導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇種子市場調(diào)查報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

調(diào)查結(jié)果顯示，2015年以來，投資者信心指數(shù)雖有小幅波動，但始終處于高位，投資者信心指數(shù)自去年6月份起已連續(xù)11個月處于樂觀區(qū)間。子指數(shù)方面，國內(nèi)經(jīng)濟基本面、國內(nèi)經(jīng)濟政策指數(shù)較上月分別下降了6.3和5.3，國際經(jīng)濟金融環(huán)境指數(shù)下降4.3;大盤樂觀和大盤抗跌指數(shù)分別下降8.7和4.4，大盤反彈指數(shù)微升0.1，與上月基本持平，買入指數(shù)環(huán)比降幅較大，較上月下降10.1;股票估值指數(shù)本月微降0.1，值得注意的是，股票估值指數(shù)已連續(xù)三個月小幅下降，在大盤強勢震蕩向上過程中，投資者對于股票估值水平越發(fā)謹慎。

投資者對國內(nèi)經(jīng)濟基本面的信心保持樂觀，對國內(nèi)經(jīng)濟政策有利于股市的信心依然較強報告顯示，4月份國內(nèi)經(jīng)濟基本面指數(shù)(DEFI)達到70.4，較3月份下降6.3。其中，有47.3%的投資者認為國內(nèi)經(jīng)濟基本面對未來三個月的股市會產(chǎn)生有利影響，9.9%的投資者認為可能會產(chǎn)生不利影響，54.8%的投資者認為國內(nèi)經(jīng)濟政策對未來三個月的股市會產(chǎn)生有利影響，29.1%的投資者認為影響不大。

分析人士表示， 4月份改革政策紅利繼續(xù)釋放，在流動性維持相對寬裕的背景下，融資余額、證券客戶結(jié)算資金及新增開戶數(shù)持續(xù)增長，反映出新一輪大規(guī)模增量資金積極入市。雖然A股市場未來有望進一步攀升，但也不能忽視一季度宏觀經(jīng)濟和企業(yè)盈利數(shù)據(jù)偏弱對于市場未來走勢的影響，市場階段性調(diào)整的可能性進一步增大，投資者應(yīng)保持謹慎。

篇2

事情就這樣過去了。

幾年后的一天，年輕人與別人組成一個項目小組，一塊去完成北京新開業(yè)的一家大型商場的整體營銷方案。不料，對方的業(yè)務(wù)主管明確提出，對年輕人的印象不好，要求換人；原來，該主管正是當(dāng)年市場調(diào)查項目的那個委托人。

也許，年輕人只是偶然地遇到這兩件事，從而失去了自己的機會；但這種偶然性當(dāng)中其實已包含了必然性，因為越是從微不足道的小事上，越能看出一個人的本質(zhì)來。一個對自己經(jīng)手的事情敷衍塞責(zé)的人，怎么可能是認真、敬業(yè)的人呢，這樣的人，怎么能夠贏得別人的信任與賞識呢？年輕人最初的草率，已注定他日后將喪失良機。反之，一個人若是對自己所做的每一件事都竭盡全力，那他必將為自己贏得越來越多的機遇。

1903年，帕特?奧布瑞恩在紐約參加一出名為《向上，向上》的話劇演出。其中有一段是帕特與兩個怒氣沖沖的人爭執(zhí)不休的表演。

由于這出話劇的反響不夠理想，劇團后來移到一家小劇院去演出。演員的薪水也削減了，他們的前途一片黯淡。然而，多年的教育，使得帕特養(yǎng)成了“凡事盡力而為”的習(xí)慣；因此每一次演出，他的整個身心都融化在角色中，從場上下來時總是滿身大汗。

8個月后的一天，帕特接到一個電話，邀請他參加電影《扉頁》的拍攝。

篇3

1 甲基苯并三氮唑概述

甲基苯并三氮唑，簡稱TTA 。英文別名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔點：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5

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1.1 外觀性狀

甲基苯并三氮唑是白色顆?；蚍勰杉庸こ纱笃瑺?、小片顆粒狀、柱狀、精細顆料狀、粉狀；甲基苯并三氮唑白色顆粒或粉末，易吸潮，是4-甲基苯并三氮唑與5-甲基苯并三氮唑的混合物，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。

1.2 用途說明

甲基苯并三氮唑用于金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑；

本品主要用作金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑，廣泛用于防銹油（脂）類產(chǎn)品中，多用于銅及銅合金的氣相緩蝕劑、油添加劑、循環(huán)水處理劑、汽車防凍液。本品也可與多種阻垢劑、殺菌滅藻劑配合使用，尤其對封閉循環(huán)冷卻水系統(tǒng)緩蝕效果甚佳。

1.3 基本特性

甲基苯并三氮唑，純品系白色顆粒或粉末，是4-甲基苯駢三氮唑與5-甲基苯駢三氮唑的混合物，熔點80-86℃，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。

1.4 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝基本步驟。

①在反應(yīng)釜中，將3，4二氨基甲苯置于純水中，加熱溶解；

②向步驟①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亞硝酸鈉，進行反應(yīng)；

③將步驟②所成溶液冷卻；

④在步驟③所成溶液中滴入硫酸，出現(xiàn)大量結(jié)晶體生成；

⑤將步驟④所得混合物進行脫液處理；

⑥將步驟⑤所得結(jié)晶體加熱，脫水；

⑦將步驟⑥所得結(jié)晶體進行蒸餾，制成所述的5-甲基苯駢三氮唑；甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)方法以3，4二氨基甲苯為原料，通過中壓合成、酸化、脫水、蒸餾處理，制備5-甲基苯駢三氮唑的工藝簡單、制備過程容易控制，收率高、純度高，生產(chǎn)成本低、易于組織工業(yè)化生產(chǎn)。

1.5 甲基苯并三氮唑包裝儲藏。

包裝： 塑料編織袋、復(fù)合袋、紙板桶、全紙桶、鐵桶，內(nèi)襯塑料袋

凈重： 10kg，20kg，25kg，200kg

儲藏： 本品易吸濕應(yīng)存放在通風(fēng)、干燥處，不得和食物與種子混放。

2 化工行業(yè)的發(fā)展特征及導(dǎo)向

2.1 化工業(yè)現(xiàn)狀

化學(xué)工業(yè)簡稱化工，是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，與農(nóng)業(yè)、國防、國民經(jīng)濟各部門及人民生活有著極為密切的關(guān)系。化學(xué)工業(yè)是從19世紀初開始形成，并發(fā)展較快的一個工業(yè)部門。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人民生活水平的提高，化學(xué)工業(yè)的發(fā)達程度已經(jīng)成為衡量國家工業(yè)化和現(xiàn)代化水平的一個重要標志。

我國化學(xué)工業(yè)一直受到國家的高度重視。經(jīng)過50多年的發(fā)展，我國已形成門類齊全、基本能適應(yīng)國民經(jīng)濟和相關(guān)工業(yè)發(fā)展的化學(xué)工業(yè)體系。改革開放以來，我國化學(xué)工業(yè)不僅在總量上迅速發(fā)展，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、工藝裝備水平等方面取得了長足進步。到“十一五”末，我國已形成包括油氣開采、煉油、基礎(chǔ)化學(xué)原料、化肥、農(nóng)藥、專用化學(xué)品、橡膠制品等約50個重要子行業(yè)，可生產(chǎn)6萬多個（種）產(chǎn)品，涉及國民經(jīng)濟各領(lǐng)域的完整工業(yè)體系，成為世界石油和化工產(chǎn)品生產(chǎn)和消費大國，已進入世界化工大國的行列。

化學(xué)工業(yè)有多種分類方法。按原料來源劃分，可分為石油化工、天然氣化工、煤化工、鹽化工等行業(yè)；天然氣常與石油共生，也常把天然氣化工歸屬于石油化工。從產(chǎn)品出發(fā)，可劃分為無機化工、基本有機化工、高分子化工、精細化工等分支。還有其它多種分類方法，但每種分類方法都難于嚴格適應(yīng)。

石油化工是化學(xué)工業(yè)的重要組成部分，它囊括了很多生產(chǎn)部門，如橡膠助劑行業(yè)，合成材料行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)，化肥行業(yè)等，在中國國民經(jīng)濟的發(fā)展中有重要作用，是中國的支柱產(chǎn)業(yè)部門之一。石化工業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，能有效地推動農(nóng)業(yè)、機械、建筑、輕紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促使整個國民經(jīng)濟高速發(fā)展。

2.2 行業(yè)現(xiàn)狀

有機化學(xué)原料（有機化工中間體）是化學(xué)原料的一個重要分支，在化工行業(yè)起到承上啟下的重要作用，既是基礎(chǔ)原料的下游產(chǎn)品，又是精細化工產(chǎn)品的原料，具有品種繁多、合成路線選擇性廣、市場需求前景好、合成技術(shù)進展迅速等特點，它主要包括炔烴及衍生物、醇類、酮類、酚類、芳香烴衍生酸酐等，其產(chǎn)品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我國已經(jīng)成為全球精細化工中間體主要生產(chǎn)國和供應(yīng)國。 從產(chǎn)品生產(chǎn)的過程角度分析，基本有機化工產(chǎn)業(yè)作為整個石化工業(yè)的龍頭，起著至關(guān)重要的作用。因此，基礎(chǔ)化工產(chǎn)業(yè)已成為國家產(chǎn)業(yè)政策重點支持的行業(yè)。隨著國家投融資體制的不斷改革，國內(nèi)基本有機化工原料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由過去的以國有企業(yè)投資為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閲衅髽I(yè)、港臺、外商投資并舉的局面，投資主體呈現(xiàn)多樣化的趨勢。投資主體的多元化，不但可以加快我國基本有機化工原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，還可極大地提高整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。基礎(chǔ)化工行業(yè)的景氣狀況主要受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響。在“十二五”期間，我國基本有機化工原料受快速增長的國民經(jīng)濟拉動，仍將保持快速增長的態(tài)勢[1]。

2.3 行業(yè)驅(qū)動要素

對于化工產(chǎn)品的升級換代，目前向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移：在利益推動下，對深加工、高附加值產(chǎn)品，企業(yè)加大了發(fā)力度，由低端精細化工品的加工向高附加值邁進，轉(zhuǎn)移高技術(shù)含量的產(chǎn)品。由于新興產(chǎn)業(yè)的新需求是推進大飛機、高速列車、電動汽車、發(fā)展電子信息、節(jié)能環(huán)保等重要產(chǎn)業(yè)以及低碳經(jīng)濟的發(fā)展，這都需要一系列關(guān)鍵化工新材料的支撐。

3 甲基苯并三氮唑化工產(chǎn)品生產(chǎn)工藝概述

3.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝

對于甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)工藝，包括工藝過程、工藝參數(shù)，工藝配方和工藝設(shè)備等。隨著環(huán)境優(yōu)化的愈發(fā)明顯，生產(chǎn)工藝中的三廢處理也凸顯重要。工藝流程簡圖見圖1。甲基苯并三氮唑生產(chǎn)具體操作過程是在配料釜中加入水、亞硝酸鈉和甲基鄰苯二胺，常溫下攪拌待物料溶解后，由真空抽入環(huán)合反應(yīng)釜中，關(guān)閉進料閥，通入導(dǎo)熱油緩慢進行加熱到230（250）℃，水受熱產(chǎn)生的蒸汽使釜內(nèi)壓力上升至3.8（4.0）MPa，保溫保壓反應(yīng)約5小時，反應(yīng)結(jié)束后，通入冷導(dǎo)熱油降溫到100℃以下，打開放空閥使得釜內(nèi)恢復(fù)常壓；將反應(yīng)物料放入酸化釜中，通過高位槽加濃硫酸進行酸化，調(diào)節(jié)pH接近中性，酸化過程控制溫度在70℃以下，酸化過程中產(chǎn)生的廢氣，導(dǎo)出至液堿吸收處理，物料趁熱分層，上層水相冷卻至室溫析出結(jié)晶經(jīng)離心分離后，結(jié)晶料與前道分層所得的下層料相一并送脫水釜中減壓脫水，控制條件為：80℃、-0.07MPa，經(jīng)脫水處理后，進入精餾釜，采取導(dǎo)熱油加熱，在

圖1 工藝流程簡圖

3.2 甲基苯并三氮唑產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的質(zhì)量、成本控制

3.2.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)質(zhì)量控制

質(zhì)量控制目標體現(xiàn)在QSTE四個方面：（quality）質(zhì)量合格、（service）滿意服務(wù)、（time）準時性和（environment）清潔生產(chǎn)。公司努力在質(zhì)量計劃，質(zhì)量檢測，質(zhì)量改進和質(zhì)量投訴方面加強管理，將質(zhì)量控制全過程的各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理活動落實到各個部門和全體人員，力爭取得ISO9001：2000系列認證，樹立良好產(chǎn)品形象，不斷增強產(chǎn)品競爭力，為以后打入國際市場提供質(zhì)量保證，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營良性循環(huán)發(fā)展。

3.2.2 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)成本控制

對于成本控制，不從基礎(chǔ)工作做起，成本控制的效果和成功可能性也將受到大大的影響。

（1）定額制定

所謂定額，就是企業(yè)在一定生產(chǎn)技術(shù)水平和組織條件下，人力、物力、財力等各種資源的消耗達到的數(shù)量界限，其主要有：材料定額、工時定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。對于工時定額制定，主要依據(jù)是各地區(qū)的收入水平、企業(yè)工資戰(zhàn)略、人力資源狀況。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人力成本越來越大，工時定額就特別重要；在工作實踐中，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點和成本控制需要，往往會出現(xiàn)動力定額、費用定額等。成本控制基礎(chǔ)工作的核心是定額管理，建立定額領(lǐng)料制度來控制材料成本和燃料動力成本，通過建立人工包干制度來控制工時成本、控制制造費用，這都要依賴定額制度。如果沒有好的定額，就無法控制生產(chǎn)成本；成本預(yù)測、決策、核算、分析、分配的主要依據(jù)也是定額，這也是成本控制工作的重中之重[2]。

（2）標準化工作

所謂標準化工作，就是符合現(xiàn)代企業(yè)管理的基本要求，它也是企業(yè)正常運行的基本保證，并且能促使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和各項管理工作達到合理化、規(guī)范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。

4 甲基苯并三氮唑市場研究

市場調(diào)查報告往往是市場調(diào)查人員以書面形式進行的，其中反映的是市場調(diào)查內(nèi)容以及工作過程，并提供調(diào)查結(jié)論和建議。市場調(diào)查研究成果的集中體現(xiàn)在市場調(diào)查報告中，整個市場調(diào)查研究工作的成果質(zhì)量受撰寫的好壞的影響，這也能給企業(yè)的市場經(jīng)營活動提供有效的導(dǎo)向作用，更能為企業(yè)的決策提供客觀依據(jù)。

中國甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢：

多年來，為了立足國內(nèi)市場，兼顧全球市場環(huán)境，并且結(jié)合甲基苯并三氮唑行業(yè)的供需變化規(guī)律，對甲基苯并三氮唑行業(yè)進行了研究，并且對甲基苯并三氮唑行業(yè)內(nèi)企業(yè)群體也進行了深入的調(diào)查與研究。尤其在中國，甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢，已經(jīng)從不同角度切入了行業(yè)，這也為甲基苯并三氮唑企業(yè)提供了強大的數(shù)據(jù)支持與專業(yè)級的市場導(dǎo)向。這同時也為以后的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資決策、企業(yè)經(jīng)營管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策[3]。

甲基苯并三氮唑行業(yè)市場調(diào)查報告-用途，是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場部門、戰(zhàn)略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢的有力參考資料；是行業(yè)新進入者了解市場現(xiàn)狀、掌握競爭格局、發(fā)掘投資機會、明確產(chǎn)品定位的必備調(diào)研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；并提供市場規(guī)模及增速、市場份 額、進出口、行業(yè)財務(wù)指標等大量的數(shù)據(jù)和圖表；幫助私募基金公司、風(fēng)險投資公司及其它投資機構(gòu)摸清行業(yè)的盈利能力和增長趨勢，并對行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)進行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對甲基苯并三氮唑行業(yè)進行全面市場調(diào)研的機構(gòu)或個人。

【參考文獻】

篇4

(1)資本市場不成熟使初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資困難。(1)初創(chuàng)科技型企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品科技含量高，投入研發(fā)的資金數(shù)額大，創(chuàng)辦者的自有資金遠遠不能滿足其創(chuàng)建廠房、開發(fā)新產(chǎn)品等需要，也沒有足夠?qū)嵨镔Y產(chǎn)向商業(yè)銀行抵押貸款。國有大型商業(yè)銀行沒有開設(shè)適合初創(chuàng)科技型企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，現(xiàn)有的貸款業(yè)務(wù)大部分都投入了國有企業(yè)。(2)初創(chuàng)科技型企業(yè)不且備發(fā)行股票和債券籌資的條件。國外經(jīng)驗證明，創(chuàng)業(yè)板市場對解決初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資具有重大意義，但由于各種原因，國內(nèi)還沒有推出創(chuàng)業(yè)板市場。處于創(chuàng)業(yè)期的科技企業(yè)沒有條件通過國外和香港的創(chuàng)業(yè)板市場籌資。(3)風(fēng)險投資不足是初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資困難的重要原因。(3)管國內(nèi)有250家風(fēng)險投資公司，由于受整個經(jīng)濟環(huán)境影響，尤其是國外一些大型企業(yè)破產(chǎn)，

風(fēng)險投資公司紛紛緊縮銀根，規(guī)避風(fēng)險，不愿投資于初創(chuàng)科技型企業(yè)。另外，多數(shù)風(fēng)險投資公司由政府創(chuàng)辦，民間和企業(yè)創(chuàng)辦的風(fēng)險投資公司數(shù)量極少，造成風(fēng)險投資主體缺位。風(fēng)險投資的資金來源狹小，風(fēng)險資金主要是政府的財政撥款，只有很少的初創(chuàng)科技型企業(yè)能夠申清到風(fēng)險投資資金。

(2)信用缺失加劇了初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資閑難。(l)社會信用危機和初創(chuàng)科技型企業(yè)自身信用不足使得投資者、商業(yè)銀行和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間互相不信任，一方面初創(chuàng)科技型企業(yè)籌不到資金，另一方面?zhèn)€人和機構(gòu)中的閑置資金得不到有效利用造成了資源浪費。(2)目前，我國的信用評估制度還不健全，不能為初創(chuàng)科技企業(yè)籌資提供信用擔(dān)保、信用評估、信用調(diào)查、信用認證，現(xiàn)有的信用評估機構(gòu)在運轉(zhuǎn)中也存在這樣和那樣的問題，如政府管理初創(chuàng)科技型企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的能力欠缺，要么過分行政干預(yù)，要么管理過松，以致信用擔(dān)保機制不能充分發(fā)揮資金配置的作用。我國的經(jīng)濟建設(shè)在摸著石頭過河中前進，會計、審計、法律等方面的法律制度建設(shè)還不成熟，—些會計、審計等資信評估機構(gòu)可能為科技型企業(yè)向投資機構(gòu)、銀行等提供虛假信息，尋租現(xiàn)象嚴重。不健康的信用環(huán)境和不健全信用機制造成初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資困難。

(3)技術(shù)評估機構(gòu)不鍵全阻礙了初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資。初創(chuàng)科技型企業(yè)具有市場前景不確定性、投資的高風(fēng)險性等特點。在此特殊的情況下，無論是銀行、風(fēng)險投資公司、還是政府向初創(chuàng)科技型企業(yè)投資部面臨巨大風(fēng)險。由于缺乏為社會投資機構(gòu)、個人提供全方位服務(wù)的技術(shù)評定、市場前景預(yù)測以及資格認定等中介機構(gòu)，已有的中介機構(gòu)服務(wù)形式不夠靈活，服務(wù)種類單一，服務(wù)不達標準和可信度不高，社會投資者無法得到有關(guān)初創(chuàng)科技型企業(yè)的準確信息，導(dǎo)致具有良好前景和發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)也難以籌到所需的資金。

初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資建議

(1)商業(yè)銀行等金融機構(gòu)開展針對初創(chuàng)科技型企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。(1)初創(chuàng)科技型企業(yè)投資回報率高于—般企業(yè)，眾多的初創(chuàng)科技型企業(yè)形成了銀行貸款業(yè)務(wù)的潛在市場。大型商業(yè)銀行可以根據(jù)信用評估、技術(shù)評估等中介機構(gòu)提供的初創(chuàng)科技型企業(yè)信息，開展向多家初創(chuàng)科技型企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，一方面可以分散經(jīng)營風(fēng)險，另—方面可以增加營業(yè)收益。②針對大型商業(yè)銀行的貸款多趨向大型國有企業(yè)的事實，中小商業(yè)銀行應(yīng)把向初創(chuàng)科技型企業(yè)貸款作為自己的市場定位。中小商業(yè)銀行具有大型銀行不具備的優(yōu)勢：我國的中小商業(yè)銀行在產(chǎn)權(quán)關(guān)系和經(jīng)營方式上與初創(chuàng)科技型企業(yè)有很多相似之處，易于與初創(chuàng)科技型企業(yè)形成融洽的銀企關(guān)系；一些中小商業(yè)銀行具有地域性，能較容易的獲得初創(chuàng)科技型企業(yè)的各種信息，信息成本低于大型銀行，更能克服由于信息不對稱形成的逆向選擇和道德風(fēng)險問題。

篇5

另一方面，與行業(yè)洗牌相對應(yīng)的是渠道庫存。從3月底到5月份，因壓縮機供應(yīng)不足，不少廠家的生產(chǎn)線開工不足；進入6月份，天氣開始熱起來，空調(diào)銷售出現(xiàn)井噴，各大品牌產(chǎn)品供不應(yīng)求，缺貨情況嚴重；但到了7月份以后，往年常見的“井噴”式銷售并沒有出現(xiàn)，致使今年全國空調(diào)庫存超過800萬，給明年的空調(diào)市場埋下了一顆定時炸彈。

2004空調(diào)市場一度缺貨的“四個理由”

一度缺貨是今年空調(diào)市場之怪現(xiàn)象。造成這種并不常見的市場現(xiàn)象的背后是如下四大理由：

1.海外銷量影響國內(nèi)供應(yīng)

主導(dǎo)品牌格力、海爾、美的等在“冷凍年度”之初就紛紛跳水，國內(nèi)市場的價格之戰(zhàn)使空調(diào)企業(yè)遍體鱗傷，無利可圖。為了尋求市場突破，國內(nèi)的空調(diào)企業(yè)將目標瞄向了國際市場，期望堤內(nèi)損失堤外補。據(jù)統(tǒng)計，1～7月空調(diào)累計出口量達到1931萬臺，同比增長46.62%，累計出口額達26.88億美元，同比增長47.8%。傳統(tǒng)的出口大戶美的、志高、格力、海爾、科龍的出口大幅增長，逐漸逼近了國內(nèi)的銷量；格蘭仕、奧克斯的出口大幅超過了國內(nèi)的銷量，而TCL是今年外銷增長最為迅速的，外銷量是國內(nèi)的數(shù)倍之多。自然在總產(chǎn)能一定的情況下，外銷的增加直接減少了內(nèi)銷的供應(yīng)量，造成國內(nèi)空調(diào)銷售貨源進一步緊張(見圖表1)。

2.上游供應(yīng)吃緊

對于今年空調(diào)內(nèi)外銷供需兩旺的形勢，不僅使空調(diào)廠家始料不及，供應(yīng)商更是缺乏應(yīng)有的認識?？照{(diào)壓縮機作為生產(chǎn)空調(diào)的主要原料，缺口卻高達600萬臺左右，成為空調(diào)供應(yīng)的主要瓶頸。由于壓縮機的技術(shù)壁壘較高，投資大，周期長，100萬臺的產(chǎn)能需要投資250萬美元，而且從建廠到批量投產(chǎn)需要18個月。過高的門檻使一般企業(yè)望而卻步，不敢輕易進入該領(lǐng)域。壓縮機的瓶頸一時還難以突破，空調(diào)的供應(yīng)緊張也呈持續(xù)狀態(tài)而無法轉(zhuǎn)機。

除了壓縮機這顆心臟緊缺以外，鋼材、銅材、塑料等空調(diào)制造必須的備貨都出現(xiàn)了過去難得一見的供應(yīng)緊張，國際市場上銅材、鋁材、塑膠價格大幅度上漲，有的材料價格上漲高達30％，令空調(diào)廠家頭疼不已。像格力、美的有自己配套的壓縮機廠，像志高有三菱壓縮機廠作為長期合作伙伴，還可以保證供應(yīng)不至于掉鏈子。多數(shù)空調(diào)廠家的老板，不得不像當(dāng)年的彩電巨頭搶購顯像管一樣赤膊上陣購搶壓縮機。

3.雜牌小廠開溜

一方面，國際市場上原材料的普遍漲價直接波及到國內(nèi)市場，以及壓縮機的漲價。另一方面，空調(diào)一線、二線品牌的瘋狂降價使得小空調(diào)廠商利潤夾板越來越薄，已經(jīng)到了無法喘息的地步。

現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式讓小老板雪上加霜，成本大大高出大廠家。小品牌本身缺乏資金實力，淡季又不能吸納經(jīng)銷商打款，3月份之前大多開工不足，存貨不多。遇上空調(diào)災(zāi)年，自然在劫難逃。迫于無奈，一批小廠放棄整機制造，改做蒸發(fā)器、冷凝器等關(guān)鍵空調(diào)部件，有的只好干脆停產(chǎn)逃離轉(zhuǎn)做其他行業(yè)。這些小的空調(diào)廠家過早的退出至少帶走了500萬臺的空調(diào)產(chǎn)能，這無疑加劇了空調(diào)今年的供給不足。

4.主流品牌市場預(yù)測錯誤

2004年空調(diào)冷凍年度啟動，格力、美的兩大空調(diào)主力品牌一改過去觀望的態(tài)度，率先將一匹空調(diào)從1400元降至1000元。2月14日情人節(jié)，歷史上始終不采取降價策略的海爾，也破天荒地首次將1.5匹空調(diào)降至2000元以下，平均降幅達20％，一匹空調(diào)降至1400元，降幅超過30%。緊隨格力、美的、海爾三個一線龍頭老大的降價，其他二線品牌迫于壓力，也紛紛降價。

進入3月份，美的的降價策略更進一步，借武漢制造基地奠基之機，在全國范圍內(nèi)悄然降價，相比上年度7月31日價格，7個月間整體零售價格下降足足20％。二線品牌科龍、華寶、新科、長虹等一次又一次迅速跟進，普遍比一線品牌零售價低100～200元。

到了“五一”前夕，大多品牌1.5匹空調(diào)市場零售價降至1400～1500元之間。于是，科龍空調(diào)的老板預(yù)計今年空調(diào)即使做到450～500萬臺的規(guī)模，企業(yè)還會虧錢。

當(dāng)供給量大于需求量時，賣者就會把價格壓低，需求量就會增大。用這一經(jīng)濟學(xué)理論解讀今年的空調(diào)缺貨似乎再恰當(dāng)不過。

反思一下，假如各大品牌不這么早地降價，需求也不會失衡，壓縮機也不至于這么緊張。小品牌也不會這么早離開（當(dāng)然離開是早晚的事情），整個空調(diào)行業(yè)的生態(tài)平衡也不至于瞬間就被打破。這種局面的造成，一線品牌有不可推卸的責(zé)任，他們對市場錯誤的預(yù)估，價格戰(zhàn)的過早引發(fā)，使整個市場混亂無序，令整個行業(yè)失血不止。

一線品牌排山倒海的降價洗牌，不僅沒有迫使空調(diào)市場的“好戰(zhàn)分子”如奧克斯、志高、格蘭仕、三星等退出市場，反而讓他們因禍得福。他們曾經(jīng)最早以低價策略取勝市場，但在這場價格大戰(zhàn)中卻潛入海底按兵不動，巧妙地規(guī)避了價格戰(zhàn)的風(fēng)險，銷量不僅沒有減少，反而得到空調(diào)大好形勢的庇護，既保住了銷量又保住了利潤。

從缺貨到積壓，只有一個月

進入6月份之后，格力、美的通過各種方式把價格提升了5％～10％。由于貨源緊張，其他廠家也采用了各種各樣的方式把價格慢慢拉上來?？照{(diào)價格的上漲一定程度上抑制了消費，從而空調(diào)行業(yè)的緊張局勢得到一定緩和。

另一方面，由于各空調(diào)外銷海運有一個月的運輸周期，在運往歐美各國的空調(diào)5月份交割完畢之時，各企業(yè)就將外銷停下來，并集中精力和資源對付國內(nèi)的空調(diào)銷售，使國內(nèi)空調(diào)總供應(yīng)量大大提高。同時，面對空調(diào)銷售的強勁勢頭，各空調(diào)企業(yè)加大生產(chǎn)強度，延長生產(chǎn)時間，24小時開工。從6月中旬開始，河南、上海、湖北、湖南等地大面積降雨，受天氣的影響，到7月份，空調(diào)銷售緊迫形勢基本得到了緩和，只有個別型號還在缺貨。

但是，受5、6月份斷貨影響，經(jīng)銷商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見的空調(diào)銷售“井噴”現(xiàn)象沒有發(fā)生，致使全國渠道庫存累計約800萬套，許多經(jīng)銷商的資金被空調(diào)活活套死。

2005年空調(diào)市場七大預(yù)測

1．壓縮機廠走紅市場

空調(diào)壓縮機依然緊張。格力通過整改，壓縮機產(chǎn)能提高到300萬臺；海爾與臺灣的聲寶合作，產(chǎn)能達到200萬臺；美的與東芝－開利合作，產(chǎn)能達到300萬臺，志高也與三菱醞釀更大更安全的合作協(xié)議。盡管各大空調(diào)廠商已經(jīng)做好囤積的準備，但是壓縮機會依然緊張，恐怕近兩年都會成為空調(diào)生產(chǎn)的瓶頸。

雖然空調(diào)企業(yè)很想購買這些壓縮機，但是很多壓縮機廠商會通盤考慮到整個市場的平衡關(guān)系。個別空調(diào)企業(yè)像當(dāng)年長虹買斷彩管一樣買斷壓縮機的可能性不會很大。再說，如今的香饃饃，價格天天看漲，越放越值錢，誰也不會大數(shù)額地早日賣出。

2.空調(diào)價格相對堅挺

近兩年的空調(diào)市場由于激烈的競爭，導(dǎo)致價格已經(jīng)基本探底，部分企業(yè)已經(jīng)沒有降價空間了。從頭號種子選手――格力的公告推算，其單臺空調(diào)利潤不過50多元。估計其他空調(diào)廠家的利潤也好不到哪里。同時由于原材料的價格上漲，空調(diào)壓縮機的缺口，都會使2005年的空調(diào)價格相對堅挺。消費者要徹底放棄空調(diào)價格還會大幅下降的既定思維模式。不過，由于近期渠道庫存壓力過大，廠家急于吸款，國慶節(jié)前后最遲元旦前后，空調(diào)將會面臨新一輪大幅降價或促銷，以釋放部分“淤血”，消費者可瞅準時機買個好價錢。

3. 主流品牌尋找新的賣點

海爾肯定會尋找品牌的新賣點，氧吧、除菌光等。主流品牌還是圍繞健康與節(jié)能為中心的，海信將繼續(xù)走變頻之路，美的更重要的是向全健康的賣點轉(zhuǎn)移，科龍繼續(xù)高端雙高效品牌，考慮到TCL白電將是TCL集團下一個重點發(fā)展對象，TCL武漢空調(diào)基地奠基后的動作可能會很大。奧克斯、志高、新科等行業(yè)“黑馬”肯定會尋找新的突破點，繼續(xù)在中國空調(diào)業(yè)中尋找自己的位置，外資品牌LG價格不會降低，三星在2004年渠道重心下移，格力第一空調(diào)品牌的地位雖面臨極大挑戰(zhàn)，但不易撼動。

4．渠道商叫板廠家

與其他產(chǎn)品拉動消費者相比，做空調(diào)主要是做渠道，空調(diào)的銷售量的高低還是取決于經(jīng)銷商數(shù)量的多少和質(zhì)量的高低。渠道已成為空調(diào)營銷中一種稀缺資源，明年空調(diào)經(jīng)銷商無疑將受到廠家的更大追捧。2004年9月份，廠家的工作重點依然是出臺政策吸引經(jīng)銷商淡季打款，與往年所不同的是政策更好，返利更多。受5、6月份斷貨影響，經(jīng)銷商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見的空調(diào)銷售“井噴”現(xiàn)象沒有發(fā)生，致使全國渠道庫存累計約800萬套。經(jīng)銷商資金被空調(diào)活活套死，面對廠家新年度開局的大好政策，恐怕會顯得有心無力。錢缺、心虛、嘴硬、腰板直、砍價狠一定是經(jīng)銷商叫板廠家最好的寫照。

5．大品牌殊死格斗倒計時

空調(diào)洗牌已經(jīng)喊了這么多年，以前的洗牌卻是越洗越多。今年大品牌共同發(fā)力，終于將不堪一擊的小廠逐出歷史舞臺。大品牌是否可以一勞永逸高枕無憂？

在空調(diào)產(chǎn)品功能創(chuàng)新、質(zhì)量提高、工藝提升、外觀改型等方面已經(jīng)乏善可陳的前提下，明年空調(diào)價格競爭依然會成為競爭的主流。相對于彩電、冰箱四大家族的形成，明年五大空調(diào)品牌之間，老大要保位置，老二爭位子，老三搶位子，老四沒位子......這種競爭將更加慘烈?？嗟氖嵌€品牌，雖然今年他們的銷量比起去年有了突飛猛進的發(fā)展，但比起一線品牌總銷量的放大，其差距將會越拉越大。一線品牌誰主沉?。慷€品牌能不能生存下去？關(guān)鍵是在2005年。

6．小廠家跑跑龍?zhí)滓怖щy

2005年空調(diào)市場更難見到“弱者”，行業(yè)整合后企業(yè)競爭優(yōu)勢將越來越?jīng)Q定于品牌和產(chǎn)品力。

小廠家卷土重來的可能性不是很大。對于小廠家來說，其他原材料價格上漲只是成本競爭問題，除成本壓力之外，最主要的是拿不到壓縮機。實力和資金不足讓小廠家難以切到壓縮機蛋糕的一個角，無壓縮機來源，就等于拿不到空調(diào)決賽的入場券。同樣是賣盡力氣的跌打騰挪，就如舞臺表演一樣，跑龍?zhí)椎目偸窃谝魂嚲o鑼密鼓之后退出?？照{(diào)，最終還是幾個主角之間的游戲。

7. 中央空調(diào)開始粉墨登場

房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，催生了中央空調(diào)這塊大蛋糕，并不僅僅是因為市場容量大，而是利潤高得看不到頂――雖然大家都悶頭賺錢，不事聲張。特別是中小型中央空調(diào)，發(fā)展將會出現(xiàn)大幅度的上升，家用空調(diào)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向中央空調(diào)的經(jīng)營，應(yīng)該是不錯得切入時機。

葉秉喜 上海卓躍企業(yè)管理咨詢公司合伙人。

張小虎 上海聯(lián)縱智達高級咨詢師。

相關(guān)鏈接

2004年中國空調(diào)市場焦點事件

事件一：海爾空調(diào)逆市降價

2月9日，海爾在全國范圍內(nèi)發(fā)動代號為“雄霸計劃”的降價攻勢。此舉一出，立即震驚業(yè)界。一方面，海爾向以“能扛價格不降價”而出名，在今年許多廠商欲聯(lián)手漲價的情況下，卻主動吹響了降價號角。另一方面，此時正值銷售淡季，眾多制造商和經(jīng)銷大戶在這個階段鮮有降價者。海爾此舉，使2004年的空調(diào)大戰(zhàn)被提前引爆。

事件二：國美格力“大打出手”

篇6

問題是想到產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，但找不到好產(chǎn)品。誠然，從結(jié)果看，用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有一定的機遇因素，機遇青睞于有準備的頭腦。想用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，不是守株待兔、緣木求魚，等著好運氣上門，而是要時刻關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)動向，認定方向，孜孜以求。有位朋友，長期關(guān)注移動通信技術(shù)，鉆研短信網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，在短信熱潮到來之際，用網(wǎng)上銷售的方法，從一個普通的程序員創(chuàng)業(yè)成為一個老板。

現(xiàn)在3G應(yīng)用、移動通信環(huán)境中的營銷管理創(chuàng)新等需求都為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。

渠道：重要的創(chuàng)業(yè)資源

有些為國內(nèi)大企業(yè)或外資企業(yè)做市場的IT人，在掌握了渠道和產(chǎn)品資源后，自立門戶創(chuàng)業(yè)。我們看到：在電腦、耗材、手機、配件等領(lǐng)域都有許多成功的案例。有人先為某外資品牌的手機做市場，而后自己組織OEM手機銷售，做了三年，資產(chǎn)積累了幾千萬。

一般人創(chuàng)業(yè)，要么有資金，要么有技術(shù)，如果兩樣都沒有，就只有認打工的命。其實，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是資源，資金和技術(shù)只是兩種資源。渠道也是一種創(chuàng)業(yè)的重要資源，許多人從一無所有，到依靠渠道創(chuàng)業(yè)，取得了成功。

有個經(jīng)銷手機配件的老板，曾經(jīng)是個在沿海地區(qū)拼命工作的打工仔，一次偶然的機會，到內(nèi)地為廠家做銷售管理。人很勤快，騎著自行車，一家家商鋪跑，建立了銷售渠道。先是為原來的廠家做產(chǎn)品區(qū)域，而后發(fā)展到為多種產(chǎn)品做。又建立了縣、鄉(xiāng)級，經(jīng)銷多種手機產(chǎn)品，完成了從普通的打工仔向創(chuàng)業(yè)成功的老板的突變。

通過渠道創(chuàng)業(yè)很適合打工者。只要你很努力，在銷售中感到快樂，又有足夠的勇氣不畏挫折去創(chuàng)業(yè)，就一定會有成功的一天。

合作：一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)

人非完人，有的擅長技術(shù)，有的專注市場，有的精于思考，有的長于執(zhí)行，有的具有產(chǎn)品資源，有的擁有關(guān)系資源，有的掌握資金資源。將有各種專長的人組織起來，合作創(chuàng)業(yè)，成功的概率要比自己單干大得多。

不過，現(xiàn)在許多人有老大情結(jié)。有技術(shù)的，認為自己重要，要絕對控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不干。有人搞了一種很好的IT產(chǎn)品，又有大宗的訂單，需要投資生產(chǎn)。大家感覺產(chǎn)品很好，市場也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產(chǎn)商主動找上門來，就因為技術(shù)方支持絕對控股談不好。

說起來各方都有道理。技術(shù)方認為，讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術(shù)，如果不做大股東控制公司，被人蒙了都不知道。現(xiàn)在IT知識在投資階層不普及，有IT項目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術(shù)方首先讓步，以做成事業(yè)為重。合作是一種心態(tài)，如果是事業(yè)為中心，就不會過多計較股份的多少。

專利：將技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰椎妮d體

有些人掌握了一些技術(shù)，苦于找不到實現(xiàn)價值的途徑。這其中的關(guān)鍵是沒有可供交易的載體。IT是無形的，而且我們掌握的大多是應(yīng)用層面的技術(shù)，難以確定技術(shù)專有。為了解決實現(xiàn)技術(shù)價值的問題，我曾做過這樣的嘗試，將研發(fā)的“無線經(jīng)營指揮軟件”功能做成嵌入式芯片，發(fā)明“指揮服務(wù)器”獲得國家專利，以專利為載體談合作創(chuàng)業(yè)，就易于操作。

單純用軟件或思想不能獲得專利，但我們將無形的東西固化在產(chǎn)品中就能申請專利?，F(xiàn)在軟硬結(jié)合的產(chǎn)品或系統(tǒng)可以申請發(fā)明專利，比實用新型專利價值更高。有位朋友經(jīng)過多年的研究發(fā)明了一種新型商業(yè)模式，如果單純推廣商業(yè)模式，易被人模仿，自己的利益難以保證。他用IT手段把商業(yè)模式產(chǎn)品化，獲得了發(fā)明專利，進而以此為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，使追求的事業(yè)進展到了一個新的層次。

從事IT工作的人士多把精力集中于技術(shù)層面，追求技術(shù)的先進性，這對從事研究工作的人員是適合的。如果想嘗試創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該多注意IT的社會層面，將軟件技術(shù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品專利化，用專利做投資創(chuàng)業(yè)，邁出智力產(chǎn)業(yè)化的第一步。

申請資助：批準與否都有好處

有些技術(shù)不便于公開，申請專利會泄露技術(shù)訣竅。可以把技術(shù)作為產(chǎn)權(quán)組建公司，將技術(shù)知情者封裝于利益團體范圍，對外只表述產(chǎn)品功能，以此保守技術(shù)秘密。有位從事無線信號捕捉工作的技術(shù)人員，偶然接收到了電力塔桿發(fā)生故障的信號，進而應(yīng)用信號空間模式識別技術(shù)研發(fā)出了電力塔桿故障預(yù)警定位裝置，一舉突破了傳統(tǒng)行波技術(shù)和阻抗技術(shù)易受干擾難以實用的難題，定位精度達到世界一流水平。

對電力輸電部門來說，電力塔桿故障預(yù)警定位一直是個技術(shù)難題，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員想到應(yīng)用通信和計算機技術(shù)幫助解決問題，他們剛好找到了那位搞通信技術(shù)的技術(shù)人員，一拍即合。這一種市場潛力極大的產(chǎn)品，一個省級地區(qū)至少有幾個億的需求量，而且需求方的支付能力很強。因為他們都是搞技術(shù)的，缺少創(chuàng)業(yè)資金，于是找我?guī)椭彝顿Y人。我將技術(shù)通俗化找投資人洽談，只找了兩個投資人就談成了，技術(shù)方以技術(shù)入股占49%的股份，成立公司經(jīng)營電力塔桿故障預(yù)警定位裝置。

這個事件看似偶然，其實有規(guī)律可循。有創(chuàng)業(yè)意識的技術(shù)人員要多與跨行業(yè)的技術(shù)人員溝通，了解行業(yè)內(nèi)的難題。可能某個行業(yè)內(nèi)久攻不下的難題，換個技術(shù)方法就能夠解決。在取得了技術(shù)突破的成果后，找有經(jīng)驗的項目策劃和運作人員，將項目進行商業(yè)化運作，使技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)權(quán)，從而固化技術(shù)人員的利益。

產(chǎn)權(quán)之路：有賴于技術(shù)人員跨專業(yè)的溝通

現(xiàn)在各級政府提供許多資助創(chuàng)業(yè)的資金，如國家創(chuàng)新基金，小額資助資金，地方上的科研經(jīng)費，種子基金等等。創(chuàng)業(yè)者可以把掌握的技術(shù)按基金申報要求表達為文本，按規(guī)定程序申報資助。

雖然說申報基金不一定就能夠獲得批準，但是按照基金申報要求的程序走一遍，對項目實施大有好處。從基金的項目指南我們可以比較項目是否具有發(fā)展前途，按規(guī)定格式做可行性研究報告，可以發(fā)現(xiàn)以前沒有考慮到的操作細節(jié)，請專家對項目的可行性進行論證，會獲得許多有益的建議。

現(xiàn)在社會上有些公司聲稱能夠幫助獲得基金，先要收取一些費用（一般為幾千元），獲得基金后再按一定的比例提成（從百分之五到百分之十五不等）。對第一次申請基金的人來說，以為這些公司很有能力；對經(jīng)歷過的人來說，都知道申請的工作大部分都是自己做的，基金申報公司只是按經(jīng)驗幫助整理文本格式。基金申批是從專家?guī)祀S機抽出的專家完成，基金申報公司沒有可能走關(guān)系路線。因此，建議創(chuàng)業(yè)者用自身的力量走完申報基金的全流程，這不但為以后申報基金積累經(jīng)驗，還可以通過綜合技術(shù)和經(jīng)濟因素考慮項目實施，提高項目的實施可行度。即使得不到基金資助，也可以為爭取投資打下基礎(chǔ)。

尋找投資：做好技術(shù)形態(tài)的轉(zhuǎn)變

將技術(shù)形態(tài)轉(zhuǎn)變成文本形態(tài)和其它示范形態(tài)，向投資人表達項目的經(jīng)濟屬性。申請規(guī)范運作的國內(nèi)外投資基金、風(fēng)險基金、慈善基金、專題基金、天使基金等，一般是按規(guī)定的程序提供申報文本，有的要看項目演示，有的需提供市場調(diào)查報告。對一般的投資公司或社會零散投資人，需要提供通俗講解文本，最好是用多媒體手段表達項目的盈利能力。要考慮選擇或借用口才好、理解力強、有表演才能的人進行項目講解。在正式講解前進行預(yù)演，請人挑毛病，修正演示方案。

在選擇投資人時要注意識別騙子手段?，F(xiàn)在有些人利用技術(shù)擁有人找投資人心切的心理，并且缺乏投資經(jīng)驗的狀況，以項目推薦費可行性研究報告撰寫費，項目鑒定費，財務(wù)分析費等名目繁多的借口騙取技術(shù)人員的錢財。每筆金額不大，當(dāng)你支付了以后，對方總會找到一些理由讓你覺得項目很有希望，再付一點錢就成了。當(dāng)你發(fā)覺上當(dāng)時，已經(jīng)付出了一大筆錢了。所以，對要付錢找投資人的事，一定要小心謹慎。

在找投資的過程中，由于技術(shù)人員習(xí)慣用技術(shù)思維，可能與投資人的不同觀點產(chǎn)生沖突，最好先不急于下結(jié)論，將各種觀點記錄在案，有一定經(jīng)歷后再看，對事業(yè)生涯很有裨益。

融合：營造新的平臺

有些技術(shù)在行業(yè)或者專業(yè)內(nèi)司空見慣，跨行業(yè)應(yīng)用就可能解決疑難問題。在現(xiàn)代市場環(huán)境中，對市場變化快速反應(yīng)和對移動中的營銷員的管理是個難題，當(dāng)我們將通信技術(shù)與計算機技術(shù)融合就可發(fā)明移動營銷管理機，以此項目為基礎(chǔ)，聯(lián)合擅長市場營銷的公司就可形成現(xiàn)代市場環(huán)境中營銷管理創(chuàng)新的事業(yè)平臺。

由于我們現(xiàn)在的技術(shù)分工很細，在大學(xué)和研究院（所）里有很多先進的技術(shù)得不到及時的應(yīng)用和推廣。前段時期，為解決邊遠地區(qū)的通信問題，我到某軍隊系統(tǒng)的通信研究所去，發(fā)現(xiàn)了很多先進技術(shù)，他們也很想找渠道將技術(shù)服務(wù)擴展到民品市場。這樣，雙方就以多功能通信節(jié)點機為基礎(chǔ)拓展了新的事業(yè)空間。

現(xiàn)在有些以大學(xué)或研究院（所）為基礎(chǔ)成立的公司有很強的技術(shù)實力，并具有各種信息工程項目資質(zhì)，但不擅長開發(fā)市場。具有IT業(yè)市場開拓能力的人士可以用商務(wù)能力與這些公司的技術(shù)能力融合建立新的事業(yè)平臺。這要有個觀念突破，創(chuàng)業(yè)并非一定要新成立公司，也可以用個人或團隊的名義與公司約定利益和義務(wù)的方式創(chuàng)業(yè)。

人網(wǎng)：經(jīng)營的基礎(chǔ)

社會經(jīng)濟正從以體質(zhì)實存的產(chǎn)品經(jīng)濟轉(zhuǎn)向智質(zhì)虛存的人網(wǎng)經(jīng)濟，也就是說，隨著社會對滿足生理功能的產(chǎn)品生產(chǎn)能力增加，人們的生理需求越來越容易滿足，自然會將精力和消費重點轉(zhuǎn)向滿足心理需求。人的本質(zhì)是社會關(guān)系，心理需求是在人們的相互關(guān)系中產(chǎn)生并得到滿足。實際上，人在社會中的存在結(jié)構(gòu)是網(wǎng)狀的，人們體現(xiàn)自身價值的方式就是掌握人網(wǎng)中關(guān)鍵的結(jié)點。

人網(wǎng)是多層次的，我們每個人都聯(lián)結(jié)著各種層次的人網(wǎng)。以前，我們通常把人網(wǎng)簡單地看作人際關(guān)系，只用作平衡情感的需要。當(dāng)你轉(zhuǎn)變觀念，將人網(wǎng)作為經(jīng)營基礎(chǔ)后，會發(fā)現(xiàn)一個新的創(chuàng)業(yè)空間。

用人網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，重要的是建立利益信用機制，要讓每個人付出的努力都得到應(yīng)有的回報。發(fā)展人網(wǎng)的一個有效辦法就是要將消費者轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售者，以他們自己為使用范例，銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)。人網(wǎng)的結(jié)點可以是個人，也可以是公司。剛創(chuàng)業(yè)的時候，以掌握個人結(jié)點為主，追求的目標是掌握一批公司結(jié)點。

思想：企業(yè)的生命力

一個成功的企業(yè)家曾對我說，中國企業(yè)最缺的是思想。開始不理解，而后隨著對中國IT業(yè)的觀察與思考的增多，覺得他說的很有道理?？纯碔T業(yè)的公司，除了基于本能的賺錢目標外，有幾家能表達出長期激勵人奮斗的目標？