導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

海爾集團新聞發(fā)言人張鐵燕表示，先從空調(diào)產(chǎn)品線試水網(wǎng)絡營銷，待模式成熟后再覆蓋到全線產(chǎn)品。國內(nèi)白電龍頭企業(yè)海爾這一看似平常的舉動，為未來行業(yè)營銷模式的改變，埋下了伏筆。

迎來十一旺季熱銷

管理大師德魯克說過：在營銷創(chuàng)新上，如何利用互聯(lián)網(wǎng)拉近與用戶的距離，第一時間滿足他們的需求，真正融入用戶生活中顯得至關(guān)重要。海爾空調(diào)將網(wǎng)絡門店和實體門店結(jié)合，創(chuàng)造出一種營銷新模式。

海爾空調(diào)“e網(wǎng)到家—網(wǎng)上家裝設計·選購·安裝互動俱樂部”的負責人介紹，由于十一期間很多用戶選擇在家上網(wǎng)，這一互動平臺日平均瀏覽量較平時翻了兩倍，公司員工每人每天給用戶設計的方案也比平日高出兩倍，其中匹配感人空調(diào)的裝修方案成交率最高。

一位最近通過“e網(wǎng)到家”網(wǎng)絡平臺選購了兩臺海爾感人空調(diào)的張先生表示，登錄海爾“e網(wǎng)到家”網(wǎng)絡平臺避免了在喧鬧的商場選購家電的煩惱，通過與在線設計師交流，可以很快得到一套令人滿意的最佳設計方案。

在實體門店，海爾空調(diào)及時送貨的良好服務也讓更多的用戶很快享受到了海爾感人空調(diào)帶來的舒適環(huán)境。北京市朝陽區(qū)海爾某社區(qū)店張老板向記者透露，早在節(jié)前，海爾空調(diào)就與他們這些社區(qū)店做了充分溝通，提前幫他們做好訂單預算，確保十一期間不斷貨、不多貨、不少貨、不超期。一旦網(wǎng)絡平臺接到訂單，他們會在一個小時內(nèi)預約用戶上門設計安裝。

不賣空調(diào)賣方案

海爾集團新聞發(fā)言人張鐵燕表示，海爾空調(diào)賣的不是產(chǎn)品，而是室內(nèi)舒適環(huán)境解決方案，實現(xiàn)從設計、選購、安裝的全流程服務。

記者了解到，根據(jù)裝修專家對我國住房結(jié)構(gòu)的調(diào)研，“e網(wǎng)到家”互動平臺確定了7種基本房間面積、3大居住區(qū)域、2種城鄉(xiāng)消費風格、3種房間朝向、3種裝修檔次、3類產(chǎn)品需求共計3000多種選擇。用戶進入海爾商城的“海爾空調(diào)e網(wǎng)到家”界面，就可通過點擊鼠標提交房型、大小及個人裝修喜好等信息，很快確定最符合家裝風格的理想空調(diào)。

這一網(wǎng)上互動平臺的建立，不僅免除了用戶來回跑門店的奔波辛苦，使用戶足不出戶就可以得到全流程的滿意服務，而且還打破了傳統(tǒng)用戶與賣場銷售人員一對一交流獲取信息的局限性，網(wǎng)上在線互動交流實現(xiàn)的是1個用戶對海爾多名專家的全程服務。

當然，互聯(lián)網(wǎng)時代也同樣注重網(wǎng)絡訂單與實體門店的承接。目前，海爾有強大的實體門店銷售網(wǎng)絡，即：“銷售到村”的銷售網(wǎng)、“送貨到門”的配送網(wǎng)和“服務到戶”的服務網(wǎng)三大網(wǎng)絡。海爾空調(diào)顧客服務部長鄭守磊表示：“我們承諾從用戶在互聯(lián)網(wǎng)得到滿意的需求方案起，只要當?shù)赜胸洠?4小時內(nèi)就可送貨上門；若當?shù)貨]有貨，周邊地區(qū)有貨供，我們承諾3-7天內(nèi)確保送貨上門，真正做到了一站到位?！?/p>

實現(xiàn)消費者、客戶、工廠共贏

行業(yè)專家曾高飛表示，海爾空調(diào)創(chuàng)新營銷手法，不但讓用戶享受到了全流程滿意服務，而且顛覆了整個空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)模式，即通過“零庫存下的即需即供”這一創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)消費者、客戶、工廠的共贏。

在挖掘消費者需求方面，海爾感人空調(diào)融合了健康節(jié)能等領先技術(shù)，迎合了消費者的需要。海爾空調(diào)全球開發(fā)總監(jiān)張守信表示，海爾感人空調(diào)采用全球領先、行業(yè)獨創(chuàng)的iFP智能感知人體技術(shù)，實現(xiàn)了風隨人動和自動調(diào)溫，避免了空調(diào)直吹引發(fā)的“空調(diào)病”。在節(jié)能方面，該產(chǎn)品還通過智能感知技術(shù)，實時檢測感知并準確提供房間中人體的位置、人的多少和移動情況等信息，自動進行送風和溫度調(diào)節(jié)，實現(xiàn)10%-30%的省電。

篇2

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務被廣泛應用，伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，網(wǎng)絡營銷活動內(nèi)容也日漸豐富，各行各業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通信工具進行營銷實踐。作為企業(yè)進行營銷活動時的主要對象———涉林產(chǎn)品，其網(wǎng)絡營銷應用也日益普遍，與此同時，涉林產(chǎn)品高等院校包含高職院校在內(nèi)的網(wǎng)絡營銷方面的人才培養(yǎng)也越來越被社會各界所關(guān)注。所以，怎樣對涉林類高職院校的網(wǎng)絡營銷課程教學正確實施，最終培養(yǎng)出專業(yè)的林業(yè)網(wǎng)絡營銷畢業(yè)生，已經(jīng)是當前涉林高職院校需要認真面對的重要問題。本文重點對于林業(yè)類高職院校林產(chǎn)品市場營銷專業(yè)之涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷課程教學，從理實一體化角度對林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提出了改革措施。

1網(wǎng)絡營銷主要教學問題

1．1“雙師型”素質(zhì)林產(chǎn)品教師缺乏網(wǎng)絡營銷作為一門新興課程，尤其林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷教師更是不僅需要具備林產(chǎn)品方面專業(yè)知識，而且還需具備市場營銷、電子商務實務、計算機應用、互聯(lián)網(wǎng)絡應用技術(shù)等基礎專業(yè)知識。此外，因為網(wǎng)絡營銷課程具備很強的實踐性，任課教師需要具備綜合網(wǎng)絡營銷實操能力。然而由于網(wǎng)絡營銷課程本身產(chǎn)生時間較短，再加上要與傳統(tǒng)林產(chǎn)品相結(jié)合，對教師提出很高的要求，而大部分代課教師沒有同時對以上能力有很好的掌握。1．2課程考核形式單一在對涉林網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容確定時，針對涉林網(wǎng)絡營銷實驗實訓難度較大，一般采用讓學生先進行涉林網(wǎng)絡營銷教材的學習，然后利用實驗實訓強化操作，這樣做的結(jié)果使得課堂教學和實驗實訓脫節(jié)嚴重;另外，以理論知識考核為主，以實驗實訓考核為輔的考核方式，使得學生不能做到理論與實踐實訓有機結(jié)合。1．3校內(nèi)實驗實訓教學針對性不強由于林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷教學自身特點，學習過程中學生要利用網(wǎng)絡營銷模擬實訓和工作環(huán)境實際操作來對所學理論知識予以掌握，并對涉林網(wǎng)絡營銷技能加以掌握。而由于條件所限，目前許多林業(yè)類高職院校只能運用各種電子商務模擬軟件里面的網(wǎng)絡營銷模塊進行實訓，林產(chǎn)品類網(wǎng)絡營銷模擬軟件幾乎沒有，更別提還需要到真實的生產(chǎn)場景實踐實訓了。1．4教學內(nèi)容更新速度較慢林產(chǎn)品雖屬傳統(tǒng)行業(yè)，但網(wǎng)絡營銷觀念日新月異，林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷課程也具備很強的時效性，互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展進步時，網(wǎng)絡營銷理論方法也會隨之發(fā)展，當網(wǎng)絡營銷操作技術(shù)不斷更迭時，林產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷教學案例也會層出不窮。若教師教學受限于書本之困，教學效果缺乏新意就成為必然。

2課程理實一體化改革具體思路

2．1提高師資實踐教學能力由于該課程引入涉林類高職院校時間很短，而課程有需要理論實踐并重。目前，從事林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷課程教學的教師要么是對于網(wǎng)絡營銷課程理論教學熟悉，要么對于林產(chǎn)品專業(yè)知識熟悉，但卻對網(wǎng)絡營銷一知半解，缺乏既熟悉林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷理論知識，又能很好地進行林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷推廣實踐操作的雙師素質(zhì)教師。所以，在使專業(yè)教師切實提高自身教學水平時，要大力提倡教師努力提高課程教學理論水平。此外，可深入第一線企業(yè)中掛職鍛煉，進行林產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣業(yè)務實踐，使得教師林產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡操作能力切實提高。涉林類網(wǎng)絡營銷教學的特點決定了林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷教師在實訓時需要真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，進行實踐操作，一定避免紙上談兵，切切實實培養(yǎng)好教師隊伍，使其具備真正的“雙師素質(zhì)”能力。2．2優(yōu)化課程考核方法在涉林類高職院校，進行網(wǎng)絡營銷專業(yè)課程教學時，對于學生網(wǎng)絡實戰(zhàn)操作能力應加大考核力度。針對實際情況，每個學習情境的重中之重不應再是條條框框的網(wǎng)絡營銷理論知識，而應通過設計大量的實驗實訓項目將理論知識融合進去，建議學生實驗實訓的課時可以達到總課時的50%。課程在考核時，可以采用對學生進行分組后組內(nèi)成員相互評價，結(jié)合任課教師對學生綜合評價對學生課程學習成績進行評定。而在實驗實訓項目上，涉林類高職院校林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷課程可以采用以下子項目:涉林產(chǎn)品網(wǎng)店開設、涉林產(chǎn)品網(wǎng)店推廣方法應用、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡廣告策劃、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡客戶服務、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷經(jīng)營管理等。2．3努力探索林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷“訂單式”教學模式校企合作，“訂單式”教學模式一直以來，成為高職院校對于學生強化其實操能力的有效手段，例如理工專業(yè)學生，是通過讓學生到相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)線進行實際操作實習，來強化學生的實踐操作能力。然而這種模式并不能完全為林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷教學所用，林產(chǎn)品高職院校必須根據(jù)自身特點，探索適合自己的校企合作，“訂單式”教學模式，有機結(jié)合林產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷課程教學與其實際的社會需求，來對林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷課程課堂教學進行有效補充。具體可由院校出面或者教師負責，與社會上有林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要的各個企業(yè)或自身開展林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷較成熟的廣大企業(yè)積極聯(lián)絡，把課程教學中所需的各種實踐與對口企業(yè)的實際網(wǎng)絡營銷工作進行有效對接對林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷課堂教學進行補充，以林產(chǎn)品企業(yè)具體網(wǎng)絡營銷任務為主，讓學生“學中做，做中學，學中有做，做中有學”，將理論與實踐有機結(jié)合，使得該課程在教學過程中長期存在的“理實相結(jié)合，以理論為主”的傳統(tǒng)教學現(xiàn)狀有所緩解。之后，在完成課程教學之后，讓學生針對林產(chǎn)品企業(yè)，提交實際掌握的林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體實踐操作方法和技能，還能培養(yǎng)學生針對林產(chǎn)品實訓企業(yè)所存在問題仔細發(fā)現(xiàn)，認真分析，積極解決等網(wǎng)絡營銷自主創(chuàng)新能力。2．4以系統(tǒng)化思路實施教學理論教學仍要以教師面授為主，對于教學內(nèi)容可參照林產(chǎn)品企業(yè)具體網(wǎng)絡營銷目標進行編排。首先，組建課程教學團隊要具有針對性，之后將某林產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作作為教學對象，之后遵循“林產(chǎn)品信息處理及其網(wǎng)絡調(diào)研－博客營銷－林產(chǎn)品搜索引擎營銷－林產(chǎn)品web2．0營銷”的基本原則，既講授林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷基本知識，也講授具體工作過程，做到二者有機結(jié)合，最重要能有更深的理解和對所需的林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷理論知識熟練掌握的目標。實踐教學要“以涉林類企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作”來確定具體實踐內(nèi)容，采取以具體項目來驅(qū)動，以具體任務來導向的實踐教學，使林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷實踐教學形成一個相對完整的實訓操作體系，著重要培養(yǎng)學生具備林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)技能，培養(yǎng)學生具備自我學習能力，培養(yǎng)學生具備團隊協(xié)作精神。最終，能夠落實涉林類高職院?？傮w人才培養(yǎng)方案，對于不同的涉林類企業(yè)還能靈活的實施林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷實驗實訓工作。

3結(jié)束語

當然，涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷和其他課程一樣，其理論和實踐教學一定是隨著該行業(yè)不斷發(fā)展而不斷變化中，理實一體化思路下的教學改革注定會是動態(tài)的、不斷變化的狀態(tài)。本人僅是對于目前涉林類高職院校林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷課程教學中的問題進行了理實一體化方面的一個粗淺探討，對于林產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷課程的理實一體化將繼續(xù)進行探索。

參考文獻:

篇3

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年3月2日

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用價值分析

（一）獲取信息及時。在電子商務時代，信息化高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷在銷售市場來說絕對是具有強有力的競爭實力的現(xiàn)代化市場，信息的及時更新對于買賣雙方都具有一個很好的購物體驗。農(nóng)產(chǎn)品市場信息及營銷信息的及時更新，大大方便了用戶及時獲取相關(guān)產(chǎn)品的更新信息，提高用戶網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的積極性。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售的成本。信息化的經(jīng)濟時代，網(wǎng)上購物平臺提供了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與有需求的用戶直接聯(lián)結(jié)的橋梁。在網(wǎng)上進行營銷的廠家能夠詳盡有效地對產(chǎn)品進行描述，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者足不出戶就可以在全世界范圍內(nèi)尋找和比較自己需要的產(chǎn)品的各種信息。大大地降低了信息滯后現(xiàn)象的出現(xiàn)，可以減少其中因為信息不及時產(chǎn)生的附加成本，也可以有效降低銷售農(nóng)產(chǎn)品時各類信息的查找、買賣雙方講價與網(wǎng)絡安全設施方面的成本。同時，利用網(wǎng)絡平臺，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也能夠方便購買生產(chǎn)運營所需要的各類生產(chǎn)資料及生產(chǎn)物料，降低外出采購成本。

（三）開拓交易的空間。傳統(tǒng)的交易市場不可能連續(xù)地開放進行買賣，但是對于網(wǎng)絡營銷，企業(yè)可以時時的服務顧客，實現(xiàn)不間斷地運營，實現(xiàn)傳統(tǒng)市場不可能實現(xiàn)的商品交易。從地理角度而言，利用網(wǎng)絡平臺可以打破空間上的交易限制，可以進行全國甚至是全球內(nèi)的商品交易，極大地拓寬了交易的市場范圍。

（四）增強決策的有效性。利用網(wǎng)絡營銷平臺，各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與農(nóng)業(yè)銷售者可獲取比較全面、有效、及時且正確的營銷市場信息，增強對市場未來發(fā)展趨勢的判斷力，降低了對市場信息獲取的不確定性，有效地避免了對未來農(nóng)產(chǎn)品市場決策的失誤。

（五）提升品牌效應。在信息化全面發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場的需求，而網(wǎng)絡營銷的方式正好能夠提供快速、全面覆蓋、動感十足且制作成本都優(yōu)于傳統(tǒng)方式的宣傳效果，為產(chǎn)品品牌的有效建立創(chuàng)造有利的條件。未來想要在銷售市場占有一席地位，必須依賴于強有力的完美品牌。

（六）集中農(nóng)業(yè)資源，提升市場競爭力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)絡對不同的網(wǎng)絡營銷活動進行統(tǒng)一的規(guī)劃，然后集中實施，以一種高效便捷的方式向消費者傳播第一手消息;同時，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷可以提供搜索相關(guān)產(chǎn)品信息、在線支付所買到的產(chǎn)品、相關(guān)售后服務等全程的銷售模式。對于一些有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費者可以先進行預約，然后農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照訂單生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的浪費。

網(wǎng)絡營銷已經(jīng)順應了時代的潮流，成為當今農(nóng)產(chǎn)品銷售市場必然發(fā)展的趨勢，而這種趨勢必將會持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必將成為人們生活中不可或缺的一部分，且會隨著網(wǎng)絡的進步逐漸對人們的生活產(chǎn)生日益重要的影響。

二、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的制約因素

（一）傳統(tǒng)的營銷方式先入為主，深入人心。近年來，信息技術(shù)不斷發(fā)展，人們對計算機技術(shù)的認知及掌握日趨熟練，網(wǎng)絡營銷作為一種新型的營銷方式應運而生，登上時代的舞臺。各種的網(wǎng)絡營銷活動逐漸走進人類生活的各個方面，在農(nóng)業(yè)方面當然也有不同程度的發(fā)展。由于傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)深入人心，這就嚴重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展。對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售者來說，實現(xiàn)利益最大化是他們的目的，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要一定的人力、物力、資金方面的投入，短期內(nèi)無法得到回報，使他們不敢冒虧損的風險;對于消費者來說，他們始終無法完全信任網(wǎng)上購物，為了避免上當受騙，他們都希望可以親自看到并感受到產(chǎn)品。

（二）農(nóng)民的網(wǎng)絡接受能力不強，文化素養(yǎng)普遍較低。對于農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)戶來說，他們的文化水平普遍較低，對于電腦等高科技的網(wǎng)絡通訊設備的應用能力不高，農(nóng)民平時的生活習慣、生產(chǎn)方式、作息時間、人生觀、價值觀等并沒有緊跟時代潮流，已經(jīng)跟信息化、全球化的社會發(fā)展趨勢脫節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要懂生產(chǎn)跟銷售方面計算機高科技技術(shù)，也需要懂得市場營銷管理的高復合型人才。農(nóng)民本身的素質(zhì)及文化水平始終制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

（三）農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是否能夠更好的實施，取決于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建設是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的傳輸信息，是否擁有網(wǎng)絡營銷人才。雖然政府已經(jīng)極力推進農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應用的建設，但是相較于其他發(fā)達國家及地區(qū)，我國農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對較低，信息化建設仍處于初級階段。另外，我國農(nóng)村農(nóng)民文化水平普遍較低，傳統(tǒng)的生活觀念使他們已經(jīng)跟新社會脫節(jié)，大多都沒有接觸過計算機網(wǎng)絡等新型技術(shù)，對于計算機、網(wǎng)絡等高科技的了解不深，更談不上應用了。

（四）網(wǎng)絡的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的良好發(fā)展必須依賴于健全的法律法規(guī)，安全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。在網(wǎng)絡營銷這種虛擬的市場營銷平臺中，買賣雙方由于各種原因引起的網(wǎng)絡安全問題乏管理人員進行判斷并解決糾紛。國家遲遲沒有對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷有利的相關(guān)優(yōu)惠的政策，也沒有制定相應的規(guī)章制度，不足以吸引農(nóng)戶進行上網(wǎng)進行網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易存在各種風險，包括信用卡賬號被盜，消費者個人信息無故泄露等情況時有發(fā)生，使得消費者不敢輕易相信網(wǎng)絡營銷。另外，當今社會誠信的缺失，假冒偽劣產(chǎn)品的猖狂滋生以及各種詐騙行為，深深地打擊了消費者進行網(wǎng)絡營銷的積極性。

（五）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系有待進一步完善。其一，一個好的網(wǎng)絡營銷必須依賴強大的物流配送系統(tǒng)和服務體系，然而對我國來說，全國范圍內(nèi)的物流體系和服務體系還比較落后，更沒有專門的針對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的物流配送體系;其二，農(nóng)產(chǎn)品大多是季節(jié)性的瓜果蔬菜，容易腐爛，不易保存，這對物流的運輸速度是個嚴峻的挑戰(zhàn)，對物流配送體系的保鮮設備、高效的運輸速率提出了更高的要求;其三，農(nóng)產(chǎn)品種類復雜繁多，且都是由農(nóng)戶自主生產(chǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品集中集體運輸流通要求強大的物流配送技術(shù)。要發(fā)展高效且用戶滿意的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，我國必須建立全國范圍內(nèi)的物流配送體系及服務系統(tǒng)。

（六）農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度有待提高。網(wǎng)絡營銷要求在網(wǎng)上進行交易的產(chǎn)品質(zhì)量分級標準化，包裝規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都必須標準化。但是我國的農(nóng)產(chǎn)品大多都是每個農(nóng)戶各自生產(chǎn)，且各自生產(chǎn)的種類、管理方法、操作方式都具有很大的差別，農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化很難實現(xiàn)。且我國至今尚未出臺農(nóng)產(chǎn)品標準化的相關(guān)規(guī)定，我國農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化程度低，就大大地制約了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的快速高效的發(fā)展。

三、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略建議

（一）加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡建設，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。要想很好的開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，政府必須加大對網(wǎng)絡基礎設施建設的力度，大力建設農(nóng)村信息網(wǎng)絡。然而，這也是一項浩大的工程，我們要制定科學的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的規(guī)劃，系統(tǒng)地規(guī)劃技術(shù)指導，避免由于軟件重復開發(fā)造成的各項投資，節(jié)約投資成本、方便管理、實現(xiàn)資源共享，方便每個農(nóng)民上網(wǎng)瀏覽相關(guān)信息。

為了很好地配合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，我們必須建立相關(guān)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。由于大多數(shù)農(nóng)民對網(wǎng)絡的接觸了解不深，所以各大網(wǎng)站盡量要做到統(tǒng)一、簡單、分類，以便于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者操作瀏覽農(nóng)業(yè)相關(guān)信息，及時了解農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)有用的信息，做出相關(guān)決策。各大農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站應該根據(jù)自己當?shù)氐膶嶋H需求建立相關(guān)的信息資源庫，提高數(shù)據(jù)庫的開發(fā)及應用，不斷充實數(shù)據(jù)庫內(nèi)容。為建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系奠定良好的基礎。

（二）培養(yǎng)國民網(wǎng)絡營銷理念，逐漸習慣網(wǎng)上購物。我國的網(wǎng)絡營銷受傳統(tǒng)觀念的影響起步較晚，且技術(shù)水平低，大多數(shù)國民對于網(wǎng)絡營銷抱著一種觀望的狀態(tài)，他們很多對網(wǎng)絡營銷存在偏見。在這方面上政府應該加大網(wǎng)絡營銷的宣傳力度，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者真正了解網(wǎng)絡營銷，逐漸體會網(wǎng)絡營銷所帶來的好處，還有我國加大網(wǎng)絡營銷發(fā)展力度對于處于信息化社會的今天所產(chǎn)生的重大意義，使人們能夠逐漸接受網(wǎng)絡營銷。政府應該積極引導人們改變傳統(tǒng)的消費方式跟習慣，使更多的消費者能夠跟上時代的潮流，適應社會的高速發(fā)展，使網(wǎng)絡營銷這一新型的營銷方式能夠更多地被消費者所接受，更好地服務社會。

（三）建立安全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的良好運行，離不開安全健康的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。只有讓用戶體驗到安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，消費者才能更加的信賴網(wǎng)絡營銷，更好地接受這種新型的購物模式。故政府應當著力研究更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡技術(shù)，為網(wǎng)上安全購物提供保障，研究能夠更好地攔截木馬和病毒的軟件，嚴防一些不法分子破壞網(wǎng)絡安全。嚴厲打擊在網(wǎng)絡上虛假廣告，敲詐勒索他人財務的行為，保護農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者跟消費者的合法權(quán)益。相應地，國家也應該建立專門針對網(wǎng)絡營銷安全的法律法規(guī)，著力保護消費者隱私、信息安全、財產(chǎn)安全，為消費者提供一個安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，也為高效快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供一個安全健康的法律保障。

（四）增強物流配送體系，提高農(nóng)產(chǎn)品流通能力。電子商務的發(fā)展離不開完善的物流配送體系，在農(nóng)村網(wǎng)絡信息比較落后，物流體系不完善，制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展。而如何能夠在消費者購買下單后將訂單及時地處理，快速的送到購買者手中，就成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷能夠運營下去所必須要解決的難題。政府應當大力開展農(nóng)產(chǎn)品市場與物流中心的建立，加強我國物流配送體系建設。針對農(nóng)產(chǎn)品自身保鮮期短，易腐爛的情況，加大農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)的研究，建立快速健全的物流配送設施，以確保農(nóng)產(chǎn)品能夠保持新鮮的運送到消費者手中。

（五）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展依賴于網(wǎng)絡營銷人才的操作與實施。對于我國現(xiàn)在的現(xiàn)狀來說，極度缺乏網(wǎng)絡營銷人才，政府應支持對網(wǎng)絡營銷感興趣的農(nóng)民同胞學習并了解相關(guān)網(wǎng)絡營銷知識，并為他們提供相應的指導，普遍加強農(nóng)民網(wǎng)絡營銷意識，提高農(nóng)民網(wǎng)絡應用能力，網(wǎng)上銷售水平，培養(yǎng)大量的擁有商務管理技術(shù)能力，了解現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識的網(wǎng)絡營銷技術(shù)人才，大力發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。

（六）加強農(nóng)產(chǎn)品的標準化、品牌化建設。我國現(xiàn)在正處于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展階段，為了更好更快地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，我國應加快建設農(nóng)產(chǎn)品標準化，統(tǒng)一制定農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、包裝、加工、質(zhì)量、銷售等環(huán)節(jié)的標準化制度，為農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)、網(wǎng)絡營銷提供完善的標準化的生產(chǎn)和管理。我們要去粗取精，積極學習西方的先進的標準化網(wǎng)絡營銷，加快建設我國農(nóng)產(chǎn)品標準化進程，使我國農(nóng)產(chǎn)品標準化的水平提升到一定的層次，以適應現(xiàn)今激烈的市場競爭力。加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷品牌宣傳力度，向消費者及時傳播相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息及當今市場現(xiàn)狀，使消費者了解農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及特色產(chǎn)品相關(guān)信息，用品牌的力量來共同影響并加強消費者對電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的信任。

四、總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式及網(wǎng)絡應用的發(fā)展正處于發(fā)展探索階段，加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的標準化建設、并建立相應的適合與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的法律法規(guī)，是十分有必要且必須要做到的。學習并借鑒國外先進的網(wǎng)絡營銷體系模式，努力發(fā)展適合我國自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺，建立良好的服務平臺，使人民大眾接受并推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。近年來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷賣難問題日益嚴峻，如何利用網(wǎng)絡營銷平臺解決農(nóng)民自身問題，采用高科技網(wǎng)絡營銷技術(shù)克服農(nóng)產(chǎn)品自身季節(jié)導致的各類問題，就需要我們不斷地探索研究創(chuàng)新出適合農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡營銷模式。自從信息化的電子商務時代的到來，網(wǎng)絡營銷就以全新的銷售方式營銷并改變著人們的生活方式及購物習慣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷將提供農(nóng)產(chǎn)品銷售的全新模式，將帶來網(wǎng)絡營銷的全新變革，對于農(nóng)產(chǎn)品銷售進一步發(fā)展具有重大意義，不斷適應社會全球化、信息化發(fā)展趨勢，以一種全新的方式登上農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展舞臺。

主要參考文獻：

[1]王文娟，劉圣海.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科協(xié)論壇，2007.12.

篇4

在貴州大力發(fā)展信息化建設的大背景下，許多農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)都開始建立了自己的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站，探索自己在網(wǎng)絡營銷的銷售模式，致力于將自己的農(nóng)特產(chǎn)品推向全國、推向全世界，從而更好的推動企業(yè)的發(fā)展，推動貴州經(jīng)濟的發(fā)展和宣傳多彩貴州的品牌。

貴州農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷快速增長，雖然這個過程是復雜而漫長的，但在貴州的經(jīng)濟中具有重要作用。隨著農(nóng)特產(chǎn)品營銷的網(wǎng)絡化，在貴州迅速蔓延，使人與人之間的距離變得越來越小，它是農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的一種新的營銷方式，它改變了傳統(tǒng)的營銷方式，更好的推動了貴州經(jīng)濟的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品物流成本過高，中間商利益鏈長，是阻礙貴州農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展的主要原因；網(wǎng)絡營銷技術(shù)的快速發(fā)展，能很好的解決這一個問題。它解決了傳統(tǒng)商務活動的距離障礙，使買賣雙方可以直接在網(wǎng)上見面，減少了線下流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率，促進了經(jīng)濟的發(fā)展。本文分析貴州當下農(nóng)特產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷在發(fā)展過程中存在的一些問題，在此基礎上探索性的提出了一些農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷上的一些對策，旨在為貴州省農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供一些建議參考，以促進貴州省農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。

一、加快農(nóng)村網(wǎng)絡信息化建設

（一）加強農(nóng)村基礎網(wǎng)絡設施建設

改進提高網(wǎng)絡設施設備，降低上網(wǎng)資費是促進貴州省農(nóng)村網(wǎng)絡營銷的推廣條件。一方面，政府應切實貫徹“村村通寬帶”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)終端硬件設備。另一方面，我們也應增加農(nóng)村公共網(wǎng)絡網(wǎng)點的建設工作。

（二）搭建好網(wǎng)絡營銷數(shù)字服務平臺

貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)首先要建立自身的網(wǎng)站、開設網(wǎng)店，同時將本企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)字信息化，有效的多渠道的開展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作。開展網(wǎng)絡營銷活動的各種形式，如在線訂購，網(wǎng)上分銷，新產(chǎn)品開發(fā)，網(wǎng)絡在線銷售，在線服務等等。充分發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)已成為商品營銷新的主戰(zhàn)場，已經(jīng)成為各農(nóng)業(yè)企業(yè)集企業(yè)形象展示、產(chǎn)品銷售、服務提供和品牌宣傳的新渠道、新平臺以及農(nóng)戶連接市場的新通道。

二、加強農(nóng)村電商人才隊伍的建設與培養(yǎng)

培養(yǎng)大量從事農(nóng)村電商技術(shù)人才培養(yǎng)，組建一支由農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、大學畢業(yè)生、農(nóng)民、村官等相關(guān)方面人員組成的層次分明、結(jié)構(gòu)合理的電商服務隊伍，使農(nóng)民能夠便捷、經(jīng)濟、及時的獲取市場信息和政策信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息、以及便利快捷的銷售通道。奠定貴州省農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的社會基礎。發(fā)掘培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)團隊、通過舉辦全省大學生電子商務創(chuàng)業(yè)大賽，通過政府、企業(yè)、學校三方共同舉辦，全省選出創(chuàng)業(yè)團隊，前期由政府請相關(guān)電子商務方面的實戰(zhàn)專家開展電子商務基礎培訓，培訓結(jié)束，由企業(yè)出資、提供貨源，大學生創(chuàng)業(yè)團隊進行網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)，通過這樣的舉措能培養(yǎng)一大批具有實操經(jīng)驗的電子商務從業(yè)者。

三、加強農(nóng)村電商的法律保障體系建設

（一）建設完善的電商法律法規(guī)

建設完善的電商法律法規(guī)，促進農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展，保障農(nóng)民群眾財產(chǎn)資金安全。建立完整的保障農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷安全的法律體系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消農(nóng)民群眾對農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷資金安全的疑慮，規(guī)范農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體買賣雙方的行為，使農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷能健康快速發(fā)展。增強農(nóng)民從事電子商務的組織化程度和法律意識，讓農(nóng)民群眾成為當前農(nóng)村電商真正主體。

（二）政府牽頭做好宣傳

各地區(qū)政府牽頭，做好農(nóng)民群眾的農(nóng)村電商宣傳普及工作，同時政府應打造建立本地方具有特色的、具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品資料庫，打造縣域特色品牌，政府統(tǒng)籌規(guī)劃進行統(tǒng)一品牌宣傳。培育農(nóng)民的網(wǎng)絡知識的同時也提高了農(nóng)民的投入積極性及參與率。政府開展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模范試點建設，使其形成強有力品牌示范效應。

四、加快鄉(xiāng)村物流配送體系建設

加大物流基礎設施的投資力度，形成物流網(wǎng)絡覆蓋鄉(xiāng)、村一級，各個農(nóng)特產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)特產(chǎn)品流通中心相連接的物流流通網(wǎng)絡；加大運輸設備的投入，加強對基礎公路的建設；建立大型的專業(yè)快捷的物流中心，實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的快速運輸。借鑒國內(nèi)外在農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷物流管理方面的成果，物流企業(yè)積極運用現(xiàn)代物流管理技術(shù)，通過政企合作，建立符合貴州省省情的農(nóng)特產(chǎn)品物流運輸網(wǎng)絡。同時也可以嘗試引進第三方物流企業(yè)，吸收其在經(jīng)營管理經(jīng)驗、技術(shù)等方面的優(yōu)勢。此外，也應針對不同的農(nóng)特產(chǎn)品的特性，發(fā)展特殊的運輸技術(shù)與運輸方式。

五、建立農(nóng)村電商專業(yè)合作社

農(nóng)業(yè)合作社可以有效地擴大農(nóng)特產(chǎn)品市場空間，發(fā)展電商品牌農(nóng)業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品定制服務，把分散的農(nóng)民集中在一起，形成團隊力量，其作用不可忽視。通過電子商務公司和農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶、種植戶合作，為他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷解決方案，幫助農(nóng)戶增收。

六、建立網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品品牌推廣基地

網(wǎng)絡新媒體的發(fā)展迅速，很受年輕人歡迎，具有明顯的形式多樣性、易統(tǒng)計性、實時性、經(jīng)濟性等特性。許多地方政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡來進行農(nóng)特產(chǎn)品品牌推廣，取得了非常顯著的成績。嘉興浙江南湖市就打造了南湖特色的網(wǎng)絡推廣平臺，以建設網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標，創(chuàng)建一個農(nóng)特產(chǎn)品品牌培育中心，在線品牌資源整合服務中心，品牌保護和品牌信息中心，將一些不為外人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品通過網(wǎng)絡推到全國。

七、全省農(nóng)村開展電商大培訓，提高“網(wǎng)農(nóng)”素質(zhì)

在農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主題的培養(yǎng)過程中，可以通過農(nóng)村人才培訓、實踐指導、討論交流、網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站咨詢服務等培訓方式培養(yǎng)新型“網(wǎng)農(nóng)”，讓網(wǎng)農(nóng)來學習獲取有用的商業(yè)信息、農(nóng)特產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)管理、商務洽談、網(wǎng)上交易和支付以及物流配送等業(yè)務知識。

八、網(wǎng)上招募分銷商

網(wǎng)上招募淘寶分銷商，通過淘寶天貓平臺管理，形成強有力的網(wǎng)絡推廣能力，尋找更多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡分銷商對商品進行分銷。通過平臺質(zhì)量管理；為網(wǎng)商的產(chǎn)品選擇提供重要參考。通過對全省商品庫存管理與控制，能對平臺倉儲的出入庫和在庫進行管理，并形成臺賬管理。生產(chǎn)企業(yè)和供應商的管理。通過平臺供應商的招募，審核等業(yè)務。通過網(wǎng)絡平臺的展示，針對商品的動態(tài)變化進行展示、更新，形成業(yè)務的對外拓展能力。

總的來說，貴州農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在不斷發(fā)展，貴州許多特色企業(yè)都開始打造自己的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺，向全世界推銷貴州的特色產(chǎn)品。未來，貴州將大力開展城市農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，搭建一個跨越地區(qū)、行業(yè)、國際的多元交易平臺，提高貴州企業(yè)經(jīng)營效率，拓寬經(jīng)營渠道，促進貴州經(jīng)濟更快更好發(fā)展。

參考文獻：

[1]尹潔.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展戰(zhàn)略分析[J].農(nóng)村經(jīng)濟，2009（12）.

篇5

1引言

21世紀的今天，互聯(lián)網(wǎng)信息的高速發(fā)展給花木市場帶來了網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)徹底改變了原始的花木市場的營銷模式，由于傳統(tǒng)的消費方式、網(wǎng)絡技術(shù)、運輸方式等的影響，網(wǎng)絡營銷在飛速改革的同時也暴露出很多實質(zhì)性的問題，網(wǎng)絡花木商品銷售市場逐漸成熟，但是花卉苗木網(wǎng)絡的供應鏈卻并沒有做大，把握我國花木市場營銷的發(fā)展方向，探索花木市場的網(wǎng)絡營銷新模式，對當前解決網(wǎng)上營銷問題有很大程度上的意義。

2花木市場網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

（1）花木市場主要分為兩大類：花卉、盆栽觀賞植物以及綠化工程類。目前國內(nèi)花卉及盆栽植物的主要對象為個人消費者。從線上線下銷售的形式來看有以下幾種：花卉拍賣市場、花卉交易市場、私人花店、超市、賣場零售、園藝超市、網(wǎng)上交易。而綠化苗木市場很大一部分是用于工程綠化，因此收購苗木的主體是一些綠化公司以及一些大型企事業(yè)單位。（2）花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷已成大趨勢，近年來，電商的發(fā)展速度極快，不經(jīng)意間透入了經(jīng)濟的各個領域，其發(fā)展的速度飛快。線上的網(wǎng)絡銷售也成為主流的盈利模式，花卉網(wǎng)絡銷售不僅讓電商企業(yè)賺了錢，與此同時在運營過程中產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)會直觀反映出大眾喜歡的花卉種類，電子商務把這些數(shù)據(jù)反饋給花卉養(yǎng)植戶，這些數(shù)據(jù)將有力推動花木市場的成交量、種類化和規(guī)?；陌l(fā)展。為企業(yè)的網(wǎng)絡銷售奠定基礎。

3花木市場苗木產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的制約因素

（1）網(wǎng)絡營銷團隊水平不高。除傳統(tǒng)的模式外，花木行業(yè)的經(jīng)營者們都會采取百度推廣來進行線上營銷的提升，而后臺的操作以及資料的更改，頁面的設置，每天的傳輸數(shù)量都需要專業(yè)的團隊來完成，而選擇專業(yè)的團隊才能造就質(zhì)量。（2）缺乏網(wǎng)絡營銷人才。以上說的團隊水平的不高，也就是缺乏營銷的人才，對于網(wǎng)絡這一塊新型化事物，技能方面提升的失敗，無法引入專業(yè)化、系統(tǒng)化的團隊，更重要的是，企業(yè)的營銷部分都會交給市場部門去負責，拓展線下的一些資源，對于網(wǎng)絡這一塊也并不重視。（3）網(wǎng)絡營銷投入點低。花木行業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的重視度低，導致了投放量少，本身的了解也都是道聽途說的，知識面不廣，接觸的面也如點一樣狹隘，投放的種類和門路自然也會少。

4花木市場網(wǎng)絡營銷模式分析

4.1花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道分析

（1）自媒體推廣：利用各大媒體平臺進行花木產(chǎn)品的推廣與宣傳，如百家號、頭條號、微信公眾號、搜狐號、企鵝號，通過這些自媒體的傳播與推廣將企業(yè)的文化和知名度打造出來，從而發(fā)展打造企業(yè)的精準產(chǎn)品，企業(yè)將自己的產(chǎn)品通過軟文、視頻等形式通過自媒體進行宣傳和推廣，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和排名。（2）文庫推廣：對于百度文庫、360移動圖書館這樣的平臺都是大家熟知的，正是因為大家熟知，實際上這就形成了一種網(wǎng)絡營銷方式，大家主要通過閱讀相關(guān)的花木產(chǎn)品的文章和搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞來達到自己的目的。文庫推廣這種營銷方式從一定程度上可以讓消費者更加細致的了解企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化，進而達到促進消費者消費的目的。

4.2花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷路徑分析

篇6

禮品、工藝品工業(yè)雖然門類繁多，且制造方法、設備大小和結(jié)構(gòu)形式等各有不同。禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷重點與常見的困擾

1、網(wǎng)絡營銷的價值突顯，網(wǎng)絡營銷大勢所趨，網(wǎng)絡營銷亟不可待、機不可失

網(wǎng)絡市場目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場最大的企業(yè)經(jīng)營平臺，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認識和接受，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷的價值已經(jīng)被大家所認可，利用網(wǎng)絡創(chuàng)造財富已經(jīng)不是神話，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡市場的競爭已經(jīng)開始，企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的禮品、工藝品網(wǎng)絡營銷勢在必行!深度挖掘成功者的經(jīng)驗，讓我們一起成功!

2、大部分企業(yè)對開展禮品、工藝品網(wǎng)絡營銷缺乏整體規(guī)劃，沒有把網(wǎng)絡營銷提升到公司經(jīng)營戰(zhàn)略的高度

企業(yè)對禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷缺少系統(tǒng)性的了解，很多都認為做個網(wǎng)站、注冊個域名網(wǎng)絡實名就認為是網(wǎng)絡營銷。正確的理解應該是：網(wǎng)絡營銷是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要組成部分和重要營銷手段，網(wǎng)絡營銷是系統(tǒng)化，持續(xù)化，體系化的營銷戰(zhàn)略，包括規(guī)劃的分析與制訂、在線營銷平臺設計、定向性推廣、網(wǎng)絡營銷管理、效果分析評價、持續(xù)性改進優(yōu)化。

3、重復性投資，錯誤性投資現(xiàn)象嚴重，造成資源的大量浪費

大部分企業(yè)網(wǎng)站年年改版，服務商也年年換，最后越改越差，一年比一年爛，投了大量的冤枉錢，沒有積累任何資源。如：沒有積累任何從網(wǎng)絡上來的客戶資源，不要說是去利用和開發(fā)這些資源。(網(wǎng)站訪問者80%都是潛在客戶。);部分不太專業(yè)公司給予的錯誤指導，導致錯誤的投資。

4、找專業(yè)禮品、工藝品網(wǎng)絡營銷人才太難，企業(yè)沒有專業(yè)人員管理和負責網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷和電子商務作為新興的行業(yè)，對這個行業(yè)很專業(yè)的人才太少，由于網(wǎng)絡營銷涉及到多個領域，到目前在業(yè)界沒有形成完整的培訓體系，這對企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷帶來人力資源的障礙。

5、只重視網(wǎng)站的推廣，不重視網(wǎng)絡營銷平臺的建設和網(wǎng)絡營銷的管理、改進。

很多企業(yè)很重視在網(wǎng)上的宣傳，做了大量的投資推廣自己的網(wǎng)站，但對營銷平臺的投資和重視卻很少。造成大量訪問的客戶都在進入站點時候放棄了訪問。一個導航性差，內(nèi)容貧乏，下載速度和更新慢的網(wǎng)站不會受到任何客戶的接受。按投資比例來分配，如果年投資15萬在網(wǎng)絡營銷上，至少要有40%要用來完善升級改造網(wǎng)絡營銷平臺上。一個導航良好、功能完整、內(nèi)容全面的網(wǎng)絡營銷平臺是開展網(wǎng)絡營銷的和積累客戶資源的基礎。

6、服務商水平也參差不齊，無法保證服務的統(tǒng)一、專業(yè)、品質(zhì)。

目前大部分網(wǎng)絡公司服務水平普遍不理想，提供的服務專業(yè)深度不夠、服務跟不上、服務的系統(tǒng)性差、反應速度慢。服務商的不統(tǒng)一，造成很多企業(yè)的網(wǎng)絡營銷體系被分割，管理上混亂，反應速度慢，甚至造成重大損失。

7、網(wǎng)絡營銷的效果和投資回報的評價需要量化

所有的企業(yè)都面臨著這個投入和回報的問題，既然投入就必須要有回報和產(chǎn)出，但對禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷效果的評價單純從與客戶成交的金額上來評價是不全面的，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷效果的評價應該分為有型回報和無形資產(chǎn)。

禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷解決說明

禮品、工藝品行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多，銷售渠道和銷售模式復雜，而禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標客戶面前。但禮品、工藝品企業(yè)產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡展示，同時也是禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案的難點所在。

1、準確把握您的目標客戶，把握他們的喜好、聚集方式、查詢習慣。

2、最大程度地接近目標客戶并獲得高質(zhì)量的訪問流量。

3、專家把脈、綜合分析、對癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。

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在化妝品網(wǎng)絡營銷中，盡管企業(yè)是本著誠信經(jīng)營的原則，但是由于網(wǎng)絡虛擬的特點，無法對產(chǎn)品進行面對面的了解和使用，缺乏監(jiān)管力度，就會造成部分商家以次充好，生產(chǎn)銷售假冒偽劣的產(chǎn)品。這在很大程度上破壞了消費者的積極性，損害了集團的名譽。這是各行各業(yè)網(wǎng)絡營銷都將面臨的巨大挑戰(zhàn)。要求行業(yè)加強管理，國家在法律法規(guī)政策上加強力度，全名監(jiān)督，營造良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。

2、網(wǎng)絡營銷尚有待創(chuàng)新

現(xiàn)在的網(wǎng)絡銷售問題亟待解決，具體表現(xiàn)為營銷策略的水平低下，成本過高，利潤較低，絕大多數(shù)企業(yè)尚未形成成熟的營銷模式，未能及時的發(fā)現(xiàn)存在的問題，找不到解決問題的有力方案。例如化妝品的促銷活動，知識簡單的羅列信息給消費者，然后大打折扣，以降低利潤空間來獲取更多的市場份額，這種粗獷的營銷方式，才造成了低利潤的惡性循環(huán)。

二、思埠化妝品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

盡管網(wǎng)絡營銷有著諸多弊因，但是思埠集團還是能夠在激烈的競爭中占有一定的市場份額。每一個企業(yè)之所以能夠生存下去，固有它優(yōu)于別的企業(yè)的創(chuàng)新之處。思埠集團游刃有余的秘訣就是一下幾點:

1．分銷環(huán)節(jié)少

分銷環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品的價格就會被自然的提高，無形的降低了產(chǎn)品的性價比。思埠化妝品有著購買次數(shù)多，而購買數(shù)量少的特點，中間商越多，必然增加營銷費用。在網(wǎng)絡營銷的前提下，顧客對產(chǎn)品的預定是直接的，發(fā)貨也采用快遞方式，是最直接的商家－顧客的營銷渠道。直接減掉中間環(huán)節(jié)，極大限度的降低了銷售成本。

2．企業(yè)與消費者聯(lián)系緊密

網(wǎng)絡能夠便捷的傳輸互動信息，突破傳統(tǒng)營銷方式的單向性。思埠集團建立了比較完善的客服系統(tǒng)。顧客可在任何一臺能夠上網(wǎng)的電腦前，咨詢產(chǎn)品的相關(guān)信息，對預定產(chǎn)品的全程跟蹤及優(yōu)質(zhì)的售后服務如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或與顧客膚質(zhì)不適等問題，售后將做合理處理。

3．多媒體產(chǎn)品宣傳廣泛

傳統(tǒng)的思埠化妝品介紹宣傳方式中，僅僅限于報紙、廣播、電視等幾種方式，由于各種宣傳方式都存在一定的缺陷，顧客無法全面的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。而在網(wǎng)絡上，思埠棘突通過fls、視頻等更加吸引顧客眼球的方式進行詳細地介紹產(chǎn)品。在這一方面，思埠集團還能很好的利用微信平臺進行產(chǎn)品宣傳。以地毯式的模式最大限度的傳播產(chǎn)品相關(guān)信息。

4．產(chǎn)品銷售突破地域界限

在化妝品的傳統(tǒng)營銷模式下，由于地域、交通的約束，企業(yè)的市場被圈定在一定的范圍內(nèi)，消費群體具有很大的局限性。上網(wǎng)所面臨的是廣大的網(wǎng)絡用戶，思埠集團做好廣闊的宣傳活動，在此基礎下，占有了廣闊的網(wǎng)絡市場份額。網(wǎng)絡營銷使得商圈可擴展到全國甚至全世界的范圍之內(nèi)。

5．提供24小時不間斷銷售服務

服務作為企業(yè)的競爭軟實力，具有很大的可擴展性和創(chuàng)新性，21世紀是網(wǎng)絡營銷的時代，掌握其他企業(yè)所不具備的軟實力是在競爭激流中生存下去的必要因素。提供24小時不間斷服務和全天候營業(yè)新的經(jīng)濟發(fā)展形勢帶來了新的營銷規(guī)則。思埠集團通過近幾年在網(wǎng)絡營銷的積極探索，逐漸走在了化妝品行業(yè)的前沿。

三、思埠化妝品網(wǎng)絡營銷策略建議

從最新的一份市場報告來看，化妝品企業(yè)必須在傳統(tǒng)的銷售路徑中做出一定的創(chuàng)新和改變。當前中國的市場中，從中低端化妝品品牌歐萊雅、雅芳等的財報中都顯示其在中國化妝品市場增長勢頭下降，銷量增長放緩，其主要原因就在于本土化妝品企業(yè)的興起。在科技浪潮的驅(qū)使下，不斷進行營銷模式的更新和發(fā)展，最終從市場份額的10%開始不斷的提升。這也給我們諸多老牌企業(yè)敲了一個警鐘，企業(yè)如果不創(chuàng)新，不能夠很好的與時俱進，則面臨的后果就是在發(fā)展中不斷落后。思埠集團的成長要伴隨時代的進步，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡營銷將給企業(yè)注入更多的生機與活力，具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

1．品牌策略

思埠化妝品網(wǎng)絡市場營銷的品牌策略主要表現(xiàn)在以下兩個方面。一個方面是品牌的定位，另外一個方面是品牌的宣傳。利用網(wǎng)絡市場營銷，一定要符合品牌的定位，思埠集團對目標客服的發(fā)掘要根據(jù)品牌的定位來進行。思埠集團目前的品牌定位大致為中低端產(chǎn)品，那么企業(yè)面臨的目標客戶則是有此銷售能力的客戶群。在接下來的發(fā)展模式中，思埠集團可以考慮增強研發(fā)團隊的綜合實力，挺近高端產(chǎn)品的行列，這是一個思考的方向，另一方面，牢牢抓住現(xiàn)有的中低端產(chǎn)品目標客服。無論是品牌的宣傳，目標客戶的開發(fā)，還是自身產(chǎn)品的研發(fā)都要做到相對的統(tǒng)一，每個環(huán)節(jié)彼此關(guān)聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣。

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同時，汽車養(yǎng)護用品競爭日益激烈，大眾熟悉的品牌有統(tǒng)一油、長城、昆侖、好順、保賜利、深圳彩虹、三九車仆、坤煌、明和享（QMI）、中山優(yōu)貝、佛萊幫等，隨著汽車養(yǎng)護行業(yè)競爭的不斷加劇，汽車養(yǎng)護企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，因此網(wǎng)絡營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營銷革命，誰能搶先利用網(wǎng)絡營銷，誰就能在競爭中贏得先機。

汽車養(yǎng)護品網(wǎng)銷仍是空白地帶

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，從網(wǎng)絡上獲得資訊已成為越來越多人的選擇。汽車養(yǎng)護行業(yè)也毫不例外，大量的4S集團在采購前，都首先在網(wǎng)絡上進行搜索比對，然后初選邀標品牌，從而進入后續(xù)的招標流程。除此之外，消費者在購買汽車養(yǎng)護品的時候也會通過網(wǎng)絡口碑進行調(diào)查，然后選擇。這一切都說明，汽車養(yǎng)護品企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷將大有可為。

數(shù)據(jù)顯示，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費24元～34元，一輛中檔汽車每年用在裝飾美容上的費用可達5000元～6000元。中國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣，30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念，10%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護，30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。此外，汽車美容養(yǎng)護業(yè)的利潤占據(jù)著整個汽車維修行業(yè)的80%以上。

廣闊的市場、豐厚的利潤吸引眾多商家涌入這個行業(yè)，然而汽車養(yǎng)護品在網(wǎng)絡營銷這塊尚屬“空白地帶”。隨著消費者、商、經(jīng)銷商習慣在網(wǎng)上了解汽車養(yǎng)護品、比對價格，汽車養(yǎng)護品網(wǎng)絡營銷運用得當，將會幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統(tǒng)方式營銷的汽車養(yǎng)護行業(yè)來說，如何利用好網(wǎng)絡營銷，找到精準的目標客戶已成為企業(yè)必須面對的問題。

廣渠道、多手段整合營銷

眾所周知，網(wǎng)絡營銷的通路無非是新聞、論壇、博客、微博、SNS等，所用的方式無非是事件營銷、口碑營銷、病毒營銷等，但若要利用好網(wǎng)絡互動營銷這把利劍，需要從以下幾點著手并加以整合利用。

1.網(wǎng)絡營銷，口碑為王。口碑營銷是指企業(yè)在讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務的目的。2010年，日本高端汽車美容工具格萊美登陸中國，根據(jù)自身產(chǎn)品特性，推出“汽車清洗行業(yè)新標準”全新概念，引導消費者關(guān)注“什么是真正的專業(yè)汽車清洗”。消費者看過格萊美在網(wǎng)絡上的相關(guān)資料后便會有一種感覺，用格萊美洗車才是最專業(yè)最標準的，而高科技標準化洗車便是格萊美的口碑。企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷最先要思考的可能就是，企業(yè)和產(chǎn)品需要什么樣的口碑。

2.贊助營銷，打造知名度。贊助營銷是指企業(yè)通過資助某些公益性、慈善性、娛樂性、大眾性、服務性的社會活動和文化活動來開展宣傳，塑造企業(yè)形象和品牌，從而促進產(chǎn)品的銷售。嘉實多將流動的科技蔓延至足球領域，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯(lián)球星C羅，和廣大消費者一起共享足球激情。

除此之外，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車來車往賽車隊、佳通輪胎賽車隊、斯巴魯中國車隊等。據(jù)不完全統(tǒng)計，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達60余場次，相關(guān)的活動營銷先后被600多家媒體主動報道、轉(zhuǎn)載，近1000家論壇有相關(guān)信息，傳播價值極高。

3.借助電商平臺，開啟全新營銷?，F(xiàn)如今網(wǎng)購汽車養(yǎng)護品也日漸成為部分車主喜愛的購物方式，網(wǎng)購汽車用品由于直接從廠家出貨，價格會便宜，所以很多消費者選擇了網(wǎng)購汽車養(yǎng)護用品。長城油在淘寶網(wǎng)上開辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開張僅一周，長城油已位居油類產(chǎn)品熱銷前列。為慶祝店鋪開張，長城淘寶店還開展了“秒殺”、“買贈”以及“優(yōu)惠試用”等活動，引來了長城油忠實車友的一片喝彩。除此之外，2012年東風油也開始完善電子商務營銷，并使之服務于東風油消費者。

4.明星代言，娛樂營銷。所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品、建立忠誠客戶的目的的營銷方式。深圳市三九精細化工有限公司邀請“中國車王”盧寧軍來做形象代言人，目的就是為了進一步加深群眾的品牌認知度。聘請盧寧軍先生作為形象代言人，是因為他在愛車人士中的形象是比較好的，個人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神，對廣大車主有相當大的影響力。企業(yè)選擇一個愛車人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業(yè)品牌從汽車專業(yè)用戶心目中的形象轉(zhuǎn)移到大眾消費的角度。

5.圖書營銷，全新理念。企業(yè)出書是品牌推廣的核武器，企業(yè)出書第一是企業(yè)家形象展示的最好“名片”，是送客戶和伙伴企業(yè)的最好禮物；第二，出書本身即是對公司本身、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗與領導層的認可與肯定；第三， 對公司企業(yè)文化的總結(jié)、沉淀，員工會更加認同公司文化。2008年深圳市彩虹精細化工股工有限公司就出版了《汽車美容養(yǎng)護一本通》并在亞馬遜、當當?shù)裙_發(fā)售。書中從車身的養(yǎng)護與美容講到車內(nèi)裝飾的日常養(yǎng)護，內(nèi)容涵蓋得相當全面，書中講解時配以了生動的圖片，文字通俗易懂，受到了廣大車主的好評。

6.事件營銷，一炮打響。事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，最終實現(xiàn)產(chǎn)品或服務銷售目的的手段和方式。統(tǒng)一油曾在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)后巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以“多一些，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國消費者對和平的期待，給人們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)一油利用伊拉克戰(zhàn)爭進行事件營銷，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%，而且當月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

遵循“四合”之道

目前，企業(yè)處于快品牌時代，通過網(wǎng)絡營銷訴求及創(chuàng)意執(zhí)行手段進行網(wǎng)絡媒體、廣告?zhèn)鞑?、企業(yè)產(chǎn)品間有機整合，最大化地引導網(wǎng)絡注意力，才能在Web2.0的互聯(lián)網(wǎng)里脫穎而出。而達成這一切，也離不開網(wǎng)絡營銷的核心：互動。汽車養(yǎng)護品網(wǎng)絡營銷通過互動影響車主，讓車主更好地了解到如何選擇汽車養(yǎng)護品，如何對愛車進行保養(yǎng)，從而產(chǎn)生購買需求。因為車主的需求刺激了渠道商，進而直接影響渠道商的訂購量。

打個比方，車主A通過某品牌汽車養(yǎng)護品開展的相關(guān)網(wǎng)絡營銷活動，了解到自己應該購買什么樣的養(yǎng)護品，直接到維修店或者通過網(wǎng)上渠道購買，但是維修店或者網(wǎng)上沒有，這時會因為車主的需求去進貨，從而帶動了該產(chǎn)品的銷售量。一句話，汽車養(yǎng)護品網(wǎng)絡營銷除了影響終端車主，更主要的是提高銷售量。當然，網(wǎng)絡營銷的費用還是廠家埋單，而后期網(wǎng)絡營銷帶給企業(yè)的會是高額的回報，這點毋庸置疑。

汽車養(yǎng)護品進行網(wǎng)絡營銷，除了具體策略和堅持互動原則，企業(yè)更需要做到以下四點。

1.企業(yè)品牌和營銷方案的融合之道。網(wǎng)絡營銷的成功案例在其他行業(yè)比較多，但在汽車養(yǎng)護品行業(yè)比較少，因為企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的時候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點，只有量身裁衣，因地制宜，根據(jù)自身企業(yè)的特點制定合理、合適的營銷方案，才能在網(wǎng)絡營銷中一炮而紅。

2.營銷話題與受眾期望的切合之道。隨著網(wǎng)絡影響更多的消費者，網(wǎng)店、團購等這些新興在線購物方式受到越來越多人的青睞，美容養(yǎng)護產(chǎn)品雖不能免俗，卻只占據(jù)整個美容養(yǎng)護產(chǎn)品銷售的小部分份額，因為受到產(chǎn)品消費特點(需要到店施工)的影響，網(wǎng)絡交易還將以DIY類的產(chǎn)品為主，同時以宣傳推廣為主要目的對服務和產(chǎn)品進行展示。2012年，美容養(yǎng)護類的產(chǎn)品和服務仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場所。所以在進行網(wǎng)絡營銷的時候，一定要在營銷話題上關(guān)注消費者的關(guān)注點，這樣才能在網(wǎng)絡營銷中百發(fā)百中。

3.事件推廣和和諧網(wǎng)絡的結(jié)合之道。2005年昆侖油率先出招，5月冠名國際女排精英賽，7月贊助第九屆全國大學生羽毛球錦標賽，8月份冠名首屆中國越野錦標賽。隨后，中國油市場的老大長城油也不甘示弱，隨著神舟六號飛船的成功發(fā)射，長城油在此次神六事件中動作之快、力度之大為以前所少見，更讓長城油在此次神六營銷中賺足了眼球。長城、昆侖兩大巨頭通過事件營銷的開展，在相當程度上促進了品牌的形象建設，并形成了一定的社會影響，

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1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。2011年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是2011年的主旋律。

3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務收入來源;

2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源;

3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率;

4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務收入來源;

篇10

一是傳統(tǒng)廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴重，面臨網(wǎng)絡媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴峻。

二是少數(shù)企業(yè)通過產(chǎn)品調(diào)整及品牌溢價，利潤回報較高，而多數(shù)企業(yè)因為競爭激烈、成本居高不下，利潤微薄。

三是啤酒、紅酒、葡萄酒等沖擊猛烈，白酒消費群流失不少，而年輕人更偏好啤酒。

四是中小白酒企業(yè)的品牌文化塑造不成功，難以與強勢品牌競爭，固守區(qū)域市場，而低端產(chǎn)品利潤微薄，導致惡性循環(huán)，突圍困難。

五是中小白酒企業(yè)缺乏長期的品牌規(guī)劃，和有效的營銷戰(zhàn)術(shù)，東邊不亮西邊亮的思維，使得區(qū)域市場越做越窄。

凡此種種，還有很多，不再一一例舉。低成本、更有效、年輕化的營銷要求讓不少白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”！可能您要說：白酒的主要消費人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。確實存在這樣的問題，但25至35歲之間也是送禮人群，況且也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費人群；而且，白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險。

Feava IMC：白酒網(wǎng)絡營銷的最佳選擇

“Feava IMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播，“Feava”是五個單詞的首字母組合，即“Focus”(話題)、“Event”(事件)、“Activity”(活動)、“Video”(視頻)、“Animation”(動漫)，也構(gòu)成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。這是該咨詢機構(gòu)在“FEA整合營銷傳播體系”基礎上，針對快消品網(wǎng)絡營銷，通過理論總結(jié)、實踐檢驗及市場反饋而總結(jié)出的一套行之有效的快消品網(wǎng)絡整合營銷方法論。

“Feava IMC”通過多種話題、事件、活動的組合運用、持續(xù)展開，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產(chǎn)品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標消費群體對品牌產(chǎn)生信任，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發(fā)生。

“Feava IMC”是目前比較適合白酒行業(yè)的網(wǎng)絡營銷方法，將給白酒企業(yè)帶來至少四個方面的具體收益。

一是擴大白酒消費人群，增強年輕人對白酒禮品文化的認同和消費意識。

二是通過動漫、視頻等娛樂化、時尚化的營銷傳播，使白酒品牌更年輕，更有活力，與潛在消費人群保持良好溝通，增進品牌文化的認同。

三是為區(qū)域白酒品牌進軍全國市場打先鋒，通過低成本、高收益的網(wǎng)絡整合傳播，取得營銷上的優(yōu)勝權(quán)。