導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇做義工心得體會，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

地點： 許昌市雙龍湖開發(fā)區(qū)管委會三樓會議室。

人物：一群懷著共同目標，想改變自我，學會做人做事，進而不記報酬奉獻自我的力量，感化更多的現(xiàn)代迷失在人生道路上的人們。

事件：做義工（即志愿者。臺灣等地為義工一說，內地為志愿者）。

起因：我的名字叫陳乙輝。雖然我這個人從小衣食無憂，父母愛我勝過愛他們自己，但是我不知足，心胸狹窄，愛抱怨發(fā)脾氣，經(jīng)常一副別人都欠我的樣子。 父母看我每天不開心，想各種辦法勸解我。一次偶然的機會，遇到一個好心的阿姨。她是一位學習傳統(tǒng)文化的弘揚者，她告訴媽媽，她的親身經(jīng)歷。原來，她在幾年前也非常痛苦，因為自己的父親得了癌癥。她感到命運對她的不公，母親已經(jīng)離她而去，現(xiàn)在她是萬萬也接受不了這個殘酷的事實，她想要救父親。就這樣，阿姨向人訴說起她的過往。這時，她的生命中遇到了一位學習傳統(tǒng)文化的老師，那個老師并告訴她，傳統(tǒng)文化可以救她和她的父親。由于內心對父親的孝心，她虔誠的接觸、學習這種文化。慢慢的父親的病有了了改善。看到父親的改變，她懷著感恩的心對待這一切，并決心弘揚這種中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。

結果：通過這次學習，我學會了孝道，學會了感恩，學會了放下并活在當下。

現(xiàn)在我就詳細的敘述一下以前的我吧：以前，我是一個不孝順的女兒，父母含辛茹苦的把我養(yǎng)大。上大學之前，我從來沒有洗過衣服。媽媽每天把我的一切安排的妥妥當當。因為媽媽小時候家里窮而且孩子又多，重男輕女的思想讓媽媽感受不到家的溫暖。當我瓜瓜墜地時，媽媽看著襁褓中的我，要給我溫暖的母愛?？梢哉f家里的飯，媽媽不重樣的給我做，我還經(jīng)常嫌棄媽媽做的飯不合味口。要知道，媽媽做的每一噸飯里都蘊藏著濃濃的愛意，我說了多少傷母親的話，不知道，那是數(shù)不清的傷啊。一不開心，就沖媽媽發(fā)火，就這樣持續(xù)了10多年??！每次我生病，媽媽總會在我身邊照顧我；當我考試不理想，媽媽會為我分析原因；當我與他人發(fā)生摩擦，還是媽媽在一旁給我一個溫暖的茶杯。可以說，有了媽媽，我什么都不怕，媽媽的愛讓我茁壯的成長。這一切的付出，我不知道感恩，只知道一味的索取，現(xiàn)在想想，我是真的孝啊。學習了傳統(tǒng)文化后我知道：諸事不順因不孝。經(jīng)常性的跟媽媽頂嘴，傷媽媽的心，我也得到了應有的報應。我從小身體不好，經(jīng)常感冒發(fā)燒。有一次還讓車撞著腳，當時我在心里暗暗咒罵，怎么倒霉的事情怎么總讓我碰著呢。現(xiàn)在想想，這是因果報應?。ㄉ朴猩茍?，惡有惡報，不是不報，時候未到，時候一到，一定會報。）我的惡的心念的感召害了我。

篇2

三百六十行，行行出狀元。業(yè)務員，在公司中看似很卑微的一個職位，卻對整個公司的正常運行和發(fā)展做出了他們不可磨滅的貢獻。業(yè)務員是公司與客戶之間的橋梁，為他們之間消息的流通創(chuàng)造了良好的條件，為他們之間的業(yè)務往來搭建了一個很好的平臺。為了雙方的利益奔波在喧囂的城市街道中，忠誠于公司，服務于客戶，雖然很累，但他們樂在其中。銷售在他們的手中被譜寫成了輝煌的篇章。下面我對業(yè)務員的工作流程做一個簡單的概括。

銷售需要市場，當然醫(yī)藥銷售也不例外。在當今社會，由于環(huán)境被破壞和日常飲食不周造成了大病小病纏身，有病就得吃藥，在一定程度上能緩解病情，有時還起到消除病根的作用。吃藥就要去買藥，由此，醫(yī)藥銷售就有了市場，市場為廣大顧客提供了各類藥品。在醫(yī)院，在診所，在藥品銷售點都可以買到，然而這些藥品的來源則是各大醫(yī)藥公司。當某個銷售點缺少某種藥品時，會與醫(yī)藥公司聯(lián)系，會有專門的人員做藥品記錄，記錄以后會通知庫房給這個銷售點配送貨物，快速及時的把藥品送到位，消除廣大顧客有錢沒藥買的顧慮，對其身體健康做出了一個基本的保障。當貨物送到時，銷售點的工作人員會進行清點，如果發(fā)現(xiàn)有問題會及時與負責此范圍的業(yè)務員反映情況，業(yè)務員同時通過公司做出調貨或者退貨的處理辦法，保障此銷售點的合法權益，并代表公司對其表示歉意，盡量避免以后出現(xiàn)類似的情況。所以說保住銷售點對本公司的信譽度和依賴度對公司的銷售業(yè)績起到了至關重要的作用。

欠債還錢，天經(jīng)地義。最后各銷售點確認藥品數(shù)量和質量無誤時，就要準備上繳貨款了。除了小部分會直接把貨款打到公司賬戶上，大部分的貨款還是要委托業(yè)務員上門收受的。每一批貨物都會有一張發(fā)票，這是開票員每天的任務。等發(fā)貨幾天以后，開票員會把業(yè)務員所負責的范圍內各銷售點配送貨物的發(fā)票交到其手中，業(yè)務員持發(fā)票去各銷售點收貨款。與此同時，公司有什么新藥品或者什么促銷活動，業(yè)務員會通知各銷售點，由此擴大藥物銷售的數(shù)量和品種，從根本上為公司增加了業(yè)務量。在發(fā)現(xiàn)有新的銷售點開設時，業(yè)務員應及時有效的說服其購買和銷售本公司的藥品，這就叫做拉攏市場，使其形成網(wǎng)絡，擴大本公司的業(yè)務范圍，從而使資金高度集中，獲得更大的收益。最后業(yè)務員會將貨款交到公司由結算員接受，并核算賬目，消除客戶欠款記錄。

作為一名當代大學生，要跟上時代的潮流，要懂得思考，懂得鉆研，做事要有韌性，有魄力，做到不達目的不罷休的境界。我的專業(yè)課是醫(yī)藥營銷，只有把專業(yè)知識學好并付諸實踐，以后到社會上才能找到對口的專業(yè)工作，否則找到好工作就是天方夜譚。做銷售不是一時能完成的，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經(jīng)歷挫折，不承受失敗，不經(jīng)過時間和歲月的考驗是不可能有所成就的。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，拿出自己的本事，秀出自己的風采，只要付出了社會就會有回報給予我們的。我們的未來一片光明，何不趁著我們的年輕活力去奮力一搏呢!

醫(yī)藥銷售工作心得體會范文2：前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學術合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節(jié)要關注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務!要隨時準備為客戶做好服務。這應該是醫(yī)藥代表的基本素質之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會有大規(guī)模的擴展，所以我們都應該想想如何提高自身的素質和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點，我想首先應該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應該具備怎樣的素質呢?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當時聽來對我還是很有幫助的，她總結出了醫(yī)藥代表應該具體的幾點素質，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談談我自己的一些看法。

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。

自我激勵能力

美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發(fā)出功率。自我激勵能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現(xiàn)實中也正是這樣，但是如果缺乏內在的驅使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的成績。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學習新的銷售技巧和專業(yè)知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。

一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應該具備如下的能力：

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。

2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。

4、協(xié)作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業(yè)務人員可以幫助能力較低的業(yè)務人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。

5、服務的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能力也是非常重要的。

6、學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學習對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變萬化。

好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值!

醫(yī)藥銷售工作心得體會范文3：在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體會,于技巧,下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點體會

第一，必須提高綜和能力。平時多注意學習，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。

第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法，首先對各中渠道得來的基礎客戶資料進行分析，可先進行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標品種，運作醫(yī)院等進行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深入些，確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的品種，充分運用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務實，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達成合作共贏。

篇3

1. 認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時認真鉆研教材，力求吃透教材，找準這一課的重點難點；了解學生的學情和特點，因材施教，培養(yǎng)學生的學習興趣，激發(fā)學生的學習積極性，盡力讓學生喜歡上語文課，而不是為了達到學習的功利目的。

2.靜心學習，虛心請教。作為新教師，剛開始確實有些盲目，缺乏底氣，不知該如何下手。為了讓自己的教學方法適應學生的學習，我不斷學習和實踐，嘗試探索適合學生的教學思路和方法，不斷改進自己的缺點。我還經(jīng)常利用空余時間去請教師傅和老教師，觀摩各種公開課、教研課，學以致用。

3.堅持閱讀，善于反思?！案褂性姇鴼庾匀A”，閱讀不僅可以提升修養(yǎng)，還可以從中得到啟發(fā)。我一定要沉心靜氣，通過大量閱讀來提升自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學活動。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，為了使自己的這桶水取之不盡，用之不竭，我必須不斷給自己加油充電。此外，要善于反思。一堂課結束后，及時反思總結，記錄下自己的優(yōu)點和不足，可以幫助修正自己教學中的缺陷，有利于更快地成長。

篇4

1.從發(fā)展角度。企業(yè)生存靠發(fā)展，企業(yè)壯大靠發(fā)展。在年會報告中最主要的精髓就是發(fā)展，但不管從市場形勢、基礎條件、人才梯隊、管理模式等實現(xiàn)三年的戰(zhàn)略目標我們還需要一個過程。但只要戰(zhàn)略目標不動搖，一步一個腳印，我們絕對有信心實現(xiàn)我們的目標，樹立我公司的品牌形象。

2.從管理角度。企業(yè)管理水平直接決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。報告中強調了各個層面的管理，如人力資源管理、商品管理、營銷管理、顧客服務、店面管理、財務管理、信息資源管理等全方位推動公司整體運營指標，提高管理水平，增強企業(yè)內功，確保我公司穩(wěn)步、持續(xù)、健康發(fā)展。

二、貫徹落實報告的重點措施

1.改善人力資源管理，塑造成長型團隊

員工是企業(yè)最大的資產(chǎn)，人力資源管理的實質體現(xiàn)在“選、育、用、留、裁”五個字，但要切實做好人力資源管理或規(guī)劃，確保公司在生存發(fā)展過程中對人力的需求。首先，控制人力成本，為公司對員工的錄用、考核、晉升、調整、工資等提供可靠的信息和依據(jù)。第二，建立“人才梯隊”庫，通過有計劃的人員內部流動，合理填補公司近期內可能出現(xiàn)的職務空缺，避免斷層現(xiàn)象。第三，調整公司內部人員在未來職位的分配，有利于員工多方向發(fā)展，激發(fā)其潛在能力，又能在企業(yè)內部形成良性人員循環(huán)，使企業(yè)工作充滿活力。

要做好人力資源規(guī)劃，首先必須對現(xiàn)有人力資源進行全面清查，了解現(xiàn)有人力資源數(shù)量、質量、結構、預期可能出現(xiàn)的職位空缺，勞動市場狀況等。通過建立“人才梯隊”庫，才能切實保證公司未來對人力資源的需求。

2.改善培訓體系，增加培訓內容

在員工培訓中真正選拔出優(yōu)秀專業(yè)講師，豐富培訓內容，讓員工掌握并熟悉公司的規(guī)章制度及操作流程，將學到的知識運用在實際工作中去，從而達到學以致用的目的。

3.切實增強顧客服務，健全服務體系

為顧客提供優(yōu)質服務是顧客的需求，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，顧客到超市購物不僅僅是購買商品，更需要享受服務。不僅需要價廉物美，更需要節(jié)約時間和精力，這就要求我們要明確服務標準，不斷強化員工的服務意識，圍繞人性化服務設施真正把顧客服務措施落到實處。

4.配合修訂考核制度

篇5

2021年2月9日在公司舉行了年終總結大會，在會上，公司總經(jīng)理李總做出了重要講話，對2020年進行了總結，并對2021年進行了規(guī)劃部署。李總圍繞著定位目標、制度建設、團隊建設、文化建設、業(yè)務開展、技術成長、項目實施、服務保障等9個方面對2021年的工作開展進行了安排，每個方面，李總都做出了具體的計劃及執(zhí)行方法。聽完李總的講話，我受益良多，無論從公司目標、制度建設上，還是業(yè)務開展及技術成長上，李總的安排，都可謂是精心部署，用心頗多。

我作為一名入司不滿一年的新員工來說，在聽完公司領導總結及規(guī)劃后，我的信心又一次的增加，因為能在這樣一家有目標、有計劃、有執(zhí)行的公司里工作，是我的幸運。在今后的工作中，我要把公司的戰(zhàn)略定位牢記于心，緊緊圍繞公司的任務目標，用實際行動踐行公司的企業(yè)文化及企業(yè)精神，同時遵守公司制度，嚴格執(zhí)行公司工作流程，成為一名合格的“安運人”。

在做好一名合格員工的同時，我也要加強自身的學習，學習公司先進的制度、工作流程，學習安全評價師相關方面的技術知識，提升自身的職業(yè)素質及技術能力，更好的完成公司安排的工作，力爭在公司發(fā)展中發(fā)揮自身的價值。

除了工作與學習有序的并行外，自已也要更好的融入“安運”這個大家庭。無論是日常生活中還是平時工作中，都以團隊為先，只有團隊好了，自己才會更好，才會有更好的發(fā)展。

2021年已至，在這新的一年里，我將更加認真的對待我的工作與學習，不忘初心，砥礪前行，與“安運”一起，共同提升！

篇6

其實這回實習相比上次的金工實習可以算是輕松多了，主要這回學校是把實習時間提前了，所以天氣就沒暑假那么恐怖了。第一天上午由張老師給我們上理論課，在老師聲情并茂的講解和生動的舉例說明下，我對低壓配電有了初步的認識。我知道了變、配電所的任務就是接受電能、分配電能和變換電能，同時對下一級負荷出現(xiàn)的事故及意外情況具有保護作用。

如下一級負荷出現(xiàn)短路或過載，該級變、配電所會迅速動作，切斷對下一級負荷的供電。常用于一半小型車間或工段的車間配電房就擔負著對該車間或工段動力及照明設備的配電盒保護作用。到了下午，張老師就給我們分配任務了：設計并裝配一個車間配電柜的模型，從低壓電網(wǎng)中接受電能并分配給具體的用電設備，且具有簡單的短路、過載及欠壓保護。老師還告訴我們評分的標準是線路的正確性和安裝的工藝性。

開工前看著前面一組完成的作品，大家都覺得兩天的工作時間會比較寬裕，我也暗自下決心要比前面一組做個更好。但是事實并沒有我想象的那么簡單。第一次看到這么粗這么硬的電線，而我們還要把這些電線用手拗得有棱有角的，所以一個下午下來同學們一個個都在叫手疼了，我現(xiàn)在還能感受到那次工作后留下的老繭。最后由于我太過注重工藝導致我沒能在規(guī)定時間里完成電路，大概又加班了一個小時，不過因為我電路良好的工藝，最終還是拿到了一個不錯的成績。

接下來就是這次實習的第二部分——電子實習。還是像電工實習那樣，先由一位老師給我們介紹的電子實習的相關知識。下午就是實戰(zhàn)了，這次我吸取了上次的教訓，從一開始就趕在了大家的前面，剪線都是好幾根一起來，所以節(jié)省了很多時間。畢竟以前都沒有接觸過電焊，所以一開始動作還是有點笨拙，不過焊多了就熟練了，還是滿有趣的一次經(jīng)歷。

最后一天就是要靠前一天練就的技術來完成了，在電路板上焊一個汽車倒車警示電路。這個工作最大的難度就是要在電路板上設計一個正確合理的電路，焊接反而只是用了很少的時間。但是焊接同樣也是非常重要的，就像我這次，線路怎么檢查都是正確的，卻不能達到最終的效果，估計就是焊接出了問題，而焊接問題是很難檢查出來的，最后我也只能無果而終了。

由此我了一個教訓，在焊接的時候一定要保證焊接的成功率，否則會給檢查工作帶來很多難以預測的麻煩。

電工工藝實習心得體會【二】

此次實習的時間雖然不長，僅是一周的時間，但卻讓我收獲良多。它使我變得更加細心、耐心，同時也讓我懂了如何去看電路板以及上面的零件。以前，我也看過一些電器的電路板，可那時根本就不知道哪個零件是什么，更不知道零件的一些參數(shù)。通過老師的講解，我知道了電阻的大小是怎么從電阻這個元件上得出的，電阻上面的圓圈顏色就代表數(shù)字，棕紅橙黃綠蘭紫灰白黑分別代表著1、2、3、4、5、6、7、8、9、0。經(jīng)過這次實習后，我雖然不能說是對電路板以及上面的零件非常了解，但至少對它們是有了一定的了解。

電工實習是一門教我們電子線路設計與制作的基本技能的課程，老師的諄諄教導，同學的融洽合作，以及這門課程自身所散發(fā)出的強大的實踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點，第一張自行設計的PCB版圖，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的收音機，好奇，興奮，強烈的成就感，真的不知道該用什么來形容了。雖然說電工實習一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂在其中，每一次的實習都像在玩游戲一樣極具有挑戰(zhàn)性，再苦也是值得的。

第一天并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對我來說并不陌生，我以前經(jīng)?？吹竭^，但自己卻并沒有使用過。因此，我也很認真地對待這次機會，我要好好地認識一下它，同時也要學會盡可能熟練地操控它。焊接看起來很簡單但個中有很多技巧要講究的，在焊的過程中時間要把握準才行，錫多了少了都不行!練習過程中，我每焊一下就思考一下，想想自己有哪些操作上的失誤，同時我也主動跟身邊的同學交流焊接心得，從而使我們都能盡快掌握焊錫。

第二天上午的主要任務是了解收音機的大致原理。老師在給我們講解收音機原理的后，又給我們講了如何識別元件。老師講解完畢后，我們就開始把每個元件照著工位圖插到PCB板上。最后把插好的元件PCB板拿給老師檢查，確認無誤后就開始把插好的每個元件焊接上去。

第三天是比較重要的一天，我們要把收音機的最核心部分，如同人的大腦，芯片焊接到PCB板上。老師邊為我們示范邊講解著焊芯片的技巧“托字訣”，通過老師的講解示范和自己的實踐后，我發(fā)現(xiàn)，焊接芯片時必須要做到膽大心細。在焊接完畢后，下午開始就可以把自己的作品拿給老師調試。

因為我是最早去實驗室的且調試時也沒什么問題，所以我的作品調試通過后就被老師留下幫老師給其他調試。這一坐下，調試時間就是三個小時，干得我很累。因為身體一大堆同學在擠，我只坐了一半都不到的椅子，所以三個小時下來我是腰酸背疼的。不過在此過程中，我針對同學們的作品的問題向老師請教，因此我也是苦樂相容，受益匪淺。

第四天上午和第五天上午的任務是把收音機的外殼裝上去。相對前面的來說，雖然裝外殼比較簡單，但是我還是越到了一些問題。我裝好后，裝上電池后卻沒聲音，自己檢查了很多遍后還是不知道什么原因，最終只能向老師請教。

老師檢查了我的焊接是否有問題，檢查了很久還是沒發(fā)現(xiàn)什么問題，在調試儀器上有聲音，而收音機揚聲器卻發(fā)不出一丁點聲音。老師以為是揚聲器后問題，就讓我換一個揚聲器，可還是不行。最后老師幫我檢查PCB板，才發(fā)現(xiàn)是PCB板本身就有問題，有一個應該通路地方是斷路的。雖說越到了問題，但我卻懂得了如何處理這個問題，這反而使我得到了一份額外的收獲。

第五天老師教我們寫實習報告的細則及注意事項。這樣一個星期的實習就結束了，時間過得真快，真有點不舍得的感覺。

總而言之，我們的實踐能力還很欠缺，尤其表現(xiàn)在理論與實際聯(lián)系的素質。雖然自身還存在一些問題，但我也收獲了很多。第一，通過實踐真正覺得自己可以做些什么了有點存在的小成就感;第二，通過電工實習，加強了我們的動手實踐能力。作為信息時代的大學生基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。第三，這次師兄使我對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機的工作原理與組成元件的作用等。

電工工藝實習心得體會【三】

在為期兩周的實習中，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。

本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識;對電子信息技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。

而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現(xiàn)在我可以獨立的做出。

通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

在電子電工知識方面

1.熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護與修理。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。

4.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表。.了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法。

在電工方面我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，系統(tǒng)地學習了：

①元器件的焊接技術

②元器件基本知識和測試

③萬用表的使用。

在實習過程中自己的一些思考

實習過程中我學到的不僅僅只是上述電子電工方面的知識，更重要的以下幾個方面自己的一些思考與收獲

實習對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。這次的表貼電路的焊接。培養(yǎng)和鍛煉我的實際動手能力，使我成為理論知識與實踐充分地結合，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。

實習，使我更深刻地了解到了實踐的重要性，通過實習我更加體會到了“學以致用”這句話的道理，終于體會到“實習前的自大，實習時的迷惘，實習后的感思”這句話的含義了，有感思就有收獲，有感思就有提高。

總之，實習培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力其中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的細心指導，從她那里我學會了很多書本上學不到的東西，教我怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理。

這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，短暫的實習結束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實際的能力，提高自己分析問題和解決問題的能力，時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考著做事，態(tài)度端正，必能事半功倍。

電工工藝實習心得體會【四】

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執(zhí)行控制指令。主接點一般只有常開接點，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。

交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的動作動力于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。另一半是活動鐵芯，構造和固定鐵芯一樣，用以帶動主接點和輔助接點的開斷。

對中間繼電器的認識

中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關)。它上面是常閉觸點，下面是常開觸點，當線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點分開，下面常開觸點閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號。

篇7

就是要在平時加強政治理論學習，要對黨忠誠、對群眾負責，確保意識形態(tài)工作的領導權、管理權和話語權牢牢掌握在我們黨的手中。

2、問題分析能力----就是要把握意識形態(tài)領域的形勢。

當前我國正處于社會轉型期、矛盾凸顯期和利益調整期，大家的想法更加趨于獨立、多樣、多變，而互聯(lián)網(wǎng)的普及為各種錯誤思維的傳播提供了便利，各種雜音削弱了主流意識形態(tài)的凝聚力和感召力。所以，我們領導干部要認清并自覺適應當前意識形態(tài)工作形勢的變化，以清醒的頭腦、巨大的勇氣來分析研究問題，探索搞好意識形態(tài)工作，為各項工作塑造良好的輿論氛圍。

3、責任擔當能力----就是要守好意識形態(tài)工作“責任田”。

作為意識形態(tài)工作的“帶頭人”，領導干部的態(tài)度對意識形態(tài)工作的實效性有著直接影響，具有強烈責任意識是領導干部意識形態(tài)工作態(tài)度良好的體現(xiàn)，而意識形態(tài)工作能否順利推進，落實責任是關鍵。因此，各級領導干部只有端正態(tài)度，不斷提高履行職責的能力，才能在意識形態(tài)工作中攻堅克難，真正守好意識形態(tài)工作這塊“責任田”。

4、服務群眾能力----就是要夯實意識形態(tài)認同的群眾基礎。

全心全意為人民服務是我們黨的根本宗旨，我們領導干部在具體工作中要做到密切聯(lián)系群眾、時刻掌握群眾思想動態(tài)、努力改進工作作風，既要解決人民群眾的思想問題，又要解決群眾面臨的實際困難，增強群眾對社會主義意識形態(tài)的認同，從而夯實群眾基礎。

5、服從大局能力----就是要找準意識形態(tài)工作的切入點。

篇8

提高了工作效能，每天能為病人解決病痛的機率就有所增加，就能為更多的病患者解除病痛。比如原來沒有實行此活動之前，每天在門診所診治的病人有約20余人，提高工作效能后每天門診治的病人增至近40人次。

篇9

二是院長點評好、要求好。匯報結束后周院長對匯報會整體情況和各科特點進行了點評，并提出每個人要寫出心得體會的要求。這一點評、一要求，促使與會各位對各科的工作，尤其是本科工作認真進行回頭看，再整理、重認識、做比較。對全院職能科室的工作內容、工作效率、工作質量、工作成績有了更全面更深刻的認識，將工作總結匯報會的作用發(fā)揮到了極致。

三是機關職能科室上半年工作成績顯著。通過聽取匯報，尤其是匯報會后的思考，發(fā)現(xiàn)機關職能科室同志們半年來按照醫(yī)院“12460”總體工作思路，按照各自崗位職責和分工，緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，圍繞臨床一線，工作認真、盡心盡力、能力較強、舉措到位、成就明顯、成績斐然，譬如醫(yī)療護理質量得到提升、服務理論優(yōu)化、服務能力提高，院容院貌改善、對外交流頻繁、科研論文增加、專科建設內容豐富、財務運轉健康、文本處理規(guī)范、患者滿意度和社會滿意度提升等等，都與職能科室半年來的辛勤工作是分不開的。

四是證明了機關職能科室是一支素質高，能力強的優(yōu)秀團隊。今年上半年是去年中層競爭上崗后第一個完整的半年。80%的中層是新到現(xiàn)崗工作，院領導的指導和醫(yī)院整體工作思路的正確固然重要，但短短半年，大家轉變觀念、適應崗位、熟悉職責、創(chuàng)新舉措、用心工作、更不失為重要因素，半年的成績，從某些層面顯示了這支中層隊伍的素質。

五是對本科工作有了再認識、新要求!原來總認為醫(yī)務科待遇低、工作重、責任大，全科同志非常努力，經(jīng)常加班加點，成績很大，貢獻很大。通過聽取匯報，更加認識一個組織中的各個部門都很重要，只是分工不同，很多科室成績顯著，進步很快。反觀自己還有很多工作不盡人意，與醫(yī)院發(fā)展的要求，與上級部門的要求，與院領導的要求差距還很大。如何緊跟形勢不掉隊，使本科的工作繼續(xù)走在前列，在下半年及今后要對全科人員包括自己提出新要求：

1、基礎質量經(jīng)常抓、抓經(jīng)常。

2、醫(yī)療安全多關注、善關注。

3、工作重心多下沉、沉下去。

4、服務流程重細節(jié)。

5、工作思路要清晰、管理舉措要創(chuàng)新。

6、資源調配要科學、要合理。

7、技能培訓要抓緊抓嚴。

篇10

工作快一年了。同一地點，讓我仿佛看到一年前的自己就坐在眼前。一年了，我做了些什么，又收獲了些什么，這些問題不斷涌入腦海。

剛考上鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，各種鄉(xiāng)鎮(zhèn)苦、累、待遇差的言論簡直要讓耳朵起繭子，少不經(jīng)事的我還不以為然。一年中打字員、傳真員、信息員、統(tǒng)計員各種職務疊加下來，我才不得不承認他們的話都是對的。習慣了沒有雙休，習慣了隨叫隨到，更學會了對諸如“公務員也要加班啊”這樣的問題付之一笑。“要耐得住寂寞，守得住清貧”、“慎獨、慎微、慎言、慎行”這些在當時的我看來很空洞虛假的話就這么真切的成了現(xiàn)在生活的寫照。除去領導崗位的指點江山，很多普通職位都是做些繁瑣而必須的小事。

從學校一畢業(yè)就參加工作的我是幸運的，因為單位領導都有肚里撐船的胸懷，也給我提供了很大的成長空間。而這樣的我也是不幸的，面對在外闖蕩的同齡人，我多少是有點羨慕的。也不禁會猜想，要是我也只身在外工作現(xiàn)在會是怎樣的光影。可世上假如不會成真，我也因此就是現(xiàn)在的井底之蛙，再沒有勇氣跨出那一步。闖蕩的人羨慕我的安定，安定的我又羨慕他的瀟灑，“東西終結是別人的好”。

雖然面對大事還是會不知所措，很多事還是無從手，但不可否認的是一年里我還是有成長的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)真的就是一個大熔爐，是很鍛煉人的地方，也是缺乏實踐經(jīng)驗的我成長最好的地方。能干好鄉(xiāng)鎮(zhèn)實職的，在其他地方也不會栽跟頭。但挑戰(zhàn)與機遇總是緊緊依傍同行，心里的不自信也時不時出來動搖我，搞得自己也不知道以后的路該通向何方。時間總是最偉大的魔術師，也終會告訴我答案?；钪钪兔靼琢耍乙膊恢爆F(xiàn)在就知道結果。時間這位老師也告訴我，無論曾經(jīng)多么深厚的情誼，也會隨著距離的產(chǎn)生而逐漸消退變質，不管我愿不愿意接受。