導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇銷售數(shù)據(jù)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

附件：中華人民共和國(guó)政府與斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)政府關(guān)于互免國(guó)際航空運(yùn)輸收入間接稅的換函

中華人民共和國(guó)?

北京市海淀區(qū)羊坊店西路5號(hào)?

國(guó)家稅務(wù)總局局長(zhǎng)?

謝旭人??

閣下：?

我榮幸地提及斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)政府指定的航空企業(yè)在中華人民共和國(guó)開展空運(yùn)業(yè)務(wù)免除中華人民共和國(guó)征收的營(yíng)業(yè)稅和其他間接稅而通過外交渠道進(jìn)行的磋商。?

考慮到當(dāng)前斯里蘭卡并未對(duì)國(guó)際航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)征收類似于營(yíng)業(yè)稅的間接稅，我特提出下列安排：?

一、斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)政府指定的航空企業(yè)在中華人民共和國(guó)開展航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)和從事航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)銷售而從中華人民共和國(guó)取得的收入應(yīng)當(dāng)免除對(duì)毛收入和（或）流轉(zhuǎn)額征收的營(yíng)業(yè)稅和所有間接稅。?

二、上述第一款提及的免稅同樣適用于中華人民共和國(guó)政府指定的航空企業(yè)在斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)開展航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)和從事航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)銷售取得的收入。?

如果閣下接受上述（條款），我榮幸地建議，本信函及閣下確認(rèn)中華人民共和國(guó)政府接受斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)政府所提上述方案的復(fù)函將視為構(gòu)成兩國(guó)稅務(wù)當(dāng)局之間的一項(xiàng)諒解。該諒解將自閣下復(fù)函之日起生效。?

順致崇高敬意。

斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)?

國(guó)內(nèi)收入局局長(zhǎng)?

蘭克斯·帕·里·維拉辛賀

二五年一月二十七日

斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)?

國(guó)內(nèi)收入局局長(zhǎng)?

蘭克斯·帕·里·維拉辛賀

閣下：?

我榮幸地收到閣下2005年1月27日的來函，內(nèi)容如下：?

“閣下：?

我榮幸地提及斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)政府指定的航空企業(yè)在中華人民共和國(guó)開展空運(yùn)業(yè)務(wù)免除中華人民共和國(guó)征收的營(yíng)業(yè)稅和其他間接稅而通過外交渠道進(jìn)行的磋商。?

考慮到當(dāng)前斯里蘭卡并未對(duì)國(guó)際航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)征收類似于營(yíng)業(yè)稅的間接稅，我特提出下列安排：?

一、斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)政府指定的航空企業(yè)在中華人民共和國(guó)開展航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)和從事航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)銷售而從中華人民共和國(guó)取得的收入應(yīng)當(dāng)免除對(duì)毛收入和（或）流轉(zhuǎn)額征收的營(yíng)業(yè)稅和所有間接稅。?

二、上述第一款提及的免稅同樣適用于中華人民共和國(guó)政府指定的航空企業(yè)在斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)開展航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)和從事航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)銷售取得的收入。?

如果閣下接受上述（條款），我榮幸地建議，本信函及閣下確認(rèn)中華人民共和國(guó)政府接受斯里蘭卡民主社會(huì)主義共和國(guó)政府所提上述方案的復(fù)函將視為構(gòu)成兩國(guó)稅務(wù)當(dāng)局之間的一項(xiàng)諒解。該諒解將自閣下復(fù)函之日起生效。?

順致崇高敬意?！?/p>

我謹(jǐn)代表中華人民共和國(guó)政府同意閣下來函中提出的建議。

篇2

一、數(shù)據(jù)挖掘的基本原理

數(shù)據(jù)挖掘就是利用數(shù)學(xué)模型、統(tǒng)計(jì)和人工智能技術(shù)等方法，把一些高深、復(fù)雜的技術(shù)封裝起來，使人們不用自己掌握這些技術(shù)也能完成同樣的功能，因而可專注于自己所要解決的問題。數(shù)據(jù)挖掘按其功能可分為：描述性數(shù)據(jù)挖掘方法和預(yù)測(cè)性數(shù)據(jù)挖掘方法。

1描述性數(shù)據(jù)挖掘

在取得大量的數(shù)據(jù)之后，首先要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，也即數(shù)據(jù)的泛化;在泛化的基礎(chǔ)上再對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行高層次的處理，包括數(shù)據(jù)的聚集、關(guān)聯(lián)分析等。

(1)數(shù)據(jù)總結(jié)：數(shù)據(jù)總結(jié)的目的是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行濃縮，給出它們的緊湊描述。數(shù)據(jù)泛化是一種將數(shù)據(jù)庫(kù)中的有關(guān)數(shù)據(jù)從低層次抽象到高層次的過程。

(2)聚集：聚集的目的是要盡量縮小屬于同一類別的個(gè)體之間的距離，而盡可能擴(kuò)大不同類別個(gè)體間的距離。層次法、密度法、網(wǎng)格法、神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)和K-均值是比較常用的聚集算法。

(3)關(guān)聯(lián)分析：關(guān)聯(lián)分析是尋找數(shù)據(jù)的相關(guān)性。關(guān)聯(lián)規(guī)則是尋找在同一個(gè)事件中出現(xiàn)的不同項(xiàng)的相關(guān)性，其核心是使用Apriori算法，找出事物的相應(yīng)支持度和置信度，最后找到相應(yīng)的關(guān)聯(lián)規(guī)則。

2預(yù)測(cè)型數(shù)據(jù)挖掘

在預(yù)言模型中，把我們要預(yù)測(cè)的值或所屬類別稱為響應(yīng)變量、依賴變量或目標(biāo)變量；用于預(yù)測(cè)的輸入變量是預(yù)測(cè)變量或獨(dú)立變量。主要通過分類、回歸分析、時(shí)間序列來建立預(yù)測(cè)模型。

二、商品銷售領(lǐng)域數(shù)據(jù)挖掘的依據(jù)

在商品銷售領(lǐng)域采用數(shù)據(jù)挖掘是商品銷售發(fā)展到一定階段的必然要求，它有助于提高商品銷售效率，降低商品銷售成本。其理論依據(jù)有消費(fèi)者消費(fèi)行為、細(xì)分市場(chǎng)理論、顧客關(guān)系、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)和直接商品銷售。

在制定商品銷售計(jì)劃之前，商品銷售者需要研究消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者行為。在分析消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)，公司需要了解市場(chǎng)情況，購(gòu)買對(duì)象，購(gòu)買目的等因素。通過搜集顧客消費(fèi)數(shù)據(jù)，采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可以簡(jiǎn)潔、明了地得到這些信息。

三、商品銷售中的數(shù)據(jù)挖掘過程

1商品銷售目標(biāo)理解

在進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘之前，必須從商品銷售角度去分析要達(dá)到的目標(biāo)和需求，也即要分析什么商品銷售問題，達(dá)到什么商品銷售目標(biāo)。首先對(duì)商品銷售現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出存在的問題，并確定需要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)，再將商品銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)挖掘目標(biāo)，然后將這種知識(shí)轉(zhuǎn)換成一種數(shù)據(jù)挖掘的問題定義，并設(shè)計(jì)一個(gè)達(dá)到目標(biāo)的初步計(jì)劃。

2數(shù)據(jù)理解

先搜集初步的數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行熟悉數(shù)據(jù)的各種活動(dòng)，包括識(shí)別數(shù)據(jù)的質(zhì)量問題，找到對(duì)數(shù)據(jù)的基本觀察，或假設(shè)隱含的信息來檢測(cè)感興趣的數(shù)據(jù)子集。

3數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

首先進(jìn)行數(shù)據(jù)抽樣，從大量數(shù)據(jù)中篩選出一些相關(guān)的樣板數(shù)據(jù)子集。通過對(duì)數(shù)據(jù)樣本的精選，不僅能減少數(shù)據(jù)處理量，節(jié)省系統(tǒng)資源，使數(shù)據(jù)更加具有規(guī)律性。然后，進(jìn)行數(shù)據(jù)探索，通常是所進(jìn)行的對(duì)數(shù)據(jù)深入調(diào)查的過程，從樣本數(shù)據(jù)集中找出規(guī)律和趨勢(shì)，用聚類分析法區(qū)分類別，最終要達(dá)到的目的就是搞清多因素相互影響的復(fù)雜關(guān)系，發(fā)現(xiàn)因素之間的相關(guān)性。最后，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，通過上述兩個(gè)步驟的操作，對(duì)數(shù)據(jù)的狀態(tài)和趨勢(shì)有了進(jìn)一步的了解，這時(shí)要盡可能對(duì)解決問題的要求進(jìn)行明確化和進(jìn)一步的量化。

4建模

篇3

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有***和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題(自百分網(wǎng)無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

金融銷售年度工作總結(jié)怎么寫? 1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

注意銷售數(shù)據(jù)分析：

運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇的能力。

1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。

篇4

   其次，針對(duì)以上事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。

篇5

分類匯總

進(jìn)行了排序的字段，如果字段中記錄了文本信息，排序后就可進(jìn)行分類，為應(yīng)用“分類匯總”提供了前提。

若要按不同的“銷售地區(qū)”統(tǒng)計(jì)“總價(jià)”和“運(yùn)貨費(fèi)”的總和數(shù)據(jù)，需要先對(duì)“銷售地區(qū)”進(jìn)行“升序”或“降序”操作，使相同的“銷售地區(qū)”信息在一起。分類完成后，可以利用“數(shù)據(jù)”菜單中的“分類匯總”命令，設(shè)置“分類字段”與要匯總的字段，匯總結(jié)果見圖1。

數(shù)據(jù)透視表

這是專門用來對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總的數(shù)據(jù)框架表，由4個(gè)框架區(qū)組成。4個(gè)區(qū)域都能包容一個(gè)或多個(gè)源數(shù)據(jù)表中的字段信息，“行字段”區(qū)和“列字段”區(qū)作用是分類；“數(shù)據(jù)項(xiàng)”區(qū)作用是匯總（匯總有“求和”、“求平均”、“計(jì)數(shù)”等多種方式）；“頁(yè)字段”區(qū)作用主要是分類篩選。

現(xiàn)在我們?cè)賮斫y(tǒng)計(jì)剛才的“總價(jià)”和“運(yùn)貨費(fèi)”總和，操作更簡(jiǎn)便。

選擇“數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖”命令，借助對(duì)話框可在新的Sheet表中生成一個(gè)數(shù)據(jù)透視表。

接下來，把“銷售地區(qū)”字段拖曳到透視表的“行字段”區(qū)，可實(shí)現(xiàn)以“銷售地區(qū)”自動(dòng)分類；再將“總價(jià)”字段和“運(yùn)貨費(fèi)”字段拖至中間的“數(shù)據(jù)項(xiàng)”區(qū)，“總價(jià)”和“運(yùn)貨費(fèi)”字段的數(shù)據(jù)就實(shí)現(xiàn)了“自動(dòng)求和”匯總（見圖2），非常神奇而高效！

條件計(jì)算函數(shù)

很多函數(shù)可以用來計(jì)算數(shù)據(jù)，有些可以在計(jì)算數(shù)據(jù)時(shí)添加條件，這就為數(shù)據(jù)的分類匯總提供了方便。我曾向大家介紹過兩個(gè)條件計(jì)算函數(shù)：一個(gè)是Countif（可用于“分類計(jì)數(shù)匯總”），另一個(gè)則是Sumif（可用于“分類求和匯總”）。

篇6

我主要負(fù)責(zé)XX區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是XX，我完成了XX，完成率為112%。

能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會(huì)有這么高。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能幫助其他同事。

二、進(jìn)步。

1、不怕被客戶拒絕。

之前我有點(diǎn)害怕打電話，因?yàn)榕卤豢蛻艟芙^，那是很丟面子的事情。但當(dāng)我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個(gè)電話，然后超額完成銷售任務(wù)，拿到獎(jiǎng)時(shí)，我十分羨慕，于是我也對(duì)自己說，臉皮厚一點(diǎn)，沖著目標(biāo)，沖著獎(jiǎng)拼了!所以，這月打電話時(shí)，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個(gè)。

2、與客戶的溝通能力增強(qiáng)。

我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會(huì)思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運(yùn)用到實(shí)際工作中，我想，只要我堅(jiān)持積累和學(xué)習(xí)，一定會(huì)在這方面有所突破。

三、不足。

這月最大的不足就是時(shí)間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時(shí)間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。雖然人們常說勤能補(bǔ)拙，但我希望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題。

另附銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1、一定要用數(shù)據(jù)說話。

用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成情況，因?yàn)殇N售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關(guān)系，讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。

2、分析自己的心態(tài)。

篇7

一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

篇8

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、下階段工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明。

2、要到位

篇9

可能很多企業(yè)沒有覺察到銷售人員浮躁病帶來的危害，甚至還沒有意識(shí)到，銷售人員身上帶有浮躁病。銷售人員浮躁主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、推卸責(zé)任

在銷售方面出現(xiàn)任何問題，銷售人員都會(huì)推卸責(zé)任，把銷售業(yè)績(jī)不佳的原因歸于與已無關(guān)的一方，甚至有的銷售人員會(huì)掩蓋一些隱性的問題，導(dǎo)致一線銷售問題反饋不到公司決策層，這才是最恐怖的。

2、問題聚焦

銷售人員在看待問題，總是聚焦一點(diǎn)不放，很難從全局角度思考問題，因?yàn)槿峙c已無關(guān)，另外信息掌握得不全面，也是一主要原因。比如銷售業(yè)績(jī)一旦出現(xiàn)下滑，條件反射似的，歸于價(jià)格太高，產(chǎn)品質(zhì)量有問題等這些看似問題的問題上面去，并且容易將這些不是問題的問題放大，動(dòng)搖軍心。

3、自以為是

銷售業(yè)績(jī)提升上去，這是自己的本事，銷售業(yè)績(jī)下滑是其他人的責(zé)任，凡事以我為中心，公司任何部門，任何決策必須符合銷售人員的觀點(diǎn)，實(shí)際這是很可怕的一件事情，這時(shí)不會(huì)靜下心來去做一些基礎(chǔ)工作，對(duì)于學(xué)習(xí)再提升更是不屑一顧。

4、原地踏步

正是由于上述問題的存在，再加上在公司的資歷，很難進(jìn)行再學(xué)習(xí)，再提升，創(chuàng)造性的工作再也沒有了激情，也沒有動(dòng)力。

5、疲勞綜合癥

銷售過程中的很多問題回顧一下，仿佛很多問題都明白，也都懂了，但真正考核時(shí)，很多問題又都解決不了。這是疲勞綜合癥的典型特點(diǎn)，什么東西好像都會(huì)，什么東西又都不會(huì)。

一線銷售工作是年輕人的天下不假，但當(dāng)我們不再年輕時(shí)，該如何辦？這個(gè)問題在每個(gè)銷售人員腦海中時(shí)刻縈繞著，時(shí)間一久，當(dāng)沒有很深的積淀，難免會(huì)變得浮噪起來，如何消除成長(zhǎng)過程中的煩惱呢？

實(shí)際上一個(gè)銷售人員不是單兵作戰(zhàn)，而是依靠團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，在這個(gè)過程中，銷售人員扮演一個(gè)什么角色非常關(guān)鍵。其實(shí)在很多的營(yíng)銷管理培訓(xùn)過程中，更多傳授的是方法與技巧，并沒有協(xié)助銷售人員做好自身定位，制作出階段性目標(biāo)，并繪出工作發(fā)展軌跡所致。

作為一線的銷售人員真的應(yīng)靜下心來，反思一下目前自己的工作，認(rèn)真思考一下自己到底在做什么？是在銷售產(chǎn)品？還是在為客戶提供服務(wù)？或是在做銷售管理工作？筆者從事十余年?duì)I銷管理工作中，如果一個(gè)銷售人員能全面的認(rèn)識(shí)銷售工作，逐步沉淀積累，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)越多，會(huì)覺得自己還需要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)來提升自己。

1、業(yè)績(jī)曲線圖總結(jié)

作為銷售人員，特別準(zhǔn)備向管理方向發(fā)展的一線銷售人員，應(yīng)該學(xué)會(huì)繪制業(yè)績(jī)曲線圖，并堅(jiān)持每月進(jìn)行繪制，并對(duì)業(yè)績(jī)曲線圖進(jìn)行分析，總結(jié)得失，并形成書面的總結(jié)報(bào)告。

銷售曲線圖除了銷售額的統(tǒng)計(jì)，還應(yīng)該有客源數(shù)量、客戶來源、成交數(shù)量、客戶回訪頻率、促銷活動(dòng)內(nèi)容、個(gè)人占公司銷售的比重是多少等等系列數(shù)據(jù)的分析，并且數(shù)據(jù)與銷售額之間的關(guān)系是什么？都要一一注明。

2、銷售過程的總結(jié)

任何一次銷售過程都應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)，成功簽單的客戶，成功簽單的原因是什么？未簽單的客戶未簽單的原因是什么？這一看似簡(jiǎn)單的問題，很少有銷售人員能總結(jié)得比較全面，比較系統(tǒng)的，大部分情況下，僅僅是描述一下銷售過程，最后結(jié)論是情感打動(dòng)客戶，或者拉近客戶距離等一些不痛不癢的總結(jié)。實(shí)際上這樣的總結(jié)表現(xiàn)出來的是在銷售過程中，并沒有仔細(xì)研究客戶消費(fèi)心理的變化，并積極引導(dǎo)與影響客戶的消費(fèi)心理，并通過細(xì)節(jié)來完成銷售。說得更嚴(yán)重一點(diǎn)，不能很好總結(jié)出簽單與否的原因的，本次銷售過程中，銷售即使簽單了，大部分應(yīng)歸功于公司整體實(shí)力，與銷售人員的銷售關(guān)聯(lián)度不大。

3、五個(gè)研究的總結(jié)

五個(gè)研究是指研究公司、同行、產(chǎn)品、市場(chǎng)、自己，公司與同行的優(yōu)勢(shì)分別是什么，劣勢(shì)分別是什么，產(chǎn)品組成部分、功效、性價(jià)比、服務(wù)等是否進(jìn)行徹底研究，并達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)，我們對(duì)市場(chǎng)了解多少？客戶提出的問題，我們是否都研究過了，并在市場(chǎng)調(diào)研過程中進(jìn)行驗(yàn)證了。我們是否對(duì)自己了解，并仔細(xì)了解自己的優(yōu)勢(shì)是什么，自己在銷售過程中還存在哪些方面的障礙，自己給客戶的印象是什么？自己如何調(diào)整在銷售過程中的狀態(tài)等等，一系列圍繞這五個(gè)問題的研究，細(xì)細(xì)拋根問底，會(huì)有很多有意思的問題值得研究。

4、銷售經(jīng)驗(yàn)的積累

在銷售過程中，通過數(shù)據(jù)分析，五個(gè)研究的總結(jié)，會(huì)有很多經(jīng)驗(yàn)沉淀下來，這些經(jīng)驗(yàn)將來是我們無形的財(cái)富，但是我們又積累了多少的銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？如果沒有，我們還有什么資格來顯擺自己的資歷呢？

A、銷售業(yè)績(jī)曲線中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)與銷售額的關(guān)系是什么？這些數(shù)據(jù)都跟什么有關(guān)聯(lián)？

B、自己能分析出下個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)是多少嗎？誤差并且保證不超過10%；

C、不同區(qū)域市場(chǎng)的客戶特征是什么？他們對(duì)產(chǎn)品需求的側(cè)重點(diǎn)各是什么？

D、在銷售技巧方面，自己可以靈活運(yùn)用的有哪些呢？有哪些是自己總結(jié)并有自己特色的呢？

E、可以左右銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素是哪些？是否有能力將不利的因素轉(zhuǎn)化為有利的因素，化被動(dòng)為主動(dòng)呢？

……

篇10

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。