導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇網(wǎng)絡廣告營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、公司簡介

某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務了20年，為歐洲的企業(yè)服務了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務簡介

(1)為企業(yè)進行營銷、廣告策劃；

(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網(wǎng)絡等；

(3)媒體計劃和購買服務；

(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關系服務：新聞等；

(6)企業(yè)管理：標志設計、年度報表等；

2.營銷服務宗旨

為客戶提供營銷機會和方案，帶領他們攀登成功的巔峰，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密。

3.目前公司廣告業(yè)務

迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業(yè)務：

(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等；

(2)直郵；

(3)廣告推銷會(advertisingpitches)；

今后發(fā)展方向的一種選擇是進入萬維網(wǎng)。

首先，須考慮以下問題：

(1)進入萬維網(wǎng)對本公司意味著什么?

(2)我們?yōu)槭裁匆M萬維網(wǎng)?

(3)我們?nèi)绾芜M入萬維網(wǎng)?

進入萬維網(wǎng)對本公司意味著什么?

對某廣告公司而言進入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點，向訪問者三維地展示公司狀況。

(1)在網(wǎng)上尋找廣告的客戶能詳細地了解本公司情況及本公司的業(yè)務；

(2)可作為網(wǎng)絡論壇(forums)存在，供廣告專家們在此碰頭、討論；

(3)有利于形成一個營銷人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；

(4)能成為一個強有力的營銷工具，更好地完成營銷任務。

目前，internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。以前，從來沒有一種媒體能實現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度的對話和交流。進入萬維網(wǎng)可使某成為一個更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務和質(zhì)量。

這種新的媒體正在成為服務行業(yè)不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網(wǎng)上生動豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購買決策。

(1)增加客戶

通過開發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強的網(wǎng)頁才能夠吸引更多的顧客。因為他們對廣告也有同樣的要求。通過網(wǎng)頁的設計水平，他們能推測公司的廣告制作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營銷業(yè)務上的實力。網(wǎng)絡不會強行地向訪問者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關頁面閱讀。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布(如年度財務報表、證券的有關數(shù)據(jù)等)

(4)促進公共關系

可利用網(wǎng)絡工具進行本公司的新聞等。

(5)可利用網(wǎng)絡工具招聘新的人才

同時我們利用網(wǎng)絡工具還能組建一個圍繞本公司的"網(wǎng)絡社區(qū)"。

如今公司不論大小都紛紛進入網(wǎng)絡，企業(yè)實際規(guī)模的大小在網(wǎng)上無關緊要，關鍵是企業(yè)提供服務的質(zhì)量。一些新興的網(wǎng)上企業(yè)可能只是幾臺電腦、幾個雇員和一間房子，許多案例表明有些類似企業(yè)的發(fā)展遠遠超過預期的想象。這些企業(yè)都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網(wǎng)絡上的廣告終有一天會形成自己的廣告法則。

網(wǎng)絡是一種能遍及全球的媒體，某作為一個全球性的廣告公司，理應成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡文化的一部分。三、如何進入網(wǎng)絡?

在后文中將提出網(wǎng)頁的詳細內(nèi)容。但要保證網(wǎng)絡營銷的成功，首先要：

(1)公司所有標志物、印刷品上均應印有公司的網(wǎng)絡地址

(2)須在至少兩個以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊網(wǎng)址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營銷、成功事例、創(chuàng)新、新聞等有關的詞)的目的；

⑶在相關的國家、地區(qū)舉行新聞。

1.費用

2.競爭者

本公司的一些競爭者已在網(wǎng)上創(chuàng)建了成功的站點。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多個廣告商登記；

(2)有不少站點充滿智慧、富于創(chuàng)造性；

(3)有專題講座和邀請專家講座時，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者；

3.競爭者的網(wǎng)址

(1)(2)

這些網(wǎng)址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設計范例。

四、某廣告公司網(wǎng)頁設計框架

本框架僅說明網(wǎng)頁設計應包括的基本內(nèi)容：

1.首頁：

(1)公司

(2)服務內(nèi)容和顧客

(3)公司介紹

(4)請與我們對話

(5)娛樂

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁中應包括公司的標志、營銷宗旨、以及一個能貫穿整個網(wǎng)址的創(chuàng)造性的主題。

2.公司：

(1)我們是誰?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績)

(2)我們能做什么?

(3)列出服務內(nèi)容

列出公司各部門

(4)我們在哪里?

地址和地圖

3.服務內(nèi)容與顧客：

(1)服務內(nèi)容列表

各項內(nèi)容舉例

各類服務聯(lián)系人(e-mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國別

分語種

4.公司介紹：

(1)新聞

(2)成功事件

獎勵

擴展

(3)新顧客

5.請與我們對話：

(1)建議

(2)評論

(3)聊天室，其中包括：

有創(chuàng)造力的廣告熱衷者

營銷、廣告策劃人

廣告專家

國際分部(歐洲、亞洲、澳洲)

6.娛樂：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競爭對手創(chuàng)作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛的廣告

(6)廣告搶答、競爭

7.投資者信息：

(1)年度財務報表

篇2

夢想成就現(xiàn)實

或許是早就對中國網(wǎng)絡廣告市場發(fā)展有了前瞻性的預見，曾經(jīng)在Double Click Media、24／7互動傳媒任職的丁峻峰毅然選擇了在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場精耕細作；2003年，丁峻峰懷揣著對中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的夢想和憧憬一手創(chuàng)立了OMP廣告公司。

OMP，為Online Marketing Partner縮寫，中文音譯歐安派，丁峻峰從公司的取名開始就給這家新生公司未來的發(fā)展指出了明確的方向，誕生之初就為其深深地烙上了互聯(lián)網(wǎng)廣告的基因。正如丁峻峰期望的那樣，OMP廣告公司在中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場每年保持著100％的增長速度，團隊也從剛開始創(chuàng)業(yè)時的不到10人，增長到了200多人，并開設了北京、上海、廣州、南京、廈門等覆蓋全國的分支機構，為超過150多個著名品牌提供專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務。

打好每一場策略戰(zhàn)

古人云：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一役?！本W(wǎng)絡廣告不僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)，更需要考慮整個網(wǎng)絡市場的局勢。OMP提供的服務就是在這些大大小小的互動營銷戰(zhàn)役中為品牌出謀劃策，尋找最合適且有效的推廣途徑。

“我們一直堅持技術是為創(chuàng)意和策略服務的，創(chuàng)意和策略是一個廣告活動的靈魂，一個真正優(yōu)秀的廣告公司必須要以創(chuàng)意和策略為競爭核心。”丁峻峰談到，“在技術上OMP和其他同類公司比并沒有本質(zhì)的區(qū)別，多數(shù)技術型廣告公司只是在媒體精準技術上的開發(fā)，這些并沒有很高深的技術門檻，目前OMP也跟第三方精準技術公司達成戰(zhàn)略合作，而我們更專注于技術的互動應用?！?/p>

當越來越多的商、傳統(tǒng)4A、公關公司開始涉足網(wǎng)絡營銷，OMP對自己的服務做了重新的梳理和定位；OMP首次提出“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營銷傳播顧問”的理念，非常鮮明的角色定位使公司在網(wǎng)絡營銷服務軍團中凸顯了自己的特色和差異化，讓許多廣告主在眼花繚亂的選擇中找到了新的標準。丁峻峰表示：“未來對新興媒體的應用能力將直接決定廣告效果，也決定了廣告公司的競爭力。我們的目標是成為眾多客戶的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營銷傳播顧問，為客戶提供在互動領域的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行?！?/p>

網(wǎng)絡營銷的“Wei”力

丁峻峰認為，以微博為核心的社會化媒體能夠產(chǎn)生病毒擴散，并且形成持續(xù)性話題長期傳播。同時，以社會化網(wǎng)站為載體的信息傳播還能被搜索引擎收錄，形成長期的傳播效力。這顯然是傳統(tǒng)廣告無法達到的?！皞鹘y(tǒng)廣告你今天投了，明天就沒有了。這個月投了，下個月就沒有了?！蔽⒉┬Ч膭菽芎陀绊懞芏鄷r候是傳統(tǒng)廣告無法比擬的，所以他認為對于某些品牌而言，傳統(tǒng)的硬廣可能僅僅是社會化傳播的補充，在大型事件和重要時間節(jié)點配合微博實現(xiàn)整合傳播。

基于對微博營銷的深入洞察，OMP根據(jù)廣告主的傳播需求，開發(fā)出微博定時發(fā)送、粉絲價值分析、輿情監(jiān)控等一系列應用軟件。丁峻峰談到，微博軟件開發(fā)的壁壘不是技術，而是創(chuàng)意和策略，用好的idea來吸引粉絲，實現(xiàn)創(chuàng)意與技術的完美結合將是制勝微博營銷的關鍵。

丁峻峰進一步談到，與傳統(tǒng)的社會化媒體相比，微博用更多的商業(yè)和娛樂明星，這些社會精英不但帶動了全民參與的熱情，也使微博用戶的品質(zhì)和價值增大，這也為廣告主的消費者溝通創(chuàng)造了良好的受眾環(huán)境。

篇3

項目1網(wǎng)絡營銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡營銷基本概念、網(wǎng)絡營銷基礎理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷案例。

項目2網(wǎng)絡市場調(diào)研：通過該項目讓學生學握網(wǎng)絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問卷。實訓內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場分析。

項目3網(wǎng)絡營銷推廣與營銷方法：內(nèi)容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業(yè)，讓學生運用學到的網(wǎng)絡推廣方法為企業(yè)做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。

項目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網(wǎng)絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實訓內(nèi)容是根據(jù)所學知識優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

項目5網(wǎng)絡廣告策劃該項目是網(wǎng)絡營銷課程中的重點教學內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡廣告內(nèi)涵、主要形式、定價機制，網(wǎng)絡廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡廣告設計思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設計理論的學習，又包括廣告創(chuàng)意與設計的學習。實訓的設計包括認識廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設計網(wǎng)絡廣告。

項目6企業(yè)網(wǎng)絡營銷整合方案在該項目中，學生將學習如何為一個企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷方案。實訓中，給定背景企業(yè)，學生以小組為單位，在教師的指導下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導的過程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨立網(wǎng)站的電子商務企業(yè)、運用第三方平臺開展業(yè)務的電子商務企業(yè)三類進行指導，不同的企業(yè)其需要的營銷方法不同。

2.教學方法改革

（1）變“以教為主”為“以學為主”。在教學過程中，采用任務驅動教學法，注重調(diào)動學生的學習積極性，引導學生自己去發(fā)現(xiàn)知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續(xù)關注學生的實訓情況，指導學生，鼓勵學生堅持做網(wǎng)絡推廣，以達到推廣效果。

（2）仿真模擬教學法。運用中教暢想電子商務沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務平臺，讓學生在平臺上開通網(wǎng)店，實施自己的策劃方案，進行網(wǎng)絡交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學生快速了解電子商務企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學生的動手能力。相對于真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說，仿真模擬教學可以讓教師更好把握教學進度與教學效果。

（3）運用博客輔助教學。授課教師開設有網(wǎng)絡營銷專業(yè)教學博客，通過博客平臺實現(xiàn)教學資料、課件及習題等與學生的共享，學生可以通過博客平臺更好地實現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時要求學生開設網(wǎng)絡營銷或電子商務專業(yè)博客，撰寫專業(yè)文章，發(fā)表評論及進行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡營銷實踐活動，學期末老師根據(jù)學生撰寫的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數(shù)量等指標給學生評定相應的博客實訓成績。

（4）注重培養(yǎng)學生的實踐能力。鼓勵學生開設網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡營銷活動，訓練商業(yè)意識和商業(yè)技能。鼓勵學生參與各種威客網(wǎng)站的任務項目，了解企業(yè)對電子商務人才的需求，提高自己的專業(yè)能力。

篇4

艾瑞咨詢2014年度中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟核心數(shù)據(jù)中顯示，2014年整體網(wǎng)絡廣告市場達到1540億元，同比增長40%。并且，在數(shù)據(jù)中顯示，網(wǎng)絡廣告市場中份額排名第二的廣告形式即為電商廣告?？梢姡S著網(wǎng)絡和電商的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告發(fā)展的潛力巨大。這種發(fā)展形勢下，在電子商務專業(yè)中，隨之高漲的就有網(wǎng)絡廣告這門課程。網(wǎng)絡廣告課程就是在信息時代和網(wǎng)絡環(huán)境下誕生的，這門課程是電子商務專業(yè)中一門比較重要的專業(yè)課程。本文專門就高職高專電子商務專業(yè)的網(wǎng)絡廣告課程教學進行探討。

一、培養(yǎng)目標

高職高專人才培養(yǎng)的目標注重實用性和操作性，這個目標有別于本科專業(yè)的通識教育。從目前來看，高職高專電子商務專業(yè)培養(yǎng)人才目標一般分為技術類電子商務人才和營銷類電子商務人才兩大類。

1）技術類電子商務人才。

技術類的人才培養(yǎng)目標是能夠掌握和使用電子商務技術，能夠搭建電子商務平臺，具體從事程序開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設等崗位工作。技術類的網(wǎng)絡廣告課程在設置教學目標時往往會遇到一些難題。電子商務專業(yè)不同于廣告專業(yè)，缺乏美學和設計學的基礎，所以學生繪畫設計方面的能力是比較差的。但是學生擅長運用計算機的一些專業(yè)技能，如用flash去制作網(wǎng)絡廣告。這樣的話，在設置教學目標時，應側重于運用計算機技術設計制作網(wǎng)絡廣告。

2）營銷類電子商務人才。

營銷類的人才培養(yǎng)目標是能夠熟悉了解企業(yè)運營，懂得如何利用電子商務技術服務于企業(yè)的營銷管理，具體從事網(wǎng)站運營、商務策劃等崗位工作。營銷類的網(wǎng)絡廣告課程在教學中同樣也會遇到麻煩。這類學生往往運用計算機技術的能力比較差，但是策劃能力比較強。所以，在設置教學目標時，可以側重于網(wǎng)絡廣告策劃。不同院校的培養(yǎng)側重點有所不同，理科院校多半偏重技術類，而文科院校多半偏重營銷類。這與學校定位、辦學特色、師資力量等多方面有關。

二、教學內(nèi)容

一般來說，網(wǎng)絡廣告的教學內(nèi)容包括這三個部分：

1）網(wǎng)絡廣告的基礎理論部分。

這一部分主要是介紹網(wǎng)絡廣告的基本原理，如網(wǎng)絡廣告的策劃、設計與制作、交換與、效果評估等等。

2）網(wǎng)絡廣告設計與制作工具的使用。

這一部分主要是介紹一些網(wǎng)絡廣告設計與制作使用的工具，如使用photoshop制作網(wǎng)絡廣告、使用flash制作動態(tài)效果、使用Dreamweaver制作網(wǎng)站廣告宣傳案例等等。

3）網(wǎng)絡廣告案例分析。

這一部分主要是介紹和分析一些經(jīng)典案例。當然，在選取教學內(nèi)容時，必須考慮目前企業(yè)對網(wǎng)絡廣告設計這個崗位的要求。一般來說，任職要求主要是以下幾點：第一，能夠熟練使用Dreamweaver制作網(wǎng)頁，熟練掌握flash互動技術；第二，擅于平面設計及軟件應用；第三，富有創(chuàng)意，設計感強；第四，具備團隊合作精神。從這些任職要求中，明顯體現(xiàn)出對實際操作能力的要求是比較突出的。恰恰在高職高專，對學生的實操能力是非?？粗氐摹Ｍㄟ^對網(wǎng)絡廣告設計崗位的研究和分析，一般可以將網(wǎng)絡廣告課程的專業(yè)技能定為：設計和制作網(wǎng)絡平面廣告的能力———photoshop、illustrator的應用；設計和制作動畫型網(wǎng)絡廣告的能力———flash的應用；設計和制作網(wǎng)頁型網(wǎng)絡廣告的能力———Dreamweaver相關軟件的應用；設計和制作多媒體網(wǎng)絡廣告的能力———多種視頻、音頻、動畫制作軟件的整合應用。那么在規(guī)劃網(wǎng)絡廣告課程的教學內(nèi)容時依據(jù)企業(yè)對崗位的要求，可以把重點放在這幾大專業(yè)技能的訓練上。

三、教學方法

網(wǎng)絡廣告這門課程既有理論基礎，又有實際操作，是一門理論和實踐結合得很緊密的課程。那么在教學中，運用多種方法和手段，注重與學生的互動，教學效果可能會更好。

1）頭腦風暴法。

網(wǎng)絡廣告的效果如何更多取決于廣告是否有創(chuàng)意，所以，網(wǎng)絡廣告這門課程對學生創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)是很重要的。那么在教學中，可以采用頭腦風暴法。在課堂上，教師可以就某一個話題發(fā)起討論，學生可以暢所欲言，互相啟發(fā)，激發(fā)靈感。

2）任務驅動法。

傳統(tǒng)的“教師講，學生聽”教學模式的效果很不好，現(xiàn)在學生對填鴨式教學往往缺少興趣和動力，那么任務驅動法可以改變這種狀況?？梢酝ㄟ^創(chuàng)設情景、確定任務、自主或協(xié)作學習、效果評價這幾個環(huán)節(jié)，使學生在完成任務的同時，獲得滿足感和成就感。

3）小組合作。

企業(yè)對網(wǎng)絡廣告設計崗位的任職要求里就有富有團隊精神這一項，那么，在教學中可以培養(yǎng)學生的這種團隊合作能力。小組合作就是以小組的形式分配任務，每個小組拿到任務后，經(jīng)由小組所有成員討論分析，共同合作完成任務。完成任務的過程，就是大家相互溝通、交流、合作的過程，這種形式對于培養(yǎng)學生的團隊精神很有幫助。

四、考試方案

傳統(tǒng)的筆試考試顯然不太適合這門實操性比較強的課程，我認為針對這門課程可以采用模塊考試?？梢园颜麄€教學內(nèi)容分成幾大模塊，比如：制定網(wǎng)絡廣告策劃書，photoshop應用，flash應用，Dreamweaver應用等等。每學完一個模塊，就可以考察學生是否掌握這個模塊的知識與技能。這樣做有兩個好處：一是打消了學生平時不學不聽，最后考試靠突擊的想法，給學生一定的壓力。畢竟考試只是一種手段，關鍵在于如何引導學生學習，學習過程應該重于學習結果。二是學習完就考試，學生的印象還比較深，有利于學生完成模塊考試，這樣考試的成績也相對要好，也能激勵學生更好的進行下一階段的學習。

五、師資力量

目前，教授網(wǎng)絡廣告課程的教師主要分為兩類。一類是電子商務專業(yè)的教師，另一類是廣告專業(yè)的教師。這兩類教師在講授網(wǎng)絡廣告這門課程時可能都會遇到一些困難。電子商務專業(yè)的教師往往在講授這門課程的時候，出現(xiàn)的最大的難題可能是沒有平面設計的感覺，缺乏美術的基礎。而廣告專業(yè)的教師可能會在如何運用網(wǎng)絡這個媒體制作廣告這方面碰到困難。師資力量不足是現(xiàn)在網(wǎng)絡廣告課程教學中的一個難題，解決這個難題需要一個過程，就是對教師的培養(yǎng)過程。網(wǎng)絡廣告課程是一門綜合性的應用學科，目前還屬于新興學科。在實際的教學當中，還存在很多問題，除了以上探討的問題之外，還有如教材選擇、軟件應用等問題。隨著電子商務和互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告這門課程將會受到業(yè)界和學界的重視，也將會有更多的學者研究探討這門課程。作者簡介：寧萍，1980年生，女，湖南邵東人，北京青年政治學院講師，電子商務方向。

[參考文獻]

[1]溫瓊娟.電子商務本科專業(yè)《網(wǎng)絡廣告學》課程體系探討[J].時代教育(教育教學),2012.

篇5

秉承創(chuàng)意第一、策略領先、技術驅動的三大服務目標，基于對網(wǎng)絡整合營銷9年的實踐經(jīng)驗，新意互動（CIG）針對不同行業(yè)客戶量身定制其網(wǎng)絡營銷方案，諸如：一汽馬自達、長安福特、東風悅達起亞、長安馬自達、福特中國、東風本田、起亞中國、江淮汽車、華晨汽車、陸風汽車、聯(lián)想集團、人保財險、燕京啤酒、海爾、東莞移動、香港紅蘋果家具、箭牌衛(wèi)浴等諸多國際知名品牌的網(wǎng)絡廣告，并與客戶建立起長期穩(wěn)健的伙伴關系。這不但是各企業(yè)對于品牌推廣的擇優(yōu)選擇，也是對于新意互動做出成績的肯定。

新意互動對企業(yè)傳播方式進行梳理、提煉，歸納形成Fred方法論，并且不斷完善自己的業(yè)務模式、建立體系化的服務流程，及時洞察數(shù)字時代下消費者心理及購買行為的變化，制定相應營銷傳播策略以贏得消費者。在此之外，CIG將CG部門重新規(guī)劃，成立了獨立品牌―Bitone，專門提供“數(shù)字體驗營銷解決方案服務”，致力于從“數(shù)字視覺體驗”和“互動產(chǎn)品體驗”兩個體驗策略層面為客戶提供體驗營銷的綜合服務解決方案。

篇6

一、營銷策劃職業(yè)能力概述

職業(yè)能力就是直接影響職業(yè)活動效率和使職業(yè)活動順利進行的職業(yè)心理特征。職業(yè)能力與人的職業(yè)活動聯(lián)系著,并表現(xiàn)在人的職業(yè)活動中?？梢娐殬I(yè)能力就是個體從事職業(yè)活動的能力。個體具有某種職業(yè)能力,就能夠順利地完成某種職業(yè)活動,而且職業(yè)能力的大小決定著職業(yè)活動效率的高低。而營銷策劃的職業(yè)能力就是指直接影響營銷策劃活動效率和使營銷策劃活動順利進行的職業(yè)心理特征，它包括營銷策劃專業(yè)能力、方法能力、社會能力。

營銷策劃專業(yè)能力是指專門知識、專業(yè)技能和專項能力等與職業(yè)直接相關的基礎能力，是職業(yè)活動得以進行的基本條件，它包括完成具體營銷策劃任務應具備的操作技能；與營銷策劃操作技能相關的基本知識和技術性知識；相關的營銷策劃職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度要求。方法能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場信息的能力；創(chuàng)新的思維能力、及時掌握不斷發(fā)展的市場營銷及相關的管理學、心理學、藝術學能力；對營銷學及相關知識的運用能力；獨立制訂計劃能力等。社會能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的行為能力。包括了組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、適應轉換能力、批評與自我批評能力、口頭與書面表達能力、心理承受能力和社會責任感等。

二、新形勢下的網(wǎng)絡策劃

與傳統(tǒng)媒體廣告以及戶外廣告相比，網(wǎng)絡廣告的營銷具有較強的針對性、開放性、可控性等得天獨厚的優(yōu)勢，是企業(yè)實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。優(yōu)衣庫品牌的網(wǎng)絡廣告富有新意、整合性強，將廣告與藝術完美地結合，它的成功讓人們看到了網(wǎng)絡廣告策劃營銷的強大魅力。

一個品牌要想在網(wǎng)絡營銷上有大的作為，其獨特的吸引人的網(wǎng)絡廣告是必不可少的。也是其衍生其他營銷模式的基礎。一些沿襲多年的傳統(tǒng)廣告方式都會因數(shù)字和網(wǎng)絡技術的高速發(fā)展而發(fā)生改變，網(wǎng)絡廣告逐漸成為商家的新寵。中國企業(yè)應與時俱進，充分認識網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢，參與到廣闊的網(wǎng)絡廣告市場中，迎接互聯(lián)網(wǎng)時代廣告策劃營銷的挑戰(zhàn)。

三、策劃營銷在企業(yè)中的運用

在當前的市場中，企業(yè)都意識到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進行廣告的制作和投放，但是能夠得到預期收益的企業(yè)很少，最終也沒有獲得預定的市場份額。這就說明大多企業(yè)的策劃沒有找到正確的方向或者不得其法，最終導致慘敗的結果。很顯然，缺乏獨特的特性是導致失敗的一個原因。如今，廣告對人們消費的影響越來越小，也就是說，消費者對一個品牌的忠誠度減低了，企業(yè)所采取的其他營銷策略有沒有發(fā)揮到有效的作用。競爭市場要求企業(yè)必須具備特殊的營銷方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨特的競爭能力就必須具備一定的營銷策劃能力。策劃指的是通過利用企業(yè)現(xiàn)有的有效資源，完成創(chuàng)新的活動。策劃還能夠通過其特有的排他性，權威性，唯一性來使企業(yè)獨具一格，擁有自己獨特的運作方式和宣傳方式?，F(xiàn)階段，企業(yè)的策劃是與市場營銷戰(zhàn)略緊密相連的，同時也會通過企業(yè)的市場營銷效果表現(xiàn)出來。因為一個企業(yè)的策劃時效性高，它的經(jīng)營活動，政策，目標和其他指標等就會系統(tǒng)而不盲目，在市場中能夠避免混亂，從而達到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場策劃指的是市場營銷人員為了達到某種營銷目標而提前計劃出很多種可行的方案，再比較每個方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場情況的方案。市場策劃要對公司面臨的市場機會和問題進行分析整理，整理出適合公司現(xiàn)階段前進的方向。還要制定出企業(yè)一個階段的發(fā)展目標，對目標的可行性要進行論證。在此基礎上，對以上制定出的目標要與公司實際情況，包括可流動資金，形象特點等相結合，制定出包括宣傳，廣告，費用支出等相關的具體實施方案。

隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是在我國成為世貿(mào)組織成員國后面臨經(jīng)濟全球挑戰(zhàn)的新環(huán)境下，我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，幾乎每天都在發(fā)生變化。這對我國的企業(yè)來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在競爭日趨積累的市場中存活發(fā)展，就必須提高自身的競爭能力。企業(yè)競爭力是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基礎，而在當今的競爭市場中，企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢主要通過企業(yè)的市場營銷能力反應，因此如何策劃并開發(fā)企業(yè)的競爭能力是企業(yè)的主要目標。

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網(wǎng)絡廣告營銷專家

成立于1996年5月的華揚聯(lián)眾是一家專門為客戶提供全套營銷與推廣服務的傳統(tǒng)廣告公司。在2003年成功轉型后，華揚聯(lián)眾于業(yè)界積累多年的經(jīng)驗與客戶及媒體資源乘著網(wǎng)絡的快車，釋放出了巨大的潛力和能量，其犀利的行業(yè)洞察力、優(yōu)質(zhì)的數(shù)字媒體資源和極強的執(zhí)行力是網(wǎng)絡廣告界同行所公認的優(yōu)勢。

縱觀自2005年以來華揚聯(lián)眾所策劃制作的諸多大型網(wǎng)絡廣告案例，可以看出華揚聯(lián)眾的網(wǎng)絡廣告營銷的傾向與重點。即互動營銷、視頻營銷、事件營銷及垂直搜索營銷等多形式、多手段的糅合。

2009年4月，華揚聯(lián)眾為華為量身定制了懸念營銷推廣計劃。此次華為大規(guī)模無logo的懸念廣告獲得了極大關注，引發(fā)更多矚目?；顒庸卜譃槿齻€階段：第一階段為懸念及揭曉，華揚聯(lián)眾先通過在各大網(wǎng)站大規(guī)模頭發(fā)的懸念廣告引發(fā)業(yè)界關注和思考，并于三天后公布謎底，可謂吊足了胃口，并將“+華為3G就在你身邊”的概念深入人心；第二階段，3G星球展示了全球華為3G應用場景，體現(xiàn)出華為在全球的影響力和高覆蓋率；第三階段，邀請網(wǎng)絡名人進行中國3G體驗，并實現(xiàn)在線視頻直播。這是國內(nèi)首次大規(guī)模的3G體驗行動――中國廣大消費者第一次有機會如此近距離地感受3G。在線視頻互動的營銷方式也屬國內(nèi)首次，在網(wǎng)絡營銷時代具有劃時代的歷史意義。另外，華揚聯(lián)眾借此次華為事件對互聯(lián)網(wǎng)的互動性進行了新的探討和嘗試。3G真人體驗留給消費者大量空間和想象力去交流，他們討論無10go廣告是誰投的，3G星球要干什么。他們借助3G和體驗者視頻聊天、問答……華為的廣告，真正把消費者調(diào)動起來，讓消費者也成為傳播的一部分，甚至是傳播主體。而我們認為，這樣的互動遠比在創(chuàng)意上吸引網(wǎng)民動動鼠標、點擊廣告或者參與游戲來得更有價值。

目前，華揚聯(lián)眾服務的客戶遍及通訊、汽車、家電、食品、金融、教育等領域，如寶馬、肯德基、必勝客、青島啤酒、高露潔，美的、中國銀行、中國移動、當當網(wǎng)、一汽大眾、博士倫、摩托羅拉、新東方、廣州本田和伊利等，其中大部分客戶如中國移動、中國銀行等與華揚聯(lián)眾已有多年合作歷史。

網(wǎng)絡廣告精品業(yè)務

在眾多行業(yè)與領域有著舉足輕重客戶的華揚聯(lián)眾深知自己肩負的重任以及社會責任，同時也為了幫助客戶能夠在競爭日益白熱化的今天勝出，華揚聯(lián)眾不做大而全，泛而不精的定位與業(yè)務規(guī)劃，而是范圍化和精品化。深入了解數(shù)字媒體形態(tài)及目標受眾行為，使華揚聯(lián)眾的客戶資源管理更加高效，信息溝通更迅捷，為客戶贏得寶貴的數(shù)字品牌資產(chǎn)、完善的整合資源與緊密、良好的媒體合作關系，從而使用戶的收益最大化。這是轉型之后的華揚聯(lián)眾所孜孜不倦、默默耕耘的目標。

戰(zhàn)略目標高于一切，華揚聯(lián)眾憑借多年的經(jīng)驗為客戶提供了高瞻遠矚的戰(zhàn)略策劃。每一個案例接到手，華揚聯(lián)眾都會首先了解行業(yè)發(fā)展趨勢，然后圍繞客戶的市場目標去研究競爭態(tài)勢和競爭品牌，從而對市場和消費者作深入的判斷和分析，挖掘出潛在的機會點。最后，為客戶達成一個明智、高效的推廣策略。除此，在戰(zhàn)術方面則采取多種推廣方式獨立運用或糅合使用的形式，如：常規(guī)推廣、媒體合作、互動活動、內(nèi)容營銷、公關宣傳、搜索營銷、游戲植入、病毒傳播等，以幫助客戶達成商業(yè)目標。

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隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，科學技術的日新月異，以信息技術、計算機技術為代表的高新技術正在成為推動社會進步的主要力量。這其中，互聯(lián)網(wǎng)的崛起和發(fā)展尤其引人關注?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，對傳統(tǒng)的廣告營銷造成了極大的沖擊，一定程度上改變了廣告營銷的思維模式、行動策略和投放形式。在新形勢下，探討網(wǎng)絡時代的廣告營銷，是很有必要的。

一、 要不斷更新廣告營銷的思路和觀念，更多的運用互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)意

廣告營銷的思路，就是各種思維形式的匯總，既體現(xiàn)了廣告人的創(chuàng)造力，也體現(xiàn)了廣告投放的主體訴求。無論是早期的普通廣告，還是現(xiàn)今五花八門的互聯(lián)網(wǎng)廣告，都是有著共同的目的。那就是，尋求最好的廣告創(chuàng)意，進行最炫目、最優(yōu)質(zhì)的廣告包裝，推廣產(chǎn)品和品牌。所以，廣告營銷的“靈魂”和“精髓”在于不斷的與時俱進，推陳出新。要“敢為天下先”，才能與眾不同，脫穎而出，獲得更大的市場關注度和影響力。互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，其主要內(nèi)容就是網(wǎng)絡廣告為主體的營銷模式，必然要極大的依靠互聯(lián)網(wǎng)的思維和創(chuàng)意。要想運用好網(wǎng)絡廣告的形式，就要不斷的了解互聯(lián)網(wǎng)的變化和特征，不斷的找尋創(chuàng)意、靈感，并加以加工、制作，從而投放市場。

例如，在早期的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷中，存在著很多網(wǎng)頁廣告、彈窗廣告等內(nèi)容，這些廣告雖然足夠直白，但是長此以往，會令消費者不厭其煩，甚至深惡痛絕。這時，就需要更好的廣告營銷從創(chuàng)意，比如，可以把網(wǎng)頁的廣告設計成視頻故事短片的形式，通過優(yōu)美的動畫處理和美術加工，輔以娓娓道來的曼妙音樂，一定可以更加吸引消費者的眼球。通過類似的這樣不斷變換廣告形式，不斷的運用新奇的創(chuàng)意，是互聯(lián)網(wǎng)時代廣告營銷的不二法門，也是提升營銷效果的首選。

二、 要細化廣告受眾群體，運用審美思維，呈現(xiàn)極具個性的廣告作品

21世紀已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)的運用是廣告營銷的必由之路。換言之，網(wǎng)絡廣告營銷重在靈活、變化，只有與時俱進，不斷的開拓創(chuàng)新，才能切中網(wǎng)絡廣告的要點，才能取得消費者的喜愛。這其中，細化廣告消費者群體，尋找符合自己的受眾目標，是進行網(wǎng)絡廣告營銷的思維重點。可以試想，廣告營銷的目的在于推廣企業(yè)產(chǎn)品、品牌或形象，其途徑在于通過各種渠道完成對消費者的吸引、說服和引導，要千方百計的讓自己的目標受眾和潛在消費群體受到廣告的感染，進而產(chǎn)生購買欲望。因此，進行廣告消費群體細化，是網(wǎng)絡廣告營銷的必然選擇。同時，互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，必須要運用人文、審美思維，呈現(xiàn)出極具觀賞性、藝術性的廣告作品，這不僅是吸引消費者的需要，也是廣告營銷質(zhì)量提升的選擇。

具體來說，細化消費者群體和受眾目標，可以從年齡層進行分類，如12-25歲的消費者群體，25-35歲的消費者群體，35-45歲的消費者群體。也可以從地域空間進行受眾群體細化，如將我國的廣告營銷區(qū)域分析長江三角洲地區(qū)、珠三角地區(qū)、西部地區(qū)、東北區(qū)等。再如，可以按照消費者群體的收入水平來劃定廣告營銷的范圍，如月收入分為2000元以下，2000-3500元，3500元-5000元，5000元以上等……類似這樣的受眾群體細化，可以讓廣告營銷更有針對性，提升營銷的實效性和務實性。同時，互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，廣告作品的設計一定要出彩，要博得消費者第一眼的喜愛。廣告作品要具備美感、藝術性和時代性，要符合主要受眾群體的審美需求，要用具備個性的廣告打開消費者市場，獲得市場競爭力。

三、 借助互聯(lián)網(wǎng)因素進行全方位的廣告營銷，做新型的“跨界營銷”

互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，并不等同于網(wǎng)絡廣告營銷，而且更為寬泛、深遠的概念。眾所周知，人們已經(jīng)進入一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，網(wǎng)絡技術無處不在，發(fā)揮著重大的作用。網(wǎng)絡技術對于廣告營銷的影響，各類企業(yè)都有切實的體會，消費者和網(wǎng)民對此也是深有感觸。互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，要具備綜合性、全方位、跨界的特征，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做綜合營銷。通過互聯(lián)網(wǎng)技術和網(wǎng)絡聯(lián)接的模式，擴大廣告營銷的范圍、深度和廣度，切實提升廣告的輻射力和爆炸力，切實保證廣告效果的提高。

例如，現(xiàn)今最流行的網(wǎng)絡媒體就是微博，而微博同樣是很多廣告商趨之如騖的廣告營銷選擇。所以，在當下，微博營銷、微博推廣已經(jīng)成為一種風潮，甚至是時尚。微博營銷就是“跨界營銷”的典范，它不僅包含網(wǎng)絡營銷的基本要素，而且可以聯(lián)接普通的電視廣告、手機廣告、平面廣告等，是全方位、立體化的綜合營銷媒介。如，某款筆記本電腦剛剛上市，需要打開消費者市場，建立市場美譽度，就可以選擇微博營銷。首先，建立本款筆記本的官方微博，每天更新筆記本的相關信息，積極與粉絲、客戶互動；其次，可以把筆記本的微博和電視廣告、平面媒體廣告鏈接在一起，發(fā)揮群體效應。另外，包含產(chǎn)品的手機廣告和微博客戶端都可以運用技術操作進行綁定，這樣的營銷既是多角度、立體化的營銷網(wǎng)絡，而不是單單的一個點。類似這樣的“跨界營銷”，其實是綜合各種營銷手段，借助互聯(lián)網(wǎng)技術的整合進行的，其效果優(yōu)勢是很明顯的。

四、 制定和實施網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略，運用網(wǎng)絡技術開展多種營銷

前文已經(jīng)闡明，互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡營銷是包含網(wǎng)絡廣告營銷、傳統(tǒng)廣告營銷在內(nèi)的綜合性營銷模式，其中重點自然是以網(wǎng)絡技術為主導的網(wǎng)絡廣告。所以，廣告商的營銷重點要放在網(wǎng)絡廣告上面，要強化網(wǎng)絡廣告的意識，制定一系列網(wǎng)絡廣告的策略和對策，并加以落實和實施。網(wǎng)絡廣告的戰(zhàn)略布局和實施，需要運用多種營銷形式和手段，借由網(wǎng)絡技術的加工、整合，最終形成完整的營銷方案，投放市場。無論是早期的網(wǎng)絡病毒式廣告，還是現(xiàn)今流行的視頻插窗式的廣告，其本質(zhì)都是網(wǎng)絡技術運用于廣告營銷。

例如，企業(yè)進行網(wǎng)絡廣告營銷，可以采用的方案和形式包括：官方網(wǎng)站，網(wǎng)上商城，博客廣告，論壇社區(qū)廣告，微博廣告，視頻網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告等。這些網(wǎng)絡形式各有其優(yōu)勢和特點，能夠最大限度的滿足不同廣告商、不同消費群體的需求。同時，靈活運用這些廣告形式，可以發(fā)揮出網(wǎng)絡廣告的功效，利于產(chǎn)品的推廣和宣傳。如，較為私密性的廣告，適于采用電子郵件的廣告形式；比較流行、時尚的產(chǎn)品廣告，適合采取論壇、微博的形式；一些家用和日常用品的廣告，比較適合通過官網(wǎng)、網(wǎng)上商城的渠道進行營銷。

總之，運用不同的網(wǎng)絡營銷模式，可以根據(jù)產(chǎn)品特點、消費者需求和市場供需情況有機選擇。無論采取何種網(wǎng)絡廣告形式，目的都是幫助企業(yè)占據(jù)市場份額，擴大消費者群體，提升產(chǎn)品和企業(yè)的市場美譽度，提高企業(yè)的核心競爭力。在互聯(lián)網(wǎng)時代到來的今天，廣告營銷的思路、策略和形式都應該跟上時代的步伐，應該具備更優(yōu)化的創(chuàng)新意識，這也是廣告營銷成敗的關鍵。

參考文獻

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回顧近年青島新聞網(wǎng)網(wǎng)絡廣告市場發(fā)展，主要是在以下方面進行了努力。

強調(diào)廣告經(jīng)營方向

重視區(qū)域市場帶來的機會

青島新聞網(wǎng)在網(wǎng)站建設上，始終是將網(wǎng)上新聞宣傳作為主業(yè)；在經(jīng)營上，始終是將網(wǎng)絡廣告做為重點。我們感到，如果我們是媒體，那么網(wǎng)絡廣告是媒體最好的一個收益。

青島新聞網(wǎng)從一開始，即集中有限的人力、物力緊抓網(wǎng)絡新聞宣傳主旋律，而對于網(wǎng)站經(jīng)營常見的承攬企業(yè)建站網(wǎng)頁制作、銷售計算機產(chǎn)品、電子商務等，青島新聞網(wǎng)均未涉足。主要基于以下因素：一是相對于社會上其他公司，從事多元化經(jīng)營，無論從體制、管理、人才等方面，新聞單位不具備優(yōu)勢，新聞信息宣傳應該是新聞網(wǎng)站的主業(yè)，也是新聞網(wǎng)站的優(yōu)勢所在；二是短信初期運營不規(guī)范，違規(guī)操作多，用戶意見大；三是報社創(chuàng)辦新聞網(wǎng)站，作為媒體，最重要的是社會效益和承擔起宣傳責任和使命。

媒體的生命力在于影響力。由于青島新聞網(wǎng)具有相對較高的訪問量，平均每天訪問青島新聞網(wǎng)的獨立IP或電腦，達60多萬，就象傳統(tǒng)媒體報紙只要在一個區(qū)域有足夠密集的印刷發(fā)行必定會引來廣告一樣，青島本地的企業(yè)和產(chǎn)品，普遍感到青島新聞網(wǎng)是一個性價比理想的產(chǎn)品廣告宣傳平臺。

所以我們覺得，“皮之不存，毛將焉附？”，只有打造一個好的宣傳平臺，網(wǎng)絡廣告才會有收益。商業(yè)網(wǎng)站和中央級網(wǎng)站確實實力強大，但網(wǎng)絡廣告是一個巨大的蛋糕，區(qū)域性市場仍然有較大的發(fā)展空間。

我們感到，市場的碎片化越來越為地方新聞網(wǎng)站提供更多的機會。中國的廣告市場據(jù)說有1500億的市場份額，越來越多的媒體平臺，將整個廣告市場碎片化。碎片使原來很強化的市場分化了，變成了碎片的狀況。傳統(tǒng)電視媒體的接收時間在下降，主流報紙的閱讀時間在縮短，我們看到過去很信賴的品牌能力，帶領消費的能力也是呈現(xiàn)下降的趨勢。

強調(diào)術業(yè)有專攻

建立專業(yè)的顧問式營銷團隊

不得不承認，營銷是門學問，在廣告市場競爭如此激烈的今天，如果仍然將廣告人員視為“拉廣告的”或者“小業(yè)務員”，很難推動發(fā)展。

做編輯記者的，需要有新聞敏感和確保傳播效果；做市場營銷的，需要有更好的服務精神和“微笑”，需要洞悉市場商機。兩種角色，有時候會產(chǎn)生矛盾和沖突。青島新聞網(wǎng)，對采編與經(jīng)營兩分開，不鼓勵不支持采編人員從事經(jīng)營，強調(diào)術業(yè)有專攻，建立專業(yè)的顧問式營銷團隊。

青島新聞網(wǎng)的網(wǎng)絡廣告經(jīng)營人員，名片稱謂是“網(wǎng)絡營銷顧問”。他們對網(wǎng)上宣傳推廣不太熟悉的客戶，要提供專業(yè)化的服務。對網(wǎng)絡不了解，對市場不了解，對客戶不了解，是無法成為一名合格的網(wǎng)絡廣告銷售人員的。而如何實現(xiàn)銷售團隊的專業(yè)化，惟一的手段就是來自于培訓。新聞網(wǎng)每周二的培訓日，對銷售團隊專業(yè)化的提高至關重要。

青島新聞網(wǎng)在開拓網(wǎng)絡廣告的過程中，也沒有多少經(jīng)驗可以借鑒。為了更好的規(guī)?；?、系統(tǒng)化的發(fā)展網(wǎng)絡廣告市場，青島新聞網(wǎng)確定了網(wǎng)絡營銷規(guī)則不斷標準化的基本原則。凡是青島新聞網(wǎng)推出的活動，內(nèi)部一般都會總結出標準化的產(chǎn)品與方案，這樣便于更好的復制與擴大，讓每位營銷顧問成為方案制定的參與者和分享者。

網(wǎng)絡廣告大家公認的優(yōu)勢是互動性、低成本和受眾的精準，互動性是網(wǎng)絡行銷的優(yōu)勢，但不是天然的屬性，不是說隨便做一個網(wǎng)頁或者做一個FLASH放到網(wǎng)上就有互動性，那樣用戶只是被動地去瀏覽。而我們希望是真正的互動行銷，是要有真正的互動性，所謂真正的互動性就是消費者參與，消費者體驗和消費者反饋。能夠達到這三方面的互動才是真正的互動行銷。青島新聞網(wǎng)在市場開發(fā)初期，大量采用以互動行銷為主旨的方案，贏得了客戶信賴并建立了長期合作伙伴關系。

強調(diào)利益共享

學會合作學會共同成長

企業(yè)經(jīng)營不容易，從利潤中拿出錢投入廣告更不容易。怎么樣讓客戶有更好的效果？怎么樣保障客戶的利益？這是青島新聞網(wǎng)從事廣告經(jīng)營經(jīng)常反思的一個課題。如果市場評價效果不好或者效果不理想，青島新聞網(wǎng)甚至還曾主動退還客戶廣告費。

青島新聞網(wǎng)現(xiàn)有廣告機構6家。廣告機構的加入為新聞網(wǎng)前期市場開發(fā)做出了重要貢獻。有效的培育網(wǎng)絡廣告機構也是青島新聞網(wǎng)非常重要的一項工作，如何讓更多的合作伙伴加入互聯(lián)網(wǎng)廣告的行業(yè)當中來，對我們培養(yǎng)這個行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人才以及更好的發(fā)展、規(guī)范、繁榮這個行業(yè)意義重大。但是，我們會重視商的利益嗎？我們?nèi)绾文軌蚪o予商更好的政策？商又如何保證網(wǎng)站的利益？

合作是件很困難的事情。但不合作或者不會合作，又注定做不大。青島新聞網(wǎng)在成長過程，逼迫著自己學會合作，學會交更多的朋友，學會共同成長，學會尊重對方的利益。

青島新聞網(wǎng)還非常尊重員工的利益。從市場人員引進上，新聞網(wǎng)從四個方面作為招聘錄用的依據(jù)：交流能力；策劃能力；.創(chuàng)意能力；制作能力。制作能力并不是僅僅只會做FALSH或GIF圖，而是完成或實現(xiàn)一個任務的統(tǒng)籌和執(zhí)行能力。

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杜紅提出，盡管目前門戶、即時通信、搜索引擎、郵件、商務平臺、游戲、博客……一大堆網(wǎng)絡傳播平臺讓人眼花繚亂，但選擇有公信力的網(wǎng)絡媒體，對于品牌營銷有四兩撥千斤的作用。

網(wǎng)媒更要提公信力

萬瑞數(shù)據(jù)的《網(wǎng)絡廣告受眾分析報告》顯示，網(wǎng)民對大型門戶網(wǎng)站信任度達到85.3%，網(wǎng)頁廣告的信任度為64%，大型門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁廣告仍是最有效的網(wǎng)絡廣告形式。讓杜紅滿意的是，在《北京傳媒公信力調(diào)查》中，新浪位列門戶網(wǎng)站第一。

公信力這張牌有何作用？

杜紅提出，公信力不僅可以強化媒體平臺在網(wǎng)民中的影響，而且有助于樹立企業(yè)品牌的權威公正形象，形成網(wǎng)民對企業(yè)品牌的認同度。在目前企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案中，利用門戶獨有的公信力以及對網(wǎng)友的影響力，一直是整合營銷方案中最重要的一環(huán)。

杜紅提出，公信力也是新浪IMPACT營銷理念強調(diào)的必要指標。IMPACT營銷理念認為，平臺選擇決定了營銷效果，聚合力、用戶粘性、公信力等，是價值媒體的基本特征，但公信力是前提條件。

在以互動和溝通為主要特征的網(wǎng)絡新時代，草根力量的興起以及媒介的碎片化、傳播的無中心化使營銷原本的告知工作變得更為艱巨。新聞門戶、即時通信、搜索引擎、郵件、商務平臺、游戲、博客、RSS、網(wǎng)摘、播客、視頻網(wǎng)站、SNS……網(wǎng)絡應用的日趨成熟，意味著網(wǎng)絡營銷無論從性價比還是受眾面，都顯示出越來越強大的吸引力，上升為眾多企業(yè)的主流推廣方式之一。

相應地，企業(yè)的營銷策略也隨著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展進入新階段。

IMPACT營銷理念

作為媒介平臺，公信力是企業(yè)營銷須考慮的必要條件，但并不是唯一。從廣告主最根本的營銷目的來看，效果才是終極指標。