導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇檢測(cè)英語論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

長(zhǎng)期以來，我國(guó)大學(xué)英語教學(xué)一直存在著嚴(yán)重的“少、慢、差、費(fèi)”的問題。學(xué)生在大學(xué)期問學(xué)習(xí)英語把重點(diǎn)放在對(duì)詞匯、語法的把握上，但是忽視了語言交際能力的培養(yǎng)，英語作為一門語言交際工具對(duì)他們來說根本沒有派上任何用場(chǎng)。那么，是什么造成了我國(guó)英語教育長(zhǎng)期以來的“費(fèi)時(shí)低效”?究其原因，主要是外語教學(xué)一直以來照搬國(guó)外的教育教學(xué)理論和教學(xué)方法，此外，功利主義的應(yīng)試教育也是造成學(xué)生在英語聽說上“聾啞”、讀寫上“文盲”及交際上“癡呆”的一大原因。要改變這種狀況就必須依靠素質(zhì)教育。素質(zhì)教育的基本特征是促使學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，它的核心就是創(chuàng)新。大學(xué)英語教學(xué)應(yīng)當(dāng)樹立創(chuàng)新教育觀念，在創(chuàng)新教育觀念下構(gòu)建創(chuàng)新教學(xué)模式。

一、創(chuàng)新教學(xué)模式構(gòu)建的基本原則

1．民主性原則該原則要求在英語教學(xué)中，師生關(guān)系平等、和諧，互相鼓勵(lì)，互相尊重，互相信任。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下成為語言學(xué)習(xí)的主體，教師啟發(fā)、誘導(dǎo)學(xué)生積極運(yùn)用英語交流，積極思維。教師主動(dòng)組織學(xué)生參與教學(xué)設(shè)計(jì)過程，改變一言堂、滿堂灌的弊病，形成以學(xué)生為中心的學(xué)習(xí)局面。例如閱讀材料的內(nèi)容，學(xué)習(xí)講解的方式，以及作業(yè)的布置和學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)要與學(xué)生“商量”。在平等、民主的教學(xué)環(huán)境下，學(xué)生求知欲望高，精神飽滿，心情舒暢，敢想、敢說、敢問，在真實(shí)或非真實(shí)的語境中，訓(xùn)練學(xué)生的聽說讀寫能力，讓學(xué)生“在游泳中學(xué)會(huì)游泳”，盡可能使教學(xué)過程交際化。在這樣一個(gè)有疑問、有迷惘、有討論的課堂上，優(yōu)等生得到提高，后進(jìn)生得到帶動(dòng)。學(xué)生相互配合，相互啟迪，相得益彰。許多學(xué)生的見解和問題，往往是教師忽略或沒想到的，使得教師也得到提高，達(dá)到了教學(xué)相長(zhǎng)。在這種民主的教學(xué)環(huán)境下，有足夠的機(jī)會(huì)讓學(xué)生披露靈性，展現(xiàn)個(gè)性，并使師生雙方成為教育的共同受益者。

2．開放性原則。該原則要求英語教學(xué)成為一個(gè)開放的系統(tǒng)。主要體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)交流與合作，還體現(xiàn)在教育者及教育方式及途徑的開放性等方面。如教學(xué)方式的開放性可包括在教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容提出能啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維的開放性問題，做出開放性的回答。像句型轉(zhuǎn)換、句子翻譯、話題討論等形式的語言訓(xùn)練更具有開放性；教學(xué)內(nèi)容應(yīng)不斷更新，教學(xué)形式或通過游戲、表演、會(huì)話、競(jìng)賽、自學(xué)等形式不斷完善，表現(xiàn)出靈活性和藝術(shù)性；學(xué)生不斷提高自己的語言運(yùn)用能力；積極開展第二課堂活動(dòng)，通過英語角、演講比賽、單詞接力賽等形式，培養(yǎng)學(xué)生的語言交際能力。開放性原則要求教師放棄自我中心意識(shí)和知識(shí)意識(shí)，把自己放在與學(xué)生平等的地位上，主動(dòng)適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律和心理特點(diǎn)，突出學(xué)生的主體作用，發(fā)揮學(xué)生的主體精神，成為教學(xué)活動(dòng)的參與者、引導(dǎo)者、促進(jìn)者，克服包辦一切的現(xiàn)象。

3．主體性原則。學(xué)生英語水平的提高從根本上講是主體性的發(fā)展。沒有主體內(nèi)在語言的潛能開發(fā)，沒有詞匯、語法、結(jié)構(gòu)功能等語言知識(shí)的內(nèi)化，學(xué)生的英語水平是不能提高的。在教學(xué)過程中教師是教的主體，學(xué)生是學(xué)的主體，構(gòu)成“教學(xué)相長(zhǎng)”的本質(zhì)關(guān)系。雖然他們同時(shí)也互為客體，都是對(duì)方的認(rèn)識(shí)對(duì)象，但這種主客關(guān)系不是本質(zhì)，這就是說，主體的發(fā)展不僅不否定教師的作用，而且把教師也視為并列的活動(dòng)主體，且發(fā)揮著指導(dǎo)作用；主體的發(fā)展是在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐中完成的。因此，在英語教學(xué)中要尊重和喚醒學(xué)生的主體意識(shí)，倡導(dǎo)和發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。

4．實(shí)踐性原則。英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生如果不通過大量、充分、多樣化的語言輸入(聽、讀)的實(shí)踐練習(xí)，就不會(huì)有語言的輸出(說、寫)，就不會(huì)學(xué)好英語。因此，必須把學(xué)生置于使用語言的活動(dòng)中去感知、分析、理解、操練，從模擬交際到真實(shí)交際，以期達(dá)到真正掌握英語的目的。企圖通過教師的講解教會(huì)英語是勞而無功的，一節(jié)課僅50分鐘，教師把單詞個(gè)個(gè)開花，語法摳得過細(xì)，學(xué)生的語言練習(xí)就越粗越少，實(shí)際掌握的就必然越淺越差。這個(gè)反比關(guān)系就是英語課堂教學(xué)最明顯的辯證特征。

二、創(chuàng)新教學(xué)模式的構(gòu)建策略

1．大學(xué)英語教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)施創(chuàng)新的前提是強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和頑強(qiáng)的創(chuàng)新精神。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是扎實(shí)的知識(shí)技能和大量的研究實(shí)踐，創(chuàng)新的根本是科學(xué)的思維方法和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力。創(chuàng)新能力不僅表現(xiàn)在對(duì)知識(shí)的攝取、處理和運(yùn)用上，更表現(xiàn)為一種追求創(chuàng)新的意識(shí)，大膽質(zhì)疑、發(fā)現(xiàn)問題、積極探索的心理傾向。

2．開發(fā)學(xué)生的非智力因素。英語學(xué)習(xí)從表面上看似乎只是掌握了一門交際工具，但從深層價(jià)值上來看則是增添了新的思維方式，有助于發(fā)展和培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性及能力。因此，英語學(xué)習(xí)應(yīng)該是智力因素和非智力因素的和諧統(tǒng)一。非智力因素指的是與智力活動(dòng)有關(guān)的一切非智力的心理因素，包括動(dòng)機(jī)、興趣、情感、意志等。教師主要可以通過以下方法來挖掘?qū)W生的非智力因素。(1)激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。教學(xué)過程一定要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，利用一些效仿性強(qiáng)的實(shí)例，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)英語的重要性，這些目的可以大到樹立遠(yuǎn)大理想、報(bào)效祖國(guó)，小到他們自己的切身利益。在學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)明確之后，教師在教學(xué)中要注意教學(xué)手段上的多樣化、因材施教及把握由易到難的教學(xué)原則，采用符合中國(guó)國(guó)情，符合學(xué)生實(shí)際和具體教學(xué)情況的英語教學(xué)模式與教學(xué)方法來發(fā)展學(xué)生的語言能力，提高學(xué)生的英語水平。如采用游戲法、競(jìng)賽法來活躍課堂氣氛，課后開展競(jìng)賽、組織英語角及英語晚會(huì)等活動(dòng)來豐富學(xué)生的綜合能力，滿足各個(gè)層面學(xué)生的要求，讓他們各有所獲，得到成功的感覺，從而進(jìn)一步提高學(xué)生模仿和創(chuàng)造性運(yùn)用語言的興趣。(2)熱愛學(xué)生。情感激勵(lì)英語教學(xué)不僅是傳授知識(shí)、培養(yǎng)語言能力的過程，還是教師與學(xué)生之間微妙、細(xì)膩的情感交流過程。教師熱愛學(xué)生的情感是一種巨大的教育力量，這種力量能增強(qiáng)學(xué)生的自信心和上進(jìn)心，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造熱情。情感教育主要體現(xiàn)客觀、公正、一視同仁，教師要理解、尊重學(xué)生的情感，不遷怒、不急躁、不訓(xùn)斥學(xué)生，在對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求的同時(shí)有一顆寬容的心，當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)、思想品德方面哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，都要適時(shí)給予肯定與鼓勵(lì)。(3)磨礪學(xué)生的意志。培養(yǎng)優(yōu)秀品質(zhì)非智力因素中對(duì)智力和能力有明顯作用的性格特征是勤奮，而勤奮往往與踏實(shí)、自信、堅(jiān)韌、刻苦等聯(lián)系在一起。因此，教師在日常教學(xué)中，應(yīng)該有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成堅(jiān)韌、勤奮、刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)。在英語教科書中也有大量的課文滲透了意志磨煉性格、培養(yǎng)性格的教育，教師要結(jié)合學(xué)生的英語學(xué)習(xí)實(shí)際，適時(shí)進(jìn)行激勵(lì)性的教育，力求使學(xué)生克服惰性。在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生一定會(huì)有所感悟、有所自省、有所進(jìn)步。:

3．把握“教”與“學(xué)”的互動(dòng)關(guān)系。英語教學(xué)可以說是一門教師和學(xué)生共同合作的藝術(shù)，教師不僅要自己創(chuàng)造，而且還要鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造。教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體作用體現(xiàn)在教師的教是為學(xué)生學(xué)的服務(wù)上，教和學(xué)應(yīng)體現(xiàn)互動(dòng)性。古人云：“授人以魚，不如授人以漁?！币虼?，

教學(xué)必須著重于開發(fā)學(xué)生的智力、培養(yǎng)學(xué)生的思維方法。具體可以從以下兩個(gè)方面考慮：

篇2

1應(yīng)用背景

隨著消防信息化建設(shè)的深入，近年來消防信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。省總隊(duì)及各市消防支隊(duì)都構(gòu)建起了本地的局域網(wǎng)，轄區(qū)各大（中）隊(duì)也通過租用專線的方式接入支隊(duì)局域網(wǎng)。同時(shí)，依托于公安內(nèi)網(wǎng)，總隊(duì)至各支隊(duì)間廣域網(wǎng)也已構(gòu)建完畢。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的搭建為各類消防業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用提供了基礎(chǔ)平臺(tái)，良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也是各類業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)得以發(fā)揮效用的前提。

公安內(nèi)網(wǎng)雖然隔離于互聯(lián)網(wǎng)，但病毒入侵、網(wǎng)絡(luò)攻擊等破壞網(wǎng)絡(luò)性能的行為卻也是頻頻發(fā)生，如何有效的維護(hù)局域網(wǎng)絡(luò)性能成為任何一個(gè)網(wǎng)管人員不得不面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)肅課題。安裝殺毒軟件、開啟防火墻、及時(shí)升級(jí)操作系統(tǒng)補(bǔ)丁是有效維護(hù)網(wǎng)絡(luò)性能的必要手段。除此以外，作為網(wǎng)絡(luò)管理員更需要研究如何在網(wǎng)絡(luò)性能下降時(shí)，快速定位影響網(wǎng)絡(luò)性能的原因，及時(shí)排除故障使網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)正常。網(wǎng)絡(luò)性能嚴(yán)重下降最直觀的表現(xiàn)就是網(wǎng)絡(luò)流量驟漲，網(wǎng)絡(luò)速度變慢。因此，監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)流量成為監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)性能的最直接方法。而對(duì)于局域網(wǎng)的流量管理又可以將流量監(jiān)測(cè)的注意力放在對(duì)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備流量的監(jiān)測(cè)上，也即是可以把流量監(jiān)測(cè)的重點(diǎn)放在局域網(wǎng)中路由設(shè)備端口及樓層匯聚交換機(jī)級(jí)聯(lián)端口的流量監(jiān)測(cè)上。

2MRTG初探

目前，市面上的流量監(jiān)測(cè)工具很多，如PRTG、華為的TrafficView等，它們中的大多數(shù)都是在MRTG（MultiRouterTrafficGrapher）多路由器流量圖示器基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)的產(chǎn)物，而MRTG是基于SNMP（簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議）構(gòu)建。

SNMP是簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議的簡(jiǎn)稱，該協(xié)議目前已經(jīng)發(fā)展到了三代，現(xiàn)在的版本是SNMPv3，以前的版本有SNMPv1和SNMPv2，其中SNMPv2又有多個(gè)版本，以SNMPv2c最為常見。SNMP三個(gè)版本的變化并不太大，許多特性也都做到了向后兼容。SNMP協(xié)議定義了網(wǎng)絡(luò)管理的“管理端”與“”（agent）,同時(shí)，它通過“管理信息庫”（ManagentInformationBase,MIB）定義被管設(shè)備必須要保存的數(shù)據(jù)項(xiàng)，如被管設(shè)備為路由器則需要保存有關(guān)其網(wǎng)絡(luò)接口狀態(tài)、傳來和發(fā)出的分組通信量、丟失的數(shù)據(jù)報(bào)以及產(chǎn)生的差錯(cuò)報(bào)文等等；“管理端”通過發(fā)送get或set命令讀取或修改（AGENT）的MIB值。

目前，市面上流行的網(wǎng)絡(luò)路由交換設(shè)備如華為AR4640、思科7600等路由器都能做到同時(shí)兼容SNMP協(xié)議的幾個(gè)版本。基于SNMP的MRTG工具通過SNMP中的get命令獲取被管設(shè)備Mib樹中的流量值（MIB是一個(gè)按照層次結(jié)構(gòu)組織的樹狀結(jié)構(gòu)，管理對(duì)象為定義于樹中的相應(yīng)葉子節(jié)點(diǎn)）。比之于其他的流量監(jiān)測(cè)工具，MRTG還具有平臺(tái)無關(guān)性(可以運(yùn)行于大多數(shù)Unix系統(tǒng)或Windows系統(tǒng)之上)、源碼開放、占用資源小、完全免費(fèi)等優(yōu)點(diǎn)。所有支持SNMP的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(交換機(jī)、路由器、服務(wù)器等)都可以用MRTG進(jìn)行流量監(jiān)測(cè)。同時(shí)，MRTG是一個(gè)完全免費(fèi)且公開源碼的軟件，該軟件是用Perl和C語言編寫的，由于其采用了獨(dú)特的數(shù)據(jù)合并算法，因而由MRTG產(chǎn)生的流量記錄日志不會(huì)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而變成很大。

3MRTG應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

要利用MRTG對(duì)交換路由設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控，首先要選取一臺(tái)機(jī)器作為流量監(jiān)控的SERVER端，安裝了任何支持SNMP協(xié)議的操作系統(tǒng)（如Linux、Windows2000、WinXP等）的服務(wù)器都可以勝任。以Windows2000系統(tǒng)為例，默認(rèn)安裝下SNMP協(xié)議是處于未啟用狀態(tài)的，如果這臺(tái)安裝了Windows2000操作系統(tǒng)的服務(wù)器要作為MRTG流量監(jiān)控服務(wù)器，首先要在該服務(wù)器上啟用SNMP協(xié)議。啟用方法為在windows2000的控制面板中選擇“添加刪除程序”，點(diǎn)擊“添加/刪除windows組件”,雙擊“管理和監(jiān)視工具”，選中“簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)管理程序”，確定后點(diǎn)擊“下一步”完成安裝。安裝好SNMP協(xié)議后，就可以進(jìn)行MRTG軟件的安裝了。因?yàn)镸RTG是用Perl語言編寫的，因此，在監(jiān)控服務(wù)器端還需安裝ActivatePerl。

同時(shí)，在被管設(shè)備端也需要開啟對(duì)SNMP協(xié)議的支持。目前，市面上絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)路由器都默認(rèn)的支持SNMPv3，而老版本的MRTG程序只能支持SNMPv1。在使用較早版本的MRTG程序進(jìn)行流量采集時(shí)，要首先查看被測(cè)結(jié)點(diǎn)是否對(duì)所有版本的SNMP協(xié)議都能支持。如果僅默認(rèn)支持SNMPv3，則還需對(duì)被測(cè)結(jié)點(diǎn)做相應(yīng)設(shè)置，否則MRTG可能無法正確獲取被測(cè)結(jié)點(diǎn)流量。如筆者所在單位使用的華為QuaidWayAR4640路由器，默認(rèn)設(shè)置只提供對(duì)SNMPv3的支持，要開放對(duì)SNMPv1的支持，則必須在路由器上執(zhí)行SNMP-AGENTSYSINFOversionv1v2cv3,否則當(dāng)使用較早版本的MRTG對(duì)該路由設(shè)備進(jìn)行流量監(jiān)測(cè)時(shí)，管理端會(huì)無法正常獲取路由設(shè)備的流量,圖1所示為華為-4640路由器作為被管端的設(shè)置圖。此外，采用了SNMP授權(quán)機(jī)制的設(shè)備嚴(yán)格限制了對(duì)其MIB值進(jìn)行訪問的管理員對(duì)象，只有經(jīng)過被管設(shè)備端授權(quán)的管理設(shè)備才可進(jìn)行讀取或設(shè)置該設(shè)備MIB值的操作，如筆者單位所用的美國(guó)網(wǎng)件樓層交換機(jī)即有如此限制，必須登陸至交換機(jī)管理界面進(jìn)行相應(yīng)SNMP訪問授權(quán)設(shè)置才可進(jìn)行SNMP流量采集，如圖2所示。作為流量采集端，在安裝MRTG后，需要執(zhí)行相應(yīng)的命令操作才可以進(jìn)行對(duì)被管對(duì)象（agent）的流量進(jìn)行采集。MRTG的命令操作設(shè)置方法在網(wǎng)站上可以查到詳細(xì)的操作說明，這里不再贅述。

需要注明的是在流量采集端使用perlcfgmaker命令可以同時(shí)對(duì)多個(gè)被管設(shè)備（AGENT）端的流量進(jìn)行監(jiān)控，直接使用該命令生成的配置文件中默認(rèn)包含了對(duì)所有被管設(shè)備所有端口流量的監(jiān)測(cè)配置，如果我們不對(duì)自動(dòng)生成的CFG文件進(jìn)行手動(dòng)修改的話，那么應(yīng)用該配置文件進(jìn)行監(jiān)測(cè)后顯示的流量頁面結(jié)果將會(huì)包含所有被管端口的流量圖。而在實(shí)際應(yīng)用過程中，網(wǎng)管人員可能只關(guān)心重點(diǎn)設(shè)備的重點(diǎn)端口的流量，如我們只關(guān)心樓層交換機(jī)上聯(lián)端口的流量，而無須對(duì)每個(gè)接入桌面端口的流量進(jìn)行監(jiān)控。要實(shí)現(xiàn)流量顯示頁面中只出現(xiàn)網(wǎng)管人員關(guān)注端口的流量圖，這就需要網(wǎng)管人員對(duì)命令自動(dòng)生成的CFG配置文件進(jìn)行手動(dòng)修改。在CFG文件中很容易區(qū)分出哪一段是對(duì)某一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的某一個(gè)端口的流量采集配置，我們?cè)贑FG中只需要?jiǎng)h除無關(guān)部分，保留我們所關(guān)注的設(shè)備端口的流量配置即可，這樣就可以把我們所關(guān)注所有端口流量圖形顯示在同一個(gè)WEB頁面中，方便我們對(duì)流量的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)（如圖3）。同時(shí)，通過對(duì)CFG文件的手動(dòng)修改，還可把流量監(jiān)測(cè)圖WEB頁面的顯示中的默認(rèn)英文顯示修改為中文顯示，使顯示頁面更簡(jiǎn)單易懂。

同時(shí)，由于MRTG除了提供端口的實(shí)時(shí)流量圖外，還可提供日、月、年流量統(tǒng)計(jì)圖，從這些流量顯示粒度更粗的統(tǒng)計(jì)圖中，可以很容易尋找出設(shè)備端口的流量趨勢(shì)，如單位外聯(lián)端口流量圖呈泊松分布，在每天非上班時(shí)間網(wǎng)絡(luò)流量較為平穩(wěn)，而從上班時(shí)間開始流量則逐漸會(huì)呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。一旦網(wǎng)絡(luò)中有異常流量的出現(xiàn)，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)管員可以很容易的從每日的流量圖中發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)做出反應(yīng)。同時(shí)，使用MRTG流量分析工作通過長(zhǎng)時(shí)間的流量采集繪制出來的流量監(jiān)測(cè)圖形對(duì)評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)帶寬瓶頸也有一定的作用。如筆者單位與省廳間的原出口網(wǎng)絡(luò)帶寬僅為2M，而總隊(duì)與各支隊(duì)間的業(yè)務(wù)流量都需經(jīng)由這個(gè)出口進(jìn)行交互，在總隊(duì)與下級(jí)支隊(duì)間的各種業(yè)務(wù)應(yīng)用明顯增多的前提下，通過MRTG采集后生成的圖象會(huì)發(fā)現(xiàn)流量采集的峰值經(jīng)常在接近于2M左右的位置，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬擴(kuò)容的原理，這種接近于的滿載的網(wǎng)絡(luò)帶寬利用率已經(jīng)明顯的提出了網(wǎng)絡(luò)需擴(kuò)容的警示。由此，本單位提出了網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的需求，并將網(wǎng)絡(luò)帶寬由原有2M擴(kuò)展于百M(fèi)，極大的提升了各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的效率。

同時(shí)，利用MRTG除了可獲取網(wǎng)絡(luò)設(shè)備流量信息外，只要能獲取被控網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的MIB樹中對(duì)應(yīng)的OID值，MRTG還可以對(duì)被管網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的CPU利用率、內(nèi)存利用率等等涉及網(wǎng)絡(luò)性能監(jiān)控的數(shù)據(jù)進(jìn)行提取顯示。因而，其在局域網(wǎng)性能監(jiān)測(cè)中起著舉足輕重的作用。

當(dāng)然用MRTG進(jìn)行流量監(jiān)測(cè)也有其局限之處，與PRTG相比，它不能提供對(duì)每次采集流量的具體數(shù)值，而只能從流量顯示圖中進(jìn)行端口流量的大致估計(jì)。不過，這一問題也并非不可解決，網(wǎng)管人員可以自己編程從MRTG日志（LOG）文件中提取流量值將每次的流量采集數(shù)值顯示出來。另外，用MRTG進(jìn)行流量監(jiān)測(cè)也存在一定的滯后性，往往會(huì)是在網(wǎng)絡(luò)問題出現(xiàn)一段時(shí)間后這種異常現(xiàn)象才能通過流量顯示圖直觀的顯示出來，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)中的異常流量也不一定是由于病毒引起的，如局域網(wǎng)中用戶在進(jìn)行大容量的數(shù)據(jù)下載或上傳也會(huì)引起網(wǎng)絡(luò)流量的驟增。因此，宜將MRTG與etheral等實(shí)時(shí)流量分析工具配合使用，進(jìn)一步對(duì)網(wǎng)絡(luò)中異常流量的構(gòu)成進(jìn)行分析，以便確定這種異常的流量行為是否由病毒引起，方能有針對(duì)性的尋找解決辦法。

4結(jié)論

總之，對(duì)于網(wǎng)管人員而言，免費(fèi)的MRTG流量采集工具以圖形化的方式實(shí)時(shí)給網(wǎng)管員呈現(xiàn)出實(shí)時(shí)局域網(wǎng)流量的負(fù)載圖，對(duì)更好的進(jìn)行局域網(wǎng)性能監(jiān)測(cè)提供了一個(gè)有效的途徑。如能在MRTG基礎(chǔ)上根據(jù)本單位的需求進(jìn)行有針對(duì)性的二次開發(fā)，更能使其在局域網(wǎng)性能監(jiān)測(cè)中起到事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)

篇3

計(jì)算機(jī)技術(shù)能夠?qū)Νh(huán)境監(jiān)測(cè)工作中所需要的各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集與整理，然后就能夠在內(nèi)部形成與之對(duì)應(yīng)的信息數(shù)據(jù)庫，能夠方便的對(duì)周圍存在的噪聲、無線電、電場(chǎng)以及磁場(chǎng)的干擾進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)測(cè)，準(zhǔn)確的將各項(xiàng)監(jiān)測(cè)指數(shù)提供給監(jiān)測(cè)部門，也能夠?qū)ψ冸娬局車膶W(xué)校、村莊以及辦公大樓等進(jìn)行敏感點(diǎn)的測(cè)量，使相關(guān)的用戶能夠在數(shù)據(jù)庫里查詢到最全面的環(huán)境信息。

2.對(duì)相關(guān)的環(huán)境情景進(jìn)行模擬與分析

環(huán)境監(jiān)測(cè)部門能夠通過統(tǒng)計(jì)學(xué)上的分析模擬技術(shù)，對(duì)于生活中出現(xiàn)的各種環(huán)境模式進(jìn)行具體的模擬和分析，最簡(jiǎn)單的例子就是對(duì)輸變電的環(huán)境模擬，首先就是先對(duì)噪聲、無線電干擾以及電磁輻射等進(jìn)行分析，然后按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)限制進(jìn)行檢測(cè)，最后進(jìn)行檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)存檔。對(duì)相關(guān)的環(huán)境情景進(jìn)行模擬和分析，能夠正確的判斷出監(jiān)測(cè)部門的行為是否符合國(guó)家的安全標(biāo)準(zhǔn)，并且還能夠?yàn)橹蟮谋O(jiān)測(cè)工作打好基礎(chǔ)，方便工作的進(jìn)行。

3.對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)部門的工作進(jìn)行規(guī)劃和決策

監(jiān)測(cè)部門通過使用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)相關(guān)的環(huán)境數(shù)據(jù)進(jìn)行第一階段的監(jiān)測(cè)，然后對(duì)具體的環(huán)境進(jìn)行模擬與分析，并將相關(guān)的環(huán)境信息進(jìn)行收集和整理，將這些整理好了的信息提供給主要的監(jiān)測(cè)工作人員，讓管理人員對(duì)有毒、有害的物質(zhì)怎樣進(jìn)行處理作出恰當(dāng)?shù)臎Q策，并且對(duì)相關(guān)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境影響因素以及替代方案的選擇作出正確的規(guī)劃和決策，使其能夠最充分的保護(hù)相關(guān)部門的利益。

二、如何提高環(huán)境監(jiān)測(cè)部門工作的質(zhì)量

提高環(huán)境監(jiān)測(cè)部門的工作質(zhì)量，不僅能夠?yàn)橄嚓P(guān)環(huán)境的保護(hù)工作提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，提高對(duì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性，同時(shí)還能夠加強(qiáng)對(duì)于污染物的監(jiān)察與控制，能夠保證我國(guó)環(huán)境保護(hù)工作的正常進(jìn)行，并且還能夠推進(jìn)我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展的順利進(jìn)行。因此，要想提高我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)部門的工作質(zhì)量，不僅要充分的將計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用到檢測(cè)部門的日常工作當(dāng)中，同時(shí)還要做到以下幾點(diǎn)。

1.提高監(jiān)測(cè)工作人員的工作素質(zhì)

在進(jìn)行實(shí)際的監(jiān)測(cè)工作時(shí)，工作人員的專業(yè)素質(zhì)是影響工作質(zhì)量的最關(guān)鍵因素，只有正確的操作才能夠保證確保監(jiān)測(cè)工作的準(zhǔn)確性，也才能保證環(huán)境監(jiān)測(cè)的可靠性。我國(guó)的相關(guān)監(jiān)測(cè)部門要加大對(duì)于相關(guān)工作人員的工作培訓(xùn)，要將工作人員的知識(shí)進(jìn)行及時(shí)的更新，使他們能夠掌握新的專業(yè)知識(shí)，并且能夠?qū)π碌挠?jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行的了解和掌握，這樣就能夠保證環(huán)境監(jiān)測(cè)工作的真實(shí)性，并且還能夠保證環(huán)境監(jiān)測(cè)工作的整體水平和效率。

2.增加監(jiān)測(cè)部門對(duì)于監(jiān)測(cè)工作的資金使用

相關(guān)的環(huán)境監(jiān)測(cè)部門要想進(jìn)一步的將監(jiān)測(cè)的范圍擴(kuò)大，并且提高監(jiān)測(cè)工作的準(zhǔn)確性的話，就需要進(jìn)一步的加大自身的資金投入，在第一時(shí)間內(nèi)將所使用的技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行相應(yīng)的更新，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的對(duì)于環(huán)境監(jiān)測(cè)所使用的方法，以此來將我國(guó)在環(huán)境監(jiān)測(cè)方面的能力和水平不斷的提高，促進(jìn)其更好地為環(huán)境監(jiān)測(cè)的工作進(jìn)行服務(wù)。

3.加強(qiáng)監(jiān)測(cè)部門對(duì)于工作的管理

環(huán)境監(jiān)測(cè)部門要加強(qiáng)對(duì)于相關(guān)工作的管理，要將環(huán)境監(jiān)測(cè)工作的質(zhì)量和相關(guān)管理人員的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行等價(jià)掛鉤，同時(shí)還要能夠執(zhí)行相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)賞和懲罰工作，提高工作人員的工作效率，激發(fā)他們的工作熱情以及工作責(zé)任心；并且還要將管理工作進(jìn)行改善，從根本上提高監(jiān)測(cè)工作的質(zhì)量，使我國(guó)的環(huán)境監(jiān)測(cè)工作能夠取得更大的進(jìn)步。

篇4

1安全問題

（1）嚴(yán)重脫節(jié)的管理模式。目前，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，人際交往更加復(fù)雜，建筑施工行業(yè)效益越來越低。這使得一部分建筑施工企業(yè)喪失了控制權(quán)和自，只能依附于項(xiàng)目承包人，被動(dòng)的聽從他們的指揮。而項(xiàng)目承包人往往又會(huì)把工程進(jìn)行分包或?qū)訉愚D(zhuǎn)包，這使得目前部分建筑施工現(xiàn)場(chǎng)不能很好的貫徹落實(shí)我國(guó)頒布的《建筑法》、《安全生產(chǎn)法》、有關(guān)建筑施工安全的規(guī)范、(JGJ59-99)標(biāo)準(zhǔn)和省有關(guān)建筑施工安全文件，致使政令不通，建筑施工現(xiàn)場(chǎng)失控。另外，行業(yè)內(nèi)也一直存在重工程質(zhì)量、輕文明施工，重經(jīng)濟(jì)效益、輕安全保障，抱著僥幸心理對(duì)待建筑施工安全的現(xiàn)象。

（2）一些建筑施工企業(yè)對(duì)文明施工和安全生產(chǎn)不夠重視，導(dǎo)致在管理工作過程中，沒有把施工的安全管理工作提高到一定的重視程度，沒有真正認(rèn)識(shí)到建筑施工安全生產(chǎn)的責(zé)任重大，沒有從根本上意識(shí)到建筑施工安全的重要性，不能把我國(guó)頒布的相關(guān)的法律法規(guī)及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)很好地貫徹和落實(shí)，在安全隱患的檢查、處罰方面不到位，抱有僥幸心理，從而導(dǎo)致安全施工的管理工作存在很大弊端。

（3）在一些建筑施工企業(yè)中，安全生產(chǎn)體系和責(zé)任制尚不健全，導(dǎo)致建筑施工的安全管理工作不能正常開展，安全體系和結(jié)構(gòu)名存實(shí)亡。

（4）對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，想要進(jìn)行安全生產(chǎn)，提高安全生產(chǎn)的質(zhì)量，那么安全經(jīng)費(fèi)和安全設(shè)施的大力投入十分必要。但是在部分企業(yè)中，仍然會(huì)存在安全經(jīng)費(fèi)投入少，安全設(shè)施差，設(shè)備、用品、用具等配備沒有到位的問題。

（5）對(duì)施工人員安全教育不及時(shí)、不落實(shí)，從業(yè)人員的素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到安全施工的要求。特別是大部分工人都是農(nóng)民工，沒有進(jìn)行過專門的安全教育培訓(xùn)，進(jìn)場(chǎng)后又沒有進(jìn)行三級(jí)安全教育，安全技能差，自我保護(hù)意識(shí)差，“三違”(違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律)現(xiàn)象嚴(yán)重，特種作業(yè)人員不能持證上崗。

2質(zhì)量問題

從宏觀上看，在質(zhì)量的問題上主要是兩個(gè)方面的原因，即政策方面的原因和市場(chǎng)方面的原因。然而在微觀上看，質(zhì)量問題則顯得更加突出。具體來說有以下幾個(gè)方面的表現(xiàn)：

（1）部分項(xiàng)目管理者對(duì)企業(yè)內(nèi)部的控制度貫徹不力，內(nèi)控組織規(guī)劃設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)性。如例如，在資源配置方面不充分，管理職責(zé)沒有落實(shí)到位。從而導(dǎo)致出現(xiàn)了部分質(zhì)量管理不合格與實(shí)物質(zhì)量不合格的情況。不能完成對(duì)分承包隊(duì)伍的評(píng)價(jià)選擇和管理的目標(biāo)，忽視了對(duì)勞務(wù)分承包隊(duì)伍實(shí)際質(zhì)量保證能力的考察與評(píng)價(jià)。對(duì)其評(píng)價(jià)只是驗(yàn)證證件，使得預(yù)防、糾錯(cuò)的機(jī)制徒有虛名。

（2）政府在監(jiān)管方面做得不夠到位，對(duì)于項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收把關(guān)不夠嚴(yán)格。甚至有的企業(yè)在沒有辦理相關(guān)手續(xù)的情況下就開工建設(shè)，將法律法規(guī)當(dāng)成一紙空文，嚴(yán)重違反了我國(guó)法定建設(shè)程序；政府對(duì)于企業(yè)資質(zhì)審查不到位，致使一些工程層層轉(zhuǎn)包;一些企業(yè)盲目地追求施工進(jìn)度，在沒有審查施工圖紙的情況下就開始施工，邊施工邊設(shè)計(jì)，留下大量的質(zhì)量隱患是必然的。隨著政府職能的改變，自實(shí)行竣工驗(yàn)收備案制后，驗(yàn)收作為工程質(zhì)量審查的最后一關(guān)，不再是由政府監(jiān)管部門把關(guān)，而是由業(yè)主來負(fù)責(zé)，這樣使得開發(fā)企業(yè)在驗(yàn)收過程中掌握主動(dòng)，再加上部分質(zhì)量監(jiān)督部門監(jiān)督不力，導(dǎo)致竣工驗(yàn)收這一關(guān)口名存實(shí)亡。

3成本控制問題

在整個(gè)工程項(xiàng)目上，成本控制存在于各個(gè)環(huán)節(jié)之中，而這里面或多或少會(huì)存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）在投標(biāo)環(huán)節(jié)上的問題。投標(biāo)環(huán)節(jié)是由企業(yè)內(nèi)部管理水平和外部環(huán)境的影響來制約的，具體存在以下兩點(diǎn)問題：①為了提高中標(biāo)率，部分投標(biāo)企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)大幅度壓低報(bào)價(jià)，下降的幅度甚至使預(yù)算成本難以接受。這樣使得投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)加劇，嚴(yán)重的制約項(xiàng)目的效益水平，從而導(dǎo)致建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。②在建筑市場(chǎng)的管理方面，找門路、拉關(guān)系的情況大量出現(xiàn)，這樣使得投標(biāo)費(fèi)用所占企業(yè)管理費(fèi)用中的比例增加，且逐年上升，導(dǎo)致企業(yè)在投標(biāo)費(fèi)用方面難以控制。

（2）在項(xiàng)目評(píng)估環(huán)節(jié)上的問題。一般情況下，企業(yè)是根據(jù)評(píng)估編制中標(biāo)項(xiàng)目的目標(biāo)責(zé)任成本預(yù)算，測(cè)算項(xiàng)目效益指標(biāo)，再通過評(píng)估結(jié)果簽訂項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任合同，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)及其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。在評(píng)估中，普遍存在的問題有：項(xiàng)目評(píng)估的思路與方法不統(tǒng)一，隨意性較強(qiáng)；部分企業(yè)為了提高項(xiàng)目評(píng)估效益指標(biāo)，不惜違反國(guó)家政策，有意壓低應(yīng)上交費(fèi)用，變相降低項(xiàng)目應(yīng)承擔(dān)的勞務(wù)保險(xiǎn)費(fèi)用。導(dǎo)致國(guó)家和職工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益遭到侵害。

（3）在考核獎(jiǎng)懲環(huán)節(jié)上的問題。部分企業(yè)在項(xiàng)目竣工后由于諸多原因使決算工作不能及時(shí)完成，使得績(jī)效考核面臨困難?？?jī)效考核的不及時(shí)，又導(dǎo)致時(shí)常發(fā)生費(fèi)用支出的情況，這樣忽視項(xiàng)目完工后費(fèi)用控制的行為，對(duì)項(xiàng)目效益造成了的很大影響。此外，獎(jiǎng)罰不對(duì)等的現(xiàn)象在項(xiàng)目績(jī)效考核中時(shí)有發(fā)生，項(xiàng)目如果盈利了則皆大歡喜，一旦虧損后就找客觀原因，盡量逃避處罰。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，從根本上來說是企業(yè)缺乏科學(xué)公正的激勵(lì)與懲罰機(jī)制，不能將廣大員工的積極性調(diào)動(dòng)起來。長(zhǎng)此以往，嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的利益是必然的。

加強(qiáng)建筑工程施工管理的對(duì)策

1提高安全生產(chǎn)的重視程度

篇5

中圖分類號(hào)：TU723.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

工程造價(jià)的預(yù)結(jié)算審核工作關(guān)系到工程投資主體和施工單位的經(jīng)濟(jì)收益，準(zhǔn)確的分析預(yù)結(jié)算審核工作中存在的問題，并采取有效措施解決這些問題，對(duì)建設(shè)方和施工方都有重要的意義。它能夠有效提高公路建設(shè)行業(yè)的勞動(dòng)效率和科技水平，減少工程建設(shè)的總成本，提高投資效益。

1 工程造價(jià)預(yù)結(jié)算的內(nèi)容和重要意義

工程造價(jià)預(yù)結(jié)算審核主要內(nèi)容包括三個(gè)方面：

1.1 對(duì)工程量的審核。在工程造價(jià)預(yù)結(jié)算的審核工作中，工程量的審核是整個(gè)審核項(xiàng)目的重點(diǎn)，也是審核項(xiàng)目的難點(diǎn)，因?yàn)楣こ塘康拇笮∈怯?jì)算工程造價(jià)的基礎(chǔ)，是預(yù)結(jié)算的基礎(chǔ)，也是整個(gè)預(yù)結(jié)算的核心工作，同時(shí)，它還是耗時(shí)最長(zhǎng)且最繁重的一個(gè)環(huán)節(jié)。它能夠影響預(yù)結(jié)算的準(zhǔn)確度和及時(shí)性，所以在進(jìn)行工程量審核時(shí)，要熟悉圖紙的和工程定額的計(jì)算規(guī)則，根據(jù)規(guī)定來確定土方工程量時(shí)，要熟悉圖紙和工程定額的計(jì)算規(guī)則，根據(jù)定額來確定土方開挖的放坡系數(shù)，橋梁工程中基礎(chǔ)、下部、上部、附屬工程間的劃分、砌石工程中基礎(chǔ)與墻身的劃分等等。每一項(xiàng)工作都要進(jìn)行充分的調(diào)研，以做到整個(gè)工程量的審核實(shí)事求是，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的有效性和合理性。

1.2 對(duì)套用定額報(bào)價(jià)合理性的審核。新增工程項(xiàng)目單價(jià)套用公路工程定額是具有一定科學(xué)性和權(quán)威性的，任何單位和個(gè)人在進(jìn)行相關(guān)計(jì)算時(shí)，都要嚴(yán)格按照它的形式、內(nèi)容、單位量值和數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)，不能隨意降低或提高。因此，在審核套用單價(jià)的時(shí)候，要分三方面來考慮；首先，直接套用清單單價(jià)的時(shí)候，要注意套用的單價(jià)是否合理，采用的項(xiàng)目名稱和內(nèi)容與設(shè)計(jì)圖紙要求的標(biāo)準(zhǔn)是否相符。其次，不能套用的工程項(xiàng)目單價(jià)根據(jù)工程預(yù)算定額編制的方法和依據(jù)進(jìn)行分析；第三，允許定額換算的內(nèi)容是全部還是部分，采用的換算方法是否正確合理等。

1.3 對(duì)費(fèi)用的審核。根據(jù)國(guó)家交通運(yùn)輸部和財(cái)務(wù)部的有關(guān)規(guī)定，工程造價(jià)費(fèi)用有直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)和稅金等幾個(gè)部分組成，這也是費(fèi)用審核的主要內(nèi)容。因此要根據(jù)建設(shè)工程當(dāng)?shù)毓こ虒?shí)際情況，結(jié)合合同、招標(biāo)書等相關(guān)文件來確定正確的費(fèi)率，其中工程材料價(jià)格的套用和費(fèi)率的套用、計(jì)算對(duì)工程造價(jià)有非常大的影響，因此在工程造價(jià)的費(fèi)用審核中必須重視，認(rèn)真審核工程預(yù)結(jié)算中的材料市場(chǎng)的價(jià)格取定是否合理，要按照施工階段或進(jìn)料情況進(jìn)行綜合考慮。

2 工程造價(jià)預(yù)結(jié)算存在的問題

2.1 虛報(bào)工程量。虛報(bào)工程量是工程造價(jià)預(yù)結(jié)算中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，其主要是對(duì)定額的理解不夠透徹或人為手段增加工程量而造成的，特別是隱蔽工程的工程量，極不易發(fā)現(xiàn)，成為虛報(bào)工程量的主要渠道。

2.2 虛設(shè)費(fèi)用。沒有冬季施工的項(xiàng)目，卻有冬季施工費(fèi)；沒有行車干擾路段的項(xiàng)目，卻有行車干擾費(fèi)；沒有進(jìn)行夜間施工的項(xiàng)目，卻有夜間施工增加費(fèi)……這些費(fèi)用的虛設(shè)是預(yù)結(jié)算審核中經(jīng)常出現(xiàn)的問題。

2.3 工程定額預(yù)算不合理。高科技的發(fā)展不斷推動(dòng)施工技術(shù)的進(jìn)步，在整個(gè)社會(huì)變革過程中，常常會(huì)出現(xiàn)一些新技術(shù)或者新工藝，我們沒有明確可供套用的指標(biāo)，此時(shí)我們常常會(huì)采用定額的方法，但這類定額約束將會(huì)對(duì)不同地域、不同施工技術(shù)水平的施工單位造成一系列不合理的影響，不能滿足人們的實(shí)際需要。

2.4 工程施工材料價(jià)格不實(shí)。工程材料在工程造價(jià)中占有重要的地位，盡管工程材料的價(jià)格是實(shí)際當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格，但主要材料需要按實(shí)際價(jià)格進(jìn)行預(yù)算，因此，工程材料價(jià)格是工程的重要組成部分。

3 工程預(yù)結(jié)算問題的應(yīng)對(duì)策略

3.1 杜絕工程量的虛報(bào)。首先，工程審計(jì)人員要積極收集、熟悉各種文件、合同、圖紙、數(shù)據(jù)、變更資料等，從而使工程審查做到有理有據(jù)。其次要做好跟蹤審查，要深入到工程第一現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)中去，通過在現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)詳實(shí)地丈量、查看實(shí)際工程量，在審查過程中發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)聯(lián)系施工人員和技術(shù)人員了解情況。第三，工程審計(jì)人員一定要熟悉了解建設(shè)工程，在確保自己具有熟練計(jì)算工程量的能力之后再進(jìn)行工程量清單的編制。除此之外，審計(jì)公司還要對(duì)當(dāng)事人出現(xiàn)嚴(yán)重的錯(cuò)項(xiàng)漏項(xiàng)情況追究責(zé)任，以防止此低級(jí)錯(cuò)誤的再次發(fā)生。第四，在變更時(shí)，一定要搞清楚變更的內(nèi)容，變更原因由哪一方造成，對(duì)于需要變更的，建設(shè)單位可以在經(jīng)過詳細(xì)的考察之后，及時(shí)變更。

3.2 加大審計(jì)人員素質(zhì)培養(yǎng)，提高審計(jì)質(zhì)量。在審計(jì)過程中，經(jīng)常發(fā)生高套定額的現(xiàn)象，高套定額指的是用高標(biāo)準(zhǔn)定額計(jì)算低標(biāo)準(zhǔn)工作。因此，要想提高預(yù)結(jié)算的準(zhǔn)確性，就要求審計(jì)人員具備較高的政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。首先，審計(jì)人員要按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，保持科學(xué)公正的立場(chǎng)和態(tài)度；其次，要熟悉掌握各種工程計(jì)算規(guī)則，懂得各種工程技術(shù)知識(shí)，具備識(shí)圖能力，掌握工程量計(jì)算的程序和方法，根據(jù)高套定額的不同情況實(shí)施相應(yīng)的措施及審核方法；再次，審計(jì)人員還要核實(shí)項(xiàng)目的各類取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并分清其前提條件，盡量提高工程結(jié)算的準(zhǔn)確性。

3.3 加大材料價(jià)格的審查力度。施工材料的價(jià)格對(duì)工程預(yù)結(jié)算有著重要的影響，材料價(jià)格問題在公路建設(shè)市場(chǎng)上多種多樣，這就要求審計(jì)人員一定要及時(shí)掌握一些工程材料價(jià)格的信息，多參閱一些施工材料價(jià)格信息，施工性報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等有關(guān)資料中都會(huì)反映出這些信息，以便更好的了解材料價(jià)格的變動(dòng)。另外，材料采購人員也要時(shí)刻注意建設(shè)市場(chǎng)行情變化，及時(shí)了解各種材料價(jià)格變動(dòng)，以防施工方虛報(bào)工程材料價(jià)格。

結(jié)語

我國(guó)公路工程建設(shè)市場(chǎng)逐步走向市場(chǎng)化和規(guī)范化，在這一趨勢(shì)的推動(dòng)下，工程預(yù)結(jié)算編制的質(zhì)量要求也在不斷提高、要想達(dá)到這一目標(biāo)，就要解決工程中出現(xiàn)的虛報(bào)工程量、錯(cuò)套定額、材料差價(jià)等問題，只有順利解決了這些問題，預(yù)算與結(jié)算之間的差距才會(huì)縮小，工程預(yù)結(jié)算的準(zhǔn)確性才會(huì)提高，工程造價(jià)才會(huì)降低，從而更有效的控制工程成本。

參考文獻(xiàn)

篇6

雅思議論文寫作是一項(xiàng)不容忽視的語言實(shí)踐活動(dòng)，在培養(yǎng)雅思聽力、口語，以及閱讀能力的過程中，雅思議論文寫作可起到承上啟下的作用。雅思議論文寫作不僅有助于鞏固雅思閱讀和聽力輸入的語言材料，促使語言知識(shí)的內(nèi)化，提高語言運(yùn)用的準(zhǔn)確性，而且能為雅思口語的表達(dá)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如何培養(yǎng)學(xué)生雅思議論文寫作能力，突破雅思議論文寫作難關(guān)，已成為雅思寫作教學(xué)的重點(diǎn)。在多年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者感到，影響學(xué)生雅思議論文寫作有其諸多原因，下面就從雅思寫作的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)方面加以分析。

一

雅思議論文寫作的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不外乎以下四大方面，即審題、結(jié)構(gòu)、思路和語言。

（一）從審題角度而言，中國(guó)考生普遍存在以下三方面問題。

第一，題目中遇見不認(rèn)識(shí)的生詞，因而讀不懂題目。

第二，抓不住題目的討論話題和提問方式，以致跑題。

第三，文章中遺漏了題目中的某些要求，不能完成題目的指定任務(wù)。

（二）從結(jié)構(gòu)角度而言，中國(guó)考生通常存在以下弊病。

第一，不講究英語議論文寫作中起、承、轉(zhuǎn)、合的合理布局，各段間缺乏有效的銜接手段。

第二，段落使用不恰當(dāng)，結(jié)構(gòu)混亂，自由式寫法，即想到哪寫到哪，條理性極差。

（三）從思路角度而言，多數(shù)中國(guó)考生思路狹隘，表現(xiàn)出如下問題。

第一，遇到問題，無話可說，寫不夠字?jǐn)?shù)。

第二，車轱轆話，說來說去。

第三，前言不搭后語，邏輯性較差。

（四）從語言角度而言，多數(shù)中國(guó)的學(xué)生出現(xiàn)的問題。

第一，很多單詞上的拼寫錯(cuò)誤，甚至有相當(dāng)一部分單詞干脆不會(huì)拼寫。

第二，詞匯的使用缺乏變化，即重復(fù)使用相同的詞匯。

第三，語法錯(cuò)誤較多，主要表現(xiàn)在詞性的誤用、固定搭配的誤用、詞序的誤置、時(shí)態(tài)的誤用等方面。

第四，句型的選擇簡(jiǎn)單，單一，缺乏變化。

二

既然我們搞清楚了問題所在，那么，如何針對(duì)以上問題提高雅思議論文的寫作能力呢？經(jīng)過長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐，筆者總結(jié)出可供廣大中國(guó)考生學(xué)習(xí)和借鑒的方法。

（一）增大閱讀量。古語道：“讀書破萬卷，下筆如有神?！睂懽魇钦Z言輸出的實(shí)踐過程，只有達(dá)到一定量的輸入，才會(huì)有源源不斷的輸出。因此，廣大中國(guó)的考生們要多讀英文報(bào)紙雜志，如ChinaDaily，21st Century，EnglishSalon，EnglishWorld等。之所以這樣做，是因?yàn)殚喿x可以起到一箭數(shù)雕的作用。其一，可以提高閱讀能力。其二，可以擴(kuò)大詞匯量，提高運(yùn)用語言的能力，避免詞匯貧乏的窘境。其三，能夠熟悉當(dāng)今社會(huì)熱門話題，如經(jīng)濟(jì)、教育、文化、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)等，進(jìn)而吸取有用觀點(diǎn)，開拓思路，活躍文思。其四，可以培養(yǎng)語感及英語思維習(xí)慣。實(shí)際上，細(xì)心的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在上述英文報(bào)刊和雜志中，有不少評(píng)論性的文章與雅思寫作相關(guān)。

（二）精讀并研習(xí)相關(guān)范文。范文為什么要精讀呢？因?yàn)檫@些范文一般是作者精心挑選的，具有較大參考價(jià)值，對(duì)這些范文不能停留在理解上。但是這樣做是不是意味著大量地背誦范文呢？如果是那樣的話，廣大考生就大錯(cuò)特錯(cuò)了。雖然市面上有多數(shù)雅思議論文寫作的指導(dǎo)書籍附有范文，但是同學(xué)們切忌不可生搬硬套，而是應(yīng)抱著“他山之石可以攻玉”的目的，學(xué)習(xí)范文的表達(dá)方式，精華的觀點(diǎn)，優(yōu)美的框架等為己所用。

（三）掌握常用的框架結(jié)構(gòu)，即掌握布局謀篇的基本技巧。雅思議論文寫作就像依照?qǐng)D紙建大樓一樣，也可以稱之為填空過程。這樣一來，要組織好自己的觀點(diǎn)，理解想表達(dá)的意思，闡明理由，就變得容易得多了，整篇文章也就會(huì)給人一種條理分明的感覺。

（四）熟記常用套句與過度連接詞。在有限的時(shí)間里，如果對(duì)大量常用套句及過渡詞能運(yùn)用自如，就可以節(jié)省時(shí)間來構(gòu)思，組織，檢查，潤(rùn)色文章，而不會(huì)出現(xiàn)開頭第一句就卡殼的難堪情形。此外，熟練運(yùn)用過渡詞還有利于文章的“啟、承、轉(zhuǎn)、合”。

（五）打好堅(jiān)實(shí)的語法基礎(chǔ)。如果沒有打好堅(jiān)實(shí)的語法基礎(chǔ)，就如同建空中樓閣一樣，縱有再好的觀點(diǎn)，再嚴(yán)密的論證，都是徒勞的。廣大的中國(guó)考生在注意表達(dá)文章內(nèi)容時(shí)，卻往往忽視了語言的正確性。因此，熟練掌握并運(yùn)用各種英語基本句型是寫好雅思議論文的一大關(guān)鍵。

篇7

伴隨著十九世紀(jì)六十年代以來呈現(xiàn)的年輕人亞文化，在娛樂歌舞場(chǎng)所 使用的現(xiàn)象也應(yīng)運(yùn)而生。到了二十世紀(jì)八，九十年代，歐洲的電子樂歌舞場(chǎng)所大量涌現(xiàn)，使得包括（ecstasy）和安非他明（amphetamines）等在內(nèi)的變得更易獲得和更為廣泛的濫用。據(jù)聯(lián)合國(guó)品委員會(huì)的報(bào)告指出，娛樂為目的的吸食行為大體上主要分布在西歐，北美和澳大利亞。娛樂歌舞場(chǎng)所濫用逐步蔓延的趨勢(shì)以及其造成的危害引起了各國(guó)政府和區(qū)域國(guó)際組織的高度重視。其中，歐盟國(guó)家在應(yīng)對(duì)該問題上紛紛出臺(tái)新舉措以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的娛樂場(chǎng)所濫用問題。在2009-2012年歐盟行動(dòng)綱要（EUDrug Action Plan）和近期歐盟委員會(huì)通過的決議中對(duì)娛樂歌舞場(chǎng)所的濫用問題都有所涉及，以見該問題在歐盟備受關(guān)注。

一、歐盟國(guó)家娛樂場(chǎng)所濫用的應(yīng)對(duì)措施

專家建議和實(shí)踐證據(jù)都指出，有效的應(yīng)對(duì)娛樂歌舞場(chǎng)所濫用導(dǎo)致的個(gè)人健康和社會(huì)問題，必須有效的在預(yù)防措施，危害減少項(xiàng)目和法律手段之間協(xié)調(diào)配合。這些措施包括針對(duì)個(gè)體使用者的干預(yù)措施，對(duì)工作人員的培訓(xùn)，環(huán)境策略，場(chǎng)所所有者或活動(dòng)舉辦者參與的干預(yù)措施，政策調(diào)控，以及司法干預(yù)等。以下就歐盟國(guó)家應(yīng)對(duì)娛樂歌舞場(chǎng)所濫用所采取的舉措做一介紹：

（一）法律及政策調(diào)控

目前，歐盟成員國(guó)中沒有針對(duì)娛樂歌舞場(chǎng)所濫用問題的預(yù)防和減少相關(guān)危害的特別立法。大多數(shù)國(guó)家的情況是，在規(guī)制娛樂歌舞場(chǎng)所的立法中對(duì)使用問題有所提及。而此大體上又可以分為兩類立法，其中一類是針對(duì)組織音樂節(jié)，音樂會(huì)和歌舞會(huì)（raveparty）的；另一類是針對(duì)夜總會(huì)，歌舞廳而訂立的。

在針對(duì)第一類情況所采取的措施中，法國(guó)是唯一一個(gè)對(duì)不定期舉辦的娛樂活動(dòng)作出嚴(yán)格立法管制的國(guó)家。大型娛樂活動(dòng)的組織需要者向省級(jí)相關(guān)行政部門的長(zhǎng)官報(bào)告。2002年5月3日的2002-887號(hào)令進(jìn)一步細(xì)化了報(bào)告的模板，要求活動(dòng)組織者明確表明其將減少酒精和濫用可能導(dǎo)致的危害列入活動(dòng)策劃中。

在比利時(shí)，沒有法律上的要求需要持有執(zhí)照或被授權(quán)才可以組織聚會(huì)或舞會(huì)的規(guī)定。該國(guó)的立法將為個(gè)人使用而持有少量的做不予處理。然而，在特殊情況下，在那些可能導(dǎo)致危害社會(huì)行為的情形（如盛大歌舞集會(huì)期間），法律特別規(guī)定地方機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)通常僅給以最低處罰的持有供個(gè)人使用的行為給予較為嚴(yán)重的處罰。

在荷蘭，各個(gè)行政區(qū)自行建立的相關(guān)規(guī)制制度包括，規(guī)章，規(guī)則，協(xié)議，針對(duì)活動(dòng)舉辦地的場(chǎng)所所有者的建議，以及與業(yè)主的協(xié)作等。然而，自2002年9月起市長(zhǎng)依法有權(quán)對(duì)被認(rèn)為對(duì)公共安全造成威脅的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行搜查。所謂的公共安全威脅不僅僅指暴力，武器等，還包括可能由而引發(fā)的行為和其他健康威脅。

而在另一些國(guó)家，盡管沒有通過立法的形式對(duì)活動(dòng)組織的相關(guān)事宜作出規(guī)定，但是其對(duì)此有詳盡的指導(dǎo)方針。例如在挪威，活動(dòng)組織者有義務(wù)向警察報(bào)告活動(dòng)的時(shí)間，場(chǎng)地以及預(yù)期的規(guī)模。而相應(yīng)的安保措施甚至可能包括進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)所之前的搜身檢查，任何非法器具和都將被沒收。同樣的在芬蘭，娛樂歌舞場(chǎng)所的濫用問題主要由警察監(jiān)管。例如，警察會(huì)攜帶緝毒犬在大型的節(jié)日盛典的密集人群中巡查可疑。

而對(duì)于歌舞廳，酒吧等室內(nèi)娛樂歌舞場(chǎng)所的管制，又可分為兩種不同的政策側(cè)重點(diǎn)。一種是為預(yù)防娛樂場(chǎng)所濫用本身而訂立的法律，另一種則是為應(yīng)對(duì)因?yàn)E用而導(dǎo)致的后果的立法。

在許多國(guó)家都有通過營(yíng)業(yè)資格的審核來控制娛樂歌舞場(chǎng)所濫用問題的相關(guān)規(guī)定。而對(duì)濫用問題而采取的最普遍的處罰體例就是吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。例如，在愛爾蘭，1997年的執(zhí)照法案Licensing（Combating Drug）就規(guī)定：如果在其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所發(fā)生違法行為則該場(chǎng)所將被永久吊銷營(yíng)業(yè)資格。如果在其場(chǎng)所內(nèi)發(fā)生出賣管制的行為，則該經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所將被吊銷執(zhí)照，且該場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者五年內(nèi)將無經(jīng)營(yíng)資格。類似的在英國(guó)，依據(jù)1997年公共娛樂執(zhí)照法案Public Entertainments Licences（Drug Misuse），可能導(dǎo)致拒絕授予執(zhí)照或被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的情況包括：當(dāng)?shù)氐木炀珠L(zhǎng)指出，并出示證據(jù)在該經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，或者被該經(jīng)營(yíng)者控制的場(chǎng)所附件的區(qū)域（例如屬于夜總會(huì)的停車場(chǎng)）有嚴(yán)重的提供或者使用非法的行為；并且，頒發(fā)執(zhí)照的機(jī)構(gòu)認(rèn)定拒絕頒發(fā)執(zhí)照或批準(zhǔn)其執(zhí)照延期有利于應(yīng)對(duì)相關(guān)的問題。挪威的酒精管理法Alcohol Act主要針對(duì)出售和提供酒品，售酒營(yíng)業(yè)資格等問題的規(guī)制。其中就規(guī)定如果在有售酒執(zhí)照的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所多次被發(fā)現(xiàn)有出售的行為，則其營(yíng)業(yè)執(zhí)照則被吊銷。

除了通過執(zhí)照管理來規(guī)范娛樂歌舞場(chǎng)所的問題之外，更為普遍的做法是在一國(guó)的立法中對(duì)該問題有所涉及。例如，丹麥將在餐廳或者迪斯科舞廳或者音樂會(huì)，音樂節(jié)或類似的有年輕人經(jīng)常出入的場(chǎng)所出賣（或免費(fèi)提供）認(rèn)定為加重處罰情形。在馬耳他，如果在學(xué)校，年輕人俱樂部或其他任何年輕人經(jīng)常出入場(chǎng)所100米以內(nèi)的區(qū)域內(nèi)的違法行為，對(duì)其的處罰將提高一個(gè)等級(jí)。

此外，希臘，塞浦路斯，立陶宛，匈牙利和斯洛文尼亞的國(guó)家策略中對(duì)娛樂歌舞場(chǎng)所的濫用問題都有所涉及。其中主要提及的行動(dòng)策略包括，預(yù)防措施，危害減少項(xiàng)目和培訓(xùn)等。

（二）環(huán)境策略

環(huán)境策略被看做是所有應(yīng)對(duì)娛樂歌舞場(chǎng)所問題最有效的手段。環(huán)境策略旨在建立更為安全的空間從而減少相關(guān)問題的滋生。環(huán)境控制策略包括：控制區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的密集度；對(duì)不同場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行調(diào)配，防止在某一特定時(shí)間段內(nèi)密集的人群涌向街道；控制室內(nèi)溫度，保持良好通風(fēng)，控制音樂音量等；提供免費(fèi)引用水，和耳塞等；及時(shí)清除空瓶子，以及破碎的玻璃等其他一些可能威脅安全的鋒利物件；對(duì)廁所等封閉空間進(jìn)行不定期檢查，防止意外發(fā)生；加強(qiáng)室內(nèi)及街道照明，減少黑暗角落的販?zhǔn)坌袨榈?。其他相?yīng)的配套措施還包括，改進(jìn)娛樂場(chǎng)所和活動(dòng)舉辦地的公共設(shè)施，如變更的士或班車停靠點(diǎn)從而提供更為安全的晚間交通，更好的照明和減少噪音等。有研究表明，環(huán)境控制，即對(duì)的可獲得性和使用場(chǎng)所的控制比單純的說服教育在防止濫用方面更有效。

（三）行業(yè)配合

一些國(guó)家如英國(guó)，奧地利和瑞典等國(guó)的酒吧行業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)了《營(yíng)業(yè)準(zhǔn)則》（codeofpractice）來規(guī)范行業(yè)行為。雖然大多是基于自愿實(shí)施性質(zhì)而并不具備強(qiáng)制力，但是至少表明該行業(yè)承受其有責(zé)任應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的危害。但是有一點(diǎn)需要注意的是，要得到業(yè)主的積極配合通常比較困難。因?yàn)楦鞣N限制性措施的應(yīng)用很可能導(dǎo)致顧客的流失和營(yíng)業(yè)額的下降，而這又是業(yè)主最不愿意看到的。因此只有當(dāng)某些規(guī)制作為強(qiáng)制性規(guī)定或者具有強(qiáng)大的輿論和社會(huì)壓力時(shí)才可能保證能夠在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)真正地得到有效落實(shí)。

（四）人員培訓(xùn)

對(duì)娛樂歌舞場(chǎng)所的服務(wù)生，門禁管理人和其他工作人員的培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括信息的普及和技能培訓(xùn)。培訓(xùn)包括的內(nèi)容有普及法律和政策規(guī)定，急救，沖突解決，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)的兜售的應(yīng)對(duì)等。對(duì)于人員培訓(xùn)是否真正能夠起到減少相關(guān)危害還有待進(jìn)一步的調(diào)查研究。而且，娛樂歌舞場(chǎng)所的工作人員流動(dòng)性比較大，出于自我保護(hù)，工作人員通常會(huì)對(duì)涉及的問題避而遠(yuǎn)之。

（五）出動(dòng)警力

針對(duì)于娛樂歌舞場(chǎng)所內(nèi)外與相關(guān)的暴力事件的預(yù)防和處理最好的解決機(jī)制是出動(dòng)警力?？刹扇〉拇胧┌ň煸诖嬖诟唢L(fēng)險(xiǎn)的夜生活區(qū)域巡邏，在場(chǎng)所內(nèi)核實(shí)年齡以確保不對(duì)未成年人出售酒品，以及吊銷執(zhí)照（如駕駛執(zhí)照等）的執(zhí)法行為。盡管此類措施在應(yīng)對(duì)濫用和酒精濫用導(dǎo)致的問題方面顯現(xiàn)出積極的效力，但是有研究表明，此類措施的效力是即時(shí)性的，即如果措施不持續(xù)執(zhí)行或者缺乏有效的威懾力，那么其效力會(huì)很快消失。

此外，加強(qiáng)警察和業(yè)主之間的合作被證明有利于對(duì)娛樂歌舞場(chǎng)所濫用問題及其相關(guān)危害的控制。這種行業(yè)協(xié)會(huì)和當(dāng)?shù)卣畢f(xié)同合作的模式已經(jīng)在歐洲的許多國(guó)家，如英國(guó)，荷蘭，德國(guó)，比利時(shí)，瑞典法國(guó)，立陶宛等國(guó)實(shí)施。 合作的形式包括，警察對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所服務(wù)人員的培訓(xùn)，推行代駕等。

（六）個(gè)體防控

個(gè)體防控主要是指針對(duì)那些經(jīng)常出入娛樂歌舞場(chǎng)所的年輕人開展的及其危害的相關(guān)信息普及。該類措施在許多地區(qū)都被廣泛開展，其形式包括：向該類人群散發(fā)關(guān)于使用危害的宣傳手冊(cè)；建立涉及該類信息的網(wǎng)站，為瀏覽者提供詳盡的有關(guān)，相關(guān)危害的信息以及如何避免沾染建議等。此外，同伴教育（peereducation）能夠更有效的向那些出入娛樂歌舞場(chǎng)所的年輕人傳播關(guān)于危害的信息。盡管此類信息傳播的教育方式被廣泛采納，同時(shí)獲得政府部門的大力支持，但是研究結(jié)果顯示，單純的信息提供并不是有效減少濫用相關(guān)問題的良策，只有當(dāng)其和一些強(qiáng)制措施配合使用才可能有效。

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近年來，英語教學(xué)得到了越來越廣泛的關(guān)注，對(duì)于英語教學(xué)也有了更加嚴(yán)格的要求。在英語教學(xué)中要將知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)和國(guó)外文化聯(lián)系起來，在教學(xué)中滲透西方文化，讓學(xué)生對(duì)應(yīng)于英語的學(xué)習(xí)不僅限于應(yīng)試的模式，而是真正了解西方文化背景的學(xué)習(xí)。在教學(xué)中應(yīng)該將西方的人文背景，風(fēng)俗習(xí)慣以及思維方式逐漸滲透進(jìn)來，根據(jù)合適的方法，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生能夠有效的運(yùn)用英語，掌握地道的英語技能，同時(shí)還能夠?qū)φZ言的文化背景有所了解，實(shí)現(xiàn)英語的跨文化教學(xué)。

一、跨文化教學(xué)的原則

1.實(shí)用性原則。在英語教學(xué)中，要以學(xué)習(xí)文化知識(shí)作為主要內(nèi)容，讓學(xué)生介紹的文化背景要和學(xué)習(xí)的知識(shí)相結(jié)合，內(nèi)容上密切聯(lián)系，根據(jù)一些主流文化進(jìn)行介紹，突出介紹一些英語國(guó)家的文化差異，在一些日常用品的表達(dá)方面還有日常用語方面，按照實(shí)用性的原則，介紹一些在生活實(shí)際應(yīng)用有著重要作用的文化。

2.階段性原則?？缥幕虒W(xué)一定要按照一定的階段性進(jìn)行，循序漸進(jìn)的方式，在學(xué)生能夠接受的范圍之內(nèi)。英語涉及到的文化背景是相當(dāng)廣泛的，在講解的過程中要有一定的層次性，便于學(xué)生的接受。由于學(xué)生之間是存在著個(gè)體差異的，在知識(shí)的接受能力方面也會(huì)有所不同，所以說跨文化教學(xué)要遵循階段性的原則。

3.對(duì)比性的原則。在教學(xué)的過程中可以通過對(duì)比的方法進(jìn)行兩種語言和文化的對(duì)比，找出漢語和英語的不同之處和相同之處。因?yàn)閷W(xué)生大多數(shù)習(xí)慣了漢語的表達(dá)方式和漢語思維的方式，在英語的學(xué)習(xí)和表達(dá)中就會(huì)很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，所以要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到這兩種語言的不同，通過對(duì)比的方式將二者的不同之處清楚的展現(xiàn)出來，幫助學(xué)生更好的學(xué)習(xí)語言文化。

4.實(shí)踐性原則?？缥幕挠⒄Z教學(xué)需要與學(xué)生的實(shí)踐體驗(yàn)相結(jié)合，學(xué)生需要參與到實(shí)際的應(yīng)用過程當(dāng)中來。在教學(xué)中要結(jié)合聽、說、讀、寫的實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生在實(shí)踐中或O體驗(yàn)，掌握英語知識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用和表達(dá)，建立跨文化學(xué)習(xí)的意識(shí)。

二、英語跨文化教學(xué)的教學(xué)方法

1.跨文化教訓(xùn)與詞匯教學(xué)。詞匯時(shí)語言組成的基礎(chǔ)，學(xué)生學(xué)習(xí)語言的最終目的就是為了能夠熟練正確的運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中，但是由于東西方文化差異可能會(huì)在一些詞匯的含義方面有所不同。學(xué)生如果根據(jù)自身的理解去學(xué)習(xí)可能會(huì)造成語言運(yùn)用不當(dāng)，語義理解不當(dāng)，在交流中造成不必要的麻煩。有些詞匯學(xué)生知識(shí)理解表面上的意思，由于文化背景了解的少，所以對(duì)于詞匯的隱身含義理解的不是很到位。比如：“dog”這個(gè)單詞學(xué)生一般只了解它的表面意思是狗的意思，在漢語的理解當(dāng)中都會(huì)賦予狗一些具有貶義的表達(dá)，例如“狗腿子”，“走狗”等不是很好的詞匯，但是在英語表達(dá)中“a lucky dog”卻是“幸運(yùn)兒”的意思，這兩個(gè)單詞在理解上存在著較大的差異，這會(huì)給學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來很大的困擾，也會(huì)在英語表達(dá)中鬧出笑話。所以說加強(qiáng)學(xué)生的詞匯跨文化教學(xué)對(duì)于學(xué)生的英語學(xué)習(xí)和表達(dá)能力的提升都是具有重要意義的。

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中圖分類號(hào)：F407.1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

巖土工程勘察的主要工作就是在對(duì)于建筑工程施工地質(zhì)環(huán)境條件充分了解和踏勘的基礎(chǔ)上，對(duì)于建筑工程的施工地質(zhì)環(huán)境條件的穩(wěn)定性以及施工適宜性、不良建筑施工地質(zhì)條件等進(jìn)行充分的論證和評(píng)價(jià)，并根據(jù)對(duì)于建筑工程施工地質(zhì)環(huán)境條件的勘察結(jié)果進(jìn)行建筑工程施工方案以及施工工藝、技術(shù)等的選擇應(yīng)用等。總之，在進(jìn)行建筑工程施工開始前對(duì)建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)環(huán)境條件進(jìn)行充分的勘察是對(duì)于建筑工程施工進(jìn)展順利以及建筑工程施工質(zhì)量保證的必要工序，尤其是對(duì)于建筑工程的地基部分施工操作和施工質(zhì)量重要保障的關(guān)鍵措施。在建筑工程施工過程中，對(duì)于建筑工程施工場(chǎng)地的巖土工程勘察中尤其需要注意勘察操作的規(guī)范、完善以及勘察結(jié)果的準(zhǔn)確，以保證建筑工程的施工進(jìn)展順利和建筑工程施工質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

1、建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)巖土勘察的重要任務(wù)和目的

在建筑工程施工中，對(duì)于建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)環(huán)境的勘察工作內(nèi)容主要就是根據(jù)建筑工程巖土勘察的相關(guān)操作規(guī)范或者標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)環(huán)境條件進(jìn)行勘察記錄，并根據(jù)勘查記錄結(jié)果對(duì)于建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)環(huán)境情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，制定出建筑工程施工的具體方案以及施工過程中應(yīng)用工藝、技術(shù)等。在建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)勘察操作中，對(duì)于建筑工程施工場(chǎng)地的地質(zhì)勘察結(jié)果是整個(gè)勘察工作的重點(diǎn)，不僅對(duì)于整個(gè)建筑工程的施工實(shí)施方案以及施工技術(shù)應(yīng)用有著絕對(duì)的影響，建筑工程施工場(chǎng)地地質(zhì)環(huán)境條件的勘察結(jié)果還是對(duì)于整個(gè)勘察工作的肯定，因此，在進(jìn)行建筑工程施工地質(zhì)環(huán)境條件的勘察中，應(yīng)注意勘察操作規(guī)范的應(yīng)用，以保證建筑巖土工程的勘察結(jié)果準(zhǔn)確。

綜合不同安全等級(jí)的建筑工程巖土勘察操作，一般情況下，第一安全等級(jí)的建筑工程施工中，進(jìn)行建筑工程施工場(chǎng)地地質(zhì)環(huán)境的巖土勘察中的操作最復(fù)雜，要求也相對(duì)較高，在進(jìn)行建筑工程的施工地質(zhì)環(huán)境勘察過程中對(duì)于巖土工程勘察的技術(shù)要求也相對(duì)較高。比如在進(jìn)行建筑工程地基部分施工中，對(duì)于建筑工程地基的施工場(chǎng)地條件的勘察中就要對(duì)建筑工程施工場(chǎng)地的抗震等級(jí)設(shè)防、建筑施工場(chǎng)地中可能發(fā)生的地質(zhì)災(zāi)害等級(jí)、地質(zhì)環(huán)境、地質(zhì)條件情況等，以及與建筑工程施工場(chǎng)地相同地質(zhì)環(huán)境條件的建筑工程施工經(jīng)驗(yàn)等都需要進(jìn)行勘察了解；在進(jìn)行建筑工程施工地基的土質(zhì)條件勘察過程中要求對(duì)于建筑工程地基的軟土地基情況以及地基穩(wěn)定性。地基土質(zhì)的特殊性等情況都需要進(jìn)行詳細(xì)的勘察了解；對(duì)于建筑工程施工中的工程施工整體情況的勘查中需要對(duì)建筑工程的安全等級(jí)以及建筑工程類型、建筑工程的使用情況、建筑工程重要性程度、建筑工程的基礎(chǔ)工程部分等情況進(jìn)行詳細(xì)的勘察和了解，并在后期對(duì)于施工方案的確定過程中注意對(duì)這些情況的考慮實(shí)施，保證建筑工程的施工質(zhì)量?？傊?，在進(jìn)行建筑工程施工地質(zhì)環(huán)境條件的勘察中注意結(jié)合建筑工程的安全等級(jí)進(jìn)行相應(yīng)等級(jí)的巖土工程勘察，以保證建筑工程施工質(zhì)量和施工安全。

2、建筑工程中常見的巖土工程問題

巖土工程勘察是一項(xiàng)相對(duì)較為復(fù)雜并且要求較高的工作，進(jìn)行巖土工程勘察時(shí)，由于需要進(jìn)行巖土工程勘察的建筑物的安全等級(jí)和施工標(biāo)準(zhǔn)等的不同，因此在進(jìn)行巖土工程勘察中的具體勘察內(nèi)容以及勘察規(guī)范就有所不同。在建筑工程中，巖土工程問題主要就是指由建筑主體工程與建筑的巖土工程部分的相互作用從而對(duì)于整個(gè)建筑工程的施工順利進(jìn)展以及建筑工程后期的正常使用等產(chǎn)生一定的影響或者局限作用。建筑工程中常見的巖土工程問題主要是由建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)巖土地質(zhì)條件與施工地區(qū)的地下水等對(duì)于建筑工程的影響，從而也造成了建筑工程巖土勘察問題的出現(xiàn)。在建筑工程施工中，不同功能結(jié)構(gòu)、規(guī)模以及類型的建筑工程，在進(jìn)行巖土工程勘察中出現(xiàn)的問題也會(huì)有不同。這主要是因?yàn)椴煌Y(jié)構(gòu)功能、規(guī)模以及類型的建筑工程，在進(jìn)行建筑工程施工中，建筑巖土工程部分以及巖土勘察的施工也會(huì)由于建筑工程不同的緣故，具體施工作用力情況也會(huì)有不同，因此，施加于建筑工程地質(zhì)施工中作用以及特征就會(huì)不相同，從而導(dǎo)致產(chǎn)生的建筑工程中常見的巖土工程問題就會(huì)不同。

建筑工程中常見的巖土工程問題都具有一定的復(fù)雜性與多樣性。建筑工程中常見的巖土工程問題的復(fù)雜性與多樣性特征主要與建筑工程中常見的巖土工程問題差異性原因有一定的關(guān)系。不同規(guī)模、類型以及功能結(jié)構(gòu)的建筑工程，巖土勘察中出現(xiàn)的問題就會(huì)有不同。比如在工業(yè)或者民用建筑工程中，建筑工程中常見的巖土工程問題主要就是建筑工程地基的承載力與建筑工程地基的沉降問題。同樣，建筑工程的施工地點(diǎn)不同也會(huì)導(dǎo)致建筑工程中常見的巖土工程問題不同。如果一個(gè)建筑工程是建于地下，建筑工程中常見的巖土工程問題主要就是圍巖或者圍土的穩(wěn)定性問題；如果建筑工程是建于山上，那么建筑工程中常見的巖土工程問題主要是建筑斜坡的穩(wěn)定性問題。對(duì)于高層建筑工程來講，高層建筑巖土工程常見的問題主要是建筑工程的地基施工問題，主要表現(xiàn)有高層建筑深基開挖與支護(hù)、建筑施工降水以及建筑基坑底回彈隆起或者建筑基坑外的地面發(fā)生移動(dòng)變形等建筑巖土工程情況。除此之外，在一些道路巖土工程以及水利巖土工程中，由于具體施工工程的情況不同，在工程巖土部分施工中出現(xiàn)的常見巖土工程問題也就不同。

3、建筑工程中巖土工程勘察的主要措施

在建筑工程中，巖土工程勘察的常見問題多是關(guān)于建筑工程地基施工以及防護(hù)中的問題，因此對(duì)于建筑工程巖土勘察施工中的常見問題的避免主要就是對(duì)于建筑工程地基施工問題的避免。這就需要在進(jìn)行建筑工程的地基勘察中注意好相關(guān)勘察施工的完善以及規(guī)范，避免地基勘察施工失誤。建筑工程的地基勘察中，對(duì)于建筑工程施工場(chǎng)地的勘測(cè)以及地址條件勘察中，在進(jìn)行建筑工程施工場(chǎng)地的測(cè)繪以及地質(zhì)條件勘察中，應(yīng)注意對(duì)于建筑施工場(chǎng)地測(cè)繪以及地質(zhì)條件勘察中的常出問題的操作部分進(jìn)行詳細(xì)規(guī)范的施工操作，或者針對(duì)這些容易出現(xiàn)問題的施工勘察環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充勘察以及施工，以避免問題的產(chǎn)生。同時(shí)，在進(jìn)行建筑工程施工場(chǎng)地的勘察中還可以根據(jù)勘察操作的具體情況選擇合適的勘察操作方法等，并注意勘察操作技術(shù)的應(yīng)用，以保證建筑工程勘察施工質(zhì)量，確?？辈旖Y(jié)果的準(zhǔn)確。

4、結(jié)束語

總之，在進(jìn)行巖土程勘察實(shí)施中，應(yīng)根據(jù)工程的實(shí)際情況選擇合適的勘察實(shí)施方法，并注意對(duì)勘察常見問題的避免，以保證巖土工程勘察質(zhì)量，保證工程施工質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

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[3]董先軍.對(duì)巖土工程勘察工作中幾個(gè)常見問題的分析[J].中華民居.2011（2）.

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中圖分類號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）33-0223-04

一、產(chǎn)品生命周期理論概述

（一）理論模型

產(chǎn)品生命周期理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)（Raymond　Vernon）1966年在其《產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易》一文中首次提出的。

產(chǎn)品生命周期（product　life　cycle），簡(jiǎn)稱PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為，產(chǎn)品生命是指市上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。而這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過程是不一樣的，期間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化。為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國(guó)家依次分成創(chuàng)新國(guó)（一般為最發(fā)達(dá)國(guó)家）、一般發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家。

（二）基于模型的一般營(yíng)銷分析與營(yíng)銷基本對(duì)策

第一階段：介紹期。指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入測(cè)試階段。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入了介紹期。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實(shí)際購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，不得不投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。

第二階段：成長(zhǎng)期。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

第三階段：成熟期。指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售，經(jīng)過成長(zhǎng)期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場(chǎng)需求趨于飽和。此時(shí)，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

第四階段：衰退期。是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上已經(jīng)有其他性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場(chǎng)。

產(chǎn)品生命周期是一個(gè)很重要的概念，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷策略有著直接的聯(lián)系。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷售周期，以便賺取足夠的利潤(rùn)來補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營(yíng)銷人員用來描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具。

但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過程中，泛泛地理解和應(yīng)用產(chǎn)品生命周期理論卻顯得有點(diǎn)力不從心，因?yàn)榛诋a(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷管理，事實(shí)上不僅僅是策略問題，更應(yīng)該是戰(zhàn)略問題。因而對(duì)于產(chǎn)品生命周期理論的實(shí)踐應(yīng)用，就應(yīng)該融入更多的全面、整合、關(guān)鍵點(diǎn)捕捉與應(yīng)對(duì)的思考。

二、生命周期各階段，營(yíng)銷實(shí)踐中的突出問題與對(duì)策思考

第一階段：介紹期——不要期盼“一見鐘情”，促銷宣傳的訴求重點(diǎn)是“認(rèn)知”。顧名思義，處于介紹期的生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，一般會(huì)投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。然而由于某些企業(yè)存在急于求成的心理，忽視了對(duì)消費(fèi)者心理與行為的研究，廣告宣傳表現(xiàn)為不切實(shí)際的，內(nèi)容上的“洋洋灑灑”與受眾上的“狂轟濫炸”。如某些企業(yè)為了使得消費(fèi)者盡可能全面的了解產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹過于煩瑣甚至引用比較晦澀的專業(yè)術(shù)語。有些企業(yè)采用“名人廣告”策略，在產(chǎn)品屬性介紹中植入了大段的、抽象的、“圈內(nèi)”色彩濃重的所謂“名人品格、名人氣質(zhì)”等。豈不知在產(chǎn)品生命周期的初期階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知曉率很低。按照世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼的著名定理“愛達(dá)模式”，人們對(duì)外界事物認(rèn)知的心理活動(dòng)，應(yīng)該分為四個(gè)主要階段：即引起注意、喚起興趣、激發(fā)欲望、促成購買。這一階段企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策的重點(diǎn)，應(yīng)該是使顧客“知道”而不是“了解”，更不是“喜愛”。過于復(fù)雜的廣告內(nèi)容反而會(huì)使得消費(fèi)者無所適從，因而難以產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引、留下深刻的印象、記憶。相反簡(jiǎn)明、“意想不到”的廣告方式或內(nèi)容，往往能給顧客強(qiáng)烈的沖擊、記憶。國(guó)際知名企業(yè)寶潔公司，曾經(jīng)把某款兒童香皂設(shè)計(jì)成中空的船型，可以漂在水上，這樣?jì)胗變涸谙丛钑r(shí)可以“玩”香皂而比較“老實(shí)”。起初家長(zhǎng)們聽到推銷員講這個(gè)創(chuàng)意感覺很有趣，但是轉(zhuǎn)念一想，孩子“玩”香皂時(shí)會(huì)不會(huì)“吃”香皂呀？面對(duì)這個(gè)很理性的質(zhì)疑，推銷員的舉動(dòng)是立即采取似乎非理性的動(dòng)作，張開嘴巴把香皂咀嚼吃掉了。某家具公司的推銷員曾經(jīng)向顧客推銷一款設(shè)計(jì)非常精巧的座椅，顧客詢問如此精巧的線條設(shè)計(jì)，它堅(jiān)固嗎？推銷員的反應(yīng)是突然張開雙臂可勁兒把這款椅子甩出了老遠(yuǎn)。心理學(xué)的方面的研究告訴我們：簡(jiǎn)介、明了、對(duì)方?jīng)]有意識(shí)到的、突如其來的行為往往使得人們認(rèn)知、記憶的最為深刻?！凹小庇弥鄙w機(jī)吊剃須刀，“西鐵城”用飛機(jī)空投手表都曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)膾炙人口的營(yíng)銷典故。中美史克憑借其史克腸蟲清，“兩片”的廣告詞，成為了當(dāng)年最佳廣告設(shè)計(jì)獎(jiǎng)得主。誠然，以“認(rèn)知”為訴求的廣告之后，必然接續(xù)“理性”廣告，但是知性與理性廣告在產(chǎn)品生命周期不同階段的邏輯使命是有本質(zhì)不同的。

產(chǎn)品生命周期介紹期，無疑要強(qiáng)化產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的促銷宣傳，而避免復(fù)雜庸冗，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)明、出其不意的促銷方式與內(nèi)容，產(chǎn)生事半功倍的市場(chǎng)推廣效果，應(yīng)該是介紹期營(yíng)銷管理工作的關(guān)鍵所在。

第二階段：成長(zhǎng)期——光練不說傻把式，營(yíng)銷管理的關(guān)鍵是啟動(dòng)“名牌戰(zhàn)略”。下述的一個(gè)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)題目取材于某企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。經(jīng)過若干月的努力，某公司的產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，訂單大量增加，市場(chǎng)上出現(xiàn)了明顯的“跟風(fēng)”跡象。在公司月度工作安排上出現(xiàn)了爭(zhēng)議，銷售科長(zhǎng)陳述目前的銷售工作壓力很大，希望大家共同珍惜來之不易的“大好局面”，希望各部門抽調(diào)可調(diào)度人員支援銷售工作。其他科室沒有意見，廣告科室認(rèn)為當(dāng)前的良好局面，廣告工作功不可沒，廣告宣傳要繼續(xù)加強(qiáng)，廣告部門也不能抽調(diào)人手。銷售科認(rèn)為廣告宣傳應(yīng)該暫停，否則銷售將面臨更大壓力。問題：作為營(yíng)銷總監(jiān)你該如何決斷？

面對(duì)這個(gè)看似小事的問題，營(yíng)銷管理者該如何決斷呢？理性的答案應(yīng)該首選：廣告宣傳不僅不能停止，同時(shí)廣告宣傳的重點(diǎn)還應(yīng)該從產(chǎn)品的推介轉(zhuǎn)而調(diào)整為品牌建樹。

上述答案的原理在于此時(shí)該公司產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到了成長(zhǎng)期，而成長(zhǎng)期諸多營(yíng)銷對(duì)策的首選應(yīng)該是啟動(dòng)“名牌戰(zhàn)略”。

縱觀產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，排除進(jìn)入期和衰退期，只有成長(zhǎng)期和成熟期是有可能“爭(zhēng)名份”的。而在成熟期事實(shí)上已經(jīng)是“軍閥混戰(zhàn)”，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在市場(chǎng)紛紛亮相，促銷手段五花八門，若想在“硝煙戰(zhàn)火”中凸顯自己談何容易，企業(yè)為此而付出的代價(jià)可想而知。而在成長(zhǎng)期，特別是初期，領(lǐng)先的企業(yè)雖然已經(jīng)面臨著競(jìng)爭(zhēng)的壓力，但往往競(jìng)爭(zhēng)者立足未穩(wěn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯化，但并不十分激烈，這無疑是一個(gè)良好的、也是產(chǎn)品生命周期各階段中唯一的機(jī)會(huì)，正如航天火箭發(fā)射中所謂“天窗”，企業(yè)必須抓住抓好這個(gè)良機(jī)。如某企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過了十幾年的銷售，早已經(jīng)入了成熟期，局部地區(qū)甚至是衰退期，產(chǎn)品銷售明顯衰減，才急忙推出“我們是某某類產(chǎn)品的開創(chuàng)者”的廣告詞，已經(jīng)大有亡羊補(bǔ)牢之嫌。況且某些競(jìng)爭(zhēng)者很可能實(shí)施“上山摘桃子”的超越戰(zhàn)略，產(chǎn)品后來，“品牌”居上。早年國(guó)內(nèi)某VCD產(chǎn)品的研發(fā)者，當(dāng)后起者產(chǎn)品俏銷之時(shí)，該企業(yè)卻破產(chǎn)倒閉的事件，就是典型的教訓(xùn)之一。而另一些企業(yè)的做法，如企業(yè)的“開創(chuàng)中國(guó)某類產(chǎn)品品牌”的廣告，則與其產(chǎn)品在市場(chǎng)上多年的暢銷一道，在廣大消費(fèi)者心目中留下了深刻穩(wěn)固的市場(chǎng)認(rèn)知主導(dǎo)位置。

產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期，企業(yè)同樣面臨著諸多問題，面臨著諸多對(duì)策的實(shí)施，但營(yíng)銷管理的重要工作之一是適時(shí)啟動(dòng)“名牌戰(zhàn)略”，及早依靠產(chǎn)品的俏銷勢(shì)頭，建樹“廠牌”、“品牌”先入為主的市場(chǎng)地位，事實(shí)上這項(xiàng)重要舉措的得以實(shí)施，也才能與“波士頓矩陣”中明星位置的獲得進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)”，形成良好的戰(zhàn)略呼應(yīng)。

第三階段：成熟期——跟風(fēng)入市為時(shí)已晚，打折降價(jià)切記要營(yíng)銷整合。成熟期是產(chǎn)品生命周期各階段中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一個(gè)時(shí)期，如前所述的“硝煙四起”，在這一時(shí)期最應(yīng)被批評(píng)的是某些被“戰(zhàn)馬嘶鳴”所驚醒的、曾經(jīng)只拉車不看路的“營(yíng)銷近視癥”的患者們。他們往往缺乏對(duì)產(chǎn)品生命周期的理性認(rèn)知，因而缺乏早期的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)與開發(fā)能力，當(dāng)看到諸多企業(yè)在市場(chǎng)上的“你方唱罷我登場(chǎng)”時(shí)，以為發(fā)現(xiàn)了當(dāng)今市場(chǎng)的利基產(chǎn)品，匆匆跟風(fēng)入市。當(dāng)然市場(chǎng)上從來就不乏“后來居上者”成功的范例。但產(chǎn)品產(chǎn)生周期理論告訴我們，領(lǐng)先企業(yè)、領(lǐng)先產(chǎn)品的首輪生命周期此時(shí)的利潤(rùn)曲線，一般與表面的銷售額并不同步，在銷售量或銷售額的頂點(diǎn)前往往提前下降了。由P223圖可知：這種現(xiàn)象也是產(chǎn)品邊際利潤(rùn)遞減的重要表現(xiàn)，一般而言，出于追求銷售額最大化、利潤(rùn)最大化，企業(yè)往往要追求較高市場(chǎng)占有率，因而一般會(huì)采取加大促銷宣傳力度、適度降價(jià)的手段，而且很多企業(yè)人員的前期開支一般是延后支付，所以利潤(rùn)額一般不會(huì)與銷售額同步增長(zhǎng)，大多在銷售額到達(dá)頂點(diǎn)時(shí)提前下降。所以在成熟期入市的企業(yè)將面臨著總體利潤(rùn)下滑、競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)考驗(yàn)，一般而言是營(yíng)銷管理之忌。

成熟期營(yíng)銷管理實(shí)踐中另一個(gè)重要的問題是折扣策略的規(guī)劃與實(shí)施。幾乎所有的教科書上都提及到了，降價(jià)甚至挑起價(jià)格戰(zhàn)是成熟期企業(yè)常用的營(yíng)銷對(duì)策之一。事實(shí)上很多企業(yè)的折扣策略往往在成長(zhǎng)期后期就已經(jīng)開始實(shí)施了，成熟期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。然而很多企業(yè)未能很好地把握價(jià)格策略與營(yíng)銷組合其他要素的整合關(guān)系，價(jià)格變動(dòng)與營(yíng)銷組合其他要素脫節(jié)，因而使得企業(yè)大好的獲利時(shí)期不僅未能產(chǎn)生應(yīng)得利益，甚至戰(zhàn)略管控失利。總結(jié)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以4P組合為例，實(shí)施降價(jià)或打折策略可能會(huì)引發(fā)的問題有：

深入問題：降價(jià)會(huì)導(dǎo)致規(guī)模效益下降嗎？?jī)r(jià)格降低帶動(dòng)了需求量的上升，應(yīng)該是管理者期盼的良好結(jié)果，然而，當(dāng)需求量擴(kuò)大到企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能不足，要求企業(yè)擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，新增的設(shè)備設(shè)施必然存在一個(gè)最低開工常量（或商業(yè)企業(yè)的最低儲(chǔ)運(yùn)進(jìn)貨量）。很顯然，成本并不會(huì)簡(jiǎn)單地遵循因生產(chǎn)數(shù)量上升而下降的道理，如果降價(jià)激增出的需求量小于最低開工常量，所有產(chǎn)品的成本會(huì)上升，因而企業(yè)的整體規(guī)模效益在下降。所以，理論上的隨著生命周期的變化而改變價(jià)格的決策，并不是簡(jiǎn)單的“答謝顧客的厚愛”與“薄利多銷”的問題，而是基于產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷因素整合管理問題。

深入問題：降價(jià)會(huì)引發(fā)企業(yè)供應(yīng)鏈管理脫節(jié)的問題嗎？此種問題的表現(xiàn)之一是“偏差”。降價(jià)產(chǎn)品與原價(jià)產(chǎn)品的內(nèi)部庫存數(shù)量和銷售數(shù)量的核算管理，加之某些企業(yè)的銷售部門與財(cái)務(wù)部門之間缺乏溝通協(xié)作，一線賣場(chǎng)銷售終端（人員）與企業(yè)二線部門之間缺乏整合，造成銷售數(shù)據(jù)的口徑偏差與數(shù)值偏差。表現(xiàn)之二是“脫銷”。嚴(yán)格而言，脫銷是一種營(yíng)銷管理的事故，脫銷的表現(xiàn)不是簡(jiǎn)單的賣場(chǎng)售罄，而是出現(xiàn)庫存充裕、生產(chǎn)充裕但賣場(chǎng)無貨可售的現(xiàn)象，常常因進(jìn)銷存管理脫節(jié)所致。因而需要提醒營(yíng)銷管理者的是：企業(yè)目前的供應(yīng)鏈管理是否能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)者是否會(huì)因?yàn)槲覀兊拿撲N而借機(jī)“捕捉品牌轉(zhuǎn)換者”？企業(yè)的降價(jià)策略因此會(huì)暴露出戰(zhàn)略方面的重大欠缺。誠然，此種時(shí)刻對(duì)某些企業(yè)而言也許會(huì)變壞事為好事，但激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)告訴企業(yè)，這種“刀尖上的舞蹈”還是越少越好。表現(xiàn)之三是“誤判”。供應(yīng)鏈中的利益攸關(guān)者被誤導(dǎo)，有些情況下降價(jià)所帶來的需求增長(zhǎng)可能沒有線性規(guī)律，既缺乏本地市場(chǎng)的連續(xù)性，也缺乏異地市場(chǎng)的可復(fù)制性。因而不論是本企業(yè)還是上下游的企業(yè)，都有可能因錯(cuò)誤的加大投入而導(dǎo)致未來的損失。

3.Price　與　Promotion，淺層問題：降價(jià)的原因會(huì)不會(huì)被顧客曲解？隨機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，八成以上的顧客都會(huì)認(rèn)為食品降價(jià)的原因是過期或即將過期。同樣的現(xiàn)象還有：當(dāng)企業(yè)煽情地表示“為了答謝廣大顧客多年來的厚愛”而降低價(jià)格時(shí)，顧客仍然篤信“從南京到北京，買的沒有賣的精”。所以，打折降價(jià)不一定能夠帶來信任，正如科特勒所言：如何把價(jià)格賣給顧客（讓顧客滿意與信任），本身就是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷能力的考驗(yàn)。為此企業(yè)應(yīng)該科學(xué)規(guī)劃完整的營(yíng)銷方案，強(qiáng)化價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值的整合功能，而非僅僅把價(jià)格當(dāng)做是誘購的手段、伎倆。

深入問題：降價(jià)是否與企業(yè)戰(zhàn)略背道而馳？波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型給企業(yè)提供了根本性的競(jìng)爭(zhēng)原則選擇：總成本領(lǐng)先；標(biāo)新立異；目標(biāo)集中。而實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的價(jià)格策略，往往才是低價(jià)與薄利。相反實(shí)施標(biāo)新立異戰(zhàn)略的企業(yè)，恰恰以創(chuàng)新來降低顧客價(jià)格的敏感性，即通過產(chǎn)品創(chuàng)新來保持甚至提高產(chǎn)品價(jià)格。保持相對(duì)高價(jià)也是“聲譽(yù)定價(jià)”、“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”策略的慣常手法。對(duì)某些實(shí)施品牌延伸、品牌擴(kuò)展的企業(yè)而言，某種產(chǎn)品降價(jià)的同時(shí)又往往連帶著另一種產(chǎn)品價(jià)格的提升。如美國(guó)的科爾敦公司出色的營(yíng)銷案例：在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)中，該公司生產(chǎn)的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場(chǎng)占有率中達(dá)23%。此時(shí)，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比阿布諾夫酒低，而每瓶酒的價(jià)格卻比阿布諾夫酒低2美元。

按照慣例，科爾敦公司面前有三條對(duì)策可用：第一，降低2美元，以保住市場(chǎng)占有率。第二，維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。第三，維持原價(jià)，聽任市場(chǎng)占有率降低。但是，該公司的市場(chǎng)人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是，將阿布諾夫酒的價(jià)格再提高2美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新伏特加酒價(jià)格一樣的吉特酒和另一種價(jià)格更低的波爾酒。此舉從產(chǎn)品組合與價(jià)格變化的整合出發(fā)，突破了單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)思維，改變了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，贏得了新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以說是戰(zhàn)略與策略整合的典范。

第四階段：衰退期——尾貨利潤(rùn)與撤退時(shí)機(jī)的把握，喜于“生”，也要善于“死”。不論是理論上還是實(shí)踐上，對(duì)衰退期的描述常常是圍繞著“老化”、“淘汰”，營(yíng)銷對(duì)策也常常是“清倉甩賣”等等。然而，實(shí)踐中的問題卻不會(huì)如此簡(jiǎn)單，值得思考的問題有：

1.競(jìng)爭(zhēng)者紛紛撤出市場(chǎng)，殘存的競(jìng)爭(zhēng)反而相對(duì)弱化，殘存的訂單可能較大，尾貨利潤(rùn)的誘惑可能大于正常時(shí)期，何時(shí)撤出市場(chǎng)是某些企業(yè)為難的選擇，而貪戀地“堅(jiān)守陣地”又導(dǎo)致了“利潤(rùn)變?cè)?、原料變成品、成品變垃圾”的悲劇?/p>

2.高調(diào)（漲價(jià)）撤出？還是低調(diào)（降價(jià)）撤出？某些企業(yè)發(fā)現(xiàn)低調(diào)撤出很可能既會(huì)引來新的訂單，又會(huì)降低企業(yè)的整體品牌形象，進(jìn)而采取了高調(diào)退出加“終止零配件供應(yīng)（某些機(jī)電產(chǎn)品）”、“終止補(bǔ)丁升級(jí)（某些軟件產(chǎn)品）”的做法。

3.“瘦狗產(chǎn)品”的價(jià)值可能有新的詮釋。從“企業(yè)經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)企業(yè)”，從靠產(chǎn)品或業(yè)務(wù)盈利到靠“購買企業(yè)”和“轉(zhuǎn)賣企業(yè)”，是風(fēng)險(xiǎn)投資商與傳統(tǒng)企業(yè)投資理念的差別所在。特別是在某些國(guó)有企業(yè)的“買賣”中，往往伴隨著企業(yè)無形資產(chǎn)、聲譽(yù)，企業(yè)優(yōu)越的地理位置、土地增值價(jià)值的買賣，因而當(dāng)某些產(chǎn)品的退出連帶著生產(chǎn)資源的變賣時(shí)，現(xiàn)行市價(jià)與資本運(yùn)營(yíng)價(jià)值的差別應(yīng)該引起管理者的充分重視。

4.當(dāng)產(chǎn)品的退出帶來了員工的下崗時(shí)，個(gè)體生存問題的解決有賴于企業(yè)早期的社會(huì)責(zé)任承擔(dān)，社會(huì)保障體系也就成為了企業(yè)的退出機(jī)制。解脫“國(guó)家對(duì)企業(yè)承擔(dān)的無限責(zé)任”、“企業(yè)對(duì)員工承擔(dān)的無限責(zé)任”曾經(jīng)是國(guó)企改革的重要目標(biāo)之一，這個(gè)目標(biāo)今天已經(jīng)放在了所有企業(yè)面前，這個(gè)問題不能得以根本解決，衰退期的產(chǎn)品退出市場(chǎng)，可能表面上解決了產(chǎn)品的資金、資本占用，而實(shí)際上帶來了更加重大的管理問題，市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀問題進(jìn)而有可能演變成為了中觀、宏觀問題?；仡櫢母镩_放以來眾多企業(yè)的發(fā)展歷史，我們應(yīng)該不難理解這一問題。那么如何最大程度的避免這一問題的傷害呢？科學(xué)合理的產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品換代波管理，固然是首當(dāng)其沖的基本對(duì)策，但是善于把握營(yíng)銷策略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的整合關(guān)系，正確理解和投身參加社會(huì)保障、保險(xiǎn)，主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，才是當(dāng)代企業(yè)家與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新思維的具體表現(xiàn)、贏得企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本舉措。

三、結(jié)論

產(chǎn)品生命周期理論的實(shí)踐應(yīng)用，不能是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷手法問題，基于產(chǎn)品生周期的營(yíng)銷管理更需要與營(yíng)銷戰(zhàn)略有機(jī)整合，對(duì)產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段突出問題的捕捉與營(yíng)銷對(duì)策規(guī)劃，更需要著眼于全面的營(yíng)銷策略整合與實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

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