導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場營銷實踐，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

正文：

一分耕耘、一分收獲真的這上面有最全面的體現(xiàn)，還有就是做這一行一定要吃苦耐勞。做營銷是很辛苦的體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，良好的氣氛中交談肯定你成功率會大很多。現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的需要營銷者長時間的努力日積月累起來的如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

銷售方面我不敢說有了深刻的解，通過這么久的實習(xí)。但通過實習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的既陌生又熟悉。所謂陌生，這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它對它認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，說市場營銷從來都一直伴隨在身邊，去超市購物，去逛街，去商店的遇到市場營銷出現(xiàn)在生活的各個角落！

一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。所銷售的日雜百貨有很多品類，每種產(chǎn)品都有不同的消費群體。不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

篇2

主要由項目團隊主要負責(zé)教師深入細致學(xué)習(xí)和研究全球最新微博營銷的理論和技巧，并將市場營銷專業(yè)課程及對應(yīng)能力與微博營銷策劃實施過程相結(jié)合，探索市場營銷綜合應(yīng)用能力提高途徑。將《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商品學(xué)基礎(chǔ)與實務(wù)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《客戶關(guān)系管理》等課程建立對應(yīng)知識聯(lián)結(jié)點，通過完成微博營銷策劃的實施把相關(guān)課程內(nèi)容知識形成系統(tǒng)動態(tài)的運用過程。

2.應(yīng)用層

在市場營銷調(diào)研實訓(xùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)生帶著在調(diào)研實訓(xùn)中實現(xiàn)的一個個選題進入集中微博營銷實踐環(huán)節(jié)。教學(xué)安排上將市場營銷實習(xí)與微博營銷應(yīng)用整合到一起，引入項目訓(xùn)練，讓學(xué)生在此完成一個項目的綜合設(shè)計，申請微博完成從市場調(diào)研到產(chǎn)品推介、從公共關(guān)系到客戶關(guān)系管理以及品牌營銷策劃的全過程。使實踐訓(xùn)練與就業(yè)崗位需要實際接軌,啟發(fā)學(xué)生多向思維和設(shè)計思路，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造靈感和創(chuàng)新欲望。

篇3

一般來說，獨立學(xué)院作為三本學(xué)校，其學(xué)生的培養(yǎng)在理論上要弱于一本、二本，強于高職高專類學(xué)校，而在實踐環(huán)節(jié)要強于一本、二本，弱于高職高專類學(xué)校，因此，在保證獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的理論素養(yǎng)水平的基礎(chǔ)上，提高實踐教學(xué)水平必然成為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、辦出辦學(xué)特色的關(guān)鍵，同時獨立學(xué)院由于先天形成的與校本部之間千絲萬縷的聯(lián)系，使其在專業(yè)人才培養(yǎng)模式、課程體系、實踐教學(xué)等諸方面均與校本部存在很大的雷同，即使其在以后的變革過程中也難免出現(xiàn)較明顯的“母體依賴性”，使得實踐教學(xué)水平的提高成為制約獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)發(fā)展的不利因素。因此，重視實踐教學(xué)環(huán)節(jié)、提高實踐教學(xué)水平，對于獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)發(fā)展具有深遠意義。

1．2從市場營銷專業(yè)層面來看

市場營銷專業(yè)是隨著我國改革開放不斷推進過程日益發(fā)展起來的、廣受用人單位歡迎的應(yīng)用性專業(yè)之一。據(jù)資料顯示：自2002年以來，市場營銷專業(yè)人才需求歷年高居用人單位榜首，是生命力旺盛的“朝陽專業(yè)”。作為應(yīng)用性專業(yè)，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格與質(zhì)量要求與其他非應(yīng)用性專業(yè)或弱應(yīng)用性專業(yè)相比，更突出其“實踐教學(xué)”的重要性。

然而由于歷史原因，獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式陳舊，培養(yǎng)方案及課程體系與校本部嚴重雷同，缺乏獨立學(xué)院自身的特色，普遍存在重理論、輕實踐現(xiàn)象，實踐教學(xué)支撐體系尚未完全確立，培養(yǎng)的畢業(yè)生質(zhì)量與規(guī)格尚難以完全滿足用人單位對市場營銷專業(yè)人才的質(zhì)量要求，使得近來人才市場呈現(xiàn)企業(yè)市場營銷專業(yè)人才崗位需求尚未滿足與高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)困難同時并存的兩難境地。因此，從專業(yè)角度看，重視實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高實踐教學(xué)水平，對于獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)發(fā)展意義深遠。

2獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)普遍存在的問題

2．1人才培養(yǎng)模式陳舊

21世紀的中國高等教育已全面進入分層次、多元化的發(fā)展階段，本科教育進一步細分為研究型大學(xué)、教學(xué)研究型大學(xué)、教學(xué)應(yīng)用型大學(xué)三種類型。獨立學(xué)院應(yīng)該處在教學(xué)應(yīng)用型大學(xué)這一位置。高校的人才培養(yǎng)模式是指在一定的教育思想與教育理論指導(dǎo)下，為實現(xiàn)培養(yǎng)目標而采取的培養(yǎng)過程的某種標準構(gòu)造樣式和運行方式。目前，獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式不僅單一，且陳舊落后，大部分獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)采用3年半的時間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識，用半年時間從事畢業(yè)工作環(huán)節(jié)的“3．5＋0．5”人才培養(yǎng)模式，因其產(chǎn)學(xué)研合作不緊密，學(xué)生理論聯(lián)系實際、綜合應(yīng)用能力薄弱，不具有適應(yīng)市場需求的動態(tài)性，無法實現(xiàn)與企業(yè)無縫接軌，學(xué)生的實踐環(huán)節(jié)流于形式?！?＋1”人才培養(yǎng)模式就是針對高校教育的以上弊端，為企業(yè)培養(yǎng)熟練運用知識、解決生產(chǎn)實際問題的高級應(yīng)用型專業(yè)人才而提出的。這種培養(yǎng)模式非常適合市場營銷專業(yè)應(yīng)用性強、對營銷實踐技能要求高的學(xué)科特點，是以教學(xué)為主的應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)辦出亮點、形成自身優(yōu)勢的最佳選擇。

2．2專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系與校本部高度趨同

一是受獨立學(xué)院與校本部之間的“母子聯(lián)系”影響，我國大多數(shù)獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系長期沿襲校本部的人才培養(yǎng)方案及課程體系。雖然近年來一些獨立學(xué)院意識到根據(jù)市場需求變化需要主動變革、優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系的重要性，但由于獨立學(xué)院對校本部的“高度依賴性”，使得在制定及修訂過程中，尚未完全突破校本部的大體框架，新修訂實施的人才培養(yǎng)方案及課程體系在總體上與校本部仍有很大趨同性，因而未能體現(xiàn)獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的特色與亮點。

二是新制定（修訂）并實施的人才培養(yǎng)方案及課程體系尚未很好地突出獨立學(xué)院的辦學(xué)特色與人才培養(yǎng)特色。獨立學(xué)院是依托校本部興辦的二級學(xué)院，因而在人才培養(yǎng)的規(guī)格與質(zhì)量方面，既與一本、二本有明顯差別，又與高職高專類學(xué)校有明顯差別。一般來說，獨立學(xué)院作為三本學(xué)校，其學(xué)生的培養(yǎng)在理論上要弱于一本、二本，強于高職高專類學(xué)校，而在實踐環(huán)節(jié)要強于一本、二本，弱于高職高專類學(xué)校。這樣，獨立學(xué)院培養(yǎng)的畢業(yè)生應(yīng)達到既有一定的理論水平，又有較強的動手能力的培養(yǎng)目標。

2．3缺乏高質(zhì)量的實習(xí)基地

提高實習(xí)教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)建一流實習(xí)基地，是高等院校大學(xué)生培養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。加強實習(xí)基地建設(shè)，是高等學(xué)校培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要途徑。首先，實習(xí)基地應(yīng)成為實施實踐教學(xué)的重要依托。實習(xí)基地是承擔(dān)實踐教學(xué)的重要場所，是實踐教學(xué)環(huán)節(jié)得以保證的依托。第二，實習(xí)基地是保證教學(xué)質(zhì)量的重要條件。實習(xí)基地是高等學(xué)校中與實驗室、圖書館同等重要的三大支柱之一。第三，實習(xí)基地是提高學(xué)生能力的重要場所。實習(xí)基地具有綜合性、開放性特點，對提高學(xué)生能力，培養(yǎng)復(fù)合型人才有著深遠意義。第四，實習(xí)基地也可以作為素質(zhì)教育的園地。實習(xí)基地具有單學(xué)科和純理論教育所無法替代的功能。

我國獨立學(xué)院大多辦學(xué)歷史較短，運作機制不健全，與社會各界聯(lián)系相對較少，或受地域限制，加上在實習(xí)基地建設(shè)資源上與一本、二本及兄弟獨立學(xué)院之間存在較為激烈的競爭，一次獨立學(xué)院專業(yè)實習(xí)基地?zé)o論在數(shù)量上，還是質(zhì)量上都存在明顯不足，無法滿足開展實踐教學(xué)活動的需要。

2．4專業(yè)實驗室建設(shè)有待進一步加強

專業(yè)實驗室是將所學(xué)理論知識進行模擬試驗的場所，是直接為學(xué)科和專業(yè)建設(shè)、實踐課程體系完善、實踐教學(xué)活動、科學(xué)研究與開發(fā)、專業(yè)培養(yǎng)與證書教育服務(wù)的教學(xué)輔助部門。從某種意義上講，實驗室是科學(xué)的搖籃，是科學(xué)研究的基地。專業(yè)實驗室建設(shè)需要注入建設(shè)資金，購置相應(yīng)的實驗設(shè)備及軟硬件，配置相應(yīng)的實驗場地及實驗室管理人員，因此，無論是人力、物力、財力，對獨立學(xué)院來說都是不小的負擔(dān)，不少獨立學(xué)院因為資金投入不足，或重視程度不夠，專業(yè)實驗室建設(shè)水平相對較低，制約了市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)水平的提高。

3提高獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)水平的對策思考

針對獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)現(xiàn)狀，為提高實踐教學(xué)水平，獨立學(xué)院除了在課程體系構(gòu)建等方面要推陳出新、突出特色外，在人才培養(yǎng)模式、教學(xué)實驗室及實踐教學(xué)基地和校企合作環(huán)節(jié)應(yīng)有所創(chuàng)新。

3．1采用“3＋1”教學(xué)模式

鑒于“3．5＋0．5”教學(xué)模式的弊端及“3＋1”人才培養(yǎng)模式的優(yōu)勢，獨立學(xué)院應(yīng)采用“3＋1”人才培養(yǎng)模式，以提高獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實踐能力與質(zhì)量。借鑒一些高校的成功做法，獨立學(xué)院在條件許可情況下，應(yīng)在更新教育教學(xué)理念、理解“3＋1”教學(xué)模式內(nèi)涵基礎(chǔ)上，深化課程建設(shè)和教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)方法與手段，建立“3＋1”教學(xué)模式下的營銷專業(yè)課程體系和“3＋1”教學(xué)模式下的校企聯(lián)合培養(yǎng)體系，完善課堂實訓(xùn)、模擬教學(xué)實訓(xùn)、綜合實訓(xùn)和現(xiàn)場實踐相結(jié)合的營銷專業(yè)實訓(xùn)體系。以市場需求為導(dǎo)向，以實踐技能為基礎(chǔ)，以校企聯(lián)合為手段，協(xié)作就業(yè)為目標，全方位開展與企業(yè)的合作，建立各種實踐基地，探索頂崗實習(xí)、訂單式培養(yǎng)、雙證制等多種指向就業(yè)的教學(xué)手段，形成畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)模式。

3．2優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系，突出獨立學(xué)院特色

當前，社會在強調(diào)人才的專業(yè)知識性特征的同時，更加要求本科畢業(yè)生的職業(yè)技能特征。要正確把握社會對營銷專業(yè)人才的要求及變化。從專業(yè)特征來看，市場營銷本身就是一個應(yīng)用性很強的專業(yè)，其應(yīng)用性特點要求營銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須突破原有的學(xué)科本位的學(xué)術(shù)化課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)模式，構(gòu)建適應(yīng)社會發(fā)展要求和職業(yè)要求的課程體系。具體到主干課程的設(shè)置，應(yīng)重點開設(shè)符合該專業(yè)人才的職業(yè)以及行業(yè)要求，突出課程的應(yīng)用性、實踐性和操作性。應(yīng)用型營銷專業(yè)主干課程設(shè)置須在構(gòu)建經(jīng)濟、管理、法律等全方位、多層次知識體系的基礎(chǔ)上，特別強調(diào)營銷專業(yè)知識的培養(yǎng)，如市場營銷學(xué)、消費者行為學(xué)等課程的設(shè)置；同時，還要反映學(xué)科發(fā)展新趨勢、增強國際意識。市場營銷是發(fā)展較快、受國際化影響較大的學(xué)科專業(yè)，考慮這些因素，需設(shè)置國際市場營銷、電子商務(wù)等課程，并不斷加強國際商務(wù)意識的培養(yǎng)，使學(xué)生能通過這些課程的學(xué)習(xí)，不斷觸摸學(xué)科前沿知識和最新動態(tài)。

3．3建設(shè)一批數(shù)量較充足、質(zhì)量較高的實習(xí)基地

針對獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)實習(xí)基地建設(shè)現(xiàn)狀，獨立學(xué)院應(yīng)從實際需要出發(fā)，加強實訓(xùn)基地建設(shè)；可根據(jù)情況采取建立自營實訓(xùn)基地與企業(yè)共建實訓(xùn)基地的方式進行。目前，隨著獨立學(xué)院新校區(qū)的落成，在校園內(nèi)設(shè)有商店、超市等經(jīng)營場所，可為獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)實習(xí)提供平臺；同時，獨立學(xué)院要與企業(yè)加強溝通，針對企業(yè)的需要，在互利合作原則下，協(xié)商共建實習(xí)基地。按照崗位要求，調(diào)整并細化實踐教學(xué)的內(nèi)容，開展各種營銷模式訓(xùn)練和生存訓(xùn)練，進行市場調(diào)研，積極參與企業(yè)市場營銷工作實踐，讓學(xué)生通過實踐掌握各種營銷的手段。

3．4加強專業(yè)實驗室建設(shè)

篇4

關(guān)鍵詞：

市場營銷專業(yè)；實踐教學(xué)；實踐能力

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，總量不斷擴大，對市場營銷專業(yè)的人才需求不斷增長并且提出了更高的要求。目前，我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，電子商務(wù)不斷發(fā)展，這對市場營銷專業(yè)提出了新的要求。市場營銷專業(yè)是實踐性很強的專業(yè)，實踐能力在很大程度上決定了學(xué)生就業(yè)競爭力，因此要高度重視實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實踐能力。

一市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題

（一）在課程設(shè)置方面，理論教學(xué)與實踐教學(xué)不平衡

高素質(zhì)的營銷人才應(yīng)當既具備深厚的理論基礎(chǔ)，同時也要具備扎實的實踐能力，但是現(xiàn)在許多學(xué)校培養(yǎng)定位不明確，培養(yǎng)方案很多走向了兩個極端，有的過于偏重理論教學(xué)，有的過于偏重實踐教學(xué)。因此，我們可以看到有的培養(yǎng)方案除專業(yè)基礎(chǔ)課外，專業(yè)核心課程多達13-16門，而市場調(diào)研、商務(wù)談判、廣告學(xué)、推銷學(xué)、營銷策劃等課程的實訓(xùn)環(huán)節(jié)缺少，有的培養(yǎng)方案基礎(chǔ)課和專業(yè)課開設(shè)的不僅數(shù)量少而且課時少，學(xué)生不能系統(tǒng)的掌握營銷專業(yè)的理論知識，這都不利于學(xué)生未來的發(fā)展[1]。

（二）師資隊伍重科研，輕實踐

由于科研和理論教學(xué)在績效考核時容易量化，因此高校每年績效考核偏重科研和理論教學(xué)，對實踐教學(xué)不夠重視，此外現(xiàn)代大學(xué)的職稱評審制度，也導(dǎo)致教師偏重科研，對實踐教學(xué)投入精力相對較少[2]。在學(xué)校人才引進方面，新引進的人才大都是市場營銷專業(yè)課班出身，理論功底深厚，科研能力較強，但是普遍實踐經(jīng)驗較少，導(dǎo)致許多老師上課拘泥于課本，也不能對學(xué)生的實訓(xùn)、實習(xí)進行很好的指導(dǎo)。

（三）案例教學(xué)等同于舉例

案例教學(xué)法是一種開放式、互動式的教學(xué)方式，通過模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實生活中的一些場景，讓學(xué)生充當管理者的角色，通過研討來進行學(xué)習(xí)的一種方法。案例教學(xué)法以學(xué)生為中心，教師扮演者設(shè)計者和激勵著的角色，而不是知識的灌輸者。案例教學(xué)法是一種相當有效的教學(xué)模式，在國外取得了極大的成功?，F(xiàn)在案例教學(xué)法在市場營銷的多數(shù)課程中也被廣泛的應(yīng)用，但是由于種種限制，案例教學(xué)法并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，導(dǎo)致案例教學(xué)等同于舉例子[3]。其主要原因：一是受傳統(tǒng)文化的影響，學(xué)生的積極性很難被調(diào)動起來，許多學(xué)生不愿意積極發(fā)言陳述自己的觀點，學(xué)生之間缺少辯論；二是有些教師由于實踐經(jīng)驗少，不能做好設(shè)計者和激勵者的角色；三是本土化的案例庫沒有建立，很多課堂使用的仍然是國外多年前的案例。

（四）營銷模擬軟件過于簡單,與實際的營銷活動有很大差異

在信息化時代的今天，許多課程利用軟件模擬工作場景，學(xué)生通過操作軟件從而達到實踐的目的。雖然利用教學(xué)軟件可以使學(xué)生了解市場營銷相關(guān)工作的基本內(nèi)容和流程，對學(xué)生畢業(yè)后快速的熟悉崗位工作有很大幫助，但是市場營銷工作很多是人與人之間的交往，這是用軟件很難模仿的，因此如果實踐教學(xué)中過于依靠教學(xué)軟件，反而達不到期望的教學(xué)效果。

（五）校外實踐形同虛設(shè)

現(xiàn)在許多學(xué)校都建立了校外實習(xí)基地，但是很多學(xué)校的校外實習(xí)基地流于形式，實習(xí)基地并沒有發(fā)揮其作用。許多企業(yè)認為學(xué)生沒有經(jīng)驗，實際工作能力較差，對學(xué)生培訓(xùn)還有花費較大成本，而且學(xué)生畢業(yè)后也不一定留在企業(yè)工作，所以企業(yè)的積極性普遍不高；有些企業(yè)對學(xué)生的實踐活動愿意支持，但是把學(xué)生當作廉價的勞動力，大都從事較為低級的工作，不能真正提高實踐能力，導(dǎo)致學(xué)生參與的積極性不高[4]。

二改善市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的對策

（一）明確培養(yǎng)目標，合理確定培養(yǎng)方案

學(xué)校應(yīng)當明確人才培養(yǎng)的定位，根據(jù)定位確定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的方向，在此基礎(chǔ)上確定培養(yǎng)方案，從而確定市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中理論教學(xué)與實踐教學(xué)的比例，這樣可以有效避免實踐教學(xué)與人才培養(yǎng)定位的不匹配的現(xiàn)象。另一方面，實踐能力的培養(yǎng)也要遵循其漸進生成性規(guī)律，堅持從易到難，從校內(nèi)走向校外，不可一蹴而就。

（二）注重對現(xiàn)有教師的培養(yǎng)，人才引進要實踐與學(xué)歷并重

由于現(xiàn)在各學(xué)校引進的營銷專業(yè)的教師普遍是科班出身，從大學(xué)到大學(xué)，一般沒有實踐經(jīng)驗，因此學(xué)校要首先對他們進行實踐能力的培養(yǎng)，一方面學(xué)校要創(chuàng)造條件鼓勵教師與企業(yè)交流，利用業(yè)余時間參與企業(yè)管理，另一方面也可以鼓勵教師到企業(yè)營銷部門進行一段時間的全職鍛煉，積累實踐經(jīng)驗。在人才引進方面，學(xué)校不應(yīng)只偏愛科班出身的博士，也要引進曾在營銷實踐一線的工作過的教師，或者聘請營銷一線的營銷人員作為學(xué)校的兼職教師。此外還要強化實踐教學(xué)的績效考核，建立激勵機制充分調(diào)動教師參與實踐教學(xué)的積極性。

（三）正確的使用案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是被廣泛認可的一種實踐教學(xué)方法，它具有鼓勵學(xué)生獨立思考、引導(dǎo)學(xué)生變注重知識為注重能力和注重雙效交流的特點，對學(xué)生和教師都提出了更高的要求[5]。要正確的使用這種方法，要求教師做的大量的課前準備，并鼓勵學(xué)生積極發(fā)言，表達自己的觀點，也要求學(xué)生認真分析案例，勇敢的表達自己的觀點，并把重心放在如何解決問題上。同時，教師也要注重搜集、整理本土化的案例，盡量使用最新的案例，這樣更能夠激發(fā)學(xué)生的積極性[6]。

（四）創(chuàng)新實踐教學(xué)模式

傳統(tǒng)的實踐教學(xué)的模式比如課程實訓(xùn)、案例教學(xué)等對市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐能力的提高具有重要作用，但為了更好提高學(xué)生的實踐能力，我們必須開拓思維，創(chuàng)新實踐教學(xué)模式。

1.合理使用營銷模擬軟件

利用計算機軟件模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生去完成營銷任務(wù)，提高其營銷技能。許多教學(xué)軟件過于簡單，與現(xiàn)實差距太遠，這容易導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生厭煩感，因此在實際教學(xué)中，要注意計算機模擬實驗的課時量的控制，也要注意豐富后臺資料，提高其豐富程度和與現(xiàn)實的契合度[7]。

2.組織學(xué)生參加商業(yè)技能大賽

參加商業(yè)技能大賽不僅可以檢驗學(xué)生對知識綜合運用的能力、表達能力、應(yīng)變能力，還可以培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識、競爭意識，因此組織和鼓勵學(xué)生參與各種商業(yè)技能大賽對于提高學(xué)生的實踐能力具有重要作用[8]。為了達到更好的效果，在組織過程中一是要注意全員參與，首先在學(xué)校組織選拔賽，在學(xué)校選拔的基礎(chǔ)上擇優(yōu)參加更高一級的比賽，二是要注意賽后的總結(jié)和經(jīng)驗介紹，教師要注意給與學(xué)生作品的認真點評，這樣有助于全體同學(xué)的共同提高。

3.組建學(xué)生營銷公司

為了使學(xué)生能夠利用課余時間參與實際的營銷活動，可以依托學(xué)校的營銷協(xié)會、營銷聯(lián)盟等學(xué)生社團組建營銷公司，對外承接一些營銷項目，比如幫助企業(yè)進行市場調(diào)研，開展促銷活動等，通過參與這些項目學(xué)生可以接觸到現(xiàn)實的營銷工作，對于學(xué)生畢業(yè)后快速進入角色有很大的幫助，而且通過配備指導(dǎo)教師，可以對學(xué)生的進行有效的指導(dǎo)和管理[9]。

4.開展深度校企合作

現(xiàn)在很多學(xué)校都建立了校外實習(xí)基地，但是有多實習(xí)基地不能很好地利用，要改變這種局面，學(xué)校要與實習(xí)基地開展深度合作。在師資層面，學(xué)?？梢耘山處煹狡髽I(yè)兼職，可以增加教師的實踐經(jīng)驗，有利于教師實踐教學(xué)的開展，學(xué)校也可以把企業(yè)營銷人員請進課堂，通過舉辦講座等形式向?qū)W生介紹營銷經(jīng)驗[10]。在教學(xué)層面，學(xué)?？梢耘蓪W(xué)生去頂崗實習(xí)，學(xué)生通過在現(xiàn)實的營銷崗位上工作，不僅可以學(xué)到實際的知識和能力，也可以提早適應(yīng)未來的職場環(huán)境，此外，學(xué)校和企業(yè)還可以根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的意愿，組織定制班，校企共同培養(yǎng)。

作者：苗強 單位：天津農(nóng)學(xué)院

參考文獻

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篇5

關(guān)鍵詞：

市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實踐模擬;探討

1引言

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供較多的實踐機會。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學(xué)生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實踐體系，進行實踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題。

2建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中，更多強調(diào)的是學(xué)生對理論知識的掌握，實踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對于實踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學(xué)體系。

3“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計[2]?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段。大學(xué)一年級新生剛進入學(xué)校，對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場定位等內(nèi)容，同時為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。第二，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實踐打下扎實的基礎(chǔ)。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實踐模擬教學(xué)為主，可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實提高學(xué)生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎(chǔ)知識。第四，大四階段。大四階段需要學(xué)生進行校外實習(xí)，并根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習(xí)報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力，為學(xué)生步入社會做好充分的準備，促進學(xué)生未來的發(fā)展。

4市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐教學(xué)體系設(shè)計

4.1創(chuàng)新實踐教學(xué)方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進行實踐教學(xué)指導(dǎo)。例如，商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時，教師可以組織學(xué)生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。

4.2建立實驗室進行校內(nèi)模擬教學(xué)實踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實踐能力為基礎(chǔ)，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學(xué)的基本要求。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學(xué)生的實際體驗，有利于提高學(xué)生的實踐能力。其次，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室，鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力。

5結(jié)語

綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主，忽略了對學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系，實施“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實驗室，以提高學(xué)生的實踐能力，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

參考文獻：

篇6

社會在進步和發(fā)展的同時，現(xiàn)代企業(yè)面臨著嚴峻的市場競爭挑戰(zhàn)，為了能夠提升市場競爭力，加強市場營銷管理是必然選擇。市場營銷更多的是以實踐為主，通過選擇合理的銷售技巧來開展營銷工作。項目管理工作則是將知識理論和營銷實踐整合在一起，提升銷售績效。在市場營銷活動中，加強項目管理工作是尤為必要，作為市場營銷中產(chǎn)品變化的主要方向。通過建立市場營銷和項目管理體系，實現(xiàn)更加系統(tǒng)化開展管理工作，有助于充分了解市場消費者需求，選擇合理的措施來提升經(jīng)營效益。由此看來，加強項目管理在市場營銷實踐中有效應(yīng)用研究尤為必要，有助于為后續(xù)實際工作開展提供參考依據(jù)。

一、項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用意義

項目管理是企業(yè)內(nèi)部管理工作的一項重要工作內(nèi)容，通過管理人員專業(yè)技能和知識，選擇合理的方法開展管理活動，利用有限資源和條件來完成管理任務(wù)。而市場營銷則是在市場經(jīng)濟快速發(fā)展中，根據(jù)消費者個性化需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，面向消費市場，通過一定的消費需求來完成銷售目標，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。為了有效提升企業(yè)經(jīng)營效益，就需要加強項目管理在市場營銷中的應(yīng)用[1]。

1.有助于提升經(jīng)營效益

現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中，作為市場參與者，面對激烈的市場競爭中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場營銷活動，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。能否超額完成銷售目標，對于企業(yè)盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業(yè)經(jīng)營效益，加強市場營銷是尤為必要的，尋求新的突破點，充分發(fā)揮項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用優(yōu)勢，提升市場營銷能力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

2.發(fā)揮項目管理優(yōu)勢，彌補傳統(tǒng)市場營銷缺陷

項目管理主要是強調(diào)運用管理理念和知識，實現(xiàn)科學(xué)管理，而市場營銷則是以實踐為主，在長期的營銷工作中積累經(jīng)驗，提升實踐營銷能力。如果僅僅掌握理論知識，那么在市場營銷實踐中也可能無法取得可觀成效。但是，所有的實踐如果沒有理論知識也是不合理的，只有充分整合理論和實踐，才能有效改善傳統(tǒng)市場營銷中存在的缺陷和不足[2]。

3.明確營銷對象，提升市場營銷能力

傳統(tǒng)的市場營銷工作更多的是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來定位營銷方向，制定營銷方案，或是從大范圍去了解消費者需求，并未深入地去剖析消費者個性化需求，提供更具針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。而在市場營銷中運用項目管理，可以有效解決此類問題，為消費者提供更加細致的服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

二、項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用存在的問題

在當前市場經(jīng)濟快速發(fā)展背景下，現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理中，充分發(fā)揮項目管理優(yōu)勢，并廣泛應(yīng)用在市場營銷中，在實際工作中取得了較為可觀的成效，但同時也存在著一系列無法回避的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：其一，企業(yè)管理者對于項目管理在市場營銷中應(yīng)用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開展管理工作；其二，項目管理和市場營銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業(yè)的兩個部門，但是未能整合兩個部門的共同點，作用發(fā)揮不充分。其三，企業(yè)項目管理在市場營銷中應(yīng)用局限性較大，缺少充足的專業(yè)性人才[3]。

三、項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用對策

1.明確營銷目標，制定合理的項目管理方案

在市場經(jīng)濟快速增長背景下，如何能夠制定更符合市場發(fā)展需求的項目管理方案尤為關(guān)鍵，這就需要根據(jù)市場營銷目標，有針對性來制定管理方案。主要是由于市場營銷更加了解消費者需求，根據(jù)市場營銷目標來制定項目管理方案，只有這樣才能確保后續(xù)的項目管理工作有序開展[4]。

2.合理分配項目管理責(zé)任，優(yōu)化管理流程

指定項目計劃是一個關(guān)鍵性任務(wù)，是在充分的市場調(diào)查和營銷基礎(chǔ)上，制定面向市場的管理計劃。項目管理計劃范圍較廣，但是并沒有具體的實施細則，這就需要根據(jù)工作目標來分配責(zé)任，將一些大的計劃分為小計劃實施，這樣在市場營銷工作開展中才能有序開展工作，避免自亂陣腳現(xiàn)象出現(xiàn)，為后續(xù)工作開展提供堅實的保障。

3.培養(yǎng)專業(yè)性人才，提升人才軟實力

在當前時代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場競爭中，充分的人才保障才能幫助企業(yè)脫穎而出，占據(jù)更大的市場份額，適應(yīng)社會發(fā)展需求，提升經(jīng)濟管理水平。項目管理在市場營銷中應(yīng)用需要充足的專業(yè)人才保障，只有這樣才能確保項目管理在市場營銷實踐中充分發(fā)揮自由優(yōu)勢，提升營銷成效，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益[5]。

4.規(guī)避營銷風(fēng)險，加強營銷預(yù)測

市場經(jīng)濟活動中，利益越大，風(fēng)險越大，利益和風(fēng)險是并存的，只有充分了解市場發(fā)展規(guī)律，才能發(fā)現(xiàn)其中伴隨而來的風(fēng)險，有針對性提出預(yù)防措施降低風(fēng)險系數(shù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益?；诖耍托枰訌婏L(fēng)險預(yù)測和評估，制定合理的風(fēng)險控制計劃，確保市場營銷活動有序開展。

四、結(jié)論

綜上所述，項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用，主要是為了迎合時展需要，根據(jù)消費者的個性化需求有針對性提品和服務(wù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，推動企業(yè)長遠生存和發(fā)展。

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篇7

1.目前高職院校市場營銷課程實踐教學(xué)中存在的主要問題

1.1缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念

市場營銷實踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場營銷課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時數(shù)，多講純理論知識，少安排實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時數(shù)，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學(xué)生通過市場調(diào)研撰寫策劃方案，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實務(wù)操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上難以達到讓學(xué)生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學(xué)習(xí)達不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負著為社會培養(yǎng)各種技能型實用人才，只有重視實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實訓(xùn)場地，實行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實踐技能。

1.2缺乏與市場營銷學(xué)科相適應(yīng)的實踐教學(xué)手段

市場營銷是離市場和社會最近的學(xué)科之一，隨著當今經(jīng)濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場營銷的教學(xué)過程中實踐教學(xué)手段相對比較缺乏，很多學(xué)校在實踐教學(xué)對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實現(xiàn)的。

1.3缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

部分高職院校市場營銷課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識，輕能力，對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學(xué)習(xí)別人成功的營銷手段的同時，沒有創(chuàng)新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

2.改革市場營銷課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

2.1明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標，正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

教育部《關(guān)于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)；以適應(yīng)社會需求為目標、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應(yīng)用能力強、知識面寬、素質(zhì)高等特點；以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.2探索市場營銷實踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學(xué)離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰(zhàn)性很強的學(xué)科，更需要實踐教學(xué)為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。

通過學(xué)生參與市場營銷活動一線工作的實踐，首先使學(xué)生把握市場營銷的工作方式與方法，為學(xué)生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨立學(xué)習(xí)、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務(wù)后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對變化的未來世界。

教師與學(xué)生一起參與市場營銷實踐活動，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對獨立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者，由于主要的教學(xué)目標變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評價，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進學(xué)生的進一步學(xué)習(xí)。

從單純的終極性學(xué)校教育擴展到將工作與學(xué)習(xí)有機聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時空界限的“技術(shù)和職業(yè)教育”。在教學(xué)過程中，把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學(xué)的重點。市場營銷教學(xué)應(yīng)根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標和就業(yè)需求，使課堂教學(xué)與課程實踐并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會實踐，讓每個學(xué)生都有親自參與營銷實踐的機會。

2.3不斷實踐創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習(xí)，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者和專業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識、技術(shù)創(chuàng)新成果方面，教育都具有獨特重要的意義。市場營銷實戰(zhàn)在具體的策略運用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場營銷教學(xué)中應(yīng)當注重學(xué)生營銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場營銷課程的教學(xué)，教師應(yīng)當不斷實踐創(chuàng)新的教學(xué)，對學(xué)生進行創(chuàng)新學(xué)習(xí)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

3.提高市場營銷課程實踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想

3.1模擬實踐方法

在市場營銷課程教學(xué)中，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實踐教學(xué)時間，讓學(xué)生通過模擬實踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。

3.1.1第一階段：制定方案

把學(xué)生分成幾個實踐小組，“學(xué)?！笔歉鱾€小組要開發(fā)的市場，各小組利用所學(xué)的市場營銷理論知識，制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下：

3.1.1.1對“學(xué)校”這一市場進行調(diào)研；

3.1.1.2進行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析；

3.1.1.3SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析；

3.1.1.4制定STP營銷戰(zhàn)略。對“學(xué)?！边@一市場進行細分，選擇出目標市場并進行市場定位；

3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當?shù)膬r格，進入“學(xué)?！边@一市場，并通過選擇適當?shù)匿N售地點，制定相應(yīng)的促銷手段，為各小組賺取利潤。

3.1.2第二階段：實施方案

方案制定出來了以后，接下來就是真正的實務(wù)操作階段。每個小組根據(jù)自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。

3.1.3第三階段：實踐總結(jié)

在有限的實踐教學(xué)時間內(nèi)，學(xué)生通過對小組營銷方案的實施，既可以把所學(xué)理論知識進行鞏固，還可以總結(jié)出營銷方案中存在的問題，并對營銷方案進行修正與補充。

3.2需注意的問題

3.2.1經(jīng)費

要讓學(xué)生真正體驗到市場營銷的實務(wù)操作過程，小組進行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費用?？砂凑战y(tǒng)一標準，為每個小組提供所需經(jīng)費。

當然要考慮在實踐過程當中的風(fēng)險，在提供經(jīng)費的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。

3.2.2相關(guān)政策規(guī)定

每個小組要在“學(xué)校”這個市場上進行課程實踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們在學(xué)校進行經(jīng)營活動。[]

參考文獻

［1］郭英紅.市場營銷課程改革的設(shè)想與建議［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(26)

［2］李叔龍,張軍.怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(7)

篇8

1 市場營銷課程的性質(zhì)及實踐教學(xué)的重要性

市場營銷是一門綜合性、應(yīng)用性非常強的學(xué)科。尤其在現(xiàn)今市場經(jīng)濟的影響下，對營銷人才的需求越來越需要具有從事本營銷實際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線工作的高級技術(shù)應(yīng)用型人才。

中等職業(yè)教育具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征，其典型的應(yīng)變性、突出的技能性、較強的實踐性，決定了課程設(shè)置應(yīng)始終圍繞培養(yǎng)對象的職業(yè)能力這一主題，將課程與培養(yǎng)目標以及專業(yè)能力有機結(jié)合，不單純追求學(xué)科的系統(tǒng)性和完整性。根據(jù)培養(yǎng)目標的能力因素和崗位需求，篩選學(xué)科中與培養(yǎng)職業(yè)能力直接有關(guān)并且使用效率較高的專業(yè)知識內(nèi)容，配合實踐教學(xué)，形成一個以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系。

實踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對信息時代激烈的市場競爭和人才競爭，實踐能力在市場營銷專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位。如何加強實踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅掌握扎實的理論知識，又具備較強的實踐能力，是每一個有市場營銷專業(yè)的中職院校必須思考的問題。

2 市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的實施模式

2.1建立課堂實踐教學(xué)環(huán)節(jié)

2.1.1案例分析。案例分析課是指任課教師印發(fā)與市場營銷有關(guān)的案例材料給學(xué)生，學(xué)生根據(jù)材料補充分析材料，進行分析判斷，分組討論，教師給予一定的指導(dǎo)，提出看法、評價。通過這一形式的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合理論知識對市場現(xiàn)象進行觀察、分析和評判的能力。一般采取的方法多為小組討論法。

對于案例有幾點要求，首先，案例要真實，只有來自于真實的生活才能給有效的使學(xué)生體會社會，理解營銷的重要性。其次，案例要有代表性，要考慮到中職學(xué)生在畢業(yè)后可能涉及到的各種因素，在未來的工作中可能出現(xiàn)的各種問題，在案例的選擇上力求讓每一個案例都具有典型性和代表性。

2.1.2辯論會。辯論題目一般是根據(jù)同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中，某些問題在實際狀況中并沒有明確結(jié)論，可以使用的一種教學(xué)模式。題目主要是圍繞著市場營銷中經(jīng)常遇到的問題為主，譬如“在市場營銷工作中是技巧重要還是產(chǎn)品知識重要”這一類的題目。辯論會的關(guān)鍵在于，首先可以使同學(xué)在準備辯論的過程中，對知識進行自我理解與消化，并且會查閱更多相關(guān)資料，能激發(fā)起學(xué)生的興趣。其次，它本身所具有的爭論性，可以充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉學(xué)生多角度思考問題的能力。第三，可以活躍課堂氣氛，提高課堂效率。

2.1.3專題講座。在中職教育中的專題講座，一般來說，要求學(xué)校和老師與校外的一些在社會上有實踐經(jīng)驗并取得一些成績的人士有所接觸，能夠?qū)⑦@些人請進校園，與師生進行座談。這種形式的專題講座，好處在于老師與學(xué)生在聽演講和互動的過程中，都能夠及時了解到市場營銷在實際工作中的應(yīng)用和變化，并且能夠使得學(xué)生接觸到社會上的一些成功人士，從中汲取成功的經(jīng)驗。而且使教學(xué)內(nèi)容和過程更形象真實，學(xué)生更容易接受，也更能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強學(xué)生對實際專業(yè)環(huán)境的體驗和感受，同時又鍛煉了學(xué)生對社會，對自己未來的理解。

2.1.4角色扮演。角色扮演法是創(chuàng)新教學(xué)方法之一，分為五個步驟：情景設(shè)置，主要是由老師確定一個情景，要求是現(xiàn)在營銷工作中能經(jīng)常遇見的活動，而且這個工作適合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生畢業(yè)后可從事項目，例如“手機推銷展”；情景分析，老師先將本次情景可能發(fā)生的地點，時間，人物告訴學(xué)生，將本次情景中可能會遇到的問題與學(xué)生進行討論；仿真表演，確定幾個學(xué)生為一組，確定好每個學(xué)生在這次主題活動中所扮演的角色，準備好角色扮演中可能使用的道具，讓學(xué)生以主題為中心，進行現(xiàn)場模擬。評委會評議，評議小組可以有學(xué)生或者老師擔(dān)當，建議主要有學(xué)生擔(dān)任，老師可作為輔導(dǎo)的作用。

2.1.5綜合模式。這種模式必須建立在學(xué)生已充分理解和掌握專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際情況為學(xué)生構(gòu)造一個有效的無風(fēng)險的營銷環(huán)境，讓學(xué)生充當公司各個部門的領(lǐng)導(dǎo)，這樣可以很好的展開各專業(yè)的相互協(xié)作，可以很好融合各專業(yè)的知識。可以采用用友沙盤模擬的方式，讓學(xué)生從各個角度分析企業(yè)運作案例，進行決策，并且得到?jīng)Q策的結(jié)果，然后做出下一階段的決策。這種模擬營銷實踐的方式，可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)、培訓(xùn)質(zhì)量。

2.2課外實踐環(huán)節(jié)

完成課堂訓(xùn)練后，學(xué)生到企業(yè)、市場進行專業(yè)實習(xí)。目的是讓學(xué)生把理論知識與前兩個環(huán)節(jié)中學(xué)到的操作技術(shù)在現(xiàn)實中得到檢驗，縮短理論與實際、學(xué)與用的工作差距，縮短學(xué)生的社會適應(yīng)期。

2.2.1問卷調(diào)查模式

調(diào)查問卷是市場營銷學(xué)習(xí)與工作的第一步，這種模式使用與接觸營銷一段時間的學(xué)生，必須學(xué)過制定調(diào)查問卷這一章。教師定出調(diào)查內(nèi)容，通過學(xué)生們自己制定調(diào)查問卷，問題自擬，老師只需要規(guī)定最后要收集的信息。主要的作用在于引導(dǎo)學(xué)生如何做到在市場營銷中尋找潛在消費者，并且如何去尋找到第一手的資料。這種課外模式可以很好的將課堂上的問卷和尋找顧客類的知識與實踐工作相結(jié)合，使學(xué)生積極參與的實踐工作中去。

2.2.2觀察類實踐模式

觀察類實踐貫穿學(xué)生整個學(xué)習(xí)期間，在不同的學(xué)習(xí)階段因理論知識和技能掌握的程度不同，具有不同的社會調(diào)查內(nèi)容和形式。社會調(diào)查適合于任何一個學(xué)習(xí)階段。由專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生深入到市場中，接觸營銷各類工作，開展經(jīng)濟、市場等方面的觀察，觀察實際工作中的操作并要求學(xué)生寫出調(diào)查報告，交流經(jīng)驗、討論發(fā)現(xiàn)的問題。

2.3畢業(yè)實踐

畢業(yè)實踐體現(xiàn)市場營銷知識的綜合應(yīng)用，考查學(xué)生參與實踐的主動性和自覺性，調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)造力。主要目的是讓學(xué)生把所學(xué)的知識技能運用到實際工作中去并在實踐中得到有效的檢驗，能夠通過知識的學(xué)習(xí)積累結(jié)合實際進行創(chuàng)新，最終使知識線和技能線和諧拼接，完成市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)任務(wù)。

參考文獻：

篇9

地方本科院校是在我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和高等教育大眾化背景下，通過調(diào)整、合并、擴展或“專升本”等方式形成的地方性的普通本科高等院校。地方本科院校一般為區(qū)域性的本科院校，生源質(zhì)量及辦學(xué)的區(qū)域特點決定了，其目標主要是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，為地方一線生產(chǎn)服務(wù)。因此，實踐教育在新建地方本科院校的教學(xué)工作中占有突出的位置。教育部2005年1號文件《關(guān)于加強高等學(xué)校本科教學(xué)工作提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》指出，要進一步加強實踐教學(xué)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng);實踐教學(xué)對于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力具有特殊作用。根據(jù)人才需求預(yù)測，市場營銷專業(yè)人才供不應(yīng)求的局面仍將維持較長的一段時間。從這一前提條件出發(fā)，結(jié)合德州學(xué)院的發(fā)展規(guī)劃和辦學(xué)條件，經(jīng)過周密的論證和籌備，經(jīng)濟管理系開辦了市場營銷本科專業(yè)。面對激烈的市場競爭，要想在起步較晚、基礎(chǔ)較為薄弱的情況下成功塑造自己的品牌，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)的超越式發(fā)展，必須對市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀有清醒的認識。

1.對實踐教學(xué)的重要性認識不足。由于長期受傳統(tǒng)教育思想的影響，“重知識傳授，輕能力和綜合素質(zhì)培養(yǎng)”的傾向嚴重，營銷學(xué)專業(yè)教學(xué)觀念仍以傳統(tǒng)的學(xué)科本位為主。在教學(xué)計劃中，簡單地模仿傳統(tǒng)專業(yè)教學(xué)模式、課程設(shè)置及考核辦法，將實踐教學(xué)置于理論課程的從屬地位。教學(xué)方法單一，主要是空泛的理論加上早已陳舊的有限案例，一本書、一根粉筆的滿堂灌教學(xué)形式仍占主導(dǎo)地位。學(xué)生的學(xué)習(xí)方式主要是死記硬背，缺乏動手能力。

2.實踐教學(xué)形式單一。目前，地方高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式，主要是以課堂為主的案例或模擬實驗教學(xué)模式。這種模式主要是針對具體課程中的一些特定內(nèi)容來安排案例討論或設(shè)計專題調(diào)研。由于案例的選擇或?qū)ｎ}的設(shè)計大多脫離企業(yè)基層，學(xué)生的營銷基礎(chǔ)操作能力并沒有得到鍛煉，最終實踐教學(xué)淪為理論教學(xué)的附庸。

3.教師實踐能力缺乏。由于地方高校主要是在?？圃盒５幕A(chǔ)上調(diào)整、合并而建的，因此師資水平普遍較低，市場營銷專業(yè)的教師普遍缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，缺乏與企業(yè)必要的交流和溝通，不能將營銷理論與企業(yè)營銷實踐活動有效地結(jié)合起來，絕大多數(shù)教師尤其是年輕教師，沒有或很少有到營銷一線開展實踐鍛煉的機會。由這樣的教師培養(yǎng)出來的學(xué)生不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

二、地方高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

許多高校在制定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案時，囿于傳統(tǒng)的辦學(xué)理念，學(xué)科本位取向明顯，一味強調(diào)知識的系統(tǒng)傳授而忽視應(yīng)用技能和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。為培養(yǎng)符合市場需要的“應(yīng)用型、操作型、創(chuàng)新型”市場營銷專業(yè)人才，需構(gòu)建理論教學(xué)、案例教學(xué)、模擬教學(xué)、實操教學(xué)“四位一體”的教學(xué)模式。在培養(yǎng)方案各大模塊的學(xué)時分配上，宜適當減少教師課堂直接講授的學(xué)時，增加案例分析、營銷研討、情景模擬等實驗環(huán)節(jié)的學(xué)時。同時，適當加大課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計、各類實習(xí)等課堂外的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，縮小課程教學(xué)與職業(yè)實踐的距離，增強學(xué)生的綜合實踐能力和應(yīng)用能力。

1.建立以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力為核心的實踐教學(xué)體系。企業(yè)在招聘市場營銷人員時大多要求其“具有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗”，這說明，企業(yè)需要的是有較強實踐能力的人才。營銷實踐能力包括基本技能、創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力。為適應(yīng)企業(yè)對市場營銷人才的需求，地方高校應(yīng)該多形式、多渠道加強學(xué)生營銷實踐技能的訓(xùn)練，注重學(xué)生在實踐、實訓(xùn)、課程設(shè)計、實習(xí)等實踐性環(huán)節(jié)的操作，同時將課堂教學(xué)實踐、校內(nèi)實踐與合作企業(yè)實習(xí)相結(jié)合，構(gòu)建從課堂實踐、課程仿真模擬到實際環(huán)境的一個全過程的實踐訓(xùn)練體系，以提高學(xué)生的實際應(yīng)用能力，并且最大程度地縮短上崗適應(yīng)期，培養(yǎng)具有較強實踐能力的應(yīng)用型營銷人才。

2.建立和鞏固校內(nèi)外實習(xí)基地，加強校企合作。目前，地方高校市場營銷專業(yè)實習(xí)經(jīng)費嚴重不足，實習(xí)基地嚴重缺乏，沒有穩(wěn)定的校內(nèi)外實習(xí)基地。校內(nèi)外實習(xí)基地是專用于學(xué)生綜合技能實習(xí)的重要場所，學(xué)校應(yīng)重視校內(nèi)外實習(xí)基地的建設(shè)，多渠道、多形式地與一些政府部門、國有企業(yè)、民營企業(yè)建立廣泛的聯(lián)系，按照“互惠互利，雙向受益”的原則建立和發(fā)展校內(nèi)外實習(xí)基地?？梢栽谛?nèi)建立專門的營銷仿真實驗室，通過模擬軟件或構(gòu)筑仿真環(huán)境，達到與營銷一線接軌的效果。學(xué)校與企業(yè)保持密切聯(lián)系，通過合作，共建校外實習(xí)基地。通過建立校外實習(xí)基地，使學(xué)生緊跟市場發(fā)展，了解最新企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，提升專業(yè)技能，為畢業(yè)后勝任崗位工作打下堅實的基礎(chǔ)。

篇10

實踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強調(diào)某項技能的熟練，不符合面向未來的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實踐教學(xué)體系框架，包括:一個目標和三個層次?！耙粋€目標”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機應(yīng)用能力、外語應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計了寒暑假的社會調(diào)查與實踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務(wù)活動，通過這些活動，學(xué)生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學(xué)生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點實踐性特點，學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學(xué)生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認識實習(xí)環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(論文)是對高素質(zhì)應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核

1．社會調(diào)查與實踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實踐是營銷專業(yè)學(xué)生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實踐訓(xùn)練計劃，安排一年級學(xué)生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業(yè)調(diào)查、暑假進行專業(yè)認識實習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結(jié)束后撰寫實踐報告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設(shè)計討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場環(huán)境運作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學(xué)生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學(xué)生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標衡量。