導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇保險活動宣傳方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2保險目前還未充分得到大眾的信任，社區(qū)駐點，以保險從業(yè)者的熱情、標準、形象和幫助取得信任，實現(xiàn)從對從業(yè)者的信任開始，自然過渡到對保險產(chǎn)品的信任，最終實現(xiàn)適合各自的選擇性保險需要。

3保險業(yè)務的功能、保險投保和理賠程序、保險的經(jīng)營理念、保險的免賠條款在長期的業(yè)績利益驅動下未被客觀地闡釋，使大眾對保險及其從業(yè)者普遍存在誤解，亟需通過社區(qū)駐點的方式加以根本性解決。

4社區(qū)駐點通過必要的社區(qū)服務(如簡單的醫(yī)療咨詢、保健咨詢、社會熱點小議、扶老助幼、氣象服務等)讓百姓感到親切;通過必要的標語和宣傳欄及傳單宣傳，讓居民真正了解保險在人們生活中存在的意義(特別是意外損失補償、理財、保障、投資等)，進而自覺產(chǎn)生運用保險的能力和意識;通過有聲有色的階段性、主題性活動，使保險和保險人成為社區(qū)的亮麗的風景線和社區(qū)的有機部分。

二進駐社區(qū)的準備和規(guī)劃

1派出保險專員對目標社區(qū)進行駐點可行性論證，主要是對社區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢、覆蓋或帶動臨近零散小區(qū)的能力、社區(qū)的家庭容量、入住率、個收入階層分布比例、物業(yè)配置、發(fā)展?jié)摿?、需求潛力、險種服務預期性排列、進駐渠道運營成本等進行全面論證，為公司進駐決策提供依據(jù)。

2人員的準備

a精選保險專員1人：

全面的保險事業(yè)和業(yè)務講解能力，較高的團隊組織維護激勵能力，過硬的活動組織策劃執(zhí)行能力，長期規(guī)劃、循環(huán)提高、文件開拓的思考能力。

b團隊(小組)工作人員的甄選3-5人：

快速理解保險產(chǎn)品的能力，舒暢高效溝通的語言應用能力，服從團隊指揮的大局意識，吃苦耐勞的基本素質(zhì)，喜歡收集并分享生活竅門和生活快樂的生活狀態(tài)。

3駐點開業(yè)準備：

a進駐時機的選擇以全民節(jié)假日、傳統(tǒng)聚會日、主題紀念日(環(huán)保日、戒煙日、雷鋒日、敬老日、獻血日等體現(xiàn)公益愛心的主題日)為主。

b宣傳標語10條、宣傳欄2個、宣傳冊1000份。

c有獎問卷1000份，內(nèi)容與大眾對保險的認知和是否辦理過保險等簡單的問題5-10個為主。到活動現(xiàn)場留下個人基本信息的均可發(fā)放，并保證開業(yè)活動結束后一個月內(nèi)即可得到回訪和獎品回饋(獎品以小扇、童帽、毛巾、拖鞋等使用家居工藝小件為主)獲得進駐社區(qū)既是一家人的活動效果，方便業(yè)務開展。

d演出活動及其宣傳穿插請公司公關部門統(tǒng)籌。活動中適當安排辦事處和社區(qū)領導、居民代表、公司領導的致辭發(fā)言。

4駐點規(guī)劃以大型居民小區(qū)為依托，業(yè)務覆蓋輻射周邊高檔小區(qū)和零散小區(qū)的規(guī)劃理念布局設點，做到全覆蓋，無死角，責任到人。

三進駐社區(qū)后的工作

1合理分工，經(jīng)常性地開展保險宣傳和推廣活動，使責任范圍內(nèi)的工作程序化、規(guī)范化。

2一周一次，最少每月兩次開展服務社區(qū)的愛心公益活動，盡快并永遠成為社區(qū)成員的公益形象代表和活雷鋒。

3一季度一次，最少半年一次舉行公益主題的保險宣傳推廣或，使保險知識、保險意識和保險生活逐漸強化，不斷深入人心。

4積極響應和帶動社區(qū)居民一起參與愛心人士和政府發(fā)起的捐款捐物活動，擴大社區(qū)保險人的社會影響。

四方案的總結和推廣

試點工作可以是一個或兩個，先在非一線大城市開展，不斷有專人進行關注督查和指導，盡量使保險進社區(qū)的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。月月有總結，半年進行評價和必要的調(diào)整，一年后進行全總結和評價。提出非客觀、普遍、廣泛適用的因素最終確定方案的可行性和推廣價值。

五注意問題

1推廣不是一蹴而就的事，必要的人事準備，制度準備，督查考核準備需全面深入，科學縝密地討論。

2觀念的轉變先行的，改變過去做保險人成就個人事業(yè)理想的觀念，融入社會普遍的從事一個行業(yè)，得到一份工作，靠公司和老板的認可提高生活保障，取得地位和榮譽的執(zhí)業(yè)規(guī)劃觀。

3把保險事業(yè)當成普通的事業(yè)進行規(guī)劃發(fā)展，讓保險成為老百姓認可的社會有機部分。

六預期效果

通過三到五年的努力，使集團保險事業(yè)率先走上店面依托，有效輻射，融入社會，社區(qū)和社會尊敬的工作團隊。

商家進社區(qū)活動方案二一、指導思想

以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊緊圍繞創(chuàng)建和諧路東的總目標，通過開展金融、保險進社區(qū)活動，強化社區(qū)居民的金融、保險意識，促進轄區(qū)金融、保險體系建設，在以一聯(lián)三進五幫為服務主線的基礎上，為廣大居民提供存貸結算等一攬子綜合性金融服務，快速擴大社區(qū)綜合責任保險的覆蓋面，而且在險種的理賠速度和質(zhì)量上下功夫，更好地搭建社區(qū)企業(yè)、個體工商戶、下崗失業(yè)人員再就業(yè)、貧困學生就學、意外保險理賠等信用平臺，提供金融、保險服務，促進路東和諧發(fā)展。

二、目標任務

1、建立一個服務于11個社區(qū)居民的金融服務和保險體系。

主要以誠信、合作、促進、提高為主題，以創(chuàng)建信用社區(qū)為載體，繼續(xù)落實好一聯(lián)三進五幫這一服務主線，大力擴大信用社區(qū)及社區(qū)綜合責任保險的覆蓋面，各社區(qū)要積極與相關部門溝通協(xié)作，在最短時間內(nèi)讓相關部門及時了解到突出的風險存在點，借著科學的風險管理模式，社區(qū)綜合責任保險才能保證在產(chǎn)品創(chuàng)新、理賠質(zhì)量、內(nèi)部管理上都能處于良性的營運狀態(tài)。通過開展東城支行與小區(qū)金融服務共建、社區(qū)與保險公司聯(lián)誼等活動，力爭在今年年底所有社區(qū)達到信用社區(qū)標準，促進信用社區(qū)與社區(qū)經(jīng)濟共同發(fā)展。

2、為居民開展多種形式的金融服務。

(1)理財服務。為方便轄區(qū)居民，繼續(xù)為居民提供財務分析、理財規(guī)劃、投資顧問、代收代繳等專業(yè)化服務。針對特定的居民群開發(fā)設計理財產(chǎn)品，為社區(qū)居民送資金、送信息、送科技、送溫暖。

(2)百場萬店信用工程。在20XX年創(chuàng)建信用街道的基礎上，再評定信用商戶100戶，創(chuàng)建信用門店達到300個以上。

(3)親情銀行卡、服務農(nóng)民工。東城開發(fā)如火如荼，轄區(qū)內(nèi)農(nóng)民工比較多，東城支行開設農(nóng)信銀服務窗口，農(nóng)民工辦理農(nóng)民工卡可在柜臺取款，農(nóng)民工辦理農(nóng)民工卡，使農(nóng)民工返鄉(xiāng)后可以在家鄉(xiāng)附近的信用社辦理存取款業(yè)務。

(4)為轄區(qū)中小企業(yè)及居民提供兩小一短貸款業(yè)務，即小項目、小額度、短期限。包括個人消費貸款、住房按揭貸款、助學貸款、個人創(chuàng)業(yè)貸款、再就業(yè)貸款等急需貸款。

(5)幫助轄區(qū)居民普及電話銀行業(yè)務。利用移動電話和無線網(wǎng)絡開展的銀行業(yè)務，將賬戶查詢、轉賬匯款、繳費支付等各種金融業(yè)務集中到手機上進行操作，居民可不受時間、地域的限制享受銀行提供的各種金融服務。

(6)社區(qū)共建和諧工程。在20XX年創(chuàng)建精品社區(qū)的基礎上，再重點創(chuàng)建精品信用社區(qū)1個，提升精品小區(qū)5個。

(7)繼續(xù)加大力度培養(yǎng)轄區(qū)居民參保意識。今年繼續(xù)加大力度培訓保險員，深入到居民家中，宣傳保險知識，將居民家中的閑散資金合理的投入到適合自己的險種，用最安全的方法得到最適當?shù)谋Ｕ稀Ｍㄟ^社區(qū)，讓轄區(qū)居民了解到突出存在的風險點，做到防患于未然，即使各種事故發(fā)生，保險會第一時間將理賠送到居民家中，將居民的損失降到最低點。

三、措施要求

1、加強領導

為確保金融保險進社區(qū)活動順利開展，辦事處成立活動領導組：

組 長：席春記 (辦事處主任)

副組長：解紅旗 (辦事處副主任)

上官春枝(東城支行行長)

成 員：胡 昭 (路東辦事處辦公室主任)

李明月 (辦事處教育辦公室主任)

茹隨玲 (東城支行副行長)

李智勇 (辦事處團委書記)

劉伏生 (金汾社區(qū)主任)

張貴雪 (路東社區(qū)主任)

呂帶娣 (鐵橋社區(qū)主任)

劉衛(wèi)星 (三元社區(qū)主任)

鐘 英 (康莊社區(qū)主任)

喬北斗 (雙擁社區(qū)主任)

楊臨生 (臨紡社區(qū)主任)

柴小麗 (臨鋼社區(qū)主任)

呂成安 (冶建社區(qū)主任)

孫玉枝 (新興社區(qū)主任)

梁玉娥 (天水社區(qū)主任)

各二級支行行長

領導組下設辦公室，辦公室主任胡昭兼任。

2、活動步驟

金融保險進社區(qū)活動共分三個階段進行，即：全面普及階段、社區(qū)評比階段，檢查驗收及獎懲階段。

(1)全面普及階段

從3月15日到4月15日份辦事處、東城支行以社區(qū)、各保險公司、企業(yè)、個體經(jīng)營戶、居民戶為普及對象，并重點以選定的試點小區(qū)開展金融服務共建活動，對客戶及潛在客戶進行全面動員。以試點小區(qū)業(yè)主委員會為合作力量，使開展信用社區(qū)創(chuàng)建活動的重要性、必要性和緊迫性家喻戶曉深入人心。在廣泛動員的基礎上，采取進社區(qū)、進街道、進居民家中進行金融保險知識、金融法的普及。

(2)社區(qū)評比階段

從4月份到10月15日辦事處、東城支行、保險公司將以本次活動為契機，采取切實有效措施，策劃、組織，結合堯都農(nóng)商行推出的信用通卡、天河貸記卡、各種代收、代辦業(yè)務、個人授信等業(yè)務以及各種險種的積極開展，對各社區(qū)的普及情況進行評比，樹立典型，選出信用社區(qū)，進行總排隊。

(3)檢查驗收及獎懲階段

10月15日前各社區(qū)、東城支行將金融保險進社區(qū)活動情況上報領導組，領導組將從10月20日開始，根據(jù)匯報結果進行全面驗收。驗收工作結束后，將根據(jù)驗收情況進行獎懲。同時，路東辦事處、東城支行及轄區(qū)內(nèi)的保險公司將不斷完善創(chuàng)建辦法，在東城轄區(qū)范圍內(nèi)將創(chuàng)建信用社區(qū)工作作為重點，促進社區(qū)文化、精神文明、誠信意識、社會治安綜合治理等工作全面發(fā)展。

商家進社區(qū)活動方案三一、活動時間

20XX年3月5日

二、活動地點

欣嘉園社區(qū)

三、參加部門

欣嘉園支行、個貸中心、團委

四、活動目標

以欣嘉園支行、個貸中心、團委工作人員為主，對濱海欣嘉園居民社區(qū)開展裝修分期、ETC、反假幣、防金融詐騙、金融理財?shù)炔煌慕鹑谥R普及宣傳。并在活動中收集客戶信息及需求，宣傳我行各項金融產(chǎn)品，促進欣嘉園支行個人儲蓄存款及其他業(yè)務的快速發(fā)展。

五、組織分工

(一)活動運作組

組長：黃鈳

組員：魏鵬

組長協(xié)調(diào)宣傳單、宣傳展架、橫幅、易拉寶、X展架、社區(qū)介紹信等，與社區(qū)居委會做好對接，聯(lián)系相關場地以及桌椅板凳。魏鵬協(xié)助做好宣傳品的供應工作。

(二)產(chǎn)品介紹組

組長：崔文斌

組員：魏鵬、個貸中心

按照活動方案向社區(qū)居民做以下宣傳工作：

(1)金融知識宣傳：向社區(qū)居民宣傳假幣識別技巧、防金融詐騙技巧、個人信用記錄等金融知識;并對居民在辦理業(yè)務或其他方面的疑問進行現(xiàn)場答疑;

(2)優(yōu)勢產(chǎn)品介紹：裝修分期、ETC、黃金產(chǎn)品、金融保險

理財產(chǎn)品等;

(3)有效需求收集：務必要做好客戶信息的收集工作;對有金融服務需求或者實力較好的客戶可以進行詳細的重點客戶問卷登記

(三)宣傳組：

組長：張媛

負責本次活動的宣傳、報道工作。積極做好事前的宣傳造勢，包括采取各種廣告措施廣泛對社區(qū)居民宣傳本次活動等。

六、相關要求

篇2

【正文】

根據(jù)《北海市鐵山港區(qū)績效考評領導小組關于印發(fā)<2020年度自治區(qū)對北海市績效考評鐵山港區(qū)社會評價反饋意見建議整改方案>的通知》（北鐵績發(fā)〔2021〕1號）文件精神，由我局牽頭會同三鎮(zhèn)整改的意見建議1條，編號為120200051000027。整改內(nèi)容為“北海市鐵山港區(qū)希望加大宣傳力度醫(yī)療保險的政策，通過網(wǎng)絡和到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯宣傳，讓更多的村民知道此政策”。在接到群眾意見建議反饋后,我局積極開展整改,回應群眾訴求，扎實開展醫(yī)療保險政策宣傳工作，切實提升群眾滿意度、獲得感，現(xiàn)將整改工作情況總結報告如下:

一、整改工作情況及成效

（一）強化組織領導，明確整改計劃。我局高度重視整改工作，把整改工作列入日常工作議程，成立了以局長為組長的整改工作領導小組,組長親自過問、負總責，確保整改工作落實到位。制定整改方案，明確整改目標、措施、進度安排和完成時限，保證方案的可操作性，并在鐵山港區(qū)政府門戶網(wǎng)站公示整改方案，接受群眾監(jiān)督。每月按時向區(qū)督考辦及市醫(yī)保局報送《北海市鐵山港區(qū)2020年度社會評價反饋意見建議整改工作進度月報表》。

（二）堅持問題導向，狠抓整改落實。在整改問題上下足功夫，用實際行動提升群眾滿意度。一是開展醫(yī)保政策宣傳活動，提高群眾知曉率。5月在南康鎮(zhèn)開展“學黨史、跟黨走、守護基金安全”主題黨日暨貫徹實施《醫(yī)療保障基金使用監(jiān)督管理條例》宣傳活動；6月在營盤鎮(zhèn)開展“關于及時繳納2021年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險費”宣傳活動；9月在興港鎮(zhèn)開展“一份補貼一份愛，醫(yī)療保險真實在”主題黨日暨醫(yī)療保險政策宣傳活動；11月初在南康鎮(zhèn)文化廣場開展“有了醫(yī)療保險，讓生活更美好”主題黨日暨醫(yī)療保險政策宣傳活動；在區(qū)政務服務中心門前開設《醫(yī)保政策宣傳陣地》，宣傳內(nèi)容包括有醫(yī)保參保繳費政策、醫(yī)保待遇報銷政策、《醫(yī)療保障基金使用監(jiān)督管理條例》及打擊欺詐騙保典型案例曝光等，向每天來政務大廳辦事的群眾宣傳醫(yī)保政策；5-11月向各鎮(zhèn)、各村（社區(qū)）發(fā)放《2021年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險政策宣傳》《2022年北海市城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險政策宣傳》《鐵山港區(qū)2022年鞏固脫貧成效參加城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險告知書》等資料共約6萬分。二是開展送政策上門服務活動，力爭村級全覆蓋。用通俗易懂的語言編印一批城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險政策宣傳資料，如：《2021年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險政策宣傳》《2022年北海市城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險政策宣傳》及打擊欺詐騙保相關宣傳資料分發(fā)到各鎮(zhèn)、各村（社區(qū)）、自然村，協(xié)同開展送政策上門服務活動，力爭醫(yī)保政策家喻戶曉，人人皆知。三是開展醫(yī)保政策線上宣傳，拓寬宣傳群體。通過朋友圈、抖音、活力鐵山港、LED顯示屏播放宣傳短片等形式進行醫(yī)?？冃С尚Ъ皡⒈Ｕ呔€上宣傳，讓不同層次群體都了解醫(yī)保政策。

（三）加大正面宣傳，提高群眾知曉率。注重政策宣傳的實效性，通過懸掛宣傳橫幅、制作宣傳板報、張貼宣傳海報、發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場解讀等多種宣傳方式幫助群眾知曉醫(yī)保政策，讓群眾都能看得懂、聽得明，使群眾對政策知曉率達90%以上，不斷提高群眾滿意度。至目前我局共開展集中宣傳活動4次，懸掛宣傳橫幅80條，制作宣傳板報55塊，張貼宣傳海報150張，制作抖音宣傳視頻4個，LED顯示屏播放宣傳短片1000余次，發(fā)放宣傳資料共70000余份、宣傳小禮品800余份。

二、存在問題

因醫(yī)保政策宣傳涉及人員多、范圍廣，需長期支持，和整改配合單位的聯(lián)動有待進一步加強。

三、下一步計劃

（一）繼續(xù)在各鎮(zhèn)、各村（社區(qū)）加大醫(yī)保政策宣傳力度，并長期堅持。

篇3

一、指導思想

以黨的十七大、十七屆三中全會精神和科學發(fā)展觀為指導；以服務“三農(nóng)”、建立健全農(nóng)村社會保障體系為目標，不斷拓寬保險服務領域。通過開展“中國人壽保險先進村”創(chuàng)建活動，不斷提高廣大農(nóng)村居民保險意識，為農(nóng)村居民提供多元化、多層次的保險保障，進一步提高廣大農(nóng)村居民抵御各種風險的能力，化解社會矛盾，促進全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和農(nóng)村和諧社會建設。

二、創(chuàng)建目標

“十一五”期間，通過努力，在平等自愿的基礎上，全鎮(zhèn)60%以上的行政村建成“中國人壽保險先進村”，先進村保險入戶率（含短險）達到60%以上。

三、創(chuàng)建內(nèi)容及流程

（一）創(chuàng)建內(nèi)容。廣泛宣傳保險在社會主義新農(nóng)村建設中的作用，組織和發(fā)展農(nóng)民參加醫(yī)療保險，養(yǎng)老保險、意外傷害保險、學生平安保險等，借助中國人壽保險公司的網(wǎng)絡資源、人力資源和專業(yè)化運作，創(chuàng)建一批保險先進村，完善我鎮(zhèn)農(nóng)村社會保障體系。

（二）創(chuàng)建流程。

1.確定保險先進村建設點。結合實際，將符合條件的行政村統(tǒng)一確定為“中國人壽保險先進村建設點”并進行掛牌。建設點基本條件如下：一是村委會班子團結，對保險認知度高，有合作意愿；二是經(jīng)濟條件好、影響力大，有保險發(fā)展的空間和基礎；三是所在地理位置交通方便，經(jīng)濟條件較好。

2.具體工作。

（1）簽訂合作協(xié)議。根據(jù)創(chuàng)建活動實施方案，由納入建設點的村委會與中國人壽保險股份有限公司鶴慶縣支公司簽訂創(chuàng)建合作協(xié)議，明確相關人員的工作職責及相關服務承諾和獎勵措施；

（2）聘任保險監(jiān)督員。每個保險先進村建設點聘任一名駐村保險監(jiān)督員（保險監(jiān)督員一般由村委會成員擔任），由中國人壽保險股份有限公司鶴慶縣支公司負責組織學習培訓；

（3）確定駐村業(yè)務員。每個保險先進村建設點至少確定一名駐村保險業(yè)務員開展保險服務工作，駐村業(yè)務員必須經(jīng)中國人壽專門培訓并取得保險資格后方可開展工作；

（4）開展入戶調(diào)查及保險服務工作。在村委會的支持下，由駐村業(yè)務員逐戶進行調(diào)查，在摸清各農(nóng)戶家庭情況、掌握其保險需求狀況的同時，宣傳保險知識，推薦合適保險產(chǎn)品、辦理投保手續(xù)和有針對性地開展保險服務。

（5）建立村民保險檔案。由駐村業(yè)務員隨時登記各農(nóng)戶新增人員、死亡人數(shù)、家庭結構、經(jīng)濟狀況、風險記錄、投保情況及理賠情況等，并定期向村委會反饋創(chuàng)建工作開展情況，不斷改進工作方法，逐步提高建設點保險投保率。

四、創(chuàng)建標準

（一）村“兩委”班子把保險工作列入村務工作重要議事日程，并明確一名村干部分管，具體負責落實保險工作。

（二）村內(nèi)配備有1—3名專職保險營銷員。

（三）達到如下考核指標

（1）各種意外傷害保險費人均≥10元；

（2）國壽學生平安保險承保面≥80%；

（3）壽險新單期交保費人均≥50元；

（4）全村保險期交入戶率達60%以上。

五、考核獎勵

（一）考核。

1.創(chuàng)建活動考評管理。創(chuàng)建“中國人壽保險先進村”考核驗收工作，由縣創(chuàng)建中國人壽保險先進村活動領導組負責組織實施。創(chuàng)建活動所需實施、考評、獎勵經(jīng)費由中國人壽保險股份有限公司鶴慶縣支公司承擔。

2.創(chuàng)建活動考核獎勵。每年12月25日前，創(chuàng)建單位完成申報材料上報工作，次年1月底前，由縣鄉(xiāng)兩級創(chuàng)建活動領導組對創(chuàng)建單位進行考核驗收，并對考核達到創(chuàng)建標準的先進村予以獎勵。

（二）獎勵。

（1）召開創(chuàng)建工作總結表彰大會，并在入村主干道建一塊題為“國壽保險先進村”的石碑；在村委會懸掛“保險先進村” 匾牌。

（2）獎勵村委會3000元，用于該村的文化、

教育、衛(wèi)生等建設；

（3）獎勵駐村業(yè)務員及村干部1000元。

（4）聘用的保險監(jiān)督員每年經(jīng)中國人壽保險股份有限公司鶴慶縣支公司考核合格后，每月補助不少于50元的工作津貼。

（5）每年給予2個外出考察活動的名額（限一名駐村業(yè)務員和一名村干部）。

六、時間安排

創(chuàng)建活動時間安排分為兩個階段：

（一）啟動階段（20__年1月1日—1月31日）。

主要任務是各村成立組織機構，研究制定本村具體的活動實施辦法，同時初步確定“中國人壽保險先進村”建設點。

（二）實施階段（20__年2月起）。

主要任務是由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照活動實施方案負責組織落實，期間由中國人壽根據(jù)建設點達標情況申報驗收并開展經(jīng)驗總結、表彰獎勵等相關活動。

七、組織領導

為切實做好創(chuàng)建工作，鎮(zhèn)人民政府成立創(chuàng)建工作領導組，組成人員如下：

組 長：尹燦欣 鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長

副組長：張金元 人壽保險公司

李自軍 鎮(zhèn)計生辦主任

成 員：高金菊 黨政辦主任

楊 潔 鎮(zhèn)團委書記

楊 暢 鎮(zhèn)計生辦

楊瑞芬 鎮(zhèn)勞動保障工作站

趙崇戶 鎮(zhèn)民政辦主任

蔣國周 鎮(zhèn)財政所所長

李文廣 中心校校長

楊澤泉 商分局局長

陳 杰 衛(wèi)生院院長

領導組下設辦公室在鎮(zhèn)政府，由李自軍任辦公室主任，負責相關日常工作。

篇4

江蘇分公司在收到總公司及江蘇省保險中介行業(yè)協(xié)會（以下簡稱“省中介行業(yè)協(xié)會”）轉發(fā)的文件及相關要求后，省公司統(tǒng)籌安排，指定個人營銷業(yè)務部具體負責此次活動相關工作。具體情況如下：一是在活動開始前。加入省中介行業(yè)協(xié)會牽頭組織的專項工作推進領導小組，省公司個代部劉芳副總經(jīng)理擔任領導小組成員。二是在活動過程中。1.參加省中介行業(yè)協(xié)會組織召開的專題會議，與參會的其他保險公司就活動有關情況進行交流；2.轉發(fā)省中介行業(yè)協(xié)會關于公示投票活動的通知，要求各市分公司廣泛動員全體員工及營銷員認真學習典型人物模范事跡，積極利用微博、微信等宣傳平臺，擴大活動覆蓋面。三是在活動結束后。1.向省中介行業(yè)協(xié)會報送我公司工作人員及營銷團隊中關注“江蘇保險中介”微信的總人次，共計1967人次；2.省公司個代部通過郵件方式，進一步要求各市分公司利用晨會持續(xù)開展學習，不斷提高營銷人員的服務意識和責任意識。

在宣傳推廣階段結束以后，省公司按照中保協(xié)的總體安排及總公司通知要求，組織轄內(nèi)各單位在前期“推薦最美人物、挖掘最美事跡”的工作基礎之上，積極開展“我學最美獻愛心”公益活動。努力“弘揚最美精神、傳遞最美愛心”，發(fā)揮“最美保險營銷員”的示范帶動作用。

一是展示行業(yè)風采，樹立正面形象。此次“尋找最美保險營銷員”主題活動，中國保險行業(yè)協(xié)會廣泛發(fā)動社會公眾參與到投票活動當中，評選出老百姓自己心目中的“最美”形象，評選結果得到了社會公眾的一致認可。同時，通過媒體公示，積極宣傳保險行業(yè)優(yōu)秀營銷人員的先進事跡，展現(xiàn)了保險行業(yè)風采，樹立了行業(yè)正面形象。二是提高服務意識，促進轉型發(fā)展。保險營銷員的“最美”，體現(xiàn)在保險營銷員每一次的誠信服務中，包含在每一位優(yōu)秀營銷員的責任意識中。此次主題活動，為我公司保險營銷隊伍樹立了學習榜樣，傳遞了行業(yè)正能量，在轄內(nèi)各級機構形成了學習“最美”、實踐“最美”的良好環(huán)境氛圍。提高了保險營銷人員的服務意識，也為公司向“以客戶為中心”轉型發(fā)展，起到了很好的促進作用。

二、廣東分公司內(nèi)外結合，將活動送到營銷員及群眾身邊

廣東分公司為以公益活動的開展為基礎，發(fā)動廣大保險從業(yè)人員認真學習“最美營銷員”的典型事跡，激勵保險從業(yè)人員在日常的營銷活動中，用實際行動踐行人保精神。

省公司本部將營銷員的事跡做成簡單的PPT，進行典型事跡的宣傳，傳播人保正能量，調(diào)動大家樂于奉獻、自強不息、誠實守信、愛崗敬業(yè)的人保精神的主動性，參與人員為省本部各部門同事。

為調(diào)動省司內(nèi)部員工充分感受和學習“最美營銷員”，形成以榜樣帶動新氣象的學習效益，省司通過合唱協(xié)會，在省司員工自愿參與的前提下，以文化藝術活動的形式，調(diào)動大家的積極性，安排排練合唱‘平凡的夢’，正如歌詞所寫：我有一個夢想，走上街頭，沐浴陽光，擁有自信的力量；我有一個夢想，帶上孩童，面朝大海，傾聽風的回響；我有一個夢想，父母漸老，用我的努力，撫慰他們的憂傷；我平凡，但我有夢想，相信夢想的力量。

經(jīng)過半個月的時間，各地市分公司根據(jù)自身實際情況自行組織“我學最美獻愛心”公益活動，湛江市分公司開展以“災害無情，保險有情”為主題，引導更多的市民關注保險，提供市民保險意識，端正引導市民認識保險的重要性，真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，為自己，為家人購買一份合適自己的保險，俗話講未雨綢繆，是為了將不可預計的損失減低到最小！這也是給自己，給家人一份保障，一份愛。

以公益活動形式倡導市民關注我們身邊一些潛在的危機，普及以及提高市民對保險的認知，對保險理賠流程的認識，讓市民合理投保，合法索賠，愛心理賠。

三、廣西分公司聯(lián)系實際，將活動與精神文明建設相結合

廣西分公司為了更好地提高活動的宣傳效果，召集各經(jīng)營單位集中開展活動宣導會，積極宣傳入圍選手，要求各公司在深刻領會活動主旨的基礎上，隨時關注中保協(xié)主題活動宣傳平臺，利網(wǎng)絡和微信平臺參與投票。并要求各經(jīng)營單位注重精神文明建設，以最美營銷員為榜樣，將最美營銷員的精神運用到工作、生活中，弘揚社會正氣，傳遞行業(yè)正能量。

四、青島分公司有序組織，調(diào)動社會力量，宣傳最美事跡

青島分公司積極組織轄內(nèi)各分公司開展有關活動，平度支公司為貫徹落實上級公司文件要求，支公司積極響應，開展、宣傳“我學最美營銷員”公益活動，并制定了活動的宣傳方案。

活動方案結合實際，推出一系列例如組織志愿者下基層，將保險宣傳至鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，增強大家對保險的認識等豐富多彩的宣傳活動。同時，借“客戶節(jié)”之際，三農(nóng)保險部經(jīng)理及營銷服務部主任一同走訪、慰問了出險客戶，通過實地查勘，了解實情后，工作人員對客戶介紹了規(guī)避風險及潛在風險的方式，提高其對風險的防范意識。

通過此次公益宣傳活動，進一步增進公眾對保險、對營銷員的了解和好感，并有效的宣傳了人保公司的良好形象。

李滄支公司應區(qū)政府邀請，參加“平安李滄”政策及社區(qū)居民防災減災方式方法的宣傳活動，活動中，支公司領導不僅親自上陣，為民講解有關政策法規(guī)及相應保險產(chǎn)品，更在現(xiàn)場作為熱情的講解員，展示最美營銷員的優(yōu)秀事跡，真正做到了扎根社區(qū)、服務百姓、宣傳保險理念、傳播保險價值的效果。

以上4家分公司的推廣方案是各分公司的一個縮影。目前，“最美營銷員公益活動”正在人保財險各級機構如火如荼的進行著，這一活動的開展不僅讓營銷伙伴看到榜樣的力量，更重要的是活動已經(jīng)演變成為營銷員宣傳保險、推廣保險的銷售武器，客戶認識保險、認可保險的橋梁紐帶。下一步，公司將緊密關注中保協(xié)關于推廣公益活動的動態(tài)，積極制定詳細措施，大力完善推廣機制。

篇5

1、公開選調(diào)住建委下屬事業(yè)單位技術人員。在4月份選調(diào)5人的基礎上，再次為區(qū)住建委公開選調(diào)事業(yè)單位工作人員。通過報名、資格審查、面試、考核等程序，選調(diào)8名技術人員到住建委下屬事業(yè)單位工作。兩次共為區(qū)住建委選調(diào)事業(yè)單位技術人員13人?，F(xiàn)選調(diào)人員已全部到崗到位。

2、認真組織“三支一扶”報名工作。按照市局的統(tǒng)一部署，今年我區(qū)擬招募“三支一扶”高校畢業(yè)生40名，其中包括南部新區(qū)20名。在5月25-27日共三天的報名時間里，共有316名高校畢業(yè)生報名參加今年的“三支一扶”招募。筆試時間將在6月18日進行。4、為高校畢業(yè)生提供優(yōu)質(zhì)服務。做好高校畢業(yè)生就業(yè)見習基地建設的前期準備工作，將確保200名高校畢業(yè)生就業(yè)見習任務的完成。辦理2011年高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的簽定工作，接收高校畢業(yè)生的檔案，促進高校畢業(yè)生就業(yè)。做好人才的求職登記和用人單位需求登記。

5、認真做好教育系統(tǒng)及其他區(qū)直單位人員招聘選調(diào)工作的準備工作。協(xié)助教育局制定了中小學教師的招聘和選調(diào)工作實施方案。積極做好為區(qū)計生委、區(qū)審計局、區(qū)人社局、區(qū)工業(yè)園公開招聘工作人員的前期準備工作。

二、就業(yè)培訓工作扎實進行

1、想方設法擴大就業(yè)再就業(yè)，通過加強再就業(yè)培訓和進一步探索非公有制企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員的新機制，使就業(yè)總量穩(wěn)步增長，就業(yè)結構進一步優(yōu)化。積極為我區(qū)企業(yè)服務，針對杉杉服飾有限公司招工問題，積極行動，制定招工實施方案，抽調(diào)專人為企業(yè)服務。在電視臺、廣播、報刊、網(wǎng)絡招工信息，采取重點招工方式，聯(lián)系有關服裝學校，牽線搭橋。3、按序時進度一季度完成農(nóng)民工培訓任務1360人，占全年任務的34%，按照規(guī)定已向財政部門預撥農(nóng)民工培訓補貼資金50萬元，用于農(nóng)民技能培訓的直補。

4、認真做好小額貸款發(fā)放工作。通過認真的審核，為符合小額貸款發(fā)放條件的52戶，發(fā)放貸款208萬元。

三、社會保障工作有序推進

1、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險工作，一是制定了二0一一年度實施方案；二是制定了宣傳方案，并實施宣傳月活動，三是做好居民醫(yī)療保險啟動前準備工作。

2、認真開展民生工程宣傳月活動，根據(jù)安排開展了一系列的宣傳活動，包括接受電視采訪，設立了宣傳臺、走流動字幕、發(fā)放宣傳資料等形式的宣傳，使城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)民工技能培訓兩項工作深入民心，做到家喻戶曉。

3、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險工作，截至月底完成全年任務70%。生育保險工作完成任務71%。

4、認真辦理失地農(nóng)民養(yǎng)老保

¦¦¸′⊄¸′⊄á 險。為工業(yè)園區(qū)、南部新區(qū)、“康美藥業(yè)”項目被征地農(nóng)民發(fā)放養(yǎng)老保險。5月份發(fā)放被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險金41.8萬元。

5、認真做好全區(qū)企業(yè)職工申報退休工作。對申請正常退休的50名人員，經(jīng)局長辦公會議研究后，上報市局審批。

6、認真做好慢性病鑒定工作。在5月20-25日的幾天時間里，為全區(qū)申報慢性病的1600多人進行了慢性病鑒定。

篇6

二、工作原則

（一）堅持依法行政、執(zhí)法辦案和普法宣傳相結合的原則。將普法宣傳滲透到依法行政、執(zhí)法辦案的全過程，利用以案說法、以案普法、以案學法等方式及法律常識，通過依法行政、文明執(zhí)法促進深度普法，通過廣泛普法促進依法行政、文明執(zhí)法。

（二）堅持日常宣傳和集中宣傳相結合的原則。在日常廣泛開展法制宣傳的同時，局機關各業(yè)務股室與各直屬局要根據(jù)自身職能，結合特殊時段和節(jié)點，開展各類重點突出、針對性強的集中法制宣傳活動，切實增強工作的實效性。

（三）堅持上下聯(lián)動和屬地管理相結合的原則。強化上級部門對下級部門、主管部門對下屬單位的指導，堅持縣級主管局、直屬局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動就業(yè)和社會保障服務中心三級聯(lián)動普法。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動就業(yè)和社會保障服務中心工作人員同時要服從當?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一安排，做好本單位所涉法律法規(guī)的宣傳工作。落實普法工作責任，積極支持、配合縣委縣政府和其他相關部門，形成全社會共同參與的法制宣傳教育新格局。

三、工作內(nèi)容

（一）重點宣傳普及《公務員法》、《事業(yè)單位人事管理條例》。（責任股室：事業(yè)單位人事管理股、政策法規(guī)股。責任單位：縣公務員管理辦公室、事保局）

（二）重點宣傳普及《勞動法》、《勞動合同法》、《企業(yè)職工帶薪休假條例》。（責任股室：勞動關系與仲裁股、勞動監(jiān)察股、政策法規(guī)股。責任單位：就業(yè)局、社保局、醫(yī)保局、居保局）

（三）重點宣傳普及《勞動爭議調(diào)解仲裁法》。（責任股室：勞動關系與仲裁股、政策法規(guī)股）

（四）重點宣傳普及《就業(yè)促進法》、《失業(yè)保險條例》。（責任股室：就業(yè)促進股、政策法規(guī)股。責任單位：就業(yè)局。）

（五）重點宣傳普及《社會保險法》、《工傷保險條例》。（責任股室：社會保險股、政策法規(guī)股。責任單位：社保局、醫(yī)保局、居保局。）

四、工作要求

（一）明確工作任務。各股室、各直屬局要按照縣人社局《關于依法治縣工作的實施方案》、《“法律七進”三年行動方案》和本方案確定的任務、內(nèi)容和重點時段，明確工作目標任務。各直屬局要落實依法治縣工作的分管領導、責任股室，確定專人負責日常工作。年度計劃、工作總結和集中開展各類法制宣傳活動情況及時報送局機關法制股。

篇7

目前，我國保險市場正逐步從賣方市場向買方市場轉變，其主要標志是保險供給主體的競爭性和保險服務的差異性突顯，保險消費行為的主導性增強，保險消費方式的選擇性增多。保險市場的變化帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調(diào)整營銷策略，對激發(fā)潛在保險需求，促進保險業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

一、立體式的多層次營銷策略

隨著金融一體化進程的加快，國內(nèi)保險業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營銷模式已被打破，并向更深更廣的領域延伸，一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規(guī)則，如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷策略將被中國保險界首次引入。立體式的多層次營銷方式將成為中國保險營銷的發(fā)展趨勢。包括媒體營銷策略、電話營銷策略和方案營銷策略等。業(yè)內(nèi)人士認為，壽險營銷模式悄悄變臉，并將在不久的將來呈現(xiàn)“百花齊放”的局面。

所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營銷策略。市場轉型使保險公司必須改變過去不作廣告的傳統(tǒng)方式，通過連續(xù)的高密集度的廣告投放吸引目標客戶，目標客戶可以撥打公司的免費電話進行一對一的咨詢和完成初期投保。公司將根據(jù)客戶電話所述資料寄出投保單，客戶在簽署名字后將保單返寄給公司。

應特別注意的是，在實施媒體營銷策略時，不論各保險公司選擇怎樣的宣傳渠道、方式，都應遵循形象宣傳不宜過分張揚，實力宣傳要掌握好尺度，業(yè)務宣傳切忌片面性，典型事例宣傳切忌重物質(zhì)輕精神，重經(jīng)濟效益輕社會效益。一方面要注意戰(zhàn)略目標的長期性和各個短期目標之間的相關性，因而要注意長期性和階段性相結合。要始終保持一個險種給公眾留下前后一致的印象，在總體目標不變的前提下，通過不斷的變換廣告方式、廣告地點、廣告色彩和廣告的文化內(nèi)涵，增加人們對產(chǎn)品的印象，滿足人們求新、求變的心理要求，在精神不變的前提下，不斷給人們創(chuàng)造新鮮感、美好感和生命感，使產(chǎn)品保持永久魅力，起到“不變應萬變”的效果。另一方面要重視對內(nèi)培訓工作，充分發(fā)揮對內(nèi)培訓的作用。對內(nèi)培訓的目標是建立管理者與營銷人員之間的引導鏈，而傳媒對顧客的引導，必須通過營銷人員和管理者進行反饋。根據(jù)“內(nèi)部營銷”原理，保險公司的員工也是公司的服務對象，因而保險廣告?zhèn)髅降恼鎸嵭燥@得非常重要。這一點要求廣告內(nèi)容必須事先在內(nèi)部傳達，做好溝通，廣泛征求員工意見，并把這種做法作為固定的反饋形式。只有這樣，才能體現(xiàn)積淀傳統(tǒng)文化價值和適應形勢發(fā)展趨勢，使保險宣傳既有專業(yè)知識又有公益服務；既有超前理念又具高科技含量的奇特概念。建立起一條管理者到營銷人員，營銷人員到客戶之間的引導鏈，起到引導人們對保險產(chǎn)品認識、接受、熟悉、認證、產(chǎn)生強烈需求的作用。

所謂電話營銷策略，是指通過電話方式實現(xiàn)保險營銷目標的活動。隨著保險市場主體的增加，特別是一批外資公司的加入，電話直銷的營銷方式將成為保險營銷，特別是壽險營銷的重要策略。這是一種完全拋棄現(xiàn)在銀行保險、個人和團險營銷模式的營銷策略?；舅悸肥牵罕ｋU公司通過組建龐大的電話營銷隊伍并對其進行細分，通過銀行信用卡附送小額保險和其他險種資料，隨后電話營銷人員將致電回報客戶、介紹保險并詢問是否有投保意愿。

隨著保險市場的轉型，一種以客戶需求為導向的全新模式，即從賣產(chǎn)品到賣方案的營銷策略將成為保險業(yè)的主要方式。客戶需要買什么樣的保險產(chǎn)品？什么樣的險種最適合客戶需要？公司將通過方案的形式提供給客戶。這就是所謂的方案營銷。保險公司隨時關注消費者需求的變化，根據(jù)市場的需要，成立由專業(yè)人士及營銷精英組成類似“投資理財管家”的專門機構，為客戶提供綜合服務。

二、“人本化”的營銷團隊管理策略

保險營銷團隊是實施保險營銷計劃的關鍵。在買方市場下，市場結構、消費動機、消費行為等都發(fā)生了質(zhì)的變化，當前的營銷團隊管理已不適應這種變化要求，必須進行改革和創(chuàng)新。

篇8

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時間：

9月21日（周五）——10月7日（周日）

二、活動主題：

合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

四、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

1、活動時間：

9月28日（周五）——10月7日（周日）

2、活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

3、活動內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4、時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

5、操作細則：

各店設置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的'形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

詳細規(guī)則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”（贈品已領）章。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元

真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）

活動時間：9月26日（周三）——9月30日（周日）

7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

十一國慶商場活動策劃方案

看似國慶的大促銷，其實真正的消費者并沒有少花錢，有很多是以返券形式促銷而吸引顧客，很多顧客對這種促銷方式明顯失望，而商場的人士認為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。

“購物滿500元贈50元代金券”、“消費可享3倍積分，限時5倍積分”，今年“十一”的促銷力度讓消費者大呼“不給力”。相比“五一”時“滿300減150”、“滿100減60”等折扣活動，“十一”黃金周商家更樂于使用返券、加倍積分、滿額贈送等促銷手段。某商場相關人士表示，“從‘五一’假期過后，商場的活動就沒有停過，以周為單位，基本上每周都會有一個主題促銷，持續(xù)了整個夏天。”

“我之前就看好了這款外套，上市后兩周左右，它就參加了商場9折銷售的活動，我當時想著馬上就到國慶了，到時候可以更便宜，沒想到，國慶商場的促銷力度是滿500元返50元代金券，雖然看似是9折，可是我需要花正價買下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花錢了。”還在上大學的戴君對記者抱怨著。戴君看上的這款外套售價799元，同一家商場，9折時的價格為720元，而“十一”活動價“滿500元返50元代金券”，相當于售價為749元，反而貴了29元?？梢哉f，雖然是促銷季，但是商品價格并不一定最便宜。

而商家認為，之所以加大返券、贈送積分等活動，其實是為了留住客源、刺激消費。“我們今年主推和各家銀行的卡業(yè)務合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣，并且我們也推出了贈送積分的活動，這些積分到年底的時候都可以折現(xiàn)使用。”某商場負責人表示。

其實商場也提供了減免的促銷方式，因為這種方式可以讓消費者直觀地看到實惠，是刺激消費的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“這也與品牌戰(zhàn)略有關，近一年以來，很多國際品牌進駐天津，商場也不斷調(diào)整品牌，力爭提高品質(zhì)。而很多品牌是有獨立活動的，他們?yōu)楸ＷC品牌形象和定位，也會選擇滿額贈禮等形式，而不會選擇打折。”業(yè)內(nèi)人士分析認為。

而從“十一”開始，百貨行業(yè)已經(jīng)進入傳統(tǒng)的銷售旺季，“可以這么說，商家盼了大半年，終于等到了這個好時候。”王炳東說，“因此，百貨店都不會在這個時候推出大力度的打折活動，繼續(xù)壓低自己的利潤，而是會選擇返券、贈送積分等促銷手段來刺激消費，在讓消費者得到實惠的同時，保證自己的盈利點。”每年百貨業(yè)的旺季都是從“十一”開始，持續(xù)到下一年的春節(jié)，這5個月的時間，是百貨行業(yè)每年最為賺錢的時段。

十一國慶商場活動策劃方案

一、活動目標

1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

2、提高--珠寶品牌在當?shù)刂?，達到搶占市場份額的目的;

3、塑造--珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

二、活動主題

以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三、活動時間

-月-日--月-日(以國慶期間為重點)

四、活動內(nèi)容

活動一：“喜從天降”活動

1、準備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進行;

2、當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;

3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到--店的--專柜兌換獎品;

獎品設置：

每日-枚價值---元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。

活動二：“拍擋射箭”活動

凡購買--珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數(shù)組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

附：

“排擋射箭”場地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，

例如：某顧客購買--首飾3000元，參加射箭返還結果如下：

射中紅心

10次者即返還3000-10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000-4%=120元;

依次類推……

(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)

活動三：“婚禮進行時”抽獎

凡在--珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，-月-日由參與活動新人現(xiàn)場抽取，后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗，擴大活動的宣傳效果。

活動四：“數(shù)字柜臺”促銷

把鉆石分數(shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

五、活動宣傳推廣策略

1、活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

2、在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當?shù)厝請蠡虬l(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

3、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話);

4、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。

5、后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

6、宣傳器材及內(nèi)容：

(1)-展架：

主題：--珠寶國慶“--珠寶國慶有禮”

內(nèi)容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及--珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。

(2)宣傳頁DM：

主題：--珠寶國慶“三大活動三重驚喜”

內(nèi)容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、--珠寶logo、--珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

六、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至--珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

七、活動經(jīng)費預算

1、“喜從天降”活動獎品費用：-元;

2、“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：-元;

3、易拉寶：-元，POP：-元，條幅：-元;

篇9

3.金融重點營銷方案，針對西南地區(qū)光伏發(fā)電征地賠償；環(huán)洪澤湖水域等網(wǎng)點水產(chǎn)養(yǎng)殖；北部、東北部等網(wǎng)點秋糧款展開重點專項營銷，通過單項一對一的重點走訪營銷，拉近與客戶之間的感情，直接帶動網(wǎng)點余額的有效增長，也為全縣余額增長做出了貢獻。

4.全力緊抓余額、保險的增長，通過去年末的撒網(wǎng)式走訪，加強春節(jié)前的精細化走訪，重點客戶點對點走訪營銷，臨近春節(jié)前再加強沿街商戶大客戶的最終走訪，促進春節(jié)前最后一波余額的增長。另外加強了理財POS機的宣傳與使用，挖掘外來客戶他行潛在資金。

5.春節(jié)高量期保險退保，轉保高峰期。提前部署好退保的各項流程，召開網(wǎng)點人員講解退保事項。提高保單退保處理速度開辟跨賽保險退保綠色通道，盡一切可能提高退保處理速度，減少內(nèi)部處理環(huán)節(jié)。

6.為進一步提升金融總資產(chǎn)規(guī)模，加快發(fā)展步伐，確保提前完成今年營銷活動的各項指標，開展“賽中賽”專項營銷活動。全局上下緊密聯(lián)動，形成一種良好的業(yè)務發(fā)展氛圍，截至今年來跨賽期末我局實現(xiàn)新增余額3.13億元，新增保險1.05億元，順利超額完成賽中賽制定的超越目標。

7.為推進春節(jié)期間保險業(yè)務的發(fā)展，開展了“迎新春、慶新年”保險PK賽營銷活動，各金融網(wǎng)點兩兩結成一組，實行每日保險業(yè)績PK，既提升了各網(wǎng)點保險營銷積極性，又營造了春節(jié)旺季良好的營銷氛圍。形成了比學趕超、爭先率先的濃厚氛圍，為我局保險業(yè)務的發(fā)展打下了堅實的基礎。

8.進一步提升金融總資產(chǎn)，吸引挖掘外部資金，滿足客戶更多的金融需求，在1月和3月分兩次開展了理財POS機專項營銷活動，通過兩次理財POS機活動的開展，成功挖掘了外行資金累計3500多萬元，為我局金融總資產(chǎn)的提升起到了推動作用。

10.夏糧收割已經(jīng)進入旺季，組織各網(wǎng)點開展了夏糧收購的專項營銷活動，加強夏糧收購的前期信息收集、走訪、宣傳等各項工作，并落實到每一個環(huán)節(jié)，同時也為下半年秋季小麥、玉米、黃豆、水稻等農(nóng)作物的銷售入儲創(chuàng)造一個良好的時機，竭力將夏秋糧款截留在我們網(wǎng)點。

1、做好網(wǎng)點銷售化轉型工作。借鑒往年轉型經(jīng)驗，召開全縣網(wǎng)點人員動員交流會，已轉型網(wǎng)點各崗位優(yōu)秀人員分別交流轉型網(wǎng)點心得體會。對開始轉型的網(wǎng)點做好交流與溝通，明確責任分工，制定一系列轉型相關的工作文件，細化各崗位的獎懲明細，提高轉型人員工作積極性。打造高素質(zhì)的轉型大使團隊，確保人員分工明確，專人有專責，全身心投入到轉型工作中。

2、嘗試節(jié)日營銷金融理念，梳理出全年重大節(jié)慶日，做節(jié)日主題營銷，同時也能夠迎合越來越多的時尚人群。經(jīng)初步篩選已篩選出端午、七夕、中秋、國慶、重陽、圣誕、元旦等節(jié)慶日。結合節(jié)日特點開展差異化客戶營銷活動，同時對網(wǎng)點進行節(jié)日營銷布置，以此來拉近網(wǎng)點與客戶的距離，有利于業(yè)務的開展，營銷業(yè)績的提升。當前我局正在聯(lián)合郵儲銀行策劃開展特色端午營銷活動。

4、做好臨淮、半城水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的維護和開發(fā)工作。我們要抓住臨淮、半城以及龍集等水產(chǎn)養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做好上門宣傳工作，并通過發(fā)放宣傳品等措施吸引儲源，最大限度吸收這部分資金。

5、開展經(jīng)濟作物營銷，如西瓜、草莓等特色經(jīng)濟，組織網(wǎng)點深入到草莓、西瓜種植戶的田地中進行實地走訪，通過拉家常的方式與客戶聊天交流進行信息采集，以此拉近與客戶的感情，從而達到余額、保險、理財?shù)葮I(yè)務增長。

6、中郵期繳作為重點營銷項目，將著力督促各網(wǎng)點中郵期繳業(yè)務發(fā)展，在學校給予學生補貼款、學生開學報名等重點時間段，適時開展專項期繳營銷活動方案、產(chǎn)說會、答謝會，促進中郵期繳業(yè)績發(fā)展。

篇10

支行在收到相關通知后，立即組織全員認真學習通知文件精神，為深入貫徹執(zhí)行此活動要求，以全體行員為組員，以網(wǎng)點為主要活動開展主體，通過形式多樣的宣傳，普及存款保險相關知識，進一步強化社會公眾對建立存款保險制度重要性的認識和理解，促進《存款保險條例》的平穩(wěn)順利運行，維護金融穩(wěn)定。

二、認真部署，積極動員

依照活動要求，支行安排了前期培訓學習，網(wǎng)點宣傳和戶外宣傳等系列內(nèi)容。在宣傳開展前，支行圍繞《存款保險條例》、《存款保險宣傳讀本》等有關宣傳內(nèi)容，對網(wǎng)點人員開展了一次“存款保險知識學習會”，并要求于每周例會及每日晨會，組織人員開展相關宣傳內(nèi)容的學習和宣傳方式的討論，從豐富員工自身的金融基礎知識出發(fā)，扎實最近此次宣傳活動，保障活動取得成效。

三、形式多樣，內(nèi)容豐富

（一）營業(yè)網(wǎng)點宣傳

活動期間，在網(wǎng)點LED顯示屏滾動播放相關字樣的宣傳標語。另一方面，在營業(yè)大廳擺放存款保險標識，尤其是各個業(yè)務柜臺，同時安排廳堂客戶服務經(jīng)理對來我網(wǎng)點辦業(yè)務的客戶進行存款保險制度宣傳。

（二）戶外宣傳