導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇醫(yī)藥行業(yè)深度分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系

（一）基本理念中職和高職屬于同一類型教育，具有相同規(guī)律和特點(diǎn)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心是中高職教育的共同特征，但兩者在辦學(xué)層次定位、培養(yǎng)目標(biāo)界定、專業(yè)課程設(shè)置上有明顯區(qū)別，尤其是職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)要求不同。中職主要培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)層面的職業(yè)能力，而高職主要培養(yǎng)包括技術(shù)應(yīng)用、統(tǒng)籌管理、發(fā)展創(chuàng)新等策略層面的職業(yè)能力。策略建立在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化。伴隨著工作過程復(fù)雜程度的增加和新技術(shù)新工藝的不斷涌現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)層面的能力已不能解決這些問題，只能依靠策略層面的能力。中職學(xué)校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、流通、營銷和使用，并具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的中等應(yīng)用型技能人才，因此，中職學(xué)校教學(xué)以學(xué)生就業(yè)為目標(biāo)，注重學(xué)生實(shí)踐操作技能的培養(yǎng)，同時(shí)彌補(bǔ)文化基礎(chǔ)知識(shí)的欠缺。而高職院校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事質(zhì)量控制、藥學(xué)服務(wù)、監(jiān)督管理、輔助研發(fā)和技術(shù)革新，并引領(lǐng)職業(yè)生涯發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型、高端技術(shù)技能型專門人才，因此高職院校教學(xué)以核心技能為目標(biāo)，注重學(xué)生職業(yè)能力素養(yǎng)的提升，在繼續(xù)強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手能力的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，具備適應(yīng)第一線崗位群的工作能力，凸顯手腦并用和心智技能。綜上所述，藥學(xué)專業(yè)中、高職教育的對(duì)接融通，需從本專業(yè)的系統(tǒng)角度和體系層面出發(fā)，樹立終身教育和全面發(fā)展的理念，以社會(huì)需求為依據(jù)，以內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，依托醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合中高職人才培養(yǎng)的價(jià)值取向，分段確定中職和高職的培養(yǎng)目標(biāo)，從分析職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)入手，明確定位、找準(zhǔn)接口，著力推動(dòng)并構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系。

篇2

一、逆向物流的定義

一個(gè)完整的供應(yīng)鏈除了正向物流外，還有逆向物流。對(duì)“逆向物流”（Reverse Logistics）較早的描述是由美國學(xué)者Lambert和Stock在1981年提出。而后，在1992年，Stock給美國物流管理協(xié)會(huì)（CLM）的一份研究報(bào)告中指出：“逆向物流是一種包含了產(chǎn)品退回、物品再生、廢棄處理等流程的物流活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上。美國物流管理協(xié)會(huì)對(duì)其進(jìn)行了規(guī)范性描述，即“逆向物流通常用于描述再生、廢品處置、危險(xiǎn)材料管理、具有更廣泛的視角，涵蓋所有的資源節(jié)約、再生、替換、材料再利用和廢棄物處理等物流活動(dòng)。

二、醫(yī)藥行業(yè)逆向物流概述

1.醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的定義

藥品是一種特殊的商品，所謂“藥品的逆向物流”，是指藥品在物流過程中，由于藥品的物流錯(cuò)誤、商業(yè)退回、而失去了明顯的使用價(jià)值，但這些藥品還存在再利用的潛在實(shí)用價(jià)值，藥品企業(yè)為這部分藥品設(shè)計(jì)一個(gè)逆向物流的系統(tǒng)，使其具有再利用價(jià)值的藥品循環(huán)利用的活動(dòng)。

2.醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的必要性

在當(dāng)今資源緊缺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的出現(xiàn)，將使得該行業(yè)從根本上節(jié)約成本、提高顧客滿意度，更重要的是，避免由于藥品事故的發(fā)生，危害人民群眾的安全。

三、醫(yī)藥行業(yè)逆向物流中存在的問題及障礙

1.我國藥品逆向物流的現(xiàn)狀

藥品逆向物流主要包括退貨逆向物流與回收逆向物流。藥品的退貨逆向物流主要包括：1政府行政部門要求停止銷售的醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品；2.顧客投訴：出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題、如外觀、色澤、口味等與正常藥品有差異或者藥品局部變質(zhì)，藥品超過有效期、說明書不規(guī)范等；3.配送中心或門店退回：藥品配送運(yùn)輸過程中出現(xiàn)差錯(cuò)導(dǎo)致的貨品短缺等；4.廠商主動(dòng)要求撤回；如出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題、更換包裝或市場(chǎng)策略等5.商業(yè)退回：主要是藥品經(jīng)營公司因藥品滯銷積壓。

2.我國醫(yī)藥行業(yè)逆向物流中存在的問題及障礙

（1）政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)逆向物流系統(tǒng)的管制與激勵(lì)力度不足

政府是對(duì)逆向性物流采取有效控制的主體，政府制定的宏觀政策是逆向物流順暢進(jìn)行的有效保證。2007年12月，國家頒布實(shí)施了《藥品召回管理辦法》，可以說，這無疑是完善我國藥品市場(chǎng)管理制度的重要舉措，對(duì)藥品實(shí)施監(jiān)控管理有很好的規(guī)范作用，在盡量減少藥品的安全隱患和對(duì)消費(fèi)者的損害的同時(shí)，還能夠有效維護(hù)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的利益。但是，截至到目前，還沒有相關(guān)法律規(guī)范公民處理家庭過期藥品的行為。

（2）醫(yī)藥行業(yè)逆向物流系統(tǒng)的不完善

近幾年來，很多企業(yè)都紛紛致力于藥品正向物流系統(tǒng)的建立，投人了大量的資金，也培養(yǎng)了大量的人才，同時(shí)也取得了較大的成效。

但對(duì)逆向物流的認(rèn)識(shí)和重視程度不夠。因此，大部分藥品企業(yè)都缺乏一套行之有效的逆向物流系統(tǒng)，其中起關(guān)鍵作用的生產(chǎn)信息系統(tǒng)和運(yùn)營管理系統(tǒng)尚不完善。有時(shí)候造成了退貨和回收困難及混亂的局面，在藥品退回到企業(yè)或回收后，如不能很好的對(duì)其進(jìn)行管理，就會(huì)給企業(yè)造成較大的損失。企業(yè)整個(gè)藥品逆向物流系統(tǒng)不能得以有效的運(yùn)行，亦難以達(dá)到挖掘新的利潤源、增強(qiáng)客戶滿意度及提升企業(yè)形象等目的。

四、發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的建議及對(duì)策

1.政府部門加強(qiáng)管制，采取有效的激勵(lì)措施

雖然，逆向物流的概念引人我國較晚，但還是得到了國家的高度重視。國家藥品監(jiān)督管理局相繼頒布了《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》以及《處方藥和非處方藥分類管理方法（試行）》等一系列配套法規(guī)，監(jiān)督和指導(dǎo)藥品經(jīng)營企業(yè)的管理。

2.加強(qiáng)對(duì)藥品逆向物流系統(tǒng)的建立與管理

（1）從企業(yè)的外部考慮，設(shè)置專門的逆向物流回收中心是節(jié)約型逆向物流的最佳選擇。處理過程標(biāo)準(zhǔn)化，既可以節(jié)約處理時(shí)間和成本，又可以匯集企業(yè)信息，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（2）企業(yè)的內(nèi)部著手，首先，加強(qiáng)企業(yè)逆向物流信息系統(tǒng)建設(shè)。

準(zhǔn)確、及時(shí)的信息有利于幫助管理者分析、處理逆向物流過程中的問題。其次，加強(qiáng)對(duì)逆向物流網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃。合理的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃過程中要以節(jié)約能源、減少環(huán)境污染、節(jié)約成本為目的，防止二次污染。最后，加強(qiáng)對(duì)逆向物流系統(tǒng)的結(jié)點(diǎn)管理，減少不必要的運(yùn)輸過程，加強(qiáng)庫存管理。

3.從源頭提高產(chǎn)品的回收活性，加強(qiáng)對(duì)過期藥品回收的管控

在生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)中就要致力于綠色設(shè)計(jì)、綠色加工、綠色生產(chǎn)和綠色包裝，在制造環(huán)節(jié)中進(jìn)行深度挖掘，強(qiáng)化逆物流化管理。同時(shí)，鼓勵(lì)強(qiáng)化定點(diǎn)回收制度，開展定點(diǎn)回收過期藥品制度，有利于民眾自覺參與回收工作。首先可以緩解藥監(jiān)部門大范圍回收過期藥品的壓力。其次，也使企業(yè)可以借助回收過期藥品的契機(jī)，在社會(huì)上樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。

4.藥品企業(yè)采用逆向物流外包模式

目前，UPS、聯(lián)邦快遞等目前均開展了逆向物流業(yè)務(wù)，如果醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)將醫(yī)藥逆向物流外包給具有資質(zhì)的并且是專業(yè)的第三方物流公司，那么將有利于企業(yè)集中精力在核心業(yè)務(wù)上，從而增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。由于外包服務(wù)的專業(yè)化運(yùn)作，又將為藥品企業(yè)提供更高的服務(wù)質(zhì)量。

篇3

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深嵌入到我們的日常生活中。據(jù)最新研究數(shù)據(jù)表明，截至2012年5月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模超越搜索服務(wù)，躍居第一，成為覆蓋最多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型。隨著視頻網(wǎng)站的快速崛起，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)大有與電視等傳統(tǒng)媒體平分秋色之勢(shì)。

騰訊視頻打造網(wǎng)絡(luò)視頻第一傳播平臺(tái)

沙龍伊始，騰訊廣告銷售部副總經(jīng)理欒娜女士在致歡迎詞中表示，傳統(tǒng)電視媒體廣告增長(zhǎng)相對(duì)放緩與網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展有較大的關(guān)系。據(jù)CST精確市場(chǎng)研究集團(tuán)的短視頻用戶研究報(bào)告顯示，視頻收看的時(shí)長(zhǎng)一年前已經(jīng)超過了電視。隨著消費(fèi)者生活和消費(fèi)習(xí)慣的改變，很多廣告主對(duì)于新媒體的潛在商機(jī)表示看好，已經(jīng)把廣告預(yù)算從傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體上遷移。

相對(duì)于電視媒體和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻的觀看形式和內(nèi)容營銷模式具有非常獨(dú)特的價(jià)值。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師陳剛先生對(duì)此表示贊同，他指出，在互聯(lián)網(wǎng)里所做的營銷形式遠(yuǎn)比傳統(tǒng)電視豐富得多，可控性較強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)特點(diǎn)也是傳統(tǒng)媒體無法比擬的，性價(jià)比高。在這種環(huán)境下，我們的營銷更要注重需求、時(shí)效、創(chuàng)意、打通、管理、整合等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2012年是騰訊視頻碩果累累的一年。在這一年里，騰訊視頻實(shí)現(xiàn)了月度覆蓋用戶近2.8億人次，并成長(zhǎng)為用戶覆蓋第一、成長(zhǎng)速度第一、專業(yè)視頻第一的視頻網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”，成為在線視頻領(lǐng)域一匹最具發(fā)展?jié)摿Φ摹昂隈R”。

網(wǎng)絡(luò)視頻成醫(yī)藥行業(yè)營銷新戰(zhàn)地

山西振東制藥總經(jīng)理陶朝輝先生作為十幾年的OTC經(jīng)營操作者，對(duì)于OTC企業(yè)如何在新的媒介環(huán)境下，采用因地制宜的媒介策略發(fā)表了自己的看法。他強(qiáng)調(diào)，目前整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的增速都在放緩，OTC行業(yè)如今已經(jīng)由幾年前的百分之二十幾下降到15%。這其中不乏醫(yī)療政策改變的原因。這個(gè)由政策帶來的客流量變化，使得整個(gè)的藥店系統(tǒng)變得困難。但OTC企業(yè)依然要堅(jiān)定不移的進(jìn)行品牌建設(shè)，所以說通過怎樣的新手段面向大眾進(jìn)行品牌傳播，是擺在任何一個(gè)OTC企業(yè)市場(chǎng)部面前的不可逾越的課題。

面對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的難題，騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧先生結(jié)合近兩年的媒介發(fā)展，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的營銷困境進(jìn)行了整體分析。據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的電視投放量下降。歸其原因一是電視廣告的成本在提升，投入產(chǎn)出不高；二是由于各種限制，廣告時(shí)段減少，黃金資源缺失；三是投放頻次不合理，難以達(dá)到人群/地域/頻次上的精準(zhǔn)度。

“網(wǎng)絡(luò)視頻將成為醫(yī)藥行業(yè)品牌傳播的新陣地，如何有效提升品牌傳播效果，品牌覆蓋是第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！眲⒋簩幷J(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻跟醫(yī)藥行業(yè)能夠有非常大的結(jié)合點(diǎn)。首先，它沒有過多的政策和時(shí)段限制；其次，資源空間廣闊，有廣大人群就一定有觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)；最后，投放管理更加科學(xué)，必然會(huì)為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)下一輪整合營銷或與消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知提供最佳方案。

差異化優(yōu)勢(shì)顯著，騰訊視頻助道醫(yī)藥行業(yè)整合營銷

會(huì)上，騰訊視頻針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)做了兩點(diǎn)較為深刻的洞察。第一，有效的營銷覆蓋是整個(gè)醫(yī)藥營銷之道；第二，品牌化建設(shè)是醫(yī)藥營銷之本，即讓消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知和品牌信心。在這樣的洞察下，騰訊視頻結(jié)合自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)如何助道醫(yī)藥行業(yè)有更深入的想法。

騰訊視頻業(yè)內(nèi)第一的平臺(tái)用戶和成長(zhǎng)速度可以有效地解決廣泛覆蓋，而不同的是，除了聚集北上廣深等一線城市的高端白領(lǐng)人群外，騰訊視頻在省會(huì)及二三線城市用戶覆蓋的人群結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)也十分合理，這對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的品牌觸及有很大好處。此外，騰訊視頻專業(yè)的視頻內(nèi)容，無論是在新聞資訊，還是在高端賽事、娛樂方面都體現(xiàn)出巨大的價(jià)值。

劉春寧在演講中重點(diǎn)總結(jié)了騰訊視頻的三大差異化優(yōu)勢(shì)，并突出強(qiáng)調(diào)了2013年的發(fā)展核心戰(zhàn)略。他指出，騰訊視頻的資訊和專業(yè)視頻是業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的；通過整合營銷的能力所達(dá)到的在長(zhǎng)視頻方面的播出優(yōu)勢(shì)，也比其他行業(yè)伙伴領(lǐng)先很多；基于騰訊云視頻概念上的整合推廣資源，以內(nèi)容為核心，更可以進(jìn)行多渠道的立體覆蓋。相關(guān)專家表示，騰訊正在改變用戶觀看視頻的習(xí)慣， V+這種整合資源提供的一站式服務(wù)，將成為未來醫(yī)藥行業(yè)做視頻營銷非常好的一個(gè)利器。

作為一個(gè)視頻平臺(tái)，內(nèi)容還是王道。2013年騰訊視頻，無論是在大劇采購布局，還是電影、原創(chuàng)節(jié)目、資訊類視頻的儲(chǔ)備上，都將繼續(xù)加大內(nèi)容投入，為用戶提供非常豐富內(nèi)容的同時(shí)，也為廣告主創(chuàng)造更多的營銷機(jī)會(huì)。如騰訊視頻獨(dú)家引進(jìn)好萊塢大片，即將上線的美劇頻道，接近一千多集的美劇，對(duì)高端、白領(lǐng)人群非常有吸引力，更大化的拓展了營銷空間。

大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、大資源

騰訊視頻提供定制化醫(yī)藥營銷服務(wù)

放眼未來的數(shù)字營銷，已經(jīng)不再是像過去追求大流量和高點(diǎn)擊，2.0時(shí)代追求游戲、互動(dòng)，到3.0時(shí)代是完整的品牌體驗(yàn)?；贛IND3.0概念，騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅就騰訊的大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、大資源優(yōu)勢(shì)，給醫(yī)藥行業(yè)的視頻營銷提出了幾點(diǎn)建議。她認(rèn)為，首先在評(píng)估、衡量標(biāo)準(zhǔn)上，要是譜系化的，用戶分享量和推薦都是成就一個(gè)更成功視頻營銷案例的要素；其次，合理利用資源，運(yùn)用整合的營銷概念，創(chuàng)造多維的互動(dòng)和更多的自有媒體傳播；最后利用騰訊大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，在營銷上進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

通過鎖定醫(yī)藥目標(biāo)人群的喜好和行為習(xí)慣，騰訊視頻特別針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)提出了四種V+合作模式。

其一是類電視投放?，F(xiàn)在用戶在網(wǎng)絡(luò)視頻上花的時(shí)間已經(jīng)是傳統(tǒng)電視或其他介質(zhì)上的三倍，用戶在接受視頻廣告的程度上面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電視廣告。網(wǎng)絡(luò)視頻跟電視投放運(yùn)用相同的語言（iGRP），讓企業(yè)在營銷和媒體計(jì)劃上很容易能夠把網(wǎng)絡(luò)視頻接軌上去，目前在騰訊視頻上最重要的資源也是來自于貼片。

其二，運(yùn)用到主流媒體，醫(yī)藥行業(yè)中最重要的就是要建立品牌的公信力和知名度。比如在騰訊網(wǎng)新聞?lì)l道《今日話題》中，與醫(yī)藥健康相關(guān)的話題占比40%； QQ有158萬個(gè)與醫(yī)藥相關(guān)的群，日均消息量超過1000萬條；騰訊微博上有4200多個(gè)和醫(yī)藥相關(guān)被認(rèn)證的賬號(hào)，這些活躍的與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的潛在用戶及資源，能夠助力深入洞察用戶的行為和偏好，幫助企業(yè)在梳理品牌信任度上做得更多。

其三，運(yùn)用騰訊的社交資源。數(shù)據(jù)顯示，79%的人愿意分享交流藥品信息，口碑傳播在醫(yī)藥營銷中至關(guān)重要。在網(wǎng)絡(luò)上，45.3%的人在看片子的時(shí)候是因?yàn)榕笥训耐扑]，同時(shí)也愿意分享，而分享的通道多是通過QQ和社交平臺(tái)。對(duì)于深淺、強(qiáng)弱不同的關(guān)系鏈，騰訊的掌握度很高，用戶從不同渠道看到一段跟視頻相關(guān)的信息，都可以一鍵分享到QQ、微博、QQ空間乃至未來的微信上，騰訊獨(dú)有的三大關(guān)系鏈將為視頻分享創(chuàng)造完美的傳播閉環(huán)。

篇4

然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是相伴相生，即將過去的2014年也是醫(yī)藥行業(yè)不斷求變、不斷創(chuàng)新的一年，并購重組大潮愈演愈烈，同時(shí)也正式開啟了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年，將在今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)深刻影響A股上市藥企和醫(yī)藥股投資者。

新常態(tài)時(shí)代

2014年，醫(yī)藥行業(yè)增速放緩得到確認(rèn)。

“2014年初大家還在憧憬醫(yī)藥行業(yè)增速回歸20%以上，但半年度以及三季度報(bào)告的出爐則徹底打消了這種念想，尤其是三季度在2013年低基數(shù)下并未實(shí)現(xiàn)觸底反彈，讓投資者逐步確認(rèn)了行業(yè)增速放緩的事實(shí)?！睎|方證券醫(yī)藥分析師田加強(qiáng)如此表示。

數(shù)據(jù)顯示，2014年1-10月，中國醫(yī)藥制造行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18576.4億元，同比增長(zhǎng)13.12%，比2013年同期下降5.08個(gè)百分點(diǎn)，雖仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速下滑明顯;當(dāng)期實(shí)現(xiàn)利潤總額1786.8億元，同比增長(zhǎng)12.86%，比2013年同期下降4.56個(gè)百分點(diǎn)。

過去10年，受益于醫(yī)保擴(kuò)容、政府投入和新品放量，中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)快速增長(zhǎng)的“黃金十年”，行業(yè)收入和利潤增速復(fù)合增長(zhǎng)均超過20%，常年維持在GDP增速的兩倍以上，醫(yī)藥板塊也成為一級(jí)行業(yè)中超額收益最為明顯的行業(yè)，醫(yī)藥股更是牛股輩出，10倍股不在少數(shù)。

“但時(shí)過境遷，進(jìn)入2014年，醫(yī)改已經(jīng)正式步入深水區(qū)，在醫(yī)?？偙P不會(huì)有大幅擴(kuò)張的情況下，醫(yī)保控費(fèi)和藥占比下降將是長(zhǎng)期趨勢(shì)?！迸d業(yè)證券分析師項(xiàng)軍認(rèn)為，考慮到醫(yī)保支出、財(cái)政投入、新藥審批和醫(yī)藥消費(fèi)升級(jí)的總體情況，未來行業(yè)回到20%以上的高速增長(zhǎng)區(qū)間難度較大，10%-20%的增速將成為醫(yī)藥行業(yè)的“新常態(tài)”，而在這一過程中企業(yè)的業(yè)績(jī)和估值分化也將進(jìn)一步加劇。

在項(xiàng)軍看來，這一現(xiàn)象很正常，因?yàn)檎麄€(gè)GDP增速也已經(jīng)下了一個(gè)臺(tái)階。

東方證券的報(bào)告也認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)2.0時(shí)代，2014年醫(yī)藥行業(yè)整體收入和利潤增速相比前兩年明顯下降一個(gè)臺(tái)階，未來10%-15%的增速區(qū)間成為新常態(tài)。

“新常態(tài)下醫(yī)藥企業(yè)一方面要修煉內(nèi)功，豐富自身的在研品種梯隊(duì)來增加硬實(shí)力，同時(shí)要通過國際認(rèn)證來增加軟實(shí)力。”田加強(qiáng)認(rèn)為。

展望2015年，招商證券認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)整體增速基本和2014年相當(dāng)，醫(yī)藥工業(yè)維持13%左右的增長(zhǎng)，上市公司整體維持在15%左右。

醫(yī)藥并購大潮

2014年，A股的并購重組熱鬧非凡，其中醫(yī)藥行業(yè)是重中之重。前11個(gè)月，醫(yī)藥生物板塊發(fā)生130起左右的并購整合。有市場(chǎng)人士分析稱，為了應(yīng)對(duì)股東和自身發(fā)展的需要，上市公司在內(nèi)生增長(zhǎng)放緩的情況下開始尋求外延式并購增長(zhǎng)。此外，在研品種審批周期過長(zhǎng)，以及行業(yè)集中度過低，也需要通過并購來繼續(xù)做大做強(qiáng)。

從并購領(lǐng)域來看，受益于國家對(duì)于民營資本進(jìn)入健康服務(wù)行業(yè)的政策支持，醫(yī)藥行業(yè)并購多涉及健康服務(wù)、醫(yī)療器械領(lǐng)域，尤其醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域并購重組數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年先后有康美藥業(yè)（600518.SH）、復(fù)星醫(yī)藥（600196.SH）、北大醫(yī)藥（000788.SZ）、信邦制藥（002390.SZ）、三諾生物（300298.SZ）等公司宣布并購醫(yī)療機(jī)構(gòu)，部分并購對(duì)象還是當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院。截至目前，至少有17家醫(yī)藥類上市公司參與了醫(yī)療機(jī)構(gòu)并購。

據(jù)悉，目前復(fù)星醫(yī)藥、馬應(yīng)龍（600993.SH）、愛爾眼科（300015.SZ）、恒康醫(yī)療（002219.SZ）等公司已基本實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)向醫(yī)療服務(wù)行業(yè)及大健康產(chǎn)業(yè)的滲透，部分公司此前并購的醫(yī)療機(jī)構(gòu)已成為公司主要的利潤來源，如金陵藥業(yè)（000919.SZ）等。

2014年醫(yī)藥行業(yè)并購的另外一個(gè)特點(diǎn)則是，由于美股市場(chǎng)Illumina股價(jià)屢創(chuàng)歷史新高，以及A股市場(chǎng)爆炒基因檢測(cè)、細(xì)胞治療、血液透析等主題投資，國內(nèi)市場(chǎng)也開始全面擁抱新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)，頻繁通過并購實(shí)現(xiàn)深度介入。

例如，千山藥機(jī)（300216.SZ）通過收購宏灝基因進(jìn)入基因檢測(cè)領(lǐng)域，北陸藥業(yè)（300016.SZ）以2.04億元取得中美康士51%股權(quán)，進(jìn)入細(xì)胞免疫領(lǐng)域。

“新技術(shù)、新領(lǐng)域短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模性的盈利，因此上市公司可以以較低的成本進(jìn)行跨界并購?！表?xiàng)軍認(rèn)為，上市藥企進(jìn)入新的領(lǐng)域，可以較大提升估值水平，從市值管理的角度來看效率非常高。

不過，也有市場(chǎng)人士擔(dān)憂不少醫(yī)藥企業(yè)并購存在一定的盲目性、缺乏通盤考慮，有些并購后的整合效果也不如預(yù)期。而且，從醫(yī)藥企業(yè)的并購案例來看，普遍溢價(jià)較高，未來能否順利整合以及整合后對(duì)企業(yè)經(jīng)營的貢獻(xiàn)程度還是個(gè)未知數(shù)。

此外，值得注意的是，與往年的資本運(yùn)作方式相比，2014年“上市公司+PE”模式開始流行，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)并購基金日漸成為醫(yī)藥企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)的途徑。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年僅京新藥業(yè)（002020.SZ）參與了并購基金合作，但2014年多達(dá)十余家，包括中恒集團(tuán)（600252.SH）、愛爾眼科、中源協(xié)和（600645.SH）等，規(guī)模多在2億-10億元，其中中恒集團(tuán)基金規(guī)模高達(dá)20億元。

“這種并購基金的運(yùn)作模式，實(shí)際上是一種債權(quán)加股權(quán)的夾層融資基金方式?！鄙钲谑袆?chuàng)東方投資有限公司投資總監(jiān)張宸表示，醫(yī)藥類上市公司可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，通過體外孵化的方式減少研發(fā)投入和人力成本。

對(duì)于2015年，東方證券認(rèn)為并購將進(jìn)入下半場(chǎng)，一方面在先行者成功案例的刺激下，越來越多的企業(yè)會(huì)加入并購大潮;另一方面上市公司要面對(duì)越來越高的要價(jià)以及并購標(biāo)的挑選從“優(yōu)中選優(yōu)”到 “劣中選優(yōu)”，難度會(huì)明顯增大，預(yù)計(jì)資本市場(chǎng)的反應(yīng)會(huì)更加理性。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年

每一次新的技術(shù)潮流，都會(huì)引發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)顛覆性的變革。2014年，互聯(lián)網(wǎng)正式叩開了醫(yī)藥行業(yè)大門，BAT三巨頭和A股醫(yī)藥上市公司動(dòng)作頻繁。

“移動(dòng)醫(yī)療能有效緩解醫(yī)療費(fèi)用支出（看病貴）、解決醫(yī)療資源錯(cuò)配（看病難）的歷史難題?！敝薪鸸踞t(yī)藥分析師強(qiáng)靜稱，同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)能有效克服醫(yī)療資源分布的長(zhǎng)尾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源優(yōu)化配和解決患者與醫(yī)生之間信息不對(duì)稱難題，從而降低隱形成本。

據(jù)分析，移動(dòng)醫(yī)療每年將為中國節(jié)約1100億-6100億元的健康費(fèi)用支出。

在線醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)前景看好。2014年BAT巨頭憑借科技公司的專業(yè)身份和資金優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，騰訊先后牽手丁香園、好大夫在線、中澳凱爾，阿里巴巴則推出未來醫(yī)院計(jì)劃、收購中信21世紀(jì)，百度打造了Dulife設(shè)備+Dulife平臺(tái)以及北京健康云項(xiàng)目。

與此同時(shí)，A股上市公司也紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。2014年8月，樂普醫(yī)療（300003.SZ）宣布收購醫(yī)康科技，旨在構(gòu)建可穿戴設(shè)備和服務(wù)平臺(tái)，在心血管疾病垂直領(lǐng)域形成立體閉環(huán)。九安醫(yī)療（002432.SZ）則是國內(nèi)移動(dòng)健康產(chǎn)品的開拓者，早在2010年就推出了iHealth 系列產(chǎn)品。三諾生物與糖護(hù)科技合作，福瑞股份（300049.SZ）投資開發(fā)肝纖維化在線診斷系統(tǒng)（FSTM），寶萊特（300246.SZ）育兒寶。家用器械龍頭魚躍醫(yī)療（002223.SZ）、連鎖體檢機(jī)構(gòu)愛康國賓也頻頻尋求與移動(dòng)醫(yī)療公司的合作，旨在拓展新業(yè)務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展打開更大空間。

中金公司認(rèn)為，未來在線醫(yī)療服務(wù)、可穿戴設(shè)備以及醫(yī)院信息化將是移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展的三大重點(diǎn)領(lǐng)域。其中，在線醫(yī)療服務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中最具想象空間的綜合性板塊。

值得一提的是，2014年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商也是各路資本重點(diǎn)發(fā)力的方向之一。

篇5

一、 當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在的主要問題

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了短期的陣痛和調(diào)整之后，2007年以來再次迎來了高速增長(zhǎng)，在國際金融危機(jī)到來和全球股市持續(xù)低迷的背景下，唯有我國的醫(yī)藥行業(yè)一支獨(dú)秀，發(fā)展強(qiáng)勁，吸引了眾多投資者的目光。

推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的原因有很多，除了居民收入水平提高、人口老齡化和疾病譜變化等因素以外，最重要的莫過于醫(yī)保擴(kuò)容帶來的藥品需求增加。然而這種市場(chǎng)增量并非均等地分配到每家醫(yī)藥企業(yè)，外資企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)兩極分化明顯加大，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)的醫(yī)藥企業(yè)明顯提速，而一些沒有特色的中小型醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)平平，或出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。

從營銷角度來看，醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式可謂五花八門，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，其中處方藥利益驅(qū)動(dòng)，品牌藥廣告拉動(dòng)，普藥深度分銷構(gòu)成了推動(dòng)藥品銷售成長(zhǎng)的三大動(dòng)力。

首先是處方藥利益驅(qū)動(dòng)。盡管有醫(yī)保招標(biāo)、藥品限價(jià)和一品兩規(guī)等政策限制，但從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，醫(yī)院仍然是近年來藥品銷售份額最大，成長(zhǎng)性最好的市場(chǎng)，面向醫(yī)院銷售的制藥企業(yè)普遍以賄賂營銷和臨床掛金銷售為主要手段，所謂的專業(yè)化推廣只是漂亮的外衣，隨著行業(yè)告一段落，這種趨勢(shì)似乎有增無減。

其次是品牌藥廣告拉動(dòng)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代更能體現(xiàn)品牌價(jià)值，一些嘗到甜頭的制藥企業(yè)仍然以廣告拉動(dòng)和提升品牌作為主要營銷手段，不但培育出利潤豐富的OTC大品牌產(chǎn)品，還帶動(dòng)了公司其他產(chǎn)品的普遍增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了自己在分銷渠道和零售終端的強(qiáng)勢(shì)地位。

第三就是普藥深度分銷。擁有普藥規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)的制藥企業(yè)，抓住新農(nóng)合市場(chǎng)的成長(zhǎng)機(jī)遇，與有實(shí)力的區(qū)域分銷商和純銷商密切配合形成戰(zhàn)略同盟，進(jìn)行市場(chǎng)深度分銷，大力開發(fā)農(nóng)村第三終端，同樣取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

然而，我們也要清醒地看到，雖然醫(yī)藥市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，醫(yī)藥行業(yè)仍然存在重大的結(jié)構(gòu)和效率問題，這些問題不解決，將嚴(yán)重影響醫(yī)藥行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

首先是結(jié)構(gòu)問題。從醫(yī)藥流通價(jià)值鏈縱向來看，藥品流通環(huán)節(jié)多，秩序混亂，分銷效率低，醫(yī)院終端處于強(qiáng)勢(shì)壟斷地位，連鎖藥店的市場(chǎng)地位也在逐步增強(qiáng)。從醫(yī)藥流通價(jià)值鏈橫向來看，醫(yī)藥工商領(lǐng)域仍然表現(xiàn)為多、小、散、亂、差的局面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)集中度和市場(chǎng)集中度偏低。

其次是效率問題。結(jié)構(gòu)不合理，必然導(dǎo)致行業(yè)的整體低效率。許多制藥企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，但由于生產(chǎn)成本和銷售成本的快速上升，致使企業(yè)的盈利能力逐步下降。大部分中小企業(yè)雖然有好產(chǎn)品，但缺乏市場(chǎng)開拓和隊(duì)伍管控能力，被迫采取底價(jià)招商方式銷售，大幅讓度利潤后，企業(yè)已無力進(jìn)行市場(chǎng)投入和品牌建設(shè)，產(chǎn)品的命運(yùn)在商們追逐短期利益的競(jìng)爭(zhēng)和選擇中風(fēng)雨飄曳，難以掌控。醫(yī)藥市場(chǎng)充斥著大量的自然人身份的商，藥品銷售過程中貨、款、票分離的現(xiàn)象十分普遍，大大擾亂了市場(chǎng)流通秩序。終端市場(chǎng)處于超同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，公關(guān)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)硝煙四起，許多企業(yè)體力透支，難以為繼。

筆者對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來發(fā)展的基本判斷是大勢(shì)蕭條，逆勢(shì)而上；風(fēng)平浪靜，危機(jī)潛伏；醫(yī)改前夜，最后瘋狂；前途光明，道路曲折；弱肉強(qiáng)食，剩者為王。

二、 醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的影響

新醫(yī)改方案可以基本概括為一個(gè)目標(biāo)，四大體系和八項(xiàng)支柱。

一個(gè)目標(biāo)：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。四大體系：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系四位一體的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，四大體系相輔相成，配套建設(shè)，協(xié)調(diào)發(fā)展。八項(xiàng)支柱：完善醫(yī)藥衛(wèi)生的管理、運(yùn)行、投入、價(jià)格、監(jiān)管體制機(jī)制，加強(qiáng)科技與人才、信息、法制建設(shè)，保障醫(yī)藥衛(wèi)生體系有效規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。

醫(yī)改是一個(gè)關(guān)系到國運(yùn)民生的復(fù)雜工程，涉及到醫(yī)療服務(wù)、共公衛(wèi)生、藥品供應(yīng)和醫(yī)療保障等多個(gè)領(lǐng)域的體系建設(shè)和系統(tǒng)協(xié)調(diào)，需要各部門協(xié)同作戰(zhàn)、密切配合、穩(wěn)步推進(jìn)，更需要社會(huì)各界和廣大群眾的理解、支持和參與。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革要立足當(dāng)前，從著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的“看病難、看病貴”問題入手，讓老百姓得到實(shí)惠，讓醫(yī)務(wù)人員受到鼓舞，讓監(jiān)管人員易于掌握。到2010年，在全國初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架。

醫(yī)改正快速向我們走來，醫(yī)藥工商企業(yè)必須高度重視，認(rèn)真研究、積極參與、主動(dòng)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和營銷模式轉(zhuǎn)型，只有這樣才能抓機(jī)遇，快速發(fā)展，否則將有可能成為醫(yī)改的犧牲品。那么醫(yī)改到底會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化帶來哪些影響？我們站在醫(yī)藥人的角度進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

首先是藥品需求總量上升。隨著覆蓋城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障體系，以及農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和完善，老百姓“看病難、看病貴”的問題將會(huì)得到基本解決，被壓抑的醫(yī)療服務(wù)和藥品需求逐步釋放出來。據(jù)初步測(cè)算，到2010年，醫(yī)改帶來的藥品增量至少在1000億以上，加上行業(yè)自然增長(zhǎng)部分，預(yù)計(jì)未來3－5年醫(yī)藥行業(yè)的年增長(zhǎng)率不會(huì)低于20%。需要說明的是，醫(yī)改增量并非全行業(yè)平均受益，大部分會(huì)消化在醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，受益最多的還是面向醫(yī)院以處方藥銷售見長(zhǎng)的外資企業(yè)和部分國內(nèi)企業(yè)。

其次是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過深化公立醫(yī)院改革，大力發(fā)展農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，醫(yī)療市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)效率和資源配置效率得到明顯提升，最終形成結(jié)構(gòu)合理、分工明確、防治結(jié)合、技術(shù)適宜、運(yùn)轉(zhuǎn)有序，包括覆蓋城鄉(xiāng)的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和各類醫(yī)院在內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)體系。通過改善醫(yī)療服務(wù)能力、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、提高報(bào)銷比例等綜合措施，引導(dǎo)一般診療下沉到基層，逐步實(shí)現(xiàn)社區(qū)首診、分級(jí)醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診?？梢灶A(yù)測(cè)醫(yī)改將會(huì)推動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)（包括城市醫(yī)院、社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療）和零售市場(chǎng)（藥店）逐步走向規(guī)范，社區(qū)和農(nóng)村基層醫(yī)療市場(chǎng)快速發(fā)展，而城市醫(yī)院的市場(chǎng)壟斷地位將會(huì)逐步下降，零售藥店可能會(huì)以社區(qū)為中心進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源優(yōu)化，市場(chǎng)總量短期內(nèi)變化不大，連鎖、平價(jià)和服務(wù)代表其未來發(fā)展方向。

第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過對(duì)建立國家基本藥物制度、改革藥品價(jià)格形成機(jī)制和推進(jìn)醫(yī)藥科技進(jìn)步三部分內(nèi)容的研讀，可以預(yù)測(cè)進(jìn)入國家基本藥物目錄的藥品、原研新藥和專利藥品將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)空間，而仿制藥品將會(huì)受到價(jià)格因素的極大限制，難有作為。未來醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)形成普藥、新藥（專利藥品）和OTC品牌藥共掌天下的基本格局，其中進(jìn)入國家基本藥物目錄的產(chǎn)品進(jìn)入綠色通道，得以快速成長(zhǎng)。

第四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。建立健全藥品供應(yīng)保障體系以建立國家基本藥物制度為基礎(chǔ)，以培育具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、提高藥品生產(chǎn)流通企業(yè)集中度、規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序、完善藥品價(jià)格形成機(jī)制、加強(qiáng)政府監(jiān)管為主要內(nèi)容，建設(shè)規(guī)范化、集約化的藥品供應(yīng)保障體系，不斷完善執(zhí)業(yè)藥師制度，保障人民群眾安全用藥。顯然醫(yī)改會(huì)對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)構(gòu)筑更多更高的政策門檻，企業(yè)如同鯉魚跳龍門，生死兩重天，加之政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資本并購等因素將會(huì)加速優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

第五是規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序。深化公立醫(yī)院改革，解決“以藥補(bǔ)醫(yī)”是關(guān)鍵，其中補(bǔ)醫(yī)的概念應(yīng)當(dāng)更深刻地理解為補(bǔ)醫(yī)院和補(bǔ)醫(yī)生。雖然目前還沒有提出詳細(xì)的解決辦法，但就其結(jié)果來看，它會(huì)有效遏制藥品價(jià)格上升，打擊賄賂營銷行為，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)在陽光下健康發(fā)展，各個(gè)企業(yè)在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中提高質(zhì)量、降低價(jià)格，規(guī)范營銷行為，凈化市場(chǎng)環(huán)境，藥品生產(chǎn)流通秩序得以好轉(zhuǎn)。

綜上所述，醫(yī)改帶給醫(yī)藥行業(yè)的影響是重大而深遠(yuǎn)的，即有機(jī)會(huì)，也有挑戰(zhàn)，醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)只有高度關(guān)注、積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整和營銷模式轉(zhuǎn)型，才有可能在醫(yī)改進(jìn)程中抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)健康快速發(fā)展。

三、 新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇與營銷創(chuàng)新的策略性思考

面對(duì)醫(yī)改新形勢(shì)，醫(yī)藥工商企業(yè)都應(yīng)當(dāng)全面審視自身的戰(zhàn)略定位與營銷模式，充分認(rèn)識(shí)醫(yī)改帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確評(píng)價(jià)自身的資源和能力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)，抓住機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，快速發(fā)展。筆者擬從企業(yè)戰(zhàn)略選擇和營銷創(chuàng)新的角度談幾點(diǎn)看法和建議，供醫(yī)藥界同仁們參考。

（一） 醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

正確理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)公式：（1）戰(zhàn)略=機(jī)會(huì)+能力。戰(zhàn)略就是要找到企業(yè)能力可及的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，聚焦資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，確立市場(chǎng)領(lǐng)者地位。（2）戰(zhàn)略=終局+路徑。戰(zhàn)略是基于現(xiàn)實(shí)對(duì)未來愿景和階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰描述，進(jìn)而找到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳路徑和方法。（3）戰(zhàn)略=策略+行動(dòng)。戰(zhàn)略必須付諸成行才有實(shí)際意義，只有始終保持戰(zhàn)略狀態(tài)的企業(yè)才能做到策略領(lǐng)先，行動(dòng)致勝。醫(yī)藥企業(yè)要研判產(chǎn)業(yè)大勢(shì)和市場(chǎng)變遷，于結(jié)構(gòu)變化中尋找機(jī)會(huì)，同時(shí)要致力管理改進(jìn)與效率提升，于修煉內(nèi)功中提升能力。在新一輪產(chǎn)業(yè)重組和市場(chǎng)集中的進(jìn)程中，找準(zhǔn)自己的定位，并做出正確的戰(zhàn)略選擇。

中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足專業(yè)化和特色化發(fā)展，聚焦某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)鏈的某些特殊環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)權(quán)改革、轉(zhuǎn)變機(jī)制、管理改進(jìn)、營銷創(chuàng)新等自身努力，建立和培植自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或主動(dòng)尋求與大企業(yè)合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。而擁有資本實(shí)力和管理輸出能力的大型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住歷史機(jī)遇，進(jìn)行資本運(yùn)作、并購重組和產(chǎn)業(yè)整合，力爭(zhēng)成為區(qū)域市場(chǎng)或醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二） 醫(yī)藥企業(yè)的營銷創(chuàng)新

目前的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是高端醫(yī)院市場(chǎng)門檻高，成本大，許多制藥企業(yè)望而卻步。零售藥店密度大，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，藥店連鎖化經(jīng)營以后，與上游客戶的博弈能力明顯增強(qiáng)，底價(jià)，終端攔截十分普遍。渠道分銷領(lǐng)域更是魚龍混雜，盈利模式各異，商業(yè)與終端之間多點(diǎn)交叉覆蓋和采購，市場(chǎng)秩序亂，分銷效率低。農(nóng)村市場(chǎng)點(diǎn)多、面廣，單筆交易量低，市場(chǎng)開發(fā)難度大，投入產(chǎn)出不合理。在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海里，醫(yī)藥企業(yè)只能采取回扣戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，陷入惡性循環(huán)，難以自拔。

醫(yī)改必將改變醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和游戲規(guī)則，傳統(tǒng)的營銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。未來醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取決于市場(chǎng)細(xì)分、品牌塑造、模式創(chuàng)新、管理提升和戰(zhàn)略取勢(shì)等企業(yè)綜合實(shí)力的較量。為此，醫(yī)藥企業(yè)的營銷創(chuàng)新必須在以下三方面重點(diǎn)突破。

篇6

摘要：介紹了職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系的內(nèi)涵，闡述了藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系構(gòu)建的重要性。湖南食品藥品職業(yè)學(xué)院以“教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估”為契機(jī)，以藥學(xué)專業(yè)為依托，致力于構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系。

關(guān)鍵詞 ：藥學(xué)專業(yè)；中高職銜接；職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)

中圖分類號(hào)：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2015）05-0049-03

作者簡(jiǎn)介：潘偉男（1981—），男，碩士，湖南食品藥品職業(yè)學(xué)院講師，圖書館副館長(zhǎng)，研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育教學(xué)。

基金項(xiàng)目：湖南省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2013年度課題項(xiàng)目“藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的課程體系研究”（項(xiàng)目編號(hào)：XJK013CZY070，主持人：呂毅）；湖南省職業(yè)院校教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目“藥學(xué)專業(yè)高技能人才培養(yǎng)模式與途徑的研究”（項(xiàng)目編號(hào)：ZJC2012045，主持人：潘偉男）

中高職銜接是指按照建設(shè)現(xiàn)代職業(yè)教育體系的要求，推動(dòng)中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的技能型人才，特別是高端技能型人才。中等職業(yè)教育是高中階段教育的重要組成部分，重點(diǎn)培養(yǎng)技能型人才，發(fā)揮基礎(chǔ)性作用；高等職業(yè)教育是高等教育的重要組成部分，重點(diǎn)培養(yǎng)高端技能型人才，發(fā)揮引領(lǐng)作用。

構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系，增強(qiáng)職業(yè)教育支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力，實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展，中高職銜接是關(guān)鍵。促進(jìn)中高職協(xié)調(diào)發(fā)展、系統(tǒng)培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)技能型人才，當(dāng)前亟須做好中高職職業(yè)能力銜接的工作。湖南食品藥品職業(yè)學(xué)院以“教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估”為契機(jī)，以藥學(xué)專業(yè)為依托，致力于構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系。

一、職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系的內(nèi)涵

職業(yè)能力是人們從事某種職業(yè)的多種能力的綜合，是在職業(yè)活動(dòng)時(shí)知識(shí)、態(tài)度和個(gè)性心理特征的整合，包含任職資格、知識(shí)技能、職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)管理等基本要素，由一般能力、專業(yè)能力和關(guān)鍵能力（核心能力）構(gòu)成。從中高職教育角度來看，職業(yè)能力是在完成某一任務(wù)應(yīng)具有的知識(shí)、技能和態(tài)度的基礎(chǔ)之上，通過整合而形成的可遷移的綜合能力。這種綜合能力的整合決定個(gè)體職業(yè)生涯的遷移能力，當(dāng)職業(yè)崗位變更時(shí)，個(gè)體不會(huì)因?yàn)樵兄R(shí)技能的老化而束手無策，而是能在動(dòng)態(tài)變化環(huán)境中積極尋求自己新的坐標(biāo)起點(diǎn)，獲得新的知識(shí)和技能。

職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)是指這種可遷移的綜合職業(yè)能力由行業(yè)領(lǐng)域公認(rèn)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)形成的具備同一執(zhí)行力的準(zhǔn)則，具有可操作性、規(guī)范性和科學(xué)性的特征。培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)技能型人才，制定專業(yè)課程結(jié)構(gòu)和專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，其核心是制定職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)。職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系是在分析職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)能力的劃分作出價(jià)值判斷，并形成內(nèi)部具有邏輯關(guān)系的完整架構(gòu)。職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，將進(jìn)一步引領(lǐng)和指導(dǎo)多層次、多類型、高素質(zhì)技術(shù)技能人才的培養(yǎng)，促進(jìn)中高職有機(jī)銜接、有效貫通。

二、構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系的重要性

民以食為天，藥以安為先。食品藥品安全關(guān)系著國民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，集一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是民生行業(yè)，是名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)，是典型高產(chǎn)出、高回報(bào)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是國家“十二五”規(guī)劃七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，也是湖南省六大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，更是長(zhǎng)株潭核心產(chǎn)業(yè)之一。

因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的特殊性，該行業(yè)就業(yè)實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度，所有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員必須持證上崗。隨著我國醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，隨著新版GMP（《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》）和GSP（《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》）認(rèn)證在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)逐步規(guī)范，醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)藥學(xué)專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出數(shù)量大、層次高、結(jié)構(gòu)多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。因此，加快構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系，將有利于培養(yǎng)一大批具備專業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能和綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型技術(shù)技能人才，推進(jìn)藥學(xué)專業(yè)職業(yè)教育與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深度融合，打造具有行業(yè)特色的醫(yī)藥職業(yè)教育專業(yè)體系鏈，為全面建成小康社會(huì)提供重要的智力支持和人才支撐。

三、構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系

（一）基本理念

中職和高職屬于同一類型教育，具有相同規(guī)律和特點(diǎn)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心是中高職教育的共同特征，但兩者在辦學(xué)層次定位、培養(yǎng)目標(biāo)界定、專業(yè)課程設(shè)置上有明顯區(qū)別，尤其是職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)要求不同。中職主要培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)層面的職業(yè)能力，而高職主要培養(yǎng)包括技術(shù)應(yīng)用、統(tǒng)籌管理、發(fā)展創(chuàng)新等策略層面的職業(yè)能力。策略建立在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化。伴隨著工作過程復(fù)雜程度的增加和新技術(shù)新工藝的不斷涌現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)層面的能力已不能解決這些問題，只能依靠策略層面的能力。

中職學(xué)校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、流通、營銷和使用，并具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的中等應(yīng)用型技能人才，因此，中職學(xué)校教學(xué)以學(xué)生就業(yè)為目標(biāo)，注重學(xué)生實(shí)踐操作技能的培養(yǎng)，同時(shí)彌補(bǔ)文化基礎(chǔ)知識(shí)的欠缺。而高職院校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事質(zhì)量控制、藥學(xué)服務(wù)、監(jiān)督管理、輔助研發(fā)和技術(shù)革新，并引領(lǐng)職業(yè)生涯發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型、高端技術(shù)技能型專門人才，因此高職院校教學(xué)以核心技能為目標(biāo)，注重學(xué)生職業(yè)能力素養(yǎng)的提升，在繼續(xù)強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手能力的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，具備適應(yīng)第一線崗位群的工作能力，凸顯手腦并用和心智技能。

綜上所述，藥學(xué)專業(yè)中、高職教育的對(duì)接融通，需從本專業(yè)的系統(tǒng)角度和體系層面出發(fā)，樹立終身教育和全面發(fā)展的理念，以社會(huì)需求為依據(jù)，以內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，依托醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合中高職人才培養(yǎng)的價(jià)值取向，分段確定中職和高職的培養(yǎng)目標(biāo)，從分析職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)入手，明確定位、找準(zhǔn)接口，著力推動(dòng)并構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系。

（二）體系構(gòu)建

構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系，應(yīng)建立在對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)崗位總體分析的基礎(chǔ)之上，組織醫(yī)藥企業(yè)、行業(yè)精英、職教學(xué)者和課程專家共同商定，聯(lián)合開發(fā)各崗位或崗位層次的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)，形成醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系。在此基礎(chǔ)上再聯(lián)合制定藥學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案和課程體系，以確保中高職專業(yè)課程與教育教學(xué)的銜接。通過行業(yè)企業(yè)調(diào)研，明確藥學(xué)專業(yè)的崗位職業(yè)（工種）分類和能力分級(jí)，根據(jù)一般技能型人才和高端技能型人才相對(duì)應(yīng)的知識(shí)、能力、素質(zhì)要求，以醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)，以職業(yè)能力分級(jí)為基礎(chǔ)，構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系下藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)（見下頁表1）。

中高職的有效銜接是構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系的主要內(nèi)涵之一，也是深化職業(yè)教育改革的重要內(nèi)容之一。中高職的對(duì)接融通不僅是技能型人才策略化和層次結(jié)構(gòu)科學(xué)化的必然要求，也是拉動(dòng)中職、推進(jìn)高職可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。藥學(xué)專業(yè)職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)的建立和完善，夯實(shí)了藥學(xué)專業(yè)課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)制定的基礎(chǔ)。推動(dòng)藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系構(gòu)建，有利于促進(jìn)藥學(xué)專業(yè)學(xué)生多層次、多類型、多樣化發(fā)展，有利于培養(yǎng)藥學(xué)專業(yè)高素質(zhì)技術(shù)技能型人才，有利于提升我院藥學(xué)專業(yè)職業(yè)教育的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，為有效服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展，為加快促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級(jí)，為努力建成具有醫(yī)藥行業(yè)特色的現(xiàn)代職業(yè)教育體系提供重要的智力支撐和人才保障。

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篇7

隨著中報(bào)業(yè)績(jī)的逐步披露，各行業(yè)及同行業(yè)中子行業(yè)業(yè)績(jī)的分化較大，從中報(bào)業(yè)績(jī)看，釀酒、生物醫(yī)藥、部分電子信息及節(jié)能環(huán)保行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較為確定，生物醫(yī)藥板塊中，部分個(gè)股業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，走勢(shì)明顯強(qiáng)于大盤，中線漲幅巨大，如創(chuàng)業(yè)板的紅日藥業(yè)中報(bào)業(yè)績(jī)?cè)谝患緢?bào)增長(zhǎng)基礎(chǔ)上繼續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)，凈利增長(zhǎng)150%，未來三季度業(yè)績(jī)也有望高速增長(zhǎng)，該股從五月開始啟動(dòng)后，到現(xiàn)在股價(jià)接近翻番，本周五更是被主力大幅拉升，沖擊漲停；另一中線牛股舒泰神，中報(bào)業(yè)績(jī)也大幅增長(zhǎng)，中報(bào)預(yù)增150%-180%，該股從11年中啟動(dòng)后，基本上沒受大盤下跌的影響，持續(xù)上漲，股價(jià)已翻了3倍，未來經(jīng)階段性調(diào)整后，中線仍值得關(guān)注；小盤醫(yī)藥股爾康制藥，中報(bào)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，股價(jià)從一月底啟動(dòng)后，到現(xiàn)在也接近翻倍。我們經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，能走出獨(dú)立于大盤的中線牛股，很多來自醫(yī)藥行業(yè)，這跟我國對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)的深度改革和大力扶持有相當(dāng)?shù)年P(guān)系，行業(yè)空間廣闊，下面重點(diǎn)分析挖掘一下生物醫(yī)藥及醫(yī)療保健行業(yè)中未來的潛力中線小盤股。

醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行情況良好。1-6月份醫(yī)藥制造業(yè)收入增長(zhǎng)19.10%，利潤增長(zhǎng)17.36%。1-5月醫(yī)藥制造業(yè)收入增長(zhǎng)20.15%，利潤增長(zhǎng)17.08，5月單月利潤增長(zhǎng)21.88%。各子行業(yè)中，化學(xué)原料藥的利潤負(fù)增長(zhǎng)幅度逐步縮小，化學(xué)藥制劑利潤增速有所提升，中成藥利潤增速仍維持22.85%的較高水平，中藥飲片和醫(yī)療器械分別增長(zhǎng)36.45%和33.58%，生物制品利潤增速較低僅有16.75%。所以從生物醫(yī)藥和醫(yī)療保健各子行業(yè)看，中藥飲片和醫(yī)療器械等子行業(yè)利潤最大，未來也最可能出中線牛股，其中上面所提的紅日藥業(yè)、爾康制藥未來業(yè)績(jī)?nèi)杂型@的高速成長(zhǎng)，在技術(shù)上出現(xiàn)一定幅度調(diào)整后，未來投資者仍可逢低吸納；另一醫(yī)藥股華邦制藥，吸收合并農(nóng)藥企業(yè)穎泰嘉和，確立了醫(yī)藥、農(nóng)藥并舉，旅游、投資相輔的多元化發(fā)展格局，2012年上半年公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，公司受益于對(duì)穎泰嘉和的吸收合并，農(nóng)藥、醫(yī)藥業(yè)務(wù)較快速增長(zhǎng)及所持西部證券股權(quán)增值，未來業(yè)績(jī)?nèi)杂型麑?shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，可中線關(guān)注。

醫(yī)療保健及醫(yī)療器械行業(yè)，在中國醫(yī)療改革及人口老齡化的大背景下有望實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，其中迪安診斷、魚躍醫(yī)療未來業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)可期，估值相對(duì)合理，也可重點(diǎn)關(guān)注。

除以上小盤醫(yī)藥股外，具備“護(hù)城河”概念的主板老牌中藥股片仔癀，公司主要產(chǎn)品之一為同名中藥片仔癀。片仔癀被譽(yù)為中藥領(lǐng)域的"藥王"，由于產(chǎn)品療效顯著加之明顯稀缺，使得公司在該領(lǐng)域經(jīng)營具有寬廣的護(hù)城河。具體體現(xiàn)為公司產(chǎn)品穩(wěn)定的提價(jià)能力，這既賦予了公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，也是中線牛股的潛力股之一；另一具備類似“護(hù)城河”概念的云南白藥，也極可能成為中線牛股。

由于國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，節(jié)能環(huán)保是業(yè)績(jī)最能確定和有望大幅增長(zhǎng)的行業(yè)之一，其中創(chuàng)業(yè)板的龍?jiān)醇夹g(shù)值得看好，具備中線黑馬潛力，伴隨脫硝市場(chǎng)啟動(dòng)帶來的行業(yè)1-2年的高景氣度，公司將憑借其在低氮燃燒領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分享受脫硝市場(chǎng)啟動(dòng)帶來的高訂單和業(yè)績(jī)彈性，值得投資者重點(diǎn)關(guān)注。另一公司東江環(huán)保公司專注于“廢物處理及處置”、“資源綜合利用”及“環(huán)境服務(wù)”三大核心領(lǐng)域，已經(jīng)成為我國廢物處理行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，未來業(yè)績(jī)成長(zhǎng)可期，也具備中線牛股潛質(zhì)，可重點(diǎn)關(guān)注。非小盤股中的節(jié)能環(huán)保股桑德環(huán)境核心競(jìng)爭(zhēng)力雄厚，最具備中線牛股潛力，公司提前布局工業(yè)及醫(yī)療危險(xiǎn)廢物處置、城市污泥處置、餐廚垃圾處理、報(bào)廢汽車回收拆解、廢棄電器電子產(chǎn)品處理等新興領(lǐng)域，成為綜合固廢處理龍頭，具備綜合固廢處理能力有利于公司獲取區(qū)域性大訂單，它是投資者挖掘中線未來牛股的理想標(biāo)的之一。

篇8

平臺(tái)一體化

萊美藥業(yè)業(yè)務(wù)范圍涵蓋抗感染類和特色?？朴盟巸纱笙盗?，旗下產(chǎn)品包括喹諾酮類抗感染藥、抗腫瘤藥、腸外營養(yǎng)藥等。仔細(xì)分析，不難看出，萊美藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括自研藥和仿制藥，隱藏其后的推動(dòng)力則是相輔相成的平臺(tái)體系。正是借助于這種日趨成熟的結(jié)構(gòu)模式，萊美藥業(yè)才形成了較為豐富的儲(chǔ)備和相對(duì)完備的產(chǎn)品梯隊(duì)。

據(jù)了解，所謂“平臺(tái)一體化”是指萊美藥業(yè)將研發(fā)、仿制及技術(shù)有效整合，形成了三位一體的平臺(tái)體系，具體是指以“淋巴靶向治療”為代表的自主創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)、以“注射用福美坦”為代表的新藥仿制平臺(tái)及以“凍干混懸注射劑”為代表的科研轉(zhuǎn)化技術(shù)平臺(tái)。

目前，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)存在著較為普遍的山寨模式，即藥企并不參與藥品的研發(fā)，只專注于仿制，仿制集中在新藥和毛利較高的藥品方面，由此造成嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，并制約了行業(yè)的高端化傾向。業(yè)內(nèi)人士指出，受限于技術(shù)及資金的軟肋，仿制藥在短期內(nèi)不會(huì)禁絕，事實(shí)上，對(duì)藥品監(jiān)管嚴(yán)格的美國、德國也有大量的仿制藥，不過，長(zhǎng)期徘徊于“無技術(shù)”狀態(tài)，成長(zhǎng)性始終是有限的。

萊美藥業(yè)短期內(nèi)也難以走出這個(gè)系統(tǒng)性怪圈，因此，萊美藥業(yè)并不反對(duì)仿制藥，其重資打造的新藥仿制平臺(tái)就是最好的印證。所不同的是，萊美藥業(yè)的仿制是有選擇性的，而非簡(jiǎn)單的粗制濫造。對(duì)于技術(shù)含量極高、壁壘森嚴(yán)的藥品，萊美藥業(yè)適度進(jìn)行資源轉(zhuǎn)移。因?yàn)檫@類藥物需要花費(fèi)大量的投入和時(shí)間，故此，萊美藥業(yè)將其納入仿制范疇。而仿制的本質(zhì)則是全方位的，從初期的合成、分析再到后期的臨床、注冊(cè)，萊美藥業(yè)均效法高端，以此達(dá)到在最短的時(shí)間周期內(nèi)完成資金、技術(shù)及人才的積累。

分析人士指出，仿制需要尋求平衡，畢竟醫(yī)藥行業(yè)的高端模式需要技術(shù)支撐。在這方面，研發(fā)平臺(tái)與新藥仿制平臺(tái)有著良好的互動(dòng)。萊美藥業(yè)不拋棄仿制，但更為重視研發(fā)，萊美藥業(yè)年均研發(fā)投入在千萬元以上，在營業(yè)收入中的占比近10%。萊美藥業(yè)的研發(fā)成果以專利的形式體現(xiàn)，如在淋巴靶向治療領(lǐng)域已獲得多項(xiàng)專利。

不管是自主研發(fā)還是仿制，萊美藥業(yè)均迅速的將其轉(zhuǎn)化為研究成果，其中，藥品制備技術(shù)極為關(guān)鍵，萊美藥業(yè)的科研轉(zhuǎn)化技術(shù)平臺(tái)提供了強(qiáng)力的支撐。據(jù)悉，萊美藥業(yè)三大平臺(tái)的業(yè)務(wù)開展并無嚴(yán)格的先后順序，但是協(xié)同效應(yīng)較為明顯，基本上是一體化運(yùn)作。

產(chǎn)銷一體化

優(yōu)秀的研發(fā)及快速的仿制為萊美藥業(yè)構(gòu)筑了完備的產(chǎn)品梯隊(duì)，而基于細(xì)化招商的產(chǎn)銷一體化營銷模式則為萊美藥業(yè)延伸了業(yè)務(wù)鏈。

資料顯示，醫(yī)藥行業(yè)歷來注重終端營銷，此處的終端營銷主要是指面向城市醫(yī)院和城市藥店的營銷，生產(chǎn)環(huán)節(jié)與銷售環(huán)節(jié)存在某種形式的脫節(jié)。一位從事藥品銷售的人士介紹道，本地藥品生產(chǎn)商對(duì)外地市場(chǎng)的需求并不了解，傳統(tǒng)的商制度及“駐點(diǎn)營銷”的方式過于僵化，往往造成產(chǎn)銷之間的斷層現(xiàn)象。

萊美藥業(yè)注重吸收行業(yè)新型營銷模式，并優(yōu)中選優(yōu)，加以集成，這種處理方式帶來的直接益處就是增強(qiáng)了時(shí)效性和靈活性，最終降低營銷成本。萊美藥業(yè)每年的經(jīng)營費(fèi)用維持在3000萬元左右，與這種集成式的營銷模式不無關(guān)系。

該模式一改傳統(tǒng)的層級(jí)商制度，而是盡量選擇具有終端醫(yī)院客戶的經(jīng)銷商進(jìn)行深度協(xié)銷，一方面可以減少對(duì)商的培育成本，另一方面也可直接貼近消費(fèi)終端，了解終端市場(chǎng)的實(shí)際需求，進(jìn)而指導(dǎo)生產(chǎn)、研發(fā)。這樣建立起來的“代企關(guān)系”、“客企關(guān)系”相對(duì)穩(wěn)定，更為重要的是，這種模式有助于萊美藥業(yè)在成本最小化的基礎(chǔ)上發(fā)掘第三終端（即城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等），而第三終端市場(chǎng)廣闊，潛力巨大。

集成式的營銷方式強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)指導(dǎo)，萊美藥業(yè)既不是簡(jiǎn)單的以銷定產(chǎn)，也不是類似食品的以產(chǎn)定銷。萊美藥業(yè)的營銷部門通過集成創(chuàng)新營銷模式建立起信息完備的數(shù)據(jù)庫，突破醫(yī)藥行業(yè)買方市場(chǎng)的局限性，創(chuàng)造性的構(gòu)建賣方市場(chǎng)，提高了對(duì)市場(chǎng)的掌控程度和產(chǎn)品的議價(jià)能力。終端銷售信息迅速反饋至生產(chǎn)部門，萊美藥業(yè)據(jù)此訂立生產(chǎn)計(jì)劃，布局產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。有必要指出的是，醫(yī)藥行業(yè)整體周期性并不明顯，但抗感染藥物卻會(huì)受到季節(jié)性因素的影響，因此，萊美藥業(yè)會(huì)受到一定程度的干擾，創(chuàng)新營銷模式就是必要的選擇。到目前為止，萊美藥業(yè)的集成式營銷模式走在了行業(yè)前列，產(chǎn)銷一體化效應(yīng)較為明顯。

整合一體化

平臺(tái)建設(shè)和營銷模式創(chuàng)新以內(nèi)涵式的方式推動(dòng)萊美藥業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，而對(duì)上下游的縱向整合及同業(yè)的橫向整合則以外延式的方式讓萊美藥業(yè)加速發(fā)展。

萊美藥業(yè)曾坦言，公司的生產(chǎn)能力已經(jīng)飽和，未來幾年或?qū)⒊蔀樽顬閲?yán)重的制約因素。產(chǎn)能瓶頸與行業(yè)近20%的增速形成了鮮明的對(duì)比，雖然萊美藥業(yè)募投項(xiàng)目涉及制劑生產(chǎn)線及原料藥生產(chǎn)線，但募投項(xiàng)目并未正式投產(chǎn)，無法促成產(chǎn)能釋放效應(yīng)。為此，萊美藥業(yè)選擇的方式是兼并整合。

去年12月，萊美藥業(yè)以超募資金收購湖南康源，作為萊美藥業(yè)的上游企業(yè)，湖南康源具備較強(qiáng)的包材優(yōu)勢(shì)，在輸液產(chǎn)品方面獲得大量的專利，旗下碳酸氫鈉軟袋、含加藥器軟袋輸液、一次成型軟袋等均是較為成熟的產(chǎn)品。萊美藥業(yè)的問題則是，其玻璃瓶裝輸液包裝及運(yùn)輸成本常年高企，因此，收購整合湖南康源對(duì)萊美藥業(yè)意義重大。安信證券洪露曾指出，收購湖南康源可提升萊美藥業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。萊美藥業(yè)也曾表示，康源制藥的產(chǎn)品和公司治療性大容量注射產(chǎn)品可產(chǎn)生較好的協(xié)同作用，有利于提高產(chǎn)品毛利率及公司總體盈利水平。

篇9

內(nèi)部控制總體來講就是一個(gè)企業(yè)為了能夠達(dá)到自己劃定的營運(yùn)目標(biāo)，保持企業(yè)資產(chǎn)完全性和完整性水平，確保企業(yè)會(huì)計(jì)信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和可靠，從而使得企業(yè)自身的計(jì)劃和生產(chǎn)的目標(biāo)能夠得到比較好的履行，也可以在企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營中保持更經(jīng)濟(jì)更高效的在自己?jiǎn)挝粌?nèi)部去采取的一種內(nèi)部控制系統(tǒng)的各種日常管理措施的總稱。

一、醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制目標(biāo)設(shè)定與運(yùn)行缺陷

(一)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制目標(biāo)設(shè)定

1．內(nèi)部控制可以為企業(yè)的經(jīng)營成果提供保障

完善的內(nèi)部控制，可以使醫(yī)藥企業(yè)的合理保證企業(yè)的經(jīng)營成果。只要醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)控管理到位，那么企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅會(huì)使利益相關(guān)者滿意，而且能推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，對(duì)于我國特別是醫(yī)藥行業(yè)的上市企業(yè)來講，有深度的強(qiáng)化對(duì)內(nèi)部控制的學(xué)習(xí)和實(shí)踐是萬萬不能避免的。

2．內(nèi)部控制可以保證企業(yè)會(huì)計(jì)信息的真實(shí)完整

完備的企業(yè)內(nèi)部控制制度能夠非常高效的保障醫(yī)藥企業(yè)會(huì)計(jì)信息的真實(shí)與完整，醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營和管理都離不開合法合規(guī)。內(nèi)控制度的實(shí)現(xiàn)可以幫助醫(yī)藥企業(yè)保障自身財(cái)務(wù)核算的數(shù)據(jù)和信息真實(shí)完整，同時(shí)也確保了企業(yè)在合法合規(guī)性方面能符合國家醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)相關(guān)的法律、法規(guī)以及醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度。內(nèi)部控制的實(shí)施可以為醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營管理的合法合規(guī)性創(chuàng)造一個(gè)非常良好的內(nèi)部環(huán)境，進(jìn)而更好地確保醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)信息的真實(shí)和完整。

3．為企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供不竭動(dòng)力

戰(zhàn)略目標(biāo)是指醫(yī)藥企業(yè)對(duì)未來生產(chǎn)經(jīng)營的總體規(guī)劃，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的營運(yùn)管理具有比較強(qiáng)的指向性意義，因此一個(gè)強(qiáng)有力的舉措來確保其真正落實(shí)是非常重要和有意義的。要實(shí)現(xiàn)為醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制提供源源不竭的推進(jìn)動(dòng)力，就必須要有非常完善和健全的內(nèi)部控制。如果企業(yè)擁有健全和完善的內(nèi)部控制，那么一定會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供源源不竭的推動(dòng)力。

4．防范和化解企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范最終還是要靠?jī)?nèi)部控制的健全和完善。內(nèi)部控制的健全和完善使得醫(yī)藥企業(yè)可以提前預(yù)測(cè)和防范醫(yī)藥企業(yè)潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從企業(yè)日常經(jīng)營和管理中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，通過科學(xué)的程序發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而評(píng)估分析企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)并且及時(shí)采取措施防范和制止更大的問題出現(xiàn)，說明了內(nèi)部控制的完善和健全能夠幫助企業(yè)防范和化解潛在的風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，內(nèi)部控制涉及的是企業(yè)的各方面的管理與控制，而不僅僅是財(cái)務(wù)信息的真實(shí)與完整。因而，對(duì)于我國醫(yī)藥行業(yè)上市企業(yè)來說，只有狠抓企業(yè)內(nèi)部控制管理才能為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步平穩(wěn)的快速的發(fā)展和進(jìn)步鋪平道路，這對(duì)于我國的民族經(jīng)濟(jì)走向世界的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)意義十分重大。

(二)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制運(yùn)行中的缺陷

內(nèi)部控制試試是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但在內(nèi)部控制運(yùn)行過程中會(huì)存在一些缺陷，這些缺陷不僅影響著內(nèi)部控制實(shí)施的效果，同時(shí)還阻礙著內(nèi)部控制重要作用的發(fā)揮。

1．內(nèi)部控制形式化嚴(yán)重

目前，部分醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制管理缺少合理性、科學(xué)性，這與醫(yī)藥企業(yè)的特殊性有一定的關(guān)系。雖然醫(yī)藥企業(yè)是企業(yè)的性質(zhì)，但是由于其產(chǎn)品的特殊性，因此在運(yùn)營管理中會(huì)受到特殊的限制，怎樣在醫(yī)藥企業(yè)中應(yīng)用現(xiàn)代化的內(nèi)控措施就成為醫(yī)藥企業(yè)管理者需要考慮的重點(diǎn)問題。

2．企業(yè)專業(yè)人才資源不足

部分醫(yī)藥企業(yè)中，管理層對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致人力資源投入也不足，內(nèi)控工作受到限制。因?yàn)獒t(yī)藥企產(chǎn)品的特殊性，所以內(nèi)部控制的程序會(huì)比較復(fù)雜煩瑣，對(duì)控制人員的要求是比較高，因此要求參與內(nèi)控的財(cái)務(wù)工作人員能夠做到業(yè)財(cái)融合。此外，醫(yī)藥企業(yè)更要求工作人員具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)技能，然而內(nèi)部控制人員卻嚴(yán)重不足，常聘用兼職人員，導(dǎo)致內(nèi)部控制問題的解決處理效率不佳。

3．內(nèi)部審計(jì)效果不佳

由于醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)復(fù)雜，再加上企業(yè)人才資源不足、內(nèi)部控制形式化嚴(yán)重等方面的制約，內(nèi)部審計(jì)無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。在內(nèi)審流程中各部門雖然能夠配合內(nèi)部審計(jì)工作，但是有些時(shí)候?yàn)榱瞬块T自身利益，會(huì)忽視企業(yè)整體利益，如果審核工作不到位，潛在問題就有可能被隱藏起來。此外，即使內(nèi)部審計(jì)與被審計(jì)部門是相對(duì)獨(dú)立的，但是二者在目標(biāo)、利益上有著某些密切的聯(lián)系，因此很難真正做到獨(dú)立。

二、KM藥業(yè)內(nèi)部控制缺陷影響分析

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)不夠健全，導(dǎo)致內(nèi)部控制運(yùn)作存在缺陷，監(jiān)督不到位，企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)很容易就偏離正規(guī)路徑。接下來文章以KM藥業(yè)為案例，分析其內(nèi)部控制缺陷對(duì)其發(fā)展帶來的影響。

(一)存貸雙高問題

醫(yī)藥行業(yè)平均貨幣資金占總資產(chǎn)的比重應(yīng)該在15%～25%比較正常。如果財(cái)報(bào)中既有高貨幣資金占比，又有很多負(fù)債，那么企業(yè)可能存在“存貸雙高”。如果KM藥業(yè)的貨幣資金占比較多說明企業(yè)流動(dòng)資金充足，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，償債能力強(qiáng)，但同時(shí)增加了機(jī)會(huì)成本，降低了資金收益，所以并不符合正常的經(jīng)營管理方式。通過表1，可以發(fā)現(xiàn)KM藥業(yè)的貨幣資金占總資產(chǎn)的比率從2015年開始，逐漸升高到至50%，這遠(yuǎn)超醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均值水平。所以，KM藥業(yè)的貨幣資金真實(shí)性得不到保證，通過證監(jiān)會(huì)對(duì)其調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)KM藥業(yè)的貨幣資金存在非常嚴(yán)重的造假情況。此外，醫(yī)藥企業(yè)的有息負(fù)債率健康值在30%以內(nèi)，但KM藥業(yè)歷年披露的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)中，可以發(fā)現(xiàn)KM藥業(yè)的有息負(fù)債率常常突破35%，如表2所示。所以根據(jù)KM藥業(yè)2013－2019年貨幣資金和有息負(fù)債占總資產(chǎn)比重的情況，反映出KM藥業(yè)在存貸方面的內(nèi)部控制是存在嚴(yán)重缺失的，可以判斷KM藥業(yè)公司存在比較典型的存貸雙高現(xiàn)象。

(二)公司治理結(jié)構(gòu)存在的缺陷

KM藥業(yè)治理結(jié)構(gòu)存在一些的問題，主要是其在內(nèi)部結(jié)構(gòu)的處理上，由關(guān)聯(lián)方作為其控股股東;此外，股權(quán)集中度也相對(duì)較高，董事長(zhǎng)及其家屬持股比例合計(jì)超過30%;股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理會(huì)使得公司內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)事會(huì)、董事會(huì)等監(jiān)督職能無法正常展開，公司治理問題嚴(yán)重。其中最為突出的是董事會(huì)對(duì)管理層的監(jiān)督失效，以及內(nèi)部審計(jì)部門形同虛設(shè)、缺乏應(yīng)有的獨(dú)立性，導(dǎo)致這些問題的原因就是關(guān)鍵控制點(diǎn)偏離。

(三)存貨管理缺乏內(nèi)部控制

從2013年開始，KM藥業(yè)披露在財(cái)務(wù)報(bào)表中的存貨的金額飛速增長(zhǎng)，反映在存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)上是從2013年的133．93天升至2018年的666．67天，此外，還要考慮是否存在部分存貨出現(xiàn)過期計(jì)提存貨減值的可能性。在2019年KM藥業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告披露的數(shù)字中我們看到KM藥業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率出現(xiàn)了持續(xù)性的下跌。這個(gè)數(shù)據(jù)的變化所表現(xiàn)出來的情況是可能KM藥業(yè)對(duì)于自己內(nèi)部存貨的管理嚴(yán)重缺乏內(nèi)部控制，所以導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)速度變得越來越緩慢，或者也可能是存在因?yàn)榇尕洈?shù)據(jù)實(shí)際上存在真實(shí)性的問題，抑或者，KM藥業(yè)可能存在使用自己存貨造假調(diào)節(jié)利潤的可能性。

(四)對(duì)外披露財(cái)務(wù)報(bào)告信息存在問題

作為一家上市企業(yè)，KM藥業(yè)在披露的公告中，對(duì)其業(yè)績(jī)指進(jìn)行調(diào)整，如2017調(diào)整營業(yè)收入，使其減少了超百億的應(yīng)收，同時(shí)現(xiàn)金流量減少了數(shù)十億元的現(xiàn)金流量，這意味著公司披露的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)存在非常嚴(yán)重的問題。KM藥業(yè)內(nèi)部監(jiān)督制度的不完善，導(dǎo)致其財(cái)務(wù)信息多次造假。我們知道，一個(gè)上市企業(yè)在披露財(cái)務(wù)報(bào)告和數(shù)據(jù)時(shí)，首先要確保企業(yè)披露的數(shù)據(jù)完整和真實(shí)，但KM藥業(yè)并沒有做到，在提供財(cái)務(wù)報(bào)告披露的造假中造成了投資者巨大的損失。

(五)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)缺失

KM藥業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率從2013年45．93%升至68．03%。這主要是由于KM藥業(yè)的內(nèi)部控制在風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上的嚴(yán)重缺失，也是因?yàn)镵M藥業(yè)的短期借款和流動(dòng)負(fù)債在近幾年的期間內(nèi)幾乎翻了1倍，導(dǎo)致KM藥業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)缺失的主要原因就是缺乏完善的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制(圖1)。一個(gè)健康的企業(yè)要將自己的資產(chǎn)負(fù)債率控制在合理的范圍內(nèi)，KM藥業(yè)雖然在財(cái)報(bào)中反映其存在足夠的庫存現(xiàn)金可以供企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營，但是KM藥業(yè)大量舉債又造成公司的資產(chǎn)負(fù)債率過高，償債壓力過大以及償債能力低下甚至影響更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這也是KM藥業(yè)內(nèi)部控制存在嚴(yán)重紕漏的問題之一。

三、醫(yī)藥公司內(nèi)部控制缺陷的改進(jìn)措施

通過分析KM藥業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)我國醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)控制體系還不夠完善，必須加強(qiáng)其內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理，文章針對(duì)性地提出醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制制度改進(jìn)措施。

(一)完善企業(yè)內(nèi)部控制體系并認(rèn)真落實(shí)相關(guān)制度

企業(yè)內(nèi)控關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)于內(nèi)部控制任務(wù)和控制目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)起著決定性的作用。設(shè)置企業(yè)內(nèi)控管理工作流程時(shí)，要將控制因素與企業(yè)自身情況以及企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合，從而提高企業(yè)的管理效率;此外還要?jiǎng)澐制髽I(yè)的監(jiān)督活動(dòng)，科學(xué)設(shè)置內(nèi)控流程，保證內(nèi)控能落實(shí)到各項(xiàng)活動(dòng)中，保證醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營管理更加細(xì)致，提高內(nèi)部控制的效率。

(二)強(qiáng)化人力資源管理

對(duì)員工展開必要的職業(yè)技能培訓(xùn)，提升人力資源的數(shù)量和質(zhì)量，并與高校合作，建立人才培養(yǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)委托培養(yǎng)和產(chǎn)教融合，引進(jìn)專業(yè)人才，使人才能力更加全面。建立完善的激勵(lì)體系，全面提高員工工作的積極性、主動(dòng)性，使其更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。建立非常分明的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過獎(jiǎng)勵(lì)制度和懲罰制度嚴(yán)格企業(yè)內(nèi)部控制的人才控制方面，促進(jìn)企業(yè)每一位員工提高對(duì)內(nèi)部控制制度的重視態(tài)度。

(三)加強(qiáng)企業(yè)外部監(jiān)督并著力健全市場(chǎng)機(jī)制

企業(yè)的外部監(jiān)督主要是由會(huì)計(jì)師事務(wù)所和社會(huì)普通大眾組成的。對(duì)于會(huì)計(jì)師事務(wù)所來說，必須要樹立起上市企業(yè)內(nèi)部控制評(píng)價(jià)的重要一環(huán)，事務(wù)所以及注冊(cè)會(huì)計(jì)師必須堅(jiān)持自己的職業(yè)規(guī)范，在審計(jì)過程中對(duì)關(guān)鍵審計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行走訪，執(zhí)行函證等必要的程序。對(duì)于公眾來說，應(yīng)該學(xué)習(xí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)，具備識(shí)別投資風(fēng)險(xiǎn)的基本能力，選擇適合自己投資風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的投資對(duì)象，發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督者的重要作用。

(四)監(jiān)管機(jī)構(gòu)加大對(duì)問題公司的處罰力度

有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)該增加上市企業(yè)的違法成本，本次康美藥業(yè)造假事件上交所閃電問詢并迅速立案調(diào)查，但對(duì)于一些證據(jù)的收集并不容易，本次造假事件屬于積累已久的大爆發(fā)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)需加快處理相關(guān)問題的速度，強(qiáng)化對(duì)監(jiān)察活動(dòng)中的審計(jì)監(jiān)察的敏感性。比如，康美藥業(yè)的內(nèi)部控制存在問題早已就有人提出，就像之前有人曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的相對(duì)高額的貨幣資金在賬、存貸雙高的跡象已經(jīng)出現(xiàn)，這些都應(yīng)該讓我們的監(jiān)管機(jī)構(gòu)提高警惕。同時(shí)，我們的政府部門也應(yīng)該強(qiáng)化法律和制度性的建設(shè)，國家要盡快督促相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)加快有關(guān)監(jiān)管制度的變化。KM藥業(yè)從內(nèi)控角度暴露出的問題包括:風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估缺失、信息披露不規(guī)范等，這不光因?yàn)闆Q策者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的漠視，更是由于企業(yè)內(nèi)部控制基礎(chǔ)薄弱、內(nèi)部控制執(zhí)行力度不足等原因。所以，醫(yī)藥企業(yè)要增加對(duì)內(nèi)部控制的重要性的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部控制制度，增加內(nèi)部控制信息披露的真實(shí)有效性，增加外部監(jiān)督機(jī)構(gòu)在企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制活動(dòng)的監(jiān)督力度，才能給醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展帶來更大的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn):

篇10

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥物流模式自營物流外包物流模式選擇

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)行，人們對(duì)醫(yī)藥的需求不斷增加。2010年我國的醫(yī)藥市場(chǎng)將達(dá)到600億美元，2020年將接近1200億美元。如何選擇適合自身發(fā)展要求的物流模式，或?qū)ΜF(xiàn)有醫(yī)藥物流資源進(jìn)行整合，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為醫(yī)藥企業(yè)不可回避的抉擇。

一、醫(yī)藥物流及行業(yè)現(xiàn)狀

醫(yī)藥物流是指通過原料采購、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、分配流通及物流信息等一系列的管理活動(dòng)，有效地溝通原料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠商、批發(fā)商、零售商及最終用戶，促使藥品從供應(yīng)地向接受地的實(shí)體流動(dòng)過程。從而提升藥品的空間和時(shí)間價(jià)值。

國家為確保藥品安全，對(duì)藥品的生產(chǎn)和流通分別有GMP和GSP的規(guī)定，對(duì)藥品供應(yīng)鏈進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤。醫(yī)藥公司必須對(duì)藥品的采購、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、揀選、配貨、發(fā)運(yùn)等一系列物流運(yùn)作嚴(yán)格按照GMP和GSP的規(guī)定操作，并在全程實(shí)行批號(hào)的嚴(yán)格管理及監(jiān)控。然而我國醫(yī)藥物流發(fā)展目前仍存在以下問題有待解決:

1.醫(yī)藥行業(yè)缺乏先進(jìn)的物流管理理念

作為完整的醫(yī)藥供應(yīng)鏈,產(chǎn)供銷是一個(gè)整體,但是從醫(yī)藥現(xiàn)在的網(wǎng)建工作和對(duì)物流的投入建設(shè)可以看出,主要集中在中下游的藥品銷售階段,而對(duì)供應(yīng)鏈上游的藥品生產(chǎn)和原材料采購等并沒有實(shí)現(xiàn)物流管理,因此有必要對(duì)整個(gè)行業(yè)物流進(jìn)行集成,使上下游通過物流成為完整的整體。同行業(yè)之間基本上沒有物流合作，即使合作，也只是為了緩解短時(shí)期內(nèi)的物流資源不足，而不是抱著持續(xù)改進(jìn)，降本增效的目的。

2.醫(yī)藥物流有待建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)化是物流管理的一個(gè)重要方面,鑒于醫(yī)藥是一個(gè)特殊的行業(yè),其物流的許多標(biāo)準(zhǔn)有別于一般的物流行業(yè),因此必須有醫(yī)藥行業(yè)自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從目前來看，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的物流體系剛剛起步，根本談不上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，而且由于物流未進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的貨物流通和信息交換不暢、流通環(huán)節(jié)多、速度慢、費(fèi)用增加，減低了物流系統(tǒng)的效率和效益，已經(jīng)日益成為制約醫(yī)藥物流發(fā)展的一個(gè)因素。急需解決的是：不健全的物流規(guī)范實(shí)施制度；沒有統(tǒng)一規(guī)范的貨物運(yùn)輸基本設(shè)備、商品信息標(biāo)準(zhǔn)化滯后、部門之間缺乏統(tǒng)一、集中的管理體制等。因此鑒于醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研究和管理工作，加大宣傳標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)醫(yī)藥物流的重要性，同時(shí)要加強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和溝通，制定統(tǒng)一的相關(guān)運(yùn)作機(jī)制。

3.醫(yī)藥物流政策法制環(huán)境有待改進(jìn)

我國的醫(yī)藥物流發(fā)展的政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的制訂滯后，跟不上醫(yī)藥物流發(fā)展的步伐。GSP、GMP及其“實(shí)施細(xì)則”有關(guān)條款的設(shè)置應(yīng)該與企業(yè)規(guī)模、活動(dòng)類型、生產(chǎn)經(jīng)營過程及其相互作用的復(fù)雜程度相吻合，與企業(yè)所承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)相一致。

4.醫(yī)藥物流發(fā)展的信息系統(tǒng)不完善

醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)平均日需求量巨大的行業(yè)來說，其醫(yī)藥物流的高效、準(zhǔn)確、健康地運(yùn)作離不開信息系統(tǒng)。而醫(yī)藥行業(yè)缺乏公共的物流信息平臺(tái)和實(shí)時(shí)的過程控制系統(tǒng)，造成了各區(qū)域之間的信息不能及時(shí)傳遞。

5.缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的大型第三方醫(yī)藥物流企業(yè)

目前盡管一些大型的物流企業(yè)看好醫(yī)藥物流市場(chǎng)，如中郵物流，邦達(dá)物流等少數(shù)可以提供綜合的醫(yī)藥物流服務(wù)，但大部分醫(yī)藥物流服務(wù)都是由醫(yī)藥企業(yè)所屬物流公司承擔(dān)的，服務(wù)功能單一，服務(wù)水平偏低，運(yùn)輸和倉儲(chǔ)等傳統(tǒng)性業(yè)務(wù)還占相當(dāng)大的比重。

二、我國醫(yī)藥物流模式的探析

總體來說，醫(yī)藥物流可以分為自營模式、外包物流模式、自營與外包相結(jié)合的混合模式和自營與對(duì)外承接物流業(yè)務(wù)相結(jié)合的混合模式。

1.自營模式

自營是指醫(yī)藥企業(yè)自己建立起網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代物流配送體系,自主完成物流相關(guān)流程。自營模式的優(yōu)點(diǎn)是保證醫(yī)藥企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的控制能力，對(duì)物流活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行直接控制并通過合理規(guī)劃提高物流作業(yè)效率，減少流通費(fèi)用，并且樹立企業(yè)良好的經(jīng)營形象；對(duì)客戶的需求做出快速反應(yīng)，能建立有效的客戶關(guān)系管理；自主掌握住產(chǎn)品的分銷渠道，有利于同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)；減少商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)泄露等方面的風(fēng)險(xiǎn)。但它也有不可忽視的缺點(diǎn)，即重整企業(yè)物流勢(shì)必對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)做較大變動(dòng)，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的管理能力；同時(shí)，高昂的建設(shè)費(fèi)用需要占用大量的固定資金，為企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)帶來一定障礙；容易造成物流資源不能充分利用，物流各環(huán)節(jié)割裂，長(zhǎng)期來看不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

國藥物流以上海、北京、廣州、天津四大物流中心為基礎(chǔ)，各地物流倉庫連鎖化，形成主要以醫(yī)藥產(chǎn)品為主導(dǎo)資源，服務(wù)范圍覆蓋全國的綜合物流運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提供一體化的物流網(wǎng)絡(luò)保障。構(gòu)建中的國藥物流全國信息系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息技術(shù)將物流網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來，依托網(wǎng)絡(luò)使物流企業(yè)與藥品制造商、供應(yīng)商、下游客戶及相關(guān)單位聯(lián)結(jié)起來，實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共用，并對(duì)物流各環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、有效地控制物流活動(dòng)的全過程，提升和整合物流的服務(wù)能力。

2.外包物流模式

外包物流模式是指醫(yī)藥企業(yè)將物流體系設(shè)計(jì)、維護(hù)、調(diào)貨、庫存管理、裝卸和配送等全部物流業(yè)務(wù)委托于專業(yè)的物流公司運(yùn)作。2005年國家食品藥品監(jiān)督管理局在官方網(wǎng)站上正式公布了加強(qiáng)監(jiān)管促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見。允許具有現(xiàn)代物流條件的批發(fā)企業(yè)接受已持有藥品經(jīng)營許可證的藥品企業(yè)委托的藥品的儲(chǔ)存、配送業(yè)務(wù)，同時(shí)也允許有實(shí)力并具有現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施及技術(shù)的企業(yè)為已持有許可證的藥品企業(yè)開展第三方藥品現(xiàn)代物流配送。第三方物流模式的優(yōu)點(diǎn)是不占用大量固定資金，可以更自由的協(xié)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)作，加強(qiáng)了企業(yè)的柔性管理，使企業(yè)可以集中力量提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；大幅度降低本企業(yè)的流通費(fèi)用；它的缺點(diǎn)在于企業(yè)不能直接控制掌握物流職能，不能保證到貨的及時(shí)和顧客服務(wù)的優(yōu)良品質(zhì)；第三方物流商對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的倉儲(chǔ)、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)輸?shù)攘私馍跎伲涣私鈬覍?duì)醫(yī)藥行業(yè)的政策規(guī)定，在運(yùn)作中服務(wù)難以滿足企業(yè)要求。藥品是特殊的商品。國家明文規(guī)定，無論是藥品的倉儲(chǔ)還是運(yùn)輸，企業(yè)都必須按照藥品說明書規(guī)定的低溫、冷藏條件操作，即實(shí)現(xiàn)GMP和GSP管理。除此之外，企業(yè)還要承擔(dān)選擇低效率物流公司的風(fēng)險(xiǎn)。

康恩貝銷售公司主要經(jīng)銷集團(tuán)成員企業(yè)生產(chǎn)的藥品，品種、數(shù)量少，單個(gè)客戶需求量也相對(duì)較少。經(jīng)過十幾年的穩(wěn)步拓展，公司建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅覆蓋全國各大城市，也涉及不少中小城市。相應(yīng)的銷售物流配送路程也遍及大江南北，最近的有杭州市區(qū)，最遠(yuǎn)的有新疆、黑龍江、廣西、云南等。藥品配送難度不斷加大。如果還按照以往的運(yùn)輸方式，無法滿足業(yè)務(wù)不斷向各中小城市輻射的發(fā)展需要。而如果設(shè)立區(qū)域配送中心，則會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的管理成本、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升。物流管理的弊端日益凸顯。在2001年就開始選擇從物流理念、服務(wù)理念都比較超前的杭州邦達(dá)快運(yùn)公司作為其獨(dú)家物流公司，從每周的信息交流到每月的溝通例會(huì)，從首批重點(diǎn)客戶“門到門”配送到全部客戶“門到門”配送的完成，從路途時(shí)間承諾、網(wǎng)上到貨查詢到手機(jī)短信通知，銷售公司提出的一個(gè)個(gè)合理的需求，邦達(dá)都盡其所得滿足，這一安全、快捷的物流模式迅速在集團(tuán)系統(tǒng)得到了認(rèn)同。如今，集團(tuán)的物流配送業(yè)務(wù)基本上都交給邦達(dá)，雙方合作的深度和廣度也邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

3.自營與外包相結(jié)合的混合模式

自營與外包相結(jié)合的混合模式是指將物流環(huán)節(jié)中的某一部分或幾部分外包出去，其余的物流環(huán)節(jié)依然自己來做。這是我國目前大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)采取的物流模式。例如，他們有的利用自己的車隊(duì)來做運(yùn)輸而把銷售物流外包出去，有的只是單純的將廢棄物回收這個(gè)物流環(huán)節(jié)外包。哪個(gè)環(huán)節(jié)需要外包主要取決于企業(yè)自身的軟硬件能力和社會(huì)的物流服務(wù)能力。相應(yīng)地，它也集合了自營和外包的種種優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

在現(xiàn)階段，企業(yè)可以選擇將非核心的物流業(yè)務(wù)首先分包出去，使企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)，避免企業(yè)在物流環(huán)節(jié)浪費(fèi)太多的資金和精力。很多大型醫(yī)藥企業(yè)在選擇第三方物流時(shí)，或是為了保留核心業(yè)務(wù)，或是為了安撫員工，或是從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度也不太放心讓陌生的物流企業(yè)經(jīng)營自己的全部物流業(yè)務(wù)，考慮到企業(yè)的安全一般將次要業(yè)務(wù)和農(nóng)村等偏遠(yuǎn)地區(qū)的業(yè)務(wù)交給第三方物流以考察該企業(yè)的運(yùn)作能力，通過不斷地磨合增加雙方信任度，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)而言，進(jìn)可攻，退可守。

北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司金象大藥房在上海、天津、成都、內(nèi)蒙古、江蘇、河北等13個(gè)省市自治區(qū)的20個(gè)城市擁有直營店、加盟店200多家，15000平方米的現(xiàn)代化物流配送中心，全面的微機(jī)管理，科學(xué)規(guī)范的運(yùn)作程序，為各連鎖店提供高質(zhì)量的、安全穩(wěn)定的商品服務(wù)。金象大藥房配送中心的主要配送流程是醫(yī)藥生產(chǎn)廠商把貨發(fā)到大型批發(fā)企業(yè)如國藥集團(tuán)的物流中心，國藥集團(tuán)接到金象大藥房的訂單后把貨發(fā)到金象大藥房的配送中心。金象大藥房在物流外包方面，改革后原有的運(yùn)輸車隊(duì)解散，將運(yùn)輸部分外包出去，由中鐵物流公司負(fù)責(zé)藥品運(yùn)輸服務(wù)。他們和中鐵物流簽好協(xié)議，在協(xié)議中規(guī)范好雙方的權(quán)利義務(wù)，讓他們?cè)谝?guī)定的時(shí)間期限內(nèi)將貨物準(zhǔn)確送達(dá)到各連鎖店，可以支付相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)。

4.自營與對(duì)外承接物流業(yè)務(wù)相結(jié)合的混合模式

自營與對(duì)外承接物流業(yè)務(wù)相結(jié)合的混合模式是指除了滿足本公司的物流業(yè)務(wù)外，同時(shí)利用自生的優(yōu)勢(shì)對(duì)外承接物流業(yè)務(wù)的模式。它的優(yōu)點(diǎn)是不僅能有效減低物流成本，促成整個(gè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的形成和協(xié)作，確保藥品的質(zhì)量，而且將物流轉(zhuǎn)化為公司新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。

上海醫(yī)藥股份有限公司在醫(yī)藥行業(yè)中較早認(rèn)識(shí)到物流的重要并對(duì)物流進(jìn)行革新。公司所有醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)整合到其全資子公司上海醫(yī)藥物流中心，以自建物流實(shí)施為主，客戶訂單通過上海醫(yī)藥股份有限公司ERP系統(tǒng)下載到上海醫(yī)藥物流中心的倉庫管理系統(tǒng)（WMS），實(shí)物物流、信息流的控制不僅延伸到公司的決策、采購、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)核算等各個(gè)領(lǐng)域中，而且與外部的客戶如醫(yī)院進(jìn)行信息流的交流，使公司的管理步入透明化、科學(xué)化的軌道。上海醫(yī)藥物流中心所屬各大庫區(qū)共擁有近46000平方米的庫房，108輛運(yùn)輸車輛，2007年貨運(yùn)價(jià)值超過100多億，承擔(dān)上海地區(qū)各大醫(yī)院及零售業(yè)的配送，建立覆蓋華東地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)和制造業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)，通過聯(lián)運(yùn)承運(yùn)構(gòu)筑輻射全國的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。2006年獲得第三方物流經(jīng)營資質(zhì)，現(xiàn)除滿足自營業(yè)務(wù)外，還對(duì)外承接業(yè)務(wù)。其客戶有德國拜耳集團(tuán)、唯美血液技術(shù)有限公司、上海羅氏制藥有限公司和上海三共制藥有限公司等。

三、物流模式選擇的因素分析

許多醫(yī)藥企業(yè)非常重視生產(chǎn)渠道、商流渠道的暢通，卻對(duì)物流渠道較少問津。這也大大制約了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。醫(yī)藥企業(yè)在選擇物流模式的時(shí)候，關(guān)鍵是要適合自己、適用優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)時(shí)勢(shì)。

首先，物流在企業(yè)中的地位。自營物流需要大量的資金，技術(shù)和人員支持，如果物流在企業(yè)中不是處于戰(zhàn)略核心地位，就沒有必要自給物流，擱置大量的資金在物流方面，應(yīng)該將自己的主要資源和精力專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。