導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

筆者曾參加過(guò)很多線下企業(yè)營(yíng)銷會(huì)議，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往會(huì)產(chǎn)生一種“上當(dāng)受騙”的感覺(jué)。大量中小企業(yè)業(yè)主表示，曾經(jīng)聽(tīng)從某些“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”或"企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)"公司的建議，花費(fèi)巨額投資去建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、辦理網(wǎng)絡(luò)實(shí)名以及中文域名、繳納一些平臺(tái)的年費(fèi)、購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名等等。最終給中小企業(yè)卻帶來(lái)了寥寥無(wú)幾的訂單，甚至入不敷出。究其根源，速贏傳媒認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的原因主要是以下三個(gè)方面。

首先，是因?yàn)槟承┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司為了自身的利益，夸大了一些投資的必要性和價(jià)值，強(qiáng)大的“忽悠”能力讓企業(yè)滿懷希望的掏錢，給企業(yè)帶來(lái)的最終收益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望值。例如那些網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和".中國(guó)"域名，的確有價(jià)值，但并非必不可少的一環(huán)；一些商業(yè)服務(wù)平臺(tái)的年費(fèi)，如果沒(méi)有專人去負(fù)責(zé)更新信息，等同于白白浪費(fèi)；購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名等搜索營(yíng)銷模式，的確是見(jiàn)效最快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，然而盲目的購(gòu)買高價(jià)關(guān)鍵詞，最終只能造成惡性循環(huán)。不得不承認(rèn)，搜索營(yíng)銷是目前使用率最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，也是目前中小企業(yè)最容易理解和接受的，但搜索營(yíng)銷并非只有競(jìng)價(jià)排名等模式，還有搜索引擎優(yōu)化(SEO)。根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷需求與行業(yè)特性，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與方案，才能讓營(yíng)銷投入物有所值。

其次，是在于企業(yè)網(wǎng)站本身不具備理想的營(yíng)銷功能。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的投資是必須的，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的執(zhí)行都是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行。獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本前提，如果沒(méi)有獨(dú)立網(wǎng)站，只完全利用一些商業(yè)服務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)有諸多局限。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之初，就應(yīng)該從網(wǎng)站設(shè)計(jì)以及網(wǎng)站功能等各個(gè)方面融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站必須具備一定的營(yíng)銷功能才能夠滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷的需求，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能。企業(yè)上網(wǎng)不是擺設(shè)，而是要從中獲得效益。網(wǎng)站設(shè)計(jì)不能只求美觀，盲目攀比，而是要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，構(gòu)造適合自身特點(diǎn)的上網(wǎng)計(jì)劃和模式，以最小的投入換取最大的回報(bào)。

篇2

創(chuàng)辦網(wǎng)站：堅(jiān)持、執(zhí)著

梁偉文先生祖籍廣東，在澳門接受了系統(tǒng)的教育，大學(xué)是在上海就讀人力資源專業(yè)。畢業(yè)前夕，看到很多同學(xué)為找工作而苦惱，而當(dāng)時(shí)澳門還未出現(xiàn)一個(gè)專門的人才網(wǎng)站，因此他瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)空缺，打算和同學(xué)創(chuàng)辦一個(gè)人才網(wǎng)站――“澳門人才網(wǎng)”，為大學(xué)生就業(yè)提供諮詢和職位，而這一想法很快得到同學(xué)的認(rèn)可，為澳門的畢業(yè)生提供就業(yè)平臺(tái)。

創(chuàng)辦澳門人才網(wǎng)之初，很多瑣碎、繁瑣的事務(wù)，而當(dāng)時(shí)正值畢業(yè)典禮，梁偉文先生連領(lǐng)畢業(yè)證的時(shí)間都沒(méi)有，還是委托同學(xué)幫他一起領(lǐng)取，而他則將全部時(shí)間放在籌建澳門人才網(wǎng)的各項(xiàng)具體工作上。最初，加入澳門人才網(wǎng)的共有六人，而其中四人在網(wǎng)站發(fā)展的過(guò)程中，認(rèn)為人才網(wǎng)在營(yíng)運(yùn)上可能虧本，于是半年內(nèi)，這四個(gè)人陸續(xù)離開，只剩下梁偉文先生和另一個(gè)同學(xué)?？吹街耙黄鹑牖锏耐榧娂婋x開，梁偉文先生沒(méi)有灰心，他們相信澳門人才網(wǎng)的前景是光明的。兩個(gè)人在珠海租了辦公室，并各自找到一份正式工作，白天全職工作，晚上兼職從事人才網(wǎng)的工作，一直這樣堅(jiān)持下來(lái)。

大凡創(chuàng)業(yè)之人在創(chuàng)業(yè)之初，都面臨著一定的考驗(yàn)與風(fēng)險(xiǎn)，梁偉文他們也不例外，澳門人才網(wǎng)建立起來(lái)之后，幾乎每個(gè)月都虧本，但他們沒(méi)有放棄，他們堅(jiān)持自己的道路，更相信不久的將來(lái)，人才網(wǎng)會(huì)取得盈利。有心人，天不負(fù)。半年之后，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，越來(lái)越多的澳門畢業(yè)生和企業(yè)了解到了澳門人才網(wǎng)，并選擇它作為求職的一個(gè)良好平臺(tái)，澳門人才網(wǎng)也逐步走上正軌。

之后，梁偉文先生與伙伴將澳門人才網(wǎng)賣掉，獲得了創(chuàng)業(yè)之后的第一桶金，更加堅(jiān)定了接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)路。2010年，他與弟弟一起創(chuàng)辦了澳門易付寶一人有限公司，主要經(jīng)營(yíng)自動(dòng)販賣咖啡機(jī)等。因?yàn)橹坝羞^(guò)網(wǎng)站籌辦、發(fā)展、營(yíng)運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)，梁偉文先生對(duì)網(wǎng)站建設(shè)駕輕就熟，主要負(fù)責(zé)策劃、招商方面。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，澳門易付寶一人有限公司在網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)運(yùn)方面均呈現(xiàn)自己的特色。

梁偉文先生在臨近畢業(yè)前夕，就思考自己創(chuàng)業(yè)，并和同伴們一起創(chuàng)辦澳門人才網(wǎng)，在同伴遲疑時(shí)一直堅(jiān)持自己的想法，鍥而不舍，令澳門人才網(wǎng)最終得到大家的認(rèn)可，點(diǎn)擊量越來(lái)越高，很多澳門學(xué)生將澳門人才網(wǎng)作為擇業(yè)的橋梁和媒介。無(wú)疑，他是成功的，但成功之后并沒(méi)有過(guò)分愉悅，而是思考下一步的計(jì)劃與方向。機(jī)會(huì)往往青睞有準(zhǔn)備的人，也正因?yàn)榱簜ノ南壬粩嗯?、?zhǔn)備充分，才會(huì)迎接一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)并成功把握機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)型發(fā)展：創(chuàng)新、思辨

如今，梁偉文先生將主要精力放在自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的推廣與運(yùn)營(yíng)上，談及為何選擇自動(dòng)售賣咖啡機(jī)作為主營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，梁偉文先生說(shuō)：“在去天津一次旅行中參加展會(huì)，看到有這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī)展示，工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范自動(dòng)售賣咖啡機(jī)，只要投幣，就可以享受一杯熱騰騰的咖啡，我感覺(jué)很方便、快捷，于是便思考這一品牌，并將這一品牌不斷推廣?！倍簜ノ南壬倪@款自動(dòng)售賣咖啡機(jī)產(chǎn)自韓國(guó)，市面上有其它品牌的咖啡機(jī)，據(jù)他介紹，在香港也有自動(dòng)售賣咖啡機(jī)，產(chǎn)自歐洲，相對(duì)而言價(jià)格較高，一般5萬(wàn)多一臺(tái)，這對(duì)于加盟商或創(chuàng)業(yè)者而言是筆不小的費(fèi)用，一旦投入這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī)，成本回收時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，這對(duì)加盟商或創(chuàng)業(yè)者是個(gè)考驗(yàn)。

而相對(duì)在香港市場(chǎng)流通的自動(dòng)售賣咖啡機(jī)，梁偉文先生的這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī)市面價(jià)格不到2萬(wàn)澳門幣，便宜很多，也利于加盟商或創(chuàng)業(yè)者接受。在詳細(xì)了解這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī)各項(xiàng)性能、技術(shù)之后，梁偉文先生決定韓國(guó)東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī)，如今，他已是東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī)澳門、珠?？?，并將東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī)推廣至商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、統(tǒng)計(jì)局、消費(fèi)者委員會(huì)、各大網(wǎng)吧。

據(jù)梁偉文先生介紹，東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī)使用方便，只需將硬幣或紙幣投入即可，而這款機(jī)器最大的特色是可以識(shí)別澳門幣和人民幣，并配有找零功能，十分方便、快捷?！跋乱徊剑覀兿Ｍc珠海公交卡、澳門的澳門通合作，直接刷卡即可購(gòu)買咖啡，進(jìn)一步將程序優(yōu)化?！绷簜ノ南壬榻B說(shuō)。

同時(shí)針對(duì)不同地點(diǎn)，使用東具自動(dòng)售賣咖啡機(jī)購(gòu)買咖啡的價(jià)格也不一樣，一般是5―10元一杯，價(jià)格相對(duì)比較低廉，也利于消費(fèi)者選擇購(gòu)買。梁偉文先生針對(duì)公司使用和與場(chǎng)地合作方式，推廣這種自動(dòng)售賣咖啡機(jī)，分別為購(gòu)買機(jī)器方式、租機(jī)器方式和合作營(yíng)運(yùn)方式。

針對(duì)直接購(gòu)買自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的客戶，梁偉文先生提供原材料，如咖啡豆、咖啡伴侶；而針對(duì)租自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的客戶，每個(gè)月需提供一定的租金，一旦租滿一年，這臺(tái)自動(dòng)售賣咖啡機(jī)即歸客戶所有；而與場(chǎng)地合作營(yíng)運(yùn)的方案即是梁偉文先生提供自動(dòng)售賣咖啡機(jī)，由公共場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)，并從每月出售的咖啡數(shù)量中，抽取一定提成給予這些公共場(chǎng)所作為回報(bào)。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)這款自動(dòng)售賣咖啡機(jī)，后期服務(wù)尤其重要，而梁偉文先生亦十分注重咖啡機(jī)的售后服務(wù)，并設(shè)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門從事自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的清潔、維護(hù)、維修?！耙话忝咳炫蓪I(yè)人員去指定地點(diǎn)，進(jìn)行咖啡機(jī)的清洗與維護(hù)，并確保原材料的充足和持續(xù)供應(yīng)?！绷簜ノ南壬缡钦f(shuō)。

經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)考察與運(yùn)營(yíng)，梁偉文先生更堅(jiān)定了從事自動(dòng)售賣咖啡機(jī)的決心，而近期，他準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)招商，希望更多感興趣的商能夠加盟、合作。

后記

近期，梁偉文先生還計(jì)劃推廣營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)，“澳門地方小，營(yíng)銷方面的培訓(xùn)幾乎沒(méi)有，我想把自己在營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)分享給別人?！彼f(shuō)，“我希望把好的項(xiàng)目、好的東西推廣出去，并教人們?nèi)绾瓮茝V、如何賺錢，我保證前來(lái)學(xué)習(xí)的人，學(xué)了之后一定會(huì)賺錢，如果賺不到錢，我就不收取他們學(xué)費(fèi)?！蓖瑫r(shí)，梁偉文先生不斷補(bǔ)充自身知識(shí)，他將赴山西學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的知識(shí)，希望自己在營(yíng)銷方面的知識(shí)更扎實(shí)，更希望將自己所學(xué)如數(shù)教授給初學(xué)者。他言，不論今后客戶盈利與否，都不停止貢獻(xiàn)自身價(jià)值。他給客戶提供的是持續(xù)、永久服務(wù)，更希望客戶能夠通過(guò)自身努力并結(jié)合營(yíng)銷技巧，獲取成功。

閑暇時(shí)間，梁偉文先生喜歡打籃球、喝咖啡。在咖啡的香醇中，他品味到不一樣的人生――創(chuàng)新、思辨、發(fā)展，才是立足市場(chǎng)的基石。而他也不斷將創(chuàng)新帶入經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，將發(fā)展引入未來(lái)規(guī)劃。如此，他的人生更加爍爍生輝；如此，他的創(chuàng)業(yè)路也更加精彩紛呈，不愧為一名有勇有謀的創(chuàng)業(yè)者！

篇3

從20世紀(jì)90年代后期開始，溫州政府在政策支持方面將虛擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)視同為生產(chǎn)企業(yè)后，虛擬經(jīng)營(yíng)很快就成為溫州企業(yè)普遍接受的經(jīng)營(yíng)模式，而虛擬生產(chǎn)則是溫州企業(yè)采用最多的虛擬經(jīng)營(yíng)形式。所謂虛擬生產(chǎn)，具體是指企業(yè)采用“借雞生蛋”的策略，借用外力對(duì)內(nèi)、外部資源進(jìn)行整合，從而彌補(bǔ)自身生產(chǎn)能力的不足，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)功能從“無(wú)”到“有”的功效。虛擬生產(chǎn)的具體形式為：委托加工（OEM）和委托組裝（OAM）。

作為一種新型的生產(chǎn)組織模式，虛擬生產(chǎn)目前已經(jīng)成為溫州企業(yè)發(fā)展壯大的重要途徑。近年來(lái)溫州集群經(jīng)濟(jì)或塊狀經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈開始向國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外延伸，虛擬生產(chǎn)的范圍和規(guī)模呈逐年擴(kuò)大之勢(shì)。據(jù)初步調(diào)查，目前溫州實(shí)行OEM和OAM模式的大中型企業(yè)有數(shù)千家，以承接訂單形式進(jìn)入大中型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)和家庭企業(yè)占溫州工業(yè)企業(yè)總數(shù)的一半左右；而在本地和外地的OEM和OAM業(yè)務(wù)量也大約是溫州本土工業(yè)總產(chǎn)值的一半左右。從經(jīng)營(yíng)實(shí)踐看，虛擬生產(chǎn)在不同行業(yè)和企業(yè)具有不同的形式特征。

（1）全行業(yè)的知名企業(yè)基本實(shí)行無(wú)工廠的貼牌生產(chǎn)。溫州休閑服行業(yè)的美特斯•邦威、高邦、森馬、拜麗德、林中鳥、生活秀、交叉點(diǎn)等10多個(gè)知名品牌企業(yè)均采用“借雞生蛋”的做法，建立企業(yè)的虛擬生產(chǎn)體系。除少數(shù)幾個(gè)企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)車間，30%~50％的產(chǎn)品由自己生產(chǎn)外，其余品牌企業(yè)均實(shí)行無(wú)工廠的貼牌生產(chǎn)。目前該行業(yè)在外地的貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)量超過(guò)100億元，生產(chǎn)基地主要集中在浙北、廣東、江蘇、上海等地。

（2）企業(yè)部分產(chǎn)品外包加工。在休閑服行業(yè)的示范下，溫州制鞋業(yè)、電器業(yè)、眼鏡業(yè)、打火機(jī)業(yè)、泵閥業(yè)等眾多行業(yè)均不同程度實(shí)施虛擬生產(chǎn)。以制鞋業(yè)為例，溫州大部分知名制鞋企業(yè)，將鞋類產(chǎn)品的加工業(yè)務(wù)外包給本地和外地的制鞋企業(yè)來(lái)完成。如紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王、日泰等一批名牌企業(yè)就是通過(guò)外包加工來(lái)迅速擴(kuò)張企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的。溫州制鞋企業(yè)的外包加工基地主要集中在溫州本地、四川成都和重慶，以及廣東等地，其中男鞋加工基地集中于溫州本土，女鞋加工基地集中于廣州和成都。據(jù)行業(yè)專家估算，近年來(lái)溫州制鞋企業(yè)每年在四川成都貼牌加工的女鞋訂單業(yè)務(wù)量，已超過(guò)50億元。同時(shí)，還有一種現(xiàn)象值得關(guān)注，許多行業(yè)的溫州企業(yè)一方面采用“寄生”策略加入國(guó)內(nèi)外大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面采用“借雞生蛋”策略開展委托加工業(yè)務(wù)。如泵閥業(yè)的環(huán)球、良精、超達(dá)、佰特利等企業(yè)由于自身生產(chǎn)能力不足，而將部分外商訂單業(yè)務(wù)外包給溫州中小泵閥企業(yè)。

（3）眾多企業(yè)開展委托組裝（OAM）業(yè)務(wù)。主要表現(xiàn)為零部件和工序外包。這種情況在溫州產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部很普遍，大量企業(yè)就是通過(guò)開展OAM獲得外部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，尤其是中小企業(yè)和大量家庭企業(yè)成為大中企業(yè)的重要配套企業(yè)。從工藝品和玩具，到服裝、鞋幫、電子、電器、標(biāo)準(zhǔn)件、打火機(jī)、文具等等，OAM涉及溫州眾多特色產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)成為現(xiàn)階段溫州家庭工業(yè)賴以存在和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，目前溫州5個(gè)欠發(fā)達(dá)縣中，有73個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展來(lái)料加工項(xiàng)目，建立了86個(gè)加工基地，在來(lái)料加工的集中加工點(diǎn)直接就業(yè)的農(nóng)民有8803人，在來(lái)料加工到戶從事加工的農(nóng)民有22346人。

虛擬生產(chǎn)模式是對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)組織模式的一次劃時(shí)代的革命。其重要意義在于：（1）從企業(yè)層面看，實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，將一般生產(chǎn)功能虛擬化，節(jié)省生產(chǎn)資本投入，有助于研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售和品牌等核心功能的強(qiáng)化，從而可以有效提升企業(yè)獲利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；而加盟大企業(yè)虛擬生產(chǎn)體系的企業(yè)，主要是中小企業(yè)，在與虛擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的合作中，充分發(fā)揮專業(yè)化生產(chǎn)的比較優(yōu)勢(shì)，獲得管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)、資本積累，并借勢(shì)壯大自己。（2）從政府層面看，推行虛擬生產(chǎn)，在少量增加企業(yè)用地供給，甚至在零土地供給的情況下，就可以做強(qiáng)做大企業(yè)，并有效提升產(chǎn)業(yè)組織形式；同時(shí)，還可以在一定程度上緩解勞動(dòng)就業(yè)難題。為此，提出以下幾點(diǎn)建議：

一是要把推行虛擬生產(chǎn)模式作為緩解企業(yè)發(fā)展和用地緊缺矛盾的重要抓手。現(xiàn)階段，在國(guó)家宏觀調(diào)控以控制土地供給為手段，特別是國(guó)家在“十一五”期間對(duì)耕地保有量指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格考核的背景下，要解決企業(yè)發(fā)展用地問(wèn)題顯然是不現(xiàn)實(shí)的，即使加快推進(jìn)海涂圍墾工程，也不可能在近期緩解企業(yè)用地難問(wèn)題。而推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式創(chuàng)新，推行虛擬生產(chǎn)模式，在不依靠增加土地供給的情況下，主要通過(guò)有效整合運(yùn)用現(xiàn)有資源，并通過(guò)將產(chǎn)業(yè)鏈向國(guó)內(nèi)外延伸，實(shí)行借力發(fā)展，無(wú)疑是緩解企業(yè)發(fā)展和用地緊缺矛盾的一種最佳方案選擇。

二是要把推行虛擬生產(chǎn)作為培育產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)、加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要途徑。溫州產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢的一個(gè)重要原因是缺乏產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的先導(dǎo)帶動(dòng)。為此，需要樹立全新的大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，加速培育行業(yè)龍頭――產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)，使之成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心力量。而通過(guò)實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)，推廣虛擬生產(chǎn)的做法，把眾多分散的中小企業(yè)納入大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，讓大企業(yè)真正發(fā)揮產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的作用，從而有效帶動(dòng)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

三是要把推行虛擬生產(chǎn)作為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中解決農(nóng)民就業(yè)和收入增長(zhǎng)的政策導(dǎo)向。區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)或產(chǎn)業(yè)集群，是溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要特色。在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中，為了有效解決農(nóng)民就業(yè)和收入增長(zhǎng)問(wèn)題，政府必須加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，依托區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)或產(chǎn)業(yè)集群的特色優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)大中型企業(yè)實(shí)施虛擬生產(chǎn)，把產(chǎn)業(yè)鏈的制造加工環(huán)節(jié)向廣大農(nóng)村尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)延伸，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。同時(shí)，要鼓勵(lì)工商企業(yè)投資建立農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，推行虛擬生產(chǎn)，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，跨區(qū)域延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，盡可能提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。

二、關(guān)于虛擬銷售問(wèn)題

同虛擬生產(chǎn)一樣，虛擬銷售也是虛擬經(jīng)營(yíng)的基本形式之一。具體是指企業(yè)采用“借網(wǎng)捕魚”策略，借用和整合外部的銷售力量或銷售網(wǎng)絡(luò)為己所用，以擴(kuò)大或完善自身銷售網(wǎng)絡(luò)。虛擬銷售方式主要有銷售、特許連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式。

溫州企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐一般以營(yíng)銷為先導(dǎo)，而實(shí)施虛擬銷售策略，是溫州企業(yè)又一大成功實(shí)踐。

（1）銷售。20世紀(jì)80年代初，溫州獨(dú)立從事購(gòu)銷活動(dòng)的“十萬(wàn)供銷大軍”，實(shí)際上充當(dāng)了溫州家庭企業(yè)的“虛擬推銷員”角色。溫州“小商品、大市場(chǎng)”格局的形成，在很大程度上也是因?yàn)橛辛诉@支“虛擬推銷員”隊(duì)伍。20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，溫州形成了“百萬(wàn)大軍”闖市場(chǎng)的局面?！鞍偃f(wàn)大軍”建立的銷售公司和銷售網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)40萬(wàn)個(gè)，其中部分人以銷售形式加盟溫州企業(yè)。當(dāng)然，目前溫州企業(yè)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，其商以在外溫州人為主，但大約有30％左右的商是外地人。這意味著溫州正在突破以血緣、親緣和地緣關(guān)系為紐帶的人格化交易網(wǎng)絡(luò)，開始向以契約為紐帶的初步非人格化交易網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡。

（2）特許連鎖經(jīng)營(yíng)。在溫州企業(yè)中，實(shí)行特許連鎖經(jīng)營(yíng)取得成功的較多，如美特斯•邦威、森馬、高邦、拜麗德、林中鳥、奧康、紅蜻蜓、康奈等等，而美特斯•邦威公司的做法最具有典型意義。美特斯•邦威公司采用特許連鎖制將銷售網(wǎng)絡(luò)虛擬化，加盟其連鎖系統(tǒng)的商，按不同區(qū)域分別向總部交納金額不等的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)和押金。自1995年開設(shè)第一家專賣店以來(lái)，至今已擁有1000多家連鎖店，其中95%以上為產(chǎn)權(quán)獨(dú)立的加盟店。特許連鎖經(jīng)營(yíng)之所以被溫州眾多企業(yè)青睞并取得成功，其主要原因：首先是整個(gè)連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)保持統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，有助于加強(qiáng)總部對(duì)渠道的控制力，有助于企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象的樹立。其次是增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)資源、減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如美特斯•邦威公司通過(guò)特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)形式，就募集了數(shù)額巨大的財(cái)務(wù)資源，這是不需要還本付息的；而實(shí)行押金制度，則大大降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。再次是直接、間接地增加了企業(yè)的人才資本儲(chǔ)備。由于連鎖店遍布全國(guó)，有利于企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)借用和吸納人才。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)所具有的商業(yè)交易和互動(dòng)溝通功能，逐步成為溫州企業(yè)不可或缺的工具和借力對(duì)象。目前，溫州眾多行業(yè)和企業(yè)利用電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和品牌形象的推廣，并取得了較好的效果。在開展電子商務(wù)工作中，一些企業(yè)歷經(jīng)了網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）實(shí)施等三個(gè)階段，并由此促進(jìn)溫州有形市場(chǎng)向無(wú)形市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。

溫州人以經(jīng)商見(jiàn)長(zhǎng)，商貿(mào)業(yè)一直是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)，而目前已經(jīng)形成的由本地專業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和國(guó)外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)（初步形成）等構(gòu)成的多層次市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，是溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的資源，是溫州人發(fā)財(cái)致富的主要渠道。當(dāng)前，要把現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)作為溫州的戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加以培育和發(fā)展，要大力推行制、連鎖制和配送制，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展和完善多層次的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。具體措施要做到“虛”與“實(shí)”相結(jié)合。為此，建議實(shí)施市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“三大工程”：

一是實(shí)施“企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)工程”。制造加工在國(guó)際供應(yīng)鏈中處于末端地位，在營(yíng)銷價(jià)值鏈中屬于低附加值的環(huán)節(jié)，而分銷則屬于高附加值的中高端環(huán)節(jié)。目前，企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為溫州多層次市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，并成為許多大中型企業(yè)盈利的主要渠道。要順應(yīng)二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)施“企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)工程”，鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)采用銷售、特許經(jīng)營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、直營(yíng)等多種形式，建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立完善營(yíng)銷管理體系。尤其是對(duì)于為國(guó)外企業(yè)貼牌生產(chǎn)的大中型企業(yè)，政府應(yīng)引導(dǎo)其加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

二是實(shí)施“國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)工程”。實(shí)行虛擬銷售策略，以海外華僑為紐帶，以溫州海外專業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，借用和整合海外各種銷售渠道和資源，建設(shè)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。推廣康奈、奧康、正泰的“借網(wǎng)捕魚”做法，鼓勵(lì)大中企業(yè)在國(guó)外建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，搶占國(guó)際供應(yīng)鏈中高端?？的螌?shí)施拓展國(guó)際市場(chǎng)“千店工程”，已經(jīng)在法國(guó)、美國(guó)、意大利、希臘、比利時(shí)和葡萄牙等歐美國(guó)家主要城市開設(shè)了100來(lái)家連鎖專賣店；奧康通過(guò)與意大利最大的休閑鞋品牌GEOX合作，“互相借道”，利用GEOX的全球銷售網(wǎng)絡(luò)拓展國(guó)際市場(chǎng)；正泰采用制，在70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

三是實(shí)施“溫州輕工商貿(mào)城工程”。虛心學(xué)習(xí)“義烏經(jīng)驗(yàn)”，充分發(fā)揮溫州特色輕工產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)和溫州人經(jīng)商優(yōu)勢(shì)，合力建設(shè)“溫州輕工商貿(mào)城”，并努力將其打造為溫州區(qū)域品牌。同時(shí)，配套建設(shè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，建立網(wǎng)上“溫州輕工商貿(mào)城”。

三、關(guān)于虛擬技術(shù)研發(fā)問(wèn)題

溫州企業(yè)以中小企業(yè)為主，由于規(guī)模小，人力、物力和財(cái)力有限，缺乏獨(dú)立進(jìn)行科研的能力，因而適宜采用虛擬技術(shù)研發(fā)策略。從實(shí)踐看，溫州眾多企業(yè)借用外部技術(shù)力量來(lái)彌補(bǔ)和增強(qiáng)自身技術(shù)研發(fā)的能力，獲得技術(shù)創(chuàng)新。其具體形式包括技術(shù)引進(jìn)與購(gòu)買、兼并具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)、與其他企業(yè)或高等院校科研院所的合作開發(fā)等。溫州企業(yè)借他人的“科技之光”來(lái)照亮自己的發(fā)展之路，正是溫州經(jīng)濟(jì)成功的因素之一。

以溫州柳市低壓電器行業(yè)的崛起為例，目前該行業(yè)被省政府列為重要先進(jìn)制造業(yè)基地之一，而其發(fā)展初期的技術(shù)支撐是從“星期日工程師”獲得的。一直以來(lái)，低壓電器業(yè)發(fā)展提升的主要途徑是引進(jìn)外來(lái)人才、借用外部技術(shù)力量。正泰、德力西等企業(yè)也主要通過(guò)這一策略，來(lái)保證其企業(yè)戰(zhàn)略的成功。相關(guān)調(diào)查顯示，正泰、德力西、天正、華儀、中發(fā)等企業(yè)，已經(jīng)與ABB、施奈德、東芝等跨國(guó)公司建立技術(shù)合作關(guān)系。正泰于1998年在美國(guó)硅谷建立研發(fā)中心，德力西、人民隨后在美國(guó)和德國(guó)設(shè)立了研發(fā)中心。其目標(biāo)是通過(guò)實(shí)施虛擬技術(shù)研發(fā)策略來(lái)獲得自主創(chuàng)新能力，“師夷長(zhǎng)技以制夷”。

“十一五”期間，溫州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入戰(zhàn)略性調(diào)整階段，重點(diǎn)培育發(fā)展臨港產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等三大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。有人對(duì)此有疑慮，認(rèn)為溫州缺這方面的人才和技術(shù)。其實(shí)，辦法有多種，而“借力”最能短期見(jiàn)效。首先，與高等院?？蒲性核?lián)姻，借“學(xué)院之光”來(lái)解決技術(shù)方面的難題。溫州“國(guó)家大院名校聯(lián)合研究院”是一個(gè)虛擬技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，它背靠大院名校的科研力量和實(shí)驗(yàn)室，從而為溫州企業(yè)找到了雄厚的科技力量的依托。溫州泵閥工程研究院，規(guī)劃50畝，由溫州市政府、永嘉縣政府與蘭州理工大學(xué)合作建立，它為溫州泵閥業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)支撐。同時(shí)，溫州企業(yè)紛紛與國(guó)內(nèi)外高等院?？蒲性核献?，或建立行業(yè)技術(shù)服務(wù)中心，或建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，借用外力為溫州企業(yè)提供技術(shù)支持。如康奈集團(tuán)與英國(guó)SATRA技術(shù)研究中心合作，投資1000萬(wàn)元設(shè)立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的鞋類設(shè)計(jì)研發(fā)中心。僅制鞋企業(yè)就在國(guó)外建立了20來(lái)個(gè)設(shè)計(jì)中心。所有這些做法，都是溫州政府和企業(yè)運(yùn)用虛擬技術(shù)開發(fā)策略的成功招數(shù)，應(yīng)成為政策導(dǎo)向。其次，與國(guó)內(nèi)外大學(xué)聯(lián)姻，借“學(xué)院之光”來(lái)解決人才支撐問(wèn)題。正泰集團(tuán)公司與上海理工大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦上海理工大學(xué)正泰學(xué)院，是溫州企業(yè)與大學(xué)聯(lián)姻的一個(gè)重要示范。企業(yè)面向?qū)W校面向教育，與高校建立密切的合作關(guān)系，將使企業(yè)借“學(xué)院之光”來(lái)解決自己在人才、技術(shù)和管理上的難題，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。政府更應(yīng)借“學(xué)院之光”來(lái)照亮人才培養(yǎng)之路，通過(guò)同國(guó)內(nèi)外名校聯(lián)合辦學(xué)、委托培養(yǎng)等方式，適時(shí)培養(yǎng)適用人才。第三，建立虛擬技術(shù)研發(fā)的人才和技術(shù)基礎(chǔ)。實(shí)施虛擬技術(shù)研發(fā)，需要打下良好的人才和技術(shù)基礎(chǔ)，從而才能達(dá)到增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的目的。為此，必須營(yíng)造良好的人才環(huán)境，主要是改善學(xué)習(xí)環(huán)境、人居環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、飲食文化環(huán)境和社會(huì)治安環(huán)境等。同時(shí)，對(duì)于中高級(jí)人才要實(shí)行薪酬制度，適時(shí)采取年薪制、股份激勵(lì)、提成激勵(lì)等措施。

四、關(guān)于虛擬經(jīng)營(yíng)型品牌模式問(wèn)題

在我國(guó)，樹品牌和創(chuàng)名牌，相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)一直是從事實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的事情，而有關(guān)部門評(píng)選名牌產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)值指標(biāo)是必須考核的項(xiàng)目。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，品牌經(jīng)營(yíng)在全球日益普遍，擁有品牌就擁有市場(chǎng)的觀念為愈來(lái)愈多的企業(yè)界人士所接受，并成功應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐。90年代中期，溫州企業(yè)借鑒耐克、銳步、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌，尤其是臺(tái)灣品牌“佐丹奴”的經(jīng)營(yíng)模式，開始了虛擬經(jīng)營(yíng)型品牌模式的實(shí)踐。

在溫州企業(yè)實(shí)踐中，品牌模式大致可分為實(shí)體經(jīng)營(yíng)型和虛擬經(jīng)營(yíng)型兩種模式，而且都有成功杰作。實(shí)體經(jīng)營(yíng)型品牌企業(yè)的基本特點(diǎn)是集生產(chǎn)和銷售于一體。在服裝業(yè)，莊吉集團(tuán)把自己定位為一家以生產(chǎn)、銷售服裝以及皮件、領(lǐng)帶等服飾產(chǎn)品為主的專業(yè)服飾集團(tuán)。而報(bào)喜鳥集團(tuán)的定位是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的服裝服飾公司。在制鞋業(yè)，康奈、吉爾達(dá)、奧康等企業(yè)，也都是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的傳統(tǒng)“三合一”模式的品牌企業(yè)。虛擬經(jīng)營(yíng)型品牌企業(yè)的基本特點(diǎn)的是實(shí)行核心功能和一般功能的分離，專注于設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和品牌經(jīng)營(yíng)，其生產(chǎn)功能是虛擬化的。上文提到的溫州休閑服行業(yè)的知名企業(yè)，均實(shí)行這種模式，從而形成了啞鈴型的企業(yè)組織。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，在休閑服行業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)型品牌模式的成功示范下，溫州很多實(shí)體經(jīng)營(yíng)型品牌企業(yè)也走上了部分虛擬經(jīng)營(yíng)的道路。在制鞋業(yè)，奧康實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，在深圳建立美麗佳人鞋業(yè)公司，將深圳、廣州的一批制鞋企業(yè)納入奧康的產(chǎn)業(yè)鏈，為其貼牌生產(chǎn)“美麗佳人”品牌女鞋；同時(shí)在重慶璧山縣開發(fā)建設(shè)“中國(guó)西部鞋都工業(yè)園”，將部分入園企業(yè)納入其產(chǎn)業(yè)鏈，貼牌生產(chǎn)奧康皮鞋。而康奈則通過(guò)品牌延伸，建立了康奈內(nèi)衣虛擬生產(chǎn)體系。在電器業(yè)，柳市的大企業(yè)大集團(tuán)紛紛建立自己的外包加工體系。