導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇班級工作報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、得力班干部的培養(yǎng)——形成向心力

要做好學(xué)生各方面工作、單憑班主任孤軍奮戰(zhàn)是絕對做不好的，必須培養(yǎng)以班干部為中心的學(xué)生骨干力量。班干部是班級各項活動的組織者和倡導(dǎo)者，在班級中起到核心骨干的作用。班級的興衰與他們的工作密不可分，如何調(diào)動學(xué)生干部的積極性，利用他們的優(yōu)勢、挖掘他們的潛力，是出色管理好班級的重要條件。因此班主任要認(rèn)真做好班干部的選拔、培養(yǎng)、使用和推薦等一系列的工作。選拔是基礎(chǔ)，班主任可以通過委任、競選等各種渠道把那些表現(xiàn)突出，愿為同學(xué)服務(wù)，有一定組織能力的學(xué)生選拔為班干部。班委會組成后，班主任應(yīng)加強對他們的培養(yǎng)和教育，要從工作內(nèi)容，工作方法、工作藝術(shù)上進行指導(dǎo)，幫助他們處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系、能力的鍛煉與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系、干部與干部的關(guān)系、干部與學(xué)生的關(guān)系。同時在學(xué)習(xí)、生活上嚴(yán)格要求他們，在工作上科學(xué)地使用他們，使他們真正成為班級建設(shè)的排頭兵。當(dāng)然，當(dāng)班干部有了一定的工作經(jīng)驗后，千萬不要束縛他們的手腳，讓他們充分總結(jié)搞好班級工作的新經(jīng)驗，積極開拓班級學(xué)生管理的新境界。對工作中的不足要及時指出，對工作中的困難要適時予以鼓勵，對工作中的失誤班主任要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對工作的成績要給予表揚和獎勵。同時，對表現(xiàn)突出，工作、組織能力超群的干部，要積極向?qū)W校大隊會推薦，讓他們發(fā)展自己的才能，為學(xué)校作好學(xué)生管理工作發(fā)揮更大的作用。不能愛才不薦、大材小用。

二、必要溝通的堅持——增強凝聚力

溝通是班主任工作中的重要內(nèi)容。沒有溝通就談不上班主任工作。在溝通中，班主任了解了學(xué)生個人的思想、興趣、愛好，以及取得的成績和存在的問題，同時學(xué)生也會感覺到老師對自己的關(guān)注和尊重，感覺到老師知識的豐富，學(xué)識的淵博，人格的高大，也感覺到老師的真誠、心地的善良。

1、提前作好充分的準(zhǔn)備，掌握溝通的主動權(quán)，明確溝通的目的。為了更好的把握溝通的主動權(quán)，應(yīng)該提前作好準(zhǔn)備。明確談什么，不談什么;明確什么該談，什么不該談，談到什么程度;明確要談哪些方面，解決哪些問題;明確談到什么程度，才算達到了目的。

2、和問題學(xué)生溝通，最關(guān)鍵的是找他的閃光點。平時，他們沒有舉手的勇氣，也沒有充分展示自己才華的舞臺。如果能夠找一個學(xué)生感興趣的話題，他就會在這個溝通中找到什么是自尊，什么是自愛，因此，要與他談自己感興趣的話題，引導(dǎo)他從溝通中找到成功的感覺。

3、與學(xué)生溝通，要讓他充分暴露自己的思想，不要給予道德性評價，可以給予心里按摩，溝通不只是老師在說，而是要注意傾聽，讓學(xué)生談，老師聽。在傾聽的時候，注意運用同感，讓學(xué)生覺得你的寬容和善解人意，為以后進一步溝通創(chuàng)造條件。

4、一般來講，溝通不要直接談學(xué)習(xí)，可以談家庭生活，經(jīng)濟生活，社會生活，國家大事，軍事天地等。把他從成功的方面遷移到學(xué)習(xí)中來。

三、逆反心理的消除——提高戰(zhàn)斗力

怎樣克服和消除學(xué)生的逆反心理，引導(dǎo)和教育好有“逆反”心理的學(xué)生?俗話說“解鈴還需系鈴人”。要解決這一問題關(guān)鍵在于教師必須了解學(xué)生的心里狀態(tài)，掌握學(xué)生的思想脈搏，用尊重和理解去打開學(xué)生的心扉。

1、認(rèn)真傾聽，消除隔閡

學(xué)生與教師的隔閡往往是因為互不理解造成的。比如，某生母親去世，父親外出打工不在家，肚子痛了幾天，也連續(xù)曠課了幾天，班主任當(dāng)著全班同學(xué)的面說：“你怎么回事?為什么老是曠課!罰抄書五課?！痹撋环娣葱睦碛谑钱a(chǎn)生，干脆來一個破罐子破摔，書一頁沒抄，曠課成了家常便飯。在這件事上，師生之間就存在著“意義障礙”。如果這位老師能換一種做法，比如課后著這位學(xué)生進行個別談話，傾聽這位學(xué)生的心里話，問明原因，講清道理，并及時和家長聯(lián)系溝通，就會取得截然不同的效果。

2、講究方法，把握教育時機

要消除青少年學(xué)生的逆反心理，教育方法是十分重要的，對于個別學(xué)生要采取耐心說服的方式，盡量減少嚴(yán)厲批評的次數(shù)，多采用談話、談心的方法。談話、談心也盡量別在辦公室，別在大庭廣眾之下，更別在眾目睽睽之中，最好找個僻靜之處交換思想，這樣，既可以拉近師生的心距，又能消除師生間的敵對情緒，獲得事半功倍的效果。教師對學(xué)生的錯誤可根據(jù)不同程度，采取不同的方法。如：暗示、點撥、側(cè)擊、提醒、警示、談心、批評?？梢詮陌凳鹃_始，若效果不佳，再逐步升級，當(dāng)學(xué)生意識到了就適可而止。

3、學(xué)會寬容，掌握分寸

眾所周知，對學(xué)生的教育，時機的選擇十分重要，切忌雪上加霜或火上澆油。若學(xué)生正處在情緒波動時，教師要先穩(wěn)定學(xué)生的情緒;若學(xué)生發(fā)火并有攻擊性語言時，教師可先退一步。因為“冷處理”“軟著陸”是消除學(xué)生逆反心理的極佳方式。另外，教師在與學(xué)生談心解決思想問題的時候，要認(rèn)真觀察，選擇學(xué)生心情最好的時候，這樣既有利于雙方切入主題，又有助于學(xué)生欣然接受老師的教育。

四、良好班風(fēng)的樹立——提升親和力

篇2

1、狠抓常規(guī)管理。修訂、完善了班級的各項規(guī)章制度;調(diào)整充實了班團干隊伍，成立班風(fēng)督察委員會;加強真空時間管理。

2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。以極大的耐心投入到后進生的轉(zhuǎn)化工作。采用了一切可以采用的方法，動用了一切可以利用的資源，先后處理教育了3名學(xué)生，長期關(guān)注5名學(xué)生。效果明顯。

3、探索成績管理的有效途徑。加強與授課教師聯(lián)系;

4、文理分科的指導(dǎo)，但是效果不好。

二、對工作的思考與建議

篇3

我們相信，今天的家長會，將會成為學(xué)校與家庭的連心會，成為共育棟梁之材的研討會。借此機會，我代表七年級組向各位家長作一個簡單的匯報，并就如何教育子弟提幾點膚淺建議。

一、安全教育、常抓不懈

何談教育”始終把創(chuàng)建平安校園，前國務(wù)院副總理李嵐清說過“生命不保。關(guān)注學(xué)生安全擺在各項工作的首位，牢固樹立“安全第一”思想，全面推行安全工作責(zé)任制，狠抓校園綜治、普法、創(chuàng)安等各項工作的落實，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)優(yōu)良的育人環(huán)境。把法制安全教育的有關(guān)內(nèi)容落實到年級組的日常管理之中，讓各班把安全教育、法制教育貫穿到整個教育過程，常抓不懈，充分利用課間操、主題班會等時段對學(xué)生進行各種安全防范教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患。學(xué)生入校以來，組織學(xué)生進行了地震、火災(zāi)等突發(fā)性事故的疏散演練，上期我邀請縣公安局刑偵大隊劉永華隊長為學(xué)生做了預(yù)防青少年犯罪”主題講座，增強了學(xué)生的安全意識、法律意識和應(yīng)變能力。

二、常規(guī)管理，卓有成效

本年級有14個教學(xué)班，共有學(xué)生858人，在日常管理中，各班能根據(jù)七年級學(xué)生身心發(fā)展特點和學(xué)校的各項規(guī)章制度，制定符合實際的班紀(jì)班規(guī)，建立班級文明積分獎罰制，積極參與“五星寢室”、“五星班級”評比活動，開展“學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律”等方面的教育競賽，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣。恰當(dāng)?shù)匕盐战逃鯔C，對學(xué)生進行文明禮儀教育、遵規(guī)守紀(jì)教育、愛國主義教育和傳統(tǒng)文化教育。目前，七年級各班班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生普遍積極進取。

三、主體活動，提升素質(zhì)

1、去年8月15日，初一新生在衡山縣武警中隊官兵的指導(dǎo)下開展了為期一周的軍訓(xùn)，通過軍訓(xùn)，規(guī)范了學(xué)生的言行，鍛煉了學(xué)生的意志品質(zhì)。

2、組織學(xué)生舉行了慶元旦游園會、“舞動未來，歡度新春”元旦文藝晚會、演講比賽、硬筆書法比賽、語文讀寫比賽、英語能力競賽、數(shù)學(xué)競賽、計算機知識技能比賽等多項文體和學(xué)科競賽活動。

3、期初利用開學(xué)典禮，表彰“三好”學(xué)生、優(yōu)秀干部及其他優(yōu)秀學(xué)生，發(fā)放董事長獎學(xué)基金，調(diào)動學(xué)生的“爭先趕優(yōu)”的思想覺悟和學(xué)習(xí)積極性。

4、初一各班堅持一周開展一次主題班會，在班主任的指導(dǎo)下讓學(xué)生自己組織主持各種形式的班會活動，學(xué)生的參與意識大大增強，學(xué)生的組織能力得到了提升，潛力得到了發(fā)掘。

5、配合學(xué)校成功舉行了“寢室文化建設(shè)活動”，推動了寢室文化建設(shè)，營造了良好的育人氛圍，鼓舞了同學(xué)們動腦動手的創(chuàng)造熱情，培養(yǎng)了他們生活自理自立的能力。

6、積極開展“陽光體育”活動。在堅持上好體育課、活動課、課間操和眼保健操的同時，舉行了秋冬季舉行跑操活動，舉辦了田徑運動會、年級拔河比賽、廣播體操比賽、籃球比賽。努力保證學(xué)生每天1小時的體育鍛煉。

通過各項活動的開展，大大豐富了學(xué)生的課余生活和精神生活，增長了學(xué)生的知識，培養(yǎng)了學(xué)生的能力，提升了學(xué)生素質(zhì)，激發(fā)了學(xué)生積極學(xué)習(xí)、參與活動的熱情，對班級管理、集體教育和學(xué)生進行自我教育也有積極的意義，使學(xué)校成為了學(xué)生成長的樂園。

四、教學(xué)質(zhì)量，突顯優(yōu)勢

中年教師經(jīng)驗豐富、成熟穩(wěn)重，正因為本年級整個教師團隊團結(jié)進取、責(zé)任心強、特別能吃苦、特別能奉獻。青年教師勤于學(xué)習(xí)、大膽創(chuàng)新，初一年級全體同學(xué)奮發(fā)向上、刻苦拼搏，所以一年來，取得了不俗的成績：參加衡陽市語文讀寫比賽，初一有68人獲獎；參加全國英語能力競賽，初一14人獲國家級一等獎，30人獲國家級二、三等獎，獲獎等級和人數(shù)遙遙領(lǐng)先于全縣同級學(xué)校；2010年下學(xué)期全縣統(tǒng)一組織的期末教學(xué)質(zhì)量檢測，具縣教育局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，初一的檢測成績與全縣第二名比較，語文人平高出12分，數(shù)學(xué)人平高出13分，英語人平高出19分，其他各科均高出10分以上，有非常明顯的優(yōu)勢。

本年級教師積極推行教育改革與創(chuàng)新，學(xué)校的統(tǒng)一組織下。全體教師團結(jié)一心，銳意進取，深入學(xué)習(xí)推廣江蘇泰興洋思經(jīng)驗，落實“以學(xué)定教、先學(xué)后教、多學(xué)少教”課改理念，將“教好每一位學(xué)生，讓每一位家長滿意”教育教學(xué)目標(biāo)貫穿于課堂教學(xué)和日常管理之中。學(xué)習(xí)效果堅持“周周清、月月清”制度。每周利用周日上午進行語數(shù)外等基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)效果驗收，月末進行月考的制度，通過檢測，讓學(xué)生在校的學(xué)習(xí)做到周周有總結(jié)，月月有提高，以此保障學(xué)生對學(xué)習(xí)的扎實鞏固和可持續(xù)提高。高度重視語文、數(shù)學(xué)、英語等重點學(xué)科的基礎(chǔ)夯實，利用自習(xí)課和周末時間開展奧賽常規(guī)培訓(xùn)，鼓勵教師利用課間、課后對暫時落后的學(xué)生進行強化輔導(dǎo)，做到讓優(yōu)生“吃好”落后生“吃飽”力爭不讓一個孩子掉隊。

各位家長，孩子是家庭的希望，民族的未來。教育乃千秋大業(yè)、系統(tǒng)工程，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才迫切需要家庭、學(xué)校社會的通力協(xié)作、密切配合，三者不可偏廢，家庭教育是基礎(chǔ)，千萬不可掉以輕心。為此，我們想盡快與您在以下幾個方面達成共識：

一、強化家庭教育意識，努力提高家庭教育質(zhì)量。在家庭教育、學(xué)校教育、社會教育中，家庭教育至關(guān)重要。許多學(xué)生學(xué)習(xí)的動力就來源與家長的期望，家長要經(jīng)常了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，在學(xué)校表現(xiàn)情況，和學(xué)生共同制訂學(xué)習(xí)目標(biāo)。我們工作再忙，也抽出時間、投入精力關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)。如果孩子感受到家長對其學(xué)習(xí)的關(guān)注，他在學(xué)習(xí)上就會非常用功，會盡可能把學(xué)習(xí)搞好。

二、要多與孩子交流溝通。我們不僅要對孩子的身體備加呵護，也要了解孩子的內(nèi)心世界，關(guān)注身心健康。孩子們不僅僅滿足家長物質(zhì)上的給予，還渴望和家長的真誠交流。要學(xué)會欣賞孩子，要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。每個人都渴望成功，每個孩子都想做個好孩子，做個好學(xué)生，他只是不能克服自己身上的某些不足。孩子的成功需要我們的幫助，請家長對孩子多些鼓勵，少點指責(zé)，這樣有助于孩子走向成功。

三、別嬌慣孩子，學(xué)會對孩子說不。猶太民族是世界上最堅韌、最富有的民族之一，他們有句名言：再富不能富孩子。讓孩子吃點苦，培養(yǎng)孩子艱苦樸素對孩子成長是有利的。

四、要與老師坦誠相待，相互交流、相互包容，保持一致，形成教育的合力。

五、營造家庭文化氛圍，注重言傳身教，做孩子的好榜樣。

篇4

五月中旬，解放思想學(xué)習(xí)討論活動進入決策部署階段。*市審計局認(rèn)真組織全體干部職工開展了“回頭看”活動。各黨支部、處室、局屬單位深刻反思和著力查找前兩個階段還有哪些問題抓得不準(zhǔn)確，還有哪些發(fā)展思路理得不清楚，還有哪些難題破解不到位，還有哪些措施針對性不夠。在充分依靠群眾，集中群眾智慧的基礎(chǔ)上，目前已順利完成了由局黨組書記、局長袁錦霞同志主持撰寫的《樹立現(xiàn)代審計理念，積極推進我市績效審計工作》和由其他各局黨組成員分別主持撰寫的《加強固定資產(chǎn)投資審計的戰(zhàn)略思考》、《強化經(jīng)濟責(zé)任審計，增強對權(quán)力運行約束》、《國家審計機關(guān)審計質(zhì)量現(xiàn)狀分析與提升對策----以*市為例》、《深化我市預(yù)算執(zhí)行情況審計，促進財政管理體制改革》五份調(diào)研報告。

上述調(diào)研報告緊緊圍繞*市審計局在學(xué)習(xí)討論中查找的問題、整改意見，結(jié)合在調(diào)研活動中掌握的情況進行分析，學(xué)習(xí)和借鑒了一些地區(qū)及部門先進經(jīng)驗、做法，適應(yīng)了新形勢下審計工作的發(fā)展要求，主題突出，觀點鮮明，措施有效，針對性強，為今后形成指導(dǎo)審計工作的措施、方法、制度奠定了良好的基礎(chǔ)。

同時，*市審計局以實事求是、求真務(wù)實的態(tài)度，認(rèn)真做好研究成果的吸收、消化和轉(zhuǎn)化工作，對調(diào)研成果中的有價值的意見和建議分門別類，認(rèn)真進行梳理和提煉，一些指導(dǎo)審計工作的措施、方法正逐步形成或初步形成，為了使這些措施、方法更具針對性，更有實效性，我們不但在局全體干部職工中開展了廣泛的討論，還征詢了高等院校專家學(xué)者和其他部門的意見，如經(jīng)濟責(zé)任審計方面即將出臺的相關(guān)措施、意見就征詢了*市經(jīng)濟責(zé)任審計聯(lián)席會議各成員單位的意見。目前，針對在我市推進績效審計工作的《關(guān)于推進績效審計實施意見（試行）》已發(fā)至局機關(guān)各處室、局屬單位和各區(qū)、縣級市審計局；針對推進我市經(jīng)濟責(zé)任審計工作的《*市領(lǐng)導(dǎo)干部（人員）任期經(jīng)濟責(zé)任審計公示辦法（試行）》及審計公示模塊已完成修改工作，可以運用，《*市市本級經(jīng)濟責(zé)任審計對象分類管理辦法》、《關(guān)于進一步深化經(jīng)濟責(zé)任審計工作的意見》、《*市審計機關(guān)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟責(zé)任審計操作指南》、*等四份文件已經(jīng)*市經(jīng)濟責(zé)任審計工作聯(lián)席會議原則通過，將于近期出臺，其他的調(diào)研成果轉(zhuǎn)化工作正在抓緊進行，相關(guān)的措施將陸續(xù)出臺，調(diào)研成果轉(zhuǎn)化為決策及具體措施、辦法的工作正扎實開展。

篇5

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對銷售合同進行了再規(guī)范，在與商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時麗敏。在工作中我們給商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機組的購買合同，使商我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機

篇6

一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識，逐步達成完善的學(xué)生自我管理。

二、開展多樣式的班級學(xué)生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。

三、配合學(xué)校政教處和年級開展的德育工作，有步驟、分階段地開展塑造學(xué)生美好心靈的工作。

具體設(shè)想如下：

第一、思想行為規(guī)范管理方面：

1、選拔好班干部，召集學(xué)生代表共同商議制定出本班班級管理制度。

2、要求全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》認(rèn)真領(lǐng)會本班班級管理制度的內(nèi)涵。

3、利用學(xué)期初的班會課特別強調(diào)要樹立“集體意識”、“團隊意識”。

4、嚴(yán)格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作(！)方法。

第二、樹立良好班風(fēng)方面。

1、利用班會課開展榜樣教育。

設(shè)想 ：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流；

2、樹立三個思想健康、成績優(yōu)秀的學(xué)生為班級楷模。

第三、配合學(xué)校、政教處德育工作方面。

第一學(xué)月： 為學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成月，主要活動有：

（1）圍繞“消除節(jié)氣、克服惰性、嚴(yán)以律己、認(rèn)真學(xué)習(xí)”為主題對學(xué)生進行教育、穩(wěn)定學(xué)生情緒

（2）加強學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，嚴(yán)格考勤管理制度和學(xué)生日常行為規(guī)范

（3）抓好學(xué)生健康衛(wèi)生教育，預(yù)防疾病。

第二學(xué)月： 為安全活動月和考風(fēng)考紀(jì)教育活動月，主要活動有：

（1）以“安全”為主題出一期班刊；

（2）充分利用班會課開展考風(fēng)考紀(jì)的教育；

（3）舉行一場“關(guān)愛生命”為主題的交通安全教育班會課。

第三學(xué)月： 為文體活動月和衛(wèi)生活動月，積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項文體活動。

第四學(xué)月：為集體主義、愛國主義活動月，活動是出好節(jié)日板報?？?。

第五學(xué)月：為誠信教育和安全教育，活動是進行交通安全教育、法制教育，并做好假期社會實踐的指導(dǎo)工作。

第四、堅持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導(dǎo)班級教學(xué)管理工作，集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

篇7

(二)充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、服務(wù)職能

1、協(xié)助校長督促校內(nèi)各職能部門積極做好工作，做好每月校長辦公會對各部門常規(guī)工作評價并做好記錄。

2、進一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。堅持重大問題歸口報告;上情下達，下情上達要及時、準(zhǔn)確;做好各部門之間溝通的橋梁，維護好學(xué)校班子的團結(jié)，提高工作效率。

3、廣泛了解與學(xué)校有關(guān)的外部信息和上級精神，盡力拓寬信息半徑，增加信息密度;及時了解和收集學(xué)校各項工作的開展情況，加強與各部門的信息溝通。

4、建立重要的來信來電來件的登記制度。根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時地進行處理，對重要信息不拖辦，不敷衍，及時與相關(guān)部門進行溝通，準(zhǔn)確掌握實際情況，合理做好反饋工作。

(三)促進檔案管理規(guī)范化

根據(jù)檔案工作要求，進一步建立和規(guī)范分版塊的文書、基建、教學(xué)、照片等各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為學(xué)校工作服務(wù)、為師生服務(wù);要及時做好各類檢查評估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;要認(rèn)真仔細正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計、核對工作，及時報送，分部門存檔。

(四)加強宣傳報道工作

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（二）主要目標(biāo)

1、做大金融規(guī)模

到20xx年，金融業(yè)增加值達到25億元以上，人民幣存款余額達700億元，貸款余額達500億元，不良貸款率保持在0.5%以下。保險業(yè)實現(xiàn)年保費收入30億元。境內(nèi)外掛牌上市企業(yè)30家，上市企業(yè)3家，“新三板”掛牌企業(yè)10家， 20**年培育2戶“新三板”或地方OTC掛牌企業(yè)。

2、健全金融體系

到20xx年，形成以銀行、保險、證券為主體，擔(dān)保公司、小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社、互聯(lián)網(wǎng)金融、風(fēng)險投資、股權(quán)投資基金、股權(quán)眾籌等多種形式金融機構(gòu)共同發(fā)展的金融體系，金融機構(gòu)數(shù)量達70家，20**年引進1家全資法人機構(gòu)。

（三）主要措施

1、防范系統(tǒng)性、區(qū)域性金融風(fēng)險

加強打擊非法金融活動的宣傳，引導(dǎo)群眾自覺抵制非法集資行為。落實分類監(jiān)管責(zé)任，加大對全區(qū)投資類公司監(jiān)管力度。抓緊開展涉嫌非法集資案件調(diào)查，全力協(xié)調(diào)追回資金，盡量挽回投資群體損失。對涉嫌非法集資案件依法從快審判，對非法集資行為起到震懾作用。密切關(guān)注投資群體動態(tài)，引導(dǎo)投資者運用法律武器維護自身權(quán)益，確保社會穩(wěn)定。

2、強化金融服務(wù)意識、增強創(chuàng)新能力

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1.1、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當(dāng)部門工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提。

1.2、主動和被動的矛盾。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準(zhǔn)備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。

1.3、政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、安全衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。

1.4、“過”與“不及”的矛盾。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

二、發(fā)揮6項職能、抓實6個細節(jié)

2.1、發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強聯(lián)系，對內(nèi)加強管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補缺，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。

2.2、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔(dān)起來，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。

2.3、發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”。機關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，細致細致再細致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落，不讓公司機關(guān)的形象在辦公室受到影響。

2.4、發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”。機關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗作風(fēng)是否過硬的重要標(biāo)志。辦公室工作必須講原則，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律。

2.4.1按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后門”。

2.4.2依法辦事。辦公室必須學(xué)法、懂法、守法，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來開展工作。

2.4.3按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責(zé)。

2.5、發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定堅持逐級匯報的原則,以明確責(zé)任。通過建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度、工作程序、工作規(guī)則，使每項工作都有章可循。

2.6、發(fā)揮督辦功能，突出“抓得實”。據(jù)實情、講實話、干實事、創(chuàng)實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務(wù)實的精神，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。

三、重點做好6項工作

3.1、要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前公司新文檔較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：

3.1.1要求各新文檔確定專人負責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;

3.1.2積極開展人員整訓(xùn);

3.1.3實施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)人員提高文書檔案管理水平;

3.1.4開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

3.2、建改并舉，抓好制度建設(shè)。確定20xx年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年，在各項制度建設(shè)方面，完善一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

3.3、嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、小車管理、接待管理、網(wǎng)絡(luò)管理等等)。強調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。

3.4、定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。對辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

3.5、公司網(wǎng)站建設(shè)及維護，實時更新及維護公司的網(wǎng)站，理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，發(fā)行公司內(nèi)部刊物，結(jié)合公司實際，強化公司形象宣傳工作，理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等。

3.6、20xx年公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)變動很大，很多崗位和職能部門之間的銜接自身都不是很完善，新的一年里一定加強內(nèi)部行政管理，貫徹實施iso9000體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。

四、工資

20xx年取消年薪制，實施月基本工資+月考核浮動工資=月個人收入，下保底上不封頂。

五、人事管理

健全公司勞動人事制度，20xx年根據(jù)有關(guān)規(guī)定，所有正式在職員工重新簽署新勞動合同，明確工作崗位及職能，明確工資待遇及組成，避免出現(xiàn)公司利益受到人事方面制約，在實施人事精簡的原則同時，保持人員的相對穩(wěn)定。

六、辦公室人員管理

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一、熟悉了發(fā)文的格式和流程，進一步了解了行政工作方面的內(nèi)容。

在熟悉發(fā)文的格式和流程的過程中，讓我進一步的熟悉了公文寫作應(yīng)注意的事項。通過這段時間的工作，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多，對工作還要更加的仔細。

二、對辦公用品的盤點，對檔案的整理。

做到各檔案分類清晰明確、嚴(yán)格規(guī)范。在工作中更清楚知道細節(jié)的重要性。

在過去的工作中，有很多收獲，同時也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我將以踏實的工作態(tài)度，對過去的錯誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，積極適應(yīng)辦公室工作特點。加強學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己。本月的工作計劃主要為以下方面：