導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇交流會(huì)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、營(yíng)造書(shū)香氛圍。

班級(jí)是學(xué)生成長(zhǎng)的搖籃，要讓學(xué)生走上閱讀之路，首先要在班級(jí)中營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，用環(huán)境來(lái)引導(dǎo)學(xué)生走入“書(shū)香”。班級(jí)的書(shū)香氛圍營(yíng)造從三個(gè)方面入手：首先是利用好板報(bào)這一有效宣傳窗口。用心出好每期的黑板報(bào)。其次建設(shè)好班級(jí)專欄，給學(xué)生一個(gè)更好的展示空間，讓學(xué)習(xí)生活變得活潑生動(dòng)而充滿生趣。

二、開(kāi)展多彩活動(dòng)。

在營(yíng)造好班級(jí)氛圍的同時(shí)，我們更多的是思考把學(xué)生引導(dǎo)閱讀道路上來(lái)。每?jī)芍芤淮蔚膰@閱讀為主題的讀書(shū)活動(dòng)。如：美文誦讀競(jìng)賽、講故事比賽、讀書(shū)交流活動(dòng)、心得傳閱活動(dòng)、主題演說(shuō)等。通過(guò)這些不同形式的活動(dòng)的開(kāi)展，在班級(jí)中形成濃郁的閱讀氛圍，引領(lǐng)學(xué)生走上閱讀之路，從心底里愛(ài)上閱讀。

三、引領(lǐng)閱讀之路。

通過(guò)活動(dòng)競(jìng)賽、氛圍營(yíng)造等來(lái)引導(dǎo)學(xué)生走上成功的閱讀之路。

1、讓學(xué)生明確為什么要讀書(shū)。

告訴小學(xué)生要讀書(shū)，那么作為教師和學(xué)生都應(yīng)該明確的問(wèn)題——為什么要讀書(shū)？于是我就讓小學(xué)生去大千世界、名人名家中去尋求答案吧。

英國(guó)人喜歡說(shuō)——書(shū)籍是偉大天才留給人類的遺產(chǎn)。培根——?dú)v史使人聰明，詩(shī)歌使人富于想象，數(shù)學(xué)使人精確，自然哲學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯學(xué)和修辭學(xué)使人善辯?？傊?，讀書(shū)能陶冶個(gè)性。高爾基熱情洋溢地說(shuō)——熱愛(ài)書(shū)籍吧，書(shū)籍能幫助你們生活，能像朋友一樣幫助你們?cè)谀鞘谷搜刍潄y的思想感情中，理出一個(gè)頭緒來(lái)，它能教會(huì)你們?nèi)プ鹬貏e人也尊重自己，它將以熱愛(ài)世界，熱愛(ài)人的感情，來(lái)鼓舞你們的智慧和心靈。師生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，至關(guān)重要。

2、教給學(xué)生知道讀什么書(shū)。

是啊，書(shū)籍浩如煙海，讓學(xué)生有選擇地讀，該讀什么呢？引導(dǎo)孩子愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)是每個(gè)教師應(yīng)盡的責(zé)任。在這個(gè)學(xué)期中，幾乎每人都精讀了《中國(guó)神話傳說(shuō)》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》《名人故事》等書(shū)。在課外，孩子們更是天文地理，海闊天空任其遨游，很多同學(xué)一個(gè)學(xué)期的時(shí)間讀了十本書(shū)不止，可謂收獲頗豐。

3、時(shí)間保障學(xué)生讀好書(shū)

在怎樣讀書(shū)方面我們有自己的具體做法：

（1）保證有書(shū)讀

每位同學(xué)除了借閱班級(jí)“圖書(shū)角”中的圖書(shū)外，在班委的帶領(lǐng)下自發(fā)起來(lái)，每人把自己家中的喜歡的圖書(shū)帶到教室，進(jìn)行“圖書(shū)漂流”，保證了每個(gè)孩子都有書(shū)讀。

（2）保證讀書(shū)時(shí)間

每天早上學(xué)生到校是20分鐘的“晨誦”時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)，共誦要求背誦的詩(shī)歌，讓孩子們?cè)跁?shū)香中開(kāi)啟新的一天。

篇2

一、成才、高營(yíng)長(zhǎng)等。還有鋼七連、老A團(tuán)隊(duì)就是我們的目標(biāo)。所以送給班主任幾句話。

《士兵突擊》是一所示范學(xué)校，史今是最優(yōu)秀的班主任，袁朗就是麻辣教師，高成營(yíng)長(zhǎng)就是奧賽培優(yōu)教練。從草原五班可以看出班級(jí)的轉(zhuǎn)化過(guò)程，從許家三兄弟看家庭教育。從成才、吳哲可以看資優(yōu)學(xué)生的性格塑造。

班主任是一個(gè)班級(jí)的核心人物，是班級(jí)的靈魂，在史今的班里，我們感受每個(gè)人都是在溫情的注視下自覺(jué)地相上成長(zhǎng)。“不拋棄、不放棄、不冷落每個(gè)學(xué)生”是我們工作的緘言。如果我們24個(gè)班主任如果都向史今班長(zhǎng)一樣，我相信，我們學(xué)校一定會(huì)有幾百個(gè)幸運(yùn)的許三多般的學(xué)生勇敢起來(lái)、自信起來(lái)、茁壯成長(zhǎng)起來(lái)。

要求：

1、學(xué)校為每位班主任贈(zèng)送一張《士兵突擊》光盤。

2、班主任用心看完，結(jié)合自己班實(shí)際寫心得體會(huì)，8月底開(kāi)學(xué)辦班，在教師會(huì)上交流。

3、班主任適時(shí)組織學(xué)生觀看，讓學(xué)生寫日記、寫收獲。

班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1、班主任工作熱情很高，態(tài)度端正，在總結(jié)中突出自己重點(diǎn)工作，并例舉自己的教育案例。

2、班主任工作方法多樣，一部分老師從營(yíng)造學(xué)生陽(yáng)光心理入手，培養(yǎng)學(xué)生健全人格。

3、常規(guī)工作抓實(shí)、抓細(xì)，班級(jí)管理有實(shí)效。

4、對(duì)后進(jìn)生教育措施得當(dāng)，轉(zhuǎn)化效果明顯的。

不足：

1、大部分老師工作干的很踏實(shí)，但沒(méi)寫出來(lái)。即：干的比寫的好。

2、一寫老師有應(yīng)付心理，或者把自己以前寫的總結(jié)改改，或總結(jié)別人的工作，還有老師從網(wǎng)上或從其他處抄襲別人的，自己的工作寫的很少。

3、班主任工作抓不住重點(diǎn)，特色工作不鮮明。

建議：

1、班主任要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己。即要培養(yǎng)精英也要關(guān)注后進(jìn)，用愛(ài)心和耐心來(lái)教育學(xué)生，多發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)、多表?yè)P(yáng)、多肯定。

2、班主任要及時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)記錄工作痕跡。

3、同事間要合作交流，互相提醒、互相學(xué)習(xí)、共同提高。

4、青年班主任注意開(kāi)展自己特色工作，有自己獨(dú)到的管理方法。

篇3

1、 充分的自我介紹，充分的認(rèn)識(shí)了解。雖然本次活動(dòng)時(shí)間不長(zhǎng)，但為了促進(jìn)相互了解，我們利用有限的時(shí)間以流水線形式讓每位同學(xué)做了自我介紹，以“姓名+家鄉(xiāng)省市+性格特點(diǎn)”的模式讓活動(dòng)十分生動(dòng)活潑、連貫有序。

2、 切合專業(yè)，針砭時(shí)弊。以近期的社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象為切入點(diǎn)，聯(lián)系到社會(huì)學(xué)的研究范圍，談及社會(huì)學(xué)的起源與發(fā)展史，簡(jiǎn)介社會(huì)學(xué)發(fā)展史上的主要人物(如孔德、韋伯、迪爾凱姆等)、本專業(yè)的研究方向及未來(lái)就業(yè)前景和學(xué)術(shù)研究前景。起到了專業(yè)引導(dǎo)的作用，也讓同學(xué)進(jìn)一步明確了自己與本專業(yè)的恰合度，為日后各方面的學(xué)習(xí)做了鋪墊。

3、 互動(dòng)交流，梳理指導(dǎo)。整個(gè)活動(dòng)教室里10級(jí)和11級(jí)混合坐在一起相互交流討論，我們用自己大學(xué)一年的經(jīng)驗(yàn)解答新生們對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)、生活、工作的困惑，并相互交流了處理學(xué)習(xí)與活動(dòng)的關(guān)系、專業(yè)與興趣的關(guān)系、專業(yè)與就業(yè)、作為團(tuán)員在思想上怎樣追求進(jìn)步、大學(xué)情感等問(wèn)題，同學(xué)們各有各的看法，在交流中我們的思想也得到了進(jìn)一步的提升。

4、 游戲才藝，更添活力。有獎(jiǎng)競(jìng)猜游戲極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的熱情，始本次活動(dòng)的氣氛達(dá)到最高點(diǎn);10級(jí)和11級(jí)幾位同學(xué)的才藝表演諸如：舞蹈、歌唱、相聲、武術(shù)等，充分展現(xiàn)了青年的活力與激情。

這次活動(dòng)也存在一些欠妥當(dāng)?shù)姆矫嬷档梦覀兿麓胃倪M(jìn)，以提高團(tuán)日活動(dòng)的質(zhì)量和影響效果：

1、 時(shí)間調(diào)配欠妥當(dāng)。由于文娛部臨時(shí)通知為院迎新彩排節(jié)目，導(dǎo)致許多院迎新有節(jié)目的同學(xué)只能等彩排結(jié)束了才來(lái)參加本次活動(dòng)，沒(méi)有參加到整個(gè)活動(dòng)流程。而考慮到下星期時(shí)間調(diào)配難度更大，于是沒(méi)能改變活動(dòng)時(shí)間，這體現(xiàn)了本次活動(dòng)在時(shí)間調(diào)配上的機(jī)械性，下次團(tuán)日活動(dòng)必須考慮到這個(gè)因素。

篇4

一、活動(dòng)感想

 

進(jìn)入大學(xué)校園，對(duì)于高中畢業(yè)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，算是進(jìn)入了一個(gè)全新的世界，很多同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)還難以適應(yīng)大學(xué)生活的節(jié)奏和氛圍，不明白如何去調(diào)節(jié)好自我的學(xué)習(xí)和工作等等。為此，材料院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部特邀陸濤、畢斯雯、于森學(xué)長(zhǎng)為大一新生講解對(duì)學(xué)習(xí)的理解，著重講四六級(jí)和國(guó)二的重要性，以及高數(shù)、大外對(duì)考研的重要性。三位學(xué)長(zhǎng)還介紹他們自我在學(xué)習(xí)道路上的坎坷，并總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)、找出克服的方法，一一授予給大家。例如：學(xué)習(xí)英語(yǔ)的技巧，復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)如何做等。在學(xué)長(zhǎng)們熱情地講完自我的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，20___級(jí)學(xué)弟學(xué)妹也將自我在學(xué)習(xí)方面的困惑提了出來(lái)，互問(wèn)互答，使此次活動(dòng)目的更上一層樓，到達(dá)了預(yù)期效果；此外，我部還特邀請(qǐng)科創(chuàng)部部長(zhǎng)孫瑩學(xué)姐為20___級(jí)新生講解了“挑戰(zhàn)杯”，在學(xué)習(xí)的道路上另辟一條新路，開(kāi)拓了學(xué)弟學(xué)妹們的視野，豐富的獎(jiǎng)學(xué)金、超多的加分等更讓學(xué)弟學(xué)妹們眼前一亮，使活動(dòng)再次到達(dá)預(yù)期效果。

 

陸濤學(xué)長(zhǎng)為我們傾情講述了他學(xué)習(xí)英語(yǔ)的技巧，也給我們提出了有關(guān)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的推薦，為我們過(guò)四六級(jí)撥開(kāi)層層迷霧。

 

畢斯雯學(xué)姐為我們講述了學(xué)習(xí)中時(shí)間對(duì)我們的重要性，應(yīng)對(duì)形形的大學(xué)生活，如何分配時(shí)間，如何利用時(shí)間對(duì)我們至關(guān)重要，為我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)指明了道路

 

于森學(xué)姐為我們樹(shù)立了榜樣，為我們解答了心存已久的的問(wèn)題“如何考研”，為實(shí)現(xiàn)考研目標(biāo)，我們?cè)谏顚W(xué)習(xí)中就應(yīng)如何去奮斗，我們要付出更多。讓我們堅(jiān)定了目標(biāo)。

 

孫瑩學(xué)姐為我們講述了“挑戰(zhàn)杯”與“科技創(chuàng)新”，讓我們了解挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，并為之努力奮斗，激起了我們創(chuàng)新的熱情。

 

二、活動(dòng)好處

 

透過(guò)舉辦這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，給20___級(jí)新生們一些啟發(fā)和鼓勵(lì)，讓他們更好地找到自我的人生方面的目標(biāo)，更好地發(fā)揮自我的才能，同時(shí)還能了解學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，并盡快適應(yīng)大學(xué)生活，創(chuàng)造完美大學(xué)人生。

 

三、活動(dòng)評(píng)價(jià)

 

（一）成功之處：

 

優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)們用自身的經(jīng)歷，總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)告訴大家該如何學(xué)習(xí)、少走彎路。精彩的演講激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)熱情，使大家受益匪淺，增加了學(xué)長(zhǎng)與學(xué)弟學(xué)妹們之間的交流，有利于促進(jìn)學(xué)院優(yōu)良的.學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

 

（二）不足之處：

 

1、事先準(zhǔn)備不足，沒(méi)有事先讓大一新生了解特邀嘉賓；中間有一點(diǎn)秩序亂，沒(méi)有維持好。

 

2、自由提問(wèn)環(huán)節(jié)，大一新生提問(wèn)熱情不太高漲，原因可能是太唐突，沒(méi)有準(zhǔn)備時(shí)間。

 

（三）改善：

 

在以后的活動(dòng)中，思考事情時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎周密，事前的準(zhǔn)備會(huì)更加充分，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改善，遇到好的，珍惜利用。

 

交流會(huì)總結(jié)（二）：

 

讀到一本好書(shū)，就如同邂逅一位偉大的教師，舉辦一次成功的讀書(shū)活動(dòng)必將帶動(dòng)更多的人投身讀書(shū)的行列。下頭就我系動(dòng)漫班舉行的讀書(shū)交流會(huì)這一活動(dòng)做一總結(jié)。在這次交流會(huì)上，我們主要達(dá)成了以下共識(shí)。

 

一、營(yíng)造書(shū)香氛圍。

 

班級(jí)是學(xué)生成長(zhǎng)的搖籃，要讓學(xué)生走上閱讀之路，首先要在班級(jí)中營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，用環(huán)境來(lái)引導(dǎo)學(xué)生走入“書(shū)香”。班級(jí)的書(shū)香氛圍營(yíng)造從三個(gè)方面入手：首先是利用好板報(bào)這一有效宣傳窗口。用心出好每期的黑板報(bào)。其次建設(shè)好班級(jí)專欄，給學(xué)生一個(gè)更好的展示空間，讓學(xué)習(xí)生活變得活潑生動(dòng)而充滿生趣。

 

二、開(kāi)展多彩活動(dòng)。

 

在營(yíng)造好班級(jí)氛圍的同時(shí)，我們更多的是思考把學(xué)生引導(dǎo)閱讀道路上來(lái)。每?jī)芍芤淮蔚膰@閱讀為主題的讀書(shū)活動(dòng)。如：美文誦讀競(jìng)賽、講故事比賽、讀書(shū)交流活動(dòng)、心得傳閱活動(dòng)、主題演說(shuō)等。經(jīng)過(guò)這些不一樣形式的活動(dòng)的開(kāi)展，在班級(jí)中構(gòu)成濃郁的閱讀氛圍，引領(lǐng)學(xué)生走上閱讀之路，從心底里愛(ài)上閱讀。

 

三、引領(lǐng)閱讀之路。

 

經(jīng)過(guò)活動(dòng)競(jìng)賽、氛圍營(yíng)造等來(lái)引導(dǎo)學(xué)生走上成功的閱讀之路。

 

1、讓學(xué)生明確為什么要讀書(shū)。

 

告訴小學(xué)生要讀書(shū)，那么作為教師和學(xué)生都應(yīng)當(dāng)明確的問(wèn)題——為什么要讀書(shū)于是我就讓小學(xué)生去大千世界、名人名家中去尋求答案吧。

 

英國(guó)人喜歡說(shuō)——書(shū)籍是偉大天才留給人類的.遺產(chǎn)。培根——歷史使人聰明，詩(shī)歌使人富于想象，數(shù)學(xué)使人精確，自然哲學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯學(xué)和修辭學(xué)使人善辯?？傊?，讀書(shū)能陶冶個(gè)性。高爾基熱情洋溢地說(shuō)——熱愛(ài)書(shū)籍吧，書(shū)籍能幫忙你們生活，能像朋友一樣幫忙你們?cè)谀鞘谷搜刍潄y的思想感情中，理出一個(gè)頭緒來(lái)，它能教會(huì)你們?nèi)プ鹬貏e人也尊重自我，它將以熱愛(ài)世界，熱愛(ài)人的感情，來(lái)鼓舞你們的智慧和心靈。師生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，至關(guān)重要。

 

2、教給學(xué)生明白讀什么書(shū)。

 

是啊，書(shū)籍浩如煙海，讓學(xué)生有選擇地讀，該讀什么呢引導(dǎo)孩子愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)是每個(gè)教師應(yīng)盡的職責(zé)。在這個(gè)學(xué)期中，幾乎每人都精讀了《中國(guó)神話傳說(shuō)》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》《名人故事》等書(shū)。在課外，孩子們更是天文地理，海闊天空任其遨游，很多同學(xué)一個(gè)學(xué)期的時(shí)間讀了十本書(shū)不止，可謂收獲頗豐。

 

3、時(shí)間保障學(xué)生讀好書(shū)

 

在怎樣讀書(shū)方面我們有自我的具體做法：

 

(1)保證有書(shū)讀

 

每位同學(xué)除了借閱班級(jí)“圖書(shū)角”中的圖書(shū)外，在班委的帶領(lǐng)下自發(fā)起來(lái)，每人把自我家中的喜歡的圖書(shū)帶到教室，進(jìn)行“圖書(shū)漂流”，保證了每個(gè)孩子都有書(shū)讀。

 

(2)保證讀書(shū)時(shí)間

 

每一天早上學(xué)生到校是20分鐘的“晨誦”時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)，共誦要求背誦的詩(shī)歌，讓孩子們?cè)跁?shū)香中開(kāi)啟新的一天。

 

(3)保證讀書(shū)交流會(huì)

 

我們每周有一節(jié)讀書(shū)時(shí)間，這個(gè)時(shí)間要充分利用好。讓學(xué)生進(jìn)行交流，能夠講自我喜歡的書(shū)中片段，能夠朗讀一段自我喜歡的文章，能夠來(lái)談一談自我的讀書(shū)感受，還能夠?qū)Υ蠹乙积R讀過(guò)的書(shū)展開(kāi)討論。交流了，認(rèn)識(shí)才會(huì)更深刻;展示了，理解才會(huì)更深入。

 

讀書(shū)立志，讓書(shū)籍成為我們成長(zhǎng)的基石，讓書(shū)香溢滿我們的童年!讀書(shū)交流會(huì)上，同學(xué)們表示將在以后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲，讀更多的好書(shū)，獲取更多的知識(shí)。

 

交流會(huì)總結(jié)（三）：

 

這次活動(dòng)學(xué)習(xí)借鑒了去年當(dāng)新生時(shí)新老生交流會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，舉行得十分成功，得到了本系新生以及其他團(tuán)組織的肯定：

 

1、充分的自我介紹，充分的認(rèn)識(shí)了解。雖然本次活動(dòng)時(shí)間不長(zhǎng)，但為了促進(jìn)相互了解，我們利用有限的時(shí)間以流水線形式讓每位同學(xué)做了自我介紹，以“姓名+家鄉(xiāng)省市+性格特點(diǎn)”的模式讓活動(dòng)十分生動(dòng)活潑、連貫有序。

 

2、切合專業(yè)，針砭時(shí)弊。以近期的社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象為切入點(diǎn)，聯(lián)系到社會(huì)學(xué)的研究范圍，談及社會(huì)學(xué)的起源與發(fā)展史，簡(jiǎn)介社會(huì)學(xué)發(fā)展史上的主要人物（如孔德、韋伯、迪爾凱姆等）、本專業(yè)的研究方向及未來(lái)就業(yè)前景和學(xué)術(shù)研究前景。起到了專業(yè)引導(dǎo)的作用，也讓同學(xué)進(jìn)一步明確了自我與本專業(yè)的恰合度，為日后各方面的學(xué)習(xí)做了鋪墊。

 

3、互動(dòng)交流，梳理指導(dǎo)。整個(gè)活動(dòng)教室里10級(jí)和11級(jí)混合坐在一齊相互交流討論，我們用自我大學(xué)一年的經(jīng)驗(yàn)解答新生們對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)、生活、工作的困惑，并相互交流了處理學(xué)習(xí)與活動(dòng)的關(guān)系、專業(yè)與興趣的關(guān)系、專業(yè)與就業(yè)、作為團(tuán)員在思想上怎樣追求提高、大學(xué)情感等問(wèn)題，同學(xué)們各有各的看法，在交流中我們的思想也得到了進(jìn)一步的提升。

 

4、游戲才藝，更添活力。有獎(jiǎng)競(jìng)猜游戲極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的熱情，始本次活動(dòng)的氣氛到達(dá)最高點(diǎn)；10級(jí)和11級(jí)幾位同學(xué)的才藝表演諸如：舞蹈、歌唱、相聲、武術(shù)等，充分展現(xiàn)了青年的活力與活力。

 

這次活動(dòng)也存在一些欠妥當(dāng)?shù)姆矫嬷档梦覀兿麓胃纳?，以提高團(tuán)日活動(dòng)的質(zhì)量和影響效果：

 

1、時(shí)間調(diào)配欠妥當(dāng)。由于文娛部臨時(shí)通知為院迎新彩排節(jié)目，導(dǎo)致許多院迎新有節(jié)目的同學(xué)只能等彩排結(jié)束了才來(lái)參加本次活動(dòng)，沒(méi)有參加到整個(gè)活動(dòng)流程。而研究到下星期時(shí)間調(diào)配難度更大，于是沒(méi)能改變活動(dòng)時(shí)間，這體現(xiàn)了本次活動(dòng)在時(shí)間調(diào)配上的機(jī)械性，下次團(tuán)日活動(dòng)必須研究到這個(gè)因素。

 

2、空間限制明顯。院學(xué)工辦研究到本學(xué)期學(xué)習(xí)時(shí)間較短，于是取消了系迎新晚會(huì)，作為團(tuán)日活動(dòng)的新老生交流會(huì)沒(méi)有經(jīng)費(fèi)來(lái)源，于是以較為簡(jiǎn)單的形式和簡(jiǎn)陋的場(chǎng)地舉辦了本次活動(dòng)，同時(shí)出于方便性，沒(méi)有把活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置在戶外，導(dǎo)致活動(dòng)形式也受到限制。

 

此次團(tuán)日活動(dòng)經(jīng)過(guò)自我介紹、專業(yè)入門引導(dǎo)、大學(xué)生活問(wèn)答、才藝展示、小游戲等促進(jìn)了新老生的交流互動(dòng)，為11級(jí)新生解答了大學(xué)各個(gè)方面可能會(huì)遇到的問(wèn)題，同時(shí)提高了我們自身及11級(jí)新生對(duì)本專業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可，調(diào)動(dòng)了所有同學(xué)關(guān)注時(shí)事、關(guān)注社會(huì)問(wèn)題的進(jìn)取性，充分體現(xiàn)了團(tuán)組織的先進(jìn)性和青年團(tuán)員的提高性，本次活動(dòng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)將為我們下一次團(tuán)日活動(dòng)做準(zhǔn)備，而不足之處也講會(huì)作為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)加以改善。相信本支部的團(tuán)日活動(dòng)將會(huì)越做越好！

 

交流會(huì)總結(jié)（四）：

 

首先，我要說(shuō)的是這一次我們班舉辦的“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”十分成功到達(dá)了預(yù)期效果。同學(xué)們坐在一齊，暢所欲言有關(guān)的學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和方法。整個(gè)場(chǎng)面時(shí)而活力澎湃，時(shí)而嚴(yán)肅寂靜。能夠看出大家都十分重視這個(gè)交流會(huì)。

 

在交流會(huì)開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)同學(xué)輪流走上講臺(tái)寫下自我在哪門課程的出現(xiàn)的問(wèn)題。當(dāng)?shù)谝画h(huán)節(jié)結(jié)束的時(shí)候，黑板上羅列了20多個(gè)共性問(wèn)題，試想，如果不舉行這樣一個(gè)“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)“，同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)上的問(wèn)題和困惑又怎樣能呈現(xiàn)出來(lái)，從而又怎樣才能及時(shí)得到解決呢？所以說(shuō)這個(gè)交流會(huì)如同久旱之后的甘霖，給饑渴的幼苗帶來(lái)期望和生機(jī)。之后有進(jìn)行了第二個(gè)環(huán)節(jié)：分自我推薦和團(tuán)體推薦兩種方式請(qǐng)?jiān)趯W(xué)習(xí)方面有好的學(xué)習(xí)方法或在某一科目比較精通的同學(xué)上臺(tái)向大家傳播學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)們睜著如饑似渴的眼睛一邊認(rèn)真聽(tīng)，一邊忙著做記錄生怕漏掉半點(diǎn)東西。第三個(gè)環(huán)節(jié)：分小組討論，同學(xué)們之間有共性的問(wèn)題更容易解決，經(jīng)過(guò)這三個(gè)環(huán)節(jié)之后，最初黑板黑板上羅列的20多個(gè)共性問(wèn)題都得到了很好的解決

 

這次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)讓我看到了讓我們看到了很好的解決學(xué)習(xí)這一塊是十分迷茫和困惑的。當(dāng)然，出現(xiàn)這種狀況也是很正常的。因?yàn)榇笠恍律鷦倧暮谏呖贾薪饷摮鰜?lái)。腦子里的殘留的高中時(shí)的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)觀念已不能適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)，再加之大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境寬松，學(xué)習(xí)壓力小。而高中的時(shí)候，同學(xué)們都是填鴨式的學(xué)習(xí)，知識(shí)都是灌輸性獲得的。這種狀況在大學(xué)就不會(huì)出現(xiàn)了。應(yīng)對(duì)這種狀況，我班應(yīng)廣大同學(xué)的一致要求，開(kāi)展這次“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”及時(shí)的、有針對(duì)性的解決了同學(xué)們的困惑，期末考試將近，同學(xué)們都認(rèn)為這是一次絕好充電加油機(jī)會(huì)，相信借這次交流會(huì)，期望同學(xué)們都能取得優(yōu)異的成績(jī)。

 

在這次交流會(huì)中我很欣慰地看到我班同學(xué)在群眾活動(dòng)中表現(xiàn)出的活力和用心性，同時(shí)，同學(xué)們大多數(shù)也表示：經(jīng)過(guò)了這一次“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”之后，他們清楚的認(rèn)識(shí)到在大學(xué)學(xué)習(xí)才是最基本最重要的事，清除了在大學(xué)里“學(xué)習(xí)無(wú)所謂”的念頭，相信這次活動(dòng)好處不僅僅局限于此，它將會(huì)對(duì)同學(xué)們四年的大學(xué)生活都產(chǎn)生用心的影響，為全班的前進(jìn)指明方向。

 

可是，美中不足的是，我們這次交流會(huì)沒(méi)有請(qǐng)到學(xué)長(zhǎng)給我們傳播經(jīng)驗(yàn)。如果能請(qǐng)到學(xué)長(zhǎng)言傳身教，以實(shí)際例子指導(dǎo)我們今后的學(xué)習(xí)的話，我相信效果會(huì)更好。再有，我們忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是沒(méi)把握好時(shí)間的長(zhǎng)短。結(jié)束顯得有點(diǎn)倉(cāng)促，給人意猶未盡的感覺(jué)。可是塞翁失馬焉知非福。我們看出了問(wèn)題，那么在今后舉辦活動(dòng)中就會(huì)避免再犯同樣的錯(cuò)誤了。

 

群眾活動(dòng)不僅僅介紹能很好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，更重要地是它能夠增強(qiáng)同學(xué)們之間的相互交流，一致共同提高。

 

交流會(huì)總結(jié)（五）：

 

5月17日午時(shí)三點(diǎn)，經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)與冶金學(xué)院學(xué)生會(huì)交流會(huì)在經(jīng)管樓418舉行。經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)主席馬越及經(jīng)管學(xué)生會(huì)各部門代表成員與冶金學(xué)院學(xué)生會(huì)主席李洋及冶金學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門代表成員共同參加了本次交流會(huì)。本次交流會(huì)旨在加強(qiáng)經(jīng)管學(xué)院與冶金學(xué)院的溝通與聯(lián)系，進(jìn)一步增強(qiáng)兩個(gè)學(xué)院由來(lái)已久的深厚友誼以及密切合作。

 

首先，冶金學(xué)院學(xué)生會(huì)主席李洋向經(jīng)管學(xué)院為本次交流會(huì)付出的辛苦以及供給良好的`交流場(chǎng)地表示了感激。他說(shuō)道，經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)成立較早，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，期望冶金學(xué)院的各位部門成員能夠向經(jīng)管學(xué)院好好學(xué)習(xí)。之后，經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)主席馬越向來(lái)到經(jīng)管學(xué)院做客的冶金學(xué)院的同學(xué)們表示熱烈的歡迎。他說(shuō)道，冶金學(xué)院的學(xué)生會(huì)工作開(kāi)展的有聲有色，值得在座的經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)的成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，期望你們能夠深入交流，有所收獲，共同提高，共同提高，預(yù)祝本次交流會(huì)取得圓滿成功。

 

隨后，進(jìn)入自我介紹環(huán)節(jié)。經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門代表成員與冶金學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門代表成員一一作了簡(jiǎn)短趣味的自我介紹，其間包括所在部門，興趣愛(ài)好等方面，這一環(huán)節(jié)氣氛融洽，讓與會(huì)成員相互之間有了一個(gè)初步了解。之后進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)，兩個(gè)學(xué)院的相同部門的成員坐到了一齊，細(xì)細(xì)分享著自我在工作中收獲與經(jīng)驗(yàn)，場(chǎng)面好不熱鬧。經(jīng)驗(yàn)交流過(guò)后進(jìn)入了好玩的游戲環(huán)節(jié)，兩個(gè)學(xué)院的代表成員進(jìn)取踴躍參與，整個(gè)教室充滿歡聲笑語(yǔ)，在游戲中，兩個(gè)學(xué)院的關(guān)系更加密切了。時(shí)間飛逝，游戲過(guò)后進(jìn)入交流會(huì)的最終環(huán)節(jié)，即："寄語(yǔ)未來(lái)，愿友誼長(zhǎng)存"，兩個(gè)學(xué)員的與會(huì)成員每人寫兩句祝福語(yǔ)，并裝入兩個(gè)瓶中，每個(gè)學(xué)院各保存一份，作為友誼的見(jiàn)證。

 

交流會(huì)結(jié)束后，兩個(gè)學(xué)員的與會(huì)成員紛紛表示有所收獲，并期待類似的活動(dòng)能多一些。

 

篇5

二、社團(tuán)的原因，社員流失也跟社團(tuán)性質(zhì)有一定的關(guān)系，每個(gè)社員參加社團(tuán)的初衷各有不同，社團(tuán)脫離了自身發(fā)展目標(biāo)，無(wú)法滿足社員的自身發(fā)展，所以導(dǎo)致社員流失。社團(tuán)舉辦活動(dòng)不新穎，沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)的意義，也是留不住社員的原因所在。

三、社員的原因，社員通過(guò)了一學(xué)期的磨合，已經(jīng)基本熟悉學(xué)校和社團(tuán)情況，對(duì)學(xué)校及社團(tuán)沒(méi)有了當(dāng)初的好奇，有了自己的交際圈和生活習(xí)慣。大學(xué)自由的時(shí)間分配，養(yǎng)成了更多社員懶散的性格，導(dǎo)致對(duì)任何事情不以為然眼高手低的狀況。種種原因同時(shí)導(dǎo)致社員流失。

不言而喻，解決這種問(wèn)題，也應(yīng)該對(duì)癥下藥，從三方面下手。社長(zhǎng)的能力直接影響到社團(tuán)，社團(tuán)的發(fā)展也必定會(huì)牽引著社員。從源頭做起。積極性、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)是解決一個(gè)社團(tuán)問(wèn)題的核心所在。

如何調(diào)節(jié)社團(tuán)和社團(tuán)之間的關(guān)系？

社團(tuán)和社團(tuán)之間應(yīng)該保持良好的合作關(guān)系，社長(zhǎng)和社長(zhǎng)之間要加強(qiáng)合作交流，交流社團(tuán)工作中所面臨的困難，分享各自在社團(tuán)建設(shè)中存在的優(yōu)勢(shì)，可以盡可能多的舉辦合作活動(dòng)，促進(jìn)各社團(tuán)社員之間的交流。同時(shí)各社團(tuán)之間要互相幫助，保持良好的社團(tuán)友誼。

如何保證社團(tuán)活動(dòng)有質(zhì)量的順利開(kāi)展？

社團(tuán)活動(dòng)是社團(tuán)存在的根本，舉辦的活動(dòng)應(yīng)該要有實(shí)質(zhì)性的意義而不在于形式，好的活動(dòng)可以繼承，但同時(shí)要懂得創(chuàng)新，多策劃新穎有實(shí)際意義對(duì)社員有益的活動(dòng)，不要為了活動(dòng)而辦活動(dòng)。要敢想敢實(shí)施。很多活動(dòng)需要有一套完整的策劃方案，我們不能計(jì)較別人的冷眼旁觀，最實(shí)際的就是讓策劃方案無(wú)懈可擊，這樣才能得到院團(tuán)委和學(xué)校及所有社員包括全校學(xué)生的認(rèn)可。設(shè)想一下，若一個(gè)活動(dòng)有它實(shí)質(zhì)性的意義還有一套完美的策劃實(shí)施方案，誰(shuí)會(huì)無(wú)趣的阻攔活動(dòng)的開(kāi)展呢?；蛟S有時(shí)會(huì)有人挑刺和打擊，但是我們要盡可能的讓計(jì)劃完滿，不要輕言放棄，有時(shí)我們面臨棘手的問(wèn)題要繞道而行，學(xué)會(huì)靈活多變，努力將活動(dòng)辦得出色。

怎樣發(fā)揮社團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作能力，讓內(nèi)部最優(yōu)化？

社團(tuán)，顧名思義也就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合，它不可能脫離團(tuán)隊(duì)，而以個(gè)人的形式存在。社團(tuán)是有著共同興趣及志向的學(xué)生共同組成的一個(gè)有益于大學(xué)生身心發(fā)展和培養(yǎng)綜合能力的良好平臺(tái)，所以一個(gè)社團(tuán)必須擁有完善的社團(tuán)體制，和健全的規(guī)章制度，這樣才能保證社團(tuán)工作的正常開(kāi)展。如何體現(xiàn)社團(tuán)的團(tuán)隊(duì)合作，就要學(xué)會(huì)建立協(xié)作能力的部門，來(lái)分擔(dān)社團(tuán)的工作。就比如我社而言。我社共有7個(gè)部門，分別為策劃部，宣傳部，外聯(lián)部，組織部，財(cái)務(wù)部，常務(wù)辦以及電子商務(wù)部?；旧厦總€(gè)活動(dòng)每個(gè)部門都能參與其中.我想每個(gè)部門都有明確的分工，由各部門共同協(xié)調(diào)保證社團(tuán)活動(dòng)的順利開(kāi)展，杜絕空部門閑部門的存在，是落實(shí)團(tuán)隊(duì)合作的根本，也是調(diào)動(dòng)社員積極性的重要保證。

篇6

1、 充分的自我介紹，充分的認(rèn)識(shí)了解。雖然本次活動(dòng)時(shí)間不長(zhǎng)，但為了促進(jìn)相互了解，我們利用有限的時(shí)間以流水線形式讓每位同學(xué)做了自我介紹，以“姓名+家鄉(xiāng)省市+性格特點(diǎn)”的模式讓活動(dòng)十分生動(dòng)活潑、連貫有序。

2、 切合專業(yè)，針砭時(shí)弊。以近期的社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象為切入點(diǎn)，聯(lián)系到社會(huì)學(xué)的研究范圍，談及社會(huì)學(xué)的起源與發(fā)展史，簡(jiǎn)介社會(huì)學(xué)發(fā)展史上的主要人物（如孔德、韋伯、迪爾凱姆等）、本專業(yè)的研究方向及未來(lái)就業(yè)前景和學(xué)術(shù)研究前景。起到了專業(yè)引導(dǎo)的作用，也讓同學(xué)進(jìn)一步明確了自己與本專業(yè)的恰合度，為日后各方面的學(xué)習(xí)做了鋪墊。

3、 互動(dòng)交流，梳理指導(dǎo)。整個(gè)活動(dòng)教室里10級(jí)和11級(jí)混合坐在一起相互交流討論，我們用自己大學(xué)一年的經(jīng)驗(yàn)解答新生們對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)、生活、工作的困惑，并相互交流了處理學(xué)習(xí)與活動(dòng)的關(guān)系、專業(yè)與興趣的關(guān)系、專業(yè)與就業(yè)、作為團(tuán)員在思想上怎樣追求進(jìn)步、大學(xué)情感等問(wèn)題，同學(xué)們各有各的看法，在交流中我們的思想也得到了進(jìn)一步的提升。

4、 游戲才藝，更添活力。有獎(jiǎng)競(jìng)猜游戲極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的熱情，始本次活動(dòng)的氣氛達(dá)到最高點(diǎn)；10級(jí)和11級(jí)幾位同學(xué)的才藝表演諸如：舞蹈、歌唱、相聲、武術(shù)等，充分展現(xiàn)了青年的活力與激情。

這次活動(dòng)也存在一些欠妥當(dāng)?shù)姆矫嬷档梦覀兿麓胃倪M(jìn)，以提高團(tuán)日活動(dòng)的質(zhì)量和影響效果：

篇7

嘉賓中其中一位大二的同學(xué)，不僅僅以他優(yōu)異的成績(jī)令大家佩服，更引人注目的是他深刻、獨(dú)特的思想內(nèi)含，他強(qiáng)調(diào)，大一新生要做兩個(gè)準(zhǔn)備：（1）做人的準(zhǔn)備：社會(huì)對(duì)大學(xué)生的期望不僅僅是學(xué)習(xí)，還要素質(zhì)高。（2）心態(tài)：做事要有一個(gè)平靜的心，舉重若輕，還有他嚴(yán)肅的學(xué)習(xí)態(tài)度：學(xué)業(yè)上瀟灑，其他事情上也能瀟灑。并且要培養(yǎng)成高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他認(rèn)為對(duì)教育的看法，決定著你能從中學(xué)到多少，不要老為自己找借口，學(xué)習(xí)方法只對(duì)刻苦的人有效，他深邃的思想激勵(lì)大學(xué)生成為高素質(zhì)的現(xiàn)代大學(xué)生。

篇8

二、 大包會(huì)性質(zhì)、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況

大包會(huì)是由北京大包會(huì)會(huì)展公司舉辦的，目的在于推動(dòng)大包營(yíng)銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商（或人）之間的產(chǎn)品交流平臺(tái)。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的總商（醫(yī)藥公司）的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營(yíng)總品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價(jià)包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會(huì)主要旨在針對(duì)四無(wú)企業(yè)搭建的平臺(tái)（無(wú)資金、無(wú)隊(duì)伍、無(wú)渠道、無(wú)方法）。本界大包會(huì)是第二界，參展企業(yè)共計(jì)有229家，其妝展位9家。到會(huì)的大包商人數(shù)預(yù)計(jì)3000人左右（展會(huì)方估計(jì)），藥企及參展的人員可能占了一半以上。

三、 醫(yī)藥成果交流會(huì)心得（普藥招商、臨床推廣）

1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘?！熬C合管理上去了，企業(yè)就會(huì)越辦越好了”。包括四個(gè)方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率，終端市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)準(zhǔn)確定位博奕市場(chǎng)。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學(xué)的配方與高品質(zhì)的原料、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質(zhì)量保障和誠(chéng)信來(lái)鑄造品牌，贏得市場(chǎng)并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實(shí)企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_(kāi)啟終端，四、精益管理強(qiáng)企業(yè)。

2、方案營(yíng)銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)的成功營(yíng)銷模式A、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問(wèn)題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具，其目標(biāo)直接指向顧客的價(jià)值。傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來(lái)使用，如果沒(méi)有服務(wù)問(wèn)題的話，最終即使顧客再回來(lái)，也只是為了進(jìn)行新的一次購(gòu)買。在這里，銷售關(guān)系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應(yīng)方案使用時(shí)各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務(wù)。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長(zhǎng)久維持的關(guān)系。在方案的營(yíng)銷過(guò)程中，將顧客納入到生產(chǎn)過(guò)程之中，與顧客相互交流，可以定義出對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長(zhǎng)久關(guān)系的形成，同時(shí)還使得方案的演進(jìn)發(fā)展與顧客遇到的問(wèn)題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。B、豐富顧客價(jià)值：方案營(yíng)銷的核心 。方案營(yíng)銷帶來(lái)的變化是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷功能的重塑。在過(guò)去，企業(yè)說(shuō)服顧客相信他們需要的是預(yù)先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)。而在方案營(yíng)銷的模式下，企業(yè)的核心任務(wù)是如何確定一個(gè)“產(chǎn)品＋服務(wù)＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機(jī)會(huì)。其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)造一個(gè)能豐富顧客價(jià)值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長(zhǎng)久的相互依賴關(guān)系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。C、從公司產(chǎn)品的角度，方案營(yíng)銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營(yíng)銷對(duì)象提出不同的方案組合。如對(duì)銷售商的方案營(yíng)銷，應(yīng)通過(guò)與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預(yù)測(cè)等，通過(guò)經(jīng)銷商對(duì)方案的實(shí)施而銷售產(chǎn)品。對(duì)終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過(guò)公司設(shè)計(jì)、宣傳骨質(zhì)疏松癥的治療方案，而達(dá)到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊?，F(xiàn)在骨質(zhì)疏松癥的治療治療方案中：補(bǔ)腎＋補(bǔ)鈣是目前治療骨質(zhì)疏松癥中的最先進(jìn)的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補(bǔ)腎調(diào)節(jié)骨代謝與補(bǔ)鈣結(jié)合在一起。因而在臨床的學(xué)術(shù)推廣中，應(yīng)大力進(jìn)行宣傳。

3、藥企需要什么樣的藥品大包商

藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對(duì)接。A、藥企需要這樣的全國(guó)大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個(gè)看似很普通的產(chǎn)品，如何通過(guò)大包商的包裝服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持？一個(gè)銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的準(zhǔn)確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡(luò)是其成敗的另一關(guān)鍵，這里講的大包商，更多的指全國(guó)大包商。因其分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，因而可以得到比省級(jí)大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說(shuō)企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。B、藥企需要這樣的省級(jí)大包商：有實(shí)力、有信譽(yù)、有隊(duì)伍、有網(wǎng)絡(luò)、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊(duì)伍都有這“五有”。有的省級(jí)大包，實(shí)力差一點(diǎn)、隊(duì)伍弱一點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)差一點(diǎn)這些都不是他們的硬傷，最關(guān)鍵的還是信譽(yù)不好與思維守舊對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響很大。信譽(yù)是各種銷售活動(dòng)中一點(diǎn)一點(diǎn)，一言一行集累起來(lái)的評(píng)價(jià)。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對(duì)省級(jí)大包商而言，策劃的能力要求并不象對(duì)全國(guó)大包商那樣高。但最重要的一點(diǎn)是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級(jí)大包商對(duì)藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提品與政策，省級(jí)大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級(jí)大包商的同時(shí)，自己也在培育大包商。通過(guò)一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強(qiáng)，形成公司與省級(jí)大包商之間一個(gè)緊密的銷售聯(lián)合體。

4、環(huán)境與應(yīng)變

（1）、在目前全國(guó)反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚(yáng)，羅士芬位居第一。國(guó)內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6－8月是醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺(jué)革命），年底進(jìn)行總結(jié)。3月28號(hào)電話會(huì)議主要講的是5個(gè)方面：A醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；B醫(yī)務(wù)工作者；C醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的收費(fèi)帳目；D藥品機(jī)構(gòu)建設(shè)及采購(gòu)；E管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強(qiáng)調(diào)：中國(guó)向來(lái)都是不缺法律依據(jù)，缺的是對(duì)法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不計(jì)成本；二是在群眾運(yùn)動(dòng)中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實(shí)非帶金有很多的方式去做，關(guān)鍵一點(diǎn)要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時(shí)非帶金＋學(xué)術(shù)推廣的方法，應(yīng)是目前較為有效的方法之一。專家也強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：學(xué)術(shù)推廣的方式實(shí)際也是非帶金的一種，不要被學(xué)術(shù)推廣的框架給框住了。（3）、公司應(yīng)注意公司財(cái)務(wù)及營(yíng)銷的相關(guān)憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費(fèi)用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購(gòu)銷中的暗扣，倡導(dǎo)明扣。財(cái)務(wù)與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)，銷售計(jì)劃及政策的調(diào)整、管理、對(duì)代表進(jìn)行相應(yīng)的反商業(yè)賄賂的培訓(xùn)。（5）、必要時(shí)可請(qǐng)法律顧問(wèn)給市場(chǎng)上的人員講解有關(guān)商業(yè)賄賂的相關(guān)知識(shí)。（6）、管理好人員檔案及業(yè)務(wù)工作筆記（含電子材料），少帶現(xiàn)金、文件、資料。

四、 與同行業(yè)交流情況

1、 康恩貝，大包的品牌之路

在康恩貝的推廣會(huì)上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運(yùn)作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會(huì)上，其營(yíng)銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進(jìn)行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^(guò)前列康的運(yùn)用，在業(yè)內(nèi)在全國(guó)建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個(gè)不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。通過(guò)交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級(jí)階段；無(wú)論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來(lái)銷售，有品牌和無(wú)品牌給產(chǎn)品帶來(lái)影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷之路，可以說(shuō)是產(chǎn)品營(yíng)銷的最高級(jí)階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說(shuō)是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的信息不足；（2）、企業(yè)實(shí)力與服務(wù)在品牌之路上現(xiàn)得更為重要；品牌的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)且長(zhǎng)期的工程，投入之大要求企業(yè)應(yīng)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時(shí)，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過(guò)產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)；（3）、只有品牌是不夠的，而應(yīng)是全面的整合營(yíng)銷；現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂(lè)觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格體系、促銷、媒介關(guān)系、公共關(guān)系、服務(wù)等及其相互作用都無(wú)一影響品牌力。

2、 “26位帝皇丸”競(jìng)標(biāo)拍賣會(huì)的啟示

首先個(gè)產(chǎn)品首先是在2005年4月的南京會(huì)上亮像，實(shí)際就是補(bǔ)腎填精丸，一個(gè)很普通的補(bǔ)腎的產(chǎn)品，通過(guò)變換一個(gè)商品名稱及強(qiáng)烈的金黃色視覺(jué)沖擊效果，實(shí)行分級(jí)區(qū)域拍賣政策?？h級(jí)權(quán)是2萬(wàn)元，地區(qū)權(quán)是5萬(wàn)元，省級(jí)權(quán)是10萬(wàn)元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計(jì)提貨達(dá)到一定的任務(wù)后，實(shí)行級(jí)差任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)（據(jù)說(shuō)是2個(gè)多億回款）。上次在鄭州會(huì)，本次大包會(huì)都是特妝展位，本次也招開(kāi)了專場(chǎng)招商會(huì)介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會(huì)又推出一個(gè)“26位帝妃丸”，同時(shí)還有其它的一些普藥品種也用同樣的VI。如此的廠家，如此的宣傳，參會(huì)的商業(yè)及個(gè)人人沒(méi)有理由不注意到這個(gè)產(chǎn)品。這可能是利用展會(huì)，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的一個(gè)較快的方式。

3、 學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用

在會(huì)上，與會(huì)專家提出四期臨床研究，可作為學(xué)術(shù)推廣的一種長(zhǎng)期的方式來(lái)開(kāi)展。當(dāng)然，公司應(yīng)與相關(guān)部門做好四期臨床的協(xié)調(diào)工作，而且花費(fèi)也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。

五、 我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況

1、我公司是普通展位D09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡(luò)片、丹參舒心膠囊。

2、詢問(wèn)療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應(yīng)的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計(jì)有：470份；登記聯(lián)系方式（或留下名片）的共計(jì)13位。

3、第二天（19號(hào)）中午參加展會(huì)的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號(hào)中午撤展。

4、展會(huì)效果總體較差。

六、 與與會(huì)專家交流情況

1、與北京知本加乘營(yíng)銷顧問(wèn)公司交流了公司營(yíng)銷中存在的一些問(wèn)題和困難，大致結(jié)果如下：A、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)此次招商中的注意事項(xiàng)是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點(diǎn)要注意細(xì)節(jié)，同時(shí)要考慮當(dāng)?shù)厝说呐浜铣潭?。B、如何改變現(xiàn)有人的保守觀念？多進(jìn)行溝通，多給予實(shí)際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。C、對(duì)療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，進(jìn)行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進(jìn)行了方案營(yíng)銷的交流，提出方案營(yíng)銷是一種較好的營(yíng)銷品營(yíng)銷模式。把藥品的推廣升級(jí)到疾病的治療方案的推廣，是針對(duì)醫(yī)師的方案營(yíng)銷。藥品贏利模式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行推廣就是針對(duì)經(jīng)銷商的方案營(yíng)銷。把“產(chǎn)品+信息+服務(wù)=方案”貫徹到底。3、與群英顧問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理交流了品種的選擇問(wèn)題，提出：商選擇品種更多是從網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、企業(yè)三個(gè)方面來(lái)選擇。首先：自己有網(wǎng)絡(luò)，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個(gè)好的產(chǎn)品，或者說(shuō)企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個(gè)好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對(duì)產(chǎn)品一個(gè)好的態(tài)度，即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品能讓外界看到的信心。

七、 本次會(huì)議的中值得完善的地方

1、聽(tīng)會(huì)的人多于參加展會(huì)的人，很多人是去參加論壇的。

2、展位上人手不夠。

3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。

八、 關(guān)于招商的模式及參會(huì)招商會(huì)的改進(jìn)建議

1、 重點(diǎn)獨(dú)家品種加大在全國(guó)招商會(huì)上的投入，招開(kāi)專場(chǎng)招商會(huì)并組織專家招開(kāi)論壇會(huì)（分會(huì)）。

2、對(duì)重點(diǎn)品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。

篇9

尊敬的王斌隊(duì)長(zhǎng)，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安?；顒?dòng)，非常有幸今天能站在這里來(lái)給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受。

愛(ài)國(guó)英雄林則徐曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之",安保任務(wù)責(zé)任重于泰山，國(guó)家需要我們，我們就要勇于擔(dān)當(dāng)。說(shuō)句實(shí)在話，當(dāng)接到安保任務(wù)時(shí)我的心里真的是既興奮又緊張，因?yàn)橐郧暗娜松袕臎](méi)有這樣的經(jīng)歷。從國(guó)家的層面來(lái)說(shuō)，大閱兵是中國(guó)的、乃至世界的大事。辦好了，作為一個(gè)中國(guó)人，揚(yáng)眉吐氣；辦砸了，作為一個(gè)中國(guó)人，羞愧恥辱。從學(xué)校的層面來(lái)說(shuō)，安?；顒?dòng)對(duì)于每位接受任務(wù)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)是一個(gè)政治任務(wù)，我們穿著警服走在外面，代表著公安大學(xué)的形象，更代表人民警察這只崇高隊(duì)伍的形象。因此，接任務(wù)的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴(yán)肅、認(rèn)真地去對(duì)待。用一句俗語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是"一榮俱榮一損俱損"的道理。安保工作也是整個(gè)閱兵活動(dòng)的重要組成部分，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，

讓我們來(lái)把問(wèn)題放大，那就是閱兵活動(dòng)出現(xiàn)了問(wèn)題，就是國(guó)家層面的問(wèn)題，所以說(shuō)，為了祖國(guó)的榮光，我們必須在安保任務(wù)中打起一百二十分的精神。

我認(rèn)為　,除了個(gè)人的能力之外，完成任務(wù)還需要有不怕吃苦的樂(lè)觀主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體主義精神。閱兵前夜，首都六萬(wàn)名人民警察全員出動(dòng)，以高度的責(zé)任感和警惕感一直堅(jiān)守在崗位上，以及其他的支援警力，包括我們，還有輔警、保安、志愿者，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍，我們?cè)谘策墸膫€(gè)沒(méi)有傾情付出，哪個(gè)曾經(jīng)叫苦連天后退半步，有事情時(shí)哪個(gè)不是沖在前面，有困難時(shí)哪個(gè)不伸出援助之手？就算條件再艱苦，就算體力再不支，誰(shuí)退縮了，誰(shuí)也沒(méi)有，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒(méi)有！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維。因此，這是一種以苦為樂(lè)的精神，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志！

早在假期時(shí)我的父母曾經(jīng)問(wèn)我："兒啊，國(guó)務(wù)院不是有規(guī)定嗎，北京的高校不得早于9月7日開(kāi)學(xué)，你們?cè)趺椿剡@么早呢？說(shuō)句實(shí)在話，爸爸媽媽舍不得你走。"我的回答是："天下興亡，匹夫有責(zé)。因?yàn)槲覀兪枪泊髮W(xué)的學(xué)生，光榮地參加安保任務(wù)，如果我不考公安大學(xué)，我可以一直陪著你們休完整個(gè)暑假，在電視機(jī)前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行，穿上這身警服，頭上頂著國(guó)徽，肩上就擔(dān)著和普通院校大學(xué)生們不一樣的使命。"說(shuō)到這里，我想起了雷鋒同志一生都在堅(jiān)守著的信條："你不奉獻(xiàn)，我不奉獻(xiàn)，誰(shuí)來(lái)奉獻(xiàn)？你也索取，我也索取，向誰(shuí)索取？"只有大家攜起手來(lái)，才能把這么重大的任務(wù)完成，因此我們還需要這種無(wú)私奉獻(xiàn)的雷鋒精神。

位卑未敢忘憂國(guó)，況我輩乎！當(dāng)我們看見(jiàn)整齊的方陣從天安門走過(guò)之時(shí)，當(dāng)我們看見(jiàn)全新的裝備亮相世界之時(shí)，當(dāng)我們看見(jiàn)飛機(jī)從頭頂飛過(guò)感到自豪之時(shí)，我們?cè)谙?，閱兵能夠平安、順利地舉行，安保這種默默奉獻(xiàn)的工作真的是功不可沒(méi)。此時(shí)此刻，我們的心中沸騰了，能為大閱兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。這些經(jīng)歷是普通院校的學(xué)生們難以體驗(yàn)的，其中的苦與累，樂(lè)與甜是他們?cè)趺聪胂蠖计肺恫坏降?。這是我們?nèi)松幸还P寶貴的財(cái)富，別人再怎么羨慕也奪不走，屬于自己的！就是自己的！

同志們，還記得嗎？今天是84周年紀(jì)念日。從1931年9月18日侵華日軍入侵我國(guó)東北地區(qū)時(shí)起，中國(guó)人民和侵略者艱苦斗爭(zhēng)、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開(kāi)始了，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血，為了民族解放事業(yè)，為了世界和平事業(yè)，同侵略者血戰(zhàn)到底，用愛(ài)國(guó)的血液染紅了革命的旗幟，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的勝利。然而，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘，甚至說(shuō)出"我們今天已經(jīng)過(guò)上好日子，天下早就太平了，想那些事情還有什么用？"這樣的言論。我想，只要是這種言論說(shuō)出口，不只是我，在場(chǎng)的所有人，乃至普天之下的人們，都會(huì)感到憤慨。只要是有愛(ài)國(guó)心的中國(guó)人，都不會(huì)忘記那段屈辱的苦痛。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬，更不是點(diǎn)燃復(fù)仇的火焰，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認(rèn)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的人知道，歷史不容篡改、不容抹殺。同時(shí)，我們也要汲取國(guó)弱被人欺，落后就要挨打的深刻教訓(xùn)，警惕軍國(guó)主義勢(shì)力再次復(fù)活。德國(guó)文學(xué)家萊辛說(shuō)："歷史不應(yīng)該是記憶的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該是理智的啟迪".勃蘭特曾說(shuō)過(guò)："誰(shuí)忘記歷史，誰(shuí)就會(huì)在靈魂上生病".中國(guó)人說(shuō)，前事不忘，后事之師。為了反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，維護(hù)和平我們應(yīng)多做出一份貢獻(xiàn)。

篇10

客觀的講，理科學(xué)習(xí)是需要一定的天賦的。有的人天生就是學(xué)習(xí)理科的材料，比如大家最早都學(xué)數(shù)學(xué)，在初等算術(shù)的層面上大家差別其實(shí)并不大，而到初中有的人一接觸到物理、化學(xué)這些學(xué)科就非常的喜歡，這些都是和人的天賦有關(guān)的。再比如，學(xué)習(xí)立體幾何，男生普遍比女生感覺(jué)容易，因?yàn)槟猩目臻g想像能力一般都比較好。還比如，曾經(jīng)小學(xué)老師會(huì)問(wèn)大家，用剪刀在一個(gè)正方形紙板上沿任意直線只剪一刀剪去一部分，剩下的圖形是什么圖形？我想大部分小學(xué)生都會(huì)不假思索地答出一個(gè)答案，但是這些答案不唯一，有的說(shuō)是三角形，有的說(shuō)是四邊形，有的說(shuō)是五邊形。其實(shí)這些答案都對(duì)，因?yàn)樵诓煌那闆r會(huì)有不同的結(jié)果。這其實(shí)就是我們高中數(shù)學(xué)中最最要的分類討論思想。其實(shí)這種數(shù)學(xué)思想并不是與生俱來(lái)的，而是在逐漸的學(xué)習(xí)過(guò)程中可以培養(yǎng)的。所以天賦平平的同學(xué)也不用擔(dān)心，通過(guò)一定的學(xué)習(xí)方法是可以實(shí)現(xiàn)理科進(jìn)步的。

我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷告訴我，理科學(xué)習(xí)有一點(diǎn)是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)的主動(dòng)性！

小學(xué)到中學(xué)，老師都告訴我們，要認(rèn)真復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)。很多同學(xué)都逐漸把這句話當(dāng)成了一句口號(hào)。事實(shí)上，預(yù)習(xí)理科內(nèi)容非常的重要。某種程度上講，你的預(yù)習(xí)水平甚至可以決定你這一科的學(xué)習(xí)水平。我認(rèn)識(shí)很多數(shù)理化學(xué)習(xí)非常優(yōu)秀的人，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是走在學(xué)校教學(xué)進(jìn)度的前面。有的在寒暑假開(kāi)始看下一學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容，有的高一就自學(xué)完了高中的學(xué)習(xí)內(nèi)容，還有的在高中階段自學(xué)完了整個(gè)大學(xué)的高等數(shù)學(xué)。其實(shí)這些并不是遙不可及的，如果你有恒心，仔細(xì)看看課本，不用老師講，你是能夠看明白的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有這個(gè)決心。我在高一的時(shí)候理科成績(jī)很不好，往往是數(shù)理化統(tǒng)統(tǒng)不及格。為了能夠在高二迎頭趕上來(lái)，我決定把高一還沒(méi)有開(kāi)設(shè)的生物課作為我提前預(yù)習(xí)的科目。我在高一那年暑假自己看完了高二一年的生物教材，學(xué)習(xí)到什么程度呢，對(duì)書(shū)上的內(nèi)容消化七成以上，能夠做會(huì)基礎(chǔ)題目。這其中，由于生物涉及到有機(jī)化學(xué)的相關(guān)內(nèi)容，我當(dāng)時(shí)看不懂，就找到高二的有機(jī)化學(xué)教材自學(xué)。當(dāng)高二開(kāi)學(xué)上課的時(shí)候，我猛然間發(fā)現(xiàn)，由于我提前看過(guò)書(shū)，上生物課就會(huì)異常輕松；同時(shí)，我的化學(xué)由于預(yù)習(xí)過(guò)，也瞬間有的質(zhì)的飛躍。往往在學(xué)習(xí)中，如果一科學(xué)習(xí)在班里名列前茅，自己的自信心就會(huì)增強(qiáng)，這樣自己在學(xué)習(xí)其他科目的時(shí)候就會(huì)更有勁。我的高中余下的時(shí)間，便是在這種自學(xué)的指導(dǎo)下完成的。有了預(yù)習(xí)，再聽(tīng)課，就會(huì)很輕松，而且往往你預(yù)習(xí)中覺(jué)得不懂的，在課堂上就會(huì)得到老師更好的指導(dǎo)。從生物一科的轉(zhuǎn)變，改變了我整個(gè)高中理科的學(xué)習(xí)狀態(tài)。高考的時(shí)候，我的理科綜合是273分，其中生物和化學(xué)都是滿分。回想高一我數(shù)理化不及格的時(shí)候，真實(shí)感覺(jué)到“走在老師前面”這句話的力量有多大。

以上說(shuō)的是大的學(xué)習(xí)方法。在具體的學(xué)習(xí)中，雖然預(yù)習(xí)很重要，但一定不能忽視課堂效率。幾乎所有人都有這樣的體會(huì)，如果你上課沒(méi)有聽(tīng)懂，那么下課后花上幾倍的時(shí)間也難以補(bǔ)回來(lái)。這是因?yàn)?，老師上課講的都是重點(diǎn)難點(diǎn)，而單純靠自己摸索，不容易把握住這些內(nèi)容。往往有一章內(nèi)容不懂，就會(huì)影響自己的信心，越往后學(xué)，覺(jué)得落下的知識(shí)越多，就越來(lái)越差。所以，我所講的“走在老師前面”和“注重聽(tīng)課效率”都是為了避免自己落在老師后面而影響自己的學(xué)習(xí)信心。

上課聽(tīng)講要聽(tīng)到什么樣子的程度？有的同學(xué)說(shuō)，上課老師講課我能聽(tīng)懂，下課一做題就不會(huì)。這種同學(xué)不在少數(shù)。那么，我要問(wèn)一句，這些同學(xué)所謂的“聽(tīng)懂了”是不是真的聽(tīng)懂了呢？比如，物理課的時(shí)候，老師講了一道例題，告訴你，用什么公式，第一步怎么做，第二步怎么做。你能夠理解這些步驟并不等于你就“聽(tīng)懂了”這道題。最簡(jiǎn)單的一個(gè)檢驗(yàn)方法是：下課后完全不看老師的解題步驟，自己在草稿紙上做一遍，能不能做出來(lái)。如果不能獨(dú)立地從到到尾做得絲毫不差，那就是沒(méi)有聽(tīng)懂。這種情況下怎么辦？返回去再看筆記的解題步驟，看完后再做。有的同學(xué)喜歡在做題時(shí)，如果這道題有現(xiàn)成的解題步驟，那么一遇到做不下去的地方就往回看正確的步驟。這樣做是很有害的，自己獨(dú)立思考的空間少了，下次遇到同樣的一道題還是要錯(cuò)。

這就涉及到一個(gè)怎樣對(duì)待自己做錯(cuò)的題或者不會(huì)的題。我們對(duì)待這樣題目的要求是，第一遍可以錯(cuò)，可以不會(huì)；但是第二遍一定要獨(dú)立做成全對(duì)。對(duì)于任何一門考試，一定要做到“考后滿分”。第二遍再做這套卷子，很多同學(xué)第一次錯(cuò)了的題依然還在錯(cuò)，還不會(huì)，這樣下去是不可能有進(jìn)步的。所以建議大家準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本，平時(shí)不會(huì)的、做錯(cuò)的題記下來(lái)。這個(gè)方法同樣可以應(yīng)用于英語(yǔ)的單項(xiàng)選擇題和漢語(yǔ)的字音、字形的題目中。

同一個(gè)題不錯(cuò)兩遍，這是最基本的要求；在做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，才能更進(jìn)一步要求，相同類型的題目不允許錯(cuò)第二遍。題目是千變?nèi)f化的，但是考察的知識(shí)點(diǎn)和方法卻是很有限的。拿物理中一類題目舉例，一個(gè)楔形體上面一個(gè)小木塊，加上力。這種題很常見(jiàn)，施加作用力的方向、大小、材料間摩擦系數(shù)、楔形體底角這些都是任意的，千變?nèi)f化的。但是這些題考察的知識(shí)都是一樣的。首先是沿楔形體斜面建立與之平行、和垂直的坐標(biāo)系，然后在這個(gè)坐標(biāo)系下，所有力正交分解。如果是靜力平衡，就列兩個(gè)平衡方程，涉及到運(yùn)動(dòng)的，用牛頓第二定律。從這類題目可以推廣到所有靜力平衡的題目。不管題目怎么變，解題的方法和用到的公式是不變的。