導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇消費(fèi)需求論文，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、前言

在與時(shí)俱進(jìn)，全面建設(shè)小康、構(gòu)建和諧社會(huì)的新時(shí)期，無(wú)數(shù)從前不參加體育鍛煉的中國(guó)老百姓，如今也開(kāi)始尋找運(yùn)動(dòng)鍛煉的機(jī)會(huì)和方法。期盼身體狀況的改善和擁有延年益壽的健康成為當(dāng)今社會(huì)生活的時(shí)尚需求。當(dāng)我們慶幸體育成為生活的組成部分之際，欣慰于人們把運(yùn)動(dòng)與“娛樂(lè)”和“玩”相連時(shí)，我們也不無(wú)憂(yōu)慮地看到老百姓鍛煉的隨意性、盲目性和無(wú)奈性。也許只有體育人更明白體育鍛煉的頻率、時(shí)間和強(qiáng)度與鍛煉效果之間有多大的必然聯(lián)系，體育消費(fèi)需求希望得到科學(xué)健身的原理與知識(shí)，便于更好地享受體育運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)與益處。若能把數(shù)億中國(guó)百姓體育鍛煉的興趣與他們的的實(shí)際健康利益聯(lián)系起來(lái)，其體育商機(jī)何止是一個(gè)“多”字？其市場(chǎng)容量又何止是一個(gè)“大”字？

二、體育消費(fèi)需求的分析

體育消費(fèi)作為一種社會(huì)文化消費(fèi)現(xiàn)象，是一個(gè)社會(huì)發(fā)展到特定歷史時(shí)期的必然產(chǎn)物。體育消費(fèi)需求是指特定的消費(fèi)人群在特定的區(qū)域、特定的時(shí)間、特定的市場(chǎng)環(huán)境和特定的市場(chǎng)推廣計(jì)劃下對(duì)某一個(gè)特定產(chǎn)品的總體消費(fèi)需求。體育消費(fèi)需求總量是由三個(gè)重要變化分量決定的。這三個(gè)變化分量是：體育消費(fèi)行為人數(shù)的數(shù)量(n)、每個(gè)消費(fèi)者的平均消費(fèi)量(q)和消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)品價(jià)格的承受量(P)，即Q—nqP。

體育消費(fèi)需求的大小決定了體育市場(chǎng)發(fā)展的速度、規(guī)模和效益。如果一個(gè)社會(huì)中沒(méi)有，或者只有少量的、潛在的和不規(guī)則的體育消費(fèi)需求．那么，這個(gè)社會(huì)中體育市場(chǎng)的存在和發(fā)展都將受到嚴(yán)重的制約；如果這個(gè)社會(huì)中呈現(xiàn)規(guī)則的、遞增的和可預(yù)測(cè)的體育消費(fèi)需求，那么，這個(gè)社會(huì)中的體育市場(chǎng)則會(huì)成為有規(guī)律可循的興旺市場(chǎng)。以一項(xiàng)2000年中國(guó)群眾體育現(xiàn)狀的調(diào)查研究為例，這項(xiàng)調(diào)查研究的結(jié)果顯示，中國(guó)城市居民家庭月均收入與1996年相比增長(zhǎng)了49．93％，個(gè)人月均收入增長(zhǎng)了58．34％。有76％左右的城市居民參與了560元左右的體育消費(fèi)。與1996年中國(guó)城市居民體育洧費(fèi)的情況相比，其消費(fèi)額絕對(duì)值增加了190元左右。這項(xiàng)報(bào)告還指出，中國(guó)|城市居民的體育消費(fèi)在四年內(nèi)增長(zhǎng)了70％左右，年增長(zhǎng)率為17．56％．中國(guó)|城市民眾體育消費(fèi)的增長(zhǎng)速度大大高于城市第三產(chǎn)業(yè)GDP的增長(zhǎng)指數(shù)，高于中國(guó)GDP的增長(zhǎng)指數(shù)，也高于城市居民家庭收入和個(gè)人收入的年均增長(zhǎng)率。

我們從這項(xiàng)研究報(bào)告中可以看出，盡管中國(guó)城市居民家庭體育消費(fèi)占家庭年收入(2.01％)和家庭年支出(3．56％)的比例與發(fā)達(dá)的西方國(guó)家相比還仍然相對(duì)較低(美國(guó)為20％左右)．但體育消費(fèi)的高增長(zhǎng)速度已使得體育市場(chǎng)在中國(guó)提前成為事實(shí)，并完全有可能成為一個(gè)新的消費(fèi)點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)新時(shí)期體育消費(fèi)需求趨勢(shì)的研究可以幫助我們準(zhǔn)確地把握體育市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，并有效地滿(mǎn)足已經(jīng)存在的市場(chǎng)需求。對(duì)體育消費(fèi)需求未來(lái)趨勢(shì)的研究則可以幫助我們提前發(fā)現(xiàn)體育市場(chǎng)的潛在需求，并創(chuàng)造未來(lái)的市場(chǎng)需求。

三、體育消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)分析

“九五”后期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)暫時(shí)進(jìn)入相對(duì)緊縮階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度回落。相應(yīng)的社會(huì)整體消費(fèi)增長(zhǎng)速度也隨之下降。但值得注意的是，同時(shí)期體育消費(fèi)需求保持了比GDP更高的增長(zhǎng)速度，達(dá)到10.9%，（同期GDP長(zhǎng)速為6.7%）。由于體育消費(fèi)零售額的持續(xù)增長(zhǎng)，體育消費(fèi)需求的發(fā)展與前期相比，也發(fā)生了很大的變化，并形成了新的發(fā)展趨勢(shì)，其主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面。

1.消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向于高級(jí)化

(1)整體消費(fèi)的高級(jí)化過(guò)程

在體育消費(fèi)形態(tài)上，解決溫飽之后的我國(guó)居民，在奧林匹克熱潮和全民健身運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)下，整體消費(fèi)水準(zhǔn)上趨向于它的高級(jí)化過(guò)程。從90年代中后期起，居民的整體體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)，已從“初級(jí)型”向“小康型”轉(zhuǎn)變，相當(dāng)一部分高收入的居民群體開(kāi)始向“貴族型”轉(zhuǎn)變。體育消費(fèi)者的各類(lèi)消費(fèi)意向正在發(fā)生變動(dòng)，消費(fèi)的重點(diǎn)由傳統(tǒng)的實(shí)物性消費(fèi)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向高檔次的參與消費(fèi)；由單一的體育消費(fèi)轉(zhuǎn)向包括服務(wù)在內(nèi)的綜合消費(fèi)；由大量的普及性體育消費(fèi)轉(zhuǎn)向追求時(shí)尚、個(gè)性化消費(fèi)。隨著體育消費(fèi)需求重心進(jìn)一步向高檔化轉(zhuǎn)移，價(jià)位在百元級(jí)、千元級(jí)，甚至萬(wàn)元級(jí)的不同檔次的體育消費(fèi)品，逐漸成為各類(lèi)消費(fèi)者的主流消費(fèi)趨勢(shì)。

(2)消費(fèi)領(lǐng)域得到發(fā)展

近年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民整體消費(fèi)支出中食品消費(fèi)的比重（即恩格爾系數(shù)）連續(xù)下降，90年代以來(lái)已經(jīng)下降了14個(gè)百分點(diǎn)。由1990年的54%，降至1998年的44%，到2002年，降到40%，在部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，比重已降至30%以下。根據(jù)這一指標(biāo)，說(shuō)明我國(guó)城鎮(zhèn)居民的生活消費(fèi)已接近小康水平，居民消費(fèi)已開(kāi)始由基本生活消費(fèi)過(guò)渡到發(fā)展性和享受性的消費(fèi)，在體育消費(fèi)領(lǐng)域中的范圍也大大拓寬，體育消費(fèi)成為了社會(huì)消費(fèi)的新熱點(diǎn)。

80年代至90年代城鎮(zhèn)居民體育消費(fèi)的重點(diǎn)可分為基本的實(shí)物性消費(fèi)、一般的體育欣賞消費(fèi)和廉價(jià)的參與消費(fèi)3大類(lèi)。這些基本體育消費(fèi)隨著時(shí)代的進(jìn)步，在消費(fèi)質(zhì)量上發(fā)展變化很快。在90年代以來(lái)，特別是進(jìn)入21世紀(jì)，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或收入較高的居民群體體育消費(fèi)重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移，消費(fèi)需求發(fā)生了3個(gè)方面的重要轉(zhuǎn)向，一是基本體育消費(fèi)逐漸向高檔化、貴族化項(xiàng)目等領(lǐng)域擴(kuò)展（如旅游、打高爾夫球、打保齡球、自駕車(chē)外出游等等）；二是用品類(lèi)消費(fèi)進(jìn)入更新?lián)Q代時(shí)期（如名牌服裝、鞋帽、器材等）；三是體育相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)比重明顯增加（如體育保健食品、藥品、體育保險(xiǎn)等），反映在支出結(jié)構(gòu)上明顯上升。

2.農(nóng)業(yè)人口體育消費(fèi)觀

體育消費(fèi)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展水平相適應(yīng)，部分富裕農(nóng)民生活正處于由溫飽型向小康過(guò)渡階段，體育消費(fèi)也由此向數(shù)量型、質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，并且向多元型轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)日益明顯。（如參加健身俱樂(lè)部，娛樂(lè)休閑，觀看民俗傳統(tǒng)體育表演等等。）筆者曾對(duì)福建閩南富裕村鎮(zhèn)居民進(jìn)行過(guò)體育調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人口的體育消費(fèi)觀念，由于長(zhǎng)期受華僑經(jīng)商思想的影響，形成了特有的體育消費(fèi)價(jià)值觀，并影響至今，上世紀(jì)70年代至80年代，許多鄉(xiāng)村每逢春節(jié)期間，各自舉辦一定規(guī)模的籃球聯(lián)賽，邀請(qǐng)省內(nèi)外高手獻(xiàn)藝，有力地推動(dòng)了閩南地區(qū)農(nóng)村體育事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮，提高了農(nóng)民的體育消費(fèi)。

3.個(gè)人運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展趨勢(shì)

居民家庭的運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽、襪、盔、手套、擴(kuò)膝（腕）、背包等（統(tǒng)稱(chēng)體育服裝）擁有量動(dòng)態(tài)度化，可以從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明體育消費(fèi)需求的高級(jí)化變化趨勢(shì)。80年代至90年代，居民對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)還較低檔，甚至大量劣質(zhì)產(chǎn)品充賜到消費(fèi)市場(chǎng)，流入體育消費(fèi)者手中。90年代后期，中高檔的名牌體育服裝作為新的消費(fèi)產(chǎn)品，成為體育消費(fèi)者物質(zhì)消費(fèi)選購(gòu)的主流。這些年來(lái)，表現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。安徽省體育局高維嶺副局長(zhǎng)率研究組曾對(duì)合肥市社區(qū)居民體育服裝消費(fèi)問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)名牌產(chǎn)品擁有量順序?yàn)椤袄顚帯?、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”、“康威”、“銳步”、“雙星”等等。說(shuō)明現(xiàn)在相當(dāng)部分體育消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品能夠接收價(jià)格，依賴(lài)性也較大，并且社會(huì)普及率提高較快。4.中高檔家庭健身器材消費(fèi)熱潮居高不下

隨著居民住房制度的改革，大空間的商品房已逐步在市民家庭中實(shí)現(xiàn)，從90年代中后期開(kāi)始，新一輪的家庭型昂貴健身器材消費(fèi)熱潮開(kāi)始形成，并有普及性的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)南昌市某健身器材商家介紹，近年來(lái)，家庭用跑步機(jī)、劃艇機(jī)、固定自行車(chē)等器材銷(xiāo)售呈興旺勢(shì)頭，每年的銷(xiāo)售額都在增長(zhǎng)。

5.高檔體育消費(fèi)將成為時(shí)尚

21世紀(jì)以后的中國(guó)居民體育消費(fèi)，隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及家庭收入的增加，體育消費(fèi)將在原有消費(fèi)的基礎(chǔ)上向更高層次轉(zhuǎn)移。特別是以體育報(bào)刊雜志和名牌體育服裝為代表的物質(zhì)消費(fèi)；以健身娛樂(lè)和提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)?yōu)橹鞯呐嘤?xùn)消費(fèi)；以觀看高水平精彩體育表演為主的欣賞消費(fèi)；以旅游和自駕車(chē)出行為主的觀光消費(fèi)；加上體育各類(lèi)彩票消費(fèi)，這5個(gè)方面將保持長(zhǎng)時(shí)間的快速增長(zhǎng)。從現(xiàn)有情況和發(fā)展趨勢(shì)看，可以預(yù)測(cè)，它將于國(guó)際體育消費(fèi)保持同步增長(zhǎng)勢(shì)頭，其實(shí)現(xiàn)持續(xù)的時(shí)間也將更長(zhǎng)。

6.區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異導(dǎo)致消費(fèi)需求多樣化

中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不平衡發(fā)展，導(dǎo)致了體育產(chǎn)業(yè)間、不同區(qū)域、居民整體收入差距的不斷擴(kuò)大，而地區(qū)收入的差異又進(jìn)一步導(dǎo)致了居民實(shí)際體育消費(fèi)水平的不斷分化。據(jù)江蘇學(xué)者律某調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)東、中、西部地區(qū)的體育消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在著顯著差異：從體育消費(fèi)水平看，1997年全國(guó)平均水平為332.10元，其中，東部地區(qū)為462.50元，中部為313.00元，西部為279.70元，東部地區(qū)明顯高于西部；在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，90年代中后期經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（東南沿海地區(qū)）服務(wù)性體育消費(fèi)與實(shí)物性消費(fèi)的比例為4∶6，而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中、西部地區(qū)的這個(gè)消費(fèi)比例為2∶8。說(shuō)明東、中、西部地區(qū)居民的整體收入不同，產(chǎn)生了不同的需求結(jié)果。

7.家庭收入差異導(dǎo)致消費(fèi)需求多樣化

體育消費(fèi)需求的多樣化，還表現(xiàn)為同一區(qū)域居民不同收入的社會(huì)階層，具有很不相同的消費(fèi)需求偏好和購(gòu)買(mǎi)能力。對(duì)較高收入的富裕家庭，高檔次的、貴族型的體育消費(fèi)已經(jīng)成為經(jīng)常性的內(nèi)容，特別是由高收入群體形成的新消費(fèi)群體，具有追求高檔體育消費(fèi)的需求特征，對(duì)其他體育消費(fèi)者產(chǎn)生了有力的示范和引導(dǎo)作用。而對(duì)大多數(shù)中低收入家庭的體育消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)惠、耐用、經(jīng)濟(jì)的體育消費(fèi)品仍是當(dāng)前體育消費(fèi)的主流。

8.消費(fèi)者需求的理性程度在增加

形成體育消費(fèi)多樣化的又一個(gè)表現(xiàn)是，消費(fèi)的理性程度增加。較90年代以前，目前居民的體育消費(fèi)檔次提高了，對(duì)體育消費(fèi)品的選擇也更為慎重，人們?cè)趯?duì)體育消費(fèi)品品質(zhì)方面（如產(chǎn)品質(zhì)量、欣賞檔次眼光）追求的同時(shí)，也注重對(duì)體育消費(fèi)品外在品質(zhì)方面（造形、色彩、服務(wù)質(zhì)量）的精神選擇，諸如對(duì)體育消費(fèi)品的適用性、服務(wù)可靠性，以及其他服務(wù)項(xiàng)目等要求都明顯比以往更加強(qiáng)烈，不再表現(xiàn)為輕易接受的心理。如，在旅游市場(chǎng)中，各種出國(guó)游、生態(tài)游、歷史文化游等，如果商家不能提高游覽品味和服務(wù)質(zhì)量，不能贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，選擇出行的路線(xiàn)太少，那么，商家就不能占領(lǐng)自己的市場(chǎng)。

在體育服裝和器材市場(chǎng)中，服裝的休閑化、品牌化、個(gè)性化傾向日益受到商家的重視。品牌消費(fèi)逐漸成為潮流。但經(jīng)濟(jì)實(shí)用，價(jià)廉物美的一般運(yùn)動(dòng)服裝和輪滑鞋、飛標(biāo)、乒羽球拍、游泳圈等一般器材，也受到理性消費(fèi)者的歡迎，具有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

四、小結(jié)

體育消費(fèi)需求與自身所處的環(huán)境有密切關(guān)系。其中體育消費(fèi)環(huán)境和所處的社會(huì)群體環(huán)境起重要作用，地理環(huán)境和體育設(shè)施建設(shè)環(huán)境也會(huì)對(duì)消費(fèi)起到相應(yīng)的影響。我國(guó)居民的體育消費(fèi)需求受政策因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素和個(gè)人因素的影響較大，具體的說(shuō)：社會(huì)制度、國(guó)民收入、國(guó)民文化素質(zhì)、體育資料消費(fèi)價(jià)格、體育價(jià)值觀、體育文化教育水平、體育產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、個(gè)人收入水平、群體環(huán)境等因素的變化，對(duì)未來(lái)體育消費(fèi)將起決定作用，顯然，只有不斷改善提高消費(fèi)環(huán)境，才能引發(fā)更多新的體育消費(fèi)需求。

參考文獻(xiàn):

篇2

 

我國(guó)目前所呈現(xiàn)出的消費(fèi)需求相對(duì)不足的總體態(tài)勢(shì)，根源在于長(zhǎng)期存在的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾所造成的居民消費(fèi)能力的制約，即在二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，我國(guó)農(nóng)村居民的消費(fèi)需求明顯低于城市居民的消費(fèi)需求。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，在正常條件下，消費(fèi)需求數(shù)量變化首要的受制因素是收入水平。我國(guó)居民總體消費(fèi)水平之所以偏低，主要是由于二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致居民收入差距過(guò)大以及由此而帶來(lái)的整體收入水平低下造成的。

一、改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入差距

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的收入水平都有了較大的提高，與此同時(shí)，城鄉(xiāng)居民之間的收入差距水平在不斷擴(kuò)大（詳見(jiàn)圖1、圖2）。

資料來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒（2010年）》。

圖1 全國(guó)城鄉(xiāng)居民收入差距狀況圖(1978—2009年)

資料來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒（2010年）》。

圖2 全國(guó)城鄉(xiāng)居民收入差距比【1】圖(1978—2009年)

可見(jiàn)，改革開(kāi)放初期我國(guó)城鄉(xiāng)居民的收入差距就已經(jīng)存在。隨著時(shí)間的推移，城鄉(xiāng)收入曲線(xiàn)都在迅速上升，但城鎮(zhèn)居民收入曲線(xiàn)上升的速度明顯快于農(nóng)村居民收入曲線(xiàn)上升的速度。城鄉(xiāng)居民之間的收入差距大致經(jīng)歷了一個(gè)縮小-擴(kuò)大-縮小-擴(kuò)大的演變過(guò)程，呈現(xiàn)出階段性的態(tài)勢(shì)。

改革開(kāi)放初期的1978年到1984年，城鄉(xiāng)差距逐步縮小。這時(shí)期，隨著的推行和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格幾次調(diào)整提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了較快的恢復(fù)和發(fā)展，農(nóng)民收入有了較快較大的增加，其增長(zhǎng)速度高于城鎮(zhèn)居民收入增長(zhǎng)速度經(jīng)濟(jì)論文，城鄉(xiāng)差距在逐步縮小。1978年改革開(kāi)放初期城鄉(xiāng)居民收入差距比高達(dá)2.57，即城鎮(zhèn)居民人均可支配收入是農(nóng)村居民人均純收入的2.57倍。1978年以后，城鄉(xiāng)居民收入差距逐步縮小，到1983年，城鄉(xiāng)居民收入差距比為1.82，是1978-1984年期間最小的一年。

20世紀(jì)80年代中期以后，城鄉(xiāng)收入差距擴(kuò)大。這時(shí)期，我國(guó)改革的重點(diǎn)開(kāi)始從農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市，城市居民收入增長(zhǎng)速度較快。而在農(nóng)村，由于聯(lián)產(chǎn)承包制提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的能量釋放完畢，再加之因農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上升幅度大于農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的農(nóng)業(yè)貿(mào)易條件惡化、農(nóng)業(yè)比較利益下降等因素的影響，農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢。導(dǎo)致城鎮(zhèn)居民收入增長(zhǎng)速度很快越過(guò)農(nóng)村居民收入增長(zhǎng)速度，1985-1994年城鄉(xiāng)居民收入差距趨于擴(kuò)大，到1994年達(dá)到最高點(diǎn)，城鄉(xiāng)居民收入差距比為2.86。

1995-1997年，城鄉(xiāng)收入差距短期內(nèi)縮小。縮小的原因主要是因?yàn)槌擎?zhèn)中下崗職工增加，他們的收入減少所致。1985年城鄉(xiāng)居民收入差距比為2.86，到1997年縮小到2.47。1995-1997年期間，雖然城鄉(xiāng)居民收入差距有所縮小，但差距仍然偏大，且沒(méi)有形成一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定縮小的趨勢(shì)。

1998年至今，城鄉(xiāng)收入差距繼續(xù)擴(kuò)大。1998年的自然災(zāi)害和1999年城鎮(zhèn)職工的普遍加薪是城鄉(xiāng)居民收入差距呈繼續(xù)擴(kuò)大趨勢(shì)的主要原因，且在這一時(shí)期由于教育、醫(yī)療、保障等各種福利方面的差距顯露出來(lái)，進(jìn)一步拉大了城鄉(xiāng)間的收入差距。自1998年以來(lái)除了個(gè)別年份略有起伏外，城鄉(xiāng)居民收入差距的比例一路攀升，由1998年的2.51擴(kuò)大到2001年的2.90，2007年更是上升到了3.33，為歷年之最，2009年仍保持在3.33。

二、二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)差異比較

城鄉(xiāng)收入差距的擴(kuò)大，逐漸形成了不同的收入階層，也因此形成了城鄉(xiāng)兩種不同的消費(fèi)階層和消費(fèi)市場(chǎng)，從而造成城鄉(xiāng)居民在消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、人均消費(fèi)性支出等方面均存在著很大的差異。

1、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平比較

與城鄉(xiāng)居民的收入差距相似，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)水平差距也經(jīng)過(guò)了縮小、擴(kuò)大，短暫的縮小后進(jìn)一步擴(kuò)大的過(guò)程。圖3表明，1978年，城鄉(xiāng)消費(fèi)水平比【2】是2.9，1983、1984、1985年縮小到2.2經(jīng)濟(jì)論文，1995年擴(kuò)大到3.8，短暫的縮小后，1999年以來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平之比一直維持在3.6以上，2003年和2004年更是高達(dá)3.8。2009年，農(nóng)村居民的消費(fèi)水平為4021元，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)水平為15025元，1個(gè)城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)水平相當(dāng)于3.7個(gè)農(nóng)民的消費(fèi)水平。目前農(nóng)村居民的消費(fèi)水平相當(dāng)于20世紀(jì)90年代初城市居民的水平，農(nóng)村居民的消費(fèi)水平比城市居民的消費(fèi)水平大約落后15年左右。

資料來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒（2010年）》。

圖3 全國(guó)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平差距比率圖(1978—2009年)

2、城鄉(xiāng)居民人均消費(fèi)性支出比較

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，改革開(kāi)放以來(lái)，無(wú)論是城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)性支出還是農(nóng)村居民的人均消費(fèi)性支出，都呈現(xiàn)出逐步增加的趨勢(shì)。1990年農(nóng)村居民的人均消費(fèi)性支出為585元，2008年增加到3661元，2008年比1990年農(nóng)村居民的人均消費(fèi)性支出增加了3076元；1990年城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)性支出為1279元，2008年增加到11243元，2008年比1990年城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)性支出增加了9964元。與此同時(shí)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民之間的消費(fèi)支出差距在擴(kuò)大。1985年城鎮(zhèn)消費(fèi)支出是農(nóng)村消費(fèi)支出的2.3倍，是改革開(kāi)放以來(lái)的最低點(diǎn)。此后，城鄉(xiāng)之間的消費(fèi)支出差距逐漸加大，到2008年城鄉(xiāng)之間的支出比高達(dá)3.6，即目前我國(guó)1個(gè)城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出相當(dāng)于3.6個(gè)農(nóng)民的消費(fèi)支出。“三個(gè)農(nóng)民抵一個(gè)市民”是當(dāng)前農(nóng)村低消費(fèi)的真實(shí)寫(xiě)照。

3、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較

城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異較大。首先，城鎮(zhèn)居民用于食品的支出比農(nóng)村居民相對(duì)比例小，并隨收入增加呈下降趨勢(shì)，即恩格爾系數(shù)下降，表明城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)已從以食品類(lèi)消費(fèi)為主的生存性消費(fèi)加速向質(zhì)量型消費(fèi)過(guò)渡。其次，衣著、家庭設(shè)備用品等的支出，在城市基本趨于飽和，但因?yàn)檗r(nóng)村居民收入增長(zhǎng)緩慢，而未形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)，當(dāng)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)向空調(diào)、攝像機(jī)、家用電腦等新一代高檔耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)移的時(shí)候，農(nóng)村居民的消費(fèi)仍停留在以生存為主的消費(fèi)水準(zhǔn)上。再次，城鎮(zhèn)居民用于交通通訊、文化、娛樂(lè)教育等的支出有增長(zhǎng)趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民將來(lái)的消費(fèi)熱點(diǎn)將是住房、汽車(chē)、現(xiàn)代化的通訊設(shè)備及教育，但城市新消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)品在農(nóng)村的消費(fèi)量還相當(dāng)少，農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品的擁用量?jī)H相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民20世紀(jì)90年代初期的水平(見(jiàn)表1)。

表1 20世紀(jì)90年代以來(lái)我國(guó)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)比 單位：%

 

指標(biāo)

1990年

1995年

2000年

2007年

2009年

農(nóng)村

城鎮(zhèn)

農(nóng)村

城鎮(zhèn)

農(nóng)村

城鎮(zhèn)

農(nóng)村

城鎮(zhèn)

農(nóng)村

城鎮(zhèn)

食品

58.80

54.25

58.62

50.09

49.13

39.44

43.08

36.29

41.0

36.5

衣著

7.77

13.36

6.85

13.55

5.75

10.01

6.00

10.42

5.8

10.5

居住

17.34

6.98

13.91

8.02

15.47

11.31

17.80

9.83

20.2

10.0

家庭設(shè)備用品及服務(wù)

5.29

10.14

5.23

7.44

4.52

7.49

4.63

6.02

5.1

6.4

醫(yī)療保健

3.25

2.01

3.24

3.11

5.24

6.36

6.52

6.99

7.2

7.0

交通通信

1.44

1.20

2.58

5.18

5.58

8.54

10.19

13.58

10.1

13.7

教育文化

娛樂(lè)服務(wù)

5.37

11.12

7.81

9.36

11.18

13.40

9.48

13.29

8.5

12.0

其他商品

及服務(wù)

0.74

0.94

1.76

3.25

3.14

3.44

2.30

篇3

消費(fèi)需求在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有著極其重要的地位，是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。消費(fèi)需求是消費(fèi)者的消費(fèi)欲望、愿望和要求，或者說(shuō)是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。在以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。求得企業(yè)的生存和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是企業(yè)將各種營(yíng)銷(xiāo)手段或誘因作用于消費(fèi)者，以刺激消費(fèi)需求，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)要使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)取得最佳效果。必須加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的研究，了解和掌握消費(fèi)者需求的特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)制定和調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，最終實(shí)現(xiàn)自己進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的——不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存和發(fā)展。因此，消費(fèi)者需求研究是企業(yè)界和營(yíng)銷(xiāo)理論界的重要課題之一。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是指人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)以新技術(shù)革命為標(biāo)志的嶄新的歷史發(fā)展時(shí)期。特別是Intemet技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用，將我們帶入一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者的需求和行為跨越了多個(gè)渠道：他們把人類(lèi)從古至今的需求和行為與新興網(wǎng)絡(luò)行為結(jié)合在一起。用高科技武裝起來(lái)。這種消費(fèi)者的行為混合了傳統(tǒng)的和數(shù)字的、理性的和感性的、虛擬的和現(xiàn)實(shí)的因素。與之相適應(yīng)?，F(xiàn)代消費(fèi)者面臨的消費(fèi)環(huán)境也發(fā)生了一系列極其深刻的變化。

一、現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境變遷對(duì)消費(fèi)的影響

1．科學(xué)技術(shù)的日新月異和社會(huì)生產(chǎn)力的迅猛發(fā)展。加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。新產(chǎn)品和各種高科技產(chǎn)品層出不窮，推動(dòng)了消費(fèi)內(nèi)容與方式的不斷更新。

2．經(jīng)濟(jì)全球化日益深入，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)急劇增長(zhǎng)，現(xiàn)代消費(fèi)者面臨的已不僅僅是本國(guó)市場(chǎng)和本國(guó)商品，還有國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)外產(chǎn)品，由此使消費(fèi)者選擇商品的范圍得到極大的擴(kuò)展。

3．電子商務(wù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，給傳統(tǒng)的商品貿(mào)易方式帶來(lái)了強(qiáng)烈沖擊，從而為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)物方式和消費(fèi)方式的根本性變革提供了可能。

4．現(xiàn)代交通和通訊技術(shù)的日益發(fā)達(dá)。迅速縮小了時(shí)空距離。促進(jìn)了國(guó)際交往的增加，使不同國(guó)家、不同民族的文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、生活方式得以廣泛交流、融匯，各種新的交叉文化、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)潮流不斷涌現(xiàn)，并以前所未有的速度在世界范圍內(nèi)廣泛擴(kuò)散、傳播。

這些變化，給消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式帶來(lái)了多方面的深層次影響，并使消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和形式發(fā)生了顯著變化。

二、現(xiàn)代消費(fèi)者需求的發(fā)展趨勢(shì)

縱觀世界歷史。每一次社會(huì)生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)的重大飛躍與發(fā)展。都必然引起消費(fèi)領(lǐng)域的深刻變革。同樣?，F(xiàn)階段社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。也將給消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式帶來(lái)多方面的深層影響，并使消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和形式發(fā)生顯著變化。結(jié)合我國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)階段的需求動(dòng)態(tài)以及當(dāng)今世界的消費(fèi)發(fā)展潮流。可以將這一變化歸納為以下趨勢(shì)：

1．消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)趨向高級(jí)化

隨著人均收入和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)將逐步趨于高級(jí)化。這一趨勢(shì)在處于高速增長(zhǎng)階段的發(fā)展中國(guó)家表現(xiàn)得尤為明顯。以我國(guó)為例，以商品房、私人轎車(chē)、電子信息產(chǎn)品逐步進(jìn)入城市家庭為主要標(biāo)志的新一輪消費(fèi)被啟動(dòng)，消費(fèi)品將由萬(wàn)元級(jí)向十萬(wàn)元級(jí)升級(jí)。經(jīng)過(guò)20多年的改革和發(fā)展，我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)速度始終保持在兩位數(shù)的高水平上。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展中心預(yù)測(cè)，從2005年至2010年，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率將在6．4％一7．8％之間。與我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速度增長(zhǎng)相適應(yīng)，我國(guó)的消費(fèi)基金在總量上也將持續(xù)地較快增長(zhǎng)。在整體消費(fèi)水平持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，我國(guó)廣大城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)內(nèi)容更加豐富，生活質(zhì)量明顯提高，消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)將逐步趨于高級(jí)化。近年來(lái)我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值始終保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，與此相對(duì)應(yīng)，城鄉(xiāng)居民已開(kāi)始具有了較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)潛力。今后一段時(shí)間，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)需求將從小康走向更寬裕的過(guò)渡時(shí)期，人們的消費(fèi)觀念、方式、內(nèi)容及消費(fèi)品市場(chǎng)供求關(guān)系都將發(fā)生重大變化。衣食等一般性消費(fèi)在總消費(fèi)中的比重將進(jìn)一步下降，住、行以及通信、電腦、教育、旅游等享受類(lèi)消費(fèi)將大幅度增加。而且，隨著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的增加和各國(guó)文化的相互滲透，國(guó)內(nèi)消費(fèi)的國(guó)際化趨勢(shì)也開(kāi)始顯現(xiàn)。

2．消費(fèi)心理引導(dǎo)消費(fèi)需求日趨成熟化

買(mǎi)方市場(chǎng)格局形成以后，特別是隨著我國(guó)銀行儲(chǔ)蓄利率的改革以及財(cái)政政策和貨幣政策的成熟，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理與短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期相比日趨穩(wěn)定、成熟，呈現(xiàn)出求實(shí)、求新、求穩(wěn)、求廉的趨勢(shì)。與此相適應(yīng)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求與行為也發(fā)生了相應(yīng)的變化：理智型購(gòu)買(mǎi)增多，情緒型購(gòu)買(mǎi)減少；計(jì)劃型購(gòu)買(mǎi)增多，隨機(jī)型購(gòu)買(mǎi)減少；常規(guī)型購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)受單一因素驅(qū)動(dòng)減少，受復(fù)合因素驅(qū)動(dòng)增加；受削價(jià)優(yōu)惠刺激購(gòu)買(mǎi)減少，受實(shí)際使用刺激購(gòu)買(mǎi)增加，過(guò)去那種盲目、輕率的消費(fèi)行為已經(jīng)越來(lái)越少。

3．高情感需求與感性消費(fèi)趨向廣泛化

感性消費(fèi)需求，是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品并非出于生存、安全等基本需要，而是希望買(mǎi)到一種能與心理需求產(chǎn)生共鳴的感性商品，滿(mǎn)足其內(nèi)心深處的感性要求?，F(xiàn)代社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的高度市場(chǎng)化和高科技浪潮的迅猛發(fā)展，引起了人們生活方式的劇烈變化?？旃?jié)奏、高競(jìng)爭(zhēng)、高緊張度取代了平緩、穩(wěn)定、閑散的工作方式；食物處理機(jī)、洗碗機(jī)、個(gè)人電腦、移動(dòng)通信工具、現(xiàn)代化辦公設(shè)備等高科技產(chǎn)品大量涌入家庭和工作場(chǎng)所，使得人們?cè)絹?lái)越多地以機(jī)器作為交流對(duì)象；互聯(lián)網(wǎng)的普及，打破了人們的時(shí)空距離，“地球村”的味道越來(lái)越濃厚。與全新的生活方式相對(duì)應(yīng)，人的情感需求也日趨強(qiáng)烈。正如美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家奈斯比特所說(shuō)：“每當(dāng)一種新技術(shù)被引進(jìn)社會(huì)，人類(lèi)必然產(chǎn)生一種要加以平衡的反應(yīng)，也就是說(shuō)產(chǎn)生一種高情感，否則新技術(shù)就會(huì)遭到排斥。技術(shù)越高，情感反應(yīng)也就越強(qiáng)烈?！弊鳛榕c高技術(shù)相抗衡的高情感需求，在消費(fèi)領(lǐng)域中直接表現(xiàn)為消費(fèi)者的感性消費(fèi)趨向。

西方營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，消費(fèi)者的需求發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：第一是“量的消費(fèi)時(shí)代”，第二是“質(zhì)的消費(fèi)時(shí)代”，第三是“感性消費(fèi)時(shí)代”。在感性消費(fèi)階段，消費(fèi)者所看重的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是該產(chǎn)品與自己關(guān)系的密切程度。他們購(gòu)買(mǎi)商品是為了滿(mǎn)足一種心理上的渴求，或是追求某種特定商品與理想的自我價(jià)值的吻合。在感性消費(fèi)需要的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品并不是非買(mǎi)不可的生活必需品，而是一種能與其心理需求共鳴的感性商品。這種購(gòu)買(mǎi)決策往往采用的是心理上的感性標(biāo)準(zhǔn)，以“喜歡就買(mǎi)”作為行動(dòng)導(dǎo)向。如美國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，美國(guó)女性選購(gòu)服裝時(shí)重點(diǎn)考慮穿著的感覺(jué)，追求所謂“最新流行款式”者不到43％。在日本市場(chǎng)上，感性商品正成為新的流行時(shí)尚。因此，感性消費(fèi)趨向，實(shí)質(zhì)是高科技社會(huì)中人類(lèi)高情感需要的體現(xiàn)，是現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重精神的愉悅、個(gè)性的實(shí)現(xiàn)和情感的滿(mǎn)足等高層次需要的突出反映。在我國(guó)，消費(fèi)者需要的感性化趨向也逐漸增強(qiáng)，以情感需求為核心的鮮花產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展就是有力的證明。

4．消費(fèi)方式與生活方式趨向統(tǒng)一化

消費(fèi)方式與生活方式是兩個(gè)不同的概念。所謂生活方式，是指人們?yōu)闈M(mǎn)足生存和發(fā)展需要而進(jìn)行的全部活動(dòng)的總體模式和基本特征。由于人們的心理和行為活動(dòng)是十分復(fù)雜的，社會(huì)聯(lián)系和關(guān)系也是多方面的，因此，人們的生活方式必然是多方面、多層次的，其中包括勞動(dòng)生活方式、消費(fèi)生活方式、家庭生活方式、社會(huì)交往生活方式、文化生活方式、政治生活方式、宗教生活方式、閑暇生活方式等等。上述不同方面、層次的生活方式相互聯(lián)系、相互制約，構(gòu)成生活方式的整體系統(tǒng)。從生活方式的系統(tǒng)構(gòu)成中可以看出，消費(fèi)生活方式不僅是生活方式總系統(tǒng)的重要組成部分，而且與其他生活方式分系統(tǒng)有著極為密切的聯(lián)系。

現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)诔浞窒硎芨叨劝l(fā)達(dá)的物質(zhì)文明所帶來(lái)高層次物質(zhì)享受的同時(shí)，逐漸意識(shí)到高消費(fèi)并不意味著生活的快樂(lè)和幸福。心理學(xué)家的研究表明，人的需求是社會(huì)性的，其快樂(lè)源于多個(gè)方面，僅靠物質(zhì)享受難以使人得到真正的滿(mǎn)足。因此，消費(fèi)和人的幸福之間并不直接相關(guān)。決定生活快樂(lè)的最主要的因素是對(duì)家庭生活的滿(mǎn)足，其次是有滿(mǎn)意的工作，即能自由自在地發(fā)揮才干和建立融洽的友誼關(guān)系的工作。基于上述認(rèn)識(shí)，現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越傾向于把消費(fèi)方式與生活方式的其他方面統(tǒng)一、協(xié)調(diào)起來(lái)，從整體上把握、評(píng)價(jià)生活方式，注重提高生活方式的整體質(zhì)量。

5．提倡“綠色消費(fèi)”，注重消費(fèi)與環(huán)保一體化

20世紀(jì)以來(lái)，人類(lèi)社會(huì)面臨著自然資源日益匱乏和環(huán)境過(guò)度破壞的嚴(yán)重困擾。在環(huán)境問(wèn)題的壓力下，現(xiàn)代消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)日趨增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，地球的資源是有限的，過(guò)度消費(fèi)留下的不僅是成堆的垃圾和對(duì)環(huán)境的破壞，還將導(dǎo)致人類(lèi)生存狀況的不斷惡化。因此，許多消費(fèi)者提出“做一個(gè)綠色消費(fèi)者”的口號(hào)，要求盡可能地節(jié)約資源，維護(hù)生態(tài)環(huán)境，對(duì)所消費(fèi)商品盡可能做到節(jié)約使用、循環(huán)利用。綠色消費(fèi)需求趨勢(shì)是指消費(fèi)者要求自身的消費(fèi)活動(dòng)要有利于保護(hù)人類(lèi)賴(lài)以生存的自然環(huán)境，維護(hù)生態(tài)平衡，減少和避免對(duì)自然資源的過(guò)度消耗與消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)。

在可持續(xù)發(fā)展觀越來(lái)越深入人心的背景下，綠色消費(fèi)、精神感受更為強(qiáng)烈。所謂綠色消費(fèi)，有兩個(gè)內(nèi)涵，即消費(fèi)無(wú)污染、有利于健康的產(chǎn)品，消費(fèi)行為要有利于節(jié)約能源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境。隨著消費(fèi)漸趨理性化，“綠色消費(fèi)”作為一種新的消費(fèi)需求產(chǎn)生了?！熬G色消費(fèi)”曾經(jīng)在食品生產(chǎn)領(lǐng)域風(fēng)靡一時(shí)，而今幾乎已經(jīng)成為所有消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)流行的提法。如很多從移動(dòng)GSM轉(zhuǎn)而使用CDMA的消費(fèi)者，很大程度上是看重CDMA低輻射的綠色消費(fèi)功能。綠色消費(fèi)是文明、科學(xué)的消費(fèi)。各國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，保護(hù)自然資源和生態(tài)環(huán)境是責(zé)無(wú)旁貸的事情，開(kāi)始將消費(fèi)與全球環(huán)境及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，自覺(jué)地把個(gè)人消費(fèi)需求和消費(fèi)行為納入環(huán)境保護(hù)的規(guī)范之中。在我國(guó)“綠色消費(fèi)”觀念開(kāi)始深入人心，人們已經(jīng)意識(shí)到節(jié)約資源和維護(hù)生態(tài)環(huán)境是現(xiàn)代社會(huì)條件下提高消費(fèi)水平及生活質(zhì)量的重要組成部分。開(kāi)始把“綠色消費(fèi)”作為消費(fèi)需求的重要內(nèi)容，需要購(gòu)買(mǎi)無(wú)公害、無(wú)污染、不含添加劑、使用易處理包裝的綠色商品，并自動(dòng)發(fā)起和支持抵制吸煙、禁止放射性污染等保護(hù)消費(fèi)運(yùn)動(dòng)。由此，保護(hù)環(huán)境已成為現(xiàn)代消費(fèi)者的基本共識(shí)和全球性的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)。

6．消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化

篇4

(二)刺激性營(yíng)銷(xiāo)如果消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品漠不關(guān)心或者毫無(wú)興趣，那么，該消費(fèi)者就會(huì)呈現(xiàn)出無(wú)需求狀態(tài)，這就需要汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，將消費(fèi)者的興趣與自然需求和產(chǎn)品本身聯(lián)系起來(lái)，比如，大中城市消費(fèi)者不喜歡微型汽車(chē)，而微型汽車(chē)價(jià)格有比較便宜，且款式新穎，農(nóng)村客戶(hù)在得知該汽車(chē)和摩托車(chē)價(jià)格不相上下時(shí)，就會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移在微型汽車(chē)上，以此刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

(三)開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)通常某一產(chǎn)品在市場(chǎng)中都存在潛在需求，然而，市場(chǎng)上并沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品，為此，就需要汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)最新汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)行不斷研發(fā)，并投放市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)該潛在需求。此外，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)型還包括重整性營(yíng)銷(xiāo)、消減性營(yíng)銷(xiāo)等。

二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理中的問(wèn)題

盡管我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展，然而還是有大量不完善之處，必須對(duì)其不斷提升與改善。目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理中的問(wèn)題主要包括以下幾點(diǎn)：

(一)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理理念滯后由于不斷深入的國(guó)際汽車(chē)貿(mào)易理念，使得我國(guó)汽車(chē)行業(yè)也逐漸學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理方法，然而，由于受傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理理念的制約，很多汽車(chē)企業(yè)僅僅注重眼前利益，而不重視產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式與價(jià)格，不合理企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的運(yùn)用，導(dǎo)致汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)形式化與表面化尷尬局面。

(二)模糊的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理層次分析模糊的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理層次分析具體表現(xiàn)為，汽車(chē)管理者存在不到位的消費(fèi)者需求與心理分析，使得盡管制定了各層次的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，然而依舊未獲得理想收益，所以依照消費(fèi)者不同需求所采取的管理措施缺乏合理性與科學(xué)性，不具有可行性。單一的汽車(chē)管理模式具體表現(xiàn)為大部分汽車(chē)企業(yè)僅僅在服務(wù)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售汽車(chē)管理模式中局限著，對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一味強(qiáng)調(diào)，并未做好汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)前提的戰(zhàn)略調(diào)整工作。

三、以消費(fèi)者為中心的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理模式

(一)不斷提升銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，培養(yǎng)其汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)管理理念汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理模式中，一定要全面提升汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員與管理者的綜合素質(zhì)，由汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理者所選的具有較高素質(zhì)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)與掌握國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際、國(guó)內(nèi)先進(jìn)汽車(chē)管理理念，并將該理念應(yīng)用于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中，能夠有效管理汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式。此外，需要強(qiáng)化培訓(xùn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員的心理與技能，確保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)能夠得到全面提升。

篇5

 

擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求，是我們必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)基本方針。只有不斷擴(kuò)大消費(fèi)需求，不斷提升和鞏固消費(fèi)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中應(yīng)有的作用，才能不斷推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠投資、出口拉動(dòng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

一、消費(fèi)需求是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力

消費(fèi)需求作為最終需求，是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力，這是馬克思和恩格斯早在一個(gè)多世紀(jì)以前就已經(jīng)充分論證了的。

1．消費(fèi)需求是生產(chǎn)發(fā)展的“第一個(gè)限制因素”

馬克思在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)批判導(dǎo)言》中指出，消費(fèi)從“兩方面生產(chǎn)著生產(chǎn)”：一是通過(guò)消費(fèi)過(guò)程把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品消滅，使生產(chǎn)過(guò)程得以最終實(shí)現(xiàn)，“因?yàn)楫a(chǎn)品只是在消費(fèi)中才成為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品”；二是消費(fèi)為生產(chǎn)創(chuàng)造出動(dòng)力，因?yàn)?ldquo;沒(méi)有需要，就沒(méi)有生產(chǎn)。而消費(fèi)則把需要再生產(chǎn)出來(lái)”。從馬克思的論述可以看出，生產(chǎn)不能脫離消費(fèi)而存在，沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求，生產(chǎn)難以持續(xù)下去，消費(fèi)需求是生產(chǎn)發(fā)展的“第一個(gè)限制”因素。

恩格斯在談到消費(fèi)和投資的關(guān)系時(shí)也曾指出，積累是最進(jìn)步的社會(huì)職能。在現(xiàn)代社會(huì)，積累和投資對(duì)于一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著非常重要的作用。特別是處于“貧窮的惡性循環(huán)”中的國(guó)家，投資會(huì)成為沖出這種惡性循環(huán)的手段。問(wèn)題在于，投資需求屬于生產(chǎn)消費(fèi)，是為最終生活消費(fèi)服務(wù)的。積累和消費(fèi)之間必須保持適當(dāng)?shù)谋壤](méi)有最終的生活消費(fèi)，再多的生產(chǎn)投資都是無(wú)效的。在人類(lèi)社會(huì)的低水平或供給不足發(fā)展階段轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)對(duì)消費(fèi)的決定作用處于絕對(duì)主導(dǎo)地位；而在人類(lèi)社會(huì)的較高水平或需求不足發(fā)展階段，消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的反作用越來(lái)越明顯論文怎么寫(xiě)。

2．國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐充分證明消費(fèi)需求才是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力

投資需求、消費(fèi)需求和出口需求三者在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用是不同的，消費(fèi)需求才是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力。這已為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐所證明。1979－2005年，全球的年均消費(fèi)貢獻(xiàn)率為77.4%，與之相比，我國(guó)的年均消費(fèi)貢獻(xiàn)率只有57.4%，消費(fèi)的貢獻(xiàn)明顯小于其他國(guó)家。盡管我國(guó)消費(fèi)貢獻(xiàn)率明顯偏低，但仍然超過(guò)投資貢獻(xiàn)率和出口貢獻(xiàn)率之和，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一拉動(dòng)力。這表明，一般情況下，世界各國(guó)都主要依靠消費(fèi)需求來(lái)支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而投資需求的作用則是第二位的。

3．?dāng)U大消費(fèi)需求是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的客觀需要

促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠投資、出口拉動(dòng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主要內(nèi)容之一。把消費(fèi)需求作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)第一位的要素，就是要糾正我們過(guò)去主要注重投資和出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)，忽視消費(fèi)需求的拉動(dòng)作用的片面做法。從這一意義上說(shuō)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠什么來(lái)拉動(dòng)，不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的問(wèn)題，也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)思想和觀念的問(wèn)題。歸根到底，只有充分發(fā)揮消費(fèi)需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力作用，才能全面貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

總之，消費(fèi)需求是最終需求，投資需求是引致需求，投資需求是由消費(fèi)需求決定的，是由消費(fèi)需求派生出來(lái)的。離開(kāi)消費(fèi)需求的有效支撐，投資不可能無(wú)限制地循環(huán)下去。只有把投資建立在消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，才能為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、投資拉動(dòng)的路徑依賴(lài)嚴(yán)重制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的投資率不僅明顯偏高，而且，在消費(fèi)需求不足的情況下，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)投資拉動(dòng)和出口拉動(dòng)的依存度也越來(lái)越高。

1．投資率明顯偏高

1978－2005年，全球的年均投資率為22.1%，且呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢(shì)，從1978年的24.2%下降為2005年的21%。而同期，我國(guó)的年均投資率為38.9%，且呈不斷上升之勢(shì)，從1978年的38.2%上升到2005年為42.7%，相當(dāng)于世界平均投資率的兩倍。2009年，我國(guó)的投資率更是高達(dá)47.7%。

2.消費(fèi)率嚴(yán)重偏低

1978－2005年，全球的年均消費(fèi)率為77.6%，且呈上升之勢(shì)，從1978年的75.6%上升為2005年的78.8%。與此相反，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的消費(fèi)率總的變化趨勢(shì)是下降的，從1978年62.1%下降到2009年的48%轉(zhuǎn)變，下降近14個(gè)百分點(diǎn)，與世界平均消費(fèi)率相比相去甚遠(yuǎn)。

3.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)陷于投資拉動(dòng)的怪圈

由于消費(fèi)需求增長(zhǎng)乏力，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用明顯偏弱，加之宏觀政策的誘導(dǎo)，20世紀(jì)90年代以來(lái)，投資和出口越來(lái)越成為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最主要手段。2001-2009年，我國(guó)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)53.2%。2008年，世界金融危機(jī)爆發(fā)后，在國(guó)家實(shí)施經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃后，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加依賴(lài)于投資拉動(dòng)。2009年，我國(guó)投資貢獻(xiàn)率達(dá)到了驚人的95.2%。投資成了事實(shí)上的拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力。

4．投資拉動(dòng)型增長(zhǎng)制約了發(fā)展方式轉(zhuǎn)變

投資的過(guò)快增長(zhǎng)以及日益深化的投資依賴(lài)，一方面造成嚴(yán)重的生產(chǎn)能力低水平過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扭曲，另一方面還導(dǎo)致投資效率持續(xù)下降，投資效果系數(shù)大打折扣，投資規(guī)模和強(qiáng)度不斷膨脹，從而使整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)陷于投資拉動(dòng)的惡性循環(huán)，粗放型的增長(zhǎng)模式難以轉(zhuǎn)變。

三、擴(kuò)大消費(fèi)需求，充分發(fā)揮消費(fèi)需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力作用

要發(fā)揮消費(fèi)需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力作用，必須在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，為城鄉(xiāng)居民創(chuàng)造寬松的消費(fèi)環(huán)境，千方百計(jì)擴(kuò)大消費(fèi)需求。

1．確立以消費(fèi)為主導(dǎo)的發(fā)展觀念

正確處理經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與消費(fèi)、投資和出口的關(guān)系，根本轉(zhuǎn)變以生產(chǎn)為目的、消費(fèi)為生產(chǎn)服務(wù)的觀念，真正確立以消費(fèi)為目的、生產(chǎn)為消費(fèi)服務(wù)理念，徹底克服重積累、輕消費(fèi)，片面依靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的傾向。把擴(kuò)大消費(fèi)需求作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的根本目標(biāo)和動(dòng)力，構(gòu)建投資和消費(fèi)之間的良性互動(dòng)和協(xié)調(diào)發(fā)展體系，真正體現(xiàn)以民為本的科學(xué)發(fā)展觀和以改善民生為目標(biāo)的發(fā)展的目的性論文怎么寫(xiě)。

2．進(jìn)一步改善和加強(qiáng)宏觀調(diào)控

按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，把好銀行貸款關(guān)，嚴(yán)格控制商業(yè)銀行信貸規(guī)模；把好土地和項(xiàng)目審批關(guān)，嚴(yán)格控制新上項(xiàng)目和投資規(guī)模，抑制投資的過(guò)快增長(zhǎng)。把擴(kuò)大消費(fèi)需求作為宏觀調(diào)控的一個(gè)著力點(diǎn),在抑制投資過(guò)快增長(zhǎng)的同時(shí),抓緊制定和完善擴(kuò)大消費(fèi)的政策措施,樹(shù)立科學(xué)消費(fèi)觀,促進(jìn)可持續(xù)消費(fèi),積極促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大,努力實(shí)現(xiàn)投資與消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)拉動(dòng)。

3．實(shí)施以富民為目標(biāo)的國(guó)民收入分配政策

調(diào)整國(guó)民收入分配格局，穩(wěn)步提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重，這是改變我國(guó)消費(fèi)率過(guò)低、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)良性運(yùn)行的客觀需要。從居民收入的增長(zhǎng)率看，除個(gè)別年份外，城鄉(xiāng)居民家庭人均收入和居民消費(fèi)水平增長(zhǎng)率都普遍滯后于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)率。從與國(guó)際水平的比較看，我國(guó)勞動(dòng)者報(bào)酬占國(guó)民收入的比重明顯偏低。我們要按照十七大的要求，建立工資正常增長(zhǎng)機(jī)制和支付保障機(jī)制，切實(shí)改變工資收入偏低的狀況，逐步提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重。

4．努力促進(jìn)收入分配公平

我們應(yīng)按照十六屆五中全會(huì)“更加注重社會(huì)公平”和十七大提出的“初次分配和再分配都要處理好效率與公平的關(guān)系，再分配更加注重公平”的要求，積極深化收入分配制度改革：一是要提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重，使勞動(dòng)報(bào)酬成為大多數(shù)勞動(dòng)者最可靠的生活保障來(lái)源；二是著力提高低收入者收入，逐步提高扶貧標(biāo)準(zhǔn)和最低工資標(biāo)準(zhǔn)；三是規(guī)范個(gè)人收入分配秩序，調(diào)節(jié)過(guò)高收入轉(zhuǎn)變，取締非法收入，擴(kuò)大中等收入者比重；四是擴(kuò)大轉(zhuǎn)移支付，努力緩解地區(qū)之間和部分社會(huì)成員收入分配差距不斷拉大的趨勢(shì)。

5．進(jìn)一步提高社會(huì)保障水平

建立健全社會(huì)保障體系，利用社會(huì)保障機(jī)制調(diào)節(jié)消費(fèi)需求。一是完善社會(huì)保障體系。加快建立和完善包括就業(yè)、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老等在內(nèi)的社會(huì)保障體系建設(shè)，解除百姓的后顧之憂(yōu)；二是適當(dāng)提高社會(huì)保障水平，特別是提高城鄉(xiāng)低收入者和貧困人口的社會(huì)保障水平；三是在繼續(xù)鞏固“兩個(gè)確保”、規(guī)范和完善城市“低保”的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步擴(kuò)大社會(huì)保障覆蓋面，提高社會(huì)保險(xiǎn)參保率；四是加快農(nóng)村社會(huì)保障制度建設(shè)步伐，為農(nóng)村低收入者和貧困人口提供最基本的生活和醫(yī)療保障，逐步改變城鄉(xiāng)二元社會(huì)保障制度非均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

6．創(chuàng)造有利于擴(kuò)大消費(fèi)的政策體制環(huán)境

良好的消費(fèi)環(huán)境是擴(kuò)大消費(fèi)需求的重要前提。為此，必須深化消費(fèi)領(lǐng)域的改革，優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境。一是加快清理和修訂不利于消費(fèi)擴(kuò)大和結(jié)構(gòu)升級(jí)的法律法規(guī)，完善消費(fèi)信貸政策，進(jìn)一步擴(kuò)大信貸消費(fèi)的規(guī)模和領(lǐng)域；二是以改善民生為重點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政對(duì)城鄉(xiāng)公共產(chǎn)品和服務(wù)的投資，特別是要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)和生活環(huán)境的改善；三是加大市場(chǎng)秩序的整頓和規(guī)范力度，努力為城鄉(xiāng)居民創(chuàng)造健康安全的消費(fèi)環(huán)境；四是進(jìn)一步加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，穩(wěn)定物價(jià)，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

總之，只有不斷擴(kuò)大消費(fèi)需求，加快推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由片面依靠投資和出口拉動(dòng)向消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，才能促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的加快轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展。擴(kuò)大消費(fèi)需求應(yīng)該成為而且必須成為指導(dǎo)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針。

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篇6

(1)國(guó)外研究現(xiàn)狀

而對(duì)自20世紀(jì)90年代中期以來(lái)的需求不足、供給過(guò)剩問(wèn)題，理論界的經(jīng)典解釋是凱恩斯的有效需求不足論。[1]這也是目前國(guó)外的主流派觀點(diǎn)。該理論認(rèn)為，供給過(guò)剩是由有效需求不足引起的。有效需求不足又是由受二大基本心理因素和二大基本心理規(guī)律的影響而導(dǎo)致的投資需求不足和消費(fèi)需求不足構(gòu)成。[2]其中，投資需求不足產(chǎn)生于資本家對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)悲觀情緒和資本邊際收益率下降，消費(fèi)需求不足則起源于居民的邊際消費(fèi)傾向遞減規(guī)律。為解決、對(duì)付有效需求不足，凱恩斯主張擴(kuò)大需求，鼓勵(lì)消費(fèi)，反對(duì)節(jié)省。[3]其中，重點(diǎn)是實(shí)行擴(kuò)張性的財(cái)政政策，貨幣政策與之相配合，主要通過(guò)政府?dāng)U大財(cái)政支出，加大政府公共投資規(guī)模，彌補(bǔ)消費(fèi)和投資需求的不足，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

(2)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需對(duì)策的研究已取得一定的成果。[4-11]羅云毅、王濤認(rèn)為，高投資、高儲(chǔ)蓄和低消費(fèi)是我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中一種經(jīng)濟(jì)常態(tài)。原因在于，雖然改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)消費(fèi)率長(zhǎng)期低于西方發(fā)達(dá)國(guó)家和亞洲工業(yè)國(guó)家，并存在消費(fèi)率持續(xù)走低、投資率較高的態(tài)勢(shì)，但從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和人民生活水平的提高方面來(lái)講，消費(fèi)投資比例關(guān)系大致是合理的。因此，基于我國(guó)處于加速推進(jìn)工業(yè)化時(shí)期和所采取的趕超戰(zhàn)略要求，應(yīng)在保持較高投資率的同時(shí)，適度提高消費(fèi)率水平。祁京梅認(rèn)為，支持經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿κ莾?nèi)需的擴(kuò)大，而擴(kuò)大內(nèi)需需要投資和消費(fèi)雙拉動(dòng)。近年來(lái)國(guó)家鼓勵(lì)和支持有市場(chǎng)、有需求行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展和融資的政策措施始終是圍繞著最終需求，不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和投資的增長(zhǎng)，而且極大拓展和挖掘了消費(fèi)需求的增長(zhǎng)空間。因此，要保持投資和消費(fèi)的持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展，必須采取有效措施鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用。

2、目前研究水平的評(píng)價(jià)

擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的對(duì)策是多方面的，有投資的因素，有消費(fèi)的因素，也有需求方面的因素，對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)策的研究，要從多方面綜合考慮，結(jié)合我國(guó)的具體國(guó)情，這些將有待于進(jìn)一步研究。

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篇7

1 引 言

廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司制作的電視動(dòng)畫(huà)片《喜羊羊與灰太狼》，憑借中國(guó)式幽默和傳統(tǒng)價(jià)值觀，在吸引眾多未成年觀眾的前提下，更贏得了廣大成年觀眾的喜愛(ài)[1]。根據(jù)官方網(wǎng)絡(luò)上的抽樣調(diào)查顯示，喜歡收看《喜羊羊和灰太狼》的成人中，95%的人認(rèn)為該片的故事幽默輕松，可以用來(lái)排解壓力，此比例大大超過(guò)選擇“制作精美、故事吸引人”、“孩子喜歡，所以我也跟著看”等選項(xiàng)[2]。面對(duì)如此巨大的成年觀眾市場(chǎng)，研究《喜羊羊和灰太狼》成人周邊產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求，對(duì)于發(fā)展《喜羊羊和灰太狼》成人周邊產(chǎn)品將起到良好的借鑒作用。

2 《喜羊羊與灰太狼》成人生活用品的潛在消費(fèi)需求分析

為了解廣東地區(qū)成年觀眾對(duì)于《喜羊羊與灰太狼》成人生活用品的態(tài)度與反應(yīng)，以及他們對(duì)于《喜羊羊與灰太狼》成人生活產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求情況，本人通過(guò)半結(jié)構(gòu)式訪談法，針對(duì)18-39歲年齡段的成年觀眾，圍繞十大典型周邊產(chǎn)品類(lèi)型：音像制品類(lèi)、書(shū)籍類(lèi)、文具用品類(lèi)、公仔手辦類(lèi)、服裝服飾類(lèi)、生活用品類(lèi)、食品飲品類(lèi)、收藏品類(lèi)、玩具類(lèi)、飾品類(lèi)進(jìn)行初步調(diào)查。其中，半結(jié)構(gòu)式的訪談地點(diǎn)為華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用工程研究所成高教學(xué)站市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，訪談對(duì)象是該站全日制與業(yè)余班的喜愛(ài)《喜羊羊與灰太狼》的學(xué)生、老師和工作人員，總計(jì)50人；訪談的問(wèn)題如下：

（1）以下與《喜羊羊與灰太狼》有關(guān)的周邊產(chǎn)品中，您接觸過(guò)的有（）

A. 音像制品類(lèi) B.書(shū)籍類(lèi)

C. 文具用品類(lèi) D.公仔手辦類(lèi)

E. 服裝服飾類(lèi) F.生活用品類(lèi)

G. 食品飲品類(lèi) H.收藏品類(lèi)

I. 玩具類(lèi)J.飾品類(lèi)

K.以上十類(lèi)產(chǎn)品都沒(méi)接觸過(guò)（跳到第3題）

（2）從成人的自我消費(fèi)心理需求出發(fā)，您覺(jué)得這類(lèi)（些）產(chǎn)品怎么樣？

（3）如果是自己用或送成年人，您會(huì)優(yōu)先考慮以上十類(lèi)產(chǎn)品的哪一類(lèi)？

（4）談?wù)勀鷮?duì)開(kāi)發(fā)適合成年人消費(fèi)口味的這類(lèi)產(chǎn)品有哪些看法和建議？您感興趣嗎？

從訪談的結(jié)果來(lái)看，初步調(diào)查的50人中，一致認(rèn)為國(guó)產(chǎn)電視動(dòng)畫(huà)片的周邊產(chǎn)品，在質(zhì)量、實(shí)用性、色彩方面等做的都不是很到位，除了哄小孩，根本滿(mǎn)足不了成年人的消費(fèi)心理，所以他們只是喜歡通過(guò)觀看這部動(dòng)畫(huà)片來(lái)放松心情，而并未太在意其周邊產(chǎn)品如何。

因此從成人自我消費(fèi)心理需求來(lái)看，他們會(huì)優(yōu)先考慮與《喜羊羊與灰太狼》有關(guān)的日常生活用品，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，畢竟是成年人的自身消費(fèi)，實(shí)用性無(wú)論如何，都會(huì)占據(jù)著他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要位置。并且，他們也非常看好針對(duì)他們喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)角色來(lái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)日常生活用品。

結(jié)合對(duì)以上50人的初步訪談結(jié)果，可概括出以下信息：

1）被調(diào)查者對(duì)于《喜羊羊與灰太狼》現(xiàn)有的音像制品類(lèi)、書(shū)籍類(lèi)、文具用品類(lèi)、公仔手辦類(lèi)、服裝服飾類(lèi)、生活用品類(lèi)、食品飲品類(lèi)、收藏品類(lèi)、玩具類(lèi)、飾品類(lèi)周邊產(chǎn)品并不滿(mǎn)意論文怎么寫(xiě)。

2）對(duì)于從成人的自我消費(fèi)心理需求出發(fā)，圍繞成人喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)角色，開(kāi)發(fā)個(gè)性、有創(chuàng)意、物有所值的日常生活用品，大多數(shù)被調(diào)查者還是抱有非常感興趣的態(tài)度。這對(duì)于發(fā)展《喜羊羊與灰太狼》的生活類(lèi)成人周邊產(chǎn)品開(kāi)了個(gè)好頭，對(duì)后期設(shè)計(jì)研究將起到很好的參考作用。

3 角色定位及其生活用品的潛在消費(fèi)趨勢(shì)研究

3.1 前期準(zhǔn)備階段

3.1.1 動(dòng)畫(huà)角色的選擇

首先，結(jié)合電視動(dòng)畫(huà)片《喜羊羊與灰太狼》，挑選具有代表性的、特色鮮明的七個(gè)動(dòng)畫(huà)

主角，作為問(wèn)卷調(diào)查的主要內(nèi)容，其中：

喜羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的男一號(hào)動(dòng)畫(huà)角色，樂(lè)觀向上、堅(jiān)強(qiáng)可愛(ài)、寬容、樂(lè)于助人，是青青草原上最帥、最聰明、號(hào)稱(chēng)跑得最快的小羊，每次都能識(shí)破灰太狼的陰謀詭計(jì)，拯救羊族群的生命，從而成為羊氏部落的小英雄；

美羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的的女一號(hào)動(dòng)畫(huà)角色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，在羊村里最受羊羊們的歡迎，是大家跟風(fēng)學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象，不僅外表美，心靈也很美，同時(shí)，還是營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、美容師、模特兒、服裝師，只要是與美有關(guān)的東西，她都非常精通。

沸羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的的男二號(hào)動(dòng)畫(huà)角色，是羊村里最健壯但同時(shí)也是最魯莽的一只羊，對(duì)什么羊都看不順眼，經(jīng)常板著臉，弄出一副很酷的樣子，對(duì)一些事情總是持反對(duì)意見(jiàn)，因而做出來(lái)的事經(jīng)常令人啼笑皆非。

懶羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的的男二號(hào)動(dòng)畫(huà)角色，是青青草原上最懶的一只小肥羊，但因?yàn)楸葎e人聰明，干活、讀書(shū)都比別的羊快，所以有很多時(shí)間可以用來(lái)睡覺(jué)。他不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，卻聰明機(jī)智，而且臨危不亂，總是一派大智若愚、舉重若輕的感覺(jué)。懶羊羊的處事方式和為人品質(zhì)備受成年觀眾認(rèn)同。

慢羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的的男二號(hào)動(dòng)畫(huà)角色，是羊村的村長(zhǎng)和大肥羊?qū)W校校長(zhǎng)兼老師，羊族部落中的最年長(zhǎng)也是倍受尊敬的長(zhǎng)者，博覽群書(shū)，平時(shí)最?lèi)?ài)搞些小發(fā)明和小創(chuàng)造，是個(gè)烏龍發(fā)明家。

灰太狼：《喜羊羊與灰太狼》里反面人物的男一號(hào)動(dòng)畫(huà)角色，是狼族中貴族血統(tǒng)的新一任族長(zhǎng)，同時(shí)也是青青草原最聰明卻又最倒霉的角色。聰明自信、意志堅(jiān)強(qiáng)、幽默搞笑、擅長(zhǎng)發(fā)明、動(dòng)手能力強(qiáng)、愛(ài)老婆勝過(guò)愛(ài)自己、為老婆花錢(qián)從不心疼、對(duì)老婆從一而終、從不藏私房錢(qián)、會(huì)做飯、會(huì)討老婆歡心、典型的極品好男人，從而成為現(xiàn)代女白領(lǐng)們的新一代擇偶標(biāo)準(zhǔn)；

紅太狼：《喜羊羊與灰太狼》中反面人物的女一號(hào)動(dòng)畫(huà)角色，是灰太狼的老婆，有個(gè)性、有實(shí)力、有氣魄；長(zhǎng)的花容月貌，身材妖冶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，打扮得豪華高貴；刁蠻潑辣，非常喜歡引發(fā)家庭暴力，習(xí)慣用平底鍋來(lái)管理自己的老公；但內(nèi)心深藏著女人的溫柔和善良，盡管老公一直抓不到羊給她，但她還是對(duì)其不離不棄；同時(shí)，對(duì)自己的孩子更是百般疼愛(ài)，盡顯慈祥的母愛(ài)[3]。

圖1 《喜羊羊與灰太狼》的七個(gè)主角

3.1.2 調(diào)查對(duì)象的選取

由于并非所有調(diào)查對(duì)象都喜愛(ài)電視動(dòng)畫(huà)片《喜羊羊與灰太狼》，故本次大批量結(jié)構(gòu)式問(wèn)卷調(diào)查，先通過(guò)網(wǎng)上與實(shí)地的開(kāi)放式訪談，訪談問(wèn)題如下：

1.您是《喜羊羊與灰太狼》的熱心觀眾嗎？

2.您認(rèn)識(shí)的人中，有非常喜愛(ài)《喜羊羊與灰太狼》的嗎？

經(jīng)過(guò)初步的調(diào)查與了解，總結(jié)出大概信息：在廣州、深圳動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的兩個(gè)城市中，成年人受動(dòng)畫(huà)環(huán)境的耳濡目染，喜愛(ài)《喜羊羊與灰太狼》成年觀眾居多；在佛山，由于《喜羊羊與灰太狼》制作公司與佛山南海的聯(lián)手打造國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，故其在該地段的宣傳力度很大，吸引了不少成年人；而東莞，是《喜羊羊與灰太狼》大部分的周邊產(chǎn)品生產(chǎn)基地，這也從側(cè)面宣傳了該部電視動(dòng)畫(huà)片，從而給當(dāng)?shù)爻扇艘粋€(gè)動(dòng)畫(huà)氛圍。因此，本階段就圍繞廣州、深圳、佛山、東莞這四大城市，收集18-39歲年齡段的成年觀眾，收集過(guò)程主要采取自愿報(bào)名的方式，最后采用隨機(jī)抽樣[4]的方法，進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放。

為確保能夠集中收集到更多《喜羊羊與灰太狼》成年觀眾迷，本次收集階段采取對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行個(gè)人隱私嚴(yán)格保密的承諾，共收集到成年觀眾共320人，其中：

廣州—天河區(qū)，具有國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地、頗有名氣的華南理工大學(xué)與華南師范大學(xué)自考動(dòng)漫班、諸多動(dòng)漫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和動(dòng)漫公司。因此選定其作為收集地段，收集成年觀眾共110人；

深圳—南山區(qū)[5]，聚集了多家知名動(dòng)畫(huà)公司，如制作中國(guó)第一部三維動(dòng)畫(huà)電影《魔比斯環(huán)》的環(huán)球數(shù)碼媒體科技研究(深圳)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，還有迅猛發(fā)展的深圳大學(xué)動(dòng)畫(huà)系。故選定其作為收集地段，收集成年觀眾共100人；

東莞—鳳崗鎮(zhèn)，國(guó)內(nèi)外動(dòng)畫(huà)周邊產(chǎn)品生產(chǎn)公司聚集地，包括《喜羊羊與灰太狼》現(xiàn)有的一些周邊產(chǎn)品，且接觸該動(dòng)畫(huà)角色周邊產(chǎn)品的成年人居多。故選定其作為收集地段，收集成年觀眾共60人；

佛山—南海區(qū)[6]，與《喜羊羊與灰太狼》的制造公司---廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司，共同建設(shè)中國(guó)國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，因而該公司在此區(qū)對(duì)該動(dòng)畫(huà)片的宣傳力度相對(duì)最大。故選定其作為收集地段，收集成年觀眾共50人論文怎么寫(xiě)。

3.2 問(wèn)卷調(diào)查階段

針對(duì)最具動(dòng)漫氛圍的廣州、深圳、佛山和東莞這四大城市的《喜羊羊與灰太狼》的成年觀眾迷，進(jìn)行的問(wèn)卷發(fā)放與收集情況具體如下表1所示：

表1 七大城市的問(wèn)卷發(fā)放情況

城市

調(diào)查形式

有效問(wèn)卷（份）

廣州

實(shí)地調(diào)查

100

深圳

網(wǎng)上調(diào)查

95

東莞

網(wǎng)上調(diào)查

57

佛山

網(wǎng)上調(diào)查

48

統(tǒng)計(jì)結(jié)果為:隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷共320份，去除廢卷和無(wú)效卷共20份，有效問(wèn)卷共300份，有效回收率達(dá)94%，從而很好地保證了問(wèn)卷結(jié)果分析的代表性。其中，300個(gè)被調(diào)查者中50.3%為男性，50.7%為女性，這與收集過(guò)程中的情形觀察有很大聯(lián)系；年齡均控制在18-39歲之間；未婚者占總?cè)藬?shù)的67%，已婚者占總?cè)藬?shù)的33%；受教育程度以大專(zhuān)及以下為主，占39%，次之為碩士及以上，占32%，本科學(xué)歷的被調(diào)查者占總?cè)藬?shù)的29%；職業(yè)分布比較廣泛且均勻；大致月收入在5500元人民幣以下的占84%，5500元人民幣以上的占16%。

3.3 統(tǒng)計(jì)分析階段

3.3.1角色的定位

圖2四大角色的被選數(shù)量

根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的顯示可知：喜羊羊、美羊羊、懶羊羊、灰太狼的被選次數(shù)較多，被選數(shù)量分別為195人、33人、97人、275人（如圖2所示）。其中，灰太狼由于自身的好男人形象，而擁有眾多成年的忠實(shí)粉絲；其次是喜羊羊，勇敢聰明，而深得被調(diào)查者喜愛(ài)。這兩個(gè)角色，恰是該部動(dòng)畫(huà)片的正面角色男一號(hào)與反面角色男一號(hào)，與動(dòng)畫(huà)片的片名《喜羊羊與灰太狼》非常吻合，也與本人的前期預(yù)想完全一致；懶羊羊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，雖然又懶又愛(ài)吃，但由于他的聰明過(guò)人，還是有97位成年觀眾對(duì)其情有獨(dú)鐘；對(duì)于選擇美羊羊的人數(shù)，則相對(duì)其他三個(gè)動(dòng)畫(huà)角色要少很多。由此，將研究范圍定位于兩個(gè)較有發(fā)展?jié)摿Φ膭?dòng)畫(huà)角色上：喜羊羊、灰太狼。

3.3.2角色生活用品的潛在消費(fèi)趨勢(shì)

根據(jù)已定位的動(dòng)畫(huà)角色：喜羊羊與灰太狼，來(lái)統(tǒng)計(jì)被調(diào)查者對(duì)于其生活用品的潛在消費(fèi)趨勢(shì)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出的數(shù)據(jù)結(jié)果如表2所示。

根據(jù)表中的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，加上問(wèn)卷中收集到的開(kāi)放式問(wèn)題答案，不難看出，在個(gè)性張揚(yáng)、創(chuàng)意十足、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品前提下，還是有很多喜羊羊與灰太狼的成年動(dòng)畫(huà)迷，愿意接受《喜羊羊與灰太狼》的相關(guān)動(dòng)畫(huà)角色生活用品融入自己的日常生活中，以點(diǎn)綴單調(diào)乏味的枯燥生活和放松緊張的生活節(jié)奏。

表2 定位角色的潛在消費(fèi)量

喜羊羊

灰太狼

被選數(shù)量（人）

195

275

“想要”頻數(shù)

156

219

潛在消費(fèi)頻率

80%

80%

4 總 結(jié)

因此，基于國(guó)產(chǎn)電視動(dòng)畫(huà)片《喜羊羊與灰太狼》，圍繞成年觀眾開(kāi)發(fā)其成人生活用品，只有針對(duì)較有發(fā)展?jié)摿Φ膭?dòng)畫(huà)角色，才能激起成年觀眾的自我消費(fèi)心理，這對(duì)于發(fā)展該動(dòng)畫(huà)片其他類(lèi)型的成人周邊產(chǎn)品，也將起到很好的借鑒作用。

參考文獻(xiàn)

[1]劉亞玉.《整合營(yíng)銷(xiāo)的啟示》[J].中國(guó)電影報(bào).2009，7

[2]baike.baidu.com/view/752644.htm#9

[3]baike.baidu.com/view/752644.htm?fr=ala0_1_1

篇8

論文摘要：現(xiàn)代企業(yè)為了謀求自身的不斷發(fā)展，不僅應(yīng)誼滿(mǎn)足市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，還應(yīng)樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，不斷挖掘消費(fèi)者的潛在需求，以新產(chǎn)品、新觀念來(lái)創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)．不斷擴(kuò)大內(nèi)需，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。

目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念已發(fā)生了根本性的變化，基本上實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)向需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，這無(wú)疑是很大的進(jìn)步，也使一些企業(yè)在滿(mǎn)足和適應(yīng)消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，取得經(jīng)營(yíng)的成功，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。然而，世紀(jì)之交，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也更加復(fù)雜多變企業(yè)若仍然是被動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求而不是主動(dòng)的創(chuàng)造需求，將難以求得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，會(huì)喪失占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，最終可能被市場(chǎng)所淘汰．因此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該悉心研究消費(fèi)者的潛在需求，挖掘潛在市場(chǎng)，以創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

一、創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新觀念

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有三個(gè)明顯的特征：顧客導(dǎo)向，整體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)滿(mǎn)足需求來(lái)獲利。但它過(guò)分強(qiáng)調(diào)適應(yīng)顧客需求，沒(méi)有把創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)明確提出，忽視了企業(yè)的自主創(chuàng)新，忽視了生產(chǎn)引導(dǎo)消費(fèi)，這在當(dāng)今的市場(chǎng)狀態(tài)下就稍顯不足不能更好的適應(yīng)今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)變化。

創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，就是以科學(xué)技術(shù)為契機(jī)去挖掘消費(fèi)者的潛意識(shí)或消費(fèi)者根本無(wú)法意識(shí)到的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)出符合這種消費(fèi)需求的產(chǎn)品來(lái)豐富消費(fèi)、提高消費(fèi)，形成新的產(chǎn)品市場(chǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是向消費(fèi)者提供有關(guān)商品、服務(wù)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向．二是向消費(fèi)者灌輸、宣傳，滲透有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)本身的觀念，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和企業(yè)的正確認(rèn)識(shí)及對(duì)自己需求的認(rèn)識(shí)，刺激和創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，雖然也是由企業(yè)推出產(chǎn)品，但與傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念有根本的區(qū)別，其實(shí)質(zhì)完全不同，它是以消費(fèi)者為中心營(yíng)銷(xiāo)觀念的進(jìn)一步深化．從本質(zhì)上講，它是積極主動(dòng)適應(yīng)和滿(mǎn)足需求，主動(dòng)地引導(dǎo)消費(fèi)需求向更高層次和更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展，在市場(chǎng)上為消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)，它是一種深層次的滿(mǎn)足消費(fèi)需求。因此，在目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)樹(shù)立創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念很有必要，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然趨勢(shì)。這是因?yàn)椋?/p>

(一)創(chuàng)造需求實(shí)質(zhì)上就是挖掘和滿(mǎn)足潛在需求

消費(fèi)需求有兩類(lèi)，即現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求。而潛在的需求中包括兩種情況：一種是消費(fèi)者已意識(shí)到自己有這種需要，但是由于種種原因，如產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來(lái)、產(chǎn)品素質(zhì)不對(duì)路，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不配套或是缺乏購(gòu)買(mǎi)力等使需求還不能實(shí)現(xiàn)；另一種是消費(fèi)者客觀上還未認(rèn)識(shí)到的需求。以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求對(duì)企業(yè)來(lái)講比較容易獲得經(jīng)濟(jì)利益，但也充滿(mǎn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)．如果企業(yè)通過(guò)洞察和挖掘消費(fèi)者的潛在需求，采取不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略把那些潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)．

(二)消費(fèi)需求的多元化、多變性及無(wú)主流化

當(dāng)前，由亍我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理的變化．使市場(chǎng)上的商品需求經(jīng)常變化，消費(fèi)者的選擇性愈來(lái)愈強(qiáng)，且消費(fèi)者群越來(lái)越小，消費(fèi)者的消費(fèi)需求及賭買(mǎi)行為表現(xiàn)出多元性，多變性及無(wú)主流性的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)上很難被某種產(chǎn)品所壟斷，也不可能有什么產(chǎn)品能成為長(zhǎng)期消費(fèi)的主旋律。在這種態(tài)勢(shì)下，如果企業(yè)仍被動(dòng)地，機(jī)械地采取適應(yīng)需求為自己的營(yíng)銷(xiāo)思想，那么企業(yè)就會(huì)陷人疲于奔命的狀態(tài)，這是由于企業(yè)的生產(chǎn)行為可以說(shuō)永遠(yuǎn)趕不上消費(fèi)者的心理變化。企業(yè)必須主動(dòng)出擊，統(tǒng)一各類(lèi)不同心理偏好消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)消費(fèi)者跟著自己走，帶動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)流行。

(三)科技水平的發(fā)展，使產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期縮短

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展及消費(fèi)需求的不斷變化，現(xiàn)代市場(chǎng)上產(chǎn)品的壽命周期越來(lái)越短，4O年前產(chǎn)品的平均壽命周期是8年，2O年前為5年，1O年前為3年，與日常生活密切相關(guān)的消費(fèi)品則更短。現(xiàn)在有的產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期只有幾個(gè)月的時(shí)間，幾乎是瞬間即逝．無(wú)情的市場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者手中，任何企業(yè)企圖以老面孔的產(chǎn)品主宰市場(chǎng)是不可能的．因此，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，擴(kuò)大消費(fèi)需求。我們說(shuō)適應(yīng)和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是一種境界，而創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)則是一種更高的境界．在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)的觀念對(duì)于一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展來(lái)講是必要可行的。

二、創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝之道

創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)從具體操作的角度說(shuō)，就是企業(yè)要主動(dòng)地考察、研究消費(fèi)者潛在需求并加以開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)在消費(fèi)者提出具體要求和競(jìng)爭(zhēng)者拿出合適的產(chǎn)品之前，率先把適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品研制出來(lái)，并投入蘭產(chǎn)推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者逐漸了解它、接受它以至喜歡它，從而把過(guò)去不存在的市場(chǎng)需求創(chuàng)造出來(lái)。這必然要投人大量的入、財(cái)，物，而且消費(fèi)者還不一定接受，因此有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦成功其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和豐厚的市場(chǎng)回報(bào)又是巨大的．

(一)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，企業(yè)可以開(kāi)拓新市場(chǎng)，培養(yǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，貴在創(chuàng)新．目前，我國(guó)市場(chǎng)需求的細(xì)分正向縱深發(fā)展，縫隙市場(chǎng)變得越來(lái)越有利可圖，企業(yè)應(yīng)利用自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．把握機(jī)會(huì)，為企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)．

日本的索尼公司在創(chuàng)造需求，開(kāi)拓市場(chǎng)方面也堪稱(chēng)世界一流．按照索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫的說(shuō)法．索尼公司的經(jīng)營(yíng)政策就是：以新產(chǎn)品去引導(dǎo)消費(fèi)，而不是先調(diào)查消費(fèi)者喜歡什么商品，然后在投其所好．所謂創(chuàng)造需求，從根本上說(shuō)還是要體現(xiàn)消費(fèi)者的需要，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不可能超越法律讓消費(fèi)者去接受他們根本不需要的產(chǎn)品，但這不是消費(fèi)者提出具體需求在前，企業(yè)提品和服務(wù)在后的生產(chǎn)廈不是適應(yīng)早已盡人皆知的現(xiàn)實(shí)需求。相反，而是積極主動(dòng)地研究、設(shè)想和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者實(shí)際存在的然而卻沒(méi)有自我意識(shí)到或處于模糊意識(shí)狀態(tài)的需求從而創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品．

(二)創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費(fèi)，使企業(yè)產(chǎn)品差別化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新可以使企業(yè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比而獨(dú)領(lǐng)．由于從創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)觀念出發(fā)而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，一般均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開(kāi)始都無(wú)法仿效的，有的甚至是專(zhuān)利，技術(shù)含量較高．因而使得企業(yè)有效地避開(kāi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即使是替代品也無(wú)法插足．而且還可以消除價(jià)格的可比性，減少了買(mǎi)方的議價(jià)能力，提高了企業(yè)的知名度．這些均為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該領(lǐng)域形成障礙，增強(qiáng)了企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力．

創(chuàng)造需求可以利用改變營(yíng)銷(xiāo)刺激的角度，內(nèi)容，方式去能動(dòng)地開(kāi)發(fā)潛在的需求，需求的可塑性和可誘導(dǎo)性的存在，構(gòu)成巨大而富有挖掘性的市場(chǎng)潛量，我們可以使之變成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求，為消費(fèi)者提供更多選擇消費(fèi)的機(jī)會(huì)．在當(dāng)今的市場(chǎng)中，企業(yè)所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)別可能完全相同．但由于一些產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)定位給顧客以截然不同的新鮮感受，在消費(fèi)者看來(lái)它就是一種全新產(chǎn)品．這樣，企業(yè)就容易走出狹隘的傳統(tǒng)觀念，開(kāi)拓視野，以較少的投入避開(kāi)同行在商品質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)．尤其是如果依附在商品上的某種特征與某一群體的追求不謀而合時(shí)，往往能創(chuàng)造出一種全新的消費(fèi)觀念，取得轟動(dòng)性的銷(xiāo)售效果。

三、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)．要注重科技投入和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

(一)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，企業(yè)要加大科技的投入，要抓住科技的最新發(fā)展

現(xiàn)代企業(yè)如果忽視了科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)新動(dòng)向，貽誤了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的良機(jī)．很快就會(huì)成為時(shí)代的落伍者，走向衰退的道路．只有創(chuàng)造出新產(chǎn)品并不斷強(qiáng)化研究開(kāi)發(fā)能力，滿(mǎn)足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求．刺激消費(fèi)者的潛在需求，才是企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的源泉。

創(chuàng)造需求還要抓住科技的最新發(fā)展．今天，世界科技發(fā)展迅速，不斷有很多新的產(chǎn)業(yè)，部門(mén)產(chǎn)生，這些產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展．從歷史上看．世界發(fā)達(dá)國(guó)家都是利用了當(dāng)時(shí)的科技發(fā)展提供的機(jī)遇．美國(guó)實(shí)際上是利用l9世紀(jì)電磁學(xué)理論，建立了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，電報(bào)、電話(huà)、電燈、留聲機(jī)等的產(chǎn)生都充分利用了當(dāng)時(shí)電磁學(xué)發(fā)展所提供的機(jī)遇，創(chuàng)造出一個(gè)全新的消費(fèi)．在我國(guó)1994研制開(kāi)發(fā)出第一臺(tái)vcD播放機(jī)以來(lái)，從一般人不知何物到目前的市場(chǎng)需求量達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)，是生產(chǎn)企業(yè)的不斷創(chuàng)造需求，開(kāi)拓市場(chǎng)才有今天超常速度的發(fā)展，從而帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在．世界正快步進(jìn)人信息時(shí)代，科技的迅速發(fā)展又一次提供了由落后趕上先進(jìn)的機(jī)遇．在新的機(jī)遇面前，只有加大的投入，依靠科技進(jìn)步，不斷創(chuàng)新，就一定會(huì)快速發(fā)展．

篇9

摘要：服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)代人多元化的著裝理念，都給服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提出了前所未有的挑戰(zhàn)，如何使自己的產(chǎn)品、商品贏得消費(fèi)者青睞，如何在時(shí)尚的商戰(zhàn)中獲得商機(jī)，顯然切入點(diǎn)就是目標(biāo)消費(fèi)者需求的把握，從消費(fèi)者到消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的永恒定律，消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛深入調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位、對(duì)定位消費(fèi)者生活需求、時(shí)尚需求的準(zhǔn)確分析，是商家決勝商戰(zhàn)的法寶。

現(xiàn)代人的著裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風(fēng)格，又要彰顯自己的個(gè)性，這已成為人們著裝需求的重要目標(biāo)，作為服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是服裝商品經(jīng)銷(xiāo)商，必須能夠提供滿(mǎn)足消費(fèi)者著裝需求的商品，這是決定商家經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素之一，有的商家經(jīng)營(yíng)的商品備受推崇，有的商家進(jìn)的貨卻少有問(wèn)津，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求信息把握是否準(zhǔn)確，因此，準(zhǔn)確捕捉目標(biāo)消費(fèi)者著裝需求，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們共同關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。

消費(fèi)者著裝需求包括著裝的生活需求與時(shí)尚需求兩個(gè)方面，通過(guò)深入調(diào)研，科學(xué)分析消費(fèi)者生活需求與時(shí)尚需求，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求，才能提供給消費(fèi)者適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，才能贏得商機(jī)。

一、消費(fèi)者時(shí)裝消費(fèi)需求調(diào)查

消費(fèi)者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)技術(shù)等宏觀因素的影響，另一方面也受個(gè)人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費(fèi)態(tài)度、價(jià)值取向、時(shí)尚意識(shí)等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

不同年代、不同時(shí)期人們對(duì)著裝美有著不同的追求，而且消費(fèi)者的著裝需求可謂千變?nèi)f化，變幻莫測(cè)，但萬(wàn)變不離其宗，所有的消費(fèi)者都試圖通過(guò)著裝使自己更美、更富有獨(dú)特的魅力，這是一個(gè)永恒的主題。為了捕捉消費(fèi)需求信息，做廣泛深入的調(diào)查是最有效的方法手段。調(diào)查方法一般包括觀察法、詢(xún)問(wèn)法、試驗(yàn)法。在這里我們重點(diǎn)探討觀察法與詢(xún)問(wèn)法。

1.觀察調(diào)查

觀察調(diào)查是采用定點(diǎn)、定時(shí)的一種調(diào)查法。他是把忠實(shí)于自己企業(yè)品牌的消費(fèi)者作為被調(diào)查的對(duì)象，在他們經(jīng)常出入的街頭進(jìn)行觀察，利用相機(jī)、攝像機(jī)等工具記錄他們的著裝特征，或在自己專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等觀察來(lái)店人員中，目標(biāo)顧客的數(shù)量、比例，把握他們的著裝狀態(tài)。

2.問(wèn)卷調(diào)查

在目標(biāo)消費(fèi)者出入的街頭、商店，采用口頭詢(xún)問(wèn)和發(fā)放問(wèn)卷的方法，了解其著裝需求的相關(guān)內(nèi)容，包括經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)那些品牌的服裝、經(jīng)常在哪家商店消費(fèi)、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂(lè)、電影有哪些、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、使用次數(shù)的多少等都是詢(xún)問(wèn)的話(huà)題，把這些問(wèn)題記錄收集起來(lái)。

還有目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來(lái)店的交通工具、來(lái)店次數(shù)等也是被詢(xún)問(wèn)的內(nèi)容。

二、消費(fèi)者著裝需求的分析

通過(guò)調(diào)查收集了大量相關(guān)信息，這些信息是進(jìn)行消費(fèi)者著裝需求分析的重要依據(jù)。在分析過(guò)程中，要從消費(fèi)者生活需求和時(shí)尚需求兩個(gè)側(cè)面進(jìn)行研究。

1.生活需求分析

生活需求是著裝的硬件需求，是由構(gòu)成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費(fèi)者的年齡時(shí)期、生活空間、生活方式、著裝場(chǎng)合、季節(jié)變化等五個(gè)方面。即著裝必須符合消費(fèi)者年齡、生活環(huán)境、生活習(xí)慣，符合其著裝的場(chǎng)景要求以及季節(jié)的變化。

2.時(shí)尚需求分析

生活需求強(qiáng)調(diào)了功能性，時(shí)尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現(xiàn)自己的個(gè)性，展示個(gè)性美的著裝需求，是美的需求范疇。消費(fèi)者都試圖在滿(mǎn)足生活需求的前提條件下，通過(guò)著裝打扮塑造出不同風(fēng)格形象，展示不同風(fēng)格的美。每個(gè)人對(duì)著裝美的認(rèn)知、流行的采納、著裝的風(fēng)格的體現(xiàn)、品位等都各不相同，因此，服裝風(fēng)格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構(gòu)成了時(shí)尚需求分析的核心要素。

服裝風(fēng)格指著裝的形象或著裝風(fēng)格特征的含義，女性著裝風(fēng)格概括地分為淑女風(fēng)格、古典風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類(lèi)型，這里的感性心理分類(lèi)與生理年齡無(wú)關(guān)，指著裝者的心理現(xiàn)象；時(shí)裝品位及審美，則指不同的人對(duì)服裝的審美趣味性及對(duì)流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對(duì)時(shí)尚美的反應(yīng)態(tài)度，審度能力，衡量人們對(duì)流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢(shì)，是服裝企業(yè)商品企劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商家進(jìn)貨計(jì)劃的有力依據(jù)。

時(shí)尚需求分析：

由此可以看出，同樣是學(xué)生，生活需求相同或相似的人，由于時(shí)尚需求、審美意識(shí)不同，著裝需求就會(huì)截然不同。

三、目標(biāo)消費(fèi)者的著裝需求預(yù)測(cè)

時(shí)代的變遷、社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人類(lèi)的著裝理念也隨之發(fā)生根本變化，更加強(qiáng)調(diào)舒適性、功能性、審美性于一體，并且現(xiàn)代人在追求自我人生價(jià)值、突出個(gè)性表現(xiàn)等意識(shí)方面表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈，服裝作為精神文化語(yǔ)言的載體，表現(xiàn)出了個(gè)性化與多元化的特征，而商家對(duì)消費(fèi)者著裝需求預(yù)測(cè)的落腳點(diǎn)是一個(gè)消費(fèi)群體，而不是某一個(gè)人，所以這成為一種前所未有的挑戰(zhàn)，為更好、更準(zhǔn)確地獲取多元化著裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識(shí)的方式，從生活需求與時(shí)尚需求多角度綜合分析，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個(gè)顧客群體，

篇10

 

1 引言

房地產(chǎn)投資經(jīng)濟(jì)效益的靜態(tài)評(píng)價(jià)是不考慮資金時(shí)間價(jià)值的評(píng)價(jià)方法，因其計(jì)算簡(jiǎn)單、方便，在房地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)研究階段有廣泛的應(yīng)用。一般地，投資收益率是房地產(chǎn)投資經(jīng)濟(jì)效益的靜態(tài)評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)之一。它通過(guò)房地產(chǎn)投資估算得來(lái)的，主要參照了投資所在區(qū)域目前同類(lèi)型房地產(chǎn)的收益水平、當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施條件、區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況以及當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)價(jià)格水平。

2 房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性和復(fù)雜性，投資者只能將房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分為具有某種明顯特征的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分一般從消費(fèi)者的需求差異性出發(fā)，并從差異性中尋找具有共同消費(fèi)需求的消費(fèi)群，然后劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的行為。市場(chǎng)細(xì)分是投資者選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以分析每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求和偏好，市場(chǎng)中房地產(chǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的程度。論文參考，房地產(chǎn)市場(chǎng)。凡是消費(fèi)需求尚未滿(mǎn)足的市場(chǎng)，或者滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的程度很低的市場(chǎng)，都可以形成有利的投資機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以如下表2.1[1]

表2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

 

細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分市場(chǎng) 地理 因素 城市規(guī)模 區(qū)位地段 特大城市、大城市、中等城市、小城市 市中心、次中心、城郊、衛(wèi)星城區(qū) 產(chǎn) 品 用 途