導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇視覺(jué)營(yíng)銷論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

圖片是傳播過(guò)程中很重要的一個(gè)部分。它類似于文，能夠進(jìn)行信息的傳播，也是人類最早的信息傳播方法。我們通常見(jiàn)到的版面設(shè)計(jì)，如果能夠讓你過(guò)目難忘，我想，就是圖文并茂的視覺(jué)沖擊力所致．圖片是版面設(shè)計(jì)生動(dòng)所不可缺少的要素．它給我們的視覺(jué)效果最突出。不可否認(rèn)，各類圖片在報(bào)紙版面上的地位不斷提高：新聞?wù)掌陶鎸?shí)的瞬間．以視覺(jué)藝術(shù)的魅力吸引讀者；部分專業(yè)性強(qiáng)的科技、經(jīng)濟(jì)報(bào)道應(yīng)用圖表、圖解使復(fù)雜又難懂的問(wèn)題簡(jiǎn)化．易于被讀者接受；更有報(bào)紙將漫畫引入版面，以藝術(shù)形式評(píng)價(jià)新聞內(nèi)容，其形象性、直觀性遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)的文字評(píng)論。WWw.133229.COM比起長(zhǎng)篇累牘、洋洋灑灑的文字，圖片憑借鮮明奪目的色彩和極具張力的表現(xiàn)手法更容易形成視覺(jué)沖擊，在“三步五秒”內(nèi)吸引觀眾“眼球”。但是，“厚圖”不是泛用、濫用圖片，“薄文”也決非以犧牲新聞的信息含金量為代價(jià)．一些報(bào)紙?jiān)谶^(guò)分追求圖片效應(yīng)的同時(shí)走人了新聞性缺失的誤區(qū)。首先表現(xiàn)為圖片篇幅過(guò)大，數(shù)量過(guò)多，占用了新聞報(bào)道的空間。圖片的數(shù)量和篇幅大小都應(yīng)由報(bào)道需要決定．以“最能表現(xiàn)相關(guān)新聞事實(shí)．最大限度發(fā)揮傳播效果”為依據(jù)。其次表現(xiàn)為圖片的新聞價(jià)值低，內(nèi)容與相關(guān)報(bào)道不切合?！昂駡D薄文”目的是以圖片表現(xiàn)力強(qiáng)之長(zhǎng)彌補(bǔ)文字枯燥、繁冗之短．因此選擇的圖片應(yīng)該兼具真實(shí)性、新聞性、藝術(shù)性與表現(xiàn)力，達(dá)到“一圖勝千言”的效果。

文字就像人活著要穿衣一樣是不可缺少的．在排版中文字相對(duì)比較多一點(diǎn)，它更可能的就是和網(wǎng)格系統(tǒng)同時(shí)進(jìn)行。不同款式字體包括自己設(shè)計(jì)的．在整個(gè)版面中還是不可代替的。主標(biāo)題的突出，加上利用網(wǎng)格系統(tǒng)對(duì)文本編排．使得版面更富有設(shè)計(jì)的感覺(jué)。文字、圖片、色彩、線條、底紋等要素在版面中的存在并非孤立，也并非簡(jiǎn)單的疊加、排列、鋪陳。而是通過(guò)彼此的優(yōu)化組合達(dá)到“1+1>2”的效果，“使片景孤境能織成一內(nèi)在自足的境界”．利用局部的巧妙組合創(chuàng)造 “整體美”，在靈活的變化中求得“統(tǒng)一美”，通過(guò)有秩序的安排達(dá)到“和諧美”，真正具有藝術(shù)性的版面應(yīng)該能夠?qū)⑦@三種美融合在一起，達(dá)到和諧美。強(qiáng)調(diào)版面藝術(shù)性不僅是對(duì)讀者閱讀需要的滿足，也是對(duì)其審美需要的滿足。

色彩也是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。以前我設(shè)計(jì)的版面不是很和諧，比較突兀。一開(kāi)始我總是不明白為什么，但接觸更多之后發(fā)現(xiàn)，對(duì)色彩的把握能力直接關(guān)系到整個(gè)畫面。小時(shí)候看多了黑白電視后．我開(kāi)始討厭黑白顏色，覺(jué)得那很土。但學(xué)了設(shè)計(jì)后．發(fā)現(xiàn)黑白的一張照片，或者一張海報(bào)，他并不難看．甚至在某個(gè)氛圍下它比彩色的圖片更適合。一般紅色代表喜慶、熱情、積極，2008年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，我國(guó)各類日?qǐng)?bào)、晚報(bào)版面都是整版的紅色調(diào)，渲染出全國(guó)上下一片喜慶氣氛：而黑色代表莊嚴(yán)、肅穆，2008年5月12日四川汶川大地震發(fā)生后．隨后幾天，全國(guó)報(bào)紙都是以黑、白、灰作為主色調(diào)，就連電視節(jié)目、電腦網(wǎng)頁(yè)也都改成黑白色，如果此時(shí)還以紅色作為報(bào)紙的主色彩，就無(wú)法達(dá)到肅穆、凝重的視覺(jué)效果．也就無(wú)法表達(dá)對(duì)死難者的哀悼之情?？傊?，色彩具有表達(dá)情意的作用，色彩的使用要符合報(bào)紙所要表達(dá)的主題。如果不分具體情況和特定場(chǎng)合大量使用“濃墨重彩”?；蚪o一個(gè)標(biāo)題套上幾種顏色或整版“姹紫嫣紅”，就會(huì)讓讀者分不清到底在表達(dá)什么情感，以至在導(dǎo)向上出現(xiàn)了偏差。就會(huì)失去報(bào)紙的宣傳、教育和導(dǎo)向功能。 視覺(jué)流程也許不是很大的一個(gè)要素，但在版面設(shè)計(jì)這一塊也是不能不談的。學(xué)習(xí)版面設(shè)計(jì)后才明白，以前做福建衛(wèi)生報(bào)版面設(shè)計(jì)時(shí)可能對(duì)于文字的編排沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)．整個(gè)畫面太亂。要表達(dá)什么或者要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果．心里比較模糊，在一些圖形以及文字處理上沒(méi)有一定的層次關(guān)系，讓蓁冒7ujzan aats z。。。，z主題的部分更加突出．達(dá)到一下子讓人注視到的效果。視覺(jué)上還要注意一般的文字．可以選擇單向的視覺(jué)流程。因?yàn)槲淖直旧碓跁鴮懮虾臀覀兊拈喿x上就是從左到右．正好符合單向視覺(jué)流程。

篇2

二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策支持系統(tǒng)建立的必要性

市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策支持系統(tǒng)是當(dāng)今每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該努力構(gòu)建的，因?yàn)槠髽I(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)、企業(yè)決策層快速?zèng)Q策的需求、企業(yè)決策層需要快速處理各時(shí)期數(shù)據(jù)信息的要求，促使企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策支持系統(tǒng)。

1.企業(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自本地區(qū)還有來(lái)自本國(guó)和全世界的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與日俱增。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必需敏捷的作出適應(yīng)市場(chǎng)和自身企業(yè)現(xiàn)狀的決策，決策越正確，要求決策者考慮的因素越多越全面，這些都為企業(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此建立決策速度更快、決策成功率更高的市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策支持系統(tǒng)是必要的。

2.企業(yè)決策層快速?zèng)Q策的需求。

在社會(huì)信息化環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)決策提出新的要求，由于信息的海量和復(fù)雜性，利用傳統(tǒng)的信息收集整理并用于市場(chǎng)營(yíng)銷決策已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的決策需要，企業(yè)決策層的管理者迫切需要一種計(jì)算機(jī)化的決策支持系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)化的決策系統(tǒng)能提高海量信息的收集、分析、處理能力，是人工信息處理能力無(wú)法比擬的。

3.企業(yè)決策層需要處理各時(shí)期的數(shù)據(jù)信息的需要。

任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)在經(jīng)過(guò)了數(shù)年的發(fā)展之后，都會(huì)積累大量的歷史數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)蘊(yùn)含著重要有價(jià)值的信息，要想隨時(shí)獲取這些信息要對(duì)這些信息進(jìn)行分析處理。因此企業(yè)決策者面對(duì)海量的信息，如何對(duì)這些繁紛復(fù)雜的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行快速的查詢、分析從而提煉出有價(jià)值的分析結(jié)果，使他們認(rèn)識(shí)到必需借助高科技才能完成這一工作。市場(chǎng)營(yíng)銷的決策支持系統(tǒng)能輕松應(yīng)對(duì)海量數(shù)據(jù)的強(qiáng)大處理能力是企業(yè)決策者所青睞的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)模型

本文根據(jù)市場(chǎng)常用的MDSS系統(tǒng)，分析MDSS系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中數(shù)據(jù)庫(kù)、模型庫(kù)、知識(shí)庫(kù)的具體實(shí)現(xiàn)及管理。

1.數(shù)據(jù)庫(kù)。

MDSS中的數(shù)據(jù)對(duì)決策起著重要作用，搜集的數(shù)據(jù)用于構(gòu)建面向模型，根據(jù)面向模型的生成與決策需要設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。利用MDSS為企業(yè)高層決策者提供參考依據(jù)，所以獲得的數(shù)據(jù)信息應(yīng)該全面，除了搜集來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的各種信息數(shù)據(jù)如產(chǎn)品價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等信息，還要輸入來(lái)自企業(yè)的外部相關(guān)的數(shù)據(jù)如市場(chǎng)供應(yīng)量、市場(chǎng)的平均價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)信息等。由于數(shù)據(jù)的數(shù)量過(guò)于龐大，在建庫(kù)的過(guò)程中采取了集成數(shù)據(jù)庫(kù)即總數(shù)據(jù)庫(kù)的方案，然后再利用數(shù)據(jù)庫(kù)提取技術(shù)進(jìn)行提取。根據(jù)外界市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，建立數(shù)據(jù)庫(kù)的類型可以建成動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)把市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)環(huán)境的波動(dòng)納入進(jìn)來(lái)，把自身企業(yè)的職工人數(shù)、職工工資、原料成本等納入動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)對(duì)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)和靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)的分別利用，能提高數(shù)據(jù)庫(kù)的利用效率與效能，很好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化。

2.模型庫(kù)。

根據(jù)營(yíng)銷工作決策類型，我們基本上將模型分為預(yù)測(cè)類、投入產(chǎn)出類等模型，在這些模型中，企業(yè)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)哪Ｐ蜑闆Q策提供依據(jù)。由于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的可變性和成本的相對(duì)不變性，企業(yè)在使用模型時(shí)，要結(jié)合定型模型和定量模型的綜合應(yīng)用才能有利于科學(xué)決策的形成。任何模型的運(yùn)行都涉及到數(shù)據(jù)的輸入、輸出，因此要做到模型管理與數(shù)據(jù)管理的有機(jī)結(jié)合。當(dāng)從數(shù)據(jù)庫(kù)中輸入需要的數(shù)據(jù)和參數(shù)后，得到相應(yīng)的運(yùn)行結(jié)果，可以把運(yùn)行結(jié)果輸入數(shù)據(jù)庫(kù)作為一種數(shù)據(jù)參考。由于市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)的變化造成數(shù)據(jù)發(fā)生變化時(shí)，會(huì)對(duì)模型產(chǎn)生一定的變化。假如數(shù)據(jù)發(fā)生大幅度的量變而導(dǎo)致模型發(fā)生質(zhì)變后，模型也應(yīng)做到適當(dāng)?shù)男薷摹?.方法庫(kù)。為了使系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更加清晰，將方法從模型庫(kù)中分離出來(lái)，單獨(dú)組織成一個(gè)方法庫(kù)并配以相應(yīng)的方法庫(kù)管理系統(tǒng)，共同構(gòu)成另外一個(gè)組成部分－－方法庫(kù)系統(tǒng)。方法庫(kù)系統(tǒng)主要是一個(gè)軟件系統(tǒng)，它綜合了數(shù)據(jù)庫(kù)和程序庫(kù)。它為求解模型提供算法，是模型應(yīng)用的后援系統(tǒng)。方法指基本算法，例如，數(shù)學(xué)方法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)方法等。引入方法庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)提供各種通用計(jì)算、分析、加工處理的能力；提高模型的運(yùn)行效率；實(shí)現(xiàn)軟件資源共享。既考慮應(yīng)用程序員用戶，又考慮了非程序員用戶的需要，增加了命令語(yǔ)言接口。

篇3

一、運(yùn)用視覺(jué)空間智能，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

理論點(diǎn)擊：

作為知識(shí)的傳承者，教學(xué)的組織者，學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者――教師應(yīng)在課堂上盡可能地采用適宜的教學(xué)手段，激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，點(diǎn)燃起學(xué)生求知的火種，并使其在知識(shí)的殿堂中得以充分地燃燒 。認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為：興趣是學(xué)生最積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，教學(xué)者必須以學(xué)生的興趣為起點(diǎn)。因此，在課堂教學(xué)中，以學(xué)生的興趣為抓手引入學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的視覺(jué)空間智能，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情景, 創(chuàng)造出真正寓教于樂(lè)的課堂。

教學(xué)鏈接：

[案例1]教學(xué)《冰花》時(shí)，首先引導(dǎo)學(xué)生觀察教室玻璃窗上的冰花，學(xué)生一看到冰花立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣，不住地發(fā)出驚奇的贊嘆：“啊，真漂亮！”“多好看呀！”“真奇怪，昨天還沒(méi)有，怎么一夜就開(kāi)滿了花？” 觀察 ，使學(xué)生既領(lǐng)略到冰花的美麗，又激發(fā)了他們對(duì)冰花的無(wú)比喜愛(ài)之情，于是借機(jī)揭示課題，學(xué)生立刻興趣盎然地投入到課文的學(xué)習(xí)中去。

二、運(yùn)用視覺(jué)空間智能，深化學(xué)生認(rèn)知

理論點(diǎn)擊：

夸美紐斯說(shuō)過(guò):“可以為教師定下一則金科玉律，在可能的范圍內(nèi)，一切事物都應(yīng)該盡量地放在感官的面前。”如果在閱讀教學(xué)中，能充分發(fā)揮學(xué)生視覺(jué)空間智能的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)物演示情景，以圖畫再現(xiàn)情景等，從生動(dòng)直觀的形象思維入手，把抽象的語(yǔ)言形象化，并喚醒學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，有助于激發(fā)學(xué)生對(duì)文本的興趣，使學(xué)生對(duì)文本的認(rèn)識(shí)更加深刻、更加豐富，自然會(huì)“情動(dòng)而辭發(fā)”，收到良好的教學(xué)效果。

教學(xué)鏈接：

[案例2]《美麗的丹頂鶴》第二段寫出了丹頂鶴的外形的美麗。由于孩子大多沒(méi)見(jiàn)過(guò)丹頂鶴，僅憑朗讀很難感受到丹頂鶴的美麗，鑒于小學(xué)生善長(zhǎng)形象思維的特點(diǎn)，我安排了給丹頂鶴穿外衣的教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生邊回憶課文內(nèi)容想象，邊動(dòng)手給丹頂鶴涂色，不一會(huì)，一只只丹頂鶴就穿上了漂亮的外衣，這樣，學(xué)生不僅饒有興致地掌握了課文內(nèi)容，而且發(fā)展了視覺(jué)空間智能，在繪畫中悟出情趣，悟出形象，產(chǎn)生愉悅的審美體驗(yàn)。

[案例3]在教學(xué)《東方明珠》一課時(shí)，由于小學(xué)生的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)較少，很難通過(guò)朗讀體會(huì)出上海廣播電視塔的高大，此時(shí)利用課件來(lái)展示，引導(dǎo)學(xué)生觀察上海廣播電視塔，并與周圍摩天大樓對(duì)比，學(xué)生能夠直觀感受到上海廣播電視塔直插云霄的高大形象，比老師蒼白的語(yǔ)言描述更容易被學(xué)生接受。

三、運(yùn)用視覺(jué)空間智能，增強(qiáng)學(xué)生記憶

理論點(diǎn)擊:

小學(xué)生具有以形象思維為主，以實(shí)物的感覺(jué)為主，易于接受直觀生動(dòng)的事物，注意力不能持久等特點(diǎn)。而小學(xué)階段的語(yǔ)文教學(xué)不僅要學(xué)量的漢字，而且要積累較多的詩(shī)詞文章。如果教師在組織教學(xué)中不注重教學(xué)方式的多樣化，會(huì)使學(xué)生感到記憶是一種負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生厭煩心理。所以我們應(yīng)在誦讀的教學(xué)環(huán)節(jié)中，發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢(shì)智能，創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情景，提高學(xué)生的記憶效果，增強(qiáng)學(xué)生的記憶能力。

教學(xué)鏈接：

[案例4]《望洞庭》這首詩(shī)描寫了洞庭的月夜美景。詩(shī)人對(duì)美的感覺(jué)是敏銳的，語(yǔ)言是精妙絕倫的。但是古詩(shī)的語(yǔ)言與現(xiàn)代語(yǔ)言有巨大的差異，學(xué)生對(duì)古詩(shī)的記憶背誦產(chǎn)生畏難情緒。所以在背誦這首詩(shī)時(shí)，首先要引導(dǎo)學(xué)生初讀、細(xì)讀、品讀、美讀，然后再欣賞古詩(shī)插圖理解記憶，最后邊欣賞畫面邊回憶詩(shī)句，此時(shí)再引導(dǎo)學(xué)生背誦 ，一切困難都迎刃而解了。

[案例5]低年級(jí)的《識(shí)字》大多以詞串的形式出現(xiàn)，在理解記憶時(shí)，由于詞語(yǔ)間缺乏連貫性，所以對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很困難。以蘇教版小語(yǔ)一下的《識(shí)字1》為例，內(nèi)容主要是描寫春天的花鳥魚蟲等。在指導(dǎo)學(xué)生背誦記憶時(shí)適時(shí)地出示教學(xué)掛圖，引導(dǎo)學(xué)生觀察畫面，對(duì)詞語(yǔ)進(jìn)行歸類記憶，學(xué)生很快就能看圖把詞串輕松地背誦出來(lái)，而且?guī)缀鯖](méi)有錯(cuò)誤。

四、運(yùn)用視覺(jué)空間智能，促進(jìn)學(xué)生想象

理論點(diǎn)擊：

想象力是讀書的最重要能力，沒(méi)有想象，讀書就不會(huì)有任何創(chuàng)造。所以在教學(xué)中，我們要在洞悉小學(xué)生智能特征的情況下設(shè)計(jì)教學(xué)，珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)與理解。其中視覺(jué)空間智能在教學(xué)中的有效運(yùn)用，會(huì)使學(xué)生置身于有生機(jī)的體驗(yàn)式課堂，在放飛學(xué)生想象的同時(shí)加深對(duì)文本的理解感悟。

教學(xué)鏈接：

[案例6]低年級(jí)《識(shí)字》 配有大量色彩鮮艷、生動(dòng)有趣的插圖 ，我們可以利用它來(lái)搭建學(xué)生通過(guò)想象理解漢字的橋梁，使其發(fā)揮更大的作用。教師要根據(jù)學(xué)生思維的特點(diǎn)，先讓學(xué)生看清自形，拼對(duì)字音，再“回”到圖上，引導(dǎo)學(xué)生想象，引導(dǎo)學(xué)生把抽象的符號(hào)形象化，提高學(xué)生的識(shí)字能力。如教學(xué)“休”時(shí)，可出示圖片 （一個(gè)人靠在大樹旁休息）告訴同學(xué)們，“瞧，這個(gè)人累了，正靠著樹干上休息呢！”（邊說(shuō)邊寫出“休”字）學(xué)生馬上能從畫面中想象到這個(gè)字表達(dá)的情景，并記住這個(gè)字。

篇4

中圖分類號(hào)：F2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2012）06-0085-01

1 樹立營(yíng)銷的觀念

現(xiàn)代營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵在于確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地傳送它們所期望滿足的東西。

首先，要正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)。多年的營(yíng)銷實(shí)踐告訴我們，我們?nèi)魏我粋€(gè)企業(yè)不可能在每個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，并都滿足各種需要，甚至不可能在一個(gè)大的市場(chǎng)內(nèi)做好全部工作，即便是強(qiáng)大的IBM也不可能最好地解決每個(gè)計(jì)算機(jī)用戶的需要。

其次，要正確對(duì)待客戶的需要，樹立客戶導(dǎo)向思想，從客戶觀點(diǎn)出發(fā)來(lái)確定客戶的需要，要做得比競(jìng)爭(zhēng)者更為出色。

再次，進(jìn)行整合營(yíng)銷。企業(yè)內(nèi)部與用戶群有時(shí)會(huì)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)，利益有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一定的矛盾。針對(duì)這樣的情況，我們應(yīng)該從兩方面入手進(jìn)行營(yíng)銷整合，一是營(yíng)銷職能部門之間的協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷職能工作盡可能地滿足客戶的需要；二是營(yíng)銷部門與其他部門的協(xié)調(diào)，搞好“內(nèi)部營(yíng)銷”。

2 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化，分析和尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)

鋼鐵企業(yè)不能從營(yíng)銷的角度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不能對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的分析，是造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要原因。中國(guó)鋼鐵總產(chǎn)量排世界首位，但我國(guó)鋼鐵工業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度卻相當(dāng)?shù)?，?dǎo)致了產(chǎn)品集中度和生產(chǎn)效率普遍低下，成本高，質(zhì)量檔次差。以年產(chǎn)50萬(wàn)噸鋼以上的鋼鐵企業(yè)為例，幾乎每個(gè)企業(yè)都有幾個(gè)或數(shù)十個(gè)類別的產(chǎn)品，品種樣樣齊全，卻樣樣都做不強(qiáng)、做不大。建筑鋼材賺錢，各地區(qū)、各省市、大廠小廠一哄而上，重復(fù)建設(shè)成風(fēng)，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)幾乎毀了建筑鋼材的大好市場(chǎng)。板材、帶鋼、型鋼等都面臨著同樣的結(jié)局。

首先，我們從現(xiàn)代營(yíng)銷理論分析，多品種生產(chǎn)不利于對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)線的管理，給生產(chǎn)和質(zhì)量控制帶來(lái)一定的難度，影響生產(chǎn)效率；其次，品種樣樣齊全則樣樣難以形成銷售優(yōu)勢(shì)，分散營(yíng)銷精力，難以確定的明確的市場(chǎng)定位和主要客戶群體，給客戶服務(wù)帶來(lái)難度，不能讓客戶滿意。因此，我們必須充分利用先進(jìn)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)新產(chǎn)品市場(chǎng)作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備。同時(shí)，立足于現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的銷售渠道，并與客戶建立更加穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以確保能適應(yīng)鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)形勢(shì)。

3 注重合作關(guān)系營(yíng)銷，降低客戶流失率

過(guò)去，我們總認(rèn)為客戶不成問(wèn)題，他們沒(méi)有很多的供應(yīng)商可供選擇，或者其他供應(yīng)商在服務(wù)方面馬馬虎虎，沒(méi)有規(guī)模，或者是市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，以致不必?fù)?dān)心客戶會(huì)有太多的不滿意，或者即使有一點(diǎn)不滿意，客戶也不會(huì)輕意流失。很明顯，現(xiàn)在的情況正在迅速改變，許多外國(guó)的、中國(guó)的企業(yè)都在密切關(guān)注著客戶流失率，開(kāi)始努力加強(qiáng)與最終顧客之間的聯(lián)系，提高客戶的忠誠(chéng)度?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為要使客戶在雙方都有較滿意的盈利基礎(chǔ)上，能長(zhǎng)期愉悅地與我們保持良好的合作關(guān)系，從而降低客戶流失率。降低客戶流失率一般有兩條途徑:一是設(shè)置較高的轉(zhuǎn)換壁壘。事實(shí)證明，這樣做的后果將使企業(yè)面臨因提供更高的讓渡價(jià)值而喪失更多的利益，客戶對(duì)讓渡價(jià)值的閥閘也會(huì)不斷提升，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán)將轉(zhuǎn)向銷售商。另一種途徑就是提供較高的客戶滿意，培植客戶忠實(shí)度，即開(kāi)展合作關(guān)系營(yíng)銷。我們深深體會(huì)到，隨著客戶規(guī)模不斷地壯大，他們偏好的供應(yīng)商是能為更多領(lǐng)域里提品質(zhì)量服務(wù)；把所出現(xiàn)的問(wèn)題能夠圓滿解決；與客戶關(guān)系搞好融洽關(guān)系。另一方面，一個(gè)客戶關(guān)系建立后，我們就象管理生產(chǎn)線上的產(chǎn)品一樣，把所建立起來(lái)的客戶當(dāng)作企業(yè)管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，保持和客戶關(guān)系保持長(zhǎng)久的合作營(yíng)銷關(guān)系，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面發(fā)揮積極作用，能夠吸引到更多更大更有發(fā)展眼光的大客戶共贏合作關(guān)系，形成合作雙贏、相互依存的長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)系，使雙方獲得更多、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的目標(biāo)。

4 開(kāi)展全面質(zhì)量營(yíng)銷

現(xiàn)在，大部分企業(yè)都把全面質(zhì)量管理作為企業(yè)管理的核心，將提高產(chǎn)品質(zhì)量和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)視為企業(yè)的頭等大事，全面質(zhì)量營(yíng)銷也因此應(yīng)運(yùn)而生。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，更要把全心全意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提到日程上，好的服務(wù)質(zhì)量等同于好的產(chǎn)品質(zhì)量，這將關(guān)系到全面質(zhì)量營(yíng)銷的核心關(guān)鍵成敗因素。因此，我們營(yíng)銷部門領(lǐng)導(dǎo)必須擔(dān)負(fù)起兩項(xiàng)責(zé)任。（1）參與編制企業(yè)以全面質(zhì)量管理的戰(zhàn)略策略；（2）在生產(chǎn)質(zhì)量之外更要傳播營(yíng)銷質(zhì)量，切實(shí)提高營(yíng)銷人員的技能水平，實(shí)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高企業(yè)員工營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量。

篇5

人才薪酬水平（人才對(duì)薪酬的滿意度）直接影響到人才的個(gè)人努力程度，同時(shí)也是制約企業(yè)最大化利潤(rùn)的關(guān)鍵要素。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，全球人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)越發(fā)激烈，長(zhǎng)期以來(lái)，艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)（下面簡(jiǎn)稱 “艱苦地區(qū)”）的人才流失嚴(yán)重，特別是艱苦地區(qū)的工程項(xiàng)目，長(zhǎng)期處于人才競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)，人才流失嚴(yán)重，不利于工程項(xiàng)目建設(shè)的有效實(shí)施。為有效留住人才或者吸引更多的人才進(jìn)入艱苦地區(qū)，需要在全面薪酬理論的指導(dǎo)下，強(qiáng)化人才薪酬滿意度管理，全面的提升艱苦地區(qū)的人才競(jìng)爭(zhēng)力，彌合人才需求與工程項(xiàng)目建設(shè)需要的矛盾，促進(jìn)艱苦地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展?；诖?，本文就全面薪酬理論的模式設(shè)計(jì)，探討了艱苦地區(qū)工程項(xiàng)目人才流失問(wèn)題的對(duì)策，期望能夠?yàn)槠D苦地區(qū)建設(shè)提供一定的參考與指導(dǎo)。

一、全面薪酬理論的內(nèi)涵

全面薪酬理論在一定程度上也被稱為薪酬滿意度，是員工對(duì)薪酬的期望值與實(shí)際報(bào)酬之間形成的對(duì)比性心理狀態(tài)。廣義上的薪酬滿意度實(shí)際上是一種態(tài)度，一種員工對(duì)勞動(dòng)所得所持有的期望值；市場(chǎng)上的人力資源價(jià)值直接影響員工的心理態(tài)度，而企業(yè)對(duì)人才所要求的回報(bào)不一定滿足與員工心理對(duì)勞動(dòng)報(bào)酬的期望值。另外，薪酬滿意度與員工的行動(dòng)力呈正相關(guān)系，即：?jiǎn)T工的薪酬滿意度越高，所產(chǎn)生的激勵(lì)效用就越大，員工便會(huì)更加努力的工作，獲取領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同、肯定和贊賞，形成一個(gè)良性循環(huán)，幫助企業(yè)留住更多的優(yōu)秀人才，反之，則會(huì)形成惡性循環(huán)，造成嚴(yán)重的人才流失。與此同時(shí)，眾所周知的是員工的工作態(tài)度會(huì)直接影響到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際成效，而且薪酬滿意度直接決定著員工的工作態(tài)度，因此，企業(yè)需要進(jìn)行薪酬激勵(lì)，在保障員工基本的生活需要的同時(shí)，激勵(lì)員工創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，一方面提升員工的薪酬滿意度，另一方面促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。總之，實(shí)施全面薪酬理論的宗旨為：提升員工對(duì)企業(yè)的薪酬滿意度，將滿意度轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力，在實(shí)現(xiàn)員工自我價(jià)值的同時(shí)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，留住人才，提升人才競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、艱苦地區(qū)工程項(xiàng)目人才流失現(xiàn)狀

（一）艱苦地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，工作環(huán)境艱苦

我國(guó)的艱苦地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力整體落后，缺乏較高水平的薪酬支付能力，是導(dǎo)致艱苦地區(qū)人才流失的重要因素。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，我國(guó)的艱苦地區(qū)人均收入大約在1500元以下，較低的薪酬水平注定難以提升人才的薪酬滿意度，在期望值難以達(dá)到的狀態(tài)下，人才往往傾向于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人才逐漸的流于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。加之施工行業(yè)的普遍特點(diǎn)工作、生活條件相對(duì)艱苦，工作無(wú)規(guī)律，壓力大，生活單調(diào)、長(zhǎng)期流動(dòng)缺乏穩(wěn)定感，兩地分居無(wú)法照顧家庭，人才難以長(zhǎng)期扎根基層一線。

（二）薪酬體制比較落后，挫傷人才的積極性

由于長(zhǎng)期受落后的薪酬體制束縛，這些地區(qū)往往缺乏明確的工資等級(jí)劃分體系，只存在極小的工資差別，而且在這極小的工資差異中，對(duì)職位的等級(jí)、職責(zé)的大小劃分等均是主觀判斷，缺乏科學(xué)的理論依據(jù)，因此，不能對(duì)各個(gè)職位應(yīng)有的薪酬價(jià)值實(shí)現(xiàn)科學(xué)規(guī)范的劃分，一般采取論資排輩的加薪或者以級(jí)別為主的提薪方式已經(jīng)難以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，且嚴(yán)重影響到人才對(duì)薪酬的滿意度水平。落后的薪酬體制文化，容易挫傷人才工作的興趣和行動(dòng)力，最終導(dǎo)致嚴(yán)重的人才流失，造成不可估計(jì)的負(fù)面影響。

（三）激勵(lì)認(rèn)知存在嚴(yán)重的偏差

認(rèn)為艱苦地區(qū)工程項(xiàng)目加薪一定能提升員工對(duì)薪酬的滿意度，過(guò)分的注重工資提高等的外部薪酬，而忽視參與決策，獲得更大的工作空間或權(quán)限，更大的責(zé)任，更有趣的工作，個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和活動(dòng)的多樣化等精神層次的內(nèi)部薪酬。喪失了薪酬激勵(lì)功能，導(dǎo)致員工自我膨脹，進(jìn)而導(dǎo)致人才流失。

（四）薪酬溝通能力不足

在人才招聘時(shí)，過(guò)分的注重工作職位、職責(zé)、薪酬待遇方面的溝通，忽視人才歲秉持的薪酬價(jià)值觀，而且在員工正式是上崗之后，企業(yè)更加忽視薪酬價(jià)值觀的交流與溝通，導(dǎo)致員工難以及時(shí)的了解并掌握企業(yè)的薪酬文化，長(zhǎng)期下來(lái)，容易與員工自身所秉持的薪酬價(jià)值觀相沖突，最終導(dǎo)致人才流失。

（五）企業(yè)薪酬內(nèi)部缺乏公平性

項(xiàng)目管理高層或者管理層的薪資待遇明顯的高于普通員工，而他們的業(yè)績(jī)、技能、綜合素質(zhì)不一定比普通員工高，這樣便會(huì)造成薪酬內(nèi)部不公平，增強(qiáng)員工對(duì)薪酬的不滿意度，從而加劇人才流失。

三、問(wèn)題的解決策略――全面薪酬理論的模式設(shè)計(jì)

（一）全面提升對(duì)薪酬滿意度的正確認(rèn)知

企業(yè)要想健康、可持續(xù)發(fā)展，首先需要正確的把握人才薪酬滿意度（全面薪酬理論）的實(shí)質(zhì)（或內(nèi)涵）。我國(guó)艱苦地區(qū)或者經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)較多的考慮員工外在的薪酬滿意度，如外在的總獎(jiǎng)金、福利、津貼等物質(zhì)性東西，忽視員工內(nèi)在對(duì)薪酬的期望，也就是忽視內(nèi)在薪酬的創(chuàng)建和完善（內(nèi)在薪酬如精神薪酬、成就薪酬等）。因此，全面薪酬理論知識(shí)企業(yè)有待進(jìn)一步強(qiáng)化教育、指導(dǎo)、應(yīng)用，而且需不斷的強(qiáng)化其內(nèi)涵認(rèn)知，認(rèn)識(shí)到員工多薪酬的滿意度，不僅僅停留在純粹的“收入”或者“經(jīng)濟(jì)”問(wèn)題，而是深化到“人力資源問(wèn)題”，需要考慮更多的“軟物質(zhì)”，實(shí)施全方位、多層次且高效的薪酬管理辦法，并且加強(qiáng)與員工的交流溝通，與形成一種穩(wěn)定的薪酬契約關(guān)系，并且通過(guò)各種各樣的方式，提升企業(yè)管理者與人才的相互信任度，增強(qiáng)人才對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感。另外，企業(yè)的管理層要多層次、全方位、多元化的了解并掌握人才的心理需求，根據(jù)人才的學(xué)歷、職稱、性別、年齡、工作環(huán)境、薪酬文化、個(gè)人發(fā)展空間等對(duì)人才的實(shí)際需求程度進(jìn)行科學(xué)的劃分歸類，為人才提供多元化的薪酬項(xiàng)目，并且要注重人才潛能的挖掘，誘導(dǎo)人才發(fā)揮自身潛在能力，將員工對(duì)薪酬的滿意度轉(zhuǎn)化為工作行動(dòng)力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的實(shí)際利益。除此之外，眾所周知的是提升人才薪酬滿意度管理工作艱巨而長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要循序漸進(jìn)，不得操之過(guò)急，需要從基礎(chǔ)地方抓起，制定出科學(xué)而詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并且認(rèn)真的落實(shí)執(zhí)行，全面的提升人才酬薪滿意度，降低人才流失率。

（二）構(gòu)建并完善多維度的酬薪滿意度評(píng)價(jià)體系

提升人才對(duì)薪酬的滿意度，不僅僅要體現(xiàn)在人才對(duì)薪酬水平的滿意度，更加體現(xiàn)在人才薪酬機(jī)制管與企業(yè)薪酬價(jià)值觀的統(tǒng)一，因此，企業(yè)需要及時(shí)的掌握員工的薪酬價(jià)值觀，不斷的向這個(gè)維度空間中增添新鮮血液，將薪酬滿意度的理論概念轉(zhuǎn)化為解決問(wèn)題的具體管理方案，幫助人才更加深刻的理解和掌握企業(yè)的薪酬文化，增強(qiáng)人才對(duì)企業(yè)的向心力，從而有效的降低人才流失率，促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

（三）不斷的優(yōu)化酬薪管理

根據(jù)人才的事跡需要，不斷的完善或者優(yōu)化企業(yè)的酬薪管理，并且明確的樹立外部競(jìng)爭(zhēng)性酬薪管理策略，將有效的人工成本應(yīng)用于最佳的酬薪分配體系之中，并且根據(jù)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作能力、市場(chǎng)需求等對(duì)人才的薪酬進(jìn)行科學(xué)的差異化區(qū)分，提升人才自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另外，還需要重視薪酬管理機(jī)制的建設(shè)和完善，且由于艱苦地區(qū)的經(jīng)濟(jì)因素受限，需要強(qiáng)化艱苦地區(qū)人才的精神激勵(lì)，如：名譽(yù)激勵(lì)、成就激勵(lì)、地位激勵(lì)等，提升人才對(duì)薪酬的滿意度，從而有效的降低人才流失率，保障艱苦地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的供應(yīng)。

（四）構(gòu)建人性化、規(guī)范化的酬薪體制

企業(yè)通過(guò)各種各樣的方式，增強(qiáng)人才對(duì)企業(yè)的歸屬感，與人才樹立一種相互依存、榮辱與共的情感關(guān)系，促使人才對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定程度的依戀，這樣的關(guān)系，不僅僅停留在裸的經(jīng)前關(guān)系上，更多的考慮到人才的心理收入，從而使得人才感覺(jué)到工作的重大意義，滿足人才的心理需求，從而在一定程度上，降低人才流失率。

（五）強(qiáng)化企業(yè)薪酬內(nèi)部的公平性

摒棄家長(zhǎng)式權(quán)威思想，無(wú)論是管理層，還是普通員工，均按照能力來(lái)劃分薪酬，保障企業(yè)內(nèi)部薪酬分配的平衡，從而保障員工的切身利益，提升員工對(duì)企業(yè)的薪酬滿意度，避免人才流失。

總之，艱苦地區(qū)工程項(xiàng)目人才流失問(wèn)題的對(duì)策是對(duì)全面薪酬理論的模式設(shè)計(jì)，需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)決定，需要全面的提升薪酬滿意度的正確認(rèn)知、構(gòu)建并完善多維度的酬薪滿意度評(píng)價(jià)體系、不斷的優(yōu)化酬薪管理、構(gòu)建人性化且規(guī)范化的酬薪體制文化、強(qiáng)化企業(yè)薪酬內(nèi)部的公平性，才能全面的提升員工對(duì)企業(yè)酬薪的滿意度，促進(jìn)工程項(xiàng)目有效實(shí)施的同時(shí)，促進(jìn)艱苦地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

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篇6

席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已給世界各國(guó)造成了巨大影響,作為企業(yè)轉(zhuǎn)型中的中國(guó),也毫不例外。根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì),2008年以來(lái)我國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)已經(jīng)倒閉10萬(wàn)余家,其中大多數(shù)為出口加工制造業(yè)。另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),今年1月份外貿(mào)出口總值同比下降29%;居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比增長(zhǎng)僅1.0%,連續(xù)9個(gè)月回落;而工業(yè)品出廠價(jià)格同比下降3.3%。這些數(shù)據(jù)表明我國(guó)企業(yè)處于貨物囤積,流動(dòng)資金匱乏的寒冬時(shí)期。因此,企業(yè)應(yīng)以理性的態(tài)度和發(fā)展的眼光來(lái)審視當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,并對(duì)已有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行耐心管理,以幫助企業(yè)攻破時(shí)艱。

一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問(wèn)題分析

目前大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理處于粗放式階段,經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下由此導(dǎo)致的問(wèn)題十分明顯:

1.面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的營(yíng)銷阻力,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率明顯下降,中小企業(yè)的營(yíng)銷后勁不足,特別對(duì)國(guó)外市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。其原因在于這些企業(yè)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)能力、管理能力缺少有效評(píng)估,而陳舊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)自身缺乏對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)和靈敏度,缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2.企業(yè)缺乏科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的能力。企業(yè)不采用科學(xué)的方法來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),對(duì)渠道的選擇只重?cái)?shù)量,不重質(zhì)量。在渠道選型時(shí)不將實(shí)證調(diào)查和科學(xué)計(jì)算作為設(shè)計(jì)依據(jù),而靠主觀臆斷;也不根據(jù)產(chǎn)品的特性分析來(lái)設(shè)計(jì)分銷渠道的長(zhǎng)度、寬度和密度。一些企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計(jì)企圖一勞永逸,未能根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3.企業(yè)疏于對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)性管理。許多營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成員對(duì)目前企業(yè)的營(yíng)銷策略領(lǐng)會(huì)不夠;多數(shù)營(yíng)銷人員缺乏有效的指導(dǎo)和培訓(xùn)評(píng)估;在渠道激勵(lì)、串貨管理、賒賬管理、促銷措施、價(jià)格浮動(dòng)等沒(méi)有形成有效的溝通機(jī)制和管理體系,管理過(guò)程中往往是按下葫蘆浮起瓢。究其原因,就是企業(yè)沒(méi)有選擇一套先進(jìn)、使用的理論來(lái)指導(dǎo)他們的管理實(shí)踐,進(jìn)一步說(shuō)就是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的知識(shí)掌握不夠,對(duì)其認(rèn)識(shí)水平不高引起的。

4.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的成員營(yíng)銷意識(shí)落后,營(yíng)銷手段單一。目前營(yíng)銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想,即滿意(Satisfaction)、服務(wù)(Service)、速度(Speed)和誠(chéng)意(Sincerity)。而我國(guó)的大部分企業(yè)營(yíng)銷還停留在“我賣什么你買什么”的坐商思維層次,只顧眼前的利益,沒(méi)有品牌意識(shí),不做客戶關(guān)系建設(shè),不搞終端維護(hù),更談不上區(qū)域經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。導(dǎo)致這種問(wèn)題出現(xiàn)的原因就是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)和監(jiān)督不夠,對(duì)渠道的培訓(xùn)和提高意識(shí)不強(qiáng)。

5.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的不同渠道成員間跨區(qū)串貨、爭(zhēng)奪客戶、不規(guī)范促銷現(xiàn)象普遍,渠道間沖突不斷。有的渠道為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)和客戶,在本區(qū)內(nèi)按規(guī)定價(jià)格銷售,在別的區(qū)域壓低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪非責(zé)任區(qū)的客戶。這些行為最終導(dǎo)致企業(yè)品牌力量減弱,銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)受阻。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的客觀原因是消費(fèi)者購(gòu)買力下降導(dǎo)致銷售商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,主觀原因是企業(yè)沒(méi)有建立完善的評(píng)價(jià)機(jī)制,對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的管控措施乏力。

二、科學(xué)合理地建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

1.嚴(yán)格遵循原則合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是在一個(gè)以多因素為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存的,這些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)必須按照有關(guān)原則合理設(shè)計(jì),避免這些因素變化對(duì)營(yíng)銷狀況所產(chǎn)生的影響。一是以客戶需求為核心的原則。因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)最終是要滿足顧客的需求,因此設(shè)計(jì)中首先要滿足客戶的需求;二是符合產(chǎn)品特性的原則。產(chǎn)品特性一般包含:產(chǎn)品識(shí)別、標(biāo)準(zhǔn)型、聚合性、受眾范圍、替代性、成熟度、客戶購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)、談判需求等。不同的產(chǎn)品特性對(duì)渠道的要求是不一樣的;三是堅(jiān)持以盈利為基礎(chǔ)的原則。這是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求,推動(dòng)銷售的目的就是為了企業(yè)盈利;四是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和社會(huì)環(huán)境變化的原則。

2.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)斯特恩的“用戶驅(qū)動(dòng)分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)”思路,現(xiàn)實(shí)中,應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下環(huán)節(jié):一是分析網(wǎng)絡(luò)渠道形勢(shì)。這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在貨物周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)覆蓋度和成本變動(dòng)趨勢(shì)等方面的差別。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),在分析營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)時(shí),除了要搞清楚自身的情況,更重要的是了解到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的何種營(yíng)銷方式,以及每條方式所帶來(lái)的市場(chǎng)份額,并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對(duì)比,以便通過(guò)分析了解對(duì)手。二是充分了解和區(qū)分顧客。不同顧客之間的差異程度很大,很難用整體劃一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)形式滿足所有顧客的要求,可根據(jù)不同顧客群體對(duì)特定服務(wù)項(xiàng)目重要程度的認(rèn)識(shí)進(jìn)行顧客細(xì)分,并為每個(gè)細(xì)分群體確定能為其提供最優(yōu)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道類型。三是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道決策的經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)在比較不同渠道選擇的獲利能力時(shí),必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。第四,戰(zhàn)略適應(yīng)性和可行性。理想的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還必須在戰(zhàn)略責(zé)任、可用資源、渠道戰(zhàn)略的歷史等限制條件下實(shí)施。如果確認(rèn)某項(xiàng)選擇適應(yīng)當(dāng)前的戰(zhàn)略,是可行的,還必須看它是否適應(yīng)將來(lái)的戰(zhàn)略需要,并讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境。

3.認(rèn)真規(guī)劃完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)

明確營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)原則,設(shè)計(jì)程序和關(guān)注的重點(diǎn)以后,就要具體確定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)首先應(yīng)該明確的是采用直接營(yíng)銷還是采用分銷網(wǎng)絡(luò),這主要通過(guò)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的角度來(lái)加以選擇定。如果選擇分銷網(wǎng)絡(luò),就要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)渠道成員的結(jié)構(gòu)。每一個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)主要是長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)和寬度結(jié)構(gòu),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者手中要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)個(gè)數(shù),其寬度是指同一長(zhǎng)度環(huán)節(jié)地位的商數(shù)目。各種渠道之間的制度關(guān)系被稱為渠道網(wǎng)絡(luò)。渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)與企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)直接相關(guān)。渠道太長(zhǎng)則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)不靈敏、產(chǎn)生信息傳導(dǎo)失真的現(xiàn)象;渠道過(guò)長(zhǎng),大量利潤(rùn)被營(yíng)銷商帶走,出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的情況。那么渠道太短就必然要增加渠道的寬度來(lái)增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率,這將會(huì)使企業(yè)對(duì)渠道的管理產(chǎn)生困難。渠道過(guò)密則會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品打折和服務(wù)質(zhì)量降低,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下降和消費(fèi)者滿意度下降,最終影響企業(yè)的形象;渠道過(guò)于單獨(dú)則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率下降,因此企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后來(lái)決定渠道的寬度結(jié)構(gòu)。

三、加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理的主要對(duì)策

1.要用積極的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

此次金融危機(jī),對(duì)我國(guó)企業(yè)影響最大的就是國(guó)外市場(chǎng)占有率。由于我國(guó)積極的貨幣政策無(wú)法使我國(guó)出口產(chǎn)品參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),因此企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量,改善營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和提高產(chǎn)品附加值等方面下功夫來(lái)占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)份額。企業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該提升自己對(duì)市場(chǎng)的靈敏度,認(rèn)真分析市場(chǎng)空隙,抓住一切機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí),要注重戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要將營(yíng)銷重點(diǎn)從擴(kuò)大出口轉(zhuǎn)到拉動(dòng)內(nèi)需上來(lái),以適應(yīng)國(guó)家“出口轉(zhuǎn)內(nèi)需”的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。

2.要用發(fā)展的思維持續(xù)管理經(jīng)銷商

首先從營(yíng)銷環(huán)境的角度選擇經(jīng)銷商;其次,應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)展集中培訓(xùn)和跟蹤輔導(dǎo),讓他們接受企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),并幫助他們把握經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷規(guī)律,并建立經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制和評(píng)估機(jī)制。

3.要用合理的手段解決網(wǎng)絡(luò)渠道沖突

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的渠道沖突是指一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道成員正在阻撓或者干擾另一個(gè)成員實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo);或一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道成員正在從事某種可能傷害、威脅另一個(gè)渠道成員利益的活動(dòng);或以損害一個(gè)渠道成員的利益為代價(jià)而獲取稀缺資源的活動(dòng),企業(yè)應(yīng)該主要通過(guò)說(shuō)服教育、談判等手段來(lái)加以解決。但是,特殊形勢(shì)下企業(yè)還應(yīng)采取實(shí)質(zhì)措施為渠道減負(fù),例如聯(lián)想對(duì)其渠道商采取了“準(zhǔn)備過(guò)冬、二次創(chuàng)業(yè)、下調(diào)指標(biāo)、延長(zhǎng)保價(jià)”的16字措施;惠普則通過(guò)提高返利來(lái)激勵(lì)渠道商與企業(yè)共度難關(guān)。

參考文獻(xiàn):

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中國(guó)分類號(hào)：J022文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-4115（2014）05-141-1

一、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)表達(dá)與顯像特征

房地產(chǎn)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是最外在的、最有感染力的，也是最容易被消費(fèi)者所接觸與反映的。將房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別基礎(chǔ)要素，通過(guò)強(qiáng)有力的政策和管理制度將其有效地?cái)U(kuò)大，并形成固有的視覺(jué)形象，通過(guò)統(tǒng)一設(shè)計(jì)的視覺(jué)符號(hào)來(lái)傳達(dá)企業(yè)或項(xiàng)目精神和理念，有效地推廣其知名度和品牌形象。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)通過(guò)視覺(jué)來(lái)傳達(dá)企業(yè)的核心理念與價(jià)值觀以及企業(yè)文化，創(chuàng)造出鮮明的企業(yè)形象。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是基于標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開(kāi)的具有整體性的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將定位、價(jià)值觀、文化等抽象語(yǔ)意概念轉(zhuǎn)化為具體象征的傳播載體，是創(chuàng)造具有個(gè)性的房地產(chǎn)企業(yè)與項(xiàng)目品牌形象的基礎(chǔ)。

視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)表征：

1.綠色生態(tài)：通過(guò)建筑、植物、陽(yáng)光、藍(lán)天等圖形進(jìn)行結(jié)合，表達(dá)以人為本、與自然和諧的美好生活方式。

2.歐陸生活：運(yùn)用歐洲建筑或人物進(jìn)行表達(dá)，渲染出歐美風(fēng)格。

3.現(xiàn)代時(shí)尚：通常使用理性點(diǎn)、線、面與明快的色彩結(jié)合，表達(dá)出時(shí)尚年輕品牌形象。

4.傳統(tǒng)文化：使用中國(guó)傳統(tǒng)的紋樣、傳統(tǒng)表達(dá)手法文字一般使用書法體，傳達(dá)出具有中國(guó)傳統(tǒng)文化意境的中國(guó)民族風(fēng)格。

二、廣告營(yíng)銷認(rèn)知與品牌建立的鏈接性

房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售、項(xiàng)目介紹等的廣告營(yíng)銷形式。以房地產(chǎn)這一不動(dòng)產(chǎn)為中心所展開(kāi)進(jìn)行的各種形式的銷售活動(dòng)以及相聯(lián)的廣告營(yíng)銷形式。

房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中起重要作用。首先，作為廣告費(fèi)用投入較大的行業(yè)，廣告營(yíng)銷是必然要使用的，它的作用是任何技術(shù)手段無(wú)法代替的；其次，因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)域性特點(diǎn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目是獨(dú)一無(wú)二，具有非復(fù)制性，結(jié)合項(xiàng)目樓盤特點(diǎn)，比如環(huán)境、戶型結(jié)構(gòu)、區(qū)位交通、周邊配套等方面的特征。用廣告營(yíng)銷將房地產(chǎn)項(xiàng)目這些特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，吸引消費(fèi)者，從而有效的推廣房地產(chǎn)項(xiàng)目，使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

廣告營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)品牌形象建設(shè)中的影響顯而易見(jiàn)，許多房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展自身品牌的同時(shí)，也在思考怎樣協(xié)調(diào)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌之間的關(guān)系，項(xiàng)目品牌效果無(wú)論是在速度上還是在資金上都能比較迅速呈現(xiàn)，而企業(yè)品牌對(duì)項(xiàng)目品牌有很大的輻射力，因此統(tǒng)一品牌形象推廣就增加了一定難度，所以對(duì)廣告營(yíng)銷來(lái)說(shuō)所擔(dān)負(fù)品牌形象建立的責(zé)任是重大的。

廣告營(yíng)銷的視覺(jué)表征：

圖像圖形是迅速表達(dá)意思的快捷手段，在房產(chǎn)視覺(jué)營(yíng)銷中，圖形圖像應(yīng)用的更加普遍和廣泛，起到了很好的傳遞品牌形象以及銷售信息的作用。

1.營(yíng)造家的氛圍

由于房產(chǎn)樓盤本身的屬性，家的概念在樓盤視覺(jué)形象里最為突出，體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)家概念的美好向往，對(duì)家的描述比如格蘭春天、吉祥谷、荷逸灣等等，都是消費(fèi)者對(duì)家的理想生活方式憧憬。

2.代表一種身份

通過(guò)構(gòu)建家，來(lái)追求一種高尚階層感，也是人們?cè)跐M足了基本生活需求的基礎(chǔ)上的更高要求，圖形圖像上的展示一般是西裝革履的成功人士，富麗堂皇的建筑家居等等。

3.意境

圖像圖形使用應(yīng)根據(jù)品牌形象和樓盤特征來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)，在傳遞信息的基礎(chǔ)上，在不同的視覺(jué)介質(zhì)中不斷強(qiáng)化樓盤品牌的形象與氣質(zhì)。

通過(guò)色彩處理與搭配，可以很好的體現(xiàn)樓盤的風(fēng)格以及氣質(zhì)，房產(chǎn)色彩基調(diào)大致有以下幾種：

1.貴族色彩：以深色為主體，比如黑色、深咖啡、深紅色為底，字顏色一般采用白色、黃色、金黃色顯的整體穩(wěn)重大氣。

2.年輕色彩：以白色、黃色、天藍(lán)色為主，字體顏色不限、整體感覺(jué)富有朝氣有動(dòng)感有活力。

3.大眾色彩：以紅色、橘黃色等為主色，配以白色、金色等色為輔助，是大多數(shù)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種色彩搭配風(fēng)格。

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篇8

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA）研究表明，“人們關(guān)注某一商品的時(shí)間通常在于前3秒鐘，在這3秒鐘的時(shí)間決定要購(gòu)買商品，70%是商品的視覺(jué)表現(xiàn)力?！边@種強(qiáng)大的表現(xiàn)力來(lái)自于高超陳列方式的運(yùn)用，即所謂的視覺(jué)營(yíng)銷。構(gòu)成視覺(jué)營(yíng)銷的基本要素包括演示空間（Visual Presentation，VP）、展示空間（Point of slae Presentation，PP）還有陳列空間（Item Presentation，IP），其中，演示空間即櫥窗，通常位于賣場(chǎng)入口處、獨(dú)立展示處、商場(chǎng)中心處等重要位置，也是展示技巧表現(xiàn)最為重要的空間。因此，看一個(gè)店里視覺(jué)營(yíng)銷到不到位，第一眼看到的就是櫥窗。有人說(shuō)，“如果把店鋪看成一本雜志，櫥窗就是封面。”它對(duì)促進(jìn)商品銷售，傳播品牌文化具有重要意義。

一、了解櫥窗的大小和樣式

當(dāng)一個(gè)幾十平米大小的特定區(qū)域空出來(lái)供我們布置櫥窗時(shí)，我們首先要觀察和測(cè)量櫥窗的空間位置和面積大小，它對(duì)于放進(jìn)櫥窗的商品和布置商品的方式都有影響。由于受店面空間與地理位置的限制，櫥窗通常大小不一，大號(hào)櫥窗需要擺進(jìn)去更多的商品和道具，避免空間乏味，小的則相反，而要避免商品和道具過(guò)多，顯得嘈雜繁瑣。

另外，櫥窗還有各種形式，最常見(jiàn)的有封閉式、半封閉式與開(kāi)放式。在櫥窗設(shè)計(jì)前，我們需要了解不同形式櫥窗的各自特點(diǎn)：

封閉式櫥窗是指背后與兩側(cè)完全封閉且與賣場(chǎng)完全隔開(kāi)，形成獨(dú)立的空間，這類櫥窗密閉性較好，便于陳列一些昂貴的商品。但在封閉的空間中，由于燈光的照射使櫥窗里面的溫度偏高，為了延長(zhǎng)射燈的使用壽命和保護(hù)展品，需在櫥窗的頂部安裝通風(fēng)設(shè)備，以保證櫥窗空氣的流動(dòng)。

半封閉式櫥窗是采用半透材質(zhì)、鏤空或是部分墻面與賣場(chǎng)相隔等多種形式，使櫥窗展示與店內(nèi)環(huán)境虛實(shí)相生，其設(shè)計(jì)類似于中國(guó)傳統(tǒng)園林設(shè)計(jì)中的借景手法。

開(kāi)放式櫥窗是指后部及兩側(cè)完全敞開(kāi)，這類櫥窗需要保證從各個(gè)角度看都具有極佳的觀看效果，它可以通過(guò)將商品就近陳列在櫥窗附近傳遞補(bǔ)充信息，但應(yīng)避免與內(nèi)部空間相互干擾，破壞整體效果，這對(duì)店內(nèi)的陳列方式和燈光照明是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

二、確定陳列主題，選擇陳列形式

在確定陳列主題之前，應(yīng)該充分理解品牌定位，深刻感受品牌系列所體現(xiàn)的風(fēng)格，理解設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。另外，商品在不同時(shí)期推出，櫥窗陳列的目的和主題也將不同，通常主題可以是季節(jié)性的，也可以是對(duì)社會(huì)、政治或經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的詮釋等。

確定了櫥窗主題，接下來(lái)需要選擇不同的形式，設(shè)計(jì)出適合品牌的櫥窗，櫥窗設(shè)計(jì)常用形式有：季節(jié)型陳列、主題型陳列、系列性陳列、場(chǎng)景型陳列和藝術(shù)型陳列，在具體運(yùn)用中，也可以是多種設(shè)計(jì)形式的結(jié)合。

1.季節(jié)型陳列

季節(jié)型櫥窗是以季節(jié)為限定來(lái)展示每一季的商品主題及流行趨勢(shì)，多用于新品上市時(shí)期，通常用櫥窗色彩的變奏和材料的律動(dòng)來(lái)表現(xiàn)季節(jié)性。

2.主題型陳列

選擇的主題可以是具有時(shí)效性的節(jié)日、活動(dòng)或慶典，也可以是與商品有關(guān)的主題，此時(shí)櫥窗內(nèi)全部創(chuàng)意的色彩、道具及相應(yīng)的商品都應(yīng)與主題統(tǒng)一。

3.系列型陳列

系列型陳列是品牌為了完整的展示某一類產(chǎn)品而設(shè)置的櫥窗形式，它用相似卻不重復(fù)的整體力量向顧客全面展示企業(yè)的理念和品牌文化，達(dá)到品牌效應(yīng)。常用的設(shè)計(jì)方式有：使用相同的形式語(yǔ)言，不同的局部設(shè)計(jì)；運(yùn)用統(tǒng)一的色調(diào)，不同的系列色；主要展示道具不變，改變組合方式。

4.場(chǎng)景型陳列

場(chǎng)景型陳列是把商品置于某種生活情節(jié)所構(gòu)成的場(chǎng)景中，使顧客看后產(chǎn)生一系列的聯(lián)想，引起思想的共鳴，且通過(guò)這種方式還可以直接顯示商品的功能和外觀的特點(diǎn)，使顧客較易接受。

5.藝術(shù)型陳列

藝術(shù)型陳列的目的僅僅是吸引顧客，有些櫥窗甚至不再展示服裝，而是根據(jù)品牌的特點(diǎn)，在櫥窗中展示搖滾、詩(shī)意或具有攻擊性的形象，但所展示的形象定于所銷售服裝的風(fēng)格息息相關(guān)，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

三、設(shè)計(jì)櫥窗色彩

櫥窗的色彩能夠起到第一時(shí)間吸引人們眼球的作用，櫥窗色彩的選擇要根據(jù)櫥窗內(nèi)容、風(fēng)格、情調(diào)以及櫥窗表達(dá)的主題思想來(lái)定。其中櫥窗色彩主要由商品的色彩、道具的色彩、環(huán)境色彩、燈光色彩等多種因素構(gòu)成，在設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)注意各因素合理搭配，使色調(diào)統(tǒng)一，明確櫥窗的主色與輔助色，此時(shí)通常需要考慮商品特征，目標(biāo)消費(fèi)群的喜好，以及當(dāng)季的流行色彩。而如果不能很好地把握櫥窗的主色調(diào)，最保守的做法是直接把一件商品上的一種色彩作為櫥窗的主色，從而形成協(xié)調(diào)的主題。

四、道具的選擇與布局設(shè)計(jì)

確定了主題和陳列形式，選定商品與櫥窗的主色調(diào)之后，在考慮櫥窗本身的布局之前，應(yīng)該考慮的就是選擇什么樣的道具了。櫥窗的道具主要分為三種：一種是布局上的，作為藝術(shù)品來(lái)構(gòu)建場(chǎng)景；另一種是功能性的，作為陳列商品的支撐物；第三種是商業(yè)性的，強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性。

篇9

攝影是一種現(xiàn)代人的需要的影像表識(shí)，而時(shí)裝攝影能使人在看過(guò)畫面形象后，產(chǎn)生一種仿效的沖動(dòng)，從而推動(dòng)時(shí)裝的行銷。正是其在制造視覺(jué)幻想方面無(wú)可比擬的杰出表現(xiàn)力，新生未久的攝影術(shù)迅即取代了時(shí)裝繪畫的地位，成為時(shí)尚傳播領(lǐng)域首屈一指的主流傳媒。服裝業(yè)對(duì)攝影技術(shù)與功能的充分利用，促進(jìn)了“時(shí)裝攝影”的誕生，此后的一百多年，時(shí)裝攝影與時(shí)裝之間唇齒相依的關(guān)系彼此促進(jìn)了對(duì)方各自作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展與繁榮。

一、服裝與時(shí)裝攝影的依存關(guān)系

時(shí)裝攝影的源起是在19世紀(jì)的50年代和60年代，當(dāng)時(shí)的法國(guó)和英國(guó)，為了推銷時(shí)裝的樣式和款式，一些攝影師想到了攝影。于是出現(xiàn)過(guò)一些照片貼成的小冊(cè)子，上面是服裝的設(shè)計(jì)、材料和樣式，用來(lái)給皇家和上層社會(huì)的成員觀看。一些裁縫和服裝商人，也將服裝樣式照片做成小的名片樣式，讓顧客進(jìn)行挑選。時(shí)過(guò)境遷時(shí)裝攝影充分借鑒著新聞報(bào)導(dǎo)攝影、后現(xiàn)代攝影的語(yǔ)言，緊緊抓住人性、道德、性別、流行等大眾文化的關(guān)鍵詞，施展渾身解數(shù)以求打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心。國(guó)際廣告界的大衛(wèi)奧格威，從他職業(yè)的視角對(duì)影像存在的價(jià)值和意義作了斷然的肯定，認(rèn)為“一張圖片，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)”。而這以評(píng)價(jià)源自他在無(wú)數(shù)次的廣告創(chuàng)意實(shí)踐中對(duì)影像作為視覺(jué)行銷媒介與品牌、市場(chǎng)之間潛在關(guān)聯(lián)的充分認(rèn)知和預(yù)見(jiàn)。

縱觀現(xiàn)代服裝業(yè)的歷史，時(shí)裝攝影使工業(yè)化使服裝的規(guī)?；?、批量化變成現(xiàn)實(shí)，商品營(yíng)銷尋求各種有效的促銷手段，具有先天技術(shù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)裝攝影由此在作為一種藝術(shù)形式之外承載了視覺(jué)行銷的商業(yè)職能。因而時(shí)裝攝影作為一個(gè)獨(dú)立職業(yè)與專門領(lǐng)域的形成與發(fā)展，是服裝工業(yè)化的結(jié)果，卻又進(jìn)而成為推動(dòng)服裝業(yè)走向進(jìn)步與繁榮不可或缺的重要支撐手段與力量――現(xiàn)代服裝業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有時(shí)裝攝影在其間發(fā)揮作用顯然不可想象。特別是法國(guó)的許多女裝品牌，它已形成以歐洲為中心，覆蓋全球的運(yùn)作格局，以美麗為訴求，以特立的營(yíng)銷理念為杠桿，開(kāi)創(chuàng)女性服飾產(chǎn)銷新局面，把美感和漂亮疊合在繽紛服飾之上，迎合天下女性的向往和追求，將她們內(nèi)心深處的渴望與夢(mèng)想，轉(zhuǎn)化為時(shí)尚經(jīng)典、極為暢銷的流行服裝。從現(xiàn)時(shí)業(yè)界的共識(shí)來(lái)看，企業(yè)越來(lái)越清醒地看到，商品價(jià)格的增值點(diǎn)將主要依靠品牌建設(shè)上。

這種相依共存互為因果的緊密關(guān)聯(lián)，恰恰可以從某個(gè)層面對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的歷史與現(xiàn)狀作出解釋，盡管攝影術(shù)早在19世紀(jì)40年代被發(fā)明的幾乎同一時(shí)期即已進(jìn)入中國(guó)，卻遲至20世紀(jì)末才有真正意義上的時(shí)裝攝影的出現(xiàn)和興起。顯然，服裝工業(yè)水平及商業(yè)意識(shí)的滯后從根本上否決了時(shí)裝攝影在中國(guó)提前形成的可能，而反過(guò)來(lái)，時(shí)裝攝影及以時(shí)裝攝影為主要手段的品牌運(yùn)作概念的缺失和落后，又嚴(yán)重制約了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走向世界的努力。時(shí)裝攝影在目前企業(yè)的品牌戰(zhàn)略實(shí)踐中遠(yuǎn)未受到足夠的重視。這固然有行業(yè)規(guī)模不夠、整體水準(zhǔn)良萎不齊、運(yùn)作模式不規(guī)范等等諸多局限的因素，但究根問(wèn)底，中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)時(shí)裝攝影在品牌包裝運(yùn)作中的功用認(rèn)識(shí)不足和操作上的偏差顯然是導(dǎo)致品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的重要根據(jù)之一。

我們現(xiàn)實(shí)的操作情況來(lái)看，在許多企業(yè)品牌打造、推廣和保護(hù)的一整套戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，以時(shí)裝攝影為核心之品牌運(yùn)作手段的巨大功用常因企業(yè)目的功利性太強(qiáng)而被忽略與強(qiáng)化：如過(guò)于追求形式上膚淺的表面美感而不注重品牌內(nèi)涵的表達(dá)與品牌個(gè)性風(fēng)格的塑造，刻意在模特選擇上制造明星效應(yīng)而不在意與其品牌形象是否適合攝影師創(chuàng)作水準(zhǔn)如何。事實(shí)上，品牌的知名度和美譽(yù)度不可能一夜之間造就，而是通過(guò)日積月累長(zhǎng)期高品質(zhì)的形象傳達(dá)潛移默化地對(duì)公眾的消費(fèi)認(rèn)知與選擇施加影響來(lái)完成。如果包括企業(yè)在內(nèi)的整個(gè)服裝業(yè)界在其功用上的認(rèn)知和觀念沒(méi)有改觀，就可能成為滯阻中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的意識(shí)瓶頸。

二、時(shí)裝攝影對(duì)服裝品牌的推廣

歷史經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)與產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)是服裝業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)和過(guò)程，而品牌經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容之一，就是品牌的包裝與推廣，其中當(dāng)然包括品牌視覺(jué)行銷策略的實(shí)施。作為視覺(jué)行銷的重要表現(xiàn)手段和操作環(huán)節(jié)，時(shí)裝攝影由此在整個(gè)品牌包裝運(yùn)作體系中發(fā)揮著巨大作用和影響。過(guò)去，它在促進(jìn)早期世界服裝業(yè)發(fā)展的歷史中扮演這舉足輕重的角色；現(xiàn)在，它更與源出一脈的時(shí)裝設(shè)計(jì)、時(shí)裝表演、時(shí)裝評(píng)論等等諸多服裝衍生文化分支相互呼應(yīng)，融合協(xié)作，構(gòu)成推動(dòng)現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展提高企業(yè)與品牌競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力。

在這個(gè)圖文信息傳播空前發(fā)達(dá)的時(shí)代，以時(shí)裝造像為根本手段的平面視覺(jué)行銷借助樣宣、海報(bào)、雜志、報(bào)紙、燈箱、廣告牌以及網(wǎng)絡(luò)等等新老傳媒大行其道無(wú)處不在，塑造了一個(gè)又一個(gè)充滿視覺(jué)沖擊力和滿足受眾心理體驗(yàn)的完美形象，誘惑著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而掀起了一波又一波的消費(fèi)狂，幫助企業(yè)或品牌在市場(chǎng)對(duì)決中攻城掠地所向披靡。正如一家著名的視覺(jué)藝術(shù)雜志所感慨：“名牌已成了一個(gè)視覺(jué)問(wèn)題。我們不得不承認(rèn)，在名牌的海洋里我們以成為視覺(jué)符號(hào)的消費(fèi)者并受符號(hào)霸權(quán)的控制……”。時(shí)裝攝影由此見(jiàn)證了它作為品牌締造者和時(shí)尚傳播者的角色定位與生存價(jià)值。譬如那則“我和牛仔褲之間什么也沒(méi)有”的牛仔褲廣告使CALVIN KLEIN一舉攀上每周售出40萬(wàn)條的高峰，譬如一幅“黑天鵝晚裝”的經(jīng)典時(shí)裝杰作奠定了GIVENCHY“高貴優(yōu)雅”的不朽形象……

篇10

包裝是一門融自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)于一體的交叉學(xué)科。作為藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合，包裝起著保護(hù)產(chǎn)品，方便儲(chǔ)運(yùn)，宣傳商品，樹立品牌的作用，包含了科學(xué)、藝術(shù)、材料、經(jīng)濟(jì)、心理、市場(chǎng)等眾多要素。

現(xiàn)代包裝藝術(shù)追求個(gè)性語(yǔ)言，其從屬性與獨(dú)創(chuàng)性在追求完美和協(xié)調(diào)的過(guò)程中尋求著獨(dú)特的藝術(shù)欣賞魅力。要做到包裝的美觀、個(gè)性，好的設(shè)計(jì)構(gòu)思尤為重要。設(shè)計(jì)可以提升產(chǎn)品的檔次，提高商品的價(jià)值。富有人性化的產(chǎn)品容易使人產(chǎn)生情感上的共鳴，能給人以美好的藝術(shù)享受和心理、生理的滿足與快樂(lè)。

筆者以為，可從包裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容元素入手對(duì)此加以分析：

（1）包裝材料。從自然經(jīng)濟(jì)時(shí)期竹、藤、莖、葉等天然材料到瓦楞紙、金屬軟管、聚乙烯等新型材料，包裝材料不斷推陳出新，現(xiàn)今已進(jìn)入復(fù)合材料新時(shí)代。種類繁多的包裝材料讓我們?cè)谶x擇上必須要注重產(chǎn)品的自身屬性和市場(chǎng)內(nèi)涵。

（2）包裝造型與結(jié)構(gòu)。包裝造型種類多樣市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，有盒類、袋類、瓶類、罐類等。結(jié)構(gòu)可分為：便攜式、易開(kāi)式、開(kāi)窗式、組合式等。隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)包裝外觀所體現(xiàn)的審美情趣提出了更高的要求，而適用、方便和美觀始終是設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)和最終目的。

（3）包裝視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)。包裝的視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)是指針對(duì)產(chǎn)品特性，通過(guò)運(yùn)用文字、圖形、色彩、標(biāo)志等元素，創(chuàng)造出特色鮮明的產(chǎn)品形象的過(guò)程。任何優(yōu)秀的包裝視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)無(wú)不是經(jīng)歷了縝密、成熟的設(shè)計(jì)構(gòu)想后，才在審美意境和藝術(shù)風(fēng)格上取得成功的。

包裝之美貴在設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)之美貴在創(chuàng)新，而民族化創(chuàng)新是包裝設(shè)計(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。設(shè)計(jì)大師韓美林說(shuō)：“藝術(shù)要達(dá)到世界水平，就必須依靠民族傳統(tǒng)加上現(xiàn)代意識(shí)”。誠(chéng)然，民族傳統(tǒng)的應(yīng)用絕非只是對(duì)民族文化形式的直接搬套，現(xiàn)代意識(shí)的貫徹亦非國(guó)際主義風(fēng)格的簡(jiǎn)單移植。我們應(yīng)從博大精深的傳統(tǒng)文化中吸收其“形、色、氣韻”的內(nèi)涵，同時(shí)，融匯包含了西方現(xiàn)代意識(shí)的新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上尋找屬于自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新思路免費(fèi)論文下載。這也在本質(zhì)上符合了世界文化多元化的潮流。

十?dāng)?shù)年來(lái)，我國(guó)包裝作品在國(guó)際上屢屢斬獲“世界之星”、“亞洲之星”之類大獎(jiǎng)，業(yè)界為人稱道的新作也不斷涌現(xiàn)，其中絕大多數(shù)都是吸收了傳統(tǒng)文化的精華并加之成功演繹的典范。我們不妨從設(shè)計(jì)要素的材料、造型、結(jié)構(gòu)、圖形、字體、色彩等方面逐一加以分析。

（1）材料。國(guó)人自古就賦予了“包扎”以“禮”的內(nèi)涵，選用陶瓷、葉草等作為包裝材料。這不僅是防腐、消毒等的功能需要，更是傳統(tǒng)文化的呈現(xiàn)，給人以濃郁的民族氣息。傳統(tǒng)酒類有其自身的本土屬性，具有民族指代的豐富特質(zhì)，因此，配以充滿自然紋理和鄉(xiāng)土氣息的材料無(wú)疑是其包裝的上上之選。如“ 酒鬼酒” 以捻結(jié)的麻繩和縫綴的麻袋為外包裝，其質(zhì)樸的陶罐盛酒器與壓凸、燙色的水紋紙的組合，更給人以古樸渾厚、天人合一的審美感受。

（2）造型和結(jié)構(gòu)。我國(guó)傳統(tǒng)容器形式多樣，它們大都造型飽滿、敦厚、富有張力。這源于中國(guó)傳統(tǒng)審美中追求圓滿、完整、具有包容力的民族心理。在包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，我們可廣泛借鑒民族建筑、家具、生活用品中具有國(guó)際共同認(rèn)知的設(shè)計(jì)要素，創(chuàng)造出別致的造型和科學(xué)的結(jié)構(gòu)。在包裝設(shè)計(jì)中不乏佳作。

如，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師根據(jù)川西出土的殷商時(shí)期三星堆青銅器制作的酒包裝容器。其主體以三星堆人頭像造型為瓶身，古樸大方。外突的雙眼，飛揚(yáng)的兩耳，清晰的口鼻構(gòu)成了其特有的造型裝飾效果。加之包裝外盒結(jié)構(gòu)上采用了匠心獨(dú)運(yùn)的開(kāi)合式展示，這些都使得其整體效果輝煌奪目，不同凡響，充分體現(xiàn)了一種極具民族風(fēng)格和民族氣魄的美。

水井坊白酒包裝設(shè)計(jì)是民族化創(chuàng)新的又一佳作。其內(nèi)凸的六面表現(xiàn)出古井臺(tái)的意境，寓意好水釀好酒，傳達(dá)了佳釀的信息。同時(shí)，古井臺(tái)臺(tái)基則采用了傳統(tǒng)的木門結(jié)構(gòu)把紙質(zhì)外盒和木質(zhì)基座有機(jī)地結(jié)合在一起，此創(chuàng)意體現(xiàn)了中國(guó)式的高貴與威嚴(yán)，彰顯品質(zhì)。

（3）圖形。我國(guó)傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是一個(gè)蘊(yùn)藏著種類繁多、各具特色的裝飾圖案的圖形寶藏。它包含了國(guó)畫、雕刻、剪紙、刺繡等工藝品以及大量在戲劇、服飾、臉譜、紡織印染等物品上寓意深刻、吉祥喜慶的圖案。它們裝飾手法豐富，追求圓滿、完整、對(duì)稱和穩(wěn)重，極具裝飾美感，深受人們的喜愛(ài)。對(duì)于它們?cè)诎b設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，我們不能滿足于照搬或刪減，而是要賦予其現(xiàn)今的審美標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)手段。比如將圖案的某些元素進(jìn)行重構(gòu)和轉(zhuǎn)化，將某些圖形的象征意義加以引申和拓展，做好二次設(shè)計(jì)工作。

茶葉作為一種極具民族性的商品，其自身屬性使傳統(tǒng)圖形這類表現(xiàn)語(yǔ)言較之其它更能起到以一當(dāng)十的效果。如“茶枕工坊”系列包裝，采用簡(jiǎn)潔獨(dú)特的云紋、印章、如意等傳統(tǒng)文化符號(hào)，結(jié)合以點(diǎn)、線、面的設(shè)計(jì)手法，烘托出其淡雅、飄逸的茶文化底蘊(yùn)。這種對(duì)傳統(tǒng)圖形“以物傳情”的合理應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，減少了設(shè)計(jì)的商業(yè)氣息，提升了文化意境，增添了時(shí)代的親和力。

月餅包裝是另一類典型的民族設(shè)計(jì)，其風(fēng)格植根于傳統(tǒng)又不斷推陳出新。秋韻麗影系列包裝是極具古典意蘊(yùn)的作品，其素材主體選自金陵十二釵的形象。通過(guò)對(duì)圖形的重構(gòu)和篆刻質(zhì)感的層次演繹，包裝的個(gè)性得到了淋漓盡致的詮釋，突顯出民族化包裝商品的文化品位與無(wú)窮魅力。

（4）字體。漢字是獨(dú)特的象形藝術(shù)，是極具本土化特征的一種表現(xiàn)形式。漢字在包裝中的運(yùn)用是民族化精神形象與情感氣質(zhì)的彰顯。書法與篆刻是漢字的外延展現(xiàn)，如與西方的“構(gòu)成”手法糅合往往能收到很好的視覺(jué)傳達(dá)效果。

普洱茶包裝把漢字宋體筆畫打散，大小不一，粗細(xì)不等地滿版羅列，這種民族文化的創(chuàng)新演繹形式給人以耳目一新的感覺(jué)。標(biāo)題采用虛實(shí)相映的手法呈現(xiàn)出書法字體的品牌名稱，同時(shí)，篆刻印章的構(gòu)成與書法字體相映生輝，起到了點(diǎn)綴、活躍畫面的功能。漢字本身具備的形象美在這里已成為民族化創(chuàng)新的一種形式特征，準(zhǔn)確、明晰的地體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)涵和地域文化特色。

貴府特醇酒系列包裝則以青花瓷紋為底，襯托出產(chǎn)地的悠悠古韻免費(fèi)論文下載。瓶標(biāo)處施以藍(lán)色字符，似古瓷拓片。而正中以印章藝術(shù)形式書寫的貴府名稱，其書體意態(tài)美的不規(guī)則性和滲透性與產(chǎn)品整體的嚴(yán)謹(jǐn)性巧妙而又奇特地結(jié)合在一起，顯示出非凡的視覺(jué)力度，折射出深厚的民族文化內(nèi)涵和現(xiàn)代設(shè)計(jì)意識(shí)。

（5）色彩。有道是，遠(yuǎn)看色彩近看花。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝的第一印象就是色彩。無(wú)論是樸素與濃艷還是大俗與大雅，在包裝的民族創(chuàng)新中都擁有一席之地。民族色彩在感性化的基礎(chǔ)上有著豐富文化寓意和信念。比如在我國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣中，紅色象征吉祥、喜慶和富貴，它在民間習(xí)俗和禮儀交往中運(yùn)用最多。又如皇家追求富貴和華麗，其色彩的運(yùn)用多以金、銀、黃、紅為主色市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，一些與宮廷題材相關(guān)的包裝色彩上大多采用黃、金色調(diào)。

漢帝茅臺(tái)酒包裝為突出“帝王國(guó)酒”的尊貴品質(zhì)，就運(yùn)用了金光爵杯、玉璽盒蓋，飛龍雕刻，雙軸詔書等元素加以設(shè)計(jì)。其中，箔紙的亮金、印章的朱紅、軟綢的明黃對(duì)情調(diào)渲染構(gòu)成了特有的節(jié)奏感和韻律美。色彩在此呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力和鮮明的文化特征。

采芝齋糖果包裝系列的主色調(diào)是暖色。大面積明快的橙紅色構(gòu)成了商品特有的色彩基調(diào)，并利用補(bǔ)色和無(wú)彩色的隔離調(diào)和使品牌名稱更加醒目，加之蘇州傳統(tǒng)文化中絲綢、工藝元素等的共同演繹，形成了其典雅美觀，富有文化品味的食品包裝設(shè)計(jì)。這里民族色彩以潛在的暗示和視覺(jué)的魅力吸引并打動(dòng)了消費(fèi)者。

任何藝術(shù)都是審美判斷的結(jié)果，都是美的創(chuàng)造。對(duì)于包裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，通過(guò)創(chuàng)新可使產(chǎn)品保持旺盛的生命力和市場(chǎng)占有率。而創(chuàng)新融入民族元素之后必能更好的獲取打動(dòng)審美對(duì)象的藝術(shù)之美，擁有可持續(xù)發(fā)展的勃勃生機(jī)。我國(guó)包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，應(yīng)汲取時(shí)代設(shè)計(jì)理念的精華，融合中華民族的文化特色，在兼具廣闊國(guó)際視角和中國(guó)文化特色的同時(shí)，體現(xiàn)時(shí)代精神的特征。對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，包裝設(shè)計(jì)的民族化創(chuàng)新必將是永無(wú)止境的追求。

參考文獻(xiàn)