導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇國際化經(jīng)營論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1.漸進論

漸進論產(chǎn)生于20世紀70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。

目標市場選擇的漸進性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場地區(qū)市場全國市場海外相鄰市場全球市場。

跨國經(jīng)營方式的漸進性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營通過中間商間接出口企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。

2.跳躍論

從上可以看出漸進論已經(jīng)相當成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國際化經(jīng)營的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進論已經(jīng)不能完全詮釋國際化經(jīng)營發(fā)展模式。在漸進論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跳躍論認為國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標市場選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準國外市場，基本上跨過了本地市場地區(qū)市場全國市場等環(huán)節(jié)，而一開始就進入海外相鄰市場全球市場或直接進入全球市場；在經(jīng)營方式方面，跨過了純國內(nèi)經(jīng)營階段，通過中間商間接出口，再進入企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。

二、國際化經(jīng)營兩大發(fā)展模式的比較

(一)理論依據(jù)不同

1.漸進式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)規(guī)模經(jīng)濟理論

規(guī)模報酬遞增指的是產(chǎn)出水平增長比例高于要素投入增長比例的生產(chǎn)狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產(chǎn)出將增加一倍以上，即當企業(yè)的產(chǎn)量提高時，企業(yè)的平均生產(chǎn)成本會下降。因此，現(xiàn)實中，一些規(guī)模較大工廠的制造過程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應。規(guī)模經(jīng)濟理論認為龐大的內(nèi)需市場是促成規(guī)模經(jīng)濟的重要條件?；谠摾碚摚髽I(yè)首先應擴大國內(nèi)市場以獲得相應的規(guī)模收益遞增效應，出口才有競爭力，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進式。

(2)需求偏好相似論

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認為國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此，各國應當出口那些擁有巨大國內(nèi)市場的制成品，即大多數(shù)人需要的商品，一國在滿足這樣一個市場需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國家獲得出口該類商品所必需的經(jīng)驗和效率，具有相似偏好和收入水平的國家之間的貿(mào)易量是最大的?；谠摾碚?，企業(yè)首先應選擇國內(nèi)市場巨大的產(chǎn)業(yè)進行出口貿(mào)易，同時最有可能發(fā)生在偏好相似的國家之間(往往是相鄰國家市場)，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進式。

2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)后發(fā)優(yōu)勢理論

該理論最早源于李嘉圖的比較生產(chǎn)費用理論和李斯特的動態(tài)比較費用學說。按照這一理論，后起國家可以直接吸收和引進先進國家的技術(shù)，因而其技術(shù)成本要比最初開發(fā)的國家低得多。在同樣的資金、資源和技術(shù)成本條件下，后起國家既有勞動力成本低的優(yōu)勢，又大大減少了因?qū)夹g(shù)范式和制度路徑依賴所形成的制約?；谠摾碚摚笃饑以诎l(fā)展中可以免費或低成本地學習先進國家的經(jīng)驗和技術(shù)，如果再有一點創(chuàng)新，就可能發(fā)展新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，可能把先進國家擠出國際市場，因此國際化經(jīng)營過程可以是跳躍式的。

(2)差別產(chǎn)品理論

差別產(chǎn)品是指同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)或同一類商品組中存在不同質(zhì)的產(chǎn)品。從實物形態(tài)上，同類產(chǎn)品可以由于性能、商標、牌號、款式、規(guī)格、包裝等方面的差異而被視為異質(zhì)產(chǎn)品。差別產(chǎn)品適應了當前消費結(jié)構(gòu)的要求，滿足了消費者追求“多樣化、多元化、個性化、差異化”的特點，因此，當代國際貿(mào)易中很大一部分是基于差別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易?；谠摾碚?，企業(yè)可以集中生產(chǎn)要素生產(chǎn)國外同行產(chǎn)業(yè)中的差別產(chǎn)品，滿足全球消費者的不同需求，跨過本國市場和純國內(nèi)經(jīng)營而直接進入國際市場。

(二)經(jīng)營環(huán)境不同

漸進式發(fā)展模式產(chǎn)生于20世紀70年代早期，當時的世界經(jīng)濟還處于相對封閉的狀態(tài)，進入80年代后，信息環(huán)境發(fā)生了巨大變化，跳躍式發(fā)展模式是在全新的環(huán)境中產(chǎn)生的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.經(jīng)濟全球化

經(jīng)濟全球化使各個相對獨立的國家經(jīng)濟主體之間的聯(lián)系越來越密切，將整個世界變成一個“地球村”。經(jīng)濟全球化促進了國家之間的分工合作，加快了國際貿(mào)易和投資的發(fā)展，要求各國盡快順應這一潮流，加大本國的經(jīng)濟開放程度，參與國際競爭，經(jīng)濟全球化為企業(yè)的國際化經(jīng)營提出了客觀要求。跳躍式經(jīng)營可以縮短企業(yè)的國際化經(jīng)營周期，使產(chǎn)品迅速進入國際市場，先發(fā)制勝，搶占國際市場，并進一步實現(xiàn)跨國經(jīng)營，因此，跳躍式發(fā)展模式自然成為有條件的企業(yè)國際化經(jīng)營的首選模式。

2.信息現(xiàn)代化

20世紀80年代以來，隨著現(xiàn)代通訊工具的廣泛應用，國際市場的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業(yè)能夠更快地了解世界，而且降低了企業(yè)國際化經(jīng)營的啟動成本，增強了企業(yè)進行跳躍式國際化經(jīng)營的信心。進入90年代后，信息網(wǎng)絡在商務領(lǐng)域的廣泛應用，使得這個特點更加明顯。企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中可以充分借助于網(wǎng)絡，使得國際經(jīng)貿(mào)的各個環(huán)節(jié)走向信息化和網(wǎng)絡化。

3.國際物流信息化

國際物流是指不同國家之間的物流，是國內(nèi)物流的延伸和進一步擴展，是跨國界的、流通范圍擴大了的物的流通。自20世紀90年代以來，因特網(wǎng)、條碼以及衛(wèi)星定位系統(tǒng)在物流領(lǐng)域得到普遍應用，極大地提高了物流的信息化和物流服務水平。國際物流是國際貿(mào)易的重要組成部分，各國之間的貿(mào)易最終都將通過國際物流來實現(xiàn)，因此，國際貿(mào)易離不開國際物流業(yè)，國際物流的高度發(fā)展促進了國際貿(mào)易的發(fā)展，大大縮短了貿(mào)易周期，為企業(yè)進行跳躍式國際化經(jīng)營鋪設(shè)了一條高速公路。

(三)產(chǎn)業(yè)不同

1.需求偏好相似產(chǎn)業(yè)

漸進式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德的理論，國際貿(mào)易被視為國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開始往往表現(xiàn)為國內(nèi)經(jīng)營，待國內(nèi)市場飽和后或因偶然機會(被動地)才向外延伸到國際市場，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國家市場，而后才是全球市場。如制鞋產(chǎn)業(yè)基本上屬于國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，雖然不同國家與地區(qū)的消費者對其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國內(nèi)外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國際化經(jīng)營往往傾向于漸進式發(fā)展模式。以溫州制鞋產(chǎn)業(yè)為例，其發(fā)展大體可以分為四個階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類完全是供應國內(nèi)市場，在第三階段(1988-1998年)開始出口，具體地說是在20世紀90年代初才開始的，如當時已有6年純國內(nèi)經(jīng)營經(jīng)歷的東藝鞋業(yè)緣于偶然的機會，從1992年開始走出國門，通過中間商間接出口到香港，再轉(zhuǎn)口到比利時。第四階段(1999年開始至今)開始自營出口，截止到2001年底，全市33家主要自營出口生產(chǎn)企業(yè)中，鞋類企業(yè)有7家，出口額達5635萬美元，占上述33家企業(yè)出口總額的23.60％，這些企業(yè)目前正處于積極出口階段，一些企業(yè)已在海外設(shè)立銷售部門，但還沒有在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。截止到2001年，全市鞋類生產(chǎn)總值達296億元，其主要市場仍在國內(nèi)，占20％的國內(nèi)市場份額，出口4.62億美元，產(chǎn)業(yè)出口率為12.89％。

2.需求偏好差異產(chǎn)業(yè)

跳躍式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求存在差異的產(chǎn)業(yè)，如，非天主教國家日本、韓國、中國等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，而在這些國家國內(nèi)，這些商品的市場卻很小。我國消費者習慣用一次性打火機(塑料外殼且價格低廉)，形成于20世紀90年代初的溫州金屬打火機產(chǎn)業(yè)一開始就瞄準國際市場，初始階段90％以上的產(chǎn)品出口到世界各地，經(jīng)過國際競爭后又反過來強化國內(nèi)市場，2001年產(chǎn)值達30億元，70％-80％的產(chǎn)品出口到世界各地，占金屬打火機國際市場份額的70％，只有20％-30％的產(chǎn)品供應國內(nèi)市場。我國在20世紀70年代末對太陽鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個時期形成的溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也是一開始就瞄準國際市場，產(chǎn)品很受歐美國家客商的歡迎。因此，國內(nèi)外需求偏好存在差異的產(chǎn)業(yè)的國際化經(jīng)營明顯具有跳躍式特征，即在目標市場和經(jīng)營方式方面跨過中間(一個或)某幾個環(huán)節(jié)。

(四)企業(yè)對國際化經(jīng)營的認知程度不同

企業(yè)對國際化經(jīng)營的認知程度對經(jīng)營發(fā)展模式的選擇非常重要。采取漸進式發(fā)展模式，往往是由于企業(yè)對國際化經(jīng)營的市場進入戰(zhàn)略、風險及其控制等認知程度不足，將國際化經(jīng)營看成企業(yè)本身的成長過程。而國際化經(jīng)營并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時也是企業(yè)管理人員開擴眼界認識世界的過程。由于管理人員對海外市場的認知有一個“由近及遠”的過程，對經(jīng)營方式的選擇相對也就有一個“由易及難”的過程，因此，這樣的企業(yè)就會采取漸進式發(fā)展模式。

采取跳躍式經(jīng)營企業(yè)模式的，往往對國際化經(jīng)營有一定的認知，了解各種國際市場進入戰(zhàn)略、風險及其控制，在跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段后，先以間接出口方式進入國際市場，借助于外部營銷力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時，企業(yè)在間接出口階段“干中學”，待時機成熟后就過渡到直接出口及以后各個環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式，并不是盲目冒進，而是在具備一定認知的前提下快速實現(xiàn)國際化經(jīng)營。

(五)企業(yè)國際化經(jīng)營意識的強弱程度不同

國際化經(jīng)營意識是企業(yè)國際化經(jīng)營成功的基本要素之一，一方面它決定企業(yè)對國外市場機會和信息的關(guān)心了解程度，沒有國際化經(jīng)營意識的企業(yè)不會有意識地收集國外市場信息，也不會主動建立和發(fā)展國外關(guān)系；另一方面它決定企業(yè)對出口業(yè)務、跨國經(jīng)營活動的投資和努力程度，從總體來說，企業(yè)在一個市場的經(jīng)營成功程度，取決于企業(yè)在該市場的資源投入程度和努力程度。

采取漸進式經(jīng)營模式的企業(yè)，國際化經(jīng)營意識相對較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)，由于強大的國內(nèi)市場需求，在目標市場和經(jīng)營方式選擇上以國內(nèi)經(jīng)營為主，待國內(nèi)市場逐漸飽和后，再向外拓展市場，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國際化經(jīng)營意識。

采取跳躍式經(jīng)營模式的企業(yè)普遍具有較強的國際化經(jīng)營意識，據(jù)考察，打火機和眼鏡產(chǎn)業(yè)在初始階段就具有較強的出口意識，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識。在20世紀90年代，溫州市第一家參加國內(nèi)大型交易會的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機企業(yè)，并產(chǎn)生一種“領(lǐng)頭”作用，帶動其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場信息，努力開拓國際市場。

(六)經(jīng)營效果不同

企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開展國際化經(jīng)營，取得的經(jīng)營效果主要體現(xiàn)為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢，但也容易招致一些進口國的貿(mào)易限制。

1.正面效果：快速占據(jù)國際市場

采取跳躍式發(fā)展模式，產(chǎn)品可以迅速進入國際市場，快速提高國際市場份額。溫州打火機產(chǎn)業(yè)形成于20世紀90年代初，跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段，以價格便宜(是日本和韓國的1／10左右)、差別產(chǎn)品等優(yōu)勢，很快進入國際市場，目前已占據(jù)70％的國際市場份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國等國際競爭對手。2001年溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過45億元，90％以上的產(chǎn)品出口，銷往世界上150多個國家與地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計，占30％左右的國際市場份額。相對而言，溫州鞋類和服裝類產(chǎn)品的國際市場份額就微不足道了。

2.負面效果：容易招致進口國的報復

篇2

一、國際化經(jīng)營存在的問題

經(jīng)濟全球化給市場競爭帶來了明顯的變化，那就是國內(nèi)市場競爭國際化和國際競爭國內(nèi)化。我國加入WTO后，市場開放和營銷全球化成了中國企業(yè)必然的選擇。我國企業(yè)不僅要承受跨國公司在中國本土帶來的競爭壓力，而且還要在人家的土地上與外國公司競爭。企業(yè)要在所面臨的全球競爭中獲得比較優(yōu)勢才能夠生存下去，否則在競爭中勢必會處于劣勢，甚至會威脅到自身的生存。當前，我國企業(yè)的跨國經(jīng)營存在以下幾個問題。

1.對外投資的規(guī)模與我國整體的經(jīng)濟實力不相稱。據(jù)商務部統(tǒng)計，2003年，經(jīng)中國商務部批準和備案設(shè)立的境外非金融類中資企業(yè)510家，而新批設(shè)立外商投資企業(yè)41081家?？梢?，與中國引進外商直接投資相比，中國企業(yè)跨國經(jīng)營的力度不夠。以中國企業(yè)的對外直接投資來看，中國企業(yè)的對外直接投資金額僅占世界對外投資金額的0.15﹪。與中國經(jīng)濟大國的身份很不相稱。此外，吸引外資與對外投資的比例為1:0.09，不僅大大低于發(fā)達國家1:1.14的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于發(fā)展中國家1:0.13的水平。由此可見，中國資本流入與資本流出的嚴重失衡，這種強烈的反差即使在發(fā)展中國家也十分罕見。

2.海外投資的資源導向性明顯，但技術(shù)水平還有待進一步提高。在1990年～2000年度，中國30家最大的跨國經(jīng)營企業(yè)中，有23家屬于資源開發(fā)型企業(yè)。以漁業(yè)為例，自從1983年以來中國的一些企業(yè)在尼日利亞、印尼、阿根廷、美國等20多個海洋資源豐富的國家投資進行漁業(yè)開發(fā)，已運回國內(nèi)數(shù)十萬噸魚貨，占我國漁業(yè)總產(chǎn)量的17%；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地區(qū)開發(fā)林業(yè)資源已取得很大的成效，運回大量的木材。冶煉行業(yè)，中國冶金進出口公司在澳大利亞總投資2.8億澳元開發(fā)鐵礦，在這20年時間內(nèi)運回2億噸高質(zhì)量礦砂。這說明中國產(chǎn)業(yè)跨國經(jīng)營的技術(shù)含量不高。不過，近幾年中國企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)務領(lǐng)域逐步擴展到生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等眾多領(lǐng)域，擴展層次在不斷提升。有的產(chǎn)業(yè)已由早期的建點開辦“窗口”發(fā)展到投資辦廠，帶動國產(chǎn)設(shè)備競爭出口，跨國并購股權(quán)置換，境外上市，設(shè)立境外研發(fā)中心創(chuàng)辦科技園業(yè)，建立國際營銷的網(wǎng)絡和戰(zhàn)略合作關(guān)系等各種形式

3.中國企業(yè)的跨國經(jīng)營尚處不夠成熟的低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出。近幾年來，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營區(qū)域分布已擴大到五大洲。但從總體上來看，投資的區(qū)域仍舊相對集中。從投資總量上看，中國企業(yè)對外投資主要集中在北美洲（僅指美、加、墨三國）、大洋洲、亞洲（東南亞、西亞）等地區(qū)，有明顯的地區(qū)集中性。從對外投資國別上看，投資主要集中在一些發(fā)達國家和新興工業(yè)國的少數(shù)石油，礦產(chǎn)資源豐富的發(fā)展中國家。到2001年底，中國企業(yè)在這些國家和地區(qū)的累計投資超過2000萬美元，累計投資量占中國工業(yè)對外投資量的9%，形成了三大核心區(qū)：港澳地區(qū)、美加地區(qū)、澳新地區(qū)。中國企業(yè)在這三大核心區(qū)的投資企業(yè)數(shù)和投資額分別占中國對外投資企業(yè)比重28.61%、36.01%和17%。

4．投資方式比較單一，主要采取投資新建方式。這種方式盡管有其優(yōu)點，但其耗時長，難以快捷地進入市場。

5．在經(jīng)營管理上實行的是異地化經(jīng)營，跨國經(jīng)營尚處于初級發(fā)展階段。由于受我國政府的國內(nèi)資金配套和外匯等計劃管理的限制，跨國經(jīng)營企業(yè)不能完全依據(jù)國外市場情況進行決策，從而錯失良機；而異地化經(jīng)營則使經(jīng)營項目在國外，管理機構(gòu)和人員在國內(nèi)，只派與經(jīng)營項目有關(guān)的管理和技術(shù)人員去國外經(jīng)營，且派出的管理和技術(shù)人員有相當一部分素質(zhì)不高，不熟悉市場運作規(guī)律，不能及時依照市場的需求偏好改進產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場機會。可見，我國企業(yè)跨國經(jīng)營尚處于初級發(fā)展階段。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營的對策

1.跨國經(jīng)營戰(zhàn)略：漸進性和創(chuàng)新性?？鐕镜目鐕?jīng)營戰(zhàn)略主要特征，一是跨國經(jīng)營方式的漸進性，二是跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新性?？鐕镜陌l(fā)展歷史表明，幾乎所有的企業(yè)是從國內(nèi)市場起步，然后以母國為基地，逐步走向世界，最終發(fā)展成為跨國企業(yè)。從大多數(shù)跨國公司走向世界的過程來看，從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的過程，并不是一蹴而就的突然飛躍。絕大多數(shù)企業(yè)在成為跨國公司之前，對跨國經(jīng)營方式的選擇都采用了“先易后難，逐步升級”的戰(zhàn)略。一是解決后發(fā)劣勢的困擾?！白叱鰢T后才真的發(fā)現(xiàn)，很多對手遠遠比海爾強大得多。”張瑞敏形容這種差距，就相當于對方都是博士、碩士，而自己才中學畢業(yè)。一個新面孔在國外也根本無人搭理。二是國內(nèi)市場與國外市場必須整體考慮。應該是先把國內(nèi)市場做大后再嘗試走出去，這可能也是轉(zhuǎn)化后發(fā)劣勢的問題，要做到“無利不為、無內(nèi)不外”。

跨國公司的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新性是跨國公司不斷適宜環(huán)境變化的結(jié)果，他相繼經(jīng)歷了由多國國內(nèi)到簡單一體化，再到復合一體化的由低到高的發(fā)展階段，即多元化發(fā)展?？鐕臼紫葘嵭械氖嵌鄧鴩鴥?nèi)經(jīng)營戰(zhàn)略，即針對不同市場在當?shù)亟M織生產(chǎn)和銷售。以后，隨著貿(mào)易壁壘的減少，通訊技術(shù)的進步和國際競爭的加劇，企業(yè)日益傾向于利用外部資源服務于自身的價值增值。相對于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，為適應國際化戰(zhàn)略，可將國內(nèi)的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本具有比較優(yōu)勢的國家和地區(qū)，還將研發(fā)、設(shè)計、研究所等都逐步遷往歐美發(fā)達國家，以跟蹤最前沿的技術(shù)。

即使?jié)u進也好，創(chuàng)新也罷，面對我國目前的狀況，“中國企業(yè)出海的模式選擇”也可借鑒：一是海爾模式，通過到當?shù)卦O(shè)廠，沖破貿(mào)易壁壘，然后在當?shù)貥淞⑵放频男蜗?；二就是TCL的模式，收購知名品牌的形式；三就是聯(lián)想模式，奧運其實是中國可以利用的很大的機會，日本的精工愛普生，韓國的三星都是通過奧運會打造了自己的國際品牌；另外還有一種就是中國企業(yè)在國內(nèi)做大以后借船出海。小靈通在國內(nèi)做的非常成功以后，開始拓展海外的市場。2.國際投資戰(zhàn)略與跨國兼并的結(jié)合

(1)資源開發(fā)型產(chǎn)業(yè)是我國企業(yè)跨國經(jīng)營的預防性產(chǎn)業(yè)。我國人均自然資源比較短缺，利用別國資源優(yōu)勢，以油田和其他重要資源開發(fā)為導向的對外投資應是我國跨國經(jīng)營的預防性投資。通過對外投資建立資源穩(wěn)定的供應基地，可以降低通過市場轉(zhuǎn)移資源的交易成本，有利于規(guī)避世界市場資源價格大幅波動的風險，也防止受制于他人的被動局面。

(2)勞動與資本相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)是我國企業(yè)跨國經(jīng)營的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從世界跨國公司對外擴張戰(zhàn)略由資源——勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向資本——技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以及中國在國際競爭力中的比較優(yōu)勢來看，中國企業(yè)選擇較成熟的勞動相對密集、核心技術(shù)相對穩(wěn)定、具有一定市場競爭力的產(chǎn)業(yè)作為跨國經(jīng)營的起點是毫無疑問的。我國的制造業(yè)便符合上述條件，因此制造業(yè)將是我國對外投資的主要行業(yè)，如以家用電器、摩托車為主的中檔加工組裝型制造業(yè)、紡織業(yè)和服裝業(yè)等。

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1、流通企業(yè)的經(jīng)濟活動范圍不僅局限于國內(nèi)市場，而且應當有相當大比重的經(jīng)營活動是面對國外市場或直接在國外進行的，這是流通企業(yè)國際化經(jīng)營最基本、也是最主要的標志。

2、國內(nèi)流通領(lǐng)域的經(jīng)濟運行機制和制度規(guī)范與通行于世界經(jīng)濟的現(xiàn)代市場經(jīng)濟運行機制和制度規(guī)范相一致，這是國內(nèi)市場與國際市場對接的制度前提。

3、流通企業(yè)的動力與約束機制符合參與國際競爭的要求，其行為方式符合國際市場通行的慣例。

4、國內(nèi)流通企業(yè)與外國流通企業(yè)在組織、資本和營銷活動等方面有相當程度的融合或聯(lián)合。

5、國內(nèi)流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)較大程度的對外開放，使國外流通的行為主體能夠較自由地到國內(nèi)進行投資、經(jīng)營。

經(jīng)濟國際化的發(fā)展歷程已清楚地表明，隨著國際化程度的提高，國際間經(jīng)濟交流形態(tài)從“商品流”發(fā)展到“資本、商品流”，又發(fā)展到“資本、商品、技術(shù)、人才信息流”，流通層次越來越高，流通渠道也形成了一個遍及全球的網(wǎng)絡系統(tǒng)。這些都標志著流通國際化程度由低級向高級的發(fā)展。

二、目前存在的問題

我國的流通企業(yè)國際化經(jīng)營在目前的發(fā)展過程中還存在一系列問題：

1、宏觀管理不得力

我國流通企業(yè)開展跨國經(jīng)營的起步較晚，政府的宏觀管理措施與現(xiàn)實存在脫節(jié)、相?，F(xiàn)象。1983年1月，國務院雖正式授權(quán)由國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部審批和歸口管理境外企業(yè)的工作，但實際上還有幾個部委也都參與此項管理工作。由于政出多門，不僅企業(yè)無所適從，而且至今未能形成一個統(tǒng)一的長期規(guī)劃，以致開展跨國經(jīng)營的流通企業(yè)的發(fā)展方向、領(lǐng)域和重點都難以確定。同時，管理機構(gòu)的混亂，亦必然帶來監(jiān)管上的不利。

2、對外投資規(guī)模小，實力差的企業(yè)占多數(shù)。

投資規(guī)模較大的企業(yè)，容易形成規(guī)模經(jīng)濟，經(jīng)受得住意外沖擊；而投資規(guī)模小的企業(yè)，則生存困難。歐美許多發(fā)達國家的跨國流通企業(yè)進行對外投資時，均集中于優(yōu)秀的企業(yè)，進行大規(guī)模投資，其單項投資平均水平已經(jīng)達到600萬美元，而我國企業(yè)的平均對外單項投資規(guī)模卻只有100萬美元左右，不能形成集團優(yōu)勢，一致對外，在競爭日趨激烈的國際市場上是很難站得住腳的。

3、人才匱乏，服務滯后。

跨國流通企業(yè)對人才的要求條件極高，既要求其管理人員熟悉當?shù)卣Z言、風俗和法律知識，又要求其具備海外企業(yè)工作的專業(yè)知識、技能和開拓能力，而現(xiàn)實中的若干對外投資流通企業(yè)，特別是企業(yè)領(lǐng)導層缺乏這種能力。而且，我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營時，國內(nèi)相關(guān)服務部門之間的相互推諉常常貽誤最佳投資時機。

三、歐美企業(yè)的成功經(jīng)驗

1.高度集權(quán)型組織結(jié)構(gòu)能夠保證實現(xiàn)全球資源配置最優(yōu)化，進一步實現(xiàn)全球戰(zhàn)略。

美國的國際流通企業(yè)采取的是高度集權(quán)型的組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)使整個國際流通企業(yè)成為一個相互依存、相互支援的資源共享體系，母公司可以通過層次性組織有目的、有步驟地展開資源的開發(fā)、利用和有效配置。這種組織結(jié)構(gòu)還由于能夠根據(jù)市場的變化，迅速作出決策，使經(jīng)營資源的配置也能迅速適應國際市場的變化，從而更大限度地實現(xiàn)資源的全球化配置和共享效益，達到企業(yè)的終極目標-全球戰(zhàn)略。

2.市場機制健全，市場化程度高，市場渠道暢通，法律體系完善。

歐美等發(fā)達國家由于實行市場經(jīng)濟已有上百年的歷史，市場機制健全，市場化程度高，市場渠道暢通，法律體系完善，因此流通企業(yè)在軟、硬環(huán)境兼?zhèn)涞那闆r下，實行跨國經(jīng)營勢必管理有序，大而不散，活而不亂。

3.歐美流通企業(yè)崇尚外部集中的效率觀

歐美流通企業(yè)具有強有力的資源配置能力，可以將分布于全球的經(jīng)營資源集中到所需的地方，有利于發(fā)揮資源的規(guī)模經(jīng)濟效益，提高資源的利用效率。而且由于歐美跨國流通企業(yè)是通過水平或垂直兼并發(fā)展而成的遍布世界的網(wǎng)絡，因而歐美企業(yè)的傳統(tǒng)做法就是通過兼并購買的手段從事經(jīng)營，促進了經(jīng)營資源的集中，并且利用這一手段實現(xiàn)了進入多個經(jīng)營領(lǐng)域的目的，順應了多角化經(jīng)營的趨勢。

4.歐美流通企業(yè)在人力資源管理思想上重視契約主義原則、個人主義原則、機能主義原則等。

在上述管理思想的指導下，跨國企業(yè)的海外分支機構(gòu)與國內(nèi)一樣，對海外人力資源的管理采取短期雇傭制的做法，將工人提供的勞動能力作為一種商品來對待，體現(xiàn)了契約主義的管理思想。

跨國企業(yè)的人力資源是國際競爭力的最關(guān)鍵因素。歐美流通企業(yè)這種高流動的雇傭制度可以使企業(yè)在一定程度上減少負擔。由于普通職工很容易從各國當?shù)厥袌錾汐@得，人力資源來源的不同則主要體現(xiàn)在管理人員和技術(shù)人員上，美國采取“開放式”的管理模式，即選擇一個具有職業(yè)經(jīng)驗的人擔任子公司的總經(jīng)理，不考慮其國籍，子公司的經(jīng)營要完全置于總公司的監(jiān)督之下。這種模式反映的是“地球中心論”，對于人力資源的來源以能否勝任本職工作為衡量標準，其優(yōu)勢在于有利于培養(yǎng)具有全球戰(zhàn)略思想和豐富國際經(jīng)驗的管理人才。

5.歐美國家由于綜合國力強，科技水平高，其國際流通企業(yè)在發(fā)達國家設(shè)立子公司時，只有35%的企業(yè)采用合資的形式，在發(fā)展中國家的子公司也只有40%采用合資的形式，其余子公司均采用獨資的形式。

歐美跨國企業(yè)經(jīng)濟實力與技術(shù)實力強，市場進入早，公司的成熟度高，尤其是美國企業(yè)多信奉“個人能力主義”，不太重視協(xié)作，而是注重公司結(jié)構(gòu)的控股和集權(quán)。這種做法優(yōu)點在于可以提高規(guī)模經(jīng)濟效益，統(tǒng)一籌措和運用資金資源；便于對子公司實行統(tǒng)一控制，在市場價格、產(chǎn)品差別化和利潤方面采取一致行動；減少管理上因為與當?shù)仄髽I(yè)的交流而產(chǎn)生的矛盾；有利于經(jīng)營方針及執(zhí)行過程中的保密，并可以獲得全部利潤。

四、我國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

歐美國家的大壟斷企業(yè)多是擁有從研究開發(fā)、生產(chǎn)到銷售，乃至銀行、金融機構(gòu)的多分支、多功能的現(xiàn)代工商企業(yè)群體，這種國際經(jīng)營模式以國內(nèi)企業(yè)擁有雄厚的資本和技術(shù)力量、多種經(jīng)營和企業(yè)聯(lián)營以及嚴密、完整的組織結(jié)構(gòu)為前提。

我國流通企業(yè)的國際化經(jīng)營則剛剛起步，對于經(jīng)營、發(fā)展跨國企業(yè)缺乏足夠的經(jīng)驗和制度環(huán)境。因此，在借鑒歐美成功經(jīng)驗時，應該從本國實踐出發(fā)，有選擇地吸收和利用。

1.建立統(tǒng)一的管理機構(gòu)，負責制定我國流通企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略目標和任務，確定對外投資的國家和地區(qū)，投資的規(guī)模和渠道，并站在政府宏觀角度，實行綜合管理。

2.確定跨國經(jīng)營企業(yè)身份認證制度，提高境外企業(yè)規(guī)模、檔次，借以增強競爭力。歐美國家的單項投資水平平均為600萬美元，作為發(fā)展中國家，我國的單項投資水平也不應低于450萬美元，這樣才能經(jīng)受住意外沖擊而立于不敗之地，并且可以獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。

3.進入方式應該以易人和回避風險較強的合資經(jīng)營方式為主。美國采取獨資的經(jīng)營方式是由于其擁有足夠的資金實力和強大的綜合國力，而我國目前屬于資金約束型國家，如果采取合資形式進入國際市場，可以減少資金注入，以有限的資本盡可能地擴大國際投資規(guī)模，而且合資有利于彌補我國流通企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗的不足，消除因?qū)Ξ數(shù)厥袌黾捌渌矫娌涣私舛a(chǎn)生的進入障礙，并有利于吸收和利用合資方的管理技術(shù)、營銷技能、信譽、供銷渠道以及同政府、銀行的關(guān)系等經(jīng)營資源。

篇4

相對區(qū)位優(yōu)勢。我國中小企業(yè)所具有的相對區(qū)位優(yōu)勢源于以下幾點：首先，周邊國家較多，且多數(shù)經(jīng)濟正在迅速崛起，我國與其均有著長期廣泛的對外聯(lián)系。其次，我國的華僑遍布世界各地，靠這種種族紐帶，我國企業(yè)可以減少跨國經(jīng)營中的障礙，降低風險，并有利于同當?shù)仄髽I(yè)進行更為密切的合作。還有，因為經(jīng)濟、技術(shù)、環(huán)境的相似性，我國企業(yè)在海外就地取材和適應市場的能力較強，生產(chǎn)商品或服務的成本較低。

內(nèi)部化優(yōu)勢。我國中小企業(yè)，規(guī)模較小，資金資源有限，其內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟性并不明顯。但各中小企業(yè)如果組成“企業(yè)群”，進行“集群式”對外投資，就可充分共享經(jīng)營資源，形成規(guī)模優(yōu)勢。另外，中小企業(yè)決策簡單而富有效率，能夠更靈活、及時做出有利的反應。中小企業(yè)內(nèi)部的環(huán)節(jié)較少，更易于管理者考核員工的工作效率，提高管理效率。

市場營銷優(yōu)勢。中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限、實力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險，但它又有機動靈活、市場適應性較強，市場進退成本低，能更多地接觸客戶，更快地反應市場等優(yōu)勢。另外，在產(chǎn)品的開發(fā)方面愿意設(shè)計和生產(chǎn)適合當?shù)貤l件的產(chǎn)品，開拓發(fā)達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，其產(chǎn)品具有相當高的專業(yè)性和獨特性。

特色產(chǎn)品優(yōu)勢。經(jīng)營凝聚有中國文化的特色產(chǎn)品是海外投資企業(yè)重要的競爭力來源。一些長期形成的具有鮮明特色的產(chǎn)品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業(yè)在開發(fā)這些特色產(chǎn)品方面比國有企業(yè)更有效率，因此在這方面中小企業(yè)有很大的發(fā)展空間。

中小企業(yè)經(jīng)營國際化的策略選擇

我國部分中小企業(yè)已經(jīng)有了一定優(yōu)勢，并邁出了跨國經(jīng)營的步伐。但要發(fā)展我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營，就須在比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分把握全球經(jīng)濟發(fā)展特點和趨勢，制定正確的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

在對外投資的步驟上，應采取階段式漸進發(fā)展模式。中小企業(yè)跨國經(jīng)營的過程中，要面臨很大的風險。因此，要謹慎選擇自己的跨國經(jīng)營模式，比如選擇國內(nèi)經(jīng)營出口設(shè)海外設(shè)海外銷售子公司建海外生產(chǎn)子公司的模式。對我國中小企業(yè)而言，規(guī)模小、抵御風險能力差的特點決定了企業(yè)應以漸進的階段式發(fā)展為主，逐步積累海外的市場知識，從而提高跨國經(jīng)營的成功率。

在對外投資的方式上，應先合資，后獨資。對中小企業(yè)來說，要針對不同國家、不同行業(yè)再結(jié)合自身實力施以不同的投資方式。針對我國中小企業(yè)對外直接投資起步不久、經(jīng)驗不足的特點，應先走出去，與當?shù)仄髽I(yè)搞合資，這有助于利用兩種資源、兩種文化、兩方能力和兩個市場。這是實現(xiàn)跨國經(jīng)營取得成功的一個基本經(jīng)驗。

在對外投資的產(chǎn)業(yè)上，應先勞動密集型產(chǎn)業(yè)，后技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。勞動力便宜是我國的一大優(yōu)勢，中小企業(yè)走出國門，也不能離開這個優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)選擇應集中在小規(guī)模產(chǎn)業(yè)中，如紡織業(yè)、玩具業(yè)、電子等。這類產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟程度低，競爭性強，進入壁壘低，也不需大的研發(fā)投資以及復雜的技術(shù)。我國中小企業(yè)在這類產(chǎn)業(yè)中相對于發(fā)展中國家具有一定優(yōu)勢。通過發(fā)展勞動密集型產(chǎn)品生產(chǎn)，積蓄資本和力量，然后再在國外搞技術(shù)密集型產(chǎn)品生產(chǎn)。這對于我國中小企業(yè)來說，可能是更合適的選擇。

在對外投資的區(qū)域上，先發(fā)展中國家，后發(fā)達國家。先把走出國門、進行跨國經(jīng)營的重點放在周邊的發(fā)展中國家，尤其是經(jīng)濟高速增長的東南亞各國，如馬來西亞、泰國等。俄羅斯、東歐、中亞等地區(qū)的市場也在迅速恢復，并且這些地區(qū)的經(jīng)濟與我國存在很大的互補性，對我國民營企業(yè)亦蘊藏著巨大的商機。然后再考慮走向歐美等發(fā)達國家，是與我國中小企業(yè)的綜合實力相適應的一種選擇。

中小企業(yè)經(jīng)營國際化的建議

樹立全球化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走向跨國經(jīng)營的第一步。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在價值鏈條上某些環(huán)節(jié)擁有相對優(yōu)勢，都可能成為中小企業(yè)參與國際競爭的基礎(chǔ)。我國中小企業(yè)應逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發(fā)展空間。

發(fā)揮相對優(yōu)勢，培育核心競爭力。中小企業(yè)能否走向國際市場并保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于企業(yè)是否形成并保持了自己的核心競爭力。核心競爭力來源于企業(yè)的核心資產(chǎn)，特別是知識資產(chǎn)，如技術(shù)、專利、生產(chǎn)技能、互補性知識等。只有著眼于培育企業(yè)的核心資產(chǎn)，打造企業(yè)的核心競爭力，大力開發(fā)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，中小企業(yè)才能在強手如林的國際競爭中取得一席之地。

實施企業(yè)間的有效整合。中小企業(yè)可以利用多種方式的合作，包括中小企業(yè)之間的合作、與大企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，以提高自身的競爭力。通過合作中小企業(yè)可以承擔國內(nèi)大型或跨國公司的部分生產(chǎn)功能，分銷功能，供應功能和服務功能。在整個國際市場物流中，與大企業(yè)建立和保持一種供應鏈中的合作或共生關(guān)系，從而帶動其走跨國經(jīng)營的道路。

熟悉和利用國際規(guī)則。隨著國際化程度的提高，企業(yè)必須按國際規(guī)范、國際慣例來加強海外分支機構(gòu)的管理。我國中小企業(yè)國際經(jīng)營過程中遇到的許多困難以及企業(yè)蒙受的損失，主要是源于不熟悉國際慣例，不能按國際通行的辦法開展經(jīng)營活動，所以這就要求企業(yè)的管理者必須更新觀念，樹立規(guī)則意識，學會利用WTO規(guī)則，合理合法地保護自己，抓住時機快速發(fā)展。

為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營創(chuàng)造更好的宏觀環(huán)境。

按照WTO規(guī)則，制定修改有關(guān)的法律、法規(guī)，在市場準入、國際貿(mào)易、財稅政策等方面為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件，使中小企業(yè)，尤其是非國有中小企業(yè)，與國有企業(yè)、外資企業(yè)在同一起跑線上競爭。鼓勵有實力、有優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)走出國門，在國際市場求得生存和發(fā)展。

改善中小企業(yè)融資環(huán)境。各國解決中小企業(yè)融資問題，大都采用融資渠道多樣化的方法。如歐盟，一方面歐盟作為中間人，協(xié)調(diào)銀行與中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓勵銀行金融創(chuàng)新，為中小企業(yè)服務；另一方面則增加資金投入，利用歐洲投資銀行及歐洲結(jié)構(gòu)基金中的區(qū)域發(fā)展基金會向中小企業(yè)資本市場融資。同時，積極推行中小企業(yè)資本市場的建設(shè)。從中我們可以得到應有的啟示。比如，建立中小企業(yè)的信用體系和擔保體系，并逐漸放寬中小企業(yè)，尤其是高新技術(shù)企業(yè)的直接融資渠道。還可建立風險投資基金，扶持和培養(yǎng)科技型中小企業(yè)的發(fā)展。

強化政府對中小企業(yè)跨國經(jīng)營的服務功能。政府應為中小企業(yè)提供全程的服務，如：積極推進國際合作，為企業(yè)提供雙邊的法律保障；提供咨詢和培訓等服務；為中小企業(yè)提供海外投資保險等。

發(fā)展中小企業(yè)跨國經(jīng)營，既符合了國家的發(fā)展戰(zhàn)略又符合中小企業(yè)自身的需要。只要中小企業(yè)充分挖掘自己的比較優(yōu)勢，制定與自身相適應的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，就能在未來的國際經(jīng)濟舞臺上上演更加精彩的劇目。

內(nèi)容摘要：入世后，面對國際國內(nèi)雙重競爭，中小企業(yè)“走出去”已成為必然的選擇。本文在分析我國中小企業(yè)從事跨國經(jīng)營中的相對優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對中小企業(yè)在國際化過程中的策略與戰(zhàn)略選擇進行了探討。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)跨國經(jīng)營直接投資

參考資料：

1.（美）路易·斯特拉特，走向全球化：中小企業(yè)騰飛之路[M]，華夏出版社，2000

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21世紀我國中小企業(yè)發(fā)展非常迅速，中小企業(yè)對國際化經(jīng)營的期望很高，加快我國中小企業(yè)國際化深度經(jīng)營的路徑優(yōu)化尤為重要。

中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營的必然性

美國密執(zhí)根大學的Cavusgil教授對企業(yè)的出口和直接投資活動進行考察，將企業(yè)國際化經(jīng)營過程分為五個階段，即國內(nèi)營銷階段、前出口階段、實驗性地卷入階段、積極投入階段和國際戰(zhàn)略階段。芬蘭學者LawrenceS.Welch和ReijoK.Loustatinen等認為企業(yè)國際化是指企業(yè)積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展成跨國公司的過程，包括內(nèi)向國際化經(jīng)營和外向國際化經(jīng)營兩個方面。外向國際化經(jīng)營的形式主要指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司；內(nèi)向國際化經(jīng)營的內(nèi)容主要包括進口、購買技術(shù)專利、三來一補、國內(nèi)合資合營、成為外國公司的國內(nèi)子公司或分公司。

本質(zhì)地看，所謂企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)以國際市場為舞臺，以追求企業(yè)利益為目的，在世界范圍內(nèi)從事資源配置、出口、合資合作和直接投資等一系列的生產(chǎn)經(jīng)營活動的總和。

上述企業(yè)國際化理論主要以發(fā)達國家特別是美國的跨國公司作為研究對象，認為跨國公司的競爭優(yōu)勢主要來自企業(yè)對市場的壟斷、高科技和大規(guī)模投資以及高超的企業(yè)管理技術(shù)。而我國的中小企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，較少的廣告支出，缺少名牌產(chǎn)品，不具備大企業(yè)所擁有的優(yōu)勢。我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營不同于發(fā)達國家跨國公司國際化經(jīng)營，必須尋求新的國際化經(jīng)營路徑，改變那種以單純的出口貿(mào)易為主體、以低價競爭為手段、以廉價勞動力資源為核心、以低附加值產(chǎn)品為載體的國際化經(jīng)營路徑，促進企業(yè)成長與市場拓寬同步發(fā)展。

我國中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營是指中小企業(yè)在經(jīng)濟全球化進程中參與世界經(jīng)濟活動，融入世界經(jīng)濟體系，在世界經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷中準確地進行市場定位和戰(zhàn)略選擇，形成核心競爭力，成長為具有一定國際競爭力，積極參與國際競爭的市場主體。

中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營分析的核心是企業(yè)選擇什么樣的國際化成長路徑，選擇什么樣的方式進入國際市場，如何培養(yǎng)核心競爭力。

我國中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營的制度約束

制度構(gòu)建與制度變遷給企業(yè)帶來了融入新制度體系的機遇，為中小企業(yè)創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境和新的發(fā)展空間。但在我國加入WTO短暫幾年來，我國中小企業(yè)進入國際市場和參與國際分工面臨著激烈的競爭是不爭的現(xiàn)實，中小企業(yè)在國際化經(jīng)營制度的環(huán)境并不完善，尤其在深度國際化經(jīng)營路徑的選擇中存在一定制度約束。

國內(nèi)促進機制與國際貿(mào)易保護的協(xié)調(diào)

1998年以來，原國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、國家稅務總局先后出臺了30多部有關(guān)支持和促進中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)，各地方政府也相應出臺了100多個有關(guān)文件，中小企業(yè)的市場法律體系基本建立，公平的國內(nèi)市場競爭環(huán)境逐步形成。近年來，中小企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的95%以上，全國3/4的城鎮(zhèn)就業(yè)人口在中小企業(yè)工作，中小企業(yè)在我國各經(jīng)濟主體中最具發(fā)展活力，全國65%的專利技術(shù)、75%以上的技術(shù)創(chuàng)新和80%的新產(chǎn)品都是由中小企業(yè)開發(fā)的。但中小企業(yè)的發(fā)展并沒有為其實現(xiàn)國際化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)，反而遭受國際貿(mào)易保護主義的遏制和市場競爭的沖擊，我國中小企業(yè)在國內(nèi)市場上面臨更激烈的競爭。對于我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營具有比較優(yōu)勢的資源和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，面臨不公正的制度約束。例如紡織品在配額取消后預期貿(mào)易增長與現(xiàn)實國際進口限制的問題，我國的紡織品服裝出口增長將受到進口國特別保障措施的制約。

企業(yè)發(fā)展與制度缺失的矛盾

從我國中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)主體來看，我國非公有制中小企業(yè)數(shù)占中小企業(yè)總數(shù)的近80%，這還不包括沒有登記的農(nóng)村和城市的個體中小企業(yè)和微型企業(yè)。中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)主體比較清晰，作為既是企業(yè)所有者又是經(jīng)營者的管理人員來說，比以往任何時候都關(guān)注企業(yè)資產(chǎn)的增值能力和經(jīng)營效果。

從中小企業(yè)的經(jīng)營機制看，中小企業(yè)經(jīng)營組織層次少，結(jié)構(gòu)簡單靈活，能根據(jù)市場需求的變化，迅速組織生產(chǎn)，準備周期短，適應性快。但是，中小企業(yè)成長與發(fā)展不僅僅要求有清晰的產(chǎn)權(quán)制度，而且要建立科學的管理制度，我國中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)和組織結(jié)構(gòu)特點決定了中小企業(yè)國際化經(jīng)營的困難。首先，數(shù)量居多的非公有制中小企業(yè)很難籌集到其國際化經(jīng)營所需要的資本。其次，過分關(guān)注經(jīng)營效果的中小企業(yè)主，面對激烈的市場競爭，有時會采取不正當?shù)母偁幨侄?，毀壞了中小企業(yè)的形象。再次，中小企業(yè)為適應市場競爭不斷地轉(zhuǎn)換經(jīng)營行業(yè)和領(lǐng)域，不利于制定中小企業(yè)國際化經(jīng)營的長期戰(zhàn)略。最后，缺乏制度規(guī)范的中小企業(yè)在成長過程中家族式經(jīng)營，隨意性很大，難以吸引和留住國際化人才。

事實證明所謂中小企業(yè)靈活的組織結(jié)構(gòu)并沒有成為中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢，反而阻礙了其國際化進程。

產(chǎn)業(yè)集聚與地方利益的沖突

產(chǎn)業(yè)集聚是相互聯(lián)系的中小企業(yè)集中在某一區(qū)域形成區(qū)位優(yōu)勢和區(qū)域效應，以區(qū)域效應彌補品牌效應不足的實踐安排。大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品市場營銷投入低，不具備大型跨國公司的品牌效應，要拓寬國際市場，就必須通過聯(lián)合及建立聯(lián)盟等方式實現(xiàn)集群化。

中小企業(yè)集聚作為企業(yè)與產(chǎn)業(yè)組織的一種形態(tài)，不僅能為中小企業(yè)帶來設(shè)施同享的外部規(guī)模經(jīng)濟，快捷獲取技術(shù)、信息和服務的便利條件，而且使中小企業(yè)在不犧牲大企業(yè)所缺乏的柔韌性條件下，提高集群內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)率，更具有國際化發(fā)展的競爭優(yōu)勢。按照市場經(jīng)濟本質(zhì)屬性的要求，加強和完善產(chǎn)業(yè)集聚內(nèi)中介機構(gòu)和公共服務建設(shè)是完善公共產(chǎn)品的重要組成部分。

按政府經(jīng)濟學的相關(guān)理論，這種公共產(chǎn)品的提供主體可以是政府、私人或相關(guān)團體，政府在規(guī)范、管理、協(xié)調(diào)、強制和激勵等方面具有不可替代的作用。

地方政府應該履行好公共產(chǎn)品供給主體的角色，為企業(yè)集群提供完善的公共服務，改善本地商業(yè)環(huán)境，培育集群成長所需的要素條件和環(huán)境條件，提供增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力的機制，改善家族企業(yè)文化的封閉性和保守性，加快經(jīng)理人市場、社會中介評估機構(gòu)等要素市場的培育。

我國部分地方政府為吸引投資為中小企業(yè)集聚創(chuàng)造了良好的條件，但各個地方政府為地方利益，給中小企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)積聚造成制度障礙的現(xiàn)象。

企業(yè)間合作與競爭的博弈

產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工是當代國際分工新格局的重要內(nèi)容，這種分工是依據(jù)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈條的不同環(huán)節(jié)來進行的，產(chǎn)業(yè)鏈條是由產(chǎn)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)和營銷三個環(huán)節(jié)組成。20世紀80年代以來，實力強大的跨國公司從著眼于產(chǎn)業(yè)鏈價值最大化目的出發(fā)，著力于研發(fā)和品牌營銷，控制核心技術(shù)和經(jīng)營技巧，而把加工制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去，其生產(chǎn)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出典型的“啞鈴型”；而中小企業(yè)則在產(chǎn)業(yè)價值鏈條中，尋求自己的發(fā)展空間，明確自己的發(fā)展定位，承接跨國公司的這種產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，著力于產(chǎn)業(yè)鏈價值相對低廉的加工制造環(huán)節(jié)上。

如耐克公司掌握產(chǎn)品設(shè)計、關(guān)鍵技術(shù)，授權(quán)本國及其它國家的中小企業(yè)按其產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)標準生產(chǎn)產(chǎn)品，自己則在全球建立營銷網(wǎng)絡，進行產(chǎn)品的廣告宣傳與銷售及提供售后服務，占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的最高端。我國中小企業(yè)要改變專業(yè)化水平低的“小而全”的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，擺脫與大企業(yè)“獨立抗爭”的被動局面，必須在一定條件下要尋求與大企業(yè)建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡協(xié)作、合作競爭關(guān)系。但中小企業(yè)在這個產(chǎn)業(yè)鏈中面臨著契約風險、文化沖突、責任與利益的沖突、甚至會被兼并和邊緣化的危機，可以說中小企業(yè)在競爭與合作中面臨著成長的困境。

中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營的路徑優(yōu)化

中小企業(yè)要克服制度約束，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須優(yōu)化其國際化經(jīng)營路徑，在國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與變遷中把握自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在制度完善中促進中小企業(yè)國際化成長，在準確的特色定位中拓寬國際市場，在技術(shù)創(chuàng)新中培養(yǎng)核心競爭力。

在產(chǎn)業(yè)變遷中找準國際化經(jīng)營比較優(yōu)勢

對于當今國際分工，發(fā)展我國主要從事勞動要素密集的最終消費品生產(chǎn)。我國中小企業(yè)要成功實現(xiàn)深度國際化經(jīng)營必須從企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色出發(fā)，按照要素稟賦類型對我國的中小企業(yè)進行劃分，可以把我國大陸中小企業(yè)歸入勞動密集型。以勞動密集型為主的特點，將在很長時間內(nèi)規(guī)制著我國中小企業(yè)的國際化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)選擇，也是我國在國際競爭中發(fā)揮比較優(yōu)勢可利用的一種資源。勞動密集型產(chǎn)業(yè)不僅僅指傳統(tǒng)的制造業(yè)，IT制造業(yè)也是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

目前世界IT產(chǎn)業(yè)制造業(yè)生產(chǎn)技術(shù)正在大規(guī)模地向以上海為中心的長江三角洲地區(qū)迅速集聚，為我國急需發(fā)展的科技型中小企業(yè)提供了機遇。

勞動要素密集的IT產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、信息咨詢、金融保險等服務業(yè)，與傳統(tǒng)的勞動要素密集型的制造業(yè)相比，主要的差別在于它產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量高，不因勞動力成本的上升而影響產(chǎn)業(yè)國際競爭力，具有較高的附加值。

在制度完善中促進企業(yè)國際化成長

中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營路徑的優(yōu)化要求企業(yè)加強制度建設(shè)，促進企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中的不斷成長。在企業(yè)國際化經(jīng)營的實踐中，中小企業(yè)成長過程中由于管理制度的缺失，普遍存在著對成長準備不足、成長沒有伴隨相應的組織調(diào)整與變革、成長中的管理“失控”、成長中多元化經(jīng)營的誤區(qū)、企業(yè)成長中的“組織病”等現(xiàn)象。隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的不斷變化以及企業(yè)規(guī)模的不斷擴張，中小企業(yè)原有的“淺度”國際化路徑往往又會變成企業(yè)進一步成長的障礙，中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營過程也是企業(yè)制度不斷建立和完善的過程。

首先，完善企業(yè)管理的制度，加強內(nèi)部控制，建立相應的管理隊伍，分享企業(yè)管理的權(quán)限及責任。其次，完善企業(yè)間協(xié)作制度建設(shè)，加強企業(yè)間合作和避免惡性競爭及契約風險。中小企業(yè)要加強相互生產(chǎn)協(xié)作，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)集聚。再次，完善企業(yè)市場網(wǎng)絡建設(shè)，及時掌握市場信息和加強與客戶的溝通，模糊企業(yè)邊界，實現(xiàn)虛擬經(jīng)營。最后，完善融資制度建設(shè)，克服企業(yè)國際化成長過程中資源不足與資金短缺的困境。

在特色定位中拓寬國際市場

選擇有效的路徑進入國際市場是中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營路徑優(yōu)化的重要內(nèi)容。美國沃頓商學院教授Root教授認為，國際市場進入模式是指企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及資源進入其他國家或地區(qū)的一種規(guī)范化部署。中小企業(yè)要避免與大公司的競爭、逐步拓寬國際市場空間，必須立足產(chǎn)業(yè)特色，以特色產(chǎn)品滲透國際市場、以價格優(yōu)勢拓寬國際市場、以獨有技術(shù)占領(lǐng)國際市場。無論是生產(chǎn)型中小企業(yè)，還是服務型中小企業(yè)或者是高科技中小企業(yè)，都必須強調(diào)專業(yè)化、特色化經(jīng)營。由于中小企業(yè)本身資金實力有限，不可能按照多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展，那么中小企業(yè)就必須通過專業(yè)化特色化來占領(lǐng)細分化的市場，確立自己的市場競爭優(yōu)勢。

中小企業(yè)的發(fā)展要始終貫徹“專、精、特、新”的方針，圍繞一個產(chǎn)品，或者一個零件、一種工藝、一種服務做精、做細、做透、做專，只要做到這一點就可以確立自己的國內(nèi)市場地位和國際競爭優(yōu)勢。

在技術(shù)創(chuàng)新中培養(yǎng)核心競爭力

篇6

關(guān)鍵詞：社會經(jīng)濟；經(jīng)濟背景；現(xiàn)實意義；戰(zhàn)略成本；成本管理

一、戰(zhàn)略成本管理產(chǎn)生的社會經(jīng)濟背景

從50年代起，世界進入了一個更新的時代（有人稱為后工業(yè)時代或突變時代）。進入50年代后，顧客的需求有了很大的變化，企業(yè)的政治、經(jīng)濟、文化和自然環(huán)境與過去相比競爭更加激烈，科學技術(shù)高速發(fā)展，從而使企業(yè)面臨著許多嚴峻的挑戰(zhàn)和許多難以預料的突發(fā)事件。這個時代的主要特征是：（1）需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化?；鞠M品的需求已經(jīng)達到飽和，社會已從對生活“數(shù)量”的需要轉(zhuǎn)向?qū)ι睢百|(zhì)量”的需要，需求發(fā)生了多樣化的轉(zhuǎn)變。（2）科學技術(shù)水平不斷提高。推動和加速了產(chǎn)品和制造工藝的發(fā)展，生產(chǎn)了許多屬于“創(chuàng)造需要”性的產(chǎn)品，同時，也加強了企業(yè)間的競爭。（3）全球性競爭日益激烈。資本輸出、跨國公司的迅猛發(fā)展，既給企業(yè)提供了新的機遇，也給企業(yè)帶來巨大風險。（4）社會、政府和顧客等提高了對企業(yè)的要求和限制。由于經(jīng)濟波動、通貨膨脹、壟斷行為、環(huán)境污染等，引起了社會、政府、顧客對企業(yè)的不滿，從而提高了對企業(yè)的要求，并提出了許多對企業(yè)的限制。（5）資源短缺，突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。這些特點，使企業(yè)外部成為一種特別龐大的、復雜的、不熟悉的、變化的、難以預料的環(huán)境，企業(yè)面臨著許多生死攸關(guān)的挑戰(zhàn)。在這種情況下，企業(yè)界必須對環(huán)境進行深入分析，采取新的管理方式，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展，強化企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等戰(zhàn)略管理勢在必行。隨著管理觀念的變化，許多新的管理技術(shù)出現(xiàn)了，如質(zhì)量成本管理，作業(yè)成本管理等。

正是由于時代的變革導致了企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化，經(jīng)營環(huán)境的變化推動了管理科學的發(fā)展，順應這一發(fā)展趨勢，戰(zhàn)略管理就應運而生。戰(zhàn)略管理的核心是要尋求企業(yè)持之以恒的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢是一切戰(zhàn)略的核心，它歸根結(jié)底來源于企業(yè)能夠為客戶創(chuàng)造的價值，這一價值要超過該企業(yè)創(chuàng)造它的成本。價值是客戶愿意為其所需要的東西所付的價款。超額價值來自于以低于競爭廠商的價格而提供同等的受益，或提供的非同一般的受益足以抵消其高價而有余。競爭優(yōu)勢有兩種基本形式，即成本領(lǐng)先和別具一格（標新立異）。一個企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就需要做出抉擇，即企業(yè)要就爭取哪一種優(yōu)勢和在什么范圍內(nèi)爭取優(yōu)勢的問題做出選擇?！叭f事都要領(lǐng)先，事事都要每人滿意”的想法只會造成戰(zhàn)略上的平庸和經(jīng)濟效益的低下，因為這往往意味著一個企業(yè)根本沒有競爭優(yōu)勢可言。

企業(yè)管理觀念和管理技術(shù)的上述變化，對傳統(tǒng)的成本管理產(chǎn)生了巨大的沖擊，要求成本管理更新觀念。變革技術(shù)。成本管理專家和學者必然面對這樣的事實：（1）戰(zhàn)略管理要求獲得具有競爭優(yōu)勢的成本資料，如果成本管理者不能提供相關(guān)信息，則生產(chǎn)主管、營銷經(jīng)理就會去擴展自己獲得的信息系統(tǒng)，如果這樣，必將引起企業(yè)管理的混亂。一個組織只能有一個成本信息系統(tǒng)。（2）在新的管理環(huán)境下，傳統(tǒng)成本管理會計自身的缺陷（如管理觀念、管理方法、管理對象等）顯露無疑，要改變這些缺陷，必須尋求新的管理思想、技術(shù)和方法。為了適應戰(zhàn)略管理的需要，一方面將成本管理會計導入企業(yè)戰(zhàn)略管理并與之相融合。另一方面，在成本管理會計中引入戰(zhàn)略管理思想，實現(xiàn)戰(zhàn)略意義上的功能擴展，從而形成了戰(zhàn)略成本管理（StratehicCostManagement，SCM）。戰(zhàn)略成本管理最早于80年代由英國學者提出，美國學者邁克爾。波特在《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》兩書中列專章探討“成本優(yōu)勢”。成本優(yōu)勢是企業(yè)可能擁有的兩種競爭優(yōu)勢之一。成本對于別具一格戰(zhàn)略也極為重要，因為別具一格的企業(yè)必須保持與其競爭者近似的成本。除非由此而得的溢價超過別具一格的成本，否則別具一格者就不能取得出色的業(yè)績。企業(yè)管理者認識到了成本在競爭中的重要地位，許多戰(zhàn)略計劃都把建立“成本領(lǐng)先”（costleadership）或“成本削減”（costreduction）作為目標。如果一個企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領(lǐng)先，那么，它只要能使價格相等或接近產(chǎn)業(yè)的平均價格水平，就會成為所在產(chǎn)業(yè)的佼佼者。當成本領(lǐng)先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時，它的成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。然而，一個在成本上領(lǐng)先地位的企業(yè)也不能忽視產(chǎn)品的別具一格，一旦成本領(lǐng)先的企業(yè)的產(chǎn)品在客戶眼里不被看作是與其他廠商的產(chǎn)品不相上下或可被接受時，該企業(yè)就不得不削減價格，使其售價低于競爭者，以增加銷售額。這就可能抵消了它有利的成本地位所帶來的好處。在波特研究的基礎(chǔ)上，美國學者于1993年出版了《戰(zhàn)略成本管理》（J.K.shank等）的專著，使戰(zhàn)略成本管理更加具體化。近年來，在英美日等發(fā)達國家戰(zhàn)略成本管理已成為企業(yè)加強成本管理，取得競爭優(yōu)勢的有力武器。日本學者又進一步將戰(zhàn)略成本管理推廣到企業(yè)界（夏寬云，1998）。

不難看出，戰(zhàn)略成本管理的產(chǎn)生一方面是為了適應企業(yè)戰(zhàn)略管理的需要，另一方面則企業(yè)傳統(tǒng)成本管理體系自身缺陷、自身變革的需要。

二、戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵和特點

戰(zhàn)略成本管理指管理人員運用專門方法提供企業(yè)本身及其競爭對手的分析資料，幫助管理者形成和評價企業(yè)戰(zhàn)略，從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，以達到企業(yè)有效地適應外部持續(xù)變化的環(huán)境的目的。戰(zhàn)略成本管理的首要任務是關(guān)注成本戰(zhàn)略空間、過程、業(yè)績，可表述為“不同戰(zhàn)略選擇下如何組織成本管理”。即將成本信息貫穿于戰(zhàn)略管理整個循環(huán)過程之中，通過對公司成本結(jié)構(gòu)、成本行為的全面了解、控制與改善，尋求長久的競爭優(yōu)勢。正如波特所講的取得“成本優(yōu)勢”（Porter，1985）。成本優(yōu)勢是戰(zhàn)略成本管理的核心。而傳統(tǒng)的成本管理是要實現(xiàn)“降低成本”。不難看出，“降低成本”與“成本優(yōu)勢”是兩個有著不同內(nèi)涵的概念，有著本質(zhì)的區(qū)別。通過分析比較傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理，可以總結(jié)出戰(zhàn)略成本管理的特點：

1.長期性。戰(zhàn)略成本管理的宗旨，是為了取得長期持久的競爭優(yōu)勢，以便企業(yè)長期生存和發(fā)展，立足于長遠的戰(zhàn)略目標。而傳統(tǒng)的成本管理則立足于短期的成本管理，而未從長遠的持續(xù)地降低成本的策略上考慮，屬于戰(zhàn)術(shù)性的成本管理。比如企業(yè)進行人工成本管理，按“降低成本”，企業(yè)宜雇傭年齡相對較大、技術(shù)熟練程度高的員工以便降低人工成本。以“成本優(yōu)勢”標準衡量，企業(yè)宜從長遠出發(fā)雇傭?qū)δ贻p、文化程度高的員工，利用學習曲線，以獲得較長時期的成本優(yōu)勢。

2.外延性。戰(zhàn)略成本管理的著眼點是外部環(huán)境，將成本管理外延向前延伸到采購環(huán)節(jié)，乃至研究開發(fā)與設(shè)計環(huán)節(jié)，向后還必須考慮售后服務環(huán)節(jié)。既要重視與上游供應商的聯(lián)系，也應重視與下游客戶和經(jīng)銷商的聯(lián)結(jié)?？傊?，應把企業(yè)成本管理納入整個市場環(huán)境中予以全面考察。只有對企業(yè)所處環(huán)境的正確分析和判斷，才能預測和控制風險，根據(jù)企業(yè)自身的特點，確定和實施正確適當?shù)墓芾響?zhàn)略，把握機遇，主動積極地適應和駕馭外界環(huán)境，在競爭中取得主動，最終實現(xiàn)預定的企業(yè)戰(zhàn)略目標。而傳統(tǒng)成本管理的對象主要是企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)過程，而對企業(yè)的供應與銷售環(huán)節(jié)則考慮不多，對于企業(yè)外部的價值鏈更是視而不見。

3.全局性。戰(zhàn)略成本管理以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略而制定的。它把企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境綜合起來，企業(yè)的價值鏈貫穿于企業(yè)內(nèi)部自身價值創(chuàng)造作業(yè)和企業(yè)外部價值轉(zhuǎn)移作業(yè)的二維空間，價值鏈不同于價值增值，它是更廣闊的外在于企業(yè)的價值系統(tǒng)鏈，企業(yè)不過是整個價值創(chuàng)造作業(yè)全部鏈節(jié)中的一部分，一個鏈節(jié)。因此，戰(zhàn)略成本管理從企業(yè)所處的競爭環(huán)境出發(fā)，其成本管理不僅包括企業(yè)內(nèi)部的價值鏈分析，而且包括競爭對手價值鏈分析和企業(yè)所處行業(yè)的價值鏈分析，從而達到知己知彼，洞察全局的目的，本文來自范文中國網(wǎng)。并由此形成價值鏈的各種戰(zhàn)略。而傳統(tǒng)成本管理的“降低成本”則是站在某一企業(yè)的角度，加強成本管理使其成本最低，成本最低并不表明企業(yè)能夠在競爭中獲得成本優(yōu)勢。如為了降低成本，采用代用材料，可能使產(chǎn)品質(zhì)量有所下降。而進行技術(shù)改造和更新，可能導致企業(yè)的成本略有上升，但同時可以使產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，增加產(chǎn)品的附加值，實現(xiàn)最佳的成本效益比，從而使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢——成本領(lǐng)先。

4.抗爭性。企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的目標——成本優(yōu)勢，是關(guān)于企業(yè)在激烈的競爭中如何與競爭對手抗衡的基本競爭戰(zhàn)略之一，同時也是企業(yè)針對來自各方面的許多沖擊、壓力、威脅和困難，迎接這些挑戰(zhàn)的行動方案。它與傳統(tǒng)的較少考慮競爭、挑戰(zhàn)而單純?yōu)榱烁纳破髽I(yè)現(xiàn)狀、增加經(jīng)濟效益的成本管理方法不同。只有當這些成本管理工作與強化企業(yè)競爭力量和迎接挑戰(zhàn)直接相關(guān)、具有戰(zhàn)略意義時，才能構(gòu)成戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)容。正如前文所述，戰(zhàn)略成本管理之所以產(chǎn)生和發(fā)展，就是因為企業(yè)面臨著激烈的競爭、嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)推行戰(zhàn)略成本管理就是為了實現(xiàn)成本領(lǐng)先，取得競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)勝對手，保證自己的生存和發(fā)展.

三、戰(zhàn)略成本管理的現(xiàn)實意義

戰(zhàn)略成本管理的實質(zhì)是尋求成本優(yōu)勢（或成本領(lǐng)先）。研究和推行戰(zhàn)略成本管理具有很強的現(xiàn)實意義。

1.戰(zhàn)略成本管理的形成和發(fā)展是現(xiàn)代市場經(jīng)濟和競爭的必然結(jié)果。前文已述，近二十年來企業(yè)環(huán)境發(fā)生了急劇的變化，全球性競爭日益激烈，為了適應這種競爭的需要，戰(zhàn)略成本管理應運而生。不言而喻，成本是決定企業(yè)產(chǎn)品或勞務在競爭中能否取得份額以及占有多少份額的關(guān)鍵因素，而影響競爭成本的核心是企業(yè)的戰(zhàn)略成本，而非傳統(tǒng)的經(jīng)營成本。在戰(zhàn)略成本管理中，波特為我們提出了戰(zhàn)略分析的方法：即首先分析企業(yè)的產(chǎn)品所處的市場生命周期和市場份額等，然后確定其應采取的戰(zhàn)略。對于不同的產(chǎn)品應采取不同的市場戰(zhàn)略，是以產(chǎn)品差異戰(zhàn)略取勝（在成本差距不可能拉大的情況下生產(chǎn)比對手更優(yōu)、更獨特的產(chǎn)品以顯示差異，吸引顧客），還是以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取勝（在產(chǎn)品性能與質(zhì)量不可能會有差別的情況下努力降低成本、降低售價來取得競爭優(yōu)勢）。采取產(chǎn)品差異戰(zhàn)略可以通過培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，優(yōu)良服務，產(chǎn)品設(shè)計等方法實現(xiàn)；而成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則可以通過大量生產(chǎn)、學習曲線效應，嚴格的成本控制等方法來實現(xiàn)。

2.是建立和完善現(xiàn)代成本管理體系，加強企業(yè)成本管理的必然要求。現(xiàn)代成本管理是企業(yè)全員管理、全過程管理、全環(huán)節(jié)管理和全方位管理，是商品使用價值和商品價值結(jié)合的管理，是經(jīng)濟和技術(shù)結(jié)合的管理。在現(xiàn)代成本管理中，戰(zhàn)略成本管理占有十分重要的地位，它突破了傳統(tǒng)成本管理把成本局限在微觀層面上的研究領(lǐng)域，把重心轉(zhuǎn)向企業(yè)整體戰(zhàn)略這一更為廣闊的研究領(lǐng)域，諸如生產(chǎn)關(guān)聯(lián)、采購關(guān)聯(lián)、技術(shù)關(guān)聯(lián)、財務關(guān)聯(lián)、競爭對手關(guān)聯(lián)中的成本分析等，有利企業(yè)正確地進行成本預測、決策，從而正確地選擇企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，正確處理企業(yè)發(fā)展與加強成本管理的關(guān)系，提高企業(yè)整體經(jīng)濟效益。

3.戰(zhàn)略成本管理的研究與實施，有利于改善和加強企業(yè)經(jīng)營管理。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，戰(zhàn)略管理在理論研究上已經(jīng)取得了豐碩的成果，國內(nèi)外已出版了許多著作，發(fā)表了許多研究文章。在實踐中，許多大公司設(shè)立了諸如“研究開發(fā)部”“戰(zhàn)略研究部”等企業(yè)戰(zhàn)略研究機構(gòu)，而在實際運用中更多的著眼于戰(zhàn)略等經(jīng)營戰(zhàn)略管理方面，較少涉及戰(zhàn)略成本管理。企業(yè)管理作為一個完善的系統(tǒng)，戰(zhàn)略成本管理是不可或缺部分，如何正確引進和運用戰(zhàn)略成本管理是我國會計管理值得深思的問題。

企業(yè)資產(chǎn)重組與并購是當前我國企業(yè)界的熱門話題，我們從戰(zhàn)略成本管理的角度來簡要分析一下四川峨鐵重組的價值鏈給企業(yè)帶來的成本和競爭優(yōu)勢。

篇7

一、我國的經(jīng)濟環(huán)境及其對我國會計準則國際化的影響

我國經(jīng)濟環(huán)境的現(xiàn)狀是：我國的市場仍處于初級階段，沒有完善的市場機制，沒有嚴格的市場監(jiān)管體系，經(jīng)濟處于落后階段。

1.1我國的市場經(jīng)濟發(fā)育程度與發(fā)達國家有很大差距

就目前情況看，我國的市場體系正在發(fā)展建設(shè)之中，雖然說商品市場己經(jīng)逐步走向成熟，但貨幣市場、資本市場、外匯市場、技術(shù)市場、勞動力市場尚未成熟，正在建設(shè)、發(fā)育之中。市場環(huán)境的差異，也給會計準則國際化帶來一定的難度。

我國上市公司存在著大股東缺位的問題。我國上市公司主要來自于國企改制，在股本結(jié)構(gòu)中，國家和法人持有的股份(以下簡稱國有股)占有大部分比例。這部分股份目前在我國尚不能流通，因此，也稱為非流通股。截至2004年5月，我國資本市場中股份總數(shù)為6729.33億股，其中非流通股份為4315.62億股，占股份總數(shù)的64.13%。數(shù)據(jù)顯示，在我國的上市公司中，國家是最大的股東。按道理來講，大股東應當是公司財務報告的最主要使用者，但是，在中國，不少上市公司的大股東是國有企業(yè)或者國有控股企業(yè)，其行為與政府有著千絲萬縷的關(guān)系。

1.2我國的證券市場是不成熟、正在發(fā)育中的市場

證券市場的發(fā)達程度可以用兩個指標來衡量：一個是證券市場上證券市值占整個金融資產(chǎn)的比例，這個指標越大，證券經(jīng)濟越發(fā)達。另一個指標是股票市值占GDP的比例，這個指標可以說明證券資產(chǎn)對國民經(jīng)濟發(fā)展的貢獻，顯然，這個指標越大，證券經(jīng)濟越發(fā)達。通常情況下，以上這兩個指標應該同方向變動，就是說，證券資產(chǎn)在整個金融資產(chǎn)中的分量越大，其占GDP的比重也越大。在一般的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，往往以證券資產(chǎn)價值尤其是股票市值占GDP的比重來衡量證券市場的發(fā)達程度。在2001年，我國股票市值占GDP的比重(含非流通股的價值)與其他發(fā)達國家相比，差距較大，尤其與美國相比，差距更大。這些數(shù)據(jù)說明，我國的證券市場還很不發(fā)達。

二、我國的政治環(huán)境及其對我國會計準則國際化的影響

政治上比較集權(quán)的國家，成文法律往往比較發(fā)達，政治體制的特征與法律體系的特征緊密相連，兩者就這樣共同制約著會計活動，決定著一個國家會計準則的存在和地位。我國會計準則國際化問題研究—會計環(huán)境視角的政治環(huán)境具體表現(xiàn)為：

2.1我國的會計準則由財政部制定

我國會計準則制定機構(gòu)是財政部會計司，它是一個典型的政府機構(gòu)。從會計準則國際化的歷史發(fā)展過程來看，由財政部會計司制定會計準則，可以說是一種必然。至今為止，我國的企業(yè)會計準則就一直由財政部門負責制定。經(jīng)過數(shù)十年的不斷發(fā)展，再加上幾千年的傳統(tǒng)，我國的會計準則形成了由財政部門負責并依賴財政部門的社會定式。因此，我國財政部門的職能較強。

盡管我國正在進行的政治經(jīng)濟體制改革要求在經(jīng)濟、文化、社會生活等方面弱化政府的功能，但目前來看“弱化”影響有限?，F(xiàn)階段，政府在我國經(jīng)濟生活中還扮演著主要的角色。政府往往既是投資活動的當事人，又是維持資源配置的政策制定者。同時，我國的會計職業(yè)界比較弱小，

1979年才成立的中國會計學會直接隸屬于財政部會計司，1988年成立的中國注冊會計師協(xié)會也屬于半官方性質(zhì)，沒有能力制定企業(yè)會計準則。

我國政府在會計準則國際化方面，有著其不可替代的作用和地位，政府在會計準則國際化進程中所扮演的角色不一定是負面的。因為從需求和供給的角度來看，國際化的需求已經(jīng)具備，我國的政府在積極推進準則國際化方面發(fā)揮了相當大的作用，因此構(gòu)成了會計準則國際化所需要的良好的政治支撐環(huán)境。

三、我國的法律環(huán)境及其對我國會計準則國際化的影響

法律因素在一定程度上也會影響會計準則國際化的發(fā)展。在多數(shù)成文法國家，會計制度和會計準則往往是法律或法規(guī)的組成部分，法律有法律的目標和規(guī)則，會計制度和會計準則是作為法律或法規(guī)存在的。

3.1我國的會計規(guī)范不能與我國的法律法規(guī)和經(jīng)濟政策相背離

根據(jù)我國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，對公司進行監(jiān)管和評價的主要指標是利潤而不是未來的現(xiàn)金流量，強調(diào)的是過去的會計信息。比如我國《公司法》較重視利潤指標，很多規(guī)定涉及利潤指標，在這樣的法律環(huán)境下，會計就一定要重視利潤表的作用，公司就一定要注重利潤指標。當利潤成為評價上市公司至關(guān)重要的因素時，上市公司會很自然地將注意力轉(zhuǎn)向利潤指標。一些公司還可能鋌而走險，利用各種手段來操縱利潤，提供虛假會計信息。我國現(xiàn)行會計準則規(guī)范的重點也自然會偏向利潤表，對利潤指標較為重視。現(xiàn)行的利潤表存在以下缺陷：一是由于利潤表只體現(xiàn)已經(jīng)實現(xiàn)的收益，排斥或忽視了其他未實現(xiàn)的價值增值，使當期收益報告不夠全面，沒有提供對使用者進行經(jīng)濟決策有用的全部信息。二是價值增值在產(chǎn)生之時不予報告，而必須推遲到實現(xiàn)之時再予以報告，會導致收益確定存在潛在的時間誤差，即價值增值發(fā)生在某一會計期間，而收益報告卻在另一個會計期間。三是對已經(jīng)發(fā)生的價值產(chǎn)值不予報告，為管理者提供操縱收益提供了方便。

而國際財務報告準則規(guī)范的重點是全面收益表，按其提供的會計信息側(cè)重于預測企業(yè)未來現(xiàn)金流量。這與我國實際情況不相符，在此方面法律上的障礙將導致相當長一段時期內(nèi)我們不能與國際會計慣例接軌。我國當前對上市公司監(jiān)管強調(diào)利潤指標的傾向，使我國會計準則在會計要素的確認、計量、披露等方面難以實現(xiàn)與國際財務報告準則的完全一致，造成相關(guān)財務信息缺乏可比性。

四、我國的文化教育環(huán)境及其對我國會計準則國際化的影響

文化可以看作是一個社會共同的價值和觀念，包括價值取向、思維方式、思想觀念、行為準則以及語言文字和風俗習慣等。它是人類在長期的社會實踐中創(chuàng)造和積累的，體現(xiàn)一個國家或民族精神特征的財富。一國的政治和法律等都具有深刻的文化根源，各國會計模式的形成和發(fā)展都受其價值觀的影響。我國的文化教育環(huán)境具體表現(xiàn)為：

4.1我國的會計從業(yè)人員的素質(zhì)普遍不高，與國際財務報告準則的高標準要求很難適應

會計準則最終是靠會計人員來執(zhí)行的，會計人員素質(zhì)的高低，直接影響到會計準則的執(zhí)行情況的好壞。建國以來，會計工作在一段時期一度受到輕視，會計人員的素質(zhì)教育和培訓沒能很好地開展，導致我國會計人員素質(zhì)相對低下。而現(xiàn)今我國的企業(yè)會計準則和《企業(yè)會計制度》參照國際會計慣例，在會計實務處理方面給予企業(yè)會計人員留下了較大的職業(yè)判斷空間。這對已適應計劃經(jīng)濟條件下國家統(tǒng)一規(guī)定一切的會計人員無疑是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。在計劃經(jīng)濟條件下，由于國家對企業(yè)經(jīng)濟活動的所有會計處理都有統(tǒng)一規(guī)定，從而導致會計人員對制度的依賴程度相當嚴重，沒有制度規(guī)定就無所適從，不知如何處理，缺乏相應的職業(yè)判斷能力。就我國會計人員目前的素質(zhì)來看，還不能很好地進行職業(yè)判斷，國際會計準則在其他方面對會計人員的要求也是目前我國會計人員很難達到的，這嚴重影響著我國會計準則國際化的進程。

4.2我國的會計教育水平與世界發(fā)達國家相比還存在差距

改革開放以來，我國的普通教育水平有了較大的提高，會計等各方面專業(yè)教育發(fā)展得也非?？臁Ｎ覈壳皳碛械?200萬會計人員和13萬注冊會計師中，擁有高學歷的人員多數(shù)是近年來高等院校培養(yǎng)出來的，他們的實際經(jīng)驗并不豐富；沒有學歷的人員多數(shù)是歷史上從事會計工作的人員，他們?nèi)鄙俚氖菚嫹矫娴膶I(yè)知識。因此，在這樣一個特殊的年代，我國擁有的真正具備高層學歷和現(xiàn)代會計知識、具備會計專業(yè)技術(shù)資格和實際工作能力的高級會計人員極少。我國高級會計人才嚴重匾乏。據(jù)統(tǒng)計，我國某沿海經(jīng)濟大省近52萬會計人員中，具有高級會計師資格的只有679人，占會計人員總數(shù)的0.13%，即便是這些高級會計師，其專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展的需要尚存在一定的差距。我國的這種會計環(huán)境教育水平在一定程度上阻礙了我國會計準則國際化的

進程。

五、我國的會計基礎(chǔ)環(huán)境及其對我國會計準則國際化的影響

5.1我國缺乏財務概念框架

國際上通行的“財務會計與報告的概念框架”(ConceptualframeworkforFinancialAccountingandReporting，為了方便，通常簡稱CF)的作用是指導會計法規(guī)的制定、實施，是會計理論體系的指導綱領(lǐng)。會計準則的制定必須受會計原則或概念框架的指導，我國至今尚未全面制定財務會計概念框架，這會影響我國會計準則的質(zhì)量。從已的基本會計準則來看，其行文較為簡單，對財務會計的基本概念及其之間的關(guān)系缺乏深入系統(tǒng)的闡述，因而不夠嚴謹，造成了我國會計準則的發(fā)展缺乏一個規(guī)范性的理論基礎(chǔ)。隨著會計環(huán)境的變遷，構(gòu)建中國財務會計概念框架勢在必行。

5.2我國的會計準則和會計制度并行

企業(yè)會計準則與企業(yè)會計制度一樣，同屬于會計標準的范疇，是國家統(tǒng)一的會計制度的組成部分。因為企業(yè)會計準則和企業(yè)會計制度都是規(guī)范企業(yè)會計核算行為的行政法規(guī)，都在于確保企業(yè)提供真實和完整的會計信息，因此兩者的目的以及功用一致，同屬會計標準的范疇，兩者之間不是“非白即黑”的關(guān)系，而是相互聯(lián)系的，不能把它們對立起來。

會計準則改革既要考慮中國國情，又必須積極與國際慣例協(xié)調(diào)。這種特殊的會計基礎(chǔ)環(huán)境制約著我國會計準則國際化的發(fā)展，我們應該在總結(jié)已有的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在符合我國國情的前提下與國際慣例協(xié)調(diào)。

參考文獻

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2梁爽.會計目標與會計環(huán)境的邏輯關(guān)系剖析「J]。會計研究，2005.1

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中圖分類號：G119 文獻標志碼：A 文章編號：1002—2589（2012）27—0106—02

企業(yè)對其品牌形象進行推廣策劃營銷，各大城市也對其歷史文化、特色旅游等進行深層次挖掘，活動營銷如火如荼地開展著。我們逐漸看到了活動營銷的力量?；顒佑腥蠛诵囊兀翰邉潯?zhí)行、傳播，三個要素相輔相成、缺一不可。在這里，策劃和執(zhí)行是活動本身的關(guān)鍵點，而傳播是活動效果的最佳評估方式。如果沒有傳播，活動就沒有了營銷的意義和價值。因此，傳播的成功決定著活動營銷的成功。

一、活動營銷的基本含義

活動營銷是以活動為載體，以目標客戶為受眾，以實現(xiàn)品牌的有效傳播和帶動促進產(chǎn)品的銷售為目的，通過精心策劃、具有鮮明主題、能夠引起轟動效應、具有強烈的新聞價值的一個或者系列性組合的營銷活動。它突破了傳統(tǒng)媒體的單向傳播方式，呈現(xiàn)出雙向甚至多向傳播態(tài)勢，能夠多維度滿足受眾的信息獲取需求。同時，活動營銷不僅集聚了廣告、促銷、公關(guān)、推廣等眾多的營銷手段為一體，而且整合了品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷，打破了傳統(tǒng)營銷方式，運用一種非常規(guī)的產(chǎn)品信息傳遞手段，努力獲得更加強烈、更加實效的傳播效果，用活動開辟營銷藍海。

二、活動營銷的傳播優(yōu)勢分析

（一）互動性強，是一種新的公關(guān)手段

活動營銷有別于常規(guī)媒體的廣告優(yōu)勢之一就是互動性很強。一般的傳統(tǒng)媒體都是對外單向傳播，而受眾的接受程度卻很難反饋回來甚至完全得不到反饋，沒有互動就使得傳播效果變得更差?；顒訝I銷以明確目標、新穎的創(chuàng)意舉辦活動，吸引受眾主動參與，從而與活動有了更直接的互動。這種互動性是擁有參與者的情感基礎(chǔ)的，具備觸發(fā)他們內(nèi)心深處某種情感的接觸點，從而自主自發(fā)地與活動進行積極互動。活動方能及時得到受眾的反饋，不僅能提高品牌的知名度和客戶忠誠度，而且能從互動中得到第一手客戶資料，從而調(diào)整品牌，貼近客戶需求。而作為目標客戶的參與者，在互動中更深層次地了解產(chǎn)品的功能、價值、品牌，逐漸產(chǎn)生強烈的信任感，并帶動身邊的人群，這是個牽一而發(fā)十的倍增式營銷模式。如農(nóng)夫山泉處理信任危機的公關(guān)活動，通過讓客戶來參與一起探尋水源，既解決了誠信危機又栽培了忠實顧客。還有“超級女聲”，粉絲們可以通過自己手中的手機來參與活動，支持自己的偶像，這種互動性給追隨者帶來了鼓舞，帶動了更多的追隨者。

（二）體驗性強，能夠產(chǎn)生連鎖傳播效應

要從傳播學角度提升活動營銷的附加值，不僅需要掌握了什么是活動營銷，并了解了其傳播學要素，更需要對其獨特的傳播優(yōu)勢有深刻的認識和把握。只有以此為前提和基礎(chǔ)，活動才能真正發(fā)揮傳播優(yōu)勢，打造活動產(chǎn)業(yè)鏈。

人們從常規(guī)媒體處得到的信息，只是一種抽象的產(chǎn)品資料，這種抽象性很難打動受眾?；顒訝I銷的各個傳播層次中，除了對外的資訊式通報之外，還有一種傳播是通過直接參與活動的人。這一群人更加直觀地、具有體驗性地參與活動來了解他們所需要的營銷產(chǎn)品，這一點是別的媒體所無法替代的。

直接體驗式的傳播，它還能帶來連鎖性的傳播效應。體驗完之后，或悲或喜，在這個興奮點上，人人都有分享的沖動，這一撥人會把體驗的感受以博客、聚會、微博、談話等各種方式進行再次傳播，這就是口碑傳播。通過這種個體媒體進行放大傳播，傳播面將呈現(xiàn)一個輻射狀，每個人可能傳播十個人，十個人再間接傳播，盡管傳播效果遞減，但傳播面擴大了。所以說通過核心參與群體的傳播是最有價值的，最帶有體驗感的。在第二波傳播中，因為有了博客、微博、手機短信、彩鈴等這些傳播工具，使得我們的直接體驗式傳播效應得以擴大。間接傳播、口碑傳播也顯得越來越重要，通過他們更多的人愿意加入直接體驗式的活動之中去。

（三）創(chuàng)意風暴吸引受眾眼球，能夠提高信息到達率

媒體都在做對外傳送活動產(chǎn)品資訊的消息，信息是傳送出去了，可效果如何，到底有沒有傳達到受眾那里，他們有沒有關(guān)注到這一信息，都是未知的。沒有準確的目標客戶群定位和吸引受眾眼球的創(chuàng)意，漫天飛舞的資訊只會浪費資源，卻達不到真正的產(chǎn)品營銷的目的。

而活動營銷的創(chuàng)意風暴，不僅吸引了各大媒體前來報道，在事前造勢、事中推動、事后報道的過程中，提高活動的信息知名度，更是以其與眾不同的新意，吸引受眾前來參與，實現(xiàn)真正意義上的互動體驗，從而使活動營銷的目標最終在受眾那里得到了鞏固。創(chuàng)意是整個活動營銷過程中的靈魂，它是決策者和策劃者在遵循活動主題的前提下，產(chǎn)生的頭腦風暴，創(chuàng)意的新穎獨特與否，創(chuàng)意是否具有可執(zhí)行性和可操作性，創(chuàng)意能否達到預期的效果，都是策劃者應考慮的問題。

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2.產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德•弗農(nóng)(RaymondVernon)1966年首次提出，即產(chǎn)品要經(jīng)歷開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段和周期，這個周期在不同技術(shù)水平的國家發(fā)生的時間和過程不同，因此，同一產(chǎn)品在不同國家市場中的競爭地位也就不同。對于跨國企業(yè)而言，就需要把握和抓住不同國家、不同產(chǎn)品處于不同階段的實際狀況，爭取長久地保持比較優(yōu)勢?？鐕就ㄟ^本土化，可以更好地分析東道國市場，判斷產(chǎn)品處于生命周期中的什么階段，并更準確地預測產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，根據(jù)產(chǎn)品所處的階段特點，采取相應的營銷策略，增強產(chǎn)品和企業(yè)的競爭力，提高經(jīng)濟效益。

3.公司內(nèi)貿(mào)易理論這一理論由英國經(jīng)濟學家巴克利(Peter.J.Buckley)、卡森(MarkCasson)系統(tǒng)闡述，由加拿大學者拉格曼(A.M.Rugman)進行了發(fā)展完善。內(nèi)部貿(mào)易改變了各國貿(mào)易順差、逆差的含義和影響，掩蓋了國家貿(mào)易中各企業(yè)、各國的真實貿(mào)易關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部規(guī)模收益遞增是公司內(nèi)貿(mào)易主要的利潤來源?？鐕就ㄟ^推進本土化，可以更好地發(fā)揮各國家各地區(qū)獨特的資源稟賦優(yōu)勢，將生產(chǎn)經(jīng)營的某一環(huán)節(jié)、零件、中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品集中于某國或某地生產(chǎn)，產(chǎn)生規(guī)模效應，降低成本，并更充分地利用不同國家的稅收、貿(mào)易政策。

4.邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論由日本學者小島清(K.Kojima)于1978年提出并進行系統(tǒng)闡述。這一理論指出，對外直接投資應從本國已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)(邊際產(chǎn)業(yè))開始，以促使國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和對外貿(mào)易，并推動東道國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？鐕髽I(yè)的本土化可以使得企業(yè)更好地了解東道國的技術(shù)水平，從而找到最合適的產(chǎn)業(yè)進行投資，有利于了解當?shù)氐纳a(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，適當運用當?shù)貏趧恿Y源，為東道國創(chuàng)造就業(yè)機會。這一理論尤其對發(fā)展中國家進行對外直接投資具有重要啟發(fā)。

二、跨國企業(yè)實現(xiàn)本土化經(jīng)營的幾個關(guān)鍵要素

1.中高級管理人才的本土化本土化的高級管理人員與一般本土化員工的作用不同，他們更有條件和資源幫助企業(yè)根據(jù)本國的實際情況采取對應舉措，幫助企業(yè)更有效地化解文化沖突、促進有效合作。高層管理人員的本土化是人力資源本土化的核心。人力資源本土化既包括利用人力資源，也包括對人力資源的開發(fā)和培育，這要求跨國企業(yè)把人才的培訓和發(fā)展放在重要位置。本土的高級管理人員的培養(yǎng)，決定了其能否順利實施本土化戰(zhàn)略。

2.文化融合跨國企業(yè)在進入其他國家進行生產(chǎn)經(jīng)營，通常都會面臨來自文化方面的矛盾，能否實現(xiàn)企業(yè)文化、本國文化和東道主國文化的和諧，在一定程度上決定了跨國公司的發(fā)展前途。相同的政策在不同的文化環(huán)境中會有不同的理解和執(zhí)行方式，產(chǎn)生不同的效果。因此，管理者在實施管理手段時，必須要考慮到被管理者的反應，這些反應往往是由被管理者背后的文化背景所決定的。文化融合需要跨國企業(yè)重視并承認文化差異，努力化解文化矛盾和沖突，融洽與東道國政府、商業(yè)合作伙伴的交流溝通，提高適應能力，增強競爭力。

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[中圖分類號] F276.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2007)12-0116-03

[作者簡介] 張曉青，江西理工大學副教授，碩士，研究方向為國際經(jīng)濟與貿(mào)易；

趙 越，江西理工大學助教，碩士生，研究方向為國貿(mào)易；

鐘 霖，江西理工大學實驗師，研究方向為商務英語。(江西 贛州 341000)

一、跨國公司經(jīng)營理念

1.跨國經(jīng)營理念內(nèi)涵及地位。從戰(zhàn)略管理的角度看，跨國公司經(jīng)營理念也可理解為跨國公司的經(jīng)營哲學，它是組織使命的一個重要組成部分，是一個組織為其經(jīng)營活動方式所確立的價值觀、信念和行為準則。

跨國經(jīng)營理念對于一個組織而言是至關(guān)重要的，是企業(yè)的靈魂，它影響著組織的全部經(jīng)營活動和組織中的人的行為，決定著企業(yè)經(jīng)營成功與失敗。它的重要性還體現(xiàn)在不論組織管理者是否認識到這一點，也不論組織管理者是否采用了準確的文字來描述它，它都是客觀的，且與其他任何組織都是不同的，它決定著企業(yè)的活力，左右著組織的前途。跨國公司的經(jīng)營理念是指，面對不同種族、不同文化類型、不同文化發(fā)展階段的東道國的員工，投資者要制定出被全體來自不同文化背景的人所接受的企業(yè)價值觀、信念和行為準則。

2.跨國經(jīng)營理念的主要決定因素。經(jīng)營理念是價值觀、信念和行為準則，它屬于文化范疇。不同的文化就可能產(chǎn)生不同的價值觀、信念和行為準則?？鐕镜慕?jīng)營是跨國體、跨民族、跨地域、跨政體的經(jīng)營，面對不同種族、不同文化類型、不同文化發(fā)展階段的東道國，跨國公司在東道國經(jīng)營的成敗與否，與其經(jīng)營理念的確定休戚相關(guān)。經(jīng)營理念若能被不同文化背景的員工所認同，就為跨國經(jīng)營的成功鋪平了道路，反之，經(jīng)營將陷入困境。因此，國民文化的差異性對跨國公司的價值觀、信念和行為準則，即跨國公司的經(jīng)營理念的影響力之大是不容忽視的。這個特點就要求跨國公司在國際商務中制定其經(jīng)營理念時必須考慮：既要實現(xiàn)組織目標，又要能夠與多種文化相兼容，以避免經(jīng)營方面的矛盾而造成的經(jīng)濟損失。

從意識形態(tài)的角度出發(fā)，影響價值觀的形成及人們的信念和行為準則的文化因素主要是教育和。在全球范圍內(nèi)，信仰宗教的人占大多數(shù)；受生產(chǎn)力水平的影響，世界各國的教育文化狀況卻不盡相同。這就會導致不同和接受不同教育的人的價值觀、信念和行為準則的差異性，從而導致經(jīng)營管理中經(jīng)營理念的差異性。因此，歸根到底，可以認為影響跨國公司經(jīng)營理念的主要因素就落在宗教和教育的因素上。

二、影響跨國經(jīng)營理念的文化要素的差異性

1.影響跨國經(jīng)營理念的文化要素內(nèi)涵。人類學家認為，文化是一個復合的整體，其中包括知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣。而管理學家一般認為：文化是已經(jīng)獲取的知識，利用這種知識，人類可以解釋各種經(jīng)驗并產(chǎn)生社會行為。這些知識構(gòu)成了人們的價值觀，決定了人們的態(tài)度，影響了人們的各種行為。

在國際商務活動中，文化的概念部僅僅指上述提到的客觀文化，同時還包括在客觀文化基礎(chǔ)上形成的“企業(yè)文化”。它是企業(yè)信奉并附諸于實踐的價值理念，也就是說，企業(yè)信奉和倡導并在實踐中真正實行的價值理念，具體地說是企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念、經(jīng)營行為、社會責任、經(jīng)營形象等的總和。

無論從哪個角度認識文化，文化的要素是基本不變的，它包括語言和溝通方式、價值觀、宗教、信仰、教育、風俗習慣、工作態(tài)度、社會組織等基本要素，具有可通過學習形成、可以分享、可代代相傳、有象征性、是模式化的并且是可適應的等特點。在上述的基本要素中，對跨國經(jīng)營理念影響力較大的乃屬價值觀、和教育，而在這三者中，最為根本的是宗教和教育，他們決定著價值觀的形成。不同的價值觀對國際商務活動的理念的形成具有首要指導性。

2.影響跨國經(jīng)營理念的文化要素：宗教、教育和價值觀之差異性。文化差異主要指不同國家或地區(qū)在語言、宗教、價值觀、教育以及社會風俗習慣等方面的差異。在這諸因素中，對經(jīng)營理念的確定能發(fā)揮作用的主要因素在于宗教、教育和價值觀。不同國家、地區(qū)和民族在這三要素上存在差異。

(1)宗教方面。宗教是文化中處于深層的東西，是文化中真正能夠持久的基質(zhì)，凝聚著民族的歷史和文化，對人的價值觀、態(tài)度、生活習慣和偏好有著直接的影響。世界上有許多宗教和宗教團體，不同的宗教有著不同的文化傾向和戒律，從而影響著人們認識事物的方式、行為和價值觀。在國際商務的跨國經(jīng)營中，要考慮的宗教要素有宗教禁忌與宗教信條、宗教勢力和宗教節(jié)日，其中宗教禁忌和信條對跨國經(jīng)營理念有較強的影響力。

世界上最廣為信奉的基督教，它的一個重要分支――新教被社會學家認為是最具經(jīng)濟影響力的。它鼓勵人們應努力工作和創(chuàng)造財富，并應儉樸、節(jié)制世俗享樂以積累財富用于擴大再生產(chǎn)；強調(diào)擺脫等級統(tǒng)治，給予教徒個人更大的自由發(fā)展。

作為世界上第二大主要宗教的伊斯蘭教認為，賺取利潤是好事，但利潤要賺得公正，不能為了自己的利益而去剝削別人。同時還強調(diào)履行契約責任、信守諾言和絕不欺騙的重要性。因此，在穆斯林國家看來，不違背伊斯蘭教的倫理的國際商務理念和行為是可以接受的。但通過剝削別人，通過欺騙或不遵守合同義務來賺取利潤，這樣的理念和行為是不受歡迎的。

印度教和盛行于中亞和東南亞的佛教，在物質(zhì)和精神兩方面，更強調(diào)一個人生活中的精神成就，認為過分追求物質(zhì)生活的人是不能達到圓滿的狀態(tài)；佛教認為世間的一切苦難都源于人們對享樂的追求；而中國的儒教(即儒家思想)和道教，對遠東國家的經(jīng)濟崛起發(fā)揮了重要的作用。儒教的核心在于“做人”，強調(diào)崇高的道德倫理行為和以誠待人，與別人交往時講忠、義、信這三條儒教的核心的價值觀。道教高深莫測但其核心卻精辟在理：道法自然，天人合一，和諧發(fā)展。中國文化的精髓正是目前全球長壽企業(yè)所具有的共同特點。

(2)教育方面。教育在一個社會起關(guān)鍵的作用。一個國家國民受教育的水平及教育的普及程度主要由各國、各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平所決定，教育體系、內(nèi)容與側(cè)重點的不同與社會制度和傳統(tǒng)習慣甚至相關(guān)聯(lián)。

在學校的正規(guī)教育中，人們能學習在現(xiàn)代社會中不可缺少的語言、概念、數(shù)學等許多技能。正規(guī)教育也能是受教育者學會適應社會價值觀與準則。在學校人們能了解和掌握國家的社會性質(zhì)和政治體制、公民的基本義務、社會道德文化的準則，懂得尊重別人、誠實、守時等等行為準則。同時，全面、系統(tǒng)的教育使受教育者能了解和掌握大量的自然科學和人文科學方面的知識，在開拓他們的思路，培養(yǎng)開放性思維、培養(yǎng)符合本民族文化傳統(tǒng)的人生觀和價值觀等方面，教育所發(fā)揮的作用極其重大，不容忽視。

(3)價值觀。價值觀是人們對人包括自己在內(nèi)的事物的看法、評價或所持的態(tài)度，它是一種比較持久的信念，可以確定個人或群體、社會采取什么樣的生存形態(tài)、行為模式或交往準則，以及如何判別是非、好壞、美丑、愛憎。這些價值觀來自于人們所扎根的文化，是指導人們的基本依據(jù)。不同的價值觀勢必導致不同的國際商務實踐活動。

一國歷史的悠久性、文化的豐富性以及受教育者層次的高低，在很大程度上影響著該國國民對外來新生事物的接受性和包容性，價值觀的形成也受到深遠的影響。因此，在國際商務實踐活動中，經(jīng)營理念――企業(yè)價值觀，在不同的文化背景中，其內(nèi)涵必然會有差異。

3.文化差異對跨國經(jīng)營理念的影響

(1)文化差異給跨國經(jīng)營帶來的機遇和挑戰(zhàn)。文化的差異可能為國際商務活動提供機會。母國文化和東道國文化之間雖然存在著巨大的文化差異，但卻不一定互相排斥，一種文化的存在可以充分地彌補另外一種文化的不足。面對不同的社會文化習俗、信仰傳統(tǒng)、技術(shù)水平、人力資源等條件，恰當?shù)乩貌煌幕憩F(xiàn)的差異，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造契機，文化差異能給國際商務活動創(chuàng)造豐富的市場機會和豐厚的利潤回報，這就是跨文化優(yōu)勢。

與機遇并存的就是挑戰(zhàn)。文化差異不僅表現(xiàn)在民族、地域文化差異之外，還有合作伙伴的“企業(yè)文化”差異。這些差異產(chǎn)生可能是因為種族優(yōu)越感、不恰當?shù)剡\用管理習慣、不同的感性認識、溝通誤會、文化態(tài)度等造成的。如果未能正確處理好這些差異，則文化沖突的產(chǎn)生就不可避免，跨國公司的經(jīng)營理念就難以在不同的文化背景下達成共識，企業(yè)的價值觀、信念和行為準則就難以形成，企業(yè)的目標就無法實現(xiàn)，使跨國經(jīng)營的成功面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

(2)文化要素差異對跨國經(jīng)營理念的影響。對經(jīng)營理念有直接影響的上述三種文化要素(宗教、教育和價值觀)的差異性，最終都會通過價值觀綜合體現(xiàn)出來，主要表現(xiàn)在以下三方面：

第一，關(guān)于人的本質(zhì)的認識。基督教認為人性是惡的，儒教的觀點則相反；印度教則認為人性是善良與邪惡的混合體。在持有不同人性觀的國家和地區(qū)中經(jīng)營，其理念必然應存在明顯差異。對于性善論社會中的組織內(nèi)部的管理行為準則傾向于信任式管理，而性惡論社會中的組織內(nèi)部的管理行為準則應傾向于嚴格控制式的管理理念。

第二，關(guān)于人與世界的關(guān)系。從上述各宗教體系來看，關(guān)于人與世界的關(guān)系，有三種觀點：一種認為世界是物質(zhì)的，一種認為世界是精神的，還有一種就是中國道教的“天人合一”。認可第一種觀點的經(jīng)營者，經(jīng)營中追求物質(zhì)利益的最大化；持第二種觀點的組織(或公司)在考慮經(jīng)濟利益的同時對精神成就的追逐也不偏頗；而受“天人合一”思想影響的經(jīng)營理念不僅強調(diào)組織內(nèi)部的和諧管理同時注重與外部環(huán)境保持中和態(tài)的關(guān)系以保證企業(yè)的長久發(fā)展。

第三，關(guān)于人與他人的關(guān)系。有的文化注重個體的價值，提倡重視自我、利己主義，這在經(jīng)營理念上就會表現(xiàn)出不顧一切地追逐個體(企業(yè))利益最大化，這將會導致競爭中出現(xiàn)不公正性而最終損壞整體(行業(yè))的利益，其結(jié)果最后勢必殃及個體的發(fā)展；有的文化強調(diào)整體性，提倡集體主義、利他主義，在經(jīng)營理念上則把團結(jié)合作放在第一位以維護全局的利益；而有的文化特別在乎社會生活中的等級地位，這對經(jīng)營理念會產(chǎn)生負面影響，不利于優(yōu)秀人才及其優(yōu)秀的管理思想從底層向上拓展，有礙經(jīng)濟的發(fā)展。

文化的差異性導致經(jīng)營理念的差異性，在國際商務中已成為共識，跨國公司在國際商務的經(jīng)營中必須予以高度重視。在不同的國家、地區(qū)從事跨國經(jīng)營，必須有與當?shù)匚幕噙m應的經(jīng)營理念以指導本公司的經(jīng)營活動，降低自己的生產(chǎn)成本。只有這樣，才能在不同文化背景中完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標，保證跨國經(jīng)營活動的順利進行。

三、將文化差異融入跨國經(jīng)營理念的對策

從上述分析，我們可以知道，在不同文化背景中的國際商務活動，由于價值觀的差異導致經(jīng)營理念的差異?？鐕緵Q策層面，要使不同文化背景的員工，認同自己的經(jīng)營理念，共同實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，面對文化差異，可以考慮從以下幾方面進行調(diào)整。

1.開展跨文化培訓?？缥幕嘤栆卜Q為“文化意識培訓”，其目的是向受訓者傳授防止和解決跨文化沖突的有效方法，提高來自不同文化背景下員工之間的溝通、理解和交際能力。

對駐外人員進行跨文化培訓，主要內(nèi)容應包括兩個方面。首先是了解自己的文化背景和文化本質(zhì)。其次是了解合作伙伴或東道國的文化背景和文化本質(zhì)。后者尤為重要，其內(nèi)容包括合作伙伴的教育狀況、、價值觀或者東道國的政治、經(jīng)濟、商業(yè)、法律、風俗等。

對東道國當?shù)貑T工開展跨文化的培訓，內(nèi)容不僅包括了解自己和合作伙伴的文化背景和文化本質(zhì)外，子公司的員工還要接受母國總部的戰(zhàn)略、企業(yè)文化等方面的培訓；若東道國為發(fā)展中國家，對國際企業(yè)的先進技術(shù)和管理方式的掌握，也是東道國的員工開展跨文化培訓的內(nèi)容，這樣，東道國子公司就能與母公司的利益和目標保持一致。

通過跨文化培訓，可減少來自不同文化背景下員工可能遇到的文化沖突，維持企業(yè)內(nèi)良好的人際關(guān)系，保障有效溝通，實現(xiàn)當?shù)貑T工對企業(yè)經(jīng)營理念的理解與認同。

2.認可文化差異的客觀性，提高理解、包容、適應其他文化的相關(guān)能力，促進文化融合。成功的國際商務人員會通過理解文化差異來避免各種誤解，避免通過對抗性的方式來表現(xiàn)本土文化。理解文化差異是處理國際商務活動文化差異的必要條件。首先，要理解自己的文化。對自己的文化模式，包括其優(yōu)缺點的演變的理解，能使我們獲得識別自己和有關(guān)他文化之間存在的文化上的類同和差異。其次是理解他文化。擺脫原來自身的文化約束，從他文化反觀原來的文化，同時又能夠?qū)λ幕∫环N較為超然立場，而不是盲目地落到另一種文化俗套之中。因為，文化具有可通過學習形成、可以分享、可代代相傳、有象征性、是模式化的并且是可適應的等特點，因此，通過對他國語言、文化、經(jīng)濟、法律等知識的學習和理解，針對不同類型的文化差異可以采用不同的途徑，如，可以通過互相學習來加以改變，或，可以通過文化交流來解決沖突等。這樣，可以消除差異性帶來的沖突，同時也可以將不同文化的相似性進行融合。

3. 注重“文化融合”，形成新的經(jīng)營理念。通過理解、包容、適應其他文化，對彼此的文化相互尊重、相互補充，相互協(xié)調(diào)，從而形成合而為一的全新企業(yè)文化，形成共同的經(jīng)營理念。這種統(tǒng)一的文化或理念，既保留了母公司經(jīng)營理念的特點，又與當?shù)氐奈幕h(huán)境相適應，既不同于母公司經(jīng)營理念，又不同于當?shù)仄髽I(yè)文化，是兩種文化的有機整合，從而體現(xiàn)跨國經(jīng)營的競爭優(yōu)勢。

4.本土化為主的經(jīng)營理念。本著“思維全球化和行動當?shù)鼗钡脑瓌t，本土化策略已經(jīng)被許多國際商務活動證明為一有效處理文化差異的策略。跨國企業(yè)在海外進行投資，雇用部分熟悉當?shù)氐娘L俗習慣、市場動態(tài)以及政府的各項法規(guī)的當?shù)貑T工，這不僅有利于跨國企業(yè)在當?shù)赝卣故袌?，而且有利于跨國公司降低海外派遣人員和跨國經(jīng)營的高昂成本；有利于經(jīng)營理念與當?shù)厣鐣幕诤?，形成為以本土?jīng)營理念為主的企業(yè)經(jīng)營理念，減少文化差異帶來的沖突，從而使跨國經(jīng)營順利進行。

參考文獻：

[1]Charles.W.L.Hill. International Business. Mc Graw Hill. 2002.