導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇國際貿易實訓總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、目的

為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關系、有關經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

篇2

摘要：國際貿易實訓是應用經(jīng)濟領域內實操性較強的一門課程。近年來，各大高校在謀求轉型的過程中紛紛展開了對這門學科新的教學方法的探索和嘗試。項目化教學以其項目為主線、教師為主導、學生為主體的核心理念在多門應用型學科的教學實踐中得到檢驗。該文將項目化教學的理念引入到國際貿易實訓的教學研究中，并借助Simtrade實訓平臺將這一教學方法系統(tǒng)地加以應用，更從前期的實踐教學中總結出應用提升的方法和渠道。

關鍵詞：項目化教學;國際貿易實訓;Simtrade實訓平臺

1項目化教學的涵義

項目化教學就是以一個任務為驅動通過完整的項目工作來進行實踐教學和培訓的活動。在整個教學活動中以明確的目標為導向，學生圍繞目標來開展自主學習，教師在其中扮演監(jiān)督員、輔導員和總結人員的角色協(xié)助學生圓滿完成任務，并在此過程中實現(xiàn)對學習內容的充分掌握。在這一教學模式下，學生的自主性、探索性和建設性將充分的得到發(fā)揮，而教師將從傳統(tǒng)的講授教學活動中脫離，真正意義上實現(xiàn)學生主導的教學模式。1)教師活動采用項目化教學，教師需要在前期做好充分的準備，不僅對整個教學方法有深刻的認識，更要對所操作項目有全盤的掌握。期初，向學生說明項目的目標、具體完成任務的要求、預期的困難等，引導學生進入項目執(zhí)行階段;中期，則主要圍繞學生出現(xiàn)的問題做好輔助和指導工作;后期，對學生的項目進行效果測評和總結分析，便于幫助學生從項目中獲取知識，并充分了解學生對知識的掌握情況。在整個教學活動中教師最為關鍵的就是實現(xiàn)角色的轉變，教師不再是一部可供學生隨時查閱的百科全書或者滔滔不絕的傳道者，而要退居次要位置，成為為學生的向導和顧問。2)學生活動項目化教學中，學生的學習和探索貫穿始終，包括信息的收集、方案的設計、項目的實施和最終的評價等都由學生全權負責。學生可以獨立的完成一項任務，也可以在團隊合作中扮演某個角色承擔某一部分的工作，但無論是哪種模式，都要對整個項目的全過程進行了解，并為各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題尋找解決的方法。在這樣一路摸索一路總結的過程中最終實現(xiàn)項目化教學的終極目標對項目背后隱藏的知識進行挖掘和消化。項目化教學起初理論的提出是在構建主義的基礎上發(fā)展起來，并且多用于工科的教學改革和探索，但其后很多應用型學科在實踐教學的活動中也逐漸意識到項目化教學對于傳統(tǒng)教學的革新，因此也在近年加以嘗試和應用。國際貿易實務本身就是一門需要學生具備較強的操作能力和應用能力的學科，因而項目化教學引入到國際貿易實務的教學實踐中也就勢在必行。

2國際貿易實訓教學中現(xiàn)存的問題

1)校外實訓條件受限國際貿易的學習需要與企業(yè)及相關部門的工作對接才有實際的意義，無論是貿易磋商、合同簽訂，還是報關報檢、外匯核銷，單純地依靠教師講授決不能滿足學生學習的需求。然而，云南省相較于長三角、珠三角地區(qū)，貿易發(fā)展的速度和規(guī)模都處于滯后的狀態(tài)，尤其是我校處于滇中地區(qū)，不具備口岸帶來的地緣優(yōu)勢。玉溪市內專門開展對外貿易業(yè)務的企業(yè)屈指可數(shù)，在為數(shù)不多的外貿企業(yè)中，其從業(yè)經(jīng)驗、標準規(guī)范都成為了制約企業(yè)發(fā)展的硬傷。此外，相關的海關、銀行、檢驗檢疫機構等配套服務自然也大大受限。因此，受外貿企業(yè)數(shù)量和質量的影響學生想要進入企業(yè)和相關部門進行實習也就變得較為困難，尋找能替代或者彌補校外實訓的方法也就迫在眉睫。2)校內實訓軟件種類繁多，實訓教學方法與軟件設計不匹配近年來，受制于校外實訓的條件，很多高校紛紛青睞于校內模擬的實訓平臺和軟件。目前，國內包括Simtrade、TDT、億學等在線或離線應用總計多達100多種，種類繁多，而且偏重不一，這為學校在選擇合適的軟件時增加了一定的難度。此外，即使是采購了合適的外貿實訓軟件，很多學校由于沒有相應的師資，不重視教學方法的更新，使得軟件的作用大大折損。由此，探索一套科學合理并與軟件相匹配的教學方法就成了現(xiàn)階段解決國際貿易專業(yè)學生實習難、就業(yè)難的一條路徑。

3項目化教學應用于國際貿易實訓教學的意義

1)對教師的意義項目化教學的引入必然為國際貿易實務的教學帶來全新的格局，教師需從根本上重新定位和認識本門課程的特點。國際貿易不再是拆分為函電寫作、合同簽訂、海運保險、報關報檢等部分來開展教學，而是將這一系列活動雜糅起來，綜合應用的一個完整項目。一方面，教師要適應課程組織形式的轉變，從原來逐個章節(jié)的講解到現(xiàn)在綜合問題的全盤規(guī)劃;另一方面，教師要適應自身角色的轉變，從單純的知識傳遞者向學生的指導者、促進者、組織者過度。而這一系列的轉變必然為教師在教學方法的創(chuàng)新、課程體系的綜合把握上起到了推動的作用。2)對學生的意義于學生而言，國際貿易實務本身就是一門實操性很強的課程，傳統(tǒng)的教師主導型課堂很容易使學生散失學習的興趣，進而大大削弱學習的效果。而項目化教學將學生放到一個任務驅動的環(huán)境中，使得學生必須要積極主動的轉變學習方式，自己設定目標、規(guī)劃項目、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。學生在國際貿易模擬的平臺里就如置身于真實的國際貿易操作環(huán)境中。當他們面臨融資問題時，他們會想到從銀行貸款或者通過前T/T進行款項預支;當他們經(jīng)歷海難或意外事故時，他們會更深切地體會保險險種選擇的重要性;當他們整筆交易完成盈虧狀況卻顯示為虧損時，他們會更重視下一筆交易利潤核算的準確性這些問題由學生自己發(fā)現(xiàn)并設法解決讓他們對相應知識掌握的更透徹，學習的效果往往比老師直接提供答案更為有效。此外，在項目合作中他們也能親身體會團隊合作，利益博弈等帶來的樂趣。3)對學校的意義對學校，項目化教學為國際貿易實務教學提供全新的課程理念，提升學校相關專業(yè)的辦學思想和辦學目標。通過項目教學法的實施，探索國際貿易實務課程組織形式、活動內容、管理特點、考核內容、支撐條件等的革新，逐步完善和整合國際貿易實務這門課程的課程體系。

4Simtrade實訓平臺下項目化教學的主體框架

Simtrade外貿實訓平臺是國際貿易相關專業(yè)的教學練習和專業(yè)實習應用平臺，通過對整個外貿行業(yè)的流程和慣例的歸納總結，在互聯(lián)網(wǎng)上建立仿真的國際貿易虛擬環(huán)境，為學生提供親身體驗國際貿易風險和樂趣的機會。參與Simtrade的貿易模擬的學生都將按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人，承擔包括進口商、出口商、供應商以及銀行的日常工作，從而共同組成虛擬的貿易環(huán)境。他們互相競爭，同時又彼此協(xié)作，熟練掌握各種業(yè)務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府的互動關系，真正了解到國際貿易的信息流、物流、資金流的運作方式，最終實現(xiàn)實踐中學習的目標。在項目化教學的基本構成條件中要求，項目要有清晰的任務說明，明確的成果展示，能將理論與實踐相結合，并與企業(yè)生產過程或商業(yè)活動直接相關。Simtrade外貿實訓平臺的設計高度的契合了項目化教學開展的必要條件，因而具有開展教學的可行性。1)確定任務在確立任務階段，教師首先需向學生說明SimTrade外貿實習平臺的設計理念以及完成方法，幫助學生宏觀上對即將面臨的任務和需要使用的軟件有所了解。其次，教師對學生進行角色分配，并說明各角色的義務和責任，使學生對自己負責的工作內容有清晰的認識。最后，教師與學生一起討論確定任務目標，包括掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式;切身體會國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。2)制訂計劃在這一階段，教師就應該退居次要位置，把項目完成的最低要求、時間安排說明之后，放手交由學生來自主制訂計劃。在實際教學中，學生被要求5周內完成至少4筆由不同支付方式、運輸方式和貿易術語組成的交易。此時，學生要妥善考慮團隊合作或者單獨完成的利弊，磋商階段應采取先發(fā)制人還是保持先行觀望、認清市場的態(tài)度，以及定價策略要走薄利多銷還是高報價高利潤的路線這一系列問題都應交由學生來獨立完成，并最好能以書面計劃的形式提交，便于學生在其后的操作中有藍本可依。3)實施操作進入項目實施階段，學生按照計劃逐步完成公司注冊、函電寫作、合同簽訂、合同履行以及善后的各個環(huán)節(jié)任務。在這個過程中，教師要組織學生進行階段性檢查和小結，發(fā)現(xiàn)各角色在各環(huán)節(jié)遇到的問題和解決方法。4)檢查評估在Simtrade實訓平臺的成績考核中，每個學生都要從單據(jù)填寫熟練程度、業(yè)務流程熟練程度以及預算能力三個維度，包括基本資料、財務狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務能力以及單據(jù)制作七個層面來進行評定。此外，受制于Simtrade軟件本身存在的一些漏洞以及在貿易糾紛中教師仲裁的結果差異，教師還應根據(jù)日常指導中對學生的觀察來進行非系統(tǒng)的分數(shù)調整。通過人工和系統(tǒng)的綜合評定給予學生實訓成績，并協(xié)助學生針對實訓成績進行總結分析。在這一階段，實驗報告就成為了幫助學生進行歸納總結、幫助教師進行統(tǒng)計分析的一個行之有效的方法。5)結果應用最后，教師應把各個授課班級的統(tǒng)計結果存檔并進行橫向縱向比較，根據(jù)不同班級的特點進行分析，更好的提升項目化教學的效果。

5項目化教學在國際貿易實訓教學中的應用提升

1)加強綜合應用國際貿易實訓是學生步入工作崗位前的準備課程，更是對國際貿易專業(yè)前期課程的綜合應用和檢驗課程。Simtrade外貿實訓平臺融合了國貿實務、商務英語以及電子商務等三個部分的內容，要求學生能夠將大一至大三所學融會貫通。在實踐教學中，學生對前期所學內容的遺忘是影響和限制實訓操作效率的最大因素，此時，教師幫助學生進行知識的梳理、回顧顯得至關重要。此外，學生過往章節(jié)拆分的學習使得他們對于整個流程感到陌生以及對各相關部門職能的關聯(lián)性缺乏認識，因此，妥善的應用Simtrade的幫助系統(tǒng)來幫助學生搭建整體框架、梳理整個業(yè)務流程也是提升國際貿易實訓教學的一條有效途徑。2)注重理論與實踐相結合項目教學法要求項目設定本身必須有實際應用價值，Simtrade軟件的設計也正是實際外貿操作的仿真。學生要完成項目，就必須依托所學的知識和原理開始入手，分析項目和實施項目。而在學生操作的過程中，遇到的諸多問題又不斷的拷問學生之前所學是否真的符合現(xiàn)實操作的需要。在這個過程中，學生不僅有效地把理論和實際結合起來，更發(fā)現(xiàn)脫離書本之外國際貿易有許多更深邃更有意思的活動。3)關注教學過程以項目為主線，教師為主導，學生為主體是項目化教學的核心，因此，不同于以往的教學方法，教師應把更多的焦點放在對學生平時的觀察。學生填單的熟練程度是否隨業(yè)務筆數(shù)的增多而變好，利潤核算的準確性是否得到提升，財務和庫存的有效平衡能否掌握其中的竅門等等，這些都是項目化教學在國貿實訓應用中應該給予關注的地方。4)提升學生的創(chuàng)造性、主動性和協(xié)作精神學生通過使用Simtrade平臺應該逐步擺脫知識只能向老師索取的觀念。他們在獨立的完成多筆業(yè)務中會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)提示成為了他們的導師、周圍有經(jīng)驗的同學成為了他們的導師，甚至是他們犯錯誤之后遭受的損失成為了他們的導師。學生自主的尋找貿易合作伙伴、自己制定談判策略、自發(fā)的尋找融資渠道在這些活動過程中，學生的創(chuàng)造性、主動性和團隊性得到了充分的發(fā)揮。5)優(yōu)化教學效果的可測評性通過軟件與教師的雙重評分可以大大加強學生的學習效果評價公正客觀性。國際貿易的實戰(zhàn)能力并非簡單的一張試卷和一份報告就能說明，而更多的是體現(xiàn)在日常學生學習能力的提升。因此，結合教學軟件與教師日常觀察的教學測評能更有效的衡量學生學習成果。

參考文獻：

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[3]張麗霞.提高國貿專業(yè)技能綜合實訓水平的探索和研究基于simtrade國際貿易綜合實訓平臺[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2013(10).

有關國際貿易畢業(yè)論文范文二：電子商務對國際貿易的影響及促進作用

摘要:隨著國際貿易中電子商務的廣泛應用，使得國際貿易競爭形勢、運作環(huán)境以及貿易流程等均出現(xiàn)翻天覆地的改變，所以，提升電子商務影響國際貿易的影響力度就顯得極為重要。為此，本研究重點論述了國際貿易中電子商務的影響及其本身所具有的促進作用。

關鍵詞:電子商務;影響;國際貿易;促進作用

隨著全球經(jīng)濟和網(wǎng)絡信息技術的不斷發(fā)展，世界進入了數(shù)字化時代。作為具有現(xiàn)代化特征的一種貿易方式，電子商務本身所具有的特有優(yōu)勢逐漸被更多國家所利用與關注。所以，強化電子商務影響國際貿易的力度及其對發(fā)展國際貿易的有效作用，對國際貿易發(fā)展具有重要價值。

1電子商務帶給國際貿易的機遇

1.1有助于國際貿易運作環(huán)境的轉變

以往國際貿易模式中，市場交易雙方的交易形式大多都是面對面進行的。隨著電子商務的不斷發(fā)展，國際貿易的運作環(huán)境發(fā)生了重大變化。買賣雙方能夠在網(wǎng)絡上通過電子商務所提供的信息和數(shù)據(jù)來進行交易，國際貿易的運作被虛擬化和電子化了。電子商務在國際貿易領域的運用不僅能夠打破傳統(tǒng)交易的時空限制，還能夠順應全球一體化的發(fā)展進程。

1.2有助于國際貿易競爭形式的轉變

傳統(tǒng)的國際貿易競爭主要表現(xiàn)為企業(yè)產品和售后服務的競爭，也就是說，企業(yè)的產品和售后服務決定了企業(yè)在國際貿易中的競爭力。但是，自電子商務被應用到國際貿易領域以來，國際貿易競爭的形式就轉變?yōu)榻灰纂p方在電子化程度和產業(yè)鏈的完整性上的競爭，換句話說，就是企業(yè)只有運用先進的生產技術，并將其產品和服務推送到電子平臺上，才能夠在現(xiàn)代化的國際貿易競爭中獲得優(yōu)勝權。

1.3有助于國際貿易流程的的轉變

現(xiàn)階段國際貿易中電子商務的產生促進多種行業(yè)的運轉過程都發(fā)生了不同程度的變化。不管是產品供應信息、選擇貿易對象、進行貿易談判，還是合同的簽訂、交易以及售后服務等都只需在網(wǎng)絡上進行[1]。因此，網(wǎng)絡就成為現(xiàn)今國際貿易流程的重要載體。

2電子商務帶給國際貿易的挑戰(zhàn)

2.1帶給國際貿易主體的挑戰(zhàn)

盡管在國際貿易中應用電子商務可便于買賣雙方交易，但是雙方在較短時間內還是難以建立良好的互信合作關系:一是買方可能會擔心賣方產品的質量、售后服務以及發(fā)貨的速度等;二是賣方可能會擔心買方的支付能力和速度等。雖然有關機構試圖解決這些問題，但是效果還不是很明顯。此外，網(wǎng)絡欺詐行為的出現(xiàn)也會對國際貿易中電子商務的拓展形成嚴重制約。所以，在國際貿易主體范圍不斷拓展的同時，電子商務也對國際貿易主體資質、信譽等都提出了更高的要求。

2.2國際貿易安全面臨的挑戰(zhàn)

作為電子商務在國際貿易應用中的保障，網(wǎng)上支付體統(tǒng)的安全性建設是十分必要的。隨著網(wǎng)上支付平臺的出現(xiàn)，買賣雙方的交易也更加快捷。但是，網(wǎng)上交易存在著大量的信息泄露、交易欺詐和支付安全等風險問題[2]。當電子商務運用到國際貿易中時，就可能會將這些風險進一步放大。

2.3國際貿易監(jiān)管體系面臨的挑戰(zhàn)

隨著電子商務在國際貿易中的使用，政府也要相應地提高對國際貿易的監(jiān)管體系的要求。但是，相對于電子商務的發(fā)展來說，我國政府對國際貿易的相關監(jiān)督體系還比較滯后，以至于其相關監(jiān)管制度的實施更加困難。

3電子商務對發(fā)展國際貿易的促進作用

3.1對革新國際貿易運行機制極為有利

電子商務的出現(xiàn)為國際貿易提供了一個以信息交換為媒介的網(wǎng)上虛擬市場，打破了有形貿易和無形貿易的界限，突破了傳統(tǒng)貿易活動的時空限制。電子商務在國際貿易中的運用，不僅能夠將世界市場上的信息進行整合，實現(xiàn)其動態(tài)的資源優(yōu)化配置，還能夠減少國際貿易中的不確定性。

3.2有利于國際貿易成交效率的提高

一方面，電子商務的出現(xiàn)能夠節(jié)省交易中的利息、紙單證的制作費等的開支，大大降低國際貿易買賣雙方的交易成本。另一方面，國際貿易買賣雙方能夠采用標準化的格式在網(wǎng)上迅速傳遞各種相關單證，不僅能夠有效地降低相關的人工成本，還能夠增強貿易業(yè)務的靈活性，從而極大地提高交易的效率。

3.3有利于減少國際間的貿易壁壘

電子商務的使用不僅能夠幫助企業(yè)考慮客戶的需求，還能夠有效的實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。這主要是因為人們可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行有效的互動，客戶也能夠真正的參與國際貿易營銷，從而加強了企業(yè)與客戶之間的直接關系。

4結語

總之，電子商務具有兩面性，在給國際貿易帶來機遇的同時，也時國際貿易面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面，各企業(yè)要緊抓電子商務帶給國際貿易的機遇，對國際貿易實際運行機制進行轉變，不斷提升國際貿易實際客戶服務質量與成交效率，通過各方努力減少國際間的貿易壁壘;另一方面，面對電子商務所帶來的挑戰(zhàn)，各企業(yè)和有關政府部門要采取有效措施，加強電子商務的技術研發(fā)，建立健全相關的管理制度，積極應對國際貿易中的糾紛。

篇3

國際貿易專業(yè)實踐性很強,強調培養(yǎng)學生的實際操作能力、動手能力和處理問題的能力。外貿專業(yè)的學生在畢業(yè)前都學習了國際貿易的相關知識,但在面臨就業(yè)時,不管是筆試還是面試,都表現(xiàn)得不盡如人意。如何保證學生畢業(yè)后能迅速上崗進而成為適應外貿工作的實用人才,向來是專業(yè)培養(yǎng)的難點。筆者認為,應對國際貿易專業(yè)學生開展校內實訓。

一、國際貿易專業(yè)開展校內實訓教學的必要性

1.校內實訓能夠培養(yǎng)學生的實際操作能力

國際貿易業(yè)務跨越國界開展,較國內貿易復雜,因而要求外貿工作者具備復合型知識和較強的操作水平。國際貿易業(yè)務本身具有操作性強、實踐性強的特點,業(yè)務人員不僅要具備綜合的理論知識,而且要具備處理復雜業(yè)務的操作能力。因此,需要通過模擬實訓來提高學生的操作能力,為學生在國際貿易領域的發(fā)展打下良好的基礎。

2.校內實訓能夠幫助畢業(yè)生實現(xiàn)學校與社會的對接

目前,絕大多數(shù)外貿企業(yè)在招聘業(yè)務人員時都要求有工作經(jīng)驗,而不愿錄用應屆畢業(yè)生。究其原因,主要是應屆畢業(yè)生大多沒有實踐經(jīng)驗,走上工作崗位后需要很長一段時間來適應具體的國際貿易業(yè)務。企業(yè)大多都不愿在培養(yǎng)人才上花費太多的時間和人力,而是希望招來的人員一到崗就能創(chuàng)造經(jīng)濟效益。通過校內實訓能夠實現(xiàn)理論與實際工作的順利對接,有效地解決這一矛盾。

3.校內實訓能夠解決外貿專業(yè)學生到企業(yè)實訓的困難

學生畢業(yè)前能夠到企業(yè)實習是最好的實踐方式,但是目前卻很難做到。首先,我國目前沒有鼓勵企業(yè)接收學生實訓的政策;其次,大多數(shù)外貿企業(yè)規(guī)模不大,大規(guī)模接收學生實習不太現(xiàn)實;最后,即使能夠到企業(yè)實習,由于可能會涉及商業(yè)秘密,學生也難以深度介入某一崗位。因此,有必要探索一種在校內即可開展實訓的方案,對國際貿易專業(yè)學生開展實訓教學。

二、目前國際貿易專業(yè)校內實訓存在的問題

能力培養(yǎng)應該分步驟、分層次進行,遵循系統(tǒng)化、周期化的原則,這樣才能達到實踐教學的培養(yǎng)目標。但目前國際貿易專業(yè)實踐教學卻沒有按照層次遞進的原則展開,而是間斷進行,這種教學方法不符合基本教育規(guī)律。

1.實踐教學環(huán)節(jié)缺乏層次性

因為缺乏對專業(yè)能力的細化分析和對各專業(yè)技能關系的研究,所以對應該設置什么環(huán)節(jié)、各環(huán)節(jié)的先后順序應該如何安排沒有進行科學的論證。很多學校實際上并沒有按照能力培養(yǎng)的原則和規(guī)律由初級到高級展開實踐教學。

2.實踐教學環(huán)節(jié)太少

由于師資、設施、場地和課時等因素的限制,國際貿易專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)往往不成體系,只有諸如案例分析、填單、制單、函電寫作等少數(shù)幾個實踐環(huán)節(jié)。

3.實踐教學過于集中

對國際貿易專業(yè)學生進行實訓能力的培養(yǎng)是一個長期的過程,但很多學校都只在大四才安排幾個學時,這樣就容易使實踐教學流于形式,使學生的操作能力得不到有效提高。

三、國際貿易專業(yè)開展校內實訓教學體系的設計

1.國際貿易專業(yè)開展實訓教學的基本條件

建立以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的實訓實驗室可以對國際貿易專業(yè)學生進行專項模擬實訓和綜合實訓。實訓實驗室要具備基本的設備和實訓軟件,尤其是相關的國際貿易實訓操作軟件。實訓室要有足夠的場地,配備足夠數(shù)量的計算機;服務器應組成局域網(wǎng),并與外界互聯(lián)網(wǎng)相連,以方便學生和教師查找國內外最新的國際貿易信息;應配有投影儀等設備,形成一個現(xiàn)代化電子教學環(huán)境。

2.國際貿易專業(yè)開展實訓教學的流程

實訓教學流程按照課堂實訓、專項實訓和綜合實訓的順序環(huán)環(huán)相扣,最終使學生完成該專業(yè)的所有實踐活動。

(1)課堂實訓。即在不同課程中要求學生閱讀國際貿易案例并隨堂訓練,這個環(huán)節(jié)著重提高學生的知識水平。課堂實訓要有充足的案例,并要隨著國際貿易方式的發(fā)展不斷更新。

(2)專項訓練。教學中,由學生在實驗室按照業(yè)務流程的各個環(huán)節(jié)進行外貿業(yè)務的專項訓練。

外貿企業(yè)建立訓練。第一學期學生剛剛接觸外貿知識,這時應使學生了解外貿企業(yè)是如何建立的。學生在這一過程中可以更好地了解出口商、進口商、供應商、出口地銀行、進口地銀行以及工商管理部門的職責。

國際市場營銷訓練。這一環(huán)節(jié)可以要求學生在網(wǎng)上交易中心進行注冊,開設網(wǎng)店,產品和價格,從而使學生能夠進行國際市場營銷模擬演練,并在競爭中分析營銷成敗的原因。

商務函電和成交訓練。這一環(huán)節(jié)可以使學生掌握發(fā)函的要點,學會用基本的術語進行交易磋商,最終簽訂合同。

外貿單證訓練。這一環(huán)節(jié)要盡量與真實的外貿環(huán)境接近,要求學生根據(jù)各個部門的要求提交不同的、符合要求的單據(jù),在不同的交單收匯方式下獲得貨款。

(3)國際貿易綜合實訓。最后一個學期,學生已經(jīng)對國際貿易知識進行了系統(tǒng)的學習,因此就可以進行綜合實訓了。在這個過程中,教師要提供一個實訓指導書,學生按照實訓指導書的內容來進行整個流程的操作。

綜合實訓的時間不少于4周,學生每天要像正規(guī)上班一樣,爭取在1個月的時間內完成一筆外貿業(yè)務。綜合實訓總結整個外貿實務的流程和慣例,在互聯(lián)網(wǎng)上建立接近真實的國際貿易環(huán)境,直接切入不同當事人所面對的工作。通過扮演出口商、進口商、供應商等不同的角色,學生可以掌握多種業(yè)務技巧,了解國際貿易物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。

四、國際貿易專業(yè)校內實訓教學中教師的角色定位

1.課堂實訓中教師的角色定位

教師在課堂實訓中處于主導地位。教師要能夠結合知識點給學生提供切合實際的教學案例,對實訓的每個環(huán)節(jié)加以引導,并進行隨堂講評,不斷給學生以反饋和知識點的強化,增強學生的感性認識,提高學生對知識點的把握能力,以便于進行下一步的專項訓練。

2.專項實訓中教師的角色定位

(1)教師應根據(jù)實習任務的難易程度和實習階段的內容,合理安排學生進行實習操作的時間。

(2)實習前,教師要以準備實習業(yè)務的形式提出要求,并適時地對學生進行指導。

(3)教師應要求學生每次操作后都要提交操作文件,以便充分了解學生在實際操作中存在的問題。

(4)教師要通過對現(xiàn)場實習的觀察來加強與學生的交流,讓學生了解自己在操作中存在的不足,學會對自己的實習工作及時進行總結。

3.綜合實訓中教師的角色定位

綜合實訓中,教師主要起著輔助、監(jiān)督和評價的作用,每個教師指導的學生以不超過10人為宜。教師要指導學生學習實訓指導書、了解實訓流程,對學生的現(xiàn)場實訓進行監(jiān)督,解答學生在操作中提出的問題,每天檢查學生的實習日志,及時向學生反饋發(fā)現(xiàn)的問題。實習完成后,學生應根據(jù)自己參與交易的體會、收獲、難點、不足等撰寫工作小結,教師要及時進行課程總結。

每個周期完成后,實訓指導教師都應從實訓設計、實習指導、實習效果以及對學生的組織和管理等方面全方位地進行總結,并與其他理論課教師溝通,以不斷改善實訓效果。

參考文獻:

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[2]劉紅燕.國際貿易專業(yè)“四級實踐體系”的探索與實踐[J].職教論壇,2008,(18).

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一、高職院校國際貿易綜合實訓課程的特點及作用

1.國際貿易綜合實訓課程的特點

在高職院校中，國際貿易綜合實訓課程作為國際商務專業(yè)學生的專業(yè)必修課，是以外貿業(yè)務員職業(yè)崗位工作過程為導向的實習性實訓課。完成綜合實訓所需要的專業(yè)核心知識及技能涉及國際貨物貿易實務、國際商務單證、外貿英語口語、外貿英語函電、國際匯兌、涉外經(jīng)貿法、市場營銷、商務談判、商務禮儀、辦公自動化、報關報檢實務、國際貨運實務等課程，這些課程都是國際貿易綜合實訓的前續(xù)課，可以說綜合實訓是一個將專業(yè)知識與技能進行融合的“熔爐”。

2.國際貿易綜合實訓課程的作用

國際貿易綜合實訓課程以學生為主體，學生在給定的案例背景下以小組為單位，親自動手，實施進出口業(yè)務過程各環(huán)節(jié)的模擬操作，以外貿業(yè)務員的身份完成流程實訓的各項實訓任務；指導教師模擬客戶、銀行、海關、貨代等角色，輔助學生完成實訓。在實訓過程中，學生須充分發(fā)揮主觀能動性，以討論、查閱資料、咨詢等方式獨立完成實訓操作，同時可以對專業(yè)知識及基本技能進行梳理、整合、融匯。

二、國際貿易綜合實訓課程設計的理念與思路

1.國際貿易綜合實訓課程設計理念

國際貿易綜合實訓課程內容應以工作過程為導向，制訂實訓工作任務，從典型工作任務中提煉出流程實訓項目與專項實訓項目，通過“做中練、做中學”的方式，使學生通過親身體驗項目工作的完整過程，對今后崗位工作的流程和知識、技能要求等都有清晰的把握；教學方式應采用校企合作的方式，在來自企業(yè)工作一線專家的指導下，通過共同研討，針對國際商務專業(yè)面向的職業(yè)崗位，篩選出符合教學目標和關聯(lián)原則的崗位典型工作任務，使教學與企業(yè)實戰(zhàn)相符。

2.國際貿易綜合實訓課程設計思路

國際貿易綜合實訓課程包括職業(yè)核心崗位（外貿業(yè)務員）實訓與職業(yè)拓展崗位（國際貨運、外貿跟單員）實訓。職業(yè)核心崗位實訓通過流程實訓、專項強化實訓與TMT實訓相輔相承，是綜合實訓的主要內容。根據(jù)課程的實訓設計，職業(yè)核心崗位實訓首先進行的是進出口業(yè)務流程實訓，通過各項具體任務的系統(tǒng)實訓，可以使學生熟悉外貿業(yè)務流程；其次，根據(jù)職業(yè)崗位工作特點進行專項強化實訓，強化職業(yè)崗位必須的重要及關鍵技能，包括外貿英語、成本核算、單據(jù)繕制等七項內容；最后，利用實訓軟件（TMT）完成工作流程的電子化模擬操作，作為流程實訓的總結性訓練。職業(yè)拓展崗位實訓是指國際貨運、外貿跟單等進出口業(yè)務輔助崗位的拓展實訓。

三、凸顯針對性與適用性的教學內容安排

國際貿易綜合實訓應該依據(jù)進出口貿易的工作流程分解出相應的實訓項目，設計多個實訓任務，各項實訓任務對應著職業(yè)崗位工作要求的職業(yè)技能，將貿易流程實訓與專項實訓相結合，實訓情景與職業(yè)環(huán)境相結合，校內模擬與校外考察相結合，核心崗位實訓與拓展崗位實訓相結合，凸顯高度的針對性和適應性。

1.貿易流程實訓與專項實訓相結合

進出口貿易流程實訓完全以外貿業(yè)務員職業(yè)崗位工作為藍本，通過建立公司尋找客戶交易磋商簽訂合同履行合同業(yè)務善后等各項具體任務的系統(tǒng)實訓，使學生不僅能夠將所學的專業(yè)知識進行梳理、整合、融匯，培養(yǎng)自己的職業(yè)能力，還能夠在職業(yè)崗位流程模擬操作中對比查找自身的薄弱環(huán)節(jié)，以便進行有針對性的改進與提高。

2.實訓情景與職業(yè)環(huán)境相結合

實訓情景與職業(yè)環(huán)境的結合既表現(xiàn)在實訓內容里，也表現(xiàn)在實訓形式中。在實訓過程中，指導教師以對外貿易輔助部門或機構的身份出現(xiàn)，如客戶、政府部門、海關、商檢、銀行等，協(xié)助學生完成實訓，并且控制實訓的進程。學生在實訓中必須以真實的工作態(tài)度與方式來處理問題，達到體會職場氛圍的效果。

3.校內模擬與校外考察相結合

國際貿易綜合實訓教學過程以院內實訓基地為依托，實訓任務及實訓環(huán)節(jié)操作主要在實訓中心內進行。在實訓中適當穿插工作現(xiàn)場的實地參觀或考察，增加綜合實訓的真實度，強化實訓的職業(yè)性。

4.核心崗位實訓與拓展崗位實訓相結合

國際商務專業(yè)面向的職業(yè)核心崗位是外貿業(yè)務員，對外貿易領域還有包括國際貨運、外貿跟單員等進出口業(yè)務的輔助崗位。根據(jù)行業(yè)的實際情況可以設計以核心崗位實訓為主、拓展崗位實訓為輔的綜合實訓內容，在完成核心崗位實訓后，學生可根據(jù)個人興趣、職業(yè)發(fā)展趨向或前期學習的選修課程選擇一個拓展崗位實訓項目，進行短期的技能操作實訓。

5.突出學生職業(yè)技能的培養(yǎng)，促進學生擇業(yè)和就業(yè)

國際貿易綜合實訓是向國際商務專業(yè)高年級學生開設的實習性課程，通過完成模擬實際崗位工作的操作訓練，學生的職業(yè)技能得到明顯的鞏固和提高。通過教學與行業(yè)協(xié)會合作模式，對參加并完成實訓的學生進行職業(yè)資格的鑒定，頒發(fā)相應的入職資格證書，不僅可以引導學生擇業(yè)，還可以激發(fā)學生參加外貿業(yè)務員、跟單員等外經(jīng)貿行業(yè)相關職業(yè)資格考試的熱情，對其取得職業(yè)資格證書和職業(yè)發(fā)展也起到促進作用。

四、關于豐富實訓方法的建議

根據(jù)國際貿易綜合實訓的實踐性特點及職業(yè)能力培養(yǎng)的目標，應該靈活運用多種實訓方法來提高教學效果。

1.雙語實訓

英語是對外貿易行業(yè)中進行商業(yè)溝通與交流的重要工具，外貿專業(yè)人員必須能夠用英語與世界各地的客商進行口頭及書面的交流，包括磋商談判、擬定業(yè)務函電、處理業(yè)務文件、繕制業(yè)務單據(jù)等。在實訓過程中，嘗試所有環(huán)節(jié)都要求學生采用英語完成，如進行公司推介與產品推介、參加模擬展會、與客戶建立業(yè)務關系、交易磋商、合同條款、審證改證、制單、業(yè)務繕后等。雙語實訓對學生運用專業(yè)英語的技能水平提出較高的要求，促進學生強化專業(yè)英語、增強職業(yè)能力。

2.角色模擬與現(xiàn)場模擬

在流程實訓中，學生以外貿業(yè)務員的身份模擬進出口工作流程的典型工作環(huán)節(jié)，指導教師則在實訓的不同階段以客戶、銀行、海關、政府部門等輔助角色協(xié)助學生完成職業(yè)崗位工作任務，并利用這些身份對學生的實訓表現(xiàn)、實訓效果、實訓進程加以引導，學生與教師共同在營造的職場氛圍中完成工作。模擬展會是典型的現(xiàn)場模擬，各實訓小組根據(jù)分配的企業(yè)角色進行產品的布展、接洽客商的準備與演練等，這可以使學生對展會在職業(yè)崗位工作中的作用更加了解。角色模擬與現(xiàn)場模擬可以大大縮短實訓與真實工作的距離，促使學生積極思考、樂于實踐，加深學生對職業(yè)崗位工作的感性認識，提高實訓效果。

3.案例實訓

國際貿易綜合實訓的實訓任務都是以具體案例為載體，源自真實的工作任務，有利于學生了解職業(yè)崗位工作，檢驗、鍛煉、培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，精心選擇的典型案例能增進學生對地方外貿發(fā)展狀況的認識。

4.分組實訓

在國際貿易綜合實訓的多個實訓項目中，學生以組為單位進行分工合作，團結協(xié)助完成各項實訓任務，這些實訓項目的考核成績也主要以小組為單位進行考評。分組實訓方式有利于學生就實訓過程中遇到的問題展開討論，互相幫助，分工配合，以團隊的力量共同完成實訓任務。

5.講授法

講授法是一種傳統(tǒng)的教學方法，在教學中有著不可替代的作用。第一，實訓指導教師對實訓項目進行集體總結與講評；第二，現(xiàn)場參觀實訓的講解，組織學生前往企業(yè)、工廠、倉庫、碼頭參觀時，由企業(yè)兼職教師對生產過程、工作過程進行講解與介紹，增進學生對真實工作的直觀了解；第三，就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的專題講座是綜合實訓中不可或缺的一環(huán)，歷屆畢業(yè)生言傳身教的權威性對在校生尤其具有說服力。

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關鍵詞：

國際貿易專業(yè)；實習基地；POCIB；網(wǎng)絡化

實施素質教育，加大應用型、復合型、技能型人才培養(yǎng)力度是國家教育發(fā)展的指導方針?；趪H貿易專業(yè)實踐性、應用性強的特點，實習毋庸置疑地成為學生在專業(yè)學習過程中不可或缺的組成部分。國際貿易專業(yè)有必要合理組織和安排專業(yè)實習，并在實習過程中最大程度地提高學生的實際操作能力。

一、國際貿易專業(yè)學生實習現(xiàn)狀及面臨的困境

國際貿易專業(yè)實了課內實習之外,可大致分為過程實習和畢業(yè)實習兩部分。過程實習通常以專業(yè)模擬實習的形式開展，畢業(yè)實習的常見形式是集中參觀見習和分散頂崗實習。每種實習方式都有自身的優(yōu)勢，但在提高人才培養(yǎng)成效方面也都遭遇了一些阻力。

（一）專業(yè)模擬實習

專業(yè)模擬實習是國際貿易專業(yè)開展過程實習的基礎形式，它旨在通過實際操作使用相關模擬實習軟件，對所學專業(yè)理論知識加以鞏固和運用，熟悉進出口業(yè)務活動所涉及的各個環(huán)節(jié)的操作流程，使學生的理論知識和實踐技能保持同步。目前大部分院校的國際貿易專業(yè)都已開設專業(yè)模擬實習課程，通過購買和使用一些國際貿易模擬軟件來搭建校內仿真模擬平臺，如TMT出口模擬操作系統(tǒng)（TeachMeTrade）和世格SimTrade外貿實習平臺等。以南京審計大學為例，每位國際貿易專業(yè)的學生在四年本科學習過程中先后要接受三次專業(yè)模擬實習訓練，這三次實訓課程通常在大三上學期、大三下學期以及大四上學期開設，通過模擬軟件實訓平臺進行外貿單證實訓、國際貨代實訓及國際貿易流程實訓的操作。學生在專業(yè)模擬實習中能夠掌握成本核算、詢盤、發(fā)盤和還盤等基本技巧，熟悉整個進出口業(yè)務的流程，提高英文函電寫作能力及制單能力等。但在實際操作過程中，由于此類軟件的系統(tǒng)設置較為單一，是對外貿流程的靜態(tài)呈現(xiàn)，遠遠無法全面反映外貿實際業(yè)務的復雜性與多樣性，所以，部分學生缺乏獨立思考，機械地依照模板生搬硬套，雖勉強完成了模擬實習，卻在個人實踐能力方面收效甚微。

（二）集中參觀見習

集中參觀見習是組織學生到工廠企業(yè)或實習基地進行參觀訪問，聽取企業(yè)員工對企業(yè)內部各機構和生產線的介紹，熟悉企業(yè)的生產流程和經(jīng)營管理業(yè)務。這種實地參觀的模式可以使學生對企業(yè)工作流程有更加直觀的認識，有助于激發(fā)學生的學習興趣，提升其對專業(yè)知識的探索與探求。但這種方式也存在著一些不足，一是參觀實習的方式較為單調，學生基本都是在企業(yè)相關人員的引導下，以旁觀者身份對企業(yè)生產經(jīng)營活動進行觀察，無法介入其中親歷感受，進行實際操作，這對學生外貿經(jīng)驗的積累并無太大作用。二是學生基本都是在聽企業(yè)人員介紹，大量工作方面的新信息不斷出現(xiàn)，學生很難在短時間內將接受的信息進行歸納整合，提出個人疑惑和問題，對實際工作的認識僅停留于表層。三是企業(yè)參觀時間較緊，無法滿足學生全方位了解企業(yè)運作過程的要求；同時，企業(yè)也出于安全生產、商業(yè)機密等方面的考慮，不會向學生展示其全面的工作內容。

（三）分散頂崗實習

頂崗實習是國際貿易專業(yè)畢業(yè)實習的主要形式，學生可以自主尋找外貿企業(yè)進行實習，但由于外貿工作有著很大的連續(xù)性、迫切性及保密性，對從業(yè)人員的實踐動手能力要求較高，所以，大多數(shù)外貿企業(yè)不愿意接收實踐經(jīng)歷為零的實習生。于是，部分學生退而求其次，選擇了與國際貿易專業(yè)不相干的單位進行實習，也有部分學生干脆放棄實習，出現(xiàn)了一些蓋假章的不良現(xiàn)象。近年來，為解決學生進入外貿公司實習難的問題，很多院校通過校企合作建立了專業(yè)實習基地。校企合作是我國高校教育與企業(yè)需求相結合的創(chuàng)新型合作模式。理論上，它應該是最好的實習方式。一方面，學?？梢詫崟r充分地了解企業(yè)對人才培養(yǎng)的質量要求，并將其融入到培養(yǎng)方案的設計中，進而細化至每個具體的教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)符合企業(yè)需要的專業(yè)人才；另一方面，企業(yè)為學生提供實習平臺，使其得到真正的鍛煉，并在其實習過程中給予指導和幫助。同時企業(yè)可以將學生實習期間出現(xiàn)的問題（如某類知識或能力的欠缺）反饋給學校，以促使學校在日后的人才培養(yǎng)過程中有的放矢地加以改進。但目前校企合作在實際運行中也遇到了一些問題。以南京審計大學為例，國際經(jīng)濟與貿易系已與十余家企業(yè)聯(lián)合建立了實習基地，實習基地企業(yè)每年都會接納一批學生進行實習。但由于學生實踐能力弱，無法迅速勝任崗位，企業(yè)每次都需投入一定的時間和資源對學生進行培訓。而實習的時間一般僅有2~3個月，學生剛通過上崗培訓獲得了基本的實踐能力就已實習結束，很難在企業(yè)的日常經(jīng)營中發(fā)揮較大作用，企業(yè)的投入產出效益低，久而久之，實習基地企業(yè)便失去了熱情。因此，雖然出于社會責任心或私人感情因素接受了實習學生，卻只給他們安排一些與專業(yè)無關的打雜或跑腿之類的工作，學生無法直接參與到外貿工作中，使得頂崗實習淪為參觀見習。

二、POCIB從業(yè)技能綜合實訓與傳統(tǒng)實習模式的比較研究

POCIB（PracticeforOperationalCompetenceinInternationalBusiness）國際貿易從業(yè)技能綜合實訓是由中國國際貿易學會聯(lián)合國際貿易雜志社和南京世格軟件公司共同推出的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)技能綜合實訓系統(tǒng)。重點針對國際貿易及相關專業(yè)的高校學生以及國際貿易行業(yè)新進人員，以提高學習者的外貿綜合業(yè)務技能為目標，以仿真的在線國際貿易游戲為核心方式，為我國經(jīng)貿人才培養(yǎng)引入創(chuàng)新、高效、務實和科學的教學方法和培訓手段。與傳統(tǒng)實習模式相比，POCIB從業(yè)實習模式具有以下特點：

（一）形式更加新穎

POCIB的形式更加新穎，且高仿真地營造了一個極接近實際外貿業(yè)務的場景。在POCIB中，每位學員都將經(jīng)營一家獨立的外貿進出口公司，這些公司分布在全球不同的國家，學員的任務是通過相互間的進出口貿易，給自己的公司創(chuàng)造利潤。首先，這是一種代入感極強的游戲式體驗。PO⁃CIB最大的亮點便是模擬出了一個與真人交鋒的商業(yè)市場，成百上千的來自不同地區(qū)不同學?；蚱髽I(yè)的學員同時參與，從前的紙上談兵即將變成運籌帷幄，這使得參賽學生在賽前就已對初進商海浮沉躍躍欲試。其次，由于POCIB是基于網(wǎng)絡平臺的開放式實訓項目，所以，學員們在比賽過程中所接觸的匯率、進出口稅率、退稅率、產品成本等業(yè)務信息都來自官方機構并實時更新，采用現(xiàn)實國際貿易公司的預算系統(tǒng)，內置商務邏輯可以處理48種不同的流程組合，在業(yè)務流程中模擬體現(xiàn)各環(huán)節(jié)時效因素，這為比賽營造了更為逼真的環(huán)境。另外，在POCIB中，學員們需要在規(guī)定的24天內完成24筆業(yè)務（第一屆的賽制是30天內完成30筆業(yè)務，自第二屆開始縮短賽程），時間緊迫，工作量大，這也真實地反映出外貿行業(yè)高強度的特點。

（二）內容更加豐富全面

在實習基地頂崗實習中，學生通常只能實際接觸到外貿運作流程中的一兩個環(huán)節(jié)。通過參觀見習雖能夠了解多個環(huán)節(jié)或全部流程，卻僅限于認知，無實際操作機會。而POCIB則涵蓋了外貿的全部流程，從注冊公司開始，到自主選擇產品開拓市場，接著通過企業(yè)黃頁、廣告和信息等方式尋找貿易伙伴，再到磋商談判、簽訂合同、履行合同等等，學員們將全面體驗外貿企業(yè)的運作流程，運用各項外貿知識進行仿真的進出口貿易，提高自己的實際操作能力。POCIB囊括了銀行、海關、外管局、商檢、稅務、貨運公司、保險公司等14個相關機構，學員需要與每個機構建立聯(lián)系辦理相關業(yè)務，這些過程中的貿易成交方式、結算方式、運輸方式和路線以及險種等都由學員自主選擇，期間可能還會遭遇破產、產品運輸過程中遇險等突發(fā)狀況，對學員的應變能力和風險防御能力也是一種考驗。南京審計大學的參賽學生張某表示，他曾在交易中遇到對方違約的狀況，氣憤之余選擇耐心冷靜地跟對方溝通，雖最終未能挽回損失，但這次經(jīng)歷讓他吸取了教訓，認識到選擇貿易伙伴之前進行風險考量的必要性。

（三）師生互動效果更顯著

傳統(tǒng)的實習甚少有教師介入，實習過程中發(fā)生的情況和遇到的問題不能及時反饋到教師那里，而且學生的實習通常安排在大學后段時期，實習結束后教師沒有機會對學生的實習進行總結并指導其改進。而且實習單位與教師通常無直接的溝通渠道，實習單位無法將實習生普遍存在的問題和知識能力薄弱環(huán)節(jié)反映給校方，長此以往就會導致學校的教學目標和重點與社會需求脫節(jié)。POCIB比賽要求學員組隊參賽，每個團隊由1~2名教師和20名學員共同組成，教師在比賽過程中的作用不容忽視。一方面，教師在過程中的陪伴和適當?shù)闹笇軌蛴行椭鷮W生進行理論知識的鞏固，同時能夠提高學生的比賽熱情和成績。學生初次接觸信息量如此巨大的比賽時，會因缺乏外貿業(yè)務實際操作經(jīng)驗而產生畏難情緒，亟需指導教師的耐心引導。比賽過程中也會遇到各種問題或遭遇突發(fā)狀況引起情緒波動，指導教師要及時給予幫助并對其進行心理調適。另一方面，教師在指導學生比賽的同時，也可以發(fā)現(xiàn)學生在知識或能力方面的優(yōu)勢和不足，賽后進行總結和反思，并在日后的教學方案設計中加以重視，做好改進措施。

（四）評價機制更加合理

在POCIB比賽中，學員的初始分為零，系統(tǒng)每天都會根據(jù)學員在貿易各個環(huán)節(jié)的操作表現(xiàn)給予相應加分，這樣學員就能夠看到自己每天的進步。南京審計大學的參賽學生表示，每天凌晨守在電腦前等待系統(tǒng)更新分數(shù)和排名是最緊張和興奮的時刻，看到排名下降便更能激發(fā)斗志，總結原因，做好奮起直追的準備。相較于傳統(tǒng)實習由實習單位于實習結束后給予書面意見的評價形式，POCIB的過程跟蹤式評分機制更有利于提高學生的興趣，實時激勵學生。此外，賽程結束后系統(tǒng)在給出總成績的同時還會為每位學員提供一份實訓總結和成績分析圖，具體從學習能力、業(yè)務能力、單證能力三個方面解析其得分情況，更加有利于學員了解自身的不足和優(yōu)勢。

（五）成效更易被認同

POCIB大賽結束后，成績達標者將有資格獲得中國國際貿易學會頒發(fā)的“POCIB國際貿易從業(yè)技能綜合實訓合格證書”，證書中還會分別列出學員的跟單能力、業(yè)務能力、學習能力以及綜合能力等四方面的成績。由于該比賽考核嚴格，頒證部門規(guī)格較高，所以，此項證書的含金量也比較高，得到越來越多企業(yè)的認可。相比于在五花八門的企業(yè)走過場式的實習，參加POCIB比賽的經(jīng)歷也賦予面臨就業(yè)壓力的學生更多的自信。南京審計大學學生李某賽后參加用人單位面試，被問及是否有外貿實踐經(jīng)歷時，很有底氣地道出自己參加了POCIB大賽并獲得團隊二等獎、個人三等獎的經(jīng)歷，得到了用人單位的肯定。

三、基于POCIB的國際貿易專業(yè)實習基地網(wǎng)絡化的創(chuàng)新實踐

（一）POCIB互動網(wǎng)絡平臺的推出

POCIB互動網(wǎng)絡平臺是2013年世格軟件公司聯(lián)合南京審計大學及外貿企業(yè)共同研發(fā)的POCIB系統(tǒng)的開放模塊，是POCIB比賽的延伸，其內容與POCIB比賽大致相同，但無時間約束，即學員可通過賬號在任意時段登錄系統(tǒng)進行外貿業(yè)務流程操作練習。教師可將其作為專業(yè)課教學的輔助工具，也可作為專業(yè)模擬實習的課程軟件。目前該平臺正在南京審計大學國際貿易專業(yè)學生中試運行，并根據(jù)試運行情況不斷改進和完善。

（二）國際貿易專業(yè)實習基地網(wǎng)絡化的優(yōu)勢

首先，國際貿易專業(yè)實習基地網(wǎng)絡化可以有效解決外貿專業(yè)實習難的問題。利用POCIB互動網(wǎng)絡平臺進行國際貿易專業(yè)實習，打破了學生去外貿企業(yè)實地實習的傳統(tǒng)觀念，通過開放式網(wǎng)絡外貿業(yè)務平臺，使學生和教師在校內就能實現(xiàn)業(yè)務操作和頂崗實習，從根本上解決了外貿實習長期存在的外貿企業(yè)崗位少、外貿專業(yè)學生實習難的問題。其次，國際貿易專業(yè)實習基地網(wǎng)絡化建立了一種新型的校企共贏的工學結合方式。傳統(tǒng)的校企合作實習模式因利益所得不清晰而使企業(yè)缺乏積極性，進而導致雙方合作的形式化，學生的實習流于表面，成效甚微。POCIB互動網(wǎng)絡平臺旨在將實訓拓展到實體外貿企業(yè)，將傳統(tǒng)的實習基地網(wǎng)絡化，學生通過整合外貿資源，為現(xiàn)實企業(yè)做市場宣傳和推廣，從而實現(xiàn)學校、外貿企業(yè)和軟件開發(fā)企業(yè)的三方共贏，形成校企長效合作的保障。

（三）構建以POCIB為基礎的就業(yè)能力導向的全過程實踐教學模式

南京審計大學借鑒CDIO先進理念（CDIO教育模式系麻省理工學院和瑞典皇家工學院等四所大學跨國研究所提出的CDIO工程教育理念，CDIO代表構思（Conceive）、設計（Design）、實現(xiàn)（Implement）和運作（Operate）等），從理論與實踐教學課程體系以及相關教學和實訓平臺的搭建和完善著手，構建綜合的、立體化的應用型實踐教學體系，著力培養(yǎng)學生的自主學習能力、創(chuàng)新能力，提高國際貿易專業(yè)學生的動手能力、就業(yè)能力和持續(xù)的職業(yè)成長能力。首先，通過使用我校購買的浙科實訓軟件及南北外貿實訓系統(tǒng)等校內實訓平臺培養(yǎng)學生理論與實際操作相結合的綜合能力；其次，通過每年的全國高校POCIB競賽將校內平臺延伸至校外，通過校際間的師生交流及遍布全國的角色互動實訓競賽，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力；最后，通過校企合作開發(fā)設計開放式POCIB網(wǎng)絡互動平臺，將實訓拓展到實體外貿企業(yè)，將傳統(tǒng)的實習基地網(wǎng)絡化，提高實習的便利化。

作者：周丹 孫文遠 單位：南京審計大學經(jīng)濟與貿易學院

［參考文獻］［1］李紀生.從POCIB談國際貿易專業(yè)教學實習改革［J］.全國商情，2013（02）.

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    通過對實訓課的學習,我得出的最深刻的體會是:英語實在是太重要了,關于里面的單證幾乎都是全英的,所以我認為好好學英語實在是太有必要了,尤其是如果決心從事國貿的同學,英語水平一定要非常的好,估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級,在沒學國際貿易之前,雖沒有認為自己英語很好,但起碼也是馬馬虎虎,沒感覺到多么不好,只從開了國際貿易課,尤其是《國際貿易實訓》的開課,讓我倍受打擊,覺得自己的英語是一天不如一天,貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生,因此覺得有句話實在是太對了:活到老,學到老,知識是無止境的學習也是沒有界限的。

    在這學期的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下,我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中,我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過這個學期的實訓課,我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應用到實訓中。與此同時,我也學會了貿易信函的書寫,學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的,同時學以致用也顯得尤為重要,把學到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學識,若只有理論而忽略實際操作,那也只能是紙上談兵,相反,如果只是埋頭苦干,不學習相關知識,則有很大的可能走彎路,沒有捷徑的發(fā)現(xiàn),并且沒有堅實的文化知識,連最基本的單證都看不懂,那么交易也就無從談起了。但與此同時,我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

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案例教學法最早可以追溯到古希臘、羅馬時代，但作為一種真正的教學方法，其形成和運用卻發(fā)生在1910 年美國哈佛大學的法學院和醫(yī)學院，隨后又在MBA教學模式當中得到進一步的發(fā)揚光大。這種教學方式具有顯著優(yōu)勢，“模擬案例式”教學強調了學生是學習的主體，讓他們自己找出適合自己的學習方法，有利于培養(yǎng)學生學習的主動性，獨立分析問題、解決問題的能力；同時，學習手段、學習方式多樣化，信息量大大增加，活躍了課堂氣氛，調動了學生的積極性，培養(yǎng)了學生的合作意識，增強了同學之間、師生之間的交流。

對于普通本科院校的國際貿易專業(yè)學生而言，由于專業(yè)的特殊性，學生由學校統(tǒng)一安排到企業(yè)進行國際貿易實務的校外實習面臨重重困難。究其原因，一是隨著招生規(guī)模的不斷擴大，開設了國際貿易實訓課程的學生人數(shù)日益增多；二是內陸地區(qū)的外貿企業(yè)或開展外貿業(yè)務的企業(yè)較少，他們從事的外貿業(yè)務主要靠機構完成；三是在全球經(jīng)濟一體化的背景下，企業(yè)更加注重保護其商業(yè)秘密，很多單位擔心實習生會泄露其客戶資料等商業(yè)秘密而拒絕接受學生實習，即使接收實習，一般也不安排學生進行具體操作，根本談不上能夠完整、連貫地進行國際貿易相關業(yè)務的操作。由于以上諸多因素的影響，學生國際貿易實務的校外實習流于形式，實習效果越來越差。因此，借助于模擬案例進行實訓教學的地位顯得越來越重要。

2.案例模擬教學與軟件實訓教學的關系

目前國內本科院校的國際貿易專業(yè)有不少已經(jīng)建立了實訓實驗室，國內也有不少軟件公司提供相應的貿易實務操作實訓軟件，比如杭州浙科、上海艾諾克、西安騰業(yè)等，這些軟件建立有自己一套統(tǒng)一的技術標準，把各個國貿相關教學與實訓軟件集成在實訓平臺上，可實現(xiàn)資源共享。但是，這些教學軟件不足之處也很明顯，即模擬方式過于簡單?，F(xiàn)階段國際貿易實務的訓練軟件基本上以流程方式為主，在既定的環(huán)境下填寫規(guī)范的內容。雖然學生脫離了枯燥的紙面作業(yè)，但是因在軟件操作過程中缺乏主動性，只是機械地填寫，然后與標準答案對比，僅僅起到了練習的作用，難以產生其他效果，反而會使學生產生枯燥乏味的感覺。而且，實踐教學軟件的使用只是盡可能地模擬真實的外貿業(yè)務，卻無法融合真實外貿業(yè)務中復雜與多變的各種因素。而我們知道，國際貿易實際業(yè)務因為受到國際市場和各國政策法律、經(jīng)濟文化等多種因素的影響，不確定性很大，案例的可復制性很差，因此，必須在案例模擬中彌補這些不足之處。

案例模擬教學與實驗室軟件系統(tǒng)仿真實訓不同，前者有真實的貿易業(yè)務，后者僅有虛擬的業(yè)務；前者有現(xiàn)實的競爭對手，后者僅有虛擬的對手；前者有真實的場景，后者僅有虛擬的單位。顯然，前者比后者更加逼近現(xiàn)實，能有效地提高學生的實踐能力。軟件實訓雖然可以最大限度地解決實訓平臺的問題，但是軟件本身畢竟只是一個模擬而不能真實代表國際貿易環(huán)節(jié)和流程，除此以外，軟件本身也有信息老化等自身問題，所以把案例模擬教學和軟件實訓手段結合起來應用，將軟件實訓作為案例模擬當中的一部分，才能達到靈活運用，提高教學效果。

3.《國際貿易實務》模擬案例式教學法的實施步驟

《國際貿易實務》是一門具有涉外性、實踐性很強的綜合性應用課程。在這門課的講授過程中，一方面， 我們要強調課程內容的應用性，以解決實際問題為中心，加強基本操作技能的訓練，注重能力培養(yǎng)；另一方面，要強調課程模式的實踐性，增加實踐性教學環(huán)節(jié)的比重。在這門課中使用模擬案例式教學分三步進行：一是模擬案例準備階段；二是實施階段；三是總結和評價階段。每一階段學生和老師的分工各有不同。

（1）模擬案例準備階段

首先，根據(jù)課程的學習目的和教學要求，對各章節(jié)進行歸類?！秶H貿易實務》涉及的內容繁多，在模擬案例教學法的運用中可以分為以下五個部分：國際貨物買賣交易、國際貿易術語、國際貿易談判、運輸與保險、爭議與索賠等。然后，根據(jù)上面劃分的內容設計具有普遍性、綜合性、探索性、啟發(fā)性的模擬案例，對每個模擬案例分別組建模擬案例小組，分配模擬案例組成員任務，確定模擬案例完成的方法和規(guī)則。

模擬案例設置既要緊扣大綱和教學內容，又要給學生留有探索余地，避免習題式的模擬案例，注意打破學生認為正確答案只有唯一的固定思維模式。不同的教學內容應采用最適合的模擬案例形式，同時注意在實施模擬案例教學時不可過分追求學習表現(xiàn)的形式而忽視對教學目標的把握。模擬案例的設計一定要從實踐需要出發(fā)，有針對性地編選、設計密切聯(lián)系現(xiàn)實、新穎、有代表性的教學模擬案例，即根據(jù)教學內容，選擇最容易被理解和掌握的模擬案例。這一部分學生老師都應積極參與這一過程，教師起指導作用。

（2）圍繞模擬案例設計而進行的操作演練階段

案例模擬教學的一部分應該在國際貿易模擬實驗室內完成。國際貿易模擬實驗室應建立既有進出口貿易的單項操作，又有綜合技能操作的全方位模擬平臺，使該專業(yè)的學生既能進行商務洽談、簽訂合同、備貨、商檢、報關、運輸、保險、收匯結算、索賠和理賠等進出口貿易流程的模擬，又能進行外貿英語函電的草擬、商品價格的核算、信用證的審核與修改、貿易單據(jù)的制作與審核等主要業(yè)務板塊的模擬操作。模擬案例實施過程中，教師的職責是“啟引”，而不是闡述或批判某種觀點。模擬案例告一階段后，教師應指導學生及時小結。當學生無法回答或不能圓滿解答問題時，教師不能越俎代庖，而應督促學生重新查找資料、進行再次的模擬案例研究，直到解決問題。

（3）總結和評價

在總結中，學生先提出的問題或者是現(xiàn)實中的疑惑，教師要先鼓勵其他學生為提問的學生解答，之后加以補充總結。教師也向學生提出一些基本問題，由學生通過思考、收集資料、課下討論提出解決方案，并對解決方案做現(xiàn)場點評。評價包括學生對自己在整個活動中的評價、小組負責人的評價、教師的評價。由于每一個知識點采用不同的模擬案例方式，有些并沒有唯一答案，無法給出具體的分數(shù)，因此，我們應根據(jù)該模擬案例小組的綜合表現(xiàn)和各成員參與教學活動的程度、學習過程中提交的讀書報告、卷面考試成績等綜合評定，最終給每個學生打出本課程的成績。

4.模擬案例教學法應注意的幾個問題

（1）加強師資隊伍建設

案例模擬教學方法的運用要求從事實踐教學的教師不僅要擁有扎實的專業(yè)理論基礎，而且要具備豐富的實踐教學能力與經(jīng)驗，否則就無法指導實踐教學的各個環(huán)節(jié)。為此，一方面，院系可以聘請既懂理論、又有較強實際操作能力的外貿從業(yè)人員任兼職教師，不定期來院面向國貿專業(yè)的全體師生進行業(yè)務專題講座；另一方面，院系應積極鼓勵、支持一線青年教師到外貿公司掛職鍛煉、外出進修、參加有關培訓班和某些具體崗位的短期實踐，以全面提高教師的整體素質，積累相關實際案例經(jīng)驗。同時，院系還可以采用各種方式聘請外貿公司、海關、銀行、商檢局等單位的專家來學校開設專題講座，將國際貿易實務領域的最新變化和信息及時迅速講授給學生，講述他們在外貿實務中的成長經(jīng)歷。他們的鮮活的事例 非常具有說服力，對教師和學生們設計模擬案例大有啟發(fā)裨益。

（2）充分發(fā)揮實訓軟件的功能

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1、國際貿易實務課程開設的必要性及簡介

國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)是我國高等教育的一個重要學科，它培養(yǎng)的是從事國際貿易業(yè)務的適應我國社會經(jīng)濟發(fā)展的應用型人才。作為應用型國際貿易專業(yè)人才的培養(yǎng)既要注重智育也要注重德育;既要注重理論.也要注重實踐;既要注重知識，更要注重素質和能力。從目前調查情況來看我國普通高校國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)畢業(yè)生對口就業(yè)率為60%而一般外貿職業(yè)院校畢業(yè)生對口就業(yè)率達到70-90%甚至有的達到100%。這表明外貿企業(yè)更希望國際貿易專業(yè)的教學培養(yǎng)能與外貿崗位相對接也就是說它們更注重學生的專業(yè)實踐能力和綜合素質教育。特別是隨著我國外貿經(jīng)營權的全面放開對外貿人才的需求量逐漸增大國際貿易實務課程的開設就顯得尤為重要。

國際貿易實務課是國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)學生的一門主要課程，它具有綜合性、實踐性、應用性和時效性等特點知識涉及面較廣。通過本課程的講授可以讓學生全面系統(tǒng)地掌握國際貿易基本概念、理論和慣例弄清實務操作機理，領會相關知識、理論和技法掌握《公約)}、Incoterms2000、UCP600、ISP98等常用國際公約和慣例，理解分析和處理國際貿易業(yè)務中出現(xiàn)的現(xiàn)實問題;并且通過仿真模擬操作可以讓學生全面系統(tǒng)的掌握國際貿易業(yè)務的具體流程和操作.成為社會需要的外經(jīng)貿人才。

2、國際貿易實務課程教學實踐分析

目前.各院校都在國際貿易實務課程的建設上不斷創(chuàng)新，努力嘗試各種教學模式。但從總體來看.這些教學模式還存在種種問題，具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

2.1教學過程中理論與實踐脫節(jié)

在國際貿易實務教學過程中理論與實踐脫節(jié)是很多高校教學中的一個普遍現(xiàn)象。造成這種理論與實踐脫節(jié)的原因主要有:

2.1.1過度依賴教材，致使課程結構缺乏合理性

現(xiàn)在國際貿易實務課程的參考教材雖然很多但從總體來看.各地所編寫的教材為了追求學科知識體系的邏輯嚴密性，過于偏重理論知識點的介紹即使有側重于實踐教學模式的新教材也不免是紙上談兵。另外世界形勢變化非常快而很多新貿易政策的出臺和新理論的出現(xiàn)往往需要較長時間而其作為教學內容被納入教材則耗時更久這就使得本課程的實踐性和時效性很難通過教材完全充分體現(xiàn)出來。教師如果只按照教材內容安排講授那么這種情況下所形成的課程結構就很難適應發(fā)展的需要，與實踐脫節(jié)也就在所難免。

2.1.2教師缺乏實踐經(jīng)驗

很多高校教授國際貿易實務課程的教師是畢業(yè)后留?；蛑苯訌钠渌鼘W校畢業(yè)后分配過來的理論知識雖然掌握的很好，但卻缺乏直接接觸和從事外貿工作的經(jīng)歷。這就使得他們在講授國際貿易實務課程中對于實踐的內容顯得力不從心很難不使自己的課程講授偏向理論而忽略實踐。特別是國際貿易實務中出現(xiàn)的各種單證，講授教師都從來沒有見過或操作過就更不可能將其如何填寫、制作以及應該注意的事項向學生傳授明白。這種從書本到書本的傳授方式，是很難培養(yǎng)出適應社會需要的應用型人才的。

2.2教學方法和手段單一

受傳統(tǒng)教學模式的影響很多教師在教授國際貿易實務課程中仍然遵循老師傳授教材中的知識點學生記筆記、做練習題的方式進行授課。這種照本宣科的方式，單調乏味，很難使學生發(fā)揮積極主動性激發(fā)他們的興趣。即使現(xiàn)在很多高校在教學中引入多媒體，也僅僅是將原先固定的黑板換成能變動的黑板而已，其作用并未充分發(fā)揮出來。同時由于國際貿易實務對操作性要求較高很多單證實務的內容僅靠教師通過多媒體進行講授而沒有學生的實際上機模擬操作和真正接觸有關的操作場景是很難理解和把握的。因而現(xiàn)實中，我們看到很多學生只會死記硬背一些國際貿易實務中的復雜條款和專業(yè)知識，而不能融會貫通其外貿的實際能力并沒有通過在校學習而獲得提高。

2.3考核方式不合理

在很多高校中，傳統(tǒng)的考核模式就是由教師根據(jù)教學大綱和授課內容命題在期末印制試卷，由學校統(tǒng)一安排時間學生做試題，老師閱卷給出分數(shù)。這種考核方式看似公平合理但并不能真實反映學生的實際學習情況、學習態(tài)度和能力。尤其像國際貿易實務這種操作性要求比較高的課程，這種單一的考核方式只是說明了學生對基本知識點的死記硬背能力，而無法反映出學生運用這些基本知識點、基本技能的能力。因而，通過這種考核方式是無法推動學生在學習過程中轉變學習觀念和學習態(tài)度，向應用型人才發(fā)展的。

3、國際貿易實務課程教學改革內容

3.1合理安排課程和培養(yǎng)教師的實踐能力

本課程教學過程中，理論與實踐方面脫節(jié)的主要原因就是對教材過度依賴以及教師實踐經(jīng)驗的匾乏。因而要保證教學中理論與實踐的銜接，就需要從這兩個方面著手進行改革。

3.1.1擺脫對教材的依賴，合理安排課程結構

為了突出對應用型人才培養(yǎng)的目標，必須要調整自己的教學計劃。在保證理論知識夠用的情況下加大實踐教學在整個課程安排中的比例。為此可以將課程結構做出如下劃分:

（1）講授國際貨物買賣合同的各項條款和相關內容。這一部分主要涉及外貿合同中的基本知識點，可以讓學生統(tǒng)一參考相應的國際貿易實務教材。教師在講授本課程過程中為了加深學生對這些知識點的理解可以穿插一些案例，并在課堂上相應增加學生自己分析和討論的時間。同時為了讓學生對所學案例有更深的認識可以將講授中所有涉及的案例以及其他的案例練習編輯一個案例集統(tǒng)一發(fā)給學生，以便于學生課后能繼續(xù)分析和學習。

(2)講授國際法規(guī)和慣例。由于國際貿易業(yè)務中會涉及很多的國際法規(guī)和國際慣例而這些法規(guī)和慣例又是指導學生從事貿易實踐活動的基礎是其取得成功的保證，所以這一部分要加大學生的學習時間。授課教師可以在講授前先行印發(fā)一些常用的國際法規(guī)和慣例，然后結合案例對這些法規(guī)和慣例中的條款進行分析，幫助學生加強記憶以及理解。

(3)講授國際貿易單證實務。這一部分主要培養(yǎng)學生的實際操作能力，教師除了對相應單證填寫進行講解之外更應該安排至少2/3的時間進行實踐教學。實踐教學可以通過兩種方式實現(xiàn):一是仿真模擬操作包括進行場景模擬和實訓室上機操作二是建立校外實訓基地鼓勵學生在生產和實際工作現(xiàn)場接受訓練和教育。

3.1.2提高教師的教學實踐經(jīng)驗

為了解決國際貿易實務講授教師在實踐經(jīng)驗方面的欠缺我們可以從以下幾個方面著手:

（1)組織教師外出進修。通過進修教師可以與同行進行交流探討國際貿易實務教學方面的改革內容特別是就如何增加國際貿易實務中的實踐教學進行經(jīng)驗共享，并能在交流中獲取前沿的學科知識、吸取最新的國際貿易實務方面的信息和先進的教學方法。

（2)選派教師到企業(yè)實習。教師缺乏外貿實踐工作經(jīng)驗是造成講授過程中理論與實踐脫節(jié)的最主要原因。對于這一方面最好的解決方法就是由學校以多種方式與企業(yè)進行合作并跟企業(yè)協(xié)商派本校教師到企業(yè)內部相應崗位從事工作.讓他們將所學專業(yè)理論知識有機會運用到實踐中去并從中學習和獲取實踐經(jīng)驗。

(3)鼓勵教師積極參與實訓室和實訓基地的建設。實訓室盡管只是一種模擬操作但由于它是最為靠近現(xiàn)實外貿操作的場景學習模式所以教師積極參與其建設過程以及組織學生進行仿真模擬操作，也是自己增加和積累實踐經(jīng)驗的過程。另外盡管實訓基地主要是為學生實踐操作而設立，若教師能與企業(yè)中的專業(yè)人員一起配合順利完成指導學生實習的工作那么其過程中反饋的很多信息也是有利于其實踐經(jīng)驗積累的。

3.2積極探索教學方法的改革合理運用各種先進的教學手段

3.2,1結合國際貿易實務相關知識點加大案例教學

案例教學是一種把部分真實生活引入課堂從而可以使教師和學生對之進行分析和學習的模式口它可以增強課程的趣味性吸引學生的注意力提高教學效果。不過要充分發(fā)揮其作用需要把握以下幾點:

（1）要有明確的教學目的。為了讓學生把握本課程的教學目標，可以在其中為學生設立任務，讓學生帶著任務對案例進行閱讀、思考、分析、討論，以便于其建立起一套適合自己的完整而又嚴密的邏輯思維方法和思考問題的方式只有如此教學才能有計劃進行。

(2)案例要客觀真實。要讓案例所描述的事件在學生看來基本上都是真實的不要過多加入編者的評論和分析讓學生自己先進行探討。由案例的真實性決定案例教學的真實性更能引起學生興趣。

(3)案例要具備較強的綜合性。這就需要案例較之一般的舉例內涵要豐富，其分析、解決過程也較之一般的舉例要復雜以此來培養(yǎng)學生綜合運用各種基本理論知識和靈活的技巧來處理問題的能力。

(4)發(fā)揮學生的主體地位。案例教學是組織學生進行自我學習、鍛煉能力的一種手段學生屬于主要地位，教師屬于輔助地位。應該讓學生在教師的指導下，參與進來、深入案例、體驗案例角色啟發(fā)學生建立一套分析、解決問題的思維方式。

(5)注意過程的動態(tài)性。在案例教學過程中存在著教師與學生的互動、學生與學生的互動。所以整個過程需要老師掌控好不能過于呆滯也不能失去秩序。

(6)進行概括總結。在講授中可以讓學生總結也可以教師自己總結講明案例中的關鍵點以及討論中存在的不足和長處。在總結中要揭示出案例中包含的理論強化以前討論的內容，提示后續(xù)案例.給參與者以鼓舞。

3.2.2充分利用多媒體技術，構建網(wǎng)絡學習平臺

為了拓展學生的學習空間調動學生的學習興趣營造一個良好的學習氛圍.教師要結合現(xiàn)代信息技術，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源改變原先單調乏味的教學方式。這種改變主要包括:

(1)充分發(fā)揮多媒體教學的作用

盡量增加課程信息量運用多種軟件和工具使多媒體教學中的內容更加直觀、形象、生動。特別是像國際貿易實務這種實務性強的課程在應用多媒體授課時要結合每節(jié)課的主要內容，播放一些真實的貿易流程，以便于學生理解和掌握所學專業(yè)內容。

（2)利用網(wǎng)絡資源構建網(wǎng)絡學習平臺

為了充分利用學生的課余時間培養(yǎng)學生自主學習能力教師應該積極探索利用網(wǎng)絡資源進行的教學研究。教師可以在校園網(wǎng)的基礎上建立一個國際貿易實務學習的網(wǎng)絡平臺。在此平臺上應教案、多媒體課件、練習題、最新信息、國際貿易網(wǎng)站的一些鏈接并將其與實訓室中的模擬操作軟件系統(tǒng)鏈接以便學生課后能自主模擬操作;同時開設在線答疑，以便隨時與學生就疑惑的問題進行交流。

3.2.3完善實訓室建設，實現(xiàn)仿真模擬化教學

通過建立和完善實訓室可以較為有效地改善國際貿易實務課程實踐教學方面的不足。不過，要注意在實訓室建成后一定要實現(xiàn)仿真模擬化教學為學生提供一個全程參與的親歷式的場景學習模式。在這些場景里學生是以具體的國際貿易業(yè)務工作人員置身于國際貿易業(yè)務的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿易理論和實務知識的基礎上對每一步操作形成一個全新的感性認識從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業(yè)務操作的基本步驟和技巧。為了配合仿真模擬化教學的實行，還應該引入相應的教學軟件通過教學軟件系統(tǒng)平臺模擬一個開放的競爭的仿真國際貿易環(huán)境。在這個環(huán)境中存在多家進出口公司，每家進出口公司都可以查詢各類貿易信息。每位學生將作為一家貿易公司的業(yè)務員通過網(wǎng)絡環(huán)境獨立地從事國際貨物買賣業(yè)務。在這個過程中學生不僅要嫻熟高效地進行正常的業(yè)務操作、贏得利潤而且也必須通過反復實踐來學習處理貿易中出現(xiàn)的各種困難和問題、規(guī)避風險、降低損失。

3,2.4加強校企聯(lián)合建立實訓基地

在課程改革過程中，為了拓寬學生視野更好地培養(yǎng)其動手能力應該積極發(fā)展與企業(yè)的合作建立一些校外實習基地。在校外實習基地建成后課程教師應與企業(yè)經(jīng)驗豐富的外貿人員一起編寫實習計劃和方案。根據(jù)與企業(yè)的協(xié)議，定期安排一些學生進入企業(yè)參觀和實習并定期組織經(jīng)驗豐富的專家(如企業(yè)中的外貿人員以及海關、銀行、商檢等部門的專業(yè)人員)到學校給學生講課。這種方式一是可以讓學生能對外貿業(yè)務以及專業(yè)部門的流程和職能有一個直觀的感性認識二是可以從一些有經(jīng)驗的外貿業(yè)務員手中學到一些實際操作程序以便于學生畢業(yè)后能很快適應社會的需要。

3.3多樣化考核方式，建立公正合理的考核體系

改變原先單一的考核方式，采取多樣化的考評方式和指標.重點突出對實際操作能力的考核保證對學生學習效果和教師授課效果進行檢驗的客觀公正性。具體做法有:

3.3.1合理編寫考核大綱，增加實踐內容命題

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當今世界經(jīng)濟格局已朝多極化、全球化的趨勢迅猛發(fā)展,新的形勢對國際貿易實務教學提出了新的要求,要求創(chuàng)新教學模式和內容,加強實踐教學,增強學生的實際動手操作能力,使國際貿易實務課程教學能夠適應時展的需要,真正體現(xiàn)新時期社會、政治、經(jīng)濟、科技的發(fā)展對人才培養(yǎng)的新要求。

一、課程介紹

《國際貿易實務》作為高職國際貿易專業(yè)的核心課程,主要涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。學生學習該課程后能從總體上把握進出口業(yè)務操作的全過程,并熟練掌握具體操作的細節(jié),具備比較豐富的國際商務知識、風險防范意識和實際業(yè)務操作能力。

二、《國際貿易實務》實踐教學的重要性

隨著中國加入WTO,外貿經(jīng)營權放開,以及經(jīng)濟全球化深入發(fā)展,社會迫切需要在知識結構、實踐能力、基本素質等各方面都有較高水平的國際貿易人才。高職傳統(tǒng)教學模式已經(jīng)不能適應時展的要求。為此,國際貿易實務課程必須進行教學改革,堅持實踐教學,突出高職教育的技能性,教學體系的實用性,專業(yè)知識的通融性。

三、《國際貿易實務》在教學中存在的問題

1.重理論、輕實踐。

《國際貿易實務》在本質上是一門實踐學科,該課程的教學與研究必須與實踐結合。傳統(tǒng)《國際貿易實務》課程教學沒有很好地突出知識的實用性。學生缺少體驗進出口業(yè)務操作過程的機會,造成學生的實際操作能力差,很難全面系統(tǒng)規(guī)范地掌握進出口貿易的主要操作技能和操作方法,導致學生不能將理論知識用于實際業(yè)務中,缺乏外貿業(yè)務實際操作技能。

2.缺乏實訓基地和實訓平臺。

實訓基地建設是實現(xiàn)高職教育培養(yǎng)目標的需要,是培養(yǎng)高技能人才的必要場所。但是目前,我國高職院校的實訓室建設遠遠不能滿足實際需要,很多高職院校的國際貿易專業(yè)根本沒有配套的實訓室,有的甚至連多媒體教學都未能實現(xiàn)。

3.學生參加校外實習機會少。

高職院校安排學生實習的機會不多,致使大部分畢業(yè)生在就業(yè)前根本不清楚具體的國際貿易工作會涉及哪些方面。而傳統(tǒng)的教學模式培養(yǎng)出的學生因缺乏實務操作技能,滿足不了用人單位的要求,這對學生的就業(yè)產生了不利影響。

4.缺乏雙師型教師。

目前絕大部分高職院校國際貿易實務教師是大學畢業(yè)后就進入高職院校做老師,他們對理論知識掌握得比較充分,但是根本沒有外貿實戰(zhàn)經(jīng)驗,有的教師甚至講了多年實務課程卻沒有機會接觸真實的外貿業(yè)務環(huán)節(jié),也沒有見過外貿業(yè)務中使用的各種單證,講起課來只能是紙上談兵,這種從“書本到書本”,而不是“從實踐到書本”的講授,培養(yǎng)出的學生很難適應外貿實踐的需要。

四、《國際貿易實務》實踐教學改革措施

1.選擇合適的教材,制定可操作的實踐教學計劃。

在教材的選擇上應該更注重實用性。應該選擇那些在內容上接近工作實際,案例豐富,更多、更詳盡地附錄了外貿單據(jù)樣本的教材,這樣可以幫助學生更好地接觸到實際業(yè)務,理解相關的知識。同時,調整人才培養(yǎng)方案,制定完整的具有可操作性的實踐教學計劃。

2.推行“雙證”教育制度,提高學生的就業(yè)競爭力。

高職生利用在校學習的有利時機,積極參加學校或社會組織的相關職業(yè)培訓,通過國家組織的相關考試,獲得相關的職業(yè)技術資格證書。如國際貿易專業(yè)的學生在校期間就可以考取外銷員、報關員和單證員等職業(yè)資格證書,以大大提高其就業(yè)競爭力。

3.建立校內模擬實訓室。

校內模擬實訓是外貿專業(yè)教育的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)。國際貿易專業(yè)可以建立實驗室、模擬國際貿易博覽會、模擬公司等,以相應的軟件作為支撐,通過軟件操作,使學生了解國際貿易的各個環(huán)節(jié)和整個流程,以及實際單據(jù)的填寫、談判會涉及和應注意的問題,等等。校內模擬實訓室除包括實驗臺、傳真機、業(yè)務流程展示板、模擬相關部門辦公柜臺及全套進出口業(yè)務的空白單證等硬件外,還包括軟件設施,例如專業(yè)國際貿易軟件或其他EDI軟件,在網(wǎng)上模擬傳送訂單、發(fā)票提單等各種單證,對進出口業(yè)務中的文件進行數(shù)據(jù)處理和資料交換,讓學生扮演進口商、出口商、生產商、海關、稅務、保險公司和銀行等角色,體會外貿實務中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系,為將來步入工作崗位打下良好基礎。通過這些訓練學生可大大加強實際操作能力,工作能很快上手,成為真正符合社會需要的實用型人才。

4.加強校外實訓基地的建設

國際貿易實務是一門實踐性極強的課程,要讓學生從實踐中感悟原理,僅僅依靠課堂上的動手操作和模擬實踐是遠遠不夠的。學校應利用企業(yè)優(yōu)勢,不斷拓展教學空間,積極建立校外實習基地,開展校企合作,讓學生進入從事進出口業(yè)務的單位實習,使學校教育和社會實踐滲透結合。由教師和外貿專業(yè)人員聯(lián)合指導,培養(yǎng)學生的實際操作能力,同時使學生感受實際業(yè)務過程的艱辛,為學生日后走向社會做好準備工作。同時,學?？梢越W校與企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,聘請實習基地經(jīng)驗豐富的外貿、外企人員參加教學培訓工作,或給學生舉辦講座,拓展學生實踐的空間,使教學真正跟上時代的步伐。

參考文獻:

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[3]戴士弘,畢蓉.高職教改課程教學設計案例集[M].北京:清華大學出版社,2007.

篇10

 

國際結算是國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)的必修課程，也是經(jīng)濟類學科其他專業(yè)經(jīng)常開設的課程，具有理論與實踐相結合的突出特點。在教學過程中，學生經(jīng)常感到內容的抽象，即使在實訓過程中，學生也反映內容比較雜亂，模擬操作效果不明顯，學生往往是被動地聽講和做練習，沒有整體概念。因此，有必要對該課程實行項目化教學，即師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，是“行為導向”教學法的一種。其實施的流程包括：明確項目任務；制定計劃；實施計劃；檢查評估；歸檔或應用。項目化教學具有其突出的特點：實踐性、自主性、發(fā)展性、綜合性、開放性和評價性。

一、總體框架

（一）全球視角的教育理念

經(jīng)濟全球化、中國對外開放的承諾以及國際政治經(jīng)濟體制改革成為我國高等教育理念改革的外部壓力，中國“負責任大國”角色的構建以及自我認知的形成則是教育理念改革的內在要求，而《國家中長期教育規(guī)劃2010-2020》為教育理念改革提出指導思想。國際結算課程作為教育理念的具體承載者，必須樹立全球視角的教育理念，培養(yǎng)全球視野實踐創(chuàng)新，養(yǎng)成全球思維的方式和方法，訓練學生的國際技能。

（二）整體結構設計

國際結算是國際經(jīng)貿類專業(yè)的核心課程，該課程系統(tǒng)地介紹國際結算工具與國際結算方式，通過課堂講授、實習實訓、項目化教學相結合的方式，使學生系統(tǒng)地理解國際結算的基本理論并掌握操作技能。國際結算的主要內容是國際貿易結算，其研究對象是結算工具、結算方式和以銀行為中心的劃撥清算。在教學過程中，只需簡單介紹銀行間的業(yè)務關系如何開展。因此，主要教學內容為結算工具和結算方式。在國際貿易結算中，由于單據(jù)是獲得票款的重要依據(jù)以及單據(jù)制作的復雜性和重要性，隨附在票據(jù)下的單據(jù)成為本門課程的重要的構成部分。因此，國際結算課程可以設計三個項目化教學：票據(jù)、結算方式、進出口單據(jù)論文開題報告范例。

（三）實行一體化教學

國際貿易是國際結算產生和發(fā)展的原因，而國際結算反過來促進國際貿易的發(fā)展。因此，在教學過程中，應簡單說明二者的邏輯關系，并以此為基礎，在講解國際結算方式時，說明匯款、托收、信用證、銀行保函、福費廷、國際保理等結算方式各自產生的背景、優(yōu)缺點以及適用范圍，進一步加深學生對國際結算與國際貿易關系以及國際結算的重要性的理解。

另外，國際結算工具的典型代表是匯票，而且匯票在各種結算方式中均得以運用。對同樣的當事人，在不同的結算方式下反映在匯票上的關系則不同，學生對此經(jīng)常不理解。因此，應以匯票實訓貫穿于結算方式的講解。

二、項目化教學設計

我們將國際結算教學內容設計為三個項目化教學模塊：

項目一：票據(jù)

票據(jù)的典型代表是匯票，本票與支票均為匯票的特例。因此，匯票是本項目的核心，其內容主要包括匯票的定義、必要項目、票據(jù)行為。學生感到難以理解的是匯票如何清算債權債務關系，各種票據(jù)行為關系復雜。因此，教學過程中，師生共同分析現(xiàn)金結算的弊端以及如何利用非現(xiàn)金結算，導入票據(jù)內容。在講解匯票定義的基礎上說明進出口雙方如何利用匯票結算貨款，之后給予學生案例分析，制作匯票進行實訓（該部分不討論結算方式實踐創(chuàng)新，僅以出口商出票委托銀行向進口商收款為例）。

票據(jù)行為是學生普遍感到難以理解的部分。在教學過程中，設定不同部門，如：出口商、出口地銀行、進口地銀行、進口商、公證機構等，先由學生模擬票據(jù)流通各個環(huán)節(jié)，之后，講解各種票據(jù)行為的定義以及當事人的權利義務，最后學生總結并圖示整個程序以給學生一個清晰的概念。

顯然，票據(jù)項目的設計體現(xiàn)了主題與現(xiàn)實的密切關系，而且學生能夠自主、自由地進行學習，圍繞票據(jù)流通探索票據(jù)行為，促進學生創(chuàng)造能力的發(fā)展。

項目二、結算方式

1.以國際貿易的發(fā)展為線索

如前所述，國際結算方式是隨著國際貿易的產生和發(fā)展而產生和發(fā)展的，并反過來促進國際貿易的發(fā)展。在教學過程中，講解匯款和托收方式之后師生共同總結二者的性質和存在的問題：均屬于商業(yè)信用性質；進出口雙方互不信任的矛盾；資金的占壓等問題，由此說明信用證的產生以及信用證對國際貿易的促進作用。由于中間商的存在、大宗商品貿易、長期業(yè)務關系、加工貿易的普及等，信用證又出現(xiàn)了可轉讓信用證、背對背信用證、循環(huán)信用證以及對開信用證等；大型工程項目以及成套機器設備的進出口又產生了銀行保函、福費廷、國際保理等結算方式。這種以國際貿易發(fā)展為線索來分析國際結算發(fā)展的項目設計可以達到學科交叉和綜合能力運用的目的，而且可以實現(xiàn)長期項目與階段項目相結合，從而構成教育目標的認知過程。

2.以信用證為核心

國際貿易性質不同，應采用不同的國際結算方式。但總體而言，國際經(jīng)濟交往絕大部分為一般貨物貿易。因此，國際貿易結算中信用證占據(jù)重要地位；且信用證有國際商會頒布的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》來規(guī)范各有關當事人的權利和義務；有SWIFT確定格式；另外，信用證對各種單據(jù)的要求較為全面、完整，大部分也適用于其他結算方式。因此，國際結算方式項目設計應以信用證為核心，包括開證申請書、信用證的審核、審單業(yè)務等，使學生正確理解信用證的性質、特點和業(yè)務程序，并掌握相關操作技能。

3.以匯票的制作和流通為實訓主線

不同的結算方式（除銀行保函外）均需要匯票作為結算工具，相同當事人在不同的結算方式下反映在匯票上的當事人不同，因此，給定相同的進出口雙方和各自的往來銀行，要求學生制作匯票，并按業(yè)務程序進行模擬操作。最后實踐創(chuàng)新，學生討論不同結算方式下的匯票有何不同，教師進行總結。

項目三、進出口單據(jù)

在現(xiàn)代國際貿易結算中，尤其是信用證業(yè)務中，各有關當事人處理的是單據(jù)而不是貨物，進出口單據(jù)的制作在一定程度上決定著出口商能否順利取得貨款。因此，進出口單據(jù)具有重要的意義。由于信用證中的單據(jù)制作具有代表性，本項目的教學以信用證為核心，以同一筆業(yè)務為主線，要求學生掌握各種單據(jù)的要求和技巧論文開題報告范例。教師首先講解各種單據(jù)的制作方法，之后提供一份以CIF價成交的信用證（盡可能提供一份要求單據(jù)較為完整的信用證），要求學生按信用證制作單據(jù)，設定各相關部門，如進出口商、開證銀行、通知銀行、議付銀行、商檢、海關、保險、船運公司、外匯管理局、稅務等，并按業(yè)務流程模擬操作信用證各環(huán)節(jié)，以取得貨款為終結。若有時間可要求學生將所制作的單據(jù)改為匯款和托收方式進行業(yè)務模擬訓練，加深學生對不同結算方式的理解。最后，學生可以相互評價其他同學的單據(jù)業(yè)務，相互比較，并將實訓單據(jù)歸檔，用來單獨的審證業(yè)務實訓。

三、教學方法的創(chuàng)新

（一）解讀知識點采用抽象與具體相結合

國際結算的抽象性是許多師生的感受。采用項目化教學，通過現(xiàn)金結算到非現(xiàn)金結算的探索和票據(jù)流通過程各種可能出現(xiàn)的情況進行模擬，可以將抽象的票據(jù)流通行為具體化。通過國際貿易與國際結算關系的分析，學生可以理解各種結算方式的利弊和適用范圍以及國際結算的重要性；同時，以信用證為核心進行的審證、制單、審單業(yè)務的模擬操作，學生將各種復雜的關系具體化。因此，項目化教學可以將知識點的抽象性具體化，而且，培養(yǎng)了學生全球視野和全球視角的思維的養(yǎng)成。

（二）專業(yè)技能與綜合能力相結合

模擬實訓中學生根據(jù)自己的興趣選擇展示的機會，能夠自主、自由地進行學習，從而有效地促進學生創(chuàng)造能力的發(fā)展；國際結算課程作為專業(yè)必修課，項目化教學要求學生既要掌握國際結算的基本理論和技能，也要掌握相關課程尤其是國際貿易原理與實務的相關知識實踐創(chuàng)新，從而實現(xiàn)學科交叉性和綜合能力的運用；而且，每個項目在保持獨立性的基礎上又相互聯(lián)系，實現(xiàn)長期項目與階段項目相結合，構成教育目標的認知過程。

（三）實踐教學與創(chuàng)新能力相結合

國際結算項目化教學以國際貿易發(fā)展為線索，以信用證為核心，以匯票的制作和流通為實訓主線，以同一筆業(yè)務的進出口單據(jù)模擬訓練為基礎。整個教學過程中，實踐教學是課程的重要組成部分。每個項目的主題都與現(xiàn)實世界密切聯(lián)系，學生的學習具有針對性和實用性；同時，項目化教學設計所包含的教學評價，師生點評和學生互評互比，激發(fā)了學生在項目活動中能力的發(fā)展，培養(yǎng)了學生創(chuàng)新能力。因此，項目化教學既培養(yǎng)了學生的學習興趣，又提高了學生的操作技能，達至實踐教學與創(chuàng)新能力相結合，反映了國際技能訓練的教育理念。