導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的1篇市場營銷創(chuàng)新路徑研究，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

企業(yè)借助自媒體環(huán)境，進一步擴寬市場營銷途徑是占有市場份額、提升經(jīng)濟效益的必要路徑之一，不僅可以擴大企業(yè)產(chǎn)品信息的投射范圍，還能讓潛在用戶了解產(chǎn)品內(nèi)容，有效增強用戶與企業(yè)之間的黏性，進一步提升產(chǎn)品對市場群眾的影響力，讓產(chǎn)品相關(guān)信息可以跨越時間、空間被不同階層的群眾關(guān)注到，強化市場營銷策略的實效性。同時，企業(yè)借助自媒體環(huán)境來開展市場營銷管理，能夠從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)當前營銷策略中存在的不足，并加以改進，還能了解到企業(yè)發(fā)展的動能，創(chuàng)立一套現(xiàn)代的、交互式的數(shù)字信息宣傳模式，進一步將數(shù)字信息和產(chǎn)品信息匯合到一起，最大程度地發(fā)揮出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的作用。

1自媒體環(huán)境的基本特點研究

自媒體是一種形式新穎、多元化的信息傳播介質(zhì)，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)混合的衍生物，能夠在數(shù)據(jù)接收者和傳播者之間建立起交流通道，隨時隨地傳遞一些內(nèi)容豐富的數(shù)據(jù)，如圖片、視頻、特殊文字等。這種新型的信息傳播方式潛移默化中影響了人們?nèi)粘Ｉ畹幕幽Ｊ?，使之發(fā)生轉(zhuǎn)變，也改變了人們搜集信息與理解信息的思維方式，與傳統(tǒng)媒介形式存在較大差異。自媒體技術(shù)應(yīng)用價值較為鮮明，能夠直接帶動電子商務(wù)的發(fā)展，為其提供專業(yè)信息傳播渠道。傳統(tǒng)信息傳播模式下，企業(yè)往往利用電視、廣播等傳統(tǒng)媒介去進行信息交流傳播，效率十分低下，而且有效覆蓋范圍面積小，無法實時向群眾傳遞新鮮訊息，部分群眾的需求不能被滿足。自媒體環(huán)境下，衍生出了大量新的通信設(shè)備，例如手機、電腦等，直接改變了人們在生活中傳遞信息的方式，人們不僅是信息的接受者，也是信息傳播者，可以主動在媒介平臺上發(fā)布信息，拓寬了群眾信息交流途徑。同時，客戶通過訂購互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)信息服務(wù)，可以獲得定期實時訊息推送，及時了解世界各地的最新消息，進一步提升了獲取信息的速度。在自媒體環(huán)境中，用戶可以隨時在網(wǎng)絡(luò)中了解到自己想要尋找的商品信息，如商品質(zhì)量信息、商家經(jīng)營資質(zhì)、商品售后服務(wù)情況等，還可通過評價數(shù)據(jù)收集了解線下商家所推行的營銷策略和廣告內(nèi)容是否與真實情況一致，有助于保護自身權(quán)益。同時，用戶在瀏覽一些平時關(guān)注度較高的數(shù)據(jù)時，信息會被互聯(lián)網(wǎng)平臺所記錄，可以直接傳輸給對應(yīng)市場的營銷部門，后臺工作人員可以整合數(shù)據(jù)信息，從中挖掘不同用戶對于商品的偏好信息，了解用戶的價值需要，并針對不同用戶提供更多的個性化服務(wù)，最大程度滿足用戶需求。

2自媒體環(huán)境對企業(yè)市場營銷活動的影響分析

2.1拓展產(chǎn)品的宣傳渠道

自媒體技術(shù)的廣泛使用和社會媒體環(huán)境變化改變了企業(yè)市場營銷環(huán)境，大量信息被轉(zhuǎn)換為數(shù)據(jù)儲存到數(shù)據(jù)庫，減輕了工作人員的負擔，營銷部門工作人員可以快速查找數(shù)據(jù)，并根據(jù)需要提取數(shù)據(jù)內(nèi)容，分析與營銷策略相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，借助自媒體投放契合群眾偏好的產(chǎn)品廣告，進一步擴大宣傳范圍，增強市場營銷策略實效性。同時，可以在數(shù)據(jù)庫中整合與企業(yè)平臺掛鉤的搜索詞信息，為其增加企業(yè)良好資質(zhì)和信用的相關(guān)內(nèi)容，用戶瀏覽相關(guān)詞匯的同時就可以了解到企業(yè)情況，及時分析與商品信息相關(guān)的宣傳資料，擴大企業(yè)品牌曝光率，進一步提高市場營銷效率。此外，銷售部門工作人員可以通過多種渠道來向固定群組用戶推廣產(chǎn)品，實現(xiàn)多群體、立體化、全方位宣傳。

2.2降低市場營銷活動的組織成本

自媒體環(huán)境下企業(yè)開展營銷活動的成本逐漸降低。企業(yè)營銷部門可以組建具有企業(yè)特色的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度快的特點來進一步拓寬信息傳播范圍，讓產(chǎn)品相關(guān)信息可以及時傳遞給意向用戶，實現(xiàn)企業(yè)與用戶群體間的無差別溝通，打破地域與空間限制。與此同時，企業(yè)還可以快速接收用戶的反饋信息，及時調(diào)整產(chǎn)品功能，在滿足不同類型用戶對產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上，優(yōu)化產(chǎn)品功能，豐富產(chǎn)品使用方式，建立用戶與企業(yè)之間的特殊營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品信息雙向互動渠道搭建。例如，可以利用微信群聊將之前購買產(chǎn)品的用戶聚集到一起，定期發(fā)放一些企業(yè)平臺福利，也可以在微信群中推廣企業(yè)所研發(fā)的新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品信息融入人們?nèi)粘Ｉ町斨小＿@種方式宣傳難度低，形式新穎，能夠進一步提升電商資源的應(yīng)用效率，使市場營銷戰(zhàn)略取得實效。

3基于自媒體環(huán)境企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新路徑研究

3.1構(gòu)建自媒體營銷網(wǎng)絡(luò)，豐富線上商品銷售模式

企業(yè)應(yīng)該在自媒體環(huán)境下順勢而為，將自媒體技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品營銷領(lǐng)域，應(yīng)用配套化信息設(shè)備搜集信息，構(gòu)建可持續(xù)、智能化、現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，將自媒體平臺在市場營銷戰(zhàn)略實施過程中的作用發(fā)揮到最大。主要通過以下三點落實：首先，企業(yè)可與知名網(wǎng)站達成合作協(xié)議，在網(wǎng)站頁面開發(fā)屬于企業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)品欄目，用戶在瀏覽網(wǎng)站信息時，會關(guān)注到企業(yè)產(chǎn)品，進一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品營銷渠道，與此同時，企業(yè)還可與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)保持密切聯(lián)系，在數(shù)據(jù)平臺上摘錄符合群眾偏好的信息數(shù)據(jù)，然后結(jié)合回收數(shù)據(jù)進行用戶購物偏好特征分析，從而調(diào)整產(chǎn)品使用方式、功能特性等，進一步滿足用戶需要，提升營銷效率；其次，企業(yè)市場營銷部門可以定期向市場用戶發(fā)放一批最新試用產(chǎn)品，之后收集用戶使用感受，了解用戶產(chǎn)品體驗，綜合分析數(shù)據(jù)后及時改進產(chǎn)品。此外，在試用產(chǎn)品發(fā)放的過程中能夠讓企業(yè)品牌影響力進一步擴大，提升營銷戰(zhàn)略效能；最后，市場營銷部門工作人員可以建立網(wǎng)絡(luò)互動交流和信息反饋機制，搭建線上數(shù)字化產(chǎn)品銷售模式，用戶可以直接在網(wǎng)絡(luò)平臺中瀏覽到產(chǎn)品相關(guān)信息，營銷人員也可以向用戶展示產(chǎn)品優(yōu)勢和功能特性，做到廣告的精準投放，激發(fā)用戶購買欲望，提高營銷策略實施效率[1]。

3.2轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營銷理念，引入全新營銷思路

近年來，我國市場形勢瞬息萬變，企業(yè)市場部門人員應(yīng)該及時了解市場動向，結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展情況來建立較為科學、合理的營銷模式，優(yōu)化產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)還應(yīng)該隨市場波動情況及時調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品營銷方案，樹立一種全新的經(jīng)營理念，契合現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。在自媒體環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)主動探索市場，分析信息技術(shù)和市場營銷模式之間的內(nèi)部聯(lián)系，不斷改進市場營銷方案，將大量具有生活氣息、富有時代元素的產(chǎn)品廣告植入群眾生活中，通過公交車、建筑樓LED屏幕、網(wǎng)絡(luò)平臺等不同渠道進行投放，建立可持續(xù)的市場營銷模式。同時，在制定市場營銷策略時，不能只從管理人員角度來看，還要站在消費者角度來分析，探討何種消費模式與營銷手段是消費者喜愛的，經(jīng)過調(diào)整以后才能夠充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的核心功能，提升產(chǎn)品廣告可信度。此外，企業(yè)可以引入較為科學、充滿特色的立體化技術(shù)，將產(chǎn)品進行3D打印，讓產(chǎn)品用戶可以從三維視角了解產(chǎn)品基礎(chǔ)信息，豐富產(chǎn)品使用認知，更加深刻地了解產(chǎn)品價值，進而對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從側(cè)面強化產(chǎn)品宣傳效果，進一步強化企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實效性?，F(xiàn)代企業(yè)要想獲得良好的市場營銷運作模式，應(yīng)從組建優(yōu)質(zhì)團隊上著手，看重員工個人素質(zhì)和專業(yè)能力，加強培訓力度。要做到以下幾點：首先，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展情況來向市場部門工作人員傳遞最新營銷理念，更新市場營銷工作人員認知。同時，定期開展培訓工作，讓營銷工作人員學習先進自媒體技術(shù)和市場的營銷方法，進一步提高工作人員能力，使其可以對市場形勢變化作出基礎(chǔ)判斷，對于環(huán)境轉(zhuǎn)變有一定的預測能力，更好地適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)變；其次，企業(yè)應(yīng)該招聘一批數(shù)字技術(shù)應(yīng)用能力強、專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實的工作人員，組建市場環(huán)境調(diào)研團隊，通過分析各種營銷信息，進行分類處理，明確企業(yè)在市場中的份額占比及優(yōu)勢潛力所在。此外，還可以了解市場中對企業(yè)地位存在威脅的其他同類型企業(yè)，根據(jù)市場情況分析市場環(huán)境，對下一季度市場營銷戰(zhàn)略模式進行調(diào)整，規(guī)劃科學合理的營銷路線，保證企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，降低企業(yè)宣傳成本，擴大企業(yè)品牌知名度，進一步提升產(chǎn)品營銷效率，為其提供一條創(chuàng)新性的營銷道路。

3.3營銷產(chǎn)品多元化

抖音作為最近幾年新出現(xiàn)的社交互動平臺，因為其形式內(nèi)容多元化，覆蓋范圍廣，視頻內(nèi)容制作受限較少，短時間內(nèi)入駐了大量平臺知名博主，大量短視頻的發(fā)布，吸引了不同階層群體，使得該平臺快速爆火。抖音平臺的市場營銷模式可以被企業(yè)領(lǐng)導者作為有益經(jīng)驗積極學習，在平臺中增設(shè)一些技術(shù)專區(qū)、生活分享專區(qū)，利用品牌效益增加產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引具有一定影響力的博主入駐，有效強化企業(yè)產(chǎn)品營銷力度。后續(xù)營銷過程中，企業(yè)可以借助新興社交平臺開放直播功能，比如抖音、快手等，以直播模式帶貨，將企業(yè)升級為線上電商平臺，與商家達成合作，進一步擴大平臺盈利點，提升產(chǎn)品知名度。此外，企業(yè)可以選擇與明星簽約代言產(chǎn)品，借助明星的流量在短時間內(nèi)快速提升企業(yè)影響力。由此可見，通過豐富產(chǎn)品銷售模式，可以快速提升產(chǎn)品銷量，使企業(yè)獲得更大效益[2]。

3.4加強質(zhì)量控制，提高正品保障

企業(yè)要想在市場屹立不倒，就應(yīng)該擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，做到質(zhì)量抗打，才能夠真正構(gòu)建品牌優(yōu)勢，讓群眾在面對同類型產(chǎn)品時首先想到該企業(yè)。對此，企業(yè)應(yīng)該強化產(chǎn)品質(zhì)量，保證正品?？蓮囊韵氯齻€方面著手：首先，加強監(jiān)管部門投入，及時清除虛假網(wǎng)頁鏈接，強化社交平臺投放產(chǎn)品資源的真實性，提高監(jiān)管效率。同時，對于一些虛假宣傳商品信息的用戶給予曝光，警告其行為，降低企業(yè)用戶等級，如果情況嚴重，則移交法律部門進行違規(guī)處理，培育良好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷環(huán)境；其次，做好普及工作。企業(yè)可以在生產(chǎn)產(chǎn)品時為其印制特殊產(chǎn)品標識，提升消費者網(wǎng)購意識和對假冒偽劣產(chǎn)品的辨別能力，引導用戶不要被虛假信息所迷惑，選擇正規(guī)平臺購買產(chǎn)品，不主動購買盜版產(chǎn)品，這樣才能夠獲得權(quán)益保護；最后，做好產(chǎn)品資質(zhì)審核，加強供應(yīng)鏈商家管控。部分消費者會選擇跨境購買商品，主要是因為國內(nèi)市場不能滿足其購物需求。因此，企業(yè)可與國外商業(yè)平臺建立合作，將國外產(chǎn)品引入平臺內(nèi)部，與此同時，在引入之前做好產(chǎn)品質(zhì)量把控，了解供應(yīng)過程中是否存在不當行為，做到完全正品保證，進一步擴大企業(yè)品牌影響力。此外，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量真實可靠，企業(yè)應(yīng)積極配合第三方平臺檢驗，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，還可以邀請國家質(zhì)量檢測平臺來分析產(chǎn)品信息，做好產(chǎn)品售后工作，搭建一套完整、科學的產(chǎn)品銷售服務(wù)體系[3]。

3.5優(yōu)化企業(yè)工作結(jié)構(gòu)

在開展營銷工作的過程中需要進一步調(diào)節(jié)工作結(jié)構(gòu)，為工作人員提供穩(wěn)定良好的工作環(huán)境。在此過程中，企業(yè)應(yīng)當做好銷售目標劃分，開展專業(yè)的市場情況分析工作，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況來調(diào)整營銷戰(zhàn)略模式，關(guān)注后期工作進度。同時，企業(yè)需要調(diào)整原先的工作制度，注重工作環(huán)境和行業(yè)發(fā)展的銜接性，保證工作人員能夠?qū)W習到與現(xiàn)代市場經(jīng)濟模式相匹配的知識經(jīng)驗，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)[4]。

3.6基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，實現(xiàn)風險管控創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用范圍不斷擴大，信息技術(shù)已經(jīng)影響到市場競爭和企業(yè)管理等領(lǐng)域，對企業(yè)傳統(tǒng)管理模式產(chǎn)生了巨大沖擊。要想實現(xiàn)科學營銷，就需要對市場中龐雜的數(shù)據(jù)做好分析工作，將其看作是市場營銷戰(zhàn)略制定時的重要參照資源，挖掘數(shù)據(jù)內(nèi)容，整合數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)分析工具做好統(tǒng)計，真正實現(xiàn)對企業(yè)數(shù)據(jù)的科學管控。同時，還需要結(jié)合數(shù)據(jù)做好風險管控工作，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略模式，盡可能規(guī)避市場風險，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展[5]。

4結(jié)語

綜上所述，企業(yè)應(yīng)該在自媒體環(huán)境下不斷創(chuàng)新營銷方案，對原先營銷模式中存在的不足進行針對性改進，及時了解市場環(huán)境的變化情況，選擇符合現(xiàn)代發(fā)展需要的宣傳策略，進一步調(diào)整市場營銷工作模式，關(guān)注用戶需求，推出大眾喜聞樂見的新產(chǎn)品，進一步提升企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實效性，探索出一套適合未來發(fā)展的創(chuàng)新型路徑。

參考文獻

[1]胡珊珊.基于自媒體環(huán)境下的企業(yè)市場營銷策略[J].今日財富,2021(13):95-96.

[2]陳浩.基于自媒體時代背景下的旅行社市場營銷創(chuàng)新[J].旅游縱覽(下半月),2018(2):157-158.

[3]唐吉雄.基于自媒體營銷的市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式的探索:以福建經(jīng)濟學校為例[J].現(xiàn)代職業(yè)教育,2019(14):4-5.

[4]劉婷婷,左琳琳,陳宇欣,等.基于自媒體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷創(chuàng)新研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2020,33(5):127-129.

[5]郭聰.對自媒體“新世相”情懷營銷的解讀:基于受眾心理學的研究視角[J].東南傳播,2017(12):147-148.

作者:黃榮 趙延君 劉金紅 單位:滄州職業(yè)技術(shù)學院