導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)商環(huán)境工作經(jīng)驗(yàn)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一是制定了考核辦法。起草了《區(qū)建設(shè)一流營(yíng)商環(huán)境體系考核辦法》，完成征求意見(jiàn)，近期印發(fā)。二是開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查會(huì)診。對(duì)審批局等5個(gè)單位進(jìn)行督查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要求限期整改。三是開(kāi)展?fàn)I商環(huán)境社會(huì)問(wèn)卷調(diào)查。共計(jì)已下發(fā)收集調(diào)查問(wèn)卷150份，已匯總政務(wù)窗口服務(wù)、土地和安全執(zhí)法檢查等問(wèn)題12項(xiàng)，近期將下發(fā)問(wèn)題自查整改通知書(shū)。四是公開(kāi)營(yíng)商環(huán)境舉報(bào)途徑。在政府網(wǎng)站、微播等媒體公開(kāi)舉報(bào)電話、郵箱、郵寄地址等，多方收集營(yíng)商環(huán)境問(wèn)題，力促營(yíng)商環(huán)境進(jìn)一步提升。

（二）工作成效及亮點(diǎn)

1、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)市場(chǎng)主體的政務(wù)環(huán)境方面。一是簡(jiǎn)化企業(yè)開(kāi)辦程序，區(qū)自然資源和規(guī)劃局、住建局、稅務(wù)局三部門(mén)實(shí)現(xiàn)了“一窗受理、并行辦理”服務(wù)，壓縮了辦理時(shí)限。二是推行“互聯(lián)網(wǎng)+工商登記”，工商登記事項(xiàng)網(wǎng)上可辦率95%以上。三是提升政務(wù)服務(wù)效能。已在政務(wù)服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)通在線辦理事項(xiàng)667項(xiàng)，網(wǎng)上可辦率達(dá)100%。四是優(yōu)化電子化政府采購(gòu)系統(tǒng)，政府采購(gòu)業(yè)務(wù)網(wǎng)上可辦率達(dá)到98%。

2、構(gòu)建促進(jìn)市場(chǎng)主體公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境方面。挑選了18家優(yōu)質(zhì)企業(yè)組織召開(kāi)銀企對(duì)接會(huì)，解決企業(yè)融資難問(wèn)題。開(kāi)展線上小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，截止目前我區(qū)發(fā)放貸款余額總數(shù)288.88億元。

3、構(gòu)建保障市場(chǎng)主體合法權(quán)益的法治環(huán)境方面。全面推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)改革，依法向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下放第一批行政處罰事項(xiàng)34項(xiàng)，委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政處罰事項(xiàng)8項(xiàng)。開(kāi)展防范非法集資宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳冊(cè)100余份，現(xiàn)場(chǎng)解決群眾問(wèn)題20余人次。

（三）存在問(wèn)題

一是宣傳力度不夠。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員對(duì)下放事項(xiàng)不熟悉，業(yè)務(wù)能力有待提高。三是有些事項(xiàng)尚未與政務(wù)服務(wù)網(wǎng)互聯(lián)互通。

二、上半年工作總結(jié)

（一）工作進(jìn)展及舉措

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立以區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng)、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)為常務(wù)副組長(zhǎng)，相關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在發(fā)改局，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、推進(jìn)全區(qū)一流營(yíng)商環(huán)境體系建設(shè)工作有序開(kāi)展。二是制定工作方案。印發(fā)《2020年建設(shè)一流營(yíng)商環(huán)境體系的實(shí)施方案》，明確各單位職責(zé)和任務(wù)。三是及時(shí)調(diào)度督導(dǎo)。定期召開(kāi)調(diào)度會(huì)，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)工作督導(dǎo)，督促工作落實(shí)。四是加大問(wèn)題收集力度。在政府網(wǎng)站、微播等媒體公開(kāi)舉報(bào)電話、郵箱、郵寄地址，多方收集問(wèn)題，力促全區(qū)營(yíng)商環(huán)境提升。

（二）工作成效、亮點(diǎn)及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

（一）構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)市場(chǎng)主體的政務(wù)環(huán)境方面。全面深化“放管服”改革，30個(gè)區(qū)直單位、17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、363個(gè)行政村已在政務(wù)服務(wù)網(wǎng)開(kāi)通了第一批常辦事項(xiàng)，初步實(shí)現(xiàn)了省、市、縣、鄉(xiāng)、村五級(jí)互聯(lián)互通。“三級(jí)四同”事項(xiàng)共有667個(gè)，全部在政務(wù)服務(wù)網(wǎng)開(kāi)通，可辦率達(dá)100%。政府采購(gòu)和工程招標(biāo)投標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)全過(guò)程無(wú)紙化在線電子交易和監(jiān)管，網(wǎng)上可辦率達(dá)到98%。企業(yè)開(kāi)辦提速明顯，推行“互聯(lián)網(wǎng)+工商登記”，充分利用“一窗通”網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)零材料提交，加快企業(yè)開(kāi)辦邁入“一日辦結(jié)”時(shí)代步伐。按照國(guó)務(wù)院《關(guān)于在全國(guó)推開(kāi)“證照分離”改革的通知》要求，對(duì)第一批106項(xiàng)涉企行政審批事項(xiàng)推進(jìn)“證照分離”改革，其中直接取消審批2項(xiàng)，審批改備案1項(xiàng)，實(shí)行告知承諾制19項(xiàng)，優(yōu)化準(zhǔn)入84項(xiàng)。目前，我區(qū)食品經(jīng)營(yíng)許可審批申請(qǐng)人可以選擇告知承諾制審批服務(wù)，取消現(xiàn)場(chǎng)核查環(huán)節(jié)。提速辦理企業(yè)登記46件，其中網(wǎng)上審核20件，線下辦理26件，審批時(shí)間均在1-2個(gè)工作日。持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目審批流程。實(shí)行施工許可證全程網(wǎng)上辦和并聯(lián)審批。施工許可階段審批事項(xiàng)10個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)。社會(huì)投資簡(jiǎn)易低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目審批事項(xiàng)壓縮至20日。綜合能源消費(fèi)量不滿(mǎn)1000噸標(biāo)準(zhǔn)煤且電力消費(fèi)不滿(mǎn)5000萬(wàn)千瓦時(shí)的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目不在單獨(dú)進(jìn)行節(jié)能審查。已入駐省、市統(tǒng)一“中介超市”。優(yōu)化用水用電用氣服務(wù)，堅(jiān)持“最多跑一次”“一次不用跑”，全面推行網(wǎng)上辦、不見(jiàn)面，用水用氣報(bào)裝時(shí)間不超過(guò)20個(gè)、16個(gè)工作日。對(duì)區(qū)域內(nèi)的“氣代煤”村街展開(kāi)入村入戶(hù)隱患排查整改和安全用戶(hù)宣傳。截止目前，共排查172個(gè)村莊，入戶(hù)排查62731戶(hù)，發(fā)現(xiàn)隱患455戶(hù)、整改455戶(hù)，整改率百分之百；已完成172個(gè)村莊、62731戶(hù)燃?xì)獍踩R(shí)宣講。提升財(cái)產(chǎn)登記便利度。大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+不動(dòng)產(chǎn)登記”，一般登記業(yè)務(wù)辦理時(shí)限壓縮至7個(gè)工作日，抵押登記壓縮至5個(gè)工作日，不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)買(mǎi)賣(mài)房屋綜合服務(wù)壓縮至1天。提升政務(wù)服務(wù)效能。目前，我區(qū)在政務(wù)服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)通并可在線辦理事項(xiàng)667項(xiàng)，網(wǎng)上可辦率達(dá)100%。17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政綜合服務(wù)中心，刻制了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)審批服務(wù)專(zhuān)用章”，實(shí)行“一枚印章管審批（服務(wù)）”。制定了《區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)審批服務(wù)事項(xiàng)清單》和《區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本公共服務(wù)事項(xiàng)清單》，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行確權(quán)賦權(quán)84項(xiàng)審批服務(wù)事項(xiàng)和33項(xiàng)基本公共服務(wù)事項(xiàng)。組織20余部門(mén)和17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)，6月4日，全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)改革后首張證書(shū)于在西蘇鎮(zhèn)行政綜合服務(wù)中心發(fā)出。

（二）構(gòu)建促進(jìn)市場(chǎng)主體公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境方面。加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，全面梳理了權(quán)責(zé)清單，嚴(yán)格按照“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”工作要求，進(jìn)一步做好“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”工作，開(kāi)展監(jiān)管事項(xiàng)二次認(rèn)領(lǐng)工作。積極推進(jìn)隨機(jī)抽查方式開(kāi)展執(zhí)法檢查，開(kāi)展市場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)內(nèi)部雙隨機(jī)抽查5次，抽查市場(chǎng)主體953戶(hù)，促進(jìn)了執(zhí)法公平、公正。全面深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)改革，全區(qū)17各鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)綜合服務(wù)中心、行政執(zhí)法隊(duì)全部掛牌。大力幫助企業(yè)融資，今年以來(lái)召開(kāi)10余次銀企對(duì)接會(huì)，幫助企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。積極推進(jìn)包容普惠創(chuàng)新。今年園區(qū)共有4家企業(yè)正在申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)，招商引入高新技術(shù)企業(yè)2家，新增科技型中小企業(yè)新增7家，新增城鎮(zhèn)就業(yè)500余人。

篇2

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶(hù)之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷(xiāo)售工作。水泥銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

xxxx年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶(hù)資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。

4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶(hù)對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。

篇3

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力 。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶(hù)之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷(xiāo)售工作。

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

8月份，我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。我所做的工作主要有

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶(hù)資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。

4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶(hù)對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。

篇4

為把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口，對(duì)基層社上報(bào)的2*萬(wàn)元以上的新增貸款，均做到及時(shí)登門(mén)調(diào)查。一年來(lái)，我堅(jiān)持對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫(kù)存的檢查、往來(lái)賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都不敢有一絲一毫的懈怠。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)聯(lián)社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。我的工作既是在為聯(lián)社守關(guān)把口，同時(shí)又代表著機(jī)關(guān)人員的能力和形象，更代表著聯(lián)社大家庭的社會(huì)形象。

今年4月24日，正值非典發(fā)生高峰，我同雙樓信用社同志一道，戴上口罩赴南京調(diào)查了解江蘇雙樓建筑安裝工程公司95*萬(wàn)元貸款，冒雨實(shí)地考察工地，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。海北糧油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)較多，網(wǎng)點(diǎn)分散在海安、東臺(tái)、如東等地，由于市場(chǎng)行情變化較快，貸款的時(shí)間要求較高，為了核實(shí)大豆庫(kù)存，我一天跑遍十幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，保證了貸款及時(shí)發(fā)放到經(jīng)營(yíng)戶(hù)手中。去年開(kāi)發(fā)區(qū)一新辦企業(yè)試產(chǎn)初期產(chǎn)品積壓，向開(kāi)戶(hù)信用社申請(qǐng)貸款，信用社心存疑慮，經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，并請(qǐng)示科室領(lǐng)導(dǎo)，建議該社投放了流動(dòng)資金貸款3*萬(wàn)元，企業(yè)起死回生，現(xiàn)在產(chǎn)品供不應(yīng)求，該企業(yè)也成為信用社的優(yōu)良客戶(hù)。

在做好有效投入的同時(shí)，我始終注重嚴(yán)把貸款質(zhì)量關(guān)。如某信用社一借款戶(hù)借款2*萬(wàn)元搞運(yùn)輸，我經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查發(fā)現(xiàn)借款人根本無(wú)任何自有資金，且夫婦二人均已報(bào)名勞務(wù)輸出準(zhǔn)備出國(guó)。又如某社一企業(yè)借款萬(wàn)元，我在實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該企業(yè)隱瞞了較大數(shù)額的職工集資，且企業(yè)法人代表在他行有偷賣(mài)質(zhì)押流動(dòng)資產(chǎn)的不信用記錄。對(duì)于諸如此類(lèi)的問(wèn)題貸款，我都一概堅(jiān)決制止，并向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)社負(fù)責(zé)人及時(shí)匯報(bào)。

二、競(jìng)聘理由

1、熱愛(ài)本職工作，具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

我學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，在外商投資企業(yè)做過(guò)一年的會(huì)計(jì)工作，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。有二年的基層信用社工作經(jīng)歷，擔(dān)任過(guò)二年的會(huì)計(jì)輔導(dǎo)員，到信貸科工作一年來(lái)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

2、嚴(yán)于律己，做到辦事公開(kāi)、公平、公正。

到基層調(diào)查貸款，我堅(jiān)持做到常在河邊走，就是不濕鞋，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要的歪風(fēng)邪氣。維護(hù)好自身和聯(lián)社的形象。

三、如此次我能競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面努力開(kāi)展工作

1、加強(qiáng)信貸管理。在科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，積極做好各社工商企業(yè)臺(tái)帳，個(gè)體私營(yíng)戶(hù)臺(tái)帳，尤其是糧油市場(chǎng)、資豐市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等個(gè)體私營(yíng)戶(hù)臺(tái)帳，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑企業(yè)臺(tái)帳的建立和完善工作;加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)檔案、農(nóng)戶(hù)小額信用貸款臺(tái)帳、客戶(hù)信用證臺(tái)帳的檢查和指導(dǎo);協(xié)助基層信用社搞好創(chuàng)建信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用企業(yè)、信用戶(hù)建設(shè)，大力凈化社會(huì)信用環(huán)境。

2、在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，猛攻信貸投入。我將繼續(xù)努力工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和勤務(wù)員，為實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)貸款日均余額凈增3億元，利息收入凈增2***萬(wàn)元，達(dá)1.1億元的工作目標(biāo)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇5

二、認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》《*省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦法》

把學(xué)習(xí)、宣傳貫徹實(shí)施該法，并列入局機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容，及時(shí)印發(fā)資料2000多份；利用科普集市進(jìn)行宣傳，讓廣大干群了解該法的具體內(nèi)容。在農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作中突出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識(shí)普及，全縣共開(kāi)展了200多期培訓(xùn)，大力推廣水稻、湘蓮、蔬菜、茶葉、水果等無(wú)公害和綠色食品栽培技術(shù)。

三、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)工作認(rèn)真扎實(shí)

為及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品安全狀況，堅(jiān)持日常抽查和重點(diǎn)抽檢相結(jié)合，全年對(duì)縣城范圍內(nèi)步步高、萬(wàn)客源、易俗河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、裕豐、長(zhǎng)江等賓館及響水、譚家山、京竹等蔬菜基地蔬菜進(jìn)行重點(diǎn)抽檢710批次，其中合格的693批次，合格率97．61％，對(duì)不合格產(chǎn)品及時(shí)采取有效措施進(jìn)行處理，確保了群眾消費(fèi)安全，全年未出現(xiàn)中毒事件。同時(shí)在全縣選定具有代表性的6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽取稻谷樣40個(gè)，送國(guó)家稻米檢測(cè)中心進(jìn)行檢測(cè)，全面了解稻米質(zhì)量狀況，促進(jìn)糧食生產(chǎn)安全。

四、繼續(xù)抓好了示范生產(chǎn)基地建設(shè)

建設(shè)好了*、*、*、*等6個(gè)水稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地，面積10萬(wàn)畝，其中中路鋪綠色大米基地面積2萬(wàn)畝，青山橋3萬(wàn)畝。有5個(gè)千畝以上特色農(nóng)產(chǎn)品示范基地：即響水鄉(xiāng)紅萊苔基地，面積15000畝；*、*、*、*等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的湘蓮基地，面積5000畝；羊鹿茶場(chǎng)的綠色食品基地，面積1000畝；白石鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)西瓜基地，面積2000畝。

五、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證管理進(jìn)一步加強(qiáng)

圍繞我縣優(yōu)勢(shì)土導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，做到下基地、進(jìn)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識(shí)的宣傳普及，以確保已認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量安全，樹(shù)立良好的品牌優(yōu)勢(shì)。認(rèn)真搞好已認(rèn)證“無(wú)公害”“綠色食品”生產(chǎn)基地和生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)證管理工作。扎實(shí)做好了創(chuàng)建全國(guó)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地申報(bào)工作；如質(zhì)如期完成6個(gè)企業(yè)8個(gè)產(chǎn)品的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品復(fù)查換證工作；完成了宏大公司的湘蓮綠色食品認(rèn)證相關(guān)材料的組織，并對(duì)該企業(yè)及其生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,已報(bào)省綠辦審查。對(duì)2家申報(bào)無(wú)公害認(rèn)證企業(yè)，組織相關(guān)專(zhuān)家對(duì)企業(yè)及其生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。完成了認(rèn)證相關(guān)材料組織工作并已交省農(nóng)業(yè)廳綠辦。

六、認(rèn)真開(kāi)展以蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo)為主的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)

在重點(diǎn)季節(jié)、重要節(jié)假日加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、超市的檢查力度。全年開(kāi)展兩次專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)業(yè)投入的監(jiān)管工作，嚴(yán)格了種子、農(nóng)藥、化肥、生物激素等農(nóng)業(yè)投入品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入條件，依法打擊制造、銷(xiāo)售假劣農(nóng)資和違禁使用限用農(nóng)藥的違法行為。積極查處農(nóng)業(yè)環(huán)境污染事件；維護(hù)好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、發(fā)展環(huán)境。

七、積極開(kāi)展市場(chǎng)準(zhǔn)入工作

我局牽頭，協(xié)調(diào)畜牧、工商等部門(mén)，制定了《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作實(shí)施意見(jiàn)》(潭政辦發(fā)(*]21號(hào)文件)和湘潭縣蔬菜市場(chǎng)準(zhǔn)入實(shí)施細(xì)則(草案)。協(xié)助金鵬農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立農(nóng)殘檢驗(yàn)檢測(cè)室，購(gòu)RP-420速測(cè)儀及藥品等，費(fèi)用2．2萬(wàn)元。選派了一名素質(zhì)好、工作責(zé)任心強(qiáng)的工作人員參加縣農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)站跟班實(shí)習(xí)和赴省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心培訓(xùn)學(xué)習(xí)。同時(shí)，我局派人到常德專(zhuān)題學(xué)習(xí)了市場(chǎng)準(zhǔn)入工作經(jīng)驗(yàn)。

八、認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法整治工作為確?！皟晒?jié)”期間的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，8月30日召開(kāi)的全縣農(nóng)產(chǎn)品

篇6

一是召開(kāi)會(huì)議，明確工作目標(biāo)。在2月28日，鎮(zhèn)組織派出所、工商、稅務(wù)、安監(jiān)等部門(mén)負(fù)責(zé)人、鎮(zhèn)村干部召開(kāi)道路交通秩序集中整治工作動(dòng)員會(huì)，對(duì)整治工作進(jìn)行了全面動(dòng)員和部署。會(huì)上宣讀了《鎮(zhèn)人民政府關(guān)于交通秩序整治“十月突破”活動(dòng)實(shí)施方案》，并要求方案中涉及到的部門(mén)和人員嚴(yán)格按照方案開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二是成立隊(duì)伍，明確工作責(zé)任。成立鎮(zhèn)交通秩序工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，由書(shū)記任組長(zhǎng)，副書(shū)記任副組長(zhǎng)，抽調(diào)津保路沿線包村干部和派出所、交警中隊(duì)、工商分局等部門(mén)工作人員30余人組成工作隊(duì)，配合牽頭單位抓好交通秩序整治工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，主任由副書(shū)記擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)及時(shí)掌握全鎮(zhèn)交通秩序工作的發(fā)展態(tài)勢(shì)，提出預(yù)防道路交通事故工作的指導(dǎo)意見(jiàn)；協(xié)調(diào)各部門(mén)相互配合，解決重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題；組織有關(guān)部門(mén)對(duì)全鎮(zhèn)道路交通安全和環(huán)境整治工作進(jìn)行檢查、評(píng)比和考核、驗(yàn)收等工作。

三是加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造濃厚氛圍。成立鎮(zhèn)交通安全委員會(huì)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)交通安全法律法規(guī)的宣傳工作。一方面擴(kuò)大交通安全宣傳覆蓋面，加強(qiáng)中小學(xué)校的交通安全法制宣傳教育，在全鎮(zhèn)中心學(xué)校舉辦安全講座3次，繪制板報(bào)3期、10塊。另一方面創(chuàng)建交通安全管理和宣傳社會(huì)化新模式，形成工作到戶(hù)、責(zé)任到人、群防群治的管理格局，工作隊(duì)員在各村明顯位置懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)橫幅40余條、繪制板報(bào)25塊、廣播交通安全知識(shí)50多次；入企進(jìn)店逐戶(hù)宣傳整治活動(dòng)的重要意義，先后發(fā)放宣傳資料400多份，做到家喻戶(hù)曉，人人皆知。

四是深入走訪，制定詳細(xì)方案。組織工作隊(duì)員成立調(diào)研小組，入村入戶(hù)進(jìn)行走訪，收集村民和企業(yè)的意見(jiàn)和建議近30條，全面準(zhǔn)確地掌握了轄區(qū)路段交通秩序狀況、存在的問(wèn)題及原因。工作組根據(jù)走訪情況制定了《鎮(zhèn)人民政府關(guān)于交通秩序整治“十月突破”活動(dòng)實(shí)施方案》。

五是集中行動(dòng)，打擊違法行為。工作開(kāi)展后，鎮(zhèn)一方面配合公安局交警中隊(duì)做好津保路段的巡邏管控、查處各類(lèi)交通違規(guī)行為等工作，另一方面組織聯(lián)合執(zhí)法，加大對(duì)津保路兩側(cè)非法經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的管控力度。在鎮(zhèn)集市設(shè)立標(biāo)識(shí)牌、懸掛管理制度、劃定停車(chē)位、擺放垃圾箱，每逢集市，交警中隊(duì)、工商分局和鎮(zhèn)政府工作人員到集市維持秩序，引導(dǎo)過(guò)往車(chē)輛有序停放和通行、制止攤點(diǎn)占道經(jīng)營(yíng)，集市結(jié)束后集市清理集市衛(wèi)生。清理津保路兩側(cè)店外占道經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，組織工商、交通等部門(mén)進(jìn)行不間斷巡查，發(fā)現(xiàn)一起、制止一起，目前已制止占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象20多起，沒(méi)收、拆除不合理廣告牌匾30塊。為遏制津保路兩側(cè)砂石料場(chǎng)、木材場(chǎng)等非法經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所出現(xiàn)的反彈態(tài)勢(shì)。3月20日，鎮(zhèn)組織國(guó)土、公安、交通等部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法，向新增和重新經(jīng)營(yíng)的7家砂石料場(chǎng)、木材場(chǎng)等發(fā)放《市人民政府關(guān)于依法取締全市非法經(jīng)營(yíng)砂石料場(chǎng)建筑構(gòu)件場(chǎng)煤場(chǎng)木材場(chǎng)的通告》，并要求其立即停止經(jīng)營(yíng)，并在3月23日前清運(yùn)物料、拆除設(shè)施并恢復(fù)地貌。目前，該工作正在進(jìn)行中，工作隊(duì)員每天巡查走訪，督促其加快清理進(jìn)度。

篇7

一、兩年來(lái)的工作回顧

在擔(dān)任城東片輔導(dǎo)員期間，我能忠于職守，努力工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。去年，我調(diào)信貸科工作，當(dāng)時(shí)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們有一番語(yǔ)重心長(zhǎng)的教誨：信貸科是我們聯(lián)社的吃飯科室，你們重任在肩，要有使命感、責(zé)任感。一年來(lái)的工作讓我深深地領(lǐng)會(huì)到這段話的深刻含義。

為把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口，對(duì)基層社上報(bào)的2*萬(wàn)元以上的新增貸款，均做到及時(shí)登門(mén)調(diào)查。一年來(lái)，我堅(jiān)持對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性；從庫(kù)存的檢查、往來(lái)賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察；從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都不敢有一絲一毫的懈怠。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)聯(lián)社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。我的工作既是在為聯(lián)社守關(guān)把口，同時(shí)又代表著機(jī)關(guān)人員的能力和形象，更代表著聯(lián)社大家庭的社會(huì)形象。

**年4月24日，正值非典發(fā)生高峰，我同雙樓信用社同志一道，戴上口罩赴南京調(diào)查了解江蘇雙樓建筑安裝工程公司95*萬(wàn)元貸款，冒雨實(shí)地考察工地，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。海北糧油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)較多，網(wǎng)點(diǎn)分散在海安、東臺(tái)、如東等地，由于市場(chǎng)行情變化較快，貸款的時(shí)間要求較高，為了核實(shí)大豆庫(kù)存，我一天跑遍十幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，保證了貸款及時(shí)發(fā)放到經(jīng)營(yíng)戶(hù)手中。去年開(kāi)發(fā)區(qū)一新辦企業(yè)試產(chǎn)初期產(chǎn)品積壓，向開(kāi)戶(hù)信用社申請(qǐng)貸款，信用社心存疑慮，經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，并請(qǐng)示科室領(lǐng)導(dǎo)，建議該社投放了流動(dòng)資金貸款3*萬(wàn)元，企業(yè)起死回生，現(xiàn)在產(chǎn)品供不應(yīng)求，該企業(yè)也成為信用社的優(yōu)良客戶(hù)。

在做好有效投入的同時(shí)，我始終注重嚴(yán)把貸款質(zhì)量關(guān)。如某信用社一借款戶(hù)借款2*萬(wàn)元搞運(yùn)輸，我經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查發(fā)現(xiàn)借款人根本無(wú)任何自有資金，且夫婦二人均已報(bào)名勞務(wù)輸出準(zhǔn)備出國(guó)。又如某社一企業(yè)借款萬(wàn)元，我在實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該企業(yè)隱瞞了較大數(shù)額的職工集資，且企業(yè)法人代表在他行有偷賣(mài)質(zhì)押流動(dòng)資產(chǎn)的不信用記錄。對(duì)于諸如此類(lèi)的問(wèn)題貸款，我都一概堅(jiān)決制止，并向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)社負(fù)責(zé)人及時(shí)匯報(bào)。

同時(shí)，我能及時(shí)完成分工的信貸報(bào)表匯總工作。運(yùn)用所學(xué)的數(shù)據(jù)庫(kù)管理知識(shí)，將經(jīng)審查批準(zhǔn)的每一筆貸款的基礎(chǔ)資料納入數(shù)據(jù)庫(kù)管理，方便了信貸基礎(chǔ)資料的查詢(xún)和分析。過(guò)去不良貸款情況每旬要由各社上報(bào)、各片合計(jì)再報(bào)聯(lián)社匯總，需要半天時(shí)間，在科技信息科同志的幫助下，充分發(fā)揮聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在每天早晨就能及時(shí)打印出上一天各社的不良貸款情況，提高了工作效率和工作質(zhì)量。此外，我還在科室領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，對(duì)429家企業(yè)的年度分類(lèi)授信管理資料進(jìn)行收集整理，分類(lèi)授信金額7**62萬(wàn)元。認(rèn)真做好5*家企業(yè)資信等級(jí)評(píng)估資料上報(bào)工作，其中A級(jí)企業(yè)18家，AA級(jí)企業(yè)2*家，AAA級(jí)企業(yè)12家，所報(bào)資料已全部驗(yàn)收合格。

二、競(jìng)聘理由

1、熱愛(ài)本職工作，具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

我學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，在外商投資企業(yè)做過(guò)一年的會(huì)計(jì)工作，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。有二年的基層信用社工作經(jīng)歷，擔(dān)任過(guò)二年的會(huì)計(jì)輔導(dǎo)員，到信貸科工作一年來(lái)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

2、嚴(yán)于律己，做到辦事公開(kāi)、公平、公正。

到基層調(diào)查貸款，我堅(jiān)持做到常在河邊走，就是不濕鞋，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要的歪風(fēng)邪氣。維護(hù)好自身和聯(lián)社的形象。

三、如此次我能競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面努力開(kāi)展工作

1、加強(qiáng)信貸管理。在科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，積極做好各社工商企業(yè)臺(tái)帳，個(gè)體私營(yíng)戶(hù)臺(tái)帳，尤其是糧油市場(chǎng)、資豐市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等個(gè)體私營(yíng)戶(hù)臺(tái)帳，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑企業(yè)臺(tái)帳的建立和完善工作；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)檔案、農(nóng)戶(hù)小額信用貸款臺(tái)帳、客戶(hù)信用證臺(tái)帳的檢查和指導(dǎo)；協(xié)助基層信用社搞好創(chuàng)建信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用企業(yè)、信用戶(hù)建設(shè)，大力凈化社會(huì)信用環(huán)境。

2、在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，猛攻信貸投入。我將繼續(xù)努力工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和勤務(wù)員，為實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)貸款日均余額凈增3億元，利息收入凈增2***萬(wàn)元，達(dá)1.1億元的工作目標(biāo)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇8

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的總體要求，堅(jiān)持“以人為本、促進(jìn)和諧、共同參與、群體管理”的工作理念，探索流通環(huán)節(jié)食品安全長(zhǎng)效監(jiān)管工作機(jī)制，努力形成全社會(huì)齊抓共管、群防群控的工作格局，提升廣大消費(fèi)者的食品消費(fèi)素養(yǎng)和維權(quán)水平，保障人民群眾食品消費(fèi)安全。

二、工作目標(biāo)

全面落實(shí)食品安全監(jiān)管“四項(xiàng)制度”（一戶(hù)多檔制、實(shí)名登記制、證明登記制、標(biāo)牌公示制），確保食品經(jīng)營(yíng)單位達(dá)到“三條線”標(biāo)準(zhǔn)（保持預(yù)包裝食品名稱(chēng)、送貨憑證和供貨商主體資質(zhì)對(duì)應(yīng)“一條線”，保持散裸裝食品合格證明、送貨憑證和公示標(biāo)牌對(duì)應(yīng)“一條線”，保持自制銷(xiāo)售熟食加工原料來(lái)源證明、加工制作記錄和公示標(biāo)牌對(duì)應(yīng)“一條線”），依法規(guī)范流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營(yíng)行為，營(yíng)造安全、健康、和諧的食品消費(fèi)環(huán)境。力爭(zhēng)用兩年左右時(shí)間在全市全面完成創(chuàng)建工作。

三、創(chuàng)建內(nèi)容

（一）加強(qiáng)規(guī)范，促進(jìn)食品經(jīng)營(yíng)單位達(dá)到“兩個(gè)100%”。即：食品安全監(jiān)管“四項(xiàng)制度”落實(shí)率達(dá)到100%，貨帳對(duì)應(yīng)，可追溯性強(qiáng)；食品經(jīng)營(yíng)單位持照率達(dá)到100%，經(jīng)營(yíng)主體資格合法，證照齊全并按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)懸掛。

1、對(duì)食品經(jīng)營(yíng)者實(shí)行一戶(hù)多檔制。監(jiān)督食品批發(fā)企業(yè)建立健全供貨商檔案（包括供貨商主體資格證明、許可證件、購(gòu)銷(xiāo)雙方保障合同）和進(jìn)銷(xiāo)貨查驗(yàn)記錄制度，如實(shí)記錄食品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號(hào)、保質(zhì)期、供貨者名稱(chēng)及聯(lián)系方式、進(jìn)貨時(shí)間等內(nèi)容，并保留進(jìn)貨憑證和銷(xiāo)貨憑證；監(jiān)督食品零售業(yè)戶(hù)建立健全供貨商檔案（包括供貨商主體資格證明、許可證明、購(gòu)銷(xiāo)雙方保障合同），保留好進(jìn)貨查驗(yàn)記錄（“一票通”憑證），做到貨、檔、帳對(duì)應(yīng)。

2、對(duì)從業(yè)人員實(shí)行實(shí)名登記制。嚴(yán)把食品經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員資格關(guān)，憑從業(yè)人員的健康證明進(jìn)行身份實(shí)名登記，并在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置公示，接受消費(fèi)者監(jiān)督。（1）實(shí)名登記的范圍。已領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)；食品銷(xiāo)售人員身體健康（未患痢疾、傷寒、甲型病毒性肝炎、戊型病毒性肝炎、化膿性或者滲出性皮膚病等消化道傳染?。?；食品銷(xiāo)售人員穿戴整潔。（2）健康證明的取得。鎮(zhèn)級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)或市衛(wèi)生疾控中心出具的健康證明。（3）對(duì)食品經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員未取得健康查體證明從事食品銷(xiāo)售的，依法責(zé)令其限期改正或調(diào)離工作崗位；對(duì)拒不改正的，依法予以處罰。

3、對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)熟食制品攤位實(shí)行證明登記制。對(duì)在各類(lèi)商品交易市場(chǎng)中銷(xiāo)售熟食制品的業(yè)戶(hù)，按照熟食制品證明登記制的要求每天進(jìn)行一次證明登記。

4、落實(shí)標(biāo)牌公示制。監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)者對(duì)銷(xiāo)售的散裝食品的食品名稱(chēng)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)者的名稱(chēng)及聯(lián)系方式等內(nèi)容進(jìn)行公示，接受消費(fèi)者監(jiān)督。

（二）加強(qiáng)指導(dǎo)，促進(jìn)食品經(jīng)營(yíng)單位誠(chéng)實(shí)守信、依法經(jīng)營(yíng)。指導(dǎo)督促食品經(jīng)營(yíng)單位遵守國(guó)家法律法規(guī)，誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)，不銷(xiāo)售不合格食品，自覺(jué)執(zhí)行國(guó)家有關(guān)不合格商品退市、召回等規(guī)定，確保流通環(huán)節(jié)不發(fā)生因食品經(jīng)營(yíng)者原因?qū)е碌氖称钒踩鹿省?/p>

（三）加強(qiáng)引導(dǎo)，促進(jìn)食品經(jīng)營(yíng)單位增強(qiáng)食品安全責(zé)任意識(shí)。積極引導(dǎo)食品經(jīng)營(yíng)單位履行社會(huì)責(zé)任和法定義務(wù)，向消費(fèi)者公布《食品安全承諾書(shū)》，接受社會(huì)監(jiān)督，認(rèn)真對(duì)待、誠(chéng)懇接受并及時(shí)處理消費(fèi)者申訴和糾紛。對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)可能發(fā)生的食品安全事故，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早控制，有效開(kāi)展應(yīng)急救援工作。

四、實(shí)施步驟

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（年10月20日前）。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要充分利用廣播、電視、報(bào)刊、標(biāo)語(yǔ)、專(zhuān)欄等形式，廣泛宣傳食品安全法律法規(guī)知識(shí)和流通環(huán)節(jié)食品安全放心鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）創(chuàng)建活動(dòng)，使廣大食品經(jīng)營(yíng)者和群眾明確創(chuàng)建活動(dòng)的目的和意義，提高公眾食品安全意識(shí)，動(dòng)員群眾積極參與，營(yíng)造良好的創(chuàng)建環(huán)境和氛圍。各鎮(zhèn)（街、區(qū)）和有關(guān)部門(mén)要結(jié)合各自實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)方案和措施。

（二）創(chuàng)建試點(diǎn)階段（年10月21日—年11月15日）。按照實(shí)施方案要求，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）情況集中進(jìn)行摸底調(diào)查，選擇2—3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)），開(kāi)展創(chuàng)建試點(diǎn)工作。

（三）規(guī)范提高階段（年11月16日—年11月30日）。結(jié)合試點(diǎn)工作開(kāi)展情況，采取分環(huán)節(jié)、分階段實(shí)施的辦法，進(jìn)一步完善流通環(huán)節(jié)食品安全放心鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制度，逐步將試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至50%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）。

（四）初評(píng)迎查階段（年12月1日—年12月31日）。市創(chuàng)建流通環(huán)節(jié)食品安全放心鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一制定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，并組織進(jìn)行全面考核和評(píng)審。各鎮(zhèn)（街區(qū)）和有關(guān)部門(mén)要嚴(yán)格按照實(shí)施方案的規(guī)定要求，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，按時(shí)完成創(chuàng)建工作，以良好的成效迎接市的考核檢查。

（五）深入推進(jìn)階段（年1月1日—年12月31日）。利用兩年時(shí)間，在全市范圍內(nèi)深入推進(jìn)創(chuàng)建活動(dòng)，全面完成創(chuàng)建任務(wù)。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成監(jiān)管合力。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)做好流通環(huán)節(jié)食品安全放心鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）創(chuàng)建工作的重要意義，切實(shí)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。按照食品安全監(jiān)管“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門(mén)各負(fù)其責(zé)”的原則，市政府成立由副市長(zhǎng)同志為組長(zhǎng)，市衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、食品藥品監(jiān)管等部門(mén)為成員單位的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市工商局，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作，同志兼任辦公室主任。創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)調(diào)度。各鎮(zhèn)（街區(qū)）也要成立相應(yīng)的創(chuàng)建工作機(jī)構(gòu)，確保創(chuàng)建活動(dòng)取得實(shí)效。

（二）強(qiáng)化日常監(jiān)管，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

1、加大對(duì)食品經(jīng)營(yíng)者主體資格的檢查力度，重點(diǎn)檢查其是否證照齊全、合法有效。對(duì)證照不齊全、超期的，責(zé)令限期辦理證照；對(duì)拒不改正、拒不辦理的堅(jiān)決予以取締。

2、加大對(duì)食品經(jīng)營(yíng)者落實(shí)索證索票制度的督查力度，重點(diǎn)檢查索證索票制度是否落實(shí)到位，是否符合規(guī)范要求。

3、強(qiáng)化食品市場(chǎng)日常巡查工作，嚴(yán)格落實(shí)食品安全日常巡查和屬地監(jiān)管責(zé)任制，做到巡查人員、巡查時(shí)間、巡查范圍、巡查職責(zé)“四到位”，確保食品經(jīng)營(yíng)單位主體資格合法，經(jīng)銷(xiāo)的食品質(zhì)量合格。

（三）依法開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊違法行為。

1、開(kāi)展節(jié)日期間的食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品、有毒有害食品、無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)食品和經(jīng)銷(xiāo)過(guò)期變質(zhì)食品等違法行為，確保節(jié)日和重大活動(dòng)期間的食品消費(fèi)安全。

2、開(kāi)展與人民群眾生活密切相關(guān)的重點(diǎn)食品的專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。突出抓好奶制品、兒童食品、老年食品、保健食品、豆制品、飲料、酒類(lèi)、調(diào)味品、食用油等品種的專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查，嚴(yán)厲打擊經(jīng)銷(xiāo)過(guò)期霉變食品、“三無(wú)”食品和摻雜摻假等違法行為。

3、開(kāi)展圍繞學(xué)校、車(chē)站周邊及居民生活區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域的食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。切實(shí)維護(hù)食品流通市場(chǎng)秩序穩(wěn)定，確保食品消費(fèi)安全。

篇9

一、建設(shè)農(nóng)村食品現(xiàn)代流通網(wǎng)

由市貿(mào)發(fā)局牽頭，市供銷(xiāo)社、糧食局、海洋與漁業(yè)局配合，組織建設(shè)全市農(nóng)村食品現(xiàn)代流通網(wǎng)。在“十一五”期間，發(fā)展一批農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品和食品流通骨干企業(yè)，初步形成以各縣（市）城區(qū)中心市場(chǎng)和骨干企業(yè)為核心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和重點(diǎn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)，布局合理、規(guī)范有序，便利安全的農(nóng)村現(xiàn)代食品流通網(wǎng)絡(luò)。主要措施：

（一）建立和健全農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品流通體系

1．加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)建設(shè)和改造升級(jí)。由貿(mào)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)，供銷(xiāo)、海洋與漁業(yè)、糧食部門(mén)配合。在農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)縣（市）有重點(diǎn)地建設(shè)和改造升級(jí)一批糧油、果蔬、水產(chǎn)品、肉類(lèi)等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；加快批發(fā)市場(chǎng)的信息系統(tǒng)、物流裝備、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)以及食品安全檢疫檢測(cè)設(shè)施建設(shè)，逐步建成區(qū)域性的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、價(jià)格中心、加工配送中心和信息服務(wù)中心。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)工作，完善經(jīng)營(yíng)設(shè)施。今后五年內(nèi)全市要培育40個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，其中國(guó)家級(jí)4個(gè)，省級(jí)6個(gè)，培育5個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)；新建和改造升級(jí)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)7個(gè)，其中省級(jí)重點(diǎn)扶持2個(gè)，市級(jí)重點(diǎn)扶持5個(gè)。

2．發(fā)展各種類(lèi)型的農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。由供銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，鼓勵(lì)發(fā)展為農(nóng)民提供包括信用、供銷(xiāo)、技術(shù)推廣等在內(nèi)的服務(wù)的行業(yè)協(xié)會(huì)和購(gòu)銷(xiāo)服務(wù)合作社，鼓勵(lì)發(fā)展和壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，為農(nóng)民提前產(chǎn)中產(chǎn)后服務(wù)。今后五年內(nèi)全市要新發(fā)展農(nóng)村行業(yè)協(xié)會(huì)20個(gè)，專(zhuān)業(yè)合作社23個(gè)。

4．發(fā)展一批有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的大型生鮮超市連鎖企業(yè)。由貿(mào)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)，加快建立和發(fā)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝、存貯、運(yùn)輸為一體的統(tǒng)一配送系統(tǒng)和冷鏈系統(tǒng)。鼓勵(lì)連鎖超市集團(tuán)建立自有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或與生產(chǎn)基地產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、定單、定牌生產(chǎn)。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的試點(diǎn)工作，重點(diǎn)依托現(xiàn)有大型連鎖綜合超市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，逐步

加大現(xiàn)有大型連鎖綜合超市中的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)份額，國(guó)家試點(diǎn)企業(yè)力爭(zhēng)用三年時(shí)間，使食用農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例達(dá)到25以上。

（二）建設(shè)和完善農(nóng)村食品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

1．建設(shè)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店。由貿(mào)發(fā)部門(mén)牽頭，供銷(xiāo)社配合，按照開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)工作的要求，積極引導(dǎo)大中型商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)村，加快推進(jìn)農(nóng)村流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極鼓勵(lì)有實(shí)力的商貿(mào)流通企業(yè)到農(nóng)村開(kāi)辦直營(yíng)店、發(fā)展加盟店。改造和新建連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，拓展農(nóng)村市場(chǎng)，充分發(fā)揮供銷(xiāo)社在農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)的作用，依托現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)設(shè)施，逐步開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送，完善農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。鼓勵(lì)農(nóng)村食品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)適應(yīng)農(nóng)村居民生活需求變化，增加服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。20xx年在泉港區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣、安溪縣、永春縣、德化縣8個(gè)試點(diǎn)縣（市、區(qū)）的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村建立860個(gè)消費(fèi)品農(nóng)家店和農(nóng)資農(nóng)藥店，并建立縣級(jí)生活消費(fèi)品配送中心。20xx年8個(gè)試點(diǎn)縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村計(jì)劃建立400個(gè)消費(fèi)品農(nóng)家店和農(nóng)資農(nóng)藥店。力爭(zhēng)用3年時(shí)間發(fā)展和改造鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）“農(nóng)家店”1800家，8個(gè)試點(diǎn)縣（市、區(qū)）和**市區(qū)建立生活消費(fèi)品和生產(chǎn)資料配送中心，并依托在**的大中型流通企

業(yè)，構(gòu)建全市消費(fèi)品流通網(wǎng)絡(luò)。

2．加強(qiáng)縣鄉(xiāng)加工食品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。由貿(mào)發(fā)部門(mén)牽頭，工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、糧食、供銷(xiāo)部門(mén)配合。在城區(qū)發(fā)展輻射農(nóng)村、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的加工食品批發(fā)市場(chǎng)或批發(fā)一條街，發(fā)展向農(nóng)村小店統(tǒng)一配送食品的骨干批發(fā)企業(yè)和配送中心。在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育一批講求信譽(yù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的加工食品批發(fā)戶(hù)。今后五年內(nèi)全市要

實(shí)現(xiàn)縣縣有較規(guī)范的加工食品批發(fā)市場(chǎng)（街），鄉(xiāng)鄉(xiāng)有較規(guī)范的加工食品批發(fā)戶(hù)。

3．加強(qiáng)中心集鎮(zhèn)商業(yè)建設(shè)。由貿(mào)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)，在中心集鎮(zhèn)積極發(fā)展食品超市、便利店、自選店等新型業(yè)態(tài)，把集鎮(zhèn)食品商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)納入小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，合理布局，逐步形成輻射周邊的農(nóng)村商業(yè)中心；以現(xiàn)代流通方式新辦超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物中心253家，營(yíng)業(yè)面積8萬(wàn)平方米。

二、建設(shè)農(nóng)村食品監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)

聯(lián)席辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)督促有關(guān)部門(mén)建設(shè)全市農(nóng)村食品監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)，建立農(nóng)村食品安全應(yīng)急處置機(jī)制，對(duì)重大食品中毒事件及時(shí)進(jìn)行處置，依法開(kāi)展對(duì)重大食品安全事故的查處。主要措施：

（一）由市聯(lián)席辦牽頭協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、工商、糧食部門(mén)，構(gòu)建部門(mén)間信息溝通平臺(tái)，建立農(nóng)村食品安全信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和信息通報(bào)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)信息的互聯(lián)互通和資源共享；開(kāi)展農(nóng)村食品安全性調(diào)查分析工作，及時(shí)研究分析農(nóng)村食品安全形勢(shì)，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早整治、早解決。公|_文有]約gw 9080.c om

（二）由農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、工商、供銷(xiāo)、檢驗(yàn)檢疫部門(mén)負(fù)責(zé)，落實(shí)農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生安全監(jiān)管責(zé)任，加大農(nóng)業(yè)投入品專(zhuān)項(xiàng)整治力度，從源頭上治理農(nóng)產(chǎn)品污染。繼續(xù)推進(jìn)“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，深入組織開(kāi)展農(nóng)藥殘留、濫用畜禽產(chǎn)品違禁藥物、水產(chǎn)品藥物殘留等專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)農(nóng)藥、獸（漁）藥生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督，依法加大違規(guī)處罰力度，建立健全有效的日常監(jiān)管機(jī)制，確保農(nóng)產(chǎn)品和食品加工原料的質(zhì)量安全。向農(nóng)民普及安全使用化肥、農(nóng)藥、獸藥、飼料添加劑和動(dòng)植物生長(zhǎng)激素等知識(shí)，推廣使用低殘高效農(nóng)藥、獸藥和無(wú)污染添加劑。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)制度和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況的檢測(cè)。同時(shí)在蔬菜、茶葉、水果等主產(chǎn)（基地）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)辦設(shè)立快速檢測(cè)室，每

星期深入產(chǎn)地2-3次開(kāi)展產(chǎn)品上市前的抽查檢測(cè)工作。繼續(xù)抓好禽畜的防疫檢疫工作，防控疫病發(fā)生，加強(qiáng)生產(chǎn)（外調(diào)）源頭監(jiān)管，防止疫病禽畜產(chǎn)品上市。推進(jìn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)綜合示范區(qū)、養(yǎng)殖小區(qū)、示范農(nóng)場(chǎng)和出口生產(chǎn)基地的建設(shè)，積極開(kāi)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地認(rèn)定及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證工作，推廣“基地＋公司＋農(nóng)戶(hù)”模式。今后五年內(nèi)全市要新認(rèn)定無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地場(chǎng)30個(gè)（不含水產(chǎn)品）、無(wú)公害水產(chǎn)品生產(chǎn)基地3萬(wàn)畝、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品45個(gè)（其中水產(chǎn)品20個(gè)）。

（三）由貿(mào)發(fā)、農(nóng)業(yè)、工商部門(mén)負(fù)責(zé)，加強(qiáng)牲畜屠宰行業(yè)的監(jiān)管，依法取締非法屠宰，推行定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、市場(chǎng)兩個(gè)“準(zhǔn)入準(zhǔn)（退）出”制度，鞏固和發(fā)展豬肉產(chǎn)銷(xiāo)監(jiān)控工作，提高生豬、牛、羊定點(diǎn)屠宰率。加強(qiáng)牲畜屠宰檢疫、“瘦肉精”檢測(cè)、肉品品質(zhì)檢驗(yàn)工作，嚴(yán)格查處定點(diǎn)屠宰場(chǎng)為私宰肉蓋章出證的行為。強(qiáng)化肉品“兩證”、“兩章”市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，進(jìn)一步推行無(wú)公害和品牌肉上市，加強(qiáng)對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)、生鮮超市肉品銷(xiāo)售的監(jiān)管，落實(shí)市場(chǎng)開(kāi)辦者責(zé)任制度和經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)入退出制度，建立健全肉品采購(gòu)檢查驗(yàn)收、索證索票、臺(tái)帳登記和不合格肉品退出銷(xiāo)毀制度。開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，加大城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村市場(chǎng)執(zhí)法力度，依法取締非法屠宰場(chǎng)和屠宰窩點(diǎn)，徹底摧毀其經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)涉黑勢(shì)力和團(tuán)伙私屠濫宰和制售注水肉、病害肉等不法行為要嚴(yán)厲打擊，追究其刑事責(zé)任，震懾違法者。

法律法規(guī)及相關(guān)政策，及時(shí)了解和掌握食品生產(chǎn)加工企業(yè)情況，組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)逐一簽訂食品質(zhì)量安全承諾書(shū)；督促其完善保證產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)必備條件， 嚴(yán)格按照質(zhì)量法律法規(guī)履行產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)義務(wù)；發(fā)現(xiàn)企業(yè)重要情況變化或有違法違規(guī)行為、存在質(zhì)量安全隱患時(shí)，應(yīng)及時(shí)向縣（市、區(qū)）質(zhì)監(jiān)部門(mén)報(bào)告，并協(xié)助質(zhì)監(jiān)部門(mén)督促企業(yè)進(jìn)行整改。縣（市、區(qū)）政府要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織深入加工食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)清理整頓，從源頭上抓好食品安全監(jiān)管。質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門(mén)要在當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下，各司其職，各負(fù)其責(zé)，加強(qiáng)協(xié)作，緊密配合，深入調(diào)研，摸清情況，扎實(shí)開(kāi)展清理整頓，強(qiáng)化食品生產(chǎn)加工管理，依法嚴(yán)肅查處無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、無(wú)衛(wèi)生許可證的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為和制售假冒偽劣食品的違法行為，建立農(nóng)村食品生產(chǎn)加工的有效管理機(jī)制。行政村（居委會(huì)）要按照屬地管理原則，積極支持和配合有關(guān)部門(mén)做好食品生產(chǎn)加工安全工作，形成聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)治的工作機(jī)制?？h（市、區(qū)）質(zhì)監(jiān)部門(mén)要定期向鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）通報(bào)食品加工安全有關(guān)信息，強(qiáng)化食品質(zhì)量安全協(xié)管員培訓(xùn)，指導(dǎo)和督促其按照協(xié)管職責(zé)，做好加工食品安全的監(jiān)管工作。

通過(guò)整治，到20xx年全市各類(lèi)加工食品生產(chǎn)企業(yè)全都具備相關(guān)證照，28類(lèi)加工食品生產(chǎn)企業(yè)都獲得食品生產(chǎn)許可證。

（五）落實(shí)食品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管責(zé)任，開(kāi)展農(nóng)村食品市場(chǎng)整治。由工商部門(mén)負(fù)責(zé)，衛(wèi)生部門(mén)配合，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村食品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。工商部門(mén)要把好農(nóng)村食品市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，指導(dǎo)和監(jiān)督農(nóng)村批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、超市開(kāi)辦者和經(jīng)營(yíng)者建立健全農(nóng)產(chǎn)品和食品的索證索票、驗(yàn)證、檢測(cè)、標(biāo)識(shí)及公示制度，開(kāi)展對(duì)農(nóng)村流通領(lǐng)域食品質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)測(cè)。健全和完善市工商局流動(dòng)監(jiān)測(cè)車(chē)不定期巡回檢測(cè)、各縣（市、區(qū)）局每月抽檢、基層工商所每周定向檢測(cè)制度，形成三級(jí)過(guò)濾式快速檢測(cè)網(wǎng)，特別要加大食品批發(fā)市場(chǎng)、批發(fā)店的巡查力度，建立健全大宗、敏感食品的日常抽查檢測(cè)、結(jié)果公示制度，切斷假冒偽劣食品流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要廣泛深入地組織開(kāi)展對(duì)農(nóng)村批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、小商店、小超市、代銷(xiāo)點(diǎn)、流動(dòng)攤販的整治，對(duì)農(nóng)村無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和超范圍經(jīng)營(yíng)的行為進(jìn)行查處，依法嚴(yán)厲打擊銷(xiāo)售假冒偽劣食品等違法行為，提高經(jīng)營(yíng)者食品安全責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)把食品進(jìn)貨關(guān)、貯存關(guān)、銷(xiāo)售關(guān)，依法經(jīng)營(yíng)合格食品。到20xx年全市農(nóng)村食品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、商店全都具備相關(guān)證照，市場(chǎng)上的28類(lèi)食品基本具備QS標(biāo)志，禽畜肉產(chǎn)品都有票有證；集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、超市都建立快速檢測(cè)，對(duì)上市的蔬菜、水果、水產(chǎn)品進(jìn)行抽檢、公示。

（七）公安部門(mén)負(fù)責(zé)依法查處生產(chǎn)銷(xiāo)售不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、有毒有害食品以及非法經(jīng)營(yíng)的犯罪行為，嚴(yán)厲打擊在食品安全行政執(zhí)法過(guò)程中出現(xiàn)的妨礙公務(wù)和暴力抗法的違法犯罪行為。

（八）財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)做好農(nóng)村食品安全行政監(jiān)管經(jīng)費(fèi)的保障和資金落實(shí)工作。

三、建設(shè)農(nóng)村食品群眾監(jiān)督網(wǎng)

由工商部門(mén)負(fù)責(zé)牽頭組織建設(shè)全市農(nóng)村食品群眾監(jiān)督網(wǎng)。主要措施：

（一）建立多方合力機(jī)制，實(shí)行食品安全巡察員制度。

1．組建相對(duì)固定的分別由人大、政協(xié)、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)主、群眾代表、新聞媒介、專(zhuān)業(yè)人士等人員組成的食品安全巡察員隊(duì)伍，建立完善市局

、縣（市、區(qū)）局、工商所三級(jí)監(jiān)督聯(lián)動(dòng)、方便群眾參與的監(jiān)督平臺(tái)。

2．建立工商部門(mén)、名優(yōu)食品企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)村消費(fèi)者四方互動(dòng)機(jī)制。采取定期邀請(qǐng)食品生產(chǎn)商（供應(yīng)商）、經(jīng)營(yíng)者和村民小組長(zhǎng)、村民代表召開(kāi)約談會(huì)，協(xié)助食品生產(chǎn)商舉辦產(chǎn)品推介會(huì)等形式為經(jīng)營(yíng)者掌握農(nóng)村信息和了解農(nóng)民消費(fèi)需求、村民了解食品市場(chǎng)信息提供互動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)一步增進(jìn)購(gòu)銷(xiāo)雙方和監(jiān)管與被監(jiān)管雙方的信任，形成名優(yōu)食品產(chǎn)銷(xiāo)信息互通的良性機(jī)制。

3．建立工商、名優(yōu)食品企業(yè)聯(lián)手打假機(jī)制。與名優(yōu)企業(yè)建立經(jīng)常性的聯(lián)手打假機(jī)制，實(shí)行食品名優(yōu)企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度，采取專(zhuān)人聯(lián)系、定期溝通的辦法，利用名優(yōu)企業(yè)掌握市場(chǎng)信息準(zhǔn)、識(shí)假專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，定期深入廣大農(nóng)村開(kāi)展聯(lián)合打假，維護(hù)名優(yōu)食品企業(yè)的合法權(quán)益。

4．建立紅盾維權(quán)監(jiān)控網(wǎng)。深入開(kāi)展紅盾維權(quán)進(jìn)鄉(xiāng)村活動(dòng)，依托社區(qū)居委會(huì)、小區(qū)物業(yè)管理等組織在全市建立“紅盾維權(quán)站”、聘請(qǐng)紅盾維權(quán)聯(lián)絡(luò)員，把維權(quán)投訴網(wǎng)點(diǎn)延伸到邊遠(yuǎn)山區(qū)，做到橫向到邊，縱向到底，讓群眾投訴有門(mén)，投訴方便，處理及時(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)食品安全的監(jiān)控能力。

（二）由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)，工商部門(mén)配合，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)消委會(huì)分會(huì)，做到人員到位、機(jī)構(gòu)健全、履行職責(zé)規(guī)范、農(nóng)村維權(quán)作用明顯，至少要達(dá)到“六個(gè)一（一人、一牌、一證、一室、一薄、一欄）的標(biāo)準(zhǔn)?！耙蝗恕?，即至少有一人兼職做監(jiān)督維權(quán)工作；“一牌”，即懸掛統(tǒng)一式樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分會(huì)標(biāo)識(shí)牌；“一證”，即為工作人員頒發(fā)的社會(huì)監(jiān)督員證；“一室”，即調(diào)解室，可單獨(dú)設(shè)立，也可與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府其它合用；“一薄”，即投訴、舉報(bào)登記薄；“一欄”，即固定宣傳欄，刊登法律法規(guī)、消費(fèi)警示等內(nèi)容，并配備投訴舉報(bào)電話。到20xx年全市鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要100建立消委會(huì)分會(huì)。

四、實(shí)施步驟

（一）準(zhǔn)備部署階段（20xx年5－6月）

市建設(shè)“食品放心工程”聯(lián)席辦根據(jù)省政府印發(fā)《**省農(nóng)村食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)工作方案》制定5年全市食品安全現(xiàn)代流通網(wǎng)、監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)、群眾監(jiān)督網(wǎng)建設(shè)實(shí)施方案，并由市政府印發(fā)各地執(zhí)行。根據(jù)省里試點(diǎn)工作的要求，我市確定晉江市、安溪縣為農(nóng)村食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)試點(diǎn)。

（二）試點(diǎn)階段（20xx年7月－20xx年12月）

晉江市、安溪縣制定試點(diǎn)具體實(shí)施方案，認(rèn)真組織實(shí)施，并及時(shí)做好工作總結(jié)。市級(jí)有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)試點(diǎn)工作指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，組織觀

篇10

客觀上公司上層治理程序過(guò)于繁雜,影響各種計(jì)劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對(duì)各下部屬市場(chǎng)實(shí)際情況的指導(dǎo)性方案。導(dǎo)致各下屬機(jī)構(gòu)操縱不靈活,直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,影響銷(xiāo)售。而原市場(chǎng)遺留題目也給工作帶來(lái)較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性題目,比如經(jīng)銷(xiāo)商不穩(wěn)定和地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商之間低價(jià)物流即倒貨。

通過(guò)分析主客觀原因,吸取失敗教訓(xùn),暴露并努力改變、解決題目,讓*成為一個(gè)符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷(xiāo)售市場(chǎng)是*當(dāng)前目標(biāo)。以下本人對(duì)*分內(nèi)部治理、客戶(hù)治理、*、銷(xiāo)售方案四部分總結(jié)并做出計(jì)劃和建議。

第一部分:*部?jī)?nèi)部治理

*部一直存在個(gè)別極不穩(wěn)定因素,影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),時(shí)常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度,諸多人為障礙導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)周期時(shí)間太長(zhǎng),工作效率極其低下。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),而人的各種意識(shí)、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自*時(shí)間到*以來(lái)做了各種努力,部分人就軟硬不吃,工作態(tài)度消極,如上面所提的“混”,想要收進(jìn),卻不思努力工作以進(jìn)步能力與收進(jìn),此種人已經(jīng)成為*致命的障礙,而此部分人的生長(zhǎng)環(huán)境及教育決定他很難有一個(gè)大的改變。本人以為*部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,更需要必須的投進(jìn),比如目前存在的職員后備不足就必須培養(yǎng)一部分職員。具體題目如下:

1、*治理混亂,未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作,保管人工作方式呆板,群眾基礎(chǔ)極差,嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié),惡化工作環(huán)境,工作效率極低,人為加大貨物流通障礙,損害*團(tuán)體企業(yè)形象。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大,即當(dāng)*又做*,導(dǎo)致直銷(xiāo)部分及業(yè)務(wù)職員滯留*時(shí)間太久,影響直銷(xiāo)職員與業(yè)務(wù)職員正常工作開(kāi)展。

3、大型賣(mài)場(chǎng)送貨頻繁、驗(yàn)收制度繁雜,而業(yè)務(wù)職員自已送貨,占據(jù)大量時(shí)間,造成工作效率低下,直接降低*團(tuán)體的服務(wù)質(zhì)量,損害企業(yè)形象。

4、缺乏獨(dú)檔一面的*員,各銷(xiāo)售渠道俱存在不少題目,最典型的是:A、市區(qū)*缺乏忠誠(chéng)客戶(hù)且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全,客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念差,新品推廣不力。B、大型賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品更新難,新品上柜慢,致命的是各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)經(jīng)常性斷檔。而*職員一直未能達(dá)到公司要求,對(duì)之有所改變,直接產(chǎn)生*部月銷(xiāo)售量波動(dòng)較大。

5、送貨車(chē)輛破舊不堪,經(jīng)常維修,一方面增加銷(xiāo)售用度,一方面影響貨物流通,且職員安全未能得到有效保障。

6、導(dǎo)購(gòu)職員素質(zhì)參差不齊,沒(méi)有經(jīng)過(guò)同一培訓(xùn),缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)精神。

7、直銷(xiāo)部分治理不足,缺乏良好的直銷(xiāo)主管,職員不穩(wěn)定,較難招聘到好的直銷(xiāo)職員。以致直銷(xiāo)部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直沒(méi)有一個(gè)較大的進(jìn)展。

針對(duì)以上題目,本人提出如下建議性方案:

1、立即更換*!尋求一個(gè)積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的*,改善工作環(huán)境,加速物流,進(jìn)步效率。

2、改善*工作流程,建議增加職員,責(zé)任明確,更有效對(duì)*部的*與*進(jìn)行治理,加強(qiáng)對(duì)*部?jī)?nèi)務(wù)如財(cái)物、職員、住房等方面的監(jiān)視與治理。

3、尋求合格的*職員,以使與*保持良好客情,加強(qiáng)合作,保持產(chǎn)品銷(xiāo)售的有序暢通,切實(shí)對(duì)*促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤,并做好各種銷(xiāo)售、促進(jìn)評(píng)估。

4、建議更換*號(hào)車(chē),保證派送貨物及時(shí)暢通。

5、安排時(shí)間培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)職員,以求有一個(gè)良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。

6、重點(diǎn)治理*部分,考慮*主管合適人選,管幫帶好*職員,以擴(kuò)大產(chǎn)品占有率,促進(jìn)銷(xiāo)售擴(kuò)大影響。

7、期看公司能給予建議如何解決賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)職員自己送貨的困難,進(jìn)步業(yè)務(wù)職員工作效率與工作積極性。

第二部分:客戶(hù)治理

目前*基本上可分為五種客戶(hù):縣級(jí)、市區(qū)、大型(連鎖)賣(mài)場(chǎng)、中型(連鎖)超市、直銷(xiāo)及團(tuán)購(gòu)、勞?？蛻?hù)。具體治理分析如下:

一、縣級(jí):六縣市各一商,銷(xiāo)售相對(duì)比較平穩(wěn),產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,出樣較好,經(jīng)銷(xiāo)商配合程度較高,信譽(yù)也不錯(cuò),基本上能配合好公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。但有部分經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)資金不足(如*、*、*客戶(hù));且所有客戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全,大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷(xiāo)售狀態(tài),鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒(méi)有,縣城小店也存在很多銷(xiāo)售空缺點(diǎn)。

針對(duì)如此一種狀況,對(duì)客戶(hù)宣傳*營(yíng)銷(xiāo)理念及與*合作的發(fā)展遠(yuǎn)景,樹(shù)立其對(duì)*及*產(chǎn)品的信心,然后分析其自身的治理、運(yùn)作方式上存在的弊端并與其達(dá)成合作上的共叫,減少其經(jīng)營(yíng)品牌,盡量要求*產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo),指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商多渠道多級(jí)別價(jià)格體系銷(xiāo)售,使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達(dá)成*與客戶(hù)之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。

二、市區(qū):目前有*,其中存在極不穩(wěn)定因素,以下是本人*年月底針對(duì)*所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷(xiāo)售現(xiàn)狀”,從本文當(dāng)中可見(jiàn)不穩(wěn)定因素之一斑,原文如下:

【*區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷(xiāo)售已基本步進(jìn)正軌,整體銷(xiāo)售穩(wěn)步上升,肯定業(yè)績(jī)的同時(shí),不可否認(rèn)*市場(chǎng)內(nèi)憂外患。面對(duì)如些現(xiàn)狀,只有直面缺點(diǎn),認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)題目客觀對(duì)待并及時(shí)調(diào)整才是根本,才能有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)步上進(jìn)和良好市場(chǎng)秩序的市場(chǎng)。以下就*區(qū)渠道銷(xiāo)售存在題目提出本人看法:

1、經(jīng)銷(xiāo)*創(chuàng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò):在創(chuàng)業(yè)初期,假如資金充足,此種銷(xiāo)售方式未償不是一種好的模式,它能使公司迅速創(chuàng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全,此種模式所帶來(lái)的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾,如*及客戶(hù)的*等都直接影響投進(jìn)期向盈利期的過(guò)渡。而此轉(zhuǎn)型期間,如何運(yùn)營(yíng)將決定公司長(zhǎng)期親身利益。

2、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌互動(dòng)銷(xiāo)售:隨著經(jīng)營(yíng)品牌、產(chǎn)品的多樣化,借助某些*網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)其他*銷(xiāo)售是一種良好的銷(xiāo)售模式。貿(mào)易貴在雙贏,單贏的生意不是一種健康的長(zhǎng)期的合作關(guān)系。良好的互動(dòng)銷(xiāo)售是資源共享互相促進(jìn),共同擁有一個(gè)良性健康并具有廣闊遠(yuǎn)景的市場(chǎng),而不是以損害某個(gè)品牌的利益來(lái)拉動(dòng)其他品牌的銷(xiāo)售,或以某一個(gè)或幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)其他品牌的銷(xiāo)售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則,真誠(chéng)合作,才能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

3、*缺乏服務(wù)于長(zhǎng)期利益的規(guī)范治理:對(duì)*的權(quán)責(zé)制訂過(guò)于簡(jiǎn)單,與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險(xiǎn)的,在給予*職員權(quán)利的同時(shí)應(yīng)就*監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束,一切為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。由于公司較少對(duì)此方面作出約束,造成業(yè)務(wù)職員為完成銷(xiāo)售任務(wù),給經(jīng)銷(xiāo)商*!由此產(chǎn)生以下后果:A、因*,由此產(chǎn)生*致使*價(jià)格戰(zhàn)。如此一來(lái),不但把產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)死,而且將陷進(jìn)怪異的惡性循環(huán)狀態(tài)。B、*將*

4、*按正常*體系混亂,影響*銷(xiāo)售積極性。

5、*自身*,*阻力加大,*推廣不力:由于*眾多,量大,*投進(jìn)加大。,以此來(lái)加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時(shí)忽視了*,什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有個(gè)過(guò)程,再暢銷(xiāo)的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果,而在推廣過(guò)程中所產(chǎn)生的*是不可估量的?！?/p>

以上五點(diǎn)題目包括*基本有個(gè)弊端*一直沒(méi)有很大的改變,特別是*明年的合作意向想經(jīng)營(yíng)*,。*的合作意向是可以讓其一個(gè)單位*基本任務(wù)定為*/月,我司可以支持一到兩個(gè)職員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。*付款方式涉及*題目故*。

三、大型(連鎖)賣(mài)場(chǎng):目前有丹尼斯4個(gè)店、金博大2個(gè)店、正道花園、金山量販及即將開(kāi)業(yè)的“凱利農(nóng)萬(wàn)貨”。年主要以丹尼斯與金博大為主,整個(gè)治理差強(qiáng)人意,概括如下:客情關(guān)系不夠好;送貨補(bǔ)貨不及時(shí);賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產(chǎn)品不了解;競(jìng)品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年,每一次例會(huì)內(nèi)容都包括。本人以為要根本上解決這一尷尬狀況,一方面從職員業(yè)務(wù)素質(zhì)題目上解決,條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)職員,另一方面爭(zhēng)取在大型賣(mài)場(chǎng)的各種*活動(dòng)不致斷檔,否則*大型零售終真?zhèn)€銷(xiāo)售很難有“質(zhì)”的進(jìn)步“量”的奔騰。

四、中型(連鎖)超市:目前經(jīng)營(yíng)的有思達(dá)連鎖61個(gè)店,九頭崖33個(gè)店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、貿(mào)易大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年*在此渠道的銷(xiāo)售極其不穩(wěn)定,也存在很大一部分空缺點(diǎn),但此一渠道的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)較高,表現(xiàn)為超市經(jīng)營(yíng)不景氣且以代銷(xiāo)為主,故在此部分以求質(zhì)不求量的銷(xiāo)售方針為主,寧可不銷(xiāo)也要現(xiàn)款,沒(méi)有充分的評(píng)估不輕易往談銷(xiāo)售。

所以今年此渠道主要銷(xiāo)量在思達(dá)超市與九頭崖,其中九頭崖的銷(xiāo)售如充分運(yùn)作月銷(xiāo)售當(dāng)在8至10萬(wàn)左右,但九頭崖的貨款回收相當(dāng)困難,所以為降低風(fēng)險(xiǎn)以少送貨多收款的銷(xiāo)售方針為主,明年估計(jì)也是以此種銷(xiāo)售方式為主。而思達(dá)的銷(xiāo)售尤為重要,但波動(dòng)也更大,如何經(jīng)營(yíng)將對(duì)*的銷(xiāo)售量產(chǎn)生很大影響,也直接影響*產(chǎn)品在*市場(chǎng)的出樣率與占有率,具體治理及方案分析見(jiàn)本人年11月24日所擬“河南思達(dá)貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售方案”。

五、直銷(xiāo)及團(tuán)購(gòu)、勞?？蛻?hù)

1、因直銷(xiāo)部分的職員頻繁更換及直銷(xiāo)主管治理能力題目,致使目前*市的小型零售終端存在很大一片空缺,而直銷(xiāo)員也經(jīng)營(yíng)一小部分中型超市,更產(chǎn)生了對(duì)小店銷(xiāo)售的輕視,服務(wù)質(zhì)量低下,使*產(chǎn)品在*市場(chǎng)的占有率低下,更因直銷(xiāo)職員傾銷(xiāo)能力題目及商價(jià)格低造成的沖擊,導(dǎo)致直銷(xiāo)客戶(hù)不穩(wěn)定且極易流失。

2、因*市國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位眾多,團(tuán)購(gòu)及勞保市場(chǎng)遠(yuǎn)景廣闊,但因職員不足,導(dǎo)致此一部分市場(chǎng)很大一部分不明了或讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步,尤為可惜,這是*最薄弱的一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

為改變此一狀況提出治理及銷(xiāo)售方案如下:

1、對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),進(jìn)步其傾銷(xiāo)能力及服務(wù)質(zhì)量,做到讓客戶(hù)滿(mǎn)足,讓公司滿(mǎn)足,穩(wěn)步拓展小店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行分類(lèi),部分人對(duì)小店及小超市銷(xiāo)售,按*考評(píng)制度核算工資,授權(quán)能力較強(qiáng)的另一部分直銷(xiāo)員針對(duì)中型超市及團(tuán)購(gòu)、勞保市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,基本工資300元,基本任務(wù)初定為一萬(wàn)/月,超過(guò)部分如銷(xiāo)售中型超市按2%提成,如團(tuán)購(gòu)或勞保按1%提成。

第三部分:銷(xiāo)售用度及銷(xiāo)售情況

*年完成銷(xiāo)售約*萬(wàn)左右,月均勻銷(xiāo)售*萬(wàn)元,具體品類(lèi)銷(xiāo)售情況見(jiàn)附表二“產(chǎn)品銷(xiāo)售情況”,銷(xiāo)售用度因*本年度未對(duì)此部分進(jìn)行統(tǒng)計(jì),且未能對(duì)用度原因做一個(gè)公道透徹的分析,賬面上反映不出,但根據(jù)本人了解用度率不低,面對(duì)此種狀況當(dāng)由各種原因造成。本人以為不能由于用度高而減少投進(jìn),恰恰相反,只要是能進(jìn)步企業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售或能讓消費(fèi)者認(rèn)知,就必須而且要大膽投進(jìn)相當(dāng)?shù)挠枚?*市的商場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)用度相對(duì)于北京、上海只能說(shuō)是較低,如若不敢投進(jìn),兩年甚至一年之后*產(chǎn)品在*市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將大大不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,恐將步進(jìn)惡性循環(huán)狀態(tài),即越不敢投進(jìn)銷(xiāo)量越差,銷(xiāo)量越差越不敢投和進(jìn)。

*年銷(xiāo)售情況猜測(cè)請(qǐng)參考附表三“*年*營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”,銷(xiāo)售用度有:1、*租賃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、職員工資等可預(yù)算用度。2、正常促銷(xiāo)贈(zèng)品不可預(yù)算用度。3、預(yù)計(jì)個(gè)縣城商各*元計(jì)*元直銷(xiāo)或?qū)з?gòu)員工資。4、建議適當(dāng)增加部分各級(jí)商店招及車(chē)身廣告用度投進(jìn)。5、本人就*市大型賣(mài)場(chǎng)年月銷(xiāo)售量及月銷(xiāo)售用度做一個(gè)前期猜測(cè)與評(píng)估,請(qǐng)參考附表一“*市大型賣(mài)場(chǎng)最低月銷(xiāo)量及月銷(xiāo)售用度預(yù)計(jì)表”。

第四部分:銷(xiāo)售方案

要完成*年所預(yù)計(jì)的*萬(wàn)元銷(xiāo)售指標(biāo),本人提出如下銷(xiāo)售方案:

1、縣級(jí)市場(chǎng):鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),指導(dǎo)客戶(hù)多渠道多層次立體經(jīng)營(yíng),爭(zhēng)取針對(duì)縣城終端超市開(kāi)展面對(duì)消費(fèi)者的多元化促進(jìn)活動(dòng),改變現(xiàn)有自然銷(xiāo)售的被動(dòng)銷(xiāo)售局面。充分發(fā)揮縣城直銷(xiāo)員作用,借助公司每一次促銷(xiāo)迅速大量展貨,努力拓展網(wǎng)絡(luò),開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷(xiāo),比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合,購(gòu)*產(chǎn)品幾件送食用油一瓶,購(gòu)食用油一桶送*某某產(chǎn)品一提;或公司給*予自由調(diào)節(jié)贈(zèng)品的權(quán)利,比如本月*一件十元促銷(xiāo),可改成購(gòu)三件*送5公斤金龍魚(yú)油一瓶。如此開(kāi)展多樣化的面對(duì)傳統(tǒng)通路的促銷(xiāo)活動(dòng),相信對(duì)公司的銷(xiāo)售特別是縣級(jí)市場(chǎng)一定能有一個(gè)很好的促進(jìn),又能防止客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品采取變相降價(jià)。

2、市區(qū)渠道:當(dāng)務(wù)之急是對(duì)市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的把握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級(jí)批發(fā)商作為候補(bǔ)客戶(hù),縮短新品面市時(shí)間,加快貨物與資金流通,進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大中小紙行及小型零售終真?zhèn)€銷(xiāo)售。

如未與*合作則對(duì)所有*市場(chǎng)采取*經(jīng)銷(xiāo),為減小*所帶來(lái)的沖擊,首先對(duì)所有客戶(hù)在公司*基礎(chǔ)上*,重新整合市場(chǎng),重點(diǎn)培養(yǎng)若干運(yùn)營(yíng)思想較好有實(shí)力忠誠(chéng)的*,并建議公司針對(duì)*的所有促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)行與其他地區(qū)不同的政策,以*對(duì)*市場(chǎng)的影響,穩(wěn)定*市場(chǎng)的價(jià)格體系基本完整,不至于對(duì)*傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。建議公司對(duì)普遍存在的*現(xiàn)象采取有效措施,果斷*。

3、大、中型(連鎖)賣(mài)場(chǎng):維護(hù)企業(yè)形象,加強(qiáng)客情關(guān)系,保證企業(yè)服務(wù)。做好對(duì)競(jìng)品與本品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)丹尼斯、金博大等大型賣(mài)場(chǎng)與部分中型賣(mài)場(chǎng),不中斷采取形式多樣的買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng),并做好事前猜測(cè)、事中跟蹤與事后效果評(píng)估。以求達(dá)到產(chǎn)品在終真?zhèn)€銷(xiāo)售穩(wěn)步進(jìn)步。