導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇最帥逆行，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

這幾天大家分頭行動(dòng)，把所有能夠接受傷員的醫(yī)院都跑了一遍，一層一層的樓梯，一扇一扇的推開(kāi)門(mén)，每一次開(kāi)門(mén)前，我都會(huì)有奇跡發(fā)生，但得到的答案永遠(yuǎn)都是讓人失落的“沒(méi)有，沒(méi)有”。在一個(gè)一個(gè)的消防官兵被找到的時(shí)候，名單上還是沒(méi)有出現(xiàn)他的名字，我想難道就要這樣接受現(xiàn)實(shí)了么？接下來(lái)的每天都在刷著新聞，終于在23日看到了他的消息，在跟他的家人確認(rèn)他已經(jīng)犧牲后，揪著的心卻漸漸平靜下來(lái)，因?yàn)樗呀?jīng)是名真正的的戰(zhàn)士。

篇2

高過(guò)警察和運(yùn)動(dòng)員

據(jù)民意調(diào)查顯示，消防員已經(jīng)成為了美國(guó)孩子最想做的職業(yè)。然而，在美國(guó)想做一名消防員并沒(méi)有那么容易。美國(guó)消防系統(tǒng)內(nèi)三分之一為職業(yè)消防員，三分之二為志愿消防員。

美國(guó)職業(yè)消防員的選拔，通常包括了筆試、面試、背景審查、藥物濫用審查以及身體素質(zhì)測(cè)試，有犯罪前科的人無(wú)法申請(qǐng)成為職業(yè)消防員。申請(qǐng)人需要提供工作經(jīng)歷、學(xué)校成績(jī)、信用記錄和三份以上的推薦信。

由于消防員是長(zhǎng)時(shí)間在高壓和危險(xiǎn)下工作，美國(guó)對(duì)職業(yè)消防員的身體素質(zhì)要求甚至高過(guò)了警察和運(yùn)動(dòng)員，申請(qǐng)者需要通過(guò)一系列嚴(yán)格的身體測(cè)試，例如聽(tīng)力、視力、血壓、血液和尿液檢測(cè)。除此之外，還要經(jīng)過(guò)心理測(cè)試，確定申請(qǐng)者的心理素質(zhì)和性格特征能夠勝任這份艱巨的工作。

在通過(guò)了這一系列的選拔測(cè)驗(yàn)之后，新消防員們要進(jìn)行為期六個(gè)月的理論課堂，之后，他們學(xué)習(xí)與實(shí)際火災(zāi)情況相關(guān)的概念、物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)等科學(xué)。還要進(jìn)行六個(gè)月下隊(duì)實(shí)習(xí)和集中培訓(xùn)交叉進(jìn)行，再次經(jīng)考試合格后才能成為正式的消防員。

消防員的基本配備包括濾毒空氣呼吸器、防化學(xué)腐蝕和高溫的防護(hù)衣、有害氣體報(bào)警器，以及人身安全警報(bào)系統(tǒng)――該系統(tǒng)可以探測(cè)到消防員是否身處危險(xiǎn)，并且可以自動(dòng)通知其他救援人員或者應(yīng)急小組來(lái)?yè)尵忍幱谖ｋU(xiǎn)中的消防員。

遇到災(zāi)難，消防人員的救援計(jì)劃是先分析評(píng)估災(zāi)情，再實(shí)施行動(dòng)。比如，發(fā)生火災(zāi)后的第一步，是用偵查工具找到失火的源頭，評(píng)估是否有特殊的火情（例如閃燃、空氣反向回流、煙霧爆炸），分析可能的次生災(zāi)害（是否有化學(xué)品、有害物質(zhì)等）、可能的死亡情況，以及找到逃生通道。這些信息都得到之后，消防人員再進(jìn)入火區(qū)滅火。滅火的方式，也會(huì)根據(jù)前期得到的信息來(lái)決定是用水、空氣阻斷法，還是隔離燃燒物法。在這樣科學(xué)作戰(zhàn)的指導(dǎo)下，美國(guó)消防員的傷亡比例為800：1。

終生職業(yè)制度，回報(bào)高

一旦成為了職業(yè)消防員，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，那就是終生的職業(yè)。美國(guó)活躍在第一線的職業(yè)消防員平均年齡段是30～40歲之間，也有70歲以上還在做技術(shù)工作的消防員，平均職業(yè)生涯為30～40年。年紀(jì)較大且經(jīng)驗(yàn)豐富的消防員是搶險(xiǎn)救災(zāi)主力，而年輕人則多從事輔助工作，以增加經(jīng)驗(yàn)。有經(jīng)驗(yàn)的消防員能大致判斷樓房失火的原因、火的源頭和滅火的方法，減少不必要的損失。

篇3

有人說(shuō)這幅照片的關(guān)鍵詞是溺愛(ài)，也有人說(shuō)這幅照片的關(guān)鍵詞是無(wú)私，但是我看到的是擔(dān)當(dāng)。這位父親左手拿著公文包是對(duì)事業(yè)的敬澤，被大雨淋濕的后背是對(duì)家庭的背負(fù)，而為兒子舉起的傘，是對(duì)未來(lái)的期許。原來(lái)啊，擔(dān)當(dāng)可以是這樣的一種姿態(tài)，那么今天我要跟大家分享的就是擔(dān)當(dāng)?shù)淖藨B(tài)。

第一種姿態(tài)“蹲”，將身心沉下，讓責(zé)任落地。你們知道凌晨四點(diǎn)的洛杉磯是什么樣子的嗎，當(dāng)一位記者問(wèn)NBA巨星科比布蘭特為什么如此成功時(shí)，他這么回答道：滿(mǎn)天星星，寥落的星光，行人很少。那么我想問(wèn)，你們見(jiàn)過(guò)凌晨四點(diǎn)，我們城市的街頭又是什么樣子的呢，她叫楊桂萍，在21歲的時(shí)候就成為了一名環(huán)衛(wèi)工人，至今已經(jīng)在環(huán)衛(wèi)崗位上工作了整整27年，她被人笑話(huà)過(guò)，但他依然堅(jiān)持每天凌晨四點(diǎn)上班，晚上八點(diǎn)下班，兢兢業(yè)業(yè)，守住本職，在這27年的時(shí)間里，他的考勤本上全部滿(mǎn)勤。她無(wú)數(shù)次的揮動(dòng)掃把，無(wú)數(shù)次的蹲下身子撿起地上的垃圾，她用勤勞的雙手將一件小事做到了極致，在最平凡的崗位上擔(dān)當(dāng)起了一份重要的責(zé)任。然而，并不是所有人都能將本職做到極致，這個(gè)社會(huì)顯然變得越來(lái)越浮躁，大多數(shù)的我們欠自己一份專(zhuān)注，作為一名基層黨員，我時(shí)常告訴自己，沉下心，甘于寂寞，不爭(zhēng)功名，踏足平凡，甘擔(dān)當(dāng)。

篇4

眾所周知，電影《指環(huán)王》與《霍比特人》系列的取景地是在新西蘭，電影中美輪美奐的風(fēng)景讓每個(gè)觀眾都深深地記住了中土世界。新西蘭旅游局也不失時(shí)機(jī)地及時(shí)推進(jìn)，打出100%純凈的中土世界的宣傳語(yǔ)，讓新西蘭這個(gè)原本有些養(yǎng)在深閨人未識(shí)的旅游目的地，成為全球旅游者都為之瘋狂的地方。

這其中最大的功臣就是導(dǎo)演彼得?杰克遜，這位土生土長(zhǎng)的新西蘭人完全是新西蘭旅游的代言人，憑借著魔戒的光芒，為家鄉(xiāng)大規(guī)模創(chuàng)造了GDP。盡管奇妙的中土世界只是托爾金教授的想象，但是這部電影卻完美地為世間的人類(lèi)，呈上了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在可觸可及的中土世界。

在新西蘭，粉絲完全可以追尋霍比特人的足跡，徒步穿越連綿的山脈前往魔多，從俯瞰阿茍{斯之柱的橋上跳下，像木精靈們一樣沉醉在美酒當(dāng)中……在完成《指環(huán)王》三部曲在新西蘭的全部拍攝之后，杰克遜就表示《霍比特人》沒(méi)有在其它地方另尋外景地的必要，因?yàn)樾挛魈m就是他心目中“理想的中土世界”。

其實(shí)除了《指環(huán)王》，很多好萊塢大片都有在新西蘭取過(guò)景，像托爾金的好基友劉易斯原著的《納尼亞傳奇》的拍攝地是科羅曼德?tīng)柊雿u、《鋼琴課》取景自?shī)W克蘭的皮哈黑沙灘、《最后的武士》中塔拉納基雪山令人印象深刻，大片們對(duì)于新西蘭的熱愛(ài)真是可見(jiàn)一斑。

幾乎所有人的魔界之旅都會(huì)始于位于新西蘭北島的霍比屯。這座“貨真價(jià)實(shí)”的霍比特人村莊位于新西蘭北島中北部的瑪塔瑪塔農(nóng)莊，距離新西蘭第四大城市漢密爾頓有約一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程。大門(mén)處寫(xiě)著：歡迎來(lái)到霍比屯！走進(jìn)去，真的就可以看到霍比特人可愛(ài)的家鄉(xiāng)夏爾，青蔥的山坡上有一個(gè)個(gè)有著五顏六色圓圓木門(mén)的洞穴，那就是霍比特人們的家，小小的院子里鮮花盛開(kāi)，院子里的桌上還擺著好吃的呢――騙你的，是高仿真的啦，晾衣桿上還晾著洗好的衣服呢！盡管這些不過(guò)是電影場(chǎng)景，但是處處可以看出用心來(lái)，就好像下一秒鐘就真的會(huì)有奇異的事情發(fā)生。打開(kāi)小小的信筒，看看里頭是否有甘道夫爺爺寄過(guò)來(lái)的信？宴會(huì)樹(shù)下會(huì)不會(huì)在夜晚傳來(lái)霍比特人的歡聲笑語(yǔ)？拱橋上是不是會(huì)有巴金斯老爺啪啪地跑過(guò)？不過(guò)巴金斯老爺那舒服又漂亮的袋底洞可不能進(jìn)去參觀，也許你得是矮人王橡木盾，要不就是巴金斯的朋友甘道夫， 才有機(jī)會(huì)進(jìn)去。

同樣是在北島，皮歐皮歐的芒格奧塔基巖區(qū)那時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的懸崖、古老的史前森林和奇形怪狀的石灰?guī)r就像是專(zhuān)門(mén)為中土世界量身打造的一般。這片地區(qū)是《霍比特人：意外之旅》中“食人妖森林”和“跨欄農(nóng)場(chǎng)”的拍攝地，片中許多場(chǎng)景都在這里取景，比如眾人到達(dá)一座被摧毀的農(nóng)莊，從巨魔洞穴逃出，甘道夫把“刺針”授給比爾博，瑞達(dá)加斯特到達(dá)，遭遇剛達(dá)巴山座狼和半獸人的襲擊等等。沿著徒步環(huán)線芒格奧塔基路，可以走進(jìn)取景地現(xiàn)場(chǎng)，親自體驗(yàn)與影片中相似的森林場(chǎng)景，感受電影中比爾博?巴金斯的奇遇，一路走來(lái)，好像一草一石都在喚起我們?cè)陔娪爸械幕貞?，這一點(diǎn)對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)尤其彌足珍貴。

魯阿佩胡與湯加里羅國(guó)家公園依然是位于北島，這里有著巖石密布的斜坡和草葉茂盛的草叢，這里正是《霍比特人 2：史矛革之戰(zhàn)》中拍攝孤山入口的地方，不得不說(shuō)導(dǎo)演的眼光非常獨(dú)，在這里游覽時(shí)這能感受到那種濃濃的蒼涼感。據(jù)說(shuō)攝制組在這里拍攝了一天時(shí)間，而且為了保護(hù)當(dāng)?shù)厣街械膭?dòng)植物群，拍攝現(xiàn)場(chǎng)還搭建起了巨型腳手架。湯加里羅國(guó)家公園同時(shí)也是拍攝《指環(huán)王》時(shí)魔都王國(guó)的取景地。這里雖然距離奧克蘭有4小時(shí)車(chē)程，但依然是一個(gè)著名的景點(diǎn)，因?yàn)樵摰貐^(qū)因刺激的山地自行車(chē)和徒步小徑而聞名，深受戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者歡迎，比如被稱(chēng)為世界上最棒的單日徒步行走路線之一的湯加里羅穿越路線。

篇5

@single_abscond：這…有難度?。▲喞嫔酱笱?！得趕緊考了才行！

@不再瘋狂的小人類(lèi)：就算考試更加嚴(yán)格，練車(chē)跟考試那只是短暫的，到時(shí)候拿了駕照，就是另外一回事了，那也得看駕車(chē)的司機(jī)的技術(shù)了。就算考駕照的時(shí)候多厲害，那可不能擔(dān)保不發(fā)生事故的。

@葉非的微博：多學(xué)多練，出來(lái)路面會(huì)安全穩(wěn)當(dāng)好多了，對(duì)人對(duì)己無(wú)疑有百利而無(wú)一害。

@Lily-穎莉：還沒(méi)考，我表示，無(wú)話(huà)可說(shuō)。但如果有錢(qián)給我，就算有多難，我都會(huì)進(jìn)行到底。

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武漢歡樂(lè)谷出事了

上海熱門(mén)資訊： 【武漢歡樂(lè)谷出事了】武漢歡樂(lè)谷鳳舞九天，設(shè)備突然出問(wèn)題，車(chē)倒空停在了軌道上，現(xiàn)在已經(jīng)30分鐘了，上面12個(gè)人臉朝天背朝地以90度豎在軌道上。工作人員正在搶修......不知道上面的這些人是什么心情。

評(píng)論（5123）

@婷寶貝728 ：如果是我的話(huà)，肯定魂都嚇沒(méi)了，然后找游樂(lè)場(chǎng)索賠精神損失費(fèi)。

@天堯君310：這種感受我體會(huì)得到，叫天天不應(yīng)叫地地不靈?。?！

@崔-Feel：太可怕了！這都是我以前必玩的項(xiàng)目??！現(xiàn)在是望而卻步。

@飯飯熊弟弟：就目前中國(guó)的質(zhì)量狀況，玩這種節(jié)目跟酒駕沒(méi)什么區(qū)別，不出事算你命好。

@鄉(xiāng)鄉(xiāng)來(lái)過(guò)：別想起來(lái)，死神來(lái)了！太恐怖了，我原本還打算畢業(yè)一起去玩兒的！

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交警跑步為孕婦開(kāi)道

經(jīng)濟(jì)之聲： 【孕婦的士車(chē)上即將臨產(chǎn) 交警跑步為其出租車(chē)開(kāi)道】貴陽(yáng)市一輛出租車(chē)上，孕婦臨產(chǎn)，被堵路上時(shí)的哥打電話(huà)向交警求助，交警跑步帶著出租車(chē)通過(guò)對(duì)向車(chē)道逆行繞開(kāi)車(chē)流，趕往醫(yī)院。

評(píng)論（17266）

@和記紅棗鋪：給他幾個(gè)功，獎(jiǎng)勵(lì)、鼓勵(lì)一下，像他學(xué)習(xí)，這才是榜樣！

@邊裁001：不知道是這樣的事情少呢？還是曝光的少。我們的警察同志很多也是有正能量的么！頂起，讓更多人看到真、善、美！

@Passional_Simple：以善為生，用善良的心態(tài)對(duì)待自己和他人的生命！

@德瑪西亞割草人：大時(shí)代，放眼望，急風(fēng)中我要有我路向。我有我，小崗位，我有我美麗夢(mèng)幻小小理想。這世界，云迷霧障，去試試我志向我有我主張，對(duì)準(zhǔn)風(fēng)暴，揮出每滴能量。

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北京有一半汽車(chē)在天上飛嗎？

路況電臺(tái) ： 【人民網(wǎng)：北京有一半汽車(chē)在天上飛嗎？】北京市交通委日前集中答復(fù)關(guān)于停車(chē)管理的市人大建議、市政協(xié)委員提案時(shí)，公布一組數(shù)據(jù)：截至今年3月，全市共有登記機(jī)動(dòng)車(chē)504萬(wàn)輛，而全市停車(chē)泊位數(shù)僅有248.4萬(wàn)個(gè)。各位司機(jī)們，沒(méi)有停車(chē)泊位的汽車(chē)難道都在天上飛著嗎？

評(píng)論（3756）

@善復(fù)為妖：胡同里現(xiàn)在全都停滿(mǎn)了。

@獨(dú)凌霜雪盼：護(hù)城河邊啊，路邊啊，那都不是正規(guī)停車(chē)位。并且都是交警的小金庫(kù)，想貼條就貼一排收錢(qián)去。

@路況電臺(tái)：有位粉絲說(shuō)北京三環(huán)以?xún)?nèi)就是世界上最大的停車(chē)場(chǎng)。

@神包子：不停車(chē)，24小時(shí)不間斷行駛。

@感性老夏：所以停車(chē)才貴嗎！

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“狗堅(jiān)強(qiáng)”

經(jīng)典丶微小說(shuō) ： 【南京“狗堅(jiān)強(qiáng)”后腿被碾爬了3天等主人，主人卻說(shuō)不要了】端午節(jié)，一只可卡狗在南京大廠楊新路被車(chē)碾過(guò)，兩條后腿骨頭粉碎，奄奄一息卻活了下來(lái)。好心人將它帶離事故現(xiàn)場(chǎng)，它卻執(zhí)拗地靠?jī)蓷l前腿爬行穿過(guò)馬路，回到原地等主人。民警找到狗主人后，對(duì)方卻說(shuō)“不要了!”忠心的狗狗，負(fù)心主人。

評(píng)論（16177）

@Dr-佐佐：這樣的人也配當(dāng)主人？請(qǐng)尊重生命?。?！

@Joseph_我也想要一群兄弟：永遠(yuǎn)都比不上它們的忠心。如果給不了照顧它們愛(ài)它們的信任 那就從一開(kāi)始就別給。

@上善若水_蘭：最狠不過(guò)人心，狗狗的堅(jiān)強(qiáng)和忠心對(duì)于這種XX不值得。總會(huì)還的。希望好心人能收養(yǎng)，佛祖保佑。

@靜孩317：讓那個(gè)狗主人去死！豬狗不如！

@頭阿欣：我家點(diǎn)點(diǎn)被車(chē)壓我們找了它一天它最后自己爬回來(lái)了……

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瀟“灑”哥露真容

上海 ： 【灑水車(chē)司機(jī)“客串”消防隊(duì)員】#上海新聞#一輛助動(dòng)車(chē)在高平路永和路自燃起火。恰巧路過(guò)的灑水車(chē)司機(jī)連忙用水把大火撲滅，然后繼續(xù)灑水作業(yè)，被網(wǎng)友稱(chēng)作瀟“灑”哥。這位司機(jī)已找到啦，他是閘環(huán)靈石公司的楊皛白。他說(shuō)，做這些出于本能，無(wú)需張揚(yáng)。

評(píng)論（340）

@阿貍貍：一個(gè)普通的勞動(dòng)者，一個(gè)普通的市民，一個(gè)樸素的人。

@失憶的小野貓kiki ：平凡之中見(jiàn)真情，老百姓也是大明星。

@伊拉剛名字要長(zhǎng)要長(zhǎng)：說(shuō)得多么好，結(jié)果還是讓你們張揚(yáng)了。

@樂(lè)活家姚大：有次我的汽車(chē)在路上自燃了，也全靠好多好心司機(jī)把滅火器借我，謝謝全天下好心人，上海人其實(shí)也很團(tuán)結(jié)的！

@風(fēng)燈11：平凡人做大事。這是進(jìn)步社會(huì)的基本。希望媒體不要打擾人家，學(xué)會(huì)淡定，不要搞得像沒(méi)見(jiàn)過(guò)好人似的。

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這是何方神圣啊？

跑車(chē)世界： 【這是何方神圣??？】偶然間發(fā)現(xiàn)了這一神車(chē)，不知這是何人的神圣之作，明顯的奔馳屁股，不知是基于奔馳改裝的還是穿了奔馳的外衣，這神物一出，一切改裝都弱爆啦！#更經(jīng)典之處#手動(dòng)換擋，摩托車(chē)把手，并排三座（中間騎手），他又是怎么一邊騎一邊換擋呢？毫不疑問(wèn)哦！

評(píng)論（268）

@GiseleGoddess：霸氣側(cè)漏！but奔馳的屁股不夠帥！

@陳子豪同學(xué)：也太夸張了這車(chē)，不知道發(fā)動(dòng)機(jī)是多少缸的呢？

@晾干的伯爵：我們鄉(xiāng)下這里管它叫手扶。

@跑車(chē)世界：手扶拖拉機(jī)，以前小時(shí)候不敢開(kāi)，哈哈哈！

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司機(jī)超載壓塌橋梁竟被索賠1500萬(wàn)元

快刀洪七： 【司機(jī)超載壓塌橋梁竟被索賠1500萬(wàn)元！】張某駕駛一輛超載110余噸重型半掛牽引車(chē)，致使北京懷柔區(qū)白河橋垮塌。日前，張某被控交通肇事罪受審，懷柔公路分局要求牽引車(chē)車(chē)主和張某連帶賠償1500余萬(wàn)，張某稱(chēng)自己家里貧窮，沒(méi)有能力賠償。檢方建議判4年至6年。

評(píng)論（166）

@趙宏偉：就沒(méi)有大橋設(shè)計(jì)的錯(cuò)嗎？

@張景新01：司機(jī)只是一個(gè)打工者，跟他有什么關(guān)系？

@香水傾心：只能說(shuō)卡車(chē)的質(zhì)量比橋強(qiáng)多了。

篇6

但該項(xiàng)目在上海的推介會(huì)結(jié)束之后不久，后續(xù)新聞就有點(diǎn)兒往鬼馬的方向發(fā)展了。比如荷蘭公司的項(xiàng)目總部被曝出只是設(shè)在某個(gè)出租屋里，而目前除了收?qǐng)?bào)名費(fèi)之外的主要業(yè)務(wù)就是賣(mài)印有自己Logo的T恤衫和馬克杯——怎么看怎么不靠譜啊，可信程度一下子就由人類(lèi)的新希望淪為一個(gè)疑似的小額融資騙局了。

“事前豬一樣，事后諸葛亮”這種話(huà)是真有點(diǎn)兒道理的，比如：11美元上火星？用這點(diǎn)兒錢(qián)從北京能去得了保定嗎？再者，在地球上移民都這么困難，還想換個(gè)球？當(dāng)然，那些交了11美元錢(qián)的人也大可以嘲笑我等人類(lèi)的沒(méi)有幽默感以及缺乏夢(mèng)想——我買(mǎi)的就是一個(gè)美好的夢(mèng)呀。

那就讓我們來(lái)走近科學(xué)一下。許多資料表明，相比其他星球，火星有大氣層，也含有蛋白質(zhì)組成的必要元素氮——這是生命起源的征兆。另外火星南北兩極存在固態(tài)水，距日位置適中，所處宇宙位置也相對(duì)安全——看起來(lái)它還不錯(cuò)。不過(guò)，火星也有它的問(wèn)題，比如空氣成分95%是二氧化碳，晝夜溫差130℃……所以宜居什么的是說(shuō)不上了，如果好好搞搞應(yīng)該還可以勉強(qiáng)生存下去，就像吃大學(xué)食堂的飯一樣。

嗯，我們也不是那么沒(méi)有幽默感的，撇開(kāi)這些計(jì)劃和可行性之類(lèi)的討論，我們最能發(fā)揮的全民娛樂(lè)話(huà)題應(yīng)該是：那到底先送一批什么樣的人去體驗(yàn)這種“生存”呢？因?yàn)橐郧斑@種事根本輪不到我們思考的，肯定是NASA、俄羅斯和我大中華送自己的宇航員上天唄？

不過(guò)，這又有點(diǎn)兒跟別的全民娛樂(lè)不一樣，因?yàn)檫@一次你是把你選出來(lái)的Idol親手送上去往火星的不歸路了！萬(wàn)一選出來(lái)又帥又萌的金城武或又美又嗲的林志玲，怎么能忍心送Ta去火星上體驗(yàn)生死未卜？最多也只能把他們送去拍攝背景為火星的情景喜劇啊。

事實(shí)上，不管是金城武還是二百五，送他們上火星這件事也依然令人為之堪憂(yōu)：開(kāi)辟新天地這種事兒，可不是真人秀節(jié)目就能搞定的吧？不管從哪個(gè)角度看，這都像是用生命在做游戲啊——就算行為藝術(shù)，這也是最要求講究科學(xué)的那種行為藝術(shù)，怎么著也得帶幾個(gè)果殼網(wǎng)同行吧？

至于那種想把“仇人”都送走的小私心，其實(shí)也有點(diǎn)兒政治不正確——我們都知道，就算是在地球上，也是“禁止隨地亂丟垃圾”的呀，對(duì)吧？

這些人也許早就該去火星啦

1/怪僻青年Sheldon們

類(lèi)似于《生活大爆炸》里Sheldon這種高智商低情商的理科青年，真的和普通人類(lèi)是兩個(gè)人種吧？說(shuō)他來(lái)自德克薩斯簡(jiǎn)直不可信，因?yàn)樗?jiǎn)直就像是從外星空投到北美洲、隱藏在人類(lèi)中的外星人??！或者，他也可能是因?yàn)閬G了天線，失去了和母星的聯(lián)系，才潛伏在地球上的。所以快回火星去吧，如果你是從火星來(lái)的話(huà)……

2/宇宙漫游客鋼鐵俠

《鋼鐵俠》幾部曲雖然歷經(jīng)導(dǎo)演變革，但主旋律只有一個(gè)：“去你的，哥是鋼鐵俠！”矮帥富技術(shù)宅Tony Stark，一身文韜武略，懷抱八塊腹肌和美女，坐擁無(wú)數(shù)限量版等身人型手辦，上可編程、下可散打，家財(cái)萬(wàn)貫、功成名就，地球?qū)λ麃?lái)說(shuō)多沒(méi)勁啊。在《復(fù)仇者聯(lián)盟》里，他已經(jīng)嘗試過(guò)作為人形自走炮突破天際，去火星生存應(yīng)該也不是難事吧？

3/去火星也能做公知的李承鵬

咳咳，我們就是特別關(guān)注李老師，而且這次真的太適合他了——地球人和事反正他已經(jīng)都知道了，就應(yīng)該讓李老師升級(jí)為宇宙大V，為我們?nèi)祟?lèi)升級(jí)做前期準(zhǔn)備。唔，也許還可以攜薛蠻子、作業(yè)本及其他同好一起去建設(shè)，如果主辦方覺(jué)得人多，建議由經(jīng)驗(yàn)豐富的胡錫進(jìn)老師統(tǒng)一管理……他們沒(méi)準(zhǔn)就把飛船搞成五月花，你們可不要嫉妒哦。

4/星球設(shè)計(jì)師羅永浩

羅老師說(shuō)啦，“你把我扔到蘋(píng)果去，我也是最頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理?！逼鋵?shí)呢，真正牛叉的人應(yīng)該到哪兒都能活，所以我們估計(jì)就算把羅老師扔到火星上，他也會(huì)是最頂尖的火星er（和英語(yǔ)老師，以及單口相聲演員）吧——給他一塊火星土，說(shuō)不定能再造一個(gè)地球！就像《銀河系漫游指南》里重新造了一個(gè)地球的星球設(shè)計(jì)師那樣！嗯，錘子牌火星。

5/防火墻制造者方濱興

火星是一個(gè)未知的美好新世界，所以搶先建設(shè)大火星防火墻刻不容緩，不能讓任何污穢信息侵蝕健康的火星網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。方老師，火星比地球需要你。

6/鋼鐵俠原型Elon Musk

雖然發(fā)量比扮演鋼鐵俠的小羅伯特·唐尼稍微少了一點(diǎn)，不過(guò)活在現(xiàn)實(shí)中、今年41歲的Elon Musk先后搞了PayPal，SpaceX和Tesla Motors，玩遍了全世界最酷的三個(gè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、可持續(xù)能源和航天技術(shù)——他簡(jiǎn)直和鋼鐵俠同樣年輕，同樣炫酷，甚至更牛。他自己的美國(guó)太空探索技術(shù)公司已經(jīng)向國(guó)際空間站發(fā)射了一艘貨運(yùn)飛船，不如把自己也發(fā)射上太空去改變世界吧！大哥！

7/科技孵化器大佬李開(kāi)復(fù)

無(wú)他，主要是孵化器這個(gè)詞太有未來(lái)感了，特別適合火星。這些孵化器的大佬們可都帥爆啦，比如李開(kāi)復(fù)老師，每天指點(diǎn)山河，向往未來(lái)，一天發(fā)三條雞湯，三天寫(xiě)一本書(shū)，多么應(yīng)該把他們打個(gè)包放到火星上塑造未來(lái)啊，不過(guò)沒(méi)了手底下一群退學(xué)創(chuàng)業(yè)的年輕人們吭吭編程的話(huà)，還能孵化出點(diǎn)啥嗎？實(shí)在值得期待。同樣可以被打包的還有天使投資人們——天使這個(gè)詞也很應(yīng)景！讓天使們都回到天上去吧。

讓他們高舉建設(shè)火星的大旗

8/造假羊肉的人

根據(jù)最近的新聞報(bào)道，你在火鍋店吃到的羊肉，它可能是混合肉或者是豬肉加上羊肉精制造出來(lái)的東西——這事太厲害了，這種實(shí)驗(yàn)精神，簡(jiǎn)直是煉金術(shù)士啊，和昔日制作假雞蛋的可以稱(chēng)為絕世雙驕，有了他們，火星上從此就有肉吃了！想吃什么肉就有什么肉！

9/火星上的占星師

站在火星看星盤(pán)該是什么感覺(jué)？是不是就能有效解決水星逆行的問(wèn)題？那么以后豆瓣“占星與瑪法達(dá)星座運(yùn)勢(shì)”的置頂熱門(mén)帖就該是：“這是占星師蘇珊·米勒從火星發(fā)回的本周運(yùn)勢(shì)”了……更適合去火星的占星師大概就是那種集愛(ài)占星、愛(ài)破案和不重視生活品質(zhì)于一身的人。

10/切糕烹飪藝術(shù)家

用糖把核桃、花生、葵花籽、葡萄干、杏干整合在一起，達(dá)到一整塊成品切糕16萬(wàn)的高密度水平，并有效實(shí)現(xiàn)其金身不滅三年不壞，這種料理已經(jīng)超越了科學(xué)范疇，走進(jìn)了藝術(shù)殿堂——如果真的要送幾個(gè)人上火星的話(huà)，其中一定要有一個(gè)可以靈活使用各種現(xiàn)有材料制作切糕的，那么幾年內(nèi)的口糧問(wèn)題就不用擔(dān)心了。

11/真人秀鼻祖魯濱遜

據(jù)段子手們說(shuō)，本來(lái)荒島求生的魯濱遜有兩個(gè)隨從的，一個(gè)叫星期一，一個(gè)叫星期五，后來(lái)魯濱遜把星期一打死了，因?yàn)樾瞧谝粚?shí)在是太煩了……不理解啊，干嘛不帶個(gè)周末，非要給自己添堵呢？如果現(xiàn)在把魯濱遜送上火星，可以給他帶個(gè)D2R2，再帶個(gè)C-3PO，兩個(gè)小機(jī)器人，一個(gè)叫星期六，一個(gè)叫星期天！

12/生存狂人貝爺

最近在二次元和三次元都大火的動(dòng)畫(huà)《進(jìn)擊的巨人》，展現(xiàn)了人類(lèi)面對(duì)大型未知生物的脆弱——這種時(shí)刻，多么教人想念野外生存狂人貝爺那句“雞肉味，嘎嘣脆”?。∫秦悹?，一定能把這些巨人一切三段放架子上烤??！而面對(duì)未知的火星，貝爺也絕對(duì)是個(gè)好的挑戰(zhàn)者和生存體驗(yàn)者。如果貝爺檔期不允許，十八項(xiàng)全能的普京老爺可以候補(bǔ)。

13/少年漫畫(huà)男主角

少年漫畫(huà)的男主角一向都有著星際小強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，只要連載一日，就一日不會(huì)死。比如上個(gè)條目提到的那部動(dòng)畫(huà)的男主角艾倫，被巨人吞食之后居然能變身成巨人……這種生存能力，不僅一定可以在火星頑強(qiáng)地生存下去，還能人擋殺人，佛擋殺佛，被外星人吞食然后變身成外星人吧，過(guò)那么幾卷單行本的時(shí)間就能制霸火星啦。

不喜歡就流放Ta

14/仇人

你如果有討厭的人，就替他在Mars One上報(bào)個(gè)名吧，偷偷地，就像是他最好的朋友或者最支持他的粉絲一樣，反正全天下明星參加選秀都是朋友給報(bào)的名的，自己是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)報(bào)名的。如果他真的脫穎而出就好啦，再見(jiàn)，去當(dāng)刺激的火星人吧！

15/憤怒的青年

篇7

商品價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)成本的天平

商品價(jià)值是指顧客可以從某件商品上獲得的包括物理屬性與精神感受的總體利益，但是，某件商品中雖然有消費(fèi)者想要的利益，可是其并不一定會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫€有一個(gè)重要的影響因素，那就是購(gòu)買(mǎi)成本。消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中這個(gè)無(wú)形的天平上進(jìn)行衡量的，天平的兩端分別是購(gòu)買(mǎi)成本與商品價(jià)值，當(dāng)天平中購(gòu)買(mǎi)成本一側(cè)加重時(shí)，則很難促成交易；而天平傾向于商品價(jià)值時(shí)，交易則可以順利達(dá)成。因此。只有商品價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)成本在消費(fèi)者心中達(dá)到一種平衡或擁有更高的商品價(jià)值認(rèn)定，消費(fèi)者才可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

這時(shí)我們就可以繪制一張消費(fèi)心理天平圖，天平的一側(cè)列出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品可以獲得的各種價(jià)值。另一側(cè)則是顧客購(gòu)買(mǎi)商品所要付出的各種成本。我們此時(shí)只要增加天平上商品價(jià)值一側(cè)的籌碼。同時(shí)減少各項(xiàng)顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，商品就會(huì)很容易銷(xiāo)售出去。但是，商業(yè)常識(shí)告訴我們，增加商品價(jià)值與降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本。都會(huì)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。那么，如何在不提高經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，提升商品價(jià)值并降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本呢?

減少顧客購(gòu)買(mǎi)成本

根據(jù)行業(yè)的不同，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本的內(nèi)容也不同，大致可分為4種：時(shí)間成本、體力成本、風(fēng)險(xiǎn)成本及選擇成本。我們通過(guò)以下的方法來(lái)降低或消弭這些成本。從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

1、降低顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本

在今天這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，時(shí)間成本已經(jīng)成為了消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中很重要的價(jià)值參考因素。比如，我們常抱怨等公車(chē)、購(gòu)物結(jié)賬所浪費(fèi)的時(shí)間或送貨遲遲不到等，卻很少抱怨商品的價(jià)格。

我們將消費(fèi)者從產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)思想到購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)結(jié)束的每個(gè)步驟按照順序排列出來(lái)，而后計(jì)算出每一個(gè)步驟所要消耗的時(shí)間。這時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)流程中很多步驟是浪費(fèi)時(shí)間的。甚至是多余的，消費(fèi)者有意識(shí)或無(wú)意識(shí)排斥的，比如，復(fù)雜冗長(zhǎng)的了解及購(gòu)買(mǎi)手續(xù)等。這些多余或不重要的環(huán)節(jié)消耗了顧客大量的時(shí)間成本，如果可以?xún)?yōu)化這些環(huán)節(jié)，提高速度，就可以提升顧客的滿(mǎn)意度，增加銷(xiāo)售。

某超市為了不讓顧客結(jié)賬時(shí)等待太久，便建立了同等規(guī)模超市兩倍數(shù)量的結(jié)算臺(tái)，雖然這樣增加了一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成本，但銷(xiāo)售額大幅提升。并且為消費(fèi)者留下了最便利的超市的口碑；麥當(dāng)勞以秒為計(jì)算單位的快餐提供速度使消費(fèi)者感受到了高質(zhì)量的服務(wù)。速度成為麥當(dāng)勞成功的最主要因素之一。

如果在無(wú)法進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的時(shí)間消耗時(shí)，可以巧妙地模糊消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)過(guò)程中的時(shí)間觀念，變相降低消費(fèi)者的時(shí)間成本，如在消費(fèi)等待過(guò)程中為其提供可消磨時(shí)間或吸引眼球的服務(wù)等。就像等車(chē)時(shí)候車(chē)室所播放的電視節(jié)目；點(diǎn)餐等待時(shí)提供的音樂(lè)、雜志等。

2、降低顧客購(gòu)買(mǎi)的體力成本

在當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與交通的便捷，使我們變得很懶惰。此時(shí)，體力成本開(kāi)始在消費(fèi)成本中出現(xiàn)。比如，我們想吃某種美食，但是必須要下樓，乘30分鐘的車(chē)才能到達(dá)美食的銷(xiāo)售地點(diǎn)；另一種情況是。我們想吃某種美食時(shí)，只要一個(gè)電話(huà)，15分鐘就有專(zhuān)人送貨上門(mén)。你覺(jué)得哪種方式更能刺激我們消費(fèi)?顯然是后者。當(dāng)我們有了購(gòu)買(mǎi)的意愿后，往往購(gòu)買(mǎi)的激情會(huì)被購(gòu)買(mǎi)所需的過(guò)程所消磨，最終可能因?yàn)槭チ速?gòu)買(mǎi)的興趣而放棄購(gòu)買(mǎi)，這種情況在感性商品消費(fèi)中尤為突出。因此，我們減少或去掉顧客的體力成本，可以大大提高銷(xiāo)售的可能性。根據(jù)行業(yè)的不同，減少顧客體力成本的方式也有很多。比如送貨上門(mén)、在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)虛擬店鋪、一站式購(gòu)物等。

3、降低顧客購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)成本

中國(guó)有句俗語(yǔ)：“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，指的就是顧客購(gòu)物時(shí)永遠(yuǎn)占不到商家的便宜。相關(guān)機(jī)構(gòu)也做過(guò)調(diào)查。顧客的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)是商家銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的兩倍。因此，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)前思后想，小心翼翼。唯恐做出失誤的購(gòu)買(mǎi)決策。在消費(fèi)者進(jìn)行思想博弈與抉擇的過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)的欲望則在遞減，最后可能放棄購(gòu)買(mǎi)，這樣的情況在相對(duì)昂貴的理性商品消費(fèi)中更加明顯。

現(xiàn)在一些聰明的商家推出了超長(zhǎng)的產(chǎn)品保修期或各種售后服務(wù)。大大降低了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)心理，因此可能增加的成本遠(yuǎn)低于消費(fèi)者因?yàn)榉判馁?gòu)買(mǎi)而產(chǎn)生的銷(xiāo)售利潤(rùn)。還可以為產(chǎn)品找到消費(fèi)者信任的背書(shū)者，比如XX機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)定、XX專(zhuān)家推薦、獲得的榮譽(yù)、其他消費(fèi)者的反饋信息等?？傊?。根據(jù)自己行業(yè)的特點(diǎn)，把消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的各種顧慮與風(fēng)險(xiǎn)消除，將可以有效提高銷(xiāo)量。

4、降低顧客購(gòu)買(mǎi)的選擇成本

我們每個(gè)人在結(jié)婚時(shí)，除高興外，都會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)悵然若失的不安感，這種心態(tài)在心理學(xué)上解釋為，因?yàn)閷⒁ミx擇的機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的不安。在消費(fèi)者消費(fèi)的過(guò)程中也是這樣的，當(dāng)要選擇購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品時(shí)，總是會(huì)在頭腦中本能地和2-4個(gè)替代性商品進(jìn)行比較，此時(shí)一個(gè)微小的思維波動(dòng)就能改變消費(fèi)者的消費(fèi)決定，我們?nèi)绻苁蛊渌枷氘a(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)的傾向，交易即可達(dá)成。

往往此時(shí)商家采取的措施是把消費(fèi)者的后路斷掉一否定其他替代商品，設(shè)置各種障礙，妄圖使消費(fèi)者只能選擇自己的商品，但結(jié)果可能事與愿違，因?yàn)橄M(fèi)者一旦失去了選擇余地將會(huì)感覺(jué)有更大的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，甚至產(chǎn)生逆反心理，因此，必須改堵為疏。摩托羅拉公司曾經(jīng)推出一款高端手機(jī)，消費(fèi)者可以免費(fèi)試用一個(gè)月，一個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退貨，結(jié)果銷(xiāo)售異常火爆，有人擔(dān)心消費(fèi)者會(huì)試用幾天后在把手機(jī)退回來(lái)的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有發(fā)生。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果呢?因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前不過(guò)是有一種要失去其它選擇的不安，并非朝三暮四，一旦購(gòu)買(mǎi)了某件商品，如果沒(méi)有其它問(wèn)題，用習(xí)慣后。沒(méi)幾個(gè)人愿意費(fèi)時(shí)、費(fèi)力地來(lái)退貨。

以上提到的4種降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本的方法，其中任何一項(xiàng)都可以抵銷(xiāo)為顧客讓出的那點(diǎn)貨幣上的購(gòu)買(mǎi)成本，如果以上4點(diǎn)做得到位，即使提高銷(xiāo)售價(jià)格，商品都會(huì)有好的銷(xiāo)路。當(dāng)然。如果遇到身經(jīng)百戰(zhàn)，唯“利”是圖的顧客，對(duì)于這些價(jià)值上的讓渡無(wú)動(dòng)于衷的話(huà)，我們還需要提高另一項(xiàng)要素――商品價(jià)值。

一件商品的價(jià)值不完全是由其物理屬性決定的，更多的是由消費(fèi)者的心理因素決定的，不管這個(gè)商品實(shí)際價(jià)值是多少。關(guān)鍵要看消費(fèi)者心中對(duì)這個(gè)商品的價(jià)值認(rèn)知是多少。

當(dāng)一件商品的物理屬性?xún)r(jià)值無(wú)法提升時(shí)，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜，從而提高成交率。提高商品心理價(jià)值的方法很多，不同的行業(yè)需要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)與自身情況進(jìn)行探索，以下介紹五種基本可以在市場(chǎng)通用的方法。

一、塑造產(chǎn)品及品牌文化

一瓶礦泉水賣(mài)到幾十元，你是不是會(huì)皺起眉頭?因?yàn)椋退闶峭薰@樣的名牌礦泉水也不過(guò)1.5元一瓶。進(jìn)口礦泉水也僅3-5元而已。但依云礦泉水就是這個(gè)例外，主要原因就是其豐富并吸引人的品牌文化：依云礦泉水來(lái)自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15年的天然過(guò)濾和冰川砂層的層層礦化與自然凈化。形成了依云水……1789年的一天，一位患有腎結(jié)石的法國(guó)貴族散步到附近的一個(gè)小鎮(zhèn)，無(wú)意間飲用了當(dāng)?shù)氐娜?，覺(jué)得口感甜美滑潤(rùn)，于是取了一些當(dāng)?shù)氐乃畧?jiān)持飲用，一段時(shí)間后他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速傳開(kāi)，專(zhuān)家們就此專(zhuān)門(mén)做了分析研究并且證明了依云水的療效，此后，人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。拿破侖三世與皇后對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水更是情有獨(dú)鐘，1864年正式賜名該地為依云鎮(zhèn)，依云礦泉水也隨之走向了全世界。怎么樣?聽(tīng)完這個(gè)故事再喝依云礦泉水，是不是感覺(jué)味道有些不同了呢?貴一些的價(jià)格也就可以接受了呢?

二、提升商品品位

很多商品除物理屬外，還有一些其他的功能，尤其是奢侈品或價(jià)格昂貴的商品，對(duì)于這樣的商品，強(qiáng)調(diào)品位就十分重要。勞斯萊斯汽車(chē)曾經(jīng)就用高昂的價(jià)格來(lái)突出其品位與價(jià)值，不僅售價(jià)昂貴，而且對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的身份還有嚴(yán)格要求，不符合要求的顧客即使出雙倍的價(jià)格廠家也不會(huì)出售。這樣一來(lái)有效地控制了擁有者的數(shù)量。讓產(chǎn)品成為極少數(shù)人才有資格擁有的高品位奢侈品。這種通過(guò)提高價(jià)格與購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻來(lái)提升商品價(jià)值的逆行策略，不僅賺足了暴利，還使消費(fèi)者對(duì)勞斯萊斯汽車(chē)趨之若鶩。

可見(jiàn)，商品價(jià)值的提升并非一定要靠降低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)，提高商品的品位便是一個(gè)提升價(jià)值的有效辦法。品位的提升方式有很多，但關(guān)鍵是要結(jié)合行業(yè)與商品特點(diǎn)進(jìn)行提煉，以下3個(gè)方面可供參考：提高商品品質(zhì)；強(qiáng)化外觀；提升品位。

三、為商品注入感情

當(dāng)一件商品具有了感性的因素，就可以打破價(jià)格的桎梏，讓感情來(lái)為商品加分，比如，為商品起一個(gè)帶有情感內(nèi)涵的名字、背后有一個(gè)感人的故事等。鉆石的化學(xué)成分是碳，鉆石最早的名字叫“石碳”，但這樣的名字怎么也無(wú)法同它的稀有與尊貴聯(lián)系起來(lái)。后來(lái)這種礦石商品化后，起了一個(gè)還算好聽(tīng)的名字――金剛石。但是這個(gè)名字又太陽(yáng)剛堅(jiān)硬了，而佩戴者多為女性，并以此來(lái)體現(xiàn)柔美高貴，后來(lái)，作為珠寶飾品的金剛石就叫做鉆石了，這個(gè)感性美麗的名字為女性所喜愛(ài)與接受。商家又在感性上大做文章，如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”等經(jīng)典廣告語(yǔ)開(kāi)始出現(xiàn)。

四、巧設(shè)終端

為商品融入了文化、品位與情感內(nèi)涵后，接下來(lái)則要把這些進(jìn)行表達(dá)并傳遞給消費(fèi)者，第一步就是終端環(huán)境的塑造。一件商品擺放在不同場(chǎng)所，其價(jià)值便會(huì)不同，比如，同樣一件衣服，在地?cái)傎u(mài)50元。而擺在精品店里，則可以賣(mài)到500元。前者是以犧牲利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)商品的相對(duì)價(jià)值，而后者則是通過(guò)環(huán)境提高了商品的心理價(jià)值。

同樣的咖啡。卻能泡出不同的味道與感受。你相信嗎?浪漫甜美的法國(guó)海濱咖啡、輕松時(shí)尚的星巴克咖啡、安靜柔和的居家下午茶咖啡……一樣的材料，卻可以泡出各種的口味與感覺(jué)，那完全是因?yàn)榄h(huán)境因素所影響。恰當(dāng)?shù)慕K端布置可以有效提高商品價(jià)值，因此，應(yīng)該根據(jù)自己的商品特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)終端，但切忌單純將終端設(shè)計(jì)的非常華麗，以為這樣便可以提高商品的價(jià)值，其實(shí)，這樣可能會(huì)造成環(huán)境與商品脫節(jié)的情況，反襯出商品的低檔。只有商品與環(huán)境巧妙融合，才能起到使環(huán)境為商品加分的作用。

五、巧妙打折

篇8

商品價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)成本的天平

商品價(jià)值是指顧客可以從某件商品上獲得的包括物理屬性與精神感受的總體利益，但是，某件商品中雖然有消費(fèi)者想要的利益，可是其并不一定會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫€有一個(gè)重要的影響因素，那就是購(gòu)買(mǎi)成本。消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中這個(gè)無(wú)形的天平上進(jìn)行衡量的，天平的兩端分別是購(gòu)買(mǎi)成本與商品價(jià)值，當(dāng)天平中購(gòu)買(mǎi)成本一側(cè)加重時(shí)，則很難促成交易；而天平傾向于商品價(jià)值時(shí)，交易則可以順利達(dá)成。因此，只有商品價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)成本在消費(fèi)者心中達(dá)到一種平衡或擁有更高的商品價(jià)值認(rèn)定，消費(fèi)者才可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

這時(shí)我們就可以繪制一張消費(fèi)心理天平圖，天平的一側(cè)列出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品可以獲得的各種價(jià)值，另一側(cè)則是顧客購(gòu)買(mǎi)商品所要付出的各種成本。我們此時(shí)只要增加天平上商品價(jià)值一側(cè)的籌碼，同時(shí)減少各項(xiàng)顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，商品就會(huì)很容易銷(xiāo)售出去。但是，商業(yè)常識(shí)告訴我們，增加商品價(jià)值與降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，都會(huì)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。那么，如何在不提高經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，提升商品價(jià)值并降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本呢？

減少顧客購(gòu)買(mǎi)成本

根據(jù)行業(yè)的不同，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本的內(nèi)容也不同，大致可分為4種：時(shí)間成本、體力成本、風(fēng)險(xiǎn)成本及選擇成本。我們通過(guò)以下的方法來(lái)降低或消弭這些成本，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

1、時(shí)間成本

在今天這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，時(shí)間成本已經(jīng)成為了消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中很重要的價(jià)值參考因素，比如，我們常抱怨等公車(chē)、購(gòu)物結(jié)帳所浪費(fèi)的時(shí)間或送貨遲遲不到等，卻很少抱怨商品的價(jià)格。

我們將消費(fèi)者從產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)思想到購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)結(jié)束的每個(gè)步驟按照順序排列出來(lái)，而后計(jì)算出每一個(gè)步驟所要消耗的時(shí)間，這時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)流程中很多步驟是浪費(fèi)時(shí)間的，甚至是多余的，消費(fèi)者有意識(shí)或無(wú)意識(shí)排斥的，比如，復(fù)雜冗長(zhǎng)的了解及購(gòu)買(mǎi)手續(xù)等。這些多余或不重要的環(huán)節(jié)消耗了顧客大量的時(shí)間成本，如果可以?xún)?yōu)化這些環(huán)節(jié)，提高速度，就可以提升顧客的滿(mǎn)意度，增加銷(xiāo)售。

某超市為了不讓顧客結(jié)帳時(shí)等待太久，便建立了同等規(guī)模超市兩倍數(shù)量的結(jié)算臺(tái)，雖然這樣增加了一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成本，但銷(xiāo)售額大幅提升，并且為消費(fèi)者留下了最便利的超市的口碑；麥當(dāng)勞以秒為計(jì)算單位的快餐提供速度使消費(fèi)者感受到了高質(zhì)量的服務(wù)，速度成為麥當(dāng)勞成功的最主要因素之一。

如果在無(wú)法進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的時(shí)間消耗時(shí)，可以巧妙地模糊消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)過(guò)程中的時(shí)間觀念，變相降低消費(fèi)者的時(shí)間成本，如在消費(fèi)等待過(guò)程中為其提供可消磨時(shí)間或吸引眼球的服務(wù)等，就像等車(chē)時(shí)候車(chē)室所播放的電視節(jié)目；點(diǎn)餐等待時(shí)提供的音樂(lè)、雜志等。

2、體力成本

在當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與交通的便捷，使我們變得很懶惰，此時(shí)，體力成本開(kāi)始在消費(fèi)成本中出現(xiàn)，比如，我們想吃某種美食，但是必須要下樓，乘30分鐘的車(chē)才能到達(dá)美食的銷(xiāo)售地點(diǎn)；另一種情況是，我們想吃某種美食時(shí)，只要一個(gè)電話(huà)，15分鐘就有專(zhuān)人送貨上門(mén)。你覺(jué)得哪種方式更能刺激我們消費(fèi)？顯然是后者。當(dāng)我們有了購(gòu)買(mǎi)的意愿后，往往購(gòu)買(mǎi)的激情會(huì)被購(gòu)買(mǎi)所需的過(guò)程所消磨，最終可能因?yàn)槭チ速?gòu)買(mǎi)的興趣而放棄購(gòu)買(mǎi)，這種情況在感性商品消費(fèi)中尤為突出。因此，我們減少或去掉顧客的體力成本，可以大大提高銷(xiāo)售的可能性。根據(jù)行業(yè)的不同，減少顧客體力成本的方式也有很多，比如送貨上門(mén)、在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)虛擬店鋪、一站式購(gòu)物等。

3、風(fēng)險(xiǎn)成本

中國(guó)有句俗語(yǔ)：“從南京到北京，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，指的就是顧客購(gòu)物時(shí)永遠(yuǎn)沾不到商家的便宜，相關(guān)機(jī)構(gòu)也做過(guò)調(diào)查，顧客的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)是商家銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的兩倍。因此，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)前思后想，小心翼翼，唯恐做出失誤的購(gòu)買(mǎi)決策。在消費(fèi)者進(jìn)行思想博弈與抉擇的過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)的欲望則在遞減，最后可能放棄購(gòu)買(mǎi)，這樣的情況在相對(duì)昂貴的理性商品消費(fèi)中更加明顯。

現(xiàn)在一些聰明的商家推出了超長(zhǎng)的產(chǎn)品保修期或各種售后服務(wù)，大大降低了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)心里，因此可能增加的成本遠(yuǎn)低于消費(fèi)者因?yàn)榉判馁?gòu)買(mǎi)而產(chǎn)生的銷(xiāo)售利潤(rùn)。還可以為產(chǎn)品找到消費(fèi)者信任的背書(shū)者，比如XX機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)定、XX專(zhuān)家推薦、獲得的榮譽(yù)、其他消費(fèi)者的反饋信息等?？傊?，根據(jù)自己行業(yè)的特點(diǎn)，把消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的各種顧慮與風(fēng)險(xiǎn)消除，將可以有效提高銷(xiāo)量。

4、選擇成本

我們每個(gè)人在結(jié)婚時(shí)，除高興外，都會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)悵然若失的不安感，這種心態(tài)在心理學(xué)解釋為，因?yàn)閷⒁ミx擇的機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的不安——就要結(jié)婚了，愛(ài)人是否能對(duì)自己全心全意？脾氣沒(méi)有某個(gè)候補(bǔ)對(duì)象好、收入沒(méi)有某個(gè)追自己的人多等等，這不是說(shuō)我們花心，而是一種因?yàn)樽龀鰶Q定將喪失其他選擇權(quán)時(shí)的本能心理反應(yīng)。在消費(fèi)者消費(fèi)的過(guò)程中也是這樣的，當(dāng)要選擇購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品時(shí)，總是會(huì)在頭腦中本能的和2——4個(gè)替代性商品進(jìn)行比較，此時(shí)一個(gè)微小的思維波動(dòng)就能改變消費(fèi)者的消費(fèi)決定，我們?nèi)绻苁蛊渌枷氘a(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)的傾向，交易即可達(dá)成。

往往此時(shí)商家采取的措施是把消費(fèi)者的后路斷掉——否定其它替代商品，設(shè)置各種障礙，妄圖使消費(fèi)者只能選擇自己的商品，但結(jié)果可能事與愿違，因?yàn)橄M(fèi)者一旦失去了選擇余地將會(huì)感覺(jué)有更大的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，甚至產(chǎn)生逆反心里，因此，必須改堵為疏。摩托羅拉公司曾經(jīng)推出一款高端手機(jī)，消費(fèi)者可以免費(fèi)試用一個(gè)月，一個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退貨，結(jié)果銷(xiāo)售異?；鸨?，有人擔(dān)心消費(fèi)者會(huì)試用幾天后在把手機(jī)退回來(lái)的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有發(fā)生。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果呢？因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前不過(guò)是有一種要失去其它選擇的不安，并非朝三暮四，一旦購(gòu)買(mǎi)了某件商品，如果沒(méi)有其它問(wèn)題，用習(xí)慣后，沒(méi)幾個(gè)人愿意費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的來(lái)退貨。

以上提到的4種降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本的方法，其中任何一項(xiàng)都可以抵消為顧客讓出的那點(diǎn)貨幣上的購(gòu)買(mǎi)成本，如果以上4點(diǎn)做的到位，即使提高銷(xiāo)售價(jià)格，商品都會(huì)有好的銷(xiāo)路。當(dāng)然，如果遇到身經(jīng)百戰(zhàn)，唯“利”是圖的顧客，對(duì)于這些價(jià)值上的讓渡無(wú)動(dòng)于衷的話(huà)，我們還需要提高另一項(xiàng)要素——商品價(jià)值。

提高商品價(jià)值

一件商品的價(jià)值不完全是由其物理屬性決定的，更多的是由消費(fèi)者的心里因素決定的，不管這個(gè)商品實(shí)際價(jià)值是多少，關(guān)鍵要看消費(fèi)者心中對(duì)這個(gè)商品的價(jià)值認(rèn)知是多少。

當(dāng)一件商品的物理屬性?xún)r(jià)值無(wú)法提升時(shí)，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜，從而提高成交率。提高商品心里價(jià)值的方法很多，不同的行業(yè)需要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)與自身情況進(jìn)行探索，以下介紹6種基本可以在市場(chǎng)通用的方法。

一、塑造產(chǎn)品及品牌文化

文化是一件商品、一個(gè)品牌的靈魂，可以為商品創(chuàng)造出心理價(jià)值超過(guò)物理價(jià)值幾倍，甚至幾十倍的奇跡。星巴克、哈雷、香奈兒等品牌都是在用品牌與文化等感性?xún)r(jià)值因素賺著超過(guò)其他品牌幾倍的溢價(jià)。

一瓶礦泉水賣(mài)到幾十元，你是不是會(huì)皺起眉頭？因?yàn)?，就算是娃哈哈這樣的名牌礦泉水也不過(guò)1.5元一瓶。進(jìn)口礦泉水也僅3——5元而已。但依云礦泉水就是這個(gè)例外，主要原因就是其豐富并吸引人的品牌文化：依云礦泉水來(lái)自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15年的天然過(guò)濾和冰川砂層的層層礦化與自然凈化，形成了依云水……1789年的一天，一位患有腎結(jié)石的法國(guó)貴族散步到附近的一個(gè)小鎮(zhèn)，無(wú)意間飲用了當(dāng)?shù)氐娜?，覺(jué)得口感甜美滑潤(rùn)，于是取了一些當(dāng)?shù)氐乃畧?jiān)持飲用，一段時(shí)間后他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般的痊愈了。這件奇聞迅速傳開(kāi)，專(zhuān)家們就此專(zhuān)門(mén)做了分析研究并且證明了依云水的療效，此后，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。拿破侖三世與皇后對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水更是情有獨(dú)鐘，1864年正式賜名該地為依云鎮(zhèn)，依云礦泉水也隨之走向了全世界。怎么樣？聽(tīng)完這個(gè)故事再喝依云礦泉水，是不是感覺(jué)味道有些不同了呢？貴一些的價(jià)格也就可以接受了呢？

二、提升商品品位

很多商品除物理屬性功能外，還有一些其他的功能，尤其是奢侈品或價(jià)格昂貴的商品，比如名車(chē)、珠寶、手表等，他們已經(jīng)不僅僅是代步工具、裝飾品或計(jì)時(shí)工具那么簡(jiǎn)單，更具有表達(dá)，甚至張揚(yáng)擁有者個(gè)性品位與身份地位的作用，對(duì)于這樣的商品，強(qiáng)調(diào)品位就十分重要。勞斯萊斯汽車(chē)曾經(jīng)就用高昂的價(jià)格來(lái)突出其品位與價(jià)值，不僅售價(jià)昂貴，而且對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的身份還有嚴(yán)格要求，不符合要求的顧客即使出雙倍的價(jià)格廠家也不會(huì)出售。這樣一來(lái)有效地控制了擁有者的數(shù)量，讓產(chǎn)品成為極少數(shù)人才有資格擁有的高品位奢侈品。這種通過(guò)提高價(jià)格與購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻來(lái)提升商品價(jià)值的逆行策略，不僅賺足了暴利，還使消費(fèi)者對(duì)勞斯萊斯汽車(chē)趨之若騖?？梢?jiàn)，商品價(jià)值的提升并非一定要靠降低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)，提高商品的品位便是一個(gè)提升價(jià)值的有效辦法。品位的提升方式有很多，但關(guān)鍵是要結(jié)合行業(yè)與商品特點(diǎn)進(jìn)行提煉，以下3個(gè)方面可供參考：1、提高商品品質(zhì)——商品過(guò)硬的品質(zhì)是支撐其品位的基本要素之一，相信一支即使造型華貴美觀，但沒(méi)吸上幾口就發(fā)出異味的煙斗，也難以與高品位聯(lián)系起來(lái)；2、強(qiáng)化外觀也是塑造商品品位的關(guān)鍵因素，不僅要造型美觀，而且做工要精細(xì)考究，這一點(diǎn)是注重品位的消費(fèi)者最在意的；3、品位是可以和個(gè)性聯(lián)系起來(lái)的，因?yàn)?，大家都不希望被扣上盲從的帽子，所以，具有個(gè)性化的商品往往能受到對(duì)品位、時(shí)尚敏感消費(fèi)族群的青睞。

三、為商品注入感情

當(dāng)一件商品具有了感性的因素，就可以打破價(jià)格的桎梏，讓感情來(lái)為商品加分，比如，為商品起一個(gè)帶有情感內(nèi)涵的名字、背后有一個(gè)感人的故事等。鉆石的化學(xué)成分是碳，鉆石最早的名字叫“石碳”，但這樣的名字怎么也無(wú)法同他的稀有與尊貴聯(lián)系起來(lái)，更沒(méi)有哪個(gè)女孩會(huì)愿意掛一塊“碳”出門(mén)。后來(lái)這種礦石商品化后，起了一個(gè)還算好聽(tīng)的名字——金剛石，但是這個(gè)名字又太陽(yáng)剛堅(jiān)硬了，而佩戴者多為女性，并以此來(lái)體現(xiàn)柔美高貴，后來(lái)，作為珠寶飾品的金剛石就叫做鉆石了，這個(gè)感性美麗的名字為女性所喜愛(ài)與接受。商家又在感性上大做文章，如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”等經(jīng)典廣告語(yǔ)開(kāi)始出現(xiàn)。一種用“相思草”制作的書(shū)簽，成本只有幾分錢(qián)，可是在一段凄婉美麗的故事襯托下卻可以賣(mài)十幾元，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)這種物理屬性?xún)r(jià)值并不高的書(shū)簽，背后的原因就是它具有情感與生命。

四、巧設(shè)終端

為商品融入了文化、品位與情感內(nèi)涵后，接下來(lái)則要把這些進(jìn)行表達(dá)并傳遞給消費(fèi)者，第一步就是終端環(huán)境的塑造。一件商品擺放在不同場(chǎng)所，其價(jià)值便會(huì)不同，比如，同樣一件衣服，在地?cái)傎u(mài)50元，而擺在精品店里，則可以賣(mài)到500元。在兩個(gè)不同的地方銷(xiāo)售同一件衣服，為什么價(jià)格差距會(huì)高達(dá)十倍？因?yàn)椋罢呤且誀奚麧?rùn)來(lái)體現(xiàn)商品的相對(duì)價(jià)值，而后者則是通過(guò)環(huán)境提高了商品的心理價(jià)值。

同樣的咖啡，卻能泡出不同的味道與感受，你相信嗎？浪漫甜美的法國(guó)海濱咖啡、輕松時(shí)尚的星巴克咖啡、安靜柔和的居家下午茶咖啡……一樣的材料，卻可以泡出各種的口味與感覺(jué)，那完全是因?yàn)榄h(huán)境因素所影響。如果有興趣，可以做一個(gè)生活試驗(yàn)：在安靜的下午，靠在躺椅上，一面翻著雜志，一面品嘗著一杯咖啡，記住這種味道，這種感覺(jué)，而后換一個(gè)場(chǎng)所，在熱鬧的歌廳要上一杯同樣的咖啡，感受一下，和在家中悠閑地喝下的那杯咖啡是否有所不同？

恰當(dāng)?shù)慕K端布置可以有效提高商品價(jià)值，因此，應(yīng)該根據(jù)自己的商品特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)終端，但切忌單純將終端設(shè)計(jì)的非常華麗，以為這樣便可以提高商品的價(jià)值，其實(shí)，這樣可能會(huì)造成環(huán)境與商品脫節(jié)的情況，反襯出商品的低檔。只有商品與環(huán)境巧妙融合，才能起到使環(huán)境為商品加分的作用。

五、將價(jià)值說(shuō)出去

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)非常重要，因?yàn)?，廣告、渠道等做的再好，也只能算是一場(chǎng)球賽中精彩的傳帶，臨門(mén)一腳則要靠終端銷(xiāo)售人員來(lái)完成，需要銷(xiāo)售人員把商品的價(jià)值傳達(dá)給消費(fèi)者，所以，重視對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)也是增加商品價(jià)值的重要手段。

不要去和顧客糾纏商品是否值多少錢(qián)，一旦陷入到價(jià)格的糾纏中，結(jié)果將很難賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)，甚至很難達(dá)成交易，此時(shí)應(yīng)該引導(dǎo)顧客的思想，一起探討商品的價(jià)值，這樣就忽略了價(jià)格因素，尤其珠寶等感性商品，價(jià)格因素只是其次，買(mǎi)家更看重的是商品價(jià)值。比如，一位太太向銷(xiāo)售人員抱怨一條項(xiàng)鏈太貴，銷(xiāo)售人員如果說(shuō)：“太太，6千塊已經(jīng)很便宜了，你到任何珠寶店都不可能買(mǎi)到這么便宜的項(xiàng)鏈……”，完了！這個(gè)銷(xiāo)售人員在就商品賣(mài)商品，就價(jià)格賣(mài)價(jià)格，這時(shí)消費(fèi)者的心里是矛盾的，她即希望少付出購(gòu)買(mǎi)成本，又希望項(xiàng)鏈很有價(jià)值，銷(xiāo)售人員一下子否定了項(xiàng)鏈的價(jià)值，告訴你這是最便宜的珠寶，這樣成交的幾率自然會(huì)很低。如果銷(xiāo)售人員這樣說(shuō)：“太太，這條項(xiàng)鏈太適合您了，帶在您的身上看起來(lái)少說(shuō)值1萬(wàn)塊，而且，這條項(xiàng)鏈非常符合您的氣質(zhì)了，看起來(lái)那樣高貴、漂亮”，這樣成交的幾率就會(huì)大大提高，因?yàn)殇N(xiāo)售人員在說(shuō)這條項(xiàng)鏈同這位太太搭配后產(chǎn)生的價(jià)值，而這種價(jià)值正是這位太太最在意的，當(dāng)其認(rèn)可了這種價(jià)值，心理上的購(gòu)買(mǎi)成本自然相對(duì)的就下降了。

六、巧妙打折

篇9

青春儀式演講發(fā)言稿1尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

最近看了一部極好的電影《我是路人甲》，講述的是一群懷揣著演員夢(mèng)想的群眾演員，在橫店追求夢(mèng)想的坎坷經(jīng)歷，由此我也回想起我那一個(gè)多月的群演經(jīng)歷，仿佛又如重回故里，顯得如此痛徹心扉的親切，群演經(jīng)歷的種種就如曾經(jīng)的我一般，只是我不曾像他們那般持之以恒、矢志不渝罷了。

其中很多勵(lì)志臺(tái)詞，都讓我感觸頗深，給了我極大的精神震撼，以此為鏡，嚴(yán)苛地審視自身，發(fā)現(xiàn)我原來(lái)從沒(méi)有為夢(mèng)想而真正努力過(guò)，我只是常?；孟雱倮墓麑?shí)是如何甘甜可口，幻想歡呼和掌聲是如何震耳欲聾，幻想鮮花和獎(jiǎng)杯是如何引人入勝，而從一文不值到黃袍加身之間的路，有多漫長(zhǎng)、多崎嶇、多險(xiǎn)要、多坎坷等等，我從來(lái)不曾考慮過(guò)，想的只是能品嘗最后甘甜的勝利果實(shí)，這樣的想法和五彩繽紛的泡沫有什么區(qū)別，五光十色反射著耀眼的光芒，但輕輕一碰就破。

單位里的前輩濤哥，干完一天忙碌而辛苦的工作后，坐在休息室的沙發(fā)上，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道："你說(shuō)這一周怎么就過(guò)得這么快呢?一眨眼就到了周末，總感覺(jué)時(shí)間不夠用!"他的這番話(huà)，讓我想起了《我是路人甲》里面的經(jīng)典臺(tái)詞：你覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快，是因?yàn)槟阆牖丶遗萱ご蛴螒?我覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快，是因?yàn)榉繓|在家等我。

再回過(guò)頭看看我們自己，難道不是一個(gè)個(gè)平平凡凡的路人甲嗎?我們默默無(wú)聞地做著自己的本職工作，有時(shí)一干就是整整一輩子，我們這些路人甲，也曾經(jīng)幻想著有一天能遇到自己的春天，遇到自己的伯樂(lè)，但世界上有那么多路人甲，伯樂(lè)憑什么就選你做男女主角呢?就像電影里某個(gè)路人甲所說(shuō)的：長(zhǎng)得不夠帥，就努力把戲演好;書(shū)讀得不多，就努力把事做好，就像我們的上屬領(lǐng)導(dǎo)濤哥，雖然只是初中畢業(yè)，但他肯鉆研、肯學(xué)習(xí)、肯把一件件小事做好，這樣持之以恒的堅(jiān)持，成就了如今的海闊天空。

濤哥說(shuō)：每年都有幾個(gè)月特別忙，今年重復(fù)去年，去年重復(fù)明年，年年歲歲如此相似，抱怨沒(méi)有一點(diǎn)用，唯有好好把事情做好，才能一年比一年強(qiáng)，一年比一年好，就像戲劇家洪深所說(shuō)：我的夢(mèng)想，是明年吃苦的能力比今年更強(qiáng);又如蘇格拉底所說(shuō)：人類(lèi)的幸福生活在于奮斗，而最有價(jià)值的是為了理想而奮斗。

每一個(gè)有志青年，都不想做一輩子的路人甲，都想有一天能站在舞臺(tái)上當(dāng)一回主角，但光想有什么用，天天吃飽睡，睡飽吃能把你送上峰嗎?從未流一滴汗，從未流一點(diǎn)淚，就想成功，你以為天上掉餡餅?zāi)?所以認(rèn)清現(xiàn)實(shí)吧，想要得到什么就使出全身力氣去付出。

有夢(mèng)想就去追，有追求才有成功的機(jī)會(huì)。讓我們向著男女主角的方向，一路矢志不渝地狂奔。

謝謝大家，我的演講完畢!

青春儀式演講發(fā)言稿2尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家早上好!

我發(fā)言的題目是：青春的吶喊。

春回大地，萬(wàn)物吐露生機(jī)。高考的腳步和春天一起悄悄地想我們走來(lái)，在這明媚的春光里，我們已經(jīng)進(jìn)入高考沖刺階段。

"逝者如斯夫，不舍晝夜。"的確，時(shí)光如流水般，一瀉而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間，三年高中只剩下的不足百日。但是現(xiàn)在還有大部分人耽于玩樂(lè)，沉溺于網(wǎng)吧，私心雜念叢生，精神恍恍惚惚，生命只剩下了軀殼。浪擲青春虛度近三年。而不同的是另一部分同學(xué)勤奮拼搏近三年。前后兩種的不同的高中生活，能折射出不同的人生前途。玩弄人生的人會(huì)被人生所戲弄。也許是被所謂的兒女私情、花前月下、出身貴賤、基礎(chǔ)好壞等等因素所影響。同學(xué)們，所謂的花前月下，只是短暫的瀟灑，迅速來(lái)臨的失敗，回讓你在成功者面前沮喪。不要悲嘆較低的的人生起點(diǎn)，不要悲感出生的貧賤，不要抱怨過(guò)去的基礎(chǔ)不好。往前看吧，人生的道路可以逆轉(zhuǎn)，時(shí)光的腳步只能向前。請(qǐng)你相信未來(lái)，相信自己，相信一分耕耘一分收獲，相信皇天不負(fù)有心人/相信改變命運(yùn)的只有自己。

暫時(shí)放下那些悲觀的觀念，暫時(shí)放下那些所謂的"我不行"去努力拼搏最后的90天。如果我們做與不做，都會(huì)有人笑;如果做不好與做得好，還會(huì)有人笑。那么我們索性就做的更好來(lái)給人笑吧!而今這百日沖刺在有些同學(xué)眼里覺(jué)得很無(wú)聊，很痛苦。而整日玩些無(wú)聊的游戲、看小說(shuō)、上課睡覺(jué)或說(shuō)話(huà)……來(lái)虛度這百日沖刺，之所以感覺(jué)如此，是因?yàn)闆](méi)有把心放在學(xué)習(xí)上，沒(méi)有把自己融入到這百日沖刺之中，再說(shuō)對(duì)考學(xué)倍感無(wú)力。同學(xué)們：只要我們想上學(xué)，只要我們還愿意走這條路，對(duì)這條路還有信心，不怕這一路的荊棘，我們就有學(xué)上。古人云：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”我們也耐的住寂寞，承受的起艱難。我們定能學(xué)業(yè)有成!

十年鑄劍，只為爐火純青。一朝出鞘，定當(dāng)倚天長(zhǎng)鳴。其中定有鑄劍的艱難與寂寞，然而他們承受了。所以他們能鑄成絕世好劍。十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福隨。這也能說(shuō)明，不付出何來(lái)回報(bào)。含笑播種的人，一定會(huì)含笑收獲。也正是如此。

問(wèn)蒼忙大地，誰(shuí)主沉浮?我們應(yīng)當(dāng)主宰我們自己的世界，我們的地盤(pán)我們做主。我們的人生我們自己走。風(fēng)華正茂，書(shū)生義氣。有誰(shuí)能阻擋我們青春的腳步。魯迅曾說(shuō)："真的猛士，是敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。我們要向青春吶喊，不做艱難的奴隸，要做青春的主人，真的猛士。我們年輕，我們怕什么，怕就怕自己甘心忍受現(xiàn)存的生活。不敢拼，不敢做。這不是我們現(xiàn)代青年應(yīng)有的。百日沖刺應(yīng)一"兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)。"為準(zhǔn)則。努力搞好自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。我們要以最飽滿(mǎn)的熱情，最昂揚(yáng)的斗志，為三高創(chuàng)造奇跡，為三高樹(shù)立一面大旗，為學(xué)弟學(xué)妹們樹(shù)立一個(gè)奮斗的方向。

壯懷激烈，批荊斬棘。敢叫日月?lián)Q新天，意氣風(fēng)發(fā)，批波斬浪，直掛云帆濟(jì)滄海。十載寒窗，百日苦練，何等英才奪桂冠。一腔熱血，萬(wàn)丈豪情。我輩健步登金榜。嘔心瀝血。臥薪嘗膽，定將折桂涉蟾宮。百練成鋼，十年一劍。寶劍今朝試鋒芒。百日拼搏一戰(zhàn)成功，少年自有少年狂，戰(zhàn)艦，雄鷹展翅。誓圓大學(xué)夢(mèng)!此新不改此行無(wú)撼!

歷史的使命已經(jīng)把年輕的我們推向時(shí)間的最前言，高考成功舍我其誰(shuí)。我們應(yīng)以十足的信心，百倍的決心，萬(wàn)分的恒心，將具有人生轉(zhuǎn)折意義的高考進(jìn)行到底，讓我們年輕的生命在火熱的六月盡情的燃燒吧!

青春儀式演講發(fā)言稿3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位青年朋友們：

大家好!

我叫x，很高興能夠和大家一起探討追求卓越，奉獻(xiàn)青春，這個(gè)話(huà)題，今天我要演講的題目是《甘于奉獻(xiàn)，點(diǎn)燃烈火青春》。

讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過(guò)天邊，用所有熱情換回時(shí)間，讓年輕的夢(mèng)沒(méi)有終點(diǎn)!我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話(huà)，并一直用它激勵(lì)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。我認(rèn)為，青春就應(yīng)該燃燒，發(fā)出亮光才有價(jià)值!人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來(lái)!在座的朋友們!你們?cè)敢鈫?

青春，是我們一生中最美麗的季節(jié)，她孕育著早春的生機(jī)，展現(xiàn)著盛夏的熱烈，暗藏著金秋的碩實(shí)，昭示著寒冬的希望，充滿(mǎn)詩(shī)意而不缺乏拼搏的激情，時(shí)尚浪漫而又飽含著奮斗的艱辛。當(dāng)一個(gè)人的青春融匯到一個(gè)時(shí)代、一份事業(yè)中，這樣的青春就不會(huì)遠(yuǎn)去，而這份事業(yè)也必將在歲月的歷練中折射出耀眼的光芒。

說(shuō)到這里，我想起了這樣一句話(huà)：“有的人活著，他已經(jīng)死了;有的人死了，他還活著?！鄙囊饬x在于活著，那么活著的意義又是什么呢?當(dāng)然不是為了活著而活著，答案只有兩個(gè)字，奉獻(xiàn)!我們可以設(shè)想一下，不付出、不創(chuàng)造、不追求，這樣的青春必然在似水年華中漸漸老去，回首過(guò)往，沒(méi)有痕跡，沒(méi)有追憶，人生四處彌漫著嘆息。我想，這絕對(duì)不是我們存在的意義。古往今來(lái)，有無(wú)數(shù)能人志士在自己的青春年華就已經(jīng)成就了不朽的人生，在這里我來(lái)不及一一列舉?？墒?，有一個(gè)人的名字我卻不能不提，他是我們永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)榜樣，一個(gè)最平凡最無(wú)私也是最偉大的人。大家知道他是誰(shuí)嗎?這個(gè)傳奇人物就是雷鋒，他告誡我們說(shuō)：“青春啊，永遠(yuǎn)是美好的，可是真正的青春，只屬于那些永遠(yuǎn)力爭(zhēng)上游的人，永遠(yuǎn)忘我勞動(dòng)的人，永遠(yuǎn)謙虛的人!”我想在座的每一位包括我自己都可以成為這樣的人。

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)?！弊鳛榍嗄耆?，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的希望所在，心中無(wú)不閃爍著夢(mèng)想，那么現(xiàn)在就是我們努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候。當(dāng)前，我廠正處于一個(gè)承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有一大批項(xiàng)目等著我們?nèi)ソㄔO(shè)，有一系列技術(shù)等著我們?nèi)スリP(guān)，有一大片市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)拓，有一整套的經(jīng)驗(yàn)等著我們?nèi)ヌ剿鳎覀円龅倪€有很多很多?？v使艱難險(xiǎn)阻，也要努力前行：追求卓越，真誠(chéng)回報(bào)，釋放青春能量，點(diǎn)燃青x想。或許我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都不要緊，群星閃爍時(shí)我們同樣燦爛，這樣的平凡其實(shí)是一種偉大。因?yàn)橹挥形覀冏约呵宄?，平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們的付出，?gòu)建整個(gè)和諧社會(huì)需要我們大家一起付出。而這些付出無(wú)疑就是一種奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)不分大小，沒(méi)有先后。我們的青春是有限的，有限的青春因?yàn)槲覀兊姆瞰I(xiàn)變得充實(shí)、久遠(yuǎn)。親愛(ài)的朋友們，工作著是美麗的，憑著歲月賜與我們的年輕臂膀和滿(mǎn)腔熱情，全身心地投入到我們所追求的事業(yè)中吧，讓我們悄悄的奉獻(xiàn)，因?yàn)橛袌F(tuán)烈火正在這里燃燒!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

青春儀式演講發(fā)言稿4朋友們：

大家好!

我們是x月的花海，用青春擁抱時(shí)代;我們是初升的太陽(yáng)，用生命點(diǎn)燃未來(lái)。

x的火炬喚起了民族的覺(jué)醒，激勵(lì)著我們繼往開(kāi)來(lái)。愿x的精神似強(qiáng)勁的東風(fēng)，吹開(kāi)我們心中懦弱的冰河，使我們走進(jìn)勇士的行列;愿x的人格長(zhǎng)成參天大樹(shù)，結(jié)出豐碩的果實(shí)，成為我們精神的食糧;愿x的形象成為一坐坐豐碑，樹(shù)立在我們心中，激勵(lì)我們永遠(yuǎn)向前、向前。

我多想，時(shí)光老人停下他匆匆的腳步，我多想，歷史長(zhǎng)河滯住他洶涌前進(jìn)的巨流，好讓我把青春駐足?？蓵r(shí)光老人依舊腳步匆匆，歷史長(zhǎng)河仍舊滔滔洶涌。那就讓我們趁著年輕去吃苦、去練特長(zhǎng)、去長(zhǎng)學(xué)問(wèn)吧!讓激動(dòng)的心弦和著自然的風(fēng)韻隨著我們歌唱。歌唱青春，歌唱每一個(gè)奮斗的日子。

青春像朝露，蒸騰著熱氣、散發(fā)著熱量、放射著光艷;青春像溪水，洋溢著歡樂(lè)、奔騰著希望、創(chuàng)造者自我。愿青春的我們繼續(xù)奮力拼搏，理想的實(shí)現(xiàn)并非輕而易舉?，F(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，行動(dòng)則是那坐鋼鐵長(zhǎng)橋。在人生的大海中，有許多個(gè)驛站，只要煉就奮飛的素質(zhì)，成功的機(jī)遇等待我們;高昂你青春的額頭，成功的時(shí)刻等你去實(shí)現(xiàn)。

珍惜青春吧!因?yàn)榍啻菏且皇赘瑁屇阌萌缁鸬慕?jīng)歷唱出他的生命;青春是一個(gè)夢(mèng)，讓你撫去任何虛妄的痕跡，讓你用堅(jiān)實(shí)的足音將他羽化為現(xiàn)實(shí)的輝煌;青春是一只飛鴻，讓你抖落世俗的纖塵，讓你陶然于生命的恢弘與超然。

親愛(ài)的朋友們，讓我們緬懷x先驅(qū)門(mén)的業(yè)績(jī)、秉承民族的精神、高舉x的火炬。珍惜青春，奔向明天吧!我們的足音踏著節(jié)拍，時(shí)代的花蕾會(huì)應(yīng)聲怒放;珍惜青春，戰(zhàn)勝未來(lái)吧!我們的雙臂蕩起了雄風(fēng)，歷史的長(zhǎng)廊將永遠(yuǎn)向前、向前。

青春儀式演講發(fā)言稿5各位老師、同學(xué)們：

大家好!

在這條人來(lái)人往的路上，走過(guò)了多少?gòu)挠字傻匠墒斓哪贻p人，盡管物是人非，卻從不曾停留。

人一生中最美好的時(shí)刻莫過(guò)于青春，比牡丹還濃艷，比金烏還絢曜的青春?？v然每個(gè)人的青春都不相同，卻同是滿(mǎn)載活力的新鮮血液，對(duì)世界開(kāi)拓與創(chuàng)新充滿(mǎn)干勁。夏多布里昂曾說(shuō)“青春似一日之晨，它冰清玉潔，充滿(mǎn)著遐想與和諧”。一切朝氣與希望都賦予青春力量，青春在手有恃無(wú)恐，讓我們有了拼搏、追求、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的資本。

你知道，有些青春注定不會(huì)被關(guān)在籠子里，它們的每一片羽毛上都閃耀著夢(mèng)想的光輝。就在今年的第16屆喀山世界游泳錦標(biāo)賽上，22歲的寧則濤斬獲100米自由泳金牌，創(chuàng)造了亞洲的游泳歷史。成功的光芒背后，是他從10歲就開(kāi)始艱苦的訓(xùn)練的汗水和付出。他用自己的青x想書(shū)寫(xiě)下為國(guó)爭(zhēng)光的榮耀。

從生理學(xué)上說(shuō)，青年時(shí)期是力量的巔峰期，體力和智力都漸臻佳境，國(guó)家和社會(huì)賦予了青年們拼搏的資本。在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該珍惜青春韶華，奉獻(xiàn)社會(huì)、追求夢(mèng)想，將主要力量放在做對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事情上。

一個(gè)人的精力是有限的，故此我們要分配好自己的力量，將的力量集中在對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)有益的活動(dòng)上，而把小部分力量用于自己的私利，匯聚無(wú)私的力量，成就大家的幸福。還記得讓我們無(wú)比痛惜天津爆炸中拼死逆行的年親消戰(zhàn)士們，其中未滿(mǎn)18歲的袁海沖進(jìn)火場(chǎng)，永遠(yuǎn)的離開(kāi)了我們。他們正處青春的年華，卻用盡全身力量保護(hù)廣大人民與社會(huì)的安危。

篇10

萬(wàn)年歷腕表與一位傳世大師的名字緊密相連，這個(gè)名字叫做達(dá)?芬奇。這是一個(gè)無(wú)所不能的大師，不僅在繪畫(huà)、文學(xué)上有著驚人的才華，而且對(duì)于鐘表機(jī)械也極其熱愛(ài)。達(dá)?芬奇一生畫(huà)過(guò)不計(jì)其數(shù)的機(jī)芯圖，也研究出了不少結(jié)構(gòu)更精準(zhǔn)的時(shí)鐘機(jī)械，他的這種對(duì)完美機(jī)械和精確計(jì)時(shí)的追求感染了后來(lái)者。

據(jù)相關(guān)資料記載，日內(nèi)瓦的工匠達(dá)布于1615年創(chuàng)制了史上第一只具萬(wàn)年歷功能的鐘。一百多年后，法國(guó)哲學(xué)家狄德羅在其編譯的百科全書(shū)里談到過(guò)一只由瑞士表匠制作的叫做“恒久”的日歷表。隨后，許多制表大師不斷地加入這個(gè)行列，刻苦鉆研機(jī)械結(jié)構(gòu)的改進(jìn)。1764年，英國(guó)鐘表師托馬斯馬奇制造了帶有萬(wàn)年歷功能的懷表。從此，用復(fù)雜而精密的齒輪嚙合來(lái)客觀反映歷法，追求百年不用調(diào)校的精準(zhǔn)，成為鐘表大師們的終極目標(biāo)。

早期的萬(wàn)年歷系列鐘表并沒(méi)有一個(gè)固定的外形，不同的制表師會(huì)根據(jù)個(gè)人的喜好制造出屬于自己風(fēng)格的表。1867年，百達(dá)翡麗制造了一款萬(wàn)年歷懷表，表面由4個(gè)獨(dú)立的小表盤(pán)組成，月相盈虧顯示、月份顯示、日歷顯示、星期顯示分別位于12、3、6、9點(diǎn)的位置。這款充滿(mǎn)美感的懷表一經(jīng)問(wèn)世就備受矚目，此后便奠定了萬(wàn)年歷表的基本顯示模式。1925年，百達(dá)翡麗再次推出了第一只具備萬(wàn)年歷功能的手表，不僅塑造了萬(wàn)年歷腕表的雛形，也讓萬(wàn)年歷的顯示設(shè)計(jì)變得越來(lái)越豐富多樣。而且它只是用了一枚早在1　898年就做好了的女士懷表機(jī)芯。這枚編號(hào)為97975的機(jī)芯不僅可以顯示日期、星期、月份，而且還有顯示月相盈虧的功能。這只表的所有指針都有瞬跳機(jī)構(gòu)，即便在今天也堪稱(chēng)杰作。

百達(dá)翡麗（Patek　Philippe）Ref　5204萬(wàn)年歷雙秒追針計(jì)時(shí)腕表

這款表采用自主研發(fā)的全新機(jī)芯：CHR29-535　PS　Q，它繼承了百達(dá)翡麗令其忠誠(chéng)擁躉怦然心動(dòng)的各種傳統(tǒng)特征――手動(dòng)上弦、雙星柱輪、水平離合器――另外還是計(jì)時(shí)表中最為現(xiàn)代時(shí)尚的表款。

雙秒追針機(jī)械裝置經(jīng)過(guò)全新設(shè)計(jì)，更新了兩項(xiàng)技術(shù)：一個(gè)創(chuàng)新的雙秒追針推進(jìn)桿離合杠桿和一個(gè)正在申請(qǐng)專(zhuān)利的裝置，優(yōu)化了追針計(jì)時(shí)指針和計(jì)時(shí)指針的精確運(yùn)行。星期和月份通過(guò)12時(shí)下方的兩個(gè)并排視窗顯示，秉承了品牌傳統(tǒng)。6時(shí)位置的指針式日期顯示，整合了月相顯示功能。小秒針表盤(pán)和瞬跳30分鐘累積計(jì)時(shí)器，分別位于9時(shí)和3時(shí)位置，其中心點(diǎn)略低于主表盤(pán)的水平中心線。該布局是此款機(jī)芯的一大典型設(shè)計(jì)特色。微型圓形視窗，位于4時(shí)和5時(shí)之間的為閏年周期顯示，另一個(gè)位于7時(shí)和8時(shí)之間的為晝／夜顯示，它簡(jiǎn)化了日歷功能的調(diào)校。

萬(wàn)國(guó)（IWC）噴火戰(zhàn)機(jī)萬(wàn)年歷數(shù)字日期一月份腕表

IWC萬(wàn)國(guó)表首枚搭載萬(wàn)年歷、數(shù)字日期月份顯示及創(chuàng)新計(jì)時(shí)顯示的飛行員腕表。這枚時(shí)計(jì)亦配備IWC萬(wàn)國(guó)表自制89800型機(jī)芯，為腕表提供足夠動(dòng)力。在“6點(diǎn)鐘”位置新增小窗口，以數(shù)字方式顯示閏年的4年周期。一如傳統(tǒng)，中央計(jì)時(shí)指針顯示達(dá)60秒的計(jì)時(shí)記錄，“12點(diǎn)鐘”位置的累加器則可輕易讀取小時(shí)及分鐘計(jì)時(shí)記錄，與一般閱讀時(shí)間無(wú)異。借助飛返功能，計(jì)時(shí)秒表在無(wú)需停頓的情況下便可重設(shè)為零。透過(guò)藍(lán)寶石玻璃表底，佩戴者可一探機(jī)芯獨(dú)特的擺陀，其設(shè)計(jì)令人想起精致的噴火戰(zhàn)機(jī)造型。神奇的顯示

眾所周知，全球使用的公歷都是太陽(yáng)歷，設(shè)有閏日和閏年。一年365天，分成12個(gè)月，這12個(gè)月里有7個(gè)月是31天，4個(gè)月是30天，1個(gè)月是28天或29天。這種復(fù)雜的算法恐怕會(huì)讓很多人望而生畏，確實(shí)，如果你有心的話(huà)，去問(wèn)問(wèn)身邊朋友，如何計(jì)算閏年閏月，相信能夠回答你的人一定不會(huì)太多。但數(shù)百年來(lái)，那些心思巧妙的制表大師們，一直孜孜不倦地追求著“絕對(duì)完美”：利用小小表殼內(nèi)的一個(gè)個(gè)大小不一的齒輪，準(zhǔn)確計(jì)算所有的時(shí)間信息。

因此，萬(wàn)年歷表的機(jī)芯可以分成兩部分：一部分負(fù)責(zé)時(shí)、分、秒的計(jì)時(shí)工作；另一部分用以計(jì)算歷法中復(fù)雜的大小月、閏年等，這個(gè)部分如同一套天文自走模式，它以一枚微型的衛(wèi)星齒輪系統(tǒng)運(yùn)作。由于每個(gè)月份的天數(shù)不同，必須將月份長(zhǎng)短變化的規(guī)則記載在一個(gè)凸輪上，并依靠一個(gè)與此凸輪相連的齒輪來(lái)準(zhǔn)確控制。在同一軸心上，有另一個(gè)齒輪和區(qū)分閏年2月與其他2月的凸輪相連，每四年轉(zhuǎn)一圈，以此來(lái)顯示閏年周期、日期。

不過(guò)有很多人都覺(jué)得萬(wàn)年歷表盤(pán)看起來(lái)過(guò)于復(fù)雜，其實(shí)不然。在萬(wàn)年歷手表中，主要的顯示方法分為以下幾種：

指針式萬(wàn)年歷顯示：日歷、星期或月份的顯示全部采用指針對(duì)應(yīng)刻度的模式。

窗口式萬(wàn)年歷顯示：日歷、星期或月份的顯示全部采用窗口的模式。

混合式萬(wàn)年歷顯示：將指針式、窗口式等形式全部采用在一起。

回跳指針式萬(wàn)年歷顯示：指示日歷、星期和月份的指針不采用傳統(tǒng)的圓周運(yùn)動(dòng)，而是在刻度終了的時(shí)候回跳到起點(diǎn)。萬(wàn)年，無(wú)法超越的夢(mèng)想

幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，許多制表大師不斷鉆研機(jī)械結(jié)構(gòu)的改進(jìn)，但萬(wàn)年歷表在外在形式上，并沒(méi)有太大變化，唯一的成果是將萬(wàn)年歷機(jī)芯的體積縮小。各個(gè)品牌的萬(wàn)年歷表除了造型各異，表面設(shè)計(jì)有別外，都有一個(gè)無(wú)法逾越的“天塹”：日期的準(zhǔn)確度只能堅(jiān)持到2100年。這是因?yàn)樗械娜f(wàn)年歷機(jī)芯只能計(jì)算四年一閏，無(wú)法進(jìn)一步計(jì)算“百年不閏，但每四百年要閏”這么復(fù)雜的算式。因此，萬(wàn)年歷表在1801年至2100年之間會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤地指示今天是幾月幾日，但是到2100年3月1日那天，你的萬(wàn)年歷表卻會(huì)顯示2月29日，必須用手將它撥到3月1日，然后，你就可以再來(lái)個(gè)100年不變（2200年也不是閏年）。

從這個(gè)角度講，萬(wàn)年歷表似乎有點(diǎn)“名不副實(shí)”。然而，人生匆匆也不過(guò)百年，能夠擁有一塊以機(jī)械齒輪來(lái)運(yùn)作的萬(wàn)年歷腕表，去感悟時(shí)光流逝的瞬間，本身就是一種絕妙的體驗(yàn)。更重要的是，“萬(wàn)年歷”代表的是人類(lèi)對(duì)于時(shí)間的存在和意義，那種永不停止的探索精神。在萬(wàn)年歷表上所體現(xiàn)的并不僅僅是人類(lèi)技術(shù)水平的高低，而是對(duì)于“完美”和“永恒”的不懈追求。

一款萬(wàn)年歷表，總是以追求“永恒”為終極目標(biāo)，同時(shí)，在指針?lè)址置朊氲挠?jì)時(shí)中，讓我們意識(shí)到時(shí)光在“剎那”間的流逝。這種辨證的統(tǒng)一，其實(shí)正是宇宙的奧妙所在。正是因?yàn)槿松亩虝?，并充滿(mǎn)了諸多不確定因素，所以我們渴望“永恒”。萬(wàn)年歷表的這種內(nèi)涵，才是有思想和品位的人士最看重的一點(diǎn)。盡管它具備日期、星期、月份、月相、閏年指示等功能，甚至擁有超過(guò)百年無(wú)須調(diào)校日期的“超能力”。

不過(guò)在生活中，萬(wàn)年歷表還是需要精心“呵護(hù)”的。如果有一段時(shí)間不佩戴它，那么，指針停止之后的調(diào)校相當(dāng)復(fù)雜。傳統(tǒng)萬(wàn)年歷表的調(diào)校，是依靠各種調(diào)校按鈕來(lái)完成操作的，這些按鈕位于表殼的側(cè)面，需要使用專(zhuān)門(mén)的工具。當(dāng)然，去鐘表店調(diào)校是最好的選擇。不過(guò)，真正愛(ài)表之人，懂得欣賞時(shí)間之魅力的人，是不會(huì)讓萬(wàn)年歷表停走的。長(zhǎng)期不戴，往往會(huì)把它放在自動(dòng)上弦盒里。

朗格（A.LANGE&SOHNE）　LANGE　1　ToURBILLON　PERPETUAL　CALENDAR腕表

為使LANGE　1的表盤(pán)可容納日歷顯示，朗格機(jī)芯設(shè)計(jì)師發(fā)明了腕表史上首個(gè)旋轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷月份顯示環(huán)。顯示環(huán)下方有深度不一的凹口，與各月份天數(shù)相對(duì)應(yīng)，并配置創(chuàng)新的取樣裝置。此獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)已注冊(cè)專(zhuān)利。萬(wàn)年歷所有顯示功能：大日歷、逆行星期顯示、月份顯示環(huán)、閏年窗口、月相顯示均可實(shí)時(shí)切換，無(wú)時(shí)無(wú)刻不精確顯示時(shí)間讀數(shù)。由于此機(jī)械裝置的特別運(yùn)作，讓腕表直至2100年3月1日才需調(diào)快一天；另外，月相顯示甚至可精確運(yùn)作122年才出現(xiàn)一天的誤差。只需按下按鈕即可輕松校準(zhǔn)時(shí)間，讓各項(xiàng)日歷顯示分別或同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。

積家（Jaeger-LeCoultre）　Master　Eight　Days　Perpetual　SQ萬(wàn)年歷八日動(dòng)力儲(chǔ)存大帥系列腕表

這款表最大的特色是在表盤(pán)上另設(shè)了一個(gè)計(jì)算時(shí)間等式的窗口，三點(diǎn)鐘方向表觀設(shè)定時(shí)間，4、8、9、10點(diǎn)鐘方向按鈕設(shè)定萬(wàn)年歷功能。

積家（Jaeger-LeCoultre）Master　Eight　Days　Perpetual　SQ萬(wàn)年歷八日動(dòng)力儲(chǔ)存大師系列腕表。