導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇藥業(yè)市場(chǎng)分析，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來(lái)到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話；我們還與常年往返中國(guó)和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí)、開(kāi)拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說(shuō)，這次實(shí)踐，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里，我主要想簡(jiǎn)單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問(wèn)題。

一、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來(lái)服務(wù)社會(huì)、營(yíng)造健康。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長(zhǎng)久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過(guò)，長(zhǎng)壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因?yàn)樗鼛?lái)的競(jìng)爭(zhēng)性是買(mǎi)不來(lái)、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無(wú)法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi)，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬(wàn)多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績(jī)的全國(guó)知名企業(yè)，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過(guò)社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價(jià)值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個(gè)進(jìn)入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到項(xiàng)目經(jīng)理）在來(lái)到工作崗位之前，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時(shí)、不具地利，但我們沒(méi)有為困難阻礙，沒(méi)有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚。這些年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情，激情是克服困難的動(dòng)力。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來(lái)，這使公司的管理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。

在榮譽(yù)和成就面前，**人并沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來(lái)一直秉承‘科技為本''''''''的理念，以博士后工作站及國(guó)家級(jí)技術(shù)中心為依托，誠(chéng)招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開(kāi)發(fā)工作，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級(jí)換代打好基礎(chǔ)。

在‘**精神''''''''的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動(dòng)制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)?！?/p>

這是每個(gè)新來(lái)的員工都需要用心閱讀用心體會(huì)的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個(gè)高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿意的服務(wù)；為員工提供良好的個(gè)人發(fā)展空間；為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說(shuō)的，“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)是為了某項(xiàng)特定的目標(biāo)和使命，或起到某項(xiàng)特定的社會(huì)作用而存在的。”所以，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng)，證明了一個(gè)企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會(huì)作用才能夠屹立于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。

在參觀**制藥廠的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒(méi)有口號(hào)式的標(biāo)語(yǔ)。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會(huì)，營(yíng)造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問(wèn)了幾個(gè)正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個(gè)企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識(shí)形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時(shí)候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒(méi)有任何字面上對(duì)企業(yè)文化的詮釋。但是，當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè)，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無(wú)處不在。每個(gè)員工的心態(tài)、每個(gè)員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證。

我們?cè)陂e聊時(shí)也曾經(jīng)詢問(wèn)伏女士，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，**文化不是為了趕時(shí)髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的檔次地位，而是要通過(guò)企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵(lì)員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號(hào)，就算企業(yè)文化了。其實(shí)不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對(duì)制度的真心擁護(hù)，在于企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，并非只是對(duì)于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語(yǔ)所說(shuō)：“你喜歡自由自在，手拿可樂(lè)，邊聽(tīng)音樂(lè)邊工作的環(huán)境嗎？”實(shí)踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說(shuō)，“其實(shí)人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過(guò)合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭(zhēng)。如果組織缺乏富于凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的文化，這個(gè)組織也只是一盤(pán)散沙，這個(gè)時(shí)候人才的增多，不過(guò)是增大內(nèi)耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨(dú)特的企業(yè)文化。因?yàn)椋髽I(yè)文化總是標(biāo)志著該企業(yè)的視野和品位，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有文化，尤其是沒(méi)有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時(shí)，只有磚、瓦、沙子，而沒(méi)有水泥（凝聚劑）一樣。

總之，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展達(dá)到了一定的高度時(shí)，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個(gè)企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個(gè)企業(yè)才可能會(huì)具有一種長(zhǎng)久的生命力。

二、大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變

通過(guò)這次實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠(yuǎn)。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實(shí)的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)生需要進(jìn)行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。

從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無(wú)論生活方式，還是生活環(huán)境；無(wú)論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實(shí)踐過(guò)程中，我們通過(guò)和員工的交談，再加上伏女士的點(diǎn)撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點(diǎn)：

第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實(shí)踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評(píng)估，即可采取行動(dòng)。換句話說(shuō)，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時(shí)做，何處做，并如何達(dá)到最佳效果。一句話：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問(wèn)題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問(wèn)題”

作為一個(gè)學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過(guò)的了，被動(dòng)的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來(lái)到職場(chǎng)之后，我們必須以主動(dòng)積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問(wèn)題，思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能自我成長(zhǎng)、脫穎而出。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動(dòng)應(yīng)付，但員工需要主動(dòng)探求。

第三，由“一個(gè)人獨(dú)立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)生時(shí)代，大家都被教育要獨(dú)立完成作業(yè)、要獨(dú)立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問(wèn)題都是錯(cuò)綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個(gè)人的主張見(jiàn)解，恐怕是找不到問(wèn)題所在的，更擬定不出合理的對(duì)策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個(gè)專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學(xué)生善于獨(dú)立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來(lái)好成績(jī)從而換來(lái)身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個(gè)整體，是需要各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說(shuō)，我們要追求的不是個(gè)人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)生總是自私自利，但員工需要無(wú)私為工。

第五，由“注重智商開(kāi)發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_(kāi)發(fā)”

校園里智商高的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績(jī)從而進(jìn)入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵(lì)、能夠正確對(duì)待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動(dòng)，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來(lái)說(shuō)，學(xué)生從

學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。

而這次社會(huì)實(shí)踐，才讓我們認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)：大學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)生們常常以我為中心，自我感覺(jué)良好，常有“天生我才必有用”的豪氣?？蓪?shí)際上，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認(rèn)為一個(gè)畢業(yè)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了很多的知識(shí)，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個(gè)較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國(guó)高校it院長(zhǎng)論壇上，與會(huì)的不少企業(yè)界代表普遍認(rèn)為“清華大學(xué)it專業(yè)的學(xué)生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會(huì)想問(wèn)題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國(guó)際展覽中心舉辦的人才招聘會(huì)上，美國(guó)特路普國(guó)際集團(tuán)公司的招聘攤位上方有一個(gè)很醒目的告示：“說(shuō)明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢問(wèn)，這是因?yàn)檫^(guò)去公司用過(guò)的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒(méi)有一個(gè)成功的范例；

每年人才招聘會(huì)上還有一些單位也反映，名牌大學(xué)的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個(gè)人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任。一旦遇到未滿足個(gè)人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學(xué)畢業(yè)生，哪怕是名牌大學(xué)畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對(duì)于這些欠缺處的關(guān)注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實(shí)踐告訴我們，作為大學(xué)生，我們不但要注重知識(shí)和技能教育，更要大力加強(qiáng)心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅(jiān)韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個(gè)人有所作為、又對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人。

同時(shí)，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會(huì)，正確處理個(gè)人理想、個(gè)人利益和社會(huì)需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個(gè)人才華，又為社會(huì)所接受并歡迎。

篇2

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-8500（2013）08-0117-01

一、引言

藥品營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代制藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，建立良好的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠保證企業(yè)制造藥品的銷(xiāo)售，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展[1]。藥品營(yíng)銷(xiāo)既有傳統(tǒng)商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，還必須考慮藥品自身特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略[2]。太極藥業(yè)是我國(guó)重要的中成藥、西藥、保健用品加工、銷(xiāo)售，醫(yī)療包裝制品加工，醫(yī)療器械銷(xiāo)售的企業(yè)，在過(guò)去了幾十年獲得了重要的發(fā)展，這與太極集團(tuán)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略有著密切的關(guān)系[3]，從而保證太極集團(tuán)制造產(chǎn)品能夠按照市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

二、太極藥業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)策略分析

太極集團(tuán)的藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)市場(chǎng)中有著重要的影響，其營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)也獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，取得了一定的成果，分析其具體營(yíng)銷(xiāo)策略包括：

1.全員營(yíng)銷(xiāo)模式分析

太極集團(tuán)藥品營(yíng)銷(xiāo)中最著名的就是“全員營(yíng)銷(xiāo)”模式，動(dòng)員集團(tuán)所有優(yōu)勢(shì)，將營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)運(yùn)行的基本，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中擁有3000多名銷(xiāo)售人員，500多家總商、3000多家分銷(xiāo)商、4000多家醫(yī)院藥房，10000多家藥店，具體“全員營(yíng)銷(xiāo)”模式的特點(diǎn)包括：

（1）在員工中樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)為本的思想理念。太極集團(tuán)將全員營(yíng)銷(xiāo)觀念灌輸?shù)饺w員工思想中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須將工作重心置于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的工作絕大多數(shù)都要集中于營(yíng)銷(xiāo)工作中，這樣就能保證企業(yè)上層人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)員工中加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，并深化員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)意義的認(rèn)識(shí)，讓營(yíng)銷(xiāo)工作人員意識(shí)到其工作關(guān)系到企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展和存亡，并要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須能夠在市場(chǎng)中完全投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的最大限度的推廣。此外，企業(yè)的生產(chǎn)管理均要服從營(yíng)銷(xiāo)安排，企業(yè)的生產(chǎn)、技改、 供應(yīng)、 計(jì)劃、 財(cái)務(wù)等部門(mén)/要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作制定相應(yīng)的工作及調(diào)整方針，企業(yè)樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)為本的思想里面，企業(yè)運(yùn)營(yíng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都全力以赴保證營(yíng)銷(xiāo)一線的需要， 無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)影響到營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展都將受到嚴(yán)厲查處。

（2）全員高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。在太極集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的每一位員工都有著較高要求，保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠在市場(chǎng)中發(fā)揮積極作用。太極集團(tuán)制定了嚴(yán)格的營(yíng)銷(xiāo)人員選拔、 培訓(xùn)和考核辦法。進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人員， 除必須具備的學(xué)歷、專業(yè)等條件外， 還制定了系統(tǒng)的人員考核制度，具體內(nèi)容包括：?jiǎn)T工必須符合營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)，即能夠積極、團(tuán)結(jié)、忠誠(chéng)和努力刻苦；員工必須對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)有深刻的認(rèn)識(shí)，掌握基本生產(chǎn)知識(shí)；具備吃苦耐勞、講奉獻(xiàn)和守紀(jì)律的軍人意志；具備專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，能夠采取合適的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí)；良好的心理素質(zhì)，能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中保證穩(wěn)定的思想情緒，全身心地投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心。

2.全體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)和終端消費(fèi)者的紐帶，營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的正確與否直接關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興衰，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。太極集團(tuán)建立了良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，為其營(yíng)銷(xiāo)提高基本的支持，具體內(nèi)容包括：

（1）系統(tǒng)的商管理模式。商是太極集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣的基本途徑，太極集團(tuán)提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的品牌產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商，在商溝通中建立良好的合作模式，建立聯(lián)盟關(guān)系，能夠在同類產(chǎn)品中優(yōu)先推廣太極產(chǎn)品。在利潤(rùn)方面建立利潤(rùn)分配機(jī)制，保證商能夠獲得合理的利潤(rùn)空間。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)積極地協(xié)助商開(kāi)拓市場(chǎng)，商全力投入到產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中去，提高太極集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

（2）多層次的營(yíng)銷(xiāo)路線。太極集團(tuán)為了有效地發(fā)揮渠道資源作用，就需要構(gòu)架多層次的銷(xiāo)售路線，實(shí)現(xiàn)多品種規(guī)模效應(yīng)，根據(jù)產(chǎn)品建立優(yōu)化路線，將藥品產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)特征建立營(yíng)銷(xiāo)路線。針對(duì)原有銷(xiāo)售集團(tuán)產(chǎn)品和公司產(chǎn)品組織管理模式，太極集團(tuán)的產(chǎn)品線優(yōu)化主要根據(jù)其自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，立足于企業(yè)發(fā)展路線，將企業(yè)的核心產(chǎn)品作為企業(yè)的推展基礎(chǔ)。同時(shí)，太極集團(tuán)將相同的藥品增加渠道模式，利用現(xiàn)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)渠道和全國(guó)性銷(xiāo)售隊(duì)伍的作用。

（3）完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理。太極集團(tuán)具備完善的應(yīng)先渠道管理模式，能夠在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行管理各種營(yíng)銷(xiāo)渠道。首先，太極集團(tuán)注重與大型醫(yī)藥配送集團(tuán)進(jìn)行合作，能夠把握醫(yī)藥的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局，醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)能夠幫助集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和實(shí)施產(chǎn)品區(qū)域覆蓋，同時(shí)起到物流配送的作用，集團(tuán)在與大型醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)都建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。其次，集團(tuán)注重于醫(yī)藥零售終端的聯(lián)系，能夠與最基礎(chǔ)的銷(xiāo)售部門(mén)建立合作關(guān)系，尤其是大型的醫(yī)藥零售商，通過(guò)直接將藥品輸送到零售部門(mén)就可以縮短產(chǎn)品推廣途徑，提高營(yíng)銷(xiāo)的影響力和有效性。最后，完善的客戶管理體制，針對(duì)醫(yī)院和專門(mén)的醫(yī)藥銷(xiāo)售單位建立高效的信息平臺(tái)，提供良好的系統(tǒng)支持。

三、總結(jié)

太極集團(tuán)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中獲得了相當(dāng)?shù)某删?，這與企業(yè)所形成的營(yíng)銷(xiāo)策略有著密切的關(guān)系，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為其他醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供了良好的參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]全新委.“太極”的“大營(yíng)銷(xiāo)”[J].企業(yè)改革與管理，2001，（05）.

篇3

關(guān) 鍵 詞： 施工企業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)度 安全

中圖分類號(hào)： F235 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

Abstract： Field management of engineering project management is a basic work in. Strengthen field management technology and method research and application, to the quality of the whole project plays a decisive role. The construction enterprises in the project implementation process, key management of each link are analyzed and discussed, for reference.

Key Words：Construction enterprise; Site management; Speed of progress; Safety

引 言

對(duì)于建筑施工企業(yè)來(lái)講，施工項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工管理實(shí)際上是建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是建筑企業(yè)整體管理工作中最重要的組成部分。換言之，施工企業(yè)若想在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得應(yīng)得份額，就必須做好現(xiàn)場(chǎng)管理。從某種意義上來(lái)講，現(xiàn)場(chǎng)管理水平代表了企業(yè)的管理水平，也是施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的綜合表現(xiàn)。因此，施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)“內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng)、外抓市場(chǎng)”，以市場(chǎng)促現(xiàn)場(chǎng)，用現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，不斷優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理。

1施工總平面管理

對(duì)于建筑施工總平面管理是合理使用場(chǎng)地，保證現(xiàn)場(chǎng)交通道路水、電、排水系統(tǒng)暢通，文明施工的主要措施。施工現(xiàn)場(chǎng)的布置是以施工總平面為依據(jù)的；施工總平面一般由主任工程師主持規(guī)劃、安排，項(xiàng)目經(jīng)理參與協(xié)調(diào)；根據(jù)整個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)情況，單位工程大小情況，施工用地申報(bào)量，采取就近的原則分配施工臨時(shí)用地。這樣，主任工程師就要掌握現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，統(tǒng)籌兼顧，合理調(diào)整。具體做法有以下幾點(diǎn)：

（1）運(yùn)輸?shù)缆返牟贾茫罕M量利用原有永久路基，應(yīng)與現(xiàn)場(chǎng)加工點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)、水泥庫(kù)、砂、石、鋼筋等材料堆放位置結(jié)合布置并與場(chǎng)外道路要保證連接暢通。

（2）臨建設(shè)施的布置：盡量避免二次搭設(shè)，臨建設(shè)施布置應(yīng)緊湊合理，保證安全防火等，現(xiàn)場(chǎng)辦公室要盡量靠近施工現(xiàn)場(chǎng)。

（3）臨時(shí)水、電管線布置：盡量利用現(xiàn)場(chǎng)原有的水源和永久線路。

2施工進(jìn)度管理

編制一份完整的切實(shí)可行的既能符合合同又能指導(dǎo)施工的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃，是履約合同的保證，指導(dǎo)工程的依據(jù)是控制進(jìn)度、管理工期的憑證。在總工期的約束下，綜合平衡的基礎(chǔ)上，保證網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃落到實(shí)處，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，組織好連續(xù)施工和均衡施工，保證工程項(xiàng)目能夠按期地交付生產(chǎn)和使用。具體做法有以下幾點(diǎn)：

（1）合理控制工期、質(zhì)量和費(fèi)用，使項(xiàng)目管理達(dá)到綜合優(yōu)化。

（2）通過(guò)施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃及控制實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度差異情況，從而完善施工進(jìn)度計(jì)劃的管理。

（3）除充分考慮時(shí)間控制外，同時(shí)還應(yīng)考慮勞動(dòng)力、材料施工機(jī)具設(shè)備等所必須的施工資源問(wèn)題，使其最有效、合理經(jīng)濟(jì)地配置與利用。

（4）通過(guò)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、檢查與調(diào)整等手段，調(diào)動(dòng)施工活動(dòng)中的一切積極因素，努力實(shí)現(xiàn)施工過(guò)程中各個(gè)階段的進(jìn)度目標(biāo)，以確保工程施工全過(guò)程的總工期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（5）影響工程施工進(jìn)度的因素很多，如工程技術(shù)、組織與協(xié)調(diào)，氣候條件、政治原因、人為因素、物資供應(yīng)、地基情況等。如發(fā)生以上原因影響工程施工進(jìn)度，應(yīng)及時(shí)對(duì)進(jìn)度計(jì)劃加以調(diào)整，并作好記錄，以保證工程施工進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3施工質(zhì)量管理

在工程建設(shè)中，質(zhì)量是工程建設(shè)的關(guān)鍵，任何一個(gè)環(huán)節(jié)任何一個(gè)部位出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)給工程的整體質(zhì)量帶來(lái)嚴(yán)重的后果，直接影響到工程的使用效益，甚至返工重建，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，工程質(zhì)量是建設(shè)的生命。高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，是爭(zhēng)取用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)和發(fā)展企業(yè)的根本保證。各專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)按以下幾項(xiàng)要求進(jìn)行工作：

（1）熟悉并掌握工程項(xiàng)目施工承包合同。

（2）認(rèn)真熟悉施工圖紙及有關(guān)圖集，掌握《施工技術(shù)規(guī)范》和《質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，積極組織和參與圖紙會(huì)審，并對(duì)圖紙發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出來(lái)，并作好圖紙會(huì)審記錄。

（3）根據(jù)審定批準(zhǔn)的工程項(xiàng)目總控制計(jì)劃和單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃，審查施工方案中所確定的施工方法，施工順序是否科學(xué)合理，施工措施是否得當(dāng)，有無(wú)工程質(zhì)量方面的潛在隱患，根據(jù)實(shí)際施工變化速度情況，及時(shí)對(duì)計(jì)劃作調(diào)整。

（4）做好進(jìn)場(chǎng)原材料、半成品，設(shè)備的規(guī)格、性能、技術(shù)參數(shù)質(zhì)量的檢查驗(yàn)收工作，并做好記錄，對(duì)未經(jīng)檢查驗(yàn)收的或經(jīng)檢查不合要求的材料、設(shè)備一律不準(zhǔn)在工程中使用,并做好相應(yīng)進(jìn)退場(chǎng)記錄，以便進(jìn)行核查跟蹤，避免不合格的材料、設(shè)備用于工程施工中。

（5）做好隱蔽工程的記錄和預(yù)驗(yàn)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正進(jìn)行處理，并積極通知，組織業(yè)主、設(shè)計(jì)院、總監(jiān)理工程師等參加隱蔽工程驗(yàn)收，并作好隱蔽工程簽證。

（6）在施工過(guò)程各環(huán)節(jié)中，必須注意加強(qiáng)經(jīng)過(guò)巡視檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，“防患于未然”。特別是主要的結(jié)構(gòu)部位，關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵部位的施工，施工現(xiàn)場(chǎng)一定要有專業(yè)技術(shù)管理人員，并根據(jù)施工圖紙、《施工技術(shù)規(guī)范》、《施工操作規(guī)程》提出自己的意見(jiàn)及要求。

（7）協(xié)助設(shè)計(jì)單位作好設(shè)計(jì)變更的簽證，作好技術(shù)資料的收集和保管。

（8）竣工前，項(xiàng)目經(jīng)理部一定要組織各專業(yè)技術(shù)人員及施工隊(duì)對(duì)已完工程進(jìn)行預(yù)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)糾正處理，經(jīng)各方同意后，再組織驗(yàn)收，并辦理好驗(yàn)收手續(xù)。

（9）加強(qiáng)質(zhì)量信息管理，對(duì)異常信息的反饋和處理進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制，從而使各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)和工程實(shí)體質(zhì)量保持受控狀態(tài)，保證質(zhì)量體系的有效運(yùn)行。

4施工安全管理

堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的思想觀念,能不斷增強(qiáng)施工過(guò)程、全方位、全員的防范意識(shí)。這是抓好施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理的核心。企業(yè)各級(jí)管理工作者、項(xiàng)目經(jīng)理、作業(yè)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于“隱患險(xiǎn)于明火”、“防范勝于救災(zāi)”、“責(zé)任重于泰山”的重要指示,以高度的責(zé)任感,充分認(rèn)識(shí)作好施工安全隊(duì)企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人的重要性。只有堅(jiān)持“安全第一,防為主”、“安全生產(chǎn)、人人有責(zé)”的思想觀念,以項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制為基礎(chǔ),現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn),提高施工現(xiàn)場(chǎng)安全的防范意識(shí),才能從根本上確保施工安全生產(chǎn)。

（1）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)員工的安全教育。項(xiàng)目經(jīng)理要定期或不定期的對(duì)全體員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全教育,把安全防范工作前移、深化施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理,這是抓好施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理的基礎(chǔ)。由于施工項(xiàng)目的特殊性,決定了施工現(xiàn)場(chǎng)員工進(jìn)出的動(dòng)態(tài)性和頻繁性,必須堅(jiān)持經(jīng)常性地開(kāi)展施工安全教育、班前教育、跟蹤教育,普及安全知識(shí),增強(qiáng)防范意識(shí),敲響安全警鐘,還要通過(guò)突擊教育、強(qiáng)化教育。

（2）嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程科學(xué)組織施工。按科學(xué)規(guī)律組織施工,遵守施工安全規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn),對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)組織的行為規(guī)范加以約束，這是抓好施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理的法規(guī)。施工安全是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的專業(yè)技術(shù)管理工作,現(xiàn)場(chǎng)施工要遵循科學(xué)規(guī)律,增強(qiáng)安全法規(guī)意識(shí)。

（3）增強(qiáng)安全管理的主動(dòng)性,自覺(jué)遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度。在現(xiàn)場(chǎng)的管理工作中,安全管理工作應(yīng)先行,早計(jì)劃。早安排,不斷跟蹤安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài),做到全過(guò)程的監(jiān)督檢查。這是施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作的主體。施工現(xiàn)場(chǎng)傷亡事故的發(fā)生往往具有偶然性,不自覺(jué)地就可能發(fā)生了,因此,施工安全管理工作必須主動(dòng)先行,時(shí)時(shí)要有所警惕,以提高員工防范的自覺(jué)性。安全工作與項(xiàng)目管理同步,寧可千日謹(jǐn)慎,不可一時(shí)大意。凡進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的員工都應(yīng)自覺(jué)遵守規(guī)章制度,增強(qiáng)自我防范意識(shí),杜絕違章指揮,反對(duì)違章作業(yè),加大督查力度,對(duì)安全管理目標(biāo)進(jìn)行有效控制。

5施工計(jì)劃管理

施工計(jì)劃管理是通過(guò)計(jì)劃把承包人項(xiàng)目施工管理的各項(xiàng)工作組織起來(lái)，以施工生產(chǎn)活動(dòng)為主體，制定各項(xiàng)專業(yè)性計(jì)劃，并對(duì)其進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制。施工計(jì)劃管理的具體做法是，首先編制一個(gè)完整的項(xiàng)目施工管理計(jì)劃，使承包人的各項(xiàng)施工管理都納入計(jì)劃，并進(jìn)行綜合平衡與協(xié)調(diào)；其次在施工計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，加強(qiáng)檢查、監(jiān)督與控制，盡量保證計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中按原計(jì)劃進(jìn)行；最后調(diào)整計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中因具體情況的改變，必須對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整，以適應(yīng)變化了的情況。

施工計(jì)劃管理的主要任務(wù)是，努力完成工程任務(wù)招攬計(jì)劃；確保項(xiàng)目施工按合同工期要求交工及竣工驗(yàn)收；合理地利用有限的人力、物力和財(cái)力，最大限度地挖掘施工中的潛力；施工計(jì)劃安排要結(jié)合工程任務(wù)的多少和工程規(guī)模的大小及工地現(xiàn)場(chǎng)分布情況進(jìn)行統(tǒng)籌計(jì)劃，使其發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益；施工計(jì)劃安排應(yīng)適當(dāng)，既不能太緊，又不能太松，計(jì)劃太緊造成無(wú)法完成，計(jì)劃太松則不能發(fā)揮施工效率。施工計(jì)劃管理的作用具體表現(xiàn)在：

（1）通過(guò)計(jì)劃向各級(jí)施工組織機(jī)構(gòu)下達(dá)任務(wù)，明確各自的奮斗目標(biāo)，調(diào)動(dòng)全體職工的積極性。

（2）為材料、勞資、設(shè)備等專業(yè)部門(mén)編制材料供應(yīng)計(jì)劃、勞動(dòng)力需要量計(jì)劃、施工機(jī)具設(shè)備用量計(jì)劃等提供可靠性數(shù)劇。

（3）項(xiàng)目施工準(zhǔn)備工作根據(jù)施工計(jì)劃進(jìn)行，保證項(xiàng)目正常開(kāi)工。

（4）項(xiàng)目施工實(shí)施過(guò)程中各專業(yè)部門(mén)按施工計(jì)劃運(yùn)作，確保項(xiàng)目工期按時(shí)完成。

（5）可以促使各職能部門(mén)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，挖掘施工潛力，提高項(xiàng)目施工管理水平。

6施工預(yù)算、結(jié)算管理

施工預(yù)、結(jié)算是保證企業(yè)收入及控制支出的依據(jù)，是搞好項(xiàng)目核算的基礎(chǔ)，是項(xiàng)目管理的命脈。搞好工程項(xiàng)目預(yù)、結(jié)算，對(duì)加強(qiáng)和促進(jìn)施工單位的各項(xiàng)管理有著重要意義，具體做法表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）熟悉(定額)及取費(fèi)方面的政策法令和上級(jí)主管部門(mén)的有關(guān)規(guī)定。

（2）熟悉工程項(xiàng)目施工承包合同，掌握具體的結(jié)算方式。

（3）及時(shí)、準(zhǔn)確地根據(jù)各種變更資料對(duì)預(yù)算作調(diào)整，為調(diào)整結(jié)算打下基礎(chǔ)。

（4）單位工程完工后，及時(shí)向業(yè)主提供結(jié)算資料并辦理結(jié)算手續(xù)，為工程項(xiàng)目結(jié)算作好前期準(zhǔn)備工作。

（5）整理好索賠資料，積極主動(dòng)地向業(yè)主提出并辦理好索賠手續(xù)。

8竣工資料的管理

竣工資料是建設(shè)工程項(xiàng)目的永久性技術(shù)文件，是進(jìn)行竣工驗(yàn)收、評(píng)定單位工程質(zhì)量等級(jí)的重要依據(jù)?？⒐を?yàn)收資料要做到資料完整、部位準(zhǔn)確、內(nèi)容真實(shí)。具體做法如下：

（1）熟悉工程建設(shè)主管政府部門(mén)對(duì)工程資料編制、組卷的有關(guān)規(guī)定及要求。

（2）根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度及時(shí)做好材料送檢、施工資料編制、整理。

（3）積極同業(yè)主內(nèi)部資料人員聯(lián)系，弄清業(yè)主具體的要求與規(guī)定。

（4）項(xiàng)目經(jīng)理部工程技術(shù)人員應(yīng)按業(yè)主要求，及時(shí)收集整理、匯總、裝訂成冊(cè)，為工程項(xiàng)目資料的全部移交做好準(zhǔn)備。

（5）送審移交的竣工資料一定要準(zhǔn)確、真實(shí)、完整、齊全，符合業(yè)主、及工程建設(shè)主管政府部門(mén)的要求。

結(jié) 語(yǔ)

綜上所述，建筑施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作是各項(xiàng)管理工作的基礎(chǔ)，其對(duì)建筑工程的順利開(kāi)展、施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益以及施工人員安全等工作都有著重要的影響。建筑施工企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性，通過(guò)對(duì)工程實(shí)際情況、施工企業(yè)資源情況等進(jìn)行分析，優(yōu)化建筑施工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理體系與制度，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作的科學(xué)開(kāi)展，保障工程施工質(zhì)量、保障施工安全、保障施工成本處于受控狀態(tài)。通過(guò)建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作的科學(xué)開(kāi)展，提高施工企業(yè)的綜合管理能力，提高施工企業(yè)綜合管理水平，提高施工企業(yè)的綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)建筑工程施工企業(yè)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]尹相飛,梁珍培,王統(tǒng)利.施工現(xiàn)場(chǎng)管理的幾點(diǎn)看法[J].建筑市場(chǎng)與招標(biāo)投標(biāo).2006,(4):29-30.

篇4

中圖分類號(hào)：TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

近年來(lái)，我國(guó)工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模越來(lái)越大，各業(yè)主單位面臨的項(xiàng)目管理任務(wù)越來(lái)越重，暴露出來(lái)的問(wèn)題越來(lái)越多。雖然我們國(guó)家從80年代就開(kāi)始推行了工程監(jiān)理制和項(xiàng)目咨詢管理制，但由于基礎(chǔ)差、市場(chǎng)機(jī)制不健全、管理不規(guī)范，很多地方建筑市場(chǎng)監(jiān)理、咨詢管理發(fā)育不成熟，監(jiān)理、咨詢隊(duì)伍人員流動(dòng)性大、素質(zhì)差、責(zé)任心不夠，給項(xiàng)目業(yè)主帶來(lái)了很多問(wèn)題和困難，使工程留下隱患，因此項(xiàng)目建設(shè)業(yè)主有必要參與到施工現(xiàn)場(chǎng)的管理。

工程質(zhì)量是多因一果的問(wèn)題，影響因素非常多，涉及方方面面。從建設(shè)市場(chǎng)的整體來(lái)看，我們市場(chǎng)規(guī)則還不完善，但就現(xiàn)有的規(guī)則，實(shí)施中的問(wèn)題也很多。執(zhí)法不嚴(yán)，違法不究的現(xiàn)象很普遍。建設(shè)市場(chǎng)的混亂直接地危害工程質(zhì)量。所以我們一方面要求政府下功夫加強(qiáng)法制建設(shè)，另一方面作為工程的最終直接使用者業(yè)主更有責(zé)任和義務(wù)來(lái)通過(guò)科學(xué)的施工現(xiàn)場(chǎng)管理建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程。

施工現(xiàn)場(chǎng)管理是指在一定的約束條件下，為達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資目標(biāo)）而對(duì)項(xiàng)目任務(wù)所實(shí)施的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過(guò)程。

1項(xiàng)目業(yè)主管理的概念

項(xiàng)目管理是指在項(xiàng)目建設(shè)周期內(nèi)，進(jìn)行項(xiàng)目計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)與控制的系統(tǒng)的管理活動(dòng)，其目的是在一定的約束條件下(如限定的投資、工期、質(zhì)量等)，最大限度地利用有限資源，最優(yōu)地完成建設(shè)項(xiàng)目，達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，即通過(guò)一定的組織形式，采取不同措施、手段和方法，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的所有工作包括項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備、項(xiàng)目實(shí)施、生產(chǎn)準(zhǔn)備、竣工驗(yàn)收、后評(píng)價(jià)等進(jìn)行管理，以達(dá)到保證建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量，縮短建設(shè)工期，提高投資效益的目的。工程建設(shè)的項(xiàng)目業(yè)主，對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備、建設(shè)實(shí)施、竣工驗(yàn)收、生產(chǎn)運(yùn)行全方位負(fù)責(zé)。

項(xiàng)目業(yè)主的建設(shè)項(xiàng)目管理就是確保如期實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)，項(xiàng)目業(yè)主的建設(shè)項(xiàng)目管理貫穿整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程的始終，是整個(gè)建設(shè)項(xiàng)目管理的核心，對(duì)能否順利實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)起著舉足輕重的作用。項(xiàng)目業(yè)主只有抓好前期準(zhǔn)備、工程設(shè)計(jì)、建設(shè)實(shí)施等主要階段的項(xiàng)目管理工作，才能使項(xiàng)目業(yè)主的項(xiàng)目管理工作完成好，達(dá)到預(yù)定的項(xiàng)目目標(biāo)。

本文主要闡述業(yè)主施工現(xiàn)場(chǎng)方面的管理。

2業(yè)主施工現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)

2.1現(xiàn)場(chǎng)管理人員的選用

要做好現(xiàn)場(chǎng)管理，管理人員一定要有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并且要做到少而精，管理人員分工明確，責(zé)任具體，發(fā)揮其最大效能。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠落實(shí)好施工道路規(guī)劃、地方關(guān)系的疏通等施工前期準(zhǔn)備工作，能夠在施工圖設(shè)計(jì)階段對(duì)設(shè)計(jì)把好關(guān)，能夠把握好施工過(guò)程中影響工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、投資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；同時(shí)還要根據(jù)有關(guān)建設(shè)管理要求，能夠及時(shí)下達(dá)或出臺(tái)有關(guān)的辦法或制度，引導(dǎo)、規(guī)范工程建設(shè)嚴(yán)格按照規(guī)范實(shí)施等。

2.2 施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施準(zhǔn)備管理

業(yè)主應(yīng)協(xié)助施工單位做好現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，并委托監(jiān)理單位對(duì)施工單位的施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督。其內(nèi)容包括四點(diǎn)：一是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量放線的檢查；二是對(duì)施工道路及管線的檢查；三是對(duì)施工臨設(shè)的檢查；四是對(duì)施工安全與環(huán)保措施的檢查。

2.3監(jiān)督施工進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施

建設(shè)項(xiàng)目施工階段進(jìn)度控制是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。業(yè)主方不僅要及時(shí)檢查施工單位報(bào)送的施工進(jìn)度報(bào)表和分析資料，同時(shí)還要進(jìn)行必要的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地檢查，核實(shí)所報(bào)送的已完成項(xiàng)目時(shí)間及工程量。

在對(duì)工程實(shí)際進(jìn)度資料進(jìn)行整理的基礎(chǔ)上，業(yè)主方應(yīng)將其與計(jì)劃進(jìn)度相比較，以判定實(shí)際進(jìn)度是否出現(xiàn)偏差。如出現(xiàn)進(jìn)度偏差，應(yīng)進(jìn)一步分析此偏差對(duì)進(jìn)度控制目標(biāo)的影響程度及其產(chǎn)生的原因，以便研究對(duì)策，提出糾偏措施。必要時(shí)還應(yīng)對(duì)后期工程進(jìn)度計(jì)劃做適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。

2.4 施工階段投資控制

為了有效地控制建設(shè)項(xiàng)目投資，業(yè)主方應(yīng)在施工階段做好工程價(jià)款結(jié)算的審查與管理，對(duì)工程變更及時(shí)確定調(diào)整價(jià)款，合理處理索賠和進(jìn)行反索賠。

2.4.1 組織對(duì)費(fèi)用支出的審核

業(yè)主方應(yīng)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的劃分，審查每個(gè)單項(xiàng)工程和分部、分項(xiàng)工程的清單與單價(jià)，并按形象進(jìn)度擬定撥款計(jì)劃。

2.4.2 做好預(yù)付款的工作

施工單位為其所承包的工程項(xiàng)目?jī)?chǔ)備主要材料和結(jié)構(gòu)構(gòu)件所需的流動(dòng)資金，由業(yè)主以預(yù)付款的形式給付。

對(duì)一般建設(shè)工程，預(yù)付款不應(yīng)超過(guò)當(dāng)年建筑工程量（含水、電、暖）的30%，安裝工程按年安裝工程量的10%撥付，預(yù)付款屬于預(yù)支性質(zhì)，在工程開(kāi)工后，應(yīng)以抵充工程價(jià)款的方式陸續(xù)扣回。具體扣款方式，甲、乙雙方應(yīng)在合同中約定。

2.4.3 做好工程進(jìn)度款的撥付

工程進(jìn)度款的撥付貫穿于施工的全過(guò)程，必須實(shí)行監(jiān)理工程師簽證制度，以確保投資資金既不超付，又能滿足施工進(jìn)度的要求。

2.4.4 做好工程價(jià)款調(diào)整的控制工作

在施工過(guò)程中，常因工程變更及材料、勞動(dòng)力、設(shè)備價(jià)格變動(dòng)等因素造成工程價(jià)款的增加。工程變更包括施工條件變更和設(shè)計(jì)變更。對(duì)工程價(jià)款的調(diào)整，應(yīng)按合同規(guī)定的有關(guān)方法進(jìn)行。業(yè)主方在施工階段的投資控制應(yīng)貫穿于施工全過(guò)程，做好工程風(fēng)險(xiǎn)及可能發(fā)生的索賠的誘因預(yù)測(cè)。采取防范措施，減少索賠發(fā)生，通過(guò)經(jīng)濟(jì)分析確定投資控制最易突破的控制重點(diǎn)。慎重決定工程變更，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理簽證制度，并按合同規(guī)定及時(shí)向施工單位支付進(jìn)度款。

2.5 施工階段的質(zhì)量控制

2.5.1施工準(zhǔn)備階段的質(zhì)量控制

①施工技術(shù)準(zhǔn)備工作的質(zhì)量控制；②現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作的質(zhì)量控制；③材料設(shè)備供應(yīng)工作的質(zhì)量控制。

2.5.2施工過(guò)程中的質(zhì)量控制

①對(duì)施工單位的質(zhì)量控制工作進(jìn)行監(jiān)控；②在施工進(jìn)程中進(jìn)行質(zhì)量跟蹤監(jiān)控；③做好施工跟蹤檔案工作。

2.5.3工程變更的監(jiān)控

在施工過(guò)程中，無(wú)論是施工或設(shè)計(jì)單位提出的工程變更或圖紙修改都應(yīng)進(jìn)行監(jiān)控，在確認(rèn)其必要性后方能實(shí)施。

2.5.4以下達(dá)停工指令來(lái)控制施工質(zhì)量。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)施工存在重大質(zhì)量隱患，可能會(huì)造成質(zhì)量事故或已造成質(zhì)量事故時(shí)，業(yè)主方可下達(dá)停工令，要求施工單位停工整改。業(yè)主方應(yīng)對(duì)事故的處理過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行跟蹤檢查。

2.6施工安全工作業(yè)

現(xiàn)場(chǎng)施工的安全工作重在防范于未然，要做到預(yù)防不可抗力事件，避免常發(fā)事件，杜絕因大意引起的事故。安全教育是安全工作的重點(diǎn)，再輔助以安全設(shè)施及安全保護(hù)用品，才能把安全工作落實(shí)到位。首先應(yīng)督促監(jiān)理單位對(duì)承包人進(jìn)行定期、全面的安全檢查。業(yè)主也同樣可以組織定期安全檢查、抽查。主要目的是讓承包人自發(fā)地將安全工作予以落實(shí)，施工現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人都對(duì)安全生產(chǎn)工作有一個(gè)較清晰的概念，就能自覺(jué)地按照相關(guān)安全規(guī)范執(zhí)行。

2.7工程交工、竣工期間

先了解驗(yàn)收的具體內(nèi)容，如應(yīng)承包人有要求部分單位工程或工程部位甩項(xiàng)竣工的，雙方應(yīng)經(jīng)協(xié)商后，明確雙方責(zé)任和工程價(jià)款的支付方法。然后在監(jiān)理單位的組織下，參加交工或竣工驗(yàn)收的工作。與各參建單位一同應(yīng)用專業(yè)知識(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)已施工完成的工程實(shí)體質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)。一定要在驗(yàn)收結(jié)束后，明確了解經(jīng)驗(yàn)收的工程具體項(xiàng)目和工程質(zhì)量情況。如有需整改的部分，應(yīng)確認(rèn)由監(jiān)理單位督促承包人在限期內(nèi)完成并通報(bào)業(yè)主單位。

3結(jié)語(yǔ)

項(xiàng)目業(yè)主要做好現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)管理，首先必須從頭抓起，工程動(dòng)工伊始先形成一套較好的管理理念，挑選精干的管理人員，做到項(xiàng)目責(zé)任落實(shí)到人、權(quán)力落實(shí)到位；其次選擇業(yè)績(jī)好的監(jiān)理單位與精干施工單位并堅(jiān)持以合同為管理核心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光進(jìn)行綜合考慮；再次，明確項(xiàng)目業(yè)主的角色，擺正位置，積極協(xié)調(diào)建設(shè)工程事宜，正確對(duì)待各參建單位，同時(shí)均衡各方利益，努力做到利益最大化，從而使工程項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)展得高效而有序，業(yè)主施工現(xiàn)場(chǎng)管理既輕松又切實(shí)高效。

參考文獻(xiàn)

[1]GB50319－2000，建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范[S]．

篇5

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活消費(fèi)水平提高，藥品消費(fèi)也逐漸增長(zhǎng)，不論便宜或貴重藥品消費(fèi)者對(duì)藥品需求是量持續(xù)增長(zhǎng)，為了適應(yīng)藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點(diǎn)對(duì)藥品市場(chǎng)整頓，對(duì)藥品的注冊(cè)工作，實(shí)行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)情況報(bào)備制度.加強(qiáng)了對(duì)其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強(qiáng)企業(yè)的自律意識(shí)，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)此，宜昌市實(shí)行“三制”對(duì)藥品的服務(wù)，即堅(jiān)持首問(wèn)責(zé)任制；限時(shí)辦結(jié)制服務(wù)；跟蹤服務(wù)制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國(guó)重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國(guó)最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個(gè)產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長(zhǎng)江藥業(yè)有限公司對(duì)抗禽流感藥物達(dá)菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷(xiāo)售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局.藥品市場(chǎng)在國(guó)有醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)下，各類型的集體經(jīng)濟(jì)，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形式，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場(chǎng)多層次方向發(fā)展構(gòu)成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對(duì)開(kāi)放性市場(chǎng)進(jìn)行招標(biāo)，以計(jì)劃為基礎(chǔ)的封閉性市場(chǎng)和以自由購(gòu)銷(xiāo)的零售市場(chǎng)，共同特點(diǎn)都是以藥品市場(chǎng)為方向，充分體現(xiàn)供求關(guān)系。

1.3藥品需求多樣化：人們對(duì)藥品和保健食品夠用量越來(lái)越大。針對(duì)有資金支持的消費(fèi)者對(duì)高檔藥品，新藥品有特殊偏愛(ài)，而中低層次的消費(fèi)者任占據(jù)大部分藥品市場(chǎng)份額。在不同的購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷(xiāo)售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開(kāi)發(fā)新藥物從而推進(jìn)發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術(shù)領(lǐng)域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學(xué)制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個(gè)主要組成部分，因?yàn)樗幤飞a(chǎn)時(shí)一個(gè)特殊的制造加工過(guò)程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關(guān)的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學(xué)原料藥，總產(chǎn)量高達(dá)上萬(wàn)噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進(jìn)水平的制劑技術(shù)，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術(shù)領(lǐng)域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計(jì)與建設(shè)和技術(shù)設(shè)備質(zhì)量管理的應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和管理人才.要求必須掌握制藥工程領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的工程基礎(chǔ)理論、寬廣的藥學(xué)專業(yè)知識(shí)和藥品質(zhì)量管理知識(shí)，掌握解決工程問(wèn)題的科學(xué)。才有資格進(jìn)行藥物生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、調(diào)配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化種植；為了加快實(shí)現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來(lái)，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬(wàn)噸中成藥，多個(gè)品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來(lái)只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無(wú)論從基礎(chǔ)理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，還是從管理規(guī)范的制度和實(shí)施，都取得了顯著的進(jìn)展。

3.宜昌市藥廠努力開(kāi)發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì).

目前宜昌市內(nèi)包括國(guó)內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對(duì)于自主開(kāi)發(fā)的新藥甚少幾無(wú).歷來(lái)一直仿制別人的藥品，對(duì)此，宜昌為了未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)，加大了對(duì)仿創(chuàng)藥的研制，在國(guó)外已有藥品的基礎(chǔ)上，提出可以對(duì)某項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.

4.進(jìn)一步拓展對(duì)外開(kāi)放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進(jìn)一步加大資金投入，強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品、提升管理水平、推動(dòng)科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下逆勢(shì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持40%以上的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸上升，據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，我市藥品市場(chǎng)今后5年將以15%～20%的速度增長(zhǎng)，其產(chǎn)值將達(dá)到上百億美元，成為國(guó)內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場(chǎng)，作為向特大城市邁進(jìn)的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場(chǎng)需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷開(kāi)發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

篇6

1 常見(jiàn)藥液丟失的原因

1.1 配藥操作不規(guī)范：(1)有的粉劑較難融化，在用溶酶溶解時(shí)，護(hù)士未等藥物完全溶解，就急于抽取或抽吸不徹底，導(dǎo)致殘余量較多，造成劑量偏小;(2)稀釋藥液時(shí)，由于瓶?jī)?nèi)壓力過(guò)高，引起藥液外滲;(3)選擇配藥用注射器不適當(dāng)，使注入溶酶劑量不準(zhǔn)確，導(dǎo)致抽取藥液量有誤差;(4)有的粉劑在加入溶酶后，溶量會(huì)增加，如果按照溶酶量來(lái)計(jì)算，出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤。

1.2 輸液過(guò)程中的丟失：(1)輸液排氣時(shí)未做到一次性排氣成功;靜脈穿刺困難，特別是小兒不配合，家屬急躁等因素致使反復(fù)穿刺，或輸液過(guò)程中出現(xiàn)外滲拔針更換頭皮針?lè)磸?fù)排氣等。據(jù)測(cè)算，排放頭皮針內(nèi)氣體，每次會(huì)造成約0.5ml的藥液流失。(2)擔(dān)心瓶?jī)?nèi)剩余量少會(huì)造成空氣栓塞，以至于瓶?jī)?nèi)還剩余藥液時(shí)就催促護(hù)士換瓶、拔針，有的護(hù)士不做耐心解釋，就拔針、換瓶。據(jù)測(cè)算每次更換輸液瓶造成的藥量流失一般在5~10ml左右。(3)家屬疏忽、護(hù)士巡視不及時(shí)使茂菲氏滴管內(nèi)液體流盡，更換液體時(shí)重新排氣，致藥液流失。這種情況一般會(huì)造成每次約10ml的藥液流失。

2 應(yīng)對(duì)措施

2.1 提高護(hù)士的責(zé)任心讓每一位護(hù)士認(rèn)識(shí)到，準(zhǔn)確用藥對(duì)于患者疾病治療的重要性，提高藥物劑量換算的準(zhǔn)確性和速度，特別是在搶救病人時(shí)尤為重要。

2.2 掌握相關(guān)配藥技巧：(1)對(duì)比較難以溶解的粉劑，要選用合適的溶酶及量，抽取溶酶后沿藥瓶壁緩緩注入搖勻，等粉劑完全溶解后再抽吸相應(yīng)劑量，針頭插入瓶塞僅留針尖斜面，以減少瓶頸與瓶塞間的藥物殘留;(2)當(dāng)瓶?jī)?nèi)壓力過(guò)高時(shí)應(yīng)先抽取空氣再注入溶酶;(3)有的瓶?jī)?nèi)呈負(fù)壓，抽取藥液時(shí)不易吸凈，應(yīng)注入少量空氣再抽取藥液;(4)對(duì)于劑量較小的藥物應(yīng)選用容量小的注射器;(5)對(duì)于加溶酶后容積增加的粉劑要等溶解后根據(jù)新容積重新計(jì)算;(6)藥物加入液體后，應(yīng)反復(fù)回抽幾次，以減少藥物在注射器內(nèi)的殘存。

2.3 熟練掌握排氣技巧排氣時(shí)，右手將莫菲滴管下端反折并將其倒轉(zhuǎn)，液體流入滴管1/2~2/3時(shí)順轉(zhuǎn)，讓液體順管壁緩慢流下，能有效減少輸液管內(nèi)有小氣泡附著現(xiàn)象。

2.4 提高穿刺技巧，力爭(zhēng)一次穿刺成功對(duì)于穿刺困難的患者，或藥價(jià)昂貴的藥物，可用注射器抽取生理鹽水連接頭皮針，待穿刺成功后再連接輸液管。

2.5 加強(qiáng)穿刺后的護(hù)理工作患者自控能力差，穿刺成功后針頭固定是關(guān)鍵，如小兒選擇頭皮靜脈，三條膠布常規(guī)固定好后，第四條膠布固定在近側(cè)耳翼，如選擇四肢靜脈，第四條膠布固定再次盤(pán)曲的塑料管，這種方法固定后穩(wěn)定性好，有效地減少牽拉打折引起的輸液故障，然后用小夾板固定相應(yīng)關(guān)節(jié)部位。

2.6 加強(qiáng)輸液時(shí)的巡視在輸液時(shí)和家屬進(jìn)行有效溝通，告知有關(guān)注意事項(xiàng)，減少輸液滲漏的發(fā)生，告知家屬一些醫(yī)學(xué)常識(shí)，如正常人的末梢靜脈壓為140cmH2O，而空瓶?jī)?nèi)壓力只有90cmH2O，因此當(dāng)瓶?jī)?nèi)液體剩余量少到一定的程度時(shí)，只會(huì)出現(xiàn)回血而不會(huì)輸入空氣。在輸液過(guò)程中，如有氣體進(jìn)入莫菲滴管下段，應(yīng)盡量采取擠壓滴管下段的方法將氣體趕入滴管內(nèi)，減少再次排氣引起的藥液丟失，拔針時(shí)應(yīng)等瓶?jī)?nèi)無(wú)液體，輸液管內(nèi)殘液面下降速度減慢或停止時(shí)為最佳拔針時(shí)間，用輸液泵輸液時(shí)當(dāng)注射器內(nèi)無(wú)液體時(shí)，可抽取5ml葡萄糖液輸入，讓延長(zhǎng)管內(nèi)殘留藥液安全輸入再拔針。

篇7

課題組在中國(guó)知網(wǎng)，萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)，百度文庫(kù)，校圖書(shū)館等多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)收集了上百篇關(guān)于醫(yī)藥業(yè)物流配送這方面的期刊文獻(xiàn)，并組織課題組成員進(jìn)行閱讀研究。研究發(fā)現(xiàn)，縱觀國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果，我國(guó)醫(yī)藥業(yè)共同配送發(fā)展剛剛起步，醫(yī)藥業(yè)配送方式仍停留在初級(jí)研究階段。同時(shí)，課題組在長(zhǎng)株潭三市進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，對(duì)長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及發(fā)展策略進(jìn)行了分析。

一、長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）第三方物流共同配送隊(duì)伍不斷壯大、規(guī)模擴(kuò)充。長(zhǎng)株潭城市群是全國(guó)6個(gè)綜合性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地之一，聚集了全省90%以上的產(chǎn)值過(guò)億元的高新技術(shù)企業(yè)。社會(huì)物流外包比例不斷上升，其中醫(yī)藥業(yè)物流執(zhí)行主體第三方物流占到58.33%。這些都為醫(yī)藥行業(yè)第三方物流建立合作伙伴關(guān)系、發(fā)展共同配送創(chuàng)造了良好條件。

（二）物流共同配送基礎(chǔ)設(shè)施日益完善。實(shí)施醫(yī)藥業(yè)共同配送需要有完善的物流裝備。長(zhǎng)株潭物流通過(guò)融資合作，已逐步加強(qiáng)物流裝備和設(shè)施建設(shè)，為醫(yī)藥業(yè)共同配送做好充分準(zhǔn)備。

（三）初步具備發(fā)展共同配送的信息基礎(chǔ)。目前已有相當(dāng)多的物流配送技術(shù)開(kāi)始進(jìn)入長(zhǎng)株潭第三方物流中，并得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，尤其是信息技術(shù)。

二、長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送存在的問(wèn)題

（一）宏觀方面。（1）第三方物流共同配送未引起足夠的重視，缺乏整體規(guī)劃。 由于第三方物流是近幾年發(fā)展起來(lái)的新興物流企業(yè)，所以，在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的市場(chǎng)認(rèn)可度不高的情況，共同配送在我國(guó)的應(yīng)用并不廣。長(zhǎng)株潭城市群目前的第三方物流的市場(chǎng)發(fā)展并不顯著，其醫(yī)藥業(yè)共同配送的發(fā)展也遇到了阻礙，第三方物流共同配送沒(méi)有引起足夠的重視且缺乏整體行業(yè)規(guī)劃。（2）政府調(diào)控力度不足，現(xiàn)行的共同配送優(yōu)惠政策較少。從宏觀管理方面，長(zhǎng)株潭城市群還沒(méi)有統(tǒng)一的物流行政管理部門(mén)，政府缺乏對(duì)整個(gè)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控和政策指導(dǎo)。因而造成在長(zhǎng)株潭醫(yī)藥業(yè)配送過(guò)程中社會(huì)資源配置不合理，重復(fù)建設(shè)了大量低水平、功能重復(fù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小的物流配送中心，很難發(fā)揮共同配送所要求的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。（3）缺乏共同配送專業(yè)人才。通過(guò)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有58%的醫(yī)藥物流企業(yè)迫切需要第三方物流共同配送專業(yè)人才。目前物流從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)水平參差不齊，專業(yè)技術(shù)人員屈指可數(shù)。多數(shù)人員均未受過(guò)系統(tǒng)化、正規(guī)化的物流職業(yè)教育，缺少數(shù)理分析和統(tǒng)計(jì)方面知識(shí)，這些都一定程度上制約了長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)第三方物流共同配送的發(fā)展。

（二）微觀方面。（1）各醫(yī)藥企業(yè)間共同配送資源整合力度不夠。長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥行業(yè)的物流資源較分散，物流中心不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送，綜合采購(gòu)成本低的優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮，各醫(yī)藥企業(yè)配送中心建設(shè)較落后，配送中心設(shè)施陳舊，嚴(yán)重阻礙著第三方物流共同配送的開(kāi)展。（2）各物流企業(yè)之間共同配送不協(xié)調(diào)問(wèn)題。長(zhǎng)株潭城市群許多物流企業(yè)還沒(méi)有完全擺脫“小而全”、“人有不如己有”等根深蒂固的思想觀念，企業(yè)間沒(méi)有信任、思想理念差異、各個(gè)企業(yè)閉關(guān)自守、在經(jīng)濟(jì)利益的分配上斤斤計(jì)較或?qū)餐渌拖到y(tǒng)的設(shè)計(jì)與管理不當(dāng)，最終妨礙了長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)第三方物流共同配送的開(kāi)展。（3）物流信息化程度低，共同配送信息不共享。長(zhǎng)株潭的通信系統(tǒng)和信息交換系統(tǒng)正處于建設(shè)發(fā)展階段，其所能提供的信息綜合服務(wù)還存在許多不足之處。另外，長(zhǎng)株潭城市群中小物流企業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用還處于簡(jiǎn)單的信息處理階段，信息共享也只限于醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部，對(duì)外部提供信息的功能很少。特別是社會(huì)公共信息平臺(tái)建設(shè)滯后，物流信息分散，資源不能有效整合。

三、長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)實(shí)施共同配送的策略

（一）宏觀方面策略。（1）確立醫(yī)藥業(yè)共同配送機(jī)制，重視共同配送理念。要加快長(zhǎng)株潭城市群第三方物流的發(fā)展，首先要確立共同配送機(jī)制，統(tǒng)一觀念，確立發(fā)展目標(biāo)；應(yīng)摒棄“萬(wàn)事不求人”的傳統(tǒng)物流觀念，充分認(rèn)識(shí)到優(yōu)化企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理是提高醫(yī)藥產(chǎn)品附加值、降低生產(chǎn)總成本、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、獲取新的利潤(rùn)源的重要手段，實(shí)施共同配送，是對(duì)雙方都有利的雙贏模式。（2）政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控，出臺(tái)共同配送相關(guān)優(yōu)惠政策。長(zhǎng)株潭城市群政府在推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實(shí)施共同配送的進(jìn)程中發(fā)揮著重要的作用。政府可以以國(guó)家投資為主體，帶動(dòng)民間投資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如交通、通信、光纜的建設(shè)，給予自愿企業(yè)低息貸款，以用于共同配送的設(shè)施投入，為第三方物流共同配送的發(fā)展提供一個(gè)理想的服務(wù)平臺(tái)。（3）培養(yǎng)醫(yī)藥業(yè)共同配送專業(yè)人才。首先，長(zhǎng)株潭應(yīng)依托所屬地區(qū)的幾十所高等院校，鼓勵(lì)和支持有條件的大專院校開(kāi)設(shè)物流相關(guān)專業(yè)，培養(yǎng)現(xiàn)代物流管理人才和共同配送專業(yè)技術(shù)人才。然后，應(yīng)加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)物流工作人員的在職培訓(xùn)。最后，研究制訂人才柔性流動(dòng)和各種激勵(lì)政策，引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)藥業(yè)物流專業(yè)人才。加強(qiáng)長(zhǎng)株潭城市群與物流發(fā)達(dá)地區(qū)的物流協(xié)會(huì)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)及企業(yè)的交流與合作。

（二）微觀方面策略。（1）加快醫(yī)藥企業(yè)間資源整合，優(yōu)化共同配送體系。長(zhǎng)株潭區(qū)域作為湖南省經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，該區(qū)域物流不僅對(duì)長(zhǎng)株潭區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著基礎(chǔ)性的作用，而且影響和制約著整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的速度和效益，即決定著區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，對(duì)整個(gè)湖南省的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行亦將起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。加速長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送資源的整合，對(duì)于提升長(zhǎng)株潭區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展具有重要的作用。為優(yōu)化配送體系，需進(jìn)行以下方面資源整合：共建配送中心；客戶資源整合；能力資源整合；配送流程整合；信息資源整合等。（2）促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)間共同配送協(xié)調(diào)，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)間共同配送協(xié)調(diào)，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：加強(qiáng)信任關(guān)系，促進(jìn)文化融合；建立學(xué)習(xí)機(jī)制，強(qiáng)化績(jī)效管理；合理分配收益，分?jǐn)偝杀荆恢贫ü餐渌蛥f(xié)調(diào)管理方法等。（3）提高信息化水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間共同配送信息共享。消除各企業(yè)的防備心理、建立防止和監(jiān)督企業(yè)機(jī)密泄露的機(jī)制和規(guī)范、完善利益救濟(jì)措施、維護(hù)各參與企業(yè)的利益，應(yīng)是長(zhǎng)株潭城市群共同配送開(kāi)展的制度性前提。打破條塊分割和信息封鎖，實(shí)現(xiàn)有效的信息共享可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：采用高效的信息技術(shù)，如條碼識(shí)別技術(shù)、自動(dòng)揀選技術(shù)等；加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)、構(gòu)建覆蓋全長(zhǎng)株潭的城市群共同配送公共信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、運(yùn)輸管理、配送管理、決策支持、客戶關(guān)系管理、公共信息服務(wù)和資源信息管理等功能。

結(jié)束語(yǔ)：在醫(yī)藥業(yè)實(shí)施共同配送，有利于提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分整合配送資源，降低配送成本。隨著長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送逐漸規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，其服務(wù)質(zhì)量水平不斷提升，長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)提高。雖然在共同配送實(shí)踐中還面臨一定的困難，但在當(dāng)今有利于物流業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)條件已初步具備的情況下，醫(yī)藥業(yè)共同配送必將會(huì)大有作為。

篇8

從目前的生產(chǎn)方式來(lái)看，我國(guó)的低碳農(nóng)業(yè)雖然前景廣闊，但距離“低碳”的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的距離?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)追求的是產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、市場(chǎng)化的農(nóng)業(yè)，低碳農(nóng)業(yè)更加需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)的支持。但從世界范圍來(lái)看，我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍以小農(nóng)的生產(chǎn)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，缺乏根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)外規(guī)模化的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)相比，當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還比較分散，農(nóng)副產(chǎn)品的商品化很低，生產(chǎn)成本、交易成本等附加值卻很高。在這種情況下，發(fā)展我國(guó)的低碳農(nóng)業(yè)并不僅僅是要減少化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用薄膜等有害品的投入，更重要的是要打破我國(guó)低碳農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的制約。低碳農(nóng)業(yè)不是“單打獨(dú)斗”，也不是憑借一兩個(gè)農(nóng)戶或一兩個(gè)種植園就可以實(shí)現(xiàn)的，只有依靠土地使用者之間的大范圍合作，才能保證在大面積的土地上，按照同等條件實(shí)施低碳生產(chǎn)，從而避免低碳農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境受到周?chē)瘜W(xué)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的干擾和影響。同時(shí)，低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式還要求各地能因地制宜地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)對(duì)可利用的生態(tài)環(huán)境進(jìn)行循環(huán)利用，這也需要發(fā)揮低碳農(nóng)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行大規(guī)模地研發(fā)和創(chuàng)新。

發(fā)揮低碳農(nóng)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)需要以產(chǎn)業(yè)化為依托，以產(chǎn)業(yè)化形式來(lái)實(shí)現(xiàn)低碳化有利于在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部經(jīng)濟(jì)的共同作用下來(lái)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)化將生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)融為一體。通過(guò)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)可以將弱小分散的農(nóng)戶整合起來(lái)、將大量的土地集中起來(lái)，大規(guī)模地進(jìn)行低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本和交易成本，這就是所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的橫向一體化。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的另一大潛在優(yōu)勢(shì)就是對(duì)先進(jìn)產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)促成了低碳農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，只有規(guī)模化生產(chǎn)，才有可能更廣泛地利用生產(chǎn)技術(shù)，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，為低碳農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供更多的技術(shù)支持。

二、產(chǎn)業(yè)化有利于開(kāi)拓低碳農(nóng)業(yè)廣闊市場(chǎng)

農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，也是支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品。工業(yè)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展是以投入大量的物質(zhì)和能源為標(biāo)志，在促進(jìn)生產(chǎn)力大幅度提高的同時(shí)也帶來(lái)了能源枯竭、環(huán)境污染和生態(tài)失調(diào)等嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。“低碳”理念下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，修正了以高投入、高能耗換取高產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，將“三低”（低能耗、低排放、低污染）作為最高標(biāo)準(zhǔn)。低碳農(nóng)業(yè)是節(jié)約型農(nóng)業(yè)、效益型農(nóng)業(yè)，是要以最少的物質(zhì)投入，獲取全社會(huì)最大的產(chǎn)出效益。在農(nóng)村發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)不是趕潮流，而是要在科技的不斷扶持下，加大各種資源要素的投入，以點(diǎn)帶面，最終形成帶動(dòng)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效的可持續(xù)發(fā)展模式。在我國(guó)，農(nóng)業(yè)屬于弱勢(shì)、低效的產(chǎn)業(yè)，土地小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)體制，使得分到農(nóng)戶手中的田地較少，根本不夠養(yǎng)家糊口，很多農(nóng)戶忙著外出打工，對(duì)農(nóng)業(yè)的綠色低碳帶來(lái)的效益絲毫不感興趣。因此，實(shí)現(xiàn)低碳農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不僅需要有技術(shù)的支撐、政府和社會(huì)的支持，更加需要有產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，使低碳農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)充分結(jié)合。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)用現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部及其他產(chǎn)業(yè)之間建立起各具特色的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式。比如，采用“公司+農(nóng)戶”的形式，農(nóng)戶按照低碳農(nóng)業(yè)模式進(jìn)行生產(chǎn)，公司則為農(nóng)戶提供包括品種、資金、技術(shù)、信息、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品深加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方面的服務(wù)，通過(guò)這種產(chǎn)業(yè)化的組織方式可以架起低碳農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁，在一定程度上解決了農(nóng)民從事低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后顧之憂。低碳農(nóng)業(yè)不能以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化才更有利于低碳農(nóng)業(yè)的廣泛推廣和應(yīng)用。比如，有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)就屬于生態(tài)農(nóng)業(yè)和低碳農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，但如果不實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，也很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此，只有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化才能提供低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必需的廣闊市場(chǎng)。

三、產(chǎn)業(yè)化可以有效實(shí)現(xiàn)低碳農(nóng)業(yè)節(jié)能減排

聯(lián)合國(guó)食品權(quán)特別報(bào)告員奧利維?！さ率嫣卦谝环菁o(jì)念世界糧食日的聲明中說(shuō)：“目前的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r……威脅著我們的子孫后代為自己提供食物的能力。如果我們希望明年還慶祝世界糧食日的話，就亟須進(jìn)行根本改變?！碑?dāng)前我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r同樣岌岌可危，就現(xiàn)狀看來(lái)，在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中能源浪費(fèi)和污染排放同時(shí)并存，并且情況日趨嚴(yán)重。據(jù)專家測(cè)算，目前我國(guó)每年花費(fèi)的使用量高達(dá)4，700萬(wàn)噸，而利用率僅為35%左右；農(nóng)藥使用量為140多萬(wàn)噸，利用率僅為30%左右；灌溉用水效率僅為45%；大量畜禽糞便沒(méi)有得到資源化利用，利用率較低，對(duì)水體污染影響巨大。高污染、高排量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，已使我們付出了沉重代價(jià)，如天津、山西、甘肅等地玉米的顯著減產(chǎn)，遼寧、湖北、湖南等地小麥的歉收。在我國(guó)，農(nóng)業(yè)的節(jié)能減排刻不容緩。發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)是推進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)能減排的根本途徑。發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可以通過(guò)合理有效地使用化肥、節(jié)水灌溉、秸稈還田、使用沼氣、科學(xué)育種、健康養(yǎng)殖等。

篇9

中圖分類號(hào)：F832.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003－9031（2009）06－0037－03

黨的十七大報(bào)告中明確提出，要“推進(jìn)金融體制改革，發(fā)展各類金融市場(chǎng)”、“優(yōu)化資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，多渠道提高直接融資比重”、“提高宏觀調(diào)控水平”。總理在2009年的政府工作報(bào)告中也強(qiáng)調(diào)，要“加快金融體制改革”、“優(yōu)化資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”、“加快發(fā)展債券市場(chǎng)”。銀行間市場(chǎng)中期票據(jù)的成功發(fā)行是中國(guó)人民銀行在科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)下，貫徹黨的十七大精神、落實(shí)政府工作報(bào)告要求，加快金融體制改革步伐、進(jìn)一步完善我國(guó)銀行間市場(chǎng)的具體實(shí)踐。我國(guó)銀行間市場(chǎng)中期票據(jù)的成功推出具有重要的意義，同時(shí)，銀行間非金融企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中仍存在一些需要解決的問(wèn)題。

一、中期票據(jù)是變革銀行間市場(chǎng)發(fā)行體制，推動(dòng)金融創(chuàng)新的重要舉措

中期票據(jù)的成功發(fā)行，可以體現(xiàn)以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新。

（一）企業(yè)債券發(fā)行組織制度的創(chuàng)新

我國(guó)銀行間市場(chǎng)是典型的場(chǎng)外市場(chǎng)（OTC），從國(guó)外OTC市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，全美證券交易商協(xié)會(huì)（NASD）、日本證券交易商協(xié)會(huì)（JASD）和韓國(guó)證券交易商協(xié)會(huì)（KSDA）等自律組織在推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新和發(fā)展、規(guī)范市場(chǎng)行為、維護(hù)行業(yè)利益和防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮著重要作用，是金融市場(chǎng)管理體系不可或缺的重要組成部分。

2007年9月3日，作為銀行間市場(chǎng)會(huì)員自律組織的中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱為交易商協(xié)會(huì)）成立，明確了銀行間市場(chǎng)產(chǎn)品實(shí)行協(xié)會(huì)注冊(cè)模式，不再實(shí)行審批制，原先由中國(guó)人民銀行承擔(dān)的銀行間市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)行審批工作逐步移交給交易商協(xié)會(huì)。成立銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)、變銀行間市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)行管理上的審批制為注冊(cè)制符合國(guó)際市場(chǎng)的基本經(jīng)驗(yàn)，是銀行間市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)和內(nèi)在要求，實(shí)現(xiàn)了銀行間債券發(fā)行制度的根本性變革。

（二）企業(yè)債券發(fā)行管理機(jī)制的創(chuàng)新

組織制度創(chuàng)新帶來(lái)了管理機(jī)制的創(chuàng)新。交易商協(xié)會(huì)頒布了《銀行間債券市場(chǎng)非金融企業(yè)債務(wù)融資工具注冊(cè)規(guī)則》及《銀行間債券市場(chǎng)中期票據(jù)業(yè)務(wù)指引》等七項(xiàng)自律規(guī)則，并正式開(kāi)始接受企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行中期票據(jù)的注冊(cè)。凡是協(xié)會(huì)會(huì)員有開(kāi)發(fā)需求的，存在適合于有定價(jià)能力、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力和承受能力的機(jī)構(gòu)投資者交易的產(chǎn)品，在銀行間市場(chǎng)均實(shí)行交易商協(xié)會(huì)注冊(cè)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案的管理模式。

目前我國(guó)企業(yè)可發(fā)行的企業(yè)債、公司債等進(jìn)行債務(wù)融資的直接融資工具中，企業(yè)債發(fā)行由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)審核，公司債發(fā)行由中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)審核，均帶有濃厚的行政審批色彩。而中期票據(jù)的發(fā)行采取注冊(cè)制，由銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)自律管理，在發(fā)行、交易、信息披露和中介服務(wù)等諸多問(wèn)題上由市場(chǎng)自決、自治和自我發(fā)展，交易商協(xié)會(huì)實(shí)施自律性監(jiān)管。由市場(chǎng)各參與主體組成的自律機(jī)構(gòu)更加貼近市場(chǎng)，更加熟悉市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則和市場(chǎng)所存在問(wèn)題的根源，監(jiān)管效率也更高。自律組織對(duì)于市場(chǎng)一線的違法行為能做出更為迅速而有效的反應(yīng)，所采取的措施也更能切合市場(chǎng)實(shí)際，針對(duì)性更強(qiáng)。

（三）企業(yè)債券直接融資產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新

目前對(duì)于存在中長(zhǎng)期融資需求的企業(yè)而言，市場(chǎng)中有企業(yè)債、公司債和中期票據(jù)三種直接融資工具。其中，企業(yè)債發(fā)行報(bào)經(jīng)發(fā)改委審批，所籌資金投向須符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展方向；公司債發(fā)行由證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核；中期票據(jù)則通過(guò)交易商協(xié)會(huì)注冊(cè)發(fā)行。目前企業(yè)債期限多為5年以上，公司債約在5-6年間，短期融資券的期限在1年以內(nèi)，中期票據(jù)1-5年的期限可以填補(bǔ)其中的融資空當(dāng)。

同時(shí)，與公司債和企業(yè)債相比，中期票據(jù)工具具有以下優(yōu)勢(shì)：第一，中期票據(jù)的發(fā)行無(wú)需行政機(jī)關(guān)審批，只需交易商協(xié)會(huì)的自律注冊(cè)管理；第二，債券的發(fā)行主體企業(yè)沒(méi)有資本金規(guī)模限制；第三，對(duì)于發(fā)債主體沒(méi)有盈利和償債能力的硬性指標(biāo)限制，只有詳細(xì)信息披露要求；第四，在交易原則上，除個(gè)人以外的任何法人都可以參加；第五，發(fā)債沒(méi)有擔(dān)保要求；第六，發(fā)債資金在資金用途上沒(méi)有硬性規(guī)定[1]。

二、中期票據(jù)是發(fā)展場(chǎng)外市場(chǎng)，構(gòu)建多層次資本市場(chǎng)體系的重要舉措

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，發(fā)達(dá)國(guó)家絕大多數(shù)債券交易在場(chǎng)外進(jìn)行，場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)主要起價(jià)格公示、提高發(fā)行人信譽(yù)的作用。由于債券市場(chǎng)的投資主體以機(jī)構(gòu)為主，機(jī)構(gòu)投資者大多是進(jìn)行大額交易，大額交易指令靈活多樣，在場(chǎng)內(nèi)交易會(huì)影響效率，在場(chǎng)外則更容易達(dá)成交易。債券交易的這種特征決定了債券市場(chǎng)以場(chǎng)外市場(chǎng)為主，這也是由債券市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律決定的。

我國(guó)銀行間債券市場(chǎng)是典型的場(chǎng)外交易市場(chǎng)，是多層次資本市場(chǎng)體系的重要組成部分。當(dāng)前的主要任務(wù)是要進(jìn)一步完善銀行間債券市場(chǎng)，推動(dòng)銀行間市場(chǎng)和交易所債券市場(chǎng)的互動(dòng)，推動(dòng)場(chǎng)內(nèi)外市場(chǎng)的融合，從而提高我國(guó)債券市場(chǎng)整體運(yùn)作效率和流動(dòng)性。同時(shí)要進(jìn)一步豐富債券交易品種，加快發(fā)展公司債市場(chǎng)，大規(guī)模推出儲(chǔ)蓄替代型金融產(chǎn)品。

中期票據(jù)充分借鑒了國(guó)際發(fā)達(dá)債券市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用了適合機(jī)構(gòu)投資者交易的以報(bào)價(jià)驅(qū)動(dòng)為主的場(chǎng)外交易方式，鼓勵(lì)市場(chǎng)主體的自律管理、繼續(xù)發(fā)揮市場(chǎng)的約束激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)調(diào)發(fā)行人進(jìn)行透明的信息披露、中介機(jī)構(gòu)要盡職履責(zé)、機(jī)構(gòu)投資者自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等。

三、中期票據(jù)是調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，提高直接融資比重的重要舉措

近年來(lái)我國(guó)金融市場(chǎng)取得了有目共睹的成績(jī)，但是仍面臨直接融資與間接融資結(jié)構(gòu)不平衡的矛盾，貸款在社會(huì)融資總量中占絕對(duì)比重。截至2007年末，我國(guó)社會(huì)融資中的間接融資占比達(dá)82%，直接融資比重只占18%，同日本50%、德國(guó)57%、美國(guó)70%的直接融資占比相比，我國(guó)直接融資比重偏低。我國(guó)的債券價(jià)值只占GDP的49%，且90%的都是政府債券，而日本和美國(guó)債券市場(chǎng)的價(jià)值占到GDP的150%，且大部分都是公司債券。直接融資市場(chǎng)特別是企業(yè)直接債務(wù)融資工具與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求不相匹配，在一定程度上影響了實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展[2]。

中期票據(jù)的推出擴(kuò)大了發(fā)行人直接融資的途徑，有利于發(fā)行人優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。我國(guó)銀行間債券市場(chǎng)中期票據(jù)業(yè)務(wù)的正式開(kāi)啟，結(jié)束了企業(yè)中期直接債務(wù)融資工具長(zhǎng)期缺失的局面，中期票據(jù)將成為拓寬企業(yè)直接融資渠道的重要金融工具。

正如短期融資券是1年以內(nèi)短期貸款的替代品一樣，中期票據(jù)有望成為除企業(yè)債、公司債以外重要的中期融資工具，成為高信用等級(jí)企業(yè)1-5年期貸款的替代品。中期票據(jù)將在一定程度上改善我國(guó)直接融資比例過(guò)低、債券市場(chǎng)中企業(yè)債券比例過(guò)低的局面[3]。

四、中期票據(jù)是優(yōu)化信用債券品種結(jié)構(gòu)，完善信用債券期限結(jié)構(gòu)的重要舉措

（一）中期票據(jù)有助于填補(bǔ)信用債券的品種空白

隨著信用債券市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)銀行間市場(chǎng)信用債券品種不斷豐富。短期融資券的期限在1年以內(nèi)，公司債多在5-6年之間，企業(yè)債則多在5年以上，缺乏1-5年之間的信用債券。中期票據(jù)是中國(guó)人民銀行在短期融資券（1年期以內(nèi)）市場(chǎng)運(yùn)行成功的基礎(chǔ)上，將發(fā)債期限延長(zhǎng)至5年的信用品種，填補(bǔ)了此類品種的空白。

從國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，中期票據(jù)盡管與商業(yè)票據(jù)、公司債券存在一定的競(jìng)爭(zhēng)性，但其靈活性更多地彌補(bǔ)了其他兩類債務(wù)工具所不具備的金融功能，使得中期票據(jù)同商業(yè)票據(jù)、公司債券一起構(gòu)成了公司債務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的三大支柱。此前，與歐美國(guó)家、新興市場(chǎng)體三足鼎立的公司債務(wù)市場(chǎng)相比，我國(guó)銀行間公司債務(wù)市場(chǎng)只包括公司債和企業(yè)債。中期票據(jù)產(chǎn)品的推出，優(yōu)化了我國(guó)企業(yè)直接債務(wù)融資工具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，填補(bǔ)了我國(guó)銀行市場(chǎng)間企業(yè)直接融資工具的品種空白。

（二）中期票據(jù)有助于形成完整的信用債券收益率曲線

中期票據(jù)作為一種重要的直接融資工具，優(yōu)化了債券市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和期限結(jié)構(gòu)，為收益率曲線的建設(shè)補(bǔ)充了期限要素和信用要素。在中期票據(jù)成功發(fā)行的當(dāng)天，中央國(guó)債登記結(jié)算公司了中國(guó)債券市場(chǎng)銀行間中短期票據(jù)收益率曲線，將原有的終點(diǎn)為1年的短融券收益率曲線延長(zhǎng)到了5年，中期票據(jù)成為構(gòu)建更完整收益率曲線的重要環(huán)節(jié)。

中央國(guó)債登記結(jié)算公司已經(jīng)將“銀行間短期融資券收益率曲線”的名稱更改為“銀行間中短期票據(jù)收益率曲線”，并增加三個(gè)關(guān)鍵期限點(diǎn)：2年期、3年期和5年期。目前的短期融資券已經(jīng)形成了AAA、AA+、AA一個(gè)信用系列的利差矩陣，因此在發(fā)行上市時(shí)，就已經(jīng)基本能夠確定二級(jí)市場(chǎng)的交易利率水平。隨著交易量的提高和市場(chǎng)參與主體的增加，中期票據(jù)也將形成一個(gè)穩(wěn)定的信用利差矩陣。中短期票據(jù)收益率曲線將逐步成為銀行間企業(yè)債券市場(chǎng)其他直接融資工具的定價(jià)基礎(chǔ)[4]。

五、中期票據(jù)是完善貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制，改善宏觀調(diào)控的重要舉措

我國(guó)利率市場(chǎng)化程度很低，貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制不暢，中國(guó)人民銀行利率政策的有效性受限，缺乏一個(gè)成熟完善的債券市場(chǎng)是重要原因之一。目前，中國(guó)人民銀行正在培育以SHIBOR為基準(zhǔn)的基準(zhǔn)利率體系，來(lái)替代中國(guó)人民銀行設(shè)定的存貸款利率，進(jìn)一步推動(dòng)利率市場(chǎng)化、培育中國(guó)貨幣市場(chǎng)基準(zhǔn)利率體系、提高金融機(jī)構(gòu)自主定價(jià)能力、指導(dǎo)貨幣市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)和完善貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制。

SHIBOR運(yùn)行一年來(lái)取得了有目共睹的成績(jī)和進(jìn)展，SHIBOR報(bào)價(jià)的基準(zhǔn)性不斷提高，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的指導(dǎo)作用愈加明顯。但SHIBOR能否有效傳導(dǎo)貨幣政策、提高貨幣政策的調(diào)控效率，取決于合理的信用利差曲線存在與否，合理的信用利差曲線是貨幣政策通過(guò)債券市場(chǎng)得以順暢傳導(dǎo)不可或缺的必要條件。缺少合理的信用利差曲線，商業(yè)銀行將無(wú)法通過(guò)信用市場(chǎng)對(duì)貸款作出合理定價(jià)，從而貨幣政策無(wú)法從債券市場(chǎng)傳導(dǎo)至信貸市場(chǎng)，活躍的信用債券市場(chǎng)是鏈接債券市場(chǎng)與信貸市場(chǎng)的橋梁和紐帶。目前，中央國(guó)債登記結(jié)算公司已經(jīng)中債銀行間中短期票據(jù)收益率曲線，將原有的終點(diǎn)為1年的短融券收益率曲線延長(zhǎng)到5年，隨著中期票據(jù)交易量的增加，中期票據(jù)信用價(jià)差將逐步形成，中短期票據(jù)收益率曲線將成為銀行間企業(yè)債券市場(chǎng)直接融資工具定價(jià)的基礎(chǔ)。

中期票據(jù)的推出將進(jìn)一步活躍我國(guó)非金融機(jī)構(gòu)信用市場(chǎng)，為基準(zhǔn)利率體系的形成和貨幣政策的有效傳導(dǎo)作出重要貢獻(xiàn)。通過(guò)大力發(fā)展債券市場(chǎng)，有效增加中期票據(jù)供給，將不斷提高我國(guó)利率市場(chǎng)化的程度，逐步完善貨幣政策的傳導(dǎo)機(jī)制，從而提高我國(guó)宏觀調(diào)控的有效性。

六、結(jié)論與建議

綜上所述，中期票據(jù)成功發(fā)行的意義是多方面的和多層次的，應(yīng)予以充分的認(rèn)識(shí)與發(fā)展。同時(shí)，在我國(guó)銀行間非金融企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，也存在一些需要著力加以解決的問(wèn)題。

1．定價(jià)機(jī)制尚需完善，市場(chǎng)成熟度有待提高。中央國(guó)債登記結(jié)算公司了中國(guó)債券市場(chǎng)銀行間中短期票據(jù)收益率曲線，將原有的終點(diǎn)為1年的短期融資券收益率曲線延長(zhǎng)到5年，將“銀行間短期融資券收益率曲線”的名稱更改為“銀行間中短期票據(jù)收益率曲線”，并增加了三個(gè)關(guān)鍵期限點(diǎn)：2年期、3年期和5年期，使得目前的短期融資券一年期收益率曲線已經(jīng)能夠基本準(zhǔn)確反映二級(jí)市場(chǎng)的交易價(jià)格水平。但是中期票據(jù)收益率曲線與市場(chǎng)交易價(jià)格仍存在一定的差距，還不能準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)交易價(jià)格，需要進(jìn)一步的完善。

2．市場(chǎng)處于發(fā)展初期，需要增加合格投資機(jī)構(gòu)參與市場(chǎng)。目前，銀行間非金融企業(yè)債券市場(chǎng)中，基金和保險(xiǎn)公司還沒(méi)有成為中期票據(jù)的合格投資者。投資機(jī)構(gòu)數(shù)量不足一定程度上影響了中期票據(jù)的市場(chǎng)交易量，而一定規(guī)模的市場(chǎng)交易量是形成銀行間非金融企業(yè)債券收益率曲線的前提和基礎(chǔ)。因此，穩(wěn)步增加合格市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)是下一步完善市場(chǎng)的重要任務(wù)。

3．市場(chǎng)監(jiān)管需要進(jìn)一步加強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散問(wèn)題應(yīng)得到重視。在推進(jìn)銀行間市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，需要對(duì)可能存在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行思考，防止出現(xiàn)類似美國(guó)次貸危機(jī)的金融風(fēng)險(xiǎn)。例如，中期票據(jù)的市場(chǎng)參與者是機(jī)構(gòu)投資者，沒(méi)有普通個(gè)人的參與。但作為中期票據(jù)市場(chǎng)上交易主體的銀行可能在購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有盈利、擔(dān)保及償債能力的債券后，將這些資產(chǎn)打包成理財(cái)產(chǎn)品向公眾推出。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品比較受青睞的情況下，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)考慮加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，防止出現(xiàn)類似美國(guó)次貸產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

4．信息披露水平需要提高，市場(chǎng)參與主體行為需要規(guī)范。由于銀行間市場(chǎng)沒(méi)有對(duì)企業(yè)盈利、償債能力等的硬性指標(biāo)規(guī)定，因此，需要發(fā)債企業(yè)充分披露相關(guān)信息，以最大程度地降低信息不對(duì)稱問(wèn)題。第一，由于債券發(fā)行不再需要行政機(jī)關(guān)審批，由交易商協(xié)會(huì)的注冊(cè)委員會(huì)委員決定是否通過(guò)注冊(cè)，因此需要明確如何對(duì)注冊(cè)委員會(huì)委員行使職責(zé)進(jìn)行制約；第二，通過(guò)制定對(duì)中介機(jī)構(gòu)行使職責(zé)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)體系，約束和規(guī)范承銷(xiāo)商、信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行為，使其盡職盡責(zé)，減少中介機(jī)構(gòu)的道德風(fēng)險(xiǎn)，以提高信息披露的質(zhì)量?！?/p>

參考文獻(xiàn)：

[1]陳文麗.我國(guó)啟動(dòng)中期票據(jù)市場(chǎng)對(duì)銀行業(yè)的影響[J].金融理論與實(shí)踐，2008，（7）.

篇10

0引言

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析其核心目標(biāo)是“數(shù)據(jù)整合、輔助決策”它的最大價(jià)值在于通過(guò)數(shù)據(jù)分析與挖掘，迅速將瞬息萬(wàn)變的數(shù)據(jù)資料轉(zhuǎn)化為具有實(shí)際意義和實(shí)用價(jià)值的信息、情報(bào)、知識(shí)，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)潛在規(guī)律，預(yù)測(cè)發(fā)展走勢(shì)．為企業(yè)提供有效的決策支持．從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1總體營(yíng)銷(xiāo)狀況指標(biāo)

“三分技術(shù)，七分管理，十二分?jǐn)?shù)據(jù)”，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集質(zhì)量的好壞決定分析的成敗。企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)采集，并與同期指標(biāo)對(duì)比、與計(jì)劃考核指標(biāo)對(duì)比，可以明晰企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略．使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的變化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力．爭(zhēng)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益。常見(jiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)：銷(xiāo)售量完成指標(biāo)、銷(xiāo)售額完成指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、利潤(rùn)率指標(biāo)、人均利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等指標(biāo)。

2產(chǎn)品指標(biāo)

2．1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)．對(duì)產(chǎn)品及其組合狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整的活動(dòng)。包括多產(chǎn)品企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品之間各種比例關(guān)系、淘汰部分產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品、產(chǎn)品升級(jí)換代．單一產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)槎喈a(chǎn)品企業(yè)、多產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)閱我划a(chǎn)品企業(yè)等形式。面對(duì)日益變化的環(huán)境和條件，聰明的企業(yè)總是主動(dòng)接受挑戰(zhàn)，并迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足顧客及自身利益要求。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則：①高技術(shù)含量；②低成本；③差異化營(yíng)銷(xiāo)。

在乳品工業(yè)中．可按多種形式劃分．如按成分及制造工藝可劃分為市乳、煉乳、乳粉、奶油、干酪素與乳糖、酸乳飲料、冷飲、干酪圈；按消費(fèi)者群體可劃分諸如嬰幼兒、學(xué)生、孕婦、成人、女士、中老年等系列：按包裝形式可劃分為袋裝系列、鐵聽(tīng)裝系列、盒裝系列、杯裝系列、枕式系列、瓶裝等系列。

乳品分類形式多種多樣．不論如何劃分都源于市場(chǎng)細(xì)分的需要。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)按照波土頓矩陣(圖1)原理，常根據(jù)市場(chǎng)成長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率情況將產(chǎn)品分為幼童類、明星類、金牛類和瘦狗類．進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整．企業(yè)資源配置的調(diào)整．這是決定企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)方向與市場(chǎng)渠道開(kāi)拓的基礎(chǔ)

2．2產(chǎn)品單品

企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)．因?yàn)橐环N產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況和獲利能力并不是一成不變的．而是隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化．這種變化經(jīng)歷了產(chǎn)品的誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰退的過(guò)程，就象生物的生命歷程一樣，稱之為產(chǎn)品生命周期(圖2)。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程．進(jìn)人和退出市場(chǎng)標(biāo)志著周期的開(kāi)始和結(jié)束。根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售額與利潤(rùn)隨時(shí)間的增長(zhǎng)情況．正確判斷產(chǎn)品處在生命周期的哪個(gè)階段．對(duì)企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要。企業(yè)需要賺到足夠的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)．就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論．此外．產(chǎn)品生命周期也是營(yíng)銷(xiāo)人員用來(lái)描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具。

3區(qū)域指標(biāo)

對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售管理．表面來(lái)看．是營(yíng)銷(xiāo)人員拼爭(zhēng)客戶的銷(xiāo)售技能在發(fā)揮作用．實(shí)質(zhì)是企業(yè)的銷(xiāo)售管理支持問(wèn)題。這好比兩軍對(duì)壘，不論攻守．總難免一番搏殺，拼刺刀的功夫是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能．但拼刺刀是最終的肉搏戰(zhàn)，避其鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在這之前有統(tǒng)帥的運(yùn)籌帷幄、攻防策略等等思慮內(nèi)容。具體應(yīng)用到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)就是如何進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域劃分．如何選擇重點(diǎn)客戶，如何進(jìn)行銷(xiāo)售渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)布局．并對(duì)于可能存在的機(jī)會(huì)進(jìn)行領(lǐng)悟。銷(xiāo)售區(qū)域是指分派給銷(xiāo)售員進(jìn)行工作的一組客戶或一片地理區(qū)域．銷(xiāo)售區(qū)域劃分對(duì)應(yīng)著企業(yè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的選擇銷(xiāo)售區(qū)域劃分不只在于關(guān)注待選目標(biāo)區(qū)域的空間有多大．更重在于企業(yè)本身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)是否更適應(yīng)這些市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?，F(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)一味地只是看到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的廣度、區(qū)域市場(chǎng)的容量、卻忽視了目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘，人文標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)與購(gòu)買(mǎi)行為等問(wèn)題．從而由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)估計(jì)不足而導(dǎo)致入市失敗或經(jīng)營(yíng)舉步為艱。

4客戶指標(biāo)

企業(yè)在不斷加大“以客戶為中心”戰(zhàn)略應(yīng)用深度的過(guò)程，不僅能保障企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中很好地吸收、運(yùn)用客戶導(dǎo)向的理念。而且能達(dá)到客戶忠誠(chéng)度、滿意度等方面的提高．體現(xiàn)良好的市場(chǎng)收益和超額、穩(wěn)定的利潤(rùn)嘲．因此．有必要選擇盈利能力最強(qiáng)的客戶并向之提供服務(wù)．這就是重點(diǎn)客戶的擇與服務(wù)問(wèn)題。大大小小的客戶關(guān)系管理資料將“二八原則”奉為黃金法則．即20％最有價(jià)值的用戶在創(chuàng)造80％的價(jià)值。這已經(jīng)被諸多成功企業(yè)所驗(yàn)證：同樣．20％的銷(xiāo)售人員產(chǎn)生80％的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)．這樣．企業(yè)就需要重點(diǎn)關(guān)注這20％的重點(diǎn)客戶．并提供優(yōu)秀的銷(xiāo)售服務(wù)。選擇重點(diǎn)客戶就是根據(jù)客戶資信、實(shí)力、合作意愿等指標(biāo)對(duì)客戶進(jìn)行劃分．合作對(duì)象要做到有取有舍

5銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)指標(biāo)

銷(xiāo)售費(fèi)用是指企業(yè)在整個(gè)商品銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)生的各種費(fèi)用。包括有企業(yè)成本的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、商品折扣等項(xiàng)目．從開(kāi)源節(jié)流的角度來(lái)看。似乎銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)管控越是嚴(yán)格．銷(xiāo)售利潤(rùn)就越多。其實(shí)也不盡然，我們需要注意的是只有有了足夠的銷(xiāo)售投入才能保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)．特別對(duì)于處于快速成長(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)一定要保證必要的銷(xiāo)售投入．這樣才有實(shí)現(xiàn)高效產(chǎn)出比的可能企業(yè)一定要避免銷(xiāo)售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)同增長(zhǎng)．或者是銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)速度高于銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度的不良現(xiàn)象.

通過(guò)費(fèi)用來(lái)源和費(fèi)用明細(xì)統(tǒng)計(jì)可以幫助您有效分析費(fèi)用支出的合理性和有效性．堵塞銷(xiāo)售不合理支出但要注意．銷(xiāo)售費(fèi)用的節(jié)約如果沒(méi)有管理考核標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)就是一句空話。對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)的考核．很多企業(yè)已進(jìn)入變動(dòng)管理階段．經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常參照銷(xiāo)售貢獻(xiàn)水平、經(jīng)營(yíng)區(qū)域、產(chǎn)品的成熟程度等指標(biāo)而變動(dòng)，這樣銷(xiāo)售考核才有真正實(shí)現(xiàn)的可能

6利潤(rùn)指標(biāo)

企業(yè)制造商品的成本構(gòu)成“供給價(jià)格”．商品對(duì)于消費(fèi)者的邊際效用構(gòu)成“需求價(jià)格”．二者通過(guò)市場(chǎng)妥協(xié)產(chǎn)生“市場(chǎng)價(jià)格”。制造成本與市場(chǎng)價(jià)格之間就可能有一個(gè)差額，這個(gè)差額就是超額價(jià)值，就是利潤(rùn)，就是投資者最關(guān)注的指標(biāo)。簡(jiǎn)單說(shuō)。利潤(rùn)=收入一費(fèi)用。企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)注的利潤(rùn)(價(jià)值)包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤(rùn)、單品利潤(rùn)、地區(qū)利潤(rùn)、客戶利潤(rùn)、業(yè)務(wù)員等方向利潤(rùn)．實(shí)際經(jīng)營(yíng)要分析到各產(chǎn)品的毛利額及毛利率等指標(biāo)．深入分析就可觀察到考核對(duì)象銷(xiāo)售比重貢獻(xiàn)與利潤(rùn)的關(guān)系、銷(xiāo)售費(fèi)用與利潤(rùn)的關(guān)系等等，研究其中的數(shù)據(jù)關(guān)系是一件非常有意義的活動(dòng)。圖3是產(chǎn)品銷(xiāo)售比重與毛利率分析。可以看出企業(yè)產(chǎn)品c的銷(xiāo)售額比重為12％。毛利率為42％，銷(xiāo)售表現(xiàn)良好，毛利率空間較大．是企業(yè)成長(zhǎng)較好的產(chǎn)品．而產(chǎn)品E銷(xiāo)售比重為8％。毛利率為19％。該產(chǎn)品應(yīng)值得特別關(guān)注，如按乳品工業(yè)業(yè)內(nèi)毛利水平分析．很有可能在負(fù)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)。

7銷(xiāo)售達(dá)成因素分析

銷(xiāo)售達(dá)成因素包含生產(chǎn)、物流、人力資源、財(cái)務(wù)等方面的運(yùn)行質(zhì)量。如，1生產(chǎn)方面需要關(guān)注A、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題一分月產(chǎn)品客訴數(shù)量、客訴費(fèi)用?B、實(shí)際發(fā)貨與實(shí)際訂單差異?c、設(shè)備狀況與利用率如何D、生產(chǎn)成本的控制如何?2、物流方面需要關(guān)注物流系統(tǒng)的服務(wù)質(zhì)量、送貨是否能及時(shí)?服務(wù)態(tài)度如何?運(yùn)力的匹配合理性如何?物流費(fèi)用如何?3、人力資源方面關(guān)注人力資源系統(tǒng)是否能夠保障各地區(qū)銷(xiāo)售人員的供給?對(duì)于業(yè)務(wù)人員的效益考核制度的健全與執(zhí)行如何?4、財(cái)務(wù)方面關(guān)注客戶往來(lái)帳的清晰狀況、客戶買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用及其它市場(chǎng)費(fèi)用的兌現(xiàn)的情況是否及時(shí)還是拖欠?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供的及時(shí)性等問(wèn)題。

8銷(xiāo)售渠道指標(biāo)

銷(xiāo)售渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)布局同樣重要．通常這與銷(xiāo)售區(qū)域劃分予以對(duì)應(yīng)。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)。銷(xiāo)售范圍的擴(kuò)大。自然對(duì)銷(xiāo)售渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)布局產(chǎn)生需求對(duì)我國(guó)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)中的乳品企業(yè)來(lái)說(shuō)．進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)按既定原則辦事、予以管理并不多見(jiàn)。更多的是強(qiáng)調(diào)在新的區(qū)域市場(chǎng)如何適應(yīng)。如何迅速打開(kāi)局面，大多是先打開(kāi)市場(chǎng)，再進(jìn)行渠道管理。在此，只是強(qiáng)調(diào)先打開(kāi)市場(chǎng)不錯(cuò)。但企業(yè)必須在銷(xiāo)售管理上先行一步，預(yù)先制定規(guī)劃。以避免銷(xiāo)售越看好。渠道越亂的困境。在銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)中，需要我們關(guān)注各銷(xiāo)售地區(qū)渠道客戶的分布狀況、客戶覆蓋率、潛在客戶及已覆蓋客戶的比率?各銷(xiāo)售地區(qū)渠道銷(xiāo)售狀況一分產(chǎn)品系列等因素。