導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇珠寶營(yíng)銷(xiāo)論文，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、珠寶營(yíng)銷(xiāo)管理教育的必要性分析

我國(guó)珠寶專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)工作始于上世紀(jì)80年代中期。珠寶教育始于改革開(kāi)放，也得益于國(guó)門(mén)開(kāi)放。最早是礦床科研機(jī)構(gòu)與地質(zhì)研究機(jī)構(gòu)走出國(guó)門(mén)，考察了日本、美國(guó)、比利時(shí)、英國(guó)等許多寶石培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)，開(kāi)始了珠寶行業(yè)的教育培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外珠寶行業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和教育理念，引入先進(jìn)的珠寶檢測(cè)技術(shù)，一系列寶石方向的先驅(qū)學(xué)者開(kāi)始發(fā)展適合本國(guó)具體國(guó)情的珠寶教育。隨著不少珠寶方面的學(xué)者開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)設(shè)珠寶鑒定短期培訓(xùn)班，珠寶相關(guān)人才的培育工作正式拉開(kāi)帷幕，并逐漸受到各地高等院校的廣泛關(guān)注。1991年中國(guó)地質(zhì)大學(xué)正式成立了珠寶學(xué)院，成為了孕育珠寶相關(guān)人才的“寶石學(xué)搖籃”。也引發(fā)了各地高等院校的珠寶教育課程開(kāi)設(shè)熱潮。各地方或依托當(dāng)?shù)氐牡V石資源（如荊州），或根據(jù)優(yōu)越的地理位置（如北京），或憑借較大的寶石需求（如廣州），相繼在各自的高等院校中增加了珠寶相關(guān)專(zhuān)業(yè)。于是，珠寶專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷教育成為我國(guó)珠寶行業(yè)人才培養(yǎng)的重要渠道。相比本科學(xué)歷的珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)生，職業(yè)院校的珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)渠道更專(zhuān)一，就業(yè)周期更短，人才輸出量更大，構(gòu)成了珠寶行業(yè)的新生力量。雖然珠寶首飾的學(xué)歷教育發(fā)展已逾三十年，但是涉及的教學(xué)內(nèi)容大部分與珠寶鑒定與珠寶設(shè)計(jì)相關(guān)，對(duì)珠寶首飾的營(yíng)銷(xiāo)管理方向一直淺嘗輒止。事實(shí)上，隨著珠寶行業(yè)的不斷發(fā)展和對(duì)珠寶營(yíng)銷(xiāo)人才的迫切需求，珠寶首飾的營(yíng)銷(xiāo)與管理教育在珠寶職業(yè)教育中的地位愈發(fā)舉足輕重。珠寶職業(yè)教育對(duì)珠寶營(yíng)銷(xiāo)管理教育的忽視將會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)的人才培養(yǎng)和珠寶產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。目前，珠寶專(zhuān)業(yè)的職業(yè)教育問(wèn)題集中體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

1.校企之間的需求供給關(guān)系不均衡。

一些高職院校的畢業(yè)生的綜合素質(zhì)與企業(yè)對(duì)珠寶專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的要求之間存在一定差距。相對(duì)于本科的學(xué)歷教育而言，校企合作、聯(lián)合辦學(xué)是高職畢業(yè)生就業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。高職院校的畢業(yè)生比本科的學(xué)生更接近市場(chǎng)的需求，更符合就業(yè)單位對(duì)第一線(xiàn)員工的要求。但是，就實(shí)際來(lái)看，職業(yè)教學(xué)方式也存在一些不盡如人意的情況。由于忽視珠寶營(yíng)銷(xiāo)方面課程的設(shè)置，畢業(yè)生所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與珠寶行業(yè)用人單位的人才需求有些脫節(jié)。目前珠寶市場(chǎng)中珠寶鑒定與設(shè)計(jì)的人才基本飽和，其他專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)較為匱乏，例如珠寶營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃、電子銷(xiāo)售、消費(fèi)者關(guān)系管理等方面鮮有滿(mǎn)足企業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)人才。同時(shí)，對(duì)許多珠寶專(zhuān)業(yè)的高職畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，珠寶的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)是他們的首個(gè)工作。學(xué)生在校期間大多以珠寶鑒定、首飾設(shè)計(jì)、寶石加工為主干專(zhuān)業(yè)課程，對(duì)珠寶的營(yíng)銷(xiāo)與管理的知識(shí)僅僅涉及皮毛，以至于畢業(yè)生不能很好地適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)也不利于珠寶企業(yè)的發(fā)展。另外，由于我國(guó)的珠寶行業(yè)的公司規(guī)模并不大，單靠公司內(nèi)部的培訓(xùn)機(jī)制，畢業(yè)生很難在短期內(nèi)達(dá)到珠寶企業(yè)的要求。因此，珠寶營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的課程可以有效彌補(bǔ)校企之間的需求供應(yīng)差，使得高職院校的畢業(yè)生能夠更好地適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)的要求。

2.珠寶營(yíng)銷(xiāo)的課程設(shè)置不全面。

首先，大多數(shù)高職院校很少開(kāi)設(shè)珠寶營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的課程。對(duì)于目前珠寶專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置，專(zhuān)業(yè)核心課程基本圍繞《寶石學(xué)基礎(chǔ)》、《寶石學(xué)》、《寶石鑒賞》等課程，鮮有安排珠寶銷(xiāo)售和珠寶經(jīng)營(yíng)管理學(xué)等營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)的課程。高職院校的學(xué)生的學(xué)制較短，相對(duì)于本科的四年學(xué)制，高職學(xué)生的學(xué)制為三年。除去第一年需要花費(fèi)較多時(shí)間學(xué)習(xí)公共課程（如高等數(shù)學(xué)和大學(xué)英語(yǔ)），以及第三年準(zhǔn)備畢業(yè)設(shè)計(jì)和就業(yè)，高職院校的學(xué)生真正的有效學(xué)習(xí)時(shí)間所剩無(wú)幾。故而，為了利用較少的時(shí)間培養(yǎng)學(xué)生的“核心技能”，課程設(shè)置方面基本以寶石鑒定和設(shè)計(jì)為主，少開(kāi)甚至不開(kāi)珠寶營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的課程。由于校方對(duì)珠寶營(yíng)銷(xiāo)與管理的忽視，也造成了學(xué)生對(duì)該課程的偏見(jiàn)。長(zhǎng)此以往，珠寶營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越偏離珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)生的“主干課程”，成為了一門(mén)可有可無(wú)的“輔修”。其次，教學(xué)過(guò)程中對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)重視不足，可能導(dǎo)致所學(xué)知識(shí)無(wú)法學(xué)以致用。實(shí)際教學(xué)過(guò)程中珠寶營(yíng)銷(xiāo)與管理大多數(shù)以理論介紹為主，缺乏實(shí)地市場(chǎng)考察的過(guò)程。事實(shí)上，高職院校珠寶專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)之后，接觸到的第一份工作很可能就是珠寶營(yíng)銷(xiāo)。一般而言，珠寶的學(xué)歷教育重視的是循序漸進(jìn)、系統(tǒng)進(jìn)行。學(xué)生首先學(xué)習(xí)基本的地質(zhì)知識(shí)，接下來(lái)便是寶石學(xué)等相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，最終應(yīng)當(dāng)進(jìn)修到寶石行業(yè)相關(guān)的實(shí)踐課程。因此，先強(qiáng)調(diào)理論，再重視實(shí)踐，是高職院校培育學(xué)生的主要觀(guān)念，也是高職院校相對(duì)于本科教育的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。然而，由于高職院校的教學(xué)資源狹窄，珠寶營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)踐學(xué)習(xí)往往是虎頭蛇尾。而且，缺乏與企業(yè)之間的互動(dòng)，局限于書(shū)本知識(shí)，這是許多高職院校教師的通病。這都阻礙了學(xué)生學(xué)習(xí)珠寶營(yíng)銷(xiāo)與管理方面課程的熱情和積極性。最后，課程覆蓋可能忽視了文化素質(zhì)培養(yǎng)。珠寶行業(yè)涉及到的不僅僅是寶石本身質(zhì)量成色方面“樸素”的知識(shí)，更與消費(fèi)者的心理、品牌認(rèn)同感和文化價(jià)值等有關(guān)的“價(jià)值符號(hào)”息息相關(guān)。珠寶從業(yè)人員的文化素質(zhì)，對(duì)珠寶廠(chǎng)商的盈利情況與競(jìng)爭(zhēng)能力有著重要的影響。對(duì)于珠寶行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)只是行業(yè)的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。隨著珠寶行業(yè)的不斷升級(jí)，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)正逐步走向品牌競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)。故而，珠寶的高職教育需要關(guān)注與寶石相關(guān)的文化素質(zhì)培養(yǎng)。總之，珠寶營(yíng)銷(xiāo)與管理的教育工作亟待加強(qiáng)。營(yíng)銷(xiāo)與管理的課程安排與設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)成為高職院校珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)方案的重要內(nèi)容。

三、如何強(qiáng)化珠寶的營(yíng)銷(xiāo)管理職業(yè)教育

珠寶的營(yíng)銷(xiāo)管理的高職教育任重道遠(yuǎn)。對(duì)于如何強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)與管理課程，從以下方面提出改進(jìn)建議。

1.明確培養(yǎng)目的。

職業(yè)教育的目的是使得受教者獲得職業(yè)勞動(dòng)所需要的職業(yè)知識(shí)、技能和職業(yè)道德教育，其最大的特點(diǎn)就是以職業(yè)技能的高低作為核心質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。因此，培養(yǎng)適合就業(yè)單位需要的人才就是高職教育的最終目的。高職院校應(yīng)當(dāng)與就業(yè)市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接。高職教育最容易做到產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，也最應(yīng)當(dāng)做到校企合作。對(duì)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的內(nèi)容學(xué)習(xí)，學(xué)?？梢耘c企業(yè)聯(lián)合，組織學(xué)生參觀(guān)珠寶公司銷(xiāo)售門(mén)店，了解企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。另外，教師在課堂講授的時(shí)候，可以減少對(duì)理論部分枯燥的講解，增加對(duì)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)案例的分析。教師可以在課堂上模擬珠寶公司的運(yùn)營(yíng)，要求學(xué)生對(duì)各種珠寶首飾產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2.培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)。

在講授珠寶營(yíng)銷(xiāo)與管理相關(guān)課程的時(shí)候，必須強(qiáng)調(diào)職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。珠寶營(yíng)銷(xiāo)與文化符號(hào)密切相關(guān)，因此，在鞏固學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，珠寶營(yíng)銷(xiāo)課程需要與珠寶文化相結(jié)合，使得學(xué)生不僅僅具備珠寶行業(yè)的技能，還能夠掌握珠寶行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)。

篇2

珠寶行業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和服務(wù)方式隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，面臨著新改變。互聯(lián)網(wǎng)在整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上起著越來(lái)越重要的作用。我國(guó)的珠寶企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰、才能在競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)。國(guó)內(nèi)的珠寶企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式，是對(duì)珠寶傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種最佳補(bǔ)充形式。

一、珠寶行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

（一）國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的萌芽期

2003年以前，是中國(guó)珠寶行業(yè)電子商務(wù)的萌芽階段。這個(gè)階段的珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站主要是由留學(xué)歸國(guó)人員模仿國(guó)外的類(lèi)似網(wǎng)站而建立。這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式面臨著諸多問(wèn)題：一是消費(fèi)者對(duì)“網(wǎng)上購(gòu)物”這種新穎消費(fèi)方式認(rèn)識(shí)不夠，只有部分超前的消費(fèi)者敢于嘗試；二是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)支付手段尚未完善和普及，因此嚴(yán)重制約了國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)的發(fā)展；三是國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)的電腦和寬帶的普及度還不高；四是網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)制度不規(guī)范，商家常常出現(xiàn)商品質(zhì)量，售后服務(wù)等方面的問(wèn)題，阻礙了剛剛興起的國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)的發(fā)展。

（二）國(guó)內(nèi)珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的急劇擴(kuò)張期（2004年-2006年）

電子商務(wù)尋求更加穩(wěn)定的個(gè)性化服務(wù)吸引消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)在這段時(shí)間得到了急劇的擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)的急劇擴(kuò)張一時(shí)間給市場(chǎng)帶來(lái)了繁榮的表象，也暴露出許多亟待解決的問(wèn)題。珠寶產(chǎn)品是價(jià)格昂貴的商品，網(wǎng)上交易有著商品展示虛擬化，無(wú)法確定企業(yè)信譽(yù)度等主要問(wèn)題，所以珠寶產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行交易并不被多數(shù)消費(fèi)者接受。在這段時(shí)期內(nèi)，珠寶企業(yè)網(wǎng)站更多是起到企業(yè)宣傳的作用，很少產(chǎn)生交易，也沒(méi)有實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）國(guó)內(nèi)珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)和理性發(fā)展期（2007年- ）

隨著中國(guó)入世后開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)程，國(guó)外的一些知名珠寶品牌開(kāi)始進(jìn)入到需求日益增大的中國(guó)市場(chǎng)之中。它們進(jìn)入后率先采用的商業(yè)模式就是電子商務(wù)，從而揭開(kāi)了國(guó)外的珠寶電子商務(wù)公司進(jìn)軍中國(guó)珠寶市場(chǎng)的序幕。顯而易見(jiàn)，以后還會(huì)有更多的國(guó)外珠寶電子商務(wù)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)同時(shí)要與傳統(tǒng)珠寶銷(xiāo)售商和國(guó)外珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

二、珠寶行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

（一）可信度與珠寶飾品質(zhì)量展示問(wèn)題

顧客在網(wǎng)上挑選珠寶商品的時(shí)候，不能看到實(shí)物。珠寶的價(jià)值體現(xiàn)在大小、重量和璀璨的光芒。網(wǎng)上只有靜態(tài)圖片展示是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而商家進(jìn)貨時(shí)或者顧客購(gòu)物時(shí)，總是希望能到實(shí)物。因此珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商可以借助全息智能化的多點(diǎn)觸控體驗(yàn)終端，結(jié)合視頻、動(dòng)畫(huà)、文字、照片等富媒體展示元素，使得顧客能夠從網(wǎng)站上觀(guān)看到360°。

（二）誠(chéng)信與交易信息安全問(wèn)題

珠寶是一種奢侈品，較其他種類(lèi)的商品相比較而言具有體積小，價(jià)格貴重的特點(diǎn)。因此網(wǎng)絡(luò)交易雙方都對(duì)網(wǎng)上交易的信息安全有所擔(dān)心：賣(mài)家擔(dān)心出了貨又收不到貨款；買(mǎi)家擔(dān)心付了款又收不到貨。而且顧客也不希望網(wǎng)上交易之后自己的個(gè)人信息被泄露，這就涉及到安全問(wèn)題。

（三）承諾與商品的售后服務(wù)問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的售后服務(wù)相比較傳統(tǒng)銷(xiāo)售的售后服務(wù)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么完善。傳統(tǒng)銷(xiāo)售的售后服務(wù)，顧客可以直接到在實(shí)體銷(xiāo)售店或者售后服務(wù)點(diǎn)就能完成，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則無(wú)法提供面對(duì)面的售后服務(wù)。

三、對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)開(kāi)展珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體建議

（一）有效細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

事實(shí)證明，企業(yè)必須有一個(gè)明確的目標(biāo)市場(chǎng)，并且利用自己的所有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持不懈地追求這一目標(biāo)才能取得成功。珠寶企業(yè)首先應(yīng)該制定自己的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，是專(zhuān)營(yíng)鉆石、翡翠還是黃金、鉑金。然后還要清楚未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上的忠實(shí)客戶(hù)在哪里。隨著發(fā)展會(huì)有越來(lái)越多的人和公司等進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)不再只是年輕人玩游戲、聊QQ、看新聞的地方，在這互聯(lián)網(wǎng)里面，有著巨大的商機(jī)。

（二）建設(shè)有特色的個(gè)性化網(wǎng)站

隨著時(shí)代的變遷，珠寶飾品與服裝一樣，越來(lái)越注重個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化。珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)，有特色的個(gè)性化珠寶網(wǎng)站。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用三維互動(dòng)展示的新技術(shù)―終端一體機(jī)，保證了所展示內(nèi)容更直觀(guān)、更動(dòng)感、更形象。通過(guò)觸屏操作，顧客可以了解到有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的信息，它可以帶給顧客完美的視覺(jué)體驗(yàn)，提高產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果，使瀏覽者有身臨其境之感。

（三）網(wǎng)絡(luò)法制制度和信用制度健全化

目前，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)還沒(méi)有制訂出相關(guān)的電子商務(wù)法。因此，網(wǎng)絡(luò)珠寶銷(xiāo)售商的信用級(jí)別成為制約珠寶行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、爭(zhēng)取顧客的一個(gè)重要因素。我國(guó)政府應(yīng)盡快制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)法制制度，同時(shí)珠寶行業(yè)電子商務(wù)的企業(yè)也應(yīng)該充分建立和維護(hù)自身的信譽(yù)，打造良好的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境。

總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟，以及未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，珠寶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將成為傳統(tǒng)珠寶營(yíng)銷(xiāo)模式的重要組成部分，成為新時(shí)期珠寶企業(yè)的一種新的發(fā)展方式。誰(shuí)能率先占據(jù)珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展先機(jī)，誰(shuí)就能夠掌握21世紀(jì)珠寶業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。國(guó)內(nèi)的珠寶企業(yè)應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這一機(jī)遇，勇敢地面對(duì)挑戰(zhàn)，迎接光明的未來(lái)！

參考文獻(xiàn)：

[1]徐曉紅.運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理念建立新型珠寶企業(yè)形象.中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）碩士論文，2010.5

篇3

論文關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)鉆石市場(chǎng)黃金引導(dǎo)消費(fèi)成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產(chǎn)業(yè)

中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。它經(jīng)歷了由形象營(yíng)銷(xiāo)一分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一品牌營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段．始終因勢(shì)利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問(wèn)路廈門(mén)試點(diǎn)獲成功

中國(guó)的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國(guó)開(kāi)始實(shí)行改革開(kāi)放以后．珠寶市場(chǎng)黃金和翡翠仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷(xiāo)售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識(shí)。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場(chǎng)規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門(mén)進(jìn)行試探性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入．在廈門(mén)電視臺(tái)投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來(lái)源，歷史等。鉆石很快被那些意識(shí)超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無(wú)聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過(guò)廈門(mén)有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣。在這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是代表整個(gè)鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對(duì)鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺(tái)和一些重要的省，市電視臺(tái)播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對(duì)整個(gè)鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國(guó)家鉆石分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展行業(yè)培訓(xùn)l對(duì)中國(guó)主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專(zhuān)題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的問(wèn)題。另一方面．通過(guò)店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說(shuō)，評(píng)價(jià)鉆石的4C基本知識(shí)及鉆石首飾購(gòu)買(mǎi)技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來(lái)品“的觀(guān)念。

這樣鉆石不再是簡(jiǎn)單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛(ài)的禮物。而國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹(shù)立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對(duì)于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹(shù)立了鉆石“獨(dú)一無(wú)二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足不同消費(fèi)群對(duì)鉆石的需求

九十年代是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求也在不斷增長(zhǎng)．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿(mǎn)足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對(duì)性地進(jìn)行分類(lèi)別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。戴比爾斯根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)．將中國(guó)鉆石市場(chǎng)細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類(lèi)別分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營(yíng)銷(xiāo)使”鉆石是表示愛(ài)的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個(gè)別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。在結(jié)婚時(shí)贈(zèng)送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營(yíng)銷(xiāo)策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵(lì)她們?yōu)樽约嘿?gòu)買(mǎi)鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷(xiāo)售已成為中國(guó)鉆石首飾市場(chǎng)的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場(chǎng)未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)直接引導(dǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售

戴比爾斯大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國(guó)鉆石市場(chǎng)仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒(méi)有針對(duì)鉆石的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。部分珠寶商開(kāi)始著手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要采取價(jià)格促銷(xiāo)手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場(chǎng)的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個(gè)性產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動(dòng)。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購(gòu)買(mǎi)為目的，獲得了不小的成功。后來(lái)的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動(dòng)”系列鉆石吊墜推廣活動(dòng)，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功案例．取得了很好的市場(chǎng)效益．推動(dòng)了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國(guó)鉆石業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場(chǎng)上雖已形成了一些全國(guó)性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場(chǎng)覆蓋率及市場(chǎng)占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個(gè)缺乏”：缺乏有相當(dāng)銷(xiāo)售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場(chǎng)份額也僅在1％左右．無(wú)法組織有規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級(jí)別、顏色級(jí)別．導(dǎo)致”千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒(méi)有好的專(zhuān)業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長(zhǎng)期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒(méi)有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動(dòng)或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國(guó)這個(gè)擁有13億消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國(guó)際著名品牌，香港、臺(tái)灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢(shì)和近水樓臺(tái)的地理優(yōu)勢(shì)．在大陸這片市場(chǎng)上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈．另一方面．也迫使國(guó)內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在這一背景下．近幾年來(lái)．不少?lài)?guó)內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場(chǎng)份額的同時(shí)．開(kāi)始嘗試各個(gè)層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動(dòng)．收到了不錯(cuò)的效果。

六、未來(lái)，幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹(shù)立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場(chǎng)的鉆石營(yíng)銷(xiāo)工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡(jiǎn)而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線(xiàn)的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣(mài)”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國(guó)鉆石零售市場(chǎng)的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹(shù)立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話(huà)．品牌能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國(guó)以品牌為主題的推廣將分兩個(gè)層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分后的個(gè)性產(chǎn)品促銷(xiāo)策略。通過(guò)現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線(xiàn)甚至三線(xiàn)城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛(ài)的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵(lì)女性自己為自己購(gòu)買(mǎi)鉆石首飾，并以此帶動(dòng)女性鉆飾市場(chǎng)的整體成長(zhǎng)。

第二階段．品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改善，包括．

提供專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專(zhuān)業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵(lì)珠寶商參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。

篇4

中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。它經(jīng)歷了由形象營(yíng)銷(xiāo)一分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一品牌營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段．始終因勢(shì)利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問(wèn)路廈門(mén)試點(diǎn)獲成功

中國(guó)的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國(guó)開(kāi)始實(shí)行改革開(kāi)放以后．珠寶市場(chǎng)黃金和翡翠仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷(xiāo)售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識(shí)。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場(chǎng)規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門(mén)進(jìn)行試探性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入．在廈門(mén)電視臺(tái)投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來(lái)源，歷史等。鉆石很快被那些意識(shí)超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無(wú)聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過(guò)廈門(mén)有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣。在這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是代表整個(gè)鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對(duì)鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺(tái)和一些重要的省，市電視臺(tái)播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對(duì)整個(gè)鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國(guó)家鉆石分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展行業(yè)培訓(xùn)l對(duì)中國(guó)主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專(zhuān)題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的問(wèn)題。另一方面．通過(guò)店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說(shuō)，評(píng)價(jià)鉆石的4C基本知識(shí)及鉆石首飾購(gòu)買(mǎi)技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來(lái)品“的觀(guān)念。

這樣鉆石不再是簡(jiǎn)單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛(ài)的禮物。而國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹(shù)立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對(duì)于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹(shù)立了鉆石“獨(dú)一無(wú)二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足不同消費(fèi)群對(duì)鉆石的需求

九十年代是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求也在不斷增長(zhǎng)．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿(mǎn)足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對(duì)性地進(jìn)行分類(lèi)別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。戴比爾斯根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)．將中國(guó)鉆石市場(chǎng)細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類(lèi)別分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營(yíng)銷(xiāo)使”鉆石是表示愛(ài)的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個(gè)別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。在結(jié)婚時(shí)贈(zèng)送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營(yíng)銷(xiāo)策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵(lì)她們?yōu)樽约嘿?gòu)買(mǎi)鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷(xiāo)售已成為中國(guó)鉆石首飾市場(chǎng)的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場(chǎng)未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)直接引導(dǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售

戴比爾斯大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國(guó)鉆石市場(chǎng)仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒(méi)有針對(duì)鉆石的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。部分珠寶商開(kāi)始著手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要采取價(jià)格促銷(xiāo)手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場(chǎng)的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個(gè)性產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動(dòng)。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購(gòu)買(mǎi)為目的，獲得了不小的成功。后來(lái)的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動(dòng)”系列鉆石吊墜推廣活動(dòng)，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功案例．取得了很好的市場(chǎng)效益．推動(dòng)了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國(guó)鉆石業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場(chǎng)上雖已形成了一些全國(guó)性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場(chǎng)覆蓋率及市場(chǎng)占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個(gè)缺乏”：

缺乏有相當(dāng)銷(xiāo)售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場(chǎng)份額也僅在1％左右．無(wú)法組織有規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級(jí)別、顏色級(jí)別．導(dǎo)致”千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒(méi)有好的專(zhuān)業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長(zhǎng)期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒(méi)有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動(dòng)或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國(guó)這個(gè)擁有13億消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國(guó)際著名品牌，香港、臺(tái)灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢(shì)和近水樓臺(tái)的地理優(yōu)勢(shì)．在大陸這片市場(chǎng)上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈．另一方面．也迫使國(guó)內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在這一背景下．近幾年來(lái)．不少?lài)?guó)內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場(chǎng)份額的同時(shí)．開(kāi)始嘗試各個(gè)層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動(dòng)．收到了不錯(cuò)的效果。

六、未來(lái)，幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹(shù)立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場(chǎng)的鉆石營(yíng)銷(xiāo)工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡(jiǎn)而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線(xiàn)的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣(mài)”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國(guó)鉆石零售市場(chǎng)的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹(shù)立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話(huà)．品牌能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國(guó)以品牌為主題的推廣將分兩個(gè)層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分后的個(gè)性產(chǎn)品促銷(xiāo)策略。通過(guò)現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線(xiàn)甚至三線(xiàn)城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛(ài)的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵(lì)女性自己為自己購(gòu)買(mǎi)鉆石首飾，并以此帶動(dòng)女性鉆飾市場(chǎng)的整體成長(zhǎng)。

第二階段．品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改善，包括．

提供專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專(zhuān)業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵(lì)珠寶商參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。

篇5

 

據(jù)有關(guān)財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)觀(guān)察，在過(guò)去的十年里，中國(guó)一直是無(wú)可爭(zhēng)議的“世界工廠(chǎng)”。在世界各地，中國(guó)產(chǎn)品是隨時(shí)可見(jiàn)，世界各國(guó)人民的生活與“中國(guó)制造”息息相關(guān)，有的甚至不可或缺。隨著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全球化，商標(biāo)的國(guó)際化也是大勢(shì)所趨，尤其是中文商標(biāo)的英文版在商標(biāo)的國(guó)際化中占據(jù)了極其重要的地位。

1商標(biāo)英譯的重要性

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，對(duì)外貿(mào)易一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的火車(chē)頭。世界銀行提供的數(shù)據(jù)稱(chēng)，中國(guó)成為“世界工廠(chǎng)”， 越來(lái)越多的中國(guó)商品進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，每年創(chuàng)造G D P增長(zhǎng)的兩個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于一種商品來(lái)說(shuō)，除了好的質(zhì)量，合理的價(jià)格，還需要一個(gè)知名的品牌，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者艾·里斯在《22條商規(guī)》說(shuō)：“一個(gè)譯名的好壞，會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)千百萬(wàn)美元的差異。碩士論文，翻譯原則。”一方面企業(yè)制定和實(shí)施商標(biāo)譯名戰(zhàn)略是全球化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的必然要求，也是企業(yè)立足現(xiàn)代社會(huì)的必要經(jīng)營(yíng)理念。商標(biāo)譯名顯然可以作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略，如果使用得當(dāng)就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，獲得利潤(rùn)。成熟的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到商標(biāo)價(jià)值，對(duì)商標(biāo)所蘊(yùn)含的品牌內(nèi)涵也越來(lái)越認(rèn)同，好的品牌往往會(huì)獲得消費(fèi)者較高的品牌忠誠(chéng)度，為品牌的立足和持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。無(wú)數(shù)的例子證明了好的商標(biāo)譯名使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額都高于翻譯不當(dāng)?shù)耐?lèi)產(chǎn)品。而譯名不當(dāng)則可能會(huì)導(dǎo)致這種產(chǎn)品在本土以外的其它國(guó)家找不到市場(chǎng)。因此，中文商標(biāo)英譯是產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng)的極其重要的一環(huán)，有時(shí)候甚至成敗在此一舉，其重要性毋庸置疑那。么怎樣更好地進(jìn)行中文商標(biāo)英譯呢？下面就提出一些我們平時(shí)在翻譯漢語(yǔ)商標(biāo)時(shí)應(yīng)注意把握的原則。

2． 中文商標(biāo)英譯的原則

2..1 符合相關(guān)的商標(biāo)法規(guī)定

在現(xiàn)代的法制社會(huì)中，任何活動(dòng)都應(yīng)該遵守相關(guān)的法律法則，中文商標(biāo)英譯也不例外。一個(gè)好的商標(biāo)譯名，首先應(yīng)該符合相關(guān)的法律規(guī)定。

2.1.1 符合我國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定

一個(gè)商標(biāo)名稱(chēng)，只有符合相關(guān)法律的規(guī)定，才能存活下去，否則就面臨被取締的命運(yùn)。在翻譯漢語(yǔ)商標(biāo)時(shí)，譯者首先要遵守我國(guó)的法律?！吨腥A人民共和國(guó)商標(biāo)法》規(guī)定商標(biāo)不得同國(guó)家名稱(chēng)、國(guó)旗、國(guó)徽、軍旗、勛章相同或者近似；不得同“紅十字”、“紅新月”的標(biāo)志、名稱(chēng)相同或者近似；不得帶有民族歧視性，不得夸大宣傳并帶有欺騙性。作為譯者，必須在翻譯前進(jìn)行甄別，一旦發(fā)現(xiàn)有可能與與法律相抵觸的，應(yīng)立即停止翻譯或采取其他補(bǔ)救措施，以免卷入不必要的法律麻煩和經(jīng)濟(jì)糾紛中。

2.1.2 符合國(guó)際商標(biāo)法及銷(xiāo)售目的國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定

一個(gè)商標(biāo)名稱(chēng)在開(kāi)拓產(chǎn)品的海外市場(chǎng)過(guò)程中，除了要符合我國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定，還要符合國(guó)際商標(biāo)法及銷(xiāo)售目的國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定。碩士論文，翻譯原則。國(guó)際商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)不得對(duì)商品的性質(zhì)、質(zhì)量、作用、原料等有敘述性[1]。從Pepsi到Rolls－Royce，再?gòu)腘okia到 Sumsung，國(guó)際市場(chǎng)中眾多的英文商標(biāo)的名稱(chēng)中都沒(méi)有關(guān)于商品的性質(zhì)、質(zhì)量、作用、原料的描述。但是商標(biāo)翻譯工作者如果沒(méi)有注意到這樣的規(guī)定，在把中文商標(biāo)翻譯成英語(yǔ)時(shí)，可能就會(huì)犯下無(wú)心的過(guò)錯(cuò)。如“味美”餃子翻譯成英文是“Tasty”，在譯名中涉及到商品質(zhì)量的敘述；再比如“戴夢(mèng)得”珠寶翻譯成英文是“Diamond”，這一譯名觸及到了有關(guān)商品原料的敘述。如果把這兩個(gè)英文商標(biāo)拿到海外去申請(qǐng)注冊(cè)，極有可能會(huì)遭到批駁，因?yàn)槎寂c國(guó)際商標(biāo)法相悖。鑒于阿拉伯國(guó)家和信奉伊斯蘭教的國(guó)家及地區(qū)不準(zhǔn)以類(lèi)似以色列國(guó)旗圖案的六角形圖案為商標(biāo)的商品進(jìn)口，如果我國(guó)的“雪花啤酒”要出口到這些國(guó)家，就不能用“雪花”作商標(biāo)，必須進(jìn)行更換。因此，符合國(guó)際商標(biāo)法及銷(xiāo)售目的國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定，避免觸犯相關(guān)的法律，是在中文商標(biāo)英譯時(shí)所必須遵守的第一條原則。否則，商標(biāo)英譯名不被國(guó)際社會(huì)所接納，“中國(guó)制造”就無(wú)從進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

2.2 尊重商標(biāo)受眾國(guó)的民族文化

中文商標(biāo)英譯時(shí)應(yīng)尊重商標(biāo)受眾國(guó)的民族文化。進(jìn)行商標(biāo)英譯時(shí)應(yīng)該對(duì)商標(biāo)受眾國(guó)的民族文化以及消費(fèi)者心理有較為全面的了解，對(duì)商標(biāo)受眾國(guó)目標(biāo)客戶(hù)群的喜好和忌諱有清楚的認(rèn)識(shí)，避免在翻譯時(shí)踩到雷區(qū)。例如，廣東肇慶市的“百合花”牌糕點(diǎn)粉在國(guó)內(nèi)很受歡迎，而且“百合花”也是個(gè)幸福美滿(mǎn)的吉祥的象征，但如果沒(méi)有考慮到文化差異而將其直譯成“LILY”輸送到英國(guó)市場(chǎng)的話(huà)，銷(xiāo)量必定會(huì)遭遇滑鐵盧，因?yàn)橛?guó)人忌諱百合花，把百合花看作是死亡的象征。沒(méi)有人愿意食用“死亡之粉”，也許轉(zhuǎn)換為“ROSE（玫瑰）”是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樵谠搰?guó)玫瑰象征愛(ài)、甜蜜、美好。

2.3符合商品本身的特征

商標(biāo)是商品的一種獨(dú)特的宣傳方式，所以必須貼近傳譯商品信息。一個(gè)品牌可以根據(jù)商品特性、當(dāng)?shù)匚幕榷嘀剞D(zhuǎn)化方式來(lái)滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需要。比如中國(guó)名牌服飾“雅戈?duì)?rdquo;的英譯商標(biāo)Younger的發(fā)音與“雅戈?duì)?rdquo;非常近似。Younger的發(fā)音比較響亮，寓意更加青春有朝氣，使消費(fèi)者覺(jué)得只要穿上了該品牌的服飾自己就更年輕了，符合人們普遍追求年輕的心理。此英譯名與該服飾品牌內(nèi)涵相契合，很好地向消費(fèi)者傳遞了品牌的理念。此外，商標(biāo)翻譯在符合商品本身的特征的同時(shí)，還應(yīng)該確定其目標(biāo)消費(fèi)群，譯名的發(fā)音和用詞應(yīng)盡可能與商品的市場(chǎng)定位及其所面向的目標(biāo)消費(fèi)群的心理因素相結(jié)合。碩士論文，翻譯原則。一個(gè)典型的例子就是世界五百?gòu)?qiáng)之一的“海爾”電器。碩士論文，翻譯原則。碩士論文，翻譯原則。作為占領(lǐng)海外市場(chǎng)最成功的中國(guó)家用電器產(chǎn)品，“海爾”的英文商標(biāo)是“Haier”，細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)“Haier”的發(fā)音還與英文單詞“higher”（更高）的發(fā)音相同，消費(fèi)者看到這樣的商標(biāo)，自然就聯(lián)想到該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好意，未來(lái)會(huì)有一個(gè)越來(lái)越好的發(fā)展。由此可見(jiàn)，一個(gè)好的商標(biāo)譯名，消費(fèi)者對(duì)其內(nèi)涵一目了然，也更愿意選擇該品牌的產(chǎn)品。

2.4新穎簡(jiǎn)潔的原則

在千千萬(wàn)萬(wàn)的商標(biāo)中，如何使自己的商標(biāo)讓人過(guò)目不忘？答案是：新穎簡(jiǎn)潔。語(yǔ)言只有新穎、簡(jiǎn)潔才便于識(shí)別記憶。商標(biāo)的翻譯應(yīng)該簡(jiǎn)潔傳神、朗朗上口，同時(shí)兼顧新穎。新穎是為了激起興趣并識(shí)別；簡(jiǎn)潔是為了便于記憶；傳神是為了保持品牌的形象，維護(hù)商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外形象的一致性；朗朗上口有利于消費(fèi)者對(duì)品牌的廣泛傳播。比如，“南京臣功制藥“的英文是Cuccess來(lái)自success（成功）一詞，第一個(gè)字母為C，Cu來(lái)自于cure，具有“創(chuàng)詞”的特點(diǎn)，意為：成功治療，此英文譯名還與“臣功”諧音，創(chuàng)意新穎，表達(dá)了該品牌對(duì)療效的信心；該品牌從六個(gè)中文漢字的表達(dá)形式化為僅有一個(gè)單詞的英文商標(biāo)，簡(jiǎn)潔動(dòng)聽(tīng)，又具有聯(lián)想意義，使人過(guò)目難忘。

3. 結(jié)束語(yǔ)

隨著越來(lái)越多的中國(guó)品牌走入國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，要想避免做外國(guó)名牌“加工廠(chǎng)”的命運(yùn)，就必須擁有自己的世界知名商標(biāo)。商標(biāo)的英譯也因此至關(guān)重要。碩士論文，翻譯原則。漢語(yǔ)商標(biāo)盡管只有幾個(gè)字，但翻譯難度卻很大。成功的中文商標(biāo)英譯必須把握住一些最基本的原則，為走向世界的商標(biāo)增添無(wú)窮魅力。朗朗上口、優(yōu)美準(zhǔn)確的商標(biāo)，上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，再加上正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，中國(guó)這樣的出口商品才會(huì)在國(guó)際商戰(zhàn)中鏖戰(zhàn)群雄，獨(dú)領(lǐng)。

參考文獻(xiàn)

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[3]郭貴龍，張宏博.廣告英語(yǔ)文體與翻譯[M].上海：華東師范大學(xué)出版社.2008.04

篇6

改革開(kāi)放以來(lái)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)珠寶行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展，2011年銷(xiāo)售總額達(dá)到3000億元，2012年接近4000億，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為全球最大的珠寶首飾市場(chǎng)。

一、河南珠寶市場(chǎng)調(diào)查分析

河南是我國(guó)珠寶大省，河南南陽(yáng)是我國(guó)江北最大的珠寶玉石集散地，全國(guó)珠寶首飾從業(yè)人員中約有三分之一為河南籍，南陽(yáng)獨(dú)山玉是我國(guó)四大名玉之一，南陽(yáng)市區(qū)及鎮(zhèn)平縣玉雕業(yè)十分發(fā)達(dá)，鎮(zhèn)平縣石佛寺玉雕灣是獨(dú)山玉制品和翡翠等玉石飾品的重要商貿(mào)市場(chǎng)，全縣玉雕重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個(gè)，玉雕專(zhuān)業(yè)村50個(gè)，形成了石佛寺玉雕灣和縣玉雕大世界兩大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。石佛寺鎮(zhèn)玉雕產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)12萬(wàn)人，年產(chǎn)值13億元，加工企業(yè)10000多個(gè)。有玉雕之鄉(xiāng)之美譽(yù)。

河南珠寶市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，河南是中國(guó)人口大省，河南又是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)重點(diǎn)建設(shè)大省，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，對(duì)于珠寶首飾消費(fèi)需求越來(lái)越大。以省會(huì)鄭州為例，現(xiàn)在鄭州市大的珠寶賣(mài)場(chǎng)就有如下多家：鄭州古玩城，鄭州南古玩城，中原古玩城，中州古玩城，天下收藏，中原國(guó)際黃金珠寶交易中心，錦鴻國(guó)際珠寶交易中心，金鑫珠寶城。其中光天下收藏就占了鄭東新區(qū)CBD兩條街，珠寶店鋪幾百家，再加上鄭州各大商場(chǎng)包括金博大、丹尼斯百貨、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等幾十家商場(chǎng)高端珠寶品牌不計(jì)勝數(shù)，可見(jiàn)鄭州珠寶市場(chǎng)的繁榮景象。

二、河南寶玉石鑒定與加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展前景分析

傳統(tǒng)的河南珠寶市場(chǎng)主要以加工批發(fā)為主，但是伴隨中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，河南經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，河南本地珠寶零售銷(xiāo)售額也在不斷增加，因此這就需要一大批專(zhuān)業(yè)的珠寶設(shè)計(jì)、加工、制作、鑒定、營(yíng)銷(xiāo)人員，據(jù)預(yù)測(cè)到2020年河南珠寶人才缺口將達(dá)到10萬(wàn)人。

鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院是河南省第一所開(kāi)辦寶玉石鑒定與加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的高等職業(yè)院校，2006年開(kāi)始面向全省招收統(tǒng)招的高等職業(yè)教育學(xué)生，就目前而言，整個(gè)河南省開(kāi)設(shè)該專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)院校僅有二家，另一所為河南理工大學(xué)萬(wàn)方科技學(xué)院，中專(zhuān)開(kāi)辦寶玉石專(zhuān)業(yè)的學(xué)校不過(guò)四五所，僅這些院校每年畢業(yè)生也不過(guò)四五百人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足河南珠寶市場(chǎng)人才的需求。

下面以鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院寶玉石鑒定與加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生為例，研究分析本專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景。

（一）歷年畢業(yè)生人數(shù)及就業(yè)率統(tǒng)計(jì)

鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院“寶玉石鑒定與加工技術(shù)”專(zhuān)業(yè)已招收六屆學(xué)生，累計(jì)畢業(yè)四屆學(xué)生507人，現(xiàn)有在校生382人。每屆學(xué)生畢業(yè)時(shí)組織校園招聘會(huì)，使畢業(yè)生一次性簽約率達(dá)到95%以上。以11屆和12屆為例，11屆畢業(yè)生人數(shù)為175人，就業(yè)人數(shù)170人，就業(yè)率為97.1%；12屆畢業(yè)生人數(shù)為149人就業(yè)人數(shù)為145人，就業(yè)率為97.3%。平均就業(yè)率均超過(guò)95%以上。

（二）畢業(yè)生就業(yè)渠道及就業(yè)公司

畢業(yè)生就業(yè)渠道上，與省內(nèi)外20 多家珠寶企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的人才供需關(guān)系。2012年12月24日組織的13屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)校園招聘會(huì)中，參加招聘的企業(yè)有20多家，如周大福珠寶、戴夢(mèng)得珠寶、金伯利珠寶、金鑫珠寶、深圳嘉華珠寶、上海老鳳祥珠寶、海涵珠寶、明牌首飾、中國(guó)黃金、周大生珠寶等20多家珠寶公司，招聘需求人數(shù)達(dá)到了200人以上，其中用人需求超過(guò)30人以上的就有三家，工作地區(qū)涵蓋了河南全省、北京、上海、深圳、陜西等多個(gè)省份和地區(qū)。我校13屆畢業(yè)生人數(shù)為130人，除去專(zhuān)升本學(xué)生外全都與各珠寶公司簽訂用人合同，使得13屆畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到100%。

（三）畢業(yè)生就業(yè)后的待遇及發(fā)展

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及珠寶企業(yè)人才緊缺，本專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)待遇逐年提高，從09年畢業(yè)的平均1000元實(shí)習(xí)底薪到12年就業(yè)的1600元實(shí)習(xí)底薪，一般學(xué)生就業(yè)三個(gè)月以后進(jìn)入轉(zhuǎn)正期，底薪加提成的工資平均超過(guò)了3000元，很多在企業(yè)里干了一年以上的學(xué)生工資都超過(guò)了5000元，每屆學(xué)生中均有幾名學(xué)生工資月入過(guò)萬(wàn)元。其中比較優(yōu)秀的畢業(yè)生有如09屆畢業(yè)生來(lái)捷剛畢業(yè)去了北京七彩云南工作，后期回到鄭州戴夢(mèng)得珠寶公司，由于個(gè)人成績(jī)比較突出加上公司效益比較好，平均月入工資超過(guò)8000元.12屆畢業(yè)生王蕾畢業(yè)后就到IDO珠寶工作，一個(gè)月即轉(zhuǎn)正，現(xiàn)在工資每月超過(guò)6000元。很多學(xué)生在就業(yè)一年以后有的是半年以后都升到了珠寶店店長(zhǎng)的位置。11屆畢業(yè)生張小龍?jiān)诤幽辖瘀沃閷毠竟ぷ?，半年的時(shí)間就升職到了金鑫珠寶城正弘店二樓樓層經(jīng)理，月工資超過(guò)6000元。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，河南珠寶市場(chǎng)空前繁榮，寶玉石鑒定與加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景客觀(guān)，就業(yè)人才供不應(yīng)求，珠寶類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才缺乏，對(duì)于現(xiàn)在畢業(yè)生普遍就業(yè)難的問(wèn)題在寶玉石專(zhuān)業(yè)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但同時(shí)也帶來(lái)了很多問(wèn)題，比如專(zhuān)業(yè)學(xué)校缺少，專(zhuān)業(yè)技能方面有待更大的提高，這些都是以后需要改進(jìn)的地方。

參考文獻(xiàn)

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［中圖分類(lèi)號(hào)］F274 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）27-0006-03

1 奢侈品品牌概念和現(xiàn)狀

1.1 奢侈品的定義

牛津字典里用了三個(gè)“E”：Expensive,Enjoyable,but not Essential(昂貴的,令人愉悅的,但不是必需的)來(lái)定義奢侈品(Luxury)。奢侈品是昂貴而又讓人愉悅的,但在功能上又不是必需的,它擁有極高的功能溢價(jià)和功能冗余。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō),奢侈品的定義往往與必需品相對(duì)應(yīng),屬于非生活必需品。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的定義,當(dāng)一個(gè)商品的需求量隨著收入的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),但其需求的增長(zhǎng)幅度高于收入的增長(zhǎng)幅度,則該商品稱(chēng)為“奢侈品”。

1.2 奢侈品品牌概念和特征

奢侈品品牌屬于一類(lèi)具有極高獨(dú)特地位的品牌,在每個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域中幾乎都存在,可以看做是精巧、稀有以及高品位,同時(shí)又帶點(diǎn)貴族化元素的特殊標(biāo)志。Nueno & Quelch(1998)指出,奢侈品品牌是那些價(jià)格中有形價(jià)值所占比例低而無(wú)形價(jià)值所占比例高的品牌。Phau & Prendergast(2000)認(rèn)為,奢侈品品牌是“引發(fā)獨(dú)占性、擁有知名的品牌身份、享有高品牌知曉度和高品質(zhì),并且能夠保持銷(xiāo)售水平和顧客忠誠(chéng)”的品牌。綜合以上所述,我們認(rèn)為,與一般商品相比較,奢侈品的品牌特征應(yīng)該包含以下幾個(gè)方面：

(1)距離感。在消費(fèi)者眼中,大多數(shù)人能買(mǎi)得起的商品絕對(duì)不是奢侈品。因此價(jià)格是奢侈品品牌的消費(fèi)壁壘。奢侈品品牌的高昂溢價(jià)能夠成功的拒大眾消費(fèi)者于千里之外,可望而不可即,形成強(qiáng)而有力的距離感,凸顯其品牌的存在意義與價(jià)值。

(2)階層感。從大部分奢侈品品牌歷史中我們可以總結(jié)得出,許多品牌都與皇室或社會(huì)名流有著很深的淵源。比如LV的創(chuàng)始人路易•威登是19世紀(jì)法國(guó)宮廷的御用制箱師,Tiffany則為世界各地的君主制作御用珠寶。無(wú)形中,奢侈品品牌制造了一種階層的劃分,它意味著皇室、貴族與上流社會(huì)。

(3)獨(dú)特的經(jīng)典與個(gè)性的時(shí)尚。每個(gè)奢侈品品牌一定至少擁有一個(gè)經(jīng)典元素,無(wú)論每一季的產(chǎn)品如何更新,在其中一定能找到品牌的這個(gè)經(jīng)典核心元素,比如Fendi的雙“F”標(biāo)志、Burberry硬朗的經(jīng)典格子等。然而經(jīng)典并不意味著一味地守舊,奢侈品品牌同時(shí)又是具有鮮明個(gè)性,打破傳統(tǒng)的時(shí)尚領(lǐng)潮者,比如打破了當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)香水風(fēng)格的“Channel NO.5”、Gucci的竹節(jié)手提包等。奢侈品品牌讓消費(fèi)者既能感受到經(jīng)典的傳承,同時(shí)也能領(lǐng)略到時(shí)尚的趨勢(shì)。

(4)嚴(yán)格的銷(xiāo)售渠道。消費(fèi)者絕對(duì)不可能在每一個(gè)百貨商場(chǎng)中都能看見(jiàn)奢侈品品牌(仿造贗品除外),奢侈品品牌的銷(xiāo)售渠道選擇是極為嚴(yán)格的,一般是他們認(rèn)為最有檔次的渠道。比如在世界上一些主要的奢侈品城市中最負(fù)盛名的購(gòu)物大道以及機(jī)場(chǎng)和酒店中,如巴黎、米蘭、紐約、上海等。

(5)藝術(shù)性。奢侈品由于其藝術(shù)內(nèi)涵,已經(jīng)不單單只是一件商品,而是一個(gè)包含了情感內(nèi)容的物件。其美學(xué)特征甚至是外包裝盒都是具備了精、準(zhǔn)、妙的融合搭配。

1.3 奢侈品品牌的現(xiàn)狀分析

根據(jù)2009年世界品牌實(shí)驗(yàn)室的“2009年世界頂級(jí)奢侈品100品牌”可以看出,在傳統(tǒng)的奢侈品品牌中,80%以上的奢侈品品牌的歷史都在50年以上,40%以上的品牌具有百年以上的歷史(見(jiàn)下表)。

盡管奢侈品品牌的生命周期相較于普通產(chǎn)品的周期更長(zhǎng),然而從上表中可以看出絕對(duì)部分品牌已經(jīng)進(jìn)入了生命周期的成熟期,而歷史超過(guò)100年的品牌則已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。如何進(jìn)行市場(chǎng)的重新導(dǎo)入,如何為品牌注入新的生命力,使其更好地應(yīng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)衰落所帶來(lái)的全球奢侈品市場(chǎng)的低迷狀況,已經(jīng)成為各個(gè)奢侈品品牌經(jīng)理人所面對(duì)的首要問(wèn)題。

2 品牌延伸理論及其在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

2.1 品牌延伸的概念

國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界認(rèn)為第一次對(duì)品牌延伸進(jìn)行系統(tǒng)性的研究,是在1979年Tauber發(fā)表了《品牌授權(quán)延伸,新產(chǎn)品得益于老產(chǎn)品》的論文。此后20世紀(jì)80年代學(xué)術(shù)界對(duì)于品牌延伸的研究持續(xù)升溫,到了20世紀(jì)90年代則成為了國(guó)際學(xué)術(shù)界的熱點(diǎn)問(wèn)題。菲利普•科特勒對(duì)品牌延伸的定義為：當(dāng)公司將已有品牌名稱(chēng)用在新產(chǎn)品上時(shí),就稱(chēng)為品牌延伸(Brand Extension)。雖然品牌延伸的概念學(xué)術(shù)界的觀(guān)點(diǎn)并不統(tǒng)一,但其共同點(diǎn)大致可總結(jié)為以下兩點(diǎn)：第一,品牌延伸是對(duì)已有品牌進(jìn)行延伸,該品牌必須具有一定的知名度,占有一定的市場(chǎng)份額；第二,該品牌被應(yīng)用到新的產(chǎn)品上。

2.2 品牌延伸理論在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用研究

(1)品牌延伸策略研究。Tauber在《品牌授權(quán)延伸,新產(chǎn)品得益于老產(chǎn)品》中提出了七條總體戰(zhàn)略：①以另一種不同的形式推出同一種產(chǎn)品；②推出包含品牌特有口味、成分或部件的產(chǎn)品；③推出品牌的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；④推出與品牌消費(fèi)者授權(quán)相關(guān)的產(chǎn)品；⑤推出顯示公司專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品；⑥推出能夠反映品牌特有優(yōu)點(diǎn)、特征的產(chǎn)品；⑦推出有助于加強(qiáng)品牌特有形象或威信的產(chǎn)品。

(2)影響品牌延伸因素的研究。Aaker & Keller在《消費(fèi)者對(duì)品牌延伸的評(píng)價(jià)》的論文中創(chuàng)建的A&K模型指出,原品牌的感知質(zhì)量、原產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性以及延伸產(chǎn)品的制造難度三種因素共同影響了消費(fèi)者對(duì)于品牌延伸產(chǎn)品的感知態(tài)度。

3 奢侈品品牌在品牌延伸中所遭遇的問(wèn)題

3.1 奢侈品品牌延伸現(xiàn)狀

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),品牌延伸總是充滿(mǎn)誘惑力的,如果是奢侈品品牌的話(huà),它則更具誘惑力。品牌延伸不僅可以使得新產(chǎn)品降低進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),還能使母品牌獲得珍貴的信息反饋。因此,為了保持公司的持續(xù)發(fā)展,許多奢侈品品牌經(jīng)理都選擇了品牌延伸策略。比如,法國(guó)著名箱包品牌愛(ài)馬仕(Hermès)除最成功的產(chǎn)品箱包和皮袋外,還經(jīng)營(yíng)香水、眼鏡、絲巾、珠寶、服裝、馬具；大衛(wèi)杜夫(Davidoff)最開(kāi)始是以雪茄而聞名,之后有了名貴的香水和飾品,而現(xiàn)在則已擴(kuò)展到了男士服飾。據(jù)調(diào)查顯示,現(xiàn)今大部分奢侈品品牌延伸的策略基本有三種,即單一品牌延伸策略、多品牌延伸策略以及主副品牌延伸策略,其最終形成品牌結(jié)構(gòu)的集團(tuán)化,組建品牌集團(tuán)。單一品牌延伸策略是指所有產(chǎn)品,包括同類(lèi)和異類(lèi),無(wú)論各個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)和定位是否相同,均使用同一個(gè)品牌,在該品牌下延伸和擴(kuò)展。使用這種延伸方法最典型的就是法國(guó)品牌Estee Lauder。多品牌延伸策略是指最大限度地形成品牌的差別化和個(gè)性化,對(duì)各種不同的產(chǎn)品分別賦予不同的品牌,以提高品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。例如，世界上最大的奢侈品集團(tuán)LVMH,旗下?lián)碛械纳莩奁菲放贫噙_(dá)60個(gè)以上。而主副品牌延伸策略是指企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí),對(duì)延伸產(chǎn)品賦予主品牌的同時(shí),增加使用一個(gè)副品牌的做法。主副品牌策略是用涵蓋企業(yè)若干產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的品牌作為主品牌,借其品牌之勢(shì),同時(shí)給各個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的副品牌,以副品牌來(lái)突出不同品牌的個(gè)性。其典型代表則是擁有一個(gè)主品牌,5個(gè)副品牌的意大利品牌阿瑪尼。無(wú)論是采用那一種延伸方式,目前國(guó)際上大部分奢侈品品牌都已經(jīng)趨向于延伸至品牌集團(tuán)化。

理論上來(lái)說(shuō),奢侈品品牌應(yīng)該具有很強(qiáng)的品牌延伸力,然而根據(jù)一份研究報(bào)告顯示,在全世界的奢侈品品牌中,有90％以上的奢侈品品牌,都進(jìn)行了品牌延伸或品牌的產(chǎn)品線(xiàn)延伸,可是其中幸存者僅有10％,其余90％都延伸失敗,誤入雷區(qū)。比如法國(guó)品牌皮爾•卡丹,其產(chǎn)品種類(lèi)有女裝、男裝、鞋襪、皮具、襯衣、香水、巧克力、飯店等,其品牌延伸的某些領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)性很低,結(jié)果導(dǎo)致其品質(zhì)和品牌管理能力失控,品牌稀釋嚴(yán)重。

3.2 奢侈品品牌延伸遭遇問(wèn)題的原因分析

品牌延伸一直是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的最?lèi)?ài),品牌延伸也一直屬于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的研究熱點(diǎn)問(wèn)題,學(xué)者們對(duì)其的深入研究使得品牌延伸已經(jīng)成為管理品牌的一劑良藥,可是為什么在奢侈品品牌這一塊它卻經(jīng)常失效呢？經(jīng)過(guò)研究,我們認(rèn)為從奢侈品的角度來(lái)說(shuō),其原因大概可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)。

首先,大部分關(guān)于品牌延伸的研究所關(guān)注的都是非奢侈品品牌。許多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐都證明了,奢侈品品牌延伸策略的應(yīng)用和非奢侈品品牌延伸是有很大的不同的。奢侈品品牌的距離感和階層感這兩個(gè)特性表明了奢侈品品牌面對(duì)的是一個(gè)小眾市場(chǎng),其必須在大眾市場(chǎng)當(dāng)中保持一種小眾的神秘感,從而借以增加其附加價(jià)值。因而,一旦奢侈品品牌經(jīng)理沒(méi)有充分把握好品牌延伸的界限,一味地照搬非奢侈品品牌延伸策略,而導(dǎo)致產(chǎn)品線(xiàn)延伸不當(dāng)或產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多,盡管子品牌也許會(huì)得到很好的收益,可是其最終對(duì)于母品牌的危害則是得不償失的。比如美國(guó)著名的派克鋼筆,其精美的做工和高昂的價(jià)格,曾經(jīng)是上流社會(huì)中身份和地位的象征。1982年,派克公司推出了每支售價(jià)僅為3美元的鋼筆。這一策略不僅沒(méi)有使派克公司打入其預(yù)想中的低端筆市場(chǎng),反而喪失了部分高端筆市場(chǎng),嚴(yán)重危害了其母品牌的形象。而運(yùn)用相似品牌延伸策略的寶潔公司的非奢侈品品牌飄柔,卻取得了成功。

其次,奢侈品品牌經(jīng)理沒(méi)有把握好品牌延伸的界限。奢侈品屬于稀缺品,一旦由于品牌延伸,導(dǎo)致該品牌的產(chǎn)品的數(shù)量過(guò)多,必然會(huì)導(dǎo)致品牌的普通化。許多奢侈品品牌經(jīng)理由于沒(méi)有有效地控制住產(chǎn)品的數(shù)量,使得品牌過(guò)度曝光,自降身價(jià),變成了泛濫的奢侈,悲慘地脫離了奢侈品品牌的范疇。即便是采取了正確的策略,也會(huì)由于控制不好產(chǎn)量而導(dǎo)致各種負(fù)面效果。單一品牌延伸策略和主副品牌策略雖然都能實(shí)現(xiàn)資源共享,節(jié)約各種費(fèi)用支出,然而這兩種控制不好都容易弱化母品牌(主品牌)的個(gè)性。單一品牌延伸策略還容易造成不同定位的品牌形成品牌形象沖突的情況,從而使品牌受損。而多品牌延伸策略雖然不存在這些問(wèn)題,但由于其品牌太多,結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜,反而不利于集團(tuán)樹(shù)立整體的品牌形象,同時(shí)還耗費(fèi)了大量的人力物力。

最后,延伸的產(chǎn)品和母品牌缺乏關(guān)聯(lián)性。如果延伸的產(chǎn)品和母品牌沒(méi)有關(guān)聯(lián)性,也許會(huì)使得市場(chǎng)剛開(kāi)始出現(xiàn)暫時(shí)性的擴(kuò)大,然而最終帶來(lái)的不會(huì)是正面的效果。剛開(kāi)始市場(chǎng)擴(kuò)張的假象,可能更大程度上來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)于新品牌的獵奇心理,而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),任何一個(gè)缺乏長(zhǎng)期的真正品質(zhì)保證的奢侈品,都是無(wú)法恒久穩(wěn)定地占領(lǐng)住市場(chǎng)的。

3.3 應(yīng)對(duì)策略

(1)一個(gè)奢侈品品牌的歷史、傳統(tǒng)、文化甚至是品牌中的一個(gè)故事都會(huì)與它的目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。在任何時(shí)候,品牌都是一種象征和標(biāo)志。奢侈品品牌經(jīng)理在進(jìn)行品牌延伸的時(shí)候,對(duì)品牌信譽(yù)要進(jìn)行嚴(yán)格地維護(hù),千萬(wàn)不能忽略它們,否則后果是非常嚴(yán)重的。

(2)奢侈品品牌經(jīng)理必須很好地把握品牌延伸的界限和數(shù)量的限制,既要擴(kuò)展品牌以及產(chǎn)品數(shù)量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的贏(yíng)利同時(shí)也必須保持住奢侈品品牌特有的稀缺性,維護(hù)品牌的高貴形象。

(3)當(dāng)奢侈品品牌經(jīng)理試圖將奢侈品品牌延伸至關(guān)聯(lián)性很低的產(chǎn)品種類(lèi)時(shí),先應(yīng)該考慮的是這個(gè)品牌是否有足夠的力量來(lái)跨越至新的產(chǎn)品種類(lèi),同時(shí)也應(yīng)該考慮到這個(gè)品牌能否在新的產(chǎn)品種類(lèi)中得到進(jìn)一步的推進(jìn)和提升。

(4)延伸產(chǎn)品的定位必須仍然是高端的奢侈品品牌。大眾品牌延伸的產(chǎn)品可以是大眾品牌也可以是奢侈品,然而奢侈品品牌即便是采取向下延伸的策略,其延伸產(chǎn)品定位也必須依然是奢侈品品牌。

參考文獻(xiàn):

［1］華春芳.基于消費(fèi)者評(píng)價(jià)的奢侈品品牌延伸研究［D］.南京：南京師范大學(xué),1985(5).

篇9

中圖分類(lèi)號(hào)：TU984文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

引 言

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)社會(huì)從勞動(dòng)密集型社會(huì)向知識(shí)密集型社會(huì)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的新生事物，正活躍在中國(guó)部分發(fā)達(dá)城市的經(jīng)濟(jì)體系中，為人們所關(guān)注。近幾年來(lái)，深圳寶安區(qū)委區(qū)政府認(rèn)真貫徹落實(shí)廣東建設(shè)“文化大省”和深圳“文化立市”戰(zhàn)略，大力實(shí)施“文化強(qiáng)區(qū)”，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作”的原則，科學(xué)規(guī)劃、合理布局、扎實(shí)推進(jìn)，寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展不斷取得新成果，片區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射示范作用初見(jiàn)成效，成為寶安區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要突破口。本文在研究深圳寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從整體性、功能性和前瞻性的視角觀(guān)察出發(fā)，力圖發(fā)現(xiàn)深圳寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)在實(shí)踐中存在的問(wèn)題，并對(duì)其發(fā)展路徑提供幾點(diǎn)構(gòu)想及對(duì)策建議。

一、寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展基本情況

2007年以來(lái)，寶安區(qū)已培育了F518時(shí)尚創(chuàng)意園、雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園、西部國(guó)際珠寶城和寶安藝術(shù)城4家市級(jí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以及圈子藝術(shù)中心、亞克西和田玉交易中心和深圳22藝術(shù)區(qū)等7家區(qū)級(jí)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。截至2012年底,7家文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)已建成面積約為27萬(wàn)平方米，入駐園區(qū)文化企業(yè)298家，個(gè)體工商戶(hù)194家，園區(qū)從業(yè)人員6704人，園區(qū)內(nèi)文化企業(yè)實(shí)現(xiàn)年總產(chǎn)值 6.3億元，實(shí)現(xiàn)年總利潤(rùn)8147萬(wàn)元，園區(qū)經(jīng)濟(jì)的示范作用初現(xiàn)。

（一） F518時(shí)尚創(chuàng)意園

F518時(shí)尚創(chuàng)意園由深圳市創(chuàng)意文化投資發(fā)展有限公司投資運(yùn)營(yíng)，占地約6萬(wàn)平方米，建筑面積約14萬(wàn)平方米；已入駐廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視動(dòng)漫等企業(yè)139家。是寶安區(qū)第一個(gè)通過(guò)舊廠(chǎng)房升級(jí)改造的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已經(jīng)成為集創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與交易、廣告策劃、動(dòng)漫游戲、影視制作和藝術(shù)品創(chuàng)作與銷(xiāo)售為一體的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（二）西部國(guó)際珠寶城

西部國(guó)際珠寶城由深圳明金海集團(tuán)有限公司投資，項(xiàng)目總建筑面積為12萬(wàn)平方米。目前已入駐珠寶企業(yè)45家，珠寶品牌280多個(gè)，個(gè)體工商戶(hù)117家。項(xiàng)目二期寶立方珠寶玉石文化創(chuàng)意園將以國(guó)際珠寶文化為核心，發(fā)展成為集珠寶品牌展覽交易、創(chuàng)意研發(fā)、文化交流為一體的珠寶玉石高端流轉(zhuǎn)基地。

（三）雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園

雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園由深圳市惠寶隆酒店設(shè)備用品有限公司投資，占地面積2.3萬(wàn)多平方米，建筑面積約5萬(wàn)平方米。園區(qū)已入駐酒店文化用品企業(yè)21家，品牌100多個(gè)，是目前深圳市最大的酒店文化裝飾用品、酒店藝術(shù)品及設(shè)備展示、銷(xiāo)售、酒店物流配送為一體高端酒店文化用品展示交易中心。

（四）寶安藝術(shù)城

寶安藝術(shù)城由深圳市德明發(fā)實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司投資，總建筑面積1.6萬(wàn)平方米，園區(qū)已有紫砂壺博物館、文房四寶精粹博物館、景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷博物館等89家文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)及個(gè)體工商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為深圳市高端工藝品展示交易、藝術(shù)交流和文化活動(dòng)的集聚中心。

（五）圈子藝術(shù)中心

圈子藝術(shù)中心由深圳市圈子文化投資發(fā)展有限公司投資，總建筑面積約1萬(wàn)平方米。中心倡導(dǎo)“用藝術(shù)鏈接世界，把文化融于市場(chǎng)”的理念，是一個(gè)以當(dāng)代藝術(shù)為核心，以藝術(shù)主題酒店為交易展示平臺(tái)，將學(xué)術(shù)、創(chuàng)意和交易有機(jī)結(jié)合的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（六）亞克西和田玉交易中心

亞克西和田玉交易中心由深圳市亞克西和田玉交易中心有限公司投資，建筑面積約5000平方米，將建成國(guó)內(nèi)首家會(huì)員制和田玉原材料電子網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。

二、寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展路徑

（一）民營(yíng)資本是園區(qū)建設(shè)主力，走出了一條“文化+實(shí)業(yè)”模式發(fā)展道路

目前寶安區(qū)已建成和在建的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)均由民營(yíng)企業(yè)投資運(yùn)營(yíng)，從資金注入到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從文化挖掘到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，都是由民營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)，這在全市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展中是一抹亮色。本土民營(yíng)企業(yè)家在實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域獲得的雄厚資本后，搶抓先機(jī)、以高度的“文化自覺(jué)”投身于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中；在園區(qū)建設(shè)初期，民營(yíng)企業(yè)邊實(shí)踐邊摸索，不斷優(yōu)化整合，促使文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)找準(zhǔn)方向，甚至不惜用實(shí)體資本利潤(rùn)來(lái)支撐文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)；在園區(qū)提升發(fā)展過(guò)程中，民營(yíng)企業(yè)不斷提升質(zhì)量和核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)亮點(diǎn)、出佳績(jī)，走出了一條具有寶安特色的“文化+實(shí)業(yè)”之路。F518時(shí)尚創(chuàng)意園是運(yùn)用了文化教育領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)實(shí)力來(lái)運(yùn)營(yíng)，西部國(guó)際珠寶城由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)投資，寶安藝術(shù)城由五金制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)，雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園是由酒店用品銷(xiāo)售企業(yè)整合全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)資源投資興建。

（二）舊工業(yè)廠(chǎng)房華麗轉(zhuǎn)身，成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要載體

35年前，全國(guó)第一家“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)正式落戶(hù)寶安石巖街道，自此，出口加工業(yè)帶動(dòng)了寶安的繁榮與發(fā)展，寶安成為全市的工業(yè)大區(qū)和出口大區(qū),目前全區(qū)有各類(lèi)企業(yè)5.81萬(wàn)家，其中工業(yè)企業(yè)2.47萬(wàn)家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2663家，占全市49.2%；然而，這種傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式也發(fā)揮到了極致。根據(jù)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移規(guī)律，隨著各類(lèi)成本的不斷上升，寶安土地、資源、人口、環(huán)境等日益難以為繼。為此，寶安區(qū)實(shí)施“載體優(yōu)先”戰(zhàn)略，有近400萬(wàn)平方米的舊工業(yè)片區(qū)列入城市更新計(jì)劃，將這些舊工業(yè)區(qū)通過(guò)淘汰低端產(chǎn)能、升級(jí)改造、綜合整治等途徑，提高對(duì)高端產(chǎn)業(yè)的承載力和吸引力，引導(dǎo)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既拓展了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間，又優(yōu)化了環(huán)境，提升了城市文化底蘊(yùn)，又優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)空間布局，實(shí)現(xiàn)了舊工業(yè)廠(chǎng)房的華麗轉(zhuǎn)身。以F518時(shí)尚創(chuàng)意園為例。其前身是寶源股份合作公司的綜合樓，建成后以低租金（12元/㎡/月）的形式租給五金廠(chǎng)、皮具廠(chǎng)、塑膠廠(chǎng)、制衣廠(chǎng)等75家小工廠(chǎng)和小餐館、菜市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)，從業(yè)人數(shù)約3500多人，全部工廠(chǎng)年產(chǎn)值約3000多萬(wàn)元，年上繳稅金約150多萬(wàn)元，年繳納租金約650多萬(wàn)元。園區(qū)改造前物業(yè)破爛不堪、亂搭建、亂拉電，是典型的臟、亂、差的地方。2007年建成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)后，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，園區(qū)入住率已達(dá)到100%。平均租金50元/平方米/月，吸納創(chuàng)意人才1000余人。2012年園區(qū)入駐企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約6億元，上繳租金約1250萬(wàn)元，上繳稅金900余萬(wàn)元。目前，園區(qū)通過(guò)對(duì)公共景觀(guān)空間、戶(hù)外廣告牌、園區(qū)整體燈光系統(tǒng)、園區(qū)展廳改造、品味街及停車(chē)場(chǎng)涂鴉墻展示等的改造，園區(qū)的整體視覺(jué)體系更加完整、藝術(shù)氛圍更加濃郁，給周邊社區(qū)提供良好的文化休閑氛圍。

（三）通過(guò)政策引導(dǎo)和資金扶持，政府成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的主力推手

一是高度重視文化創(chuàng)意園區(qū)基地的規(guī)劃和引導(dǎo)，2009年在全市率先出臺(tái)《寶安區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園（基地）認(rèn)定與管理暫行辦法》，進(jìn)一步規(guī)范園區(qū)基地的運(yùn)營(yíng)，提高文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的管理和服務(wù)水平。2012年6月出臺(tái)《寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2015）》，在規(guī)劃中明確提出以推進(jìn)“一街道一園區(qū)一品牌”建設(shè)為抓手，積極推動(dòng)優(yōu)勢(shì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目引進(jìn)。

二是通過(guò)資金杠桿撬動(dòng)園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展。每年配套3500萬(wàn)元，采取項(xiàng)目補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等資助方式，對(duì)符合條件的文博會(huì)分會(huì)場(chǎng)、專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)、園區(qū)基地入駐企業(yè)等予以扶持。自2007年至今，投入1.47億元資助了60多家企業(yè)160多個(gè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推動(dòng)了F518時(shí)尚創(chuàng)意園、西部國(guó)際珠寶城、寶安藝術(shù)城等一批優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)展。

三是積極搭建宣傳推介公共服務(wù)平臺(tái)，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境。吸納了區(qū)內(nèi)百余家文化企業(yè)成立“寶安區(qū)文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”、“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)”，搭建政企溝通橋梁。建立文化創(chuàng)意網(wǎng)，設(shè)立公共文化信息、文化投融資、文化交流等版塊，為文化企業(yè)文化人才提供無(wú)邊際的政府公共服務(wù)平臺(tái)。每周在《寶安日?qǐng)?bào)》推出《文產(chǎn)周刊》，每月刊發(fā)《寶安文化產(chǎn)業(yè)信息》，及時(shí)報(bào)道本區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（基地）、文化企業(yè)和項(xiàng)目發(fā)展態(tài)勢(shì)，提供宣傳推介平臺(tái)。

（四）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶動(dòng)片區(qū)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)調(diào)整，園區(qū)經(jīng)濟(jì)成效明顯

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)逐步成為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、帶動(dòng)就業(yè)和勞動(dòng)人口轉(zhuǎn)移的重要支柱性力量。以西鄉(xiāng)街道為例。寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道挖掘自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)、多領(lǐng)域相互融合，打造文化亮點(diǎn)、建設(shè)公共服務(wù)平臺(tái)等措施，形成F518片區(qū)、港隆城片區(qū)、雁盟片區(qū)、銀田片區(qū)四大文化片區(qū)，培育了F518、雁盟、寶立方、多彩匯威、文化潮汕、先歌國(guó)際影音園、產(chǎn)升網(wǎng)、深圳創(chuàng)意設(shè)計(jì)總部大廈等一批特色文產(chǎn)項(xiàng)目，其中F518時(shí)尚創(chuàng)意園和雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園分別于2010年紀(jì)2011年成為深圳文化產(chǎn)業(yè)示范基地。目前該街道轄區(qū)共有各類(lèi)文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)約1068家，數(shù)量居全區(qū)各街道之首。2012年，該街道轄區(qū)文化產(chǎn)業(yè)增加值約50億元，占GDP比重14.8%，成為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

三、寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展存在的問(wèn)題

（一）園區(qū)發(fā)展受區(qū)位、城市基礎(chǔ)設(shè)施、人文環(huán)境等多種因素制約

寶安區(qū)作為原特區(qū)外的工業(yè)大區(qū)，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)起步晚、歷史欠賬多，與原特區(qū)內(nèi)相比差距很大。而寶安區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)一般選址在工業(yè)區(qū)，園區(qū)內(nèi)外的交通、購(gòu)物、餐飲等服務(wù)設(shè)施建設(shè)較為落后，公共服務(wù)體系不夠完善和齊全，人文環(huán)境也比較欠缺，因此寶安的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)普遍規(guī)模較小，檔次較低，對(duì)外招商以及人氣聚集方面存在較大困難，對(duì)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商和創(chuàng)意人才的吸引也顯得不足。

（二）園區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)不到社會(huì)公眾的期待值

寶安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)298家，個(gè)體工商戶(hù)194家。從營(yíng)業(yè)收入看，年?duì)I業(yè)收入500萬(wàn)元以上的企業(yè)僅8個(gè)，2012年寶安區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)值約為6.3億元，園區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)值只占全區(qū)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的不足十分之一；從產(chǎn)業(yè)集聚方面來(lái)看，園區(qū)局限于地理空間意義上的集聚，而非產(chǎn)業(yè)集群，沒(méi)有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。F518時(shí)尚創(chuàng)意園作為寶安目前入駐企業(yè)數(shù)量最多，運(yùn)作最為成熟的文化園區(qū)，現(xiàn)有企業(yè)139家，成功孵化了高斯貝爾、雨橋動(dòng)漫，火種科技等創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)。但與寶安桃花源科技創(chuàng)新園相比，還是差距較大。

（三）園區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)大多缺乏專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才需要的是復(fù)合型人才，既要懂得文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，也要懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。受各種因素影響，目前各園區(qū)對(duì)人才的吸引力顯得不足，尤其是知名文化創(chuàng)意人才和高素質(zhì)的復(fù)合型文化經(jīng)營(yíng)管理人才。且現(xiàn)有文化創(chuàng)作人才基本以本地為主，與外界相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的交流和引進(jìn)機(jī)制相對(duì)欠缺，具有國(guó)際視野的高端人才更是缺乏，一定程度上導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展無(wú)法得到更高的具有創(chuàng)新性的理論和實(shí)踐指引，形成制約產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展前進(jìn)的瓶頸。

四、結(jié)論與政策建議

（一）加強(qiáng)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化園區(qū)孵化功能

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，其基本功能是孵化企業(yè)，它通過(guò)提供一系列企業(yè)發(fā)展所需的管理支持和資源網(wǎng)絡(luò)，幫助入園的初創(chuàng)階段或相對(duì)弱小的企業(yè)，使其能夠獨(dú)立運(yùn)作并健康成長(zhǎng)。因此，在不斷優(yōu)化城市公共基礎(chǔ)設(shè)施等“硬”環(huán)境的同時(shí)，我們應(yīng)著重為園區(qū)的轉(zhuǎn)型升級(jí)搭建了一是孵化平臺(tái)，構(gòu)建相對(duì)完善的科技信息、公共研發(fā)、公共檢測(cè)等服務(wù)平臺(tái)和服務(wù)體系，通過(guò)對(duì)入園中小型文化企業(yè)等實(shí)行貸款擔(dān)保、貼息、房租減免等政策舉措，大力鼓勵(lì)扶持中小文化創(chuàng)意企業(yè)。二是融資平臺(tái)。廣泛開(kāi)展銀企對(duì)接和信用擔(dān)保，著力解決中小科技企業(yè)融資難題。特別是將國(guó)有企業(yè)的資源與全區(qū)的轉(zhuǎn)型服務(wù)結(jié)合起來(lái)，設(shè)立創(chuàng)投基金，重點(diǎn)支持企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。三是企業(yè)合作平臺(tái)。積極支持和鼓勵(lì)企業(yè)、園區(qū)建立行業(yè)協(xié)會(huì)，引導(dǎo)行業(yè)自律、放大行業(yè)呼聲，推進(jìn)企業(yè)間的同業(yè)交流和異業(yè)合作，共享轉(zhuǎn)型信息和經(jīng)驗(yàn)。

（二）加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，引導(dǎo)園區(qū)多元化發(fā)展

目前全市已有幾十個(gè)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，部分文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位缺乏清晰認(rèn)識(shí)，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,造成了資源的巨大浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，建議市在園區(qū)規(guī)劃引導(dǎo)上，做好統(tǒng)盤(pán)部署，形成“特色聚集、良性競(jìng)爭(zhēng)、合作聯(lián)動(dòng)、分布合理”的新格局；在園區(qū)認(rèn)定管理上，進(jìn)一步規(guī)范園區(qū)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和管理制度；在內(nèi)容導(dǎo)向上，更加注重內(nèi)在的發(fā)展質(zhì)量，并逐步轉(zhuǎn)型至增強(qiáng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的新發(fā)展思路；在園區(qū)間的合作交流上，多創(chuàng)造條件為各區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)交流，即便是同類(lèi)型的園區(qū)，通過(guò)考察交流，也能找到各自的定位和發(fā)展，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

（三）加強(qiáng)合作交流，建立園區(qū)的文化網(wǎng)絡(luò)

要培育園區(qū)間的創(chuàng)新文化氛圍,就要推動(dòng)企業(yè)間建立聯(lián)系以促進(jìn)學(xué)習(xí)與交流，增強(qiáng)企業(yè)間的信任。鼓勵(lì)通過(guò)舉辦各種展覽會(huì)議、創(chuàng)意工作坊、相互考察調(diào)研、企業(yè)家沙龍、聯(lián)誼會(huì)等，促進(jìn)各方了解與交流，提升企業(yè)間的信任度，促進(jìn)企業(yè)相互挖掘發(fā)展后勁和潛能。只有在信任形成的基礎(chǔ)上，才有利于各文化企業(yè)之間學(xué)習(xí)和知識(shí)傳遞的順暢進(jìn)行，才有利于形成企業(yè)之間的合作創(chuàng)新機(jī)制

參考文獻(xiàn)：

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篇10

遼寧盤(pán)錦2020年上半年理論課考試時(shí)間為4月11日星期六、12日星期日（上午9:00-11:30；下午14:30-17:00），各專(zhuān)業(yè)考試課程和時(shí)間安排詳見(jiàn)（附表四、五）。2020年上半年實(shí)踐環(huán)節(jié)考核和論文答辯的時(shí)間由各主考學(xué)校確定，各專(zhuān)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)考核課程及時(shí)間安排詳見(jiàn)（附表六、七）。

?？紝?zhuān)業(yè)和遺留問(wèn)題處理

（一）停考專(zhuān)業(yè)

1．能源管理（專(zhuān)科和獨(dú)立本科段）專(zhuān)業(yè)自2017年下半年起停止接納新生報(bào)名，2020年下半年起不再安排課程考試。

2.會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)（會(huì)計(jì)電算化方向）、護(hù)理學(xué)、船舶與海洋工程（航海技術(shù)方向）、船舶與海洋工程（輪機(jī)工程方向）、法律、日語(yǔ)、機(jī)械制造及自動(dòng)化（數(shù)控加工方向）、焊接、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、廣告、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、飯店管理和信息管理與信息系統(tǒng)等14個(gè)專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)和電廠(chǎng)熱能動(dòng)力工程（應(yīng)用本科）、數(shù)控技術(shù)（應(yīng)用本科）、園林（應(yīng)用本科）、計(jì)算機(jī)器件及設(shè)備（應(yīng)用本科）、英語(yǔ)、物流管理、日語(yǔ)、石油工程、機(jī)電一體化工程、采礦工程、珠寶及材料工藝學(xué)、模具設(shè)計(jì)與制造、廣告學(xué)、旅游管理、工業(yè)工程和新聞學(xué)等16個(gè)本科專(zhuān)業(yè)自2018年上半年起停止接納新生報(bào)名，2021年上半年起不再安排課程考試。

3.藝術(shù)設(shè)計(jì)（人物形象設(shè)計(jì)方向）1個(gè)專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)和服裝設(shè)計(jì)與工程（應(yīng)用本科）、營(yíng)養(yǎng)、食品與健康、應(yīng)用化學(xué)、機(jī)電設(shè)備與管理（礦山方向）、電子信息工程和教育技術(shù)等6個(gè)本科專(zhuān)業(yè)自2018年下半年起停止接納新生報(bào)名，2021年下半年起不再安排課程考試。

以上停止接納新生報(bào)名的39個(gè)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)代碼和專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)不進(jìn)行調(diào)整，仍按照原專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)和專(zhuān)業(yè)代碼報(bào)名考試及辦理轉(zhuǎn)考、免考和畢業(yè)，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。

（二）?？紝?zhuān)業(yè)遺留問(wèn)題處理

?？紝?zhuān)業(yè)停止安排課程考試后，該專(zhuān)業(yè)的考生可按下述辦法選擇遺留問(wèn)題處理方式：

1、?？紝?zhuān)業(yè)中未合格的課程，可選擇其它專(zhuān)業(yè)中名稱(chēng)和課程代碼相同的課程進(jìn)行考試。

2、?？紝?zhuān)業(yè)中，尚有二門(mén)以下（含二門(mén)）理論課沒(méi)有合格成績(jī)不能畢業(yè)的，可自主選擇自學(xué)考試其它原則上相近專(zhuān)業(yè)的相關(guān)課程參加考試，取得原專(zhuān)業(yè)考試計(jì)劃規(guī)定的課程門(mén)數(shù)和學(xué)分即可按原專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)畢業(yè)，最后辦理畢業(yè)時(shí)間為2021年6月30日。

3、?？紝?zhuān)業(yè)中，尚有二門(mén)以上理論課沒(méi)有合格成績(jī)不能畢業(yè)的，可按自學(xué)考試相關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)入其它專(zhuān)業(yè)參加考試，取得專(zhuān)業(yè)考試計(jì)劃規(guī)定的合格成績(jī)后，按照轉(zhuǎn)入專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)畢業(yè)。

開(kāi)考專(zhuān)業(yè)

專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)、英語(yǔ)、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、汽車(chē)檢測(cè)與維修技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、機(jī)電設(shè)備維修與管理、文秘、學(xué)前教育、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)等10個(gè)專(zhuān)業(yè)。

專(zhuān)升本專(zhuān)業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)、旅游管理、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、電氣工程及其自動(dòng)化、軟件工程、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)畫(huà)、土木工程、護(hù)理學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)、眼視光學(xué)、公安管理學(xué)、社會(huì)工作、化學(xué)工程與工藝、過(guò)程裝備與控制工程、自動(dòng)化、交通運(yùn)輸、人力資源管理、汽車(chē)服務(wù)工程、學(xué)前教育、環(huán)境設(shè)計(jì)、數(shù)字媒體藝術(shù)、小學(xué)教育、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、金融學(xué)、船舶與海洋工程、會(huì)計(jì)學(xué)、工商管理、工程管理、法學(xué)和物聯(lián)網(wǎng)工程等36個(gè)專(zhuān)業(yè)。

根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于印發(fā)〈高等教育自學(xué)考試專(zhuān)業(yè)設(shè)置實(shí)施細(xì)則〉和〈高等教育自學(xué)考試開(kāi)考專(zhuān)業(yè)清單〉的通知》（教職成廳〔2018〕1號(hào)）文件精神，我省制定了《2018年遼寧省高等教育自學(xué)考試專(zhuān)業(yè)調(diào)整工作實(shí)施方案》，從2018年下半年起，開(kāi)考的專(zhuān)業(yè)全部調(diào)整為《高等教育自學(xué)考試開(kāi)考專(zhuān)業(yè)清單》（已下簡(jiǎn)稱(chēng)《專(zhuān)業(yè)清單》）內(nèi)專(zhuān)業(yè)，原開(kāi)考專(zhuān)業(yè)不在《專(zhuān)業(yè)清單》內(nèi)的，專(zhuān)業(yè)調(diào)整后全部取消，并停止接納新生報(bào)考，2021年下半年起停止頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。專(zhuān)業(yè)調(diào)整對(duì)照情況詳見(jiàn)（附表一、二、三）。專(zhuān)業(yè)調(diào)整后，原本科專(zhuān)業(yè)“第二學(xué)歷”專(zhuān)業(yè)計(jì)劃文件已不適用，2018年下半年起停止接納新生報(bào)考“第二學(xué)歷”，不再按照“第二學(xué)歷”專(zhuān)業(yè)計(jì)劃給新生辦理課程免考。

旅游管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、金融學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)（AB計(jì)劃）和工商管理（AB計(jì)劃）等九個(gè)專(zhuān)業(yè)，按照教育部文件要求，計(jì)劃中增加公共政治課“基本原理概論”（課程代碼：03709）。2019年下半年起報(bào)考該九個(gè)專(zhuān)業(yè)的新生，須考“基本原理概論”（課程代碼：03709）。符合《遼寧省高等教育自學(xué)考試學(xué)歷認(rèn)定和課程免考實(shí)施細(xì)則》（遼招考委字〔2009〕21號(hào)）要求的考生，可以申請(qǐng)課程免考。

附表四：遼寧省自學(xué)考試2020年4月考試課程安排表（開(kāi)考專(zhuān)業(yè)）（點(diǎn)擊鏈接查看）