導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇季度總結(jié)會(huì)會(huì)議紀(jì)要，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、 會(huì)議時(shí)間的選擇：

月度營(yíng)銷例會(huì)是一個(gè)承上啟下的工作會(huì)議，擔(dān)負(fù)著對(duì)月度工作的總結(jié)與下月工作的布置的任務(wù)，因此除非有特殊需要或臨時(shí)狀況的出現(xiàn)，月度營(yíng)銷例會(huì)應(yīng)選擇在月初或月末進(jìn)行召開(kāi)。而且為便于區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)工作的安排與順利開(kāi)展，區(qū)域營(yíng)銷例會(huì)的時(shí)間易固定而不易進(jìn)行經(jīng)常性的變更與調(diào)整。

二、 會(huì)議內(nèi)容的組織：

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展的需要以及月度營(yíng)銷工作召開(kāi)的性質(zhì)，月度營(yíng)銷會(huì)議召開(kāi)的內(nèi)容一般包括：上月例會(huì)布置工作的追蹤、月度銷售工作的回顧、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析、當(dāng)前市場(chǎng)問(wèn)題探討與下步市場(chǎng)運(yùn)作措施的制定、下月銷售任務(wù)分解及具體營(yíng)銷工作的安排布置、人員培訓(xùn)等。同時(shí)這些工作內(nèi)容有可以細(xì)分為眾多小項(xiàng)。

上月例會(huì)布置工作的追蹤主要包括：任務(wù)布置的達(dá)成情況、具體工作實(shí)施過(guò)程中的阻力及問(wèn)題分析、相關(guān)工作實(shí)施信息的反饋等。

月度銷售工作的回顧主要包括：月度銷售任務(wù)完成情況、推動(dòng)銷售執(zhí)行所開(kāi)展的相關(guān)市場(chǎng)工作與具體市場(chǎng)運(yùn)作措施、具體市場(chǎng)運(yùn)作中所出現(xiàn)的市場(chǎng)問(wèn)題及改進(jìn)措施等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析主要包括：對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作中所面臨的主要競(jìng)品、本品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位、競(jìng)品的具體銷售舉措及效果分析、本品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的SWOT分析等。

當(dāng)前市場(chǎng)問(wèn)題的探討與下步市場(chǎng)運(yùn)作措施的制定主要是指：對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中出現(xiàn)或爆露出的具體市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行集中討論，并通過(guò)會(huì)議探討得出具體的市場(chǎng)問(wèn)題的解決措施與辦法。

下月銷售任務(wù)分解及具體營(yíng)銷工作的安排布置主要是指：根據(jù)本月的市場(chǎng)銷售情況及具體區(qū)域的市場(chǎng)狀況對(duì)既定的市場(chǎng)銷售任務(wù)在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與細(xì)化分解，確保區(qū)域整體銷售任務(wù)的完成與對(duì)年度任務(wù)整體銷售進(jìn)度的有效推進(jìn)與落實(shí)；同時(shí)并圍繞銷售工作開(kāi)展的需要，布置下月具體市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)措施。

人員培訓(xùn)也是月度工作例會(huì)不可缺少的內(nèi)容，具體培訓(xùn)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略培訓(xùn)、具體市場(chǎng)運(yùn)做實(shí)施培訓(xùn)、銷售及管理技能培訓(xùn)、新品上市培訓(xùn)等各個(gè)方面。

三、人員召集：

作為區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的一項(xiàng)具體而重要的營(yíng)銷工作，月度營(yíng)銷例會(huì)會(huì)前的人員召集就成了會(huì)議準(zhǔn)備的一項(xiàng)重要工作。區(qū)域營(yíng)銷例會(huì)需要召集的人員主要包括區(qū)域內(nèi)的銷售主管與業(yè)務(wù)代表，根據(jù)區(qū)域的大小、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)人員的劃分等級(jí)及會(huì)議的具體內(nèi)容的不同，每次召集的市場(chǎng)與會(huì)市場(chǎng)人員也不盡相同；一般區(qū)域市場(chǎng)月度營(yíng)銷例會(huì)召集的人員主要為區(qū)域經(jīng)理直屬的下一級(jí)市場(chǎng)人員，但根據(jù)月度會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議工作安排需要可以適當(dāng)擴(kuò)大與會(huì)人員的召集范圍。

人員召集工作的主要內(nèi)容主要包括：會(huì)議具體召開(kāi)時(shí)間及地點(diǎn)的通知、會(huì)議主題及議程的通知、與會(huì)資料的準(zhǔn)備通知等幾個(gè)方面，其中會(huì)議主題及內(nèi)容的通知顯得尤為重要，它可以市場(chǎng)人員明確本次會(huì)議召開(kāi)的大旨內(nèi)容與意向，以便市場(chǎng)人員在會(huì)前做好充分的思想與相關(guān)資料搜集準(zhǔn)備，確保會(huì)議召開(kāi)的成功。

四、會(huì)場(chǎng)造勢(shì)：

區(qū)域月度營(yíng)銷例會(huì)召開(kāi)的目的不僅僅是對(duì)前期工作的回顧與下步市場(chǎng)工作的布置，更重要的是給一線銷售人員灌輸公司的市場(chǎng)運(yùn)做戰(zhàn)略意圖與措施，提供相互溝通的平臺(tái)，并對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)與鞭策，使他們?cè)诰唧w的市場(chǎng)運(yùn)做過(guò)程中掌握方向與方法，同時(shí)保持持續(xù)旺盛的銷售激情。于是，如何把握會(huì)議氛圍就顯得尤為重要。

會(huì)議中要形成對(duì)公司戰(zhàn)略意圖與市場(chǎng)舉措向一線市場(chǎng)人員的思想灌輸并非是對(duì)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的簡(jiǎn)單傳達(dá)與宣讀，而是需要通過(guò)引導(dǎo)、分析溝通，使一線銷售人員真正認(rèn)識(shí)到公司戰(zhàn)略意圖的指向與具體市場(chǎng)運(yùn)做措施的實(shí)施步驟及在整體市場(chǎng)推動(dòng)中的重要性，使銷售人員的所有銷售行為與公司的戰(zhàn)略意圖與市場(chǎng)舉措達(dá)成一致。

月度營(yíng)銷例會(huì)還是銷售人員的一個(gè)溝通平臺(tái)。銷售人員長(zhǎng)期奔赴在不同的銷售區(qū)域，每個(gè)人都在面臨著不同的市場(chǎng)問(wèn)題，如何利用好月度營(yíng)銷例會(huì)使銷售人員彼此之間得到良好的溝通就成為會(huì)場(chǎng)造勢(shì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。會(huì)議開(kāi)展的過(guò)程中既要能發(fā)揮與會(huì)人員的討論積極性又要注意對(duì)會(huì)議方向的把握，既要挑起銷售人員對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的有效討論與個(gè)人見(jiàn)解發(fā)表，又要注意對(duì)討論問(wèn)題的總結(jié)與會(huì)議結(jié)案的形成。

會(huì)議開(kāi)展的過(guò)程中，會(huì)議組織者還需要運(yùn)用不同的方法，實(shí)現(xiàn)對(duì)與會(huì)市場(chǎng)人員的有效激勵(lì)與鞭策，使市場(chǎng)人員保持持續(xù)旺盛的銷售激情。具體方法包括：表?yè)P(yáng)先進(jìn)，讓取得較好的銷售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，將好的銷售市場(chǎng)樹(shù)立為樣板市場(chǎng)；批評(píng)落后分子，對(duì)銷售較差的人員提出提升要求等。

無(wú)論如何，能否實(shí)現(xiàn)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)場(chǎng)造勢(shì)并把握會(huì)議方向是區(qū)域營(yíng)銷例會(huì)能否召開(kāi)成功的關(guān)鍵。