導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇離校發(fā)言稿，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在這個綠樹成蔭的季節(jié)里，我們就要告別這個朝夕相處的學(xué)校了，就要告別父母般的老師。心中的不舍無以言表，六年來的點點滴滴已經(jīng)深深地映入了我的腦海，成為了我一生最美好的回憶！

當(dāng)我們剛剛?cè)雽W(xué)的時候，是誰握著我們的小手，一筆一劃地教著我們寫字；是誰指著黑板上的乘法口訣表，帶領(lǐng)著我們一句句的讀，并講解……是您，老師，是您把我們從懵懵懂懂的時候，引領(lǐng)到現(xiàn)在的成熟懂事，這期間凝聚著多少心血和汗水，飽含著多少期盼啊！

回憶六年來，您們冒著烈日，頂著風(fēng)雨來給我們上課，給我們講授知識。當(dāng)你們遇到淘氣的我們，雖然口頭上說著不再管我們，任憑我們?nèi)フ{(diào)皮，課件下載但是常常在我們淘氣時又忍不住批評我們，我們就像您們孩子，您們怎么忍心讓我們淪落而不理不睬？這時候您們對我們的愛悄悄的蘊含在這些批評的話語中……，我們聽話時，您們愛意也不經(jīng)意流露出來，鼓勵，加油，我們倍感溫暖！

篇2

作為你們的學(xué)長，我要告訴你們：經(jīng)過短暫的休整，充盈激情、意氣風(fēng)發(fā)的你們又將開始新的征途。大學(xué)是人生的重要階段，一種特有的校園文化，會使你們從幼稚走向成熟，從幻想走向理想。希望你們能提前做好準備，迎接大學(xué)生活的新起點。

剛跨進大學(xué)校園時，懵懂的我也曾和現(xiàn)在的你們一樣，都會問自己這樣兩個問題：“我來這兒做什么？”“我將成為一個怎樣的人？”是的，人生猶如夜航船，一個個始終警省自己的問題就是一座座塔基，而我們的回答就是點亮自己的燈塔。當(dāng)思索這個問題時，我們正在為今后三年或者更加長遠的未來樹立一座燈塔，盡管前路漫漫，航燈迷爍，但一步步走來的我們將不斷修正航向，向著那個人生的坐標原點進發(fā)。

作為你們的新朋友，我又不得不提醒你們：大學(xué)的校園生活并不像有的人想象中那般輕松自在。你將開始一段獨立于父母依賴于同學(xué)的新生活。在這里，沒有豐滿羽翼的庇護，更多的只是同窗間的相互關(guān)心、互相體諒；在這里，沒有師長拿分數(shù)“逼迫”你努力努力再努力，更多的是同學(xué)間友好的“明爭暗斗”；在這里，沒有人會責(zé)怪你對著冰冷的墻壁發(fā)呆，更多的是周遭環(huán)境無形中牽引你去挖掘校園文化的精彩。

我敢這么說，是因為我的伙伴們和我曾經(jīng)走過。慵懶的生活注定會溶化許多激情、理想、決心和追求，甚至?xí)股钭兂蓛H僅“活著”。所以，我的新伙伴們，“忙碌”、“辛苦”從來都只是局外人對行為的概括，而不是忙碌者、辛苦者的自我心里感受。

當(dāng)然，作為學(xué)生會的一份子，我的每一位同事和我一直都在為營造一個豐富多彩、積極向上的校園氛圍而努力。我們隨時敞開大門歡迎你們的參與和加入，也愿意為你們排憂解難。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！弊屛覀償埲f卷文集，汲白代精華，踏實地走好每一步，共同攜手，打造燦爛的明天！

篇3

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰(zhàn)的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

照明行業(yè)已進入競爭慘烈的微利時代，盡管_曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)激-情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標在哪里?_還能走多遠?_的市場和渠道該如何整合?_的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題，必須需要_和各位經(jīng)銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關(guān)鍵時刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長，一起發(fā)展。

作為_企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J識。

一、關(guān)于_的決心和態(tài)度

_從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應(yīng)該說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一起成為_發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。

_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市嘗渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把_從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機會，也是_發(fā)展必經(jīng)之路!

當(dāng)今企業(yè)競爭，不進則退。身為經(jīng)營者，本人深感責(zé)任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同_一路走來，我和公司同仁有責(zé)任，為大家提供一個更為廣闊的事業(yè)平臺。

其實，_現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將_年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激-情;我們必須改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們必須升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠跟著夢想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的!

_未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與_同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上。我不否認各位對_的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。

不可否認，_在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡。

廠家和商家兩者應(yīng)該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大、做強。

我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與_合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。

我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是_在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

一、對otl照明的認識

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：

大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo)，在我們商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2012年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流!

能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧_，展望2012，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識：

一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”，設(shè)若干獎項、設(shè)若干名次!

2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：

每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標而努力奮斗!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿4三年多來，在__領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在__區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營__精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營__產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行__特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營__精品的發(fā)展方向。__合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有__高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將__的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與__新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣__精品近年來我公司根據(jù)__產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣__的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。

我公司經(jīng)常主動了解__新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳__新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介__的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時大力向該企業(yè)推介__正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。__領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由__反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用__精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業(yè)，展示__“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到__考察，期間受到了__總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，__總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被__的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對__的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)__精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷__精品和參與__新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和__一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠不會錯!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿5各位朋友:

大家好!

20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!

20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。

一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認可

從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的?！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

二、以誠信經(jīng)營公司，結(jié)交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此，與營銷網(wǎng)點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富?！睂ΨN子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網(wǎng)點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。

當(dāng)然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經(jīng)驗，經(jīng)營管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。

三、今年公司的經(jīng)營方向

隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點的需求。

四、幾點承諾

記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

篇4

過去一年，實驗中學(xué)全體師生在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)下，積極弘揚實驗人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，學(xué)校實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展：學(xué)校以高分通過國家級示范性普通高中的初期督導(dǎo)驗收，這是學(xué)校發(fā)展的重要里程碑。過去一年是輝煌的一年，是令人驕傲的一年。隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，學(xué)校初、高中校區(qū)已完全分開，實驗中學(xué)初中部優(yōu)良的校風(fēng)、濃郁的學(xué)風(fēng)、嚴謹?shù)慕田L(fēng)已得到了社會各界的普遍認同和贊譽, 連續(xù)四年中考創(chuàng)佳績，成為了珠海市初中教育的一面旗幟。

新學(xué)期、新起點、新目標、新挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該有新思路、新策略。昨天我們召開了全體教職工會議，張校長在會上明確提出了兩個校區(qū)的工作目標。吉大校區(qū)的工作目標是：

（1）把初中部辦成精品！

張校長希望全體師生繼續(xù)發(fā)揚實驗人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，奮力拼搏再創(chuàng)佳績，繼續(xù)保持學(xué)校發(fā)展的良好態(tài)勢，努力把學(xué)校打造成初中教育的品牌學(xué)校，把初中部辦成教師工作的樂園和學(xué)生學(xué)習(xí)的佳境。那么，怎樣才能把學(xué)校辦成精品、辦成品牌，就要求我們做到：無論什么時候都應(yīng)改把校園保持得最干凈、最整潔，我們的校園應(yīng)改是最美的。我們不斷完善我們的辦學(xué)硬件，我們的硬件是最好的。要求我們的老師熱愛我們的職業(yè)，關(guān)愛我們的學(xué)生，不斷更新知識，改進教學(xué)方法，提升個人的能力和技術(shù)，成為最棒、最強的老師。同時也要求我們的學(xué)生是最優(yōu)秀的，同學(xué)們的品行好、能力強、綜合素質(zhì)高。希望全體師生能齊心協(xié)力，各年級繼續(xù)發(fā)揮年級自主管理的作用和學(xué)生自我管理的作用，調(diào)動全體老師參與學(xué)生的管理工作，特別是調(diào)動年輕老師參與各年級的學(xué)生紀檢管理工作，全體老師圍繞著張校長提出的奮斗目標展開我們的各項教育教學(xué)工作，共同把實驗中學(xué)初中部打造成一所精品學(xué)校、一所品牌學(xué)校，不辜負張校長的期望。

（2）巧干、精干、苦干，奮力拼搏實現(xiàn)中考奮斗目標！

07屆初三中考奮斗目標：繼續(xù)保持中考的優(yōu)勢，力爭優(yōu)秀率、合格率、平均分市直第一，600分以上人數(shù)比例超過24%（120人），并力爭有總分進入全市前10名、單科全市第一的人次、總數(shù)與05屆持平。希望全體師生大力支持配合初三年級全力以赴做好初三的備考工作！在此，我代表學(xué)校衷心祝愿初三年級的同學(xué)們今年中考再創(chuàng)輝煌！

老師們、同學(xué)們，新學(xué)期已經(jīng)開始了，你們是否對新學(xué)期有了新的計劃和打算？面對著緊張而富有挑戰(zhàn)性的工作和學(xué)習(xí)，我真誠地希望全體老師能與時俱進、不斷創(chuàng)新、不斷挑戰(zhàn)自我、不斷充實自我，在課堂教學(xué)上和教育教學(xué)管理上有新研究、新課題、新突破、新佳績！同時，希望全體同學(xué)即使調(diào)整狀態(tài)，盡快適應(yīng)緊張的學(xué)習(xí)生活。珍惜時間！勤奮學(xué)習(xí)！健康成長！不斷進步！本學(xué)期時間非常緊迫，比常規(guī)年份要少兩周時間。特別是對初三年級的同學(xué)，今天離6月20號中考只剩下112天了！出了周末節(jié)假日只剩77天了！初三的同學(xué)們，112天后你們就要迎接人生中第一次重要的挑戰(zhàn)！因此，抓緊時間學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績是你們目前至關(guān)重要的任務(wù)。在這一日千里，殉息萬變的時代，誰浪費時間誰就會坐失良機，落在競爭對手的后面！同學(xué)們：時間就是命運！時間就是前途！時間就是成就！美國芝加哥一位教育學(xué)教授主持過一項專門研究并得出結(jié)論：分秒必爭是優(yōu)秀學(xué)生成功的共同經(jīng)驗，他們都會自覺地安排時間，充分利用時間。不同的人對待時間的態(tài)度是不同的：

懶惰者消磨時間，消極者放棄時間，庸碌者虛度時間，

無知者荒廢時間，浪蕩者踐踏時間，怕苦者討厭時間，

求知者利用時間，耐勞者創(chuàng)造時間，好學(xué)者擠出時間。

篇5

春風(fēng)拂面，春意盎然，新的一學(xué)期又開始了。在這里，首先我代表學(xué)校全體老師向全校同學(xué)表示最衷心的祝福：祝大家在新的一年里身體健康、學(xué)業(yè)進步!

回顧過去，我們激動、自豪、難忘。新學(xué)期伊始，我想提出以下四點要求，概括起來就是四句話：

第一句話是，一切從頭來。

不管你過去是好是差，我們最關(guān)心的是你現(xiàn)在表現(xiàn)如何，你能不能把握每一個今天。有位哲學(xué)家說過，過去屬于別人，未來屬于你自己，你過去的光榮也好，失敗也好，都已成為昨天，留給你的只應(yīng)該是教訓(xùn)和經(jīng)驗;新的一學(xué)期已經(jīng)開始，你最需要做的就是趕快給老師、同學(xué)留下一個美好的第一印象。雖然第一印象并不能代表一個人的全部，但做到這一點，才算是邁出可喜的一步。我們的同學(xué)還應(yīng)該勇于告別過去的不足，告別自身的缺點，不斷挑戰(zhàn)自我，完善自我，重塑一個嶄新的自己。

第二句話是，成人才能成才。

俗話說得好，先成人，后成才。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，僅僅有點成績、有點才能還不夠，只有具備了美好的品德、高尚的情操，才能擁有光明的前途。因此，我們要以《xx二小小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為行為準則，時時處處嚴格要求自己。自尊自愛，注重儀表，和-諧文雅。真誠友愛，禮貌待人。勤勞儉樸，孝敬父母。同學(xué)們，你們只要不地解剖自我，嚴以律己，規(guī)范自己各方面的行為，就一定能使自己在新的一年里獲得可喜的進步。

第三句話是實干加巧干。

在學(xué)習(xí)上，我們提倡兩個字實和巧。實，就是要踏踏實實地學(xué)，扎扎實實地練，掌握最基本的知識。從每一道題目、每一份小練習(xí)開始，獨立思考，遇到不懂的問題要善問，多問，直到弄懂弄會。巧，就是要靈巧地學(xué)習(xí)。這不是投機取巧，而是要掌握好的方法，以求得最佳的學(xué)習(xí)效益。每一門學(xué)科有各自的特點，每一個人也有個性差異，我們要在老師的帶領(lǐng)下，尋找出適合自己的學(xué)習(xí)方法。

第四句話是，愛拼才會贏。

同學(xué)們，梅花香自苦寒來，成功之花是用辛勤的汗水澆灌出來的。我們不提倡蠻干，但無論何時，我們都需要刻苦自覺的精神，都需要那種頑強拼搏的勇氣,

同學(xué)們!你們是祖國的未來，民族的希望，"你們是早上八-九點鐘的太陽"，今天，你們以學(xué)校為榮，將來學(xué)校將以你們?yōu)闃s，良好的開端是成功的一半，讓我們從現(xiàn)在做起，滿懷信心，為實現(xiàn)心中的理想而團結(jié)奮斗!謝謝大家!

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!(敬禮)

我們迎來了新學(xué)期的開始。我作為學(xué)生代表發(fā)言，心情非常激動。

首先，我代表四(1)班的同學(xué)對辛勤工作的老師們致以衷心的感謝和祝福，祝老師們工作順利，身體健康，萬事如意。

假期里，我就渴望早日回到美麗的校園，因為溫馨的校園強烈地吸引著我。這里有和藹可親的校領(lǐng)導(dǎo)，有教學(xué)水平極高的老師，有精神飽滿、好學(xué)上進、知禮守紀的同學(xué)，能融入到這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境，是我們每個學(xué)生的驕傲，這更是一種幸運。所以，我們要感謝美麗的學(xué)校。

上學(xué)期，我們在這里學(xué)到了許多科學(xué)文化知識，懂得了不少做人的道理，學(xué)會了許多求異創(chuàng)新的本領(lǐng)，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點滴進步，無一不凝聚著老師的心血。同學(xué)們，面對著為我們?nèi)找共賱诘睦蠋煟覀円舐暤貙蠋焸冋f：“老師，您辛苦了!”

新學(xué)期已經(jīng)開始，我們又長大了一些，又長高了一些。新學(xué)期，新氣象，我們要以全新的精神面貌投入到學(xué)習(xí)生活中：我們要規(guī)范自己的行為，用《小學(xué)生日常行為規(guī)范》來指導(dǎo)自己的言行，使自己更加文明;我們要尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，學(xué)做品德高尚的人我們要樹立遠大的理想，樹立新的學(xué)習(xí)目標，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，鞭策自己的學(xué)習(xí)，搶抓時間，掌握學(xué)習(xí)技能;新學(xué)期，我們要多讀書，讀好書，拓寬自己的知識面，去欣賞優(yōu)秀的書籍，在書海中遨游，使自己更加優(yōu)秀。

篇6

今天是我們學(xué)校舉行開學(xué)典禮，本學(xué)期學(xué)校工作的指導(dǎo)思想是：堅持育人為本，德育為首，全面育人的思想，加強學(xué)校管理，加強教師隊伍建設(shè)，以課程教材改革為突破口，狠抓全校學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，全面提高教育質(zhì)量，辦人民滿意的學(xué)校，用實際行動向黨和人民匯報。

為了貫徹落實學(xué)校工作的指導(dǎo)思想，全校師生要在鞏固上學(xué)期成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高思想素質(zhì)，本期我們將主要做好以下幾項工作：

第一，加強學(xué)校管理，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期我們將按照各級領(lǐng)導(dǎo)和教育主管部門要求，認真抓好學(xué)校管理，促進教學(xué)質(zhì)量提高。在期初，我們學(xué)校支部行政根據(jù)教育會議精神，結(jié)合我校具體實際，加強學(xué)校教育教學(xué)管理，充分調(diào)動廣大教職工的工作積極性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校支部行政研究決定，從學(xué)校給教職工的福利待遇資金中拿一部分用于教育教學(xué)工作管理，全面推進素質(zhì)教育，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。特制定了《學(xué)校教育教學(xué)管理獎懲條例》和《班務(wù)工作管理獎懲條例》。認真組織實施，力求管理到位，確保質(zhì)量提高。

第二，加強德育工作，提高思想道德素質(zhì)。我們要狠抓職業(yè)道德教育和學(xué)校德育工作，樹文明校風(fēng)。結(jié)合各年級學(xué)生的特點，有針對性地全面展開文明禮貌教育。首先全校教職員工的文明形象、文明行為要給學(xué)生樹立榜樣，對學(xué)生的要求教師要率先做到。學(xué)校已經(jīng)制定德育工作計劃，讓每一位同學(xué)都親身參與學(xué)習(xí)、。展示自己?；顒又?，逐步將規(guī)范化的禮儀行為轉(zhuǎn)化為同學(xué)們的文明禮儀素養(yǎng)，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)一個“人人講文明，班班重禮儀”的濃厚氛圍，讓不文明行為在校園無處藏身，人人爭做文明禮儀標兵，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的校風(fēng)。

第三，發(fā)揮學(xué)校團支部、少先隊、班級組織的作用，培養(yǎng)集體主義思想。一個具有優(yōu)良傳統(tǒng)、良好校風(fēng)的學(xué)校，學(xué)生干部作用不可缺少。在我們學(xué)校凡是班級風(fēng)氣好，學(xué)習(xí)氣氛濃，各項工作在年級活動突出的班級、年級，都離不開學(xué)生干部的積極工作。經(jīng)過學(xué)生時代的鍛煉和磨練，為許多同學(xué)步入高一級學(xué)府，為步入社會都打下了牢固的思想基礎(chǔ)和工作能力基礎(chǔ)。我希望全校各班的學(xué)生干部不要小看或輕視此階段的和鍛煉，認真做好老師的助手，履行自己的職責(zé)，不辜負學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的期望。學(xué)校、各部門、班級、團支部、少先隊都要大力宣傳、表彰優(yōu)秀班團隊干部的先進思想和，本期我們將從多方面對學(xué)生進行了評價，期末我們將認真組織評選班團隊干部、三好學(xué)生、最佳表現(xiàn)獎和最佳進步獎，進行表彰和獎勵。我希望各教學(xué)班最近組織評選好班團隊干部，組織召開班團隊干部會議，討論制定出你班的規(guī)章制度和評選優(yōu)秀干部、三好學(xué)生等的方案，給學(xué)生指明努力的方向。（要求將活動情況記錄在班務(wù)工作記錄上，備查）

第三，學(xué)校要進一步加強文娛、體育、活動等方面的工作，將活動辦得有聲有色，豐富同學(xué)們的課余生活。組織慶?！拔逅摹薄c“”、比賽、體育競技等活動，發(fā)揮自己的特長與愛好，科學(xué)地將學(xué)習(xí)與特長和愛好結(jié)合起來，互相促進，最終實現(xiàn)全面發(fā)展，我希望廣大同學(xué)們不要有顧慮，踴躍參加活動，充分發(fā)揮特長，滿足自己的愛好，我們將對表現(xiàn)好的給予表彰獎勵，并將活動參與情況作為評選優(yōu)秀班集體的重要一項，希望同學(xué)們能為你所在的班集體增光，為母校添彩。

在今天的開學(xué)典禮上，我要向全校同學(xué)宣布：～年期末考試中小學(xué)組：xxx獲同年級第一名；初中組：xxx榮獲學(xué)校同年級前三名，在此我們以熱烈的掌聲對他們?nèi)〉玫某煽儽硎咀ＹR。

在今天開學(xué)典禮之際，我代表學(xué)校向全校同學(xué)提出三條要求：

第一，全校同學(xué)要爭做講文明禮貌好學(xué)生。

學(xué)校力爭為每一個孩子的成長創(chuàng)造一流的教學(xué)環(huán)境和條件。教師們忠于職守、愛護關(guān)心每一個學(xué)生，力爭把每一個孩子培養(yǎng)成人，為國家輸送優(yōu)秀人才。因此，同學(xué)們應(yīng)該好好珍惜這種良好的學(xué)習(xí)環(huán)境及氛圍，不與社會上的具有不良影響的人交往，時刻牢記自己是帶河二小的一分子，要為母校增光。我知道要求全校同學(xué)都做到并不容易，我也非常理解少數(shù)同學(xué)想做好，但由于多年的不良習(xí)慣，可能會出現(xiàn)反復(fù)。對這樣的同學(xué)，我希望老師們應(yīng)多給以一些理解，多一些寬容，多給一些機會，也多給一些幫助。

第二，同學(xué)們都應(yīng)該做到全面發(fā)展，學(xué)有特長。

所謂全面發(fā)展，要在德、智、體、美、勞等方面得到發(fā)展，要求每一個學(xué)生要明理，要勤奮，要健康。所謂學(xué)有特長，要求每個學(xué)生既要有一種愛好，又要在此基礎(chǔ)上將愛好發(fā)展成為一種能力的優(yōu)勢（高于一般水平）。這“三要”同學(xué)們在中小學(xué)階段必須要做到，哪方面做不好，都會影響未來的成長以及未來工作的選擇或志向的實現(xiàn)，特別是當(dāng)今社會，高等教育需要全面發(fā)展和學(xué)有特長的學(xué)生，各行各業(yè)也需要全面發(fā)展和學(xué)有特長的人才。我們學(xué)校有一些學(xué)生把生物、地理、美術(shù)、音樂等當(dāng)作雜課，這是一種嚴重的錯誤，（我們開設(shè)的全是培養(yǎng)學(xué)生能力的）就拿生物來說吧，沒有這些生物學(xué)科的學(xué)習(xí)，基因重組、基因診斷、基因治療等怎么實現(xiàn)，哪有人類基因工程研究所取得的巨大成就。

篇7

作為就任營銷部經(jīng)理一職，我個人認為，這個職業(yè)是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復(fù)雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業(yè)。

第一，愛崗敬業(yè)，我認為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達到這一高度，真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識、,邊學(xué)邊做,、邊做邊學(xué)。才能積極開展對市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，同時，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題。

第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己

篇8

同學(xué)們，六年前的夏天，你們步入了自己的小學(xué)生活，而我開始了自己的教師生涯，那個夏天，我們一起成為了實驗園的一員，雖然不曾相識，但是我們在彼此見證、一起成長。兩年前的夏天，我成為了你們中間的一員，這兩年的時光記錄了我們相處的點點滴滴，我們成功的歡笑、我們失敗的悲傷、你們調(diào)皮搗蛋的樣子、你們乖巧懂事的模樣，課堂上精彩的表現(xiàn)、課堂外活躍的身影……有喜有憂，有笑有淚，不管是悲是喜，這一切都將珍藏在我們每個人的心里，成為一張最美的照片。

六年后的今天，我們在一起努力、并肩作戰(zhàn)。夏天的氣息已經(jīng)濃烈地散發(fā)在我們的校園里，緊張、繁忙而又孕育著希望的六月即將來臨。作為畢業(yè)班的學(xué)生，面對升學(xué)，我們的學(xué)習(xí)任務(wù)和壓力一天比一天加重了，這就要求我們在思想上、心理上作好準備，只有灑下辛勤的汗水，才能換來甘甜的果實。

人生就是一項自己做的工程，每天我們釘一顆釘子，放一塊木板，壘一面墻，但往往沒有竭盡全力。到最后我們會發(fā)現(xiàn)，這座房子是為自己建造。我們今天做事的態(tài)度，決定了明天住的房子。把握人生的每一分鐘，就是把握了理想的人生，希望大家在今后的學(xué)習(xí)中，踏踏實實上好每一節(jié)課，認認真真做好每一次作業(yè)，靜心建造屬于自己的堅固漂亮的房子，我們每位老師都愿意助你們一臂之力，不拋棄不放棄。

小草拼命地擁抱初春的陽光，鮮花爭相在盛夏怒放，萬物都會積蓄能量，要在最美的時候釋放出最美的自己，讓我們一起積蓄能量迎接二十多天后的綻放！

最后，祝愿每一位老師身體健康、順心順利；祝愿每一位同學(xué)都能考上理想的中學(xué)，做最好的自己。

篇9

我是生命學(xué)院的學(xué)生武智勇。很榮幸，也很激動，能夠代表全體在校生在這莊嚴而隆重的畢業(yè)典禮上，向即將離開母校的師哥師姐們表達我們最衷心的祝愿。祝賀你們?nèi)缙谕瓿蓪W(xué)業(yè)，帶著學(xué)術(shù)的智慧，生活的理想，踏上新的征程，開啟人生新的篇章!

相逢又別離，歸帆又離岸。母校的每一個角落，都珍藏著你們的友情，母校的每一方土地，都彌漫著你們的夢想。你們在這方土地上，與朝氣蓬勃、迅速發(fā)展的母校一同成長，在“艱苦奮斗、無私奉獻、務(wù)實求真、負重致遠”的八一農(nóng)大精神的指引下，憑借“困知勉行，積厚成器”的校訓(xùn)為你們打下的靈魂烙印，你們必將在以后的道路上乘風(fēng)破浪，贏得精彩;而“黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)”這個名字，也必將因為你們的精彩人生而更加響亮。

篇10

入學(xué)以來，秋雨綿綿，廣大教官和同學(xué)頂秋風(fēng)、沐寒雨，刻苦訓(xùn)練，用實際行動詮釋了“除了奮斗 別無選擇”的學(xué)院精神，堅定地邁出了大學(xué)生活的第一步。在此，向承擔(dān)本次軍訓(xùn)任務(wù)的全體教官表示衷心的感謝!向順利完成軍訓(xùn)任務(wù)的同學(xué)表示熱烈的祝賀!

歷經(jīng)數(shù)載寒窗苦讀，經(jīng)過高考的嚴格選拔，同學(xué)們終于邁入高校這座神圣殿堂，成為“黃淮學(xué)院”這個大家庭中的成員。望著大家神采飛揚的青春和感動世界的笑容，我深深的感覺到，秋意濃濃的黃淮學(xué)院校園滿是新的收獲、新的希望，我更無比的欣慰，能和你們有緣相聚在這個美麗的地方，并一起攜手遠航。

黃淮學(xué)院是經(jīng)教育部批準的一所綜合性普通本科高校，已有41年的辦學(xué)歷史。學(xué)校占地2460畝，有15個教學(xué)院系，51個本科專業(yè)，涵蓋理、工、農(nóng)、醫(yī)等10大學(xué)科門類，在校生2萬人，教職工1100多人，其中教授、副教授300多人，博士、碩士640多人。

升本XX年來，學(xué)校堅持應(yīng)用型的辦學(xué)定位，以高素質(zhì)技術(shù)技能人才培養(yǎng)為核心，以服務(wù)社會為己任，強力實施五大發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進教育教學(xué)改革，成功走出了一條特色轉(zhuǎn)型發(fā)展道路。學(xué)校先后榮獲“中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)最佳服務(wù)高校”、“ XX值得推薦的河南教育名片”等榮譽稱號。XX年2月份，學(xué)校被教育部確定為應(yīng)用技術(shù)大學(xué)改革傳略研究試點院校，并入選中國應(yīng)用技術(shù)大學(xué)聯(lián)盟成為副理事長單位。今年上半年，學(xué)校成功舉辦了“教育部地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展座談會”和“產(chǎn)教融合發(fā)展戰(zhàn)略國際論壇”，并在全國職業(yè)教育工作會議上作典型發(fā)言，受到了教育部和社會各界的高度贊揚，學(xué)校的轉(zhuǎn)型提升迎來了新的歷史機遇。

站在新的起點上，黃淮人構(gòu)筑了新的“黃淮夢”，那就是：到xxxx年前后，把學(xué)校建設(shè)成為一所國內(nèi)一流、世界知名的特色鮮明的應(yīng)用技術(shù)大學(xué)!

同學(xué)們，大學(xué)是人生的一個新起點，新的夢想、新的目標、新的成功等著你們?nèi)ラ_拓、去創(chuàng)造、去實現(xiàn)。在你們即將掀開人生嶄新一頁的時候，作為你們的校長和老師，我想對你們提幾點希望和要求：

一、要規(guī)劃未來，做一個有夢想、有信仰的黃淮學(xué)生。夢想是前進的方向，堅定的信仰是前進的動力。大學(xué)是青年人追逐夢想、成就夢想、圓夢成才的重要節(jié)點。也許，進入黃淮學(xué)院并不是你最理想的選擇，但我要說，現(xiàn)在的位置不代表你將來的方向，今天的態(tài)度決定明天的高度，今天的努力決定明天的位置!黃淮學(xué)院是一所年輕的新建本科高校，就像你們一樣充滿昂揚向上的生機和活力!作為地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的排頭兵，她同樣是你們練就技能本領(lǐng)、充分施展才華、成就人生夢想的大舞臺。在這里，我們要仰望星空、高處著眼，制定目標、構(gòu)筑夢想，一起用希望喚醒勇氣，也要用熱情點亮光明，腳踏實地、堅定信念、奔向遠方!

二、善于學(xué)習(xí)，做一個知行合一的黃淮學(xué)生。我們正處在一個創(chuàng)新的時代，知識和技術(shù)的更新前所未有，人們面臨的挑戰(zhàn)和競爭前所未有，我們會照著學(xué)校人才培養(yǎng)的標準，讓同學(xué)們成為“就業(yè)能稱職、創(chuàng)業(yè)有能力、深造有基礎(chǔ)、發(fā)展有后勁”的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。成為這樣的人才，最佳途徑就是不斷地學(xué)習(xí)與實踐。所以，希望你們盡快完成從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方式，既要扎實認真地打好專業(yè)基礎(chǔ)，又要勤于動手動腦，把握好各類實踐環(huán)節(jié)，更要在學(xué)習(xí)與實踐中培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)造的思維與能力，提升發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題的能力，做一個富有創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力、創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)的大學(xué)生。

三、自我管理，做一個懂得自律的黃淮學(xué)生。同學(xué)們身處多元一體、開放共融的世界，形形的流行文化在給大學(xué)校園帶來活力的同時，也影響著同學(xué)們的思想觀念和行為舉止，希望同學(xué)們珍惜這幾年短暫的大學(xué)時光，注重個人修為，以德修身，甘于清貧、忍住寂寞，不浮躁，不輕信，不盲從，不斷完善和提升自己，努力把自己塑造成為談吐高雅、志趣高尚、舉止文明、身心健康的時代青年。

四、要學(xué)會處世，要做一個有心有大愛的黃淮學(xué)生。大學(xué)之大，不在于校園之大，而在其心胸的博大。同學(xué)們來自不同地區(qū)、不同的家庭，不同的文化背景，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，面對人際差異，希望同學(xué)們學(xué)會尊重與欣賞、團結(jié)與包容，用開放的心態(tài)和視野去理解不同的文化，以坦蕩的胸懷和氣量去接納身邊事和人，、取長補短，讓和諧友愛、高雅純潔、大氣大愛浸潤著校園的每個角落，成為黃淮文化的“基因”，成為黃淮學(xué)子的烙印。