導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、出口。出口是我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要方式。據(jù)第三次工業(yè)企業(yè)普查結(jié)果顯示，在國(guó)有企業(yè)中，中小企業(yè)的出貨值達(dá)到665.6億元，占獨(dú)立核算國(guó)有工業(yè)企業(yè)出貨值總額2051.18億元的32.45％；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，226526家鄉(xiāng)辦中小企業(yè)出貨值達(dá)到1542.71億元，占鄉(xiāng)辦企業(yè)出貨值總額近90％；而全國(guó)鄉(xiāng)及鄉(xiāng)及以上的三資工業(yè)企業(yè)中，48847家中小企業(yè)出口銷售收入達(dá)到3185.76億元，占49559家三資工業(yè)企業(yè)出口銷售收入總額的80％。所以，中小企業(yè)是我國(guó)發(fā)展對(duì)外出口的重要力量。

2、貼牌生產(chǎn)。目前，貼牌生產(chǎn)是我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主要形式。在經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際分工日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，跨國(guó)公司將其非核心業(yè)務(wù)外包。由于我國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格較低，資源相對(duì)豐富，生產(chǎn)能力較高，貼牌生產(chǎn)成為我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一種普遍形式。我國(guó)實(shí)行貼牌生產(chǎn)的行業(yè)主要集中在服裝業(yè)、家電業(yè)和信息行業(yè)（如電腦、手機(jī)）等勞動(dòng)密集型行業(yè)。雖然貼牌生產(chǎn)為我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供難得的機(jī)遇和實(shí)惠，如規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，避開同跨國(guó)公司的正面交鋒等，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到發(fā)展貼牌生產(chǎn)也有其固有的弊?。簭漠a(chǎn)品價(jià)值鏈角度來看，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)最低；我國(guó)企業(yè)往往無法通過貼牌生產(chǎn)獲得核心技術(shù)；貼牌生產(chǎn)促進(jìn)了外資品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，使我國(guó)企業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

為了實(shí)現(xiàn)我國(guó)中小企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，我們應(yīng)更多地借鑒臺(tái)灣企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：通過貼牌生產(chǎn)積累資本、學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)展自己的品牌，提升中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3、對(duì)外直接投資。中國(guó)的對(duì)外直接投資始于1979年。隨著對(duì)外開放的不斷發(fā)展，中國(guó)的對(duì)外直接投資也得到相應(yīng)的發(fā)展。（見表1）

由表可以看出，我國(guó)對(duì)外直接投資仍沒有進(jìn)入穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段，增長(zhǎng)幅度年度間變化很大。據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議《2003年世界投資報(bào)告》提供最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2002年底，中國(guó)對(duì)外直接投資總額為355.38億美元，占世界投資存量68663.62億美元的0.52％，投資范圍遍布全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但海外中資企業(yè)幾乎都采取獨(dú)資形式，或中方處于控股地位的合資合作企業(yè)，股權(quán)比重在40％—70％。因此，對(duì)外直接投資的形式不夠靈活。此外，投資地區(qū)分布不夠合理，主要集中于港澳地區(qū)。投資領(lǐng)域主要集中在中等技術(shù)制造領(lǐng)域，逐漸向高科技領(lǐng)域發(fā)展。這些情況都表明我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資尚處于起步階段，不夠成熟。

二、我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論

目前，我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在諸多問題，如，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理；海外直接投資企業(yè)為數(shù)甚少，且規(guī)模普遍較小，這與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位極不相稱；一些中小企業(yè)雖然有強(qiáng)烈的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的愿望，但對(duì)現(xiàn)實(shí)卻很茫然，不知從何入手等。造成這些問題的原因，除了歷史和現(xiàn)實(shí)的因素之外，缺乏理論指導(dǎo)因素也不可忽視。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代，發(fā)展至今僅40余年時(shí)間，尚處于“理論叢林”的階段，還遠(yuǎn)未成熟。而且其中大部分理論是針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)行為，相對(duì)而言鄧寧的“折中理論”和小島清的“邊際產(chǎn)業(yè)理論”則具有普遍的指導(dǎo)意義，威爾斯的“小規(guī)模技術(shù)理論”是經(jīng)典的發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)具有一定的指導(dǎo)意義。這三種理論分別從不同角度闡述了企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因和優(yōu)勢(shì)來源。但我國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，有其獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，而且我國(guó)中小企業(yè)也有其自身的特點(diǎn)，如具有靈活的經(jīng)營(yíng)方式、較高的技術(shù)創(chuàng)新積極性的優(yōu)勢(shì)，但也存在諸如整體技術(shù)水平不高，缺乏資金，缺乏高素質(zhì)人才等劣勢(shì)，我國(guó)中小企業(yè)所擁有的比較優(yōu)勢(shì)包含了所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，甚至比所有權(quán)優(yōu)勢(shì)更加突出。綜合上述三種理論，我們認(rèn)為我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式主要由比較優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三個(gè)因素決定。（見表2）

三、我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要有以下幾種選擇：

（一）實(shí)行利基戰(zhàn)略，開展海外直接投資。海外直接投資是我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，也是企業(yè)迅速擴(kuò)張，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要途徑。根據(jù)我們對(duì)跨國(guó)理論的分析，同時(shí)具有比較優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)可以開展海外直接投資。而開展海外直接投資的最佳戰(zhàn)略選擇就是利基戰(zhàn)略。

所謂利基戰(zhàn)略是一種以專業(yè)化為基礎(chǔ)的復(fù)合戰(zhàn)略，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)，再到全球，同時(shí)建立各種進(jìn)入壁壘，形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在世界各國(guó)的中小企業(yè)中都不乏采用利基戰(zhàn)略取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的例子。在赫爾曼•西蒙的著作《隱形冠軍》一書中，他分析了全球500家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)的成功之道，我們可以將之歸功于利基戰(zhàn)略。而我國(guó)學(xué)者康榮平也對(duì)利基戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的研究，他將利基戰(zhàn)略的內(nèi)容和特點(diǎn)歸結(jié)如下：

1、狹小的產(chǎn)品市場(chǎng)。利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)是選準(zhǔn)一個(gè)比較小的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、寬廣的地域市場(chǎng)。如果僅限于狹小的地方市場(chǎng)，企業(yè)難于成長(zhǎng)。全球范圍的市場(chǎng)則有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

3、重質(zhì)量，取信客戶。利基戰(zhàn)略最重視的是質(zhì)量，包括產(chǎn)品和服務(wù)。

4、利基戰(zhàn)略的一個(gè)基本點(diǎn)是靠長(zhǎng)期的、執(zhí)著的追求，在一個(gè)目標(biāo)上達(dá)到精，以精益求精區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5、多種途徑建壁壘。主要途徑有：（1）由質(zhì)量效應(yīng)而形成的品牌效應(yīng)；（2）由學(xué)習(xí)曲線、規(guī)模效應(yīng)形成的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；（3）由隱藏優(yōu)績(jī)或威脅，強(qiáng)占形成的隔離；（4）由垂直結(jié)合等形成的關(guān)鍵因素控制；（5）專利、訣竅等形成的技術(shù)壁壘；（6）優(yōu)秀的企業(yè)文化所帶來的高效或節(jié)約。

6、不斷改進(jìn)，常創(chuàng)新。這里的創(chuàng)新指制度的創(chuàng)新，以及創(chuàng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

7、穩(wěn)定的企業(yè)頭腦。赫爾曼•西蒙對(duì)德國(guó)的成功利基的中小企業(yè)調(diào)查顯示，其總裁平均在位時(shí)間為24年，對(duì)日本和中國(guó)的企業(yè)研究也支持這一點(diǎn)。

8、行業(yè)規(guī)律與風(fēng)險(xiǎn)。利基企業(yè)集中的行業(yè)是：（1）機(jī)器制造；（2）電器制造；（3）機(jī)械加工等技術(shù)變革不快、市場(chǎng)穩(wěn)定、需求彈性小的行業(yè)。

在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化的作用下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，逐漸向國(guó)際性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平靠攏，而我國(guó)企業(yè)實(shí)力普遍較弱小。在這種條件下，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該以專業(yè)化為主要戰(zhàn)略方向，在國(guó)際市場(chǎng)上推行利基戰(zhàn)略，開展海外直接投資。我國(guó)采用利基戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)主要有格蘭仕、萬(wàn)向集團(tuán)、江蘇正大天青藥業(yè)等。

篇2

（一）經(jīng)營(yíng)靈活

通常而言，資金少、規(guī)模小和管理人員少是中小型企業(yè)主要特點(diǎn)，市場(chǎng)進(jìn)退成本不高，所以可以及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，這些優(yōu)勢(shì)是大型跨國(guó)公司所不具備的，即可我們常說的“船小好掉頭”。此外，中小型企業(yè)上馬的項(xiàng)目通常很小，投資額度也不大，籌資較為簡(jiǎn)單，加之很多項(xiàng)目建設(shè)工期不長(zhǎng)，可以迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)中，同時(shí)產(chǎn)品退出也非常容易。中小型企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，經(jīng)常會(huì)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)很多適合當(dāng)?shù)貤l件的產(chǎn)品，這與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司相比，產(chǎn)品具備極強(qiáng)的獨(dú)特性與專業(yè)性。

（二）擁有特色產(chǎn)品與適用技術(shù)

我國(guó)是文明古國(guó)之一，擁有很多具備民族特色的產(chǎn)品，常見的有中藥、茶、絲綢等，這些產(chǎn)品主要由中小型企業(yè)以及很多手工作坊生產(chǎn)。從現(xiàn)階段情況來看，中小型企業(yè)在很多領(lǐng)域不具備現(xiàn)代尖端技術(shù)，不能與大型跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，不過卻擁有很多適用技術(shù)，如勞動(dòng)密集型技術(shù)、小批量制造技術(shù)等，這與發(fā)展中國(guó)家國(guó)情更為相符，更加貼近市場(chǎng)。并且很多中小型企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)，有針對(duì)性引進(jìn)技術(shù)，可以就地取材，價(jià)格相對(duì)低廉，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可以暢銷于發(fā)展中國(guó)家。中小型企業(yè)開發(fā)這些產(chǎn)品，能夠防止直接與大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)，開拓了獨(dú)特的市場(chǎng)空間，并形成了自身品牌優(yōu)勢(shì)。

（三）產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)

中小型企業(yè)有著明確的產(chǎn)權(quán)，這是其主要優(yōu)勢(shì)之一，這與國(guó)有股東缺位的國(guó)有企業(yè)相比，不會(huì)出現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)流失的問題。由于國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)上的問題，造成國(guó)有企業(yè)很難在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中收獲理想效果。從相關(guān)部門調(diào)查分析中可知，境外國(guó)有企業(yè)盈利、持平與虧損的比例均為1/3，主要原因是未能解決好國(guó)有資產(chǎn)委托―機(jī)制，從而導(dǎo)致國(guó)有資產(chǎn)出現(xiàn)海外流失的問題[1]。而中小型企業(yè)有著明確的產(chǎn)權(quán)，經(jīng)營(yíng)者利益直接與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，從而確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有足夠的積極性，這是中小型企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的良好保障。

二、中小型企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的對(duì)策

（一）完善融資政策

只有建立起健全的金融法律法規(guī)體系，才能讓中小型企業(yè)的融資得到法律的有力保障。各省、直轄市和自治區(qū)要從本地實(shí)際情況出發(fā)，掌握中小型企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，采取一定法律措施，對(duì)中小型企業(yè)銀行、基金等金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)行方式、資金來源以及職責(zé)等進(jìn)行明確。此外政府要采取直接或間接的金融支持方法，加大對(duì)中小型企業(yè)的扶持力度。政府要利用財(cái)政補(bǔ)貼與稅收優(yōu)惠等措施，如降低對(duì)中小型企業(yè)的稅率，提升固定資產(chǎn)折舊率等，并對(duì)中小型企業(yè)實(shí)施出口補(bǔ)貼等措施，為中小型企業(yè)提供更多金融支持。各地區(qū)職能部門和金融主管機(jī)構(gòu)，要不斷完善金融體系，將更多金融服務(wù)提供給中小型企業(yè)。

（二）加強(qiáng)科技創(chuàng)新

當(dāng)前，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，若是中小型企業(yè)不開展以技術(shù)創(chuàng)新為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”，不主動(dòng)提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，則無法實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，并難以保證自身的穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)此中小型企業(yè)要積極加強(qiáng)科技創(chuàng)新，盡快優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量。此外中小型企業(yè)還要提升售后服務(wù)質(zhì)量，重視以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以此增強(qiáng)核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）利用電子商務(wù)

一是通過電子商務(wù)和網(wǎng)上貿(mào)易，可以讓中小型企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的過程中，減少所投入的經(jīng)費(fèi)，解決中小型企業(yè)資金少、規(guī)模小的問題；二是電子商務(wù)可以防止中小型企業(yè)被中間商制約與盤剝，最大限度發(fā)揮出成本的優(yōu)勢(shì)；三是電子商務(wù)可以增加中小型企業(yè)出口貿(mào)易的機(jī)會(huì)，不需要投入過多資金就可以順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；四是電子商務(wù)能夠省去出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，從而提升效率，減少交易時(shí)間；五是網(wǎng)上貿(mào)易突破了時(shí)間與地域的限制，避免了自然因素的影響，有助于中小型企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并迅速提升企業(yè)知名度，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）與國(guó)外跨國(guó)公司加強(qiáng)合作

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化加快，讓企業(yè)跨國(guó)合作有了良好的條件。中小型企業(yè)能夠與國(guó)外跨國(guó)公司加強(qiáng)合作，確保自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，可以迅速打開國(guó)際市場(chǎng)。在與國(guó)外跨國(guó)公司合作的過程中，中小型企業(yè)有了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍[2]。隨著合作的升級(jí)，還能夠得到新興工業(yè)的立足點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)與信譽(yù)良好、資源豐富的公司合作。中小型企業(yè)在國(guó)外戰(zhàn)略伙伴的協(xié)助下，可以解決自身產(chǎn)品研究開發(fā)能力不足的問題，可以得到大力支援，掌握先進(jìn)的技術(shù)和管理方法，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)績(jī)效的提升。

（五）培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才

篇3

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）05-0-01

一、我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

1.我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)

多元化的對(duì)外經(jīng)營(yíng)格局正在形成，目前，中國(guó)對(duì)外投資涉及貿(mào)易、生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、交通運(yùn)輸、承包工程、農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品綜合開發(fā)、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，投資重點(diǎn)正在逐步從港澳、北美地區(qū)，轉(zhuǎn)移到亞太、非洲、拉美等廣大發(fā)展中國(guó)家，多元化發(fā)展趨勢(shì)日益顯著；經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國(guó)對(duì)外投資主體已逐步從貿(mào)易公司為主向大中型生產(chǎn)企業(yè)為主轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)外投資所占比重不斷增大，貿(mào)易公司所占比重逐漸減少。特別是一批骨干企業(yè)積極開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)并取得了較好成效，已成為中國(guó)對(duì)外投資的主力軍。一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)已開始實(shí)施海外投資戰(zhàn)略，并初步形成了全球的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，初具跨國(guó)公司的雛形；中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式上偏重于新建的合資方式，中國(guó)企業(yè)海外拓展的方式主要為新建，這是因?yàn)橄鄬?duì)資本運(yùn)作，中國(guó)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理能力更有把握。而國(guó)外企業(yè)較多運(yùn)用的收購(gòu)兼并等資本運(yùn)營(yíng)手段雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但總體來看還較少被中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)采用。

2.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式

國(guó)外生產(chǎn)，用國(guó)外品牌。這種方式難度最大。因?yàn)樗笃髽I(yè)具有比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。必須在價(jià)值增值鏈的不同環(huán)節(jié)上有過人之處，更具競(jìng)爭(zhēng)性。同時(shí)，這種投資方式的挑戰(zhàn)性還在于作為一家外國(guó)企業(yè)，必須與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境和文化高度融合。從跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)來看，以這種方式投資的成功案例不太多；國(guó)外生產(chǎn)，用中國(guó)自己的品牌。這種海外投資模式也具有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性；在中國(guó)生產(chǎn)，用國(guó)外的品牌。即通常說的“貼牌生產(chǎn)”（OEM）。貼牌生產(chǎn)對(duì)于那些后發(fā)展型跨國(guó)公司海外擴(kuò)張的初期階段具有重要意義；在中國(guó)生產(chǎn)，用中國(guó)品牌。主要是以貿(mào)易的方式進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。這種投資方式的難度在于如何拓展海外銷售渠道。

二、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

經(jīng)濟(jì)全球經(jīng)濟(jì)化浪潮推動(dòng)著世界跨國(guó)公司的迅速發(fā)展，跨國(guó)公司不斷擴(kuò)大海外投資，強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)購(gòu)并不斷，購(gòu)并范圍涉及傳統(tǒng)的制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融服務(wù)業(yè)等，有些購(gòu)并甚至改變了整個(gè)行業(yè)的格局。國(guó)際跨國(guó)公司的迅猛發(fā)展；在一些產(chǎn)業(yè)中的壟斷作用不斷加強(qiáng)，為我國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)帶來了極大的挑戰(zhàn)。

另一方面，目前國(guó)際形勢(shì)下，我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)也具有一些有利因素。首先，進(jìn)入90年代以來，發(fā)達(dá)國(guó)家開始了又一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向資金技術(shù)密集型方向轉(zhuǎn)換，這便為我國(guó)企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)行對(duì)外投資提供了機(jī)遇和可能；其次，亞洲金融危機(jī)導(dǎo)致東南亞和韓國(guó)等東亞國(guó)家資產(chǎn)大幅度貶值，這也給中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步對(duì)外投資、購(gòu)買外國(guó)資產(chǎn)、進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)千載難逢的大好時(shí)機(jī)。

由于亞洲金融危機(jī)的影響，我國(guó)出口遇到極大困難，再加上國(guó)內(nèi)需求不足，使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，國(guó)有企業(yè)發(fā)展吃力。在這種國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，一方面效益較好的企業(yè)要為剩余資金尋找出路，在國(guó)內(nèi)需求不旺的情況下，對(duì)外輸出資本是一條好的發(fā)展途徑；另一方面，外貿(mào)體制改革的深入，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大對(duì)外開放水平也要求我國(guó)有一大批實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司涌現(xiàn)，這就為我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提出了新的要求，必須加快企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)步伐。 另外，從可能性來看，首先，經(jīng)過建國(guó)以來尤其是改革開放以來的建設(shè)，我國(guó)已奠定了一定的對(duì)外投資的物資基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)，具備了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；其次，中國(guó)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)得到了政府的大力支持。

三、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1.加強(qiáng)宏觀管理，完善經(jīng)濟(jì)政策

首先，應(yīng)加快制訂和完善包括《中國(guó)企業(yè)海外投資法》、《境外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》在內(nèi)的各種企業(yè)海外投資法規(guī)體系，進(jìn)一步完善海外投資的各項(xiàng)宏觀管理政策，如審批制度、分配制度和人事制度等等；其次，雖然我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的對(duì)口管理部門是外經(jīng)貿(mào)部，但跨國(guó)經(jīng)營(yíng)不同程度地受國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、財(cái)政部、國(guó)家外匯管理局的影響，不利于統(tǒng)一管理，因此，應(yīng)成立跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的專門管理機(jī)構(gòu)，以便協(xié)調(diào)管理，有效地支持跨國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；再有，可設(shè)立全國(guó)性的對(duì)外投資信息咨詢機(jī)構(gòu)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理提供有效的信息咨詢服務(wù)；最后，在稅收方面，在避免雙重征稅的前提下，通過提供必要的稅收優(yōu)惠，鼓勵(lì)企業(yè)開展對(duì)外投資并用所得利潤(rùn)進(jìn)行再投資。

2.采取適當(dāng)?shù)姆龀謨A斜政策，重點(diǎn)扶持一批大企業(yè)集團(tuán)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

首先，加速中國(guó)跨國(guó)公司的建設(shè)，授予大公司、大企業(yè)集團(tuán)資金、資產(chǎn)、資源的經(jīng)營(yíng)自，包括外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、對(duì)外投資權(quán)、外事審批權(quán)、海外融資權(quán)等等；發(fā)揮其活力，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力；其次，通過一系列的優(yōu)惠政策和經(jīng)營(yíng)自的下放，積極推動(dòng)和扶持具有比較優(yōu)勢(shì)的、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)和整體利益的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；第三，在大企業(yè)內(nèi)部，圍繞跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的展開，逐步建立信息、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、資源開發(fā)中心及對(duì)外服務(wù)中心，以大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)或大企業(yè)集團(tuán)或綜合商社等形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

3.加強(qiáng)跨國(guó)銀行和跨國(guó)公司的共同發(fā)展

加強(qiáng)中國(guó)銀行業(yè)的海外拓展是中國(guó)跨國(guó)公司進(jìn)一步發(fā)展的重要課題。中國(guó)改革開放以來，中國(guó)銀行不僅立足于國(guó)內(nèi)，同時(shí)積極向全球發(fā)展，其中以中國(guó)銀行的發(fā)展最為迅速。截止1997年底，中銀集團(tuán)已在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了500多家分支機(jī)構(gòu)，海外員工近2萬(wàn)人，海外資產(chǎn)總值1700多億美元，各項(xiàng)存款余額近千億美元，比1992年末增長(zhǎng)80%，盈利水平則比1992年同期增長(zhǎng)近一倍。我國(guó)銀行業(yè)的向外擴(kuò)張，在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，一方面可為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供準(zhǔn)確、及時(shí)的國(guó)外信息；另一方面，對(duì)于一些金融業(yè)落后的發(fā)展中國(guó)家來說，我國(guó)銀行在那里設(shè)立分支機(jī)構(gòu)可帶動(dòng)我國(guó)企業(yè)到這些國(guó)家進(jìn)行投資，從而促使我國(guó)企業(yè)海外投資的多元化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇4

2007年美國(guó)發(fā)生的次貨危機(jī)，以及引發(fā)由此的國(guó)際金融危機(jī)，也導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了急劇變化，如何克服國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，特別是應(yīng)對(duì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)展環(huán)境的變化，進(jìn)而謀求自身發(fā)展，是我國(guó)中小企業(yè)面臨的主要問題。

一、我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略選擇的必要性

首先，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略是中小企業(yè)擺脫國(guó)內(nèi)過度競(jìng)爭(zhēng)，繞開非關(guān)稅壁壘，擴(kuò)展海外市場(chǎng)的重要途徑。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，我國(guó)中小企業(yè)的生存發(fā)展面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：一是競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象更加強(qiáng)大。為克服經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)的影響，中國(guó)的市場(chǎng)必然會(huì)更加開放，將給予外國(guó)企業(yè)和商品以國(guó)民待遇，使得本來在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就屬于“弱勢(shì)群體”的中小企業(yè)在失去政府保護(hù)后面臨的生存競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被擠壓。加入WTO后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過于求的狀況將會(huì)因?yàn)橥鈬?guó)產(chǎn)品的進(jìn)入更加嚴(yán)重，使中小企業(yè)原有的市場(chǎng)份額更加減少。

其次，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略也可以使中小企業(yè)有效利用國(guó)外的資源和市場(chǎng)。一方面，在出口國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售產(chǎn)品，可減少運(yùn)輸?shù)瘸隹谫M(fèi)用，同時(shí)能夠使產(chǎn)品更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件和消費(fèi)者偏好；另一方面，可充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，降低自身經(jīng)營(yíng)成本，提高中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略也是企業(yè)取得合理生產(chǎn)規(guī)模的必然要求。隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的品位和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量期望值的增高，產(chǎn)品生命周期日益縮短，企業(yè)研發(fā)費(fèi)用迅速攀升，這就迫使企業(yè)走出國(guó)門，通過跨國(guó)經(jīng)營(yíng)保持創(chuàng)新產(chǎn)品的合理生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)的研發(fā)投入獲得良好回報(bào)。

世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化和貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展也迫切需要中小企業(yè)走出國(guó)門。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一般來說會(huì)對(duì)區(qū)域內(nèi)國(guó)家和企業(yè)有利而對(duì)區(qū)域外國(guó)家和企業(yè)不利。這些集團(tuán)內(nèi)國(guó)家之間彼此削減關(guān)稅限制，降低了商品和要素的流動(dòng)成本，必然有利于增加相互的貿(mào)易機(jī)會(huì)，而對(duì)外筑起各種貿(mào)易壁壘，這在客觀上就增加了非集團(tuán)國(guó)家產(chǎn)品進(jìn)入的困難。打破這種無形的束縛，向集團(tuán)化市場(chǎng)滲透進(jìn)入，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略是最佳選擇。尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家形形的非關(guān)稅壁壘，使發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)品的出口面臨著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)，只有采取直接投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，才能“躲過”種種壁壘，打入保護(hù)壁壘后的集團(tuán)國(guó)家市場(chǎng)，并以“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”的身份來分享壁壘后的自由貿(mào)易的利益。

二、我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)可以使我國(guó)的中小企業(yè)擺脫單純的地域界限，成長(zhǎng)為面向整個(gè)世界的國(guó)際型企業(yè)。然而，我國(guó)中小企業(yè)正處在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，面臨著很多問題。

首先，融資困難阻礙了中小企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。由于企業(yè)規(guī)模偏小，信用較低、風(fēng)險(xiǎn)較大，以及由于金融機(jī)構(gòu)出于商業(yè)利益考慮等各種因素的影響，我國(guó)中小企業(yè)存在著日益突出的融資困難問題。融資渠道不暢，不能及時(shí)獲得充足的貸款，中小企業(yè)很難進(jìn)行有規(guī)模的對(duì)外投資，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)步伐嚴(yán)重受阻。

其次，缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中處于不利地位。企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)復(fù)雜的多。由于歷史原因，我國(guó)中小企業(yè)在上個(gè)世紀(jì)后期以前幾乎沒有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。中小企業(yè)由此而引發(fā)的問題較多。例如，由于缺少國(guó)際投資經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)在對(duì)外直接投資前做出的投資決策很可能是錯(cuò)誤的或因準(zhǔn)備不足而使國(guó)際化進(jìn)程受阻。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的缺乏還導(dǎo)致中小企業(yè)不了解國(guó)際商務(wù)中的必要手段，如減少繳納稅款、跨國(guó)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)和專有技術(shù)資本化等，而上述手段的采用本可使它們處于一種更有利的態(tài)勢(shì)。

另外，海外投資企業(yè)管理機(jī)制不健全。由于受到傳統(tǒng)管理機(jī)制的影響，海外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，存在著兩種極端的管理偏向：一種是國(guó)內(nèi)母公司對(duì)海外企業(yè)管得過多過死，嚴(yán)重束縛了海外企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)性；另一種是國(guó)內(nèi)母公司對(duì)海外企業(yè)放任自流，不少企業(yè)由于缺乏母公司的支持而困難重重，不利于海外企業(yè)發(fā)展。

三、后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的本土化策略

“所謂本土化策略”就是指企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)時(shí)，從戰(zhàn)略全局的角度來規(guī)劃運(yùn)營(yíng)海外企業(yè)的人員、組織管理、資本、產(chǎn)品、技術(shù)等各個(gè)層面，使之適應(yīng)本土的社會(huì)、文化、法律、宗教、政策等慣例，使企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)管理融入到本土的社會(huì)中去。

(一)產(chǎn)品本土化

產(chǎn)品本土化的宗旨是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求由于各國(guó)社會(huì)價(jià)值觀念、歷史文化傳統(tǒng)、尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素影響而呈現(xiàn)出各自不同的特點(diǎn)。因此，產(chǎn)品本土化首先要針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征進(jìn)行前沿追蹤調(diào)研，然后生產(chǎn)和銷售符合顧客具體需求的產(chǎn)品。

(二)文化本土化

文化是一個(gè)環(huán)境中人的“共同的心理程序”，文化是具有相同教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。文化差異對(duì)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有著深刻地影響。因此，跨國(guó)企業(yè)的成功運(yùn)行必須要妥善處理文化本土化問題。文化本土化就是要入鄉(xiāng)隨俗，并適當(dāng)?shù)厝诤嫌诋?dāng)?shù)氐奈幕?。這樣不僅有利于加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者情感上的溝通，取得認(rèn)可，而且還可以培養(yǎng)并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)受得起瞬息萬(wàn)變的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的考驗(yàn)。

(三)管理和人才的本土化

在我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程中，海外經(jīng)營(yíng)人才的缺乏嚴(yán)重制約著我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐。我國(guó)企業(yè)普遍缺乏熟悉東道國(guó)法律、精通業(yè)務(wù)、懂當(dāng)?shù)毓芾淼膹?fù)合型人才。目前，我國(guó)境外企業(yè)雇傭人員中大部分都是國(guó)內(nèi)公司的外派人員，這些人員在國(guó)內(nèi)一般都屬于素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的骨干，比較熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而一到國(guó)外，市場(chǎng)環(huán)境變了，加之語(yǔ)言、文化的差異，單靠外派人員根本無法打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因此只能從事過去在國(guó)內(nèi)的老業(yè)務(wù)，在華人圈里轉(zhuǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)做不到國(guó)外主流社會(huì)中去。而實(shí)現(xiàn)人力資源“本土化”，直接聘用當(dāng)?shù)毓芾砣藛T，一方面獲得人才的速度較快；另一方面，這些人熟悉經(jīng)營(yíng)環(huán)境、了解市場(chǎng)需求，善于與本地的政府和有關(guān)部門打交道，這將有助于我國(guó)海外事業(yè)的快速開展。

實(shí)施人才本土化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是管理本土化。目前我國(guó)很多跨國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外子公司的管理不力，其根源往往在于對(duì)當(dāng)?shù)厝藛T的控制沒有做好。管理過松，會(huì)造成當(dāng)?shù)厝藛T的松散，工作效率低下；而管理過嚴(yán)，卻又會(huì)限制住當(dāng)?shù)厝藛T的經(jīng)營(yíng)積極性，喪失了實(shí)施人才本土化的意義。一般來說，通過企業(yè)文化等方面的建設(shè)，跨國(guó)企業(yè)可以通過“文化熏陶”等軟性渠道來增加與海外子公司東道國(guó)經(jīng)營(yíng)人員的感情交流，利用他們的忠誠(chéng)來實(shí)現(xiàn)對(duì)海外子公司的控制。通過他們，中國(guó)企業(yè)可以把母公司的戰(zhàn)略與政策更有效地同當(dāng)?shù)貙?shí)際情況結(jié)合，有利于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施。

四、結(jié)論

次貸危機(jī)所引起的國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)，既對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，同時(shí)也為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。走出國(guó)門，謀求世界市場(chǎng)，正是這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)給予我國(guó)中小企業(yè)的一次難得機(jī)會(huì)。因此實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略正是國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的客觀要求。

[參　考　文　獻(xiàn)]

[1]Krugman P， Fujita M， Venables A. J. The Spatial Economy: Cities， Regions and International Trade[M]. Cambridge: Massachusetts MIT Press，1999

Myrdal G. Economic Theory and Underdeveloped Regions[M]. London: Methuen & Co Ltd，1957

篇5

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加深，“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”趨勢(shì)越發(fā)明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。我國(guó)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)在于低成本的勞動(dòng)力和原料資源，而發(fā)達(dá)國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)在于發(fā)達(dá)的市場(chǎng)、先進(jìn)的技術(shù)、有創(chuàng)新能力的高級(jí)人力資本及良好的研究條件。雙方都有相互獲取對(duì)方比較優(yōu)勢(shì)的需要，而這些基本要素都是不可移動(dòng)的，獲取的最好方式無疑是“走出去”。因此，運(yùn)用先進(jìn)的戰(zhàn)略成本管理理念來指導(dǎo)我國(guó)企業(yè)進(jìn)行成本管理創(chuàng)新，提升和維持我國(guó)企業(yè)持久的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是提高我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

一、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中實(shí)施戰(zhàn)略成本管理的意義與要求

引入戰(zhàn)略成本管理理論，進(jìn)行成本管理創(chuàng)新，提升成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)處于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初級(jí)階段的我國(guó)企業(yè)而言具有重要的意義：一是實(shí)施戰(zhàn)略成本管理，可以實(shí)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)持久的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心問題之一在于壁壘低，容易被模仿，很難持久保持。而戰(zhàn)略成本管理通過對(duì)傳統(tǒng)成本管理的弊端——單純地追求成本降低的變革，將成本管理的目標(biāo)定位于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既注重短期成本控制，更強(qiáng)調(diào)前期有效的長(zhǎng)期投資，培育和維持成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這有助于我國(guó)企業(yè)確立有效的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并通過進(jìn)一步完善與企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)相匹配的成本管理制度，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二是有利于實(shí)現(xiàn)和發(fā)揮企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)鏈的整合效應(yīng)。實(shí)施戰(zhàn)略成本管理，可以拓寬我國(guó)企業(yè)成本管理的視野，使其可以從產(chǎn)業(yè)及內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈來考慮與供應(yīng)商、購(gòu)買商之間的交易，從而依靠提高整條產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力來帶動(dòng)自身的發(fā)展，形成互動(dòng)效應(yīng)。三是戰(zhàn)略成本管理可以培育我國(guó)的成本管理文化。戰(zhàn)略成本管理立足于企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期利益，注重成本管理效應(yīng)的長(zhǎng)期性，而不斷培養(yǎng)企業(yè)自身特有的成本管理文化就成為戰(zhàn)略成本管理的主要內(nèi)容。從某種意義上說，我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)的確定與實(shí)現(xiàn)過程，也就是企業(yè)成本管理文化的塑造過程。

我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中實(shí)施戰(zhàn)略成本管理意義重大，同時(shí)，在企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中實(shí)施戰(zhàn)略成本管理也需要遵循以下要求。

首先，要體現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相匹配的思想。我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相匹配，是指企業(yè)的成本管理以跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為先導(dǎo)，要與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型相互配合的思想。我國(guó)企業(yè)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，其總體戰(zhàn)略包括開拓型戰(zhàn)略、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略和抗?fàn)幮蛻?zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。對(duì)此，企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略成本管理，通過提供戰(zhàn)略性成本信息以便跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇和制定，同時(shí)，成本管理方法與措施也要有利于戰(zhàn)略管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

其次，重視戰(zhàn)略成本管理的國(guó)外宏觀環(huán)境分析?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)成本管理受到眾多宏觀環(huán)境的重要影響，包括東道國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)政策、法律環(huán)境、文化差異以及相應(yīng)的后勤保障等。這些國(guó)外的宏觀環(huán)境因素實(shí)質(zhì)上都構(gòu)成了企業(yè)的戰(zhàn)略成本動(dòng)因。

最后，要充分體現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理國(guó)際空間源流思想和跨國(guó)業(yè)務(wù)源流思想。我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，可以通過對(duì)企業(yè)行業(yè)及內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈連接點(diǎn)的研究分析，在國(guó)際市場(chǎng)中選擇戰(zhàn)略合作伙伴，改善整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈的縱向聯(lián)系，共同降低成本。這充分體現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的空間源流思想。同時(shí)，開展戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析，以體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的業(yè)務(wù)源流思想。企業(yè)的裝備水平和技術(shù)條件等都是企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)條件，是企業(yè)的跨國(guó)業(yè)務(wù)之源。成本雖然發(fā)生于跨國(guó)業(yè)務(wù)過程，但其可能達(dá)到的水平則取決于跨國(guó)業(yè)務(wù)過程中所依托的上述基礎(chǔ)。因此，通過戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析，可以從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的源頭對(duì)企業(yè)成本進(jìn)行管理控制。

二、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略成本管理思路與方法

依據(jù)戰(zhàn)略成本管理理論及其我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，本文提出了我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略成本管理理論的應(yīng)用思路。

（一）我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)和對(duì)象

如圖1所示，戰(zhàn)略成本管理對(duì)象是以面向外部為主的、主客觀條件相互結(jié)合的企業(yè)成本管理活動(dòng)及其相應(yīng)的成本管理關(guān)系。其中，戰(zhàn)略成本管理環(huán)境是指經(jīng)營(yíng)中所面臨的內(nèi)外部客觀因素，其分析客觀條件對(duì)戰(zhàn)略成本管理對(duì)象的影響；戰(zhàn)略成本管理理念則是主觀上對(duì)成本管理對(duì)象的認(rèn)識(shí)與深化，其分析主觀條件對(duì)成本管理對(duì)象的影響。而這三者則共同作用（服務(wù)）于戰(zhàn)略成本管理的目標(biāo)。具體到本文，我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理環(huán)境則是指跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中其所面臨的內(nèi)外部客觀環(huán)境，戰(zhàn)略成本管理對(duì)象為我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所屬的整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，這二者連同戰(zhàn)略成本管理理念共同服務(wù)于我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)——尋求長(zhǎng)久的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的順利開展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理方法應(yīng)用

依據(jù)?？说膽?zhàn)略成本管理理論模式，我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理是通過戰(zhàn)略價(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略定位分析和戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析實(shí)現(xiàn)的。

1.戰(zhàn)略價(jià)值鏈分析應(yīng)用思路

戰(zhàn)略價(jià)值鏈分析是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行識(shí)別（識(shí)別價(jià)值創(chuàng)造）、分類（劃分價(jià)值環(huán)節(jié)）、排序（形成價(jià)值鏈）和對(duì)比價(jià)值活動(dòng)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析）的整個(gè)過程，具體包括：（1）進(jìn)行國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析有助于我國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的成本態(tài)勢(shì)，客觀評(píng)價(jià)自己在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而制定獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；（2）行業(yè)價(jià)值鏈分析有助于我國(guó)企業(yè)通過上下游價(jià)值鏈整合來尋求降低成本和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑；（3）內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析有助于我國(guó)企業(yè)尋找利用通過內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析，以消除不增值作業(yè)，在不影響競(jìng)爭(zhēng)力的前提下降低成本。總之，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析最終確定我國(guó)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，是全方位出擊，還是依靠?jī)?yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)去帶動(dòng)劣勢(shì)環(huán)節(jié)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。若是采取全方位出擊，可依據(jù)行業(yè)價(jià)值鏈分析，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟或外包的方式發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；若是突出優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，則可以運(yùn)用內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析，消除不增值作業(yè)，在不影響競(jìng)爭(zhēng)力的前提下降低成本。

2.戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析應(yīng)用思路

我國(guó)跨國(guó)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身所在行業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)一步明確和劃分企業(yè)的結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因、執(zhí)行性成本動(dòng)因和戰(zhàn)術(shù)性成本動(dòng)因，揭示影響企業(yè)成本的因素，并將成本控制在目標(biāo)之內(nèi)，使之有效地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理。企業(yè)首先要明確結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因，分析企業(yè)自身與環(huán)境因素制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因與企業(yè)所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)密切相關(guān)，綜合考慮企業(yè)規(guī)模、范圍、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與多樣性。其次，對(duì)企業(yè)執(zhí)行性成本動(dòng)因的分析可將企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、員工責(zé)任、生產(chǎn)能力與效率、質(zhì)量管理以及價(jià)值鏈方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)化，以最大化實(shí)現(xiàn)執(zhí)行性成本的價(jià)值。在這個(gè)過程中，需要注意的是不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所側(cè)重的執(zhí)行性成本動(dòng)因會(huì)有所不同，因此執(zhí)行性成本動(dòng)因的分析要以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。戰(zhàn)術(shù)性成本動(dòng)因分析是以作業(yè)為中心，在戰(zhàn)略性動(dòng)因的基礎(chǔ)上分析與之相聯(lián)系的具體成本動(dòng)因。成本動(dòng)因的分析需要通過與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比來實(shí)現(xiàn)，并以此揭示各價(jià)值環(huán)節(jié)作業(yè)成本差距產(chǎn)生的戰(zhàn)略性成因，將企業(yè)成本管理的重心從戰(zhàn)術(shù)層面上升到戰(zhàn)略層面，為培育、提升和維持成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供戰(zhàn)略途徑，同時(shí)成本動(dòng)因分析也為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位分析提供戰(zhàn)略性信息。

3.戰(zhàn)略定位分析應(yīng)用思路

不同的戰(zhàn)略定位產(chǎn)生不同的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要不同的成本分析觀和成本管理方法，由此確立的戰(zhàn)略成本管理運(yùn)行機(jī)制也存在較大的差異。我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略定位分析，就是通過投資國(guó)環(huán)境分析，利用戰(zhàn)略價(jià)值鏈分析和戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析所揭示的戰(zhàn)略性成本信息，確定應(yīng)采取的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而明確成本管理的方向，建立與企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相適應(yīng)的成本管理戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略通常是相互作用的總體戰(zhàn)略和具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的二維結(jié)合。為此，我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略定位分析也是從這兩個(gè)維度進(jìn)行的?？鐕?guó)企業(yè)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最重要的是明確市場(chǎng)需求和價(jià)值取向，從價(jià)值鏈與成本動(dòng)因的角度定位企業(yè)，能夠合理地將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力同企業(yè)自身結(jié)合起來。同時(shí)，又可以從企業(yè)成本動(dòng)因的角度出發(fā)，通過價(jià)值鏈的傳導(dǎo)機(jī)制，最終增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的實(shí)施

為保證戰(zhàn)略成本管理的有效實(shí)施，以便順利開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，我國(guó)企業(yè)首先進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)家或區(qū)域選擇，避免外部不利因素對(duì)我國(guó)企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)造成威脅。在此基礎(chǔ)上，我國(guó)企業(yè)從戰(zhàn)略層面到戰(zhàn)術(shù)層面，全方位地對(duì)內(nèi)部成本發(fā)生基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)化和控制。在戰(zhàn)略層面，依據(jù)戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析所揭示的成本降低的戰(zhàn)略途徑，對(duì)結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因和執(zhí)行性成本動(dòng)因進(jìn)行優(yōu)化和控制，優(yōu)先考慮決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)因素，從而改變成本發(fā)生的基礎(chǔ)條件，實(shí)現(xiàn)持久的低成本優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)術(shù)層面上，則是通過現(xiàn)代管理方法（戰(zhàn)術(shù)性成本動(dòng)因分析、價(jià)值工程等方法）加強(qiáng)日常的成本管理，揭示成本投入與產(chǎn)出、成本發(fā)生與作業(yè)量等之間存在的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)一步落實(shí)戰(zhàn)略性成本管理措施，為企業(yè)日常成本管理實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

簡(jiǎn)言之，上述三大層次中，第一層次是明確我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；第二層次則是尋求達(dá)到該目標(biāo)的戰(zhàn)略途徑；第三層次依據(jù)所揭示的戰(zhàn)略途徑，采取有效的實(shí)施策略去實(shí)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)。

三、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略成本管理實(shí)施的保障措施

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)有企業(yè)體制改革的進(jìn)一步深化，我國(guó)在全面引入戰(zhàn)略成本管理理念與方法進(jìn)行成本管理創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)做好兩方面的保障措施。

全面樹立“戰(zhàn)略”觀念，進(jìn)行成本管理觀念創(chuàng)新。我國(guó)企業(yè)樹立“戰(zhàn)略性”成本管理觀念，進(jìn)行成本管理觀念的更新，實(shí)質(zhì)上要求樹立成本經(jīng)營(yíng)觀念和成本競(jìng)爭(zhēng)觀念。成本經(jīng)營(yíng)觀念核心內(nèi)容是樹立成本與效益觀念，處理好成本管理與企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系；成本競(jìng)爭(zhēng)觀念就是要求企業(yè)培育、形成和維持持久的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)的順利開展，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。觀念是戰(zhàn)略的基本保證因素，是思想性和全局性的要素。從管理層到員工整體上將成本戰(zhàn)略觀念融入到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，超越企業(yè)制度規(guī)范以員工主動(dòng)性作為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中成本管理的驅(qū)動(dòng)，這是現(xiàn)代企業(yè)管理的新要求，也是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，在更高層次上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理的保障。

強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略成本管理績(jī)效評(píng)價(jià)工作。加強(qiáng)戰(zhàn)略成本管理績(jī)效評(píng)價(jià)是我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理實(shí)施的重要保障措施。我國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)主要是面向作業(yè)的，偏重生產(chǎn)作業(yè)過程中的成本與作業(yè)量指標(biāo)，而人為地將前期資本投入與日常經(jīng)營(yíng)成本割裂開來，缺少與戰(zhàn)略方向和目標(biāo)的相關(guān)性。因此，我國(guó)企業(yè)在開展戰(zhàn)略成本管理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)時(shí)，須將戰(zhàn)略思想貫穿于戰(zhàn)略成本管理整個(gè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)之中，以競(jìng)爭(zhēng)地位變化帶來的報(bào)酬取代傳統(tǒng)的投資報(bào)酬指標(biāo)。各項(xiàng)指標(biāo)都與企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力變化有著緊密的相關(guān)性，如國(guó)際市場(chǎng)份額、跨國(guó)投資風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期發(fā)展能力等多方面的財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)。其中，成本指標(biāo)應(yīng)是財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的重點(diǎn)。值得注意的是，我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的目的不僅僅是衡量企業(yè)取得的成本管理業(yè)績(jī)，更重要的是認(rèn)清企業(yè)戰(zhàn)略成本管理實(shí)施的效果如何，即是否實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)，進(jìn)而將評(píng)價(jià)結(jié)論轉(zhuǎn)化為企業(yè)跨國(guó)發(fā)展的動(dòng)力和壓力，以進(jìn)一步確保企業(yè)成本管理措施的有效性。

四、結(jié)束語(yǔ)

低成本競(jìng)爭(zhēng)屬于低層次競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，差異化競(jìng)爭(zhēng)屬于高層次競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。對(duì)于我國(guó)企業(yè)而言，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)為企業(yè)提供了由低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的可能性。因此，隨著國(guó)外企業(yè)大量涌入國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)維持低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)空間逐步被擠壓縮小，我國(guó)企業(yè)應(yīng)積極引入戰(zhàn)略成本管理理念進(jìn)行成本管理創(chuàng)新，在盡可能維持低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，結(jié)合發(fā)達(dá)國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造基于低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不斷強(qiáng)化之。

【參考文獻(xiàn)】

篇6

中國(guó)6000余家海外投資企業(yè)雖然分布在160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但僅港澳地區(qū)就有2184家，占總數(shù)的35%左右，其余企業(yè)主要分布在其他亞洲國(guó)家和地區(qū)、歐洲地區(qū)及北美等地已近幾年，非洲、拉美、以及其他地區(qū)的廣大第三世界國(guó)家逐步成為我國(guó)跨國(guó)企業(yè)投資的重點(diǎn)。我國(guó)著名的通訊企業(yè)華為公司就始終把海外投資和貿(mào)易的重點(diǎn)放在發(fā)展中國(guó)家上。因此總體來看，中國(guó)海外投資的區(qū)域分布正日趨多元化。

2、投資領(lǐng)域廣泛，但仍以貿(mào)易類為主

中國(guó)海外投資在第一、二、三產(chǎn)業(yè)都有分布，但是在服務(wù)貿(mào)易、工業(yè)生產(chǎn)加工、資源開發(fā)等行業(yè)相對(duì)集中。近幾年，境外加工貿(mào)易因?yàn)槭艿絿?guó)家鼓勵(lì)而成為中國(guó)海外投資的主要形式，發(fā)展很快。

3、跨國(guó)企業(yè)的主要構(gòu)成

第一，“中”字頭的國(guó)企是中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的先鋒和主力。如中國(guó)石油已在海外投資7個(gè)勘探開發(fā)項(xiàng)目、一個(gè)煉油項(xiàng)目、一個(gè)管道項(xiàng)目，至2000年底累計(jì)投資156億元人民幣。

第二，由于在中國(guó)本土具有一定優(yōu)勢(shì)積累，大型生產(chǎn)性企業(yè)集團(tuán)和新興高科技公司雖然在海外經(jīng)營(yíng)起步較晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴(kuò)張，聯(lián)想集團(tuán)就是其中的杰出代表。它在美國(guó)硅谷設(shè)有科研機(jī)構(gòu)，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)等地設(shè)有20多個(gè)分公司。

第三，大型金融保險(xiǎn)公司憑借著資金雄厚，提供專業(yè)化服務(wù)，有良好的信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，其中以中國(guó)銀行的發(fā)展最為迅速。目前，中銀集團(tuán)已在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了500多家分支機(jī)構(gòu)，海外員工近兩萬(wàn)人，海外資產(chǎn)總值1700多億美元。

第四，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)雖然現(xiàn)在走出國(guó)門的還不多，但是我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)不少非常成功的案例。還有一些有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)如遠(yuǎn)大集團(tuán)、新希望集團(tuán)、上海紫江集團(tuán)等也積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，可望成為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的新生力量。

4、本土化程度迅速提高

本土化即經(jīng)營(yíng)屬地化或經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)鼗?。隨著中國(guó)企業(yè)加快“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，企業(yè)的本土化水平也在不斷提高。改革開放初期，中國(guó)海外企業(yè)大多為貿(mào)易型企業(yè)，海外資產(chǎn)很少，而且?guī)缀醪还陀煤Ｍ鈫T工，貿(mào)易銷售也只是為國(guó)內(nèi)的出口服務(wù)。加入世貿(mào)組織后的今天，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)通過在海外雇用當(dāng)?shù)貑T工，利用當(dāng)?shù)刭Y源，建立制造中心、銷售網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)中心，成功地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，在東道國(guó)站住了腳，成為了真正意義上的跨國(guó)企業(yè)，一些大型公司（如中糧公司）的跨國(guó)指數(shù)甚至超過了40%，本土化程度的迅速提高由此可見一斑。

5、入世與中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

入世與實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系。一方面，入世強(qiáng)化了企業(yè)走出去的必要性；另一方面，入世也為中國(guó)企業(yè)走出去創(chuàng)造了有利的條件，特別值得注意的是，我們享受的權(quán)利主要體現(xiàn)在國(guó)外，只有走出去，向國(guó)外輸出資本和商品，中國(guó)企業(yè)才能夠充分享受到入世的權(quán)利，從而抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。與此同時(shí)，入世所帶來的形勢(shì)的變化也要求走出去的企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變思路，加快實(shí)施本土化戰(zhàn)略，以使本企業(yè)在挑戰(zhàn)中贏得機(jī)遇。

所謂跨國(guó)企業(yè)就是要在統(tǒng)一的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，在全球范圍內(nèi)配置和使用資源，并最終實(shí)現(xiàn)該企業(yè)在全球范圍內(nèi)的利潤(rùn)最大化。因此，要想實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，本土化是必由之路。中國(guó)企業(yè)只有及時(shí)利用當(dāng)?shù)氐娜?、?cái)、物等多方面資源，加快生產(chǎn)中心、銷售中心和研發(fā)中心的建立，真正給予子公司自主經(jīng)營(yíng)權(quán)和人事管理權(quán)，并最終實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)本企業(yè)從中國(guó)企業(yè)向“東道國(guó)企業(yè)”的轉(zhuǎn)變，才能充分享受WTO賦予的權(quán)利，在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地。

二、本土化的動(dòng)因和內(nèi)容

經(jīng)營(yíng)本土化又稱為經(jīng)營(yíng)屬地化或經(jīng)營(yíng)本地化，是指海外投資企業(yè)以東道國(guó)獨(dú)立的企業(yè)法人身份，按照當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素，以及國(guó)際上通行的企業(yè)管理慣例進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。入世之后，中國(guó)企業(yè)加快走出去，其最終目的就是走向國(guó)際化，造就中國(guó)的跨國(guó)公司。而本土化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化的必由之路，并不是在海外注冊(cè)一家子公司就可以被稱為跨國(guó)企業(yè)，一個(gè)真正的跨國(guó)企業(yè)包括人員國(guó)際化、生產(chǎn)國(guó)際化、銷售國(guó)際化和研發(fā)國(guó)際化。只有雇傭當(dāng)?shù)貏诠?，使用?dāng)?shù)刭Y源，了解當(dāng)?shù)胤珊臀幕?，建立了自主的生產(chǎn)、銷售或研發(fā)中心，在東道國(guó)扎根、生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了全面的本土化，才能真正走向國(guó)際，成為國(guó)際化的跨國(guó)企業(yè)。因此，對(duì)于企業(yè)國(guó)際化的要求，必然通過本土化來實(shí)現(xiàn)?？梢哉f，國(guó)際化和本土化是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，是結(jié)果與過程的關(guān)系，兩者密不可分。

1、中國(guó)企業(yè)實(shí)施本土化戰(zhàn)略的動(dòng)因

首先，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象。中國(guó)跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)，由于自身品牌在東道國(guó)的知名度不夠，同時(shí)又是外資企業(yè)，通常會(huì)受到當(dāng)?shù)卣拖M(fèi)者的抵觸。如果能夠?qū)嵭腥藛T、企業(yè)文化、物料、營(yíng)銷等本土化，在公眾中樹立本地企業(yè)的形象，中國(guó)企業(yè)往往會(huì)得到較多的認(rèn)同和歡迎。正如海爾公司在美國(guó)成立制造中心時(shí)，由于大力推行本土化，當(dāng)?shù)刂菡途用穸紙?bào)以一種歡迎和認(rèn)同的態(tài)度，南卡羅來納州政府還以“海爾”來命名一條新建公路。可見本土化對(duì)于樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象至關(guān)重要。

其次，貼近并迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)由于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)缺乏了解，同時(shí)又遠(yuǎn)離目標(biāo)市場(chǎng)，不能緊跟目標(biāo)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，容易喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而實(shí)行本土化，選用當(dāng)?shù)厝肆Y源，實(shí)現(xiàn)物料、研發(fā)、營(yíng)銷等就地取材，通過子公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的觀察，企業(yè)就可以根據(jù)消費(fèi)者的要求和市場(chǎng)的變化在第一時(shí)間研發(fā)、生產(chǎn)，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。以海爾集團(tuán)為例，該企業(yè)在實(shí)行本土化的同時(shí)密切注意不同市場(chǎng)的需求變化，如在法國(guó)的設(shè)計(jì)分部就根據(jù)法國(guó)消費(fèi)者的喜愛專門設(shè)計(jì)了“無霜金王子”冰箱，以瀟灑的外觀和智能模糊控制取得了消費(fèi)者的信賴。而在德國(guó)，由于政府鼓勵(lì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的政策，海爾就開發(fā)生產(chǎn)了超級(jí)節(jié)能無氟冰箱。海爾集團(tuán)就是以“本土化”模式貼近市場(chǎng)，從而占據(jù)了極高的市場(chǎng)份額。

再者，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)成本。中國(guó)企業(yè)在走出去的同時(shí)必然會(huì)考慮到成本的要求。實(shí)行經(jīng)營(yíng)本土化，可以幫助中國(guó)企業(yè)利用當(dāng)?shù)赜斜容^優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)要素，降低生產(chǎn)成本，或減少庫(kù)存，縮短生產(chǎn)周期，并節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如首鋼集團(tuán)在國(guó)際化的進(jìn)程中，不光在發(fā)達(dá)地區(qū)成立子公司、研發(fā)機(jī)構(gòu)，也在菲律賓和加勒比海地區(qū)投資建廠，雇用當(dāng)?shù)貑T工。占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)固然是一個(gè)考慮，但降低生產(chǎn)成本也是一個(gè)很重要的原因。

第四，緊跟先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展方向。由于科技還不夠發(fā)達(dá)，中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)在與世界大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，往往因?yàn)椴荒苷莆蘸诵募夹g(shù)而處于下風(fēng)。為了追趕世界先進(jìn)的科技發(fā)展方向，中國(guó)企業(yè)通過在科技發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，雇傭當(dāng)?shù)氐母咚刭|(zhì)的技術(shù)人員、科學(xué)家，利用當(dāng)?shù)氐挠布l件和豐富的科技信息，以提升本企業(yè)的科技競(jìng)爭(zhēng)力，不失為一條科技振興的捷徑?？导选⒙?lián)想、萬(wàn)向、海爾等中國(guó)大型企業(yè)已經(jīng)紛紛在美國(guó)等科技發(fā)達(dá)國(guó)家建立研發(fā)中心，目的就是加快技術(shù)進(jìn)步，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)際環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)可以通過本土化經(jīng)營(yíng)降低風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)海外企業(yè)的規(guī)模普遍較小，對(duì)不確定性因素的抵抗能力較弱，因而只有通過提高本土化程度融入東道國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和法律環(huán)境，才能夠在東道國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化（如匯率發(fā)生變化，或?qū)τ诓糠稚唐氛魇仗貏e關(guān)稅等）時(shí)，顯示出更好的適應(yīng)能力，在短期內(nèi)可以不與母公司或其他子公司發(fā)生資本、貨物交流而保持生存發(fā)展，從而在很大程度上避免了不確定性。

第六，履行對(duì)當(dāng)?shù)卣某兄Z。中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家投資的時(shí)候，往往會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)卣斜就粱某兄Z，或者是人員本土化，或者是研發(fā)本土化等等。因此，本土化也是中國(guó)企業(yè)為履行對(duì)當(dāng)?shù)卣某兄Z，并期望獲得更融洽的合作關(guān)系而作出的一種努力。

2、實(shí)施本土化的內(nèi)容

第一是制造業(yè)本土化。中國(guó)企業(yè)最初往往采用對(duì)外貿(mào)易的形式出口國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。隨著銷售擴(kuò)大，同時(shí)出于降低成本、繞開貿(mào)易壁壘等考慮，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)在海外進(jìn)行投資、生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的本土化。一方面可以占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，另一方面還可以獲得降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、原產(chǎn)地生產(chǎn)及避稅方面的優(yōu)勢(shì)。

第二是經(jīng)營(yíng)管理本土化。生產(chǎn)的本土化也要求了經(jīng)營(yíng)管理的本土化。只有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的本土化，才能想當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之所想，急當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之所急，真正貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才能因地制宜地制定適合與當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略部署。萬(wàn)向集團(tuán)在美國(guó)的銷售中心就充分做到了經(jīng)營(yíng)管理本土化，該中心除了一名董事長(zhǎng)是中國(guó)人以外，其余人員全是在美國(guó)相關(guān)企業(yè)有過多年工作經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)人，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式完全采用美國(guó)同行業(yè)的通行做法，因此萬(wàn)向集團(tuán)才能在經(jīng)營(yíng)管理上勝人一籌。

第三是品牌本土化。品牌本土化是企業(yè)及其商品能否被消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵。國(guó)外企業(yè)的一些做法值得中國(guó)企業(yè)借鑒?！癝prite”原是可口可樂公司的一個(gè)品牌，但是如果直譯成中文就是“魔鬼”、“小妖精”，顯然不能給消費(fèi)者留下良好的印象。而本土化后的品牌“雪碧”意為純潔、清涼，再加上家喻戶曉的中國(guó)體育明星的廣告推廣，市場(chǎng)的反應(yīng)自然是十分熱烈。

第四是研發(fā)本土化。實(shí)施研發(fā)本土化不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷、研一體化，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)，而且有利于利用當(dāng)?shù)乜萍既瞬牛碱I(lǐng)技術(shù)高端。根據(jù)美國(guó)商務(wù)部報(bào)告，截至1999年底，共有375家跨國(guó)企業(yè)在美國(guó)建立了715家研發(fā)機(jī)構(gòu)，可見研發(fā)本土化是大勢(shì)所趨。

第五是資金本土化。在投資海外的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)積極爭(zhēng)取在海外上市，募集當(dāng)?shù)刭Y金。一方面可以解決中國(guó)企業(yè)資金不足的問題，另一方面也使中國(guó)企業(yè)更容易得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)同和關(guān)注。

第六是人才本土化。人才本土化是一切本土化的核心。所有的本土化最終都需要本地人才來實(shí)施。截至1998年底，全球跨國(guó)公司海外雇員約有3500萬(wàn)人。大量資料表明，跨國(guó)公司外派人員的失敗率很高，美國(guó)外派人員中提前回國(guó)的比率大致在10 - 80%之間，而且派遣母國(guó)人員的成本太高，又與當(dāng)?shù)毓蛦T、群體（政府、供應(yīng)商、顧客）存在溝通上的障礙。我國(guó)的外派人員往往缺乏英語(yǔ)和法律方面的知識(shí)，被派到海外后通常是第一年學(xué)英語(yǔ)，第二年學(xué)專業(yè)，第三年工作剛上手，就要準(zhǔn)備回國(guó)了。因此，實(shí)施人才本土化要放在中國(guó)企業(yè)本土化的最重要一環(huán)來執(zhí)行。

三、建議

（一）對(duì)于政府相關(guān)部門的政策建議

1、積極制訂和完善相關(guān)的法律法規(guī)和雙邊協(xié)定

一些發(fā)達(dá)國(guó)家為了鼓勵(lì)和保護(hù)本國(guó)對(duì)外投資，制定了較完整的法律制度。如美國(guó)有“對(duì)外投資保證制度”；德國(guó)有《對(duì)外經(jīng)濟(jì)法》。我國(guó)也急需專門制定和建立一部相關(guān)法律，如《海外投資法》或《海外投資保險(xiǎn)法》，鼓勵(lì)和保護(hù)我國(guó)企業(yè)本土化、國(guó)際化，使我國(guó)的海外投資能夠有法可依。同時(shí)，我國(guó)政府應(yīng)在WTO的規(guī)則體系下，加快和世界各國(guó)簽訂雙邊或多邊投資保護(hù)協(xié)定，為中國(guó)企業(yè)走出去提供良好的環(huán)境。

2、政府應(yīng)制定中國(guó)海外企業(yè)本土化的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略指導(dǎo)

政府應(yīng)根據(jù)我國(guó)各產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平，在了解世界各主要投資地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分布、投資環(huán)境、自然資源以及與我國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系的基礎(chǔ)上，定期我國(guó)海外投資的戰(zhàn)略規(guī)劃和重點(diǎn)投資地區(qū)、行業(yè)的指導(dǎo)意見。指導(dǎo)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)到有不同比較優(yōu)勢(shì)的地區(qū)投資，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，人才和市場(chǎng)，從而順利實(shí)施本土化，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

3、完善跨國(guó)企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，為海外企業(yè)本土化做好后勤服務(wù)

首先，政府要充分發(fā)揮其對(duì)企業(yè)的服務(wù)功能，成立“海外投資信息中心”，提供相關(guān)的投資信息服務(wù)。

其次，在海外投資相對(duì)較多的國(guó)家集中設(shè)立“海外投資服務(wù)中心”，提供信息咨詢，代辦申報(bào)等服務(wù)，把貿(mào)易、銀行、保險(xiǎn)、航運(yùn)等機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所集中到一起，使中國(guó)廠商在當(dāng)?shù)赝顿Y的全部手續(xù)可以在短時(shí)間內(nèi)辦妥，以提高效率；在這方面，臺(tái)灣在海外設(shè)立的“臺(tái)灣貿(mào)易中心”值得我們借鑒。

最后，由于我國(guó)的商業(yè)協(xié)會(huì)大多是半官方的機(jī)構(gòu)，所以可以由政府牽頭，協(xié)會(huì)定期組織行業(yè)內(nèi)的海外投資經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，從而提供給企業(yè)一個(gè)相互學(xué)習(xí)，互通信息的平臺(tái)。

（二）對(duì)中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的相關(guān)建議

1、將戰(zhàn)略性決策和具體經(jīng)營(yíng)決策分開

國(guó)內(nèi)母公司對(duì)海外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)主要應(yīng)包括下列兩點(diǎn)：一是使海外子公司的發(fā)展符合母公司的全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和規(guī)劃；二是督促海外子公司實(shí)現(xiàn)預(yù)定的利潤(rùn)計(jì)劃。為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，母公司應(yīng)對(duì)海外子公司的重要人事安排、重大投資決策和關(guān)系海外投資企業(yè)全局發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃作出具體指示。除此之外的日常經(jīng)營(yíng)決策，則應(yīng)交給海外子公司，讓子公司自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，以充分發(fā)揮子公司的作用。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系

中國(guó)企業(yè)實(shí)施本土化戰(zhàn)略時(shí)，往往擔(dān)心一旦本土化水平過高，母公司會(huì)失去對(duì)海外分支機(jī)構(gòu)的控制。這主要是由于中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度，依靠對(duì)人的管理來控制企業(yè)。實(shí)現(xiàn)本土化之后，國(guó)內(nèi)的人事和管理方法不再適用，對(duì)公司的控制力自然會(huì)下降。中國(guó)跨國(guó)企業(yè)一旦建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰了對(duì)產(chǎn)權(quán)的所有，就抓住了企業(yè)的控制權(quán)。母公司只需要派出一些高級(jí)管理人員負(fù)責(zé)企業(yè)的正常運(yùn)作，而不用擔(dān)心對(duì)企業(yè)失去控制，甚至資產(chǎn)流失。因此，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系是加強(qiáng)控制的主要手段。

3、努力實(shí)現(xiàn)海外上市，實(shí)現(xiàn)資金本土化，提升品牌

跨國(guó)企業(yè)熱衷于海外上市，一方面可以實(shí)現(xiàn)資金本土化，另一方面可以獲得公眾的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的融合，也會(huì)加速企業(yè)本土化步伐。我國(guó)企業(yè)的一些海外上市公司卻只是出于海外融資的考慮，沒有積極利用其上市的契機(jī)打開知名度，乘勢(shì)“走出去”，進(jìn)而實(shí)施本土化。在海外投資的中國(guó)企業(yè)應(yīng)借上市之東風(fēng)，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐娜诤?，?shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4、改革人事管理制度

首先，對(duì)需要派往國(guó)外工作的人員進(jìn)行公開招聘，一方面可以提高人員素質(zhì)，另一方面減少企業(yè)矛盾。其次，對(duì)海外企業(yè)管理層實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理。在初期制定企業(yè)計(jì)劃，期末按計(jì)劃完成程度評(píng)估經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，母公司不參與具體經(jīng)營(yíng)決策。最后，對(duì)于海外的人員直接任免也僅限于高級(jí)管理層及財(cái)務(wù)人員，允許海外企業(yè)就地或在第三國(guó)招聘人員，人數(shù)及選拔條件不加限制，由海外企業(yè)負(fù)責(zé)。

5、保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，減少依賴程度

篇7

1、企業(yè)分布較廣，多元化初現(xiàn)趨勢(shì)

中國(guó)6000余家海外投資企業(yè)雖然分布在160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但僅港澳地區(qū)就有2184家，占總數(shù)的35%左右，其余企業(yè)主要分布在其他亞洲國(guó)家和地區(qū)、歐洲地區(qū)及北美等地已近幾年，非洲、拉美、以及其他地區(qū)的廣大第三世界國(guó)家逐步成為我國(guó)跨國(guó)企業(yè)投資的重點(diǎn)。我國(guó)著名的通訊企業(yè)華為公司就始終把海外投資和貿(mào)易的重點(diǎn)放在發(fā)展中國(guó)家上。因此總體來看，中國(guó)海外投資的區(qū)域分布正日趨多元化。

2、投資領(lǐng)域廣泛，但仍以貿(mào)易類為主

中國(guó)海外投資在第一、二、三產(chǎn)業(yè)都有分布，但是在服務(wù)貿(mào)易、工業(yè)生產(chǎn)加工、資源開發(fā)等行業(yè)相對(duì)集中。近幾年，境外加工貿(mào)易因?yàn)槭艿絿?guó)家鼓勵(lì)而成為中國(guó)海外投資的主要形式，發(fā)展很快。

3、跨國(guó)企業(yè)的主要構(gòu)成

第一，“中”字頭的國(guó)企是中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的先鋒和主力。如中國(guó)石油已在海外投資7個(gè)勘探開發(fā)項(xiàng)目、一個(gè)煉油項(xiàng)目、一個(gè)管道項(xiàng)目，至2000年底累計(jì)投資156億元人民幣。

第二，由于在中國(guó)本土具有一定優(yōu)勢(shì)積累，大型生產(chǎn)性企業(yè)集團(tuán)和新興高科技公司雖然在海外經(jīng)營(yíng)起步較晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴(kuò)張，聯(lián)想集團(tuán)就是其中的杰出代表。它在美國(guó)硅谷設(shè)有科研機(jī)構(gòu)，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)等地設(shè)有20多個(gè)分公司。

第三，大型金融保險(xiǎn)公司憑借著資金雄厚，提供專業(yè)化服務(wù)，有良好的信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，其中以中國(guó)銀行的發(fā)展最為迅速。目前，中銀集團(tuán)已在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了500多家分支機(jī)構(gòu)，海外員工近兩萬(wàn)人，海外資產(chǎn)總值1700多億美元。

第四，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)雖然現(xiàn)在走出國(guó)門的還不多，但是我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)不少非常成功的案例。還有一些有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)如遠(yuǎn)大集團(tuán)、新希望集團(tuán)、上海紫江集團(tuán)等也積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，可望成為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的新生力量。

4、本土化程度迅速提高

本土化即經(jīng)營(yíng)屬地化或經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)鼗?。隨著中國(guó)企業(yè)加快“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，企業(yè)的本土化水平也在不斷提高。改革開放初期，中國(guó)海外企業(yè)大多為貿(mào)易型企業(yè)，海外資產(chǎn)很少，而且?guī)缀醪还陀煤Ｍ鈫T工，貿(mào)易銷售也只是為國(guó)內(nèi)的出口服務(wù)。加入世貿(mào)組織后的今天，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)通過在海外雇用當(dāng)?shù)貑T工，利用當(dāng)?shù)刭Y源，建立制造中心、銷售網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)中心，成功地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，在東道國(guó)站住了腳，成為了真正意義上的跨國(guó)企業(yè)，一些大型公司（如中糧公司）的跨國(guó)指數(shù)甚至超過了40%，本土化程度的迅速提高由此可見一斑。

5、入世與中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

入世與實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系。一方面，入世強(qiáng)化了企業(yè)走出去的必要性；另一方面，入世也為中國(guó)企業(yè)走出去創(chuàng)造了有利的條件，特別值得注意的是，我們享受的權(quán)利主要體現(xiàn)在國(guó)外，只有走出去，向國(guó)外輸出資本和商品，中國(guó)企業(yè)才能夠充分享受到入世的權(quán)利，從而抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。與此同時(shí)，入世所帶來的形勢(shì)的變化也要求走出去的企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變思路，加快實(shí)施本土化戰(zhàn)略，以使本企業(yè)在挑戰(zhàn)中贏得機(jī)遇。

所謂跨國(guó)企業(yè)就是要在統(tǒng)一的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，在全球范圍內(nèi)配置和使用資源，并最終實(shí)現(xiàn)該企業(yè)在全球范圍內(nèi)的利潤(rùn)最大化。因此，要想實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，本土化是必由之路。中國(guó)企業(yè)只有及時(shí)利用當(dāng)?shù)氐娜?、?cái)、物等多方面資源，加快生產(chǎn)中心、銷售中心和研發(fā)中心的建立，真正給予子公司自主經(jīng)營(yíng)權(quán)和人事管理權(quán)，并最終實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)本企業(yè)從中國(guó)企業(yè)向“東道國(guó)企業(yè)”的轉(zhuǎn)變，才能充分享受WTO賦予的權(quán)利，在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地。

二、本土化的動(dòng)因和內(nèi)容

經(jīng)營(yíng)本土化又稱為經(jīng)營(yíng)屬地化或經(jīng)營(yíng)本地化，是指海外投資企業(yè)以東道國(guó)獨(dú)立的企業(yè)法人身份，按照當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素，以及國(guó)際上通行的企業(yè)管理慣例進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。入世之后，中國(guó)企業(yè)加快走出去，其最終目的就是走向國(guó)際化，造就中國(guó)的跨國(guó)公司。而本土化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化的必由之路，并不是在海外注冊(cè)一家子公司就可以被稱為跨國(guó)企業(yè)，一個(gè)真正的跨國(guó)企業(yè)包括人員國(guó)際化、生產(chǎn)國(guó)際化、銷售國(guó)際化和研發(fā)國(guó)際化。只有雇傭當(dāng)?shù)貏诠?，使用?dāng)?shù)刭Y源，了解當(dāng)?shù)胤珊臀幕?，建立了自主的生產(chǎn)、銷售或研發(fā)中心，在東道國(guó)扎根、生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了全面的本土化，才能真正走向國(guó)際，成為國(guó)際化的跨國(guó)企業(yè)。因此，對(duì)于企業(yè)國(guó)際化的要求，必然通過本土化來實(shí)現(xiàn)?？梢哉f，國(guó)際化和本土化是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，是結(jié)果與過程的關(guān)系，兩者密不可分。

1、中國(guó)企業(yè)實(shí)施本土化戰(zhàn)略的動(dòng)因

首先，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象。中國(guó)跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)，由于自身品牌在東道國(guó)的知名度不夠，同時(shí)又是外資企業(yè)，通常會(huì)受到當(dāng)?shù)卣拖M(fèi)者的抵觸。如果能夠?qū)嵭腥藛T、企業(yè)文化、物料、營(yíng)銷等本土化，在公眾中樹立本地企業(yè)的形象，中國(guó)企業(yè)往往會(huì)得到較多的認(rèn)同和歡迎。正如海爾公司在美國(guó)成立制造中心時(shí)，由于大力推行本土化，當(dāng)?shù)刂菡途用穸紙?bào)以一種歡迎和認(rèn)同的態(tài)度，南卡羅來納州政府還以“海爾”來命名一條新建公路?？梢姳就粱瘜?duì)于樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象至關(guān)重要。

其次，貼近并迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)由于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)缺乏了解，同時(shí)又遠(yuǎn)離目標(biāo)市場(chǎng)，不能緊跟目標(biāo)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，容易喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而實(shí)行本土化，選用當(dāng)?shù)厝肆Y源，實(shí)現(xiàn)物料、研發(fā)、營(yíng)銷等就地取材，通過子公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的觀察，企業(yè)就可以根據(jù)消費(fèi)者的要求和市場(chǎng)的變化在第一時(shí)間研發(fā)、生產(chǎn)，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。以海爾集團(tuán)為例，該企業(yè)在實(shí)行本土化的同時(shí)密切注意不同市場(chǎng)的需求變化，如在法國(guó)的設(shè)計(jì)分部就根據(jù)法國(guó)消費(fèi)者的喜愛專門設(shè)計(jì)了“無霜金王子”冰箱，以瀟灑的外觀和智能模糊控制取得了消費(fèi)者的信賴。而在德國(guó)，由于政府鼓勵(lì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的政策，海爾就開發(fā)生產(chǎn)了超級(jí)節(jié)能無氟冰箱。海爾集團(tuán)就是以“本土化”模式貼近市場(chǎng)，從而占據(jù)了極高的市場(chǎng)份額。

再者，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)成本。中國(guó)企業(yè)在走出去的同時(shí)必然會(huì)考慮到成本的要求。實(shí)行經(jīng)營(yíng)本土化，可以幫助中國(guó)企業(yè)利用當(dāng)?shù)赜斜容^優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)要素，降低生產(chǎn)成本，或減少庫(kù)存，縮短生產(chǎn)周期，并節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如首鋼集團(tuán)在國(guó)際化的進(jìn)程中，不光在發(fā)達(dá)地區(qū)成立子公司、研發(fā)機(jī)構(gòu)，也在菲律賓和加勒比海地區(qū)投資建廠，雇用當(dāng)?shù)貑T工。占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)固然是一個(gè)考慮，但降低生產(chǎn)成本也是一個(gè)很重要的原因。

第四，緊跟先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展方向。由于科技還不夠發(fā)達(dá)，中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)在與世界大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，往往因?yàn)椴荒苷莆蘸诵募夹g(shù)而處于下風(fēng)。為了追趕世界先進(jìn)的科技發(fā)展方向，中國(guó)企業(yè)通過在科技發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，雇傭當(dāng)?shù)氐母咚刭|(zhì)的技術(shù)人員、科學(xué)家，利用當(dāng)?shù)氐挠布l件和豐富的科技信息，以提升本企業(yè)的科技競(jìng)爭(zhēng)力，不失為一條科技振興的捷徑?？导选⒙?lián)想、萬(wàn)向、海爾等中國(guó)大型企業(yè)已經(jīng)紛紛在美國(guó)等科技發(fā)達(dá)國(guó)家建立研發(fā)中心，目的就是加快技術(shù)進(jìn)步，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)際環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)可以通過本土化經(jīng)營(yíng)降低風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)海外企業(yè)的規(guī)模普遍較小，對(duì)不確定性因素的抵抗能力較弱，因而只有通過提高本土化程度融入東道國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和法律環(huán)境，才能夠在東道國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化（如匯率發(fā)生變化，或?qū)τ诓糠稚唐氛魇仗貏e關(guān)稅等）時(shí)，顯示出更好的適應(yīng)能力，在短期內(nèi)可以不與母公司或其他子公司發(fā)生資本、貨物交流而保持生存發(fā)展，從而在很大程度上避免了不確定性。

第六，履行對(duì)當(dāng)?shù)卣某兄Z。中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家投資的時(shí)候，往往會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)卣斜就粱某兄Z，或者是人員本土化，或者是研發(fā)本土化等等。因此，本土化也是中國(guó)企業(yè)為履行對(duì)當(dāng)?shù)卣某兄Z，并期望獲得更融洽的合作關(guān)系而作出的一種努力。

2、實(shí)施本土化的內(nèi)容

第一是制造業(yè)本土化。中國(guó)企業(yè)最初往往采用對(duì)外貿(mào)易的形式出口國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。隨著銷售擴(kuò)大，同時(shí)出于降低成本、繞開貿(mào)易壁壘等考慮，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)在海外進(jìn)行投資、生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的本土化。一方面可以占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，另一方面還可以獲得降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、原產(chǎn)地生產(chǎn)及避稅方面的優(yōu)勢(shì)。

第二是經(jīng)營(yíng)管理本土化。生產(chǎn)的本土化也要求了經(jīng)營(yíng)管理的本土化。只有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的本土化，才能想當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之所想，急當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之所急，真正貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才能因地制宜地制定適合與當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略部署。萬(wàn)向集團(tuán)在美國(guó)的銷售中心就充分做到了經(jīng)營(yíng)管理本土化，該中心除了一名董事長(zhǎng)是中國(guó)人以外，其余人員全是在美國(guó)相關(guān)企業(yè)有過多年工作經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)人，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式完全采用美國(guó)同行業(yè)的通行做法，因此萬(wàn)向集團(tuán)才能在經(jīng)營(yíng)管理上勝人一籌。

第三是品牌本土化。品牌本土化是企業(yè)及其商品能否被消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵。國(guó)外企業(yè)的一些做法值得中國(guó)企業(yè)借鑒。“Sprite”原是可口可樂公司的一個(gè)品牌，但是如果直譯成中文就是“魔鬼”、“小妖精”，顯然不能給消費(fèi)者留下良好的印象。而本土化后的品牌“雪碧”意為純潔、清涼，再加上家喻戶曉的中國(guó)體育明星的廣告推廣，市場(chǎng)的反應(yīng)自然是十分熱烈。

第四是研發(fā)本土化。實(shí)施研發(fā)本土化不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷、研一體化，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)，而且有利于利用當(dāng)?shù)乜萍既瞬?，占領(lǐng)技術(shù)高端。根據(jù)美國(guó)商務(wù)部報(bào)告，截至1999年底，共有375家跨國(guó)企業(yè)在美國(guó)建立了715家研發(fā)機(jī)構(gòu)，可見研發(fā)本土化是大勢(shì)所趨。

第五是資金本土化。在投資海外的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)積極爭(zhēng)取在海外上市，募集當(dāng)?shù)刭Y金。一方面可以解決中國(guó)企業(yè)資金不足的問題，另一方面也使中國(guó)企業(yè)更容易得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)同和關(guān)注。

第六是人才本土化。人才本土化是一切本土化的核心。所有的本土化最終都需要本地人才來實(shí)施。截至1998年底，全球跨國(guó)公司海外雇員約有3500萬(wàn)人。大量資料表明，跨國(guó)公司外派人員的失敗率很高，美國(guó)外派人員中提前回國(guó)的比率大致在10-80%之間，而且派遣母國(guó)人員的成本太高，又與當(dāng)?shù)毓蛦T、群體（政府、供應(yīng)商、顧客）存在溝通上的障礙。我國(guó)的外派人員往往缺乏英語(yǔ)和法律方面的知識(shí)，被派到海外后通常是第一年學(xué)英語(yǔ)，第二年學(xué)專業(yè)，第三年工作剛上手，就要準(zhǔn)備回國(guó)了。因此，實(shí)施人才本土化要放在中國(guó)企業(yè)本土化的最重要一環(huán)來執(zhí)行。

三、建議

（一）對(duì)于政府相關(guān)部門的政策建議

1、積極制訂和完善相關(guān)的法律法規(guī)和雙邊協(xié)定

一些發(fā)達(dá)國(guó)家為了鼓勵(lì)和保護(hù)本國(guó)對(duì)外投資，制定了較完整的法律制度。如美國(guó)有“對(duì)外投資保證制度”；德國(guó)有《對(duì)外經(jīng)濟(jì)法》。我國(guó)也急需專門制定和建立一部相關(guān)法律，如《海外投資法》或《海外投資保險(xiǎn)法》，鼓勵(lì)和保護(hù)我國(guó)企業(yè)本土化、國(guó)際化，使我國(guó)的海外投資能夠有法可依。同時(shí)，我國(guó)政府應(yīng)在WTO的規(guī)則體系下，加快和世界各國(guó)簽訂雙邊或多邊投資保護(hù)協(xié)定，為中國(guó)企業(yè)走出去提供良好的環(huán)境。

2、政府應(yīng)制定中國(guó)海外企業(yè)本土化的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略指導(dǎo)

政府應(yīng)根據(jù)我國(guó)各產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平，在了解世界各主要投資地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分布、投資環(huán)境、自然資源以及與我國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系的基礎(chǔ)上，定期我國(guó)海外投資的戰(zhàn)略規(guī)劃和重點(diǎn)投資地區(qū)、行業(yè)的指導(dǎo)意見。指導(dǎo)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)到有不同比較優(yōu)勢(shì)的地區(qū)投資，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，人才和市場(chǎng)，從而順利實(shí)施本土化，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

3、完善跨國(guó)企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，為海外企業(yè)本土化做好后勤服務(wù)

首先，政府要充分發(fā)揮其對(duì)企業(yè)的服務(wù)功能，成立“海外投資信息中心”，提供相關(guān)的投資信息服務(wù)。

其次，在海外投資相對(duì)較多的國(guó)家集中設(shè)立“海外投資服務(wù)中心”，提供信息咨詢，代辦申報(bào)等服務(wù)，把貿(mào)易、銀行、保險(xiǎn)、航運(yùn)等機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所集中到一起，使中國(guó)廠商在當(dāng)?shù)赝顿Y的全部手續(xù)可以在短時(shí)間內(nèi)辦妥，以提高效率；在這方面，臺(tái)灣在海外設(shè)立的“臺(tái)灣貿(mào)易中心”值得我們借鑒。

最后，由于我國(guó)的商業(yè)協(xié)會(huì)大多是半官方的機(jī)構(gòu)，所以可以由政府牽頭，協(xié)會(huì)定期組織行業(yè)內(nèi)的海外投資經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，從而提供給企業(yè)一個(gè)相互學(xué)習(xí)，互通信息的平臺(tái)。

（二）對(duì)中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的相關(guān)建議

1、將戰(zhàn)略性決策和具體經(jīng)營(yíng)決策分開

國(guó)內(nèi)母公司對(duì)海外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)主要應(yīng)包括下列兩點(diǎn)：一是使海外子公司的發(fā)展符合母公司的全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和規(guī)劃；二是督促海外子公司實(shí)現(xiàn)預(yù)定的利潤(rùn)計(jì)劃。為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，母公司應(yīng)對(duì)海外子公司的重要人事安排、重大投資決策和關(guān)系海外投資企業(yè)全局發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃作出具體指示。除此之外的日常經(jīng)營(yíng)決策，則應(yīng)交給海外子公司，讓子公司自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，以充分發(fā)揮子公司的作用。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系

中國(guó)企業(yè)實(shí)施本土化戰(zhàn)略時(shí)，往往擔(dān)心一旦本土化水平過高，母公司會(huì)失去對(duì)海外分支機(jī)構(gòu)的控制。這主要是由于中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度，依靠對(duì)人的管理來控制企業(yè)。實(shí)現(xiàn)本土化之后，國(guó)內(nèi)的人事和管理方法不再適用，對(duì)公司的控制力自然會(huì)下降。中國(guó)跨國(guó)企業(yè)一旦建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰了對(duì)產(chǎn)權(quán)的所有，就抓住了企業(yè)的控制權(quán)。母公司只需要派出一些高級(jí)管理人員負(fù)責(zé)企業(yè)的正常運(yùn)作，而不用擔(dān)心對(duì)企業(yè)失去控制，甚至資產(chǎn)流失。因此，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系是加強(qiáng)控制的主要手段。

3、努力實(shí)現(xiàn)海外上市，實(shí)現(xiàn)資金本土化，提升品牌

跨國(guó)企業(yè)熱衷于海外上市，一方面可以實(shí)現(xiàn)資金本土化，另一方面可以獲得公眾的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的融合，也會(huì)加速企業(yè)本土化步伐。我國(guó)企業(yè)的一些海外上市公司卻只是出于海外融資的考慮，沒有積極利用其上市的契機(jī)打開知名度，乘勢(shì)“走出去”，進(jìn)而實(shí)施本土化。在海外投資的中國(guó)企業(yè)應(yīng)借上市之東風(fēng)，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐娜诤?，?shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4、改革人事管理制度

首先，對(duì)需要派往國(guó)外工作的人員進(jìn)行公開招聘，一方面可以提高人員素質(zhì)，另一方面減少企業(yè)矛盾。其次，對(duì)海外企業(yè)管理層實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理。在初期制定企業(yè)計(jì)劃，期末按計(jì)劃完成程度評(píng)估經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，母公司不參與具體經(jīng)營(yíng)決策。最后，對(duì)于海外的人員直接任免也僅限于高級(jí)管理層及財(cái)務(wù)人員，允許海外企業(yè)就地或在第三國(guó)招聘人員，人數(shù)及選拔條件不加限制，由海外企業(yè)負(fù)責(zé)。

5、保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，減少依賴程度

篇8

 

一、引言 

西方學(xué)者對(duì)跨國(guó)公司的研究是從國(guó)際投資開始的,然而,在世界經(jīng)濟(jì)史中,國(guó)際貿(mào)易的歷史遠(yuǎn)比國(guó)際投資悠久,國(guó)際貿(mào)易的理論也比國(guó)際投資的理論成熟得多。在國(guó)際貿(mào)易理論中,有大衛(wèi)•李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)原理和被稱為“赫—俄—薩模式”(h-o-s model)的要素稟賦理論等比較公認(rèn)的權(quán)威學(xué)說,而在國(guó)際投資方面的研究則較為薄弱。西方學(xué)者通常運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易理論來解釋國(guó)際投資現(xiàn)象,但國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資各自的運(yùn)行機(jī)制有所不同,國(guó)際貿(mào)易理論難以對(duì)國(guó)際投資做出較為科學(xué)的解釋。 

二、我國(guó)國(guó)有企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中存在的問題 

我國(guó)國(guó)有企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)中的問題主要是與企業(yè)的內(nèi)部自身所存在的缺陷與不足相聯(lián)系。這其中企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不明晰,海外企業(yè)缺乏有效的激勵(lì)與約束機(jī)制是主要原因。 

(一)產(chǎn)權(quán)制度不明晰 

目前我國(guó)境外企業(yè)的管理方式主要實(shí)行的是承包經(jīng)營(yíng)制度。這本身是在當(dāng)前我國(guó)對(duì)外投資管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏,管理機(jī)制不完善情況下的權(quán)宜之計(jì)。但問題是這種承包性制度往往建立于并不明晰的產(chǎn)權(quán)制度之上,在產(chǎn)權(quán)、制度和體制方面的深層次的改革遠(yuǎn)未到位。 

首先,按常理,境外企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)理應(yīng)保值和增值,但從實(shí)際情況看,相當(dāng)一部分境外企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)不僅沒有增值,甚至連保值也未能做到。企業(yè)資產(chǎn)管理中存在漏洞,主要有:一些企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)以個(gè)人的名義在當(dāng)?shù)刈?cè),造成產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確,給國(guó)有資產(chǎn)流失造成隱患。其次,激勵(lì)與約束機(jī)制的不健全不僅存在于國(guó)內(nèi)母公司,一些企業(yè)的境外子公司也沿襲了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。在該制度安排下資產(chǎn)所有者與經(jīng)營(yíng)者間的收益權(quán)與使用權(quán)劃分沒有得到合理且清晰的界定,進(jìn)而導(dǎo)致了兩方面的問題:一方面,由于企業(yè)的管理機(jī)制尚未根本改變,國(guó)內(nèi)企業(yè)可能過于強(qiáng)調(diào)了對(duì)海外公司的我國(guó)國(guó)有企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)問題研究管理與控制,而海外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)與決策權(quán)力被大量剝奪;另一方面,對(duì)于海外企業(yè)的公司經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況與業(yè)務(wù)發(fā)展漠不關(guān)心,這也直接導(dǎo)致了許多海外企業(yè)缺乏國(guó)內(nèi)母公司的相關(guān)支持而孤軍奮戰(zhàn),海外業(yè)務(wù)的拓展活動(dòng)顯得后勁不足。同時(shí)國(guó)內(nèi)母公司的這種態(tài)度在產(chǎn)權(quán)制度不明晰的情況下極易造成境外企業(yè)管理中的“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象嚴(yán)重,甚至導(dǎo)致管理者設(shè)租、尋租與企業(yè)資產(chǎn)的海外流失。 

(二)政企不分與所有者主體缺位 

我國(guó)國(guó)有企業(yè)歷來是我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革過程中的重點(diǎn)與難點(diǎn),其關(guān)鍵問題就是政企不分與所有者缺位。應(yīng)該說,國(guó)有企業(yè)的資產(chǎn)屬于國(guó)家所有,國(guó)家與國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者之間是委托關(guān)系,這在產(chǎn)權(quán)制度上是相對(duì)明晰的。簡(jiǎn)單來講就是,機(jī)構(gòu)作為所有者是可以的,但實(shí)際操作中管理國(guó)有資產(chǎn)的是機(jī)構(gòu)中實(shí)實(shí)在在的人,而這些人在事實(shí)上的責(zé)、權(quán)、利等方面與其所管理的國(guó)有資產(chǎn)并無百分之百的利害關(guān)系。這樣來看實(shí)際上無論是國(guó)資委還是財(cái)政部充其量也只能還是國(guó)有資產(chǎn)的一個(gè)人而己,而相應(yīng)的委托人即國(guó)有資產(chǎn)的所有者方面仍然處于缺位的狀況之中。 

三、推動(dòng)我國(guó)國(guó)有企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略 

(一)提高國(guó)有企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是指一國(guó)企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,成功地進(jìn)行國(guó)際生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力。具體表現(xiàn)為企業(yè)能夠更有效地從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品和服務(wù),其價(jià)格和非價(jià)格特性較國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者更具有市場(chǎng)吸引力。我國(guó)國(guó)有企業(yè)必須提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,只有提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,才能更有效的開展對(duì)外貿(mào)易和海外投資。 

(二)把軟技術(shù)創(chuàng)新作為提高國(guó)有企業(yè)科技開發(fā)能力的突破口 

把軟技術(shù)作為技術(shù)創(chuàng)新的突破口是是因?yàn)? 

第一,投資少,風(fēng)險(xiǎn)小。硬技術(shù)創(chuàng)新需要的投資較大,潛在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較大,而軟技術(shù)創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品本體的延伸部分的創(chuàng)新,投資較少,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。 

第二,容易實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)。軟技術(shù)創(chuàng)新從構(gòu)思開發(fā)到具體實(shí)現(xiàn)都是以企業(yè)內(nèi)部為主,只要充分利用企業(yè)自身的管理人員、技術(shù)人員、銷售人員、生產(chǎn)人員或其他相關(guān)人員的努力,就可以達(dá)到技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)。 

(三)加大國(guó)有企業(yè)科技開發(fā)資源的投入力度 

首先,加大國(guó)有企業(yè)研究開發(fā)投入力度?？萍奸_發(fā)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng),沒有較大投入,很難進(jìn)行創(chuàng)新。其次,建立有效的國(guó)有企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制。最后,大力培養(yǎng)科技開發(fā)人才。科技開發(fā)是一個(gè)由知識(shí)技能的積累到創(chuàng)造性地應(yīng)用的過程,而這一過程是靠承載知識(shí)技能的各種人才來完成的。國(guó)有企業(yè)為了獲得高水平的科技開發(fā)人才,一方面要值得投資自己培養(yǎng),另一方面要積極引進(jìn)國(guó)有企業(yè)需要的各種專業(yè)人才,為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,使他們有用武之地。 

四、結(jié)論 

我國(guó)國(guó)有企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之一前,應(yīng)強(qiáng)化我國(guó)國(guó)有企業(yè)自身素質(zhì),明確自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),克服自身劣勢(shì),認(rèn)真地做好知識(shí)準(zhǔn)備和相應(yīng)的人才準(zhǔn)備,要全面地熟悉和把握國(guó)際慣例以及東道國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)政策變化以及法律政策等。根據(jù)我國(guó)國(guó)有企業(yè)的核心實(shí)力來決定國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上認(rèn)真開展海外投資項(xiàng)目的可行性研究,明確投資方向。通盤考慮項(xiàng)目的條件和直接、間接效益,減少盲目行動(dòng),規(guī)避和減少風(fēng)險(xiǎn)。 

 

參考文獻(xiàn): 

[1] 于穎.淺析我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在問題的成因[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007. 

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[3] 中國(guó)大企業(yè)與世界級(jí)企業(yè)差距在哪里?[n]人民日?qǐng)?bào),2005. 

篇9

一、我國(guó)對(duì)外直接投資的現(xiàn)狀

根據(jù)商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合的《2006年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中顯示:2006年 ,中國(guó)對(duì)外直接投資總額211.6億美元，其中，對(duì)外非金融類直接投資176.3億美元，同比增長(zhǎng)43.8％，金融類35.3億美元。截至2006年底 ,中國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資總額906億美元。以聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議(UNCTAD)的2007年世界投資報(bào)告中2006年全球外國(guó)直接投資的流出流量、存量為基期進(jìn)行測(cè)算 ,中國(guó)對(duì)外直接投資分別相當(dāng)于全球外國(guó)直接投資流出流量、存量的2.72%和o.85%。

從以上數(shù)據(jù)分析可得,中國(guó)的對(duì)外直接投資雖有了明顯的增長(zhǎng),但在全球?qū)ν庵苯油顿Y流、存量上所占的比重仍然相當(dāng)?shù)?。?duì)于我國(guó)開展的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作存在著不平衡的現(xiàn)象,表現(xiàn)為“引進(jìn)來多,走出去少”。

由此可見，我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的潛力巨大，中小企業(yè)更應(yīng)抓住我國(guó)已入WTO的歷史機(jī)遇，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大全球市場(chǎng)，保持良性的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

二、中小企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇

1.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)選擇

根據(jù)“小島清”的比較優(yōu)勢(shì)投資論比較優(yōu)勢(shì)投資論,它從企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)變遷的角度來解釋日本企業(yè)國(guó)外直接投資的理論。日本一橋大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)教授小島清運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理提出“邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張淪”,解釋了日本式對(duì)外直接投資問題,其理論核心是:“一國(guó)應(yīng)該從已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)開始對(duì)外直接投資,并依次進(jìn)行”。

結(jié)合中國(guó)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，目前我國(guó)的傳統(tǒng)加工業(yè)和手工業(yè)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎是處于編輯產(chǎn)業(yè)的行列，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻廣受歡迎，產(chǎn)品需求量大，這一點(diǎn)不僅表現(xiàn)在對(duì)外直接投資中，還表現(xiàn)在我國(guó)大量的出口產(chǎn)品中。手工業(yè)及紡織業(yè)產(chǎn)品遍及世界各國(guó)，“MADE IN CHINA”在國(guó)際市場(chǎng)上隨處可見。這些現(xiàn)狀都表明，這些在我國(guó)的邊際產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，如果做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是合適的。

2.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域選擇

中小企業(yè)在選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)區(qū)域時(shí)，原則上選擇那些與我國(guó)的行業(yè)發(fā)展水平相近，但稍微落后的國(guó)家，這樣的國(guó)家或地區(qū)對(duì)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品具有較高的接受度，能夠基本保證中小企業(yè)初期跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功率。比如中亞和東歐，這些國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)好，生產(chǎn)資源豐富，我們應(yīng)該通過直接投資進(jìn)入這些國(guó)家的輕工業(yè)，紡織業(yè)和制造業(yè)，為我國(guó)已處于邊際產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的融資渠道

有些行業(yè)例如輕工業(yè)，紡織業(yè)，是十分適合直接投資跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式的，但很多中小企業(yè)卻苦于資金的制肘，得不到及時(shí)地發(fā)展。對(duì)此，中小企業(yè)可以尋求政府的支持，通過使自身滿足一些政府海外投資扶持計(jì)劃的要求來獲得資金支持。也可以通過讓大公司參股的形式融資，滿足跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的資金需求。

4.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式選擇

根據(jù)自身情況，中小企業(yè)可以選擇直接投資，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，與大企業(yè)或跨國(guó)公司合作經(jīng)營(yíng)的方式來進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

還不具備直接投資資金實(shí)力的中小企業(yè)，除了積極尋求融資渠道外，可以先用目前普遍采用的電子商務(wù)的方式進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，通過一些類似阿里巴巴等國(guó)際知名國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，和一些國(guó)外的區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如面向中東地區(qū)的AMO網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

已具備向一定數(shù)量的地區(qū)直接投資實(shí)力的中小企業(yè)，可以采取直接投資的方式，在投資當(dāng)?shù)亟a(chǎn)業(yè)基地以及營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

中小企業(yè)也可以采取與大企業(yè)或大型的跨國(guó)公司合作的方式，使國(guó)外市場(chǎng)迅速打開及擴(kuò)張。如采取讓大企業(yè)或跨國(guó)公司參股或購(gòu)買一部分技術(shù)的方式，借助他們已有的跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)，迅速在海外市場(chǎng)擴(kuò)張。

三、中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

技術(shù)和人力資本永遠(yuǎn)都是任何企業(yè)的生命線。中小企業(yè)也是如此，要想長(zhǎng)久地發(fā)展，穩(wěn)健地進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，保持優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和不斷創(chuàng)新技術(shù)才是其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展之道。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，保持和創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)有幾種方案。

1.緊緊抓住與國(guó)內(nèi)母公司的聯(lián)系紐帶

一方面，要不斷累積國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的人力資本，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，保持高效優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；另一方面，要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的合作，保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可以吸引畢業(yè)生到本公司就業(yè)。

2.充分利用進(jìn)入過的人力資源，生產(chǎn)資料和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

比如前蘇聯(lián)構(gòu)成國(guó)的以前從事軍工行業(yè)的退休人員，他們手里還掌握著一些可以用于民事用途的信息和通信技術(shù)；還有德國(guó)紡織業(yè)的退休工人，他們具有較先進(jìn)的紡織印染技術(shù)，我們的中小企業(yè)聘用這些人，將會(huì)得到一定的受益。

3.同行業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以聯(lián)合起來

同國(guó)外的大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)合作，在經(jīng)營(yíng)進(jìn)入國(guó)設(shè)立專門的研究室，雇用一些高素質(zhì)的學(xué)生和科研人員對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行分析和研究，并不斷地創(chuàng)新技術(shù)甚至領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.不斷地融入當(dāng)?shù)氐娜A人社會(huì)，與華人商圈保持密切友好的聯(lián)系

當(dāng)?shù)氐娜A人已經(jīng)與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行了數(shù)十年甚至上百年的磨合，對(duì)當(dāng)?shù)厝说男袨榱?xí)慣和思維模式有了深入的了解，同時(shí)他們對(duì)當(dāng)?shù)氐暮暧^經(jīng)濟(jì)形勢(shì)甚至行業(yè)趨勢(shì)都有較為準(zhǔn)確地判斷，因此，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)一定要使用好華人商圈的優(yōu)良人力資源，同時(shí)也可以為華人創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn):

[1]Neil M. Coe, Jennifer Johns, Kevin Ward, Mapping the Globalization of the Temporary Staffing Industry [J] The Professional Geographer2007

[2]Alice Lam ，Organizational Learning in Multinationals: R&D

篇10

關(guān)鍵詞:跨國(guó)經(jīng)營(yíng);綠色貿(mào)易;綠色營(yíng)銷

    如何在現(xiàn)有資源和技術(shù)條件下，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，趕超發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)必須解決的課題。綠色市場(chǎng)作為一個(gè)新興的巨大市場(chǎng)，使我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家處在同一起跑線上，是我國(guó)追趕甚至超越發(fā)達(dá)國(guó)家的巨大契機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全球綠色商品貿(mào)易額首次突破1萬(wàn)億元，達(dá)到10 574億元。美國(guó)克里蘭夫市場(chǎng)預(yù)測(cè)公司2004年的調(diào)查結(jié)果顯示，國(guó)際綠色消費(fèi)正以每年平均12% -15%的速度遞增。目前，全球已出現(xiàn)一個(gè)由環(huán)保技術(shù)和服務(wù)業(yè)構(gòu)成的龐大的綠色市場(chǎng)，并是世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整后的四大市場(chǎng)之一。做好跨國(guó)綠色營(yíng)銷不僅可以幫助我國(guó)企業(yè)贏得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，還可以避免國(guó)際貿(mào)易中的綠色壁壘之類的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。

一、綠色營(yíng)銷在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的重要性

    (一)綠色營(yíng)銷符合全球經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求

    在過去的幾十年里，人類社會(huì)為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步付出了慘痛的代價(jià):如酸雨、土地沙漠化、全球氣候變暖、地球臭氧層遭到破壞、對(duì)重要生態(tài)資源的過快掠奪等。在生態(tài)間題日益緊迫的今天，全球經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)共同關(guān)注的話題，如何在不犧牲環(huán)境的條件下持續(xù)、快速發(fā)展全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。綠色營(yíng)銷要求企業(yè)不僅承擔(dān)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任，而且擔(dān)負(fù)起推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任，追求經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營(yíng)銷作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有效手段，無疑已成為現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

    (二)綠色營(yíng)銷符合綠色消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

    人們的消費(fèi)觀念已發(fā)生了重大變化，更加注重環(huán)境保護(hù)，追求健康的綠色消費(fèi)。綠色消費(fèi)已經(jīng)引起越來越多的世人關(guān)注，綠色消費(fèi)群體正在興起。1998年世界環(huán)保組織的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示:67%的荷蘭人和80%的德國(guó)人表示在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)考慮環(huán)境因素;77%的美國(guó)人表示企業(yè)的環(huán)保形象影響了他們的購(gòu)買傾向。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所2000年的一項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查也顯示:53. 8%的人愿意消費(fèi)綠色產(chǎn)品;37. 9%的人表示購(gòu)買過綠色食品、綠色建材或綠色家電等綠色產(chǎn)品。我國(guó)應(yīng)該認(rèn)清這一巨大的發(fā)展契機(jī)，順利實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

    (三)綠色營(yíng)銷有利于繞過綠色壁壘

    在國(guó)際貿(mào)易中，環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)正在替代關(guān)稅與配額壁壘，成為國(guó)際貿(mào)易中越來越重要的綠色壁壘。其內(nèi)容有國(guó)際環(huán)保公約、國(guó)際環(huán)保法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、自愿性措施、加工生產(chǎn)方法標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保成本內(nèi)在化等。在全球4 917種產(chǎn)品中，受綠色壁壘影響的3 746種產(chǎn)品的貿(mào)易額達(dá)47 320億美元，其中直接受影響的達(dá)6 790億美元。全球共計(jì)有137個(gè)進(jìn)口國(guó)采用了綠色壁壘措施。作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家和最大的出口國(guó)之一，我國(guó)出口產(chǎn)品正面臨著越來越多的綠色壁壘。

    (四)綠色營(yíng)銷有利于提高跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的企業(yè)公民形象

    綠色營(yíng)銷使企業(yè)將自身的利益目標(biāo)融人消費(fèi)者和社會(huì)利益中，企業(yè)通過滿足消費(fèi)者的需要不僅獲取了利潤(rùn)，而且可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一，從而在社會(huì)各界中獲得良好聲譽(yù)，提升企業(yè)的整體形象。因而，企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷既符合消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求，也符合東道國(guó)政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要，同時(shí)兼顧了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和當(dāng)?shù)丨h(huán)境。其結(jié)果理所當(dāng)然是跨國(guó)企業(yè)贏得當(dāng)?shù)鼐用窈驼闹С帧?/p>

二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略

    (一)建立并完善綠色企業(yè)文化

    綠色企業(yè)文化以生態(tài)文化、可持續(xù)發(fā)展思想為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，并將其貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面。它是以發(fā)展企業(yè)清潔生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以開展生態(tài)營(yíng)銷為保證、以滿足需求為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、生態(tài)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)文化。利用綠色企業(yè)文化的凝聚力、激勵(lì)力、導(dǎo)向力能提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在建立綠色企業(yè)文化過程中應(yīng)注意以下三點(diǎn):一是建立并完善企業(yè)綠色管理制度。在培育企業(yè)職工整體價(jià)值觀的同時(shí)，必須建立、健全、完善必要的規(guī)章制度，使員工既有價(jià)值觀的導(dǎo)向，又有制度化的規(guī)范。二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工對(duì)綠色企業(yè)文化的認(rèn)同感。企業(yè)從招聘員工開始就應(yīng)招聘對(duì)企業(yè)的綠色文化內(nèi)核認(rèn)同的人，并通過不斷的培訓(xùn)，與獎(jiǎng)金、晉升條件掛鉤等措施，加強(qiáng)員工對(duì)綠色企業(yè)文化的認(rèn)同，提高員工實(shí)施綠色文化的積極性。三是積極強(qiáng)化，持之以恒。企業(yè)員工的價(jià)值觀、信條、口號(hào)、作風(fēng)、習(xí)俗、禮儀等文化要素，是不斷進(jìn)行積極強(qiáng)化的產(chǎn)物。在建設(shè)企業(yè)文化時(shí)也應(yīng)遵循趨樂避苦，趨利避害這些人類行為的基本法則。

 (二)制定高效的綠色營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

    1.選擇合適的綠色產(chǎn)品?？鐕?guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者通過情報(bào)信息網(wǎng)絡(luò)廣泛捕捉綠色資源信息、生產(chǎn)信息、技術(shù)信息、產(chǎn)品信息、消費(fèi)信息、價(jià)格信息等，分析出國(guó)際綠色市場(chǎng)的變化動(dòng)向，再根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和資源配置情況選擇合適的綠色產(chǎn)品，為綠色技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)提供依據(jù)。

    2.綠色價(jià)格的制定。企業(yè)在制定綠色產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，應(yīng)將生產(chǎn)開發(fā)綠色產(chǎn)品過程的環(huán)境成本內(nèi)在化，在價(jià)格上反映資源和環(huán)境的價(jià)值，綠色產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)略高于一般同類產(chǎn)品的價(jià)格。如芬蘭政府允許綠色產(chǎn)品的價(jià)格上揚(yáng)30%;日本綠色產(chǎn)品的價(jià)格比一般產(chǎn)品高20%以上。

    3.綠色促銷。企業(yè)應(yīng)利用促銷宣傳，建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的渠道，可以通過舉辦綠色產(chǎn)品展銷會(huì)、洽淡會(huì)的形式，來擴(kuò)大綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面，通過有影響力的宣傳媒介和公共活動(dòng)，宣傳企業(yè)在保護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的實(shí)際行動(dòng)，樹立良好的綠色企業(yè)形象。