導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇設(shè)計實習(xí)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

服裝設(shè)計實習(xí)報告總結(jié)范文一一 見習(xí)的目標和內(nèi)容

我們見習(xí)的目標是到社會上去深入了解服裝設(shè)計行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展方向和未來趨勢，了解服裝設(shè)計的制作流程及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。為以后當設(shè)師或從事這類行業(yè)打下基礎(chǔ)。了解服裝設(shè)計市場前景及市場需求。增加見識，使我們對自己即將開始的職業(yè)生涯進行較好的統(tǒng)籌和規(guī)劃。見習(xí)內(nèi)容就是在就是在這個課題的指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下到校內(nèi)服裝制作室和版室進行制版和上機制作，分工合作完成小組設(shè)計的作品。以及到中大輕紡城某韓國公司的面料展覽會當工作人員，到各自的展臺幫客人介紹面料，訂色卡和版布。

二 見習(xí)的要求

認真參與課題設(shè)計項目的討論、設(shè)計、實施整個過程，加強團隊溝通和交流。虛心接受指導(dǎo)， 各司其職，發(fā)揮自己的長處，并按要求設(shè)計并制作服裝。在外見習(xí)時要遵守規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，按照見習(xí)計劃的要求和規(guī)定。不得遲到、早退和曠工，更不得做違反學(xué)生守則、學(xué)院要求、有損學(xué)院及大學(xué)生形象的事。

三 見習(xí)的過程和感受

在校外的某公司見習(xí)的第一天既新鮮又緊張，因為會有很多服裝設(shè)計師，服裝公司的老板會來挑面料。我很擔(dān)心在給他們介紹面料等方面的專業(yè)知識和信息方面會出錯。還有就是以前沒有做過這樣的工作，心里沒底。見習(xí)的第二天，我沒那么緊張了，可以從容幫客人介紹面料和樣衣了，遇到外國客人也沒那么不自然了。這次見習(xí)對于我這個還未踏出大學(xué)校門的學(xué)生的幫助很大。我見識了各種流行的面料和訂面料的整個流程。對待工作要嚴肅而認真，不能以隨隨便便的態(tài)度來應(yīng)付。這樣很容易出錯，那就很可能會給公司帶來損失。還有一點就是人要謙虛，只有虛心求教才能學(xué)到更多東西成為一個設(shè)計師。在校內(nèi)的見習(xí)中，我在參與小組的設(shè)計和制作過程中明白了團隊合作與溝通的重要性。設(shè)計也是一項團體工作，它需要我們相互協(xié)調(diào)，讓設(shè)計的風(fēng)格，方向一致。一個人是弄不出一個完美又符合市場需求的系列作品的。

四 成衣設(shè)計方案解析

我們這組的主題叫森靈,我們要做的是優(yōu)雅浪漫,俏皮可愛自然的服裝,所以我們將會把雪紡,棉布和麻以及針織面料用來制作我們所設(shè)計的服裝中。我們的主打色是大地色系。

五 綜合評價與總結(jié)

這次見習(xí)雖然很短，但我們學(xué)到了不少，它是我們由學(xué)校向社會接軌的一個環(huán)節(jié)，它必不可少。它鍛煉我們的動手能力和處事能力以及團隊合作能力，為以后的工作積累了經(jīng)驗。經(jīng)過這次見習(xí)，我們開始走出象牙塔，了解外面的市場與流行趨勢。接觸到了很多不同風(fēng)格的設(shè)計師。我們對市場上的常用面料和特殊面輔料也有了一定的了解，這些了解都有益于我們以后的設(shè)計和工作。經(jīng)過這次實踐中，我們都發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我們會把這些反饋到學(xué)習(xí)中去，去提升自己的能力，不斷調(diào)整，以便成為一個成功的設(shè)計師。

服裝設(shè)計實習(xí)報告總結(jié)范文二一、實習(xí)背景：

作為一名重慶師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計與工程專業(yè)的學(xué)生，我契合學(xué)院辦學(xué)宗旨，結(jié)合自身發(fā)展需求，積極參加專業(yè)實習(xí)活動，期以理論聯(lián)系實踐，培養(yǎng)自己良好的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)和愛崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)，鞏固自身服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識，提高自身文化藝術(shù)素養(yǎng)及審美能力，爭取成為一名合格的服裝專業(yè)人才。

二、實習(xí)時長:2011年4月11日——2011年4月22日

三、實習(xí)地點: 重慶葉森服飾有限公司

重慶葉森是一家集品牌運營、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、連鎖加盟、進出口外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品質(zhì)服務(wù)為一體的企業(yè)集團，由重慶葉森服飾有限公司、香港寶潤國際集團公司、重慶華軟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、重慶華冠電氣安裝工程有限公司和重慶凱迪公用事業(yè)咨詢事物所組成。新建成的葉森大廈位于重慶市兩路工業(yè)園區(qū)，占地40余畝，第一期建筑面積20000平方米，其中辦公大樓1350平方米，生產(chǎn)車間13000平方米，員工公寓5650平方米，綠化面積達25000平方米，是該工業(yè)園區(qū)最具代表性的標識性建筑。

公司擁有先進的生產(chǎn)流水線，辦公環(huán)境優(yōu)雅。公司現(xiàn)有員工近600人，其中中高層管理人員30余人，技術(shù)人員80余人，具備中高級職稱50余人。企業(yè)18年來一直以“人才是根本、質(zhì)量求生存、創(chuàng)新求發(fā)展”的文化理念，不斷地吸收和引進國內(nèi)外先進的管理模式和科學(xué)技術(shù)，不斷地提升和完善自我，實實在在的經(jīng)營，現(xiàn)成為重慶名副其實的綜合性經(jīng)營實體，正向集團化公司邁進。

四、實習(xí)內(nèi)容

1、熟悉環(huán)境

熟悉工作環(huán)境為我們的實習(xí)活動打下了良好基礎(chǔ)。2011年4月11日，我們抵達重慶葉森服飾有限公司。在相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下，我們確定了食宿地點，與公司各部取得了聯(lián)系，并積極接觸公司員工了解公司的發(fā)展現(xiàn)狀，包括公司規(guī)模、發(fā)展方向、部門分配、作息安排等，同時我們還獲得了公司的服裝生產(chǎn)流程：定款-畫設(shè)計稿-制樣衣-接單-采購-驗布-裁剪-流水線生產(chǎn)-質(zhì)檢-包裝。為實習(xí)活動取得圓滿成功創(chuàng)造了更有利的條件。

2、觀模操作

11日11時許，各實習(xí)小組聚在一起觀模了由公司相關(guān)員工演示的搭建工作臺、整理服裝、正確使用專業(yè)工具(包括銹水、紗剪、膠布、錐子、反功標、刷子、垃圾桶)及其它相關(guān)操作。觀模過程中，演示員認真演示了各個操作的重要步驟，提出了各程序的注意事項，解答了同學(xué)們的各種困惑，并最終為同學(xué)們指定了平均工作量。實習(xí)中，觀模過程讓我們更加明確了工作內(nèi)容及重心。

3、投入實踐

通過多次操作，我們熟悉了工作內(nèi)容，完成了工作任務(wù)，達到了公司要求的工作量，并獲得了質(zhì)監(jiān)老師對我們工作質(zhì)量的好評。

4、經(jīng)驗交流

在為期不久的實習(xí)活動中，我們常與公司各部員工積極交流。按照我們的實習(xí)方案，各實習(xí)小組都有機會到公司各部門參加實習(xí)。各實習(xí)小組接觸了生產(chǎn)部、后整理部、技術(shù)部、裁剪部及采購部。我們主要聯(lián)系技術(shù)部，在技術(shù)部負責(zé)人的幫助下，我們成功的利用電腦作出了特定款式的制版圖，再根據(jù)圖樣裁出裁片，并用平縫機縫制出成衣。最后，我們的作品得到了老師的較高評價。在與公司各部交流之余，我們還不定時進行小組之間及各組員之間的交流。實習(xí)活動將要結(jié)束的時候，我們與公司相關(guān)負責(zé)人聚在一起開了一個短暫的離別會議。

服裝設(shè)計實習(xí)報告總結(jié)范文三我是一名服裝設(shè)計的學(xué)生，利用假期的機會到__服裝設(shè)計公司進行為期一個月的實習(xí)，因為和我所學(xué)的專業(yè)一樣，所以我非常的投入，付出了很多汗水，當然收獲也非常的豐富，下面就是我對這段時間的實習(xí)的自我鑒定。

這段經(jīng)歷使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的準備工作中，要注意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要的一點是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪。織物的經(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。

而在整個實習(xí)過程中，測量人體是最為復(fù)雜的一個環(huán)節(jié)，因為人體測量是針對特定的造型或者個體，由于人體上的線條沒有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。

而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側(cè)頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的準確度的基本要素。

在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單的工作，使我后來知道，一套準確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。

一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。

篇2

轉(zhuǎn)秋為冬，作為綠葉設(shè)計部的實習(xí)生們，經(jīng)過大雨的洗禮，陽光的普照，土壤的滋潤，漸漸伸展枝葉，準備在冬日里養(yǎng)精蓄銳，來年厚積薄發(fā)。**的秋天很漫長，不像東北，樹木一夜間變得光禿孤零，秋風(fēng)肆虐著滿地的落葉，多了份凄涼，少了份怡然。

在設(shè)計部實習(xí)的這段時間，我有幸設(shè)計了一**西理文的雙管板換熱器。這臺雙管板換熱器采用固定管板結(jié)構(gòu)，用于絕對禁止管殼程介質(zhì)混串的場合。雙管板的隔離腔是與單管板換熱器結(jié)構(gòu)的主要區(qū)別之處。這個的難點和關(guān)鍵點在于管板的相關(guān)計算：運用SW6進行雙管板換熱器管板的計算。重點是：將固定雙管板換熱器分解成兩個固定管板換熱器，運用SW6固定管板換熱器模塊分別進行計算。主要步驟如下：

(1)首先不考慮殼程外管板的加強作用(即去掉殼程外管板)，看成一個固定的管板換熱器，根據(jù)設(shè)計條件計算殼程管板的厚度。

(2)將管程管箱設(shè)為一個管箱、聚液殼設(shè)為殼程，不考慮另一側(cè)管板和雙管板的加強作用，將剩下的部分設(shè)為另一個管箱。根據(jù)管程和殼程的不同溫 度及壓力，分別計算殼程管板和殼程外管板的厚度。

(3)最后，殼程管板和殼程外管板分別取計算中的較大值，這樣保證固定管板的安全可靠。

篇3

第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。

假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圓角矩形方塊

首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單selectfeather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單imageadjustthreshold，由調(diào)整threshold level來改變大小，如此就會產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

2.高解析制作

在用photoshop制作網(wǎng)頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行制作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。

3.保留選取范圍大小

當您在photoshop中使用image size或cancas size改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“image size”或“canvas size”。使用image size指令會將影像與選取范圍一同縮小；若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。

4.快速隱藏圖層

如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢？這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl＋alt以鼠標點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl＋alt＋快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1．擦去錯誤線條

如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。

2．動尺規(guī)

在coreldraw中事實上是可以讓您自由移動尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標拖移，就可以將尺規(guī)移動。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標鍵兩下，就會立即歸位。

3．利用coreldraw制作動畫gif文件

事實上利用coreldraw也可以用來制作動畫gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當成動畫中一個個的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關(guān)閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creat from document將第一張gif文件制成movie，再陸續(xù)將轉(zhuǎn)好的gif文件以“ fromfile”來，選擇“儲存成…”動畫gif的格式，于對話框中設(shè)定延遲的時間和位置，如此就算大功告

篇4

平面設(shè)計師實習(xí)生工作總結(jié)

 

經(jīng)過了三年的理論學(xué)習(xí)和近九個月的頂崗實習(xí)，使我對于平面設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。

 

在九個月的實習(xí)過程中，我深深地感受到作為設(shè)計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗，做出的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計要素的重要性，造成了設(shè)計的庸俗化。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進設(shè)計公司，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合。

 

通過九個月的工作實踐，公司的設(shè)計流程已不再陌生。從客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。

 

經(jīng)過了瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

 

通過這次的實習(xí)，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

 

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。

 

平面設(shè)計師實習(xí)生工作總結(jié)

 

在實習(xí)過程中，我深深地感受到作為設(shè)計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗，做出的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計要素的重要性，造成了設(shè)計的庸俗化。通過這次踏出校園，進入社會的實習(xí)，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。

 

我覺得平面設(shè)計并不是一門瀟灑的行業(yè)，不是別人想象的那般輕松。我深深的體會到擁有豐富的知識是一個優(yōu)秀平面設(shè)計師的必備素質(zhì)。所以，在以后的日子里，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。再者，平面設(shè)計行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，平面設(shè)計師不僅要有專攻而且還要博聞強識。

 

篇5

[一]從“物質(zhì)”設(shè)計到“精神”設(shè)計

越來越多的設(shè)計對“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解?，F(xiàn)代家具正朝著實用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。

現(xiàn)代沙發(fā)讓人們欣喜地發(fā)現(xiàn)了讓家具適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家具的好處。沙發(fā)變得更“體貼”，它具有按摩的功能，而且造型也隨個人的不同而更具個性化。

傳統(tǒng)的臥床一般都是板板正正的長方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木制、鐵制或鍍銅，配以席夢思床墊。但從近幾年臥房設(shè)計來看，臥床的設(shè)計改變最大，將出現(xiàn)圓形、心形等形狀，個頭也逐漸增大，床墊漸漸出現(xiàn)由雙人床墊變?yōu)閮蓮垎稳舜矇|。

電腦的廣泛普及，使家將成為辦公室的延伸。因此，電腦家具將對傳統(tǒng)的辦公室家具和家庭家具形成強烈的沖擊，并使得其他家具的設(shè)計風(fēng)格徹底改變。在具體設(shè)計上將突出現(xiàn)代性、一體性、可移動性。人們追求使用時越方便越自在越好，而不用時，它占據(jù)的視覺空間越小越好。因此，任意移動、隨意靈活是現(xiàn)代書房家具的最大特點。

[二]家具設(shè)計貼合人體工程學(xué)

家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計特別強調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)重視“以人為本”，講求一切為人服務(wù)，強調(diào)人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，在家具設(shè)計中的應(yīng)用也正日趨成熟。

伴隨著家具設(shè)計，就要考慮到家具擺放，以及空間的大小。那么就要涉及到建筑，根據(jù)建筑，我在網(wǎng)上找了一些關(guān)于建筑方面的資料，就我國目前某些建筑方面做了以下記錄。

環(huán)境設(shè)計畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié)篇三眼看著自己就快畢業(yè)了，突然很想進行實習(xí)，了解一下現(xiàn)在社會對于人才是何種需求，讓自己能夠在這個社會上很好的生存，同時也為了將自己的理論知識和實踐知識很好的結(jié)合與適應(yīng)，今年寒假我在成都某家裝公司實習(xí)了40天，學(xué)到了不少關(guān)于環(huán)境設(shè)計專業(yè)方面的知識，通過對家具市場的初步的了解和調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)當下的家具設(shè)計特點與趨勢如下：

[一]從“物質(zhì)”設(shè)計到“精神”設(shè)計

越來越多的設(shè)計對“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解?，F(xiàn)代家具正朝著實用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。

現(xiàn)代沙發(fā)讓人們欣喜地發(fā)現(xiàn)了讓家具適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家具的好處。沙發(fā)變得更“體貼”，它具有按摩的功能，而且造型也隨個人的不同而更具個性化。

傳統(tǒng)的臥床一般都是板板正正的長方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木制、鐵制或鍍銅，配以席夢思床墊。但從近幾年臥房設(shè)計來看，臥床的設(shè)計改變最大，將出現(xiàn)圓形、心形等形狀，個頭也逐漸增大，床墊漸漸出現(xiàn)由雙人床墊變?yōu)閮蓮垎稳舜矇|。

電腦的廣泛普及，使家將成為辦公室的延伸。因此，電腦家具將對傳統(tǒng)的辦公室家具和家庭家具形成強烈的沖擊，并使得其他家具的設(shè)計風(fēng)格徹底改變。在具體設(shè)計上將突出現(xiàn)代性、一體性、可移動性。人們追求使用時越方便越自在越好，而不用時，它占據(jù)的視覺空間越小越好。因此，任意移動、隨意靈活是現(xiàn)代書房家具的最大特點。

[二]家具設(shè)計貼合人體工程學(xué)

家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計特別強調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)重視“以人為本”，講求一切為人服務(wù)，強調(diào)人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，在家具設(shè)計中的應(yīng)用也正日趨成熟。

伴隨著家具設(shè)計，就要考慮到家具擺放，以及空間的大小。那么就要涉及到建筑，根據(jù)建筑，我在網(wǎng)上找了一些關(guān)于建筑方面的資料，就我國目前某些建筑方面做了以下記錄。

1 規(guī)模和總量

據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會調(diào)查研究，我國建筑裝飾業(yè)的規(guī)模大體如下：

全國共有建筑裝飾企業(yè)25萬余家，其中主營建筑裝飾、具有國家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級企業(yè)2萬家，兼營建筑裝飾如土建公司、安裝公司、園林公司等，具有國家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級企業(yè)5萬家，主要從事住宅裝飾裝修工程。全國建筑裝飾行業(yè)施工隊伍850多萬，其中工程技術(shù)人員50萬人，吸納農(nóng)村剩余勞動力近700萬人，因建筑裝飾業(yè)的發(fā)展，帶動建筑裝飾材料生產(chǎn)、流通就業(yè)人數(shù)達500多萬人，從事建筑裝飾業(yè)人數(shù)約1400多萬人。全國建筑裝飾行業(yè)完成年工程產(chǎn)值5500億元，實現(xiàn)建筑業(yè)增加值1700億元，約占國內(nèi)生產(chǎn)總計(gdp)6.2%左右。根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，國有資產(chǎn)正逐步退出建筑裝飾行業(yè)，目前國有企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中不足1%，民營企業(yè)、合資企業(yè)占絕大多數(shù)。

2 目前存在的主要問題

建筑裝飾行業(yè)雖然取得了長足的進步，為國民經(jīng)濟和社會進步做出了突出的貢獻，但在發(fā)展中也存在著很多問題，歸結(jié)起來，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)企業(yè)數(shù)量過多，供大于求，市場競爭殘酷。

(2)企業(yè)規(guī)模過小，抗風(fēng)險能力弱。

(3)專業(yè)化程度低，競爭平臺單一，價格競爭是主要形式。

(4)行業(yè)處于低水平競爭狀況，整個市場不規(guī)范。

面對加入wto后，我國建筑裝飾行業(yè)市場的國際化，行業(yè)內(nèi)普遍對國際大公司了解不足，對國際市場的認識不夠，沒有把企業(yè)放在國際市場的大環(huán)境下進行分析研究，因而也就不能準確的把握自己的位置，調(diào)整好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

3 行業(yè)發(fā)展

隨著我國順利加入wto，建筑裝飾行業(yè)也面臨著機遇和挑戰(zhàn)，這將引起行業(yè)內(nèi)的巨大變化：

(1)國際化、多元化的發(fā)展趨勢。這其中包括工程業(yè)主的國際化和多元化、設(shè)計、施工的國際化、材料生產(chǎn)的國際化、材料營銷的國際化。

(2)高技術(shù)的發(fā)展將引發(fā)建筑裝飾行業(yè)的技術(shù)革新和技術(shù)革命。隨著社會科學(xué)技術(shù)的進步，不斷會有新的科研成果轉(zhuǎn)化成建筑裝飾材料，不斷會有新的施工機具和施工技術(shù)進入建筑裝飾行業(yè)，，智能化、自動化、節(jié)能化等將成為裝飾裝修的重要的內(nèi)容。

(3)科學(xué)化的企業(yè)管理和項目管理發(fā)展趨勢。我國企業(yè)的管理水平也隨著建筑裝飾市場與國際市場的接軌而不斷提高，最為突出的是工程項目的管理要與國際管理對接。

(4)重視環(huán)保與健康的發(fā)展趨勢。建筑裝飾行業(yè)作為環(huán)保改造的重點行業(yè)，隨著我國社會環(huán)境意識的加強，人們對自然關(guān)注程度的提高，只有全面提升我國建筑裝飾行業(yè)的環(huán)保水平，才能在未來的市場中站穩(wěn)腳跟，取得發(fā)展。

(5)市場進一步細分化趨勢。市場進一步細分化是專業(yè)化的必然結(jié)果。要改變我國市場競爭平臺狹小的局面，就是要走專業(yè)化分工的道路，使企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域做專、做尖、做精，逐漸在各個細分市場上形成有獨特經(jīng)營特點的經(jīng)營管理和市場運作方式，形成各市場中的名牌。

(6)企業(yè)間的聯(lián)合，重組趨勢。要改變目前我國企業(yè)競爭實力弱的局面，就要進行企業(yè)間的聯(lián)合、重組，使資源得到優(yōu)化配置，形成地區(qū)乃至全國的行業(yè)旗艦式企業(yè)，真正做到做大、做強，具有企業(yè)的品牌和優(yōu)勢，能夠抵御國際競爭，在國內(nèi)、國際市場上都占有一席之地。

4 市場競爭

從_年度中國建筑裝飾百強企業(yè)評價入圍企業(yè)名單中獲悉，建筑裝飾行業(yè)在深圳、上海、蘇州、寧波、北京發(fā)達城市以及廣州、青島等沿海城市發(fā)展勢頭正猛，其中建筑裝飾百強之首為蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司，連續(xù)幾年成為南方乃至全國建筑裝飾的領(lǐng)頭雁，在百強前十名中深圳市建筑裝飾工程企業(yè)占了六家，可見其強勁的發(fā)展勢頭;河北省唯一入圍的企業(yè)是河北斯特龍裝飾工程有限公司。秦皇島作為全國首批開發(fā)的14家沿海城市之一，在旅游的帶動下經(jīng)濟迅速發(fā)展，建筑裝飾企業(yè)也如雨后春筍般遍布港城。其中秦皇島星藝裝飾、業(yè)之峰、東藝日盛、東騰嘉業(yè)、世紀嘉恒在良好的市場運作環(huán)境下已經(jīng)初具規(guī)模，在客戶當中有一定的影響力，成為秦皇島建筑裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊。他們都能有訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)員加上技術(shù)高超的設(shè)計師，并在保持品質(zhì)的同時誠信經(jīng)營，口碑甚佳。相對來講，在眾多建筑裝飾公司當中頗有競爭力

5 企業(yè)描述

公司需保持著以人為本的設(shè)計理念，追求品質(zhì)的卓越，設(shè)計的品位、潮流、完美、時尚， 精心設(shè)計、精心組織、精心施工，不斷地迫切要求自己進步。為加快公司發(fā)展，加深企業(yè)在客戶中的良好印象，公司承諾：嚴把材料進貨關(guān)，低價位品牌主材配供，所有材料符合國家國家環(huán)保檢測標準，如發(fā)現(xiàn)有不合格材料，假一賠十;2.經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考核上崗的專一施工隊伍，嚴格按國家標準工業(yè)施工，驗收;3.設(shè)計理念堅持功能與藝術(shù)的結(jié)合，每套方案均由工作組精心設(shè)計，報價明示客戶，讓客戶的方案成熟完美;4.最大程度的省錢省心，兩年保修，終身維護。

6.產(chǎn)品和服務(wù)

作為一個建筑裝飾企業(yè)金利公司主要做工裝、家裝室內(nèi)設(shè)計并實施工程隊施工等等。

7.團隊組織管理

公司需由一支充滿熱情和活力的團隊組成，年輕有位而又善于組織管理的張經(jīng)理是企業(yè)的靈魂人物，在他的帶領(lǐng)下，公司穩(wěn)步發(fā)展，快速前進，靠著公司的信譽與質(zhì)量保證，已經(jīng)開始在同行中嶄露頭角，發(fā)展前景廣闊;三位聰明伶慧而又銳意進取的女設(shè)計師一次次用她們深厚的設(shè)計功底、開拓的大腦和前衛(wèi)的思想設(shè)計出令客戶嘆為觀止的優(yōu)秀作品，輝煌顯赫的“功績”正從她們嫻熟的業(yè)務(wù)中產(chǎn)生;一個出色的業(yè)務(wù)員在整個業(yè)務(wù)談判中起著非常重要的作用，正是因為她們那份優(yōu)秀的口才和令人折服的言詞說服了業(yè)主，使得設(shè)計工作和施工工作順利開展，金利公司正是因為出色的業(yè)務(wù)員不斷的推動公司的發(fā)展;工程部的油工、木工都是來自南方城市，他們細膩的心思和嫻熟的技藝為工程的開展錦上添花。經(jīng)理、業(yè)務(wù)部、設(shè)計部、工程部、財務(wù)部通力合作，流程順暢，在提高了工作效率的同時為客戶留下了良好的印象，為業(yè)務(wù)拓展打下了良好的基礎(chǔ)。

篇6

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)1為了更好的掌握這兩年來所學(xué)的專業(yè)知識和能夠?qū)⑦@些知識融會貫通于實際工實習(xí)報告作中應(yīng)用這些知識，我們班的同學(xué)進行了將近三個月的生產(chǎn)實習(xí)。

在這三個月的生產(chǎn)實習(xí)的實際實踐中，不但讓我對建筑裝飾技術(shù)這門專業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在生產(chǎn)實踐的這段日子里，我在現(xiàn)場的工作不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的“書本上”的知識有了更深、更新的了解與認識，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認識到的關(guān)于人與事的社會經(jīng)驗。

建筑裝飾項目的施工組織與管理

在施工現(xiàn)場的生產(chǎn)實習(xí)生活，雖然能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識和知道許多我說不知到的事，但并不是每天都有特別的是發(fā)生或是有機會學(xué)到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現(xiàn)場的實習(xí)生活，是用在將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識的深化鞏固并使其使用化的學(xué)習(xí)實踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識用于實踐，在施工現(xiàn)場體驗作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場實際經(jīng)驗。

所謂項目管理就是指為了達到項目目標，對項目的策劃(規(guī)劃、計劃)、組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的總稱。項目管理的對象是項目，而項目管理者應(yīng)是項目中各項活動主體本身。項目管理的職能同所有管理職能均是相同的。同時，項目管理的特殊性帶來了項目管理的復(fù)雜性和艱巨性，要求按照科學(xué)的理論、方法和手段進行管理，特別是要用系統(tǒng)工程概念、理論和方法進行管理。管理項的目的就是保證項目目標的順利完成。項目管理有一下特征：

(1) 每個項目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。

(2) 項目管理是項目經(jīng)理為中心的管理。

(3) 項目管理使用現(xiàn)代管理方法和技術(shù)手段。

(4) 項目管理應(yīng)實施動態(tài)管理。

而其中建筑裝飾施工的工程項目管理也是項目管理的一類，是對建筑裝飾施工活動進行的有效的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，從而保證建筑裝飾施工的順利進行，實現(xiàn)項目的特定目標。其重要只能有：計劃職能、組織職能、協(xié)調(diào)職能、控制職能、監(jiān)實習(xí)報告督職能。建筑裝飾項目管理不僅有它所要發(fā)揮的職能，同時也有其必須完成的任務(wù)。

建筑裝飾施工項目管理的任務(wù)是以最優(yōu)先地實現(xiàn)項目地總目標，即用有限地資金和資源，以最佳的工期、最少的的費用來滿足工程質(zhì)量的要求，完成裝飾施工任務(wù)，使其實現(xiàn)預(yù)定的目標。

在建筑裝飾施工管理的過程中，是為了去得各階段目標和最終目的得實現(xiàn)，必須圍繞組織、規(guī)劃、控制、生產(chǎn)要素得配置、合同、信息等方面進行有效得管理，其主要內(nèi)容如下：(1)建立施工項目管理組織;(2)做好施工項目管理規(guī)范;(3)進行項目施工目標控制;(4)施工項目生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置動態(tài)管理;(5)施工合同管理;(6)施工信息管理;(7)組織協(xié)調(diào)。

這是因為施工組織管理有著如此的職能、任務(wù)和內(nèi)容。因此，體現(xiàn)出施工管理與組織在建筑裝飾施工項目的各項工作中重要性與重要地位。

伴隨著國家市場經(jīng)濟和改革開放的不斷深入，裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個建筑業(yè)中所占的比重已越來越大。面對裝飾業(yè)市場競爭的加劇和行業(yè)的規(guī)范化進程，面對市場準入和行業(yè)的規(guī)范化進程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。

而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場的三個月的實習(xí)體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團隊的施工質(zhì)量、進度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。

建筑裝飾的施工管理與質(zhì)量控制

要使公司能有更好的效益，使其工程施工的質(zhì)量得到良好的管理與恰當?shù)目刂?，還使其工期、進度得到保證。關(guān)鍵之處還是要注重施工管理，而要想使企業(yè)團隊的管理系統(tǒng)有所強化，縱觀公司的施工管理工作，做為一個工程項目的管理者在完成施工管理任務(wù)與職責(zé)時主要應(yīng)注意以下幾個方面：

(1)加強項目管理，落實管理目標責(zé)任制，強化職能部門的指導(dǎo)監(jiān)督作用公司的項目管理不同于一般企業(yè)的項目承包，以包代管。而是實行項目目標管理，在工程任務(wù)下達之初，公司營業(yè)部即已將工程計劃成本及利潤詳細算出，項目在公司計劃成本的指導(dǎo)下完成質(zhì)量目標、工期目標。這樣經(jīng)營風(fēng)險全部由公司承擔(dān)實習(xí)報告，各施工項目處于同一起跑線上，有利于調(diào)動項目經(jīng)理的積極性，從體制上保證了工程質(zhì)量。

工程部作為項目的直接管理部門，在公司計劃成本的控制下，負責(zé)施工管理人員的培訓(xùn)、考核，針對項目部每一崗位，工程部都有量化考核標準，每一工程完工后，對項目管理人員按崗位工作標準評定。從而對項目管理人員起到了檢查實習(xí)報告督促的作用。在項目施工前期，工程部對各工種進行必須的培訓(xùn)，培訓(xùn)即包括技能也包括文明施工細則的培訓(xùn)，從而保證施工技術(shù)人員對公司制度貫徹的連續(xù)性及準確性。品管部做為公司質(zhì)量管理部門，主要負責(zé)工程施工質(zhì)量的檢查驗收工作，對工程項目進行不定期檢查，從體制上保證了施工質(zhì)量的穩(wěn)定性?？偣まk做為技術(shù)管理部門，針對不同工程特點，制定相應(yīng)的施工方案，并組織進行技術(shù)革新，從而保證施工技術(shù)的可行性及先進性。

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)2__年5月，世通華納移動電視傳媒集團有限公司正式成立，是中國領(lǐng)先的移動電視傳媒集團.集團下設(shè)移動電視技術(shù)有限公司,移動電視節(jié)目制作公司和移動電視廣告公司三大核心部門,通過在城市公交車、高級寫樓、商住樓等場所安裝數(shù)電視播出終端，構(gòu)建中國城市新型的視聽媒體——數(shù)移動電視.

作為中國最大的移動電視運營商，世通華納專注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時為廣告主搭建一個全效的信息傳播平臺。世通華納的移動電視廣告平臺在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閑娛樂節(jié)目的同時,也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費群體,獲得更高效的廣告到達率,從而增加市場占有率及提升品牌知名度。

__年，世通華納移動電視傳媒集團有限公司得到了多家國際頂級風(fēng)險投資商的充分肯定。隨著國泰財富基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬美元，世通華納的品牌架構(gòu)獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯(lián)播功能的跨區(qū)域媒體平臺。

時至今日，世通華納已經(jīng)在全國設(shè)立23個全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動傳媒已成為國內(nèi)規(guī)模最大的移動電視廣告聯(lián)播網(wǎng)，覆蓋全國33個省會及中心城市，擁有5萬輛公交車，8萬臺電視收視終端，城市覆蓋人群達到2億人次，以其貼近市民的節(jié)目內(nèi)容和極強的廣告穿透力揭開了中國移動電視傳媒行業(yè)發(fā)展的新篇章。世通華納也以無可爭議的雄厚實力，捍衛(wèi)了中國移動電視第一媒體的地位。

實習(xí)工作內(nèi)容：

了解公司的背景、做有關(guān)于公交移動電視開機率的調(diào)查和問卷及后期跟同事跑業(yè)務(wù)。

實習(xí)時間：__年5月8日—__年5月25日

實習(xí)地點：沈陽市沈河區(qū)青年大街219號華新國際大廈14樓e座

實習(xí)內(nèi)容及心得：

以下是我對這次實習(xí)的總結(jié)，雖然實習(xí)是短暫的，但我獲益良多。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了的憧憬與期待……

站在面前的就是那個向往已久的社會，雖然實習(xí)的單位離學(xué)校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實習(xí)，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應(yīng)這里的一切。

世通華納是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

由于我們對于公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實習(xí)生進行了內(nèi)部培訓(xùn)，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢等等?！霸谥袊?，85的市民完全依賴公共巴士出行、學(xué)習(xí)、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位世通華納人至高無上的光榮使命?！臂晨偟脑捵屛覀兞私獾搅斯灰苿与娨曌鳛樾屡d的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責(zé)任、服務(wù)、績效是世通華納人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優(yōu)勢;以“親善、大眾和活力”的品牌個性，全效連接著買賣雙方，著城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統(tǒng)媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺。

作為一個以“成為中國移動電視傳媒的領(lǐng)航者”為企業(yè)愿景的廣告公司，世通華納秉承“以勇于創(chuàng)新、突破自我、居安思危、速度致勝”為經(jīng)營理念，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度、全效、連續(xù)音畫的傳播方式，全天廣告高強度滾動播出頻次，以及節(jié)目植入等多種高效廣告?zhèn)鞑ナ侄危鷦友堇[了全效傳播在移動電視領(lǐng)域的完美應(yīng)用。因此，無論對城市居民還是對企業(yè)商家而言，賣動傳媒都是一個真正高頻次、高觸達率、高黏合度的溝通平臺，也都傾注著世通華納責(zé)任的極至?！皠賱t舉杯相慶，敗則拼死相救”激勵著每一個世通華納人在這個競爭激烈的商海中，不斷的奮勇前進……

而我們實習(xí)的公司是世通華納沈陽公司，它成立于__年2月，公交移動電視正式開播于今年4月。據(jù)統(tǒng)計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6的員工是大學(xué)以上學(xué)歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個充滿活力的公司實習(xí)的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)中有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的

廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等著培訓(xùn)，之后公司的田總為我們分配了任務(wù)——對45條公交車移動電視的開機率進行調(diào)查以及向隨機向路人做調(diào)查表。這任務(wù)讓我十分興奮!但工作并非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣、曬日光浴是避免不了的，還要因為做調(diào)查表而受到他人的拒絕……

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學(xué)校，真的進入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

當然工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩。比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，讓我更深刻的知道，做營銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝系里領(lǐng)導(dǎo)、老師和世通華納廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機會。我不得不承認我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)3曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習(xí)，這次認識實習(xí)對于從未正式接觸廣告設(shè)計與制作的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次認識實習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié)。

一、實習(xí)目的

1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

2.達到認識企業(yè)、認識市場、認識新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認識。

3.從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃

二、實習(xí)時間

__年8月27日至9月2日

三、實習(xí)地點

____聯(lián)合廣告公司

四、實習(xí)內(nèi)容

1、實習(xí)概述

__年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯(lián)合廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習(xí)期間，由于所學(xué)知識與實踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2、實習(xí)認識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失

在認識實習(xí)中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術(shù)與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗?！≌J識實習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的認識。

實習(xí)期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的認識實習(xí)過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。

五、總結(jié)

在為期7天的認識實習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學(xué)。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。

最后，我想借此機會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達到了學(xué)校為我們安排這次實習(xí)的目的

以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

四、實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象

在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少，所學(xué)的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的

一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。

另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。　這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。

五、實習(xí)所感

此次實習(xí)，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。

經(jīng)過一年的理論學(xué)習(xí)，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。

然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習(xí)，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗，為以后的工作積累經(jīng)驗。

同時，我們小組的集體認知實習(xí)活動，加強了我們相互之間的協(xié)作呢能力，增強了我們的團隊精神，相信在一后的學(xué)習(xí)生活中這會是一筆寶貴的精神財富。

六、小結(jié)

通過盡兩周的認知實習(xí)，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。

同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經(jīng)驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學(xué)習(xí)的空余時間里，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。

總之，在這兩周的實習(xí)中，我們收獲頗多。這次認知實習(xí)不僅彌補了我們在課堂上學(xué)習(xí)的一些不足，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向?？偠灾?，這次認知實習(xí)對我們來說具有非常重要的意義。

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)4這是我實習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。 3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。 4.AD要做一個最好的salesman， AD絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風(fēng)格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。 1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。 3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能be out standing。

廣告的目標

1.消費者:解決消費者問題

2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。

人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。

一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)5一、實習(xí)單位及崗位簡介

唐山__廣告有限公司位于河北省唐山市路__x室，交通便利，為廣告制作、媒體、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二、實習(xí)過程概述

在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。三、實習(xí)主要情況及體會

要當一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在__工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

四、自我評價

篇7

12-12:

昨天晚上在系圖里面拍了幾張濱水景觀規(guī)劃分析圖范例，上午仿照畫了功能分區(qū)分析圖和用地結(jié)構(gòu)分析圖，然后師傅回來了，消失了很久后，終于回來了，好像什么都沒有發(fā)生一樣，就當什么也沒有發(fā)生吧。恰逢鄭老先生給一個考規(guī)劃方向研究生的學(xué)生看快設(shè)講快設(shè)，楊老師就把我給叫過去了，聽了大概2個小時，對于規(guī)劃快題考試方面該是有很大幫助的。

下午和楊老師談了一下沿湖景觀的想法，楊老師給了一個很好的提議——曲水流觴。正好地段中有很多曲曲折折的水系，地段又很狹長，開始佩服楊老師了啊。然后查閱曲水流觴典故。四點鐘時開太湖灣項目組會議，分配了下一階段任務(wù)，明天起我要開始畫一張首層接地總平面圖，今天下班前打印一張1：1000A3拼接的總平面圖，趕上電腦運行很慢，又趕上打印機總出問題，又趕上我的大腦注水，原本只需要20分鐘的工作量，完成時我足足用了將近2個小時，7點鐘才下班哦，總算是滿意的完成任務(wù)了，可是今天又丟臉了，總想好好表現(xiàn)，卻又總出差錯，唉。

12-13：

原本今天首要任務(wù)是ps里面畫首層接地詳細建筑總平面圖的，可是發(fā)覺利用老師所說的把PDFps的方法，擴大后分辨率是遠遠不夠的，尤其打出后，很不清晰，故而停止。只好等著甲方把cad建筑圖紙傳過來后，再做這張圖啦。

然后開始看書，找圖，都是有關(guān)這個項目景觀意向的。找圖掃描圖片。

晚上，被師傅強迫加班，看他畫圖表演，我和師姐負責(zé)削鉛筆。圍觀者眾多啊，師傅一邊和我們聊天，一邊畫圖，整個過程中一點失誤都沒有，很穩(wěn)當又很快的就把圖完成了，令人羨慕死了，從用色配色到用筆筆觸的掌控，都是真功夫啊。

12-14：

上午，先整理圖片，然后被師傅拎過去聽鄭先生講青島海濱規(guī)劃的項目，然后又和所里的cad高手學(xué)習(xí)畫圖，如何整理cad圖層，簡化圖紙等。

下午，安裝3dmax軟件，按照師傅的草圖建建筑構(gòu)筑物，是長白山自然保護區(qū)的一個大型小品景觀。

篇8

2、進一步在裝潢公司了解和學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)不到的。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計知識與理論運用到實習(xí)過程中。

4、初步做好認識室內(nèi)設(shè)計師是一個怎樣的行業(yè)，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計師作準備。

二、實習(xí)單位綜合概述

裝飾公司創(chuàng)建于年，在中國家居產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、集團化、產(chǎn)業(yè)化的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。集團以“作今日名牌，創(chuàng)百年企業(yè)”為宗旨，以公司品牌為平臺，以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線，立足在中高端家居裝飾設(shè)計與施工、材料和家具及配飾供應(yīng)、房地產(chǎn)樓盤精裝修設(shè)計、全國性特許經(jīng)營品牌發(fā)展、行業(yè)專業(yè)研究分析等多個方向，以全球視野進行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局，另外，元洲公司內(nèi)部還設(shè)有材料配送中心、客戶服務(wù)質(zhì)量管理中心、采用先進的VRP管理服務(wù)模式、質(zhì)量監(jiān)測中心以及完善的監(jiān)督檢查體系；北京市建筑裝飾協(xié)會為了表彰元洲公司在家裝行業(yè)中做出的成績，把我們命名為家裝行業(yè)明星企業(yè)和家裝行業(yè)質(zhì)量信得過單位，年6月躋身于中國500強行列。嚴格的管理與周到的服務(wù)使元洲公司在客戶心目中具有了很好的知名度。

三、實習(xí)內(nèi)容及進度

首先需要了解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：

1、設(shè)計準備階段

設(shè)計準備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標書要求參加投標；明確設(shè)計期限并制定設(shè)計計劃進度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；

明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；

熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設(shè)計進度安排，設(shè)計費率標準，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設(shè)計階段

方案設(shè)計階段是在設(shè)計準備階段的基礎(chǔ)上，進一步收集、分析、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進行初步方案設(shè)計，深入設(shè)計，進行方案的分析與比較。

確定初步設(shè)計方案，提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

（1）平面圖：

（2）室內(nèi)立面展開圖；

（3）平頂圖或仰視圖；

（4）室內(nèi)透視圖；

（5）室內(nèi)裝飾材料實樣版面；

（6）設(shè)計意圖說明和造價概算；

初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設(shè)計。

3、施工圖設(shè)計階段

施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。

4、設(shè)計實施階段

設(shè)計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進行工程驗收。

其次了解室內(nèi)設(shè)計方法，設(shè)計師給我講解了以下三種：

1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲

2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重

經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經(jīng)驗豐富的設(shè)計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設(shè)計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

四、實習(xí)體驗與心得

通過這次為時半個月的實習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)。

（1）有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。

（2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。

（3）細致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié)，對細節(jié)的處理，關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。

（4）有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清晰準確地表達自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。

（5）要有準確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

（6）重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

（7）對陳設(shè)品的認識修養(yǎng)與運用能力：對陳設(shè)品的認識和運用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價值，是人對某種文化境界的體味和追求。

（8）好的人際交往與社交能力：設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。

（9）重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

篇9

注：為方便閱讀，故按照二期，三期的生產(chǎn)流程進行整理。

（二期）

 

不知不覺我們已經(jīng)來到普萊柯兩個多月了。 兩個多月的工作，兩個多月的生活，感覺忙碌卻充實。社會是個大課堂，在這里我們感悟頗多。

 

一，準備班：（孫立紅）我是二月十七號分到三期準備班的，我準備班分為：粗洗和精洗，粗細主要是將他們用的物品洗凈，再通過緩沖間傳到精洗，精洗間的人再用純化水將物品洗幾遍。我們主要為接種，收毒，滅活，中檢室等地方準備物品。最重要的是要學(xué)會滅菌柜的使

方法。您現(xiàn)在閱覽的是南京便民網(wǎng)025bm.com/謝謝您的支持和鼓勵！??！

實習(xí)感言：在這個兩個多月的時間里，讓我學(xué)會了很多在校學(xué)不到的東西，也了解了雞胚苗的整個生產(chǎn)工藝流程。而公司每月每員工不少于八小時的培訓(xùn)讓我受益匪淺，利于我們理論與實際操作緊密結(jié)

合。

二，種蛋整理：（王歡迎）在這近三個月的時間里我體驗了很多崗位，從包裝到抗原收毒在到現(xiàn)在調(diào)的種蛋整理。從中我知道了要做一名抗原班車間技術(shù)員所要掌握的的無菌檢驗、雜菌計數(shù)、ha實驗和eid50實驗。也學(xué)會了許多溶液的配置如：氧氟沙星，tg、ga培養(yǎng)基。

實習(xí)感悟：我現(xiàn)在所處的崗位是最忙最累的車間，但我堅持下來了，此刻我真正體會了“外面的世界很精彩，但外面的世界也很無奈?！边@句話的含義。時間過的真快，馬上就到五月份了。好想老師和同學(xué)

們！

三，抗原生產(chǎn)（柳向飛，王麗，張敏，田營濤，魯海紅，楊選麗，黃錦偉，呂冰亮）：我們主要負責(zé)接種，孵化，收毒，滅活等程序，生產(chǎn)新城疫和傳支。接種是用接種機，每次可以接60枚雞蛋，每枚的接種量是0.2ml，種毒是稀釋11日齡的雞胚。雖然在校做過這方面的實驗，但因這里是大批量生產(chǎn)，不像我們實驗時那么簡單。收液管，大鑷子，收毒罐等物品準備好后，就開始收毒。新支在60 h 和96h各照檢一次，放入2-8℃冷庫12小時后收毒；流感在24h照檢一次，棄去污染胚和死亡胚，36h、60h、72h、84h各照檢一次，棄去污染胚，留下死亡胚進行接毒。

收毒時最主要的是無菌操作，在進行滅活時，加入甲醛量2.2‰，

37℃、18小時。

     實習(xí)感悟：在車間我們感受最深的是無菌意識，雖然我們每天都是干同樣的工作，單調(diào)反復(fù)。難免會有厭煩的時候，但我們互相鼓勵，把這看成是對我們意志的磨練。相信自己只要有耐心，有毅力，

就沒有干不了的工作。

四，抗原滅活間（陳永偉） 在進入車間操作前的準備：要檢查所有閥門是否處于關(guān)閉狀態(tài)，檢查進料口，取樣口，移料口與排氣口間膠管是否連接完好，檢查各儀表是否處于正常工作范圍。檢查滅活罐的狀態(tài)標志是否更換。然后開始操作：

1， 打開罐內(nèi)溫度顯示系統(tǒng)。電話通知運行班打開純蒸汽，壓縮空

氣，冷卻水各閥門。

2， 打開管道夾層排放閥，，排出冷凝水。

3， 打開罐下排氣閥門，通入純蒸汽，夾層普通蒸汽，當溫度升到100℃時打開取樣閥，移樣閥。

4， 調(diào)節(jié)各閥門開關(guān)大小，當溫度顯示121℃記時間。保持1小時，

5， 冷卻30分鐘。通入冷卻水冷卻37℃以下

6， 保壓備用，并換掛“已滅菌”狀態(tài)標示牌

7， 注明注意事項，排氣，排污口，應(yīng)分開使用。

實習(xí)感言：在工作中我才知實踐對一個人來說是多么重要，雖然我在這一方面了解的比較全面但對于其他生產(chǎn)流程還不太熟悉，所以我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。

 

五，抗原整理(王俊杰，萬偉)：滅活車間將病毒接受后，經(jīng)滅活后移交抗原整理班接受。剛進班的第一天，班長就交我們怎樣滅抗原，首先應(yīng)將過濾器與接收抗原的管道滅菌45分并用壓縮空氣經(jīng)滅菌鍋的過濾器將接受抗原的管道吹涼降溫?？乖瓑匦杞?jīng)紫外燈照射30分方可使用。輸送管道的壓力保持在0.1---0.12mpa之間?？乖囊平唤邮展ぷ餍柙诎偌墝恿髡窒峦瓿?。

實習(xí)感言：我感覺每一天都是在學(xué)習(xí)，其實在哪里都是對事物的認識和學(xué)習(xí)的過程。簡單的事情重復(fù)做，復(fù)雜的事情簡單化，在做事前，要先理清思路，知道自己先干什么，再做什么，最后怎么做。使自己形成良好的規(guī)劃意識。

您現(xiàn)在閱覽的是南京便民網(wǎng)025bm.com/謝謝您的支持和鼓勵?。?！

（三期）

   我們大多數(shù)同學(xué)都經(jīng)歷了從包裝到灌裝車間再到現(xiàn)在的工作崗位的轉(zhuǎn)變。因三期是初期生產(chǎn)，我們的崗位都隨著公司的運轉(zhuǎn)調(diào)整，

直到現(xiàn)在相對穩(wěn)定的崗位。

一，精洗（厲衛(wèi)紅，高學(xué)梅）：所有班組的物品都需我們準備，如：包扎物品;康細胞的細胞瓶，帶管塞，棉封頭,三角布等，也包括各班組潔凈服的清洗；而我們接觸最多的是滅菌柜和烘干箱，故對它們的熟練使用是我們的必修課。共3頁,當前第1頁1

實習(xí)感言：我們的工作簡單重復(fù)，有時我們也會產(chǎn)生浮躁心理，但這些念頭都是一閃而逝，我想起了老師您對我們的教誨，我就在心里激勵自己：“沉下心，堅持下去?！蔽覀兊墓ぷ鲀?nèi)容雖然很辛苦，但是正由于這樣的苦增強了我的體質(zhì)，也正由于這樣的一種辛苦令我的意志堅強了，使我變的吃苦耐勞了，端正了我們的工作態(tài)度，為我將來的工作打下一個堅實的基礎(chǔ)。

二，（逯克鮮，石靜宜）：相對于包裝和灌裝來說，配液或多或少就有點復(fù)雜了。我們這里的三個罐子要配三種液體：細胞生長液，接毒收毒用的維持液（兩種）。濾器的使用也是很有學(xué)問的，5英寸，10英寸，20英寸的濾芯，應(yīng)根據(jù)過濾液體的多少選擇用哪種濾芯。在沖洗濾器時要測起泡點。而胰酶，細胞生長液，維持液的配制都需嚴格按配方操作。在調(diào)ph值時，用到了酸度計，現(xiàn)在我們已對酸度計的使用輕車熟路了。因我們這里是車間的“源頭”，所以每天都要確定各班所需的液體量，并及時配好。為保證物品充足，應(yīng)及時清點倉庫里的物品，如有不足應(yīng)提前10天向上反映，要求請購。

實習(xí)感言:多日的學(xué)習(xí)不僅使我對細胞生長線的工作流程有了更深的了解，也使我學(xué)會了“事在人為”學(xué)會了思考，怎樣做才能提高工作效率。我們也深深體會到了堅持，堅強，忍耐，思考，效率這五個詞有多難寫，但我們會努力去寫好的！

三，健康細胞（邢亞麗，馬珠琳）：先是在外圍包裝間幫忙半成品與成品的組裝，運輸及入庫；再又來到灌裝間學(xué)習(xí)上瓶，加塞和裝量；現(xiàn)就是在健康細胞班上，在這呆的時間最長，學(xué)習(xí)東西也最多，想要介紹的也就細致一點：

我們每天按人凈標準進入車間后就開始工作，流程如下：

1 取物品 將需要的無菌物品驗證合格后如數(shù)傳入操作間。

2 準備 綁瓶，配胰酶，連濾器等。

3 消化 取300ml的細胞瓶，先加入25ml的胰酶輕輕搖晃一圈后倒掉，再加入25ml的胰酶輕輕的均勻的搖上兩三圈后倒掉，靜置。

4 加液 待消化過的細胞脫落80%以上時加入生長液900ml晃幾下即可。

5 分裝 取加過900ml生長液的細胞瓶按1：3的比例混勻后分入兩個同樣大小的空瓶里面。

6 放溫室 將分裝好的細胞瓶拉入三十七攝氏度的恒溫溫室里，搖勻后放到轉(zhuǎn)速為5.3r/h的轉(zhuǎn)瓶機上培養(yǎng)三天。

7，需抗二接毒的細胞，在培養(yǎng)24h后經(jīng)傳遞窗傳到抗二。

實習(xí)感言：健康細胞的工作直接影響抗原的存量和生產(chǎn)的正常運行。故要嚴格要求自己認真執(zhí)行g(shù)mp的規(guī)程規(guī)范。這里是第一次把所學(xué)的知識用到實踐中，讓我們感到很興奮。但實驗室和車間是截然不同的，許多操作習(xí)慣需要徹底改變。在健康細胞這么多的工序里，應(yīng)數(shù)搖瓶比較吃力。因我們這車間大部分都是女孩，這一工作就成為我們工作重中之重。在剛開始時15000ml的細胞瓶我們抱起來都很困難，搖的時候更力不從心，沒辦法只好抱著瓶子半圈半圈地搖。等搖完所有的瓶子，胳膊肩膀都已酸痛，無菌服也已濕透，可真謂“汗水濕透衣背”。但我們堅持下來了，這就是對自己的挑戰(zhàn)和磨練吧。只要愿意付出，你的努力就會有回報。

四，抗二（智剛，張亞解，侯軍華）將健康細胞傳過來的細胞倒去廢液后進行接毒，在兩次收毒結(jié)束后將所有有毒區(qū)內(nèi)的所有物品經(jīng)100℃，10~30分滅菌經(jīng)物料通道廢棄或重復(fù)利用。廢水需經(jīng)廢水處理罐處理后方可排出。收毒后，病毒存放在2~8℃冷庫1小時后加甲醛滅活。

實習(xí)感言：因抗二是負壓區(qū)，對人員各方面要求都較嚴格。良好的工作習(xí)慣尤為重要，所以我們都會對自身嚴格要求，培養(yǎng)自己的無菌意識和團隊意識。

五，抗原整理（盧子英，李賀）抗原滅活后，經(jīng)物料管道在百級層流罩下接入承載40斤重的抗原壺中。并要稱量后轉(zhuǎn)入冷庫。

實習(xí)感言：在剛開始時，別人知道我是在抗原整理，就說那是男孩子干的活，當時聽后我還真有點害怕。如今我們一直堅持地干著，在這里我們學(xué)會了吃苦和忍耐，在這里既充滿了歡笑也飽含了淚水。

總之，在這實習(xí)三個月使我學(xué)會了很多在學(xué)校課堂上學(xué)不到的東西，包括做人，做事，所以我們對在普萊柯公司實習(xí)的這段時間感到非常滿。

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六，乳化精洗（李倩倩，馮鴛鴦，張雷）我們分到了乳化精洗間，所謂精洗間，也就是我們這道工序所有用具都由我們提供，包括一些罐的清洗，包扎，滅菌。也許當時很多人認為這不是重要的崗位，準備了大半天，自己卻沒有動手的機會，但我認為任何工序都是結(jié)接相連的，我們精洗上提供的用具無菌，合格，才不會使后段工序受污染，之后我們向老員工虛心學(xué)習(xí)里面的知識，并很快學(xué)會滅菌柜的操作。

實習(xí)感悟：兩個多月我感覺自己改變了很多，從內(nèi)心深處，我學(xué)會了忍耐，不再是那個時常抱怨的我了。我們學(xué)會了堅強，即使工作受了委屈，我們不再輕而易舉的掉眼淚；在性格上我們也多了一份沉穩(wěn)，少了一絲稚氣。路上的風(fēng)景足以讓我忘記行走的痛，而我內(nèi)心深處卻有了一個更宏偉的夢，我要走向人生的另一個象牙塔。

七，乳化，灌裝，壓蓋間（王東風(fēng)，金雅軍，李海彬，牛耀偉）：在這半個月里我們知道了包裝程序的整個工藝流程：生產(chǎn)指令的下達——物品領(lǐng)取與審核——包裝——成品與半成品入庫——數(shù)量記錄。在灌裝間要做的工作就是看好機器使它正常運行并調(diào)好藥的裝量（分兩種規(guī)格：20ml和100ml）;其次就是上空瓶,上瓶的快慢要取決于機器的運行速度；最后就是上瓶塞，瓶塞是通過振蕩器運行所產(chǎn)生的離心力運送到一定位置再通過真空的壓力作用并借助灌裝機的運行使其壓在瓶子上。最終將裝有藥的瓶子運送到壓蓋間（萬級區(qū)）。通過壓鋁蓋后再運送到包裝間進行包裝。共3頁,當前第2頁2

實習(xí)感言：感覺現(xiàn)在我與在校時的我有點不同，也許是為了以后的生活吧！改變是必然的。仔細想想以后自己要學(xué)到東西還有好多好多！看來：“設(shè)定目標，努力工作，端正態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)”是我的動力之源。我也相信我們會找到工作中的樂趣，只有帶著熱情去學(xué)習(xí)才能全身心投入，才能學(xué)好，我堅信！

八，包裝（李旭峰，王科偉，王雷）進入公司，我們雖無法像別的同學(xué)那樣進入車間實習(xí)，但在這個崗位上我們還是學(xué)會了很多東西。比如：生產(chǎn)指令的填寫，領(lǐng)料單據(jù)以及成品和單成品入庫單據(jù)的填寫，設(shè)備的操作和設(shè)備出現(xiàn)問題的解決辦法，各種單據(jù)填寫時的注意事項，如何按程序進行審批和生產(chǎn)………這些知識都需一點點的了解和學(xué)習(xí)。要對生產(chǎn)出來的疫苗進行抽樣并有質(zhì)保部進行檢驗。然后對疫苗瓶貼標簽，包裝，噴碼，封箱，入庫。其中用到的設(shè)備有貼標機，噴碼機，我們現(xiàn)在都能熟練運用并能在出現(xiàn)問題時及時解決。

實習(xí)感言：在這里最大的收獲是我學(xué)到了如何和相關(guān)部門進行溝通，學(xué)會如何解決和處理問題的方法，知道了怎樣進行生產(chǎn)前的準備，生產(chǎn)中的協(xié)調(diào)，生產(chǎn)后的整理等。如這句話所說“處處留心皆學(xué)問”我們要做一個“有心”人。積極對待工作中的每件事，真心地對待每一個人，也會得到同樣的回報，伴隨的便是精彩的人生。

實習(xí)的過程也是對自身的一種提高，每一個車間的工序，每一個車間的要求，都增加了我們對勞動的理解和認識。實習(xí)讓我們學(xué)會成長，成長是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，只有不斷學(xué)習(xí)，保存一種謙虛的心態(tài)，我們才能更快地進步；實習(xí)，增加了我們對社會的認識認知和適應(yīng)能力；實習(xí)，讓我們接觸社會，體驗社會，進而認識社會，使我們更快的融入社會，為以后步入社會打下更堅實的基礎(chǔ)。

不同的事相同的感受,相同的事不同的體會。

在柳綠桃紅的三月，我們也和公司一起舞動著自己的春季。不信，請看：在“三八”婦女節(jié)聯(lián)歡聯(lián)歡晚會上，我和4名同學(xué)自編自導(dǎo)自演的情景劇“媽媽的愛”得到了大家的贊賞和鼓勵；在工作之余我們也報名參加了公司舉辦的“羽毛球”“乒乓球”比賽，這讓我們有一技之長的同學(xué)大顯伸手；而藝術(shù)團的首演成功讓大家信心倍增……所有這些活動的舉辦為我們提供了良好的自我展示平臺，也讓我們有更多的機會去了解公司，感受公司的生機活力。其中讓我們倍感溫馨的“生日聚餐”，讓我們感到了公司對員工如春溫暖的關(guān)懷……

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2基于桌面總線的嵌入式系統(tǒng)嵌入式設(shè)備結(jié)構(gòu)

2.1嵌入式設(shè)備的結(jié)構(gòu)

嵌入式設(shè)備是嵌入式系統(tǒng)的核心部件，在生產(chǎn)現(xiàn)場，需要根據(jù)具體對象采用模塊化的方法來開發(fā)嵌入式設(shè)備，其基本思想是將復(fù)雜控制系統(tǒng)轉(zhuǎn)化成一個個具有獨立功能的簡單模塊。這些簡單的模塊都有通用的接口，它們可根據(jù)需要不加改造通過總線接口模塊與桌面總線相連，從而實現(xiàn)與嵌入式系統(tǒng)的無縫連接。不同的嵌入式設(shè)備結(jié)構(gòu)不盡相同，但一般都包含五個部分，如圖1所示。（1）輸入設(shè)備：完成用戶對數(shù)據(jù)的輸入。（2）輸出設(shè)備：將信息處理CPU處理好的信號通過用戶界面顯示給用戶。（3）數(shù)據(jù)存儲器：保存信息處理CPU處理結(jié)果。（4）數(shù)據(jù)采集CPU：完成信號的采集、預(yù)處理，并將處理信號提交給信息處理CPU。（5）信息處理CPU：接收用戶輸入信號和數(shù)據(jù)采集CPU提交信號，對信息進行處理，同時把處理結(jié)果提交給用戶界面并做好存儲工作。

2.2總線接口模塊的結(jié)構(gòu)

由底層到高層依次有：（1）物理層：是最底層，是設(shè)備之間的物理接口，數(shù)據(jù)通過該接口從一臺設(shè)備傳送給另一臺設(shè)備。（2）數(shù)據(jù)鏈路層：完成用戶信息的處理，確保網(wǎng)絡(luò)之間數(shù)據(jù)帖可靠地傳輸。（3）應(yīng)用層接口：是最高層，提供計算機網(wǎng)絡(luò)與最終用戶界面。

3基于桌面總線的嵌入式系統(tǒng)桌面總線的拓撲結(jié)構(gòu)

對于不同的生產(chǎn)需求，桌面總結(jié)的拓撲結(jié)構(gòu)不盡相同，圖2是一種常見的嵌入式設(shè)備桌面總線的拓撲結(jié)構(gòu)。（1）各嵌入式設(shè)備通過總線接口模塊與桌面總線連接。（2）中繼器：算一個嵌入式設(shè)備，單段總線傳輸距離有限，中繼器可擴展桌面總線連接嵌入式設(shè)備的臺數(shù)。（3）總線終端：總線終端有一個網(wǎng)絡(luò)終結(jié)器，用于消除信號傳輸時的反射。（4）嵌入式處理器：是桌面總線的主站，并提供與桌面計算機的接口。

4基于桌面總線的嵌入式系統(tǒng)嵌入式Internet服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)

4.1嵌入式Internet服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)

Internet通信技術(shù)，具有開放性的互聯(lián)標準，能夠提供強大的通信能力，但嵌入式處理器通常只支持8位并行數(shù)據(jù)處理，而建立在Internet基礎(chǔ)上的各種通信協(xié)議對于計算機內(nèi)存儲器的容量、計算機CPU的運行速度都有較高的要求。[3]本文將桌面計算機（高端機）與嵌入式處理器（低端機）作為服務(wù)器，如圖3所示。兩個嵌入式處理器通過P1口實現(xiàn)數(shù)據(jù)通信，嵌入式處理器二通過桌面總線、嵌入式接口模塊（圖1）與接入的各嵌入式設(shè)備實現(xiàn)通信處理及協(xié)議轉(zhuǎn)換，嵌入式處理器一負責(zé)與桌面計算機交換數(shù)據(jù)。兩個嵌入式處理器都具有獨立處理信息的能力，并能各自獨立完成不同的信息處理功能，對高速運行的桌面計算機與低速運行的嵌入式處理器速度不匹配問題起到了一個緩沖的作用。Key是鍵盤輸入功能。LED顯示器接口：通用的計算機主要顯示設(shè)備是CRT顯示器。但是在專用的計算機系統(tǒng)中，特別是在多數(shù)微型計算機控制系統(tǒng)和測量系統(tǒng)中，往往有了數(shù)字顯示功能就可以了。在這種情況下，使用LED數(shù)碼管來構(gòu)成數(shù)字顯示器則非常適用，這種顯示器價格低廉、體積小、功耗低，而且可靠性很好。

4.2嵌入式處理器與各嵌入式設(shè)備之間通信

嵌入式處理器二作為底層桌面總線的中心控制點，通過桌面總線與各嵌入式設(shè)備相連，實時監(jiān)控各嵌入式設(shè)備的當前工作狀態(tài)，采用并行處理的工作方式與各嵌入式設(shè)備通信，同時，也使用并行的工作方式與嵌入式處理器一通信。嵌入式處理器與各嵌入式設(shè)備之間通信編程語言一般使用匯編語言或C語言。使用C語言能夠使軟件開發(fā)的時間縮短，開發(fā)過程加快，所以目前獲得廣泛的應(yīng)用。使用匯編語言在開發(fā)編程和調(diào)試階段要花費較多的時間，但是與等效的C語言相比，具有執(zhí)行速度快，占用內(nèi)在少，并且只有匯編語言與機器硬件緊密相連。為了揚長避短，有時在一個程序中，對執(zhí)行速度或?qū)崟r性要求較高的部分使用匯編語言，而其余部分則使用C語言編寫[4]。

4.3桌面計算機與嵌入式處理器之間通信

桌面計算機主要接受來自嵌入式處理器的實時數(shù)據(jù)，根據(jù)定義的數(shù)據(jù)訪問協(xié)議和處理規(guī)則，對實時數(shù)據(jù)進行分析、顯示、存儲等功能，同時將相關(guān)的控制命令發(fā)送給嵌入式處理器。桌面計算機與嵌入式處理器之間的通信方式有串行傳輸和并行傳輸兩種傳輸方式。并行傳輸通常使用8根或更多根導(dǎo)線來傳輸數(shù)據(jù)，并行傳輸?shù)奶攸c是同時可以傳輸多個二進制位，傳輸速度快，但是傳輸線路結(jié)構(gòu)較復(fù)雜、傳輸距離有限。而串行傳輸一次僅能傳輸一個二進制位，多個二進制位“魚貫而入”，傳輸速度慢，但傳輸線路結(jié)構(gòu)簡單、傳輸距離遠。目前，計算機的并行口已經(jīng)從基本的SPP（Standard-ParallelPort）類型并行口發(fā)展到EPP（EnhancedParallelPort）增強式并行口，EPP并行口可以直接進行8位數(shù)據(jù)的讀寫操作，其讀寫操作可以在一個總線周期內(nèi)完成?？偩€周期：通常把CPU通過總線對其外部進行一次訪問所需要的時間稱為總線周期。一個總線周期一般包含4個時鐘周期，時鐘周期又稱節(jié)拍周期，是微處理器處理操作的最基本時間單位[4]。

4.4桌面計算機與互聯(lián)網(wǎng)之間通信

桌面計算機通過路由器（HUB）與互聯(lián)網(wǎng)（Internet）相連，借助TCP/IP（TrasmissionControlProtocol/Internetprotocol，傳輸控制協(xié)議/網(wǎng)間協(xié)議）協(xié)議和HTTP（HyperTextTransmis-sionprotocol，超文本傳輸協(xié)議）協(xié)議實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)之間通信。同時，桌面計算機還能過TCP/IP協(xié)議、ADO（ActiveX-DataObjects）組件（訪問數(shù)據(jù)庫的模型）、數(shù)據(jù)庫提供的中間軟件（SQLServer，Oracle）實現(xiàn)對數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的訪問。