導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇建材調(diào)查報(bào)告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號(hào))，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。

經(jīng)調(diào)查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場(chǎng)當(dāng)前存在的主要問(wèn)題

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：

(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比，同類征費(fèi)偏高，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設(shè)施。四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)以及我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場(chǎng)，這是因?yàn)椋?/p>

1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現(xiàn)有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。

2、現(xiàn)有建材場(chǎng)建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉(cāng)儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。

3、經(jīng)營(yíng)戶在市場(chǎng)內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。

4、目前現(xiàn)有的建材市場(chǎng)銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。

因此現(xiàn)有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

(一)建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問(wèn)題

1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會(huì)魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對(duì)今后組織開(kāi)展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利。

3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門店，倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門店為1500個(gè)，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬(wàn)元，其中置地費(fèi)用約1100萬(wàn)元，建筑費(fèi)用約3400萬(wàn)元，建設(shè)資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

(二)建設(shè)新的建材市場(chǎng)政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控

篇2

【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1006－9682（2009）04－0095－02

建筑裝飾材料是一門實(shí)踐性比較強(qiáng)的課程，門類比較復(fù)雜、發(fā)展比較快，研究比較多的材料，新材料、新工藝層出不窮，教材落后實(shí)踐較多。課程的教學(xué)內(nèi)容要與生產(chǎn)實(shí)際相聯(lián)系，要跟隨新材料的發(fā)展，要強(qiáng)調(diào)針對(duì)性、實(shí)用性和先進(jìn)性。為了能滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的要求，采取了利用有限的學(xué)時(shí)引導(dǎo)學(xué)生、課后作業(yè)采用上網(wǎng)查詢資料和在建筑裝飾材料市場(chǎng)作調(diào)查寫綜述和調(diào)查報(bào)告的形式進(jìn)行。即保障學(xué)生建立完整的學(xué)科體系并能及時(shí)了解材料的新發(fā)展，進(jìn)行知識(shí)更新。

為了解決課堂知識(shí)與實(shí)踐環(huán)節(jié)脫鉤的問(wèn)題，教師在進(jìn)行課程理論教學(xué)的同時(shí)，以裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)為突破口，組建了課外活動(dòng)小組。引導(dǎo)學(xué)生在課余進(jìn)行文獻(xiàn)檢索，網(wǎng)上產(chǎn)品調(diào)查，在擴(kuò)大知識(shí)面的同時(shí)緊跟學(xué)科和知識(shí)的研究前沿，然后進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查。結(jié)合教師的科研，以助研等方式培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、增加了學(xué)生對(duì)課堂所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解，擴(kuò)大了與社會(huì)的交往，增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。本文就裝飾材料課程特點(diǎn)與市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)結(jié)合進(jìn)行探討，以期達(dá)到探索其實(shí)踐規(guī)律，更好指導(dǎo)課程教學(xué)。

一、建筑裝飾材料課程特點(diǎn)

建筑裝飾材料是建筑裝飾工程的物質(zhì)基礎(chǔ)，《建筑裝飾材料》課程是建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)的必修課程之一，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生掌握裝飾材料的基本知識(shí)、具備合理選用材料的初步能力以及對(duì)后續(xù)專業(yè)課程學(xué)習(xí)都將產(chǎn)生直接的影響。而裝飾材料品種多且復(fù)雜形成課程內(nèi)容的最大特點(diǎn)。以往傳統(tǒng)的教學(xué)模式，教學(xué)雙方都受到許多因素的制約，主要問(wèn)題表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：①知識(shí)面廣，綜合性強(qiáng)，系統(tǒng)性差，不同材料之間的知識(shí)跨度大，缺乏關(guān)聯(lián)性。在教學(xué)中難以將繁雜的課程內(nèi)容歸納為相互銜接的漸進(jìn)過(guò)程，使課程的講授條理性差，教師難講、學(xué)生難學(xué)。②品種差異大、指標(biāo)參數(shù)多、邏輯性差。教材中所介紹的各種材料從外觀質(zhì)量、性能指標(biāo)到使用條件等幾乎都以參數(shù)表格表示。面對(duì)數(shù)目繁多、枯燥乏味的表格和數(shù)據(jù)，學(xué)生很難提起學(xué)習(xí)興趣，也很難把數(shù)據(jù)和裝飾材料結(jié)合起來(lái)。③實(shí)踐性強(qiáng)，教學(xué)條件相對(duì)滯后。裝飾材料需要有樣品實(shí)物給學(xué)生以感性認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生看得見(jiàn)、摸得著，但由于學(xué)校經(jīng)費(fèi)限制以及新型材料的不斷出現(xiàn)，沒(méi)有足夠的裝飾材料樣品，許多材料的裝飾效果只能紙上談兵，教學(xué)效果欠佳。

二、市場(chǎng)調(diào)查的意義及操作方法

市場(chǎng)調(diào)查是學(xué)生了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的重要手段。建筑裝飾材料市場(chǎng)類型多樣，有綜合型市場(chǎng)、有建材超市以及一些分布在社區(qū)的小建材五金店。在武漢市內(nèi)大型建材市場(chǎng)有小東門宜家建材市場(chǎng)、漢西建材市場(chǎng)、好美家建材超市、百安居建材超市、康佳建材城以及各小區(qū)的建材小超市，市場(chǎng)上產(chǎn)品多樣、不同層次的產(chǎn)品很多，要調(diào)查的裝飾材料可以分很多專題進(jìn)行。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生直接面對(duì)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等豐富的信息。

在課程理論授課部分內(nèi)容要有比較和取舍，課堂上精練的講授要輔以大量的課外閱讀資料，要求教師要關(guān)注學(xué)科前沿，更新教材內(nèi)容、更新教學(xué)手段，將素質(zhì)教育貫穿于講授之中，適當(dāng)弱化理論內(nèi)容，強(qiáng)化應(yīng)用內(nèi)容，在知識(shí)的廣度、歸因推導(dǎo)上把握尺寸，引導(dǎo)學(xué)生利用學(xué)校圖書、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自學(xué)和復(fù)習(xí)。備課中，要找到案例說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法。教師要善于從國(guó)內(nèi)外書籍、報(bào)紙和光盤、網(wǎng)絡(luò)上搜集資料并歸類整理，運(yùn)用這些近似于實(shí)際情況的材料訓(xùn)練學(xué)生，讓他們不離開(kāi)課堂就能接觸到各種各樣的實(shí)際問(wèn)題，并綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)進(jìn)行獨(dú)立思考和分析，將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。如何指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展成功的市場(chǎng)調(diào)查，是授課教師的主要任務(wù)。

在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，要求學(xué)生按照個(gè)人興趣分組（每組4～6人），設(shè)立本組調(diào)查課題名稱和課題計(jì)劃，初步擬定調(diào)查計(jì)劃、調(diào)查目標(biāo)和調(diào)查范圍。教師在對(duì)課題名稱和課題計(jì)劃的審查中，必須要留意各小組組長(zhǎng)的選擇，在調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查對(duì)象的選擇上特別注意方案的可行性，在調(diào)查計(jì)劃草案中把握其實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的控制?？梢园聪卤聿襟E進(jìn)行：

三、完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告很不好寫?！皼](méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。然而學(xué)生在參與市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)后，掌握了一定的資料，寫報(bào)告時(shí)還是會(huì)遇到一定的困難。因此，在教學(xué)中，除了全面規(guī)范的專業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐活動(dòng)外，我們還指導(dǎo)學(xué)生對(duì)收集回來(lái)的各種繁雜的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選、整理、分類，并引導(dǎo)學(xué)生從各種資料中找到規(guī)律性的東西。另外，聘請(qǐng)百安居建材超市的安居先生，建材企業(yè)專業(yè)人士給學(xué)生作現(xiàn)場(chǎng)講解，使學(xué)生在認(rèn)識(shí)材料時(shí)更接近社會(huì)，更好更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息，寫出更全面準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

我們要求調(diào)查小組以PPT的形式，把各類材料的性能、特點(diǎn)、用途以及產(chǎn)品圖片分類制作，同時(shí)以課題答辯的形式打分。這樣極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。在有限的時(shí)間里，你追我趕，加班加點(diǎn)；在有限的時(shí)間里，把收集到的各大類材料進(jìn)行整理歸類。同時(shí)選出最了解材料的同學(xué)代表本組做介紹，最后在指導(dǎo)教師和各組代表同學(xué)的共同打分下給出每組市場(chǎng)調(diào)查的分?jǐn)?shù)。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)不但調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，增加了同學(xué)們的市場(chǎng)閱歷，如何和商家打交道，收集到更多有用的信息，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)很不容易。同時(shí)也提高了同學(xué)們的分工協(xié)作精神，獨(dú)善其身是不能在短時(shí)間內(nèi)完成各大類裝飾材料的市場(chǎng)調(diào)查的，自己做好了別人沒(méi)有動(dòng)，根本不能完成本組的任務(wù)，最后選派一位表達(dá)能力好的同學(xué)來(lái)介紹本組的市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)，是答辯中真正能出彩的地方。當(dāng)學(xué)生深切感受到自己的作業(yè)是有內(nèi)涵的成果時(shí)，他們就會(huì)采取及其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待自己的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這也極大地提高了教學(xué)的效果，增長(zhǎng)了同學(xué)們的才干。

市場(chǎng)調(diào)查成績(jī)由組長(zhǎng)確定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)分各個(gè)階段的課堂項(xiàng)目完成的情況評(píng)定，包括報(bào)告的科學(xué)性、方法的技巧性以及最后的答辯情況（報(bào)告的說(shuō)服力、回答問(wèn)題的正確性等）。在教學(xué)過(guò)程中，教師通過(guò)對(duì)各組課題項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn)的檢查和審定，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)際知識(shí)和應(yīng)用能力。最后的答辯環(huán)節(jié)更是綜合考驗(yàn)了該小組的課程學(xué)習(xí)情況和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

四、結(jié) 語(yǔ)

通過(guò)裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生能更加貼近市場(chǎng)，同時(shí)市場(chǎng)也能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)我們的學(xué)生。通過(guò)我們到武漢市各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在多次接觸過(guò)程中，我院和武漢百安居公司建立了校企合作協(xié)議，成為我院裝飾材料課程的校外課題，同時(shí)也能給我院的同學(xué)提供一些校外就業(yè)的機(jī)會(huì)。同時(shí)和上海一家網(wǎng)上裝飾材料公司――齊家網(wǎng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，每年都到我院來(lái)招聘新人。當(dāng)然，通過(guò)裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程，能更有效地幫助學(xué)生在后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，在以后的《室內(nèi)設(shè)計(jì)》、《建筑裝飾施工》、《建筑裝飾預(yù)算》等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)中，學(xué)生可以利用在學(xué)習(xí)裝飾材料時(shí)市場(chǎng)調(diào)查所積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

裝飾材料課程中的市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)還存在許多可以探索、思考以及進(jìn)一步提高的地方，更多令人感興趣的教學(xué)規(guī)律還有待挖掘和歸納。我們希望通過(guò)自己的不斷努力，改革完善教學(xué)方法，逐漸摸索出建筑裝飾材料課程的一般教學(xué)模式，切實(shí)提高課程的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。

參考文獻(xiàn)

篇3

一、調(diào)查報(bào)告的目的

建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:1.無(wú)機(jī)材料2.有機(jī)材料3.復(fù)合材料。建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ)。在我國(guó)建筑工程總造價(jià)中，建筑材料的費(fèi)用占50%60%。為了更加全面具體的了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢(shì)，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃、進(jìn)行材料管理、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)。我們對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)將做進(jìn)一步調(diào)查。加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。

二、調(diào)查對(duì)象及調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)片區(qū)建材市場(chǎng)及建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)。

調(diào)查單位：隨機(jī)訪問(wèn)的建材市場(chǎng)各個(gè)建材供應(yīng)商 。

三、調(diào)查報(bào)告的項(xiàng)目

各種常用的建筑材料，裝飾材料。

四、調(diào)查時(shí)間

20**年5月27日20**年5月31日

五、調(diào)查方法

直接調(diào)查，走訪入戶調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查

六、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

各位賣家：

您好!

為了更加全面具體地了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢(shì)，為編制材料供應(yīng)計(jì)劃、進(jìn)行材料管理、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)。請(qǐng)您認(rèn)真填寫這份調(diào)查問(wèn)卷，我們將不勝感激。

1 貴單位的名稱：( )

2 您認(rèn)為建材市場(chǎng)比建材超市的優(yōu)勢(shì)在哪里( )

A、品牌多，品種全，展示空間大 B、價(jià)格比建材超市便宜，可以討價(jià)還價(jià)C、其它

3 您的商品檔次適合什么消費(fèi)群體( )

A、高檔 B、中高檔 C、中檔 D、中低檔

4 您認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈( )

A、很激烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈

5 您主要銷售哪種建筑材料( )

A、木門 B、櫥柜 C、地板 D、吊頂 E、地板 F、油漆 G、其它

6 購(gòu)買您單位的消費(fèi)群體一般為( )

A、個(gè)體 B、建設(shè)單位 C、其它

7 您目前經(jīng)營(yíng)的瓷磚的種類主要為( )

A、地磚 B、內(nèi)強(qiáng)磚 C、外墻磚 D、其他

8 您每月的銷售額度一般在什么范圍以內(nèi)( )

A、4000元以下 B、40009000元 C、900015000元D、15000元以上

8 目前經(jīng)營(yíng)的店面大小( )

A、20平方米以下 B、2050平方米 C、50100平方米 D、100平方米以上

9 您對(duì)目前所經(jīng)營(yíng)的品牌要求(多選)( )

A、廣告支持 B、銷售指導(dǎo) C、產(chǎn)品降價(jià) D、其它

10 您選擇項(xiàng)目的主導(dǎo)因素(多選)( )

A、廠家知名度 B、廠家規(guī)模 C、品牌規(guī)模 D、政策 E、廠

11 您每月要進(jìn)幾次貨 ( )

A、2次以下 B、3-5次 C、5-7次 D、7次以上 廣告 F、回報(bào)率高 G、投入少 H、其它

12 、 您覺(jué)得你目前的需求量如何( )

A、大 B、小 C、適中

13 、 您目前每天大概能做成幾次生意

A、5次以下 B、5-10次 C、10次以上

再次感謝您百忙之中抽出時(shí)間參與我們的調(diào)查，祝您生意興隆!

七、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)供需狀況分析

今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長(zhǎng)，水泥、紅磚存在供需缺口，價(jià)格上漲明顯。從整體情況看，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕，市場(chǎng)流通活躍，經(jīng)營(yíng)秩序良好。價(jià)格調(diào)控效力顯現(xiàn)，物價(jià)水平總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)上漲，價(jià)格政策執(zhí)行情況良好。

八、經(jīng)全面深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在五個(gè)方面的問(wèn)題：

(一)、市場(chǎng)發(fā)展定位較低，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為旌陽(yáng)區(qū)的商貿(mào)集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：

1.是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;

2.是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目 目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào)，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前旌陽(yáng)區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，城南市場(chǎng)路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比，同類征費(fèi)偏高，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)、市場(chǎng)設(shè)施不完善，消費(fèi)服務(wù)需要進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1、門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。

2、鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。

3、無(wú)地磅設(shè)施。

4、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。

5、缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。

6、生活設(shè)施不配套。

(四)、地理位置區(qū)位因素已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。隨著更多的建材公司建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

(五)、缺少規(guī)劃、無(wú)序發(fā)展。在全國(guó)各地有普遍性。大城市對(duì)市場(chǎng)管理者，經(jīng)銷商、消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示，認(rèn)為規(guī)劃不好，應(yīng)加強(qiáng)的占81%，原因是建材流主管部門、規(guī)劃部門、工商管理等部門缺少協(xié)調(diào);對(duì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)布局、數(shù)量、業(yè)態(tài)缺少研究、指導(dǎo);缺少市場(chǎng)成立的聽(tīng)證、論證、準(zhǔn)入等制度六)、業(yè)態(tài)落后、現(xiàn)代化水平低，流通方式要適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，而現(xiàn)代流通方式又能推動(dòng)生產(chǎn)的現(xiàn)代化，滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，人民生活水平提高的需要。從整體看，我國(guó)建材市場(chǎng)的業(yè)態(tài)還是比較落后的。據(jù)七個(gè)城市的調(diào)查，從市場(chǎng)數(shù)量上，建材連鎖超市只占4.5%左右，商場(chǎng)化市場(chǎng)和購(gòu)物中心占5.2%左右，90%還是那些初級(jí)的攤位制市場(chǎng)。這就需要我們大力推進(jìn)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新提升，以滿足建材工業(yè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)、人民生活提高和發(fā)展的需要。

九、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

(一)、 幾種市場(chǎng)業(yè)態(tài)將，攤位制市場(chǎng)將長(zhǎng)期存在并不斷提升。當(dāng)前建材市場(chǎng)的幾種主要業(yè)態(tài)攤位制市場(chǎng)(包括以零售為主的和以批發(fā)為主的)、商場(chǎng)化市場(chǎng)、專賣店、購(gòu)物中心、超市將。這主要的原因是由我國(guó)的生產(chǎn)力水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，流通資本相對(duì)集中的程度，居民收入對(duì)市場(chǎng)需求的水平?jīng)Q定的。這些因素都不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生質(zhì)的變化。因此，攤位制市場(chǎng)將會(huì)長(zhǎng)期存在。但是它需要不斷的提升、改造以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

我們?cè)趩?wèn)卷調(diào)查中，問(wèn)到當(dāng)前幾種業(yè)態(tài)形式最有競(jìng)爭(zhēng)力的是哪種業(yè)態(tài)：50.6%的人認(rèn)為是攤位制批發(fā)市場(chǎng)。問(wèn)到攤位制市場(chǎng)將會(huì)存在多長(zhǎng)時(shí)間：60. 5%的人認(rèn)為會(huì)長(zhǎng)期存在，至少10年以上。

(二)、 商場(chǎng)化市場(chǎng)、主題購(gòu)物中心在大中城市，特別是在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中城市將會(huì)得到較快的發(fā)展。這主要原因是我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的這十幾年，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，流通資本相對(duì)集中，人民生活不斷提高，需求不斷增長(zhǎng)所趨使。

十、建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問(wèn)題：

(一)、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)的要求，建設(shè)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng)，成為區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)商貿(mào)都會(huì)魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設(shè)成為旌陽(yáng)區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

(二)、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設(shè)置在旌陽(yáng)區(qū)城中心附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對(duì)今后組織開(kāi)展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利。

(三)、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

十一、對(duì)策與建議

(一)、 建材市場(chǎng)建設(shè)要認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀。

① 超前性流通市場(chǎng)是先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，城市市場(chǎng)的建立，應(yīng)注意超前性、前瞻性;

② 協(xié)調(diào)性市場(chǎng)的發(fā)展要規(guī)劃有序;

③ 適度性市場(chǎng)的規(guī)模取決于需求，不是越大越好，越豪華越好，要適度;

④ 業(yè)態(tài)平衡性市場(chǎng)業(yè)態(tài)滿足不同目標(biāo)群體要求;

⑤ 效益性經(jīng)營(yíng)行為最終表現(xiàn)為效益;

⑥ 持續(xù)發(fā)展性不斷調(diào)整、提升。 辦好市場(chǎng)要認(rèn)真抓好幾個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。

① 抓服務(wù)，以服務(wù)立市。服務(wù)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的中心環(huán)節(jié);

② 抓管理，以管理強(qiáng)市。管理是強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與市場(chǎng)效益的手段③ 抓營(yíng)銷，以營(yíng)銷興市。營(yíng)銷是市場(chǎng)的主要功能;

④ 抓科技，以科技建市?？萍际鞘袌?chǎng)現(xiàn)代化的武器;

⑤ 抓人才，以人才托市。人才是市場(chǎng)的根本;

⑥ 抓創(chuàng)新，以創(chuàng)新升市。創(chuàng)新是市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、 市場(chǎng)要營(yíng)造好三個(gè)環(huán)境：

① 消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境舒適;

② 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境寬松;

篇4

始終堅(jiān)持“獨(dú)立調(diào)查，獨(dú)立上報(bào)”的原則，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)調(diào)查在經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警方面的優(yōu)勢(shì)，為各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)決策和有關(guān)部門提供了高質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)調(diào)查服務(wù)。

(一)圓滿完成了各項(xiàng)制度性調(diào)查工作

按照國(guó)家調(diào)查方法制度的要求，從新余實(shí)際出發(fā)，積極部署，周密安排，確保了各項(xiàng)制度性調(diào)查工作有序推進(jìn)，做到了工作進(jìn)度與時(shí)間完美對(duì)接。

1. 扎實(shí)開(kāi)展城鎮(zhèn)住戶調(diào)查工作。上半年，在圓滿完成城鎮(zhèn)居民生活狀況和收支調(diào)查工作的同時(shí)，按照國(guó)家局和總隊(duì)的統(tǒng)一部署，全面啟動(dòng)新一輪全市城鄉(xiāng)抽樣調(diào)查樣本輪換工作。抽取19個(gè)社區(qū)居委會(huì)577戶居民家庭為抽樣點(diǎn);編制完成了一、二級(jí)樣本抽樣表，匯制完成小區(qū)圖，對(duì)輔調(diào)員的培訓(xùn)工作和入戶前的宣傳工作已全面展開(kāi)。

2. 規(guī)范做好農(nóng)村住戶調(diào)查工作。一是按要求完成了一季度全市140戶農(nóng)村住戶季報(bào)的審核、匯總、上報(bào)工作。二是積極、穩(wěn)妥、有序地組織和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)縣級(jí)調(diào)查隊(duì)開(kāi)展農(nóng)村住戶抽樣調(diào)查樣本輪換工作。在嚴(yán)格執(zhí)行總隊(duì)實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合新余實(shí)際情況，制定市級(jí)實(shí)施方案，明確了職責(zé)和工作目標(biāo)，落實(shí)了人員，細(xì)化工作任務(wù)，優(yōu)化工作程序。目前樣本框資料已經(jīng)上報(bào)總隊(duì)農(nóng)村住戶處。

3.全面加強(qiáng)價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。繼續(xù)做好居民消費(fèi)、商品零售價(jià)格指數(shù)、城鎮(zhèn)居民基本生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)編制工作。認(rèn)真執(zhí)行工業(yè)品出廠價(jià)格和原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格調(diào)查、固定資產(chǎn)投資價(jià)格、房地產(chǎn)價(jià)格三個(gè)專業(yè)調(diào)查方案，不斷完善調(diào)查樣本，進(jìn)一步保證了樣本代表性，對(duì)由于各種原因失去代表性或非主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。新增1家固定資產(chǎn)投資價(jià)格調(diào)查樣本企業(yè)，新增1家開(kāi)發(fā)量大的公司作為“其它費(fèi)用”填報(bào)單位，剔除10家無(wú)項(xiàng)目、無(wú)地、無(wú)交易的房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查樣本企業(yè)，新增15家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、項(xiàng)目較大的房地產(chǎn)企業(yè)和2家市場(chǎng)影響大、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多的房產(chǎn)中介公司。工業(yè)品價(jià)格調(diào)查企業(yè)由去年的51家增至78家。

4.積極推進(jìn)規(guī)模以下工業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。利用一個(gè)月時(shí)間完成了新一輪規(guī)模以下樣本輪換及新的輔助調(diào)查員培訓(xùn)工作，詳細(xì)解讀了定期報(bào)表中的變動(dòng)指標(biāo);加強(qiáng)對(duì)縣區(qū)的檢查、指導(dǎo)，及時(shí)、高效、準(zhǔn)確地完成了XX年報(bào)、XX年一季度和上半年報(bào)表收集、數(shù)據(jù)匯總、進(jìn)度分析、報(bào)表說(shuō)明等任務(wù);繪制適合我市的《規(guī)模以下抽樣調(diào)查工作流程圖》，編印、使用《規(guī)模以下工業(yè)調(diào)查回訪(查詢)記錄》和《規(guī)模以下工業(yè)調(diào)查報(bào)表核查清單》，確保了推算數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。

5.不斷強(qiáng)化服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。一是強(qiáng)化樣本維護(hù)。為確保有效樣本，對(duì)被納入調(diào)查樣本的54家企業(yè)的基本信息進(jìn)行全面核對(duì)，確保企業(yè)有效樣本的上報(bào)率;二是強(qiáng)化數(shù)據(jù)評(píng)估、審核。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)登記數(shù)據(jù)與歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比，保證數(shù)據(jù)的連貫性和一致性，對(duì)上報(bào)數(shù)據(jù)采取“三審”措施，做到“企業(yè)調(diào)查員初審、專業(yè)負(fù)責(zé)人二審、分管領(lǐng)導(dǎo)三審”，確保源頭數(shù)據(jù)真實(shí)可信。三是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。6月初，對(duì)部分已上報(bào)報(bào)表企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，重點(diǎn)核實(shí)企業(yè)人均月工資情況，利潤(rùn)總額小于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情況，固定資產(chǎn)原價(jià)減少情況。經(jīng)核查，更正了部分?jǐn)?shù)據(jù)，保證了上報(bào)數(shù)據(jù)能真實(shí)反映企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況;

(二)充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)調(diào)查的監(jiān)測(cè)預(yù)警職能

1.加強(qiáng)了對(duì)價(jià)格變化情況的調(diào)查監(jiān)測(cè)。為掌握新余市商品零售價(jià)格變動(dòng)情況，每5日對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行一次“定點(diǎn)、定時(shí)、定人”直接調(diào)查，每月10、20日對(duì)商店(場(chǎng))的商品價(jià)格進(jìn)行采集，分析價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，及時(shí)報(bào)送價(jià)格熱點(diǎn)問(wèn)題，如食品價(jià)格變動(dòng)、旅游價(jià)格節(jié)日變動(dòng)情況、教育收費(fèi)等，為黨委政府及有關(guān)部門穩(wěn)定物價(jià)提供了決策依據(jù)。同時(shí)，堅(jiān)持按時(shí)、保質(zhì)上報(bào)居民消費(fèi)價(jià)格、商品零售價(jià)格、房地產(chǎn)價(jià)格、工業(yè)品出廠價(jià)格和原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格調(diào)查月報(bào)。

篇5

在一次由中國(guó)房地產(chǎn)策劃網(wǎng)舉辦的地產(chǎn)培訓(xùn)會(huì)上，在課后經(jīng)驗(yàn)交流中，筆者聽(tīng)到湖南的一個(gè)開(kāi)發(fā)商陳總在向中國(guó)房地產(chǎn)策劃網(wǎng)總裁周帆請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題。

背景因素分析：

陳總原是浙江杭州人，一直以來(lái)都是做住宅開(kāi)發(fā)，從未涉足過(guò)商業(yè)地產(chǎn)。由于近幾年商業(yè)地產(chǎn)被炒得熱火朝天，加上朋友也一直向他不斷地灌輸商業(yè)地產(chǎn)的贏利模式，只要做商業(yè)，就肯定能掙錢，而且一定比做住宅掙得多、掙得快。在此情況下，陳總坐不住了，于是憑著做住宅積累的資金和對(duì)地產(chǎn)業(yè)的理解，在湖南A市拿到了一塊商業(yè)用地，斥巨資打造“XX商業(yè)城”，他發(fā)誓，一定要把“XX商業(yè)城”做成本市最高檔次、最大規(guī)模、最具知名度也最賺錢的商業(yè)地產(chǎn)，讓別人一提到“XX商業(yè)城”就想到自己。

為了順利實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，陳總專門請(qǐng)了一個(gè)非常專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司（此調(diào)查公司不是房地產(chǎn)策劃公司）開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查公司在接手調(diào)查工作任務(wù)后，調(diào)動(dòng)了大批的人馬在A市做了一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查工作，把A市所有的大街小巷都走遍了，他們還專門研究了A市原來(lái)做得比較好的一些商業(yè)成功案例，發(fā)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)普遍采用的方法是向投資者進(jìn)行充分的回報(bào)允諾――“五年回本，十年包賺一間鋪”、“升值就在彈指間”、“搶銀行也不如搶XX商業(yè)城的門頭房”等等不一而足！可以說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查公司付出了很多的人力物力，提交給開(kāi)發(fā)商的調(diào)查報(bào)告也厚達(dá)二百多頁(yè)。

但結(jié)果呢？結(jié)果是讓陳總做出了一次錯(cuò)誤的決策，開(kāi)發(fā)出來(lái)的“XX商業(yè)城”至今還是門前冷落車馬稀，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)間也在不斷地后延。

失敗因素探討：

為此，陳總此次是專門帶著問(wèn)題來(lái)向周帆請(qǐng)教的。在認(rèn)真聽(tīng)取了陳總詳細(xì)的項(xiàng)目介紹并討論后，周帆指出了項(xiàng)目失敗的三大因素：

第一、 市場(chǎng)調(diào)查沒(méi)有目的性。

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之初，陳總（包括市場(chǎng)調(diào)查公司）對(duì)本次市場(chǎng)調(diào)查并沒(méi)有提出明確的目的，只是一心要做商業(yè)，但具體做什么卻沒(méi)有大方向的把握。市場(chǎng)上商業(yè)項(xiàng)目那么多，有做專業(yè)市場(chǎng)的，做大型MALL的，做購(gòu)物中心的等等。如果事先不能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有全局的把握，市場(chǎng)調(diào)查就會(huì)輕重不分，結(jié)果就是不能給出一個(gè)明確的主題，做什么都可以。

陳總的項(xiàng)目就是典型的例子，在調(diào)查前沒(méi)有明確具體的調(diào)查目的是什么。本來(lái)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上在建的商業(yè)項(xiàng)目已有十多個(gè)，而做購(gòu)物中心的已經(jīng)有四個(gè)，加上原有的大型購(gòu)物商場(chǎng)，A市的購(gòu)物中心已經(jīng)出現(xiàn)飽和?？墒袌?chǎng)調(diào)查公司還在不斷地對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行調(diào)查，這樣就無(wú)謂地浪費(fèi)了很多時(shí)間，以致使對(duì)建材專業(yè)市場(chǎng)上的調(diào)查缺乏理論數(shù)據(jù)支持。而本來(lái)項(xiàng)目可以做建材專業(yè)市場(chǎng)的，最后卻搞了個(gè)半建材半購(gòu)物，從而失去了項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二、 市場(chǎng)調(diào)查沒(méi)有分析研究市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)

市場(chǎng)調(diào)查光靠了解市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)于這些大家都知道的東西是沒(méi)有多大價(jià)值的，開(kāi)發(fā)商如果只是憑著市場(chǎng)現(xiàn)狀就去做項(xiàng)目的話，那樣會(huì)死得很快。如果只是想了解一下市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，也不需要請(qǐng)專業(yè)公司來(lái)做市場(chǎng)調(diào)查了，只要找?guī)讉€(gè)朋友聊聊就可以知道。因此，專業(yè)公司的調(diào)查就是要在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)進(jìn)行分析研究，并對(duì)各種影響市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)因素進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，從而真正把市場(chǎng)研究透，這樣做出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查才能對(duì)開(kāi)發(fā)商的決策起到有力的幫助。

而陳總的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告上面只有一大堆的數(shù)據(jù)、圖表，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和前景只是一兩句話輕輕帶過(guò)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)更是無(wú)從提及，從而在進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)卻找不到市場(chǎng)依據(jù)，這是導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的主要原因。

篇6

這份由清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心和國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心聯(lián)合推出的報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)下中國(guó)創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集困難，而市場(chǎng)需求問(wèn)題排在其次。在創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最普遍的問(wèn)題是資金困擾和客戶拖欠賬款。這兩個(gè)問(wèn)題最容易使一個(gè)企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至破產(chǎn)，而司法、宏觀經(jīng)濟(jì)以及其他外部環(huán)境對(duì)初期創(chuàng)業(yè)者的影響相對(duì)要小。

2月18日，在《中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》的同時(shí)，由央視七套《致富經(jīng)》欄目舉辦的“第二屆百姓致富經(jīng)驗(yàn)交流年會(huì)”在北京舉行。8位“把小生意做成大買賣”的普通老百姓，成為今年的榜樣式“創(chuàng)業(yè)英雄”。

60歲的北京平谷農(nóng)家婦女張書英，44歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從做建材起家發(fā)展到飲料業(yè)、旅游業(yè)，目前又認(rèn)準(zhǔn)了經(jīng)營(yíng)老年公寓。倔強(qiáng)和執(zhí)著使她成功，被人稱為“擰老太太”；河北人張寶衛(wèi)早年跑廣州經(jīng)營(yíng)水果，現(xiàn)在開(kāi)辦了特色南瓜種植基地，他種植的巨型南瓜有著“恭喜發(fā)財(cái)”等祝福語(yǔ)言或圖案，被人當(dāng)藝術(shù)品購(gòu)買，單個(gè)產(chǎn)品曾賣到8000元；河南安陽(yáng)人李軍專門生產(chǎn)水果紙袋，這個(gè)“給蘋果穿上衣服的人”把生意做到全國(guó)6個(gè)省，年利潤(rùn)超過(guò)百萬(wàn)元；山東淄博人吳勝營(yíng)，硬是從花樣繁多的小吃市場(chǎng)中，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品“烤雞蛋”，并一舉打入超市……

“他們也許不是出身名門，沒(méi)有很高的學(xué)歷，白手起家，卻發(fā)現(xiàn)了別人發(fā)現(xiàn)不了的機(jī)會(huì)，找到了別人找不到的市場(chǎng)，做成了我們可能做但是沒(méi)有做的生意。”中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA研究中心主任付文閣如此評(píng)價(jià)這些“百姓創(chuàng)業(yè)英雄”。

本次年會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的上千名做小生意的創(chuàng)業(yè)者，那些靠自己的智慧和執(zhí)著獲得成功的創(chuàng)業(yè)者被與會(huì)者追捧。

篇7

1 現(xiàn)代住宅小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

1.1 綜合性

生態(tài)園林涉及多學(xué)科多領(lǐng)域，是這些學(xué)科相互作用滲透的結(jié)果。生態(tài)園林景觀又分為自然和人文 2 大景觀體系，其設(shè)計(jì)工作必須達(dá)到各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一才能形成一個(gè)完美的整體。

1.2 發(fā)展性

自然景觀與人文景觀會(huì)根據(jù)氣候、時(shí)間以及時(shí)代的不同不斷的變化。在設(shè)計(jì)時(shí)，既要把對(duì)象作為一個(gè)地區(qū)文化與傳統(tǒng)的延續(xù)，同時(shí)也要用發(fā)展和變化的眼光開(kāi)看，充分考慮景觀的可持續(xù)性發(fā)展和對(duì)未來(lái)生活的影響。

1.3 多樣性

景觀本身蘊(yùn)含的元素是豐富多樣的，這也就決定了其表現(xiàn)形式和手法的多樣性。設(shè)計(jì)者往往根據(jù)當(dāng)?shù)氐木坝^環(huán)境特點(diǎn)，運(yùn)用當(dāng)?shù)夭牧喜⑷诤犀F(xiàn)代工藝進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2 住宅小區(qū)量觀設(shè)計(jì)的原則

2.1 以人為本的原則

居住景觀環(huán)境設(shè)計(jì)的主體是人，居住區(qū)景觀環(huán)境設(shè)計(jì)的人文因素的提出，就是建立在環(huán)境設(shè)計(jì)“以人為本”的原則基礎(chǔ)上。居住景觀環(huán)境設(shè)計(jì)中物質(zhì)空間形態(tài)的完成并不是環(huán)境設(shè)計(jì)的目的，它最終要供人居住，為人的生活服務(wù)。如果沒(méi)有人的接受活動(dòng)，沒(méi)有人在其間的生活，居住環(huán)境猶如一個(gè)沒(méi)有演出者的舞臺(tái)，是毫無(wú)意義的。

2.2 生態(tài)性原則

家是人們溫暖的港灣，是人們尋求寧?kù)o的精神家園，所以對(duì)于住宅小區(qū)而言，首先要滿足人們對(duì)于舒適和美觀的要求。要使現(xiàn)代住宅小區(qū)跟工作寫字樓有一定的區(qū)別，跟繁忙的城市工作生活劃清界限，就要使小區(qū)在生態(tài)環(huán)境上跟這些場(chǎng)所有所區(qū)分。

2.3 藝術(shù)性原則

藝術(shù)性是景觀環(huán)境設(shè)計(jì)的主要特征之一：居住小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)中的所有內(nèi)容，都以滿足功能為基本要求這里的“功能”包括“使用功能”和“觀賞功能”，二者缺一不可。室外空間包含有形空間與無(wú)形空間兩部分內(nèi)容。有形空間包含形體、材質(zhì)、色彩、景觀等。它的藝術(shù)特征一般表現(xiàn)為建筑環(huán)境中的對(duì)稱與均衡、對(duì)比與統(tǒng)一、比例與尺度、節(jié)奏與韻律等。而無(wú)形空間的藝術(shù)特征是指室外空間給人帶來(lái)的流暢、自然、舒適、協(xié)調(diào)的感受與各種精神需求的滿足。二者的全面體現(xiàn)才是環(huán)境設(shè)計(jì)的完美境界。

3 住宅小區(qū)環(huán)境景觀設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題

3.1 小區(qū)綠化模式和植物種類單一

有一些小區(qū)綠化模式比較單一：基本上是大片草坪點(diǎn)綴少量喬、灌木的綠化方式。從種植模式上很難看到其地域特點(diǎn)；再者，植物種類也比較單調(diào)，大多囿于常用的幾類品種。如此的綠化模式造成小區(qū)植物結(jié)構(gòu)層次單一，絕大部分為喬草兩層或灌草兩層，難以形成有效的喬灌草復(fù)式綠化結(jié)構(gòu)，失去了物種的多樣性。造成這種情形的原因之一是承包商的急功近利，僅僅為了達(dá)到所要求的綠地率和節(jié)省資金，未在小區(qū)景觀設(shè)計(jì)和綠化施工管理上有更大的投入。

3.2 設(shè)計(jì)與施工脫節(jié)，綠地率較低，沒(méi)有形成組團(tuán)效應(yīng)

現(xiàn)階段，我國(guó)很多城市對(duì)居住小區(qū)綠地率都有明確規(guī)定，然而開(kāi)發(fā)商為取得更大的經(jīng)濟(jì)利益，常常用綠化覆蓋率一詞誤導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)而縮減綠地面積來(lái)擴(kuò)大建筑密度；或是圖紙上的綠地率在方案評(píng)審時(shí)已經(jīng)達(dá)標(biāo)，但因資金或施工等問(wèn)題，投入使用后實(shí)際的綠地率常常達(dá)不到圖紙要求。另外受到一些不可抗力因素的作用與影響，仍有許多舊小區(qū)綠化布置分散，只有零星的小塊草坪點(diǎn)綴，既不能形成組團(tuán)效應(yīng)，也不能達(dá)到美化環(huán)境與凈化空氣的作用，使小區(qū)整體綠化效果大大降低。

3.3 園林景觀小品體量小，缺乏藝術(shù)性

戶外活動(dòng)是住宅小區(qū)生活的重要組成部分，戶外活動(dòng)的場(chǎng)所也是小區(qū)環(huán)境的重要組成空間。園林景觀小品作為它的主要載體，在景觀設(shè)計(jì)中普遍存在配套設(shè)施布置不全、設(shè)計(jì)不合理、缺乏藝術(shù)性等弊端。小品是設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，應(yīng)結(jié)合小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)綜合考慮，在設(shè)計(jì)上應(yīng)注重人文內(nèi)涵，創(chuàng)造充滿自然情趣的生活游憩和欣賞空間，同時(shí)滿足小孩嬉戲，老人活動(dòng)以及居民體育健身等功能。營(yíng)造出令人賞心悅目、人與自然和諧共生的良好生態(tài)環(huán)境。

4 現(xiàn)代住宅小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)的具體對(duì)策

4.1 提高其實(shí)用價(jià)值

首先，要在設(shè)計(jì)前制定空間使用調(diào)查報(bào)告，根據(jù)前面的分析研究，作出詳細(xì)的居民空間使用情況調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括以上研究中所提到的主要內(nèi)容，主要是社會(huì)和行為心理需求而產(chǎn)生使用要求；還有當(dāng)?shù)鼐用裆畹沫h(huán)境，包括歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣、氣候等因素。通過(guò)這樣的調(diào)查報(bào)告，再結(jié)合設(shè)計(jì)的小區(qū)的人口密度、居民數(shù)、面積、容積率等，安排設(shè)計(jì)空間的內(nèi)容和這些內(nèi)容應(yīng)當(dāng)把握的數(shù)據(jù)。

其次，小區(qū)園林景觀的總體平面布局應(yīng)合理，雖然在園林景觀設(shè)計(jì)中沒(méi)有像規(guī)劃設(shè)計(jì)那樣有許多控制參數(shù)，但容量的控制依然至關(guān)重要。比如，根據(jù)每個(gè)小區(qū)個(gè)體的特點(diǎn)，整體上把握開(kāi)敞與私密空間的比例，每個(gè)空間中軟硬質(zhì)景觀的比例，這樣才能促成功能的合理。此外，需實(shí)現(xiàn)不同規(guī)模的景觀空間的合理分布，避免空間尺度過(guò)大或過(guò)小而帶來(lái)的諸多問(wèn)題（過(guò)大無(wú)法形成有精神的場(chǎng)所，并且在藝術(shù)和功能上無(wú)法控制，造成浪費(fèi)；過(guò)小無(wú)法駐留，缺乏意義。保證各空間的獨(dú)立性及連貫性，避免相互干擾以及避免空間的滯澀。另外，還要保證使用者的健康，比如對(duì)外界噪音、污染等不利環(huán)境的隔離，設(shè)計(jì)合理的健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

4.2 綠化設(shè)計(jì)應(yīng)從單一的平面化轉(zhuǎn)向空間構(gòu)成中的立體化模式

綠化是評(píng)價(jià)居住環(huán)境質(zhì)量的重要指標(biāo)，綠化不應(yīng)該僅是綠色植物，還要充分利用點(diǎn)、線、面、立體式布局進(jìn)行立體的綠化空間設(shè)計(jì)，配合人們觀賞、戶外休閑、提升生態(tài)環(huán)境的作用。如采用不同高度和不同種類的綠化，形成強(qiáng)弱不同的空間分隔；利用墻壁種植攀緣植物，弱化建筑形體生硬的幾何線條，美化、彩化硬質(zhì)建筑空間；因地制宜、科學(xué)合理地實(shí)施喬、灌、草、藤本等不同植被的搭配方案，盡可能做到立體群落種植。在合理的滿足人們觀景、親近大自然的需求的同時(shí)最大限度地發(fā)揮植物的生態(tài)效益，在解決城市用地緊張的同時(shí)實(shí)現(xiàn)空間層次的豐富多變。

4.3 景觀小品設(shè)計(jì)添加創(chuàng)意元素，因地制宜的體現(xiàn)城市風(fēng)格與人文特征

景觀小品的運(yùn)用不僅要結(jié)合小區(qū)的綠化滿足整體環(huán)境需求，還應(yīng)充分考慮住戶要求，著重加入人文內(nèi)涵，突出文化藝術(shù)品味。設(shè)計(jì)過(guò)程中可以結(jié)合主題風(fēng)格與特色適當(dāng)加入創(chuàng)意元素，通過(guò)豐富的形式、多樣的功能、完美的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等等多層次多方位的體現(xiàn)人與自然和諧。如：從人的生理、心理感受出發(fā)，優(yōu)化景觀小品的原材選擇、造型設(shè)計(jì)、組合搭配、空間擺放，改進(jìn)小區(qū)綠地的內(nèi)部道線型等，滿足人們的行為、心理、美學(xué)需求，為人們?cè)诩揖由钪嗵峁┓奖恪踩?、舒適、有趣的休閑空間。

5 結(jié)束語(yǔ)

總之，現(xiàn)代住宅小區(qū)的園林景觀設(shè)計(jì)中，景觀之間的變化性和流動(dòng)性都很大，這就需要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，這樣的景觀才會(huì)結(jié)構(gòu)合理，自然環(huán)境才會(huì)和諧美麗，從而進(jìn)一步達(dá)到使居民的身心健康的目的。

參考文獻(xiàn)：

篇8

目前，T企業(yè)在王總的帶領(lǐng)下，已經(jīng)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)陶瓷界響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)軍企業(yè)。這樣一位為企業(yè)立下汗馬功勞的老總，怎么就會(huì)為了一件兩年前的事情突然“辭職”呢？

這要回到2008年。

2008年王總為T公司定下的口號(hào)是“奮進(jìn)2008”。從這個(gè)口號(hào)上的字面意思來(lái)看，T公司在這一年內(nèi)要全面沖擊市場(chǎng)。從T公司的市場(chǎng)情況來(lái)看，北京、上海等大部分核心市場(chǎng)的地位已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)固，但是，在一些省會(huì)市場(chǎng)（如石家莊），在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊之下，久戰(zhàn)不下。

陶瓷這個(gè)行業(yè)比較奇怪，地市級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商往往盯著省會(huì)，如果省會(huì)市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)銷商，下面的地市級(jí)市場(chǎng)就很難開(kāi)拓。

實(shí)際上，雖然公司的銷售額在不斷增長(zhǎng)，但2008年對(duì)于T公司并不輕松，終端市場(chǎng)價(jià)格一次次失守，銷售增長(zhǎng)也對(duì)促銷產(chǎn)生了很強(qiáng)的依賴性。面對(duì)老板每個(gè)月看完銷售報(bào)表之后的臉色，營(yíng)銷部門更加地促銷沖量，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，疲于拼命。

王總也急于找到市場(chǎng)上新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

事情就這樣發(fā)生了

2008年3月，T公司和石家莊鳳翔建材簽約，簽約之后，鳳翔建材承諾3個(gè)月之內(nèi)建設(shè)成800平方的T品牌專賣店，同時(shí)，將原定于使用其他品牌瓷磚的一個(gè)大型工程改用T瓷磚，工程標(biāo)的額470萬(wàn)。

鳳翔建材是石家莊建材市場(chǎng)第一大戶，年銷售額在1億元以上。王總預(yù)計(jì)：兩家攜手，必將帶動(dòng)T公司在河北市場(chǎng)的發(fā)展，那么河北市場(chǎng)這片死棋就算下活了。河北市場(chǎng)活下來(lái)，至少能給公司創(chuàng)造將近8%的增長(zhǎng)。

沒(méi)想到的是，鳳翔建材承諾的這個(gè)工地和800平方的專賣店，給王總今后的辭職埋下了種子。

鳳翔建材和T公司確定了A產(chǎn)品，公司的供貨價(jià)為39元/平方。2008年4月，第一批產(chǎn)品送往工地。但一個(gè)月后，要提第二批產(chǎn)品時(shí)，T公司卻單方面提價(jià)，把鳳翔打了個(gè)措手不及。原因是這樣的：當(dāng)年5月，原材料漲價(jià)，燃油價(jià)格同時(shí)上漲，39元/平方已經(jīng)不足成本，所以供貨價(jià)由原來(lái)的39元/平方提高到44元/平方。

近幾年，陶瓷產(chǎn)品的工程項(xiàng)目難度越來(lái)越高，諸如尾款難收、公關(guān)費(fèi)用太高等原因，很多中小經(jīng)銷商寧可放棄。即便是鳳翔這樣的大商家，也是如履薄冰。鳳翔和工程方的供貨價(jià)格是寫在合同里的，不可能提價(jià)。這一次價(jià)格變動(dòng)，會(huì)使鳳翔的這項(xiàng)工程預(yù)算的9%利潤(rùn)打水漂，凈損失過(guò)40萬(wàn)。

擺在鳳翔建材面前有兩條路：

一、停止供貨。這不僅使一期供貨的18萬(wàn)余款不能收回，還會(huì)惡化鳳翔建材和工程承建商之間的關(guān)系。而工程承建商是鳳翔建材合作十幾年的老客戶，即使虧本，鳳翔也不可能這么做。

二、以終止合同的手段威脅廠家在價(jià)格上做出讓步。鳳翔知道，一般來(lái)講，陶瓷廠家定價(jià)權(quán)不是在營(yíng)銷部門，而是財(cái)務(wù)部門采用成本加成定價(jià)法定出價(jià)格后，直接通知營(yíng)銷部門執(zhí)行。價(jià)格一旦經(jīng)過(guò)老板審批，營(yíng)銷部門要想不執(zhí)行，很難。

權(quán)衡一下，第一條路肯定走不通，第二條路總歸還有一線希望。于是，一個(gè)《關(guān)于鳳翔建材某工程價(jià)格的申請(qǐng)》傳真到了王總的辦公桌上，鳳翔建材威脅到：如不調(diào)回原價(jià)格，將終止向工地供貨，并解除合同，不再建設(shè)專賣店。

事關(guān)整個(gè)河北市場(chǎng)！如果鳳翔撤退，以鳳翔在石家莊的影響力，恐怕兩年之內(nèi)沒(méi)有任何商家敢接手。為了表明重要性，營(yíng)銷總經(jīng)理王總親自將這份申請(qǐng)拿到老板的辦公桌上，并苦口婆心地說(shuō)服。

但是，直到工程供貨結(jié)束，甚至兩年后王總離開(kāi)公司，這份申請(qǐng)還在老板的辦公桌上。老板當(dāng)時(shí)的借口是：正忙于公司股權(quán)的紛爭(zhēng)，沒(méi)有心思處理，你自己想辦法。

萬(wàn)般無(wú)奈之下，只能劍走偏鋒。

在王總的心目中，鳳翔絕對(duì)不能因此丟掉。一旦鳳翔建材撤回合同，專賣店將無(wú)法建在石家莊；沒(méi)有了石家莊的樣板市場(chǎng)，也就沒(méi)有對(duì)河北省的示范作用，那么河北全省的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)就不能順利建成，當(dāng)年銷售提升30%的目標(biāo)也很難實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在，工程價(jià)提高之后再降低，沒(méi)有可能了。財(cái)務(wù)部那些大爺們從來(lái)就喜歡和營(yíng)銷部門唱對(duì)臺(tái)戲，只能自己想辦法。那好，現(xiàn)在要敦促鳳翔建材先把專賣店建起來(lái)，一旦專賣店建起來(lái)，上百萬(wàn)的投資下去，等于把鳳翔先扶上了馬，再下來(lái)就難了。

根據(jù)T公司的經(jīng)銷商專賣店政策：專賣店由T公司市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商按照設(shè)計(jì)圖紙施工，然后T公司派人驗(yàn)收，驗(yàn)收合格，省會(huì)城市T公司將給予500元/平方的額度補(bǔ)助，特殊城市可提高裝修補(bǔ)助。專賣店政策的執(zhí)行權(quán)力歸市場(chǎng)部，市場(chǎng)部向王總匯報(bào)。

好，有政策就有對(duì)策。經(jīng)過(guò)分析，王總確定了以下方案：

1．鳳翔建材原800平方的專賣店按照1200平方設(shè)計(jì)，但鳳翔公司按照原有面積800平方施工，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按照1200平方給予補(bǔ)助。

2．每平方的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由由500元/平方提升為600元/平方。

按照原來(lái)500元/平方、設(shè)計(jì)面積為800平方的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，鳳翔只能得到40萬(wàn)的裝修補(bǔ)助。新方案之下，鳳翔專賣店卻可以得到72萬(wàn)的補(bǔ)助。

好一個(gè)貍貓換太子的暗箱操作，這一來(lái)一去，就有了32萬(wàn)的空間！

也就是說(shuō)，鳳翔建材本次工程利潤(rùn)的損失，大部分將會(huì)在專賣店裝修補(bǔ)助中補(bǔ)回來(lái)。對(duì)T公司來(lái)講，專賣店可建成，河北有希望；對(duì)鳳翔建材來(lái)講，雖不能全額挽回?fù)p失，但這個(gè)方案損失最小。

最終，兩家順利攜手，問(wèn)題終歸圓滿。兩年過(guò)去了，河北市場(chǎng)2007年全年銷售額240萬(wàn)，2009年達(dá)到1030萬(wàn)，幾乎翻兩番。

市場(chǎng)發(fā)展如此顯著，暗箱操作的事情，在大家的腦海里很快就淡忘了。

冰山浮出水面

2010年1月，T公司成立督察部，據(jù)說(shuō)是是為了改進(jìn)市場(chǎng)工作、促進(jìn)良性發(fā)展。而且，很多陶瓷企業(yè)也都立起了這樣一個(gè)部門。

但是，企業(yè)的一個(gè)部門的功能，不能看它的名字和口號(hào)，而要看它在具體運(yùn)作過(guò)程中所行使的職能。

督察部歸老板助理負(fù)責(zé)，然后又對(duì)老板匯報(bào)，其作用不言而喻。而這位老板助理正是王總當(dāng)政之前的營(yíng)銷總經(jīng)理潘總，他差點(diǎn)把整個(gè)企業(yè)弄沒(méi)了，才被老板換下來(lái)作為助理，分管行政和后勤，最近幾年，看著T公司在王總的帶領(lǐng)下一路高歌，嫉妒之心溢于言表。

說(shuō)來(lái)實(shí)在奇怪，老板助理帶領(lǐng)下的督察部查的第一個(gè)案子，就是2008年石家莊專賣店裝修的暗箱操作。

督察部成立后的第二個(gè)月，在鳳翔建材沒(méi)有絲毫防備的情況下，督察部到了石家莊店面，實(shí)地丈量面積，發(fā)現(xiàn)400平方的差距！面積差額之大，全國(guó)罕見(jiàn)。而且，根據(jù)店面的裝修情況，督察部輕易判斷出來(lái)：鳳翔建材專賣店存在著嚴(yán)重的偷工減料現(xiàn)象，不能滿足600元/平方的補(bǔ)助條件（這自然是鳳翔為了彌補(bǔ)兩年前工程項(xiàng)目損失所為）。

經(jīng)過(guò)一系列考察，督察部出具了一份《關(guān)于2008年石家莊專賣店?duì)I私舞弊案的調(diào)查報(bào)告》。該報(bào)告以非常“公允”的語(yǔ)言，寫清楚了事實(shí)，但是，對(duì)出現(xiàn)這一舞弊的原因、背景卻只字不提。因?yàn)?，只要事?shí)就足夠了。

2010年4月份，市場(chǎng)部經(jīng)理率先引咎辭職。

不久之后，公司內(nèi)部傳言：王總多年來(lái)，利用職務(wù)之便，肆意侵吞公司資產(chǎn)。

6月份，營(yíng)銷總經(jīng)理王總終于提出辭職。老板批準(zhǔn)了王總的辭職申請(qǐng)，作為補(bǔ)償，補(bǔ)發(fā)了王總半年工資。

簡(jiǎn)單事情的背后往往不簡(jiǎn)單

故事到這里應(yīng)該結(jié)束了，但是我們禁不住要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：督察部成立之后，為什么第一件事就是查石家莊舞弊案呢？是被授意還是偶然？

這個(gè)問(wèn)題的答案，可能要從T公司的內(nèi)部管理上入手才能找到。

上面提到，T公司是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入陶瓷的，王總臨危受命，7年以來(lái)，公司業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)。飛速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)不僅和王總自身的能力密切相關(guān)，也和老板的充分放權(quán)有著不可分割的關(guān)系。營(yíng)銷部門雖然沒(méi)有定價(jià)權(quán)，不能干涉財(cái)務(wù)運(yùn)作，但是除此之外，老板在市場(chǎng)操作方面完全聽(tīng)命于王總。

在公司業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的背后，我們看到了另外一番景象：營(yíng)銷部門副總經(jīng)理到業(yè)務(wù)經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理到展廳設(shè)計(jì)師，多數(shù)都是王總的舊屬或親朋，再或者是舊屬的親朋好友。

王總甚至在營(yíng)銷會(huì)議上講：“我們打工的，只要緊緊地抓住了市場(chǎng)，老板才知道離開(kāi)咱們就搞不定，咱才能和老板談條件?！薄袄习迕總€(gè)月只看報(bào)表，我們只要保證業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，大家就有好日子過(guò)?！?/p>

權(quán)力往往是滋生腐敗的溫床，尤其是無(wú)節(jié)制的權(quán)力。

在這種情況下，專賣店裝修舞弊案輕易蒙混過(guò)關(guān)了；

在這種情況下，一個(gè)一個(gè)的非親信人物被排擠出了公司；

在這種情況下，公司的管理和迅速膨脹的銷售增長(zhǎng)之間的矛盾越來(lái)越突出，越到后來(lái)，越需要透支公司的資源才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

在這種情況下，老板諱疾忌醫(yī)，敢怒不敢言。

我們有必要關(guān)注一下T企業(yè)的老板。這是一個(gè)曾經(jīng)在其他兩個(gè)行業(yè)做到全國(guó)第一的老板，這是一個(gè)身價(jià)幾十億的老板。這樣一個(gè)老板，完全沒(méi)有治理公司的經(jīng)驗(yàn)？這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)，除了王總和其親信之外，任誰(shuí)都不會(huì)信。

在不斷的勝利面前，王總不知何時(shí)開(kāi)始頭脹發(fā)熱，開(kāi)始把老板當(dāng)傻瓜。可以說(shuō)，執(zhí)政7年之后的黯然離去，和他自身的驕矜脫不了關(guān)系。

其實(shí)，T公司的老板一直沒(méi)有閑著。2009年，公司的業(yè)績(jī)?nèi)栽谠鲩L(zhǎng)，但是，增長(zhǎng)依靠的是持續(xù)促銷的拉動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，銷售增長(zhǎng)和企業(yè)利潤(rùn)之間的落差越來(lái)越大，老板對(duì)這種情況不可能熟視無(wú)睹。

2009年一年時(shí)間，輕易不下市場(chǎng)的老板幾乎每月都要下市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，他發(fā)現(xiàn)公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)穩(wěn)固，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)已經(jīng)健全，但是同時(shí)也存在巨大的危機(jī)：經(jīng)銷商的抱怨在增加，市場(chǎng)管理漏洞百出；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，T公司顯得招架乏力。

老板意識(shí)到，到了依靠管理來(lái)向市場(chǎng)要效益的時(shí)候了，如果任這種情況發(fā)展下去，銷售增長(zhǎng)遲早會(huì)停滯。到時(shí)，經(jīng)理人可以隨時(shí)跳槽，但企業(yè)是自己的。過(guò)河拆橋也好，卸磨殺驢也罷，要改變這種局面，首要的是問(wèn)題除掉王總。王總在這里，營(yíng)銷部門盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系就幾無(wú)撼動(dòng)的可能。

但老板畢竟是老板，讓王總滾蛋必然要給他找到一條罪狀，這樣才顯得更冠冕堂皇。而王總經(jīng)手的很多事情，不是老板沒(méi)看到，而是他能容忍。

再后來(lái)，老板開(kāi)始了他的部署。于是，督察部成立了，調(diào)查報(bào)告出來(lái)了，罪狀也定案了，而且還是借“老板助理”、王總的前任的手輕松搞定。

沒(méi)想到的是，這時(shí)候出來(lái)一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理頂罪，王總還是不愿走。于是，公司里的傳言“煙霧彈”陸續(xù)放出，意思就是：再不走，繼續(xù)查！

事件后……

T公司石家莊裝修舞弊案是王總一手炮制的，但是，為什么要這么做呢？顯然不是出于私利，而是為了市場(chǎng)大局，但最后卻成為自己黯然離開(kāi)的借口。

而老板之所以緊抓著這件事情不放，并不是因?yàn)橄扔惺仪f裝修舞弊案本身，再有王總的辭職；而是因?yàn)槔习逡呀?jīng)下決心讓王總辭職，才有石家莊舞弊案。

之所以這樣，對(duì)老板來(lái)講，是因?yàn)楣驹鲩L(zhǎng)已經(jīng)到了極限，王總的使命已經(jīng)完成，該是秋收的時(shí)候了。

對(duì)于王總來(lái)講，不能因時(shí)而化，多年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)讓他歸功于自身，卻不知道當(dāng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和公司增長(zhǎng)產(chǎn)生矛盾時(shí)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就沒(méi)有了意義。老板只能選擇公司增長(zhǎng)，王總做不到，只能被秋后算賬。

篇9

多行業(yè)引發(fā)“長(zhǎng)尾詞”注冊(cè)潮

CNNIC《中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2010年12月，已有42.1%的中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷或銷售，其中使用搜索引擎營(yíng)銷的比例為16.4%，這也意味著有近4成的企業(yè)是通過(guò)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。

篇10

其一、處于困境的國(guó)有企業(yè)降低了負(fù)債，獲得了一筆不需償還的穩(wěn)定資金；與上市融資有相同的效果。這樣，企業(yè)也提高了資金周轉(zhuǎn)的靈活度，降低了負(fù)債。

其二、企業(yè)通過(guò)債轉(zhuǎn)股改變了股權(quán)結(jié)構(gòu)，資產(chǎn)管理公司作為，新持股入的加入將促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換和現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。

其三、國(guó)有商業(yè)銀行的不良債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)后，資產(chǎn)管理公司介入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，有望通過(guò)資產(chǎn)運(yùn)作，最終出售所持股權(quán)，收回債權(quán)；達(dá)到盤活銀行不良資產(chǎn)的目的；同時(shí)國(guó)有商業(yè)銀行也通過(guò)剝離不良資產(chǎn)，大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

其四、實(shí)現(xiàn)全國(guó)總量在1．2億左右不良資產(chǎn)的債轉(zhuǎn)股；使該筆巨額債權(quán)成為國(guó)有企業(yè)的資產(chǎn)后，可以增加企業(yè)的負(fù)債能力和可抵押資產(chǎn)，，提高企業(yè)信譽(yù)，有助于促進(jìn)進(jìn)一步融資，從而達(dá)到緩沖通貨緊縮的目的，利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)；健康發(fā)展。

二，債轉(zhuǎn)股的運(yùn)作程序和其中的律師業(yè)務(wù)根據(jù)國(guó)家的法律文件和目前運(yùn)作實(shí)踐，債轉(zhuǎn)股的基本程序?yàn)椋河蓢?guó)家經(jīng)貿(mào)委按國(guó)家規(guī)定的，定條件向資產(chǎn)管理公司提出債轉(zhuǎn)股的建議名單，再由各資產(chǎn)管理公司對(duì)名單中的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查和獨(dú)立評(píng)審；確認(rèn)債權(quán)性質(zhì)和金額；論證實(shí)施債轉(zhuǎn)股的可行性，并與企業(yè)和貸款銀行共同提出實(shí)施債轉(zhuǎn)股的具體方案，該方案經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委；財(cái)政部和中國(guó)人民銀行聯(lián)合審核同意并報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)后實(shí)施。

債轉(zhuǎn)股作為全新的金融工作，其政策性艮強(qiáng)，涉及到大量的法律法規(guī)和國(guó)家政策；其操作難度很大，涉及到大量的調(diào)查、論證工作，并需制作和簽訂各種復(fù)雜的法律文件，因此，高素質(zhì)的律師作為法律顧問(wèn)參與債轉(zhuǎn)股的項(xiàng)目操作顯得更為重要。

1、債權(quán)確認(rèn)與收購(gòu)階段的律師工作資產(chǎn)管理公司在債權(quán)確認(rèn)和收購(gòu)階段必然涉及到對(duì)負(fù)債企業(yè)現(xiàn)行法律地位和經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查；對(duì)債權(quán)損失確認(rèn)、與商業(yè)銀行協(xié)商債權(quán)收購(gòu)條件等事項(xiàng)，這些都是律師擅長(zhǎng)的非訴訟業(yè)務(wù)。具體由律師參與調(diào)查組，通過(guò)負(fù)債企業(yè)、主辦銀行、當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、企業(yè)主管部門、司法機(jī)關(guān)、企業(yè)的交易相對(duì)入(主要客戶)調(diào)查企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況，與其他調(diào)查人員(例如財(cái)務(wù)、信貸人員)一起確認(rèn)債權(quán)損失，最后負(fù)責(zé)起草被調(diào)查企業(yè)不良債務(wù)的調(diào)查報(bào)告或出具資信調(diào)查報(bào)告書，對(duì)被調(diào)查企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力、償債能力、目前存在的問(wèn)題和發(fā)展前景作出綜合評(píng)價(jià)，對(duì)債權(quán)的安全性作出法律評(píng)價(jià)并提出基本的處置意見(jiàn)一一訴訟：破產(chǎn)或收購(gòu)。對(duì)欲收購(gòu)的債權(quán)，參與和商業(yè)銀行的談判、協(xié)商收購(gòu)價(jià)格、收購(gòu)條件等，并起草收購(gòu)協(xié)議書等法律文件。

2、債轉(zhuǎn)股可行性論證階段的律師工作

目前，許多國(guó)家企業(yè)視債轉(zhuǎn)股為國(guó)家為其提供的“最后的晚餐”，為達(dá)到逃避債務(wù)和控股的目的，隱瞞真實(shí)情況，制造虛假信息；當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)主管部門視債轉(zhuǎn)股為甩包袱的“最佳時(shí)機(jī)”，這些都將干擾債轉(zhuǎn)股工作的順利進(jìn)行。律師在這一階段，依據(jù)第一階段的調(diào)查報(bào)告和國(guó)家法律法規(guī)及相關(guān)政策出具法律 意見(jiàn)書，對(duì)每筆債權(quán)實(shí)行債轉(zhuǎn)股的可行性提出中肯、可行、有效的法律意見(jiàn)，以防止負(fù)債企業(yè)的規(guī)避行為，避免資產(chǎn)管理公司與企業(yè)主管部門、地方政府之間的沖突；保障資產(chǎn)管理公司的獨(dú)立評(píng)審權(quán)和自立決策權(quán)。

3、債轉(zhuǎn)股實(shí)施階段律師的參與