導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇安排工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

幼兒暑期工作計劃安排范文1一、班級情況分析

我班幼兒經(jīng)過兩個星期的暑假班的培養(yǎng)與訓(xùn)練,已經(jīng)有了初步的常規(guī)意識。但全班幼兒大部分是獨生子女，不知道謙讓，合作，在常規(guī)習(xí)慣.自理能力.適應(yīng)性.語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情況，本學(xué)期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語言能力.生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力。在工作中加強(qiáng)個別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到體、智、德、美全面發(fā)展。

二、具體目標(biāo)、措施

(一)保育工作

目標(biāo)：

1.逐步適應(yīng)幼兒園環(huán)境，情緒穩(wěn)定。

2.在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)正確使用小勺進(jìn)餐.使用小毛巾和水杯.穿脫和折疊簡單的衣服.穿脫鞋襪.把物品擺放到固定的地方.獨立大小便等。

3.養(yǎng)成飯前便后洗手.飯后擦嘴.漱口.經(jīng)常喝水的生活.衛(wèi)生習(xí)慣。

4.引導(dǎo)幼兒了解必要的安全保健知識，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。

措施：

1.能高高興興上幼兒園，自己走進(jìn)活動室。

2.學(xué)習(xí)盥洗，穿._服的順序和基本技能。

3.認(rèn)識自己的日常用品，知道物品的固定擺放位置。

4.認(rèn)識安全標(biāo)志，明確行為規(guī)范。

(二)健康領(lǐng)域

目標(biāo)：

1.愿意參加戶外游戲活動和體育鍛煉，動作比較協(xié)調(diào)，對外界的適應(yīng)能力逐步增強(qiáng)，對參加體育活動感到愉快。

2.在有趣的活動中，組織幼兒學(xué)習(xí)隊列]隊形和基本體操，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)幼兒身體.機(jī)能的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

3.激發(fā)幼兒堅持鍛煉的興趣，培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì)，提高幼兒機(jī)體對自然環(huán)境的適應(yīng)力和對疾病的抵抗力。

4.在體育活動中，培養(yǎng)幼兒遵守規(guī)則.謙讓合作.勇敢頑強(qiáng).愛護(hù)器械等良好品質(zhì)。

措施：

1.通過有趣味的體育游戲和戶外活動，培養(yǎng)幼兒積極參加集體活動，多交新朋友，保持愉快的心情。

2.采用幼兒喜聞樂見的游戲，發(fā)展走.跑.跳躍.投擲.平衡.鉆爬.攀登等基本動作。

3.學(xué)習(xí)各類體育器械的玩法，了解保護(hù)方法，有基本的安全保護(hù)意識。

4.每天保證兩小時戶外活動。

(三)社會領(lǐng)域

目標(biāo)：

1.愿意參加各項有益的游戲和活動，并感到快樂。

2.喜歡與親人.老師.同伴交往，逐步體驗到與人交往的樂趣。

3.逐步學(xué)會使用一些文明禮貌用語：“早”.“好”.“再見”.“謝謝”等。

4.知道遵守游戲規(guī)則和集體規(guī)則：不擾亂別人或集體的活動;

分清自己和別人的東西，不亂拿別人的物品;學(xué)習(xí)謙讓，不獨占和爭奪玩具;愛惜糧食.圖書.玩具，用完會放回原處。

5.在成人和老師的鼓勵下，愿意做一些力所能及的事。

措施：

1.通過“教師節(jié)”.“中秋節(jié)”.“重陽節(jié)”.“國慶節(jié)”.“元旦節(jié)”等節(jié)日，進(jìn)行相關(guān)教育，培養(yǎng)幼兒關(guān)心他人.熱愛祖國的情感。

2.讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，體驗勞動帶來的快樂，感受與人合作的快樂。

3.鼓勵并提供機(jī)會讓幼兒做自己力所能及的事，培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力。

4.通過活動區(qū)活動和游戲，讓幼兒理解并遵守游戲規(guī)則和社會秩序。

(四)語言領(lǐng)域

目標(biāo)：

1.樂意.并自然和大方地與自己的親人.老師和同伴說話。

2.愿意傾聽成人和同伴講話，聽懂講話的主要內(nèi)容。

3.能聽懂簡單的語言指令，并按語言指令行動。

4.樂于用簡單的語句表達(dá)自己的請求和愿望。

5.樂意模仿成人和教師的發(fā)音，學(xué)習(xí)感到困難的發(fā)音，愿意學(xué)說普通話，逐步能聽懂普通話。

措施：

1.與幼兒一起閱讀幼兒書刊，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。

2.創(chuàng)設(shè)語言角，培養(yǎng)幼兒對文字的興趣，學(xué)習(xí)禮貌用語和交往禮儀。

3.通過學(xué)詩歌.聽故事.講述.傾聽等語言活動，培養(yǎng)幼兒愛動口，發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力。

(五)科學(xué)領(lǐng)域

目標(biāo)：

1.在成人的帶動和引導(dǎo)下，對周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象產(chǎn)生興趣。

2.愿意嘗試用視.聽.聞.觸等各種感官發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識常見事物和現(xiàn)象。

3.愉快地參加一些有簡單.有趣的數(shù)學(xué)游戲和操作活動，并能進(jìn)行簡單的分類.比較。

4.喜歡到戶外接觸大自然，在成人的帶動.引導(dǎo)下對自然現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，認(rèn)識一些常見的動物.植物的名稱和明顯特征，知道要愛護(hù)動植物.珍惜水資源.保持環(huán)境清潔等。

措施：

1.在認(rèn)知區(qū)多投放可操作性強(qiáng)的材料，供幼兒探索，發(fā)展幼兒思維能力。

2.在日常生活中學(xué)習(xí)數(shù)數(shù).找圖形等，并能進(jìn)行簡單的分類.比較。

3.在科學(xué)活動中，讓幼兒通過看.聽.聞.操作材料等形式，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識常見事物和現(xiàn)象。

(六)藝術(shù)領(lǐng)域

目標(biāo)：

1.能初步感受并喜歡環(huán)境.生活和藝術(shù)中的美。

2.愿意參加唱歌.舞蹈.美術(shù)等藝術(shù)活動，在活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感，并能用自己喜歡的方式表現(xiàn)藝術(shù)活動。

3.認(rèn)識三種以上顏色和常用的美術(shù)工具.材料，并學(xué)習(xí)表現(xiàn).塑造簡單的物體形象。

4.愿意和同伴一起娛樂.表演。

措施：

1.設(shè)置“表演角”，提供打擊樂器等材料，發(fā)展幼兒感受力。

2.美工區(qū)投放紙.顏色筆.各種廢舊材料等，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力.動手能力和對美的感受力。

3.經(jīng)常給幼兒提供表演的機(jī)會，培養(yǎng)幼兒表演欲和膽量。

4.通過觀看影碟.唱歌.律動.歌表演.舞蹈等活動形式，讓幼兒感受藝術(shù)活動帶來的愉悅情感。

(七)家長工作

目標(biāo)：

1.出版好“家長園地”，指導(dǎo)家長做好教育工作，爭取家園同步一起教育孩子。

2.做好家園聯(lián)系工作。

對幼兒家庭情況進(jìn)行了解，與家長溝通，幫助家長明確自己所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，并能積極配合老師建立對幼兒統(tǒng)一的教育思想和教育方法。

3.請家長配合主題，有目的的帶孩子參加社會實踐活動。

措施：

1.每月準(zhǔn)時更換“家長園地”的內(nèi)容，定期向家長介紹家教信息，指導(dǎo)家長做好教育工作，爭取家園同步一起教育孩子。

2.通過家訪.交談.電話聯(lián)系等方式，對幼兒家庭情況進(jìn)行了解，與家長互相交流育兒心得。

3.請家長配合主題，有目的地帶孩子參加社會實踐活動，隨時收集記錄有關(guān)主題資料，并主動與同伴分享。

4.通過邀請家長參加幼兒園的開放性活動，讓家長進(jìn)一步了解幼兒園的教育。

三.月份工作安排

八.九月份

1.認(rèn)真制定好各項工作計劃，切實做好開學(xué)的各項準(zhǔn)備工作，并做好環(huán)境清潔衛(wèi)生和環(huán)境布置，出好家長園地。

2.積極參加“幼兒園生日了”園慶活動;

“教師節(jié)”(夸夸我們的好老師.教師文明禮儀知識比賽);“國慶節(jié)”(“我愛祖國”幼兒詩歌朗誦比賽)，使幼兒樂意參加園里的各項活動。

3.收集新生“兒童接種證”。

4.積極配合幼兒園召開年級家長會。

5.開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，積極做好幼兒體育運動會的準(zhǔn)備。

6.認(rèn)真開展“快樂幼兒園”主題教育教學(xué)活動,并根據(jù)幼兒收集的資料和興趣布置相應(yīng)的活動展示。

7.穩(wěn)定新生來園情緒，培養(yǎng)幼兒的一日活動常規(guī)。

8.認(rèn)識各跨班性活動區(qū)的名稱，知道其不同的特點，激發(fā)幼兒進(jìn)區(qū)活動的_。

9.教會幼兒用普通話講簡單的日常用語，會使用禮貌語言與人交往。

積極組織幼兒做好語言活動的比賽準(zhǔn)備。

幼兒暑期工作計劃安排范文2時間過得真快，轉(zhuǎn)眼就到暑假了，為了確保幼兒.教師均能過一個“安全、健康、充實、愉快”的暑期生活?，F(xiàn)將暑假工作計劃如下：

一、工作要求

1.認(rèn)真安排好在園幼兒的一日生活和活動，做到有計劃.有落實，并按照幼兒園制定的保健工作要求，注意做好食品衛(wèi)生.安全及高溫期間的幼兒防暑降溫工作。

2.對不來園幼兒，班主任做好安全教育工作，幼兒園發(fā)放告家長書。

對中.小班幼兒，班主任至少在暑期里打電話詢問一次。對沒安排好幼兒生活的要對家長做好指導(dǎo)工作。

3.認(rèn)真做好新生入園通知的發(fā)放和編班工作，并組織部分幼兒進(jìn)入新生幼兒家開展“拉拉手”認(rèn)識新朋友活動。

4.開展一次全園性的文明禮儀知識講座，并舉行知識競賽活動，進(jìn)一步提高師生的文明素養(yǎng)。

5.組織好教師參加暑期全園培訓(xùn)工作。

6.認(rèn)真做好園舍整修工作，做好對施工人員的工程檢查和人員管理工作。

二、各人員暑期工作職責(zé)

1.值班人員工作要求：

1.1認(rèn)真制定計劃，并按要求組織好幼兒活動。

1.2巡視并檢查幼兒園環(huán)境.設(shè)施設(shè)備，檢查幼兒園施工人員工作情況，及時處理有關(guān)問題或聯(lián)系有關(guān)人員進(jìn)行處理，并作好相應(yīng)的記錄。

1.3做好幼兒園清潔衛(wèi)生工作。

1.4準(zhǔn)時上下班，不擅自離崗，不做私活。

2.行政值班人員

2.1組織好暑期活動。

2.2及時收集信息并做好傳送工作。

2.3按時間節(jié)點完成上級有關(guān)部門布置的暑期條線工作。

2.4做好大修檢查指導(dǎo)工作。

2.5做好新生編班和發(fā)放錄取通知書。

3.信息員要求

3.1每周來園一次，了解幼兒園暑期工作，并做好每周一次的信息工作。

3.2利用暑期做好對幼兒園網(wǎng)頁的維護(hù)與資料補(bǔ)充工作。

四、暑期值班時間

上午7：00—下午5：00。

五、具體工作安排

1.7月2日—7月3日.7月13日—7月14日組織開展全園教師暑期培訓(xùn)工作。

2.8月9日開展一次全園性的文明禮儀知識講座，并舉行知識競賽活動。

3.8月20日組織部分幼兒進(jìn)入新生幼兒家開展“拉拉手”認(rèn)識新朋友活動。

4.8月31日開展幼兒文明禮儀展示活動和向家長發(fā)放“飲食用。

幼兒暑期工作計劃安排范文3要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。在本學(xué)期里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開展的更好，我們特制定以下計劃。

一：教師應(yīng)做到：

1.堅持每天晨檢。

保證幼兒不帶危險物品入園。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。

2.開飯時注意，預(yù)防燙傷幼兒。

一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前。

3、把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。

根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

4、堅持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進(jìn)入耳、鼻、口的現(xiàn)象發(fā)生。

中午無論誰值班，一定要加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，尤其是服藥幼兒。巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如蒙頭并及時糾正。

5.保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，定期消毒玩具。

6.及時預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

7.嚴(yán)格書寫檢查記錄，及時清點人數(shù)和物品。

8.戶外活動時,教師認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

9.培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,與家長密切配合,加強(qiáng)防范意識.

10.嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。

把孩子交到其父母的手中。

11.上下午班教師離園時在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門、窗及貴重物品要入庫。

12.教師在工作中做到時刻高度警惕，把安全放首位，眼睛不離開孩子，孩子到哪，教師的眼睛到哪。

二：在幼兒方面要做到：

要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則來源于幼兒一日生活行為規(guī)范的培養(yǎng)，對于幼兒我們要嚴(yán)格要求，從一點一滴開始努力。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上，時時提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊至少10次，我們希望

做到井然有序，對幼兒提出要求，并利用小紅花獎勵

1.加強(qiáng)常規(guī)教育，做到井然有序，能自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

2.確保上下樓的安全，幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

3.幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西，懂得不能隨便離開大人或集體。

4.幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5.戶外活動玩大型玩具時，不推不擠，幼兒互相監(jiān)督，拿器械時互相幫忙，保證幼兒安全。

6.知道不能碰電插座等電器，用剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

7.知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不把異物放到嘴巴里。

8.在教學(xué)活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。

我們在工作中必須做到時刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。

幼兒暑期工作計劃安排范文4尊敬的家長朋友們：

轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期即將結(jié)束，衷心的感謝您一直以來對幼兒園工作的理解支持。

近段時間工作安排如下：

6月24日星期二大班 學(xué)前班 語文 數(shù)學(xué) 卷面測試

6月25日星期三對孩子進(jìn)行假期安全教育

6月26日星期四對幼兒假期作業(yè)安排(大班 學(xué)前班幼兒)

6月27日星期五下午15：30分召開學(xué)前班畢業(yè)慶典及全園家長會

下學(xué)期開學(xué)報名時間為__年8月15日，__年9月1日正式開課。

假期幼兒園工作安排：

為了方便家長更好更安心工作，我們幼兒園開設(shè)了暑期班，需要暑期留園的孩子請在本周向本班老師報名。并在本月27日----30日到辦公室報名繳費。

假期歡迎新生報名入園

安全提示：

家長朋友，暑期注意督促孩子嘗試著合理安排作息時間，學(xué)會自主學(xué)習(xí)，自主生活，注意飲食衛(wèi)生和人身安全。特別要注意在假期間進(jìn)一步做好“ev71病(手足口病)和麻疹”的預(yù)防工作。假期孩子外出需要在家長的帶領(lǐng)下從事相關(guān)的活動，要注意交通安全，時值盛夏防暑的同時，在家注意放電，放煤氣等安全事項。嚴(yán)禁幼兒獨自外出游泳，以免發(fā)生游泳事件。適當(dāng)做一些體育鍛煉，鼓勵幼兒多讀書，特別要求指讀，并每天堅持讀書30分鐘。

篇2

自6月1日始，正式進(jìn)入汛期，為確保我縣交通設(shè)施完好和道路暢通，保障汛期正常生產(chǎn)和人民群眾、干部職工的生命安全，我局根據(jù)__*文件精神和要求，結(jié)合我縣交通工作實際，特做如下計劃和安排：

一、提高認(rèn)識，牢固樹立防大汛、抗大洪的思想

據(jù)氣象部門預(yù)測，今年我國北方雨水較多，產(chǎn)生強(qiáng)降雨、形成洪澇災(zāi)害的現(xiàn)象隨時可能發(fā)生。因此，為確保今年安全度汛，扎實做好防汛工作，我局認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，全力搶險，保障暢通”的方針，樹立牢固的防大汛、抗大洪意識，克服麻痹和僥幸心理，切實作好防汛各項準(zhǔn)備工作，制定安全度汛應(yīng)急方案，積極籌措防汛物資、設(shè)備器材，堅持做到防汛抗洪“領(lǐng)導(dǎo)組織、物資供應(yīng)、機(jī)械設(shè)備、搶險隊伍”四落實，積極主動的安排好本轄區(qū)內(nèi)的防汛抗洪工作，做到未雨綢繆，防患于未然。

二、正確處理好防汛抗洪與各項交通工作的關(guān)系

防汛責(zé)任重于泰山。因此，要把防汛抗洪工作擺到與各項交通建設(shè)同等重要的地位，統(tǒng)籌兼顧，有機(jī)結(jié)合，科學(xué)安排，協(xié)調(diào)聯(lián)動，并建立健全防汛抗洪和交通建設(shè)二位一體的分級負(fù)責(zé)制、崗位責(zé)任制，明確分工，卡死責(zé)任，做到防汛抗洪與日常工作兩手抓、兩手硬、兩不誤，爭取雙勝利。

三、建立健全防汛、抗洪領(lǐng)導(dǎo)組織和各項規(guī)章制度，確保防汛工作規(guī)范、有序進(jìn)行

1、成立“防汛抗洪領(lǐng)導(dǎo)”小組，具體負(fù)責(zé)我局汛期各項工作的組織協(xié)調(diào)、安排部署和監(jiān)督檢查。同時，建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和搶險隊伍，做到分工明確、責(zé)任清楚、反映快速、行動及時，在全局形成一級抓一級，層層抓落實的良好氛圍。（名單附后）

2、制定和完善防汛制度、安全制度、值班制度、獎懲制度、局領(lǐng)導(dǎo)分段保線制度、責(zé)任追究制度和防汛抗洪應(yīng)急方案，并嚴(yán)格抓好各項制度的落實工作，確保安全渡汛。

3、進(jìn)一步嚴(yán)格組織紀(jì)律，辦公室實行二十四小時值班制和領(lǐng)導(dǎo)帶班制，做到值班領(lǐng)導(dǎo)、值班人員、值班車輛“三落實”，遇有情況，及時上報，確保汛期信息暢通，切實作好上傳下達(dá)工作。同時，防汛抗洪領(lǐng)導(dǎo)小組成員及搶險隊員要二十四小時開機(jī)，做到隨叫隨到，發(fā)現(xiàn)險情，能及時沖上去。

三、具體工作安排

1、認(rèn)真做好汛期安全檢查工作，及時對我縣各線公路、橋梁、涵洞及安全設(shè)施、排水設(shè)施進(jìn)行經(jīng)常性的檢查、維護(hù)、整修和加固，做到未雨綢繆，防患于未然。同時，還要對易發(fā)生水毀路段進(jìn)行重點檢查，明確專人負(fù)責(zé)，遇有險情，及時采取搶修措施，并立即向市局匯報，確保汛期我縣公路安全暢通。

公路站、地方道路站要扎實做好雨后排水工作，一般雨后半天之內(nèi)要將積水排完，確保道路暢通。

2、對局機(jī)關(guān)及料場、車庫、電訊設(shè)施、電力設(shè)施、養(yǎng)護(hù)公司房屋和養(yǎng)護(hù)機(jī)械、工程施工進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，立即維修，使養(yǎng)護(hù)機(jī)械和工程機(jī)械在應(yīng)對洪澇災(zāi)害時能以良好技術(shù)狀態(tài)發(fā)揮作用。

3、下發(fā)文件通知，要求道路建設(shè)施工隊要做好各項防汛準(zhǔn)備工作，避免因洪澇災(zāi)害造成損失。

4、建立搶險隊伍。抽調(diào)精干的干部職工組建汛期搶險突擊隊，做到反映快速，行動有力，遇有險情，立即出動。

5、提前籌備各項防汛物資和設(shè)備器材，明確專人負(fù)責(zé)，做到有備無患，以備急用，為最大限度的減少洪水災(zāi)害可能造成的損失做好充分的準(zhǔn)備。

篇3

銷售職員職位工作計劃安排1第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

第二、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日。

銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

1、分區(qū)域進(jìn)行。

2、銷售活動的制定。

3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。

4、潛在客戶的開發(fā)工作。

5、應(yīng)收帳款的回收問題。

6、問題處理意見等。

第四、定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團(tuán)隊的管理：

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：

1、原本計劃的銷售指標(biāo)。

2、實際完成銷量。

3、開發(fā)新客戶數(shù)量。

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。

5、電話銷售拜訪數(shù)量。

6、周定單數(shù)量。

7、增長率。

8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。

9、丟失客戶數(shù)量。

10、銷售人員的行為紀(jì)律。

11、工作計劃、匯報完成率。

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。

第七、上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃;

3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

第八、銷售專員的培訓(xùn)：

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象。

2、提升銷售人員的銷售水平。

3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。

4、順利完成銷售。

銷售職員職位工作計劃安排2一、銷量指標(biāo)：

至__年__月__日，山東區(qū)銷售任務(wù)__萬元，銷售目標(biāo)__萬元(__年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售職員職位工作計劃安排3(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

(4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

(5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

(6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

(7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

銷售職員職位工作計劃安排4一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷售過程中盡量留下顧客詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買目，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)時間段，盡量避免打擾顧客工作和休息)，既是對老顧客尊重也達(dá)到促銷目，在做好老顧客維護(hù)基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合號碼貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品具體情況以便公司及時采取相應(yīng)促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通橋梁，也是品牌形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好工作狀態(tài)，深入了解公司經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定顏色及款式搭配。最主要是要不斷提高導(dǎo)購銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。

七、做好與店員溝通，對有困難店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多切入點，更大程度贏得顧客信賴。

銷售職員職位工作計劃安排5一、對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

篇4

做好三方面工作：一方面，要充分利用月報、半月報等時效性強(qiáng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時分析、深入研究；另一方面，要對普查資料進(jìn)行更深層次、更廣意義上的開發(fā)和挖掘，突出地域特色，如實反映本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、特點、問題；再一方面，要發(fā)揮統(tǒng)計學(xué)會作用，重點開展社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)自主創(chuàng)新、節(jié)能降耗、“十一五”規(guī)劃完成等監(jiān)測評價。

二、完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計調(diào)查網(wǎng)絡(luò)和調(diào)查制度

要完善全面、系統(tǒng)、及時反映本縣服務(wù)業(yè)發(fā)展變化情況及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動態(tài)信息平臺；要做好主輔產(chǎn)業(yè)分離發(fā)展服務(wù)業(yè)的統(tǒng)計工作，協(xié)助鎮(zhèn)（街）開展對社區(qū)和基層企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；要在確保數(shù)據(jù)質(zhì)量的前提下，積極探索減輕基層統(tǒng)計工作量的新途徑、新方法。改進(jìn)我縣gdp核算工作，建立gdp核算制度。加強(qiáng)與各主管部門的協(xié)作配合，開展符合縣情的核算方法制度的探索研究，確?？陀^真實反映縣域經(jīng)濟(jì)規(guī)模和發(fā)展情況。

三、加快信息化建設(shè)步伐

我們要堅持求真、求實、求新、求細(xì)的原則，建立縣、鎮(zhèn)（街）兩級聯(lián)動的名錄庫建設(shè)。加快開發(fā)規(guī)模以下工業(yè)抽樣程序聯(lián)網(wǎng)直報和房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)狀況統(tǒng)計表網(wǎng)上直報的程序軟件。試行規(guī)下工業(yè)企業(yè)抽樣戶實行網(wǎng)上直報，建立統(tǒng)計綜合數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)資源共享。并在2012年全力做好第六次人口普查工作。要結(jié)合我縣特別是柯橋城區(qū)的實際情況，加強(qiáng)部門協(xié)作，總結(jié)經(jīng)驗，完善普查方案，注重探索創(chuàng)新，進(jìn)一步提高調(diào)查的水平和質(zhì)量。

四、做好經(jīng)濟(jì)普查的后續(xù)工作

2012年要及時普查公告，做好經(jīng)濟(jì)普查資料的開發(fā)應(yīng)用，充分發(fā)揮普查資源的效用。

五、探索縣域統(tǒng)計工作新體系

通過政府推動、市場化運作的方式和現(xiàn)場鼓動、經(jīng)驗帶動、試點推動等多種形式，加快培育和發(fā)展統(tǒng)計事務(wù)所，真正建立起政府綜合統(tǒng)計、部門統(tǒng)計、企業(yè)統(tǒng)計和統(tǒng)計中介的新型統(tǒng)計體系。

六、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識培訓(xùn)

統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量作為統(tǒng)計工作的生命線，順著新《統(tǒng)計法》從今年1月1日的正式實施，其在整個統(tǒng)計工作中的地位也愈加重要。為進(jìn)一步提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量、凈化統(tǒng)計環(huán)境，紹興縣局因勢利導(dǎo)，確立了從“三個方面“加強(qiáng)統(tǒng)計法制建設(shè)的新思路：

篇5

2、電鍍企業(yè)清理整頓工作要取得新進(jìn)展。落實縣委靜黨發(fā)[**]**號《**縣規(guī)范和促進(jìn)電鍍行業(yè)健康發(fā)展的暫行辦法》文件精神，推進(jìn)三個電鍍集中控制區(qū)建設(shè)。在完成第一批唐官屯、大豐堆、團(tuán)泊、梁頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)70家電鍍企業(yè)整治的基礎(chǔ)上，采取嚴(yán)厲措施，全面展開其余14鄉(xiāng)鎮(zhèn)153家企業(yè)的整治工作。對完成限期無望企業(yè)、未經(jīng)允許私自建設(shè)企業(yè)，要下達(dá)關(guān)停處理決定；對已被取締關(guān)閉，后又死灰復(fù)燃企業(yè)，要強(qiáng)行拆除生產(chǎn)設(shè)施；對原地整治企業(yè)，要下達(dá)限期整改，逾期不能完成的，要下達(dá)關(guān)停處理決定；新上電鍍企業(yè)，必須進(jìn)入集控區(qū)。區(qū)外原有電鍍企業(yè)不允許擴(kuò)大產(chǎn)能，廢水排放要嚴(yán)格達(dá)到環(huán)保規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，不能達(dá)標(biāo)的要依法關(guān)閉。

篇6

1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程

今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。

2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進(jìn)我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實。

3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)

為了使信用社財務(wù)管理工作更加規(guī)范、財會人員崗位職責(zé)更加明確，今年，我們財務(wù)科將依照市辦精神，制定出《××縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤員工崗位職責(zé)》，職責(zé)中，對會計、儲蓄、微機(jī)、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時在崗位職責(zé)中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步規(guī)范了會計操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責(zé)意識和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高了內(nèi)勤員工的自律性

二、搞好信用社費用核定，繼續(xù)做好信用社各項常規(guī)檢查

1、科學(xué)核定信用社財務(wù)費用

信用社費用指標(biāo)及各項財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項財務(wù)費用指標(biāo)。為此，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：（1）以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費用支出。（2）組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融政策和本年工作需要，認(rèn)真編制2006年度財務(wù)收支計劃，特別是對營業(yè)費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經(jīng)聯(lián)社審查批準(zhǔn)后，按計劃執(zhí)行。（3）根據(jù)年初上級行對我轄的費用及財務(wù)指標(biāo)的核定數(shù)額，合理調(diào)整各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個較科學(xué)的約束機(jī)制，另一方面我們在全轄的財務(wù)費用核定上也有了一定依據(jù)，以此為信用社的全年財務(wù)計劃的制定和財務(wù)工作的開展打下基礎(chǔ)。

2、搞好信用社財務(wù)常規(guī)檢查工作

為確保信用社每筆費用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現(xiàn)象。今年，我們財務(wù)科將加大對財務(wù)開支的檢查力度。一方面財務(wù)科將開展常規(guī)費用開支檢查，另一方面進(jìn)行不定期的檢查，并還將在2006年試行把信用社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進(jìn)行異地非現(xiàn)場檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費用開支合法、合規(guī)，以此逐步增強(qiáng)聯(lián)社對信用社費用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度，為2006年全面完成各項財務(wù)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。

3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于2006年我轄將計劃新設(shè)立46個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面，除要求進(jìn)行實地檢查外，還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進(jìn)行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網(wǎng)點重要空白憑證進(jìn)行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務(wù)科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。

4、加強(qiáng)信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作

近年來，越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結(jié)算資金的往來過程中，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財務(wù)科將在往年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)往來帳管理，確保信用社業(yè)務(wù)的安全無事故。在往來賬務(wù)管理上，我們財務(wù)科將一方面及時印發(fā)關(guān)于加強(qiáng)信用社行社往來管理方面的相關(guān)文件；另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負(fù)責(zé)對行社往來帳的勾對工作，對社內(nèi)及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時間；三是為確保這項制度的貫徹落實，2006年，財務(wù)科繼續(xù)要求信用社在每月15日前收回對賬單，每月全面對行社、行內(nèi)對帳單進(jìn)行認(rèn)真勾對，并對對帳情況做好記錄，責(zé)權(quán)分明；同時加強(qiáng)銀企對帳，要求信用社一季度必須進(jìn)行一次全面對帳，下月按賬號排列順序裝訂入檔，確保銀企間業(yè)務(wù)往來安全無事故。

三、搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作常抓不懈

1、搞好信用社業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好信用社技能比賽工作

信用社內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)全轄的支付結(jié)算和會計核算的重任，素質(zhì)的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平，為此，內(nèi)勤業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能比賽就成為財務(wù)科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質(zhì)。

（1）對全轄內(nèi)勤員工進(jìn)行業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)

今年我們財務(wù)科將制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程，為了使信用社員工真正將操作規(guī)程較好地運用于實際，2006年我們將開展一次針對新業(yè)務(wù)操作規(guī)程的培訓(xùn)工作，通過此項培訓(xùn)使員工將各項業(yè)務(wù)操作要點全面接受，使制定的操作規(guī)程起到應(yīng)有的效用。

（2）搞好信用社儲蓄所微機(jī)建設(shè)培訓(xùn)工作

2006年度，我轄將計劃設(shè)立46個新的儲蓄分社，實現(xiàn)儲蓄辦公的微機(jī)化是必然，上點工作要求時間緊、任務(wù)重，如何高效、穩(wěn)妥地做好上點工作是我們需要解決的問題，為此，我們將首先由財務(wù)科制定出《××縣聯(lián)社儲蓄所上點方案》，對儲蓄、對公系統(tǒng)的上點工作進(jìn)行一個總體部署，然后從每個信用社抽調(diào)一名微機(jī)技術(shù)能手，對上點方案進(jìn)行培訓(xùn)，對日常辦公程序使用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和基本的操作步驟，進(jìn)行集中全面的培訓(xùn)，尤其是對對公、儲蓄系統(tǒng)移植操作流程和注意事項的講解，經(jīng)過組織培訓(xùn)來不斷提高信用社員工的微機(jī)操作能力和一般性問題的解決能力，最終一方面高效、穩(wěn)妥地完成新儲蓄所的上點工作；另一方面讓每個信用社微機(jī)管理員的微機(jī)操作水平真正上一個新臺階。

（3）繼續(xù)搞好業(yè)務(wù)技能比賽工作

沒有比賽就沒有競爭，沒有競爭就不能進(jìn)步，所以，技能比賽我們將繼續(xù)組織下去，并要根據(jù)實際對考核內(nèi)容進(jìn)行改革，把日常工作中切實需要提高和掌握的技能作為考試中的重點。2006年度，我們將繼續(xù)開展包括百張掀打、日常業(yè)務(wù)操作、會計報表輸入等方面的技能比賽。通過比賽，充分調(diào)動信用社員工業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)的積極主動性，另外在考試方式上，我們也將采取多樣化的方式，比如，先由信用社進(jìn)行初選，聯(lián)社同時組織進(jìn)行全轄技能比賽，以此來提高比賽的競技性、可比性，并實行重獎重罰，以此激勵全體員工增強(qiáng)自身素質(zhì)的積極性。

2、繼續(xù)做好信用社優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作

隨著金融部門間競爭的日益加大和人們思想觀念的不斷轉(zhuǎn)變，服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象好壞在經(jīng)營管理中顯的越來越重要，而對外禮儀則是影響服務(wù)質(zhì)量和樹立企業(yè)形象的一個主要因素，而且禮儀培訓(xùn)又是我轄在內(nèi)勤人員培訓(xùn)中的一個空白，所以，在今年我們將伙同有關(guān)專門禮儀機(jī)構(gòu)，舉辦一期信用社臨柜人員禮儀培訓(xùn)，志在以此促進(jìn)全轄對外服務(wù)質(zhì)量跟上時展要求，也可為信用社吸引更多的客戶，從而促進(jìn)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四、加強(qiáng)微機(jī)管理，搞好電子化建設(shè)，確保微機(jī)運行安全無事故

靠科技提高競爭能力，以電子化建設(shè)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展是省聯(lián)社及新型金融機(jī)構(gòu)的微機(jī)建設(shè)目標(biāo)，在當(dāng)前形勢下符合信合系統(tǒng)的迫切要求，我們財務(wù)科是全轄微機(jī)管理和技術(shù)核心，掌握著信用社電子化建設(shè)的脈搏，所以在今年乃至以后，我們都將把“科技興社，創(chuàng)新電子化建設(shè)，全面實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)化辦公”作為財務(wù)工作中的重點。

1、進(jìn)一步規(guī)范計算機(jī)檔案管理，加強(qiáng)信用社微機(jī)安全管理

檔案是信用社需要嚴(yán)格保管的重要資料，在保管方式、保管期限及調(diào)閱權(quán)限等方面都有較嚴(yán)格的要求，隨著信用社電子化不斷深入，會計檔案正在由手工模式向電子化模式過度，原有的檔案管理辦法需要進(jìn)一步地進(jìn)行修訂。為此，我們財務(wù)科將結(jié)合省聯(lián)社相關(guān)文件，結(jié)合全轄檔案管理工作中的實際，制定出《××縣聯(lián)社電子化檔案管理辦法》，明確電子檔案的保管方式和保管基礎(chǔ)及權(quán)限設(shè)置，確保會計檔案的完整性和真實性，并使我轄的檔案管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。

2、做好全省微機(jī)聯(lián)網(wǎng)前的準(zhǔn)備和聯(lián)網(wǎng)實施工作

我轄由于全部網(wǎng)點已經(jīng)實現(xiàn)微機(jī)化辦公，上機(jī)率達(dá)到100%，所以被省聯(lián)社列為第一批參加全省聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)社，為了確保聯(lián)社下屬網(wǎng)點在今年首批順利聯(lián)入省網(wǎng)，我們財務(wù)科將做好以下幾方面的工作：（1）搞好網(wǎng)點的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，緊密圍繞省聯(lián)社的要求，完成聯(lián)網(wǎng)前各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上報工作；（2）做好轄內(nèi)微機(jī)網(wǎng)點的系統(tǒng)維護(hù)和檢測工作，確保聯(lián)網(wǎng)前各網(wǎng)點的微機(jī)數(shù)據(jù)邏輯性、總分平衡性、交叉校驗完全一致；（3）密切配合省聯(lián)社完成網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)實施工作，確保我轄網(wǎng)點及時聯(lián)網(wǎng)，盡最大能力減少數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出時間和移植程序；（4）待聯(lián)網(wǎng)結(jié)束，搞好轄內(nèi)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點人員的培訓(xùn)工作，分批、分崗位、分權(quán)限進(jìn)行新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在全轄順利安全運行。

3、做好全轄信用站撤退并分社的電子化建設(shè)工作

根據(jù)省聯(lián)社統(tǒng)一安排部署，2006年將對全轄信用站網(wǎng)點進(jìn)行撤并，共需要成立46個儲蓄所。為此，我們財務(wù)科將全面負(fù)責(zé)搞好儲蓄所的電子化建設(shè)工作，高效率完成數(shù)據(jù)移植、人員培訓(xùn)、對外辦公等各項工作，提高儲蓄所辦公效率和對外服務(wù)形象。

4、全面開通全轄大、小額支付系統(tǒng)，暢通結(jié)算渠道

去年，聯(lián)社營業(yè)部成功開通了大額支付系統(tǒng)，轄內(nèi)結(jié)算渠道得到改善，支付形勢得到改觀。今年，根據(jù)省聯(lián)社相關(guān)文件精神，將在上半年開通小額支付，為此，我們財務(wù)科將抓住這個時機(jī)，在全轄各個信用社全部開通大、小額支付系統(tǒng)，從根本上改變信用社結(jié)算不暢的現(xiàn)狀，徹底提高轄內(nèi)信用社支付結(jié)算的效率，不斷縮小與其它行的差距，提高信用社的競爭力。

5、搞好信用社微機(jī)專項檢查工作

在微機(jī)管理方面，我們財務(wù)科均在以前制定出了較完善的管理辦法，并被信用社所接受，但好的制度、措施只有被落實才能發(fā)揮其作用。所以，今年財務(wù)科將把側(cè)重點放在對全轄微機(jī)制度和辦法實施情況的檢查和監(jiān)督上，通過定期和不定期的微機(jī)檢查，切實使各項微機(jī)操作規(guī)程服務(wù)于信用社，各項微機(jī)管理辦法制約到信用社，同時設(shè)計出相關(guān)的登記薄及檢查記錄表，將每次的檢查結(jié)果和檢查項目明確化、規(guī)范化，并記錄在案，作為年底信用社微機(jī)管理評先的重要依據(jù)。

6、搞好信用社軟、硬件清理、檢修、整理、購置管理工作

今年我們財務(wù)科將下大力氣，做好信用社微機(jī)的日常維護(hù)工作，隨著信用社用軟件系統(tǒng)和硬件設(shè)備的日益增多，對財務(wù)科在微機(jī)日常維護(hù)上有了更高的要求，在以后的工作中，一方面我們將做好信用社的日常維護(hù)工作，保證信用社的微機(jī)運行安全無事故，另一方面將做好微機(jī)相關(guān)登記工作，及時解決信用社微機(jī)應(yīng)用中出現(xiàn)的任何問題。切實做到“急信用社所急、辦信用社所辦”，我們財務(wù)科將始終堅持業(yè)務(wù)指導(dǎo)和后勤服務(wù)并重的原則，充分發(fā)揮工作效率，提倡限時維護(hù)服務(wù)，幫助信用社解決問題。在信用社電腦設(shè)備報損方面嚴(yán)把關(guān)，聯(lián)社能修復(fù)的自己修復(fù)，不能自行修復(fù)，要通過仔細(xì)檢測確定設(shè)備損壞的部件和程度，盡量做好信用社電腦設(shè)備維修和維護(hù)開支的節(jié)約；對需要集中購置的設(shè)備或軟件，要通過集體認(rèn)真研究，選配的性價比和服務(wù)質(zhì)量力爭最優(yōu)；對信用社出現(xiàn)的軟件故障，要確保由聯(lián)社專門技術(shù)人員來解決，并要有信用社內(nèi)勤主任和程序管理員在場，做好相關(guān)登記，搞好辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全、保密。

五、充分利用改制優(yōu)惠政策，搞好增收節(jié)支活動，不斷壯大資金實力

合理運用政府扶持政策部署今年財務(wù)工作，確保所轄信用社從扶持政策中得到最大利益，將當(dāng)前改革形式下意義深遠(yuǎn)。為此，今年我們將重點做好以下工作：

1、繼續(xù)搞好所得稅退稅工作

為用足用好稅收優(yōu)惠政策，即從2004年1月前到2006年底，企業(yè)所得稅的減半征收，我們財務(wù)科將積極組織各社結(jié)合本單位實際情況抓住機(jī)遇，做好稅收申報工作，同時與政府有關(guān)部門搞好協(xié)調(diào)，確保所得稅退稅這項扶持政策在全轄農(nóng)村信用社全面貫徹落實。

2、充分利用國家扶持政策，完成保值貼補(bǔ)息工作。

去年年底保值貼補(bǔ)息已到帳624.14萬元，用于了彌補(bǔ)歷年虧損，根據(jù)國家相關(guān)政策規(guī)定，對于1994—1997年連續(xù)虧損的信用社實付的保值利息，國家財政給予貼補(bǔ)，據(jù)此計算還有1200萬元需要財政貼補(bǔ)。為了爭取這部分資金的如數(shù)到位，今年，我們財務(wù)科將繼續(xù)組織內(nèi)勤主任、主管會計會議，學(xué)習(xí)有關(guān)文件，安排布置這項工作。以確保如期完成各項報表、材料，并通過財政部驗收，使兌付政策落到實處。

六、做好其它各項財務(wù)工作

1、搞好會計報表、項目電報和財務(wù)小表的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

3、認(rèn)真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。

4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。

5、繼續(xù)執(zhí)行技能考核匯報制度。

6、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

7、認(rèn)真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。

篇7

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實把安全、綜治工作列入黨和行政領(lǐng)導(dǎo)的重要議程，納入局總體工作布局，完善和落實各項制度和措施，繼續(xù)加大安全、法制、綜治宣傳活動力度，深入開展“五五”普法，每季度達(dá)到一次辦好安全、綜合宣傳欄，認(rèn)真組織全體干職開展多種形式、多種層次的安全知識，消防常識的宣傳教育，與當(dāng)?shù)毓蚕狸犅?lián)合進(jìn)行開展一至兩次滅火實地演練，進(jìn)一步提高全體干職的這全消防知識。同時加強(qiáng)全體干職的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，主要學(xué)好《勞動合同法》、《中華人民共和國煙草專賣法》、《中華人民共和國安全法》、《中華人民共和國消防法》、《江西反竊電辦法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《中華人民共和國行政處罰法》、《中華人民共和國土地管理法》等法律法規(guī)，提高全體干職的安全和綜治意識，確保我局實現(xiàn)“五無”即無刑事案件、無治安案件、無火災(zāi)事故、無一次損失2000元以上車輛事故、無卷煙和資金被盜被騙、安全工作和治安綜合治理工作達(dá)標(biāo)。

篇8

有關(guān)德育工作計劃安排一

一、主要工作

在校長室和黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，各部門密切合作，以營造五大校園為目標(biāo)，依照《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以責(zé)任教育為核心，以活動為載體，以穩(wěn)定為主旋律，創(chuàng)設(shè)和諧的教育環(huán)境，切實提高德育工作的實效，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，為教學(xué)質(zhì)量的提高提供保障。

二、工作安排

時間

主要安排

8月份：開學(xué)準(zhǔn)備

1.學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組學(xué)期初工作會議，制定學(xué)校德育工作計劃;

2.召開首期班主任培訓(xùn)例會，總結(jié)暑期活動;

3.組織新一批班主任工作培訓(xùn)，做好報到日的一切準(zhǔn)備，確保有序、無差錯。

9月份：弘揚和培育民族精神月

1.開學(xué)典禮;

2.學(xué)校組織收看“開學(xué)第一課”，開展觀后征文等活動;

3.各班制定班級工作計劃，以初二、初三為重點開展“餐飲之禮”養(yǎng)成活動;初一開展“新生入學(xué)安全教育”系列活動，年級組召開班情工作交流會;

4.制定班主任工作計劃并上交德育處;

5.做好慶祝教師節(jié)、迎中秋慶國慶系列活動;

6.開展“行為規(guī)范月”活動;

7.組織開展初一“習(xí)慣養(yǎng)成”講座;

8.做好班級文化建設(shè)評比活動;

9.組織學(xué)習(xí)校本德育課程《成長印記》，籌劃新初一家長學(xué)校教育講座;

11.繼續(xù)完善“海棠社團(tuán)”全校性活動，繼續(xù)培育“精品社團(tuán)”;

12.規(guī)劃好新上崗班主任的培訓(xùn)工作，推薦選拔“于潔工作室”新成員;

13.做好第一期黑板報評比、微信推送工作;

10月份：愛國主義教育月

1.組織參加第63屆“陽光運動體育節(jié)”活動和廣播體操比賽;

2.組織好2018年江蘇省秉龍慈善基金(二中)推薦評優(yōu)工作;

3.開展“文明禮儀”教育活動，組織校園“規(guī)范之星”(初一)評選活動;

4.召開班主任會議;

5.初二年級組籌備社會實踐活動;

6.抓好校園“實踐之星”(初二)評選等社會實踐總結(jié)性工作;

7.開展初三心理講座;

8.做好第二期黑板報評比工作;

11月份：法制教育月

1.學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組期中工作會議，舉辦本學(xué)期家長委員會暨家長學(xué)校工作年會，選舉新一屆學(xué)校家長委員會;

2.籌劃組織“法制宣傳主題月”活動，積極開展法制宣傳教育;

3.開展期中考試考風(fēng)考紀(jì)教育活動

4.擇優(yōu)選拔參加__市第七屆班主任論壇，以及中學(xué)德育干部培訓(xùn);

5.開展校園“法治之星”評選活動，推優(yōu)參評市級評優(yōu)活動;

6.開展初一心理健康講座;

7.做好第三期黑板報評比工作;

12月份：感恩教育月

1.召開班主任會議;

2.舉辦第十二屆校園“藝術(shù)節(jié)”系列活動;

3.組織校園“感恩(勤奮)之星”(初三)評選活動;

4.開設(shè)團(tuán)校，開展團(tuán)委干部培訓(xùn)和優(yōu)秀學(xué)生干部(預(yù)備團(tuán)員)的推選、培訓(xùn)工作;

5.開展初二心理講座;

6.準(zhǔn)備“慶元旦，迎新年”系列活動

7.安全、法制教育;

8.做好第四期黑板報評比工作;

20_年1月

1.召開班主任會議;

2.做好各項期末總結(jié)工作安排，做好__市優(yōu)秀班主任績效考核工作;

3.部署、開展“繽紛的冬日”假期系列活動;

有關(guān)德育工作計劃安排二

本學(xué)期，我校的德育工作將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，結(jié)合社會主義核心價值觀，針對我校實際情況，繼續(xù)開展豐富多彩的德育活動。

工作目標(biāo)：

1、發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用，加強(qiáng)德育工作隊伍的建設(shè)。

2、狠抓學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，努力促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

3、把社會主義價值觀融入教育活動全過程，扎實開展未成年人思想道德建設(shè)工作，深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

4、建立心理健康輔導(dǎo)室，有計劃地對班主任或全體老師進(jìn)行心理健康教育培訓(xùn)，定期開展心理健康咨詢。

主要工作措施：

一、加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)

1、繼續(xù)做好班主任的培訓(xùn)工作，召開班主任工作研討會，交流工作經(jīng)驗，研討班級管理方法，進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心和責(zé)任感，提高班主任的管理水平。

2、加強(qiáng)班主任的日常管理工作，從以下四個方面著手： 一是抓主題班隊會，加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，教育內(nèi)容要豐富多彩，形式要多樣;二是加大力度進(jìn)行日常班級管理;三是加強(qiáng)對“問題生”的轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生的培養(yǎng);四是家校聯(lián)合，共同努力。

3、繼續(xù)辦好家長學(xué)校，加強(qiáng)學(xué)校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，利用各種途徑加強(qiáng)對學(xué)生的教育管理。各班主任要充分利用家長及社會資源做好班級教育，做好“留守兒童、單親家庭、離異家庭、貧困家庭”等特殊家庭孩子的教育指導(dǎo)工作。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)

(1)加強(qiáng)學(xué)校共青團(tuán)、少先隊陣地建設(shè)，健全管理制度，各輔導(dǎo)員分工合作。同時進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校團(tuán)隊活動室的布置，選拔新一輪的鼓號隊員，進(jìn)行訓(xùn)練，為鼓號隊比賽做準(zhǔn)備。

(2)充分發(fā)揮團(tuán)隊組織的先鋒模范作用，積極開展“學(xué)雷鋒”“紅領(lǐng)巾示范崗”“假日雛鷹小隊”等活動，進(jìn)入社區(qū)、敬老院、民族博物館、革命烈士紀(jì)念碑等活動陣地開展道德實踐活動。

三、加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)

1、深入開展小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。根據(jù)《小學(xué)生守則》、《日常行為規(guī)范》要求，充分利用國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、文明班級評比、少先隊活動和班隊會等活動加強(qiáng)班級管理，規(guī)范學(xué)生的日常行為規(guī)范。加強(qiáng)學(xué)生“愛國、誠信、守法、文明、感恩、勵志”等養(yǎng)成教育，強(qiáng)化學(xué)生的.行為習(xí)慣、語言文明、規(guī)范學(xué)生儀表，使學(xué)生做到“文明守紀(jì)、尊敬師長、愛校如家”。廣泛開展紀(jì)律、學(xué)習(xí)、兩操、安全、衛(wèi)生教育活動，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。

2、嚴(yán)格規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)做好國旗下的教育活動，做好國旗班的訓(xùn)練，做好國旗下的講話內(nèi)容的審核及講話人、主持人的訓(xùn)練。

3、推進(jìn)心理健康教育，建立心理健康咨詢室。繼續(xù)開展有關(guān)學(xué)生心理健康課題研究活動，組織有關(guān)教師外出參加學(xué)習(xí)，再進(jìn)行二次全員培訓(xùn)。結(jié)合品德與生活、班隊會等學(xué)科的教學(xué)活動，結(jié)合學(xué)生的日常學(xué)習(xí)和生活，多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題，幫助學(xué)生形成健全的人格，擁有良好的心理狀態(tài)。尤其要重視對家庭離異、特困生家庭學(xué)生的教育，建立幫教檔案。

4、扎實開展以社會主義核心價值體系為內(nèi)容的愛國主義教育，結(jié)合“春節(jié)”、“文明禮貌月”、“清明節(jié)”、“勞動節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行理想信念教育、養(yǎng)成教育、感恩教育、誠信教育、安全教育等主題教育，使學(xué)生的思想、行為習(xí)慣在日積月累的教育熏陶中不斷提高。繼續(xù)開展“文明班級”“十佳班級”“文明宿舍”評比活動和留守兒童關(guān)愛活動。開展愛學(xué)習(xí)、愛勞動、愛祖國“三愛”教育和節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電“三節(jié)”主題教育。

(1)積極開展“學(xué)雷鋒，從小事做起”、“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在我身邊”主題教育。

(2)開展“清明·網(wǎng)上祭英烈”網(wǎng)絡(luò)活動。

(3)大力開展愛國主義讀書教育系列活動，加強(qiáng)社會主義榮辱觀教育，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，繼續(xù)開展“我的中國夢”系列活動，開展“奮發(fā)向上·崇德向善”讀書活動。

(4)開展“美麗童年，童謠相伴——讀童謠，寫童謠，講故事，爭當(dāng)美德小達(dá)人”系列活動。

(5)繼續(xù)開展“我們的節(jié)日”系列活動。

四、加強(qiáng)校園文化建設(shè)

做好校園美化凈化工作，充分利用宣傳欄、黑板報、校園廣播等宣傳陣地對學(xué)生進(jìn)行思想熏陶，繼續(xù)開展“特色教室”“文化走廊”“美的宿舍”評比活動，使我校形成文明健康的文化環(huán)境及融洽和諧的校園文化氛圍，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功效。

德育工作安排：

三月份

1、開學(xué)典禮暨法制安全教育活動。

2、制定學(xué)校德育工作計劃、大隊部工作計劃、班主任工作計劃。

3、少先隊大隊輔導(dǎo)員會議。

4、做好“文明班級”評比細(xì)則的完善，做好“文明班級”評比人員的選拔與培訓(xùn)，從第二周起進(jìn)行“文明班級”評比，第三周開始進(jìn)行學(xué)生的儀容儀表、個人衛(wèi)生檢查。

5、選拔新一輪的鼓號隊員，第二周開始訓(xùn)練。

6、召開班主任工作會議。

7、開展“三愛三節(jié)”主題教育中隊會。

8、開展“學(xué)雷鋒，從身邊的小事做起”主題中隊會。

9、結(jié)合春節(jié)開展“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在我身邊”主題中隊會。

10、開展“文明禮貌月”系列教育活動。

11、開展“安全教育月”活動。

12、開展“創(chuàng)建美麗校園，爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士”活動。

四月份

1、“特色教室”檢查。

2、祭掃烈士墓活動。

3、“文明禮貌月”活動總結(jié)。

4、開展開展“奮發(fā)向上·崇德向善”讀書活動。

5、開展“美麗童年，童謠相伴——讀童謠，寫童謠，講故事，爭當(dāng)美德小達(dá)人”系列活動。

6、畢業(yè)班學(xué)生動員會。

7、“防溺水”專題教育活動。

8、女生安全教育活動。

9、“美的宿舍”評比。

五月份

1、期中檢測。

2、一至五年級學(xué)生家長會。

3、第六屆春季運動會。

4、畢業(yè)班學(xué)生家長會。

六月份

1、開展“六一”慶?；顒?。

2、儀仗隊檢閱。

3、做好學(xué)生復(fù)習(xí)教育工作。

4、做好“手拉手”幫扶工作。 七月份

1、散學(xué)典禮暨安全教育活動。

2、十佳班級評比。

3、材料歸檔。

4、寒假實踐活動安排。

有關(guān)德育工作計劃安排三

一、指導(dǎo)思想

以黨的__大和__屆五中全會精神為指導(dǎo)，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，以更新師德觀念、規(guī)范師德行為、提升師德水平為重點，以創(chuàng)優(yōu)爭先為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步深化師德建設(shè)，提高師德素質(zhì)，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、與現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的高素質(zhì)教師隊伍。

二、師德建設(shè)目標(biāo)

大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，堅持把教師師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的突出位置，弘揚愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻(xiàn)精神。以活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育，使良好的師德規(guī)范轉(zhuǎn)化為廣大教師的自覺行為，轉(zhuǎn)化為廣大教師的人格品質(zhì)。

三、具體措施

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化師德建設(shè)觀念。

1、學(xué)校把師德建設(shè)工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強(qiáng)抓好師德建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，提高活動效率。

2、做到師德教育經(jīng)?；⒅贫然?。集中學(xué)習(xí)與平時學(xué)習(xí)相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期保證安排集中學(xué)習(xí)不少于三次即六學(xué)時。

3、注重師德建設(shè)工作的分層管理，抓兩頭帶中間，確保學(xué)校師德建設(shè)工作健康穩(wěn)步發(fā)展。對于工作熱情高，愛崗敬業(yè)、愛校勝家、愛生如子的教師要適時給予表揚鼓勵;對于性情急躁、工作尚缺乏經(jīng)驗的教師，經(jīng)常過問、指導(dǎo)、提醒，使他們迅速成長起來。

4、注重師德建設(shè)工作的過程性管理。

(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。

1、認(rèn)真組織廣大黨員、干部、教職工深入學(xué)習(xí)貫徹黨的路線方針政策。深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展的重要思想，全面領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的重大意義、科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求，牢固樹立科學(xué)發(fā)展的理念，著力形成科學(xué)發(fā)展的共識，共謀學(xué)校的發(fā)展。

2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)20__年新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面準(zhǔn)確理解《規(guī)范》的基本內(nèi)容。學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等法律法規(guī)和文件;深入學(xué)習(xí)全國教育工作會議精神;結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，每學(xué)期每位教師要撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會。

3、引導(dǎo)全體教師強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)意識，活到老學(xué)到老，不斷適應(yīng)社會發(fā)展變化的需要。教師除掌握好專業(yè)知識外，還要積極參加進(jìn)修深造，從而在理論上和實踐活動中進(jìn)一步提高能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育發(fā)展的需要。

(三)服務(wù)全體學(xué)生，樹立全新教師形象

認(rèn)真開展“三愛活動”(愛崗、愛生、愛自己)。通過開展“愛崗位”活動，重建教師的敬業(yè)精神;通過開展“愛學(xué)生”活動，重建教師的博愛心靈;通過開展“愛自己”活動提升教師的人格魅力，樹立教師職業(yè)幸福感。為確?！叭龕刍顒印痹鷮嵧七M(jìn)，取得實效，積極開展以下師德建設(shè)活動。

1、開展師德建設(shè)大討論活動。在學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵時期，組織教師開展以“校榮我榮、校衰我恥”、“我為長茂中學(xué)添光彩”等為主題的討論活動，激發(fā)教師的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。

2、開展“關(guān)愛教師”活動。關(guān)注教師的情緒、關(guān)心教師的生活、關(guān)懷教師的成長，積極幫助解決存在的實際困難，讓她們感受到學(xué)校的溫暖，提高職業(yè)幸福感，穩(wěn)定教師隊伍。繼續(xù)關(guān)注教師的心理健康，充分利用教師會、個別談心、心理健康教育輔導(dǎo)等形式對教師的急躁情緒進(jìn)行有效疏導(dǎo)，保證教師以良好的心態(tài)投入學(xué)校工作。

3、開展結(jié)對子幫扶活動。要求每位教師幫扶一至二名貧困學(xué)生、學(xué)困生或特殊學(xué)生，要從生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)情況、思想狀況、情緒變化等方面關(guān)懷幫扶對象，使他們在關(guān)愛中健康成長。

4、以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機(jī)，在黨員教師中開展“承諾”活動和“牽手行動”。做到關(guān)愛貧困生，為貧困生送溫暖;關(guān)愛學(xué)困生，為學(xué)困生送信心;關(guān)愛特殊生，為特殊生送方便;關(guān)愛單無親學(xué)生，為單無親學(xué)生送家庭之愛。

5、進(jìn)一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，建全和完善家長學(xué)校聯(lián)系制度。通過家長會、家長學(xué)校、家訪、電話聯(lián)系家校通等多種形式，促進(jìn)教師、學(xué)生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學(xué)校教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)以學(xué)生問卷、征求家長意見、師德調(diào)查、評價教師、教師評聘為載體，自覺主動接受學(xué)生、家長、社會的監(jiān)督，增強(qiáng)工作透明度、增強(qiáng)學(xué)校與家長、教師與學(xué)生的有效互動，創(chuàng)辦好人民群眾滿意的學(xué)校。

(四)樹立師德建設(shè)典型，充分發(fā)揮示范作用

1、開展評選表彰“師德標(biāo)兵”活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進(jìn)師德建設(shè)工作健康發(fā)展。

2、加大師德工作的宣傳力度。充分利用校內(nèi)外的宣傳資源，大力宣傳師德建設(shè)成績和師德高尚的教師的先進(jìn)經(jīng)驗和先進(jìn)事跡，樹立良好的教師職業(yè)形象。

(五)完善教師職業(yè)道德考核評價制度，確保師德建設(shè)健康發(fā)展。

1、學(xué)校將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進(jìn)一步完善教師師德考核評價制度，推動師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。

2、對全體教師進(jìn)行師德師風(fēng)考核，把師德師風(fēng)考核結(jié)果與教師獎勵、崗位聘任、專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任以及年度考核掛鉤，實行一票否決制。發(fā)現(xiàn)有悖職業(yè)道德的言行，及時對當(dāng)事教師提出批評教育。情節(jié)嚴(yán)重的教師，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予紀(jì)律處分，并在教師評聘時要扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)年不能評優(yōu)晉級。

四、實施步驟

七------八月份：

1、開展“師愛進(jìn)萬家”師德實踐活動。

2、開展 “修師德、強(qiáng)師能、鑄師魂、爭名師”為主題的師德教育和實踐活動。

九------十月份：

1、教職工撰寫師德自我剖析及師德總結(jié)。

2、以“為人師表、提升內(nèi)涵、淡泊名利”為主題，發(fā)掘身邊的師德典范，構(gòu)建和諧師生關(guān)系、建設(shè)和諧校園營造良好氛圍為目的，進(jìn)行平凡的感動——烈面鎮(zhèn)小學(xué)十佳師德標(biāo)兵大評比活動

3、開展師德評議活動，召開師德建設(shè)研討交流會，對師德教育活動進(jìn)行階段總結(jié)。

十一-------十二月份：

1、組織教師學(xué)習(xí)、中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范等活動;

2、以慶祝第__個教師節(jié)為契機(jī)，組織開展“慶教師節(jié)、樹師表形象”活動。

3、以教研組為單位，組織開展以校榮我榮、校衰我恥，我為學(xué)校添光彩為主題的大討論。

一------二月份：

1、開展每個教師和學(xué)生交一個朋友，做一件實事活動。

2、落實、反饋學(xué)生對教師教育、教學(xué)的建議。促進(jìn)教師善于對自身在教育教學(xué)過程中的師德師風(fēng)問題進(jìn)行反思和總結(jié)，開展批評與自我批評。

3、開展“關(guān)愛教師”活動，通過多種形式切實關(guān)心教師的身體和心理健康。

4、結(jié)合家長會，進(jìn)行家長滿意教師評選活動。

有關(guān)德育工作計劃安排四

2_年是我縣中小學(xué)校園文化建設(shè)提升年。今年，學(xué)校將認(rèn)真貫徹縣中小學(xué)校園文化建設(shè)總體目標(biāo)，把社會主義核心價值觀全面融入學(xué)校教育全過程，樹立文化興校、文化育人的理念，開展學(xué)校校園文化活動，校園文化環(huán)境呈現(xiàn)“閱讀”和“體育”兩個底色，呈現(xiàn)“重要節(jié)慶有主題、常規(guī)活動有品牌、人文景觀有品位、校園文化有特色”的新局面。具體內(nèi)容如下：

(一)培育校園精神文化

1、社會主義核心價值觀主題教育實踐活動。各校要將社會主義核心價值觀融入校園文化建設(shè)之中，要圍繞社會主義核心價值觀內(nèi)容，精心設(shè)計和組織開展“傳統(tǒng)文化進(jìn)校園”活動。要搭建國學(xué)經(jīng)典誦讀平臺，激勵學(xué)生開展多種形式的誦讀活動，全面認(rèn)識中華文化的博大精深，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義情感;要結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日開展傳統(tǒng)文化教育活動，如感恩教育、禮儀教育、誠信教育等，培養(yǎng)學(xué)生形成積極人生態(tài)度和正確價值觀;要重視傳統(tǒng)文化陣地建設(shè)，營造“傳統(tǒng)文化進(jìn)校園”的濃郁校園德育氛圍，進(jìn)一步提升校園文化品位和學(xué)生的審美情趣。要將社會主義核心價值觀融入到主題班會、主題團(tuán)隊活動、國旗下講話中，引導(dǎo)中小學(xué)生講道德、遵道德、守道德，使社會主義核心價值觀融入學(xué)生學(xué)習(xí)生活和精神世界。

2、谷文昌精神進(jìn)校園主題教育。開展“弘揚谷文昌精神，爭當(dāng)谷文昌式好干部”主題教育，組織黨員干部到谷文昌紀(jì)念園和谷文昌精神現(xiàn)場體驗教育專線開展緬懷、紀(jì)念活動，進(jìn)一步強(qiáng)化宗旨意識，昂揚拼搏奮斗的精氣神。開展“弘揚谷文昌精神，爭當(dāng)人民滿意的教師”主題教育。組織教師開展“學(xué)習(xí)谷文昌精神，堅守職業(yè)道德”集體宣誓，“學(xué)谷公、見行動”感言征集，“谷文昌精神進(jìn)課堂優(yōu)質(zhì)主題班會課案例”征集等活動，進(jìn)一步樹立愛教愛生、無私奉獻(xiàn)、公平公正的高尚師德。開展“弘揚谷文昌精神，爭當(dāng)新時代美德少年”學(xué)生主題教育，組織學(xué)生到谷文昌紀(jì)念園開展緬懷活動，開展學(xué)唱、傳唱學(xué)習(xí)谷文昌精神的歌曲童謠活動，編輯印發(fā)《谷文昌的故事》，進(jìn)一步樹立愛國愛鄉(xiāng)、熱愛集體、關(guān)心他人的思想觀念。

3、創(chuàng)建以“閱讀”為底色的文化校園。開展“每天一小時閱讀活動”，做好晨誦、午讀、夜讀、雙休日閱讀等閱讀時間的指導(dǎo)與管理;做好閱讀書目推薦，大力倡導(dǎo)學(xué)生每年讀5至10本名著，讀1至2部名人傳記;建設(shè)學(xué)生書吧、互

動式閱覽室，在教室走廊、樓梯轉(zhuǎn)角、餐廳等場所設(shè)置開放式閱讀書架;深入開展教師讀書活動，在教師辦公廳普遍建設(shè)閱讀區(qū)域，大力倡導(dǎo)家長、教師與學(xué)生同讀一本書，積極推動“家庭書房”建設(shè)，全方位地推動校園閱讀的開展。

4、創(chuàng)建以“體育”為底色的文化校園。進(jìn)一步強(qiáng)化“兩操一活動”管理，開展“每天1小時體育活動”，落實“每天1小時體育活動”細(xì)安排，積極開發(fā)特色體育活動項目，設(shè)計各自特色的學(xué)校傳統(tǒng)體育游戲和校本操，舉辦傳統(tǒng)體育游戲展示和校本操比賽活動，全面推動跑操、校本操和傳統(tǒng)體育游戲的開展;重視校本體育課程開發(fā)，努力做到體育教育“一校一特色”。

5、提升學(xué)校精神。以“立德樹人”為核心，進(jìn)一步提煉培育各具特色的學(xué)校精神，包括校訓(xùn)、校歌、?；?、?？?、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)等，使之成為校園文化之魂。加強(qiáng)校史室建設(shè)，傳承和發(fā)揚學(xué)校優(yōu)良的教育教學(xué)傳統(tǒng)，使之成為學(xué)生德育教育的基地。重視校慶活動的舉辦，利用籌辦校慶的機(jī)會，進(jìn)一步端正辦學(xué)方向，明確辦學(xué)目標(biāo)，理清辦學(xué)思路，使之成為學(xué)校新的發(fā)展機(jī)遇。

(二)加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)

6、凈化校園環(huán)境。凈化衛(wèi)生環(huán)境，加強(qiáng)對學(xué)校廁所、教師辦公廳、食堂、宿舍、垃圾堆的管理，確保學(xué)校衛(wèi)生不留死角，營造潔凈的校園環(huán)境;凈化語言環(huán)境，加強(qiáng)對學(xué)生文明禮貌用語、文明行為舉止的培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會問好、學(xué)會謙讓的好習(xí)慣，營造文明的校園環(huán)境;凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，教育學(xué)生不瀏覽、不傳播不良信息，營造健康上網(wǎng)的校園環(huán)境。

7、綠化校園環(huán)境。學(xué)校要主動融入建設(shè)“美麗的生態(tài)旅游海島”的大戰(zhàn)略，持續(xù)深化創(chuàng)建“綠色校園”和“花園式學(xué)校”活動，全面開展校園種樹栽花種草，盡最大限度提高校園植樹綠化覆蓋率，做到應(yīng)植必植，不留空白;做到見縫插綠，栽花種草;在學(xué)生教室、教師辦公廳等學(xué)習(xí)生活場所，因地制宜增添有益人體的綠色小植物。精心組織開展與環(huán)境有關(guān)的節(jié)日或紀(jì)念日活動，如“植樹節(jié)”、“愛鳥周”、“世界地球日”、“環(huán)境日”、“氣象日”等，開展豐富多采的環(huán)保科普教育與綜合實踐活動。

8、美化校園環(huán)境。提升校園德育環(huán)境品位，做好學(xué)校道路、建筑物命名，做到路有路名，房有房名，而名有內(nèi)涵;提升班級文化環(huán)境，做到教室門口有體現(xiàn)班級特色的班級名稱、班級格言、班級口號、班級奮斗目標(biāo)等內(nèi)容的班牌，教室內(nèi)有精心設(shè)計的圖書角，有展示學(xué)生作品和教育成果的園地或?qū)?，有?guī)范張貼的課程表、作息時間表、班規(guī)班紀(jì)等，起到怡情勵志的作用;要將校園環(huán)境文化課程化，發(fā)揮其育人作用。

(三)引導(dǎo)校園行為文化

9、加強(qiáng)教師為人師表形象教育。扎實開展師德師風(fēng)教育，大力開展“三尊重三遠(yuǎn)離”活動，尊重學(xué)生，學(xué)生問好教師要還禮問好，不帶手機(jī)進(jìn)教室，不在公共場所吸煙;尊重家長，教師要通過家訪、電話、微信等方式及時反饋學(xué)生每天在校的學(xué)習(xí)生活;尊重同事，教師之間要合作教研，互相促進(jìn)，構(gòu)建和諧群體。遠(yuǎn)離庸俗，堅持學(xué)習(xí)，做熱愛讀書的老師;遠(yuǎn)離浮躁，不在公共場所發(fā)牢騷，做熱愛自己職業(yè)的老師;遠(yuǎn)離職業(yè)倦怠，教師多參加學(xué)校組織的集體活動，如唱歌、打球、爬山、教職工運動會等，做樂觀向上的老師。

10、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。加強(qiáng)對學(xué)生行為習(xí)慣的教育引導(dǎo)，開展“中小學(xué)生日常行為規(guī)范專項教育”活動。進(jìn)一步規(guī)范課間定點督導(dǎo)，做好定點督導(dǎo)崗環(huán)境布置，落實好值班人員掛牌上崗，提前到崗，定點巡視，定期反饋等工作;深入開展教育學(xué)生遠(yuǎn)離沉迷手機(jī)、遠(yuǎn)離打架斗毆、遠(yuǎn)離吸煙惡習(xí)的專項教育活動，大力提倡中小學(xué)生不帶手機(jī)進(jìn)入校園，校園里設(shè)立公共電話，班級設(shè)立手機(jī)存放處，禁止學(xué)生在學(xué)校規(guī)定的時間、場合使用手機(jī)，嚴(yán)厲整治學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)入考場等行為，嚴(yán)厲整治學(xué)生校內(nèi)外結(jié)伙抱團(tuán)、尋釁滋事、打架斗毆等嚴(yán)重違紀(jì)行為，嚴(yán)禁學(xué)生吸煙，打造無煙校園。

(四)開展校園活動文化

11、辦好網(wǎng)絡(luò)德育陣地。辦好微言德育等微信平臺，堅持以服務(wù)學(xué)校為宗旨，每周宣傳一至兩所學(xué)校的校園文化建設(shè)亮點。學(xué)校要建立公眾微信平臺，做到“一校一微信”， 將微信辦成溝通學(xué)校與教師、家長、社會“四位一體”教育網(wǎng)絡(luò)平臺，弘揚正能量，推動學(xué)校“立德樹人”工作取得新成效。

12、搭建文化活動載體。學(xué)校要開齊、開足藝體課程，要開展好“一次二隊多社團(tuán)”活動，即：每個學(xué)校每年要舉辦一次校園藝術(shù)節(jié)、或校園體育節(jié)、或校園讀書節(jié);要排練好一支學(xué)生民樂隊或器樂隊和一支學(xué)生合唱隊;要成立科技環(huán)保類、文化藝術(shù)類、體育技能類、志愿服務(wù)類等社團(tuán)，開展形式多樣、富有特色的藝體活動，組織優(yōu)秀童謠征集傳唱、校園歌手賽、器樂演奏比賽、美術(shù)書法比賽、攝影賽、手工制作比賽、跳繩比賽等學(xué)生喜聞樂見、參與面廣的藝體活動?？h教育局今年將舉辦全縣中小學(xué)生社團(tuán)風(fēng)采展示活動、全縣中小學(xué)生籃球賽等活動。

(五)建設(shè)特色校園文化

13、全面推行“小組化班級管理新模式”。組織學(xué)習(xí)《小組化班級管理模式實用手冊》，組建《小組化班級管理新模式》骨干班主任研習(xí)班，成立“小組化班級管理新模式”課題組，印發(fā)《小組化班級管理工作手冊》。學(xué)校要為學(xué)生開展小組化合作學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好條件，提供展板，設(shè)置展示臺、評價欄、風(fēng)采欄。課內(nèi)，要讓學(xué)生學(xué)會互幫互學(xué)，不斷強(qiáng)化學(xué)生合作意識，提升學(xué)生合作熱情。課外，要拓寬展示的途徑，可以同讀書、文體活動結(jié)合起來，利用課間操時間，讓學(xué)生以小組為單位上臺朗誦、表演等。

14、重視鄉(xiāng)土文化建設(shè)。在學(xué)校課程文化建設(shè)中，要結(jié)合《東山方言音韻字典》一書開設(shè)《東山方言》鄉(xiāng)土課程，幫助學(xué)生深入了解東山方言的演變進(jìn)程;在學(xué)校環(huán)境文化建設(shè)中，要把鄉(xiāng)土文化圖文并茂地展現(xiàn)在學(xué)生面前，在宅山中心小學(xué)“朱子文化”、湖塘小學(xué)“孝道文化”、實驗小學(xué)“漁歌文化”、康美中心小學(xué)“安全文化”、實驗幼兒園“海島風(fēng)情”等學(xué)校的特色校園文化建設(shè)基礎(chǔ)上，培育更多學(xué)校能將東山的歷史沿革、地理環(huán)境、古今名人、人文古跡、教育衛(wèi)生、靈山秀水、宗教信仰、民俗文化、工業(yè)商貿(mào)、農(nóng)業(yè)特產(chǎn)等內(nèi)容引入校園文化建設(shè)，促進(jìn)青少年學(xué)生對自己家鄉(xiāng)的深刻認(rèn)識和了解，從而陶冶情操，激發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的真摯情感。

有關(guān)德育工作計劃安排五

初一年級的學(xué)生，從思想還是行為上都已經(jīng)開始走向成熟且有所叛逆的階段，抓好這個年齡的德育工作，就必須要有很好的耐心和很正確的班主任工作計劃。新的學(xué)期，我還將擔(dān)任初一(5)班班主任，全班41人。我的班主任工作力求從小事入手，從細(xì)小處要成績，從細(xì)微處教做人，我的初一班主任德育工作計劃有以下幾項：

一、在班級管理中，充分發(fā)揮班級干部的作用，用制度說話，為窗創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。

1、實行獎罰制度，加強(qiáng)紀(jì)律約束。

對遲到、上課紀(jì)律不好的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，實行義務(wù)打掃教室衛(wèi)生，同時對月全勤，學(xué)期全勤同學(xué)予以獎勵。

2、保證提供一個安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

由班長到值周班干到普通學(xué)生，及時反饋班級紀(jì)律情況，保證自習(xí)課的正常進(jìn)行。

3、保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境。

由值周班干，帶領(lǐng)本組值日生，責(zé)任到人進(jìn)行每天的值日工作，對不負(fù)責(zé)的值日生，罰重新值日。

二、學(xué)習(xí)生活中，保持昂揚向上的心態(tài)。

1、密切關(guān)注學(xué)生思想動向

人有智力低潮時，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時做工作，始終保持樂觀進(jìn)取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時進(jìn)行心理疏導(dǎo)，做好心理調(diào)整工作。

2、確立目標(biāo)

了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過實現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因，以取得進(jìn)步。

三、注重養(yǎng)成教育，盡力幫助解決學(xué)生實際困難。

1、做到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。

督促學(xué)生做好計劃，合理安排學(xué)習(xí)時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。

篇9

目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大；重組新班的入班成績首尾差別很大；缺乏學(xué)生自我管理的領(lǐng)頭羊。

為了讓本班學(xué)生在高二階段養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，樹立明確的人生目標(biāo)，力爭更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班級德育工作計劃如下：

一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識，逐步達(dá)成完善的學(xué)生自我管理。

二、開展多樣式的班級學(xué)生活動，樹立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。

三、配合學(xué)校政體處和年級開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學(xué)生美好心靈的工作。

四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長生，努力促成學(xué)生的個性化發(fā)展。

具體設(shè)想如下：

第一、思想行為規(guī)范管理方面：

1、組織臨時班委會，授權(quán)臨時班委會召集學(xué)生代表共同商議制定出本班文明公約。

2、要求全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《江門一中2005屆學(xué)生行為規(guī)范》和《高二級文明班風(fēng)評比量化評分細(xì)則》，認(rèn)真領(lǐng)會本班文明公約的內(nèi)涵，并牢記本班文明公約條款。

3、要求學(xué)生牢記本人編寫的“常規(guī)口訣”

穿戴校服要整齊，?？ㄕ掌亲约?。準(zhǔn)時到校不早退，病假事假及時請。

升旗做操站好隊，閉口不談閑言語。公區(qū)值日不遲到，課桌周圍保潔好。

頭發(fā)長短正合適，首飾手機(jī)留家里。課堂聽講要專心，作業(yè)準(zhǔn)時不扣分。

珍惜時間學(xué)問忙，雙修紀(jì)律不能忘。品德優(yōu)秀學(xué)習(xí)棒，人前人后一個樣。

4、利用學(xué)期初的班會課特別強(qiáng)調(diào)要樹立“集體意識”、“服從意識”、“涅槃意識”。 5、嚴(yán)格執(zhí)行值日班干“今日我當(dāng)家”制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。

第二、樹立良好班風(fēng)方面。

1、利用班會課開展榜樣教育。設(shè)想2：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流；

.設(shè)想3：“10年后的我”夢想主題班會。

2、“名人知多少”讀書活動；

3、建立班級“青春書架”（因為無班費，準(zhǔn)備發(fā)動學(xué)生自愿捐書；本人計劃捐出雜志60本；書籍存放在三個空書柜中，安排專人管理。）

4、樹立三個思想健康、成績優(yōu)秀的學(xué)生為班級楷模。

第三、配合學(xué)校年級德育工作方面。

十月份：1、向?qū)W生進(jìn)行安全教育，聽取法制教育報告。2、學(xué)法交流黑板報出刊。3、“講誠信，拒偷盜”主題班會。4、運動會動員。5、分次公布單元測試情況，鞭策學(xué)生不斷前進(jìn)。6、參加學(xué)校運動會。7、確定班級“特長生”和“幫教生”。元月份：1、加強(qiáng)法制安全教育。2、本班學(xué)習(xí)誤區(qū)診斷班會。3、期末考試動員會。

篇10

二、主要工作目標(biāo)

1、堅持酒類經(jīng)營許可證管理；2、進(jìn)一步普及和規(guī)范《隨附單》的使用；3、把好酒品入市關(guān)，確保酒品質(zhì)量；4、搞好市場監(jiān)管，優(yōu)化市場秩序；5、抓好經(jīng)營者的專業(yè)培訓(xùn)，提高其素質(zhì)；6、扶持湘酒做大做強(qiáng)；7加強(qiáng)酒管隊伍建設(shè)；8、服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作大局，做好上級分配的其他工作。

三、主要工作措施

（二）嚴(yán)格酒類市場準(zhǔn)入，堅持酒類經(jīng)營許可證管理。嚴(yán)格依照《辦法》、《條例》及兩個“規(guī)范”的要求，嚴(yán)把批發(fā)、零售資質(zhì)審查。對不具備法定條件的酒類批發(fā)、零售店，不予辦理許可證；堅決取締無證經(jīng)營。

（三）攻堅克難，深化《隨附單》制度，確保市場流通的酒類商品質(zhì)量。加大對不執(zhí)行《隨附單》制度和《隨附單》使用不規(guī)范的檢查與處罰力度。使酒類經(jīng)營者做到購進(jìn)酒類商品100%有《隨附單》，批發(fā)商銷售酒類商品100％開具《隨附單》；且做到票據(jù)填寫規(guī)范，保存完好。

（四）狠抓市場監(jiān)管，使市場秩序進(jìn)一步優(yōu)化。一是日常勤檢查，多收集、了解市場信息。每季度對全縣酒類市場的檢查在一次以上。二是加大聯(lián)合執(zhí)法力度，保障酒類消費安全。春節(jié)、端午、中秋、國慶期間與食安會、公安聯(lián)合開展專項整治行動。力爭全年聯(lián)合執(zhí)法不少于4次。對制售假劣酒等非法行為加大查處力度。對屢教不改或有重大違法行為的經(jīng)營者，在有關(guān)媒體和《酒管》上曝光。

（五）加大對地方酒業(yè)的扶持力度，促進(jìn)其又快又好發(fā)展。堅持義務(wù)當(dāng)好“五員”，一如既往地大力宣傳推介地方酒類產(chǎn)品，重點扶持湘窖酒業(yè)、百惠啤酒、金臺酒業(yè)做大做強(qiáng)，為其解決經(jīng)營中的難題、協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門的關(guān)系。

（六）狠抓加強(qiáng)酒管隊伍建設(shè)，嚴(yán)格依法行政。堅持創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，不斷提高酒管人員政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，努力打造一支廉潔、高效、文明、勇于開拓、樂于奉獻(xiàn)的一流執(zhí)法隊伍；堅持依照法定程序執(zhí)法、文明執(zhí)法、人性執(zhí)法。

四、時間安排

一季度：與公安、工商等部門聯(lián)合，對酒類市場開展全面檢查和打假行動，確保春節(jié)飲酒安全，同時對節(jié)后市場開展一次聯(lián)合檢查。與衛(wèi)生監(jiān)督、疾控中心等部門聯(lián)手，開展打擊酒類非法添加劑專項行動，對散酒進(jìn)行抽樣檢驗。開好批發(fā)商會議，總結(jié)上年度酒管工作、部署新年酒管工作，宣傳地方酒業(yè)及其產(chǎn)品。④搞好為第二批“放心酒工程示范店”授牌儀式。