導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇展會(huì)工作總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板1“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì)”于2010年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?，覺得自我的腿都不是自我的了。可是還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)光熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，可是還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，僅有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來說是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對(duì)是一個(gè)首要的問題。

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因?yàn)?，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系?？墒沁@通常需要一段時(shí)光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才明白他曾一次在展會(huì)上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你就應(yīng)了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你應(yīng)對(duì)廠家直接銷售，機(jī)會(huì)難得。并且你此刻所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后，他最終下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一

種滿足感。

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。那里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板2在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，此刻的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，期望與同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)光，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)光一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，應(yīng)對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，應(yīng)對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員必須要對(duì)自我本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，所以要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：持續(xù)斗志，膽大心細(xì)。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀?？墒菍I(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競爭對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。所以參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長時(shí)光。所以要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司狀況，根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的資料，感激客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信資料及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，所以讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板3今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會(huì)回來后，簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請(qǐng)寫下來哦。

正文：

參展前的準(zhǔn)備：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自我展臺(tái)的客戶名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。

這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;

再問問對(duì)方接下來有什么采購的打算;最終送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

PS1：必須要主動(dòng)，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的，如果第一天他有來你展臺(tái)參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(那里暫稱為A)來我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，并且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了?？墒峭蝗幌氲紹他們的展臺(tái)就在我們前面，我午時(shí)就一向注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會(huì)來展會(huì)，并且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來我們展臺(tái)，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺(tái)，并簡單的下單了(十分感激B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。此刻我正等A確認(rèn)PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。

展會(huì)時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙可是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，并且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板4新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20--年-月-號(hào)到-號(hào)舉辦的“20--年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會(huì)工作。由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時(shí)候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請(qǐng)問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到---照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過認(rèn)證等，都有出此刻LED照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，可是專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙可是來的現(xiàn)象。透過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;透過UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了午時(shí)就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說明了”---”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

透過這次展會(huì)，傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解，不僅僅充實(shí)了自我的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢之下，必將創(chuàng)造---的輝煌!

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板56月的展會(huì)立刻就要到了，工作顆粒未收，在那里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過的一些客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識(shí)，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自我是一個(gè)啟示。

展會(huì)銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，此刻才發(fā)現(xiàn)自我連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺得發(fā)完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會(huì)展運(yùn)營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來學(xué)習(xí)一下，再

說下自我的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求細(xì)節(jié)

根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價(jià)值》價(jià)格

明確需求：

需求的經(jīng)過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自我在了解需求過程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：

對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制。

客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)能夠從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：

(1)美工設(shè)計(jì)

(2)功能比如：用戶注冊(cè)、留言板等等

(3)網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的

(4)安全打開時(shí)的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

能夠經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)搜索項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析

客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會(huì)高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項(xiàng)，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?

招商區(qū)域

招商模式

都經(jīng)過什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立?分析：

很多銷售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫，不明白如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對(duì)展會(huì)了解比較少，所以要多看、多問、多思考。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。

必須要注重的兩點(diǎn)：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn)從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。

與客戶溝通時(shí)能夠多拿同類項(xiàng)目分析比較，激發(fā)客戶了解的欲望。

如果是老板能夠激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”

如果是招商部的，能夠經(jīng)過交換做市場營銷的心得拉近距離

如果是企劃部或市場部，能夠了解客戶參展規(guī)劃、市場動(dòng)態(tài)等，交換一下思路。

客戶項(xiàng)目的基本情景

分析：

此部分資料將對(duì)你后期幫忙客戶出方案，供給資料。還能夠經(jīng)過此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項(xiàng)目比較和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、經(jīng)過同類項(xiàng)目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自我的情景。

先闡述問及問題的一些專業(yè)資料，引導(dǎo)客戶說出自我的情景。(能夠表現(xiàn)你的專業(yè)度)

先說自我對(duì)項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客戶說出自我的情景。

對(duì)于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

選擇展會(huì)的合作案例與客戶進(jìn)行溝通

篇2

一、抓規(guī)范，強(qiáng)化工會(huì)工作

一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是解放思想的先導(dǎo)，也是搞好工會(huì)工作的前提，也是與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)在要求。工會(huì)干部主要抓好《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法》的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)列入制度化，通過學(xué)習(xí)，可以提高工會(huì)干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)，可以提高解決問題的能力;二是加強(qiáng)工作落實(shí)。做到平時(shí)工作有開展、年終有統(tǒng)計(jì)、有總結(jié)，工會(huì)報(bào)刊雜志有征訂。三是開展主題活動(dòng)。在“婦女節(jié)”開展“三八婦女節(jié)活動(dòng)”，9月份與縣總工會(huì)開展“金秋助學(xué)”活動(dòng)。同時(shí)，在全站各基層工會(huì)深入開展“勤業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)”為主題的教育活動(dòng)，使工會(huì)統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，加強(qiáng)工會(huì)工作的正常開展。

二、抓維權(quán)，發(fā)揮工會(huì)作用

維權(quán)是工會(huì)重中之重的工作，因此，基層工會(huì)必須維護(hù)好農(nóng)民工的合法權(quán)益，才能把農(nóng)民工的積極性引導(dǎo)好、保護(hù)好、發(fā)揮好，這是非常關(guān)鍵的。我們始終把這種理念貫穿到工會(huì)日常工作中去。一方面我站先后成立了10個(gè)村級(jí)工會(huì)組織，為維護(hù)外出人員務(wù)工的權(quán)益，我站抓住時(shí)機(jī)，在農(nóng)民工返鄉(xiāng)時(shí)期，對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行《勞動(dòng)法》及集體合同等方面知識(shí)的培訓(xùn)，請(qǐng)干的好、有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民工對(duì)即將走出去的務(wù)工人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，介紹了解外出打工應(yīng)該注意事項(xiàng)及心理準(zhǔn)備和外出時(shí)應(yīng)該辦理哪些相關(guān)證件，從而能夠幫助他們比較快、比較好地走上工作崗位，減少一些不必要的麻煩。二是在轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)建立了5家基層工會(huì)，加強(qiáng)流入人員的管理，提供較好的就業(yè)機(jī)會(huì)及生活條件、解決各種勞資糾紛等，從而切實(shí)維護(hù)職工權(quán)益，調(diào)動(dòng)了職工工作的積極性，營造了“工會(huì)為職工，我為企業(yè)做貢獻(xiàn)”的好環(huán)境。

篇3

一、行政支持，精心規(guī)劃。

我們按照縣、局工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，在新形式下，對(duì)工會(huì)工作提出的新要求，充分認(rèn)識(shí)到能得到站行政的大力支持，是開展好工會(huì)工作的重要保障，有了行政的幫助，工會(huì)工作如順風(fēng)揚(yáng)舟。站總支把全年工會(huì)工作納入了工作目標(biāo)，年初的工作安排，站總支都會(huì)對(duì)工會(huì)工作提出明確的目標(biāo)和要求。20__年度把全站整體工作以建設(shè)好干部職工三家工程為重點(diǎn)，即：增加投入除隱患，有個(gè)生產(chǎn)安全家；干部職工待遇100到位，有個(gè)信賴可靠的家；改善生活生產(chǎn)條件，有個(gè)環(huán)境舒適的家。從具體的工作上，在人財(cái)物方面大力支持工會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，并協(xié)調(diào)組織落實(shí)。工會(huì)委員會(huì)普遍聽取多方意見，集思廣益，認(rèn)真討論，制定了詳細(xì)的全年工作規(guī)劃，根據(jù)大家的建議和工作規(guī)劃，結(jié)合本站實(shí)際情況，逐一得到了落實(shí)。

二、圍繞電站滿發(fā)多供，節(jié)約創(chuàng)收這一生產(chǎn)中心，全力推進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)。

企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展是各項(xiàng)工作的主題，圍繞水電站的生產(chǎn)建設(shè)這一個(gè)中心工作，站工會(huì)為企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)推波助瀾。[文秘站網(wǎng)文章-找范文,到文秘站網(wǎng)]

1、提高職工素質(zhì)。人是最可貴的，也是生產(chǎn)力的決定因素。站工會(huì)通過組織職工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化崗位技能過關(guān)考試來提高職工的技術(shù)素質(zhì)。我們有專門的授課教室，環(huán)境條件優(yōu)良，我們有優(yōu)秀的各類技術(shù)人員，足以引導(dǎo)職工共同進(jìn)步。全年上下半年的大規(guī)模輪訓(xùn)與考核，讓每一個(gè)職工成為合格的崗位能手。站工會(huì)通過一系列措施，使大家樹立憂患意識(shí)，競爭意識(shí)和愛崗敬業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)大家遠(yuǎn)離低級(jí)的趣味，參與健康的活動(dòng)，以提高職工們的思想道德素質(zhì)。

2、鼓勵(lì)職工自學(xué)充電

站工會(huì)十分注重職工，特別是青年職工們的自學(xué)成材。對(duì)于有自學(xué)意愿的職工們，提供假期等方面措施給予幫助。在職工隊(duì)伍中，各種考證，考級(jí)蔚然成風(fēng)，形成一股良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三、實(shí)施溫暖工程，成為職工信賴的娘家

工會(huì)是我們黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。站工會(huì)積極發(fā)揮橋梁紐帶的作用，努力實(shí)施送溫暖活動(dòng)。

1、幫助困難職工，化解各類矛盾。

在XX水電站，只要職工住院，工會(huì)人員就會(huì)帶上現(xiàn)金和慰問品前往看望。在今年，有兩同志因打籃球發(fā)生擠撞，出現(xiàn)較大傷情。工會(huì)人員及時(shí)前往探望，并盡最大努力化解雙方矛盾，盡到了自己的職責(zé)。

2、組織職工獻(xiàn)愛心

XX水電站工會(huì)積極參加我縣各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)。通過發(fā)動(dòng)宣傳，為甘溪河壩職工有一位病患子女籌得善款800多元，我們響應(yīng)縣婦聯(lián)的號(hào)召，今年為4名貧困學(xué)生送去現(xiàn)金1000元。

3、辦實(shí)事送溫暖

站工會(huì)切實(shí)維護(hù)女職工的特殊權(quán)益，關(guān)心愛護(hù)好女職工，在每年我們規(guī)定的四次查環(huán)查孕中，組織督促女職工進(jìn)行身體檢查。每年慰問、看望內(nèi)退、離退人員。這些措施，起到了很好的人心凝聚作用。

4、開展文體活動(dòng)，完善職工之家。

篇4

公司黨委把做好“回頭看”和整改落實(shí)工作作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來抓，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，穩(wěn)步推進(jìn)，取得了良好效果。

（一）提出明確要求

公司黨委對(duì)開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)“回頭看”工作進(jìn)行了統(tǒng)一安排部署。公司黨委書記、公司總經(jīng)理吳全喜要求黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅(jiān)定科學(xué)發(fā)展觀理想信念，并要求各部門充分認(rèn)識(shí)做好“回頭看”和整改落實(shí)工作對(duì)確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效、促進(jìn)公司建設(shè)事業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要意義，以高度負(fù)責(zé)的精神，通過深入扎實(shí)的整改落實(shí)工作，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來積累的學(xué)習(xí)成果、調(diào)研成果、解放思想大討論的成果、分析檢查的成果轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)工作成果、制度建設(shè)成果和干部群眾能得到的實(shí)惠。

（二）認(rèn)真開展自查

各部門按照公司黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好“回頭看”和整改落實(shí)工作的要求，對(duì)照公司系統(tǒng)整改落實(shí)方案，逐項(xiàng)自查整改落實(shí)內(nèi)容、時(shí)限、目標(biāo)、措施是否得到落實(shí)。各責(zé)任部門、責(zé)任人通過多種方式，廣泛征求群眾對(duì)整改落實(shí)情況的意見，認(rèn)真聽取群眾對(duì)整改落實(shí)工作的評(píng)價(jià)。各責(zé)任部門、主要責(zé)任人依據(jù)整改落實(shí)方案，逐項(xiàng)對(duì)照、逐條分析、深入查擺，對(duì)整改落實(shí)工作分類排隊(duì)，落實(shí)掛銷號(hào)制度，確保整改落實(shí)工作的深入開展。

（三）加強(qiáng)督促檢查

學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室加強(qiáng)對(duì)各部門“回頭看”和整改落實(shí)工作的督促檢查，采取聽、看、查、考等方式，督促各部門切實(shí)負(fù)起責(zé)任，充分聽取群眾意見，認(rèn)真抓好整改，務(wù)求取得實(shí)效。在各責(zé)任部門、責(zé)任人自查、發(fā)動(dòng)群眾排查的基礎(chǔ)上，公司黨委召開專題會(huì)議，聽取各部門主要負(fù)責(zé)同志對(duì)本部門整改落實(shí)情況的工作匯報(bào)，了解掌握整改方案落實(shí)情況，并提出明確要求。

二、“回頭看”基本情況

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)告一段落、取得階段性成果之后，公司黨委明確要求，要把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作為一項(xiàng)永續(xù)工程，常抓不懈：一是繼續(xù)抓好干部理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步深化對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解，切實(shí)用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)一思想、武裝頭腦、指導(dǎo)工作，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。二是進(jìn)一步理清工作思路，研究并制定切實(shí)可行的工作措施，公司二次創(chuàng)業(yè)更加快速推進(jìn)。三是按照“四明確一承諾”的要求，進(jìn)一步完善整改方案，落實(shí)整改責(zé)任，加強(qiáng)督促檢查，提高整改質(zhì)量，確保整改事項(xiàng)如期完成，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)不斷推向持久和深入。

組織開展“回頭看”，是鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果的有效手段，是做好整改落實(shí)后續(xù)工作的重要舉措。根據(jù)公司黨委制定的整改方案，各部門結(jié)合工作實(shí)際，積極采取有效措施，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)整改任務(wù)。在具體落實(shí)過程中，印發(fā)了召開了整改督查通知，明確要求：對(duì)尚未完成整改的，按計(jì)劃進(jìn)行整改，強(qiáng)化整改責(zé)任，加大整改力度，確保如期完成整改；對(duì)已經(jīng)解決的問題要做好鞏固工作，防止反彈；對(duì)整改后效果不理想、基層仍有意見的問題，深入分析原因，修訂整改措施，進(jìn)一步抓好整改；對(duì)因客觀條件限制一時(shí)解決不了的問題，要向廣大職工做出說明，并積極創(chuàng)造條件進(jìn)行整改。

三、整改落實(shí)情況

圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的總體要求，針對(duì)今年以來相繼排查出來的影響和制約科學(xué)發(fā)展、群眾反映強(qiáng)烈的問題，公司黨委制定出臺(tái)了一系列政策規(guī)定和制度措施。整改落實(shí)方案中明確了12項(xiàng)近期目標(biāo)、6項(xiàng)中長期目標(biāo)，提出了15項(xiàng)加強(qiáng)和改進(jìn)公司政治、經(jīng)濟(jì)、民生工作的舉措。同時(shí)，制定了《公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)整改落實(shí)階段問題一覽表》，明確整改落實(shí)的事項(xiàng)、措施、責(zé)任、時(shí)限，認(rèn)真整改落實(shí)，其中，百分之九十以上整改任務(wù)已經(jīng)完成，少量整改任務(wù)正在穩(wěn)步推進(jìn)，還有一些整改任務(wù)正在按計(jì)劃開展。目前，其他各項(xiàng)整改任務(wù)也正在有條不紊推進(jìn)中。

四、整改落實(shí)后續(xù)工作

做好全市學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)后續(xù)工作，對(duì)于確?；顒?dòng)能夠善始善終、真正成為群眾滿意工程，具有十分重要的作用。公司黨委將在“回頭看”基礎(chǔ)上，認(rèn)真抓好整改落實(shí)后續(xù)工作，鞏固和擴(kuò)大整改落實(shí)成果，以實(shí)實(shí)在在的整改成果取信于民，兌現(xiàn)對(duì)職工作出的公開承諾。

一是嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，進(jìn)行公司和個(gè)人自查，防止厭倦松勁情緒，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，繼續(xù)扎實(shí)做好“回頭看”自查自糾工作，切實(shí)抓好整改方案落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)效。

篇5

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀中，市總工會(huì)以農(nóng)民工的訴求為己任，突出和履行工會(huì)維護(hù)職能，充分發(fā)揮工會(huì)組織優(yōu)勢，廣泛聯(lián)動(dòng)社會(huì)力量，大力實(shí)施農(nóng)民工援助行動(dòng)。在全國工會(huì)實(shí)施“千萬農(nóng)民工援助行動(dòng)”電視電話會(huì)議上，作為全國唯一地級(jí)市代表發(fā)言，在全國產(chǎn)生廣泛的示范效應(yīng)。

一是圍繞農(nóng)民工就業(yè)訴求實(shí)施勞動(dòng)技能援助。為讓更多的農(nóng)村勞動(dòng)力、返鄉(xiāng)農(nóng)民工在家門口就能學(xué)到就業(yè)、創(chuàng)業(yè)技能，市總工會(huì)創(chuàng)建了“中華全國總工會(huì)農(nóng)民工技能培訓(xùn)示范基地”，以“基地”為依托對(duì)進(jìn)城農(nóng)民工進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。與此同時(shí)，市總工會(huì)在農(nóng)村勞動(dòng)力、返鄉(xiāng)農(nóng)民集中的40個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工會(huì)設(shè)立“宜昌市總工會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)農(nóng)民工動(dòng)態(tài)監(jiān)測點(diǎn)”，定期對(duì)轄區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力對(duì)外出就業(yè)、返鄉(xiāng)情況，以及就業(yè)、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)意向進(jìn)行監(jiān)測，根據(jù)監(jiān)測點(diǎn)反饋的情況，有針對(duì)性地送培訓(xùn)到農(nóng)村。今年以來，開展家政、種植、養(yǎng)殖、家電維修等技能培訓(xùn)10余期次，培訓(xùn)農(nóng)民工2000余人。

二是圍繞農(nóng)民工維權(quán)訴求實(shí)施法律援助。為依法及時(shí)處理勞動(dòng)爭議糾紛案件，充分發(fā)揮工會(huì)組織在處理勞動(dòng)爭議案件中的重要作用，逐步建立勞動(dòng)爭議多元化解決機(jī)制，成立宜昌市工會(huì)勞動(dòng)爭議調(diào)解中心，受理職工(農(nóng)民工)法律咨詢、法律援助和人民法院委托的勞動(dòng)爭議調(diào)解。中心成立以來，為城郊農(nóng)民工調(diào)解勞動(dòng)糾紛15起，幫助農(nóng)民工維護(hù)自身合法權(quán)益。按照市總工會(huì)統(tǒng)一部署，當(dāng)陽、枝江、宜都、夷陵區(qū)工會(huì)勞動(dòng)爭議調(diào)解中心也將于近期掛牌運(yùn)行。同時(shí)，市總工會(huì)充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工會(huì)維權(quán)站作用，及時(shí)了解農(nóng)民工訴求，實(shí)施法律援助，受到農(nóng)民工的歡迎。近年來，縣大堰鄉(xiāng)工會(huì)維權(quán)站接待來信來訪49人次，受理后啟動(dòng)維權(quán)程序的維權(quán)訴求11件，處理終結(jié)8個(gè)，共為職工追討死亡賠償金75.5萬元，醫(yī)藥費(fèi)1.2萬元，傷殘補(bǔ)助金3.2萬元，工資1.1萬元，被稱為農(nóng)民工的“靠山”。

三是圍繞農(nóng)民工生活訴求實(shí)施困難援助。市總工會(huì)舍得拿出最好的場地、舍得配備最優(yōu)秀的干部、舍得投入最充足的資金，加強(qiáng)工會(huì)困難職工幫扶中心建設(shè)，做大做強(qiáng)工會(huì)幫扶品牌。市總工會(huì)把返鄉(xiāng)困難農(nóng)民納入兩節(jié)送溫暖和日常幫扶范圍，安排專項(xiàng)132萬元，走訪慰問困難農(nóng)民工2300余戶，有效緩解了他們生活困難。年，市、縣(市、區(qū))兩級(jí)工會(huì)和企事業(yè)單位預(yù)算200萬元資金，用于農(nóng)民工援助和服務(wù)。通過健全的全市工會(huì)幫扶中心網(wǎng)絡(luò)，對(duì)因失業(yè)或重大疾病等原因造成生活困難的農(nóng)民工，第一時(shí)間納入困難職工檔案，第一時(shí)間實(shí)施工會(huì)幫扶，讓困難農(nóng)民充分感受黨委政府和工會(huì)組織的溫暖。

篇6

（一）雅潔五金戶外推廣活動(dòng)部分

2015年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際（xx）門業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)?；顒?dòng)得到了xx經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細(xì)溝通證實(shí)后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時(shí)5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊(cè)資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。

xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動(dòng)過程進(jìn)展順利，個(gè)人參與了戶外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人能力在活動(dòng)中小試牛刀，希望以后此類活動(dòng)能夠更加深入的開展執(zhí)行。活動(dòng)現(xiàn)場氣氛布置妝點(diǎn)熱烈，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對(duì)太平市場期望進(jìn)一步提升。

（二）年度工作目標(biāo)計(jì)劃部分

（三）市場秩序維護(hù)管理部分

（四）渠道建設(shè)工作部分

（五）五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)

（六）活動(dòng)策劃組織執(zhí)行部分

對(duì)外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在2015年舉行了多次促銷活動(dòng)：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會(huì)、限時(shí)訂貨優(yōu)惠等活動(dòng)……每次活動(dòng)均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來年更加精細(xì)的準(zhǔn)備，為更多的銷量增長尋找機(jī)遇和方法。

末了 ，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待！

順祝 ：

篇7

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要性。今年以來，黨工委先后召開有班子成員，村居書記參加的學(xué)習(xí)黨的有關(guān)統(tǒng)戰(zhàn)方針、政策和傳達(dá)省、市、區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議精神，舉辦了一期統(tǒng)戰(zhàn)知識(shí)培訓(xùn)班。通過學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，大家充分認(rèn)識(shí)到新時(shí)期統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要性，統(tǒng)戰(zhàn)工作是黨的中心工作的重要組成部分，充分認(rèn)識(shí)到新時(shí)期認(rèn)真處理好“五大關(guān)系”的重要性。強(qiáng)烈意識(shí)到統(tǒng)戰(zhàn)工作起著凝聚人心，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，推動(dòng)政治和諧，社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要作用。

二、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與非公有制經(jīng)濟(jì)人士的聯(lián)系，建設(shè)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，必然會(huì)發(fā)展壯大非公有制經(jīng)濟(jì)，非公有制經(jīng)濟(jì)人士中有大批有識(shí)之士和能人，是我們黨團(tuán)結(jié)、依靠服務(wù)的對(duì)象。新時(shí)期統(tǒng)戰(zhàn)工作要適應(yīng)新形勢、新任務(wù)，就要增強(qiáng)做好統(tǒng)戰(zhàn)工作的自覺性。一年來，__街道黨工委認(rèn)真做好與非公有制經(jīng)濟(jì)人士的聯(lián)系工作，經(jīng)常性與非公有制經(jīng)濟(jì)人士的聯(lián)系溝通，平等相處，及時(shí)協(xié)調(diào)解決他們的實(shí)際困難，化解他們與村民之間的矛盾糾紛，維護(hù)了他們的合法權(quán)益。有力推動(dòng)了__街道非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。受到非公有制經(jīng)濟(jì)人士的好評(píng)。同時(shí)，組織轄區(qū)各界人士開展重大工程和新農(nóng)村建設(shè)的視察工作，認(rèn)真聽取他們的建議和意見。

三、重視宗教、僑務(wù)和少數(shù)民族工作。宗教、僑務(wù)和少數(shù)民族工作是統(tǒng)戰(zhàn)工作的一部分。一年來，黨工委高度重視宗教工作，加強(qiáng)宗教事務(wù)的管理，及時(shí)加強(qiáng)與宗教界人士的聯(lián)系，不定期檢查宗教場所的安全等方面的工作，堅(jiān)持不定期檢查，亂濫建的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向有關(guān)職能部門報(bào)告，認(rèn)真落實(shí)少數(shù)民族政策和少數(shù)民族村的道路建設(shè)工作。

篇8

縣總工會(huì)按照縣委、縣政府有關(guān)精準(zhǔn)扶貧工作的要求,結(jié)合自身職能，扎實(shí)開展脫貧攻堅(jiān)工作，工作開展情況如下。

一是深澤縣總工會(huì)全體幫扶責(zé)任人在工會(huì)副主席帶領(lǐng)下于4月30日到所包小直要村進(jìn)行入戶走訪慰問，通過《貧困戶幫扶成效一覽表》《深澤縣扶貧政策解讀》宣講扶貧政策，明白自己所享受的扶貧政策，并且逐戶排查脫貧實(shí)施項(xiàng)目的落實(shí)情況。

二是縣工會(huì)幫扶責(zé)任人嚴(yán)格對(duì)照“百日攻堅(jiān)”幫扶工作流程要求，對(duì)小直要村貧困戶建檔立卡，入戶調(diào)查，并認(rèn)真填寫“百日攻堅(jiān)”入戶調(diào)查表，通過幫扶責(zé)任人與貧困戶交流談心，進(jìn)一步了解貧困戶幫扶需求。全力做好走訪排查，查出的問題及時(shí)進(jìn)行整改完善，提升工作成效。

三是通過對(duì)小直要村工作“百日攻堅(jiān)”入戶核查表中的問題排查，現(xiàn)有村民468戶，總?cè)丝?736人,其中，貧困戶19戶，共計(jì)29人現(xiàn)已脫貧，全部實(shí)現(xiàn)“兩不愁三保障”。

篇9

二、加強(qiáng)文化建設(shè)，豐富職工業(yè)務(wù)生活

文化陳地建設(shè)是工會(huì)團(tuán)結(jié)職工，為職工送溫暖工程的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在這方面我們主要做到以下三個(gè)方面：一是抓好文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工會(huì)建立了乒乓球室、圖書室、文化活動(dòng)中心，并要求各養(yǎng)護(hù)分公司根據(jù)自身實(shí)際建立活動(dòng)室、閱覽室，工會(huì)征訂了《江蘇工人報(bào)》、《淮安日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊，豐富職工業(yè)余文化生活；二是開展有益職工身心健康的文體活動(dòng)。春節(jié)前，工會(huì)組織了會(huì)員進(jìn)行撲克和羽毛球賽及其它文娛活動(dòng)，站工會(huì)一直重視文化活動(dòng)開展，今年上半年，工會(huì)組織全體黨員參觀我縣公路建設(shè)情況，組織婦女二次婦檢，做好職工計(jì)劃生育工作，做好女職工“五期”保護(hù)工作，組織工作network，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施，全站無一人計(jì)劃外生育，多年來保持計(jì)生工作達(dá)到100%，年底又對(duì)全站人員進(jìn)行一次體檢。全站未發(fā)現(xiàn)有*活動(dòng)和其它違法行為。根據(jù)上級(jí)要求，我們還開展了“爭當(dāng)文明職工”、“建功立業(yè)社會(huì)主義勞動(dòng)競賽”活動(dòng)；三是重視宣傳報(bào)道工作。年初，站成立了宣傳通訊報(bào)道小組，與各通訊員簽訂責(zé)任狀，把市公路處、縣交通局下達(dá)的政務(wù)信息，通訊報(bào)道任務(wù)，分解落實(shí)到人頭，并制定了獎(jiǎng)懲考核辦法。

三、積極開展扶貧解困工作，扶持下崗職工再就業(yè)

工會(huì)對(duì)縣政府分配的一名特困職工進(jìn)行了安置，我們一是做特困職工的思想工作，二是積極為特困職工開展技能培訓(xùn)幫扶，提供就為崗位，三是積極協(xié)調(diào)，幫助職工解困。通過對(duì)特困職工生活上扶貧、精神上扶志、能力上扶技等手段，四是工會(huì)積極做好對(duì)干部職工生病的同志的慰問和干部職工子女結(jié)婚禮品等工作，合計(jì)5000元。五是配合站領(lǐng)導(dǎo)做好職工及退休職工的思想工作，穩(wěn)定人心的同時(shí)，向特困職工伸出援助之手。例如：張華、鄒和忠捐款1000元。

篇10

一、行政支持，精心規(guī)劃。

我們按照縣、局工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，在新形式下，對(duì)工會(huì)工作提出的新要求，充分認(rèn)識(shí)到能得到站行政的大力支持，是開展好工會(huì)工作的重要保障，有了行政的幫助，工會(huì)工作如順風(fēng)揚(yáng)舟。站總支把全年工會(huì)工作納入了工作目標(biāo)，年初的工作安排，站總支都會(huì)對(duì)工會(huì)工作提出明確的目標(biāo)和要求。2005年度把全站整體工作以建設(shè)好干部職工三家工程為重點(diǎn)，即：增加投入除隱患，有個(gè)生產(chǎn)安全家；干部職工待遇100%到位，有個(gè)信賴可靠的家；改善生活生產(chǎn)條件，有個(gè)環(huán)境舒適的家。從具體的工作上，在人財(cái)物方面大力支持工會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，并協(xié)調(diào)組織落實(shí)。工會(huì)委員會(huì)普遍聽取多方意見，集思廣益，認(rèn)真討論，制定了詳細(xì)的全年工作規(guī)劃，根據(jù)大家的建議和工作規(guī)劃，結(jié)合本站實(shí)際情況，逐一得到了落實(shí)。版權(quán)所有

二、圍繞電站滿發(fā)多供，節(jié)約創(chuàng)收這一生產(chǎn)中心，全力推進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)。

企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展是各項(xiàng)工作的主題，圍繞水電站的生產(chǎn)建設(shè)這一個(gè)中心工作，站工會(huì)為企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)推波助瀾。

1、提高職工素質(zhì)。人是最可貴的，也是生產(chǎn)力的決定因素。站工會(huì)通過組織職工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化崗位技能過關(guān)考試來提高職工的技術(shù)素質(zhì)。我們有專門的授課教室，環(huán)境條件優(yōu)良，我們有優(yōu)秀的各類技術(shù)人員，足以引導(dǎo)職工共同進(jìn)步。全年上下半年的大規(guī)模輪訓(xùn)與考核，讓每一個(gè)職工成為合格的崗位能手。站工會(huì)通過一系列措施，使大家樹立憂患意識(shí)，競爭意識(shí)和愛崗敬業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)大家遠(yuǎn)離低級(jí)的趣味，參與健康的活動(dòng)，以提高職工們的思想道德素質(zhì)。

2、鼓勵(lì)職工自學(xué)充電

站工會(huì)十分注重職工，特別是青年職工們的自學(xué)成材。對(duì)于有自學(xué)意愿的職工們，提供假期等方面措施給予幫助。在職工隊(duì)伍中，各種考證，考級(jí)蔚然成風(fēng)，形成一股良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三、實(shí)施溫暖工程，成為職工信賴的娘家

工會(huì)是我們黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。站工會(huì)積極發(fā)揮橋梁紐帶的作用，努力實(shí)施送溫暖活動(dòng)。

1、幫助困難職工，化解各類矛盾。

在xx水電站，只要職工住院，工會(huì)人員就會(huì)帶上現(xiàn)金和慰問品前往看望。在今年，有兩同志因打籃球發(fā)生擠撞，出現(xiàn)較大傷情。工會(huì)人員及時(shí)前往探望，并盡最大努力化解雙方矛盾，盡到了自己的職責(zé)。

2、組織職工獻(xiàn)愛心

xx水電站工會(huì)積極參加我縣各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)。通過發(fā)動(dòng)宣傳，為甘溪河壩職工有一位病患子女籌得善款800多元，我們響應(yīng)縣婦聯(lián)的號(hào)召，今年為4名貧困學(xué)生送去現(xiàn)金1000元。

3、辦實(shí)事送溫暖

站工會(huì)切實(shí)維護(hù)女職工的特殊權(quán)益，關(guān)心愛護(hù)好女職工，在每年我們規(guī)定的四次查環(huán)查孕中，組織督促女職工進(jìn)行身體檢查。每年慰問、看望內(nèi)退、離退人員。這些措施，起到了很好的人心凝聚作用。

4、開展文體活動(dòng)，完善職工之家。