導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇業(yè)務(wù)員合同，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條 勞動(dòng)合同期限：

本合同勞動(dòng)期限 年 月 日至 年 月 日。（合同期滿時(shí)，雙方希望繼續(xù)維持勞動(dòng)關(guān)系時(shí)，可續(xù)簽合同。）

第二條 工作內(nèi)容和要求：

1、甲方同意乙方工作需要，擔(dān)任兼 職業(yè)務(wù)員 工作。

2、 甲方應(yīng)遵守乙方依法制定的規(guī)章制度，服從乙方管理。

第三條 勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件：

1、乙方負(fù)責(zé)對(duì)$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$。

2、乙方承擔(dān)甲方,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,用。

第四條 勞動(dòng)報(bào)酬：

乙方每月業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的 %的提成并以人民幣形式支付甲方工資。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

第五條 有下列情形之一的，甲乙雙方應(yīng)變更勞動(dòng)合同并及時(shí)變更合同手續(xù)。

1． 甲乙雙方協(xié)調(diào)一致的；

2．立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行的。

第六條 當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容

1、甲方需在簽訂本合同前交付現(xiàn)金100元業(yè)務(wù)啟動(dòng)資金，在本合同解除和甲方歸還乙方全部業(yè)務(wù)物料的基礎(chǔ)下，乙方將返還甲方現(xiàn)金100元............................。

2、 甲方有以下情形之一，乙方可以解除本合同：

（1）、在試用期間.................的；

（2）、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度的；

（3）、嚴(yán)重失...................成重大損害的；

（4）、被依法追究刑事責(zé)任的；

（5）、對(duì)外泄.................料的；

（6）、對(duì)外泄露乙方任何企業(yè)數(shù)據(jù)的；

（7）、利用乙方................犯罪的事情的；

第七條 雙方解除合同提前5天通知對(duì)方，雙方當(dāng)事人在合同期滿30日被可向?qū)Ψ嚼m(xù)訂合同。

第八條 違約責(zé)任

甲乙雙方必須..........................，給予對(duì)方賠償?shù)囊磺薪?jīng)濟(jì)損失。賠償金額按有關(guān)規(guī)定或?qū)嶋H情況而定。

第九條 勞動(dòng)爭(zhēng)議處理及其他

雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起，60日內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

第十條 本合同未盡事宜或與今后國(guó)家，市人民政府有關(guān)規(guī)定相駁的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十二條 本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

篇2

甲、乙雙方根據(jù)國(guó)家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照撲自愿、平等、協(xié)商一致的原則簽訂本合同。

第一條合同期限

1、合同的期限自年____月____日至年____月____止（其中年____月____日至年____月____為試用期），合同期滿聘用合同自然終止。

2、聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書(shū)面通知對(duì)方。

第二條工作崗位

甲方根據(jù)任務(wù)需要及乙方崗位意向，安排乙方擔(dān)任，崗位（工種）工作，甲方根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位。

第三條工作條件和勞動(dòng)保護(hù)

1、工作時(shí)間按甲方相關(guān)考勤管理規(guī)定、制度執(zhí)行，甲方根據(jù)單位有關(guān)規(guī)定及乙方實(shí)際情況安排工作時(shí)間。

2、甲方根據(jù)乙方的工作崗位實(shí)際情況，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定向乙方提供必要的勞動(dòng)保護(hù)用品

3、甲方根據(jù)需要，組織乙方參加必要的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

第四條工作報(bào)酬

1、根據(jù)國(guó)家、市府和單位的有關(guān)規(guī)定、乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方元人民幣每月。

2、甲方根據(jù)國(guó)家、市府和單位有關(guān)規(guī)定，可調(diào)整乙方工資。

3、乙方享受?chē)?guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。

第五條工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處

1、乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)。

2、乙方遵守甲方規(guī)定的項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺(jué)服從甲方的管理和教育。

3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，乙方在工作中有突出貢獻(xiàn)或特殊成績(jī)的，甲方可給予必要的精神鼓勵(lì)、物質(zhì)鼓勵(lì)或晉級(jí)工資。

4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按單位有關(guān)規(guī)定給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)處罰。

第六條聘用合同的變更、終止和解除

1、聘用合同簽訂后，合同雙方須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同，雙方未達(dá)成一致協(xié)議的，原合同有效。

2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同自行終止，在合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可續(xù)訂聘用合同。

3、經(jīng)聘用雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。

4、乙方有下列情行之一的，甲方可以解除聘用合同。

（1）在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的；

（2）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的；

（3）故意不完成工作任務(wù)，甲方公司造成嚴(yán)重?fù)p失的；

（4）嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方造成重大損失的；

（5）被依法追究刑事責(zé)任的；

（6）行為不端損害公司名譽(yù)的害公司名譽(yù)的。

5、聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的，甲、乙任何一方要求解除聘用合應(yīng)提前30天以書(shū)面形式通知對(duì)方。

第七條培訓(xùn)及外派學(xué)習(xí)

經(jīng)甲、乙雙協(xié)商同意，由甲方出資外聘師資培訓(xùn)和派出學(xué)習(xí)的乙方，須為甲方服務(wù)1~3年，雙方可就培訓(xùn)及外派學(xué)習(xí)另行簽訂協(xié)議作為本合同的附件。乙方提出解除勞動(dòng)合同時(shí)，服務(wù)期限未滿的，應(yīng)按照協(xié)議的約定承擔(dān)賠償責(zé)任或賠償甲方為乙方出資培訓(xùn)、外派學(xué)習(xí)的費(fèi)用。

第八條商業(yè)秘密

1、乙方為掌握商業(yè)秘密的員工時(shí)，甲乙雙方終止合同或乙方解除合同前一個(gè)月內(nèi)，乙方同意甲方調(diào)整其工作崗位，工資標(biāo)準(zhǔn)隨崗位變動(dòng)而調(diào)整。

2、掌握商業(yè)秘密的乙方離職后，同意在3個(gè)月內(nèi)不到生產(chǎn)同類產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)且具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他用人單位任職，也不自己生產(chǎn)與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)。如果乙方未按此約定執(zhí)行，甲方將追究其法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

3、乙方在合同期內(nèi)及離職3個(gè)月內(nèi)，不能向任何人泄露甲方的商業(yè)、技術(shù)秘密及甲方所擁有的一切資料。如有違反，乙方應(yīng)按勞動(dòng)部《違反〈勞動(dòng)法〉有關(guān)勞動(dòng)合同規(guī)定的賠償辦法》賠償甲方損失。

第九條違反和解除和聘用合的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

1、聘用合同履行期間，乙方要求解除聘用合同與甲協(xié)商未達(dá)成協(xié)議的，應(yīng)按不滿合同的期限，支付給甲方違約金人民幣元。

2、聘用合同履行期間，甲方要求解除聘用合同與甲協(xié)商未達(dá)成協(xié)議的，應(yīng)按不滿合同的期限，支付給乙方違約金人民幣元。

3、聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議，甲方要求解除聘用合同的，甲方按受聘人當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)增發(fā)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償給乙方。

4、乙方因用人單位救災(zāi)未按聘用合同的約定支付工作報(bào)酬“而通知甲方解除聘用合同的”

甲方應(yīng)按合同的約定結(jié)算并解除聘用合同時(shí)支付欠發(fā)的工作報(bào)酬。

第十條：離職手續(xù)

乙方在終止或解除勞動(dòng)合同時(shí)的最后工作日之前，按甲方規(guī)定辦理工作交接手續(xù)，包括工作中的未竟事項(xiàng)、文件、資料、各種辦公物品等，須全部清點(diǎn)移交甲方指定人員。

第十一條其它事項(xiàng)

1、甲、乙雙方因?qū)嵤┖贤l(fā)生人事?tīng)?zhēng)議時(shí)，按法律規(guī)定，先申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服，可以向人民法院提起訴訟。

2、其他未盡事宜，雙方共同協(xié)商決定。

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字（蓋章）后生效。

篇3

乙方：_________________________

身份證號(hào)碼：___________________

甲方聘用乙方成為_(kāi)________________有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)系列化產(chǎn)品及企業(yè)文化理念傳播的正式業(yè)務(wù)人員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

1.雙方本著真誠(chéng)合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

2.乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

3.乙方須提供準(zhǔn)確的個(gè)人資料，如實(shí)認(rèn)真填寫(xiě)甲方的會(huì)員申請(qǐng)表，并辦理甲方相關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方核實(shí)無(wú)誤后方可成為甲方業(yè)務(wù)人員，取得會(huì)員卡一張，并獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)編碼。

4.乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對(duì)甲方的經(jīng)營(yíng)理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。

5.甲方按乙方銷售業(yè)績(jī)的大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，詳見(jiàn)《會(huì)員市場(chǎng)消費(fèi)計(jì)劃書(shū)》，并按其規(guī)定發(fā)放獎(jiǎng)金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用。

6.如乙方直接開(kāi)拓甲方區(qū)域管理中心或服務(wù)站，甲方均給予乙方一次性獎(jiǎng)勵(lì)，按各聯(lián)盟店在公司首次進(jìn)貨PV值給予___________的獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人所得稅由乙方自行負(fù)責(zé)。

7.為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明書(shū)，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。

8.乙方可享用甲方提供的各種促銷方案、促銷品、招商政策及各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，并接受甲方專業(yè)化市場(chǎng)培訓(xùn)，營(yíng)銷心態(tài)、技巧、理念等課程培訓(xùn)。

9.乙方有責(zé)任為甲方收集并分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，并及時(shí)準(zhǔn)確的提供給甲方。

10.甲.乙雙方必須遵守國(guó)家勞動(dòng)部門(mén)及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀(jì)的行為，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的市場(chǎng)保護(hù)政策，嚴(yán)禁惡意降價(jià)、抬價(jià)、擾亂市場(chǎng)，否則甲方將取消乙方資格。

11.如乙方個(gè)人資料有任何更改，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則由此而造成的乙方業(yè)績(jī)收入減少或未能取到獎(jiǎng)金等損失均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

12.如因不可抗拒力、不可預(yù)測(cè)因素造成公司不能正常運(yùn)作時(shí)，甲方當(dāng)盡力補(bǔ)救，但不承擔(dān)任何責(zé)任。

13.以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定。

14.本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

15.本協(xié)議一式叁份，甲方、乙方及當(dāng)?shù)芈?lián)盟店各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。

篇4

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條 勞動(dòng)合同期限：

本合同勞動(dòng)期限 年 月 日至 年 月 日。(合同期滿時(shí)，雙方希望繼續(xù)維持勞動(dòng)關(guān)系時(shí)，可續(xù)簽合同。)

第二條 工作內(nèi)容和要求：

1、甲方同意乙方工作需要，擔(dān)任兼 職業(yè)務(wù)員 工作。

2、 甲方應(yīng)遵守乙方依法制定的規(guī)章制度，服從乙方管理。

第三條 勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件：

1、乙方負(fù)責(zé)對(duì)$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$。

2、乙方承擔(dān)甲方,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,用。

第四條 勞動(dòng)報(bào)酬：

乙方每月業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的 %的提成并以人民幣形式支付甲方工資。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

第五條 有下列情形之一的，甲乙雙方應(yīng)變更勞動(dòng)合同并及時(shí)變更合同手續(xù)。

1. 甲乙雙方協(xié)調(diào)一致的;

2.立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行的。

第六條 當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容

1、甲方需在簽訂本合同前交付現(xiàn)金100元業(yè)務(wù)啟動(dòng)資金，在本合同解除和甲方歸還乙方全部業(yè)務(wù)物料的基礎(chǔ)下，乙方將返還甲方現(xiàn)金100元............................。

2、 甲方有以下情形之一，乙方可以解除本合同：

(1)、在試用期間.................的;

(2)、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度的;

(3)、嚴(yán)重失...................成重大損害的;

(4)、被依法追究刑事責(zé)任的;

(5)、對(duì)外泄.................料的;

(6)、對(duì)外泄露乙方任何企業(yè)數(shù)據(jù)的;

(7)、利用乙方................犯罪的事情的;

第七條 雙方解除合同提前5天通知對(duì)方，雙方當(dāng)事人在合同期滿30日被可向?qū)Ψ嚼m(xù)訂合同。

第八條 違約責(zé)任

甲乙雙方必須..........................，給予對(duì)方賠償?shù)囊磺薪?jīng)濟(jì)損失。賠償金額按有關(guān)規(guī)定或?qū)嶋H情況而定。

第九條 勞動(dòng)爭(zhēng)議處理及其他

雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起，60日內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

第十條 本合同未盡事宜或與今后國(guó)家，市人民政府有關(guān)規(guī)定相駁的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十二條 本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

篇5

甲方：ECP（中國(guó)）保健品有限公司

電話：

乙方：

身份證號(hào)碼：

甲方聘用乙方成為ECP（中國(guó)）保健品有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）系列化產(chǎn)品及企業(yè)文化理念傳播的正式業(yè)務(wù)人員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

1、雙方本著真誠(chéng)合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

2、乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

3、乙方須提供準(zhǔn)確的個(gè)人資料，如實(shí)認(rèn)真填寫(xiě)甲方的會(huì)員申請(qǐng)表，并辦理甲方相關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方核實(shí)無(wú)誤后方可成為甲方業(yè)務(wù)人員，取得會(huì)員卡一張，并獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)編碼。

4、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對(duì)甲方的經(jīng)營(yíng)理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。

5、甲方按乙方銷售業(yè)績(jī)的大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，詳見(jiàn)《會(huì)員市場(chǎng)消費(fèi)計(jì)劃書(shū)》，并按其規(guī)定發(fā)放獎(jiǎng)金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用。

6、如乙方直接開(kāi)拓甲方區(qū)域管理中心或服務(wù)站，甲方均給予乙方一次性獎(jiǎng)勵(lì)，按各聯(lián)盟店在公司首次進(jìn)貨PV值給予的獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人所得稅由乙方自行負(fù)責(zé)。

7、為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明書(shū)，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。

8、乙方可享用甲方提供的各種促銷方案、促銷品、招商政策及各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，并接受甲方專業(yè)化市場(chǎng)培訓(xùn)，營(yíng)銷心態(tài)、技巧、理念等課程培訓(xùn)。

9、乙方有責(zé)任為甲方收集并分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，并及時(shí)準(zhǔn)確的提供給甲方。

10、甲、乙雙方必須遵守國(guó)家勞動(dòng)部門(mén)及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀(jì)的行為，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的市場(chǎng)保護(hù)政策，嚴(yán)禁惡意降價(jià)、抬價(jià)、擾亂市場(chǎng)，否則甲方將取消乙方資格。

11、如乙方個(gè)人資料有任何更改，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則由此而造成的乙方業(yè)績(jī)收入減少或未能取到獎(jiǎng)金等損失均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

12、如因不可抗拒力、不可預(yù)測(cè)因素造成公司不能正常運(yùn)作時(shí)，甲方當(dāng)盡力補(bǔ)救，但不承擔(dān)任何責(zé)任。

13、以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定。

14、本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

15、本協(xié)議一式叁份，甲方、乙方及當(dāng)?shù)芈?lián)盟店各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。

篇6

這就談到業(yè)務(wù)員和眾多經(jīng)銷商間“群臣博弈”，即如何看待決策和執(zhí)行的分歧，思維的異同？如何找到溝通的“支點(diǎn)”？

誠(chéng)然，對(duì)業(yè)務(wù)員而言，商品分銷規(guī)格、賣(mài)場(chǎng)促銷、賣(mài)場(chǎng)陳列、缺貨管理、生動(dòng)化組織無(wú)法可循，但是如何將產(chǎn)品最大限度的“請(qǐng)”出去，也要靠八面玲瓏的溝通哲學(xué)……

溝通，有多深就能走多遠(yuǎn)

6月29，吉林xx實(shí)業(yè)公司專程到江蘇考察，同時(shí)帶來(lái)準(zhǔn)備上市的主打產(chǎn)品x熱墊。

考察3個(gè)月，有了意向，想進(jìn)好x超市。占當(dāng)?shù)?0％市場(chǎng)份額的好x超市要廠方提交2.5萬(wàn)元的入場(chǎng)費(fèi)，在6月底廠家業(yè)務(wù)員小v與經(jīng)銷商張經(jīng)理在跟超市負(fù)責(zé)人談了4個(gè)鐘頭，連續(xù)4小時(shí)辦公室都煙霧彌漫……

在爭(zhēng)執(zhí)過(guò)程中雙方面紅耳赤，各自都為各方利益考慮。小v和張經(jīng)理這是的態(tài)度一致對(duì)外，2人思維高度統(tǒng)一，雙方溝通痛并快樂(lè)著，他們堅(jiān)持，自己的x熱墊，整個(gè)毛利只有15 元/盒，加上人員工資、管理費(fèi)用等外，利潤(rùn)所剩無(wú)幾，如果每次交上大筆入場(chǎng)費(fèi)用的話，利潤(rùn)哪里來(lái)？超市的負(fù)責(zé)人按照小v和張經(jīng)理的說(shuō)辭核計(jì)了一下，最后也就讓了一步。

上述案例，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商間的溝通不存在利益上的分歧，相反，他們的利益是一致對(duì)外的，所以，溝通起來(lái)比較順暢。

去年11月份，深圳x眼保健產(chǎn)品無(wú)錫市場(chǎng)業(yè)務(wù)員李小姐和經(jīng)銷商申經(jīng)理談合同，可能再過(guò)半個(gè)月，這位擁有20多家藥店、商朝終端網(wǎng)絡(luò)資源的老申就準(zhǔn)備打款進(jìn)貨了。

18號(hào)下午，簽約前2個(gè)小時(shí)，因?yàn)槔钚〗愠兄Z的廠家支持中含宣傳物料（易拉寶、展板、軟文等）的條件不太符合實(shí)際，因此申經(jīng)理打了退堂鼓。面對(duì)尷尬局面，李小姐沉住氣，及時(shí)和總部商務(wù)部取得聯(lián)系，反饋這個(gè)情況，當(dāng)時(shí)，總部給小李吃了個(gè)定心丸。這樣，小李就變被動(dòng)為主動(dòng)，不慌不忙的解釋說(shuō)，因?yàn)橛∷⑼七t的原因，導(dǎo)致物料晚3天到江蘇，并讓商一定要相信廠家。老申指出，就算我們相信你可以提供物料，但如何確保廠家可信度？

李小姐當(dāng)場(chǎng)做了個(gè)令雙方都滿意的決定：對(duì)方可以先只叫一半費(fèi)，3天后若物料如期抵達(dá)無(wú)錫，再將余款打進(jìn)廠家賬戶。如果無(wú)物料支持，則算廠家違約在先，可起訴，

老申思量，ok！

雙方幾經(jīng)周折，經(jīng)過(guò)幾番深入的溝通互動(dòng)，2小時(shí)后，合同如期簽約。

其實(shí)，雙方在爭(zhēng)一個(gè)問(wèn)題，就是廠家到底可信與否，如何給業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都吃下定心

丸。當(dāng)核心問(wèn)題解決了，其他一切問(wèn)題都迎刃而解。

試想：如果李小姐不做出上述承諾和解決方法，結(jié)果會(huì)怎樣？我們認(rèn)為，要么降價(jià)，要么失去一個(gè)準(zhǔn)經(jīng)銷商！

隨著營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)，現(xiàn)代渠道、商超渠道費(fèi)用問(wèn)題、回款問(wèn)題、銷量問(wèn)題等等越來(lái)越嚴(yán)重的擺在了業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商面前，因此，溝通中的矛盾和問(wèn)題增多。

現(xiàn)在經(jīng)銷商有幾種，一種其實(shí)不想多交費(fèi)。其中有一個(gè)是天津v企業(yè)零售商，他曾頓悟，說(shuō)不應(yīng)該接二連三收錢(qián)，有時(shí)在和廠家業(yè)務(wù)員溝通時(shí)候，常常沒(méi)有得出任何解決問(wèn)題方法。所以上車(chē)買(mǎi)票變成了下車(chē)補(bǔ)票，補(bǔ)票比買(mǎi)票還要貴！

為什么廠家老是收錢(qián)，為什么十年前他沒(méi)有說(shuō)要收錢(qián)，十年后一味的收錢(qián)，怎么像個(gè)無(wú)底洞？現(xiàn)在為什么這個(gè)問(wèn)題很重要。我們剛才說(shuō)我們寄希望于第三方的協(xié)會(huì)，寄希望于政府幫助我們制定法則。然而，這種狀況一時(shí)間很難實(shí)現(xiàn)。

費(fèi)用定位，不能承受之重

比如說(shuō)前面提到的x熱墊廠家和經(jīng)銷商，做當(dāng)?shù)氐某校氩坏肋M(jìn)場(chǎng)價(jià)格高。然而超市企業(yè)，他對(duì)廠家的費(fèi)用收錢(qián)定位不熟悉。通常，超市企業(yè)認(rèn)為這個(gè)經(jīng)銷商或者是這個(gè)廠家過(guò)來(lái)，到超市過(guò)來(lái)純粹是為了做鋪貨，或者是做廣告效應(yīng)。如果產(chǎn)品很不幸被那一方認(rèn)為在賣(mài)場(chǎng)做，最主要是想做廣告，或者是做鋪貨效應(yīng)的話，這個(gè)時(shí)候采購(gòu)經(jīng)理會(huì)認(rèn)為是把賣(mài)場(chǎng)做一個(gè)廣告平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候他的目標(biāo)費(fèi)用可能會(huì)使他所預(yù)計(jì)產(chǎn)品所有的毛利或者是所有產(chǎn)品所有的銷售。

費(fèi)用怎么辦？想方設(shè)法和經(jīng)銷商交流，努力尋找降低費(fèi)用開(kāi)支的“落腳點(diǎn)”，畢竟是畢不小的開(kāi)支，和經(jīng)銷商、超時(shí)展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)，據(jù)理力爭(zhēng)，有板有眼，相信動(dòng)之以情、曉之以理終將獲得一個(gè)滿意的結(jié)果。

有個(gè)德國(guó)品牌的保健產(chǎn)品，中國(guó)一年的銷售是1000多萬(wàn)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)收發(fā)的費(fèi)用是300萬(wàn)，德國(guó)企業(yè)還在繼續(xù)做。德國(guó)企業(yè)中國(guó)區(qū)代表就說(shuō)產(chǎn)品如果在電視臺(tái)做廣告，可能受眾很不穩(wěn)定，他現(xiàn)在剛進(jìn)中國(guó)，他的目標(biāo)消費(fèi)核心群體主要是中老年人群，所以他認(rèn)為即使一年花300萬(wàn)在中國(guó)第一賣(mài)場(chǎng)還是值得的，如果這個(gè)費(fèi)用拿去做電視廣告可能只有很短的時(shí)間，而且受眾不明確，所以他認(rèn)為是值得的。這種情況下，如果不是這樣想的，就不要讓超市接受它，否則就麻煩了。

因?yàn)殡p方利益的存在，費(fèi)用定位上的分歧就無(wú)法避免。大小業(yè)務(wù)員都要逐個(gè)去交涉，要心平氣和，要謙謙有禮。雖然，費(fèi)用定位，不在自己能力承受范圍之內(nèi)，但主動(dòng)改變高費(fèi)用局面卻是自己能夠去做的，暫不論結(jié)果如何。

方略啟示1：牽扯到費(fèi)用定位問(wèn)題時(shí)，因?yàn)椴皇菢I(yè)務(wù)人員力所能及的事情，所以不用輕易承諾或向經(jīng)銷商表態(tài)，應(yīng)及時(shí)向總部反應(yīng)，以求第一時(shí)間獲得最大、最有價(jià)值的信息。切忌，業(yè)務(wù)人員不要發(fā)生越級(jí)行為，否則造成的后果是自己所不能承受的。

涉及雙方利益的溝通博弈

我們一手操盤(pán)的x阿膠口服液，在常州州超市的價(jià)位高于蘇州，廠家業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商溝通起來(lái)講究策略，圍繞利潤(rùn)展開(kāi)，價(jià)位高的，自然和經(jīng)銷商約定給他們高的贈(zèng)品支持，而蘇州地區(qū)價(jià)位偏低就在贈(zèng)品支持力度上較低。因?yàn)槌幸恢毕驈S家要費(fèi)用，一個(gè)很主要的原因就像x熱墊一樣，產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高。這種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理得了解一下整個(gè)品類的平均毛利水平。比如說(shuō)整個(gè)平均毛利水平是15至16％之進(jìn)，而自己產(chǎn)品毛利偏低。

怎么辦？因?yàn)檎勁械阶詈螽吘股淌且患?jí)、二級(jí)經(jīng)銷商，又不能得罪他，又不想廠家利益受損，只能用一些方法去彌補(bǔ)。所以這個(gè)時(shí)候，他的老板是看重他的結(jié)果，不管怎么做。所以費(fèi)用有沒(méi)有可能變成一種通過(guò)商品利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)。因?yàn)榱闶凵剃P(guān)心的是關(guān)于在我們這個(gè)廠家為什么老是問(wèn)我們要費(fèi)用，因?yàn)樗J(rèn)為我們產(chǎn)品利潤(rùn)太低。這個(gè)時(shí)候就建議我們經(jīng)銷商和廠商的業(yè)務(wù)人員，可以了解一些超市怎么樣來(lái)提升利潤(rùn)的方法。

我們?cè)谔K南營(yíng)銷策劃x補(bǔ)腎膠囊，考慮到x腎寶、x邦、x補(bǔ)腎益壽膠囊基本上占了市場(chǎng)95％以上，而我們的經(jīng)銷商x補(bǔ)腎膠囊同時(shí)也做他們的老牌產(chǎn)品，但是也費(fèi)用相差很大，當(dāng)時(shí)怎么談判？鬧得很僵。談判我們的業(yè)務(wù)人員始終不愿意給大量贈(zèng)品支持，他們要個(gè)交代，一定要有結(jié)果出來(lái)，如果沒(méi)有結(jié)果，經(jīng)理很可能面臨換崗或者是下崗，所以有個(gè)提升經(jīng)營(yíng)我們商品的利潤(rùn)，也可以向大家交代。

我們這來(lái)看一個(gè)例子：

AA產(chǎn)品是高單價(jià)，或者是日化里面有可能是大包裝的，或者是禮品裝的，單價(jià)很高的。那么超市一般不是很愿意去賣(mài)這些高端的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種東西他感覺(jué)到不是很好賣(mài)。

這個(gè)時(shí)候整個(gè)談判的過(guò)程就是業(yè)務(wù)人員怎么樣去說(shuō)服對(duì)方來(lái)提升高單價(jià)產(chǎn)品的銷售。因?yàn)榱闶凵踢@個(gè)產(chǎn)品可能占48％的銷售，這個(gè)可能提升整個(gè)利潤(rùn)水平提升就很快。也就意味，這個(gè)產(chǎn)品銷量每增加1％，經(jīng)銷商可以增加4％。所以企業(yè)和經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議的話，就是把原來(lái)的費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)樵趺礃尤シ龀诌@些能夠帶來(lái)利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售，雙方構(gòu)成一個(gè)小組而做出這個(gè)事情。

這個(gè)例子，告訴我們改變產(chǎn)品及銷售定位的時(shí)候，可以提高利潤(rùn)水平。

方略啟示1：業(yè)務(wù)人員溝要適可而止，談判盡量采取不卑不亢的態(tài)度，據(jù)理力爭(zhēng)，在不違反原則問(wèn)題同時(shí)可以靈活對(duì)付一切溝通策略。努力促使雙方達(dá)成協(xié)議，盡最大可能維護(hù)廠家利益，獲得雙方的尊重。

面對(duì)商圈和業(yè)態(tài)的溝通博弈

從經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員、廠家及終端（藥店、商超）多方分析產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：跟終端談判的時(shí)候，注意采用什么方略？業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷經(jīng)理有什么異同的觀點(diǎn)及立場(chǎng)？

經(jīng)銷商、廠家及終端主管天天待在辦公室，業(yè)務(wù)員卻不是。業(yè)務(wù)人員是需要在各個(gè)店之間跑動(dòng)。所以，業(yè)務(wù)員所了解的東西，跟采購(gòu)主管、經(jīng)銷經(jīng)理了解信息的不一樣。所以，在和經(jīng)銷商、超市溝通交流時(shí)就很難，得耐下心來(lái)前前后后不辭辛苦的解釋一番，結(jié)合我們專家團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單介紹一些方略啟示。

方略啟示2：注意溝通技巧的運(yùn)用，比如，說(shuō)法盡量直奔主題，少打圈圈，有就說(shuō)有，沒(méi)有就老實(shí)的說(shuō)沒(méi)有！當(dāng)然，該模糊的也要說(shuō)出個(gè)意見(jiàn)來(lái)，比如在贈(zèng)品的支持上盡可能獲得總部的支持，然后給經(jīng)銷商一個(gè)肯定的答復(fù)，但是，數(shù)量可以暫時(shí)不明示。

篇7

為進(jìn)一步做好學(xué)院的物業(yè)管理，物業(yè)服務(wù)工作，需明確甲，乙雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)，立此合同，以供雙方共同遵守。

一、管理服務(wù)的范圍：負(fù)責(zé)除學(xué)生生活服務(wù)中心轄區(qū)以外區(qū)域，空間的各項(xiàng)物業(yè)服務(wù)，管理工作。

（一）全院的供電供水服務(wù)管理。

（二）綠化，美化，保潔服務(wù)管理。

（三）高職中心樓住宿學(xué)生的服務(wù)管理。

（四）向?qū)W院交納管理費(fèi)用。

（五）醫(yī)務(wù)室，收發(fā)室，接送教工子女入托上學(xué)服務(wù)管理。

（六）水電，校產(chǎn)維修服務(wù)管理。

（七）文印部，儲(chǔ)蓄所，招待所，學(xué)院快餐廳等原物業(yè)下屬實(shí)體的服務(wù)管理。

二、服務(wù)管理項(xiàng)目應(yīng)達(dá)到的要求及服務(wù)管理費(fèi)用。

（一）服務(wù)區(qū)內(nèi)應(yīng)經(jīng)常保持衛(wèi)生，清潔，院內(nèi)垃圾及時(shí)清運(yùn)，下水管道及時(shí)疏通，達(dá)到師生滿意。此項(xiàng)總費(fèi)用為_(kāi)________萬(wàn)元（包括勞務(wù)費(fèi)及衛(wèi)生工具費(fèi)_________萬(wàn)元，_________萬(wàn)元垃圾清運(yùn)費(fèi)，_________萬(wàn)元管道疏通費(fèi)及化糞池窨井清污）。

甲方進(jìn)行經(jīng)常檢查，用戶經(jīng)常性監(jiān)督。滿意率為_(kāi)________％不獎(jiǎng)不罰；_________以下，給予_________元以內(nèi)罰款；_________％以上，給予_________元以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。如乙方達(dá)不到要求或工作完成突出，視具體情況，每次在_________元以內(nèi)予以獎(jiǎng)懲。

（二）院內(nèi)現(xiàn)有綠地，草坪，樹(shù)木等的日常維護(hù)，花木的調(diào)整移栽，節(jié)日及要求時(shí)，院內(nèi)集中擺放盆景等，現(xiàn)有綠化面積約_________萬(wàn)平方米，種植樹(shù)木約_________株，管護(hù)費(fèi)用_________萬(wàn)元（包括全部勞務(wù)費(fèi)，工具費(fèi)等）。院內(nèi)花草樹(shù)木成活率達(dá)_________％以上，及時(shí)澆水滅蟲(chóng)修剪、整治，因管理不善，出現(xiàn)死亡，按面積大小、樹(shù)木棵數(shù)，除重新載植外，另給予成本費(fèi)用_________倍以內(nèi)罰款。滿意率為_(kāi)________％不獎(jiǎng)不罰；_________％以下，給予_________元以內(nèi)罰款；_________％以上，給予_________元以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）收發(fā)室服務(wù)全院師生，保證發(fā)送及時(shí)無(wú)差錯(cuò)，假期中，每周不少于_________次發(fā)送報(bào)紙信件等，總費(fèi)用_________萬(wàn)元。滿意率為_(kāi)________％不獎(jiǎng)不罰；_________％以下，給予_________元以內(nèi)罰款；_________％以上， 給予_________元以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）醫(yī)務(wù)室，保證為師生24小時(shí)值班服務(wù)，做好學(xué)生的體檢工作，重病號(hào)的轉(zhuǎn)送工作，辦理公療人員的有關(guān)手續(xù)，全院的衛(wèi)生宣傳，防疫工作等。服務(wù)費(fèi)為_(kāi)________萬(wàn)元/年，學(xué)生體檢另付費(fèi)用。要求醫(yī)務(wù)室建立正規(guī)財(cái)務(wù)帳。

（五）宇通車(chē)接送教工子女上學(xué)，每天必須按時(shí)，不丟不掉學(xué)生。接送保證每天不少于_________次，服務(wù)費(fèi)共_________萬(wàn)元（包括司機(jī)工資，汽油費(fèi)，養(yǎng)路費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，車(chē)輛維修費(fèi)等全部費(fèi)用。如遇國(guó)家政策作重大調(diào)整，則其費(fèi)用作相應(yīng)增減?，F(xiàn)里程為_(kāi)________公里）。每學(xué)期向?qū)W生家求一次綜合意見(jiàn)，測(cè)評(píng)，滿意率低于_________％者，給予_________元以內(nèi)罰款；滿意率高于_________％者，給予_________元以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。其它方面按《南陽(yáng)理工學(xué)院車(chē)輛管理辦法》執(zhí)行。

（六）學(xué)院倉(cāng)庫(kù)保管。應(yīng)按學(xué)院關(guān)于《倉(cāng)庫(kù)管理辦法》執(zhí)行，按照學(xué)院下達(dá)購(gòu)置計(jì)劃，做到物美價(jià)廉。損耗乙方負(fù)擔(dān)，勞務(wù)等相關(guān)費(fèi)用_________萬(wàn)元。

（七）供電服務(wù)管理，供水服務(wù)管理，應(yīng)做到供電供水及時(shí)，保證師生員工的正常學(xué)習(xí)、工作、生活用水用電。

具體要求：事先未接到通知條件下，外電停半小時(shí)后，應(yīng)立即啟動(dòng)自備電源，院內(nèi)早上_________點(diǎn)半至晚_________點(diǎn)之間，一般情況連續(xù)停電不得超過(guò)_________小時(shí)，原則上全天24小時(shí)供水。有特殊情況，需提前通知。若達(dá)不到上述要求，每次扣減費(fèi)用_________元以內(nèi)。滿意率為_(kāi)________％不獎(jiǎng)不罰；_________％以下，給予_________元以內(nèi)罰款；_________％以上，給予_________元以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)院內(nèi)：電價(jià)為_(kāi)________元／度，水價(jià)為_(kāi)________元／噸（承包單位除外）。電費(fèi)：_________萬(wàn)元（如遇國(guó)家政策作重大變化，由甲乙雙方作相應(yīng)調(diào)整；對(duì)于實(shí)驗(yàn)室，微機(jī)房，多媒體教室等本年度新增的用戶，由乙方裝表計(jì)量，由甲方核定用電計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)部分由學(xué)院另行撥付，超計(jì)劃部分由乙方向用電單位收取電費(fèi)；對(duì)于在承擔(dān)正常教學(xué)，科研任務(wù)之外，開(kāi)展有償服務(wù)的，由學(xué)院下達(dá)用電計(jì)劃，超計(jì)劃部分由乙方向使用單位收取）。水費(fèi)：_________萬(wàn)元（含綠化用水）。高壓檢修及水電運(yùn)行，勞務(wù)及小件工具等費(fèi)用：_________萬(wàn)元。

（八）做好高職中心樓住宿學(xué)生管理服務(wù)工作（住宿人數(shù)由甲乙雙方共同核定），每生每年撥付_________元，實(shí)習(xí)不住校而留有床位的學(xué)生，每生每年撥付_________元。

（九）學(xué)生管理

1.加強(qiáng)學(xué)生日?；镜赖滦袨橐?guī)范的

教育和管理。

（1）嚴(yán)格按照《南陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)生操行成績(jī)?cè)u(píng)定細(xì)則》修訂稿的要求，抓好學(xué)生操行評(píng)定工作。

（2）采取有效措施，使學(xué)生不文明率年均控制在_________％以內(nèi)。

2.加強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律教育，嚴(yán)肅處理違紀(jì)學(xué)生。

（1）要采取有力措施，使違紀(jì)率年均控制在_________％以內(nèi)。

（2）對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處理，要及時(shí)準(zhǔn)確地做好原始材料的調(diào)查取證，堅(jiān)持在事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，定性準(zhǔn)確，處理恰當(dāng)，手續(xù)完備（本人檢查，證言等）的基礎(chǔ)上，寫(xiě)出書(shū)面處理意見(jiàn)（含錯(cuò)誤事實(shí)，性質(zhì)，參加研究人員和處理結(jié)果等）。

（3）嚴(yán)禁對(duì)違紀(jì)事件隱瞞真情，弄虛作假，不及時(shí)處理或不上報(bào)。

（4）每幢宿舍樓每晚要有專人值班，保證新生報(bào)到，每學(xué)期開(kāi)學(xué)和系一起安排學(xué)生住宿，定期檢查學(xué)生晚歸和外宿，將晚歸和外宿學(xué)生名單一式兩份報(bào)學(xué)生工作部及學(xué)生所在系，并協(xié)助查處和處理。

（5）謹(jǐn)防重大惡性事件發(fā)生，若發(fā)生重大惡性事故，除承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任外，每次處以_________元以下的罰款，并予以通報(bào)批評(píng)。

3.狠抓學(xué)生干部隊(duì)伍的教育和管理，每學(xué)期對(duì)所有學(xué)生干部進(jìn)行一次集中培訓(xùn)和一次考評(píng)，及時(shí)清除不合格，違法亂紀(jì)的學(xué)生干部。

4.服務(wù)熱情，態(tài)度和藹。若服務(wù)人員與學(xué)生謾罵，打架，視情節(jié)輕重一次罰款_________元。

5.保持學(xué)生公寓內(nèi)務(wù)整潔，環(huán)境干凈，培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生的良好習(xí)慣，保持學(xué)生公寓的衛(wèi)生狀況良好。檢查不合格，每次每棟處以_________元以下罰款。學(xué)生測(cè)評(píng)滿意率在_________％，不獎(jiǎng)不罰；每低于一個(gè)百點(diǎn)罰款_________元，每高一個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)_________元。

（十）及時(shí)足額向?qū)W院交納管理費(fèi)_________萬(wàn)元（酒樓以后的改造，裝修等費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)）。

（十一）關(guān)于校產(chǎn)，水電等維修工作：全年水電及校產(chǎn)維修費(fèi)_________萬(wàn)元按月?lián)芨叮ê夯瘹庹揪S護(hù)，運(yùn)行費(fèi)，_________元以下現(xiàn)有設(shè)施的維修，單項(xiàng)_________元以下的新建和改造）。若不能及時(shí)維修或維修質(zhì)量較差，視檢查情況，每次給予_________元以內(nèi)處罰。（維修范圍另行界定）滿意率為_(kāi)________％不獎(jiǎng)不罰，否則給予_________元以內(nèi)獎(jiǎng)罰。

（十二）乙方有權(quán)對(duì)轄區(qū)內(nèi)學(xué)生損壞公物等行為進(jìn)行處罰，有責(zé)任阻止學(xué)生踐踏草坪，損壞公物等不文明行為，若甲方發(fā)現(xiàn)上述不文明行為發(fā)生而乙方無(wú)人制止，一次扣罰乙方_________元-_________元。

（十三）若乙方出現(xiàn)重大責(zé)任，安全事故，除給予經(jīng)濟(jì)處罰外，還要追究相應(yīng)責(zé)任。

上述第九項(xiàng)由學(xué)生工作部監(jiān)控，其余項(xiàng)目由計(jì)劃財(cái)務(wù)部監(jiān)控。

三、甲方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)：

（一）為乙方開(kāi)展服務(wù)管理提供必要的設(shè)施，條件。

（二）固定性的勞務(wù)費(fèi)，每月按時(shí)撥付。

（三）對(duì)于大宗購(gòu)置，甲方應(yīng)監(jiān)督乙方的招標(biāo)工作。

（四）對(duì)于物資采購(gòu)等事宜，甲方應(yīng)及時(shí)督查。

（五）甲方有權(quán)從撥付的勞務(wù)費(fèi)中扣繳應(yīng)繳的費(fèi)用。

四、乙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)

（一）對(duì)于雙方認(rèn)定的目標(biāo)要求，乙方應(yīng)全力組織實(shí)施。

（二）乙方有責(zé)任更新學(xué)生食堂的餐廚具，以改善衛(wèi)生狀況。

（三）經(jīng)甲方同意，乙方有權(quán)利用學(xué)院的名義，在院內(nèi)外依法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。乙方自籌資金所建房屋，自購(gòu)設(shè)備，乙方具有其所有權(quán)和處置權(quán)。

（四）乙方在力所能及的條件下，參加院內(nèi)維修等項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。

（五）上級(jí)有關(guān)部門(mén)到乙方檢查工作等事宜，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。

五、違約責(zé)任

合同條款甲乙雙方共同遵守，除人力不可抗拒外，不得單方解除合同，否則視為違約，則應(yīng)追究違約責(zé)任。

六、其它

（一）甲方對(duì)乙方各項(xiàng)管理服務(wù)工作進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)督檢查，并嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。年終綜合考評(píng)，結(jié)果優(yōu)秀者，再給予_________元以內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）合同有效期：_________年_________月_________日 _________年_________月_________日。

（三）本合同一式四份。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

篇8

委托人（業(yè)主）：______________

棟層號(hào)：______________________

電話：________________________

受委托人/公司：_______________

電話：________________________

為加強(qiáng)莊園裝修管理，保證裝修質(zhì)量及居民的居住安全和正常生活，特制定雙方的責(zé)任、義務(wù)如下：

管理公司：

一、負(fù)責(zé)莊園樓內(nèi)的裝修管理。

二、保證裝修期間正常水電供應(yīng)。

三、協(xié)助業(yè)主定期對(duì)室內(nèi)裝修進(jìn)行質(zhì)量、安全的檢查。

四、合理收費(fèi)，嚴(yán)禁向施工隊(duì)吃、拿、卡、要、亂罰款。

五、投訴電話：

裝修負(fù)責(zé)人/裝飾公司：

一、 開(kāi)工之日起，采取必要防火措施，并指定專人負(fù)責(zé)，自備滅火器，確保戶內(nèi)的安全，并接受管理分公司檢查和指導(dǎo)。

二、 破壞建筑結(jié)構(gòu)，不擅自拆改水、電、暖氣、電信等各種住宅配套設(shè)施。

三、 廚房、廁所等部位需要改造時(shí)，嚴(yán)格按施工規(guī)范操作，避免造成漏水、滲水等質(zhì)量問(wèn)題。

四、 裝修、裝飾住宅時(shí)，不得影響建筑物整體外觀及周邊環(huán)境，不得影響附近居民的正常生活，裝修、裝飾住宅時(shí)，所產(chǎn)生的廢料、雜物渣土等垃圾應(yīng)自行及時(shí)清運(yùn)，不得倒入垃圾桶，不得堵塞排水道。

五、 對(duì)其他業(yè)主和公共設(shè)施設(shè)備（建筑、電氣、給排水、采暖、空調(diào)、消防、電梯、門(mén)禁系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等）造成損壞的，責(zé)令恢復(fù)原狀，或賠償經(jīng)濟(jì)損失。（賠償經(jīng)濟(jì)損失的額度按受損失的設(shè)施或零部件的市場(chǎng)價(jià)及安裝價(jià)格的和來(lái)考慮），設(shè)施恢復(fù)期限及賠償期限從事發(fā)之日起計(jì)三日內(nèi)結(jié)束，事故第一責(zé)任人為裝修負(fù)責(zé)人，如業(yè)主和裝修負(fù)責(zé)人有約定的，按約定的責(zé)任人執(zhí)行。因設(shè)施設(shè)備被損壞而且影響其它業(yè)主的正常生活及給物業(yè)管理造成的不良影響而帶來(lái)?yè)p失的賠償問(wèn)題由物業(yè)公司、業(yè)主、裝修負(fù)責(zé)人三方來(lái)協(xié)商解決。

六、 室內(nèi)空調(diào)機(jī)和安裝要做到樓上樓下保持橫平豎直。需要重新打洞的，請(qǐng)先到管理公司部協(xié)商，并由管理公司確定位置，空調(diào)支架必須采用不銹鋼或噴塑支架，

委托人：

一、 按規(guī)定對(duì)住宅進(jìn)行裝修，并事先對(duì)裝飾公司進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。

二、 對(duì)受委托方的行為負(fù)有連帶責(zé)任。

篇9

A．義務(wù)和責(zé)任：合同雙方同意雇員將受聘從事＿＿工作，并履行以下職責(zé)。

B．期限：本合同有效期為＿＿（年、月），從＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止。

C．工作日和工時(shí)：雇員每周工作從星期＿＿至星期＿＿，每天從＿＿點(diǎn)至＿＿點(diǎn)，一周共＿＿小時(shí)。

D．報(bào)酬：雇主同意就雇員的服務(wù)提供以下報(bào)酬：

1．每（小時(shí)）＿＿美元；

2．每加班（小時(shí)）＿＿美元，每?jī)芍芙Y(jié)算一次，支票支付。

3．其他報(bào)酬（紅利、傭金等），數(shù)額及計(jì)算辦法如下：

E．扣除款：每次發(fā)薪時(shí)，除從雇員報(bào)酬中扣出應(yīng)繳之（＿＿）稅收和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)外，雇主不得克扣雇員所得，本條例另有規(guī)定以及經(jīng)工長(zhǎng)或工長(zhǎng)人同意的除外。其他扣除項(xiàng)目為（寫(xiě)出扣款目的和數(shù)目）：

F．主要工作地：雇員主要工作地為＿＿。但根據(jù)雇主業(yè)務(wù)性質(zhì)所需，在不違犯勞工政策和規(guī)定情況下，雇主也可要求雇員在＿＿地以內(nèi)其他選區(qū)履行職責(zé)。

G．差旅費(fèi)：在本合同到期或中止（不論中止原因如何）時(shí)，雇主將負(fù)責(zé)雇員返回雇傭地的機(jī)票費(fèi)用。H．保險(xiǎn)和醫(yī)療費(fèi)：雇主應(yīng)負(fù)責(zé)雇員的醫(yī)療保險(xiǎn)或負(fù)擔(dān)雇員的全部醫(yī)療費(fèi)用，包括＿＿地以外的轉(zhuǎn)診和轉(zhuǎn)院費(fèi)，如雇員因故死亡，雇主應(yīng)承擔(dān)尸體保存及運(yùn)回原地的費(fèi)用。

I．最近的血親的通知：雇員在出現(xiàn)重病或死亡情況，雇主應(yīng)立即通知其最近的血親，雇員最近的血親的姓名和地址如下：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

J．食宿及其他：雇主必須保證提供以下方便：

1．（作記號(hào)以選擇或不選擇此項(xiàng)）雇主提供住宿，每月收費(fèi)＿＿美元。（同上）雇主免費(fèi)提供住宿。（同上）雇員自備住宿（附聲明和房租協(xié)議）

2．每日＿＿餐，每月收費(fèi)＿＿元。

3．（同上）雇員自理伙食。

4．（同上）上下班在雇主指定地下車(chē)，免收車(chē)費(fèi)。

5．（同上）津貼：

6．（同上）其他：

K．其他規(guī)定：下列附加規(guī)定適用于本合同：（制定或附加工作和膳宿規(guī)則，以及雇員行為規(guī)范。附加規(guī)定的每一頁(yè)都必須經(jīng)雇主和雇員簽字。）

L．終止合同：本合同可根據(jù)下列規(guī)定終止：

1．無(wú)故：由一方當(dāng)事人提前＿＿天以書(shū)面通知另一方當(dāng)事人；或

2．因故：在工長(zhǎng)或其人力圖調(diào)解爭(zhēng)議失敗后，由一方當(dāng)事人提前＿＿天以書(shū)面通知另一方當(dāng)事人。

（A）因故解除合同時(shí)，雇主應(yīng)支付雇員合同解除生效前的薪金，并為雇員購(gòu)買(mǎi)他（她）返回雇傭地的單程機(jī)票。

（B）下列任何一條均構(gòu)成合同終止理由：

a．雇員＿＿次無(wú)故曠工和（或）＿＿次無(wú)故上班遲到；

b．雇員行為疏忽魯莽，或不完成任務(wù)；

c．在＿＿地犯下重罪或兩項(xiàng)或兩項(xiàng)以上輕罪；

d雇員放棄工作職責(zé)；

e．不稱職或在資格、技術(shù)、身體和精神方面與所填報(bào)情況不符，無(wú)法履行雇傭規(guī)定的職責(zé)；

f．在物質(zhì)或其他方面受到特別虐待；

g．無(wú)故拖延支付雇員的工資；

h．違犯本合同任何一項(xiàng)規(guī)定；

i．其他規(guī)定：

M．爭(zhēng)議的解決：怨情和調(diào)解因本合同而產(chǎn)生的所有怨情與爭(zhēng)議均應(yīng)按以下程序解決：

1．雇員須就雇用而產(chǎn)生的一切怨情或爭(zhēng)議向其管理員報(bào)告，如管理員不在，可直接報(bào)告雇主；

2．如管理員不能立即解決問(wèn)題，管理員應(yīng)將怨情或爭(zhēng)議寫(xiě)成書(shū)面材料，同時(shí)寫(xiě)明被觸犯的合同段落、法律或規(guī)章制度。管理人員應(yīng)在五天內(nèi)解決怨情或爭(zhēng)議，或?qū)懗銎湔J(rèn)為沒(méi)有違犯規(guī)則的理由。

3．如上述第一、二步驟不能解決怨情或爭(zhēng)議，雇員可上書(shū)工長(zhǎng)或工長(zhǎng)人。

在怨情或爭(zhēng)議解決期間，雇主和雇員的雇傭關(guān)系存在，經(jīng)工長(zhǎng)、工長(zhǎng)人或政府特派調(diào)查員暫時(shí)準(zhǔn)予的除外。

N．匯款及其他義務(wù)：雇員必須按原籍國(guó)政府的規(guī)定向其家人匯款和繳納所有稅收。

O．不可分割協(xié)定：上述條款規(guī)定構(gòu)成本合同雙方當(dāng)事人之間唯一的，不可分割的協(xié)定，該協(xié)定將取代任何其他書(shū)面、口頭和其他形式的協(xié)定。

合同雙方特此簽名。

日期：＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

雇主 （打印的名字、稱號(hào)和簽名）

日期：＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

篇10

為了甲方的不斷發(fā)展壯大，為了不斷的提高乙方的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為了明確乙方在參加甲方推薦的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)期間甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，為了保證甲方培養(yǎng)的技術(shù)人員不致流失。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方為員工自身發(fā)展，并進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，安排乙方到_________參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)期間，甲方負(fù)責(zé)乙方培訓(xùn)費(fèi)。同時(shí)，甲方為乙方提供必要的學(xué)習(xí)時(shí)間。

二、乙方應(yīng)珍惜此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)努力學(xué)習(xí)，并保證按照此次培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容認(rèn)真參加培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，即應(yīng)在合理的時(shí)間內(nèi)返回甲方報(bào)到，不得隨意在外逗留不歸。否則，因此產(chǎn)生的費(fèi)用自理，同時(shí)按逾期報(bào)到的天數(shù)做曠工處理。

三、乙方在參加培訓(xùn)后，應(yīng)能夠達(dá)到此次培訓(xùn)的目的。如乙方不認(rèn)真學(xué)習(xí)，未能掌握培訓(xùn)中所傳授的知識(shí)和技術(shù)，則甲方有權(quán)扣除為乙方提供的所有培訓(xùn)期間支出的費(fèi)用及工資（具體執(zhí)行可由乙方直接返還給甲方或由甲方在乙方的工資中扣除）。

四、乙方的權(quán)利：乙方在遵守本合同的前提下，享有培訓(xùn)期間工資照發(fā)福利不變的權(quán)利。

五、乙方離開(kāi)甲方時(shí)，關(guān)于培訓(xùn)費(fèi)用的處理：

乙方在甲方期間的培訓(xùn)費(fèi)用低于_________元的（包括甲方獲贈(zèng)的免費(fèi)培訓(xùn)），乙方在甲方工作時(shí)間超過(guò)_________年的，勞動(dòng)合同到期乙方離開(kāi)甲方時(shí)，甲方不再要求乙方返還培訓(xùn)費(fèi)用；乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動(dòng)合同被提前解除勞動(dòng)合同的，乙方應(yīng)返還甲方所有培訓(xùn)費(fèi)用。

乙方在甲方期間的培訓(xùn)費(fèi)用低于_________元的（包括甲方獲贈(zèng)的免費(fèi)培訓(xùn)），乙方在甲方工作時(shí)間超過(guò)_________年的，勞動(dòng)合同到期乙方離開(kāi)甲方時(shí)，甲方不再要求乙方返還培訓(xùn)費(fèi)用；乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動(dòng)合同被提前解除勞動(dòng)合同的，乙方應(yīng)返還甲方所有培訓(xùn)費(fèi)用。

乙方在甲方期間的培訓(xùn)費(fèi)用低于_________元的（包括甲方獲贈(zèng)的免費(fèi)培訓(xùn)），乙方在甲方工作時(shí)間超過(guò)_________年的，勞動(dòng)合同到期乙方離開(kāi)甲方時(shí)，甲方不再要求乙方返還培訓(xùn)費(fèi)用；乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動(dòng)合同被提前解除勞動(dòng)合同的，乙方應(yīng)返還甲方所有培訓(xùn)費(fèi)用。

乙方在甲方期間的培訓(xùn)費(fèi)用超過(guò)_________元的，屬于數(shù)額較大，甲、乙雙方另行簽訂培訓(xùn)合同。

六、甲、乙雙方在履行本合同時(shí)，如發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)本著協(xié)商的原則解決，協(xié)商不成任何一方均可向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁部門(mén)提起仲裁或向人民法院提訟。

七、本合同作為勞動(dòng)合同的一部分，與勞動(dòng)合同具有同等法律效力。

八、合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章生效。

甲方（簽章）：_________