導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇教育市場營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A？搖 文章編號：1674-9324（2013）18-0211-02

《市場營銷學》是一門實踐性、參與性較強的課程。學科特點決定了市場營銷學課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法，它不同于工程技術(shù)，具有其自身的特點和規(guī)律，應將其作為一門實訓主導型的課程。案例分析是教學必不可少的一部分，案例是檢驗理論的唯一場所，所以重視案例分析，才能夠達到良好的教學效果。

一、案例教學法的特點

案例作為教學任務的一部分，往往是通過一個或者是幾個問題展開，對企業(yè)的運行進行客觀的評價和描述。

1.實踐性強。學生們通過在案例中找到自己的角色，來學習市場營銷是如何進行的，從而讓學生學會并掌握成功營銷的策略。這也要求學生們必須站在不同的層次來分析和解決問題，在瞬息萬變、錯綜復雜的學習環(huán)境中，準確找到問題的根源。市場營銷案例的選擇是來自于工商管理實踐中案例的是通過媒體或者是其它媒介得到的，其中所反映的內(nèi)容能具有代表性，尤其代表此階段學生的學習內(nèi)容。同時案例不能太復雜，也不能太抽象，否則不適合教學使用。教學是一個循序漸進的過程，不能一蹴而就，更不能拔苗助長。

2.針對性強。案例的篩選必須具有一定的特色，它并不是針對市場營銷理論的教學方法，而是針對學生提出的問題的典型案例，它所強調(diào)的是一個問題一個答案。如果案例沒有針對性，一個案例包括很多的內(nèi)容，這些內(nèi)容中有些學生們接觸過，而有些學生們還沒有學到，所以這樣就會導致案例失去原有的效果，還不如按部就班的去看教材。

3.綜合性強。市場營銷案例必須具有較強的綜合性。因為市場營銷案例的問題不會只有一個答案，而是一個仁者見仁、智者見智的過程。案例教學需要鍛煉學生們根據(jù)參考資料，將知識綜合起來去解決問題的能力。市場營銷是一門實踐性非常強的學科，需要同學們學習并掌握知識，同時要做到對知識的自由發(fā)揮。市場營銷的每一個過程和細節(jié)，都是由很多客觀和主觀因素影響的，所以沒有人會給出一個確切的答案，只能說是那一個答案更正確一點，更貼切實際一點。

二、市場營銷學案例教學存在的問題

市場營銷案例教學模式雖在一定程度上對市場營銷學教學起到了重要作用，但是問題也是存在的，主要突出表現(xiàn)為教學觀念及教學手段的問題。

1.觀念問題。我國的多種教育都存在學校教育存在的一個普遍問題，那就是教師的教學經(jīng)驗跟不上去。很多教師都沒有實際案例分析的經(jīng)驗，大都是從師范類院校畢業(yè)之后直接走向教學崗位，所以他們沒有一兩個可以作為案例的教學資源。他們更習慣于講教材，因為講教材過程中，學生們不會提出很多問題。如果講案例，一旦學生提出一些教師都沒有經(jīng)歷過的問題，那么如何解答呢？所以，陳舊的教學觀念導致了教師水平得不到發(fā)揮，教學質(zhì)量自然不會提升，學生所掌握的知識面就比如會老套和落伍。很多教師認為案例分析是一種浪費時間的表現(xiàn)，所以他們要么不傳授案例分析，要么就直接給學生們一種可以解決所有案例的“口訣”，其實就是一種生搬硬套的思路。

2.案例存在問題。教學案例存在問題是案例教學普遍存在的一個問題，這個問題非常嚴重。案例所存在的問題無外乎兩種，一種就是太復雜，包羅萬象；一種是太簡單，非本專業(yè)的人也能分析出存在的問題。對于前者來講，這種問題的存在主要是因為教師有時候為了得到更多的肯定，而故弄玄虛，讓學生們對其更加崇拜。問題有時候是因為教師對于問題的選擇沒有一定的鑒定能力，而是盲目應付教學任務，直接從媒體資源上下載并使用到教學中。這種生搬硬套的教學方法，會使學生對于知識的掌握會出現(xiàn)很多偏差，進而造成他們對問題的理解走向錯誤的道路。當這些學生走進社會，會給社會帶來很多不便，設(shè)置是阻礙社會的進步。對于后者而言，案例分析太簡單的問題也是普遍存在的。簡單的案例，讓很多外行人都能一眼看出問題的存在。而對于那些學優(yōu)生來講，他們會很不屑于去參與到這種教學中。兩種不合理的案例分析課程會導致學生失去對市場營銷學的興趣，成為學習和進步的阻力。

3.教學模式的問題。教學模式問題是我國教育普遍存在的一個問題，陳舊的教學模式不能將其歸為教師單方面的責任，而是整個社會的責任。我國受到傳統(tǒng)教學的影響，還沒有從改革開放前的教育模式中徹底走出來。傳統(tǒng)教學模式有很多優(yōu)點，這是大家有目共睹的，但是其問題的也是非常嚴重的。如，案例分析過程中，很多教師會采取保守政策，對于一些較為敏感的詞匯避而不談。這種教學理念會導致學生和老師之間形成嚴格的分界線，因為教師不理解年輕人的思想，而年輕人又不能接受教師傳統(tǒng)守舊的思想。兩種思想沖擊下，會造成教學無法正常進行。

三、合理改革市場營銷學教學中案例型教學法

只有做到合理的轉(zhuǎn)變教學理念，勇敢地拋棄傳統(tǒng)教學模式中的存在的問題，接手新教學模式。教育必須與學生所喜好的口味相吻合，才能吸引學生的注意力，也才能起到教育的作用。在案例篩選問題上，一定要做到嚴格篩選，不能一蹴而就。要嚴格管理教師隊伍，嚴格管理教學任務。教育對于一個國家來講是最重要的事情，忽視教育就等于沒有了未來。教師隊伍的素質(zhì)可以說是影響教學質(zhì)量最大的因素，所以學校在招聘教師的過程中，應改變傳統(tǒng)的招生模式。學習成績好的教師未必就能成為一名好教師，因為很多學習好的人，他們的思維受到限制，任何問題他們都認為只有唯一的答案，所以他們的大腦就非常受限制，不能在講課過程中自由發(fā)揮。如果一個思維能力不靈活的人給學生講課，那么學生的成績固然會提高，但是學生走入社會后就會發(fā)現(xiàn)自己的思維存在問題，不僅不能解決實際問題，往往還會給順利的事情增加困難。

案例教學對于市場營銷學的影響是非常深遠的，因為特殊的專業(yè)限制，所以這個專業(yè)的學生不需要去鍛煉自己的動手能力。但是學生的思維能力必須要得到充分的鍛煉，這種鍛煉場所可以不是一個實際存在的場所，可以不是一個現(xiàn)實存在的問題。因為這些問題在教師里就可以得到很好的解決，只有講案例教學發(fā)揮的淋漓盡致，才能培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。無數(shù)事實證明，實踐是檢驗真知的唯一手段，只有通過實踐教學，才能讓學生得到更好的鍛煉。

參考文獻：

[1]李明生.試論市場營銷學的教學改革[J].長沙鐵道學院學報（社會科學版），2004，（4）：144-146.

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二、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標

我們根據(jù)基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案設(shè)計的指導思想，結(jié)合由教育部高教司編寫的《普通高等學校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹（2012）》和教育部高等學校工商管理類學科專業(yè)教學指導委員會編寫的《全國普通高等學校本科工商管理類專業(yè)育人指南》中提出的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標，進一步明確本科市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標中要體現(xiàn)情商培養(yǎng)的要求。所以，高校本科市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟需要，智商和情商都得到全面發(fā)展，具備人文精神、科學素養(yǎng)和誠信品質(zhì)，掌握管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備綜合運用相關(guān)知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創(chuàng)新精神，能夠在營利性和非營利性機構(gòu)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、營銷管理等營銷業(yè)務及管理工作的應用型、復合型專業(yè)人才。

三、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格

人才培養(yǎng)規(guī)格必須體現(xiàn)培養(yǎng)目標要求，并對培養(yǎng)目標做進一步的分解。我們根據(jù)基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標，結(jié)合由教育部高教司編寫的《普通高等學校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹（2012）》中關(guān)于市場營銷專業(yè)的介紹，高校本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格具體描述如下：本專業(yè)學生主要學習經(jīng)濟、管理及市場營銷的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，智商和情商水平得到協(xié)調(diào)發(fā)展，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：（1）掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識。（2）掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有為企業(yè)推出新產(chǎn)品（或新品牌）、開拓新區(qū)域（行業(yè)）市場的營銷方案進行策劃的能力。（3）具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。（4）具有較強的分析和解決營銷實際問題的基本能力。（5）熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、策略和法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。（6）了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。（7）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定科學研究和實際工作能力，具有一定的批判性思維能力。在上述人才培養(yǎng)規(guī)格的具體描述中，除了一些基本的知識和能力要求之外，特別圍繞市場營銷工作的具體要求提出了本科市場營銷專業(yè)學生應具有較高的情商水平，即具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。

四、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)的課程體系

課程體系的相關(guān)課程是人才培養(yǎng)規(guī)格的重要支撐，滿足基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的課程體系主要包括理論教學體系、實踐教學體系和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。

（一）理論教學體系

根據(jù)本科市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格，除了開設(shè)相關(guān)的通識教育和專業(yè)理論課程之外，還要開設(shè)與提高情商素質(zhì)相關(guān)的特色課程，如情商專題課程或講座、心理健康教育、職業(yè)設(shè)計與規(guī)劃、人際交往、演講與口才、商界名人奮斗歷程的專題課程或講座等。通過開設(shè)以上課程，一是讓市場營銷專業(yè)的學生掌握基本的情商的理論和認識到情商培養(yǎng)的重要性；二是培養(yǎng)積極的心態(tài)，提高抗挫折能力，使學生在面對擇業(yè)困難或工作中遇到壓力時能夠從容應對，能夠正確調(diào)控自身的情緒，提高學生的人際溝通能力；三是讓市場營銷專業(yè)的學生以商界名人為榜樣，熱愛營銷職業(yè)，激發(fā)他們的學習熱情，進一步增強他們主動提高情商素質(zhì)的動力。

（二）實踐教學體系

市場營銷專業(yè)是應用性和實踐性非常強的專業(yè)，設(shè)計科學的實踐教學體系，不僅可以提高學生的營銷技能，還可以有效提高學生的情商素質(zhì)。（1）課程教學過程中加大實踐課時。在理論課程教學過程中多安排案例分析、小組討論等環(huán)節(jié)，有效訓練學生的演講與口才、團隊合作等方面的情商素質(zhì)。（2）集中實踐環(huán)節(jié)強調(diào)專業(yè)技能訓練與情商培養(yǎng)并重。市場營銷專業(yè)的集中實踐環(huán)節(jié)一般包括專業(yè)認知實習、企業(yè)管理沙盤實訓、商務談判實訓、市場營銷調(diào)研實訓、市場營銷綜合實訓、畢業(yè)實習和畢業(yè)論文等內(nèi)容，還可以增設(shè)素質(zhì)拓展、挑戰(zhàn)極限等潛能的培訓，著力提升學生的情商素質(zhì)。

（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系

根據(jù)教育部的相關(guān)文件，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心內(nèi)涵是：面向全體學生、結(jié)合專業(yè)教育、將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過程。要以轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念為先導，以提升學生的社會責任感、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力為核心，以改革人才培養(yǎng)模式和課程體系為重點，立足專業(yè)教育實際，通過專業(yè)教育教學改革，大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。我們應該在深刻理解高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和情商培養(yǎng)的核心內(nèi)涵基礎(chǔ)之上，科學設(shè)計基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。（1）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程體系的設(shè)置與專業(yè)課程體系的有機融合。一是開設(shè)《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程，根據(jù)教育部辦公廳關(guān)于印發(fā)《普通本科學校創(chuàng)業(yè)教育教學基本要求（試行）》的通知，該門課程成為公共通識教育課程之一，使學生掌握開展創(chuàng)業(yè)活動所需要的基本知識，具備必要的創(chuàng)業(yè)能力，樹立科學的創(chuàng)業(yè)觀；二是開設(shè)創(chuàng)業(yè)所需的理論課程，如《合同法》、《市場營銷》、《財務管理》、《人力資源管理》、《公司法》等課程，這些課程大多數(shù)是市場營銷專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課或?qū)I(yè)選修課；三是開發(fā)具有專業(yè)特色的創(chuàng)業(yè)類課程，如《創(chuàng)業(yè)營銷》、《小微企業(yè)管理實務》等課程。（2）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐體系與專業(yè)實踐教學體系的有效銜接。一是把專業(yè)實踐教學課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬實踐課程相結(jié)合，例如《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實驗》等實踐類課程也可以作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬實踐課程；二是積極引導學生參加各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，培育學生的創(chuàng)新意識，豐富學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐體驗，提升學生的創(chuàng)業(yè)能力；三是借助校內(nèi)外實踐基地，支持學生將創(chuàng)業(yè)計劃項目進行孵化實踐。（3）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育與情商教育的有機整合。通過上述（1）、（2）的分析，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育既有利于提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力與水平，又有利于提高學生的情商素質(zhì)?？傊鶕?jù)市場營銷專業(yè)特點，我們可以有效整合理論教學體系、實踐教學體系和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系，多層次、立體化地提高市場營銷專業(yè)學生的情商素質(zhì)。

五、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)的教學改革

我們根據(jù)人才培養(yǎng)規(guī)格設(shè)計了科學的課程體系之后，要實現(xiàn)培養(yǎng)本科市場營銷專業(yè)學生情商的目的，其中重要的環(huán)節(jié)就是圍繞情商培養(yǎng)進行教學改革，從而真正提高課程的教學效果。

（一）更新教學觀念，重視學生情商的培養(yǎng)

隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)對營銷人才素質(zhì)的要求越來越高。為了適應企業(yè)對高校市場營銷畢業(yè)生的需求特點，高校必須創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，將提高市場營銷專業(yè)學生的市場競爭力作為高校市場營銷專業(yè)育人的重要任務。其中，加強市場營銷專業(yè)學生情商培養(yǎng)應成為高校培養(yǎng)高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才的重要環(huán)節(jié)。所以，擔任市場營銷專業(yè)課程教學任務的教師必須更新觀念，改變以往重視智商教育忽視情商教育的觀念，深入調(diào)查了解市場營銷專業(yè)學生的情商狀況，切實把握加強市場營銷專業(yè)學生情商培養(yǎng)的著力點，在日常的教學過程中大量滲透情商教育，積極采取行之有效的措施增強市場營銷專業(yè)學生情商的培養(yǎng)實效。

（二）整合三個課堂，系統(tǒng)提升學生的情商素質(zhì)

雖然我們認識到培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生情商的重要性，但受到我國傳統(tǒng)教育模式的影響，片面強調(diào)第一課堂(課內(nèi))的知識傳授與灌輸，忽視第二課堂(校內(nèi)課外)、第三課堂(校外課外)對提升情商素質(zhì)實踐訓練的作用，嚴重影響人才培養(yǎng)的整體效果與質(zhì)量。為了系統(tǒng)提升市場營銷專業(yè)學生的情商素質(zhì)，我們必須有效整合“三個課堂”。第一課堂主要圍繞開設(shè)的情商課程或與情商相關(guān)的課程進行以滲透觀念意識為主的知識傳授，引導學生認識到情商培養(yǎng)的重要性；第二課堂要營造以系統(tǒng)提升學生的情商素質(zhì)為目標的校園氛圍，開設(shè)沙盤模擬和推銷課程模擬銷售管理的現(xiàn)實場景，設(shè)置情商訓練型課程融入社團活動；第三課堂鼓勵學生積極參加社會實踐活動，設(shè)置情商體驗應用型教學內(nèi)容。

（三）創(chuàng)新教學手段和方法，將情商培養(yǎng)融入課程教學過程

市場營銷專業(yè)課程特別是理論課程的教學過程中，教師通過創(chuàng)新教學手段和方法，開展豐富多彩的教學活動，讓學生在參與中提高情商素質(zhì)，也為學生的情商培養(yǎng)提供良好的機會。在教學過程中，一是通過使用幻燈片、投影、視聽設(shè)備等多媒體教學設(shè)備，創(chuàng)新教學手段，調(diào)動學生學習的積極性，提高學生學習的效率。例如教師可以選擇具有代表性、專業(yè)性的影像資料作為教學片供學生觀摩、討論，營造活躍的課堂氣氛，積極引導學生展開討論，從而達到提高課堂效果的目的。二是將課前激勵、課堂提問、案例分析、分組討論、心理測試、營銷模擬實踐等方式引進課堂，營造訓練與培養(yǎng)學生情商的良好環(huán)境，讓學生在教師實施教學過程中有更多機會進行師生間的互動和情感的交流，使學生不斷熟悉自我和激勵自我。

（四）倡導個性化教學，開發(fā)學生的情商潛能

為了開發(fā)學生的情商潛能，我們要積極倡導個性化教學，尊重學生個性，根據(jù)每個學生的個性、興趣、特長、需要進行施教，有針對性地進行情商培養(yǎng)，提高他們的情商水平。教師可以根據(jù)學生的個性特點把學生分為急躁型、活潑型的、溫順型、冷靜型、沉默型等多種類型，善于從情商的視角分析他們各自的優(yōu)缺點。在實際教學過程中，教師要讓學生認識到自身的情商優(yōu)缺點，同時要讓學生認清自身情商培養(yǎng)的方向，并采用相應的情商培養(yǎng)的方法幫助學生提升自身的情商水平。

（五）改革考試和考核方式，科學測試學生的情商素質(zhì)

在市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案實施的過程中，對學生的考核有鑒定、導向、激勵、監(jiān)督的作用，公正客觀地評價學生的情商，有利于學生自覺地、努力地提高自身的情商素質(zhì)。但我們傳統(tǒng)上采用試卷的考核方式，學生大多靠記憶就可以通過考試，考試形式單一且缺乏科學性，很難測試學生的情商素質(zhì)。因此，我們必須改革考試和考核方式，采用多種方法來評價學生的情商素質(zhì)。為了科學測試學生的情商素質(zhì)，首先，我們必須明確市場營銷專業(yè)情商素質(zhì)測試的內(nèi)容，主要包括以下內(nèi)容：自知能力；自控能力；自勵能力；知人能力；人際交往能力。其次，構(gòu)建情商培養(yǎng)測試體系，其主要內(nèi)容有：根據(jù)市場營銷專業(yè)情商素質(zhì)測試的內(nèi)容，科學設(shè)計市場營銷專業(yè)大學生情商評價量表，根據(jù)評價量表注重學生工作干部的評價、學生之間的評價、任課老師的評價、學生家長的評價及用人單位的評價相結(jié)合。特別是要把情商的評價滲透到課程考核的環(huán)節(jié)中，考試內(nèi)容除了課程理論知識的考核以外，作為任課教師，在日常教學工作中可以通過觀察、與學生交流、討論等形式了解學生的情商狀況，還應把課堂研討、案例分析、營銷活動情景表演、模擬訓練等過程中的情商表現(xiàn)和情商改善情況作為考核內(nèi)容。

篇3

關(guān)鍵詞： 市場營銷；人才培養(yǎng)方案；行業(yè)導向；職業(yè)發(fā)展

Key words： marketing；talent cultivating program；industry-oriented；career development

中圖分類號：C961 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）29-0219-02

1 高職院校市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀

從目前來看，市場營銷專業(yè)依然是就業(yè)前景寬廣的專業(yè)之一。無論哪個企業(yè)其市場開拓、產(chǎn)品服務銷售、客戶維護等都是其必不可少的業(yè)務板塊，所以在各類招聘會上，到處可見招聘市場營銷人員的信息。全國基本上所有的高校都順應市場需求，設(shè)立了市場營銷相關(guān)的專業(yè)。作為高職院校市場營銷專業(yè)學生在就業(yè)時有其優(yōu)勢，原因在于除知名企業(yè)之外，一般企業(yè)對市場營銷從業(yè)人員的學歷要求不高，起薪也不高，但要求員工能放低身姿從低做起，提升能力和業(yè)績，這對專科生而言是契合其心理預期的。湖北三峽職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)招生規(guī)模逐年擴大，2010級共有學生157人，2011級共有學生179人，2012級共有學生186人，而就業(yè)形勢也相當不錯，2010級畢業(yè)生就業(yè)率達97%，為沿海發(fā)達城市，特別是宜昌及周邊輸出了許多營銷專業(yè)人才。面對良好的就業(yè)前景，教師有責任思考如何提高該專業(yè)辦學質(zhì)量，打造該院在鄂西高職教育領(lǐng)域的一塊金字招牌。

筆者利用節(jié)假日走訪了宜昌多家接受我院畢業(yè)生的企業(yè)，包括房地產(chǎn)銷售企業(yè)、汽車銷售企業(yè)、家居建材銷售企業(yè)、食品飲料生產(chǎn)企業(yè)等，聯(lián)系了多名已走上工作崗位的往屆畢業(yè)生，從企業(yè)及畢業(yè)生處得到的反饋總結(jié)有如下幾點：①我院市場營銷專業(yè)就業(yè)方向多集中在銷售類崗位。②營銷工作特別是一線銷售工作需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷。畢業(yè)生自身的素質(zhì)、性格、心態(tài)直接影響其在該行業(yè)的發(fā)展空間。如何讓我院市場營銷專業(yè)的學生在未來職場更有競爭力，區(qū)別于非市場營銷專業(yè)、非高職院校的從業(yè)人員？是值得我們深思的問題。③企業(yè)希望學生在校期間能初步了解相關(guān)行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的營銷知識，而不是僅僅了解一些寬泛的營銷理論，這樣畢業(yè)生能盡快上手相關(guān)行業(yè)的工作；企業(yè)也希望學生在校期間多實踐、多鍛煉，具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的新進員工，更能適應工作，且更具穩(wěn)定性。

根據(jù)以上反饋內(nèi)容，我們需要在教學上有所調(diào)整。而一個專業(yè)決定人才培養(yǎng)方向、框架的綱領(lǐng)性文件就是專業(yè)人才培養(yǎng)方案。筆者想在現(xiàn)行的人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上提一些改進建議以供參考。

2 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案分析

我院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案通過多年來在實踐中不斷調(diào)整完善，已形成了依托行業(yè)，構(gòu)建“課崗結(jié)合、課證一體、校企共同培養(yǎng)、學做一體化”為特征的人才培養(yǎng)模式。教學項目包括基礎(chǔ)學習領(lǐng)域、專業(yè)學習領(lǐng)域、專業(yè)拓展學習領(lǐng)域、人文素質(zhì)拓展學習領(lǐng)域四大領(lǐng)域，共34門課程。培養(yǎng)方案特別強調(diào)培養(yǎng)學生的實踐能力，實踐學時占到總學時的百分之五十五?？傮w而言，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案有很強的職業(yè)導向。但是從具體實踐來看，一些細節(jié)還需充實調(diào)整。

3 對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的建議

3.1 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位建議 培養(yǎng)具有行業(yè)特色的、具有鮮明營銷性格的應用型營銷人員。

3.2 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案內(nèi)容建議 在現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上刪掉專業(yè)拓展學習領(lǐng)域中的若干課程，增加行業(yè)教育板塊、特質(zhì)教育板塊。

行業(yè)教育板塊：從大二下學期開始直到大三上學期頂崗實習之前，設(shè)置行業(yè)教育板塊課程。如《化妝品行業(yè)及銷售知識》、《房地產(chǎn)行業(yè)及銷售知識》、《服裝行業(yè)及銷售知識》、《汽車行業(yè)及銷售知識》、《電子商務行業(yè)及銷售知識》、《家居建材行業(yè)及銷售知識》等，學生可以根據(jù)自己的興趣挑選其中的三門課程學習。課程學時：大二下學期講授64學時，大三上學期講授36學時。為保證課程的真實實用，相應任課教師需要在寒暑假到相應的行業(yè)實踐。課程教材需要相應任課老師精選多本教材并結(jié)合走訪企業(yè)的切身感受自行編寫。

特質(zhì)教育板塊：市場營銷專業(yè)學生要想很好的適應職場，需要有親和力、會溝通、善思考、不怕吃苦、抗壓力強的特質(zhì)。而特質(zhì)教育不是單靠課堂教育可以實現(xiàn)的，需要多方共同努力。在人才培養(yǎng)方案上需要得到體現(xiàn)，每學期的寒暑假要設(shè)置暑期營銷實習項目，暑假一個月（6學分），寒假半個月（3學分），為保證實習項目不是流于形式，需要學生在實習返校后提交詳盡的實習日志、實習報告、實習單位鑒定，還需要在實習期間安排老師確認學生是否在實習，若學生未按規(guī)定真實完成每學期的實習項目，就沒有相應的學分而無法畢業(yè)；此外在每學期要設(shè)置競賽學分（10學分），包括專業(yè)競賽學分（6學分）、學工活動競賽學分（4學分），每個學生都要參與專業(yè)競賽、學工活動競賽，每參加一次獲得一定的成績才能得到2個學分，這樣規(guī)定的目的就是摒除過去開展的活動總是只有部分人在活動中得到鍛煉的缺陷，引導所有學生在活動中鍛煉專業(yè)所需的特質(zhì)。

參考文獻：

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[中圖分類號]G642

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3712 2015 13-0078-03

[作者簡介]楊興華 1982― ，男，廣西桂平人，碩士，南寧學院管理學院講師，研究方向：高等教育。

一、“市場營銷學”課程的實用性

“市場營銷學”是一門綜合了經(jīng)濟學、心理學、管理學等學科，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的應用學科。它既是市場營銷專業(yè)的核心課，又是工商管理、旅游管理等專業(yè)的基礎(chǔ)課。從企業(yè)的角度來看，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務能不能獲得消費者的認可，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務價值的轉(zhuǎn)變，市場營銷管理工作發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)需要的是理論基礎(chǔ)扎實，營銷創(chuàng)新能力較強，能夠發(fā)現(xiàn)并滿足消費者需求的應用型營銷人才。在市場營銷專業(yè)的課程體系中，“市場營銷學”這門實用性較強的課程具有基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的作用。在傳統(tǒng)的教學中，“市場營銷學”等實用性的課程都存在過于理論化而脫離了企業(yè)實際需求的問題。課程結(jié)束后學生不能學以致用，實踐應用能力沒有得到提升，最終導致學生在求職與工作中屢屢受挫，造成了學生就業(yè)及從業(yè)的困難。因此，“市場營銷學”課程教學有必要進行改革，找到能夠激發(fā)學生自主學習興趣，提升學生實踐應用能力的實踐教學模式。杜威 “做中學”教學理論就是一種行之有效的改革指引。

二、杜威“做中學”教學理論

杜威認為，“學校即社會”，既然學校是社會生活的一種形式，那么學校教育就是一種社會生活過程，校內(nèi)學習應該與校外學習連接起來并相互影響。據(jù)此，杜威針對兒童提出了著名的“做中學”教育理論。他認為，教學過程應該就是“做”的過程，“一盎司的經(jīng)驗勝過一噸的理論”。如果兒童在學習過程中沒有“做”的機會，那必然難以激發(fā)兒童學習的興趣而阻礙兒童的成長和發(fā)展。

學生在“做”的過程中，為解決現(xiàn)實問題，必定會積極思考并搜集材料，確定問題所在，進而提出各種解決問題的假設(shè)方案，通過對方案的實施嘗試，最終檢驗假設(shè)方案的可行性。這個過程豐富了學生判斷問題和解決問題的實踐經(jīng)驗，達到了“做中學”的目標。這就是“做中學”教育理論所呈現(xiàn)出的“五步教學模式”：創(chuàng)設(shè)問題情境、明確待解問題、提出解決假設(shè)、嘗試解決問題、驗證假設(shè)真?zhèn)?。“做中學”教育理論對于推動我國的職業(yè)教育和高等教育改革也具有積極的意義?！拔宀浇虒W模式”對于大學生探究和解決問題能力的培養(yǎng)，實踐應用能力的提升具有重要意義，為各個高校課程教學改革提供了指引。

三、商業(yè)活動的課程教學價值

商業(yè)活動的類型和形式多樣，主要有產(chǎn)品會、慶典活動以及商業(yè)比賽等。對于大學校園內(nèi)進行的各類商業(yè)活動，許多學者從利弊兩個方面開展了較多的研究。本文認為，大學校園內(nèi)以大學生為主體開展的商業(yè)活動利大于弊。相關(guān)研究認為，校園商業(yè)活動有利于大學生盡早體驗社會生活，積攢社會經(jīng)驗，鍛煉自身的社交能力。在參與商業(yè)活動的過程中，學生既能夠?qū)⑺鶎W知識學以致用、提升了實踐應用能力和創(chuàng)新能力，又能夠獲取一定的經(jīng)濟收入，甚至部分學生在商業(yè)活動的歷練中開創(chuàng)自己的事業(yè)。

杜威“做中學”教育理論認為，在“學”的過程中要有“做”的情境和機會。劉楊敏一項針對在校大學生的調(diào)查研究中顯示，絕大多數(shù)參與調(diào)查的大學生認為，參加商業(yè)活動可以在某種程度上提升自己的能力。其中 84.21%的被調(diào)查者表示，在校期間參加商業(yè)活動有利于拓展自己的人際關(guān)系，有利于以后工作；有89.4%的被調(diào)查者表示在校期間參加商業(yè)活動可以鍛煉自己的能力，幫助自己更快地適應社會工作的需要。這正是大學校園商業(yè)活動體現(xiàn)出的課程教學價值。

在本文的研究中，商業(yè)活動主要界定為由商家贊助而又給予學生一定自的商業(yè)比賽。本文以杭州娃哈哈集團有限公司冠名贊助的“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”為創(chuàng)設(shè)情境開展“市場營銷學”課程實踐教學。

四、杜威“做中學”理論與商業(yè)活動在“市場營銷學”課程實踐教學的運用

在學校與杭州娃哈哈集團有限公司開展校企合作的基礎(chǔ)上，由杭州娃哈哈集團有限公司獨家冠名贊助學校共同舉辦“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”的商業(yè)活動。結(jié)合杜威“做中學”教育理論的“五步教學模式”，在營銷大賽的真實商業(yè)活動情境中，“市場營銷學”課程實踐教學開展過程如下：

一 創(chuàng)設(shè)問題情境

1.教學目標

通過營銷大賽為學生創(chuàng)設(shè)真實的商業(yè)情境，使學生初步掌握營銷策劃方案撰寫、營銷推廣技能，將市場營銷知識與實際相結(jié)合，提升學生學以致用的能力，加強團隊合作意識。在比賽中積累實踐經(jīng)驗以提高綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下實踐基礎(chǔ)。

2.大賽背景

在飲料市場競爭激烈的情況下，杭州娃哈哈集團有限公司推出了名為“格瓦斯”的飲料新品?！案裢咚埂睂⒆鳛闋I銷大賽各團隊的必選產(chǎn)品，同時各團隊還可以根據(jù)自身對市場需求的了解選擇十種以內(nèi)該公司的其他飲料產(chǎn)品配合銷售，如營養(yǎng)快線、茉莉綠茶、爽歪歪等。營銷大賽以綜合評分作為大賽排名和課程考核依據(jù)，比賽包括撰寫營銷策劃案、店鋪產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。

3.大賽組織

大賽整體組織管理由學生會負責，大賽評分由市場營銷專業(yè)教師和該公司工作人員負責。參賽對象為必修“市場營銷學”課程的所有本校學生及對營銷工作有濃厚興趣的本校學生。學生可自由組隊參加 隊員控制在6個人以內(nèi) ，每隊設(shè)置隊長一名，每個團隊配備一名市場營銷專業(yè)教師提供大賽相關(guān)的指導服務。

4.效果分析

此次營銷大賽是真實的商業(yè)情境，冠名企業(yè)是品牌知名度較高的公司，學生獲得將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐行動的機會，可以在比賽過程 “做中學”。在完成“市場營銷學”課程考核需要的同時，能夠積累一定的營銷工作經(jīng)驗，還能獲得相應的物質(zhì)獎勵 獎金及證書 。因此，課程實踐受到了學生的歡迎，參與積極性非常高。

二 明確待解問題

1.準備工作

營銷大賽涉及“市場營銷學”及相關(guān)課程的多方面專業(yè)知識。為了讓學生順利開展比賽的準備工作，在學生團隊組建完成后，由市場專業(yè)教師提供一次綜合營銷知識培訓，內(nèi)容包括市場需求分析、產(chǎn)品推銷技巧、營銷策劃案撰寫等。此外還為學生提供了相應的資料及資料查找的途徑。

2.分析問題

學生團隊在隊長的組織下開始分工合作，分析本次比賽所要解決的關(guān)鍵問題。學生面臨的問題是紛繁復雜的，到底哪些才是他們在本次比賽中要解決的關(guān)鍵問題？“格瓦斯”作為一種飲料新品，如何才能更好地介紹給學生顧客？怎樣才能吸引他們來了解和購買？其他配合銷售的產(chǎn)品這么多，到底要選擇哪幾種才好？其他團隊會有什么絕招嗎？如何才能銷售更多的產(chǎn)品？諸如此類。

3.明確問題

經(jīng)過全面的分析，學生明確了本次比賽的問題所在：要在營銷大賽中獲得較好的排名，除了要賣出更多的產(chǎn)品，還要綜合考慮策劃案寫作水平、團隊合作的表現(xiàn)等方面。要獲得學生顧客的支持和評委教師的肯定，就必須在每個環(huán)節(jié)中進行營銷創(chuàng)新，突顯本團隊的市場差異性。因此，如何在營銷大賽進行營銷創(chuàng)新就是問題的關(guān)鍵。

4.效果分析

通過對復雜的市場環(huán)境的觀察和對營銷任務的分析，學生從困惑逐漸變得明朗，最終明確了所要解決的關(guān)鍵問題。在真實的商業(yè)環(huán)境下，學生認識問題、分析問題的能力得到了鍛煉和提升。

三 提出解決假設(shè)

1.提出假設(shè)

要在營銷大賽中進行營銷創(chuàng)新，團隊的力量是巨大的。通過頭腦風暴，智慧的火花不斷發(fā)生碰撞，每個成員針對要解決的某個問題都有可能提出不同的方案設(shè)想。最終選擇哪一個假設(shè)方案，從比賽的角度看，這也許僅僅是一次試錯的過程；但從商業(yè)競爭的角度來看，這就是一次市場策略的選擇和冒險。

2.效果分析

借助團隊的力量，學生們開闊了自身的思路，分析思考問題的角度更加系統(tǒng)和全面，在提出假設(shè)的過程中體驗到了思考產(chǎn)生智慧結(jié)晶的樂趣和成就感，營銷創(chuàng)新能力得到了鍛煉。

四 嘗試解決問題

1.求得方案

在團隊的努力下獲得盡量多的解決方案是令人欣喜的，但在在商業(yè)實戰(zhàn)中解決特定的營銷問題時，并不是所有的方案都能付諸實施。所以，在所有的方案中選擇出最優(yōu)的方案，對于團隊來說本身就是一個決策難題。在隊長的主持下，團隊成員根據(jù)對市場和營銷任務的理解，將待選方案進行綜合的推理評估，經(jīng)過艱難的抉擇最終選定了解決問題的方案。

2.效果分析

在嘗試解決具體問題、選擇最優(yōu)方案的過程中，學生除了要充分的運用自身的專業(yè)知識特別是市場判斷決策能力外，還要在團隊中不斷地進行妥協(xié)，最后凝聚在一起，團隊協(xié)作能力得到了提升。

五 驗證假設(shè)真?zhèn)?/p>

1.實施方案

這個階段是充滿壓力和驚喜的，團隊的市場決策和市場表現(xiàn)是否有效將得到驗證。學生根據(jù)明確的假設(shè)方案親自動手去“做”，在實施的過程中驗證結(jié)果是否符合預期的目標。在“做”的過程中判斷方案的可行性和有效性，找到方案存在的問題并提出調(diào)整辦法。面對市場變化引發(fā)的不可預估問題要積極地進行應對，以保證在營銷活動順利開展。

2.效果分析

學生團隊通過真實的商業(yè)活動將方案付諸實施來驗證假設(shè)的真?zhèn)危瑺I銷活動組織、實施和控制能力得到了全面的鍛煉。通過對假設(shè)方案驗證的結(jié)果，進一步進行總結(jié)分析，為今后開展營銷工作打下基礎(chǔ)。

參考文獻：

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篇5

一、注重對學生基礎(chǔ)知識應用能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)院校雖然注重對學生技術(shù)能力的培養(yǎng)，但是，學生掌握一定的基礎(chǔ)知識是非常必要的，這也是提高學生技術(shù)能力的關(guān)鍵。因此，高等職業(yè)院校要注重傳授學生基礎(chǔ)知識，讓學生具備牢固的知識基礎(chǔ)。對于營銷專業(yè)人才教育亦是如此。市場營銷專業(yè)要具備良好的社會科學素養(yǎng)，就要掌握數(shù)學基礎(chǔ)知識、語文基礎(chǔ)知識和英語基礎(chǔ)知識，具備了學科基礎(chǔ)之后，就可以在專業(yè)領(lǐng)域中具備思維發(fā)展能力和創(chuàng)造能力。從市場營銷專業(yè)的較多而言，要注重通用課程教學，諸如大學英語、計算機基礎(chǔ)、經(jīng)濟應用數(shù)學、思想道德與法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟法等等，還要重視職業(yè)基礎(chǔ)能力教育課程，包括市場營銷、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、企業(yè)管理、營銷心理學等等方面的課程。市場營銷專業(yè)的學生要具備良好的基礎(chǔ)知識素養(yǎng)，為專業(yè)技術(shù)能力的提高奠定良好的基礎(chǔ)。

二、課程體系優(yōu)化中要對實訓教學予以重視

高等職業(yè)院校教育中，注重對學生社會能力培養(yǎng)是提高其崗位技術(shù)能力的基礎(chǔ)。教師在授課中，要從企業(yè)營銷業(yè)務需要出發(fā)進行專業(yè)課程教學，重視將案例引入到市場營銷課程教學中，并將網(wǎng)絡(luò)營銷、消費者行為學等實用性的課程和創(chuàng)新性的課程融入其中。教學以實訓教學模式展開，還要積極組織營銷講座，將核心課程進行精品課建設(shè)。對實訓教學的授課時數(shù)要增加，還要根據(jù)社會領(lǐng)域中對市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)的要求不斷地調(diào)整實訓教學內(nèi)容，以提高學生的職業(yè)素養(yǎng)。

三、對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進行優(yōu)化

（一）對課程內(nèi)容精心選擇

對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進行優(yōu)化，中心在對教學內(nèi)容的選擇，根據(jù)教學需要重新組合，市場營銷專業(yè)知識整合并將其中的精品部分提煉出來。市場營銷是適應市場環(huán)境的專業(yè)課程，課程內(nèi)容并不是固定不變的，而是動態(tài)變化的。這就需要在市場營銷專業(yè)教學中，要具備開放性的思維，從營銷職業(yè)需要的角度出發(fā)不斷地注入新的學科知識，以使得所培養(yǎng)的學生的知識素質(zhì)符合職業(yè)發(fā)展需求。作為高等職業(yè)院校的教師，就要對市場營銷課程內(nèi)容和相關(guān)的學科發(fā)展動態(tài)深入研究，對教學案例進行研究，對課程內(nèi)容進行整合，根據(jù)人才培養(yǎng)需要對課程內(nèi)容不斷完善，并落實到具體的教學中。

（二）專業(yè)課程教學要將實訓教學融入其中

高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)教育中，往往會存在理論教學與實踐教學相脫節(jié)的現(xiàn)象，即學生接受理論知識教育，之后進入到專業(yè)實踐活動環(huán)節(jié)。學生畢業(yè)的前夕進行綜合實習。采用這種教學模式，會導致營銷理論教學與營銷視實踐教學之間難以有效結(jié)合，不利于學生理論聯(lián)系實際能力的培養(yǎng)；高等職業(yè)院校的學生普遍知識基礎(chǔ)不牢固，學習理論知識就難以激起興趣，因此專業(yè)知識學習質(zhì)量不高；對理論教學予以重視的過程中，沒有與技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合，就會導致學生對于實際問題的解決不具有應有的能力。學生的專業(yè)技術(shù)能力不符合企業(yè)對人才質(zhì)量的要求，就必然會影響其職業(yè)競爭能力。所以，市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)總，要將實訓教學融入其中，在理論教學中合理使用案例，或者采用項目教學法，運行實訓教學模式，讓學生對行業(yè)職業(yè)活動有所了解，基于此將理論教學內(nèi)容逐步地滲入其中。比如，在市場營銷專業(yè)的實訓教學中，可以在課堂上塑造手機營銷現(xiàn)場，建立研究項目，讓學生參與項目研究中，將營銷方案制定出來，并展開手機營銷活動。整個的營銷方案的制定和營銷活動的展開都是以學生為主體進行，對學生營銷專業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)是非常有利的。在條件允許的情況下，學校也可安排學生進入到企業(yè)中參與企業(yè)的營銷活動，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷方案的制作、策劃營銷方案等等。學生直接參與到營銷業(yè)務中，接觸到真實的營銷市場，就可以更好地提高營銷實踐操作能力。

四、高等職業(yè)院校要對考評工作予以改革

高等職業(yè)院校要保證市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，就要重視學生學習情況的考評工作，要使得教育符合人才培養(yǎng)目標。學校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的過程中，要注重學生的能力培養(yǎng)，特別是學生的實踐能力培養(yǎng)至關(guān)重要。

在對學生專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)的過程中，要做好學生所掌握的技術(shù)水平的考評工作，以考評結(jié)果作為職業(yè)能力的主要衡量標準。要改變傳統(tǒng)的閉卷考試的方式，而是要采用項目調(diào)研報告、課程論文或者營銷方案設(shè)計等等考核的方式對學生的學習情況進行驗證。注重市場營銷專業(yè)教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，讓學生能夠為自己的職業(yè)發(fā)展做好各項準備工作，以增加學生的就業(yè)幾率。

進入到考核階段，采用激勵的方式，學生獲得職業(yè)資格證書，就可以在考核中加分，而且還可以獲得一定的獎勵，這樣對提高學生對考取職業(yè)資格證書的重視程度，提高資格證書的獲取率具有一定的促進作用。

在教學考評工作中，要注重考評與就業(yè)相結(jié)合，還要以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以對學生的就業(yè)采用正確引導作用。在對學生的考評中，更為注重學生市場營銷職業(yè)技術(shù)能力的考評、學生對職業(yè)環(huán)境適應能力的考評、學生的創(chuàng)業(yè)能力考評等等。

結(jié)束語

綜上所述，高等職業(yè)院校的教育改革實踐中，要做到理論與實踐相結(jié)合，通過提高職業(yè)教育水平以使學生進入到社會中具有一定的生存能力。市場營銷專業(yè)是高等職業(yè)院校的重要專業(yè)，培養(yǎng)學生的競爭意識是非常重要的，以滿足市場經(jīng)濟環(huán)境下對市場營銷人才的需求。

參考文獻

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篇6

(一)與高等職業(yè)教育相適應的教學理念缺乏

市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分,但長期以來因?qū)嵺`教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多,難度較大等原因,導致在市場營銷課程教學中,理論課教學時數(shù)偏多,實踐教學環(huán)節(jié)和教學時數(shù)較少,這樣培養(yǎng)出的學生,只懂理論,不懂實務操作,更不會從事具體的營銷實踐活動,難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果,致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養(yǎng)高技能型實用人才,只有重視實踐環(huán)節(jié)的教學,甚至把教室就設(shè)在實訓場地,實行一體化教學,工學結(jié)合,使學生邊學邊做,邊做邊學,才能有利于使學生迅速將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐技能。

(二)與市場營銷學科相適應的實踐教學手段缺乏

市場營銷是離市場和社會最近的學科之一,隨著當今經(jīng)濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快,對市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應用人才,然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏,一些學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘,然而影響市場營銷的不定性因素很多,其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實現(xiàn)的。

(三)缺乏適應學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

目前市場營銷課程教學受傳統(tǒng)影響較大,課程教學重知識,輕能力,對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠,而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯,而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時,沒有創(chuàng)新,市場營銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

二、改革市場營銷課程教學,培養(yǎng)學生職業(yè)能力

(一)明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標,熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)定位

教育部《關(guān)于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出:以培養(yǎng)高等技術(shù)應用型人才為根本任務;以適應社會需求為目標、以培養(yǎng)技術(shù)應用能力為主線設(shè)計學生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應用能力強、知識面寬、素質(zhì)高等特點;以“應用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學內(nèi)容體系。首先,高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育,是我國教育的一種類別;其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上,市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

(二)探索市場營銷實踐教學新途徑,注重學生實踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學離不開實踐,市場營銷更是一門實戰(zhàn)性很強的學科,更需要實踐教學作為支撐。高職院校必須不斷探索實踐教學的新途徑,注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。

通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐,首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法,為學生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng);其次,通過學生的角色轉(zhuǎn)變,使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力,使他們在給定工作任務后,能獨立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實踐中去;第三,能夠培養(yǎng)學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應對變化的未來世界。

教師與學生一起參與市場營銷實踐活動,構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學體系中,教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學生可以根據(jù)不同的需要相對獨立地學習,教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學生學習的治理者,由于主要的教學目標變成了為學生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng),教師不再是一個演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業(yè)目標,為學生能力培養(yǎng)提供指導,并對學生的表現(xiàn)做出客觀公正的評價,為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。

三、提高市場營銷課程實踐教學質(zhì)量的具體設(shè)想

(一)模擬實踐方法

在市場營銷課程教學中,理論教學完成后,安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間,讓學生通過模擬實踐,真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。

1.第一階段:制定方案

把學生分成幾個實踐小組,“學?！笔歉鱾€小組要開發(fā)的市場,各小組利用所學的市場營銷理論知識,制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下:一是對“學校”這一市場進行調(diào)研;二是進行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析;三是SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)分析;四是制定STP營銷戰(zhàn)略。對“學校”這一市場進行細分,選擇出目標市場并進行市場定位;五是制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品,制定適當?shù)膬r格,進入“學?！边@一市場,并通過選擇適當?shù)匿N售地點,制定相應的促銷手段,為各小組賺取利潤。

2.第二階段:實施方案

方案制定完畢,接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據(jù)自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。

3.第三階段:實踐 總結(jié)

在有限的實踐教學時間內(nèi),學生通過對小組營銷方案的實施,既可以把所學理論知識進行鞏固,還可以總結(jié)出營銷方案中存在的問題,并對營銷方案進行修正與補充。

(二)需注意的問題

1.經(jīng)費。要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程,小組進行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時,需要一定的費用。可按照統(tǒng)一標準,為每個小組提供所需經(jīng)費。

當然要考慮在實踐過程當中的風險,在提供經(jīng)費的同時,給各小組一定的壓力,要求每個小組在課程實踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費。如果小組的營銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經(jīng)費上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本,又能刺激學生們的積極性。

2.相關(guān)政策支持。每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐,就必須要得到學校的一些政策支持,允許學生們在學校進行經(jīng)營活動。

參考文獻:

[1]李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學特點與方法研究[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)

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應用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上，應用型本科院校培養(yǎng)的不是學科型、學術(shù)型、研究型人才，而是培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務第一線需要的高等技術(shù)應用性人才；在培養(yǎng)模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以培養(yǎng)技術(shù)應用能力為主線，設(shè)計學生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以“應用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學內(nèi)容體系，重視學生的技術(shù)應用能力的培養(yǎng)。

二、應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建

（一）堅持市場導向，明確培養(yǎng)目標

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應工商企業(yè)及服務業(yè)生產(chǎn)、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研、客戶服務工作的應用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學生應在具有市場營銷專業(yè)必備的市場調(diào)研、營銷策略制定與實施、產(chǎn)品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等營銷管理基礎(chǔ)理論知識和專門知識的基礎(chǔ)上，重點掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應用型人才培養(yǎng)目標應重視對學生基礎(chǔ)概念與基本理論、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。

（二）重視實踐教學體系的構(gòu)建

在培養(yǎng)方案制定的過程中，要始終堅持重視學生實踐能力培養(yǎng)的原則。應用型本科市場營銷專業(yè)的實踐教學體系由頂崗實習、專業(yè)公司實踐、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程構(gòu)成。

1、學生頂崗實習

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，學期安排可實行四學期制，第1、2學期以理論教學為主，第3、4學期以工學結(jié)合及實踐教學為主，理論課與實踐課的學時比例接近5：5，進行頂崗實習，突出實踐能力的培養(yǎng)。學生的頂崗實習可以分為畢業(yè)實習和第三、四學期的實習兩部分。在學生頂崗實習中，學生能夠本文由收集整理總結(jié)出推銷員、營業(yè)員、市場調(diào)研人員、客戶服務人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標準，教師也可以據(jù)此引入推銷員、營業(yè)員、客戶服務國家職業(yè)標準，根據(jù)不同的就業(yè)崗位，進行應用性、綜合性（整合性）、先進性和實踐性的教學內(nèi)容及課程體系改革。

2、專業(yè)公司實踐

齊齊哈爾工程學院為所有專業(yè)搭建平臺，倡導“開一個專業(yè)，辦一個實體，建設(shè)個會所，創(chuàng)一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個專業(yè)實習，這為學生實習實踐提供了大量的機會。專業(yè)教師與專業(yè)公司負責人組織學生開展實踐教學活動、市場調(diào)研活動、參加企業(yè)技術(shù)活動等，一方面提高了教師的“工程任務課程化”的課程設(shè)計能力，另一方面也提高了學生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對專業(yè)公司的實踐及參與情況應體現(xiàn)一定的學時與學分。

3、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程

軟件模擬教學是市場營銷專業(yè)實驗教學一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構(gòu)建應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，應重視軟件的應用。從大一開始到大四，每年都組織學生進行有關(guān)的實踐。實踐教學包括課內(nèi)實驗（驗證性、綜合性、設(shè)計性實驗）、獨立設(shè)置的實驗課程、課程設(shè)計、教學實習、社會實踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。

（三）注重創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神

應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，應開設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課、加強創(chuàng)新性實踐教學活動等措施，充分調(diào)動學生學習的積極性，把創(chuàng)新教育落實到各個教學環(huán)節(jié)之中，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。

（四）優(yōu)化知識體系，促進學生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展

在制訂應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，為實現(xiàn)促進學生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標，應構(gòu)建文理滲透、學科交叉融合、德智體美有機結(jié)合的培養(yǎng)體系，將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，科學地處理好理論與實踐、基礎(chǔ)與專業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。為此，市場營銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。

三、對市場營銷專業(yè)應用型本科人才培養(yǎng)方案構(gòu)建的思考

（一）培養(yǎng)目標保持“三個一致”

應用型本科人才培養(yǎng)目標應與社會需求一致，與學院培養(yǎng)目標一致，與行業(yè)標準相一致。

（二）堅持校企合作的人才培養(yǎng)道路

校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養(yǎng)模式改革，豐富充實教學內(nèi)容，提升學生動手實踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢，為一線企業(yè)技術(shù)人員開展培訓和項目策劃，實現(xiàn)校企合作共贏。

篇8

 

在當今的國內(nèi)市場經(jīng)濟不斷完善和國際經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢中，迫切需要具有從事營銷實際工作的高素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的應用型人才。據(jù)調(diào)查，在企業(yè)建議營銷人員應加強的素質(zhì)中，營銷學知識僅為42.62%,而實踐能力高達66.66%,說明企業(yè)現(xiàn)有營銷人員實踐能力較弱，難以適應市場競爭的需要。這就要求我們在市場營銷學教學中重視實踐性教學，重視職業(yè)能力培養(yǎng)，在遠程教育與實踐操作中尋求一個結(jié)合點，發(fā)揮特色，進而更好地來培養(yǎng)實用性人才。

一、以實踐教學設(shè)計方案為前提，培養(yǎng)學員的應用能力

實踐教學設(shè)計是培養(yǎng)和鍛煉學員職業(yè)能力的一個實踐教學策劃，是實現(xiàn)最終教學效果的前提條件。市場營銷學實踐教學的策劃應遵循市場規(guī)律，利用主客觀條件，充分調(diào)動學員的學習積極性，提高其實踐能力。在實踐教學設(shè)計中應從企業(yè)所需要的營銷人員素質(zhì)和能力出發(fā)，對營銷人員需要的能力進行分解和集成，以此作為開展實踐教學方案設(shè)計的依據(jù)。

（一）注重職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)訓練

職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)是指專業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所必需具備的基本技能。一是表達能力。做營銷策劃，相關(guān)人員必須清楚、準確表達自己的觀點，還要讓對方認同、接受你的觀點。二是思維與創(chuàng)新能力。市場營銷工作人員必須思維活躍，在創(chuàng)新中樹立優(yōu)勢。針對上兩項基本能力應在實踐教學方案設(shè)計中增加一些靈活的案例討論訓練，一方面學員有機會充分表達自己的觀點，增強表達能力，另一方面鼓勵學員多角度思考，發(fā)散性思維，訓練學員多創(chuàng)新多思考的習慣。三是團隊合作能力。團隊精神，互相合作是成功的法寶，為了培養(yǎng)學員們的團隊精神，應該多設(shè)計一些實踐題以增加學員共同配合、分工、協(xié)調(diào)完成的能力，使學員們在有趣的實踐當中又能體會到團體合作的樂趣。

（二）注重專業(yè)技術(shù)能力訓練

市場營銷所需的專業(yè)技術(shù)能力一是市場調(diào)研能力。在方案設(shè)計中可以通過調(diào)查計劃的制定、調(diào)查問卷的設(shè)計等來訓練學員的調(diào)研能力。二是制定營銷戰(zhàn)略能力。市場容量有多大，消費者真正的需求是什么教育論文，競爭對手的弱點在哪里，這些都是市場營銷人員必須關(guān)注的問題。在方案中可以通過企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析、市場細分表的設(shè)計與分析、目標市場策略STP等方案的設(shè)計來訓練學員的這種開發(fā)分析、制定戰(zhàn)略的能力。三是營銷策劃能力。營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。為此，在方案中可以通過4PS營銷組合策略的制定，要求學員對某幾個品牌的產(chǎn)品進行實地調(diào)研并評價它的營銷策略來訓練這種能力。

二、以導學優(yōu)勢為依托，培養(yǎng)學員的應用能力

（一）注重引導學員自主學習

電大遠程開放教育具有系統(tǒng)教學資源共享和靈活性強的教學優(yōu)勢。開放教育的市場營銷學教學及實踐應以學員自主學習為主，教師引導為輔，圍繞學員自主學習、個別化學習而設(shè)計，通過多媒體手段方便、快捷地完成，學員可以在不同的時間、地點，方便靈活地參與教學。如市場營銷學教學課件是通過網(wǎng)絡(luò)共享的，實踐教學中有的實踐是通過電大網(wǎng)上討論完成，教師點評也有許多項目是通過網(wǎng)上公開點評的等，極大地方便了學員的自主學習，提高了學員終身學習的能力和興趣。

（二）注重難點問題歸納，引導學員理論知識學習

實踐教學并不能忽視理論導學，市場營銷學的許多理論和原理都是企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)，所以在課堂上或者利用多媒體手段講授市場營銷學知識是必不可少的，它是實踐教學的基礎(chǔ)。因此，市場營銷學教學實踐中要突出市場營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研、市場預測、市場細分、目標市場選擇、市場定位、消費者行為分析、確定營銷組合策略這些方面的具體知識的應用。同時要注意搞好教學方法的設(shè)計，開展啟發(fā)互動式課堂教學，主要采取講授法、案例學習法、模擬法、角色扮演法、情景設(shè)問法等，鼓勵發(fā)散性思維，培養(yǎng)學員求異和存異的思維方式。

（三）注重實踐作業(yè)操作步驟的講解和總結(jié)講評

教師除了引導學員掌握實踐環(huán)節(jié)所必須的重難點知識外，更要制定詳細周密的實踐教學指導計劃，重視對操作步驟的講解，這樣學員才能明確實踐的操作步驟，完成實踐任務更有針對性，也更具主觀能動性，在最終的實踐中才能勤動手、會思考。同時對于上一次實踐任務完成情況要給予點評，學員可以從這種評價中來要求自己，實現(xiàn)從舊知識向新知識的轉(zhuǎn)換和提升，增強學員的創(chuàng)新能力。

三、以實踐基地為平臺，鍛煉學員的應用能力

實踐教學是培養(yǎng)學員營銷技能的核心教學。職業(yè)能力不是講授出來的，而是訓練出來的。教學中應開拓思路，創(chuàng)新性地開展工作。

（一）校外實地取材與校內(nèi)課堂訓練相結(jié)合

實踐教學難度大，應創(chuàng)新工作思路，挖掘校內(nèi)資源。開放教育的學員來自于各行各業(yè)，營銷理論與自身所從事的行業(yè)和工作實際相關(guān)，這也是開放教育學員較普通高校學員的獨特優(yōu)勢，為開展實踐教學提供了方便。在實踐教學中可以結(jié)合這種優(yōu)勢，根據(jù)培養(yǎng)實用性人才的培養(yǎng)目標設(shè)定來設(shè)計技能訓練項目和素質(zhì)培養(yǎng)方案，組織學員結(jié)合工作實地取材，收集有關(guān)現(xiàn)實市場和企業(yè)的資料。把這些材料作為技能訓練的背景材料，使無目標的學生有目標，有目標的學生更準確。通過自主實踐活動，使學生發(fā)揮所學和所長，找到課本理論與工作實踐的匯接點。

（二）校企合作

為進一步培養(yǎng)學員的實戰(zhàn)能力和人際溝通能力，應加強與企業(yè)的聯(lián)系，建立教學實踐基地，讓學員親身體驗企業(yè)營銷管理的全過程。通過在企業(yè)真正的頂崗鍛煉，了解企業(yè)對專業(yè)人員的素質(zhì)、專業(yè)知識、綜合能力有哪些要求，在課堂上學習的理論知識如何應用于營銷實踐中，從一個營銷者的角度看待消費者的購買行為和自己作為消費者看待他人的購買行為的差異。使學員在實踐中進一步培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，并最終達到培養(yǎng)的人才符合社會需求的市場營銷教育目標?！妒袌鰻I銷學》實踐教學，可以選擇營銷成功并有特色的企業(yè)或利用學員所在的企業(yè)建立實踐基地，安排學員到他們工作的單位去進行實踐。這種校企結(jié)合的實踐教學活動更貼近企業(yè)市場營銷的實際教育論文，可以檢驗教師設(shè)計的教學內(nèi)容是否與企業(yè)營銷實踐脫節(jié)、學員掌握的技能是否與企業(yè)營銷實踐的要求相符，強化和修正課堂上學會的營銷知識與技能。學校和企業(yè)也通過資源共享、優(yōu)勢互補、密切合作、拉近距離，聯(lián)合打造實踐基地。

四、以教學評價為保障，檢驗學員的應用能力

通過市場營銷學的實踐考核可以檢驗實踐教學效果，可以讓學員了解自己的學習情況，從而對教師和學員起到雙重的督導作用，保障實踐教學達到預期的效果。

（一）加強對實踐教學的控制，建立完善的考核辦法

目前市場營銷學實踐環(huán)節(jié)的考核所占成績比重過低，影響學員學習積極性。以4PS組合策略為例，即使是2-4人一組，工作量也是較大的，包括調(diào)查、數(shù)據(jù)處理、方案設(shè)計、營銷策略有效性分析等，學員很有可能因為在最后總成績比重過低而積極性不高。教學中應該提高平時實踐環(huán)節(jié)的考核比重，讓老師和學員重視實踐環(huán)節(jié)。

（二）明確考核內(nèi)容，實施量化考核

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隨著我國企業(yè)的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟活動越來越多，市場營銷成為了不可缺少的一個專業(yè)，在市場中扮演著重要的角色。但是市場營銷是什么呢？市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。近年來，全球化的發(fā)展迅速，我國和國外的交易往來，經(jīng)濟往來都得到了充分的開展，市場成了一個不可忽視的平臺，其中市場營銷的重要性不容小覷。因此我國很多高校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)，每年畢業(yè)于該專業(yè)的學生成千上萬，包括大中專學生、碩士、博士等。但是據(jù)調(diào)查表明，有百分之三十的學生都因為沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗和相應的技能而與對應的工作失之交臂，而是選擇了其他的出路，究其原因是因為在校的受教育方式偏離了企業(yè)的市場營銷的工作要求。

1我國市場營銷專業(yè)的教育模式

我國固有的教育模式就是“老師講，學生聽”，這種傳統(tǒng)的課堂教育方式使學生一直處于被動的學習狀態(tài)，學生學到的都是理論知識，只有一少部分是實踐活動，根本無法把理論知識和實踐結(jié)合起來學習，因為很多高校沒有給學生創(chuàng)造模擬實戰(zhàn)環(huán)境或營銷實訓環(huán)境，學生缺少對實踐知識的認知，所以很多學生沒有市場營銷的能力和經(jīng)驗，不能得到企業(yè)的認可。

2體驗式教學在市場營銷教學中的優(yōu)勢

市場營銷需要營銷人員開展經(jīng)營和銷售活動，對此活動來說，最重要的是營銷人員的經(jīng)營和銷售能力，而不是他們學到的理論知識，因此學生如果可以受到體驗式和傳統(tǒng)教學方式相結(jié)合的課堂教育，將會得到理論知識與能力的共同提升，能更深層次的學到市場營銷的精髓，綜合能力和綜合素質(zhì)也會得到一定的提高，同時為將來的工作發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，促進市場的穩(wěn)定發(fā)展。

3開展市場營銷體驗式教學的途徑

開展市場營銷體驗式教學的途徑有很多，其宗旨都是為了提高學生的綜合能力和人文素質(zhì)。對于具體的途徑，可以從以下幾個方面展開：

3.1項目分析

項目分析，要對一個項目進行分析，就是對項目所有內(nèi)容的說明進行了解，包括項目名稱、建設(shè)單位、建設(shè)地點、建設(shè)年限、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、投資估算、運行費用、效益分析等。根據(jù)項目的要求，選擇合適的地點及明確時間，充分的利用時間；產(chǎn)品方案這是分析的一個決定環(huán)節(jié)，沒有一個好的方案，其這個項目也一定不會很成功；項目的估算是極其重要的因素，通過估算能為項目事先做好充分的準備；效益分析即所謂的評估階段，評估使得自己充分的完善自己，認識自己不足。通過項目分析的親身體驗，學生能充分運用自己所學的知識，學習別人的方法，累積經(jīng)驗，為自己以后的工作打下了基礎(chǔ)。

3.2案例研討

一個真實或模擬的體驗情境在學習過程中是非常重要的，在學生堅實的理論知識基礎(chǔ)上，老師可以給學生提供一個案例，然后組織，輔導學生開展案例的分析與研討，讓學生運用所學的市場營銷的原理對市場進行深入調(diào)研和采集數(shù)據(jù)等活動，這樣可以培養(yǎng)他們的識別和分析能力。在研討過程中，學生都是以小組為一體開展的活動，每個小組之間配合的契合度是成功提出研討分析結(jié)論的最重要因素之一，由于每個學生看問題的角度不同，對事物的認知與理解也不同，所以他們一定會交流意見，互相學習，這樣不僅可以增強交流能力，還可以提升他們的團隊協(xié)作能力。這樣的體驗式教學方式讓學生脫離了枯燥的只傳授課本知識學習環(huán)境，提高了他們學習這門課程的積極性，從而能把理論知識和實踐更好的結(jié)合為一體，深入學習市場營銷專業(yè)知識。

3.3參加創(chuàng)業(yè)大賽

為了提高學生的技能，各大高校均有開展科技競賽，創(chuàng)業(yè)大賽等活動，尤其是創(chuàng)業(yè)大賽經(jīng)常舉辦，一個市場營銷專業(yè)的學生在創(chuàng)業(yè)大賽的市場方面扮演著必不可少的角色。在創(chuàng)業(yè)大賽中，學習市場營銷專業(yè)的學生可以對市場深入調(diào)研，收集數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)進行分類和分析，總結(jié)出這個市場的優(yōu)勢與劣勢，以及該市場目前的發(fā)展狀況，然后預測未來的發(fā)展前景，給創(chuàng)業(yè)團隊提供一些真實可靠的市場數(shù)據(jù)，從而團隊可以制作出一個可行有效的方案，最后準確無誤的進軍市場。在創(chuàng)業(yè)過程中，不僅創(chuàng)業(yè)團隊得到了學生提供的可靠數(shù)據(jù)，學生也提高了自己的市場調(diào)研和預測能力，同時學生還體驗到了真實的市場營銷環(huán)境，把所學知識切實的應用到了實訓中，培養(yǎng)了他們在市場營銷過程中的應變能力，使他們得到了全面發(fā)展，綜合素質(zhì)也隨之提高。

3.4加強教師隊伍的建設(shè)

教師是市場營銷體驗式教學方式的引導者和組織者，所以教師必須要有強大的理論知識和實踐經(jīng)驗，隨時隨地可以引導學生開展體驗式教學環(huán)節(jié)。學校應該對教師進行專門的培訓，加強教師對市場營銷體驗式教學的了解，以及這種教學模式的優(yōu)點和缺點，同時還應該讓教師知道這種教學模式應該注意的問題，而不是盲目的給學生創(chuàng)造一些虛擬環(huán)境，無法使學生的綜合能力得到有效的提升。只有這樣，才能提高教師的教學能力，從而提高教學質(zhì)量，提高就業(yè)率。

4結(jié)語

市場營銷體驗式教學是以后教育發(fā)展的必然趨勢，學生的綜合能力是適應社會市場發(fā)展的前提條件，所以我們一定要做好這個工作，讓學生的受教育質(zhì)量得到保障。但是在開展體驗式教學的同時，也要注意它與傳統(tǒng)教學模式的均衡，不能完全的忽視傳統(tǒng)教學模式，要以傳統(tǒng)教學模式為基礎(chǔ)，然后在此基礎(chǔ)上增加一些體驗式教學活動，形成傳統(tǒng)模式和體驗式教學為一體的教學體系，一定要以學生為主體，激勵他們的學習興趣，使他們處于主動的學習狀態(tài)，然后把所學的市場營銷知識有效的利用到真實的市場環(huán)境中，實現(xiàn)理想化的理論知識與實踐相結(jié)合的學習方式。這樣可以讓學生很早的了解到自己以后的工作環(huán)境，積累一定的工作經(jīng)驗和能力，以后可以很快的獻身于與專業(yè)對口的工作，同時，高校的教學質(zhì)量也得到了保障，為教育事業(yè)作出了巨大的貢獻。

作者:王向娟 單位:山西省旅游職業(yè)學院

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關(guān)鍵詞：以賽促學；營銷策劃；市場營銷大賽

《營銷策劃》課程是根據(jù)“遵循培養(yǎng)目標、服從崗位需要、突出能力培養(yǎng)、注重人文教育”的現(xiàn)代職業(yè)教育課程理念，以醫(yī)藥營銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，與行企業(yè)合作開展基于工作過程的課程開發(fā)與建設(shè)，以學生為中心，以人才培養(yǎng)目標為導向，開展教、學、做一體化的理論加實踐課程。營銷策劃實踐是市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的相關(guān)實踐訓練，以賽促學是促使學生進一步掌握專業(yè)知識、培養(yǎng)實際營銷技能的有效手段。以賽促學通過激發(fā)學生的實踐興趣，啟發(fā)和培養(yǎng)學生的主動實踐能力，將課程的實踐內(nèi)容以一個營銷策劃主題作為任務目標，再以市場營銷技能競賽的形式來完成實踐內(nèi)容。

一、《營銷策劃》實踐課程設(shè)計

《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)中處于專業(yè)課的地位，是以醫(yī)藥市場營銷實踐為中心，結(jié)合醫(yī)藥營銷專業(yè)特點、按照優(yōu)化組合的原則研究設(shè)置的，是對學生進行營銷策劃實踐能力專項訓練的一門理論加實訓課程，營銷策劃書的撰寫是對醫(yī)藥營銷專業(yè)學習的小結(jié)。課程主要包括營銷環(huán)境分析、市場定位策劃、市場競爭策劃等內(nèi)容，既反映了市場營銷的基本理論，又融入了營銷策劃的前沿觀點，要求學生掌握營銷策劃操作實務。該課程是以高等職業(yè)院校醫(yī)藥營銷專業(yè)學生今后將從事的職業(yè)崗位需求為導向，根據(jù)行業(yè)標準作全面分析，設(shè)置課程所應涵蓋的項目任務，設(shè)計合適的教學內(nèi)容，并科學組織教學活動。課程考核注重平時學習，注重過程管理，平時到課及課堂參與情況占10%，個人與團隊小組平時作業(yè)完成的質(zhì)量占20%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，小組營銷策劃書撰寫占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結(jié)束前2周布置，考查不占用課堂時間，要求利用業(yè)余時間完成。

《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)第二學年下學期開設(shè)，實踐課程以小組策劃+課程學習的模式進行，實踐部分進度安排時間為八周。第一周：每三名同學組成營銷團隊，成立工作小組，設(shè)計團隊名稱，明確團隊目標，在學習中以團隊為單位開展相關(guān)活動。第二周：完成“營銷策劃方案”選題工作以及選擇專業(yè)指導老師。第三周―第八周：本學期營銷策劃實踐課程結(jié)束前完成一份營銷策劃，要求按照策劃程序與時間進度進行。課程結(jié)束后集中兩個晚自習時間進行營銷策劃方案講解與答辯，教研室老師評分并選出10個表現(xiàn)優(yōu)異的隊伍參加藥學系組織的校內(nèi)市場營銷大賽決賽。

二、實施校內(nèi)市場營銷大賽組織方法

校內(nèi)市場營銷大賽每學年下學期舉行，歷時三個月。每年三月初向全校比賽征集要求，五月中旬進行營銷策劃方案初選，六月初進行校內(nèi)決賽。比賽組織緊湊，一般開學兩周開始，期末考試之前兩周結(jié)束，避開學生最繁忙的開學和期末備考，是對于準備下實習的醫(yī)藥營銷專業(yè)學生在校學習的總結(jié)，為學生到實習單位工作進行適應過渡。決賽由十個入圍隊伍參賽，設(shè)置一二三等獎及優(yōu)秀獎，對所有獲獎同學頒發(fā)獲獎證書。賽程為10分鐘營銷策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現(xiàn)場答辯兩個環(huán)節(jié)，內(nèi)容涉及團隊介紹，營銷方案，中途所遇困難和解決方法等。主要邀請當?shù)刂幤妨魍ㄆ髽I(yè)負責人擔任評委和點評嘉賓。比賽流程如圖1所示：

圖1 校內(nèi)市場營銷大賽流程圖

校內(nèi)市場營銷大賽的征集要求包括征集對象、征集時間、基本要求和說明；以校內(nèi)醫(yī)藥營銷專業(yè)、藥學專業(yè)和生物制藥技術(shù)專業(yè)為主；以團隊為單位參賽，每隊3人；營銷策劃方案基本要求主要針對策劃內(nèi)容，要求策劃方案原創(chuàng)，字數(shù)在4000字以上，限期上交紙質(zhì)策劃書，按照排版格式要求A4紙打印。寫作大綱由市場分析、營銷策略、行動策劃等三部分組成。要求每個參賽隊伍根據(jù)所選擇的企業(yè)或產(chǎn)品、服務等進行詳細地市場分析，對決定有效營銷策略所需的重要信息進行回顧和總結(jié)，主要內(nèi)容有：企業(yè)的目標與任務、市場現(xiàn)狀和策略、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢、營銷內(nèi)外部環(huán)境分析等。營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一個目標市場涉及的營銷組合的詳細描述，具體內(nèi)容主要包括：營銷目標、目標市場描述、市場定位、營銷組合描述等。行動策劃是營銷策劃方案的最后一部分，該部分需要指出完成營銷策略所需要的具體活動，并且評估最終的營銷策略，是每個營銷策劃方案的亮點。要求每個參賽團隊針對所選擇的的產(chǎn)品或服務制定營銷活動步驟，活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動等，需要具體指出參與具體活動所需要的人員和經(jīng)費預算，最后對所進行的市場營銷活動進行評估，評估流程主要是對營銷活動是否按時完成以及營銷活動開展方式是否正確等問題進行具體描述。

三、以賽促學對《營銷策劃》實踐課程的提升

醫(yī)藥市場營銷策劃要求學生具備較好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、較強的營銷環(huán)境分析能力、目標市場營銷（市場細分、目標市場選擇、市場定位）能力、市場營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）能力等。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷高職教育教學中，學生實踐的目的、方法、過程等都是由教師來制定，學生學習過程都是被動實踐。學生實踐過程是將書本上學習到的知識進行鞏固，對于知識點的靈活運用機會很少。將《營銷策劃》實踐課程融入校內(nèi)市場營銷大賽，通過以賽促學方式充分發(fā)揮教師主導作用和學生主體作用，鼓勵學生在專業(yè)課程學習過程中通過參加比賽驅(qū)動學生自主自覺學習專業(yè)技能。通過校內(nèi)市場營銷大賽有效提升了實踐課程的質(zhì)量，提高了學生的學習質(zhì)量。具體來說，《營銷策劃》實踐課程目標對應校內(nèi)市場營銷大賽如圖2所示：

圖2 《營銷策劃》實踐課程目標對應校內(nèi)市場營銷大賽

通過組織市場營銷技能競賽來開展具有針對性和實用性的醫(yī)藥營銷專業(yè)知識理論技能教學、通過營銷策劃的技能操作運用訓練與決賽答辯中實際能力水平的演練考核，能夠明顯提高學生各項能力。校內(nèi)市場營銷大賽鞭策學生努力學習專業(yè)知識，掌握專業(yè)技能，為就業(yè)和深造打下堅實基礎(chǔ)。

1、學生實踐能力的提升：學生通過參加比賽，產(chǎn)生學習動力，親身體驗“優(yōu)勝劣汰”的競爭，在周圍參賽同學積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競爭的激烈性，激發(fā)自己去學習，而比賽過程中評委的點評又可以對學生的學習起到很好的引導和啟發(fā)。教師在實踐教學過程中通過結(jié)合《營銷策劃》課程特點，充分利用多媒體資源、案例資料和企業(yè)資源來調(diào)動學生學習的主動性和積極性，把講授知識和培養(yǎng)實踐能力結(jié)合起來，發(fā)揮學生創(chuàng)造性，培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力，使“要我學”轉(zhuǎn)變成“我要學”。

2、學生團隊協(xié)作能力的提升：校內(nèi)市場營銷大賽要求學生以團體為單位參加比賽，展示團體的綜合營銷策劃實力。在《營銷策劃》實踐課程準備中，我們要求3名同學組成一個團隊，以團隊為單位進行訓練，在策劃過程中遇到困難的時候，小組一起討論，以競賽為平臺，可以讓更多同學在互幫互助中鍛煉團隊的組織和協(xié)調(diào)能力，在營銷策劃講解中通過團隊成員之間的通力合作切身體會團隊合作的重要性，團隊精神的培養(yǎng)有助于學生將書本知識與實踐知識緊密結(jié)合。

3、學生就業(yè)競爭力的提升：醫(yī)藥營銷專業(yè)?？茖W生之所以在學習中主動性不夠往往是由于他們不清楚自己學習書本知識的目的，畢業(yè)之后能夠勝任什么樣的工作。2010年開始，我們對已經(jīng)畢業(yè)藥學系學生進行了就業(yè)跟蹤，發(fā)現(xiàn)通過以賽促學，積極參與校內(nèi)比賽的醫(yī)藥營銷專業(yè)學生就業(yè)情況較好，用人單位評價較高。特別是在校內(nèi)市場營銷大賽獲得優(yōu)異成績的同學，職業(yè)發(fā)展前景相比普通畢業(yè)生好。技能大賽給學生提供了一個施展才能的平臺，有利于學生提高專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

4、學生比賽能力的提升：校內(nèi)市場營銷大賽是根據(jù)醫(yī)藥營銷就業(yè)崗位設(shè)置的比賽項目，結(jié)合《營銷策劃》實踐課程，將理論知識與實踐技能緊密地結(jié)合起來。通過比賽，學生能有機會接觸到真實企業(yè)，對醫(yī)藥營銷的發(fā)展動態(tài)有更深入的理解。同時，參賽學生通過比賽考取CMAT市場營銷助理證書，在就業(yè)中擁有較大的優(yōu)勢，比賽中表現(xiàn)突出的同學還可能被來自企業(yè)的現(xiàn)場評委看中，直接獲得實習或就業(yè)機會。所以，校內(nèi)市場營銷大賽的組織對學生來說是具有挑戰(zhàn)性、操作性、逼真性和競技性的，這些優(yōu)點都是傳統(tǒng)的教學方法所無法比擬的。以全國高校市場營銷大賽為契機，從2009年到2012年，泉州醫(yī)高專醫(yī)藥營銷專業(yè)學生連續(xù)四年在中國市場學會、教育部考試中心、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會主辦的全國高校市場營銷大賽總決賽中取得很好的成績，累計獲得全國二等獎一個、三等獎四個，獲獎學生達15人次。

結(jié)論：通過舉辦校內(nèi)市場營銷大賽，更多的同學參與到比賽當中，為學生提供一個展示個人與團隊技能風采、互相學習的開放平臺。通過校內(nèi)公開比賽對《營銷策劃》實踐課程進行了效果展示和總結(jié)，對一年級醫(yī)藥營銷專業(yè)學生起到很好地激勵作用。以賽促學豐富了“競賽+任務”的實踐課程開發(fā)模式，在高職教育的人才培養(yǎng)過程中為學生提供了主動實踐能力的機會，大大提高了實踐課程的教學質(zhì)量和學生學習質(zhì)量。（作者單位：福建省泉州醫(yī)學高等?？茖W校）