導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇沙盤財務總監(jiān)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W校評估建設作貢獻的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學習環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。

我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓，我對每個階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

篇2

2沙盤教學模式的內(nèi)涵

沙盤教學模式是利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的部門設置，微縮企業(yè)運營過程，通過設備、人員、貨幣等道具的配合將企業(yè)經(jīng)營過程中的物流、資金流、信息流直觀地呈現(xiàn)出來，在立體仿真的職場中賦予學生相應的職務角色，分配在虛擬的業(yè)務環(huán)境中完成相關(guān)業(yè)務的過程。它是一種融角色扮演、任務驅(qū)動、實戰(zhàn)操作為一體的全新教學模式。

3沙盤課程的特色

沙盤實際上是將生產(chǎn)企業(yè)搬進了課堂，通過借助沙盤模具，再現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理業(yè)務流程。其要求眼看、耳聽、手觸、腦想，使學生專注于仿真的盤面，運用任務驅(qū)動使學生完成整個企業(yè)資金業(yè)務流程，解決了如何填制報表的問題，學生在有知有覺中掌握了財務會計核算原理與計算方法，提高了財務會計計算與分析技能，積累了會計知識和工作經(jīng)驗。

4財務會計沙盤（ERP）教學實施過程

4.1詳細分工，崗位明確我們進行財務會計ERP教學的有三個班級，每班有48人，分為8個小組，每小組6人，分別是：CEO：主要負責制定總體決策，審議所有方案，對整體運營負責;采購總監(jiān)：主要負責制定采購計劃,及時制定原材料采購計劃，登記原材料明細賬;生產(chǎn)總監(jiān)：主要負責制訂生產(chǎn)計劃,按時完工，登記生產(chǎn)明細賬;營銷總監(jiān)：主要負責制訂廣告計劃，搶占訂單，分析市場，了解競爭對手，銷售產(chǎn)品；匯總計算出完工產(chǎn)品的總成本和單位成本，根據(jù)完工產(chǎn)品成本匯總計算單等編制記賬憑證并登記庫存商品明細賬和總賬等。財務總監(jiān)：主要負責支撐所有業(yè)務資金需要，保證現(xiàn)金流不短缺，完成企業(yè)財務報表。財務總監(jiān)助理:主要負責協(xié)助總監(jiān)完成企業(yè)財務報表。

4.2講解、實戰(zhàn)、指導、點評講解與學生總結(jié)：實戰(zhàn)：要求小組按照企業(yè)運營模式在同等規(guī)則下完成五年的市場經(jīng)營，按小組、崗位分工及其任務和流程交由學生自主操作，直至完成本崗位、本小組每一年的核算任務，每位學生完成本崗位核算任務。指導：在整個企業(yè)運營實務操作過程中，教師要對學生處理各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)經(jīng)濟業(yè)務或事項的財務核算進行教練式指導，學生在仿真的生產(chǎn)制造業(yè)環(huán)境中實操，詳細考慮企業(yè)內(nèi)外部運營環(huán)境，資金鏈維護以及訂單完成情況。點評：教師在對各組核算過程和結(jié)果進行檢查的基礎上，針對存在問題，進行分析與講評，引導學生找出解決的辦法，指導學生改進和提高。特別針對企業(yè)在年終報表不平的小組，要更加細心指導小組成員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)哪些情況下容易導致錯誤，以后再這些地方尤其細心。學生總結(jié)：每一年的運營結(jié)束，要求各組CEO帶領(lǐng)自己的成員進行年終總結(jié)，并且要求各小組成員針對不同的崗位和這一年運營中出現(xiàn)得問題進行分析說明，然后總結(jié)整理后每組派一個代表上臺和其他各組一起分享，相互切磋，幫助共同成長。4.3成績評定根據(jù)各小組課堂出勤和表現(xiàn)情況以及完成任務的準確性、速度、團隊協(xié)作精神以及企業(yè)盈利情況評定小組成績；根據(jù)各人出勤和課堂表現(xiàn)情況以及完成任務的準確性和速度評定學生個人成績。這樣小組成員之間會相互牽制，共同努力。最終個人總成績由兩部分構(gòu)成：小組成績占加50％，個人成績占50％。

5財務會計沙盤教學的效果

在我們的財務會計沙盤教學實踐下發(fā)現(xiàn)該教學模式克服了傳統(tǒng)教學的不足，高度仿真環(huán)境和任務驅(qū)動式訓練激發(fā)了學生的學習興趣和創(chuàng)新精神：沙盤模式的自主操作、體驗式的學習激發(fā)了學生的學習興趣，任務驅(qū)動機制激發(fā)了學生的創(chuàng)新精神。在學期考試中，經(jīng)對比實施沙盤教學模式的班級和未實施沙盤教學模式的班級，發(fā)現(xiàn)實施沙盤教學模式的班級的學生財務會計考試成績顯著提高。沙盤教學模式有助于培養(yǎng)學生的溝通技能和團隊協(xié)作能力。由于團隊的每個成員都要自己負責某一核算工作，而整個企業(yè)又是一個相互制約和影響的系統(tǒng)，所以，當成員對經(jīng)營管理中的行為持不同觀點時，就需要通過溝通和團隊協(xié)作來解決問題。這樣能在意見從分歧到統(tǒng)一的過程培養(yǎng)他們的溝通能力，增強了團隊協(xié)作精神。更可貴的是積累了工作經(jīng)驗，提高了操作能力，增強了學生就業(yè)的信心。學生在仿真的企業(yè)環(huán)境中感受企業(yè)全面、動態(tài)的業(yè)務流程，有效地解決了學過、做過和做好的問題，不出校門就積累了會計實際工作經(jīng)驗，這就為學生就業(yè)增強了信心。

6結(jié)語

綜上所述，財務會計沙盤教學模式在實施過程中取得了事半功倍的教學效果，是提高財務會計教學效果的有效途徑，值得推廣。

作者:周惠儀 單位:廣州市工貿(mào)技師學院

參考文獻:

篇3

中圖分類號:G642文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)27-0278-02

ERP沙盤模擬課程就是利用沙盤為教學平臺,進行一個虛擬企業(yè)的經(jīng)營演練,把該模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容,把企業(yè)運營所處的內(nèi)部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學生組成六個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)幾年的經(jīng)營,使學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中,理解各門專業(yè)課程的理論知識,提升運用理論知識解決實際問題的能力 [1]。

由于其具有體驗式、互動性、實戰(zhàn)性、趣味性、綜合性等眾多的優(yōu)點,ERP沙盤模擬課程已經(jīng)得到了越來越多的高校的重視。

1.ERP沙盤模型類型及特點。當前的ERP沙盤的類型有很多種,從類型上來分,大致上可以分為兩類。

(1)物理沙盤,也叫做手工沙盤?，F(xiàn)在流行的手工沙盤也被稱為工業(yè)沙盤,都是由國內(nèi)的公司從國外大學引進的,如用友、派金、金蝶等公司的產(chǎn)品,都是在歐洲的教學系統(tǒng)的基礎上研究開發(fā)而成的。目前國內(nèi)的廣東商學院、北京工商大學、上海交通大學等高校都已經(jīng)開設了相關(guān)的課程 [2]。

(2)電子沙盤,也就是在計算機上模擬沙盤的經(jīng)營。例如用友公司目前使用的“創(chuàng)業(yè)者”系統(tǒng)、金蝶公司的“經(jīng)營之道”、貝騰公司開發(fā)的“創(chuàng)業(yè)之星”、派金公司的“商道”等等。

從兩類沙盤的類型上來分析,兩類沙盤模型各自有自己的特點。物理沙盤模型采用手工操作,生產(chǎn)線安裝、貸款、廠房租賃、折舊、記賬、結(jié)賬等所有的經(jīng)營過程都需要學生手工進行。也正是全程的手工操作,一方面讓整個課程有足夠的參與性,不至于讓部分同學無所事事,另一方面讓參與者對整個企業(yè)運行的過程有充分的理解,同時也會對企業(yè)的現(xiàn)金流產(chǎn)生足夠的重視。整個經(jīng)營過程下來,參與者可以對企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略制定、方案選擇、廣告投放、信息收集、財務管理、生產(chǎn)安排、材料采購等方面進行綜合性的全面了解,對包括供應鏈、財務、生產(chǎn)等在內(nèi)的整個ERP流程進行一個完整的體驗。

而電子沙盤模型則剛好相反。不論是商道、創(chuàng)業(yè)之星、GMC之類的哪個產(chǎn)品,都對整個企業(yè)經(jīng)營的過程進行了簡化,相對更游戲化。電子沙盤在設置過程中更注重經(jīng)營的決策,而對ERP的其他的方面,如供應鏈、生產(chǎn)制造、財務的記賬和報表等,采用了自動生成的方式,在簡化工作的同時,也降低了企業(yè)經(jīng)營的參與性和體驗的完整性。當然,電子沙盤在課程控制、操作方便性、方便課程設置等方面,有更大的靈活性。

2.兩種沙盤模型優(yōu)缺點比較。經(jīng)過了五年的教學及嘗試,我們對兩種沙盤模型做了具體的對比和分析,總結(jié)了各自的缺陷。

(1)課程實驗中每位同學的參與度問題。電子沙盤也是分為幾個小組,分別模擬不同的企業(yè),在相同的環(huán)境下進行對抗。與手工沙盤一樣,電子沙盤對抗中,每個小組也是六位同學,分別擔任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、財務助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)六個企業(yè)高管的崗位。但是六位同學中,只有總經(jīng)理能進行決策操作,其他同學的電腦都只能進行查詢和分析,這樣就導致了參與度不夠,經(jīng)常是一個小組中,二至三位同學在討論、作決策,而其他的同學處于無所事事的狀態(tài)。而事實上,并不是那幾位同學不想?yún)⑴c,而是感覺插不上手。

手工沙盤的崗位設置與電子沙盤完全相同。與之相對應的是,每個崗位都有非常具體的工作需要操作。例如生產(chǎn)總監(jiān)需要安排具體的生產(chǎn)計劃、需要考慮上不上生產(chǎn)線、什么時候上生產(chǎn)線;采購總監(jiān)需要計算每次需要采購的原材料,不能讓企業(yè)因為缺貨而停產(chǎn);財務總監(jiān)需要安排整個企業(yè)的資金籌集、長短貸的比例、現(xiàn)金預算等情況。因此,手工沙盤的所有成員都有極高的參與度。

同時,手工沙盤模型具有更加直觀的感受。最明顯的一點就在于現(xiàn)金。手工沙盤模型中,現(xiàn)金庫中的現(xiàn)金是實時可見的,那么現(xiàn)金的不斷減少就必然會給參與者帶來緊迫感。電子沙盤模型則完全相反。以金蝶的“經(jīng)營之道”為例,現(xiàn)金流完全由計算機自動控制,當企業(yè)現(xiàn)金斷流的時候,都會自動的給予一定量的緊急貸款,用以支付當期必須支付的現(xiàn)金。因此參與者很難感覺到現(xiàn)金流對企業(yè)的重要性,這也就減低了參與者的直觀感受。

(2)兩種模型的計算復雜程度不同。手工沙盤由于其操作都需要手工進行,因此在模型的設計上,去掉了很多相對不重要的環(huán)節(jié)。這樣可以保證參與者不會陷入煩瑣的手工操作中而忽略了整體的戰(zhàn)略。而在電子沙盤中,由于很多地方都是可以自動處理的,也就是說電子沙盤更注重決策而不是具體操作,因此在模型的設計上盡量保持和現(xiàn)實中類似的做法,保持了足夠的復雜度。具體來說,兩種模型在以下幾個地方的設置上有所區(qū)別:

手工沙盤沒有倉儲成本的概念。庫存商品放多久再賣掉都是一樣的價格,而實際上,大部分的庫存商品都會隨著庫存時間的增加而慢慢貶值。而在大多數(shù)的電子沙盤中,都考慮到了這個問題。我們以“商道”為例,所有未能當期銷售的商品的質(zhì)量等級就會下降一定的比例,使得庫存商品更難銷售。

手工沙盤的發(fā)出商品不需要運費。無論是保存在哪個倉庫的商品,貨物銷售到國際市場與銷售到國內(nèi)市場的成本完全是一樣的。不但完全忽略了運輸成本,而且是當天送當天抵達,這一點尤其不符合邏輯。所有的點子沙盤在這一點上都做出了改進,以“商道”為例,將倉庫設在中西部還是長三角地區(qū),發(fā)送到各地的運費都不一樣,距離越遠,價格越高。

手工沙盤所有城市的工廠的加工費都相同,忽略了人力資源成本?，F(xiàn)代企業(yè)管理,實際上就是對人的管理,正是人力成本的差別,使中國的加工業(yè)在世界上有巨大的競爭優(yōu)勢,中西部的人力成本也必然比東部沿海要低得多。電子沙盤模型均是按這個思路設置,中西部的人力資源成本為每人每年10千元,長三角地區(qū)的人力資源成本為每人每年20千元,兩者相差1倍。當然實際的差距比模型的設置會更大一些,但是在模型中需要考慮到整體的平衡性,需要慢慢調(diào)整。

手工沙盤和電子沙盤都沒有考慮增值稅。增值稅是商品流通領(lǐng)域的重要稅種,任何產(chǎn)品的買賣都會涉及到增值稅,但是兩種沙盤模型都沒有考慮這方面的內(nèi)容。一方面是因為稅收并不是這個模型和課程培訓的目的,整個課程的出發(fā)點是為了培養(yǎng)受訓者的整體ERP流程的思考;另一方面也是因為各國的稅制都不一樣,從國外引進的模型很難兼顧到各國的稅收制度。

(3)兩種模型的側(cè)重點不同。手工沙盤模型更側(cè)重于具體的操作和體驗。在手工沙盤模型中,貸款和還貸都需要手工進行,所有的報表都需要手工填制,因此所有的參與者會有更多的直觀感受,更能體會到經(jīng)營一個企業(yè)的艱難,更能從自己經(jīng)營企業(yè)的大起大落中體會到企業(yè)管理等各方面的知識。但是正是由于參與度高,使得手工沙盤課程中,學生可能會陷入忙碌的手工操作之中,而忽視了企業(yè)整體戰(zhàn)略的思考。

電子沙盤模型則更側(cè)重于決策。只要有了總體的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,其他所有的步驟,在計算機的控制下,都可以簡單的完成。例如所有的財務報表都是自動生成的,買賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線都只需要點擊鼠標按鈕,現(xiàn)金的收入和支出都會自動記錄等等。

(4)兩種模型在運行中的控制難易不同。手工電子沙盤參與度高,但是中間的監(jiān)控比較困難,有較多的漏洞可鉆,電子沙盤的參與度低,但是控制嚴格,需要嚴格的按照計算機規(guī)定的步驟操作。而且在電子沙盤系統(tǒng)中,一旦某個步驟發(fā)生無意中的點擊錯誤,很多時候是不可撤銷或者是重來的。在課程中,經(jīng)常有同學某個步驟點錯了導致了后續(xù)完全無法正常經(jīng)營的狀況發(fā)生。

這個時候,通常只有兩個方法,一種是所有的小組全部退回重來,還一種就是將錯就錯,直接按步驟向下走。第一種做法對其他的小組顯然是不公平的,事實上,這就相當于將其他小組的本步驟策略都透露給了其他競爭者。但是第二種做法就是直接將操作失誤的小組,直接淘汰出了本課程,因為除了按步驟點確認以外,這個小組因為缺錢已經(jīng)沒有別的事情可以做了,這樣就失去了課程的意義。

3.模型在教學中的應用情況。浙江財經(jīng)學院ERP實驗中心從2006年開始,就對兩種類型的沙盤模型都做了開課的嘗試。經(jīng)過四年時間的運行,物理沙盤模型在課程中的應用非常順利,目前使用物理沙盤模型的《ERP模擬演練》課程已經(jīng)是校級精品課程,課程的自編教材正在申報省級重點教材。每年該課程的選修報名人數(shù)達到2 000余人,是全校最受歡迎的課程之一。

不過手工沙盤在保持實驗進度中存在很大的局限性,一個班級上到某一個進度,必須將整個沙盤盤面完整的保留下來,因此也導致了本課程的設置具有一定的特殊性,設置為每天12課時,連續(xù)4天(連續(xù)兩周的周末)的上課方式。而在電子沙盤的系統(tǒng)中,由于采用全計算機操作和計算,所有的上課班級都會被保存為一個單獨的數(shù)據(jù)庫,因此在這方面不存在任何問題。電子沙盤的課程理論上可以設置為每次3課時,總共上12次。但是在前期的嘗試過程中,電子沙盤模型在課程中的開設并不順利。

ERP實驗中心多次選擇不同的班級進行電子沙盤課程的試上,包括在已經(jīng)上過《ERP模擬演練》的課程班中試上電子沙盤課程,從上課教師的觀察及課后同學的反應來看,效果不如應用手工沙盤的模型的ERP模擬課程。

導致這種情況出現(xiàn)的主要原因是沒有按照電子沙盤模型的具體特點來進行課程設置,而是簡單地參照手工沙盤的課程設置方式來進行課程的安排。由于兩種沙盤模型的特點千差萬別,因此,在課程設置上也必然要有新的方式。

(1)將每個小組的人數(shù)減少到3人,分別擔任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)。這樣可以保證有足夠的參與度。(2)課程的重點必須放在決策層面,而不是操作層面。因此開設的課程目的也和手工沙盤的不同,更注重講解企業(yè)戰(zhàn)略,而不是注重操作中的體驗。(3)不能是完全的實驗課,而應該是理論+實驗的形式,總課時為36課時,其中實驗課時18課時,時間為6周,每周3+3的課時安排。這樣可以采用實際的模擬實驗來體驗企業(yè)中戰(zhàn)略的重要性。

參考文獻:

[1]葉舟.“ERP模擬演練”實驗教學探索與總結(jié)[J].教育與職業(yè),2009,(5):137-139.

[2]陳冰.經(jīng)營決策沙盤教學系統(tǒng)及其改進[J].實驗室研究與探索,2010,(1):174-177.

篇4

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

作為團隊中的財務總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營，尤其是財務面的運營.有一個全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監(jiān)是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

erp沙盤實習心得【2】 截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

erp沙盤實習心得【3】 為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

一、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入(后來證明是錯誤的)，加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領(lǐng)導者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。

二、經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調(diào)整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

(7)紙上談兵：

篇5

作者簡介：劉曉蔚（1985-），女，廣東肇慶人，東莞職業(yè)技術(shù)學院，助理經(jīng)濟師；張曉慧（1978-），女，江蘇鹽城人，東莞職業(yè)技術(shù)學院，講師。

（廣東?東莞?523808）

基金項目：本文系東莞職業(yè)技術(shù)學院院級專項課題“基于SHH框架在線考試系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)”（課題編號：2011b07）資助的研究成果。

中圖分類號：G712?????文獻標識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）29-0108-02

ERP沙盤教學模式是繼理論教學、傳統(tǒng)模擬教學和案例教學后，一種新型的實踐教學模式，該模式以模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程為中心，在市場為導向的經(jīng)營理念下，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。學生通過在ERP沙盤模擬教學系統(tǒng)中模擬運行，加強企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理以及人力資源管理等各方面知識的融合和應用，從而提高業(yè)務操作能力、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力。

ERP沙盤教學模式在沙盤上直觀地標示出虛擬企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)。在實踐教學中，5～6個學生為一組，每組經(jīng)營一個虛擬的公司，每個小組中的成員分擔公司中的重要職務（首席執(zhí)行官、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)以及生產(chǎn)總監(jiān)）。每個虛擬公司都被預設一個初始狀態(tài)，每組成員都要從事本組公司6～8個年度的經(jīng)營活動，根據(jù)市場需求的預測和競爭對手的動向，決定公司的產(chǎn)品、市場、營銷、融資及生產(chǎn)等各方面的短、中、長期規(guī)劃和經(jīng)營策略。經(jīng)營結(jié)束后，根據(jù)結(jié)束年度年末各小組盤面的具體情況，由系統(tǒng)對企業(yè)進行運行結(jié)果的綜合評價，從而總結(jié)出各小組企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣。[1]

一、ERP沙盤實踐教學的優(yōu)勢

沙盤教學是一種行為導向的教學，相對于理論教學及傳統(tǒng)模擬教學，ERP沙盤實踐教學對于高職教育來說，具有更加明顯的優(yōu)越性，更能實現(xiàn)教學目標，達到良好的教學效果。

1.符合高職學生的學習規(guī)律

ERP沙盤實踐教學是一種行為導向教學法，[2]是以學生為主體，以教師為主導的教學模式。在教學過程中，由小組成員自主進行市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織以及財務管理等一系列活動，如圖1所示，從而理解企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營管理間的密切關(guān)系，認識企業(yè)內(nèi)部各部門相互協(xié)作的運行模式，掌握科學的管理規(guī)律，達到企業(yè)經(jīng)營管理能力的全面提升。

在仿真的企業(yè)環(huán)境下，充分調(diào)動了學生的自主性和積極性，增強了學生的全局觀與團隊合作精神，有效地拉近了從理論到實際間的距離，使學生能更加容易地適應真實中的社會工作環(huán)境。

2.有效地把專業(yè)知識融合

“ERP沙盤實踐教學”作為一門專業(yè)技能課程，其專業(yè)性很強，課程的內(nèi)容涉及企業(yè)管理、市場營銷、財務會計、生產(chǎn)管理以及ERP的相關(guān)知識。學生在學習過程中，需要靈活運用前期課程所學的知識，才能使企業(yè)得以正常運作。譬如：財務總監(jiān)（CFO）必須掌握一定的財務會計知識，在企業(yè)經(jīng)營管理中負責資金的運轉(zhuǎn)，要總體考慮企業(yè)的資金鏈，決定是否要貸款等職責；營銷總監(jiān)（COO）必須掌握一定的市場營銷知識，在經(jīng)營管理中負責市場廣告量的投入以及銷售的產(chǎn)品等職責。

ERP沙盤實踐操作教學是學生把理論知識應用于實際操做的過程，通過角色扮演及協(xié)調(diào)合作，進一步認識整個課程體系中各門專業(yè)知識的相互聯(lián)系，培養(yǎng)學生對知識的綜合運用能力，從而做到學以致用。

3.全面培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)

ERP沙盤實踐教學不僅注重對學生專業(yè)能力的培養(yǎng)，同時還注重培養(yǎng)學生的社會能力以及方法能力。高職學生要能在畢業(yè)后迅速地適應社會的工作，除了專業(yè)技能及實際操作能力外，還需要有一定的協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)造能力、交際能力。高職學生與中職學生的區(qū)別，主要在于高職學生具有更強的創(chuàng)造能力、更系統(tǒng)的專業(yè)技術(shù)能力以及更高的綜合素質(zhì)。

ERP沙盤實踐教學是一種體驗式的互動學習方式，融角色扮演和案例分析為一體，強化學生的溝通技能和團隊協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)市場競爭中的共贏理念，并樹立誠信的原則，在不斷的成功與失敗中鍛煉出作為企業(yè)管理者所必備的素質(zhì)和能力。[3]ERP沙盤實踐教學的特點是通過“體驗-分享-提升-應用”的過程達到學習的目的，通過分享促進學生共同及全面發(fā)展。在每次經(jīng)營管理的過程中，小組內(nèi)的組員都要通過相互討論制定產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等，通過討論研究促使學生對知識及經(jīng)驗進行分享，實現(xiàn)經(jīng)營管理能力的共同提升，為日后的工作應用積累豐富的經(jīng)驗。

二、ERP沙盤實踐教學中存在的問題

1.實踐教學與實際脫節(jié)或流于形式

由于ERP沙盤實踐過程難度較大，高職學生的接受能力有限，許多實踐教學環(huán)節(jié)學生難以獨立完成，如貨幣貸款、廣告投放、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、質(zhì)量認證、生產(chǎn)線安裝以及廠房購買等一系列的經(jīng)營管理活動，在實踐教學初期，學生并沒有一定的認識。因此，開始的時候往往需要教師領(lǐng)著學生操作幾遍，讓學生有一定的感知認識后在獨立實踐。但這樣容易讓學生產(chǎn)生一種定向思維，在一定程度上限制了學生的創(chuàng)新能力。[4]

2.班中部分學生積極性不足

篇6

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

1傳統(tǒng)企業(yè)管理教學中的不足

1.1內(nèi)容死板，方法陳舊

企業(yè)管理教材理論一般脫離實踐一段距離，教學以單向教學為主，理論灌輸多，案例分析少，“填鴨式”的教學不受學生青睞。

1.2少實踐，紙上談兵

企業(yè)管理實踐流于形式，很少讓學生去體驗企業(yè)的工作與生活。即使學生有參觀企業(yè)或者短期的實習機會，也多數(shù)是走馬看花、浮于表面。

1.3學習成績的評分標準欠全面

基本沒有實踐環(huán)節(jié)的考查，期末成績以筆試分數(shù)為主，學生考前死記硬背理論就能通過考試，從根本上完全沒有理解理論真正內(nèi)涵，完全的應試教育。

2沙盤模擬教學的實施及其效果

為了改變這種傳統(tǒng)理論教學尷尬的局面，學校引進或購買了相關(guān)的沙盤模擬教學軟件，以技能競賽的方式，激活企業(yè)管理教學。借助商戰(zhàn)平臺，學生對企業(yè)管理的理論有了更好的認識，同時也取得了良好的教學效果，受到師生的一致好評與認同。

2.1提高了學生的戰(zhàn)略管理能力

商戰(zhàn)平臺為學生提供了鍛煉戰(zhàn)略管理能力的機會。每一團隊中的4名參賽學生組成一個團隊成立一家模擬公司，并分別擔任總裁、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)和采購總監(jiān)等職位，各司其職，團隊協(xié)作經(jīng)營企業(yè)的運營?？偛眠M行戰(zhàn)略分析，做出戰(zhàn)略決策與計劃，充分地調(diào)動了戰(zhàn)略思維，提升了戰(zhàn)略的思維能力。在模擬中，一次次地在成功中總結(jié)經(jīng)驗，在失敗中吸取教訓，從而提高了學生的戰(zhàn)略管理能力和運營能力。

2.2提高了學生的生產(chǎn)管理能力

在商戰(zhàn)實訓中，生產(chǎn)管理工作主要包括：制定生產(chǎn)計劃，避免生產(chǎn)線閑置，減少折舊費和維修費，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)總監(jiān)需要靈活地根據(jù)訂單的情況制定生產(chǎn)計劃，計算產(chǎn)能，計算原材料的需求與生產(chǎn)線的增減，配合營銷總監(jiān)的銷售計劃進行生產(chǎn)。在這一系列實訓鍛煉中，學生體驗到了生產(chǎn)管理方方面面，理解了生產(chǎn)的重要性，提高了其計劃能力、調(diào)度能力、協(xié)調(diào)能力和靈活應變能力。

2.3提高了學生的營銷管理能力

在商戰(zhàn)實訓中，營銷總監(jiān)負責市場預測、制定銷售計劃、開拓市場、投放廣告、研發(fā)產(chǎn)品、奪定單。在實訓中，營銷總監(jiān)要不斷地關(guān)注關(guān)于產(chǎn)品和市場的動態(tài)信息，實時了解產(chǎn)品不同時期的價格變動和需求變動，市場劃分本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場，不同年份的市場開放的情況不一樣，產(chǎn)品的價格和需求的數(shù)量也會隨著時間的變動有所變化，所以市場總監(jiān)在制定計劃前必須調(diào)查市場的情況及分析競爭對手的營銷策略，制定自己的應對策略，開發(fā)哪些產(chǎn)品，主要產(chǎn)品是什么等等。在這一系列實訓鍛煉中，學生的營銷思維和理念大大地提升了，管理水平也加強了。

2.4提高了學生的財務管理能力

財務管理在商戰(zhàn)實訓中至關(guān)重要，因為資不抵債或者現(xiàn)金斷裂都會導致企業(yè)破產(chǎn)。擔任財務主管的學生負責財務預算、融資、現(xiàn)金流控制、編制財務報表等工作。在剛開始接觸訓練時，學生很容易導致企業(yè)經(jīng)營破產(chǎn)，但是一次次的破產(chǎn)教訓學生都能夠找到一些破產(chǎn)的原因，特別是財務的支出與運作。財務總監(jiān)根據(jù)銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃編制資金的預算，或及時的超出的預算進行調(diào)整，或融資貸款，財務總監(jiān)應隨時進行監(jiān)控，靈活處理企業(yè)的財務問題。

2.5提高了學生的協(xié)作能力

盡管每一學生擔任不同的職位，履行其職責，但是在實際的操作中，僅僅各司其職是不夠的，還需要各人員的團隊寫作方能完成任務，總參做出的每一個戰(zhàn)略計劃，是在全體學生的共同討論下做出的。營銷總監(jiān)的訂單計劃與競標等需要生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)作，如產(chǎn)能的計算、生產(chǎn)線的安排，生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃于實施需要采購與財務的支持，如原材料的采購，采購的預算等，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間相互聯(lián)系相互影響，這務必需要各成員的團隊與協(xié)作。

3ERP沙盤模擬教學設計特色與創(chuàng)新

3.1仿真企業(yè)環(huán)境，突出職業(yè)性

ERP沙盤模擬實訓課程教學使賦予每個學生相應的“職業(yè)角色”，設計模擬的市場環(huán)境，優(yōu)化教學過程，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)實踐能力與思維，形成職業(yè)意識，充分體現(xiàn)為專業(yè)人才培養(yǎng)目標服務的宗旨，為學生將來的職業(yè)方向奠定了基礎。

3.2寓教于樂，突出實踐性

ERP沙盤直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，學生能以最直觀的方式讓學生體驗、學習。模擬軟件特有的互動性、趣味性、競爭性特點，激發(fā)了學習興趣，克服傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營理論知識晦澀難懂、學生學習興趣不高的缺點。

3.3互動學習體驗，突出開放性

通過分組式教學，課堂是開放的，在模擬6年的經(jīng)營管理中。學生有機會自由地嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。實訓成果沒有標準答案，靈活處理問題，需要合理分工，積極討論，充分發(fā)揮探索能力力和創(chuàng)造能力，給予學生無限的發(fā)揮空間。

3.4激烈競爭，突出對抗性

在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，各種各樣的經(jīng)營戰(zhàn)略得以呈現(xiàn)，有的小組轟轟烈烈、大膽冒進，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，小心謹慎，還有的小組則不知何去何從，計劃不周。此外，學生們還感悟到做人的道理、企業(yè)的經(jīng)營之道以及個性特點與角色勝任的關(guān)系。在殘酷的市場競爭中，ERP沙盤模擬實訓可以讓學生身臨殘酷的市場競爭，體會企業(yè)經(jīng)營所要承擔的經(jīng)營風險與責任，感悟內(nèi)部管理與控制、計劃于預算的重要性，從而達到培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)及創(chuàng)新能力的目的，并為今后學習和生活起到很好的促進和激勵作用。

4高校ERP沙盤模擬實訓教學的建議

4.1加大師資投入，提高實驗教學質(zhì)量

指導教師必須具備豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗和豐富的理論知識。學校應有計劃地安排缺少實踐經(jīng)驗的教師到企業(yè)去參加培訓鍛煉，增強指導教師的業(yè)務素質(zhì)；在校內(nèi)，聘請大中型企業(yè)具有較高業(yè)務素質(zhì)的會計人員或校外專家學者來學校舉辦專題講座或者作為兼職實踐指導教師，提高教師隊伍建設；指導教師不僅有深厚的理論知識水平，較強的責任心，對工作認真負責，精心組織學生實驗，這樣才能在實驗中指導學生，提高學生思考問題和解決問題的能力，讓學生獲得最好的實驗效果。

4.2優(yōu)化課程設置，提高ERP沙盤實訓的課程學習的有效性

由于ERP沙盤實訓課涉及的領(lǐng)域很廣，有生產(chǎn)領(lǐng)域的、財務領(lǐng)域的、營銷領(lǐng)域和采購領(lǐng)域的，所以班級在開設ERP沙盤實訓課程前，應該合理地安排完相關(guān)的課程的學習，在實際的情況下，學生的某些知識是欠缺的，所以在領(lǐng)會ERP模擬操作中總會有很多問題。

4.3合理安排上課時間，提高模擬的效果

ERP沙盤實訓的課程總共分6年完成整個的模擬過程，但是在排課時，學校以傳統(tǒng)的排課方式，一次2節(jié)課90分鐘，這樣的教學效率不高，因為上課過程是電腦操作且是在線上網(wǎng)操作，如果網(wǎng)絡的速度慢或者電腦出現(xiàn)問題，90分鐘完成不了太多的事情，特別是期初的模擬，什么都沒做，時間就到了，等下一次課上課時，學生又忘記了之前操作的問題，需要老師不停的提醒，時間就這樣一點一點的流失掉，一次課下來能完成1年的任務，因為考慮到有些學生在操作中需要還原數(shù)據(jù)重新操作，所以整體的效率較低。改善的方法是，一次安排4節(jié)小課也就是3個小時，時間充足，事情完成得多，學習的內(nèi)容也多，效率與效果更明顯。

篇7

1、ERP沙盤模擬對學生能力培養(yǎng)的過程

ERP沙盤模擬是一種體驗式教學，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體。讓學生站在最高層領(lǐng)導的位置上來分析、處理企業(yè)面對的戰(zhàn)略制定、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列問題。ERP沙盤模擬課程的目的是讓學生通過對一系列動態(tài)案例的連續(xù)不斷的分析與決策過程來獲得知識。因此，ERP沙盤模擬課程成為國內(nèi)外眾多高校電子商務專業(yè)學生的必修課程之一。ERP沙盤模擬作為新型實踐課程，彌補了傳統(tǒng)教學方式的不足，以一種體驗式的教學方法使學生將所學知識融入其中，仿佛置身于一家真實的企業(yè)進行模擬經(jīng)營，從而實現(xiàn)利潤最大化和成本最小化，在競爭中獲勝。ERP沙盤模擬軟件以生產(chǎn)制造型企業(yè)為原型，將企業(yè)的人、財、物等經(jīng)營要素以及供、產(chǎn)、銷等經(jīng)營環(huán)節(jié)直接呈現(xiàn)出來，由學生組成多個相互競爭的企業(yè)，每位學生分飾企業(yè)不同的經(jīng)營角色，如總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等，通過六年的模擬經(jīng)營，從購買原材料開始到銷售產(chǎn)品，再到投資廠房和生產(chǎn)線，同時運用各種融資手段保持資金鏈的持續(xù)穩(wěn)定，使學生在分析市場、制訂戰(zhàn)略、計劃營銷、組織生產(chǎn)和財務管理等一系列模擬企業(yè)經(jīng)營活動中，洞悉企業(yè)發(fā)展規(guī)律，提升企業(yè)管理能力，培養(yǎng)團隊合作意識。

2、ERP沙盤模擬對學生能力培養(yǎng)的評價

2.1自主學習能力

ERP沙盤模擬課程要求學生建立一個虛擬的企業(yè)來模擬企業(yè)的運行情況，學生在企業(yè)經(jīng)營過程中會遇到各種問題，必須和企業(yè)其他成員一起尋找原因、分析規(guī)律、制定策略，學生會由被動接受信息轉(zhuǎn)為自主學習，另外該課程本身具有對抗性、趣味性和挑戰(zhàn)性，極大地提升了學生自主學習的興趣。

2.2理論知識運用能力

ERP沙盤模擬是一種綜合訓練。學生需要將所學的各種知識運用到企業(yè)經(jīng)營過程中，從而獲得綜合能力的提高。ERP沙盤模擬課程涉及企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務管理、物流與供應鏈管理等方面的知識。通過該課程不但可以使進一步學生了解各門課程在實際工作的應用情況，而且可以使學生獲得綜合分析實際問題的機會，培養(yǎng)了學生將所學的知識系統(tǒng)地應用于實踐的能力。

2.3團隊合作能力

當代的大學生都是90后，自我意識很強，缺乏團隊合作意識。在ERP沙盤模擬課程中，學生需要分飾不同角色：總經(jīng)理負責制定公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，安排公司發(fā)展方向；財務總監(jiān)負責管理公司資金運轉(zhuǎn)，保障公司運營順暢；生產(chǎn)總監(jiān)負責計算材料采購和庫存管理，設計產(chǎn)品的研發(fā)和銷售；營銷總監(jiān)負責爭取訂單開拓市場，促使公司獲得最大利潤。雖然分工不同，但在公司遇到問題時需要大家群策群力，最終得出一個最好的策略，幫公司渡過難關(guān)。學生們在實踐過程中會清楚地意識到只有最團結(jié)、分工最明確的團隊才能取得最后的勝利。

2.4創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

學生通過對各個崗位的體驗模擬，對企業(yè)的經(jīng)營流程有了更加深刻的理解，實踐的過程既充滿趣味又接近實際。在制定策略過程中不能墨守成規(guī)，孤注一擲，而要順應市場變化，及時改變策略，這樣就培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新意識。通過企業(yè)間的競爭和合作，實現(xiàn)勝利抑或共贏，從而使企業(yè)立于不敗之地。學生在實踐過程中完成了從理論到實踐的飛躍，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力也得到了大幅度提高。

2.5解決問題能力

在ERP沙盤模擬經(jīng)營過程中，盡管經(jīng)營規(guī)則是既定的，但經(jīng)營環(huán)境是不斷變化的，每個團隊需要認真分析所處的環(huán)境、競爭對手的經(jīng)營策略以及自身的資源，決定自己企業(yè)的經(jīng)營策略，這可以提升學生分析和解決問題的能力。

2.6承受挫折能力

ERP沙盤模擬的經(jīng)營活動是在競爭中開展的，并根據(jù)各個經(jīng)營指標由軟件評分系統(tǒng)給出團隊的經(jīng)營得分，這就意味著在模擬經(jīng)營過程中，有競爭必有成敗，通過失敗的體驗，能夠增強學生承受挫折的能力。

2.7溝通能力

ERP沙盤模擬經(jīng)營需要總經(jīng)理、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)各角色各司其職，在良好溝通的基礎上達到協(xié)調(diào)應用企業(yè)資源的目的。由于每個學生負責的是企業(yè)運營的某一方面，而整個企業(yè)又是一個相互影響相互制約的系統(tǒng)，所以由于一個企業(yè)的每個成員所處的職位不同，對企業(yè)的經(jīng)營管理往往持有不同的觀點，這就需要他們通過有效且良好的溝通來達成共識，這樣學生從意見分歧到統(tǒng)一的過程中學習到了溝通的技巧，從而培養(yǎng)了學生的溝通能力。

3、ERP沙盤模擬對電子商務專業(yè)學生能力培養(yǎng)的效果分析

3.1數(shù)據(jù)來源

從2011年開始，上海杉達學院把ERP沙盤模擬課程納入到電子商務專業(yè)的教學計劃中，安排在每屆學生大三下學期進行實踐教學。本文以上海杉達學院電子商務專業(yè)2010級-2012級本科生為調(diào)研對象，調(diào)研時間為2013-2015年每年6月份，即每屆電子商務專業(yè)學生ERP沙盤模擬課程結(jié)束時。問卷中每個評價指標的滿分記為5分，由學生逐個進行打分。三次調(diào)研共發(fā)放調(diào)查問卷300份，其中有效問卷286份。

3.2評價指標的統(tǒng)計分析

利用SPSS軟件對有效調(diào)查問卷進行分析，得到各評價指標的描述性統(tǒng)計。在以上所研究的ERP沙盤模擬對學生能力培養(yǎng)的評價指標中，大部分學生認為通過ERP沙盤模擬課程，不同程度培養(yǎng)了學生的自主學習能力、理論知識應用能力、團隊合作能力和溝通能力，特別是針對理論知識應用能力和團隊合作能力的培養(yǎng)尤為明顯。針對以上評價指標分別進行統(tǒng)計分析，得到ERP沙盤模擬課程對電子商務專業(yè)學生能力培養(yǎng)分數(shù)匯總柱狀圖如圖1所示。3.2.1自主學習能力培養(yǎng)的效果被調(diào)查學生中99％的學生認為該課程對提升學生自主學習能力有一定效果。其中179名學生的得分在3分及以上，占調(diào)查樣本的63％，另外自主學習能力的平均值為3．05，說明ERP沙盤模擬教學對培養(yǎng)學生自主學習能力有一定效果。3.2.2理論知識應用能力培養(yǎng)的效果被調(diào)查學生中全部學生認為該課程對培養(yǎng)學生理論知識應用能力有一定效果。其中126名學生的得分為5分，67名學生的得分為4分，分別占調(diào)查樣本的44％和23％，另外該指標的平均值為3．96，位列ERP沙盤模擬對學生能力培養(yǎng)的首位，說明總體而言，ERP沙盤模擬課程對電子商務專業(yè)學生提升理論知識應用能力具有良好效果。3.2.3團隊合作能力培養(yǎng)的效果被調(diào)查學生中全部學生認為該課程對培養(yǎng)學生團隊合作能力有一定效果。其中175名學生的得分在4分和5分，占調(diào)查樣本的61％，另外該指標的平均值為3．8，位于ERP沙盤模擬對學生能力培養(yǎng)的第二位，表明ERP沙盤模擬對學生團隊合作能力的培養(yǎng)效果良好。3.2.4創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的效果被調(diào)查學生中97％的學生認為該課程對提升學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力有一定效果。其中175名學生的得分在3分及以上，占調(diào)查樣本的61％，另外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的平均值為2．92，說明ERP沙盤模擬對提升學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力具有一定效果。3.2.5解決問題能力培養(yǎng)的效果被調(diào)查學生中96％的學生認為該課程對提升學生解決問題能力有一定效果。其中188名學生的得分在3分及以上，占調(diào)查樣本的66％，另外解決問題能力的平均值為3．1，說明ERP沙盤模擬課程對培養(yǎng)學生解決問題的能力是有幫助的。3.2.6承受挫折能力培養(yǎng)的效果被調(diào)查學生中97％的學生認為該課程對提升學生承受挫折能力有一定效果。其中110名學生的得分在3分以下，176名學生的得分在3分及以上，分別占調(diào)查樣本的38％和62％，另外承受挫折能力的平均值為2．97，說明ERP沙盤模擬課程對學生承受挫折能力的培養(yǎng)效果較好。3.2.7溝通能力培養(yǎng)的效果被調(diào)查學生中全部學生認為該課程對培養(yǎng)學生溝通能力有一定效果。其中74名學生的得分在3分以下，209名學生的得分在3分及以上，分別占調(diào)查樣本的27％和73％，另外溝通能力的平均值為3．49，位于ERP沙盤模擬對學生能力培養(yǎng)的第三位，表明ERP沙盤模擬對學生溝通能力的培養(yǎng)效果良好。

篇8

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

1 市場營銷專業(yè)引入營銷沙盤模擬課程的背景

1.1 國際就業(yè)形勢嚴峻

據(jù)國際勞工組織2011年的《全球青年人就業(yè)形勢報告》，全球青年失業(yè)人數(shù)將達到7460萬人，失業(yè)率為12.6%。由于當前全球經(jīng)濟不確性增強和青年人缺少經(jīng)驗的特點，未來數(shù)年青年人就業(yè)形勢將難有起色，甚至會迎來更為困難的時期。中國也將面臨“用工荒”和大學生就業(yè)難的挑戰(zhàn)。

1.2 急需轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)理念

我國大學生缺乏專業(yè)實踐的機會。如今的演示教學、案例教學、畢業(yè)實習和畢業(yè)設計教學已不能滿足學生對于實踐的要求。在我國現(xiàn)階段，擴大內(nèi)需特別是消費需求是我國經(jīng)濟長期平穩(wěn)較快發(fā)展的根本立足點。加快構(gòu)建擴大消費的長效機制，完善鼓勵居民消費政策，鼓勵文化、旅游、健身等消費，積極發(fā)展網(wǎng)絡購物等新型消費業(yè)態(tài)。因此，以社會需求為導向，需要轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)理念。

1.3 沙盤教學優(yōu)勢突出

沙盤模擬寓教于樂，激發(fā)學生的學習潛能；實踐柔性教育理念，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式；突破專業(yè)壁壘，拓展學生的知識體系；通過運用大量的管理工具解決模擬經(jīng)營中所遇到的實際問題，鍛煉了學生使用工具分析問題、解決問題的能力，有利于培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力與開拓創(chuàng)新能力，全面提升學生的綜合素質(zhì)。①

2 營銷沙盤模擬課程體系的構(gòu)成

2.1 教學目標

將營銷核心要素融入營銷沙盤模擬，形成具有高仿真、針對性強的高職實訓方案，使學生擁有營銷關(guān)鍵知識，培養(yǎng)學生營銷關(guān)鍵能力和營銷思維方式。

2.2 教學內(nèi)容

具體教學內(nèi)容包括：戰(zhàn)略與商業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)者、介紹營銷沙盤模擬工具和規(guī)則、探索試營業(yè)、撰寫創(chuàng)業(yè)方案、對抗經(jīng)營。

“戰(zhàn)略與商業(yè)機會”，主要闡述發(fā)現(xiàn)和挑選創(chuàng)業(yè)機會的過程及營銷關(guān)鍵知識，引導學生分組成立生產(chǎn)商、貿(mào)易商創(chuàng)業(yè)團隊，根據(jù)職業(yè)能力要求，確定CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)等職務人選。

“創(chuàng)業(yè)者”，主要闡述創(chuàng)業(yè)者應具有的基本素質(zhì)、依法設立公司及營銷關(guān)鍵能力，分析創(chuàng)業(yè)團隊在成功持續(xù)模擬經(jīng)營6~8年的重要作用，讓學生樹立團隊合作的精神。

“介紹營銷沙盤模擬工具和規(guī)則”，主要闡述市場沙盤、生產(chǎn)商沙盤和貿(mào)易商沙盤三者的關(guān)系，沙盤盤面結(jié)構(gòu)及模具代表的經(jīng)濟涵義，同時并介紹規(guī)則，如市場準入、產(chǎn)品生產(chǎn)許可、品牌創(chuàng)立、招投標、財務、物流、信息等方面的規(guī)則。

“探索試營業(yè)”，在教師的指導下，完成3個會計年度的試營業(yè)，熟悉營銷沙盤的規(guī)則。

“撰寫創(chuàng)業(yè)方案”，創(chuàng)業(yè)團隊在進行充分市場調(diào)研的情況下，撰寫創(chuàng)業(yè)方案，并征求聘請的創(chuàng)業(yè)導師的意見。

“對抗經(jīng)營”，在規(guī)定的時間里，完成8個會計年度的驗證性模擬實戰(zhàn)，以檢驗創(chuàng)業(yè)方案的可行性。

2.3 教學形式

情境角色設計。②將受訓學生分為生產(chǎn)商、貿(mào)易商和公共服務組。生產(chǎn)商和貿(mào)易商每組4人，分別扮演CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)職務。公共服務組人數(shù)為6人，主要模擬公共服務機構(gòu)職能，如工商、稅務、銀行、媒體、交易中心和第三方營銷和創(chuàng)業(yè)咨詢服務機構(gòu)。

模擬經(jīng)營。每個小組（企業(yè)）連續(xù)從事3個會計年度的經(jīng)營活動。完成戰(zhàn)略規(guī)劃，以達到學生對營銷沙盤規(guī)則的熟悉目的及初步運用營銷調(diào)研能力、營銷計劃能力、談判與溝通能力、銷售促進能力、市場組織管理能力、信息處理能力來解決模擬過程中所遭遇的問題。

實戰(zhàn)對抗。在熟悉規(guī)則后，將分組撰寫某一特定背景下的創(chuàng)業(yè)方案，并征求創(chuàng)業(yè)導師的意見后，在規(guī)定的時間內(nèi)完成實戰(zhàn)對抗演練，以檢驗其可行性。

分析和總結(jié)。每一輪模擬經(jīng)營結(jié)束后，各小組可以提交如帖子、原創(chuàng)音樂、微電影等豐富多彩的總結(jié)，與前期的規(guī)劃對比，分析存在的問題并提出改進措施，同時由教師對各組學生的表現(xiàn)進行評析，指出其優(yōu)勢與不足。同時，還可以參觀創(chuàng)業(yè)孵化園，進行社會實踐考察活動，開展專業(yè)講座，營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，以期達到更好的教學效果。

2.4 教學環(huán)節(jié)安排

在營銷沙盤模擬學習過程中，應充分考慮沙盤盤面和規(guī)則對試經(jīng)營和實戰(zhàn)對抗的影響，并輔以經(jīng)營管理和市場營銷核心要素知識，讓學生深刻理解企業(yè)經(jīng)營過程，科學做出決策，達到應有的教學效果?？紤]到教學過程的連續(xù)性和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的相似性，為保證教學效果，教學過程共分為三個階段：一是以物理沙盤為依托的體驗式教學階段；二是以物理沙盤為依托的實戰(zhàn)對抗階段；三是分析總結(jié)階段（如表1所示）。同時，在完成教學過程后，可以選拔優(yōu)秀學生參加沙盤模擬大賽，以大賽來強化鞏固學生學習效果。③

3 營銷沙盤模擬教學優(yōu)勢分析

3.1 快樂學習

將抽象的營銷核心要素知識形象的融入沙盤模擬過程中，寓教于樂，激發(fā)學生的學習潛能，調(diào)動學生的學習興趣，學習過程變被動為主動，學生通過“做”來“學”，以團隊參與的方式體會抽象的市場營銷學、財務管理、物流管理、人力資源管理等多學科知識。

3.2 悟中學習

通過試經(jīng)營，將學生“自由決策”及所遇到的問題的解決思路在沙盤推演，可以直觀的看到結(jié)果，并與市場上的企業(yè)競爭，可以為實戰(zhàn)對抗階段積累經(jīng)驗。但在現(xiàn)實商業(yè)活動中，激烈的市場競爭是不會給企業(yè)以不斷試錯的機會，可以評估自身決策能力，檢驗營銷核心要素知識掌握程度。

3.3 團隊學習

企業(yè)運行受財務、生產(chǎn)、營銷、人力資源、物流等各方面的影響形成一個系統(tǒng)，在模擬實訓過程中，團隊成員各自扮演不同的角色，營銷沙盤模擬需要學生互動，當對經(jīng)營過程中存在不同理念，就需要溝通與協(xié)作，與企業(yè)間樹立共贏理念，合作與競爭并存。

3.4 創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)

在國際就業(yè)形勢嚴峻的大背景下，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，對高職學生創(chuàng)業(yè)教育提出更高的要求，通過營銷沙盤模擬，可以增強大學生的創(chuàng)業(yè)意識，提高團隊協(xié)作能力，樹立共贏理念和誠信態(tài)度，增強學生的危機意識和抗風險能力。

4 高職引入營銷沙盤模擬教學存在的問題

4.1 引入前期投入大，與課程體系銜接難

營銷沙盤包括市場沙盤、生產(chǎn)商沙盤和貿(mào)易商沙盤，對沙盤教具、硬件環(huán)境要求很高，如需要專用實訓室、專用的沙盤桌等。同時，對于市場營銷專業(yè)的學生來說，教學計劃的安排、與傳統(tǒng)課程內(nèi)容的銜接、與之配套的系列課程的開發(fā)等等，都需要在教學實踐中不斷研究探索。

4.2 新的教學模式對師資力量的挑戰(zhàn)

營銷沙盤模擬課程具有綜合性強及跨學科、跨專業(yè)性的特點，在營銷沙盤模擬過程中，教師在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動者、觀察家、引導者、分析評論員、業(yè)務顧問等，對教師的知識面要求高，如財務、戰(zhàn)略意識、決策能力等。其次，在實戰(zhàn)對抗階段，需要聽取創(chuàng)業(yè)導師的意見，高職學校校企合作難度大，聘請的創(chuàng)業(yè)導師人員少。第三，連續(xù)性教學，沒有固定的指導教材。

4.3 高職學校創(chuàng)業(yè)環(huán)境培育難度大

全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM）從金融支持、政府政策、政府項目、教育和培訓、研究和開發(fā)、商業(yè)環(huán)境和專業(yè)設施、國內(nèi)市場開放度、基礎設施建設、文化和社會規(guī)范九個方面評估不同國家顯著影響創(chuàng)業(yè)活動的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。④營銷沙盤模擬培養(yǎng)了學生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)熱情，高職學校在培育良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境時在金融支持、商業(yè)環(huán)境和專業(yè)設施、基礎設施建設等方面難度大。

4.4 學生參與熱情較高，感覺課程難度大

營銷沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，對于學生吸引大，參與熱情較高。但是，營銷沙盤模擬需要參與者的綜合素質(zhì)能力、全局觀念、團隊合作精神，能夠熟練地全面掌握經(jīng)濟管理各方面知識，并且能靈活地運用到模擬企業(yè)運作中，這對于在過多的接受傳統(tǒng)教學和案例教學的學生來說，很難達到要求。

注釋

①　張前,張守鳳.管理類專業(yè)引入ERP沙盤模擬課程教學探索[J].中國成人教育,2009(11):113-114.

篇9

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.12.027

Abstract This paper analyzed and discussed ERP Sand Table Simulation . With the example of Shaanxi University of Science and Technology， the detail of ERP Sand Table Simulation in university was illustrated. Based on capability cultivation of students， some proposals was proposed. The proposals is valuable.

Key words ERP； Sand Table Simulation； capability cultivation

1 ERP沙盤模擬概述

企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning， ERP）是由美國加特納公司于20世紀90年代初提出來的一種新型管理信息系統(tǒng)。它以制造資源計劃為基礎，將企業(yè)的生產(chǎn)、原材料、質(zhì)量、銷售、財務、人力資源等方面的信息集合起來，實現(xiàn)物流、信息流、資金流、價值流和業(yè)務流的有機集成，以網(wǎng)絡和信息技術(shù)為平臺，面向供應鏈管理，強調(diào)人、財、物、產(chǎn)、供、銷的全面結(jié)合與全面控制，追求企業(yè)的最低成本和最佳效益。

ERP沙盤模擬主要通過沙盤這種直觀的形式來反映企業(yè)運營的主要環(huán)節(jié)和流程。通過ERP沙盤模擬的訓練，使學生掌握ERP的主要思想與內(nèi)容，在團隊合作和實際操作中感受企業(yè)運營的過程，體會物流和供應鏈管理的思想在企業(yè)經(jīng)營中的應用，對學生掌握專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，開闊視野，大有裨益。

2 陜西科技大學ERP沙盤模擬實訓的開展情況

陜西科技大學開展ERP沙盤模擬實訓已有近十年年的時間，受到了學生的普遍歡迎，教學與實訓效果良好。下面對我校開展的ERP沙盤模擬實訓，作詳細說明。

2.1 ERP沙盤

從整體上來講，ERP沙盤分為兩部分，上半部分用來描述企業(yè)的生產(chǎn)過程及物流過程，下半部分主要用來描述企業(yè)的資金流過程。在ERP模擬沙盤上，企業(yè)的生產(chǎn)物流過程主要包括：下原材料定單、原材料采購及入庫、生產(chǎn)加工、產(chǎn)成品入庫、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。企業(yè)的資金流主要表現(xiàn)在：現(xiàn)金流、銀行貸款及利息、應收應付、行政管理費用、設備變更費用及維護費用、營銷費用、廠房租金、設備價值及折舊、產(chǎn)品研發(fā)費用、市場開拓費用、認證費用、貼現(xiàn)及稅金等各個方面。企業(yè)的經(jīng)營場地、固定設備、產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量等實物也展示于沙盤之上，各項指標的運營用移動的“籌碼”和特殊道具（模板、卡片等）來表現(xiàn)。由此，每一步?jīng)Q策對企業(yè)整體狀況的影響將在沙盤上一一展現(xiàn)。

2.2 ERP沙盤模擬實訓開展的情況

ERP沙盤模擬實訓主要針對陜西科技大學物流工程專業(yè)、工業(yè)工程專業(yè)的學生開展（20個學時，1個學分），每班30人左右，分為六組，分別代表各自經(jīng)營的企業(yè)；每組5人，分別擔任企業(yè)的各個管理者角色：公司總裁CEO、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和采購經(jīng)理。企業(yè)運營時間為六年，其初始狀態(tài)是正在發(fā)展的一個企業(yè)。學生通過實訓指導書對實訓過程與主要規(guī)則有一定的了解。在企業(yè)模擬運營前，老師會帶領(lǐng)各個小組進行一個教學年的運營，使各個小組能熟悉運營的流程，可以獨立進行運營的模擬工作。模擬經(jīng)營分為若干經(jīng)營周期（會計年度），每個周期要經(jīng)歷三個階段：一是年初準備階段，主要工作有支付所得稅金、召開經(jīng)營會議制定競爭戰(zhàn)略、參加訂貨會爭取訂單；二是年中運行階段，運營時按季度重復進行，按順序進行，每季度運營的流程如下：廣告投放計劃，銷售訂單登記，生產(chǎn)計劃制定，采購計劃制定，資金預算，資金使用計劃運行執(zhí)行，記錄、反饋、總結(jié)、分析；三是年末總結(jié)階段，主要工作有更新長期貸款、付利息，支付設備維護費，支付租金/購買建筑，折舊，新市場開發(fā)/ISO認證，關(guān)賬，完成資產(chǎn)負債表，總結(jié)經(jīng)驗教訓，教師適時點評，解讀經(jīng)營要點。

陜西科技大學物流工程專業(yè)、工業(yè)工程專業(yè)開展ERP沙盤模擬實訓積累了豐富的實訓經(jīng)驗。近年來，我們把ERP沙盤模擬實訓的專業(yè)范圍擴大了許多，如工業(yè)工程、機械制造、材料成型等專業(yè)，效果理想。

一方面，從學生的角度來看，學生總體上對ERP沙盤模擬實訓很感興趣，能夠認真地完成企業(yè)的模擬運營任務；學生通過ERP沙盤模擬實訓，對企業(yè)運營的流程有了較直觀的認識，學到了許多書本上學不到的知識，普遍感覺開設ERP沙盤模擬實訓非常必要；學生通過2～3天的沙盤模擬實訓，豐富了專業(yè)知識，鍛煉了管理能力、思維能力、動手能力和團隊合作能力，對他們走上工作崗位和今后的發(fā)展有指導意義。

篇10

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.27.093

1ERP沙盤的概述

ERP沙盤模擬實驗實訓課程主要以模擬生產(chǎn)制造類企業(yè)的運營過程，老師設置好初始環(huán)境并講解好課程模擬規(guī)則的情況下，不參與學生的模擬運營，只在課程開始和結(jié)束參與點評互動，學生通過團隊合作、角色分工，身臨其境地參與企業(yè)的模擬經(jīng)營過程，這是一種全新的、體驗式的互動教學模式，很容易提高學生積極性、同時也能加強師生教學的互動性，是一種創(chuàng)新式實驗實訓教學模式。

在ERP沙盤實驗課程中，學生根據(jù)分組，每組選出總裁、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務角色。在模擬經(jīng)營的過程中，學生們根據(jù)自身角色定位，共同制定企業(yè)的發(fā)展策略，共同探討問題，組織實施，形成小組對抗的一種比賽形式。學生們模擬經(jīng)營結(jié)束后，指導教師要給小組排名次，小組中都存在的問題要進行分析指導，還要點評經(jīng)營狀況。這種教學方式使學生在學習過程中模擬企業(yè)實戰(zhàn)，在一段較短的時間內(nèi)會遇到經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營中的各種典型問題，學生必須親身去發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，制定決策，解決問題。過程中極大的提高了學生學習的積極性，更多的思考如何把學習的知識運用到實踐中去，激發(fā)學習的潛能。很多學生在經(jīng)營結(jié)束后都意猶未盡，覺得比賽的時間太短，賽后進行實驗總結(jié)的時候都會在實驗報告中細心的分析自身在對抗的暴露出的不足。

2ERP沙盤授課過程

我院自編了ERP沙盤模擬實驗教程，一般我們在授課的時候采用電子沙盤，以下以用友電子沙盤為例。首先把一個班級的學生分為每個小組大致5―6人的6-8個小組，每個小組成立屬于自己的公司，記錄公司名稱，喊出經(jīng)營口號，并注冊包括總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)的一些主要角色。教師根據(jù)比賽的規(guī)則，給學生講解操作需要注意的事項，認真講解比賽的規(guī)則，以及注意事項，設置好初始的比賽環(huán)境，一般我們將課程設置成2-3天，企業(yè)模擬經(jīng)營年限6-7年，初始資金120M，這6-8個小組就共同組成了我們的競爭市場，系統(tǒng)會根據(jù)小組自動生成市場環(huán)境，之后各小組就要彼此展開相應的市場競爭。

ERP電子沙盤第一年一般稱為初始年，各組在第一年的時候需要制定本企業(yè)的經(jīng)營策略，可以進行貸款、購買或者租用廠房、購買生產(chǎn)線、開放區(qū)域市場、購買原材料等一系列活動。往往第一年很多學生因為第一次接觸電子沙盤，往往在操作的時候顧此失彼，不是忘了預定原材料就是忘了開發(fā)市場等環(huán)節(jié)，到了第二年的時候就會暴露出來。所以一般我們在授課時預留半天，讓學生熟悉犯錯熟悉規(guī)則，然后正式開始比賽。在課程學習過程中，學生是主要的參與角色，教師是輔助角色，對于學生容易混淆和不易理解的規(guī)則予以解答。很多學生在操作中往往會弄錯貼現(xiàn)的規(guī)則，少算一個賬期，或者犯了忘記交貨造成違約等之類的常見錯誤。比賽結(jié)束后，根據(jù)系統(tǒng)規(guī)則計算出各個公司的綜合表現(xiàn)分數(shù)，來確定小隊的排名順序。

3ERP沙盤實驗實訓教學中的幾點思考

3.1團隊合作至關(guān)重要

電子沙盤中主要有五個角色，但這五大角色在系統(tǒng)中分配的任務其實是不均衡的，或者有重復的?？偛弥贫òl(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析，營銷主管負責市場調(diào)查分析、品種發(fā)展策略、制定銷售計劃，而生產(chǎn)總監(jiān)負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資，供應主管負責編制采購計劃、到貨驗收、與財務和生產(chǎn)部協(xié)調(diào)。但是在實際操作過程中，一般操作只能一個人來操作，往往在各角色商量好初始方案并實施后，很多角色就開始閑置了，只有在每年初拿訂單的時候才會關(guān)注下，特別是人數(shù)較多的組，多出來的助理之類的角色就無所適從，游離于隊伍之外，往往這樣的小組在最后排名時很難取勝。在最后撰寫實驗報告的時候也可以發(fā)現(xiàn)，一般團隊合作的好的隊伍，最后的實驗報告也比較詳實，而失誤的隊伍總結(jié)的原因都是歸咎于沒細看規(guī)則、沒有很好的運用所學知識等。要解決這樣的問題就需要細化分工，發(fā)揮學生的主觀能動性，把所學的知識運用到實驗中來，讓學生真正的參與進來。

3.2掌握規(guī)則很重要

在實驗課學習過程中，大家的熱情都很高昂，大家都迫不及待的想去體驗一番，但往往可能會產(chǎn)生相反的效果。在開始的時候有很多小組，經(jīng)常會出現(xiàn)在還沒有認真了解清楚規(guī)則的情況下就匆忙開始了操作，到了年度結(jié)束或者第二年的時候才發(fā)現(xiàn)前面的操作失誤，但為時已晚，只能請求老師重置當年的數(shù)據(jù)，有時候重置數(shù)據(jù)會出現(xiàn)異常，更打擊了小組的積極性。此外，由于電子沙盤需要在電腦上進行操作，有很多同學雖然清楚規(guī)則，決策正確，但是在電腦上操作時卻出現(xiàn)了失誤，例如忘記了及時開放市場，或者忘了謀一季度的投入研發(fā)，這樣會影響第二年一系列的決策；又或者原材料提前購買、忘記交貨等情況，這些每一步的操作的失誤都會導致團隊模擬經(jīng)營的公司出現(xiàn)沒必要的損失。所以，只有真正弄清楚規(guī)則，按部就班地進行操作，才能保證團隊的有效生存競爭，也才能高效地達到實驗教學的目的。

3.3沙盤實驗室使用率不高

除了參加沙盤比賽的學生借用沙盤實驗室，沙盤模擬實驗室使用率不高。ERP沙盤實驗課程是一門綜合、跨學科、跨專業(yè)的實驗課程，很多課程設置實驗課程學時有一定的限制，課程內(nèi)容的跨度需要也無法安排，如果是物理沙盤對教師的要求更高，對學生的要求也比較高，要填平報表，如果沒有一定的會計專業(yè)知識，很難再每個年度把報表填好，這非財會類專業(yè)的學生也有一定的挑戰(zhàn)。另一方面，受傳統(tǒng)教學方式的影響，很多教師習慣于理論教學，對這種教學方式以及教學時間安排緊湊的課程興趣寥寥。開一門新課不僅需要深入的理解該門課程，還要投入大量的時間和精力去備課，而目前教師的教學和科研任務比較大，因此教師對于該門實驗課程積極性也不高。如果在課程設置的時候能把這門課程加入到選修課或者專業(yè)基礎課中，教師的主動性和積極性也許可以被調(diào)動起來。ERP沙盤實驗實訓由于上述原因沒有辦法順利開展起來，這也是沙盤實驗室不能被充分利用的重要原因之一。

4ERP電子沙盤進一步發(fā)展的探索

ERP電子沙盤課程是一門綜合性很強的課程，全面涵蓋企業(yè)管理的知識，很多專業(yè)比如會計、財務管理、市場營銷、物流管理、經(jīng)濟學、國際貿(mào)易等都可以以企業(yè)管理診斷及指數(shù)模型研究的程序為參照，并巧妙地融入到診斷實驗中，使所學的知識運用到實戰(zhàn)中來，這樣才能達到使學生在系統(tǒng)實驗過程中達到學以致用。另外我們一般是在學生大四的時候才集中性地安排這門課程，一般是連續(xù)進行2-3天的安排，第一天上午熟悉規(guī)則，試運營。下午正式開始比賽。一般模擬運營6-7年結(jié)束，結(jié)束后導出相關(guān)比賽的數(shù)據(jù)，讓學生回去總結(jié)，撰寫實驗報告，這樣集中安排學生會保持比較高的熱情和專注力。

開展ERP沙盤模擬實驗實訓課程是研究和探索高校經(jīng)濟管理類實驗規(guī)律和方法的一個突破口，通過不斷的教學創(chuàng)新與改革，把它變得更規(guī)范、更系統(tǒng)。我們要充分認識ERP沙盤實驗課程在經(jīng)濟管理類實驗課程中的地位，著眼于建立其科學的教學體系和管理組織結(jié)構(gòu)，將ERP沙盤實驗推向更高的層次。這門課程同時對于學生思維的開拓，對于學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)也有很大的幫助。

參考文獻