導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇事業(yè)單位轉(zhuǎn)正培訓自我，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號：F426.1；F406.72 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）09-00-01

為了適應社會主義市場經(jīng)濟體制改革的需要，地勘隊伍管理體制實行“屬地化”管理并逐步向企業(yè)化經(jīng)營管理過渡。在目前的市場經(jīng)濟下，我國地勘單位正在以局為單元進行事企分離運作的改革。對任何單位來說，財務管理都是重中之重，那是單位的命脈所在。地勘單位如何在現(xiàn)有財務管理的基礎上建立既適應未來經(jīng)濟發(fā)展需要，又符合地勘體制改革變化的財務管理方法，是一項亟待解決的任務?，F(xiàn)就如何加強財務管理，提出幾點建議與大家共勉。

一、地勘單位財務管理現(xiàn)狀分析

長期以來，地勘單位形成了地勘局、地質(zhì)隊（局屬單位）垂直領導的格局，在財務管理體制上實行“統(tǒng)一領導，分級管理”的模式。地勘單位財務主管部門對所屬單位的管理以間接管理為主，各單位擁有各自的財務決策權。目前，在市場經(jīng)濟條件下，地勘單位的事業(yè)經(jīng)費逐年減少，地勘單位走向市場，成立了許多經(jīng)營實體，形成了地勘單位靠財政預算撥款和對外創(chuàng)收維持生存的兩種局面。這使地勘單位的財務管理工作發(fā)生了較大的變化，一方面地勘事業(yè)單位的財務管理仍未擺脫計劃經(jīng)濟的管理模式；另一方面地勘事業(yè)單位的財務管理的發(fā)展又跟不上市場經(jīng)濟的發(fā)展，地勘事業(yè)單位經(jīng)營模式的多樣化給財務管理帶來難度?，F(xiàn)行地勘單位財務管理主要存在以下三點問題：

1.財務管理目標不明確

到目前為至，我國尚未正式提出地勘單位財務管理目標的確切概念。雖然在1996年頒布的《事業(yè)單位財務規(guī)則》第4條中，規(guī)定了事業(yè)單位財務管理的主要任務。但由于地勘事業(yè)單位沒有明確的財務管理目標，相應的財務管理框架體系也就無法搭建，相關的財務指標缺乏客觀標準，不能建立一套完整的財務管理理論體系，更談不上指導地勘事業(yè)單位財務管理實踐。

2.財務責任體系尚不健全

地勘單位的性質(zhì)決定其所肩負的社會責任和財務責任。目前，隨著地勘單位自的逐步擴大，地勘事業(yè)單位的財務責任控制也在逐步建立。但由于事業(yè)單位財務管理體制形成不久，上下級之間的權限劃分原則不夠明確，導致一些“權利真空“的出現(xiàn)，削弱了財務管理對資金的監(jiān)控作用，事業(yè)單位的職務犯罪、腐敗現(xiàn)象有上升的趨勢。

3.實物資產(chǎn)核算和管理薄弱，加大了地勘單位的運營風險

現(xiàn)實中，地勘單位存在著對存貨和材料等實物資產(chǎn)的核算和管理不夠規(guī)范，從賬面上不能完全真實反映出實物資產(chǎn)的存、耗情況。有的單位長期以來未對固定資產(chǎn)進行盤點和清理，資產(chǎn)使用效率低，流失嚴重，監(jiān)督機制不健全；固定資產(chǎn)出租管理不到位且混亂。原因三點：一是地勘事業(yè)單位一直不太重視實物資產(chǎn)核算，習慣于按收付實現(xiàn)制，簡單經(jīng)收支結(jié)算辦法核算了事；二是會計人員整體水平不高，加強資產(chǎn)管理的意識不強；三是單位成本核算和財務管理意識薄弱。

二、提高地勘單位財務管理水平的對策

1.明確地勘事業(yè)單位財務管理目標

財務管理目標是開展一切財務活動的保障，在地勘單位逐步走向市場化的環(huán)境下， 地勘單位要在市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須從單純的國家投資使用管理迅速轉(zhuǎn)變到籌資、用資效益管理的軌道上來， 形成自我約束的管理機制，提高辦事質(zhì)量和辦事效率，才能適應新的環(huán)境，才能為社會提供更多、更好的地勘服務。因此，地勘事業(yè)績效最大化是地勘單位財務管理的首要和最終的目標。

2.完善健全財務責任體系

目前地勘單位的財務活動越來越復雜，建立完善的財務責任體系，有利于提高地勘單位的財務管理水平。由于歷史原因，地勘單位長期以來只滿足于對財政資金預算管理的需要，財務責任的分工不夠明確。地勘單位的財務工作范疇仍然局限于記賬、算賬、報賬，對內(nèi)、對外只能提供有關的歷史數(shù)據(jù)和基本信息的解釋。側(cè)重事后監(jiān)督，而忽視了事前預測、事中控制、事后分析。財務管理只停留在財務數(shù)據(jù)的核算，而沒有深入地進行財務分析、效益考核。隨著地勘體制改革的不斷深化，地勘單位必須適應時代的要求，對傳統(tǒng)的財務管理加以改革，建立健全機制，規(guī)范會計行為，理順各種財務關系。建立健全財務管理規(guī)章制度是提高財務管理水平最直接、有效的途徑。

3.樹立財務管理理念，不斷提高核算和管理水平

篇2

【摘要】入院教育培訓是提高新進人員素質(zhì)，加快新進人員迅速轉(zhuǎn)變角色、適應新崗位、新環(huán)境要求的現(xiàn)實需要，也是人力資源管理中不可忽視的一項重要環(huán)節(jié)。本文主要闡述我院在新進人員入院教育培訓過程中的實際應用，并在培訓過程中存在問題進行總結(jié)，提出合理化建議，力求進一步完善該項工作。

關鍵詞 農(nóng)業(yè)科研單位；新進人員培訓；實踐思考

農(nóng)業(yè)科研單位有著自身的特殊性，它集公益性與社會性并存的雙重特性于一體，而各研究所、各課題組之間又有著千絲萬縷的關系。這一特殊性決定了入院教育培訓的目的就是使新進人員盡快實現(xiàn)有局外人向新形勢下的農(nóng)業(yè)科研人快速轉(zhuǎn)變，使他們迅速地適應和融入到新的工作環(huán)境當中，不斷加強他們的創(chuàng)新能力、學習能力以及團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)，從而提高科技人員的整體素質(zhì)，為科研單位人才儲備打好堅實的基礎，促進農(nóng)業(yè)科技事業(yè)又好又快發(fā)展。

1　新進人員基本情況

近年來，我院牢固樹立科學發(fā)展觀和科學人才觀，大力實施人才強院戰(zhàn)略，加強人才引進和培養(yǎng)力度。2013年，我院根據(jù)新疆維吾爾自治區(qū)事業(yè)單位公開招聘制度，新招錄高等院校畢業(yè)生61人。從學歷結(jié)構(gòu)看，大專學歷6人，本科學歷21人，研究所學歷34人。研究生中碩士研究生32人，博士研究所2人。從民族結(jié)構(gòu)看，漢族53人，維吾爾族6人，回族2人。從崗位看，專業(yè)技術崗57人，工勤崗4人。

2　入院教育培訓的實踐與探索

2.1　入院教育培訓的形式

入院教育培訓是在院黨委的領導下，由組織人事處組織實施，并選派專人負責管理。采取封閉式集中培訓，軍事化管理，培訓時間為40天左右。

2.2　入院教育培訓的內(nèi)容

根據(jù)農(nóng)業(yè)科研單位自身的特殊性，結(jié)合實際，設置了以下培訓內(nèi)容：一是由院領導介紹新疆農(nóng)科院的發(fā)展史；二是由組織人事處負責人介紹規(guī)章制度，組織構(gòu)架，崗位任職要求等；三是由各研究所領導、各學科帶頭人介紹研究所的發(fā)展情況及各學科取得的科研成果；四是通過拓展訓練、觀看勵志影片、參觀博物館等形式，進行價值理念、角色轉(zhuǎn)化、團隊協(xié)作和溝通等方面的培訓；五是軍事訓練，以培養(yǎng)新進人員的集體觀念、組織紀律和自我約束能力，不斷提高他們的綜合素質(zhì)和協(xié)同合作的能力；六是進行勞動實踐，體驗農(nóng)業(yè)科研生活。

2.3　入院教育培訓管理形式

采取自主管理，根據(jù)新進人員不同的部門、性別、學歷、族別進行分組，每組確定一名組長，負責本組的日常培訓、勞動實踐、生活起居等。通過自主管理，培養(yǎng)他們的團隊意識，集體觀念和大局意識，同時也加強各組員間的交流與聯(lián)系。

2.4　入院教育培訓的效果反饋

培訓結(jié)束后，新進人員首先進行互相交流，向大家談自己的培訓體會和感受；其次是舉辦了“新進人員入院教育培訓匯報會”，邀請院領導、所領導參加。匯報會以組為單位，通過ppt形式進行匯報，意在讓培訓組織者、授課教師、單位領導就自己對本次培訓的認識、心得體會以及還需改進的地方進行交流。

3　入院教育培訓中存在的問題

3.1　培訓體系不健全

農(nóng)業(yè)科研單位一般沒有獨立的培訓部門，培訓工作只是指定組織部門臨時負責，也沒有建立相應的培訓制度、組織保障、資金保障等，在每年新進人員進行入院教育培訓時，只是臨時安排一個部門負責，在培訓內(nèi)容、培訓形式上都是臨時商定，因人而異，缺乏一個完整的、系統(tǒng)的入院教育培訓體系。

3.2　培訓中缺乏約束機制和激勵機制

在培訓過程中，由于缺乏相應的約束機制和激勵機制，部分新進人員會出現(xiàn)曠課、不遵守勞動紀律、作息時間等現(xiàn)象，他們認為已經(jīng)被單位正式錄用，培訓只是走過場，缺乏對培訓的正確認識，難以保證培訓質(zhì)量。

3.3　培訓效果反饋不完善

當參加完每一項培訓后，新進人員都希望能從培訓管理者那里獲得評價，不管是正面的還是負面的，這對于他們來說都是寶貴的建議。由于培訓體系不健全，常常會忽視培訓評價階段，對新進人員的培訓情況缺乏有效的跟蹤管理，不能及時對培訓結(jié)果進行綜合評估。培訓是否有效也無從得知，新進人員不知道自己受訓的結(jié)果也就不能主動做出任何行之有效的改變，對培訓效果會產(chǎn)生一定的影響。

4　進一步加強新進人員入院教育培訓的對策措施

4.1　建立健全完善的培訓體系

一是成立培訓領導小組，設立培訓機構(gòu)，選派專職人員負責培訓工作；二是制定完善的《新進人員入院教育培訓管理制度》，做到有章可循；三是設立專項經(jīng)費，為培訓工作提供資金保障。通過建立完善的培訓體系，在人力、物力、財力、制度等方面有了保障，入院教育培訓工作會朝著健康全面的方向發(fā)展。

4.2　建立培訓獎懲制度

結(jié)合本單位實際，制定獎罰分明的獎懲制度，可將日常表現(xiàn)作為受訓人員轉(zhuǎn)正定級的一項考核指標，對在培訓中表現(xiàn)較差的人員要向單位領導通報，并酌情給予延遲轉(zhuǎn)正定級，同時對表現(xiàn)優(yōu)秀的人員給予獎勵，頒發(fā)《優(yōu)秀學員》證書，以充分調(diào)動新進人員的培訓積極性。

篇3

【1】特崗教師培訓心得體會

時間如梭，轉(zhuǎn)眼間學生的學習生涯結(jié)束了，在這個炎熱的季節(jié)里，我踏上了特崗教師的行程，要從學生的身份轉(zhuǎn)入到教師的行列，開始了自己人生的新征程。但是對如何上課，如何上好一堂課，怎樣把握學生的心理，以及如何處理好與同學之間的關系等種種問題都感到非常的迷惘和困惑。但是通過為期九天的崗前培訓，使我對如何才能成為一名好教師有了一個更清晰的認識。

這次培訓，內(nèi)容十分豐富，包括對班主任工作規(guī)范，課堂教學標準，師德師風、教學工作規(guī)范，說課、聽課、評課，課件制作和教法經(jīng)驗交流等諸多方面的系統(tǒng)學習，可以說此次培訓收益頗豐、獲取匪淺！

此次培訓我有幾點心得體會：

1、提高自身素質(zhì)是關鍵。

如果想教育出的學生，那么我們首先要做一名的教師。只有的教師才能培育出的人才，如何才能成為一名好老師？我知道了國家的愿景是："倡導教育家辦學，創(chuàng)造有利條件，鼓勵教師和校長在實踐中大膽探索，創(chuàng)新教育思想，教育模式和教育方法，形成教學特色和辦學風格，造就一批教育家".做為一名教師，我們首先應該提高自身的素質(zhì)，這樣才能教育出更好的人才。

2、有正確的教學態(tài)度。

做為教師，我們應該以愛學生為前提，這樣，我們才能夠全心全意的去教育學生。正如培訓老師說的，"沒有愛就沒有教育".所以，教育的前提就是愛。我應該一心一意的為了孩子，這樣，我們才能成為一名好老師。

3. 培訓使我對"教師"這一職業(yè)有了更加清楚的認識。

在培訓中，老師給我們談到了當代教師身肩重任、角色這一問題，這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者。"師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也",這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。"學高為師，身正為范"也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有"向師性",實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有"愛心",教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂"良師益友",就是強調(diào)教師和學生要"交心",師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

【2】特崗教師培訓心得體會

這次非常榮幸的參加了在石準中學舉行的特崗教師座談會，使自己對于如何成為一名好教師有了一個更清晰的認識。

此次培訓我有幾點心得體會：

1、提高自身素質(zhì)是關鍵。如果想教育出優(yōu)秀的學生，那么我們首先要做一名優(yōu)秀的教師。只有優(yōu)秀的教師才能培育出優(yōu)秀的人才。作為一名教師，我們首先應該提高自身的素質(zhì)，這樣才能教育出更好的人才。這次培訓過程中，我們聽了一堂《寄承天寺夜游》的多媒體教育教學課，課堂中教師豐富的知識、對問題的獨到見解，充分調(diào)動了學生的思考。我記得這位老師在課堂中提到對"閑人"的理解有三：一、指沒有事干的人；二、指具有閑情雅致的人；三、包含了作者不得志的悲涼心境。層層剖析，這樣能更深刻的讓學生對"閑人"這個詞有了另外的理解，也讓學生對作者所表達的情感進一步的感悟。所謂"授之以魚，不如授之以漁".通過這堂課，我充分意識到自己充電刻不容緩，已經(jīng)參加工作兩年的我，一直在啃著自己并不雄厚的老本，慢慢地覺得上課越來越吃力，越來越力不從心。在今后的教育教學中，我定會好好把握任何一個可以出去看看，出去學習的機會。

2、努力尋找教師的幸福感。我覺得教師的幸福感來自于領導、學生、家長對其工作的尊重與肯定。但對于鄉(xiāng)下教育輻射的情況來說，教師這樣的幸福感微乎其微。換句話說，有的時候我們更像保姆一樣，天天兢兢業(yè)業(yè)的工作，卻得不來任何一句肯定與鼓勵的話語，幸福感從何而來？這次座談會中也有很多老師提到一到夏天他們就能在學校體驗免費"桑拿",食堂的伙食并不像是給老師吃的等等問題，試問如果老師不能休息好，不能飽肚，又何來感悟教師這份幸福感呢？不過，教育局來的幾位領導認真聆聽著特崗老師所面臨的困難，并給予了我們莫大的決心。但，既然選擇了這份職業(yè)，我也會努力的去尋找那份屬于自己的教師幸福感。

在這次培訓中我深深的感受到：愛崗敬業(yè)是平凡的奉獻精神，因為它是每個人都可以做到的，而且應該具備的；愛崗敬業(yè)又是偉大的奉獻精神，因為偉大出自平凡。培訓雖然結(jié)束了，但我深知自己需要學習的地方還有很多！在接下來的時間里，我在做好本職工作的同時，要努力提高自身的專業(yè)素質(zhì)！

【3】特崗教師培訓心得體會

根據(jù)《樂山市人力資源和社會保障局關于開展事業(yè)單位新進人員崗位培訓的通知》精神，為造就一支高素質(zhì)的事業(yè)人員隊伍，我縣圍繞中心，突出重點，積極探索創(chuàng)新培訓思路和方法，全面完成了92名事業(yè)人員為期一周的培訓任務，為推進縣域經(jīng)濟社會發(fā)展提供了組織保證和人才支持。

一、夯實培訓基礎

（一）周密部署。我縣高度重視新進事業(yè)人員和"特崗教師"的崗位培訓工作，先后2次召集相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門負責人專題研究、反復討論、征求意見，研究制定了《沐川縣2013年度新進事業(yè)人員和"特崗教師"崗位培訓實施方案》。明確"三種責任",即：縣人力資源和社會保障局培訓教育的主體責任，縣委黨校的課程安排及教學責任，縣教育局和縣財政局的師資責任。通過責任落實，各負其責，形成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門齊抓共管、全體學員積極參與的生動局面。

（二）精制方案。為了使學員盡快進入角色，勝任工作，我們精心制定培訓方案，通過系統(tǒng)培訓，著力打造一支信念堅定、素質(zhì)全面、能力突出的事業(yè)人員隊伍。在方案制定時，根據(jù)參訓學員的文化程度、年齡結(jié)構(gòu)等特點，針對性的制定六個專題，分別是：《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、事業(yè)單位人事管理政策概要、沐川縣情報告、常用公文寫作訓練、職業(yè)形象與公務禮儀、壓力緩解與自我心理調(diào)適，著力提高參訓學員的執(zhí)行能力、謀劃能力、統(tǒng)籌能力和服務能力。

（三）營造氛圍。為營造良好的學習氛圍，人社局與黨校在教學樓教學大廳、走廊適當位置，布置恰當?shù)拿跃浜托麄鳂苏Z，努力營造良好教學環(huán)境和濃厚的文化氛圍，發(fā)揮教學環(huán)境的育人功能，激勵學員積極向上、追求真善美。通過這一特殊的宣傳形式，深化了學員的行為意識教育和思想政治教育。為強化學習效果，我們還把學員的學習心得張貼于學習專欄內(nèi)，供學員學習借鑒，同時把次日的學習課程及授課老師公布在專欄上，讓學員知曉次日的學習內(nèi)容，提前做好學習準備。

二、專家教授傳真經(jīng)

（一）創(chuàng)新培訓方式。為確保培訓質(zhì)量，我們充分結(jié)合事業(yè)人員和特崗教師的特點，精心計劃培訓內(nèi)容。一是專家講課。從縣委黨校挑選理論功底深，授課經(jīng)驗出色的專家教授擔任班主任和授課教師，負責職業(yè)形象與公務禮儀、演說的語言藝術等學科的授課；二是領導講課。邀請縣級領導和部門負責人擔任客座教師對我縣基本縣情、縣域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展，公文寫作處理務實、事業(yè)人員處分暫行規(guī)定、事業(yè)單位聘用管理、黨風廉政建設等進行講解。在學習過程中，我們還特別注重"教"與"學"的互動和理論與實踐的結(jié)合，努力培養(yǎng)學員動腦、動口及動手的能力。

（二）創(chuàng)新班級文化。為了使事業(yè)人員和"特崗教師"在有限的培訓時間內(nèi)保持生機、充滿活力，充分發(fā)揮班級臨時黨支部的核心領導作用。一是對培訓學員實行半軍事化管理，營造團結(jié)緊張、嚴肅活潑的良好氛圍。二是積極搭建"學習交流"平臺，組織開展學習交流，暢談學習感受，共同探討熱點難點問題等方式，激發(fā)學習的內(nèi)在壓力和興趣。三是組織開展文體活動。借助黨校文體活動場所組織開展籃球、乒乓球、演講等各類比賽，通過健康有益的文體活動，既活躍了氣氛，又增進了學員之間的友誼和了解。

（三）創(chuàng)新考評方式。根據(jù)學員培訓期間的考勤情況和考試成績，結(jié)合課堂表現(xiàn)、調(diào)研文章、學習心得等情況，綜合評價學員的培訓效果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的學員在全縣進行通報表彰。同時，把考核結(jié)果作為事業(yè)單位新聘人員轉(zhuǎn)正定崗、年度考核的重要考評內(nèi)容之一，并且還將學員的學習考評情況記錄裝入事業(yè)人員個人檔案，為事業(yè)干部管理考核和評先選優(yōu)提供重要依據(jù)。

三、集中培訓重實效

篇4

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從_月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3、從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“_”舉例來說：在七月份的銷售量中，“_”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“_”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“_”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“_”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二一年來，在領導的支持和同志們的指導幫助下，比較圓滿地完成了自己所承擔的工作任務，在政治思想覺悟和業(yè)務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎。現(xiàn)將個人一年來的工作情況總結(jié)如下。

一是加強學習，不斷增強自身素質(zhì)修養(yǎng)。在工作和學習中認真貫徹黨的“_大”精神，認真學習和貫徹黨和國家制定的有關勞動就業(yè)的各項方針、政策，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠在腳踏實地追求理想的實踐中，不斷提高自己，把全心全意為人民服務作為開展工作出發(fā)點和落腳點。

二是努力鍛煉，逐步提高業(yè)務知識和工作能力。就業(yè)培訓股的工作主要是負責全縣就業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)培訓工作的監(jiān)管，這就對培訓相關業(yè)務及監(jiān)管知識提出了很高的要求。對于剛剛走出校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習，熟練掌握業(yè)務知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感投入到工作中;在加強業(yè)務知識學習的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行，能夠在工作中切實做到為群眾排憂解難，更好地組織各項培訓活動。所以自己在日常的工作中，堅持多動手、多動腦、多請教，不斷學習、不斷積累，工作能力有了顯著的提高，目前已能夠比較從容地處理科內(nèi)日常工作。平時還注重對法律法規(guī)、電子信息及公務寫作等方面知識的學習，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

三是勤奮敬業(yè)，始終堅持艱苦奮斗的作風。能夠認真遵守單位制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量;能夠做到尊重領導、團結(jié)同事，協(xié)調(diào)好各方面的人際關系;能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真學習黨和國家制定的各項方針、政策并努力貫徹到實際工作中去。

四是盡心盡力，不折不扣地完成工作任務。嚴格按照領導的部署和要求，全力以赴、任勞任怨，及時完成交辦的各項工作，認真履行自己的崗位職責，取得了令人滿意的成績。在領導的支持、指導下，配合領導完成了20_年下半年的創(chuàng)業(yè)培訓工作。

在這一年的時間，通過努力，自己在思想和工作上都有了新的進步，但與老同事相比還存在著一定的差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，進一步提高自己業(yè)務知識，進一步加強公文寫作方面的鍛煉，注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

總之，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業(yè)務知識方面的學習，力爭成為學習型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞氖聵I(yè)單位工作人員。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三轉(zhuǎn)眼間，20_年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。

3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文四本人于20_年_月_日正式加入公司，在這之前_是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與_有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官_和以及我的部門領導__與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷。

這是每月工作的重中之重，_部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款。

這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、商激活獎勵的復核。

司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算。

這部分也是對商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核。

每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、bo_，qd

系統(tǒng)的日常維護。

這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給_行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們!

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文五光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

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【中圖分類號】G610 【文獻標識碼】A 【文章編號】1005-6017（2013）12-0029-03

【作者簡介】祝曉燕（1968-），女，江蘇無錫人，中學高級教師，無錫市幼教學科帶頭人，無錫濱湖區(qū)學前教育研究中心主任。

一、概念界定

非編教師在《教育大辭典》中是指“中國中小學不列入國家教員編制的教學人員，俗稱民辦教師”。無錫市濱湖區(qū)教育局的非編教師“考編”工作，是根據(jù)本區(qū)幼兒園非編教師狀況，每年提供一定數(shù)額的指標，并按照一定的標準和程序，采用考核的方法有計劃地把非編教師轉(zhuǎn)為公辦教師。

二、民轉(zhuǎn)公考編的背景

為積極發(fā)展學前教育事業(yè)，多途徑加強教師隊伍建設，《國務院關于當前發(fā)展學前教育的若干意見》（國發(fā)〔2010〕41號）中提出：“依法落實幼兒教師地位和待遇。切實維護幼兒教師權益，完善落實幼兒園教職工工資保障辦法、專業(yè)技術職稱（職務）評聘機制和社會保障政策?！薄案鞯馗鶕?jù)國家要求，結(jié)合本地實際，合理確定生師比，核定公辦幼兒園教職工編制，逐步配齊幼兒園教職工”。

目前，我國幼兒園教職工編制分為事業(yè)單位編制和非事業(yè)單位編制兩類，亦就是我們平常所說的在編教師和非編教師（或民辦教師）。對于非編教師的問題，國家教委1996年《關于加強民轉(zhuǎn)公工作的幾點意見》中指出：要進一步統(tǒng)一認識，積極工作，爭取支持，加快“民轉(zhuǎn)公”的步伐。積極妥善解決非編教師問題，將合格非編教師轉(zhuǎn)為公辦教師，既是政府應盡的職責，又是教育事業(yè)發(fā)展的需要。1997年印發(fā)的《關于解決非編教師問題的通知》（[1997]32號）中提出：要有計劃地將合格非編教師轉(zhuǎn)為公辦教師。到2000年，非編教師轉(zhuǎn)正工作基本結(jié)束。在實際工作中，各地民轉(zhuǎn)公的政策基本面向中小學教師，但《教師法》中明確指出，幼兒園教師隸屬于中小學教師范疇。而在當下，幼兒園的非編教師占到相當大的比例，以無錫市為例，2010年幼兒園非編教師比例已占幼兒教師總數(shù)的75%。濱湖區(qū)公辦及鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園教師約647人，其中非編教師人數(shù)約360人，占教師總數(shù)的55.6%。這些在崗多年的非編教師由于身份限制，他們生活待遇低、工資和住房缺乏保障。許多非編教師工作多年，敬業(yè)勤業(yè)、且有著良好素養(yǎng)，有些已成為骨干教師或擔任管理工作，但是只拿在編教師1/3的工資。這種差距直接造成了非編教師隊伍的不穩(wěn)定、優(yōu)秀教師流失嚴重。

我國已有一些省市出臺了關于非事業(yè)編制教師管理辦法，在提高非編教師待遇的同時也在教師招聘中優(yōu)先考慮在崗的非編教師。如，2010年《杭州市幼兒園非事業(yè)編制教師管理辦法》提出：符合幼兒教師任職基本條件且從事學前教育工作3年以上的在崗非事業(yè)編制教師，在幼兒園面向社會公開招聘在編教師時，同等條件下可優(yōu)先聘用。福建省上杭縣出臺《2011年小學（幼兒園）編外聘用教師轉(zhuǎn)為編制內(nèi)教師工作方案》，提出：2006年至今在該縣小學（含幼兒園）編外聘用一期（3學年）及以上且年度考核均為合格的編外聘用教師均可參加招聘考試。

無錫市濱湖區(qū)教育局根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，出臺考編政策并嚴格實施，收到良好效果?，F(xiàn)將有關情況介紹如下。

三、非編教師考編操作步驟

1. 多方調(diào)查，全面分析

近6年來，濱湖區(qū)高度重視幼兒園非編教師的現(xiàn)狀，組織相關力量對區(qū)域內(nèi)民辦幼兒教師的工作能力、工作態(tài)度、工作困惑、自我追求等進行了調(diào)查。分析非編教師收入不佳、社會地位不高等問題，尋求解決方法，經(jīng)過多年的努力，初步形成《濱湖區(qū)在職幼兒園非編教師考編初步方案》。

2. 多方協(xié)商，完善方案

初步方案確定后，以調(diào)查問卷、座談會、沙龍式對話等形式廣泛聽取園長、骨干教師的意見，進行修訂，呈報濱湖區(qū)編辦、人事局、教育局審核，最終形成適合我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和學前教育發(fā)展的《濱湖區(qū)在職幼兒園非編教師考編方案》。

3. 宣傳發(fā)動，公示方案

《濱湖區(qū)在職幼兒園非編教師考編方案》于2013年4月1日在濱湖區(qū)教育局政務網(wǎng)正式公布，全區(qū)各幼兒園鼓勵符合條件的教師積極參與考編。此舉大大鼓舞了幼兒園非編教師的工作積極性。

4. 通力合作，組織考編

（1）組織準備務實公正

為使考編過程充分體現(xiàn)公平、公開、公開的原則，濱湖區(qū)對本次考編的考點設置、流程設置、評委聘請等做了細致的考慮。聘請外區(qū)的資深幼兒教育專家、骨干教師擔任考編評委，考務人員由教育局人事科統(tǒng)一調(diào)配，考核內(nèi)容（理論考試、技能技巧、課堂教學）和成績隔夜在濱湖區(qū)政務網(wǎng)公布，課堂測試則當場亮分，參考人員當場簽字確認。

（2）考編流程科學合理

濱湖區(qū)對考編內(nèi)容進行了綜合考慮，各環(huán)節(jié)的測試全面貫徹《幼兒園教師專業(yè)標準（試行）》《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》《幼兒園教育指導綱要（試行）》等相關文件精神。測試內(nèi)容關注教師專業(yè)理念、師德素養(yǎng)、專業(yè)知識和專業(yè)能力，注重教師對理論的理解與在日常教學實踐中的表現(xiàn)。如技能技巧考核中繪畫環(huán)節(jié)的考題是“以動物為主線設計一個大班活動區(qū)標記”。命題要求明確，涵蓋了教師對環(huán)境布置認識、區(qū)域創(chuàng)設要點、幼兒年齡特點、幼兒游戲特點的把握。考查不過重強調(diào)技能，而是以繪畫為手段，將環(huán)境布置、區(qū)域創(chuàng)設與日常實踐活動結(jié)合起來，注重教師綜合實踐能力。

（3）公布名單上崗聘任

經(jīng)過一輪輪的考核，最終以筆試成績、專業(yè)技能成績和上課測試成績按20%、30%、50%折算出總成績，并對總成績由高到低排序，按照需求數(shù)1∶1確定入圍名單，進行公示。公示后無異議者，辦理錄用手續(xù)，并服從教育局統(tǒng)一工作調(diào)配，原則上通過雙向選擇確定新任工作單位。

錄用人員試用期為12個月，體現(xiàn)“能進能出”的原則。試用期滿經(jīng)考核合格即辦理轉(zhuǎn)正定級手續(xù)；考核不合格，解除聘用關系，人事關系轉(zhuǎn)濱湖區(qū)人才服務中心。

（4）上崗培訓明確方向

為進一步提升進編教師隊伍的素質(zhì)，濱湖區(qū)教育局對進編教師進行了崗位再培訓，講解新形勢下幼兒教師的責任和挑戰(zhàn)，提出了期望：重新認識自我、規(guī)劃自我、成為合格教師、爭做優(yōu)秀教師。

四、對完善考編制度的反思

非編教師考編是一項新的工作，缺乏相應的經(jīng)驗，因此不可避免地存在不足。我認為需在以下幾個方面改進：

1. 制度應更體現(xiàn)人性化

在非編教師考編制度中，大多數(shù)地區(qū)的年齡限制在35周歲以下。而我區(qū)將參加對象的條件之一確定為“具有無錫市戶籍，并在教育行政部門注冊登記的無錫市各幼兒園任教滿 3年及以上的現(xiàn)幼兒園在職教師”的條件，公平、公正地放開了年齡限制，為全區(qū)所有35周歲以上的非編教師爭取了機會。

2. “非編”考編政策下對民辦園的扶持

由于考編政策面向所有在崗非編教師，民辦園教師同等享受考編機會。隨著“考編”制度的執(zhí)行，民辦園優(yōu)秀人才的流失現(xiàn)象將更為突出，所以，在制度中應體現(xiàn)“考編”政策對民辦園的扶持，讓輸出優(yōu)秀人才的民辦園所和教師本人都有幸福感，呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。

3. 考試錄用環(huán)節(jié)的合理安排

考試錄用環(huán)節(jié)的合理安排，將直接影響考錄效度?？荚囆Ф仁侵缚荚噧?nèi)容與程序安排所要達到的合理、公平、公正地選拔人才的有效程度。從原則上來說，更合理地運行機制應該更多關注教師的教育實踐，可按“課堂教學實踐――理論測查――技能技巧”這樣三個流程依次進行。但隨之而來的問題之一是，第一輪考試面廣量大、操作性不強，耗時、費力；之二是將“面試”環(huán)節(jié)置前可能會導致一些主觀性、人為性的因素影響測評結(jié)果。為此，應更合理地安排考試錄用環(huán)節(jié)。

4. 考試科目和內(nèi)容設置的合理性

在考試科目和內(nèi)容設置上要充分考慮應試性與常態(tài)下教師教學實踐能力之間的平衡?，F(xiàn)行的考錄制度關注教師的應試能力及個人理論素養(yǎng)，“說”的過程比重大，但由于“考編”教師都有3年以上的工作經(jīng)歷，應更關注日常教育教學實踐、師德等 “做”的因素，注重“專業(yè)理念與師德”兩者結(jié)合，讓教師除了關注自身的考試，同時能更多地關注“幼兒教育”本身。

篇6

關鍵詞：西部人力資源；西部人才；人才的管理與開發(fā)；西部地區(qū)；人才機制及資源；經(jīng)濟發(fā)展。

ABSTRACT

In the current society, the western region mainly relies on the development and utilization of local natural resources, but does not pay enough attention to the development of local human resources, and its economic development lags far behind that of the eastern region. Under the national policy of the overall strategy of western development, it is necessary to rationally utilize and develop human resources in the west, establish and perfect relevant management system, scientifically manage and plan the target and plan of talent development according to the actual situation in the west. Provide various kinds of vocational skills training to talents and strengthen the training; From this analysis, it is concluded that the development of human resources in the west is the key link to realize the leaping of western economy, and how to solve the problems in the process of human resources development in the west is a severe problem in the development of western economy at present.

Keywords:Western Human resources; Western talents; Talent management and development; The western region; Personnel mechanism and resources; Economic development.

目 錄

摘 要 2

ABSTRACT 3

一、引言 5

（一）西部人力資源開發(fā)利用中存在的問題 5

（二）西部人力資源結(jié)構(gòu)和素質(zhì)與發(fā)展需求不符 6

（三）人力資源市場崗位相對單一，配置不完善 6

二、加大西部人才教育培訓的力度 6

（一）西部文化水平與科學技術落后 6

（二）提高勞動者的文化素質(zhì)，改善西部人力資源素質(zhì) 6

三、開發(fā)利用西部人力資源的對策與建議 7

（一）科學規(guī)劃人才開發(fā)戰(zhàn)略 7

（二）建立健全西部人力資源開發(fā)管理的保障機制 7

（三）建立健全西部人力資源市場機制 7

（四）營造尊重知識、人才的良好社會氛圍 8

（五）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育理念、大力發(fā)展職業(yè)教育 8

四、形成政策支持，引進人才，推動人力資源合理有序流動 8

（一）制定有助于吸納人才的相關政策 8

（二）建立靈活合理的人才流通機制 9

參考文獻 9-10

 一、引言 

我國西部地區(qū)人口密度低，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，勞動生產(chǎn)力水平低，西部地區(qū)總面積占我國的65%左右,人口約占全國的28.5%，共計12省區(qū)，因為西部特殊的地理位置，發(fā)展好西部經(jīng)濟對實現(xiàn)全國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展有著重要作用，西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展受多方面因素制約，其中最明顯的原因就是人力資源開存在各類問題，在此我們需要對西部人力資源開發(fā)和管理進行分析，并找出對策，及時掌握西部地區(qū)人力資源的現(xiàn)實情況、了解近年來的發(fā)展趨勢，有助于實現(xiàn)西部地區(qū)經(jīng)濟社會的跨越式、協(xié)調(diào)發(fā)展，為西部人力資源開發(fā)規(guī)劃提供科學理論依據(jù)，對實現(xiàn)全面建設小康社會、完成脫貧攻堅目標，具有重要的作用和意義。

一、西部人力資源開發(fā)利用中存在的問題

（一）、經(jīng)過近幾十年的西部大開發(fā)，西部人力資源數(shù)量增幅快、總體數(shù)量較多，但總體文化素質(zhì)和勞動力生產(chǎn)水平較低。第一、人均文化水平低，普及九年制義務教育后，西部人口受教育程度有了一定提高，但人均文化水平基本為初中學歷；人力資源含金量低，西部科技活動次數(shù)少、科技力量匱乏，人力資源對經(jīng)濟增長的貢獻率占比太低。

人才外流、流失比例大；可以從西部企業(yè)和員工個人兩方面情況來分析。從企業(yè)方面來講：造成西部大量人才流失的原因可能是西部企事業(yè)單位組織結(jié)構(gòu)有一定缺陷，主要表現(xiàn)為人員臃腫、機構(gòu)繁雜、管理混亂。部分領導者能不符位，主要表現(xiàn)為缺乏長期團隊規(guī)劃、控制下屬協(xié)調(diào)各方關系能力不足、溝通不暢、缺乏創(chuàng)新，或是領導風格個性不受歡迎，主要表現(xiàn)為不懂放權、用人只看關系遠近親疏、因循守舊、剛愎自用等。就團隊規(guī)劃來講造成人才流失的原因可能是目標計劃設置不當?shù)?；就協(xié)調(diào)控制能力方面，表現(xiàn)為人力資源開發(fā)與管理中的存在的突出問題 ，表現(xiàn)為機制老化、招聘僵化、培訓力度不足、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、考核制度不完善等。就人才個人而言，西部人力資源流失的主要原因可能是職業(yè)規(guī)劃與公司整體發(fā)展不同、個人發(fā)展階段不同、性格和三觀差異、升遷希望渺茫。另外西部地區(qū)人才流失嚴重的重要因素還要考慮到當?shù)氐纳鐣钆c經(jīng)濟環(huán)境，信息溝通緩慢、不暢。  

（二）、西部人力資源結(jié)構(gòu)和素質(zhì)與發(fā)展需求不符

一是西部地區(qū)勞動力大部分職業(yè)需求還集中在在低層次。西部地區(qū)最受歡迎的職業(yè)是公務員和企業(yè)經(jīng)理 ，而保姆、保潔等職業(yè)剩余崗位富余，由此看來西部地區(qū)勞動力供給需求基本還集中在文化素質(zhì)水平較低的行業(yè)內(nèi)。二是西部地區(qū)新興和科技產(chǎn)業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求較高，并此行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和文化層次要求非常高，但西部地區(qū)的總體文化修養(yǎng)和素質(zhì)不高。三是西部地區(qū)將出現(xiàn)部分高校畢業(yè)生問題。由于九年義務教育的推行,大部分青年人受過高等教育，以西藏為例，每年大學及以上學歷的2-3萬畢業(yè)生初次進入勞動力市場、時間集中、人員流量大，大量畢業(yè)生更愿意進入機關和事業(yè)單位工作，但編制有限，大學畢業(yè)生返鄉(xiāng)大量集中進入西部人力資源市場，都想謀求更好的職業(yè)，淘汰下來的人在短時間內(nèi)造成了應屆和往屆畢業(yè)生的失業(yè)問題。今后隨著我國西部少數(shù)民族地區(qū)12年義務教育的到來，高等教育受眾人數(shù)和水平增加，研究生比例增長，眾多應聘者與自我職業(yè)需求與市場需求不相適應，并出現(xiàn)類似東部地區(qū)的高等教育人才失業(yè)問題。

（三）、人力資源市場崗位相對單一，配置不完善

在當下西部人力資源配置中，行政崗位仍占有相當大比重,這兩年針對此問題，西部各省區(qū)政府進行機構(gòu)改革、精簡機構(gòu),分流當?shù)夭糠止珓諉T和政府業(yè)務 ,采取國有企事業(yè)單位安置、組建事業(yè)單位，鼓勵情況特殊人員退休或自愿流出等。與之相配套的西部人力資源市場制度卻不盡完善，如何建立相應配套的職業(yè)管理模式、職業(yè)技能制度等問題依然需要解決，阻礙人力資源流動的因素依然存在。

二、加大西部人才教育培訓的力度

進行西部地區(qū)人力資源開發(fā)管理，需要營造適宜人才發(fā)展的寬松美好的社會環(huán)境，形成重視尊敬人才、鼓勵創(chuàng)新的生活和工作氛圍。西部人力資源開發(fā)要結(jié)合科學的管理模式，建立科學的培育機制、吸入交流機制、選人用人機制。解決了這些實際問題，才能對那些墨守成規(guī)、落后、跟不上時代步伐的機制進行改革，建立一套充滿生機活力和希望的人才機制。這是西部人力資源開發(fā)中的一項重要任務。

（一）、西部經(jīng)濟發(fā)展水平緩慢，根本原因是在于文化水平與科學技術的落后。近年來西部地區(qū)發(fā)展所取得的經(jīng)濟收益基本上是從土地 、資源、原材料的開發(fā)轉(zhuǎn)化中獲得的，科學技術對西部經(jīng)濟發(fā)展的作用微弱，要實現(xiàn)西部經(jīng)濟快速、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，就要全力提高西部地區(qū)的科技水平，并加大科研力度，其中發(fā)展教育是關鍵，提高西部人力資源文化素質(zhì)，按照西部地區(qū)實際需求設置教育結(jié)構(gòu)，使教育結(jié)構(gòu)的發(fā)展與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相輔相成，培養(yǎng)西部最需要的人才，以適應西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，從根本上解決西部人力資源供需結(jié)構(gòu)不平衡的問題。

（二）、提高勞動者的文化素質(zhì)，改善西部人力資源素質(zhì)。因此，要與東、南部地區(qū)的政府機關、企事業(yè)單位建立長期合作關系，定期把西部地區(qū)的人才送去相關合作單位進行培訓學習 ,包括短期考察、中期掛職學習、長期干部派駐交流；二是要正確把握人才流動 ,把機關單位的分流人員、學校中的非教學人員和高職技術院校畢業(yè)的工作不對口的畢業(yè)生，進行有針對性的技術培訓形成新的技術力量。三是把人才送出去，讓他們走出去到發(fā)達地區(qū)開拓眼界，繼而培育出西部所需的各行業(yè)高級技術人才，確保西部技術力量穩(wěn)定增長，還應為西部人才創(chuàng)造條件，使他們有更多機會接觸外界新鮮事物和先進思想，同時要把具有一定專業(yè)特長的優(yōu)秀人才，包括各單位公認的優(yōu)秀管理人才送到合作的高等院校、農(nóng)場、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)參觀培訓，送到東南沿海地區(qū)進行開放式培訓、并舉辦技術知識針對性較強的培訓班，每年一批，逐步優(yōu)化西部人力資源,接觸飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟的考驗，逐步轉(zhuǎn)變舊有的觀念 , 形成先進的工作理念和思想格局，成為開發(fā)西部地區(qū)、發(fā)展市場經(jīng)濟的內(nèi)行和骨干力量；四是鼓勵西部機關事業(yè)單位有能力經(jīng)驗、想法的人才創(chuàng)辦企業(yè)和農(nóng)村合作社 ,支持他們用自己的經(jīng)驗開展中介服務，支持專業(yè)技術人員到鄉(xiāng)村推廣先進技術、為鄉(xiāng)鎮(zhèn)培養(yǎng)更多實用型人才，最終使勞動者形成并掌握相關技術、形成優(yōu)秀的人力資源力量，為西部中高級技術力量連續(xù)發(fā)展提供保障，確保西部經(jīng)濟發(fā)展的全面發(fā)展五是鄉(xiāng)村兩級政府在有條件的情況下，合力創(chuàng)辦農(nóng)牧民夜校并發(fā)揮好其作用，每隔一個季度找到合適的時間邀請區(qū)市縣專家到鄉(xiāng)農(nóng)牧站開辦課程講學，帶領技術培訓人員深入各村、田間地頭實踐示范講學，引導農(nóng)民掌握實用生產(chǎn)種植技術，切實提高市縣鄉(xiāng)村領導干部的文化素質(zhì)和管理水平。   

三、開發(fā)利用西部地區(qū)人力資源的對策與建議

如何用好西部現(xiàn)有的人力資源并發(fā)揮最大能量是是我們必須認真思考的問題。西部地區(qū)人才不多 ,相比人才總量不足更值得我們關注的是 ：西部地區(qū)并未有效使用現(xiàn)有人才。因此 ,西部人力資源開發(fā)的重點應先從充分利用人才分析討論 ,通過多種方式 ,培養(yǎng)一批能解決實際問題、用得放心、愿意留下的人才。這就要求 :建設結(jié)構(gòu)合理、具備一定規(guī)模的高素質(zhì)人才隊伍，開創(chuàng)人盡其才、人才輩出的西部社會新局面，以下是我的對策和建議：

（一）、科學規(guī)劃人才開發(fā)戰(zhàn)略

西部地區(qū)各級黨委政府要加強并落實黨和政府對人才工作的指導，按照協(xié)調(diào)各方、創(chuàng)造服務環(huán)境、政策支持的要求，在政策制定、營造環(huán)境、整合資源上出力功夫，建立相關機制獎勵人才、用事業(yè)造就人才，為人才帶來法制保障，把適合參與建設西部的人才會聚到西部開發(fā)與經(jīng)濟發(fā)展的各項工作和事業(yè)中來，最大限度地做到人盡其才，讓其施展才華。

現(xiàn)如今，西部地區(qū)應以市場發(fā)展情況為導向，以創(chuàng)新制度和政策利用為中心，根據(jù)西部大開發(fā)國策和西部地區(qū)經(jīng)濟跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略要求，圍繞西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和調(diào)整，在確保人才總量穩(wěn)定增長的前提下，進一步優(yōu)化、調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，改善人才成長環(huán)境，充分發(fā)揮人才作用，促進并全面提升西部人才素質(zhì)，為西部地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供充足的人才和智力支撐。由此我認為，西部地區(qū)人力資源開發(fā)和利用的指導方針是：穩(wěn)定現(xiàn)有的人才隊伍，適量增加人才，重視穩(wěn)定骨干人才；通過對現(xiàn)有人才的合理使用，激發(fā)人才的活力與工作積極性；挖掘現(xiàn)有人才潛力，達到合理配置和開發(fā)西部人力資源，提高人才的整體使用效益的目的。

 （二）、建立健全西部人力資源開發(fā)管理的保障機制。 

一是要制訂人力資源規(guī)劃，根據(jù)相關崗位的任職資格與要求和單位定編定崗要求，將單位全部員工與所任職崗位進行對號入座，來發(fā)現(xiàn)崗位富余人員，合理調(diào)整人員崗位，淘汰崗位冗員，補充急需的崗位人員，開發(fā)設立新崗位，并決定在今后單位發(fā)展中需儲備、調(diào)整及淘汰哪些員工等；二是建立合理的薪資制度。，根據(jù)當?shù)赝袠I(yè)基本工資水平、單位經(jīng)營情況及分配原則，按照單位實際崗位需求，遵守國家勞動法，計算單位總薪資，并考慮未來薪資增長條件，參照工作環(huán)境、崗位職責性質(zhì)、重要性、辛苦程度等因素，劃定各職位的工資水平和漲薪比例，再將個人薪資分為底薪、崗位津貼、補貼及績效獎金等四個模塊，以保證工資公平合理，并留出薪資上下浮動和增長幅度空間；三是要建立制約體系機制，制訂試用轉(zhuǎn)正規(guī)則、單位員工年度考核與晉升機制，制訂單位規(guī)章制度與管理條例，使單位內(nèi)部人才流動渠道更為通暢，規(guī)范辦理離職手續(xù)；四是實行干部輪調(diào)制度，輪調(diào)制度有助于明確單位管理體系，導入競爭機制、增強人才的綜合能力、防止思維頑固不化、限制小圈子產(chǎn)生等；五是簽訂勞動協(xié)議合同。所有員工都簽訂勞動合同協(xié)議，對單位和員工雙方都是一種保障，由此建立的規(guī)章制度和誠信體系，既保障了單位在不同時期的用人需求，又能讓單位員工對自己的職業(yè)生涯目標進行不同階段的規(guī)劃，達到雙贏的效果。這五個方面是西部人力資源管理的重要工作內(nèi)容，它們之間緊密相連，互相支持、相互補充，了解并掌握它們之間的關聯(lián)性，便能夠充分發(fā)揮體系作用。

（三）、建立健全西部人力資源市場機制。

在當下市場經(jīng)濟中，應把西部人力資源當作一個整體，向東部學習，建立統(tǒng)一的人力資源市場，促進人力資源合理流動，政府要對人力資源市場的建立給予支持并強化相關管理，深化機關和企事業(yè)單位的用人制度改革，推動各類人才轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣瞬?，促進西部人力資源市場供需情況合理到位，規(guī)范管理西部人力資源市場，合理配置西部人力資源市場結(jié)構(gòu)。

（四）、營造尊重知識、人才的良好社會氛圍 。

制定良好的人才政策 ,是人才能夠有機會嶄露頭角。單位領導要形成“以人為本”的管理理念 ,不但要知人善任、知人善用，還要保護愛惜人才;要學會發(fā)掘并用好人才,建立健全競爭機制 ; 破除摒棄僵化的人事制度，大力改革單位人事制度,引導在崗科學與技術人員 ,根據(jù)自己的專業(yè)特長意愿,調(diào)整到能發(fā)揮個人才能的崗位 ,減少機關、企事業(yè)單位里人員臃腫、人才積壓現(xiàn)象 ,把有相關技術特長的人交流合適并急需的崗位上去 ;努力營造出一個人盡其才、才盡其用，人才迅速脫穎而出的用人環(huán)境 ,最大程度激發(fā)人才的工作潛能與積極性 ;盡快落實各項待遇：如設立艱苦偏遠地區(qū)補貼；提高西部地區(qū)機關和企事業(yè)單位人員工資水平 ,逐步達到全國平均水平(甚至超過東部發(fā)達地區(qū) );改變?nèi)瞬糯蟛繓|流的現(xiàn)象 ,西部要加大人才待遇政策的傾斜,在工資提升、職務晉升、職稱評定等方面給予適當傾斜并設置寬松的目標條件。

（五）、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育理念，大力發(fā)展職業(yè)教育。

開發(fā)西部人力資源的必須全面提高西部地區(qū)人口素質(zhì)。因為西部地區(qū)當下經(jīng)濟能力有限、師資教學稀缺，所以西部地區(qū)人力資源急需一批高素質(zhì)、具有一定專長業(yè)務能力，經(jīng)過中高級職業(yè)教育培養(yǎng)出來的技術人才。相比于普通中高等教育，投入相同的教育資金和力量，職業(yè)教育能培育出更多的技術管理人才，成效顯著，同時能有效提高西部勞動力整體的科學水平及文化素養(yǎng)，快速提升西部地區(qū)人力資源的競爭力，吸引商人到西部投資辦企業(yè)，促進西部經(jīng)濟發(fā)展。在投入教育資金和資源方面，不僅需要國家與各級政府的大力投入，更需要實行開放的教育政策，鼓勵各方力量合法合理參與，進而提升辦學積極性，例如鼓勵各類企業(yè)和民間投資創(chuàng)辦職業(yè)技術學院，與東部發(fā)達有經(jīng)驗辦學地區(qū)合作，形成教學支援發(fā)展西部職業(yè)教育，進而有效緩解西部地區(qū)缺乏教育資金和資源的問題。

為更好更快的擴大西部地區(qū)職業(yè)教育規(guī)模，做好職業(yè)教育質(zhì)量，必須創(chuàng)造給予條件，充分利用現(xiàn)有的成人學院和大中專院校、職業(yè)學院的力量，增加職業(yè)技術學院招生名額，盡快發(fā)展并形成完整的中高等職業(yè)教育規(guī)模。為更實際的滿足人力資源市場的職位需求，就要改變故步自封、閉門造車的傳統(tǒng)辦學方式，分析摸清新時代職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)律，把職業(yè)教育與人力資源市場需求緊密結(jié)合。市場化的理念進行專業(yè)設置，確立目標培養(yǎng)，創(chuàng)新教學與管理方法，按照最實際、新興技術發(fā)展情況更新教學內(nèi)容，建成一批高素質(zhì)的與職業(yè)教育相匹配的師資力量，形成自我特色，為企業(yè)、事業(yè)與機關真正培養(yǎng)出一批高素質(zhì)具備各項能力的適應崗位需求的人才。 

四、形成政策支持 ,引進人才 ,推動人力資源合理、有序流動。

除了培養(yǎng)本地人才對于促進西部經(jīng)濟發(fā)展來說 ,開發(fā)人力資源，還需要有相應的政策支持保障,能讓人才心甘情愿的留下為西部工作、吸引更多優(yōu)秀人才來到西部工作。進行人才引進是開發(fā)西部人力資源的重要方法之一。

（一）、制定有助于吸納人才的相關政策。

西部在日常生活、交通條件上的便利度和東部難以相比 ,在政策支持上就應該比東部有更多傾斜和優(yōu)惠 ,政策優(yōu)惠對人才吸引至關重要。當今西部地區(qū)在人才引進政策方面應該多學習借鑒東部地區(qū)成功的人才政策,對對人才引進給予更多便利,如建立開放的戶籍制度，對原件引入西部工作的各類人才 ,允許保留原戶口，不限制其何時離開;對于愿意將戶口遷入西部工作當?shù)氐?,由政府發(fā)放一次性安家費與政策獎金，并每月根據(jù)實際工作情況發(fā)放交通補貼，依托“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”和房源富余的優(yōu)勢,提供良好的條件工作與住行條件。支持內(nèi)地援藏人才以技術援藏、短期工作指導、承辦委托項目、合作研究、承包項目多種方式經(jīng)營等各類形式參與西部開發(fā)。

   （二）、建立靈活合理的人才流通機制 。

鼓勵各省人力資源在西部地區(qū)合理流動，積極開展東西部人才崗位交流調(diào)劑、對口支援工作 ,制定靈活的人才流通政策 ,加大各類流通措施的實施力度，鼓勵東部地區(qū)人才向西部地區(qū)流動。

總結(jié)一下，如果想要最大限度的利用開發(fā)好西部的人力資源，就要依托西部大開發(fā)的重點國策,解決好其開發(fā)過程中存在的各類問題，拿出對策，進行全面深化改革，推進西部地區(qū)的社會經(jīng)濟穩(wěn)定快速發(fā)展 ,培養(yǎng)更多的高素質(zhì)的勞動者，因此要對現(xiàn)有勞動力灌輸更多文化知識，加強科學技術教育；對西部后備人力資源進行技術教育 ,大力發(fā)展中高等教育 ,加大人才培養(yǎng)力度 ,制定可行有效人才政策 ,避免人才外流 ;采取政策優(yōu)惠和各類獎勵措施 ,吸納人才 ,內(nèi)生外引，為西部人力資源開發(fā)打下牢固的基礎。 

參考文獻：

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【2】石英：《西部人力資源開發(fā)的反思與現(xiàn)實選擇》

【3】李新安：《加強西部人力資源開發(fā)促進我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展》

【4】韋曉宏：《試論入世后西部人力資源開遇到的挑戰(zhàn)與對策》

【5】孟淑萍：《政府在西部人力資源開發(fā)中的作用》

【6】朱明利. 西部地區(qū)人力資源開發(fā)管理的幾點思考[J]. 魅力中國, 2010(18):2-2.張緊跟.

篇7

人事專員工作總結(jié)模板1作為我們單位的人事，本人的工作是繁瑣且考驗人耐性的，但這不是本人想要找的借口，要想做好工作，唯有將自己的工作認真對待，時刻想著如何做好工作。本人以為時常做工作總結(jié)是一個極好的方法，這個方法使得本人每月都會對自己的工作做一個總結(jié)。又一個月過去了，本人現(xiàn)將這個月的工作總結(jié)如下：

一、線上招聘線下招聘同時展開

這個月正是招聘的旺季，為避免這個月像去年那樣因為準備不夠充分而錯過了許多優(yōu)秀的人才，本人與部門同事一起進行了線上招聘線下招聘同時展開的招聘行動。線上的招聘，我們避免錯過人才，仔細查看了每一份簡歷，保證每一份我們都做到了認真查看，也為了避免增加工作負擔導致其他工作沒辦法沒時間進行，我們進行了有目標的精確篩選。這個月在線上總共為單位找來了七位優(yōu)秀人才。線下的招聘，我們?nèi)匀蝗缙趨⒓恿舜笮腿瞬攀袌龅恼衅?，也將去年未能參加的校園招聘開展了起來，在這兩個方式的招聘工作中，總共為單位招攬了十位優(yōu)秀人才。

二、組織應聘者進行了考核測試

線上招聘和線下招聘同時展開帶來的是人才儲備充足，但真正能夠為單位創(chuàng)造價值卻還是需要對總共招聘來的十七位優(yōu)秀人才進行考核測試，從中再篩選出我們能夠加以培養(yǎng)，能夠真正為單位創(chuàng)造出成績的員工。這個月這項工作進行的也挺順利的。本人做了這次考核測試的出題人，出的題目都是貼近實際工作的題目，保證從根本上篩選出能夠做好單位派發(fā)的任務的員工。通過這次的考核測試，總共篩選出了五位優(yōu)勝者，并為他們辦理了入職。

三、為單位內(nèi)部員工調(diào)動了工作

作為單位的人事，每個月除了招聘的工作外，也還是有其他工作的。在這個月中，本人除了招聘工作，主要是為單位內(nèi)部員工進行了工作調(diào)動。我單位是有輪崗這項每人都會體驗到的事情，在這個月里，本人為七位員工進行了輪崗工作調(diào)動，確保這些人以及單位其他所有的同事都能夠在輪崗中了解單位需要輪崗的各項工作，這樣鍛煉出來的人才，才會是單位需要的并且能夠為單位創(chuàng)造價值的人才。

以上就是本人作為單位人事的月工作總結(jié)了，瑣碎未一一記錄，記錄的都是主要的大件工作，而這些足以讓本人未來的工作清晰明朗了。

人事專員工作總結(jié)模板2__年即將過去，回顧一年來的工作，感慨萬千，感謝公司領導及各部門的大力支持與配合，人事部基本完成了預期的工作，具體工作

一、建立健全各項規(guī)章制度，強化管理

公司堅持從基礎管理抓起，加強對公司的規(guī)范管理，一是建章立制，逐步規(guī)范人事管理，為進一步完善公司人事管理，理順管理關系，使公司人事各項工作有章可循。先后制定了：《__工作守則》;《__安全制度》;《__房務部工作制度》;《__餐飲部工作制度》;《__中廚房工作管理制度》;《__人事部工作制度》;《__財務部工作制度》;《__工程部工作制度》;《__安全部工作制度》并上墻懸掛。開業(yè)后，結(jié)合實際工作情況，制定出臺了《員工宿舍、更衣室、浴室的管理規(guī)定》、《員工餐廳用餐標準、用餐時間等管理規(guī)定》等;二是，在各部門的大力配合下由人事部牽頭，草擬了《__各部門的工作運營手冊》;三是，加強內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力，通過完善__員工請銷假、考勤管理規(guī)定、員工職務晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度，有效提高了工作效率和管理水平;四是，建立建全了會議紀要制度。

二、加大員工的招聘力度，提高員工的整體素質(zhì)，穩(wěn)定員工隊伍的建設

1、在公司開業(yè)前期，為了確保公司如期開業(yè)，人員招聘是頭等大事，在總經(jīng)理的指導下，加大招聘力度，采取了多種形式，圓滿的完成了開業(yè)人員的供給。

先后到人流量比較集中的小寨、韋曲、西翻學院、藍田等地;其次利用網(wǎng)絡招聘，先后在58同城、趕集網(wǎng)上公司招聘信息;三是發(fā)動內(nèi)部員工采取推薦等形式。但前兩種招聘途徑收效甚佳，后期主要以內(nèi)部員工推薦為主要招聘途徑。累計招聘217人，錄用85人，在職41人;流失率52%。

2、不斷提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務技能：不定期召開員工大會，認真學習公司的各項規(guī)章制度及時傳達總經(jīng)理的重要指示及會議精神;

全面了解員工思想動態(tài)的工作，展望公司的發(fā)展前景，解決員工的后顧之憂，穩(wěn)定了員工隊伍;后期通過各部門定期上交培訓計劃進行跟蹤與監(jiān)督;協(xié)助各部門對新員工進行轉(zhuǎn)正考核。特別是__年11月客房開展了鋪床技能比賽，通過比賽及時總結(jié)員工業(yè)務技能方面存在的問題，同進發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)秀的員工。也激發(fā)了員工的參與性，鍛煉了一批業(yè)務上爭當先進的員工，使員工的業(yè)務技能水平不同程度的有了較大提高。

三、提高員工消防意識，積極組織培訓及演練

為增強公司從業(yè)人員的消防安全意識，按照總經(jīng)理的指示，在工程部的大力支持下，__年9月23日公司對全體員工進行了消防安全大演練。通過演習，切實加強了員工對消防知識的掌握和實際操作，提高了大家的消防意識，及處理火警事件的應變能力和組織能力。

四、豐富員工業(yè)余生活，增強公司的凝聚力，齊心協(xié)力開展全員銷售活動

為進一步豐富員工文化生活，公司組織了豐富多彩的的員工業(yè)余生活及娛樂活動。于__年9月、10月份為當月過生日員工舉辦了別開生面的生日會。12月份舉辦了趣味運動會，通過組織各項活動，提高了員工對公司的歸屬感和認同度，凝聚力，使廣大員工真正地融入到公司的大家庭中，更好地為公司創(chuàng)造效益，并加深公司企業(yè)內(nèi)涵。

為了加大促銷力度，公司開業(yè)后，大小節(jié)日能及時推出的各類優(yōu)惠促銷活動，并組織各部門員工，進行外出宣傳，對周邊的村鎮(zhèn)、藍田、韋曲、環(huán)山附近各大專院校等地先后進行了大量的宣傳活動，共發(fā)出促銷彩頁達上千份，特別是對人流量比較集中的小寨、韋曲、野生動物園、南五臺等地方也相繼進行了彩頁的發(fā)放。

短短的幾個月，的確做了點工作，但離公司領導們的要求還有一定的距離，工作還存在著許多不足：

一、員工招聘方式單一，補給不及時，造成各部門人員短缺。

本年度，雖然通過了內(nèi)部、傳單等形式的招聘，但效果不理想，在特殊時期，使一些較好的員工流失。同時，給各部門工作開展帶來了一定的難度。

二、員工培訓力度不夠

俗話說：“玉不琢不成器”，再有潛質(zhì)的員工，若不受到良好的培訓，也發(fā)揮不出來多大的作用，在本年度，雖然我部開展了幾次培訓工作，但因業(yè)務能力欠缺、缺乏超前的管理意識，由于知識面窄，導致管理視角不廣，使培訓達不到預期的效果。

三、員工事務管理不到位

員工事務涉及面比較廣，包含了員工食堂、宿舍、洗澡間、更衣柜等方面，在條件較艱苦的情況下，基本上解決了員工的.衣食住行，但仍存在較大差距，比如：員工宿舍夏熱冬冷，且夏天漏雨嚴重，至今未能徹底解決，食堂飯菜花樣不多等。

針對上述這些問題，__年人事部將從以下幾個方面著手工作

一、完善制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著社會的不斷發(fā)展，搞好管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，在原有的規(guī)章制度上完善，合理而科學的公司管理制度的運用便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，__年將制訂《員工手冊》使員工“有法可依”，當然，我們在強調(diào)一致性的同時，還注重了讓員工有發(fā)展自身才能的自由，更大限度鼓勵員工動腦動手，大膽干、放手干，從而限度激發(fā)了員工的潛能。

二、加強培訓力度，完善培訓機制。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負責人及領班，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外新員工入店培訓是必不可少的。

在__年中，每個季度對公司全體員工進行相關規(guī)章制度的學習，另各部門的相關技能實操培訓也必須每半年進行一次。并對各培訓進行考核，以技能實操考核及平時待客禮節(jié)禮儀、態(tài)度來確定工資的等級。以此加強員工的對客服務，使我們的軟件在上一個臺階。

三、協(xié)助各部門工作，積極主動聽取各員工建議及意見。

繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理事件處理。__年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以積極主動聽取各員工建議及意見是人事部工作的重心。只有員工能高高興興的服務于我們的顧客，我們在新的一年里才能更好更快的發(fā)展壯大。

四、關心廣大員工生活，努力建立健康向上的文化生活

關心員工生活，注意工作方法，是調(diào)動工作積極性的有效措施。切實改善員工生活，進一步改善員工用餐，充分保證員工以充沛的精力投入到工作當中。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。相信在總經(jīng)理的正確領導下，人事部將克服過去的一年里工作的不足，再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)!

人事專員工作總結(jié)模板3一年來，事業(yè)單位人事管理、專業(yè)技術人員管理和職稱工作按自治區(qū)人事工作會議、自治州人力資源和社會保障工作會議關于人事人才工作的統(tǒng)一部署，立足全年工作需要，認真總結(jié)20__年工作經(jīng)驗，認真分析工作面臨的形勢和任務，加強業(yè)務知識學習，認真履行工作職責，全州事業(yè)單位人事管理機制不斷完善，專業(yè)技術人員管理水平不斷提高，職稱制度改革實施不斷深入?，F(xiàn)總結(jié)一年來的工作情況如下：

一、完成的主要工作

(一)事業(yè)單位人事管理方面

1、認真做好我州20__年度事業(yè)單位面向社會公開招聘工作人員的相關工作

8月中旬,根據(jù)自治區(qū)人力資源和社會保障廳《關于下達博州事業(yè)單位招聘人員計劃的通知》和《關于下達博州人民醫(yī)院招聘人員計劃的通知》要求，給縣(市)及州國土資源部門下達了招聘人員計劃通知，審核制定了《__州面向社會公開招聘專業(yè)技術人員崗位設置表》，認真做好招聘信息、報名登記、組織考試等相關工作。本次設置招聘崗位__6個，擬招聘__8人，于__月10日至__月20日組織了報名及資格初審工作,最終確

定1577人具備筆試資格。積極主動配合考試中心圓滿完成了考場劃分、準考證發(fā)放、筆試、筆試考卷報送及考試成績核對等工作。年前可完成資格復審、面試、體檢、考察、錄用等全部招聘工作。

2、認真組織縣市開展高級專業(yè)技術崗位設置管理調(diào)摸底工作，為下達本年度增設崗位數(shù)提供依據(jù)

為緩解我州現(xiàn)有專業(yè)技術人員專業(yè)技術崗位聘用矛盾，解決個別緊缺人才的崗位聘用，4月下旬,要求縣市對所屬事業(yè)單位開展高級專業(yè)技術崗位設置管理工作進行調(diào)查摸底，以準確掌握縣市所屬事業(yè)單位專業(yè)技術人員已聘和未聘情況。據(jù)統(tǒng)計，__縣及縣以下事業(yè)單位已取得高級職稱998人，未聘相應崗位的1__人。其中：__市已取得高級職稱437人，未聘相應崗位的41人;__縣已取得高級職稱396人，未聘相應崗位的59人;__縣已取得高級職稱165人，未聘相應崗位的23人。為下達本年度增設崗位數(shù)提供了依據(jù)。

3、認真做好自治區(qū)事業(yè)單位崗位設置和聘任情況統(tǒng)計報表的上報工作

10月初，根據(jù)自治區(qū)人社廳《關于建立各地州市事業(yè)單位崗位設置和聘任情況統(tǒng)計報告制度的通知》(新人社辦發(fā)

[20__]__5號)要求，在縣(市)及所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，州教育行業(yè)、科技行業(yè)、文化行業(yè)、衛(wèi)生行業(yè)、農(nóng)業(yè)行業(yè)、林業(yè)行業(yè)、畜牧行業(yè)開展了事業(yè)單位崗位設置和聘任情況統(tǒng)計工作，并按時上

報了相關報表。__月底轉(zhuǎn)發(fā)此文，建立了我州的事業(yè)單位崗位設置和聘任情況統(tǒng)計報告制度，每季度統(tǒng)計上報1次，匯總后報自治區(qū)人社廳事業(yè)單位人事管理處。

4、認真做好事業(yè)單位人事管理其他工作

扎實做好事業(yè)單位人員的調(diào)動、考核、獎懲、統(tǒng)計等工作。今年以來，承辦事業(yè)單位人員調(diào)動16人次，發(fā)出商調(diào)函及行政公資介紹信48份(次);承辦辭職手續(xù)4人次。

(二)專業(yè)技術人員管理方面

1、認真做好20___年度少數(shù)民族科技骨干特殊培養(yǎng)入選學員的選拔推薦工作

3月中旬，轉(zhuǎn)發(fā)了自治區(qū)人力資源和社會保障廳《關于推薦年度少數(shù)民族科技骨干特殊培養(yǎng)人選的通知》，在全州各類企事業(yè)單位中從事專業(yè)技術工作的少數(shù)民族中青年科技骨干中推薦了__名人選，共有5人入選，分別是博州農(nóng)業(yè)技術推廣中心的1名同志被安排在自治區(qū)農(nóng)業(yè)科學院學習6個月，1名同志被安排在自治區(qū)農(nóng)業(yè)科學院學習1年，__市黨校的1名同志被安排在新疆師范大學學習6個月，博州蒙醫(yī)醫(yī)院的1名同志被安排在自治區(qū)衛(wèi)生廳所屬醫(yī)療機構(gòu)學習1年，博州歌舞團的1名同志被安排在新疆師范大學學習6個月。一是及時通知入選學員

所在單位，提出學習期間的注意事項及有關要求;二是督促學員所在單位和本人簽訂培養(yǎng)協(xié)議，對學習期間的注意事項及有關要求進行約定;三是向?qū)W員本人宣傳“特培”結(jié)業(yè)后評審職稱及在崗位聘任中的相關待遇。

2、認真做好自治區(qū)認定高級專業(yè)技術職務任職資格及農(nóng)牧民高級技師相關工作

4月，根據(jù)自治《關于開展農(nóng)村實用人才認定農(nóng)牧民高級技師工作的通知》(新人社明電(__)33號)和《關于開展縣及縣以下單位專業(yè)技術人員認定高級專業(yè)技術職務任職資格工作的通知》(新人社明電(__)34號)要求，按照基層推薦、縣市審核研究和公示的要求，堅持注重業(yè)績、社會公認的標準，堅持公開、公平、公正的原則對推薦人選進行認真審核，將初步確定的人選報自治州人才工作領導小組審議。全州向自治區(qū)推薦了14名專業(yè)技術人員認定高級專業(yè)技術職務任職資格(教育系統(tǒng)5名，衛(wèi)生系統(tǒng)4名，工程系列3名，農(nóng)業(yè)系統(tǒng)2名)，9名農(nóng)村實用人才認定農(nóng)牧民高級技師(生產(chǎn)能手4名，能工巧匠2名，經(jīng)營能人2名，農(nóng)村技術人員1名)。

6月經(jīng)自治區(qū)職稱辦審核，我州推薦人員中14名專業(yè)技術人員獲得高級專業(yè)技術職務任職資格，8名農(nóng)村實用人才獲得農(nóng)牧民高級技師專業(yè)技術職務任職資格。14名專業(yè)技術人員已聘任到相應崗位，兌現(xiàn)相應待遇。(農(nóng)牧民高級技師的獎金問題)

3、認真做好專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓管理和驗證工作

為不斷充實、更新和拓寬專業(yè)技術人員的專業(yè)理論知識，提高專業(yè)技術水平，確保20__年度專業(yè)技術職稱評審工作的順利進行，根據(jù)《__區(qū)專業(yè)技術人員繼續(xù)教育條例》的相關規(guī)定，指導和協(xié)調(diào)州中等職業(yè)技術學校、州電大和州畜牧品種改良站分別于3月、7月和9月承擔開展了20__年度全州建筑工程、農(nóng)業(yè)、檔案、畜牧獸醫(yī)、水利、林業(yè)、機電專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓工作，共培訓456人。對辦班情況進行了全程跟蹤督導，在開班典禮上我們對培訓工作提出了要求，并堅持每天不定時到校對教學工作和學員到課情況進行督導，并對結(jié)業(yè)后的學員給予了驗證登記。圓滿完成完成了培訓工作。全年全州共培訓專業(yè)技術人員6588人次，其中教育系統(tǒng)3528人次，衛(wèi)生系統(tǒng)2577人次，會計527人次(培訓正在開展)，中等職業(yè)技術學校、州電大和州畜牧品種改良站培訓456人次。

4、認真做好自治區(qū)天山英才工程選拔培養(yǎng)人選推薦工作

人事專員工作總結(jié)模板4非常感謝公司領導給我提供了在人事部培訓學習的機會，通過兩周的時間，使我深刻的認識了公司這個大家庭，讓我對公司的人事管理，員工的管理及聘用有了更深一層的了解，也非常感謝王根明師傅以及公司各同仁在工作中給予的幫助。

通過培訓，我熟悉了人事管理流程，懂得了在員工聘用過程中，對應聘者提問，了解公司的需求，招才納賢、甄別、評估、合理解析人才資源。人事部及我本人在實施工作時一直在堅持公正、公平、公開的原則，開展公司內(nèi)部的人力工作時，無論從招聘面試秉行踏實、能力、意識的用人標準、還是考核評估、錄用觀察、員工談話、培訓制度、績效參定，都盡可能的發(fā)現(xiàn)問題，同時就工作當中所出現(xiàn)的問題提出自己的想法和觀點，并加以解決，使得自己的職業(yè)技能大大提高，并很享受這其中的樂趣，正所謂把自己喜歡的事作為工作并把其完善，那么她就是種娛樂，并非很單一的為了工作而工作，她更可以使我的工作和生活均衡。

因為之前從來沒有接觸過人事部的工作，對于人事部工作的了解都是很模糊很表面的，總體感覺就是坐辦公室的。但是通過培訓、學習，我了解到，人事工作對一個公司的重要性，負責本部的行政管理和日常事務，協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)。認識到公司團隊合作的重要性，以及每個人的應變能力對現(xiàn)在生活來說是多么的重要，既然生活工作在一個大家庭，就不是我一個人在戰(zhàn)斗，而是一個集體在作戰(zhàn)，一個集體在奮斗，我相信在那樣的氛圍里我一定會發(fā)揮自己的優(yōu)勢!

通過兩周時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

每天的工作都很繁瑣，需要我靜下心來去處理，整理資料是那么的枯燥，但我還是出色的完成好了自己的工作任務，整理好原來殘缺不全的資料，認真的執(zhí)行公司的招聘規(guī)程，給公司提供精確的人力資源資料，在培訓學習過程中，充分了解到公司的制度管理非常嚴格，工作也很辛苦，但是我相信，選擇了一份工作就是選擇了一種生活方式，因此，我相信再辛苦我都能走下去，因為這就是我的生活方式。只有嚴格的企業(yè)才能讓我更好的生存下去，更好的規(guī)范自己。我想，一個人培訓學習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內(nèi)，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

人事專員工作總結(jié)模板5一、對自己的提升

作為人事部剛來不過才半年的新人，我現(xiàn)在也能做好平常的基本工作，但是在很多時候，也是要跟著前輩去做才能做好。經(jīng)過我的反思，這是我在工作上過于依賴過去的經(jīng)驗，卻不知道去學會新的知識的緣故。所以在之后的工作中，我開始自己主動去體驗之前沒有做過的事情，當然，這些也都有和前輩好好請教。

二、招聘方面

現(xiàn)在我也能自己處理一些招聘方面的工作，雖然還不能做到獨自進行面試，但是在招聘的工作中，我也一直作為助手在努力，不斷的在工作中累積經(jīng)驗。現(xiàn)在我也能去處理一些招聘信息方面的問題，期望在之后我能成為一名更加合格的人事部員工。

三、日常工作

作為晚輩，我做的大部分還是一些比較簡單的工作，如對各部門的調(diào)解、信息的傳達、員工信息的整理等。平常做的最多的也是在信息的整理上。主要是檢查新老員工的信息是否完整，并對員工每個月成績的考核做好核對和統(tǒng)計。還有就是在勞動合同的簽訂和日期上做檢查。

四、不足

篇8

中圖分類號：C912.2 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）10-0096-03

建設社會主義新農(nóng)村，人才是根本。當前，基層人才匱乏，嚴重影響了政策的貫徹執(zhí)行及農(nóng)業(yè)先進技術的推廣使用。當代大學生掌握新知識、新技術，充滿活力和熱情，富有創(chuàng)新精神，將他們引導到農(nóng)村基層就業(yè)，有利于改善農(nóng)村人才隊伍結(jié)構(gòu)，提高基層干部隊伍的整體素質(zhì)，從而促進當?shù)亟?jīng)濟社會各項事業(yè)的發(fā)展。近年來，各級黨委、政府出臺了一系列政策，引導和鼓勵大學生到基層就業(yè)，涌現(xiàn)出很多扎根農(nóng)村基層，樂于奉獻，帶領村民創(chuàng)業(yè)致富的高校畢業(yè)生典范?？梢哉f，農(nóng)村基層就業(yè)不僅是解決社會主義新農(nóng)村建設人才緊缺的有效路徑，而且也是緩解日益嚴峻的大學生就業(yè)難的必然趨勢。

現(xiàn)有對高校畢業(yè)生農(nóng)村基層就業(yè)的關注更多集中在是否“下得去”的問題，對于大學畢業(yè)生到了農(nóng)村基層之后的發(fā)展即是否“用得上”、“留得住”的問題相對較少。為此，筆者選取了浙江省大學生村官這一群體，通過“問卷和訪談”的形式，從大學生村官、村民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導三個層面，對大學生村官的工作現(xiàn)狀、發(fā)展等問題進行了深入調(diào)研。

本次調(diào)研共發(fā)放問卷143份，回收有效問卷143份，有效回收率為100%。調(diào)研情況如下：首先，就大學生村官工作的實效與群眾滿意度而言，幾乎所有受訪的村民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導都認為，大學生村官對當?shù)匕l(fā)展“有一定作用”，普遍認可高校畢業(yè)生農(nóng)村基層就業(yè)這一形式對新農(nóng)村建設的積極作用。其次，較之普通村官，大學生村官具有一定的優(yōu)越性。在比較大學生村官和普通村官“更喜歡哪一類型”時，大部分受訪村民表示更喜歡大學生村官。村民們認為，大學生村官的引入在一定程度上可以切斷普通村官造勢結(jié)圈的可能，同時大學生村官有更多的時間和精力改變農(nóng)村面貌、傾聽群眾的呼聲、公正辦事，他們還可以用所學的知識，協(xié)助村級組織規(guī)劃村鎮(zhèn)建設、指導農(nóng)民科學致富等。最后，就大學生村官群體發(fā)展來說，受訪大學生村官普遍認為農(nóng)村廣闊的天地為個人的鍛煉成才提供了舞臺。農(nóng)村相對復雜和艱苦的環(huán)境，可以磨礪意志，學會吃苦，踏實工作，積累豐富實踐經(jīng)驗更好完善提升自我整體素養(yǎng)。當然，在調(diào)研過程中也發(fā)現(xiàn)不少不盡如人意的地方，高校畢業(yè)生農(nóng)村基層就業(yè)依然面臨不少困境，需要我們積極面對。

一、大學生村官農(nóng)村工作的現(xiàn)狀及困境

受惠于各種政策的激勵和扶植，大學生基層就業(yè)已廣泛展開，可以說在如何“下得去”的層面已摸索出不少經(jīng)驗。在調(diào)研中，大學生村官所面臨的更為主要的問題突出集中于“下得去”之后，如何實現(xiàn)“用得上”、“留得住”的問題。因為后兩者才是真正實現(xiàn)大學生村官價值、體現(xiàn)大學生基層就業(yè)初衷、更好地服務新農(nóng)村建設的關鍵。

（一）崗位職務尚欠明確，身份定位不夠明晰

在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大學生村官身兼多種工作，主要擔任的角色有農(nóng)村信息員、辦公室文秘、農(nóng)村政策宣講員、村民矛盾調(diào)解員，此外，有些還擔任計劃生育協(xié)管員、法律援助咨詢員、農(nóng)業(yè)技術服務員、教育工作指導員、鄉(xiāng)風文明倡導員等角色。在訪談中了解到，受訪大學生村官普遍表示“無權”，認為是“打雜工”，“很難拿出真本事”，“做事縮手縮腳”，“很難得到村民的認可”。43.90%的受訪大學生村官常常因“非官非農(nóng)的尷尬身份，產(chǎn)生自卑感”。

（二）基層就業(yè)素質(zhì)欠缺，開展工作難度較大

在受訪的大學生村官中，具有農(nóng)學背景（包括農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)經(jīng)管理、農(nóng)村社會學等）的僅占2.4%，專業(yè)所占比例較大的是工商管理學、法學、文學、計算機和信息管理、管理學等，分別占24.4%、12.2%、12.2%、9.8%、7.3%等。在受訪的大學生村官中，48.78%來自城市。調(diào)查結(jié)果還顯示，41.46%的受訪大學生村官認為“所學專業(yè)難以對口，無法做到學以致用”；41.46%認為“能力和經(jīng)驗不夠，難以開展工作”。

（三）福利待遇保障欠佳，扎根基層定力不足

在對大學生村官“目前工作中存在的最大問題是什么”進行調(diào)查時，85.37%的受訪大學生村官認為是“薪資、待遇太低”；在對其目前的福利待遇滿意度進行調(diào)查時，87.80%的受訪大學生村官表示“不滿意”；60.98%的受訪大學生村官因“理想與現(xiàn)實落差巨大，產(chǎn)生失落感”。此外，在對大學生村官社會地位進行調(diào)查時，46.34%的受訪大學生村官認為“社會地位一般”，43.90%認為“沒有社會地位”。在對大學生村官的發(fā)展前景進行調(diào)查時，43.90%的受訪大學生村官表示“說不準，迷?！?，僅有14.63%表示“好，有信心”；80.49%的受訪大學生希望“聘期滿后，能夠享受政策優(yōu)惠報考公務員或有關事業(yè)單位崗位”，僅2.44%希望“繼續(xù)留在原來的崗位，建設農(nóng)村，服務農(nóng)村”。

二、影響大學生基層工作實效的原因分析

對于剛剛走出校門步入農(nóng)村廣闊天地的高校畢業(yè)生來說，如何通過大學生村官這個平臺實現(xiàn)自我成長、發(fā)展個人價值和服務新農(nóng)村建設的公共價值并非輕易之舉。這其中既有大學生群體自身在職業(yè)動機選擇、知識儲備等方面的原因，又受限于農(nóng)村基層錯綜復雜的諸多現(xiàn)實情況。

（一）對基層就業(yè)主觀認識的偏差等原因

在整個社會大環(huán)境氛圍及個人功利主義的驅(qū)使下，高校畢業(yè)生在擇業(yè)就業(yè)時比較講究實惠，比較注重用人單位的效益、待遇及社會地位，絕大多數(shù)高校畢業(yè)生都涌向城市，對于奉獻基層、服務社會的責任感和使命感較為缺乏。特別是在當前就業(yè)形勢較為嚴峻的情況下，很多高校畢業(yè)生選擇到農(nóng)村基層就業(yè)只是其職業(yè)生涯中的一個“跳板”，是“權宜之計”，并非是內(nèi)心價值的驅(qū)動。在對大學生村官職業(yè)動機的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，65.85%的被調(diào)查者是因為“村官政策比較吸引人，為考公務員或事業(yè)單位、考研作準備”而選擇報考大學生村官。在這種現(xiàn)實功利的職業(yè)動機驅(qū)動下，很多大學生村官并未真正安心扎根農(nóng)村基層，工作缺乏主動性，將大部分業(yè)余時間基本上都用于考公務員或考研的準備，很少花費大量的時間去深入了解所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、所在村的村情民情。調(diào)研中，45.65%的受訪村民不知道所在村有大學生村官；僅有11.96%的受訪村民認為大學生村官經(jīng)常走訪村民；只有16.30%的受訪村民認為所在村的大學生村官為村里做過實事。

此外，大多數(shù)高校畢業(yè)生成長環(huán)境較為優(yōu)越，缺乏吃苦的體驗，對農(nóng)村艱苦的工作、生活條件心有畏懼，這也是絕大多數(shù)高校畢業(yè)生不愿到農(nóng)村基層工作的重要因素。即便高校畢業(yè)生滿懷理想和熱情投身到轟轟烈烈的新農(nóng)村建設中，對于復雜的農(nóng)村工作，如果缺乏農(nóng)村工作經(jīng)驗，自身不是農(nóng)民的孩子，短期內(nèi)勢必很難勝任農(nóng)村工作，進而對更好開展農(nóng)村工作喪失信心與動力。

（二）社會評價、高校培養(yǎng)機制等社會原因

雖然大學生到農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)引起了社會各界的廣泛關注，也有相關的激勵和扶植政策，但從社會整體看，人們對大學生到農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)還缺乏足夠的理解與認同。許多人會認為是因為沒有能力才到農(nóng)村就業(yè)，這也是導致很多已經(jīng)在農(nóng)村基層就業(yè)的高校畢業(yè)生常常產(chǎn)生“自卑感”、“失落感”的重要因素。另外，高校培養(yǎng)人才把培養(yǎng)方向定位在城市，較少有針對農(nóng)村基層需求的專業(yè)設置，這就形成高校畢業(yè)生知識結(jié)構(gòu)與農(nóng)村建設現(xiàn)實需要脫節(jié)，客觀上影響了大學生村官工作實效的發(fā)揮。

三、改進大學生基層就業(yè)的對策與建議

隨著《關于引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》的出臺，以及高校畢業(yè)生“三支一扶”計劃、西部志愿者服務計劃的啟動，許多地方也出臺了相應的支邊計劃和大學生村官計劃等，大學生基層就業(yè)已得到全社會的關注和支持。但為了更好推動大學生基層就業(yè)，發(fā)揮大學生村官群體對新農(nóng)村建設的作用，仍需要系統(tǒng)配套工程的跟進和開展。

（一）加強教育引導，營造輿論氛圍，增強高校畢業(yè)生農(nóng)村基層就業(yè)的責任感和榮耀感

家庭、高校、社會要加強教育引導，使大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和就業(yè)觀，教育和引導大學生將個人理想同社會需要結(jié)合起來，把實現(xiàn)自我價值和社會價值結(jié)合起來。讓大學生們明白，建設新農(nóng)村是包括大學生在內(nèi)的所有中國人的事，到基層也能學以致用，也能發(fā)揮專長，也能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值，也可以為社會作出重大貢獻，這是時代賦予大學生的神圣使命。宣傳部門和新聞媒體應挖掘高校畢業(yè)生基層就業(yè)的先進典型，在全社會形成正確的輿論導向，積極營造全民支持、鼓勵大學生到農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)的社會氛圍，真正形成大學生到農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)光榮的輿論環(huán)境，使他們產(chǎn)生強烈的榮耀感，激發(fā)基層就業(yè)的熱情和干勁，讓他們感受到，無論是在城鎮(zhèn)就業(yè)還是在農(nóng)村就業(yè)，沒有貴賤優(yōu)劣之分，都是為國家的經(jīng)濟建設作貢獻，都是在實現(xiàn)自身的人生價值。

（二）提高薪酬待遇，增強高校畢業(yè)生農(nóng)村基層就業(yè)的安定感

首先，國家要加強政策的落實力度，加大對農(nóng)村的財政投入，對于到農(nóng)村基層工作的高校畢業(yè)生，應提高其工資福利水平；對于有實際困難的高校畢業(yè)生，應增發(fā)基層補助、交通、通信等補貼。其次，在轉(zhuǎn)正定級、工齡計算、戶口、檔案保管、代繳社會保險等方面要有可操作性的具體規(guī)定，盡量減少農(nóng)村基層就業(yè)高校畢業(yè)生的后顧之憂，確保其實際收入等于或高于城市和機關的高校畢業(yè)生，從而增加安定感和幸福感，減少高校畢業(yè)生基層就業(yè)的流失率。再次，農(nóng)村基層要關愛大學生群體的成長，提供及時有效的后勤服務保障，因地制宜解決好大學生在基層生活中吃、住、行等實際困難和問題。

（三）強化素質(zhì)培訓，增強高校畢業(yè)生農(nóng)村基層就業(yè)的自信感

首先，高校應在專業(yè)設置、招生、教學、實習等環(huán)節(jié)有所側(cè)重地面向新農(nóng)村建設的需要，培養(yǎng)具有深厚的農(nóng)業(yè)背景、知識面廣、適應性強、具有很強的生產(chǎn)實踐能力和動手能力，并具有較強的思想素質(zhì)和身心素質(zhì)的合格畢業(yè)生，為新農(nóng)村的建設輸送技術人才、管理人才、文化人才等各類高層次人才，提升為新農(nóng)村建設服務的能力；高校還可以與農(nóng)村建立合作關系，一方面將農(nóng)村作為大學生的實踐鍛煉基地，另一方面通過高校定向培養(yǎng)大學生回村就業(yè)。其次，在高校畢業(yè)生正式上崗前，應該對其開展系統(tǒng)的農(nóng)村工作培訓，讓剛邁出高校校門的大學生們對我國農(nóng)村的現(xiàn)狀、農(nóng)村工作的特點等有初步的了解。再次，在實際開展工作的過程中，要建立“傳、幫、帶”的培養(yǎng)機制，使高校畢業(yè)生在開展工作前有人教，碰到問題時有人幫，并通過定期開展主題培訓，使大學生們迅速融入農(nóng)村環(huán)境，迅速掌握農(nóng)村工作方法，使他們能夠更加自信地開展工作，更好地發(fā)揮自己的才能。

（四）創(chuàng)設發(fā)展空間，提升高校畢業(yè)生農(nóng)村基層就業(yè)的成就感

首先，要建立科學合理的評價機制，采取靈活、激勵的政策，給予他們創(chuàng)新的機會，并注重個人實績和貢獻。其次，在個人發(fā)展方面，應鼓勵服務期滿的大學生扎根基層，可以向原服務單位或所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類事業(yè)單位的空缺崗位推薦優(yōu)秀大學生；對于服務期滿有志于報考公務員、各類事業(yè)單位或研究生的大學生也應該給予支持和鼓勵。再次，對于服務期滿后想自主創(chuàng)業(yè)的，應該給予行政事業(yè)性收費減免、小額貸款擔保和貼息等優(yōu)惠政策；有關部門還可以在農(nóng)村提供場所，如劃出土地為大學生提供農(nóng)業(yè)科學研究基地，開辟創(chuàng)業(yè)園等，為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。

參考文獻：

[1]張雅光.農(nóng)村基層對大學生的需求與就業(yè)供給狀況分析[J].學術論壇，2009，（9）:190-198.

[2]張平，石亞娟，王勝遠.高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層就業(yè)的對策[J].現(xiàn)代教育管理，2010，（6）:126-128.

篇9

有經(jīng)驗的個人簡歷一：姓

名：

國

籍：中國

目前住地：番禺區(qū)民

族：漢族

戶 籍 地：廣州身

材：163 cm　45 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：22

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：應屆畢業(yè)生

應聘職位：人事專員/助理、績效考核人員

求職類型：均可 可到職日期：三個月以后

月薪要求：2000以上 希望工作地區(qū)：廣州

工作經(jīng)歷

公司名稱：人才市場

起止年月：2013-03 ～2013-06

擔任職務：實習生

工作描述：共處理2000批次的人事檔案調(diào)轉(zhuǎn);負責應屆畢業(yè)生數(shù)據(jù)庫資料更新和存檔;

企事業(yè)單位轉(zhuǎn)正員工工資改級，包括工資單印制、跟進蓋章、更新數(shù)據(jù)庫;

志愿者經(jīng)歷

公司名稱：廣交會

起止年月：2012-09

擔任職務：志愿者

工作描述：為外賓指引方向、解答疑問

教育背景

畢業(yè)院校：華南師范大學

最高學歷：本科

畢業(yè)日期：2014-06-01

所學專業(yè)：人力資源管理

自我評價

大學期間，我擔任過團委調(diào)研部副部長、班級學委、團支部書記。在我擔任經(jīng)管團委調(diào)研部副部長期間，主要負責部門的人力資源版塊管理及調(diào)研培訓工作，帶領團隊參加學校團工委調(diào)研考核比賽及其他調(diào)研項目，因此我有人力資源管理和調(diào)研的經(jīng)驗。在擔任團支部書記期間，所帶團支部獲得“優(yōu)秀團支部”，因此我自信我的管理能力和人際親和力。

同時，在課外時間，我也參加過廣交會、廣東科學中心、啟智學校、黃埔圖書館等志愿者服務。通過志愿者服務，我愈加懂得給予，懂得感恩，同時也收獲了團隊的友誼。無論在任何領域，幫助別人都應該是分內(nèi)事。

有經(jīng)驗的個人簡歷二：姓

名：

國

籍：中國

目前住地：廣州民

族：漢族

戶 籍 地：江西身

材：175 cm　85 kg

婚姻狀況：已婚年

齡：27

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應聘職位：生產(chǎn)總監(jiān)/經(jīng)理/車間主任

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州

工作經(jīng)歷

公司名稱：服裝公司

起止年月： 2009-06--2013-06

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職務：生產(chǎn)經(jīng)理

工作描述：1、負責編制，擬定生產(chǎn)部年度工作計劃、人事任免、懲罰、升降提報。

2、制定并實施產(chǎn)品質(zhì)量控制方案、生產(chǎn)計劃方案、物料成本控制方案、產(chǎn)能調(diào)配方案、物料管理方案。

3、直接督導六個崗位，間接督導十個崗位。

4、督導下屬部門的日常工作(分工、檢查、考核、激勵、協(xié)調(diào))定期召開會議。

5、對外合作加工廠的管理，合同的簽訂及談判。

教育背景

畢業(yè)院校：廣州白云學院

最高學歷：大專

畢業(yè)日期：2009-06-01

所學專業(yè)：企業(yè)管理

自我介紹

本人對現(xiàn)代企業(yè)運營管理模式有豐富的經(jīng)驗積累;在工作上善于計劃、精于團隊建設;善于制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，善于平衡企業(yè)各種利益關系。具有良好的語言溝通表達和談判技巧能力;具有較強的協(xié)調(diào)、領導能力和組織能力;具有極強的統(tǒng)籌管理、決策、分析和執(zhí)行能力.

有經(jīng)驗的個人簡歷三：姓

名：

國

籍：中國

目前住地：天河區(qū)民

族：漢族

戶 籍 地：潮州身

材：163 cm　60 kg

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應聘職位：IT類

求職類型：全職 可到職日期：隨時

月薪要求：面議 希望工作地區(qū)：廣州

工作經(jīng)歷

公司名稱：科技有限公司

起止年月：2011-06 ～

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機軟件

擔任職務：軟件工程師

感悟成長: 由學生時代的單純學習到職業(yè)人的不斷學習、從工作中積累經(jīng)驗、按時按質(zhì)積極主動完成任務的身份轉(zhuǎn)換，成為具備專業(yè)知識及職業(yè)素養(yǎng)的IT人。

教育背景

畢業(yè)院校：惠州學院

最高學歷：本科

畢業(yè)日期：2011-07-01

所學專業(yè)：計算機科學與技術

語言能力

外

篇10

2021公司員工優(yōu)秀轉(zhuǎn)正申請書一尊敬的公司領導：

您好!

我是一名通信工程維護工程師，也是一名客戶服務人員。

通信，在這個科技日新月異的時代，顯得尤為重要，它縮短了人與人的距離，它改變了人們的生活節(jié)奏，它使信息更為順暢的交互，共享，傳遞。所以，我們的崗位是如此的重要。君不見，一次通話的中斷，就可能給客戶帶來直接的經(jīng)濟損失;君不見，一個基站的托管，就可能所覆蓋區(qū)域的客戶身處危險之中;君不見，干線上的一個小誤碼，就致使大面積大范圍的丟包……所以作為工程人員，要時刻準備著，準備將即將發(fā)生的問題在第一時間內(nèi)解決掉，也告誡自己，不能馬虎大意，每次工作都要認真對待。

我還記得當我剛到_辦事處時，_主任就教導過我，說：工程維護人員，要有三方面的能力。學習能力，面對壓力的能力和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌的能力。在短短的半年工作中，我深深地體會到這句話的含義。學習能力是指你在工作工程中所掌握的熟練程度，所積累的經(jīng)驗，對問題出現(xiàn)前的前瞻和問題出現(xiàn)后的處理是否周到。應壓能力是指，在緊急狀況下，是否能像平常一樣，四平八穩(wěn)的解決問題。也指_方提出要求后，是否能應對自如。協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力是指在需要多方合作的工程上，是否能夠有效配合別人，在條件允許的前提下，是否能協(xié)助他人完成本不是自己的內(nèi)容。

沒有學習能力，相當于沒有大腦，做不了事情;沒有應壓能力，相當于沒有心臟，承擔不了責任;沒有協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，相當于沒有軀干，處不了關系。一個成功的工程人員，應該也必須具備以上三方面素質(zhì)。

同時作為一名客戶服務人員，既要從局方的角度出發(fā)，來處理工程。還要注意自己的一言一行，塑造_的品牌，提升客戶的滿意度，為以后進一步合作奠定基矗時刻關注行業(yè)的動態(tài)和客戶的需求，及時準確的反映給市場人員，殫精竭慮搞好客戶關系。

做工程要的是行動，不是口號。我愿意在這個大家庭提升自己，申請轉(zhuǎn)正。

此致

敬禮!

申請人：

20__年__月__日

2021公司員工優(yōu)秀轉(zhuǎn)正申請書二尊敬的領導：

你好

我是__部門的___，于____年__月__日進入公司。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，工作熱情，性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，按時完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也有不足之處部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

1、__是一個工作任務非常重而且非常繁瑣的部門，每天工作都是一環(huán)扣一環(huán)，每一個人都必須認認真真的上崗才能確保工作的質(zhì)量，在這樣的一個部門里，我學習了很多，領悟了很多：首先，我非常敬佩領導的能力。

在其他公司我也做過，領導什么都不會什么都不懂的很多，可這里不同，公司給我們培訓的領導、我們部門的領導甚至我們實習時所在部門的領導的專業(yè)精神讓我敬佩，和他們在一起天天都有我要學習的，好像從他們的身上上我永遠都有取之不盡用之不絕的知識。其次，工作時各個部門的銜接非常到位。我們在華為實習的時候，對那里的工作很不熟悉，打印、復印都不知道要找誰。是資訊的同事幫助我們，主動給我們打印需要的材料，幫助我們復印課業(yè)，真的體現(xiàn)了華為是一個大家庭，我們都是其中一員這樣的精神，真的非常感謝他們。

2、剛來的那幾天只是從員工的口中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。

公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為華為的一份子，不辜負領導對我的期望。

3、在這兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。

華為公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，以華為為家、顧客至上、合作奮斗的口號來嚴格要求自己，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

此致

敬禮!

申請人：

20__年__月__日

2021公司員工優(yōu)秀轉(zhuǎn)正申請書三敬的公司領導：

你們好!

我于_年5月28號入職，從試用期開始至今，在規(guī)劃工程部工作已有兩個月。通過試用期這段時間的工作和學習，在公司領導和同事的熱心幫助下，我在短時間里學習到了許多電力專業(yè)知識，適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了項目的操作流程，在短期的工作中能夠很快地進入角色，為以后的工作鋪平了道路。根據(jù)個人的工作表現(xiàn)，結(jié)合部門領導的意見，現(xiàn)提出轉(zhuǎn)正申請，希望能成為公司的正式員工。

記得面試時經(jīng)理和我說過：一個真正的強者，把他放到哪里都是強者!工作后我對這句話感觸更深了，起點的高低并不是最主要的因素，最關鍵的是做事的態(tài)度，是否能把重心放在工作上。由于能力所限，有些問題暫時無法解決，可是大多數(shù)的工作還是要依賴于認真的工作的態(tài)度和不懈的努力。在這兩個月里，遇到不懂不會的問題，經(jīng)理和同事都會耐心的教我，推心置腹的開導我，鼓勵我接受新的挑戰(zhàn)。他們的關心和幫助，給了我很大的動力，讓我覺得再苦再累都是值得的，每天的工作都讓我覺得自己過得很充實，每次挑戰(zhàn)都能讓我提高自己各方面的能力。公司的文化氛圍，同事的一言一行教會了我如何做一名優(yōu)秀的公司員工，這對剛剛走出大學校園的我來說是最重要的一筆財富。

我在很短的兩個月的時間內(nèi)，盡最大努力熟悉了公司的基本情況，了解了自己的工作內(nèi)容，很快便進入了緊張的工作狀態(tài)。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

自5月底至7月中旬，主要完成哈爾濱中壓網(wǎng)規(guī)劃項目的圖形繪制和處理工作：現(xiàn)狀網(wǎng)的梳理、參照ARGGIS繪制出CAD現(xiàn)狀網(wǎng)地理接線圖、_年哈爾濱市10kV配電網(wǎng)線路聯(lián)絡圖、哈爾濱市__年電網(wǎng)規(guī)劃圖、哈爾濱市2020年部分地區(qū)的電網(wǎng)規(guī)劃圖和線路聯(lián)絡圖、哈爾濱市__年和2020年負荷分類統(tǒng)計、哈爾濱市__年線路明細表等。每一項工作我都按期甚至提前完成，工作的成果也得到了項目經(jīng)理的認可。

雖然錯過了公司對新員工的培訓，但我深知掌握項目的操作流程對于工作的開展是十分重要的。我向參加過培訓的同事借來了培訓的筆記，自學了項目的全部操作流程，遇到問題和困難就向領導和同事請教。同時自學了規(guī)劃的全部過程從數(shù)據(jù)收集整理、現(xiàn)狀網(wǎng)的分析、分區(qū)、負荷預測、變電站的選址和定容、網(wǎng)絡規(guī)劃等等;并參與了其中的部分工作，把學習到的知識運用到實踐中。在工作學習過程中，我深深的體會到一點，那就是認真、細心的重要性。確保前期工作的準確性是項目后期工作順利進行的重要保證，工作的每一個環(huán)節(jié)都緊密地聯(lián)系著，一點點馬虎可能給整個項目的進度帶來很大的影響，所以一定要細心再細心，認真再認真!

從7月中旬開始，在項目經(jīng)理的幫助下，我獨立完成了冀北五市規(guī)劃滾動修編項目中的秦皇島地區(qū)的數(shù)據(jù)收集工作。數(shù)據(jù)和地理現(xiàn)狀圖基本收集完整，也參閱了當?shù)仉娏Σ块T的有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計進行了核實。收集到的數(shù)據(jù)基本無誤，工作成果得到了經(jīng)理的認可。但我清楚的認識到，自己在工作的過程當中還是存在一些不足。例如在收數(shù)過程中，由于地方電力局設備有限，很多數(shù)據(jù)沒有確切的統(tǒng)計，此時我應該多和客戶溝通，爭取從其他角度得到相關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計;另外要多參閱借鑒其他地區(qū)的數(shù)據(jù)來源，以便更好的和客戶溝通，這樣才能得到完整的數(shù)據(jù)。當發(fā)現(xiàn)在上一次規(guī)劃基礎上數(shù)據(jù)變化很大或有違常態(tài)時，更要及時和客戶溝通了解具體情況。這次的工作使我認識到數(shù)據(jù)收集的重要性，了解到完整正確的數(shù)據(jù)是項目順利進行的先決條件。而且當接手修編項目時，向前任項目負責人咨詢數(shù)據(jù)的具體來源和當?shù)氐奶厥馇闆r是十分必要的。

在試用期這段時間里，雖然勤奮的工作讓我獲得了本部門領導和同事的認同，但是在工作中我還是在所難免的出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，幸好能有部門領導及時給我指出問題所在，改正我的錯誤，才讓我改進了自己的不足。我深知自己距離一名優(yōu)秀的項目工程師，還存在一些差距，比如對現(xiàn)狀分析、負荷預測、文本的編排，僅僅是靠自學的一些知識，還需要更多的參與實踐。我認為，清楚的認識到自己的不足是好事，這說明自己能有很明確的學習目標和奮斗方向。我深知"想到"和"實現(xiàn)"之間還有兩個字——做到!部門領導對我的肯定是給了我莫大的鼓勵，今后我一定要更加嚴格要求自己，努力學習專業(yè)知識，虛心地向領導和同事請教，爭取早日成為一名優(yōu)秀的員工。我感激公司給了我學習做人做事的態(tài)度和專業(yè)知識的機會，感激同事給我的幫助和寬容，我所能回報大家的只有努力工作，不讓大家失望，把個人的發(fā)展融入到公司的發(fā)展中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量!

一個人的心在哪里，他的成就在哪里!我的心在天大求實，我相信我美好的未來也在天大求實。我一定努力會做好工作，成為天大求實優(yōu)秀的一份子，不辜負領導對我的期望。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人：

申請人：___

____年__月__日

2021公司員工優(yōu)秀轉(zhuǎn)正申請書四尊敬的領導：

您好!

首先感謝您給我到船級社從事驗船師工作的機會，對此，我感到無比的榮幸和激動。我于__年4月22日成為公司的試用員工，轉(zhuǎn)眼間，3個月的試用期就要結(jié)束了，這期間，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟，業(yè)務頭腦更加清醒。特別是通過部門及上海培訓中心P級班的學習和鍛煉，使我進一步增強了業(yè)務素質(zhì)，更加明確了作為一名合格的驗船師在實際工作中要實事求是、勇于進取，不僅要勤勉，還要有方法;不僅要有豐富的專業(yè)知識，也要具備相關人情世故的對待處理能力。

業(yè)務素質(zhì)上，剛接觸船檢，不免有些許陌生。初來公司，曾經(jīng)擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快融入了船級社的大家庭中。各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂，幫助同事一些自己力所能及的事情，解決公司的電腦故障;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，在工作中不免出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領導和同事也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

我深知作為一名驗船師，不僅需要有耐心、細心，還要具有較強的責任心，能夠為自己所承認的工作負起全部責任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭使公司的聲譽登上一個新的臺階，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。總之，在這3個月的學習，工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊非常重要，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。船級社給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人：___

____年__月__日

2021公司員工優(yōu)秀轉(zhuǎn)正申請書五尊敬的公司領導、人事部：

我叫___，于20__年05月31日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任企劃部品牌策劃一職，負責公司以及業(yè)務項目相應的策劃工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。

我自20_年6月進入廣告行業(yè)工作以來，一直從事廣告策劃和市場營銷策劃的相關工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司、以及有關工作的基本情況，在5月31日入職當天就馬上進入工作狀態(tài)，在部門領導的信任下，負責對__項目的策劃工作，并按時按質(zhì)完成。

現(xiàn)將這一個月的工作情況簡要總結(jié)如下：

1、在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。

在工作繁重的階段，主動延遲休假，自覺加班加點，以完成上層領導交付的工作為先，個人利益為后。

2、善于團結(jié)，有很強的團隊精神和意識，在工作中主動與同事溝通互動，利用自己在工作中的經(jīng)驗優(yōu)勢，積極幫助和指導技術經(jīng)驗不足的同事，更好的完成工作任務。

在這個相互學習和促進的過程中，我工作的成熟性也越來越高。

3、在實際工作上，一個月以來，我很好的完成了上級領導安排的各項重點工作，工作速度快，完成質(zhì)量好，其中項目策劃包括：____、____,以及領導臨時安排的其它工作。

工作能力和工作責任心以及團隊精神得到了部門領導的認可，這對我來說亦是一種鞭策。

4、工作期間，我積極配合和服從部門領導的管理工作，完成任務第一，團隊建設第二，始終是我多年工作以來的個人宗旨。

5、在這一個月的工作期間以來，雖然我較快的融入了新的工作環(huán)境，但不免也會有一些不足之處，上級領導和同事們都給了我很大的幫助和指導，使我從工作中不斷獲得學習與積累，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成，在此對他們表示萬分的感謝。

6、如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。

公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。

在接下來的工作中，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，積極服從和配合上級領導的管理工作，以公司的目標為目標，無論是思想上還是行動上，做到共同進退，不辜負領導對我的信任和期望。

總之，在一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。__(公司名)給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我很珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力，與公司共同進步和成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，期望固定月薪為8000元人民幣，懇請人事部審核、領導予以批準。

申請人：___